APROXIMACINMETODOLGICAPARAELCLCULODEL

AIU

METHODOLOGICALAPROXIMATIONFORAIU
CALCULATION
MIGUELDAVIDROJASLPEZ
UniversidadNacionaldeColombia.FacultaddeMinas.Profesorasociado,mdrojas@unal.edu.co

NATALIAANDREABOHRQUEZPATIO
UniversidadNacionaldeColombia.FacultaddeMinas.nabohorq@unal.edu.co

Recibidopararevisar Septiembre26de2008, aceptado agosto25de2009,versinfinalAgosto28de2009

RESUMEN: El objetivo de este artculo es proponer una herramienta prctica y tcnica para el clculo de la
Administracin, Imprevistos y Utilidad (AIU), concepto de gran importancia en el sector de la construccin,
evitandolasubjetividadtradicionalmenteutilizadaconelfindelograrlosresultadosdeseados.
Inicialmentesedaunadefinicindelconcepto,laimportanciadesuaplicacin,losdiferentestiposdecontratosque
se utilizan en el sector, la contratacin con el Estado y finalmente se hace la propuesta del modelo, donde los
inversionistasestimansuporcentaje(optimista,probableypesimista)ydeacuerdoalosresultadosarrojadostomar
lasmejoresdecisiones.

PALABRASCLAVE: Construccin,presupuesto,administracin,imprevistos,utilidad,contrato.

ABSTRACT:Thesubjectofthisarticleistoproposeatool,bothpracticalandtechnical,forthecalculationofAIU,
aconceptofgreatimportanceintheconstructionsector,thereforeavoidingsubjectivity withpurposeofachieving
theexpectedresults.

Initially, the concept is defined, then the importance of its application is described, the different kinds of legal
documents that the construction sector uses, the contracting with the Government and finally the proposal of the
modelispresented,wheretheinvestorsconsidertheirpercentage(optimist,probable,pessimist)andaccordingwith
theresultsmakethebestdecision.

KEYWORDS: Construction,budget,management,unexpected,profit,legaldocuments.

1. INTRODUCCION

control de costos del presupuesto ya que es el

El concepto del AIU (Administracin,
ImprevistosyUtilidad),esutilizadoencontratos
deconstruccinyesindispensabledefinirlopara
conocer el riesgo y la seguridad que se tiene al
ejecutar einiciar un presupuesto de obra.
Es importante porque determina la seguridad y
confiabilidadquese tiene al desarrollar el
resultado del estudio donde se proyectan los
gastosenqueincurrirelcontratista(enrelacin
alaconstruccin),porlacualeselcontratanteel
responsable de la informacin suministrada y
debeseracordealoestablecidocon lasnormas
legales vigentes y en los trminos de referencia
de cadalicitacin y/o contrato acordado.

