Plan de Estudio de Administrativo Contable PDF

MINISTERIO DE EDUCACIN
REPBLICA DE EL SALVADOR
VICEMINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGA
DIRECCIN NACIONAL DE EDUCACIN EN CIENCIA,
TECNOLOGA E INNOVACIN
GERENCIA DE EDUCACIN TCNICA Y TECNOLGICA
COMPONENTE III PROGRAMA Pro-EDUCA
PLAN DE ESTUDIO DEL BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL

ADMINISTRATIVO CONTABLE
Versin Preliminar N3
Noviembre 2011
Empresa contratada: Fundacin Empresarial para el Desarrollo Educativo

FEPADE
Salvador Snchez Cern
Vicepresidente de la Repblica y Ministro de Educacin ad honorem
Eduardo Buenaventura Bada Serra

Viceministro de Educacin
Erlinda Hndal Vega

Viceministra de Ciencia y Tecnologa
Mauricio Antonio Rivera Quijano

Director Nacional de Educacin en Ciencia, Tecnologa e Innovacin
Graciela Beatriz Ramrez de Salgado

Gerente de Educacin Tcnica y Tecnolgica
Equipo Tcnico del MINED Responsable del Diseo

Gilberto Alexander Motto Garca
Lorena Victoria Solis de Ramrez
Luis Gustavo Morn Caldern
Equipo Tcnico contraparte del MINED Pro EDUCA

Ana Julia Berros de Polo
Herman Vladimir Garca Fernndez
Oscar Armando Miranda Rosales
Equipo Consultor
Aury de Novellino/Coordinadora General
Mario ngel Rivas Platero/Coordinador Tcnico
Jos Hctor Nolasco Pacheco/Coordinador Curriculista
Vilma Estela Zepeda Garca /Metodloga de Bachillerato Comercial
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Equipo Tcnico de Fundacin Empresarial para El Desarrollo Educativo
(FEPADE)
Alejandro Aguilar/Coordinador Sandor Ulises Portillo

Curriculista Bentez/Facilitador en Comercio
Nahn Edgar Matamoros Rolando Alberto Garca/Asesor de
Snchez/Experto de Bachillerato Sistemas
Comercial Mara Elena de
Jos Ral Cienfuegos Pineda/Administradora
Morales/Experto de Bachillerato Jos Ruben Merino Iglesias/Corrector
Comercial de Estilo
Jos Gertrudis Pineda Flores/Experto Tania Evelyn Gchez/Correctora de
en Comercio Estilo
Floripa Bonilla de Herrera/Experta en Tania Soraya Bentez de
Comercio Caas/Diagramadora
Adela del Carmen Snchez de Mara Guadalupe Elas
Roque/Experta en Comercio Ramrez/Apoyo Logstico
Adn Renderos Mndez/Experto en Jos David Ayala Sol/Digitador
Comercio Damaris Abigail Lpez
Claros/Digitadora
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Tabla de contenido
INTRODUCCIN __________________________________________________________ 7
PLAN Y PROGRAMAS DE ESTUDIOS DEL BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL
ADMINISTRATIVO CONTABLE _______________________________________________ 9
I. GENERALIDADES DEL BACHILLERATO TCNICO ________________________ 9
II. ANTECEDENTES _______________________________________________________ 9
III. FUNDAMENTOS DEL BACHILLERATO __________________________________ 11
A. reas que conforman el plan de estudios ____________________________________ 11
B. Fundamentos Normativos __________________________________________________ 12
C. Fundamentos econmicos. _________________________________________________ 15
D. Fundamentos Filosficos___________________________________________________ 16
E. Fundamentos sociolgicos. ________________________________________________ 17
F. Fundamentos psicolgicos _________________________________________________ 18
G. Fundamentos pedaggicos. ________________________________________________ 20
IV. JUSTIFICACIN _______________________________________________________ 23
V. OBJETIVOS DEL BACHILLERATOTCNICO VOCACIONAL ADMINISTRATIVO
CONTABLE. ______________________________________________________________ 24
A. Objetivo general __________________________________________________________ 24
B. Objetivos especficos ______________________________________________________ 24
VI. PERFIL DE COMPETENCIAS ___________________________________________ 24
A. Perfil de ingreso __________________________________________________________ 24
B. Perfil sinttico ____________________________________________________________ 25
C. Perfil de egreso por ao ___________________________________________________ 26
1. Perfil de egreso Primer ao de Bachillerato Tcnico ___________________________ 26
2. Perfil de egreso segundo ao de bachillerato tcnico __________________________ 27
3. Perfil de egreso tercer ao de bachillerato tcnico ____________________________ 28
D. Mapa funcional de unidad y elementos de competencias ______________________ 30
E. Conocimientos y habilidades generales ______________________________________ 32
F. Actitudes _________________________________________________________________ 32
G. Herramientas, materiales y equipo __________________________________________ 32
H. Elementos de seguridad ___________________________________________________ 32
VII. ORGANIZACIN DEL PLAN DE ESTUDIO DEL BACHILLERATO TCNICO
VOCACIONAL ADMINISTRATIVO CONTABLE _______________________________ 33
VIII. MALLA CURRICULAR DE BACHILLERATO TECNICO VOCACIONAL
ADMINISTRATIVO CONTABLE _____________________________________________ 35
IX. FORMA DE EVALUACIN ______________________________________________ 37
X. PLAZO DE ACTUALIZACIN DEL PLAN DE ESTUDIOS. __________________ 38
XI. REQUISITOS DE GRADUACIN. ________________________________________ 39
XII. DESCRIPTORES DE MDULOS ________________________________________ 40
PRIMER AO DE BACHILLERATO _____________________________________________ 40
Orientacin de estudiantes al proceso educativo del primer ao de estudio. __________ 41
Manejo de Informacin y Registro Contable. ______________________________________ 55
4
Manejo, redaccin y archivo de documentacin en la empresa. _____________________ 71
Organizacin de archivos electrnicos de los sistemas administrativos y financieros en la
empresa. _____________________________________________________________________ 85
Mantenimiento y uso eficiente de recursos tcnicos y tecnolgicos. _________________ 99
Gestin de procesos y control interno de empresas. ______________________________ 114
Interpretacin de informacin en ingls sobre contabilidad y documentacin. ________ 127
Emprendedurismo Colaborativo. _______________________________________________ 140
Proyecto tecnolgico para la organizacin administrativa de las MIPYME. __________ 155
XIII. DESCRIPTORES DE MDULO _________________________________________ 168
SEGUNDO AO DE BACHILLERATO __________________________________________ 168
Orientacin de estudiantes al proceso educativo del segundo ao de estudio. _______ 169
Clculo de costos y presupuestos operativos de la empresa. ______________________ 181
Elaboracin y Anlisis de Estados Financieros. __________________________________ 195
Aplicacin de la legislacin tributaria a las operaciones empresariales. _____________ 209
Gestin de compras en empresa privada y pblica. _______________________________ 226
Gestin de informacin y atencin al cliente. _____________________________________ 243
Interpretacin de informacin en ingls sobre finanzas, costos, presupuestos y leyes. 255
Diseo del planes de negocio en Asociatividad Cooperativa _______________________ 266
Proyectos tecnolgicos sobre nuevas herramientas informticas para el manejo de las
operaciones empresariales ____________________________________________________ 281
XIV. DESCRIPTORES DE MDULO _________________________________________ 294
TERCER AO DE BACHILLERATO ____________________________________________ 294
Orientacin de estudiantes al proceso educativo del tercer ao de estudio. __________ 295
Registro de transacciones y elaboracin de estados financieros para los sectores de la
banca, seguros, agrcola y gobierno. ____________________________________________ 307
Aplicacin de legislacin mercantil, laboral y aduanera a las operaciones empresariales.321
Tcnicas para la administracin del recurso humano. _____________________________ 338
Formulacin de proyectos de comercializacin internacional. ______________________ 351
Clculos financieros aplicados a los negocios. ___________________________________ 365
Interpretacin de informacin en ingls sobre mercadeo y comercializacin _________ 378
Puesta en marcha de la microempresa en Asociatividad Cooperativa. ______________ 389
Elaboracin de proyecto emprendedor para la autoempleabilidad. _________________ 404
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GLOSARIO
APREMAT: Apoyo al Proceso de Reforma de la Educacin Media en el rea

Tcnica
FEPADE: Fundacin Empresarial para el Desarrollo Educativo
GETT: Gerencia de Educacin Tcnica y Tecnolgica.
MINED: Ministerio de Educacin
PYMES: Pequeas y Medianas Empresas
MIPYME: Micro, Pequea y Mediana Empresa
PIB: Producto Interno Bruto
6
INTRODUCCIN
La filosofa educativa de la actualizacin de los planes de estudio del Bachillerato
Tcnico Vocacional se fundamenta en las directrices del Plan Social Educativo
Vamos a la Escuela, que define la lnea estratgica denominada currculo
pertinente y aprendizajes significativos, que traza la accin de revisin y
actualizacin del currculo en los niveles de educacin parvularia, bsica y media
del sistema educativo nacional.
La educacin media ofrece a los estudiantes una formacin cientfica, humanista y

tcnica; afianza su identidad personal y social. Est orientada al desarrollo de
competencias que permitan al educando acceder a conocimientos humansticos,
cientficos y tecnolgicos en permanente cambio. Forma para la vida, el trabajo, la
convivencia democrtica, el ejercicio de la ciudadana y para acceder a niveles
superiores de estudio.
En el caso particular de la Educacin Media Tcnica, la construccin de su

currculo est sostenida en una consulta sistemtica con representantes del sector
productivo, docentes y expertos en las distintas modalidades que se ofrecen, y su
importancia radica en que su actualizacin responde a los requerimientos de los
sectores productivos del pas, y en esa lgica el diseo curricular es definido en
esa perspectiva en sintona con la filosofa educativa del Plan social Educativo que
impulsa el Ministerio de Educacin.
La actualizacin de los planes de estudio de Bachilleratos Tcnico Vocacionales

se encuadra en el Programa Pro-EDUCA, a travs del componente 3
Fortalecimiento de la Educacin Media Tcnica, auspiciado por la Unin
Europea. La renovacin curricular implica la transformacin en las formas de:
conduccin del proceso de aprendizaje, planificacin y organizacin del centro
educativo, gestin curricular, gestin de recursos, evaluacin de los estudiantes,
entre otros.
La actualizacin de los planes de estudio del bachillerato tcnico vocacional nace

de la lnea estratgica referida a la adecuacin del currculo de la educacin media
tcnica en dos reas esenciales:
-Actualizacin de 5 programas de las modalidades que se ofrecen como

son: electrotcnica, comercio, salud, mecnica automotriz y mecnica
general.
-Diseo de nuevos programas en las modalidades de: turismo, diseo de

software y tecnologas de informacin.
El plan integra los subproductos obtenidos en el diagnstico de los sectores

asociados a la Educacin Media Tcnica y los resultados de la consulta sobre
construccin y validacin de mapas funcionales; de igual forma, de la consulta
7
sobre los perfiles de competencias elaborados a partir de los aportes de los
tcnicos y trabajadores que laboran en el sector productivo correspondiente a la
industria, el comercio y los servicios.
Los perfiles se transforman o traducen en la malla curricular que proporciona una

visin de conjunto sobre la estructura general del plan, en donde participaron
docentes del rea de educacin tcnica y tecnolgica; en este proceso es
importante apuntar que se validan con los docentes la estructura curricular y se
hacen los ajustes pertinentes a los mdulos de aprendizaje, que incluyen la
elaboracin de sus descriptores. Los que son validados con los docentes.
El plan de estudios es modularizado y est basado en el enfoque de competencias

orientadas a la accin, que dirige la intervencin educativa hacia la solucin de
situaciones problemticas que debern plasmarse en proyectos reales o
hipotticos, lo que exige que los actores y lderes del cambio curricular tengan otra
concepcin del hecho educativo.
El plan contiene sus propios elementos reguladores como son: el perfil de ingreso;
las formas de evaluacin de las competencias, los fundamentos de orden
filosfico, sociolgico, pedaggico y psicolgico; y, la justificacin propia de la
modalidad del bachillerato tcnico vocacional.
Todos estos elementos son bsicos en la adecuacin o construccin curricular.

Los fundamentos son elementos significativos porque son los que direccionan el
proceso curricular y permiten comprender la formacin del ser humano, el entorno
social, la perspectiva pedaggica y psicolgica del aprendizaje y sobre todo
porque legitiman la apuesta curricular.
El impacto previsible de esta actualizacin en la Educacin Media Tcnica, est

focalizado en la formacin de recursos humanos mediante planes de estudio
generados a partir de las tendencias econmicas, sociales y tecnolgicas
dominantes en el mediano y largo plazo en el entorno nacional e internacional que
contribuirn al desarrollo integral del pas.
8
PLAN Y PROGRAMAS DE ESTUDIOS DEL BACHILLERATO
TCNICO VOCACIONAL ADMINISTRATIVO CONTABLE
I. GENERALIDADES DEL BACHILLERATO TCNICO
Nombre del Bachillerato : Bachillerato Tcnico Vocacional Administrativo

Contable
Tiempo de duracin : 3 aos
Titulacin a otorgar : Bachiller Tcnico Administrativo Contable
Modalidad de entrega : Presencial
Enfoque curricular : Educacin basada en competencias
II. ANTECEDENTES
El desarrollo de la Educacin Media Tcnica en El Salvador es generado por los

cambios en los procesos productivos, en la rpida evolucin de la ciencia y la
tecnologa; de igual forma, por las transformaciones polticas, sociales y culturales
de la sociedad y de la aldea global en su conjunto, las que se presentan en las
ltimas dcadas del siglo XX e inicios del siglo XXI, las que impactan en la
realidad nacional.
La Educacin Media Tcnica ha tenido en el Programa de Apoyo al Proceso de la

Reforma de la Educacin Media en el rea Tcnica, conocido como APREMAT,
nuevos planes y programas de estudio del Bachillerato Tcnico Vocacional en las
reas de Mecnica general, Mecnica Automotriz, Electricidad, Electrnica y
Comercio, el desarrollo de los mismos se ha implementado con el enfoque de
formacin en competencias.
La actualizacin de los planes y programas de estudio vigentes, as como la

necesidad de sintonizarlos con las nuevas tecnologas y tendencias del desarrollo
econmico imperantes, constituyen una proyeccin futura para responder a las
exigencias propias de la productividad y la competitividad y del mercado laboral.
El Plan Social Educativo Vamos a la Escuela del MINED (2009-2014) propone en

su modelo educativo la formacin de personas conscientes de sus derechos y
responsabilidades para con la familia, la sociedad y la nacin, y que tenga los
conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes necesarios para lograr su plena
realizacin en los planos social, cultural, poltico y econmico mediante la
aplicacin de un pensamiento crtico y creativo.
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Para los propsitos de la Educacin Media, el Plan presenta en sus lneas
estratgicas la referida a la investigacin, ciencia y tecnologa integrada a la
educacin, que tiene como objetivo reducir la brecha del conocimiento mediante el
fortalecimiento de la investigacin y el acceso a la tecnologa para contribuir al
desarrollo integral del pas. Esta lnea estratgica traza un conjunto de acciones
claves, entre ellas: fortalecimiento y ampliacin de los programas de formacin del
talento humano para el desarrollo cientfico y tecnolgico del pas dirigido a nios,
nias y jvenes; y adecuacin curricular de la educacin tcnica en el nivel de
media y superior para el desarrollo de las competencias profesionales, los
requerimientos del sector productivo y las proyecciones de desarrollo.
En el mbito educativo regional la tendencia ms notable la constituye el diseo

curricular de la Educacin Media Tcnica basado en el enfoque por competencias.
El inters por desarrollar las competencias est enmarcado en tres principales

retos: mejorar la cobertura, la calidad y la equidad de la Educacin Media Tcnica;
tambin se destaca como principal motivo la necesidad de responder a las
exigencias del mundo globalizado en referencia a la articulacin de la educacin y
el mbito laboral.
En la regin el plan de estudio del bachillerato relacionado con el rea comercial

aborda la contabilidad, administracin y secretariado. En pases como Mxico y
Chile, la organizacin del plan de estudio del Bachillerato en Tcnico Vocacional
Comercial se ofrece a travs de asignaturas y mdulos.
En el contexto internacional, las carreras como contador, auditor, secretariado y

administrador de empresas, son las carreras que exhiben un mayor nmero de
profesionales, pero tambin la mayora de las profesiones con ms de mil egresos
en un ao mantienen buenos niveles de empleabilidad.
En El Salvador las reas de alto potencial estratgico, de acuerdo con Plan

Quinquenal de Desarrollo 2010-2014, son las siguientes: la conversin del pas en
un centro logstico y de servicios generales, la reconversin y modernizacin de
los sectores agropecuario e industrial, la sustitucin eficiente de las importaciones
y la conversin del pas en un lugar de destino para el turismo nacional e
internacional. Las ventajas de potenciar las reas identificadas se detallan a
continuacin: ampliar y fortalecer la base empresarial y reconstituir el tejido
productivo, con el fin de promover la generacin de empleos decentes y revertir la
tendencia del aumento registrado en los ltimos aos del desempleo abierto y el
subempleo. Esto conlleva la ampliacin de la infraestructura econmica y social en
todas las zonas del pas.
Las polticas nacionales y las iniciativas estratgicas relacionadas con la atraccin

de inversin extranjera a travs del ofrecimiento de incentivos fiscales y operativos
vislumbran que podran asociarse los siguientes tipos de empleos: cajero; auxiliar
contable; back office en actividades especficas de agentes de cuentas, como
cuentas por cobrar, por pagar y conciliador de cuentas; asistente en las
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transferencias de dinero; asistente de nminas, tanto en la propia empresa como
en outsoursing; servicio al cliente; asistente de seguros, toma de rdenes,
asesora, asistente para la creacin de reservas y colaborador de servicios
internacionales y logstica, en general. Por otra parte, tambin podrn generarse
iniciativas para el emprendimiento de los egresados, desarrollando programas de
pasantas para los estudiantes, que tomen en cuenta las transformaciones en los
sectores y las tecnologas desarrolladas, destacando: desarrollo de software,
aprendizaje de idiomas, atencin al cliente, manejo de mercadera y
certificaciones.
III. FUNDAMENTOS DEL BACHILLERATO
A. reas que conforman el plan de estudios
El plan de estudios del Bachillerato Tcnico Vocacional Administrativo Contable

comprende las reas siguientes: rea bsica y rea tcnica.
1. rea Bsica (Competencias Claves):
En esta rea se desarrolla un conjunto sistematizado de competencias de

formacin general, cientfica, humanstica y cultural, con nfasis en la
aplicacin de la ciencia en relacin a la familia ocupacional de la carrera
definida. Estas competencias formarn en los estudiantes la base
fundamental previa para construccin y profundizacin del perfil de la
carrera.
Adems se refiere al desarrollo de ejes fundamentales que permitan la

integracin y aplicacin de componentes culturales y deportivos, en
correspondencia con el perfil del futuro profesional.
2. rea Tcnica (Competencias Tcnicas):
En esta rea se desarrolla un conjunto de competencias tcnicas

tecnolgicas, conceptos, metodologas y procedimientos que conforman el
mbito fundamental y especfico de la formacin de la ocupacin
profesional. Es importante considerar adems la dosificacin,
secuencialidad y gradualidad de la formacin de las competencias a partir
del primer ao de la carrera. En el tercer ao, esta rea deber ser
profundizada en funcin del perfil profesional definido con el sector
productivo.
El rea tcnica est organizada en mdulos, cada uno de los cuales

corresponde al perfil de competencias previamente definidos en conjunto
con el sector productivo del rea.
11
B. Fundamentos Normativos
La educacin en El Salvador segn la Ley General de Educacin1 tiene sus

propios objetivos, as: segn el Art. 3.- La Educacin Nacional tiene los objetivos
generales siguientes:
1. Desarrollar al mximo posible el potencial fsico, intelectual y espiritual de

