TRMINOS DESCRIPTIVOS DE LOS ESTILOS LIFO

ESTILOS LIFO USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS

AYUDA/ACEPTA
Considerado Se niega a s mismo
Idealista Imprctico
AY/AC Modesto Se autodesvaloriza AY/AC
Da confianza Ingenuo
Leal Obligado
D ayuda Paternal
Orden Receptivo Pasivo
Puntos Puntos Orden
Responde al pedido Demasiado comprometido
Busca excelencia Perfeccionista
Cooperativo Fcilmente influenciable

CONTROLA/TOMA Se hace cargo Dominante

Rpido para actual Impulsivo
Confianza en s mismo Arrogante
CO/TO Busca cambios Abandona lo viejo
CO/TO
Persuasivo Distorsiona
Intenso Coacciona
Competitivo Rivalizador
Toma riesgos Apuesta
Puntos Orden Puntos Orden
Persiste Pone presin
Urgencia Impaciencia

ANALIZA/RETIENE Tenaz No puede parar

Prctico No creativo
AN/RE Econmico Avaro
AN/RE
Reservado Inamistoso
Fctico Preso de datos
Firme Obstinado
Prolijo Muy elaborado
Puntos Orden Puntos Orden
Metdico Rutinario
Detallista Muy minucioso
Analtico Crtico

ADAPTA/CEDE Flexible Inconsistente

Experimental Sin rumbo
Jovial Pueril
AD/CE Entusiasta Agitado AD/CE
Usa tacto personal Evita confrontacin
Adaptable Sin conviccin
Habilidad social Manipulacin
Negociador Cede demasiado
Puntos Orden Puntos Orden
Animado Melodramtico
Inspirador Exagerado
 MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS
RESUMEN
ESTILO LIFO AYUDA/ACEPTA

FUERZA (Productiva) EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES HABITUALES

Necesita sentir que est trabajando en el Se niega a trabajar en proyectos de menor

mejor proyecto, el ms relevante.
Le gusta realizarse, haciendo algo
beneficie a los dems.
Deseoso de confiar en lo que dicen los dems
sin ponerlo en duda.
Es indulgente con los dems y defiende sus
derechos.
Permite a los dems sentir que tienen un papel
importante en la determinacin de lo que
ocurre.
relevancia o propsito.
que Puede dejarse envolver demasiado en los
problemas de los dems y es incapaz de decir
no.
Fcil de manipular, termina desilusionndose de
la gente.
Sobre protector y demasiado identificado con
los intereses de otros.
Puede ser demasiado sensible a la direccin de
otros y serle difcil iniciar acciones.

CONDICIONES DE NEGOCIACIN
Deseoso de or la posicin de los dems. Puede identificarse demasiado con los objetos
ajenos y olvidarse de los propios.
Acepta y trata de resolver quejas legtimas.
Puede llegar aceptar exigencias no razonables.
Deseoso de extenderse y de hacer lo que es
justo por los otros. Se vuelve demasiado abnegado y hace
demasiadas concesiones.
Altamente dedicado a reducir el conflicto y
establecer cooperacin. Se rinde a la oposicin por evitar ser visto como
no cooperativo.
Ejerce influencia en la oposicin a travs de
enunciados de principio y justicia. Moralista. Expresa sentido de injusticia
perpetrada en su contra.

CONDICIONES DE STRESS
Deseoso de asumir responsabilidad y tratar Se vuelve crtico consigo mismo y con los dems
otra vez. cuando no puede lograr lo imposible.
Optimista, con esperanzas de que todo se Carece de percepcin de los peligros
resolver en su debida forma. involucrados en la situacin.
Deseoso de usar otras personas y otros recursos Excesiva confianza en los dems cuando se
para resolver presiones. siente inseguro.