Dyna,Ao77,Nro.162,pp. 293302.Medelln,Juniode2010.ISSN00127353
294
Elalcance de estetrabajocomprende definicin
del concepto, aplicacin en los diferentes tipos
de contratos existentes, referencindolos en
empresas pertenecientes al sector de la
construccin que es el campo donde se
desarrollaplenamente.
Laslimitacioneseneldesarrollodeltrabajoesla
recoleccin de informacin ya que no existe
fundamentotericoquerespaldeelconcepto.La
oferta y demanda, aversin al riesgo y
experiencia en el sector de cada empresa, es lo
quedeterminaelporcentajedeste(AIU),porlo
cual se restringe para un desarrollo amplio y
crtico, donde la metodologa utilizada es la
bsqueda en Internet, en libros y entrevistas a
ejecutivos con gran trayectoria en este sector,
que puedan ampliar y dar claridad a lo que se
pretendeargumentar.
2. MARCOTEORICO
2.1 Gener alidadesdelSector
El marco contextual es el sector de la
construccincolombianadelqueseextractenlos
principales indicadores de desempeo
provenientes de fuentes que se encargan de
realizarle los seguimientos correspondientes
comolaCmaraColombianadelaConstruccin,
CAMACOL y el Departamento nacional de
estadstica, DANE, para conocer si este entorno
ofrece condiciones iniciales de crecimiento y
demandafavorables.
2.2 DefinicindelconceptoAIU
El AIU es una estipulacin que puede pactarse
enloscontratosendesarrollodelprincipiodela
autonoma de la voluntad de las partes, es de
aclararquenoseconoceordenamientolegalque
loregule.[1]
ElAIUserefierealoscostosrequeridosparala
ejecucindelcontrato,donde:
A,significaAdministracin,
La Administracin son los costos indirectos
necesarios para el desarrollo de un proyecto,
como honorarios, impuestos, entre otros.
I, significa Imprevistos, dependen de la
naturalezadecadacontratoyconstituyenelalea
RojasyBohrquez
delnegocio,esdecirlosriesgosnormalesenque
incurreelcontratista.Enestetrminocabehacer
referenciaa:
Imprevisin, falta de accin de disponer lo
conveniente para atender a contingencias o
necesidades previsibles [2] lo cual no es lo
mismo que imprevisto, puesto que en la
ejecucin de los presupuestos de obra los
imprevistos estn determinados y se tiene plena
seguridad de su presencia ya que es un riesgo
normalentodoeldesarrollodelproyecto.
Sobrecosto: valor adicional a todos los costos
presupuestados que son necesarios para dar
trminoalaobra,delcualseesperaunretorno.
U,significaUtilidad,
La Utilidad es la ganancia que el contratista
espera recibir por la realizacin del contrato, la
cualdebesergarantizadaporlasentidades[1].
Cada contrato comporta un negocio jurdico en
particular,por ende connota unas caractersticas
especiales, en tal virtud la administracin de
acuerdoalascondicionesdecadacontratoyala
convenienciaparalaspartes,puededeterminarla
viabilidadparapactarestafigura,sinqueellose
torne ilegal. En este orden, la procedencia del
mismodependedelacomplejidaddelnegocioy
de las obligaciones que se deriven del contrato
mismoynodeotrosfactores[3].
El contrato como negocio jurdico, tiene por
objetoelcumplimientodelosfinesestatalesyla
debidaprestacin delserviciopblico,adems,
la percepcin de utilidad econmica para el
contratista debesergarantizadaporelEstado.
El AIU es un rubro variable segn la
complejidad del proyecto. El porcentaje de la
Administracin que generalmente es del 15%,
incluye los costos de personal que participa
indirectamente en la ejecucin de las obras
(cargosejecutivosyadministrativosenoficinas).
El porcentaje destinado a Imprevistos es
asignado segn la posibilidad que tenga cada
proyecto de tener sobrecostos adicionales no
contemplados en el presupuesto inicial de las
obrasdeconstruccin.
La Utilidad es un porcentaje establecido por
polticadelaempresayvaradeacuerdoacada
situacin[1].