los salvadoreos, evitando poner lmites a quienes puedan alcanzar una
mayor excelencia;
2. Equilibrar los planes y programas de estudio sobre la base de la unidad
de la ciencia, a fin de lograr una imagen apropiada de la persona
humana, en el contexto del desarrollo econmico social del pas;
3. Establecer las secuencias didcticas de tal manera que toda informacin
cognoscitiva promueva el desarrollo de las funciones mentales y cree
hbitos positivos y sentimientos deseables;
4. Cultivar la imaginacin creadora, los hbitos de pensar y planear, la
persistencia en alcanzar los logros, la determinacin de prioridades y el
desarrollo de la capacidad crtica;
5. Sistematizar el dominio de los conocimientos, las habilidades, las
destrezas, los hbitos y las actitudes del educando, en funcin de la
eficiencia para el trabajo, como base para elevar la calidad de vida de los
salvadoreos;
6. Propiciar las relaciones individuales y sociales en equitativo equilibrio
entre los derechos y deberes humanos, cultivando las lealtades cvicas,
es de la natural relacin interfamiliar del ciudadano con la patria y de la
persona humana con la cultura;
7. Mejorar la relacin de la persona y su ambiente, utilizando formas y
modalidades educativas que expliquen los procesos implcitos en esa
relacin, dentro de los cnones de la racionalidad y la conciencia; y
8. Cultivar relaciones que desarrollen sentimientos de solidaridad, justicia,
ayuda mutua, libertad y paz, en el contexto del orden democrtico que
reconoce la persona humana como el origen y el fin de la actividad del
Estado.
El enfoque legal establece los grandes propsitos que contribuyen a la

formacin del ciudadano desde el derecho a la educacin, que es imprescindible
para el ejercicio de los otros derechos humanos; y constituye un instrumento
indispensable para lograr los objetivos de la igualdad, el desarrollo y la paz.
La efectiva implementacin de los objetivos de la educacin nacional, es un

requisito previo para la democratizacin y para la total participacin de todos los
ciudadanos en todas las esferas de la vida.
El Derecho Educativo debe contribuir a lograr un sistema educativo organizado

a base de la descentralizacin, la participacin, la democratizacin de la vida
1
Ministerio de Educacin. Ley General de Educacin y reformas 2005. 2005.
12
escolar y permitir relaciones estrechas entre la escuela y la comunidad local,
integrando la educacin formal, no formal e informal.
El captulo V de la Ley General de Educacin, referido a la Educacin Media en

su Art. 22 establece que: La Educacin Media ofrecer la formacin en las
modalidades educativas: una general y otra tcnico vocacional, ambas
permitirn continuar con estudios superiores e incorporarse a la actividad
laboral.
Los estudios de Educacin Media culminarn con el grado de bachiller, el cual

se acreditar con el ttulo correspondiente. El bachillerato general tendr la
duracin de dos aos de estudio y el tcnico vocacional de tres. El bachillerato
en jornada nocturna tendr una duracin de tres y cuatro aos
respectivamente.
Los objetivos de la Educacin Media de acuerdo con el Art. 23 son los

siguientes:
a) Fortalecer la formacin integral de la personalidad del educando para

que participe en forma activa y creadora en el desarrollo de la
comunidad, como padre de familia y ciudadano; y,
b) Contribuir a la formacin general del educando, en razn de sus
inclinaciones vocacionales y las necesidades del desarrollo
socioeconmico del pas.
La educacin asegura la formacin de la personalidad que es nica, propia del

individuo que se forma en el transcurso de su proceso educativo y de relaciones
de sociabilidad. La formacin integral del educando incluye las dimensiones
ticas, cientficas, tcnicas y de compromiso con el desarrollo socioeconmico y
cultural del pas.
La orientacin para contribuir al desarrollo de la personalidad del educando est

asegurada en el Art. 50 que sostiene que: La Orientacin tendr carcter
formativo y preventivo. Contribuir al desarrollo de la personalidad del
educando, a la toma de decisiones acertadas, en relacin con las perspectivas
de estudio y ocupacin, para facilitar su adecuada preparacin y ubicacin en la
sociedad.
El proceso educativo de la educacin media tcnica es flexible, en tanto,

asegura la movilidad del estudiante, tal como se norma en el Art.24 que seala
que: Se establece la movilidad horizontal, nicamente para el estudiante que
despus de aprobar el primer ao del Bachillerato Tcnico Vocacional desee
cambiar al Bachillerato General.
Los planes y programas de estudio garantizarn los mecanismos para hacer

efectiva la movilidad horizontal.
13
El Estado regula la actuacin de las instituciones de este nivel educativo segn
el Art. 25. Las Instituciones de Educacin Media colaborarn con las
actividades de educacin No Formal que favorezcan a la comunidad; en igual
forma, si las circunstancias la facilitan, algunos aspectos de la formacin tcnico
vocacional de la Educacin Media podrn ser apoyados por los programas de
educacin no formal. Para el cumplimiento de este principio se establecern los
mecanismos correspondientes con las instituciones pblicas, privadas o
municipales.
La finalizacin de la educacin media se complementa con el grado

correspondiente, como se aprecia en el Art. 26. El grado de bachiller se
otorgar al estudiante que haya cursado y aprobado el plan de estudios
correspondiente, el cual incluir el Servicio Social Estudiantil.
La concrecin del modelo curricular en la Educacin Media Tcnica est

plasmada en los Planes y Programas de Estudio, por lo cual la articulacin de
los niveles medio y superior iniciar en el primer ao de Bachillerato Tcnico y
culminar con estudios de Educacin Superior.
Lograr esta articulacin implica el desarrollo de un enfoque educativo,

metodologas, pautas de evaluacin y reconocimiento de competencias del
educando que le permitan construir sus aprendizajes en forma secuencial y
sustentada, de tal forma que sean la base de los aprendizajes superiores.
Todo lo anterior es regido por el Art. 47, que reza as: El currculo nacional es
establecido por el Ministerio de Educacin, se basa en los fines y objetivos de la
educacin nacional, desarrolla las polticas educativas y culturales del Estado y
se expresa en: planes y programas de estudio, metodologas didcticas y
recursos de enseanza-aprendizaje, instrumentos de evaluacin y orientacin,
el accionar general de los educadores y otros agentes educativos y la
administracin educativa.
El currculo nacional es sistemtico y en el mismo participan todos los actores

del proceso educativo, de acuerdo con el Art. 48 que lo apunta as:
El currculo nacional ser sistematizado, divulgado y explicado ampliamente por

el Ministerio de Educacin, de tal forma que todos los actores del proceso
educativo puedan orientar sus acciones en el marco establecido.
El currculo Nacional es la normativa bsica para el sistema educativo tanto del

sector pblico como privado; sin embargo, dejar un adecuado margen a la
flexibilidad, creatividad y posibilidad de adaptacin a circunstancias peculiares
cuando sea necesario.
La Educacin Media Tcnica implica la inclusin de actores como el sector

productivo, lo que permite su participacin el diseo curricular de las carreras a
ofertar, apoyando el desarrollo curricular por medio de diferentes estrategias
14
formativas en el campo laboral como: pasantas en puestos laborales,
orientaciones vocacionales de trabajadores especialistas, becas, visitas tcnicas
y desarrollo de investigaciones de campo, entre otras.
Adicionalmente, es necesario que exista una vinculacin con otras instancias del
sector pblico, tales como: Ministerio de Economa y Ministerio de Trabajo y
Previsin Social, as como tambin con entidades y organismos del sector
privado afines a la educacin y/o al desarrollo social y productivo del pas: ONG,
alcaldas, iglesias, financieras y otros.
El Ministerio de Educacin es responsable de establecer un proceso de

investigacin para verificar la consistencia de los programas y considerar la
reestructuracin de la oferta educativa del nivel medio, acorde a las necesidades
sociales, las tendencias econmicas y la demanda de recurso humano y de
desarrollar una cultura emprendedora a travs del fomento de un entorno
cultural y social favorable a la empresa productiva y una adecuada motivacin
hacia el emprendimiento para que el egresado pueda trabajar en forma
independiente.
Lo anterior est regulado por el Art. 49 que se enuncia as: El Ministerio de

Educacin mantendr un proceso de investigaciones culturales y educativas
tendientes a verificar la consistencia y eficacia de sus programas, as como para
encontrar soluciones innovadoras a los problemas del sistema educativo.
La evaluacin de la educacin media tcnica est sujetada a la Ley por tanto es

un proceso integral y permanente (Art. 51), relevante y ella debe responder a las
exigencias del pleno desarrollo personal y social y a las demandas del desarrollo
cultural, econmico y social del pas (Art. 52). Adems comprende la evaluacin
curricular, logros del aprendizaje y de gestin institucional, segn el Art. 53.
La evaluacin de los aprendizajes es resaltada en el Art. 54 que establece que:

La evaluacin de los aprendizajes de los educandos es inherente a la actividad
educativa y deber ser continua, global, integradora, oportuna y participativa.
C. Fundamentos econmicos.
La perspectiva del anlisis econmico y su relacin con la educacin, se

fundamenta en que a travs de esta dimensin, se reproducen las relaciones
econmicas, se transmiten conocimientos y tecnologa que alimentan el
desarrollo econmico. Es ms, la educacin es un factor clave de produccin en
la medida en que instrumenta la preparacin de recursos humanos calificados
para el proceso productivo, como sucede en la educacin media del sistema
educativo, los que luego se insertan en las actividades econmicas donde se
han formado, especialmente los bachilleres tcnicos.
La educacin constituye un factor clave en el desarrollo econmico de los

pases fundamentalmente a travs de dos vas, la educacin secundaria y
15
universitaria, ellas contribuyen al incremento de la productividad del trabajo y por
lo tanto al crecimiento econmico. En todo este mbito, es imprescindible aplicar
una visin que considere a la economa como una de las formas de vida de la
sociedad, del mismo modo que la poltica y la misma educacin.
La economa es un conjunto concreto de mltiples relaciones en el campo de la

industria, de la agricultura, del comercio y de las finanzas, que se identifican con
el modelo de desarrollo que la sociedad impulsa. En consecuencia, con la
globalizacin se ha establecido un modelo de desarrollo econmico que
demanda de recursos humanos con slidos conocimientos, habilidades,
destrezas, hbitos y valores para que se inserten en el mercado laboral y
contribuyan al desarrollo productivo del pas.
El sector comercio, es una de las reas que mayor nmero de fuentes de trabajo
ofrece; las proyecciones de empleo en el pas son de crecimiento a un nivel
moderado, segn las tendencias econmicas de recuperacin postcrisis, tanto
en el pas como en los principales socios comerciales.
Las tendencias de desarrollo del sector comercio estn son influenciadas por la
integracin regional y por la profundizacin y diversificacin de las relaciones
comerciales con otras economas, tanto con el principal socio comercial:
Estados Unidos, como con las economas emergentes. Diversos organismos
internacionales consideran que el PIB de El Salvador podra incrementar con el
fortalecimiento comercial, es en ese sentido que el Gobierno promueve al sector
exportador con el propsito que conlleve oportunidades de creacin de
empresas y empleo.
D. Fundamentos Filosficos
La esencia de la educacin radica en la esencia del hombre, y ste es el sujeto

de la educacin, razn por la cual la teleologa educativa permite partir de la
necesidad de establecer el ideal de hombre concreto que lleva consigo una
influencia en la determinacin de los fines concretos, entre ellos se encuentran
los valores filosficos, sociales, polticos, culturales, prcticos y utilitarios, que
constituyen la base de su formacin humana. En los fundamentos axiolgicos, la
referencia es sobre los ideales, en tanto que al hablar de la existencia, hay un
basamento axiolgico que determina los fines educativos.
La filosofa educativa ineludiblemente traza el concepto de hombre que se

pretende formar, o define la meta esencial de la formacin humana y caracteriza
el proceso de formacin del hombre, de humanizacin de la juventud, en el
desarrollo de aquellas dimensiones constitutivas de la formacin en su dinmica
y secuencia. Naturalmente, ella tambin describe y prescribe los mtodos y
tcnicas diseables y utilizables en la prctica educativa como modelo de accin
eficaz.
16
El Plan Social Educativo Vamos a la Escuela, pretende formar al hombre y
mujer salvadorea dentro de un marco de autntico sentido humano que
implica un fuerte componente de formacin humanstica, axiolgica, tica y
esttica y la introyeccin de un marco valorativo originado en la vivencia
existencial misma. El proceso formativo tambin busca formar cientficamente
con nfasis en el estudio de la naturaleza, del mundo fsico en que vivimos, de
las ciencias fsico-qumico-biolgicos, y en una adecuada y suficiente
capacitacin matemtica.
La misin de la educacin desde la filosofa es producir un cambio social

programtico, histrico, realizable, realista completo y til, que fije el horizonte
de la nacin y del pas.
La creacin de modelos curriculares para actualizar el sistema educativo en la

sociedad del conocimiento exige el pensamiento filosfico, poltico y educativo,
donde la educacin es todo un proyecto de transformacin que reconoce la
distincin entre usar informacin y producir conocimiento. El conocimiento es
social y se construye mediante la relacin curriculum-sociedad.
La Educacin Media Tcnica es una alternativa para formar recursos humanos

que contribuyan al desarrollo productivo del pas, por ello es importante
fortalecer la oferta del bachillerato tcnico vocacional y satisfacer las
aspiraciones de formacin acadmica y tcnica de los estudiantes que se
incorporen en este nivel del Sistema Educativo Nacional.
E. Fundamentos sociolgicos.
Las fuentes sociolgicas integran los condicionamientos sociales y culturales de

la educacin, las instituciones sociales escuela, familia, estado de las polticas
educativas y los procesos de cambio educativo. En la actualidad, la premisa
sociolgica fundamental de cualquier sistema educativo es la formacin integral
del hombre. Estas fuentes se justifican por la propia naturaleza de la educacin:
socializar al individuo, precisamente porque es la sociedad en general, y ms
concretamente la sociedad poltica, la que toma bajo su responsabilidad la tarea
educadora.
La escuela es un vnculo fundamental entre la familia y la sociedad, por lo tanto

socializa para la racionalidad, la cooperacin y la solidaridad. Esa socializacin
implica tener en cuenta la cohesin social, el sentido de pertenencia, la
construccin de identidad, la construccin de la personalidad, la formacin para
el ejercicio de roles futuros, la construccin de ciudadana y la participacin
ciudadana.
Toda escuela est inserta en una comunidad que presenta particularidades

relacionadas con necesidades y problemas especficos, ella est vinculada a
problemas y aspiraciones de la poblacin con determinadas caractersticas
culturales e histricas. Esta realidad de la comunidad es un espacio
17
absolutamente particular y diferente de otros, es en este mbito que la
cotidianidad de la escuela debe ser parte de la cotidianidad de la comunidad.
La Educacin Media es el nivel del sistema educativo que est ms prximo a

relacionarse con el mercado de trabajo, la economa, los avances de la ciencia y
la tecnologa, los cambios sociales y culturales, el empleo, la seguridad
ciudadana y sobre todo su vinculacin con la globalizacin.
Los cambios sociales, econmicos y polticos que se dan en la aldea global y en

la realidad social inmediata exigen el replanteamiento de los sistemas
educativos para dar respuesta a las disfunciones que se observan. En
consecuencia, el sistema educativo nacional en su transformacin estructural
busca fortalecer la Educacin Media Tcnica partiendo de una revisin y
actualizacin de su curriculum, de la formacin y capacitacin de los docentes,
con la intencionalidad de prepararse frente al ordenamiento de la economa y el
proceso de modernizacin de la sociedad actual que genera fuertes exigencias
en la formacin y cualificacin de recursos humanos.
F. Fundamentos psicolgicos
Los fundamentos psicolgicos abordan las etapas de la adolescencia, la

importancia de la edad para la formacin tcnica y las tendencias psicolgicas
del aprendizaje.
Se suele dividir las etapas de la adolescencia en tres. Cada etapa trae sus
propios cambios fsicos, emocionales, psicolgicos y de comportamiento. El
desarrollo de los nios entre 8 y 18 aos no est solamente determinado por el
crecimiento y los cambios biolgicos que experimenta su cuerpo, sino tambin
por su propio temperamento y personalidad, las expectativas puestas en ellos
por los adultos con los que conviven, y las influencias sociales.
La pre-adolescencia: desde los 8 hasta los 11 aos, supone el inicio de la

pubertad para la mayora; pensamientos lgicos y tendencia a despreciar
pensamientos imaginativos de la infancia. Capacidad para acumular grandes
conocimientos y aplicar nuevos conceptos. Mayor inters para aprender
habilidades de vida; egocntrico en general, aunque ya tiene conciencia.
Comprende los conceptos lo que es justo y la negociacin. No siempre se ve
reflejada su capacidad moral en su comportamiento.
La segunda etapa de la adolescencia: desde los 11 hasta los 15 aos, se

desarrollan nuevas capacidades para ver las cosas en trminos relativos y
abstractos y para pensar. Es apreciable la tendencia hacia el egocentrismo.
Buscan la aprobacin social de sus compaeros. Aunque entienden los
conceptos relacionados con el orden social, a esta edad suelen cuestionar
ciertos principios sociales, morales y/o ticos, a veces sobre todo los que tienen
los padres.
18
En esta etapa la atencin est centrada en s mismo. Preocupacin por la
opinin de otros. Necesitan ms intimidad en el hogar. Sufren cambios muy
fuertes de humor y pueden pasar de la tristeza absoluta a la alegra desbordada
en cuestin de horas, sin saber muy bien por qu. Tendencia a olvidar todo.
La tercera etapa de la adolescencia: desde los 15 hasta los 18 aos. Es una

etapa de mayor homogeneidad entre sus compaeros porque la mayora ya ha
pasado por la pubertad y durante esta etapa llegan a su altura y peso de adulto;
mayor capacidad para pensar de forma abstracta e hipottica sobre el presente
y el futuro. Al poder entender y compartir mejor los acontecimientos que les
rodean y que ocurren ms all de su crculo social inmediato, pueden adoptar
una nueva conciencia social.
Es apreciable un menor egocentrismo y mayor nfasis sobre valores abstractos

y principios morales. Como el desarrollo emocional y el desarrollo cognitivo no
van al mismo paso, es posible que los mismos adolescentes que reivindican
ciertos valores, los violan a la vez. En este sentido es una etapa algo
contradictoria.
El sistema educativo a travs de la Educacin Media Tcnica ofrece acceso y

cobertura a un grupo etario que presenta edades entre los 15 y 18 aos, que es
la etapa en la cual predomina y se consolida el pensar abstracto y reflexivo;
adems se caracteriza por el desarrollo lgico, el razonamiento cientfico y se
observa el razonamiento sobre las probabilidades y proporciones. En esta
lgica, es importante propiciar ambientes de aprendizaje propios de la formacin
tcnica, en los que el alumnado construya, discuta y proponga ideas respecto a
la solucin de problemas y toma de decisiones, asegurndose el alcance de un
aprendizaje significativo que contribuya al desarrollo de los niveles ms altos de
la estructura del pensamiento, teniendo en cuenta sus caractersticas,
necesidades, intereses, aspiraciones, deberes y derechos en el conjunto de las
relaciones sociales de su comunidad, y de su formacin para la vida y posibilitar
su insercin en el mundo del trabajo y desarrollando su capacidad
emprendedora.
Como el proceso educativo, en su esencia, es una transformacin que se

produce cuando se aprende, una fuente clave del curriculum es, desde luego, el
anlisis de los distintos enfoques psicolgicos del aprendizaje. En este sentido
son importantes las tendencias psicolgicas que han influido en la educacin, la
psicologa educativa y las dems tendencias de aprendizaje que versan sobre la
forma como el sujeto aprende. Lo que hoy importa, es lo que el alumno aprende,
no lo que el profesor ensea, pues el educando es el centro de atencin del
proceso educativo, no el educador.
Las teoras de la reestructuracin como la Gestalt sostienen que el aprendizaje

se produce por comprensin repentina de las relaciones entre diversos
elementos de una situacin problemtica, por reestructuracin de las
percepciones, y las teoras constructivistas que sostienen que el aprendizaje es
19
un complejo y continuo proceso de construccin en donde se va articulando y
reestructurando nuevos y viejos conocimientos.
Las teoras constructivistas dan cuenta de aprendizajes complejos, como por

ejemplo el aprendizaje de conceptos y teoras y la aplicacin significativa de las
mismas, que se utilizan en el nivel medio y superior. En el nivel medio se
fomenta el aprendizaje significativo que supone la posibilidad de atribuir
significado a lo que se debe aprender a partir de lo que ya se conoce.
Los fundamentos de la teora constructivista del aprendizaje son esenciales para