ORIENTACIN BSICA: Siendo sensible a las necesidades de los dems, persiguiendo la

excelencia y sus altos ideales, su rectitud y escrupulosidad sern apreciadas y gozar de
sus buenas consecuencias.
META: Ser visto como una persona sensible y de valor.
 MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS
RESUMEN
ESTILO LIFO CONTROLA/TOMA

FUERZA (Productiva) EXCESO (No Productiva)

CONDICIONES HABITUALES

Le gusta tener el control de la relacin y Domina y elimina la expresin de datos

determinar el curso de lo que ocurre.
Acta con rapidez y expresa un sentido de
urgencia a los dems para que acten ahora.
Disfruta el desafo de situaciones y personas
difciles.
Le gusta el paso rpido, la variedad, la
novedad, los proyectos nuevos.
Rpido para moverse, usar una oportunidad o
crearla.
Prueba y presiona para llegar a la resistencia
oculta.
importantes por parte de otros.
Sacrifica pensamiento por accin y puede
abrumar a los dems con su sentido de
emergencia.
Puede llegar a tomar un desafo por el desafo
mismo, aun cuando no sea productivo o
provechoso.
Puede no prestar suficiente atencin al
mantenimiento de viejos proyectos exitosos.
Puede tratar de forzar la accin cuando ella no
es necesaria.
Puede hacer sentir a los dems como acusados
de un crimen.

CONDICIONES DE NEGOCIACIN
Expresa su posicin con firmeza y conviccin.
Confronta el desacuerdo y estimula a los
dems a ventilar el suyo.
Rpido para proteger derechos e intereses
contra la explotacin.
Es persistente con los otros y no cesa en sus
esfuerzos hasta lograr que se tome una
decisin clara, tajante.
Rpido para convertir objeciones ajenas en
ventajas propias.
Puede volverse arrogante y exigente, frustrando
a los otros.
Puede exagerar el desacuerdo, haciendo difcil
para los dems el encontrar la solucin.
Demasiado alerta y dispuesto para el combate,
hace que los dems se pongan a la defensiva.
Puede presionar a los dems y no dejar lugar
para reflexiones de tomar la decisin.
Puede ofrecer respuestas apresuradas y
demasiado simples para problemas complejos,
apresuradamente.

CONDICIONES DE STRESS
Invierte grandes cantidades de energa en Corre el riesgo de dispersar sus esfuerzos,
varias direcciones simultneamente. extenuarse y perder efectividad.
Rpido para responder a emergencias y Responde sin verificar estrategias o sin aclarar
resolver problemticas. con autoridades.
Es capaz de hacer muchas cosas con poca Puede no dejar que los dems acten como
ayuda. Puede enfrentar el stress. una fuente de consejo como un recurso.
ORIENTACIN BSICA: Si Ud. quiere que las cosas ocurran, debe hacerlas ocurrir y debe
convencer a los dems de que confen en su competencia. Ud. no puede esperar a que
las cosas le vengan (o le lleguen a Ud.)
META: Ser visto como alguien activo y competente.
 MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS
RESUMEN
ESTILO LIFO ANALIZA/RETIENE

FUERZA (Productiva) EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES HABITUALES

Se basa generalmente en datos, anlisis y Puede sumergirse demasiado en los datos y

lgica para tomar decisiones. no percibir la falta de inters de los dems.
Delinea los varios aspectos de su posicin y Puede confundir a la gente presentndoles
las opciones para los dems. demasiadas opciones, previniendo su accin.
Examina y estudia exhaustivamente las Puede usar demasiado tiempo haciendo
necesidades de las personas y la situacin. investigacin y hacer sentirse desinteresados
a los dems.
Metdico, sigue procedimientos y
estrategias consistentemente. Puede no ser suficientemente flexible y no
hacer concesiones que ayudaran a resolver
Le gusta trabajar sobre lo ya probado y el problema.
conocido, as como aprovechar al mximo
lo ya existente. Puede no apreciar nuevas ideas y responder
sin entusiasmo a cambios propuestos.