Por lo tanto, los porcentajes asignados a cada
unodelostrminos enelAIU(Administracin,
ImprevistosyUtilidad)sonsubjetividaddecada
unadelasempresasconstructorasynoexisteun
planteamientotcnicodesuclculo.
3. CONTRATOSDECONSTRUCCIN
3.1 Administr acindelegada
Segn Camacol, es todo acto jurdico en virtud
delcualunapersonaseobligaconotraarealizar
una obra material determinada, bajo una
remuneracinsinsubordinacin.Enestaclasede
contratos existe la obligacin de realizar una
labor por parte del contratista y una obligacin
depagar honorariosporlaejecucindelaobra
porpartedelcontratante.Enestetipodenegocio
jurdico el contratista, por cuenta y riesgo del
contratante,seencargadelaejecucindelobjeto
del convenio, siendo el contratista el nico
responsable de lossubcontratos quecelebre.
En consecuencia, el contratista tiene la
obligacin deponertodasu capacidadtcnicay
administrativa para realizar la obra y recibe un
reembolsoparaatendertodosloscostosdirectos,
incrementadosenunasumafijaoporcentual,por
concepto de gastos de administracin y
utilidades.En este caso el contratante puede
mantener un control completo sobre la obra y
evitar la tendencia del contratista a elevar los
costos para beneficio propio (cuando sus
honorarios estn pactados porcentualmente con
respectoalvalortotaldelproyecto)[4].
3.2 Pr eciosUnitar ios
SegnMIRANDA[5],elprecioestipuladopara
este tipo de contratacin puede ser fijo o
escalonado de acuerdo a frmulas acordadas,
segn elcomportamientode ciertas variables en
el tiempo. Esta modalidad de contrato se suele
utilizar en las construcciones civiles, para las
cuales no se tiene plenamente calculadas las
cantidades de obra, pero dado que el contratista
cotiza por tems especficos y determina con
claridad las ponderaciones por razn de
administracin, imprevistos y utilidades, se
descarta cualquier posible conflicto entre las
partes,alaparecermayorescantidadesdeobra.
Dyna162,2010 295
Para protegeralcontratistasesueleincluirenel
contratoalgunaclusulaquepermitaunmnimo
de tolerancia en las estimaciones de las
cantidades de obra, con el fin de planear
adecuadamentelautilizacindesusrecursos.
Estaclasedecontratossuponenelconocimiento
de un nivel de detalle en cada una de las obras
contratadas, el cual precisa un proceso de
interventora riguroso y eficiente, que suele
generar precarias relaciones entre las partes y
desde luego, por tratarse de una suma acordada
en la cual estn incluidos los honorarios del
contratista, cualquier ahorro que se haga ir en
subeneficio,castigandolacalidaddelaobra.
3.3 Pr ecioGlobalAlzado
E sistema de fijacin del precio por ajuste o
precio alzado, consiste en sealar un precio
global determinado para la totalidad de la
ejecucin de la obra prevista en el proyecto
tcnico, con independencia de la obra que al
final sea efectivamente realizada y sin que el
contratista pueda pedir la revisin del precio
aunque hayan aumentado los salarios de los
trabajadores o el valor de los materiales
empleados.Enlamodalidaddeajustealzadodel
preciodelaobra,sesuelenutilizarenlaprctica
dos variantes: el ajuste alzado absoluto y el
relativo.En elabsoluto,las partes acuerdan que
no puede ser objeto de modificacin ni el
proyectotcniconielprecio mientrasqueenel
relativo, las partes convienen en que el precio
fijadoenrelacinalproyecto,puederectificarse
teniendo en cuenta la obra efectivamente
ejecutada. Este sistema resulta atractivo para el
dueodelaobra,alconocerdesdelacelebracin
delcontratoloquelevaacostarlaobra.Porel
contrario es un sistema poco interesante para el
contratista, al asumir enteramente el riesgo
econmico de la actividad, salvo que lo evite
pactando e incluyendo en el contrato una
clusuladerevisindeprecios[5].
De acuerdo a los tres tipos de contratos, en la
tabla1semuestraelriesgocantidadesyelriesgo
precioquedebenserasumidosenlaejecucinde
unaobrayquien,segneltipodecontrato,esel
que asume dichoriesgo [6].La eleccin del tipo
decontratoadecuadoparainiciarlaejecucinde
296 RojasyBohrquez

obra estriba en el tipo de construccin, oferta y Construccin, Constructora Urco S.A., Inviar
demanda del mercado, experiencia de S.A.eInsigniaS.A.
construccin, los intereses particulares y
colectivos de los empresarios del sector y la Tabla2. Porcentajesestimados,segntipode
calidad de los constructores para ejecutar sus contratodeconstruccin
contratos. Table2. Estimatedpercentageforconstruction
Tabla1.Riesgocantidades Riesgopreciosportipo contracttypes
decontratodeconstruccin TIPO ADMON IMPREVISTO UTILIDAD
Table1.Amountsrisk pricesriskforconstruction 5% 6%
Admon
contracttypes Delegada
10% 15% 2% 4% (acordado
entrepartes)
TIPO Riesgo RiesgoPr ecios Precio
10% 14% 8% 30% 5% 10%
Cantidades Unitario
Administracin Contratante Contratante Precio
12% 18% 4% 6% 5% 8%
Delegada Global
PreciosUnitarios Contratante Contratista
PrecioGlobal Contratista Contratista
En la tabla 3, los gastos de administracin son
relativamente bajos (9.57%, de los costos
Enlatabla2sesugierenrangosdonde,segnel
directos). La empresa contratante participa
tipo de contratacin, cuales seran los
activamente contratandopersonaladministrativo
porcentajes para cada uno de los trminos del
paratenerelcontrolypodertomardecisionesen
AIU, tomando como base lo expuesto
la discusin de los problemas presentados
anteriormente en los tipos de contratos. Estos durante la ejecucin del proyecto, del cual se
porcentajes fueron estimados despus de espera tener un buen conocimiento de los
consultaragrandesinversionistasdelsectordela servicios que se compran, evitando la
construccin,empresasqueparticiparon:Umbral negociacin de tecnologas, materiales y mano
PropiedadRaizS.A.,FranciscoCorreaRestrepo de obra no experimentadas o las ya obsoleta.
y Cia LTDA, Gerencia Interventora y