orientar el proceso de formacin tcnica mediante estrategias que conduzcan al
estudiante a aprendizajes significativos, utilizando una variedad de recursos,
tanto materiales como institucionales y de tutora pedaggica, con enfoque de
gnero.
La Educacin Media Tcnica se desarrolla en el marco de un modelo modular y

en la ejecucin de proyectos que fomenten en el estudiante aprendizajes
significativos. El enfoque del aprendizaje desde la teora curricular se basa en
mdulos de la especialidad convergentes al perfil tcnico de la misma, y
sostenido en la teora constructivista, en la cual el aprendizaje es activo y
basado en competencias orientadas a la accin.
La teora del aprendizaje en que se fundamenta la Educacin Media Tcnica

contribuye a que el estudiante aprenda algo nuevo, que lo incorpora a sus
experiencias previas y a sus propias estructuras mentales. Cada nueva
informacin es asimilada y depositada en una red de conocimientos y
experiencias que existen previamente en el sujeto. Como resultado el
aprendizaje es un proceso activo por parte del estudiante que ordena, extiende,
restaura e interpreta y, por lo tanto, construye conocimientos partiendo de su
experiencia e integrndola a la informacin que recibe.
G. Fundamentos pedaggicos.
El Plan Social Educativo Vamos a la Escuela, parte de una premisa: el fin de la

educacin es la formacin integral de las personas que conforman la sociedad
salvadorea.
El plan sostiene que el estudiante selecciona y transforma la informacin que

adquiere desde diferentes fuentes, estableciendo relaciones entre dicha
informacin y sus ideas o experiencias previas. Adems, se promueve la
formacin basada en competencias orientadas hacia el desarrollo de aquellos
conocimientos, habilidades, actitudes y valores que resultan importantes para el
desarrollo de funciones sociales y la ejecucin de tareas.
La Educacin Media Tcnica se sustenta tambin en el principio metodolgico

del aprendizaje por la accin, que permite desarrollar competencias
profesionales en distintos entornos de aprendizaje. Este principio implica
20
enfrentar a los alumnos con problemas relacionados con su futuro desempeo
profesional que tienen que aprender a resolver. Para ello se plantea una
situacin problemtica concreta pertinente con una cierta complejidad.
Desde el punto de vista didctico, las tareas de aprendizaje-trabajo son la

instrumentacin de la estrategia docente. El rol del docente es de tutor y se
desempea aportando informacin, proponiendo dinmicas conjuntas de
aprendizaje, la ayuda pedaggica tiene un componente de continuidad e
interconexin que tiene por objetivo colaborar en la mejora del proceso de
aprender. El Aprendizaje por la Accin se basa en la planificacin y la
realizacin de la tarea, tanto en el control y la evaluacin posterior, en ellas es
determinante la funcin del maestro en calidad de tutor. La tutora se constituye
en un elemento inherente a la actividad educativa y se desarrolla a lo largo de
todo el proceso formativo.
El enfoque metodolgico del diseo curricular se sustenta en las competencias

orientadas a la accin y propone que su desarrollo sea a travs de las seis
etapas de la accin completa: informarse, planificar, decidir, ejecutar, controlar y
valorar. La concrecin de las seis etapas tiene como punto de inicio la
identificacin de una situacin problemtica, relacionada con el objetivo general
del mdulo, y mediatizada a travs del mtodo de proyectos.
En cada etapa se ofrece un conjunto de sugerencias metodolgicas para

orientar a los docentes en el proceso de la planificacin didctica. Las
sugerencias metodolgicas implican tcnicas didcticas y el uso de
herramientas relacionadas con la gestin de proyectos.
Las sugerencias metodolgicas estn centradas en las actividades que tendrn

que realizar los equipos de estudiantes y en las actividades que tendr que
realizar el docente para orientar y organizar el aprendizaje de los estudiantes
para el logro de las competencias del mdulo.
Los principios especficos de la Educacin Media Tcnica tienen relevancia en el

plano pedaggico, entre ellos:
1. La Integridad que reconoce y desarrolla las aptitudes e intereses de la

persona, relacionadas con un rea de formacin especfica, en
consonancia con su beneficio personal, su grupo familiar, del mundo
productivo nacional y la sociedad en general;
2. El Protagonismo reconoce la importancia del aprendizaje sobre la
enseanza, considerndolo como un proceso personal cuyo protagonista
es el estudiante y el facilitador, el docente;
3. La Prctica, que es la consolidacin del aprendizaje creativo, productivo,
recreativo, innovador y competitivo, ser producto de la praxis del
estudiante, que en forma bsica y preparatoria desarrollar en el centro
de estudio, consolidndose a travs de prcticas en puestos de trabajo
del sector productivo afines a su formacin;
21
4. La Flexibilidad, en tanto, todos los instrumentos curriculares son guas
para el educador, quien podr adecuarlos al proceso formativo (del
aprendizaje), segn las necesidades, intereses, problemas y
potencialidades del estudiante.
En el diseo curricular como parte integral de los procesos formativos es

necesario incorporar ejes curriculares, reas del saber y hacer propios del
desempeo profesional que respondan a las exigencias y necesidades actuales
de la formacin de futuros profesionales en reas tcnicas y tecnolgicas, a fin
de lograr su mayor pertinencia del perfil profesional; en tal sentido se presentan
como principales los siguientes:
1. Emprendedurismo y cultura empresarial, como parte de la formacin

integral del estudiante se desarrollarn competencias relacionadas con
las iniciativas emprendedoras, con especial nfasis en su rea de
formacin; la cultura empresarial es un criterio de formacin fundamental
para todo profesional que egrese, promoviendo la articulacin de
competencias integradas en el campo productivo, la conjuncin de la
escala de valores, de respeto a los derechos humanos y sociales, en un
contexto determinado, a nivel local, nacional e internacional.
2. Prctica Profesional, que exigir una cercana y oportuna coordinacin
entre la institucin formadora y las empresas con las cuales podran
desarrollarse convenios para la realizacin de pasantas, as como
alternancia en puestos de trabajo, de tal forma que especialistas apoyen
en la formacin de los estudiantes.
3. Investigacin tecnolgica e innovacin. La investigacin cientfica
tecnolgica debe ser parte inherente al proceso de formacin,
asegurando el desarrollo de competencias cientficas, tecnolgicas,
aplicacin de modelos innovadores y diseo de proyectos orientados a la
resolucin de problemas especficos durante el proceso de formacin.
4. Cultura de calidad y competitividad. Esta exigencia de cultura de calidad
deber partir del convencimiento del estudiante mismo, de sus bondades
y beneficios, ms que de una imposicin jerrquica, de tal forma que al
finalizar sus estudios, el estudiante se convierta en agente de cambio en
la sociedad salvadorea.
5. Idioma ingls, como segunda lengua. Todo profesional que egrese de
una carrera tcnica deber poseer las competencias de comunicacin y
transferencia de conocimientos en el lenguaje universal de los negocios,
la ciencia y la tecnologa, como es el idioma ingls, a fin de que se logre
desempear con facilidad en los diferentes campos y sectores
productivos a nivel nacional e internacional.
6. Formacin en tecnologas de la informacin y comunicaciones. En el
proceso de formacin del futuro egresado de la educacin tcnica y
tecnolgica es relevante que los estudiantes en formacin logren las
competencias relacionadas con la aplicacin de las tecnologas de
informacin y comunicacin; en tal sentido, el diseo y desarrollo de los
planes de estudio deber integrar la prctica en el uso de tecnologas de
22
informacin con equipos modernos que faciliten el acceso a la tecnologa
informtica, as como el desempeo profesional, considerando: la
informacin a distancia, los modelos globales de investigacin y el
acceso a otras culturas.
7. Educacin ambiental. El desarrollo socioeconmico y productivo en El
Salvador, as como los requerimientos mundiales, demandan la
formacin de profesionales en diferentes reas tcnicas con las
competencias para la solucin de los problemas del medio ambiente en
su conjunto, para mejorar la calidad de vida de la poblacin, sobre la
base de una participacin responsable.
8. Equidad. La educacin tcnica y tecnolgica deber garantizar el acceso,
permanencia y culminacin de los planes formativos para todas las
personas considerando las condiciones propias y la atencin a la
diversidad; en tal sentido, se deber promover una cobertura equitativa y
de calidad en la educacin.
9. Valores. Toda educacin, incluyendo la educacin tcnica, es educacin
moral, pues ensea a las personas a comportarse priorizando en su
escala de valores. Los valores son los cimientos de nuestra convivencia
social y personal, por lo que uno de los ejes transversales fundamentales
dentro de cada nivel de la educacin debe de ser la enseanza de
valores.
IV. JUSTIFICACIN
Este bachillerato responde a la prospectiva de las reas de potencial desarrollo del

sector comercio, al enfocarse en la combinacin de componentes precisos y
especficos enmarcados en la poltica educativa del pas, y con caractersticas
readaptables a los cambios continuos en el mundo laboral y a las necesidades
requeridas en el mundo empresarial; est orientado a la produccin, comercio y
servicios, en general, al fomento de los emprendimientos locales que contribuyan
a la generacin de empleos.
Este bachillerato preparar capital humano para suplir la demanda de

profesionales tcnicos especializados en el control y la generacin de informacin
financiera y econmica confiable, sobre las operaciones realizadas en la empresa,
por medio de la aplicacin tica de las normas, procedimientos y leyes aplicables
a stas, y en general para desempearse competitivamente en el ambiente
laboral.
Los egresados de este bachillerato contribuirn al desarrollo econmico y social

del pas a travs de la formacin de profesionales competentes e ntegros, que
23
suplan de manera eficiente la demanda actual de una economa globalizada
cambiante, insertada en un mercado competitivo; contribuyendo al cumplimiento
de los objetivos de las empresas, colaborando de esta manera al logro de la
dinamizacin del sector y a la generacin de empleos.
V. OBJETIVOS DEL BACHILLERATOTCNICO VOCACIONAL

ADMINISTRATIVO CONTABLE.
A. Objetivo general
Desarrollar competencias para disear, organizar y controlar informacin

financiera y econmica relacionada con las operaciones empresariales,
aplicando tcnicas, herramientas, conocimiento e interpretacin correcta de
normas, procedimientos, polticas y leyes mercantiles, civiles y tributarias.
B. Objetivos especficos
1. Formar competencias tcnicas, humano-sociales, acadmicas y

emprendedoras en el alumnado para continuar estudios superiores.
2. Formar competencias tcnicas, humano-sociales, acadmicas y

emprendedoras en el alumnado que le permitan incorporarse al mundo
productivo como empleado o empleador.
VI. PERFIL DE COMPETENCIAS
A. Perfil de ingreso
El perfil de ingreso determina las caractersticas deseadas del estudiante que

ingrese al bachillerato, como son los conocimientos, habilidades y actitudes que
lo caractericen con mayores aptitudes para este campo de estudio.
El estudiante de 9 grado que ingresa al primer ao de bachillerato tendr el

perfil siguiente:
1. Capacidad para buscar, procesar y analizar informacin procedente de

fuentes diversas.
2. Capacidad de razonamiento cuantitativo necesario para el manejo de
informacin matemtica y estadstica.
3. Capacidad de comunicarse en forma oral y escrita.
4. Capacidad para la identificacin y resolucin de problemas
5. Capacidad para utilizar diferentes procedimientos de pensamiento y
razonamiento lgico, anlisis de procesos, entre otros.
6. Capacidad de comprensin del mundo fsico y de los seres vivos.
24
7. Capacidad de aplicar procedimientos y estrategias para explorar la
realidad y afrontar problemas dentro de ella.
8. Capacidad de realizar tareas en grupo, con actitud solidaria y tolerante.
9. Capacidad para relacionarse con otros en forma constructiva.
10. Habilidad en el uso de herramientas bsicas de la informtica (Word,
Excel, y PowerPoint), para el desarrollo de actividades acadmicas.
11. Capacidad en el uso de motores de bsqueda en internet, para la
investigacin.
12. Habilidad para la toma de apuntes y buena escritura, en el desarrollo de
actividades escolares.
B. Perfil sinttico
El Bachiller Tcnico en Comercio, es un tcnico de nivel medio preparado para

incorporarse a los procesos de control interno, contabilidad y administracin de
los distintos sectores que conforman la economa y desarrollar actividades de su
profesin que le permitan desempearse en forma autnoma.
1. Campos de accin
El Bachiller Tcnico en Comercio puede desempearse en los siguientes

campos de los distintos sectores: ventas, administracin, contabilidad, caja,
planillas, inventarios, call center, publicidad, control de bodegas, entre otras.
2. Competencias
El Bachiller Tcnico en Comercio, en el desempeo de su trabajo, mostrar
las siguientes actuaciones en distintos escenarios y contextos:
a) Gestiona los negocios de productos y servicios para conducir la

empresa hacia la eficiencia financiera, la creacin de empleo y la
obtencin de rentabilidad, mediante el uso eficiente de los recursos
humanos, financieros y materiales de la empresa, utilizando tcnicas
de construccin del plan de negocios, elaboracin y control de
presupuestos y evaluacin de resultados.
b) Realiza el proceso financiero contable para registrar las operaciones
que reflejen el estado econmico de una empresa y la toma
sustentada de decisiones, por medio del manejo de la informacin, el
registro contable, la aplicacin de contabilidad especifica al negocio y
la elaboracin y anlisis de estados financieros.
c) Gestiona las operaciones para dar cumplimiento a las normativas
legales que permitan la solvencia tributaria de la empresa, por medio
del proceso de registro de contribuyentes, la aplicacin de
retenciones, la emisin de documentos, el registro y ajuste de
operaciones y la elaboracin de declaraciones e informes tributarios
25
d) Gestiona las actividades comerciales para la ampliacin del negocio
en el mercado internacional, mediante la investigacin de mercado,
la aplicacin de criterios tcnicos para la evaluacin de ofertas, la
evaluacin de inventarios y el proceso de distribucin de bienes en el
momento preciso y con las condiciones deseadas.
e) Gestiona las actividades del comercio nacional para el fortalecimiento
de nichos de mercado locales, mediante la investigacin de mercado,
el diseo de productos y servicios, el establecimiento de polticas de
precios, la implementacin de estrategias de venta y la publicidad e
imagen corporativa.
f) Desarrolla proyectos de negocios innovadores para la generacin de
empresas y autoempleo mediante la Identificacin de necesidades de
innovacin, elaboracin del plan de negocios, diseo de productos y
servicios, establecimiento de polticas de precio, elaboracin de
presupuestos bsicos de ventas, produccin, finanzas y recursos
humanos; establecimiento del plan de accin, implementacin de la
alternativa seleccionada y la elaboracin del informe tcnico.
C. Perfil de egreso por ao
Los perfiles de egreso por ao constituyen los resultados intermedios que

acercan hacia el perfil de egreso. Entre los perfiles de egreso de cada ao se da
un encadenamiento que conduce al perfil de egreso.
El perfil de egreso es el marco de referencia para organizar el proceso

formativo; a travs de este se orienta la estructura curricular.
El perfil de egreso explicita el conjunto de competencias que dan respuesta a las

necesidades del sector productivo y social y que el estudiante puede desarrollar
y demostrar en su campo de actividad o desempeo.
El currculo debe posibilitar que todos los estudiantes del Bachillerato Tcnico
Vocacional Administrativo Contable sean capaces de demostrar, al momento de
finalizar sus estudios, las competencias y comportamientos socioafectivos
definidos en el siguiente perfil de egresado:
1. Perfil de egreso Primer ao de Bachillerato Tcnico
El estudiante que finaliza el primer ao demostrar las siguientes

competencias:
a) Utiliza la informacin generada en los registros contables para la

elaboracin de los estados financieros de la empresa.
b) Administra documentacin interna y externa de la empresa utilizando
criterios modernos para la redaccin y archivo de documentos.
26
c) Organiza archivos electrnicos de los sistemas administrativos y
financieros de la empresa.
d) Realiza el mantenimiento preventivo y uso eficiente de los recursos
tcnicos y tecnolgicos a su cargo.
e) Identifica los procesos y establece el control interno de la empresa.
f) Administra un proyecto para la organizacin administrativa de la
micro, pequea y mediana empresa.
g) Interpreta informacin de la documentacin contable en idioma
ingls.
h) Realiza la creacin y organizacin de la empresa, tramitando la
documentacin pertinente y necesaria para registrarla.
Contextos de desempeo
El estudiante que finaliza el primer ao podr ingresar a las

siguientes empresas u organismos:
Empresas de servicio que se dedican al manejo de archivo de

insumos.
Empresas de servicios educativos.
Empresas comerciales de ventas al por mayor y menor.
Empresas de servicios financieros.
Empresas que requieran personal administrativo y contable.
Puestos de trabajo
El estudiante que finaliza el primer ao podr desempearse como:
Asistente contable.
Asistente administrativo.
Archivista.
2. Perfil de egreso segundo ao de bachillerato tcnico
El estudiante que finaliza el segundo ao demostrar las siguientes

competencias
a) Elabora y analiza estados financieros bsicos, segn normas

internacionales de informacin financiera.
b) Elabora presupuestos bsicos de venta, produccin, finanzas y
recursos humanos, calcula costos segn mtodos establecidos.
c) Aplica la normativa tributaria a toda empresa comercial, industrial y
de servicios.
27
d) Elabora cuadro comparativo, segn criterios especficos a la
necesidad presentada y a las polticas de la empresa.
e) Habilidad para comunicarse, excelentes relaciones pblicas,
capacidad para identificar y resolver problemas con diferentes tipos
de clientes.
f) Desarrolla un plan de negocios de manera ordenada y sistemtica,
detallando aspectos operacionales y financieros necesarios.
g) Interpreta presupuestos, costos, estados financieros e informacin
legal en idioma ingls.
h) Utiliza herramientas informticas para la administracin de
operaciones empresariales.
El estudiante que finaliza el segundo ao podr ingresar a las

siguientes empresas u organismos:
Empresas de servicio al cliente.