CONDICIONES DE NEGOCIACION
Puede responder con calma y objetividad
a objeciones de los dems.
Puede aferrarse tenazmente a su opinin
original.
Usa hechos para superar las objeciones de
los dems.
Prefiere esperar a que se calmen los nimos
antes de volver a insistir o avanzar su
posicin.
Puede no demostrar suficiente sentimiento y
preocupacin y parecer desinteresado.
Puede no ceder cuando es necesario,
haciendo que los dems se alejen.
Puede entusiasmarse tanto en documentar
su posicin que llega a aburrir a los dems
con excesivo detalle.
Puede apartarse y volverse distante, no
dando a los dems la satisfaccin del
esfuerzo sostenido.

CONDICIONES DE STRESS
Hace el inventario, analiza la situacin y Puede quedar encerrado en la parlisis del
examina los pros y los contras de las anlisis y no llegar a hacer
alternativas. recomendaciones decisivas.
Se aferra a procedimientos, estrategias y Queda varado con viejos modos cuando un
caminos bien probados. nuevo intento podra ser de ayuda.
Puede establecer prioridades y funcionar Puede ser tan sistemtico que llega a
de una manera sistemtica y sensata. descuidar los riesgos o la urgencia de la
situacin.

ORIENTACIN BSICA: Ud. Tiene que conservar lo que ya tiene y usar los recursos existentes para
construir un futuro sobre el pasado de manera cuidadosa y racional.
META: Ser visto como objetivo y racional.
 MANEJO DE FUERZAS/DESARROLLO DE FUERZAS
RESUMEN
ESTILO LIFO ADAPTA/CEDE

FUERZA (Productiva) EXCESO (No Productivo)

CONDICIONES HABITUALES

Usa el tono ligero y el encanto personal para Se vuelve demasiado entretenido y distrae de la
ganarse la simpata de la gente. seriedad de la situacin.
Sensible y consciente de los sentimientos de los Puede llegar a acomodarse demasiado a los
dems y lo que les complacer. deseos de los dems, volvindose solcito.
Flexible en encontrar nuevos modos de Puede volverse inconsistente y no hacer lo que la
satisfacer a los dems. experiencia muestra es lo mejor para los dems.
Es capaz de negociar con comodidad y de Puede exagerar los contactos sociales y no usar
adaptarse a toda clase de gente. tiempo con eficiencia.
Rpido para cambiar y adaptarse a nuevas Puede dispersar la direccin existente y perder de
ideas y nuevos sistemas. vista los objetivos.

CONDICIONES DE NEGOCIACIN
Puede ver ambos lados de una discusin. Parece ambivalente e inconsistente, no
pronuncindose definitivamente por nada.
Trata de mantener el nivel de tensin al mnimo
mediante el uso de humor y apaciguamiento Puede llegar a evitar que ciertas objeciones se
de desacuerdos. expresen en su totalidad, de modo que el
problema vuelve a presentarse ms adelante.
Encuentra formas nuevas, an no
experimentadas para resolver las diferencias. Soluciones inteligentes distraen la atencin del
problema principal.
Optimista, entusiasta acerca del resultado final
del conflicto. Puede hacer sentir a los dems que no est
comprendiendo la seriedad y dificultad del
problema.

CONDICIONES DE STRESS
El sentido del humor mantiene la distancia bajo Dispersa la seriedad y crea un sentimiento de
presin. bienestar artificial.
Diplomtico y cuidadoso de los sentimientos de Puede mostrar tanto tacto que termina creando
los dems. No desea crear una presin mayor. desconfianza respecto a sus pensamientos y
sentimientos reales.
Alienta a la gente y les promete resultados
positivos. Promete demasiado y no puede cumplir, creando
desaliento y enojo en los dems.
Ansioso de intentar varias soluciones para
reducir el stress. Parece no tener objetivos, no concentrarse en
metas, lo cual confunde a la gente con muchas
opciones.
ORIENTACIN BSICA: Ud. Debe ser sensible y estar en armona con los deseos y necesidades de los dems.
Adaptndose a los otros y satisfaciendo las necesidades de ellos primero, Ud. llegar a satisfacer los
suyos propios.
META: Ser visto como alguien que gusta, que es aceptado.