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Presupuesto Maestro
Presupuesto Maestro
Una vez que el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por
ventas puede ser determinado multiplicando el volumen por los precios de venta
unitarios esperados. El ejemplo de abajo muestra el presupuesto de ventas para la
empresa Accesorios Vista, S.A.
Para un control mejor, la administracion puede comprarar las ventas actuales con
las ventas presupuestadas por producto, region, o representante de ventas. La
administracion deberia investigar las diferencias significativas y tomar las posibles
acciones correctivas.
Una empresa debe preparar medidas de soporte departamentales en las cuales los
costos indirectos de la fabrica son separados en fijos y variables. Dichas medidas
permiten a los gerentes dirigir su atencion a aquellos costos para los cuales son
responsables y evaluar su desempeo.
El presupuesto de ventas es comunmente usado como el punto de partida para estimar los
gastos de venta y administrativos. Por ejemplo, un incremento en ventas presupuestado
puede requerir mas publicidad. La siguiente tabla muestra un presupuesto de gastos de
venta y administrativos para la empresa Accesorios Vista, S.A.
A menudo, programas de soporte detallados son preparados para los puntos
mayores en el presupuesto de gastos de venta y administrativos. Por ejemplo, un
programa de gastos de publicidad para el departamento de mercadotecnia debe incluir los
medios de publicidad que seran usados (periodico, correo directo, television) cantidades
(pulgadas de columna, numero de piezas, minutos), y el costo por unidad. La atencion a
estos detalles resulta en presupuestos realisticos.