Empresas de servicios de alimentacin y de la industria turstica
Empresa comercial de ventas al por mayor y menor.
Empresas que se requieran personal administrativo y contable.
Puestos de trabajo
El estudiante que finaliza el segundo ao podr desempearse

como:
Ejecutivo de venta.
Servicio al cliente.
Recepcionista.
Asistente de compras.
Operadores de call center
Impulsadores de productos (displays)
Asistente contable.
3. Perfil de egreso tercer ao de bachillerato tcnico
El estudiante que finaliza el tercer ao demostrar las siguientes

competencias
28
a) Genera estados financieros con las caractersticas especficas a
cada giro de negocio.
b) Identifica y aplica la normativa enfocada a obligaciones laborales,
adquisicin y contratacin con el sector pblico-privado y mercantil
para operar en el pas.
c) Aplica tcnicas para realizar el proceso de seleccin del personal
idneo.
d) Elabora clculos para pago de planillas.
e) Formula estrategias empresariales innovadoras y acordes al entorno
macroeconmico para desarrollar proyectos efectivos de
comercializacin internacional.
f) Evala la factibilidad y rentabilidad de proyectos de inversin.
g) Calcula tasas de inters, capitalizacin con inters simple y
compuesto, anualidades, valor futuro, valor actual neto y tasa interna
de retorno.
h) Interpreta informacin de mercadeo en idioma ingls.
i) Elabora proyectos emprendedores para la autoempleabilidad.
j) Identifica necesidades para desarrollar proyectos acordes a los
mercados emergentes internacionales.
El estudiante que finaliza el tercer ao podr ingresar a las siguientes

empresas u organismos:
Empresas de servicio que se dedican al manejo de archivo de
insumos.
Empresas comerciales de ventas al por mayor y menor.
Empresas de servicio al cliente.
Organismos internacionales y no gubernamentales.
Empresas pblicas.
Empresas que se requieran personal administrativo y contable.
Puestos de trabajo
El estudiante que finaliza el tercer ao podr desempearse como:

Cajeros.
Planillero.
Asistente de recursos humanos.
Asesor de negocios.
Asistente contable.
Gerente de su propia empresa
29
D. Mapa funcional de unidad y elementos de competencias
Es una matriz formada por las unidades y elementos de competencia que configuran el perfil de competencias.
A-1 A-2 A-3 A-4

Gestionar negocios
Elaborar plan de Organizar los recursos Realizar los procesos o Evaluar el resultado
A de productos y
negocio humanos financieros y actividades del negocio versus lo planificado
servicios
materiales de la empresa segn estndares
B-1 B-2 B-3 B-4

Preparar informacin Elaborar estados Elaborar presupuestos Monitorear
Realizar el proceso
B financiera contable financieros en su nivel de bsicos de ventas, presupuestos en
financiero contable
responsabilidad produccin, finanzas y ejecucin
recursos humanos
C-1 C-2 C-3 C-4 C-5

Registrar o desinscribir Efectuar retenciones, Emitir documentos Ajustar operaciones Registrar
Gestionar contribuyentes percepciones o anticipos tributarios tributarias operaciones
operaciones a cuenta de obligaciones tributarias
C tributarias en su tributarias
nivel de C-6
responsabilidad Elaborar declaraciones
e informes tributarios
D-1 D-2 D-3 D-4 D-5

Realizar investigacin Realizar cotizaciones de Evaluar inventarios Seleccionar proveedor Gestionar la
de mercado precios logstica y
Gestionar comercio distribucin
internacional en su de bienes
D
nivel de D- 6 D-7 D-8 D-9
responsabilidad Investigar mercados Gestionar inclusin y Realizar actividades de Gestionar la logstica y
internacionales participacin en los mercadeo distribucin
mercados
internacionales
30
E-1 E-2 E-3 E-4
Gestionar comercio Disear productos y Identificar segmentos de Establecer polticas de Disear estrategias de
E nacional en su nivel servicios mercado, nichos y precio ventas, publicidad e
de responsabilidad mercado meta imagen corporativa
F-1 F-2 F-3 F-4 F-5

Identificar Establecer plan de Investigar tecnologas Formular alternativas de Calcular
Desarrollar necesidades de accin innovadoras solucin costos y
proyectos de innovacin presupuestos
F
negocios F-6 F-7
innovadores Ejecutar la alternativa Elaborar informe tcnico
seleccionada
31
E. Conocimientos y habilidades generales
Es una lista de conocimientos y habilidades generales para realizar las

competencias definidas en el mapa funcional:
Ofimtica (Sistema DET, Aplicativos de contabilidad), tablas dinmicas, bases de

datos, hojas de clculo, clculo mercantil, control de calidad, normalizacin y
certificacin en general, manejo de conflictos, conocimientos de ergonoma,
elementos de auditora, redaccin y ortografa, tcnicas de archivo.
Normativa: Artculos rectores de la Constitucin asociados al derecho laboral,

mercantil y tributario, CAUCA y RECAUCA, Codificacin aduanera, Registros
fitosanitarios, Cdigo de tica de los contadores, administradores y mercadlogos,
Ley reguladora de la Contadura pblica, LACAP.
F. Actitudes
Expresa las conductas requeridas para el desempeo del la profesin:
tica, honestidad, responsabilidad, proactividad, capacidad de trabajo en equipo,

liderazgo, comunicacin emptica, capacidad de anlisis, excelentes relaciones
humanas, asertividad, discrecin, lealtad, tolerancia, disposicin al cambio y al
cumplimiento de la normativa empresarial.
G. Herramientas, materiales y equipo
Determina las herramientas, equipos y mquinas utilizadas en el desempeo de la

profesin.
Equipo multimedia, de oficina, audiovisuales, Internet, email.
H. Elementos de seguridad
Explicita los equipos de seguridad ocupacional e higiene que deben utilizarse

durante el desempeo de las actividades de la profesin.
Seguridad en conexiones elctricas de equipo de oficina, seguridad en operacin

de equipo de uso manual.
32
VII. ORGANIZACIN DEL PLAN DE ESTUDIO DEL BACHILLERATO TCNICO
VOCACIONAL ADMINISTRATIVO CONTABLE
El plan de estudio del Bachillerato Tcnico Vocacional Administrativo

Contable est estructurado segn el esquema indicado en el cuadro N 1.
Cuadro N 1.
Competencias Clave (Con aplicacin al rea Tcnica)
Primer Ao HC/S
Lenguaje y Literatura 5
rea Matemticas 6
Bsica Ciencias Naturales 6
Estudios Sociales y Cvica 5
Idioma Extranjero 5
Informtica Educativa 2
Subtotal Horas Clase por Semana 29
Competencias Especficas del rea Tcnica
Orientacin de estudiantes al proceso educativo del primer ao
de estudio.
Manejo de Informacin y Registro contable
Manejo, redaccin y archivo de documentacin en la empresa
Organizacin de archivos electrnicos de los sistemas
administrativos y financieros en la empresa
Mantenimiento y uso eficiente de recursos tcnicos y 18
rea tecnolgicos
Tcnica
Gestin de Procesos y Control Interno de Empresas
Interpretacin de informacin en ingls sobre contabilidad y
documentacin
Emprendedurismo Colaborativo
Proyecto tecnolgico para la organizacin administrativa de las
MIPYME
Total Horas Clase por Semana 47
Competencias Clave (Con aplicacin al rea Tcnica)
Segundo Ao HC/S
Lenguaje y Literatura 5
Matemticas 6
rea Ciencias Naturales 6
Bsica Estudios Sociales y Cvica 5
Idioma Extranjero 5
Orientacin para la vida 2
Subtotal Horas Clase por Semana 29
33
Orientacin de estudiantes al proceso educativo del segundo ao
de estudio.
Clculo de costos y presupuestos operativos de la empresa
Elaboracin y Anlisis de Estados Financieros
Aplicacin de la legislacin tributaria a las operaciones
empresariales.
Gestin de compras en empresa privada y pblica 18
rea
Tcnica Gestin de informacin y atencin al cliente
Interpretacin de informacin en ingls sobre finanzas, costos,
presupuestos y leyes
Diseo de planes de negocio en Asociatividad Cooperativa
Proyectos Tecnolgicos sobre nuevas herramientas informticas
para el manejo de las operaciones empresariales
Tercer Ao HC/S
Orientacin de estudiantes al proceso educativo del tercer ao
de estudio.
Registro de transacciones y elaboracin de estados financieros
para los sectores de la banca, seguros, agrcola y gobierno
Aplicacin de la legislacin mercantil, laboral y aduanera a las
operaciones empresariales
Tcnicas para administracin del recurso humano
rea 30
Tcnica Formulacin de proyectos de comercializacin internacional
Clculos financieros aplicados a los negocios
Interpretacin de informacin en ingls sobre mercadeo y
comercializacin
Puesta en marcha de la microempresa en Asociatividad
Cooperativa
Elaboracin de proyecto emprendedor para la autoempleabilidad
El Cuadro No.2 detalla la distribucin porcentual de las horas clase por semana para
cada rea de formacin.
Cuadro N 2 .Distribucin porcentual de las reas de formacin por ao de estudio
en funcin del nmero de horas-clase por semana.
reas de formacin 1 ao 2 ao 3ao
rea Bsica 62% 62% 0%
rea Tcnica 38% 38% 100%
Total 100% 100% 100%
34
VIII. MALLA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TECNICO VOCACIONAL
ADMINISTRATIVO CONTABLE
La malla curricular representa en forma grfica el plan de estudio, explicita los

mdulos de aprendizaje, organizados y estructurados considerando las
competencias definidas en el perfil y la carga horaria, todo ello integrado de manera
sistemtica y congruente.
En el esquema No.1 se indica la nomenclatura del descriptor de mdulo donde est

sealada el cdigo del mdulo, la duracin en semanas y el nmero de horas por
semana del mdulo y el nombre del mismo.
Cdigo del Mdulo
BTVAC 1.1
Total horas Total semanas
del Mdulo
198 HRS 11 SEM
del Mdulo
Manejo de Informacin y
Registro Contable
Nombre del Mdulo

Esquema No 1. Nomenclatura del mdulo
35
MALLA CURRICULAR DEL BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL ADMINISTRATIVO
CONTABLE
Primer Ao Segundo Ao Tercer Ao
BTVAC 1.0 BTVAC 2.0 BTVAC 3.0
18 HRS 1 SEM 18 HRS 1 SEM 30 HRS 1 SEM
Orientacin de estudiantes al proceso Orientacin de estudiantes al Orientacin de estudiantes al proceso
educativo del primer ao de estudio proceso educativo del segundo educativo del tercer ao de estudio
ao de estudio
Manejo de Informacin y Registro Registro de transacciones de estados
Clculo de costos y presupuestos
Contable financieros para los sectores de la
operativos de la empresa
banca, seguros, agrcola y gobierno
Manejo, redaccin y archivo de Elaboracin y Anlisis de Estados Aplicacin de legislacin mercantil,
documentacin en la empresa Financieros laboral y aduanera a las operaciones
empresariales
Organizacin de archivos electrnicos Aplicacin de la legislacin Tcnicas para la administracin del
de los sistemas administrativos y tributaria a las operaciones recurso humano
financieros en la empresa empresariales
Mantenimiento y uso eficiente de Gestin de compras en empresa Formulacin de proyectos de
recursos tcnicos y tecnolgicos privada y pblica comercializacin internacional
Gestin de procesos y Control Interno Gestin de informacin y atencin Clculos financieros aplicados a los
de Empresa al cliente negocios
Interpretacin de informacin en ingls Interpretacin de informacin en Interpretacin de informacin en
sobre contabilidad y documentacin ingls sobre finanzas, costos, ingls sobre mercadeo y
presupuestos y leyes comercializacin
Emprendedurismo Colaborativo Diseo de planes de negocio en Puesta en marcha de la
Asociatividad Cooperativa microempresa en Asociatividad
Cooperativa
54 HRS 3SEM 72 HRS 4 SEM 180 HRS 6 SEM
Proyecto tecnolgico para la Proyecto tecnolgicos sobre Elaboracin de proyecto emprendedor
organizacin administrativa de las nuevas herramientas informticas para la autoempleabilidad
MIPYME para el manejo de las operaciones
empresariales
total horas total semanas total horas total semanas total horas total semanas
720 40 720 40 1200 40
36
CARACTERSTICAS DE LA MALLA CURRICULAR
El rea tcnica est organizada en mdulos y tiene las siguientes caractersticas:
A. Cada ao de estudio comprende 8 mdulos de aprendizaje. La duracin de los

mdulos se establece en funcin del tipo de competencia que se aborda, la
complejidad de la competencia, el tiempo que demanda el desarrollo de la
competencia y el tipo de trabajo que requiere la adquisicin de las destrezas
relacionadas con la competencia.
B. El nombre de los mdulos tcnicos refleja una opcin de empleabilidad y tiene

significado para los empleadores. Esto significa que posibilitan oportunidades
de trabajo, an cuando no se finalice cada ao de estudio.
C. Los mdulos del eje de emprendimiento se orientan hacia el fomento del

espritu emprendedor, con la finalidad de promover la iniciativa empresarial.
D. Los mdulos orientados hacia la investigacin tecnolgica permitirn a los

estudiantes relacionar las competencias tcnicas y tecnolgicas con la
resolucin de problemas, utilizando las herramientas de investigacin, del
proceso tecnolgico, la experimentacin; el proceso creativo y de toma de
decisiones.
E. Los mdulos relacionados con el idioma ingls, estn planteados para mejorar
las habilidades de comunicacin, transferencia de tecnologa y de innovacin.
F. Al inicio de cada ao de estudio se proporcionar una semana de induccin a

los estudiantes.
IX. FORMA DE EVALUACIN
La evaluacin del proceso de aprendizaje basada en competencias supone valorar el

grado de adquisicin de las competencias, por tanto las modalidades de evaluacin
son la inicial, de carcter diagnstico, la formativa, a lo largo de todo el proceso y la
sumativa, al final de cada mdulo. Tambin la evaluacin debe ser integral, esto
significa, que debe tomar en cuenta la autoevaluacin, la coevaluacin y la
heteroevaluacin.
Se debe iniciar con una evaluacin de diagnstico para determinar los aprendizajes
o saberes previos y las expectativas. Tambin debe hacerse una continua
coevaluacin para determinar los aprendizajes previos y expectativas.
El logro de las competencias sugeridas en los cuatro ejes curriculares, deber partir
de los criterios de evaluacin; las evidencias de desempeo, de producto,
actitudinales y de conocimientos sealadas en los descriptores de mdulos.
37
La evaluacin de las competencias ser de carcter criterial, puesto que las
calificaciones de cada estudiante se comparan con los niveles de logro
especificados.
La evaluacin debe estar asociada a una situacin concreta de aprendizaje,

haciendo nfasis en los desempeos, los criterios de evaluacin y en el juicio de
valor.
El juicio sobre el dominio de la competencia debe centrarse en la obtencin de un

conjunto adecuado de evidencias que se comparan contra los criterios de
evaluacin; esta confrontacin es una caracterstica de la evaluacin criterial.
El juicio de valor deber emitirse a partir del contraste de los criterios de evaluacin y
las evidencias obtenidas respecto a las competencias esperadas. Las evidencias
deben recogerse a partir de tareas y ejercicios, para inferir a partir de estos s el
estudiante posee la competencia y en qu grado, contrastndola con el nivel
requerido.
Los niveles de logro de la competencia con su equivalente de calificacin indicados

en el cuadro N 3, son recomendables para la evaluacin del dominio de la
competencia.
Cuadro N3. Niveles de logro para el Bachillerato Tcnico Vocacional Administrativo

Contable
Calificacin Nivel de logro Competencia alcanzada

1-2 1 Realiza actividad de trabajo y aprendizaje con
mucha ayuda.
3-4-5 2 Realiza la actividad de trabajo y aprendizaje
con poca ayuda.
6 3 Realiza la actividad de trabajo y aprendizaje
eventualmente con ayuda.
7-8 4 Realiza la actividad de trabajo y aprendizaje
en forma autnoma y por s mismo.
9-10 5 Realiza la actividad de trabajo y aprendizaje
por s mismo(a) y ayuda a otras personas.
X. PLAZO DE ACTUALIZACIN DEL PLAN DE ESTUDIOS.
La actualizacin del plan de estudio deber partir del diagnstico que identifica
logros y deficiencias con respecto a las necesidades del sector productivo y social,
con el propsito de mantener o elevar la calidad de los mdulos que lo integran.
El plan de estudio deber actualizarse tres aos despus de la entrada en vigencia

del plan de estudios, segn requerimientos del MINED. La revisin del plan de
estudios podr iniciarse al finalizar la implementacin del primer ao.
38
XI. REQUISITOS DE GRADUACIN.
Para obtener el ttulo de Bachiller Tcnico Vocacional Administrativo Contable

deber cumplir los siguientes requisitos:
A. Cursar y aprobar las asignaturas del rea bsica y mdulos del rea tcnica
correspondientes a los tres aos del plan de estudios del Bachillerato.
B. Realizar la prueba PAES y aprobarla de acuerdo a normativa vigente

establecida por el Ministerio de Educacin.
C. Realizar al menos 100 horas de servicio social estudiantil.
39
XII. DESCRIPTORES DE MDULOS
PRIMER AO DE BACHILLERATO
40
BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL EN ADMINISTRATIVO CONTABLE
Descriptor del Mdulo de Primer ao:
Mdulo 1.0: Orientacin de estudiantes al proceso educativo del primer ao

de estudio.
ASPECTOS GENERALES
Campo: Comercial
Opcin: Administrativo Contable
Competencia: Aplicar el proceso de aprendizaje con enfoque de
competencias orientada a la accin.
Ttulo del Mdulo: Orientacin de estudiantes al proceso educativo del
primer ao de estudio.
Duracin Prevista: Una Semana (18 Horas).
Prerrequisito: 9o Grado. Cdigo: BTVAC1.0
Objetivo del mdulo.
Orientar al estudiante de primer ao en el proceso de aprendizaje con enfoque de

competencias orientadas a la accin, mediante la induccin de la estructura de
mdulos, la clarificacin del rol de estudiante, del docente y el Centro Educativo,
durante todo el proceso.
Situacin problemtica
La falta de orientacin a los estudiantes, sobre el proceso educativo con enfoque de

competencias orientadas a la accin, causa la no comprensin de los nuevos roles
del docente y del estudiante respecto al mtodo aprender haciendo, lo que incide
en la inasistencia, desercin y frustracin de los mismos y prdidas econmicas
para los padres de familia.
Criterios de evaluacin. Se considera que la persona ha desarrollo la

competencia, cuando:
1. Realiza el informe de sntesis de los componentes de la educacin por
41
medio del enfoque de competencias orientadas a la accin.
2. Elabora el documento de un plan de vida segn la estructura y alcance de
la especialidad.
3. Redacta el nombre del proyecto a desarrollar, tomando en cuenta el
proceso para identificar una situacin problemtica real.
4. Realiza la etapa de informarse, tomando en cuenta las tcnicas para
recopilar la informacin junto con la competencia esperada para
desarrollar el proyecto.
5. Realiza la etapa de planificar a travs de las tcnicas utilizadas para la
identificacin del problema y la asignacin de los tiempos a cada
actividad a desarrollar en el proyecto.
6. Realiza la etapa de decidir por medio de las tcnicas involucradas en la
toma de decisiones.
7. Realiza la etapa de ejecutar tomando en cuenta los controles de calidad,
seguimiento y las tcnicas a utilizar para ejecutar el proyecto.
8. Realiza la etapa de controlar por medio del seguimiento al proyecto y dar
cumplimiento a las tareas y tiempos establecidos en el plan de trabajo.
9. Realiza la evacuacin de las etapas en el proyecto, los puntos fuertes y
dbiles de los productos obtenidos, a travs de las tcnicas utilizadas
para la reflexin efectiva del proyecto.
Criterios de promocin.
Comprobar haber alcanzado al menos el 70% de las competencias esperadas en
una escala estimativa correspondiente a 7: nivel 4.
Competencias esperadas.
DESARROLLO
DESARROLLO DESARROLLO DESARROLLO
ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR HUMANO
APLICADO
Elabora una Prepara la sntesis Demuestra Describe el
sntesis de los de los inters por proceso de
componentes de la componentes de la asumir el rol de diseo del plan
educacin por educacin, constructor de su de estudio con
medio del enfoque tomando en aprendizaje. enfoque de
de competencias cuenta las competencias.
orientadas a la opiniones de sus Describe
accin. compaeros de cuales son los
equipo. roles del
estudiante, el
docente y los
recursos
didcticos
necesarios, en
el enfoque por
42
competencias.
Describe los
procesos de
evaluacin de
desempeos.
Explica la Ruta
de Trabajo y
Aprendizaje.
Explica el
Mtodo de
competencias
orientadas a la
accin.
Lista las
etapas de la
accin
completa
aplicadas en la
Ruta de
Trabajo y
Aprendizaje.
Elabora un plan de Investiga las Fortalece su Explica cul es
vida profesional oportunidades de decisin de el alcance de
basado en la empleo y el desarrollo la especialidad
estructura y alcance autoempleo profesional en tcnica en la
de la especialidad. dentro del rea de esta cual se
la especialidad. especialidad del formar.
Muestra bachillerato. Describe los
cratividad,se Reconoce la nombres de los
interesa por la orientacin hacia Descriptores
innovacin. la tcnica de de Mdulo de
especializacin. primer ao.
Afirma su Explica las
condicin para generalidades
incorporarse al de los saberes
mundo tcnicos de los
productivo mdulos de
primer ao.
Describe la
forma de
emplearse
basado en los
saberes
tcnicos
adquiridos.
Describe los
tipos de
43
empleos y
autoempleos
que puede
desempear.
Formula el nombre Asume su Se esmera en Describe el

del proyecto a responsabilidad en con el proceso proceso para
desarrollar. el desarrollo del del mtodo de identificar una
mtodo. competencias situacin
Desarrolla orientadas a la problemtica
autoconfianza y accin. real.
muestra seguridad Fortalece sus Describe el
en la creacin de criterios en la proceso para
nuevos proyectos toma de la formulacin
decisiones. del proyecto
educativo a
partir de la
identificacin
de una
situacin
problemtica
real.
Desarrolla la etapa Elabora Fortalece el Describe la