Tabla3.Presupuestoutilizadoenlacontratacinporadministracindelegada

Table3.Budgetusedforcontractingbyadelegateadministration

%con
rel aci na
DESCRIPCION VALORTOTAL
l osCostos
Di rectos

Excavacinyllenos $ 232.015.611
Fundacionesymurosdecontencin $ 217.497.754
Estructura $ 1.376.606.495
AcerodeRefuerzo $ 1.130.789.323
Mamposteria $ 379.986.411
ImpermeabilizacionesyFiltros $ 64.869.303
Cubiertasycielofalsos $ 23.363.320
InstalacionesElctricas $ 361.800.000
InstalacionesHidrosanitariasydegas $ 271.299.942
Puertasycerraduras $ 355.174.440
Revoquesopaetes $ 65.434.263
Pisosenchapesyzocalos $ 617.217.129
Carpinteria $ 749.260.475
Pinturayenlucidos $ 554.251.347
Aparatossanitariosyaccesorios $ 186.896.341
Equiposespeciales $ 445.970.911
Obrasexterioresyvarios $ 206.235.142
Equiposyvarios $ 76.010.000
Obrasprovisionales $ 94.595.148
TOTALCOSTOSDIRECTOS $ 7.409.273.355

Adm i ni straci on $ 709.102.838 9,570%

Im previ stos $ 37.500.000 0,506%
Uti l i dad $ 370.463.668 5,000%
IVA $ 59.274.187 16,000%

TOTALPRESUPUESTO $ 8.585.614.048
 Dyna162,2010 297

Por el estricto control en el desarrollo del acordado,entreelcontratistayelcontratante,un

proyecto,elvalordestinadoalos imprevistos es
menor ($37.500.000, 0.506% de los costos
directos), pues no se elimina completamente el
riesgo de presentarse un accidente o situaciones
inesperadas que se deben contrarrestar para
continuarconeldesarrollodelaobraporltimo
est la utilidad, que en muchos casos no se
estima en el presupuesto, pues inicialmente es
valor que se factura mensualmente el
contratista recibe un porcentaje sobre los costos
directos que se van presentado, en este caso
debido al tipo de construccin (Conjunto
Residencial)ylasventaspresentadas,lautilidad
estimada es del 5% sobre los costos directos.
Sobre estevalorsefacturaelIVA(16%)que el
contratista declara ante la DIAN.

Tabla4:Presupuestototalporpreciosunitarios

Table4: Totalbugdetforunitarianprices

%Con
Unidad
Valor relacina
de Cantidad
Unitario los Cos tos
Medida
Directos
HIERRODEREFUERZO
Hier r oConr r FigEdif Modular d<1/2''
ton 188 $ 2.940.500
Alam brerecocidoC17,5 kg $ 3.625,00 20 $ 72.500
HierroCorr.G603/8'' kg $ 2.668,00 800 $ 2.134.400
HierroCorr.G601/4'' kg $ 2.668,00 200 $ 533.600
MdeOam arrehierroEdifModular kg $ 1.000,00 200 $ 200.000
Hier r oConr r FigEdif Modular d>=1/2''
ton 1 $ 2.940.500
HierroCorr.G601/2'' kg $ 2.668,00 500 $ 1.334.000
HierroCorr.G601'' kg $ 2.668,00 500 $ 1.334.000
Alam brerecocidoC17,5 kg $ 3.625,00 20 $ 72.500
MdeOam arrehierroEdifModular kg $ 200,00 1000 $ 200.000
Mallar fzoelec t D188 ton 1 $ 3.045.375
MallaElectrD188 kg $ 2.871,00 1000 $ 2.871.000
Alam bronG401/4'' kg $ 10 $
Alam brerecocidoC,17,5 kg $ 3.625,00 15 $ 54.375
MdeOColocMallaElectrostadakg $ 1.000,00 120 $ 120.000
TOTALCOSTOSDIRECTOS $ 1.678.158.500
ADMINISTRACION(15%delosCos tos Directos) $ 251.723.775 15,00%
TOTALCOSTOS $ 1.929.882.275
IMPREVISTOS(5%deTotalCostos) $ 96.494.114 5,75%
TOTALADMINISTRACION+IMPREVISTOS $ 2.026.376.389
UTILIDAD(30%delos Im previstos) $ 607.912.917 36,23%
TOTALAIU $ 956.130.805 56,98%
IVA(16%) $ 97.266.067
TOTAL $ 1.053.396.872

