ANLISIS DEL ENTORNO EXTERNO

EMPRESA: GAMESA

Grupo Gamesa (formalmente Galletera Mexicana S.A. de C.V.) es un grupo

industrial y comercial de galletas de origen mexicano, con sede en San Nicols de
los Garza, Monterrey, Nuevo Len.

Desde 1990, la marca es parte de la corporacin alimenticia

estadounidense Quaker Oats Company, con lo cual sus productos tienen una
mayor comercializacin internacional. En particular, Gamesa tiene presencia con
sus productos en Mxico, Estados Unidos, Centroamrica y parte de Suramrica.

Gamesa fue fundado en la ciudad de Monterrey en 1921, cuando los hermanos

Alberto, Ignacio y Manuel Santos Gonzlez adquirieron el 50% de las acciones de
la fbrica de galletas y pastas Lara S.A., transformndola en Lara y Santos, S.A.
(LYSA).

ENTORNO EXTERNO
Condiciones demogrficas
Abarca un segmento grande de poblacin pues sus productos son econmicos y
estn al alcance de las personas. Gamesa est dedicada a la produccin de
alimentos nutritivos, convenientes, divertidos y de consumo frecuente. Estos son
comercializados y distribuidos a travs de ms de 100 Centros de Distribucin que
nos permiten llegar a ms de 650 mil clientes.
Gamesa es muy reconocido a nivel nacional, por lo que no resulta complicado
para la empresa estar presente en todo el territorio mexicano.
Condiciones econmicas
Lnea de productos constantes y variados
Excelente punto de venta
Alto nivel de servicio al cliente
Gamesa adecua un entorno mayor cuando las condiciones econmicas estn en
depresin, por ello los productores Gamesa esperan mover sus bienes al mercado
en la forma ms econmica. Esto representa utilizar canales ms cortos y eliminar
los servicios que no son primordiales y que aumentan el precio final de los bienes.

Factores sociales y culturales

Crecimiento sostenido
Personas capaces y facultadas
Estilo de vida y el impulso para los trabajadores
Responsabilidad
Confianza
Liderazgo
Temas de la agricultura, etc.

Las nuevas tendencias de cuidado corporal en la actualidad han dominado los

sectores de jvenes y adultos jvenes. La empresa Gamesa ha enfocado su
producto al tema de la salud y el ejercicio, frecuentemente combinndolo con el
deporte. Los productos de Gamesa la mayora de las veces son aceptados por la
sociedad en general, por lo cual es realmente raro que las diferentes culturas
puedan rechazarlo, aunque si las hay, pero la empresa sabe cmo atacar los
diferentes mercados.
Asimismo, es importante conocer y estar en lnea con las tendencias de todo el
mercado, con lo que est pasando y hacia dnde va el sector. Lo que hemos
detectado es que el consumidor requiere alimentos que primero sean
diferenciados, despus funcionales, y este binomio es lo que buscamos ofrecer.
Factores legales y polticos
La contratacin de personas capaces diferidas
Fundamentar su operacin en polticas y programas que incidan positivamente
en la gente, su entorno y su comunidad.

Los productos elaborados por Gamesa son de consumo popular y prcticamente

ninguno se encuentra sujeto a controles de precios por parte de los gobiernos de
los pases donde opera. Sin embargo, no puede garantizar tal situacin, que en su
caso podra afectar de manera adversa los resultados de operacin del grupo.
Tecnologa
Nuevos productos.
Innovacin constante
Las mejores maquinarias para un buen diseo y proceso del producto
Sin duda, los ltimos aos han sido bastante dinmicos para la industria, pues han
estado marcados por dos tendencias que aplican para casi todas las categoras de
la canasta de alimentos y bebidas: la innovacin y la funcionalidad, en pro de la
satisfaccin de las necesidades de los consumidores, pues el consumo saludable
tambin se hace presente en el mundo de los productos horneados o galletas.
la compaa est al pendiente de lo que est buscando el consumidor. Viene una
generacin de jvenes con nuevas necesidades que estn buscando la innovacin
constantemente, lo cual podemos percibir a travs de las redes sociales donde los
nuevos consumidores estn comunicndose; el marketing digital es una demanda,
es un canal para tener mantenimiento de marca.
Hablando de la presentacin del producto, lo que el consumidor final quiere,
incluso los intermedios como los consumidores, son empaques ms convenientes,
transportables, formas fciles de abrir, que puedan conservar el sabor, frescura y
ayuden a una mayor vida de anaquel, entonces en la parte de innovacin el
objetivo es disear herramientas y empaques ms atractivos que cumplan con
esos requerimientos.
Medio Ambiente
Ayudamos a las comunidades escasas
Promovemos programas de salud, educacin y nutricin.
Empaques biodegradables

En Gamesa hemos hecho la promesa de trabajar en un mejor futuro para nuestra

gente y nuestro planeta; con el fin de apoyar e Invertir en las comunidades locales
en las que operamos, hemos emprendido Iniciativas que promueven el
Involucramiento de nuestros asociados travs de la Fundacin PEPSICO Mxico.
Actualmente se ve la tecnologa en la mayora de las empresas, y Bimbo no sea
quedado atrs en este aspecto, ya que busca traer tecnologa para que su
producto sea lo menos daino al medio ambiente.
Proveedores
Cuenta con propios proveedores, y con amplias redes de contactos que lo
abastecen.
Intermediarios
El canal de distribucin lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre
s que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores
y usuarios finales.
Nestl cuenta con publicidad dentro de la televisin: EJ el de las galletas
emperador
Competencia
La ventaja de Gamesa asciende aproximadamente a 24 puntos porcentuales. Es
decir, que Marinela se encuentra en segundo lugar con un 37.75% de puntos.

Debajo de stos dos fabricantes, prcticamente la competencia se desarrolla a

una escala mucho menor, pero claro, sin dejar de ser competencia. Entre stos
competidores se incluyen Nabisco (galletas Oreo), Cutara, La Integral, General
Mills y Manasur.

Gamesa tiene ms de 10 marcas con las cules abarca todos los gustos y todas
las necesidades del mercado. Desde las Chokis y Emperador, hasta las Saladitas
y Crackets, hay galletas para todos.
Mercados
Gamesa enfoca sus productos a la poblacin infantil sin embargo tambin ataca el
mercado adulto. En el panorama real y estadsticamente hablando, Gamesa
domina ms de la mitad del mercado de galletas. Con un 61.53% de participacin
de mercado ha logrado superar a Bimbo que resulta ser su principal competencia
gracias a su lnea de productos Marinela. Hoy en da es una de las empresas ms
importantes del mundo por posicionamiento de marca, por volumen de produccin
y ventas.