de informarse. investigaciones criterio de etapa de
orientadas al anlisis de informarse
desarrollo de informacin aplicada a un
nuevos proyectos. recopilada proyecto
orientada a la especfico.
creacin de Explica las
nuevos tcnicas para
proyectos. obtener la
Comparte informacin
informacin con necesaria para
el equipo de desarrollar el
trabajo. proyecto
formulado.
Explica el
proceso para
informarse en
funcin del
proyecto a
desarrollar,
vinculndola
con la
competencia
esperada.
44
Desarrolla la etapa Elabora Realiza sus Describe la
de planificacin. planificaciones de actividades de etapa de
proyectos acuerdo al plan planificar
estructurando las elaborado aplicada al
etapas y los proyecto
tiempos formulado.
necesarios para su Describe las
desarrollo. tcnicas a
utilizar para
elaborar la
planificacin
del proyecto a
desarrollar.
Desarrolla la etapa Evala las Aprende a tomar Describe la
de decidir. alternativas viables decisiones etapa de
para la toma de cuando amerite Decidir
decisiones en el hacer algn aplicada a un
desarrollo de un proyecto. proyecto
proyecto especfico.
especfico. Describe las
tcnicas a
utilizar para
elaborar la
planificacin
del proyecto a
desarrollar.
Ejecuta el proyecto Realiza cualquier Cumple con las Describe la
de acuerdo a la proyecto que etapas etapa de
planificacin. considere viable proyectadas en Ejecutar
en su ejecucin. el cronograma aplicada a un
de ejecucin del proyecto
proyecto especfico.
formulado. Explica los
controles de
calidad y
seguimiento a
la ejecucin
del proyecto.
Describe las
tcnicas a
utilizar para
ejecutar el
proyecto.
Realiza el Realiza el Realiza el Describe la
seguimiento del seguimiento de un seguimiento de etapa de
proyecto para proyecto para la sus actividades y Controlar
controlar el bsqueda de analiza los aplicada a un
45
desarrollo del puntos de mejora. resultados. proyecto
mismo para el especfico.
cumplimiento de las
tareas y tiempos
propuestos.
Evala las etapas Elabora informe Realiza un Describe las
del proyecto y los sobre el desarrollo anlisis sobre el tcnicas a
puntos fuertes y de un proyecto. impacto de un utilizar para
dbiles de los proyecto. reflexionar los
productos resultados
obtenidos. obtenidos.
Describe la
etapa de
valorar
aplicada a un
proyecto
especfico.
Sugerencias metodolgicas.
El presente mdulo pretende orientar al estudiante al enfoque por competencias

orientadas a la accin, en la que de una manera prctica desarrollar las etapas de
la accin completa.
El docente debe utilizar tcnicas didcticas participativas mediante las cuales el

estudiante construya:
El concepto de competencias orientadas a la accin, sus componentes y

principios filosficos sobre los cuales se fundamenta.
Proceso constructivo del plan de estudio y los descriptores de mdulos que
constituyen los tres aos de bachillerato.
Los perfiles de salida, es decir competencias de salida, contextos de
desempeo y Puestos de trabajo donde podr desarrollar su carrera
profesional.
Desarrollar una experiencia de trabajo y aprendizaje que parta de una
situacin problemtica real de acuerdo a la especialidad tcnica, a partir de
la cual se formular un proyecto educativo, el cual ser desarrollado
aplicando las Seis Etapas de la Accin Completa, ste debe ser lograble en
el tiempo estimado para este mdulo.
46
Etapa de informarse.
En esta etapa el docente debe organizar los equipos de trabajo para desarrollar las
competencias del mdulo.
Grupos de trabajo para realizar exposiciones sobre los tres aspectos vinculantes del
proceso de competencias orientada a la accin: l rea de estudio (especialidad), el
proceso per se y la metodologa de proyectos.
Para obtener la informacin se emplearn las siguientes estrategias:
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre el

enfoque de competencias orientadas a la accin.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre los roles del
estudiante, el docente y los recursos didcticos en el enfoque por
competencias, basado en la estructura y alcance de la especialidad.
Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con los
procesos de evaluacin de desempeos.
Los estudiantes de cada equipo elaboran un compendio de informacin
sobre la ruta de trabajo y aprendizaje, los alcances de la especialidad, tipos
de empleos y auto-empleo que puede desempear, bajo el enfoque de la
accin completa.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a docentes tcnicos de la
especialidad para obtener informacin sobre las tcnicas utilizadas en la
identificacin de problemas.
Etapa de planificacin.
La fase de planificacin se caracteriza por la elaboracin del plan de trabajo, la

estructuracin del procedimiento metodolgico y la planificacin de los instrumentos
y medios de trabajo.
El docente promueve un dilogo con los estudiantes para conversar sobre el

enfoque del problema de investigacin y la elaboracin del plan de trabajo.
Los estudiantes plantean las alternativas de solucin al problema propuesto

mediante las tcnicas siguientes: lluvia de ideas, diagrama de Ishikawa,
relaciones forzadas, tcnica de los grupos nominales, entre otras.
Cada equipo de estudiantes compara, analiza y evala las alternativas; luego
selecciona y justifica la alternativa de solucin.
Los estudiantes esquematizan o hacen una representacin de lo que piensan
hacer e indican las distintas fases del proceso.
Los estudiantes elaboran el plan de accin con base al a la
planificacin del marco lgico, indicando las siguientes fases:
Descripcin del contexto del proyecto asociado a falta de orientacin a
los estudiantes, sobre el proceso educativo con enfoque de
47
competencias orientadas a la accin.
Anlisis de alternativas y de participantes
Descripcin del proyecto
Construccin de la matriz del proyecto
Descripcin de actividades
Ejecucin del proyecto.
Los estudiantes elaboran la matriz de organizacin del proyecto, para
determinar las funciones y responsabilidades de cada miembro del equipo; el
cronograma del proyecto y los recursos a utilizar.
Las actividades de esta etapa son desarrolladas con el apoyo del docente.
Herramientas recomendadas a utilizar en la etapa de planificacin:
METAPLAN.
Ruta critica de planificacin.
Etapa de decidir.
La forma adecuada de proceder, sobre la base del anlisis asistido por el facilitador
de la informacin y de la planificacin. El facilitador, si procede, asigna tareas y
distribuye material a los participantes.
El equipo de trabajo de estudiantes discute sobre los elementos siguientes: el

tiempo asignado a las actividades, los recursos requeridos, el diagrama
organizacional, la programacin de las actividades, entre otros; y valora la
ms eficaz de las actividades planificadas a desarrollar y alcanza una decisin
consensuada.
Los estudiantes utilizan las siguientes tcnicas de toma de decisiones:
mtodo Delphi, el campo de fuerzas, evaluacin de alternativas (pro y
contras).
El equipo de trabajo de estudiantes realiza la toma de decisiones a partir
de las siguientes preguntas: cules actividades son factibles de realizar en
funcin de los recursos?, hay coherencia entre las actividades y el
problema?, estn explicitas las especificaciones tcnicas cuando son
requeridas? , el proyecto se adapta a los recursos y oportunidades
disponibles?, qu componentes del proyecto podran llevar a alteraciones
ambientales?, es adecuado el plazo para la realizacin de las actividades?,
entre otras.
El equipo de trabajo de los estudiantes distribuyen las actividades con base a
una responsabilidad personal.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones
necesarias para verificar el avance del proyecto.
El equipo de trabajo de estudiantes utiliza la estrategia cmo/cmo para
generar el patrn de alternativas y desarrollar un curso de accin.
El equipo de trabajo de estudiantes determina si la solucin que se pretende
tomar en realidad resuelve el problema que se pretende solucionar.
48
El equipo de trabajo de estudiantes decide sobre las actividades definitivas y
se organizan y distribuyen las responsabilidades entre sus componentes.
El facilitador observa el proceso de toma de decisiones del equipo.
Para esta etapa se pueden realizar las siguientes tcnicas:
Debate grupal.
Diagrama de espina.
Discusin guiada sobre factibilidad y pertinencia.
Etapa de ejecutar.
Los estudiantes de cada equipo, establecen la planificacin definitiva del

trabajo, determinando las tareas a realizar, tiempo y responsables. El
docente verifica que las competencias, conocimientos y resultados
contemplados en el proyecto estn presentes durante la ejecucin.
Los equipos de trabajo desarrollan las propuestas de trabajo tecnolgico
que define los aprendizajes que conlleva su realizacin y los mtodos de
trabajo para realizar las actividades del proyecto.
Los estudiantes de cada equipo realizan las actividades definidas en el plan
de trabajo. El docente est a disposicin de los estudiantes en los casos que
requiere asesoramiento y apoyo.
El docente observa el proceso de implementacin del plan de trabajo e
interviene cuando hay desviaciones que pongan en riesgo a las personas, al
medio ambiente y/o equipos, mquinas, instrumentos y/o producto a realizar.
Se pueden utilizar las siguientes tcnicas:
Estudio de casos.
Pasanta.
Microempresa.
Etapa de controlar.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del facilitador o facilitadora, da seguimiento a

cada actividad realizada, a travs de la verificacin de avances en el cronograma
de actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar
ajustes y/o fortalecer el aprendizaje adquirido.
El equipo de trabajo de estudiantes verifica el desempeo en los resultados

logrados con el desarrollo de cada actividad, comprueban el logro de su
49
aprendizaje a partir de las habilidades y conocimientos aprehendidos.
Los estudiantes utilizan tcnicas como: positivo, negativo e interesante; para
establecer los logros y las dificultades encontradas durante la ejecucin de las
actividades.
Cada equipo de estudiantes reflexiona sobre el alcance de los resultados, el
tiempo previsto para la ejecucin de las actividades planificadas.
El equipo de trabajo de estudiantes reflexionan sobre los conocimientos
aplicados a los procesos tecnolgicos implcitos en las actividades realizadas.
El docente acompaa el proceso de verificacin de la calidad de los
aprendizajes y de ejecucin de las actividades planificadas. El docente
sugiere al equipo que presenten un informe de avance de actividades, el
seguimiento de las actividades en el cronograma para verificar el estatus de
avance del proyecto.
Cada equipo de trabajo crtica constructivamente el progreso de trabajo de los
otros equipos.
El docente retroalimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo
con el fin de revisarlo y mejorarlo.
Los estudiantes reciben la retroalimentacin de su nivel de los resultados
alcanzados.
Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de
aprendizaje y explican los progresos logrados; comparten lo que han hecho y
lo que no.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance en trminos de:
fortalezas y debilidades.
El docente monitorea el trabajo individual y el de los equipos de trabajo.
Los equipos de trabajo de los estudiantes calendarizan sesiones semanales
de reflexin sobre los avances en funcin de la revisin del proyecto.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo, recogen en un documento los
resultados de cada etapa del proyecto, indicando las decisiones que se han
tomado.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo verifican el correcto desarrollo de
las actividades, a travs de reuniones de seguimiento, contrastando la
situacin del proyecto contra los hitos y resultados establecidos en la
planificacin; asimismo, los plazos y recursos utilizados.
Etapa de valorar.
Los equipos evalan cmo han comprendido la informacin recolectada y

cmo la utilizan para resolver los problemas planteados.
Los equipos de estudiantes, al final de cada actividad, se renen para
evaluar de manera crtica los resultados obtenidos. Con esto aprecian el
progreso de su aprendizaje.
Los estudiantes participan en la discusin para valorar el progreso de las
actividades, el cumplimiento de las responsabilidades asignadas dentro del
equipo y el cumplimiento de los tiempos asignados a cada actividad.
50
El docente valora los aprendizajes adquiridos en todas las etapas.
Los equipos de estudiantes realizan una evaluacin de la participacin
individual dentro del grupo.
Cada equipo de estudiantes se autoevala para detectar las fallas y los
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con el proyecto
desarrollado.
Sugerencias de evaluacin.
En la evaluacin de los aprendizajes, desde la perspectiva del enfoque basado en
competencias, se aprecian tres formas de evaluacin: auto evaluacin,
coevaluacin y heteroevaluacin.
El mdulo propicia que los estudiantes ejerciten su propia evaluacin
(autoevaluacin) y la evaluacin de sus compaeros (coevaluacin); esto les
permitir verificar sus errores, dificultades, vacos y progresos durante el proceso
de aprendizaje.
El docente puede seleccionar algunas de las siguientes sugerencias presentadas a
continuacin, de acuerdo a los momentos de evaluacin: diagnstica, formativa y
sumativa.
Antes de iniciar el mdulo se sugiere al docente:
Prepara el plan de evaluacin considerando: el propsito de la evaluacin,

las competencias a evaluar, los criterios de evaluacin, los momentos de la
evaluacin y tipos de evaluacin.
Establece los momentos de evaluacin en trminos de las siguientes
categoras: evaluacin diagnstica o inicial, evaluacin de proceso o
formativa y evaluacin de resultados o sumativa.
Al inicio del mdulo puede aplicarse la evaluacin diagnstica y se recomiendan las

siguientes tcnicas e instrumentos diversos.
Prueba escrita u oral con preguntas estructuradas relacionadas con los

saberes previos a cerca de los propsitos de la instalacin elctrica
residencial y los componentes de la instalacin elctrica residencial.
Prueba escrita u oral sobre las expectativas, necesidades e inquietudes de
los estudiantes, relacionada con los saberes necesarios, acerca del
levantamiento de datos de campo, diseo de la instalacin elctrica,
presupuesto de la obra elctrica y aplicacin de la normativa vigente.
Apertura del portafolio de evidencias.
Durante el proceso de formacin o de desarrollo del mdulo se recomiendan las

Anlisis de las fases o actividades del proyecto presentado por el equipo de

estudiantes.
Observacin de la presentacin del proyecto ante todo el grupo de
51
estudiantes.
Prueba escrita sobre la informacin recolectada por los estudiantes.
La observacin de la ejecucin prctica durante el desarrollo del proyecto.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre levantamiento de
datos de campo.
Pruebas escritas con tems cualitativos y cuantitativos relacionados con el
clculo del presupuesto, interpretacin de planos elctricos y aplicacin de la
normativa vigente relacionada, para que los estudiantes valoren la formacin
de sus competencias.
Pruebas objetivas que requieran relacionar y utilizar los conceptos que se
desarrollan en el proyecto formulado y relacionado, en situaciones reales.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como documentos de
investigacin relacionados con procedimientos tcnicos de levantamiento de
datos de campo.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de
demostraciones prcticas sobre diseo y montaje de sistemas elctricos
residenciales.
El auto informe del estudiante para explorar las valoraciones respecto al
logro de aprendizajes.
La observacin de actitudes y valores relacionados con el trabajo del equipo
de estudiantes
La observacin de actitudes y valores de los estudiantes ante el equipo de
estudiantes.
La observacin de actitudes y valores de los estudiantes ante el docente.
En la etapa de desarrollo o de formacin del mdulo se recomiendan las siguientes

tcnicas e instrumentos diversos.
Autoevaluacin centrada en las opiniones de los estudiantes acerca de su

desempeo en cada una de las etapas del proceso de ejecucin del diseo y
montaje de sistemas elctricos residenciales; normas de seguridad industrial
aplicadas; actitudes mostradas al realizar las actividades.
Autoevaluacin a travs de un diario individual de los estudiantes para
evaluar su desempeo.
Autoevaluacin de cada componente del equipo de trabajo.
Anlisis y evaluacin del comportamiento/funcionamiento del equipo de
trabajo.
En la etapa de desarrollo o de formacin del mdulo puede aplicarse la

coevaluacin y se recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos diversos.
Presentacin pblica de resultados sobre los datos obtenidos en la

experiencia y su consiguiente valoracin.
Valoracin entre los componentes del equipo respecto a la intervencin de
cada componente, el inters en las actividades, actuaciones destacadas de
52
los miembros del equipo, tiempo invertido en cada las tareas realizadas por
los componentes del equipo, resultados obtenidos y principales dificultades
encontradas por los componentes del equipo.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo relacionada con actividades
realizadas comparadas con las actividades planificadas; tiempo de ejecucin
en relacin con tiempo planificado; actitudes mostradas por los equipos en
relacin con las actitudes esperadas y calidad de los resultados en relacin
con la calidad esperada.
Tcnicas e instrumentos sugeridos:
Tcnica Rbrica, para obtener evidencias de actitudes y proceso
Lista de cotejo, para obtener evidencia de los productos obtenidos
Escala de valoracin para obtener evidencia de la participacin activa
de las y los estudiantes en cada equipo de trabajo
Entrevista estructurada. para evaluar logros tales como toma de
decisin, iniciativa, procesos, otros.
En la evaluacin sumativa o de resultados del mdulo se recomiendan las

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo durante el

levantamiento de datos de campo.
Pasantas en una empresa que ejecuta proyectos relacionados a la
especialidad.
Simulaciones prcticas.
Prueba terico prctica.
Demostracin de procedimientos o tareas determinadas relacionadas con
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de informes
cientficos relacionados a los temas planteados en el proyecto.
Instrumentos sugeridos:
Portafolio de evidencias;
Lista de Cotejo.
Recursos:
- Mdulo gua de primer ao.
Materiales.
- Gafetes.
- Planes de estudio.
- Papel bond.
- Plumones de pizarra.
- Plumones permanentes.
- Tirro.
Equipos.
- Computadora con enlace a internet.
Mobiliario:
- Pupitre en aula.
53
Equipo de seguridad.
- De acuerdo al proyecto a desarrollar.
Fuentes de informacin.
- Mdulo gua de primer ao.
Se sugiere adems:
- Consultas con expertos.

- Transporte si es necesario.
- Visitas a empresas afines a la especialidad
54
BACHILLERATO TCNICO VOCACIONAL ADMINISTRATIVO CONTABLE
Descriptor del mdulo de primer ao
Mdulo 1.1: Manejo de Informacin y Registro Contable
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Opcin: Administrativo Contable.
Competencia: Registrar operaciones contables con la informacin
generada en la empresa.
Ttulo del mdulo:
Manejo de Informacin y Registro Contable.
Duracin prevista: Once semanas (198 horas).
Prerrequisito: 9 grado Cdigo: BTVAC 1.1
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan registrar operaciones contables

mediante la aplicacin de normas y polticas adoptadas, establecidas en el sistema
de contable autorizado.
Situacin problemtica:
Un manejo de informacin y registro contable deficiente, se genera por la falta de

conocimiento de teora contable, falta de polticas administrativas y un adecuado
control interno, lo cual tiene como resultado el desconocimiento real de la
rentabilidad de las actividades comerciales, inventarios no actualizados y prdidas
econmicas por insatisfaccin de clientes y entrega tardas de pedidos.
Criterio de evaluacin:
1. Codifica documentos para procesar informacin contable, de acuerdo con la