Costos Indirectos: Incluye costos de

En la tabla 4, se muestra un ejemplo del
segmento delpresupuestopara unatonelada de
hierro reforzado en el desarrollo de la obra,
realizada con base en anlisis unitarios que
incluyenlossiguientesrubros:
Costos directos: Incluye materiales,
equipos, mano de obra que interviene
directamente en la construccin del hierro
reforzado para la estructura y el transporte de
todoslosanteriores.
administracin (15% de los costos directos
totales), el director de obra que supervisa el
trabajo,impuestodeconstruccin,honorariosen
el estudio de suelos y diseo estructural, entre
otros).
Losimprevistosquesepuedenpresentar
en el desarrollo del proyecto (5.75% de los
costosdirectosylaadministracin,elporcentaje
esfijadoencomnacuerdoporelcontratistayel
contratante) y la utilidad (36.23% de la
administracin ms los imprevistos, el cual
298 RojasyBohrquez

vara, de acuerdo a la demanda y oferta del El tipo de actividad que se va a desarrollar en

sector).ElIVA(16%),secobrasobrelautilidad
debidoaqueesuncontratodeobra,yserigey
acogealconceptounificadodelIVA(Art.1/2002
y4/2003emitidosporlaDIAN[7].
De esta manera en cada anlisis unitario se
pretende estimar la cantidad de costo de los
anteriores rubros, en total se necesitan 188
toneladas, por tanto este es el valor total.Un
ejemplodelpresupuestodeuncontratoaprecio
global se observa en la tabla 5, presentado para
el movimiento de tierra en la construccin de
parcelaciones.
En este tipo de contratacin los porcentajes
destinados al AIU son un poco altos, debido al
riesgo que incurre el contratista, la
administracin es del 18%, que cubre todo el
personal especializado (arquitectos, ingenieros
quienes garantizan la calidad del trabajo en la
obra),elvalordelosimprevistoses6%,dadoel
nfasis en la planeacin, la experiencia
combinada con otros factores, buen
conocimiento del mercado y metodologas
aportan a disminuir los imprevistos, pero por el
tipodecontrato,esteporcentajesubsanaunpoco
yblindalautilidadqueesperarecibirdel5%[8].
estacontratacin,movimientodetierra,seajusta
aestetipodecontrato,puessetieneunaventaja
yesqueelcontratistayatienedestinadoellugar
dondedepositarlosdesechosyresiduosdeobra,
esnecesariounpermisodeautoridadeslegales.
3.4 ContratacinconelEstado
Participar en una licitacin con el Estado
requiere hacer una buena propuesta econmica,
con excelente estructura de precios y cumplir
contodoslosrequisitosestablecidosenelpliego
decondicionesdelostrminos dereferencia,no
seindicaelestablecerunporcentajedestinadoal
AIU, ste es propuesto por cada uno de los
proponentesconbaseenelpresupuestoestimado
y los gastos que consideren pertinentes en la
ejecucin del proyecto, que es el resultado del
estudio tcnico y financiero, adems, de la
experiencia que se tenga en contrataciones
pblicasyeltipodeobraquesevayaaejecutar.