informacin que genera la empresa.
2. Elabora el registro diario de las operaciones contables, utilizando el catlogo
de cuentas, el manual de aplicacin y las polticas de la empresa.
3. Elabora el registro de mercaderas en el inventario.
4. Elabora balance de comprobacin para verificar saldos, trasladando la
informacin contable del libro diario a los folios correspondientes de cada
cuenta en el libro mayor.
55
5. Elabora estados financieros mediante partidas de ajuste y reclasificacin de
cuentas en los libros contables respectivos, utilizando las normas de
contabilidad.
6. Redacta notas a los estados financieros, utilizando las normas tcnicas de
redaccin y ortografa y la interpretacin de la informacin generada en los
registros contables de la empresa.
Criterio de promocin:
Comprobar que se ha alcanzado al menos el 70% de las competencias esperadas
en una escala estimativa correspondiente a 7: nivel 4.
Competencias: La persona es competente cuando:
DESARROLLO DESARROLLO
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Codifica Desarrolla Maneja la Identifica la
documentos autoconfianza informacin de la informacin que
para procesar y muestra empresa de genera la
informacin seguridad en forma ordenada. empresa.
contable de la ejecucin Realiza las Analiza la
acuerdo con de sus actividades informacin.
la naturaleza acciones. laborales en el Interpreta teora
de la tiempo previsto. contable.
operacin. Clasifica los
documentos de
acuerdo con la
naturaleza de la
operacin.
Elabora el Desarrolla Realiza sus Cita las cuentas
registro una actitud labores diarias de del catlogo y
diario de las positiva forma diligente. del manual de
operaciones hacia el Resguarda la aplicacin.
contables. trabajo. informacin Identifica las
generada del cuentas en el
proceso contable. catlogo de
cuentas y
manual de
aplicacin, para
registrar la
operacin.
Identifica el tipo
de operacin
realizada para
efectos
tributarios
(dbitos,
crditos fiscales,
56
retenciones y
percepciones
IVA).
Explica las
normas y
polticas de la
empresa
relacionada con
la operacin.
Explica el
principio de la
partida doble.
Elabora el Muestra Realiza las Reconoce los
registro de tenacidad en actividades mtodos de
mercaderas la ejecucin laborales en el valuacin de
en el de sus tiempo previsto. inventarios
inventario. actividades. existentes y el
aplicable bajo
las leyes
tributarias.
Realiza el
control de
entradas y
salidas de
mercaderas del
inventario.
Revisa las
existencias de
productos
conforme a
registros de
inventarios.
Determina la
necesidad de
compra de
mercadera
cuando sea
necesario.
Efecta
rotaciones de
inventarios
conforme a
caducidades de
productos.
57
Elabora Muestra Analiza la Menciona por
balance de tenacidad en informacin sus nombres los
comprobacin la ejecucin obtenida de forma libros para
para verificar de sus eficiente. realizar los
saldos. actividades. registros
contables y
tributarios.
Explica cmo se
deben registrar
las partidas en
el libro diario.
Explica cmo
debe trasladar la
informacin del
libro diario al
libro mayor.
Analiza la
informacin
contable e
identifica la que
debe trasladar a
los folios de las
cuentas del libro
mayor.
Localiza los
saldos de las
cuentas
mensuales.
Elabora Muestra Entrega los Analiza saldos
estados expectativas informes en el de cuentas para
financieros. de control tiempo establecer
sobre las estipulado. ajustes y
actividades Emite buen juicio reclasificaciones
en proceso. en el anlisis de .
los estados Determina las
financieros. cuentas que se
deben liquidar.
Distingue
partidas que
haya que ajustar
y reclasifica las
cuentas.
Reclasifica las
cuentas en los
libros contables
respectivos y
establece
58
nuevos saldos.
Enuncia normas
NIC/NIIF y NIIF
para PYMES
para la
elaboracin de
los estados
financieros.
Redacta Muestra Se integra Emplea tcnicas
notas a los delicadeza fcilmente al de redaccin y
estados en la calidad trabajo en ortografa.
financieros. de los equipos Interpreta las
productos multidisciplinario. polticas y
que elabora. Maneja la normas
informacin de la contables
empresa de adoptadas por la
forma discreta. empresa.
Identifica la
informacin
relevante para
los usuarios de
los estados
financieros.
Reconoce la
informacin
generada en los
registros
contables
realizados por la
empresa.
Redacta notas
basndose en
las NIIF.
Sugerencias metodolgicas
El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el mdulo,
especialmente los siguientes conocimientos tecnolgicos: el uso de software
contable para el registro de los estados financieros y controles que una empresa
debe realizar. Adems, debe explicitar las tcnicas de trabajo en el manejo de
informacin y registros contables tributarios e inventarios, y sealar la importancia
de las competencias a desarrollar y su vinculacin con las oportunidades de
empleabilidad o emprendedurismo.
El docente debe orientar al grupo de estudiantes durante todas las etapas del
mdulo, para lograr el desarrollo de las competencias. Se sugiere formular un
proyecto que plantee la solucin que permita conocer de un modo ordenado todas
59
las transacciones que reflejen el funcionamiento del negocio. En el mismo se deben
seguir las seis etapas de la accin completa:
1. Etapa de informarse
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre los

controles que una empresa debe realizar para registrar las operaciones
financieras que efecta.
Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con la informacin
sobre el manejo de la informacin producida por las transacciones comerciales
y su respectivo registro contable tributario y en inventarios.
Los estudiantes investigan los sistemas de control de inventarios existentes y
cules mtodos permite la legislacin tributaria vigente.
Los estudiantes investigan los diferentes sistemas y programas tecnolgicos
en los que se realiza el registro de las transacciones.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web los conceptos contables,
tributarios, objetivos y finalidades de la contabilidad, obligaciones de la
empresa y la funcin de responsabilidad social.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo elaboran informes sobre los
procedimientos de registro de la contabilidad empresarial en los mbitos micro
y macroeconmico.
Los estudiantes de cada equipo preparan una ficha para especificar el
procedimiento de registro de transacciones operacionales.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a despachos contables y describe los
procesos del manejo de la informacin y el registro contable.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a profesionales del rea
contable para obtener informacin sobre el desarrollo del manejo de la
informacin contable, tributaria y el registro de las cuentas correspondientes.
Cada equipo de estudiantes esquematiza sobre el manejo de la informacin y
el registro de las cuentas en los respectivos libros contables y tributarios con
ejemplos relacionados al proyecto, para formular las estrategias de solucin
que sean pertinentes.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza los datos obtenidos sobre la
informacin que genera la empresa, para definir las especificaciones tcnicas
del registro diario de las operaciones contables y tributarias, considerando el
uso del manual de aplicaciones y las polticas de la empresa y legislacin
vigente.
Los equipos de trabajo redactan notas de los estados financieros, utilizando
las normas tcnicas de redaccin y ortografa, as como los requerimientos de
revelacin de las normas internacionales y las polticas adoptadas por la
empresa y la legislacin vigente. Adems, tienen en cuenta la informacin que
la administracin considera relevante para la correcta interpretacin de la
informacin financiera.
El equipo analiza los inventarios de la empresa y determina la necesidad de
60
realizar compras y rotacin de inventarios.
2. Etapa de planificacin

El docente debe ensayar por su propia cuenta lo que los estudiantes van a
realizar. De esta manera conocer el mejor modo de realizacin y podr
apreciar las soluciones propuestas por ellos.
Los estudiantes forman equipos de tres o cuatro miembros y planifican las
actividades del proyecto. El docente proporciona la estructura bsica del perfil
del proyecto a ejecutarse para solucionar el problema, plan de trabajo y
cronograma.
mediante la tcnica de lluvia de ideas por rondas.
Los estudiantes desarrollan, en un diagrama de flujo, la representacin del
proceso de solucin del problema de establecer el manejo de las
operaciones contables de forma eficiente y oportuna y describen el
procedimiento, considerando algunas de las siguientes actividades: revisar
documentos existentes y producidos por las transacciones comerciales,
realizar un conteo de mercadera para establecer el mtodo pertinente para el
control de inventarios, legalizar libros contables, registrar las operaciones
contables y elaborar los estados financieros.
Cada equipo de estudiantes compara, analiza y evala las alternativas; luego,
Los estudiantes establecen la secuencia de actividades a realizar, entre stas:
Observacin y anlisis de la realidad en torno a la situacin que presenta
la empresa, al requerir datos que le permitan conocer la realidad de sus
cuentas.
Bsqueda de informacin para describir el problema.
Seleccin de metodologa de investigacin.
Elaboracin de instrumentos para recolectar informacin.
Ordenamiento del material informativo.
Organizacin de las actividades abiertas al exterior al realizar visitas de
campo y entrevistas a profesionales del rea contable.
Anlisis de la informacin.
Elaboracin de informe.
Presentacin de resultados.
Los estudiantes elaboran la matriz de organizacin de actividades para
determinar el proceso de ejecucin, las responsabilidades de cada miembro
del equipo, el tiempo de ejecucin y los recursos a utilizar.
61
Herramientas recomendadas para utilizarse en la etapa de planificacin:
Metaplan.
Ruta crtica de planificacin.
3. Etapa de decidir
En cada equipo de trabajo se analiza la factibilidad tcnica y econmica para la

ejecucin del manejo de la informacin y los registros contables y tributarios. En
cada actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos,
tcnicos y econmicos con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una
responsabilidad a cada miembro del equipo y definir el tiempo de ejecucin de cada
actividad en la ruta crtica de planificacin, para que todos los estudiantes tengan
una participacin equitativa.

organizacional y la programacin de las actividades, entre otros. Adems,
valora el desarrollo de actividades planificadas tomando una decisin
consensuada.
Los estudiantes utilizan la tcnica de toma de decisiones: evaluacin de
alternativas (pros y contras).
El equipo de trabajo de estudiantes realiza la toma de decisiones a partir de
las siguientes preguntas: cules actividades son factibles de realizar en
problema?, el proyecto se adapta a los recursos y oportunidades
disponibles?, qu componentes del proyecto podran llevar a un nivel de
estrs acadmico?, es adecuado el plazo para la realizacin de las
actividades?, qu implicaciones laborales-acadmicas producira?
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones diarias
para verificar el avance del proyecto.
Los estudiantes discuten las estrategias de solucin propuestas, valorando los
problemas, riesgos y beneficios asociados a cada una de las alternativas.
El equipo de trabajo de estudiantes determina si la solucin que se ha
determinado en realidad resuelve el problema que se pretende solucionar.
Los estudiantes discuten la situacin planteada y toman una decisin sobre la
realizacin del proyecto para ayudar a solucionar una necesidad.
El equipo de trabajo de estudiantes decide sobre las actividades definitivas, y
se organiza y distribuye las responsabilidades entre sus miembros.
El equipo de trabajo de estudiantes se pregunta: qu riesgos y peligros se
corren al desplazarse al lugar del proyecto?, va a funcionar la estrategia
planteada?, es viable realizar el proyecto en las horas asignadas o se
62
requerir de tiempo extra?
Para esta etapa se pueden utilizar las siguientes tcnicas:
Debate grupal.
Diagrama de espina.
4. Etapa de ejecutar
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de manejo de la

informacin y el registro contable. En esta etapa, el estudiante realiza la actividad
de la cual es responsable, considerando el tiempo necesario para cada una.
Los estudiantes de cada equipo establecen la planificacin definitiva del

trabajo, determinando las tareas a realizar, tiempo y responsables.
El docente verifica que las competencias, conocimientos y resultados incluidos
en el proyecto estn presentes durante la ejecucin.
Los equipos de trabajo desarrollan las propuestas de trabajo tecnolgico que
definen los aprendizajes que conlleva su realizacin y los mtodos de trabajo
para realizar las actividades del proyecto.
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita al negocio para
identificar los procesos relacionados con el manejo de la informacin y los
registros contables y tributarios.
Los estudiantes de cada equipo realizan las actividades definidas en el plan de
trabajo. El docente est a disposicin de los estudiantes en los casos que
requieran asesoramiento y apoyo.
Los equipos de estudiantes determinan las tareas asociadas a cada actividad
del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones:
Identificar la informacin que genera la empresa.

Analizar la informacin y aplicar la teora contable y las leyes tributarias
vigentes.
Clasificar los documentos de acuerdo con la naturaleza de la operacin.
Utilizar el catlogo de cuentas y manual de aplicacin y normas NIC/NIIF
y NIIF para PYMES, para la elaboracin de los estados financieros.
Registrar operaciones contables y tributarias aplicando las polticas,
legislacin vigente y normas adoptadas por la empresa.
Identifica los diferentes libros para realizar los registros contables y
tributarios.
Identifica los controles de inventarios de la empresa.
Redactar informes.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo organizan los equipos,

herramientas y materiales requeridos para desarrollar las actividades
relacionadas con la codificacin de documentos que genera la empresa, la
elaboracin del registro diario de las operaciones contables y tributarias, la
63
utilizacin del catlogo de cuentas, el manual de aplicacin y las polticas de la
empresa, la elaboracin de estados financieros y la redaccin de informes.
Los estudiantes de cada equipo desarrollan los ejercicios prcticos
relacionados con el uso de libros contables y tributarios, adems del registro
de control de inventarios y la elaboracin de estados financieros, definidos en
la etapa de planificacin del trabajo.
Los estudiantes de cada equipo aplican normas de higiene y seguridad
establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el proyecto de la
elaboracin de estados financieros.
Los estudiantes de cada equipo elaboran un plan de actividades que debern
realizar en el aula (oficina simulada). ste deber considerar, al menos, los
siguientes elementos: clasificacin y codificacin de documentos, aplicacin
de las de las cuentas en formatos elaborados previamente, registro de cuentas
en libros contables y tributarios, elaboracin de los estados financieros y
presentacin de informe de estados financieros, necesarios para lograr las
interviene cuando hay desviaciones que pongan en riesgo a las personas,
medio ambiente, equipos, mquinas, instrumentos y producto a realizar.
Estudio de casos.
Pasanta.
Microempresa.
5. Etapa de controlar
Cada equipo de trabajo, con apoyo del docente facilitador o facilitadora, da

seguimiento a cada actividad realizada, a travs de la verificacin de avances en el
cronograma de actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para
realizar ajustes o fortalecer el aprendizaje.
Especial atencin a la comprobacin que se han respetado las normas contables
internacionales.
El equipo de trabajo de estudiantes verifica el desempeo observando los

resultados logrados con el desarrollo de cada actividad. Tambin comprueba
el logro de su aprendizaje a partir de las habilidades y conocimientos
adquiridos.
Los estudiantes utilizan tcnicas como positivo, negativo e interesante al
finalizar la realizacin del proyecto, para establecer los logros y las dificultades
encontradas durante la ejecucin de las actividades.
El docente sugiere al equipo que presente un informe del avance de las
64
actividades, el seguimiento de las actividades en el cronograma para verificar
el estatus de avance, los tiempos asignados y las dificultades que se hayan
derivado en el desarrollo del proyecto.
otros equipos, valorando el esfuerzo, la proactividad y el desempeo
demostrado durante el desarrollo de las actividades.
El docente retroalimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo,
alcanzados.
aprendizaje y explican los progresos logrados. Adems, comparten lo que han
hecho y lo que an falta por realizar.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance para obtener opiniones
para mejorar el desarrollo del proyecto.
El docente monitorea el trabajo individual asignado y el de los equipos de
trabajo.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo recogen en un documento los
tomado.
las actividades, a travs de reuniones de seguimiento en las que contrastan la
planificacin. Asimismo, comprueban los plazos y recursos utilizados.
Registros de los procesos identificados para el producto.

Preguntas sistmicas.
Informe de avance de actividades.
Diseo de flujo de proceso.
Costos de las etapas, mtodo de contabilidad de costo.
Cronograma de actividades (realizado versus lo planificado).
6. Etapa de valorar

Los equipos de estudiantes, al final de cada actividad, se renen para evaluar
de manera crtica los resultados obtenidos, para apreciar el progreso de su
aprendizaje.
equipo y el desempeo en la realizacin del proyecto.
65
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas de informarse,
planificar, ejecutar y controlar el desarrollo del proyecto.
individual dentro del grupo y, para ello, utilizan un instrumento con criterios
establecidos previamente.
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con el desempeo de
los roles asignados a cada uno.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance y la secuencia del
cronograma previsto para la ejecucin del proyecto.
Los equipos valoran el desarrollo de cada una de las actividades planeadas y
los perodos de tiempo prefijados; es decir, si hay un ajuste entre la ejecucin
real y la planeacin diseada.
Los equipos de estudiantes reflexionan sobre la adquisicin de las habilidades
y las exigencias propias de las tareas realizadas.
El equipo de estudiantes valora la retroalimentacin de la prctica de
habilidades.
Los estudiantes y el docente, al culminar el proyecto, reflexionan sobre las
competencias desarrolladas a travs del proyecto.
El docente elabora propuestas de mejoramiento para aquellos estudiantes que
muestren dificultades en el logro de los resultados de aprendizaje implcitos en
los proyectos.
Mtodo de Scamper (sustituye, combina, adapta, modifica, propone,

elimina, resa).
Lecciones aprendidas.
Sugerencias de evaluacin (evidencias de competencias):

competencias, se aprecian tres formas de evaluacin: autoevaluacin, coevaluacin
y heteroevaluacin.

(autoevaluacin) y la evaluacin de sus compaeros (coevaluacin). Esto les
de aprendizaje.
El docente puede seleccionar algunas de las sugerencias presentadas a

continuacin, de acuerdo con los momentos de evaluacin diagnstica, formativa y
sumativa.
66
Prepara el plan de evaluacin teniendo en consideracin el propsito de la

evaluacin, las competencias a evaluar, los criterios de evaluacin, los
momentos de la evaluacin y los tipos de evaluacin.
Establece los momentos de evaluacin segn las siguientes categoras:
evaluacin diagnstica o inicial, evaluacin de proceso o formativa y
evaluacin de resultados o sumativa.
Al inicio del mdulo puede aplicarse la evaluacin diagnstica, y se

recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos diversos:

saberes previos.
los estudiantes, relacionada con los saberes necesarios.
Durante el proceso de desarrollo o de formacin del mdulo se recomiendan

las siguientes tcnicas e instrumentos diversos:
Anlisis de las fases o actividades del proyecto presentadas por el equipo

de estudiantes.
estudiantes.
Prueba escrita sobre la informacin recolectada por los estudiantes acerca
de cmo debe analizar la informacin obtenida de la empresa y la
interpretacin de la teora contable y tributaria.
La observacin de la ejecucin prctica del uso del catlogo de cuentas y
manual de aplicacin y de la identificacin de las cuentas para registrar las
operaciones contables y tributarias.
Aplicacin del principio de la partida doble.
La observacin del procedimiento para elaborar el registro diario de las
operaciones contables y tributarias.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre la elaboracin
del balance de comprobacin y verificacin de saldos.
Pruebas escritas con tems cualitativos y cuantitativos relacionados con la
identificacin de los diferentes libros y columnas para realizar los registros
contables y tributarios, la interpretacin de la informacin del libro diario
para trasladar las transacciones al libro mayor y la verificacin de saldos
mensuales, para que los estudiantes valoren la formacin de sus
competencias.
Desarrollo de ejercicios que consistan en la resolucin de situaciones
problemas simples o complejos a partir del uso de los siguientes conceptos:
cuenta, activos, pasivos, cuentas de patrimonio, inventario, partida doble,
sistema contable, estados financieros, partida de diario, asiento contable y
67
transaccin, entre otros.
Pruebas objetivas que requieran relacionar y utilizar los conceptos sobre
las partes que integran un balance en el caso de elaborar estados
financieros.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con el traslado de
informacin contable a los folios de los siguientes libros: diario, mayor y
estados financieros.
Resolucin de problemas acerca del establecimiento de saldos para realizar
ajustes y reclasificaciones y liquidacin de cuentas.
Pruebas de actuacin a travs de situaciones reales o simuladas para
realizar tareas como: la aplicacin de las partidas de ajuste y reclasificacin
de cuentas en los libros contables y tributarios respectivos y la utilizacin de
las normas NIC/NIIF y NIIF para PYMES para la elaboracin de los estados
financieros.
Pruebas escritas sobre la identificacin de la informacin que genera la
empresa, la forma cmo analizar la informacin a travs de la teora
contable y la clasificacin de cuentas y documentos de acuerdo con la
naturaleza de la operacin.
Retroalimentacin sobre el avance o dificultades en la aplicacin de los
registros contables y tributarios, la elaboracin de estados financieros y la
redaccin de notas a los estados financieros.
Ejercicios prcticos sobre la aplicacin de registros contables, para la
automatizacin del procedimiento sobre la elaboracin de los registros
contables y tributarios; la rapidez y seguridad con que se aplica; y el
esfuerzo que requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como la aplicacin de
registros en los respectivos libros contables y tributarios y la elaboracin de
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de la aplicacin
de registros en los respectivos libros contables y tributarios, as como la
elaboracin de estados financieros e informes de estados financieros.
El autoinforme del estudiante para explorar las valoraciones respecto al
La observacin de actitudes y valores relacionados con el trabajo del
equipo de estudiantes.
estudiantes.
En la etapa de desarrollo o de formacin del mdulo se recomiendan las

siguientes tcnicas e instrumentos diversos:
Autoevaluacin centrada en las opiniones de los estudiantes acerca del

manejo de conceptos tcnicos contables y tributarios, as como la
aplicacin de normativas legales a la contabilidad.
Autoevaluacin fundamentada en fichas individuales de los estudiantes,
relacionada con la reclasificacin, ajustes y liquidacin de cuentas.
68
Autoevaluacin de cada miembro del equipo de trabajo.
Anlisis y evaluacin del comportamiento-funcionamiento del equipo de
trabajo.

coevaluacin, y se recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos
diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre el control de las actividades

desarrolladas durante la ejecucin del proyecto y su consiguiente
valoracin.
Valoracin entre los miembros del equipo respecto a la intervencin de
cada individuo, el inters en las actividades y en la elaboracin de estados
financieros y la realizacin de las actividades del proyecto.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo relacionado con la ejecucin
del proyecto en las visitas realizadas al negocio, la identificacin de los
procesos relacionados con el manejo de la informacin y los registros
contables y tributarios que deben realizarse con el proyecto.
Tcnicas e instrumentos:
Tcnica rbrica, para obtener evidencias de actitudes y proceso.

Lista de cotejo, para obtener evidencia de los productos obtenidos.
Escala de valoracin para obtener evidencia de la participacin activa de
los estudiantes en cada equipo de trabajo.
Entrevista estructurada, para evaluar logros tales como toma de decisin,
iniciativa y procesos, entre otros.
En la evaluacin de resultados o sumativa del mdulo se recomiendan las

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo de la

codificacin de documentos para procesar el registro de acuerdo con la
naturaleza de operacin, la elaboracin del registro diario, la elaboracin
del balance de comprobacin para verificar saldos, la elaboracin de
estados financieros y la redaccin de notas a los estados financieros.
Simulaciones prcticas en un caso relacionado con el desarrollo del
proceso de registros contables y tributarios, mediante la aplicacin de
normas establecidas en el sistema contable y legislacin vigente.
Demostracin de procedimientos o tareas determinadas relacionadas con el
registro contable y tributario de la empresa.
Recursos
Equipo:
69
Computadora.
Impresor.
Materiales:
Libros contables.
Formatos para elaborar partidas de diario.
Materiales fungibles:
Papelera y tiles.
Tinta para impresor.
Fuentes de informacin
Libros:
Lara Flores, Elas. Primer curso de contabilidad I, 10 edicin, Editorial
Trillas, Mxico. (3 ejemplares)
Polio, Dora Alicia de. Primer curso de Administracin de Empresas,
Ediciones Ariel, actualizada 2010.(tres ejemplares)
Polio, Dora Alicia de. Primer curso Contabilidad Comercial, Ediciones Ariel,
actualizada 2010.(tres ejemplares)
Zapata Snchez, Pedro; Zapata Snchez, Mercedes, Introduccin a la
Contabilidad y Documentos Mercantiles, 4 edicin 2009 (tres ejemplares)
Finney, Miller, Curso de Contabilidad I, 2 edicin de Hispanoamericana,
Mxico, DF (3 ejemplares) Microsoft. Herramientas de autoformacin y
apoyo al docente(3 ejemplares)
Fusalmo/Mined/Usaid/Microsoft, herramientas tecnolgicas. Disponibles en
CD(3 ejemplares)
Enciclopedia de la secretaria (Volumen II), Ocano.
Manual de polticas de la oficina, McGraw-Hill.
Gestin secretarial, McGraw-Hill.
Tcnicas y prcticas de oficina, McGraw-Hill.
70
Descriptor del mdulo de Primer ao
Mdulo 1.2: Manejo, redaccin y archivo de documentos en la empresa
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Competencia: Administrar documentacin interna y externa de la empresa.
Ttulo de mdulo: Manejo, redaccin y archivo de documentacin en la empresa.
Duracin prevista: Cinco semanas (90 horas).
Prerrequisito: 9 grado CDIGO: BTVAC 1.2
Objetivo:
Desarrollar las competencias que permitan administrar la documentacin y la

correspondencia generada en la empresa y la recibida de otras entidades, mediante el
uso de mecanismos que faciliten la consulta y el manejo de la informacin.
El deficiente manejo de informacin interna y externa de la empresa, ocasionado por

la falta de aplicacin de procedimientos administrativos y de normas tcnicas de
redaccin y archivo, genera prdida de documentos e incumplimiento con las fechas de
entrega de productos y servicios a los clientes; as como tambin multas y sanciones
por presentacin tardas de informes y extravo de documentos oficiales.
1. Verifica el origen de la correspondencia recibida, identificndola segn el mtodo

establecido por la administracin.
2. Registra la correspondencia en el libro de entrada y salida, anotando la fecha,
hora, remitente-destinatario y resumen del contenido.
3. Distribuye la correspondencia recibida a los diferentes departamentos de la
empresa de forma oportuna.
4. Formula la estructura de la correspondencia comercial y oficial, aplicando
modelos segn las normas establecidas.
5. Redacta todo tipo de correspondencia, segn normas de redaccin moderna,
expresando con claridad el objetivo del mensaje.
6. Clasifica documentos y correspondencia empleando un sistema de clasificacin
71
segn la frecuencia de consulta y utilidad, de manera que su bsqueda sea
eficiente.
7. Archiva documentos y correspondencia recibida, segn el mtodo adoptado para
el adecuado resguardo.
Comprobar que se ha alcanzado al menos el 70% de las competencias esperadas en
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Verifica el origen Muestra Promueve la Analiza la
y procedencia de expectativas de confidencialidad correspondencia.
la control sobre las de la informacin Identifica la
correspondencia actividades en y correspondencia
recibida. proceso. correspondencia y separa la
de la empresa. rotulada como
Tramita el envo confidencial,
y recepcin de privada o
correspondencia personal.
oportunamente. Clasifica la
Protege la correspondencia
confidencialidad para entregarla a
de las personas. las unidades
respectivas.
Registra en un Desarrolla la Registra la Codifica la
libro de protocolo capacidad de correspondencia correspondencia.
la entrada y organizacin y con orden y Reconoce la
salida de planificacin. responsabilidad. fecha y hora de
correspondencia. entrada de la
correspondencia.
Interpreta el
asunto de la
correspondencia
y lo registra en el
libro.
Distribuye la Muestra Distribuye la Identifica los
correspondencia tenacidad en la correspondencia diferentes tipos
a los diferentes ejecucin de sus oportunamente. de documentos.
departamentos actividades. Describe el
de la empresa. trmite del envo
de la
correspondencia.
Controla la ruta
de la
correspondencia.
72
Formula el Desarrolla Desarrolla Identifica
planeamiento de autoconfianza, pautas de elementos de
la carta. muestra presentacin, estructura de la
seguridad en la correccin, correspondencia
ejecucin de sus orden, claridad, comercial.
acciones. precisin y estilo Reconoce
en la caractersticas
correspondencia. vitales y
complementarias
para redactar.
Estructura el
borrador o
esquema de la
correspondencia.
Redacta todo Desarrolla una Emplea lenguaje Indica el estilo de
tipo de actitud positiva con equidad de distribucin y
correspondencia. hacia el trabajo. gnero. puntuacin de la
Se comunica correspondencia.
respetuosament Selecciona
e con los trminos tcnicos
destinatarios. y modernos para
redactar.
Enlista
tratamientos
naturales y
acadmicos para
dirigirse a los
destinatarios.
Enuncia saludos
y despedidas
modernas en la
correspondencia.
Expone normas
de redaccin y
ortografa en la
correspondencia.
Clasifica
documentos de la
comunicacin
interna y externa.
Clasifica Muestra Se Ilustra un sistema
documentos y capacidad de responsabiliza de clasificacin
correspondencia iniciativa al por la adecuada de archivos
segn el sistema realizar sus clasificacin de (activos,
de archivo. tareas. los documentos. semiactivos y
pasivos) para su
resguardo o
73
eliminacin.
Clasifica
documentos que
no son de uso
frecuente para su
conservacin.
Analiza el plazo
de vida de un
documento a
eliminar.
Archiva Desarrolla Coopera con el Da ejemplos de
documentos y predisposicin uso eficiente de transferencia de
correspondencia hacia el trabajo los recursos de documentos.
recibida. en equipo. la empresa. Identifica
sistemas y
mtodos para el
manejo de
archivos.
Cita el sistema de
clasificacin de
archivos.
Distingue reglas
de clasificacin
para archivar
documentos.
El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el mdulo, especialmente
los relacionados con la revisin y registro de la entrada y salida de correspondencia, as
como la redaccin de cualquier tipo de correspondencia, en la que se buscar expresar
con claridad el objetivo del mensaje. Asimismo, debe incluir el resguardo de los
documentos y correspondencia con el mtodo de clasificacin de archivo definido. Por
otra parte, debe explicitar las tcnicas de trabajo que estn relacionadas a la eficiencia
del resguardo, consulta y utilidad de los documentos, y sealar la importancia de las
competencias a desarrollar y su vinculacin con las oportunidades de empleabilidad.
El docente debe orientar al grupo de estudiantes durante todas las etapas del mdulo,
para lograr el desarrollo de las competencias. Se sugiere formular un proyecto que
permita organizar los documentos que genera el negocio aplicando las normas y
tcnicas de redaccin y archivo. En el mismo se deben seguir las seis etapas de la
accin completa:
1. Etapa de informarse:
74
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre informacin
relacionada con la correspondencia comercial y oficial, trminos tcnicos,
estructura, tratamientos y frases comerciales.
Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con la informacin sobre
las innovaciones realizadas a la redaccin comercial y oficial.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre los tipos de
correspondencia que genera la empresa privada y pblica, el proceso para
archivar y el mobiliario adecuado para colocarlos.
procedimientos que se realizan para registrar y archivar los documentos y
correspondencia en toda empresa.
Los estudiantes de cada equipo elaboran un compendio de informacin sobre los
tipos de correspondencia y documentacin que genera la empresa privada y
pblica, as como el proceso de registro, distribucin y archivo.
procedimiento de la informacin obtenida en las diferentes fuentes de consulta.
Los estudiantes de cada equipo buscan informacin relacionada con las
siguientes preguntas: qu es correspondencia?, qu tipos de correspondencia
existen?, qu caractersticas debo considerar al elaborar la correspondencia?,
cul es la diferencia entre la correspondencia comercial y oficial?, qu
cualidades debo identificar en un documento para archivarlo?
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a dependencias del sector privado y
gobierno, para observar el proceso que se realiza para registrar, codificar,
distribuir y archivar documentacin de la empresa.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a la oficina de la institucin de estudios y
describe los procesos de redaccin de documentos.
Los estudiantes realizan entrevistas a profesionales que laboran en oficinas y
bibliotecas para obtener informacin sobre el sistema empleado para producir la
informacin y el control de los documentos que generan.
Buscar informacin en la institucin donde estudian relacionada con el mecanismo
a emplear para registrar la correspondencia recibida y enviada, y la forma de darle
trmite a la correspondencia hasta archivarla.
Realizar entrevistas a profesionales que laboran en oficinas y bibliotecas para
obtener informacin sobre el sistema empleado para producir y clasificar
informacin, as como controlar los documentos que generan.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre la redaccin y
archivo de diferentes tipos de documentos, y presentan ejemplos relacionados
con problemas que pueden suscitarse en la clasificacin.
elaboracin de correspondencia, para definir las especificaciones tcnicas de la
administracin de la informacin.
2. Etapa de planificar
estructuracin del procedimiento metodolgico y la planificacin de los instrumentos y
75
medios de trabajo.
realizar. De esta manera conocer el mejor modo de realizacin y podr apreciar
las soluciones propuestas por ellos.
enfoque del problema de investigacin y la elaboracin del plan de trabajo a
realizar para administrar la correspondencia y la documentacin de la empresa.
actividades del proyecto. El docente proporciona la estructura bsica del perfil del
proyecto a ejecutarse para solucionar el problema, plan de trabajo y cronograma.
mediante la tcnica PIN.
Los estudiantes esquematizan y realizan una representacin de lo que piensan
Observacin y anlisis de la realidad respecto a la administracin de la
documentacin generada en la empresa.
Organizacin de las actividades abiertas al exterior como visitas de campo y
entrevistas a personal de oficina que est relacionada con labores de
asistencia a jefaturas.
Los estudiantes elaboran la matriz de organizacin de actividades para determinar
el proceso de ejecucin, las responsabilidades de cada miembro del equipo, el
tiempo de ejecucin y los recursos a utilizar.

Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin del manejo, redaccin y archivo de documentos en la empresa. En cada
actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y
econmicos con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad a
cada miembro del equipo y definir el tiempo de ejecucin de cada actividad en la ruta
crtica de planificacin, para que todos los estudiantes tengan una participacin
equitativa.
76
organizacional y la programacin de las actividades, entre otros. Adems, valora
la ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanza una decisin
consensuada.
El equipo de trabajo de estudiantes realiza la toma de decisiones a partir de las
siguientes preguntas: cules actividades son factibles de realizar en funcin de
los recursos?, hay coherencia entre las actividades y el problema?, estn
explcitas las especificaciones tcnicas cuando son requeridas?, el proyecto se
adapta a los recursos y oportunidades disponibles?, qu componentes del
proyecto podran llevar a alteraciones ambientales? y es adecuado el plazo para
la realizacin de las actividades?, entre otras.
El equipo de trabajo de los estudiantes distribuyen las actividades con base a una
responsabilidad personal.
El equipo de trabajo de estudiantes utiliza la estrategia cmo/cmo para generar
el patrn de alternativas y desarrollar un curso de accin.
El equipo de trabajo de estudiantes determina si la solucin que se ha de realizar
en realidad resuelve el problema que se pretende solucionar.
El equipo de trabajo de estudiantes decide sobre las actividades definitivas, se
organiza y distribuye las responsabilidades entre sus miembros.
El equipo de trabajo de estudiantes se pregunta: qu riesgos podran ocurrir
durante el desarrollo del proyecto?, va a funcionar la alternativa elegida?
El docente facilitador observa el proceso de toma de decisiones del equipo.
Para esta etapa se puede realizar las siguientes tcnicas:
Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de manejo,
redaccin y archivo de documentacin en la empresa. En esta etapa, el estudiante
realiza la actividad de la cual es responsable, considerando el tiempo necesario para
cada una.
Los estudiantes de cada equipo establecen la planificacin definitiva del trabajo,

determinando las tareas a realizar, tiempo y responsables. El docente verifica que
las competencias, conocimientos y resultados incluidos en el proyecto estn
presentes durante la ejecucin.
definen los aprendizajes que conlleva su realizacin y los mtodos de trabajo para
realizar las actividades del proyecto.
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a entidades empresariales
para identificar los procesos relacionados con el manejo y redaccin de los
documentos que generan por las actividades propias de la empresa.
77
Los equipos de estudiantes determinan las tareas asociadas a cada actividad del
proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: el establecimiento
de los tiempos para reuniones, la evaluacin de las jornadas realizadas en el
desarrollo del proyecto y el razonamiento de las nuevas decisiones a desarrollar,
entre otras.
Los estudiantes de cada equipo desarrollan los ejercicios prcticos relacionados
con la administracin de la correspondencia, definidos en la etapa de planificacin
del trabajo.
Los estudiantes de cada equipo definen las normas de higiene y seguridad
establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el proyecto.
realizar en el aula, el cual deber considerar al menos los siguientes elementos:
identificar criterios tcnicos para analizar la correspondencia y clasificarla,
registrar la correspondencia, redactar todo tipo de documentos y correspondencia
y establecer los mecanismos de control interno y archivo necesarios para lograr
las competencias del mdulo.
El docente observa el proceso de implementacin del plan de trabajo e interviene
cuando los objetivos propuestos se desvan y ponen en riesgo el alcance del
proyecto.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del docente facilitador o facilitadora, da seguimiento
a cada actividad realizada, a travs de la verificacin de avances en el cronograma de
actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes o
fortalecer el aprendizaje adquirido.
internacionales.

logrados con el desarrollo de cada actividad, y comprueba el logro de su
aprendizaje a partir de las habilidades y conocimientos adquiridos.
Los estudiantes utilizan tcnicas como positivo, negativo e interesante, para
evaluar el proceso de desarrollo de las actividades y establecer los logros y
dificultades encontradas durante la ejecucin.
Cada equipo de estudiantes reflexiona sobre el alcance de los resultados y el
tiempo previsto para la ejecucin de las actividades que apoyen al despacho en la
implementacin del manejo, redaccin y archivo de la documentacin de la
empresa.
78
El equipo de trabajo de estudiantes reflexionan sobre los conocimientos aplicados
a los procesos tecnolgicos implcitos en las actividades realizadas.
El docente acompaa el proceso de verificacin de la calidad de los aprendizajes
y de ejecucin de las actividades planificadas. Adems, sugiere al equipo que
presente un informe sobre el avance de las actividades, el seguimiento de las
actividades en el cronograma para verificar el estatus de avance y el desarrollo de
las actividades de la ejecucin del proyecto en la implementacin del manejo,
redaccin y archivo de los documentos.
Cada equipo de trabajo crtica constructivamente el progreso del trabajo de los
otros equipos.
El docente retroalimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo, con
el fin de revisarlo y mejorarlo.
alcanzados.
Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de aprendizaje y
explican los progresos logrados. Tambin comparten lo que han hecho y lo que
falta por hacer.
Los equipos de trabajo de los estudiantes calendarizan sesiones semanales de
reflexin sobre los avances en funcin de la revisin del proyecto.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo presentan bitcora de los resultados de
cada etapa del proyecto, indicando las decisiones que se han tomado.

Cronograma de actividades (realizado contra lo planificado).
6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto se lleva a cabo una discusin final en la que el docente y
los alumnos comentan y discuten los resultados conseguidos. La funcin principal del
docente es facilitar a todos los participantes una retroalimentacin, no slo sobre el
producto final, sino sobre todo el proceso: errores y xitos logrados, rendimiento de
trabajo, vivencias y experiencias sobre lo que se ha logrado y esperaba lograr,
dinmica de grupo y los procesos grupales y propuestas de mejora para la realizacin
de futuros proyectos.
Los equipos evalan cmo han comprendido la informacin recolectada y cmo la

utilizan para resolver los problemas planteados.
Los equipos de estudiantes, al final de cada actividad, se renen para evaluar de
manera crtica los resultados obtenidos, apreciando el progreso de su aprendizaje.
actividades, el cumplimiento de las responsabilidades asignadas dentro del equipo
79
y los resultados que se han generado de la toma de decisiones.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas de informarse y las
decisiones tomadas al planificar las actividades para solucionar el problema
planteado.
Los equipos de estudiantes realizan una evaluacin de la participacin individual
dentro del grupo.
Cada equipo de estudiantes se autoevala para detectar las fallas y los retrasos
en la ejecucin de las actividades planificadas para lograr una mejor
administracin de los documentos del negocio.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance de la ejecucin de las
actividades, la secuencia y el cronograma previsto para la ejecucin del proyecto.
Los equipos valoran el desarrollo de cada una de las actividades planeadas y los
perodos de tiempo prefijados; es decir, si hay un ajuste entre la ejecucin real y la
planeacin diseada.
Los equipos de estudiantes reflexionan sobre la adquisicin de las habilidades y
las exigencias propias de las tareas realizadas.
El equipo de estudiantes valora la retroalimentacin de la prctica de habilidades.
muestren dificultades en el logro de los resultados de aprendizaje implcitos en los
proyectos.
elimina, resa).

competencias, se aprecian tres formas de evaluacin: autoevaluacin, coevaluacin y
heteroevaluacin.
El mdulo propicia que los estudiantes ejerciten su propia evaluacin (autoevaluacin)
y la evaluacin de sus compaeros (coevaluacin). Esto les permitir verificar sus
errores, dificultades, vacos y progresos durante el proceso de aprendizaje.
El docente puede seleccionar algunas de las sugerencias presentadas a continuacin,
de acuerdo con los momentos de la evaluacin diagnstica, formativa y sumativa.
Establecer los momentos de evaluacin segn las siguientes categoras:
evaluacin diagnstica o inicial, evaluacin de proceso o formativa y evaluacin
de resultados o sumativa.
Al inicio del mdulo puede aplicarse la evaluacin diagnstica, y se recomiendan
80
Prueba escrita u oral con preguntas estructuradas relacionadas con los saberes
previos.
Prueba escrita u oral sobre las expectativas, necesidades e inquietudes de los
estudiantes, relacionada con los saberes necesarios.
Durante el proceso de desarrollo o de formacin del mdulo se recomiendan las

Anlisis del las fases o actividades del proyecto presentado por el equipo de
estudiantes.
Observacin de la presentacin del proyecto ante todo el grupo de estudiantes.
Prueba escrita sobre la informacin recolectada por los estudiantes acerca de
la redaccin de los diferentes tipos de documentos que genera la empresa
privada y pblica. Tambin sobre cul es el proceso de registro, distribucin y
archivo y mobiliario adecuado para resguardarlos.
La observacin de la ejecucin prctica de identificacin de los procesos
relacionados con el manejo y redaccin de los documentos que son generados
por las actividades propias de la empresa, desarrollando los ejercicios prcticos
relacionados con la administracin de la correspondencia.
La observacin del proceso de clasificar y registrar en un libro de protocolo la
correspondencia y documentacin que se genera en la empresa por la
actividad econmica que realiza.
La observacin del procedimiento para redactar todo tipo de documentos y
correspondencia y establecer los mecanismos de control interno y archivo.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre la verificacin del
origen y procedencia de la correspondencia recibida, el registro en un libro de
protocolo de la entrada y salida de correspondencia, la distribucin de la
correspondencia a los diferentes departamentos de la empresa, la redaccin de
todo tipo de correspondencia y la clasificacin de documentos y
correspondencia segn el sistema de archivo.
elaboracin de documentos de la comunicacin interna y externa, utilizando
tcnicas y normas de redaccin, ortografa y archivo de la correspondencia,
para que los estudiantes valoren la formacin de sus competencias.
Desarrollo de ejercicios sobre la resolucin de problemas simples a partir del
uso de los conceptos como redaccin, bosquejos, estilos y puntuacin.
trminos tcnicos y modernos, as como los tratamientos naturales y
acadmicos utilizados en la redaccin de documentos y correspondencia para
establecer comunicacin efectiva.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con la redaccin de
correspondencia interna y externa que se genera por la actividad de la
empresa.
Resolucin de problemas acerca del establecimiento de la comunicacin
81
efectiva y eficiente en una empresa.
Desarrollo de ejercicios que consistan en la resolucin de tareas relacionadas
con la redaccin, registro, distribucin y archivo de la correspondencia y otros
documentos de tipo comercial y oficial.
Pruebas escritas sobre la identificacin, clasificacin, anlisis, registro,
distribucin y archivo de la correspondencia.
Retroalimentacin sobre el avance o dificultades para establecer las acciones
necesarias para la administracin y generacin de documentos en la empresa.
Ejercicios prcticos de redaccin, registro y archivo de la correspondencia y
documentacin, para la automatizacin del procedimiento sobre la
administracin y redaccin de los documentos, la rapidez y seguridad con que
se aplica y el esfuerzo que requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como portafolios con
redacciones de todo tipo de correspondencia comercial y oficial
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de la elaboracin
de los documentos generados en el taller de prctica y la elaboracin de
expedientes.
El autoinforme o redaccin de bitcora del estudiante para explorar las
valoraciones respecto al logro de aprendizajes.
La observacin de actitudes y valores relacionados con el trabajo del equipo de
estudiantes.
estudiantes.