Tabla5. Presupuestoutilizadoencontratosporprecioglobalalzado

Table5:Budgetusedincontractsforarisedglobalprice
VAL OR
DESCRIPCION CANTIDAD TOTAL INICIAL
INICIAL
MOVIMIENTODETIERRA

EXCAVACIONES $ 1.364.334.133
Cargueybotadadetierraexterna(paleros) 2273,3 $ 15.000 $ 34.099.500
Cortecargueybotadaamquina 75219 $ 17.000 $ 1.278.723.000
Herramientasy otros 1 $ 5.992.593 $ 5.992.593
MdeOdesembombepiedras 30000 $ 240 $ 7.200.000
MdeOexcav.Tierra02mamano 1653,7 $ 8.000 $ 13.229.600
MdeOexcav.Vigasdeamarre 677,6 $ 3.800 $ 2.574.880
MdeOtransp.InternodetierraDist<=80m 2273,3 $ 3.200 $ 7.274.560
Repaleoycarguedetierrac onretro 0 $ $
Voladuraderoc a 30000 $ 508 $ 15.240.000

L L ENOS $ 116.301.536
Alquilerequipoc ompactacionliviano 286,6 $ 48.720 $ 13.963.152
Arenilla 897 $ 11.000 $ 9.867.000
Equipodecargue 93 $ 50.000 $ 4.650.000
Equipodecompactac ion 104,7 $ 80.000 $ 8.376.000
Geotextiltejido4000 1965 $ 6.000 $ 11.790.000
GeotextiltejidoBX40 1965 $ 2.500 $ 4.912.500
Herramientasy otros 1 $ 5.877.993 $ 5.877.993
MdeOins talacingeotex til 3930,1 $ 2.000 $ 7.860.200
MdeOllenocompactorana 2326 $ 5.000 $ 11.630.000
MdeOllenosbrec has conarenilla 690 $ 8.500 $ 5.865.000
MdeObrec hasc onmatexcav. 2234,9 $ 8.500 $ 18.996.650
MdeOllenosentriturado 102,2 $ 6.552 $ 669.614
MdeOtransporteinternomaterialdeplaya 102,2 $ 4.421 $ 451.826
Transp.Internodematerial 2326 $ 3.000 $ 6.978.000
Trituradode3/4a1 122,6 $ 36.000 $ 4.413.600
TOTAL COSTOSDIRECTOS $ 1.480.635.669
Adminis tracin 18% $ 266.514.420
Imprevis tos 6% $ 88.838.140
Utilidad 5% $ 74.031.783
IVA 16% $ 11.845.085
TOTAL PRESUPUESTO $ 1.921.865.098

Se debe tener presente que algunas licitaciones
pblicas, en sus trminos de referencia, definen
comorequisitoenlapresentacindelaofertaun
AIUquenoexcedael20%,yaqueestevalores
establecidoconlaasesoradevariosexpertosen
la formulacin de presupuestos estimados
basados enprecios demercado respaldadospor
unbuenestudiodefactibilidadyprefactibilidad,
teniendoparcialidadensuestimacin.
4. PROPUESTADECLCULOAIU
Los contratos de construccin se realizan
mediante asociaciones de varios inversionistas
del sector inmobiliario para obtener
rentabilidadesyasasegurarsupatrimonioypor
tanto el capital invertido, lo cual es necesario
tener claro los siguientes aspectos a la hora de
considerarelAIU:
En ADMINISTRACIN, generalmente los
principalesconceptosquesederivanson [9]:
EstudioAmbiental
EstudioRedGeodsica
EstudiodeSuelos
EstudiodeVas
DiseoEstructural
DiseodeRedesHidrosanitaria(tanto
exteriorescomointeriores)
DiseodeRedesaGas(tantoexteriores
comointeriores)
DiseodeRedesElctricas(tanto
exteriorescomointeriores)
HonorariosdeProcuradura
HonorariosElaboracindelPresupuesto
DiseodeVasyRasantes
HonorariosdeSupervisin
ImpuestosdeConstruccin
ImpuestosObligacionesUrbansticas
Impuestos4xmil
Construccinfueradelproyecto
PlizaTRC/RCE
Los IMPREVISTOS generalmente se manejan
como un fondo rotario, es decir, el gerente del
proyecto (el contratante) paga al constructor
(contratista) un fondo establecido por ambos
paracubrirsituacionesinesperadascomo:
Dyna162,2010 299
Atrasosporefectodelclima
Accidentesdetrabajadores
Obrasadicionales
Deslizamientosporefectodelclima
Derrumbes,entreotros.
Estemontosiempreesutilizadoenel desarrollo
del proyecto ya que siempre se presenta un
porcentajedeincertidumbredurantelaejecucin
delaconstruccin.
La UTILIDAD es un rubro estimado, resultado
de un logro de metas conjuntas iniciadas en la
inversincomprometida de grupos identificados
enpropsitoscomunesyorganizadasconbasea
unos preceptos para la satisfaccin de alguna
necesidad comn o la obtencin de algn
beneficio,dondehayquetenerespecialcuidado,
analizar e informarse de las reglamentaciones
establecidas en torno al mbito que rodear al
proyecto, ya sea que se presente como
estimulante para su implantacin y desarrollo
(exenciones tributarias, dispensas aduaneras,
entre otros) o normas que limiten sus
posibilidades de ejecucin u operacin para
garantizarelretornoesperado [7].
Unmodelotcnicoyprcticoparaelclculodel
AIU es propuesto, con fin de contribuir a
disminuir la subjetividad aplicada, basado en la
distribucindeprobabilidadbeta,dadoqueenel
clculo del AIU se presenta ambigedad en el
planteamientodelosporcentajesmsprobables,
debidoalacomplejidaddelaobra,laofertayla
demanda del sector, entre otros por tanto es
conveniente disponer de herramientas que
permitan mejorar, bajo distintas hiptesis y con
criterios tcnicos, la mejor adecuacin de las
estimaciones subjetivas, adems evaluar el
impacto del riesgo en la toma de decisiones de
manera que permita ayudar a quien debe tomar
una decisin a seleccionar un curso de accin,
una vez que se comprende mejor los resultados
posibles que pueden ocurrir.Se propone utilizar
ladistribucindeprobabilidadbetapermitiendo
generar una gran variedad de perfiles. Se ha
utilizadopararepresentarvariablesfsicascuyos
valoresseencuentranrestringidosaunintervalo
de longitud finita y para encontrar ciertas
cantidades que se conocen como lmites de
tolerancia sin necesidad de la hiptesis de una
distribucinnormal [10].
300 RojasyBohrquez

El modelo toma en cuenta tres valores, uno acotada positivamente o acotada negativamente,
optimista,uno probableyunopesimistaque el comosepuedevisualizarenelgrfico 1.[11].
contratista estima para la Administracin y
Utilidad, fundamentado en los costos directos
totales de construccin,es unvalorfijo despus
dehaberrealizadotodoelestudiodefactibilidad
yeconmico,entreotros,quesedebetenerpara
darcontinuidadalosproyectos deconstruccin.
EltrminoImprevistosnoestenidoencuentaen
estemodelo,steesmsfcildeidentificaryde
estimar dependiendo del tipo de contrato y de
obra a ejecutar acordado e inmediatamente se
reconocelasituacinyelriesgoquesepresenta y
se define el porcentaje destinado a este factor.
Aqu, se da importancia a otros factores
particularesdecadacontrato [11].

El modelo a utilizar es:

(1)
Dondesedefineportresparmetros:

Figur a1.DistribucinprobabilidadBeta

Figur e1:Betaprobabilitydistribution

lacaractersticaptimadeestemodeloesquees Con la frmula (1) a los porcentajes (Po, Pm y

cerrado, eliminando la posibilidad de valores Pp)delaadministracin y lautilidad estimados
extremos que alteren el resultado. Variando la porelcontratista,seobtiene:
posicin del valor ms probable con relacin a
losextremos,ladistribucinpuedesersimtrica,

Tabla6.Propuestametodolgicaparaclculo AIU

Table6: MethodologicalproposalforAIUcalculation

%ADMONOpti m i sta %ADMONPro babl e %ADMONPesi m i sta

18 15 14

%Uti l i dad Opti m i sta %Uti l i da dProbab l e %Uti l i dadPe si m i sta

30 20 10

COSTOSDIRECTOS: $ 11.352.200.491

CALCULOAIU
% $
Ad ministrac i n 15,33333333 $ 1.740.670.742
Imp rev is to s 4 $ 454.088.020
Utilid ad 20 $ 2.270.440.098
TOTALAIU 39% $ 4.465.198.860

TOTALPRESUPUESTO $ 15.817.399.351

Paraestecaso,conloscostosdirectostotales de
$11352.200.491 y un valor optimista 16%,
probable 13% y pesimista 6% optimista 20%,
probable 15% y pesimista 10% para la
administracin ylautilidad,respectivamente,se
tiene un AIU de 31% (equivalente a
$3577.022.821).
Concostosdirectostotalesde$11352.200.491y
un valor optimista 18%, probable 15% y
pesimista 14% optimista 30%, probable 20% y
pesimista 10% para la administracin y la
utilidad, respectivamente, se tiene un AIU de
39% (equivalente a $4465.198.860). Ver tabla
6.
Esta metodologa es prctica y sencilla para los
constructores, dado que depende de tres
parmetros simplesy es flexibleal modelaruna
variedad de resultados, para tomar la decisin
(resultado)quemejorseajustealasexpectativas
delosinversionistas.
5. CONCLUSIONES
El AIU es un concepto importante en el sector
delaconstruccin,eslabaseparaelimpuestode
venta (IVA) y se discrimina en el momento de
presentarpresupuestosdeejecucindeobras,ya
que los constructores son gravados sobre la
diferenciaentre elingreso obtenido y los costos
ygastosasociados.
Enlos contratosporadministracindelegada,el
porcentaje sugerido para cada uno de los
trminosdelAIU,esbajo,eldueodelproyecto
est en supervisin de la obra y l es el nico
responsable de todo lo que ocurra en el
desarrollode lamisma.
Un proyectobiendefinidoesrecomendablela
modalidaddecontratacinaprecioglobalalzado
resulta conveniente para el contratista, logra
eficiencia en la ejecucin del proyecto derivado
de la competitividad demostrada en la oferta
inicial, adems, tiene el control y manejo
completo de los procesos administrativos y de
costosdando oportunidaddemayoresganancias.
En la prctica, es comn combinar las
modalidadesdecontratosdeconstruccinparael
mismo proyecto, se adelanta una fase del
Dyna162,2010 301
proceso mediante un determinado contrato y
convertirlo a otra modalidad en las etapas
sucesivas, dando flexibilidad y confianza, que
resultaenoptimizacinde recursos.
Enlacontratacinestatal,alentregartotalmente
la ejecucin del proyecto a la mejor oferta (en
calidad, cantidad y valor), lo importante es la
rigurosidad en la planeacin del presupuesto,
donde los imprevistos sean menores para
aumentarlautilidad.
6. RECOMENDACIONES
Cuando se tiene precisin en el cumplimiento
estricto de la programacin del presupuesto de
obra, el tipo de construccin de precio global
alzado es una buena herramienta, debido al
incentivo permanente del contratista de
minimizar costos para mejorar sus expectativas
de ganancia,dondeselogra elcontroltcnico y
administrativo.
Sin importareltipo de contratodeconstruccin
que se utilice, se debe realizar previsiones
financieras adecuadas, ya que los procesos
inflacionariospuedendesvirtuarlasventajasyla
utilidad del modelo elegido para este propsito
se suelen protocolizar clusulas que compensen
elaumentodecostosporesteconcepto.
En los contratos estatales, estn estipulados en
forma clara e inequvoca cada una de las obras
queformanpartedelcontratoysedebetenerla
capacidad,fsicayfinancieraparaaspiraraser
proponente de stas estipuladas en los
contenidos delpliego de lalicitacin y laoferta
correspondiente.
A pesar de que factores internos (accidentes,
demorasendinero)oexternos(clima,huelgasen
empresas estratgicas, demoras en las gestiones
ante las autoridades,problemas detransporte de
equipos), puedan malograrelcumplimiento del
cronograma se debe estipular la fecha para
entregar el contrato, determinando estmulos en
casode adelantoymultaspor demoras.
La estructura de presupuestos y del clculo del
AIU deben ser lo suficientemente flexibles
302 RojasyBohrquez
operativamente para competir con situaciones
inesperadasquepuedanpresentarseeneltiempo.
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