Autoevaluacin centrada en las opiniones de los estudiantes.
relacionada con el manejo y redaccin de documentos.
Autoevaluacin a travs de un diario individual de los estudiantes para evaluar
su desempeo.
trabajo.

coevaluacin, y se recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre la solucin presentada en el
despacho contable y su consiguiente valoracin.
Valoracin entre los miembros del equipo respecto a la intervencin de cada
uno, el inters en las actividades y las actuaciones destacadas de cada
integrante.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo relacionado con el proyecto en
82
desarrollo.
Escala de valoracin, para obtener evidencia de la participacin activa de las y

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo de
administrar documentacin interna y externa de la empresa, verificando y
registrando la correspondencia en un libro de protocolo, el origen y procedencia
de la correspondencia recibida y el desarrollo del trmite al distribuir la
correspondencia a los diferentes departamentos de la empresa de forma
oportuna. Tambin se observar la formulacin de la estructura de la
correspondencia comercial y oficial, aplicando modelos segn las normas
establecidas de redaccin moderna. Asimismo, se pondr atencin al
resguardo de documentos y correspondencia empleando un sistema de
clasificacin segn la frecuencia de consulta y utilidad.
Simulaciones prcticas en una oficina hipottica, relacionada con la redaccin
de correspondencia y documentacin que genera la empresa y su respectiva
administracin.
Prueba terico-prctica para evaluar las siguientes dimensiones del
conocimiento acadmico y tcnico de la competencia para administrar
documentacin interna y externa de la empresa.
Demostracin de procedimientos o tareas determinadas relacionadas con la
administracin de documentos, aplicando normas tcnicas de redaccin,
digitacin y archivo.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de la elaboracin y
produccin de todo tipo de correspondencia comercial y oficial.
Portafolio de evidencias.
Lista de cotejo.
Recursos
Materiales:
Libro de registro de correspondencia.
Carpetas para archivo.
Sellos (despachado, recibido, fechador, copia y otros necesarios).
Elementos y accesorios materiales necesarios para archivo.
Equipo:
Computadora.
83
Impresor.
Mobiliario de oficina para archivar.
Papelera y tiles.
Papelera impresa.
Libros:
Domnguez, Thala, Documentacin: teora y prctica. McGraw-Hill. Mxico.

Snchez, Rosa Mara; Alcaraz, Rafael; Palacios, Clotilde, Practicas de oficina.
McGraw-Hill. Mxico.
Maldonado Ruiz, Amelia; Delgado, Conchita, Manual de referencia para la
oficina moderna. McGraw-Hill. Mxico.
Enciclopedia de la secretaria. Ocano.
Charneco, Amalia Llabres de, Tcnicas y prcticas de oficina. McGraw-Hill.
84
Mdulo 1.3: Organizacin de archivos electrnicos de los sistemas

administrativos y financieros en la empresa
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Competencia: Usar las herramientas informticas para la eficiencia en la
oficina.
Ttulo del mdulo: Organizacin de archivos electrnicos de los sistemas
administrativos y financieros en la empresa.
Duracin prevista: Cuatro semanas (72 horas).
Objetivo del mdulo:

Utilizar los recursos informticos para facilitar el manejo de la informacin
administrativa y financiera de la empresa en formato digital.
Un manejo de informacin administrativa y financiera deficiente, se genera por la
desorganizacin de archivos electrnicos, ocasionando inconvenientes en el
manejo de grandes volmenes de informacin y un servicio lento e inoportuno.
1. Disea la estructura de los archivos y carpetas, identificndolos con nombres
segn la clasificacin de la informacin.
2. Protege los archivos electrnicos con informacin importante segn las
normas de seguridad informtica de la empresa.
3. Organiza mensajes y agendas electrnicas, seleccionando la informacin a
resguardar.
4. Redacta correspondencia utilizando editores de texto, en formatos
predeterminados, aplicando las normas de redaccin.
5. Realiza operaciones aritmticas por medio de hojas electrnicas, haciendo
uso de frmulas para hacer eficientes los procesos operativos.
6. Disea presentaciones para exponer temas especficos, definiendo
esquemas de presentacin con formatos predeterminados.
85
Competencias. La persona es competente cuando:
DESARROLLO
DESARROLL DESARROLLO DESARROLLO
ACADMICO
O TCNICO EMPRENDEDOR HUMANO Y SOCIAL
APLICADO
Disea la Muestra Establece orden y Identifica los
estructura de capacidad de congruencia entre distintos tipos
los archivos organizacin y el archivo fsico y de archivos
y carpetas. planificacin. el electrnico. electrnicos
segn
programa que
ejecute.
Define la
estructura de
forma
coherente y
estndar de
nombres de
archivos y
carpetas.
Asocia cdigos
con nombres
en las carpetas
para
identificacin.
Protege los Acota riesgos, al Utiliza Describe el
archivos establecer responsablemente proceso de
electrnicos. proteccin a los la informacin. proteccin de
archivos. Realiza copias de archivos con
respaldo de la informacin
informacin importante.
importante. Aplica tcnicas
de bsqueda
de archivos
electrnicos
protegidos.
Utiliza medios
externos de
grabacin.
Organiza Muestra Evita el correo no Selecciona la
mensajes y expectativas de deseado. informacin de
agendas control sobre las Respeta la importancia
electrnicas. actividades en disponibilidad de para guardar.
86
proceso. tiempo de los Enlista
involucrados al nombres de
elaborar agendas. contactos.
Describe los
pasos para
elaborar la
agenda
electrnica con
informacin de
correo
electrnico.
Redacta Manifiesta Cumple con reglas Identifica
corresponde responsabilidad gramaticales y de elementos de
ncia, en el estilo. estructura de la
utilizando cumplimiento de Propone formatos correspondenci
editores de tareas en fechas de estilos para a.
texto. establecidas. presentar la Determina
correspondencia. reglas de
ortografa y
redaccin en la
escritura de
mensajes.
Identifica
formatos
predetermina-
dos a utilizar
en la
correspondenci
a
Explica
procedimientos
simplificados
para realizar
tareas de
manera
eficiente.
Realiza Muestra Desarrolla la Define el
operaciones creatividad y se capacidad para problema a
aritmticas interesa por la solucionar resolver.
por medio de innovacin. problemas. Emplea
hojas formulas
electrnicas. aritmticas
para la
resolucin de
problemas.
Interpreta los
resultados para
87
validar los
clculos.
Disea Desarrolla la Cumple con los Define

presentacion capacidad de tiempos de esquema de
es para crear redes de entrega de las presentacin.
exponer apoyo que le presentaciones. Aplica formatos
temas permitan Ensaya con predefinidos a
especficos. crecimiento anticipacin las la
profesional. presentaciones a presentacin.
realizar. Selecciona las
herramientas
multimedia de
animacin.
especialmente los conocimientos tecnolgicos relacionados con la definicin de
esquemas de presentacin, la aplicacin de formatos predefinidos a la
presentacin, el empleo de herramientas multimedia, la aplicacin de tcnicas para
administrar archivos electrnicos, la proteccin de archivos electrnicos y el uso del
correo. Adems, debe explicitar las tcnicas de trabajo del diseo de la estructura
de las carpetas, la proteccin de archivos electrnicos y la utilizacin de editores de
texto, y sealar la importancia de las competencias a desarrollar y su vinculacin
con las oportunidades de empleabilidad.
mdulo para lograr el desarrollo de las competencias. Se sugiere formular un
proyecto que permita reestructurar el sistema de manejo de informacin documental
de una empresa por medios electrnicos. En el mismo se deben seguir las seis
etapas de la accin completa.
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre las

herramientas ofimticas disponibles.
sobre las caractersticas de los archivos electrnicos, su resguardo y su
proteccin.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre el uso y
caractersticas de medios externos de grabacin.
Cada equipo de trabajo visita empresas que permitan observar el uso y control
88
de agendas electrnicas.
procedimientos para realizar una presentacin.
Los estudiantes de cada equipo elaboran un compendio de informacin sobre
las tcnicas de redaccin de correos electrnicos y el establecimiento de
nombres para archivos y carpetas.
procedimientos de administracin de archivos electrnicos.
principales usos de hojas electrnicas.
los principales atajos utilizados en procesadores de texto, a fin de mejorar la
eficiencia en la elaboracin de documentos.
procedimiento de elaboracin de presentaciones.
siguientes preguntas: qu es un procesador de texto?, qu es una hoja de
clculo electrnica?, para qu se usa un programa de presentaciones?,
cmo se protegen los archivos?, cules son las principales caractersticas
del control de la documentacin electrnica?, cules son los medios externos
de grabacin?, cul es la importancia de las agendas electrnicas?
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a empresas de servicio y observa la
organizacin de los documentos electrnicos.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a empresas y describe los procesos de
elaboracin de presentaciones.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a profesionales para
obtener informacin sobre el uso de procesadores de texto y hojas de clculo
electrnico.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre la organizacin
de agendas electrnicas con ejemplos relacionados con la planificacin de
reuniones, para formular las estrategias de solucin adecuadas.
organizacin de documentos electrnicos y su proteccin, para definir las
especificaciones tcnicas de archivos y carpetas que contienen la informacin.
89
mediante las tcnicas siguientes: lluvia de ideas y cmo-cmo.
del proyecto para solucionar el problema, plan de trabajo y cronograma.
Los estudiantes elaboran el plan de trabajo con base al proceso tecnolgico,
indicando las siguientes fases:
Planteamiento de una necesidad o problema asociada con el uso de las

herramientas ofimticas aplicadas al manejo eficiente de la
correspondencia y la documentacin de la empresa.
Investigacin: bsqueda de informacin, anlisis, seleccin y
organizacin de ideas.
Diseo: bocetos y diseo definitivo.
Previsin de recursos.
Planificacin del trabajo: organizacin del equipo y distribucin de
funciones.
Evaluacin del proyecto.
Elaboracin de memoria final del proyecto.

determinar las funciones y responsabilidades de cada miembro del equipo, el

Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de la organizacin de archivos electrnicos de los sistemas
administrativos financieros en la empresa. En cada actividad se razona cmo
utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y econmicos con que
cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad a cada miembro del
equipo y definir el tiempo de ejecucin de cada actividad en la ruta crtica de
planificacin, para que todos los estudiantes tengan una participacin equitativa.

tiempo asignado a las actividades, los recursos requeridos y la programacin
de las actividades, entre otros. Adems, valora la forma ms eficaz de
desarrollar las actividades planificadas y alcanza una decisin consensuada.
Los estudiantes utilizan la siguiente tcnica de toma de decisiones: evaluacin
de alternativas (pros y contras).
90
problema?, estn explcitas las especificaciones tcnicas cuando son
requeridas?, el proyecto se adapta a los recursos y oportunidades
disponibles? y es adecuado el plazo para la realizacin de las actividades?,
entre otras.
El equipo de trabajo de los estudiantes distribuye las actividades con base a
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones para
verificar el avance del proyecto.
tomar en realidad resuelve el problema a solucionar.
posibilidad de finalizar el proyecto en el tiempo estipulado.
El equipo de trabajo de estudiantes decide sobre las actividades definitivas, y
se organiza y distribuye las responsabilidades entre sus componentes.
corren?, va a funcionar?, qu alternativas hay?
Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de organizacin
de los archivos electrnicos de los sistemas administrativos y financieros en la
empresa. En esta etapa, el estudiante realiza la actividad de la cual es responsable,
considerando el tiempo necesario para cada una.
Durante la fase de realizacin del proyecto, la accin experimental e investigadora

pasa a ocupar un lugar prioritario. Se ejercita y analiza la accin creativa, autnoma
y responsable. Cada miembro del proyecto realiza su tarea segn la planificacin o
divisin del trabajo acordado.

trabajo, determinando las tareas a realizar, tiempo y responsables. El docente
verifica que las competencias, conocimientos y resultados incluidos en el
proyecto estn presentes durante la ejecucin.
91
del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones:
levantamiento de informacin, estrategia de solucin, cronograma del
proyecto, recursos a utilizar y tiempos asignados.
relacionadas con el control de la documentacin electrnica y el uso de
editores de texto y hojas electrnicas, entre otros.
relacionados con las operaciones aritmticas por medio de hojas electrnicas,
definidos en la etapa de planificacin del trabajo.
Los estudiantes de cada equipo ponen en prctica las normas de higiene y
seguridad establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el proyecto
planteado.
realizar en el taller o laboratorio. ste deber considerar al menos los
siguientes elementos: elabora estructura coherente y estndar de nombres de
archivos y carpetas, define la estructura de las carpetas, asocia cdigos con
nombres, protege los archivos electrnicos, realiza bsquedas de archivos y
ordena la informacin, entre otros necesarios para lograr las competencias del
mdulo.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
cada actividad realizada, a travs de la verificacin de avances en el cronograma
de actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar
ajustes o fortalecer el aprendizaje.
Especial atencin al uso de herramientas informticas para la eficiencia en la
oficina.

logrados con el desarrollo de cada actividad. Adems, comprueban el logro de
su aprendizaje a partir de las habilidades y conocimientos adquiridos.
Los estudiantes utilizan tcnicas como positivo, negativo e interesante para
actividades.
92
Cada equipo de estudiante reflexiona sobre el alcance de los resultados, el
tiempo previsto para la ejecucin de las siguientes actividades y los
inconvenientes de encontrar informacin.
aprendizajes y de ejecucin de las actividades planificadas. El docente sugiere
al equipo que presenten un informe del avance de las actividades, el
avance, el alcance de objetivos y la solucin de problemas.
otros equipos.
alcanzados.
aprendizaje y explican los progresos logrados. Tambin comparten lo que han
hecho y lo que no.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance de acuerdo con los logros
conseguidos, objetivos alcanzados y actividades pendientes.
tomado.
6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto, se lleva a cabo una reunin en la que el docente y
los alumnos comentan y discuten conjuntamente los resultados conseguidos. La
funcin principal del docente es facilitar a todos los participantes una
retroalimentacin, no slo sobre el producto final, sino sobre todo el proceso:
errores y xitos logrados, rendimiento de trabajo, vivencias y experiencias sobre lo
93
que se ha logrado y esperaba lograr, dinmica de grupo y procesos grupales, as
como tambin sobre las propuestas de mejora para la realizacin de futuros
proyectos.

de manera crtica los resultados obtenidos. Con esto aprecian el progreso de
su aprendizaje.
equipo y las actividades que queden pendientes.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas de planificacin,
decisin y ejecucin.
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con los objetivos de la
investigacin planteada.
habilidades.
los proyectos.
elimina, resa).

y heteroevaluacin.
de aprendizaje.
continuacin, de acuerdo a los momentos de la evaluacin diagnstica, formativa y
sumativa.
94
Establecer los momentos de evaluacin sergn las siguientes categoras:

saberes previos.

Anlisis del las fases o actividades del proyecto presentado por el equipo
de estudiantes.
estudiantes.
de las tcnicas de administracin de archivos.
La observacin de la ejecucin prctica de usos de atajos en la elaboracin
de documentos de texto.
La observacin del proceso de elaboracin de presentaciones.
La observacin del procedimiento para realizar clculos por medio de hojas
electrnicas.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre la proteccin de
archivos electrnicos.
ordenamiento de informacin, la definicin de lista de contactos y la
organizacin de agendas electrnicas para que los estudiantes valoren la
formacin de sus competencias.
problemas simples o complejas a partir del uso de los conceptos,
herramientas multimedia, proteccin de archivos, informacin relevante,
identificacin de tipos de archivos, estructuracin de archivos y carpetas y
agenda electrnica, entre otros.
atajos en procesadores de texto en situaciones de redaccin de informes.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con clculos
aritmticos por medio de hojas electrnicas.
Resolucin de problemas acerca de la definicin de lista de contactos y la
95
organizacin de agendas electrnicas de distintas personas.
Pruebas escritas sobre procedimientos de organizacin de carpetas,
proteccin de archivos y respaldo de archivos.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en la administracin de
archivos electrnicos.
Ejercicios prcticos de elaboracin de estructura coherente y estndar de
nombres de archivos y carpetas para la automatizacin del control de la
documentacin electrnica, a fin de asegurar la rapidez y seguridad con
que se aplica y el esfuerzo que requiere su ejecucin.
indicaciones de formatos predeterminados aplicados a la correspondencia y
presentaciones.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes por medio de portafolios
de uso de aplicaciones ofimticas.
estudiantes.

Autoevaluacin centrada en las opiniones de los estudiantes acerca de la
aplicacin de formatos predeterminados a la correspondencia.
relacionada con la utilizacin de atajos para realizar las tareas de manera
ms eficiente en los procesadores de texto.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre el proceso de elaboracin de los
estados financieros, su respectivo anlisis y su consiguiente valoracin.
cada uno, el inters en las actividades encomendadas como
responsabilidad al obtener informacin y el cumplimiento de los tiempos
asignados a las actividades planificadas.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo relacionado con el proyecto
en desarrollo.
96
Escala de valoracin, para obtener evidencia de la participacin activa de

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo en el uso
de las herramientas informticas en la organizacin de archivos
electrnicos de los sistemas administrativos y financieros en la empresa.
Simulaciones prcticas en una empresa o escenario relacionado con la
organizacin de archivos electrnicos con todo su proceso.
identificacin de tipos de archivos electrnicos, el establecimiento de
nombres y su ubicacin en la computadora.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes por medio de las
prcticas realizadas en la elaboracin, bsqueda y proteccin de archivos
electrnicos, uso de medios externos de grabacin, aplicacin de formulas
aritmticas usadas en hojas electrnicas e interpretacin de los resultados.
Tcnicas:
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computador.
Can.
Software ofimticos.
Agenda electrnica.
Materiales:
Libros contables.
Papelera y tiles.
Libros:
Enciclopedia de la secretaria (Volumen II). McGraw-Hill.
Lara Flores, Elas, Primer curso de contabilidad I. Trillas. Mxico.
97
Finney, Miller, Curso de Contabilidad I. Hispanoamericana, Mxico.
Microsoft. Herramientas de autoformacin y apoyo al docente.
Fusalmo/Mined/Usaid/Microsoft, Herramientas tecnolgicas.
MINED, Estrategias didcticas para la instruccin de la informtica.
Sitios web:
Organizacin de archivos electrnicos (disponible en:

http://www.google.com.sv/url?sa=t&rct=j&q=organizacion%20de%20archivo
s%20electronicos&source=web&cd=1&ved=0CBwQFjAA&url=http%3A%2F
%2Fwww.unisalle.edu.co%2Farchivo%2Fdocumentos%2Forganizacion_arc
hivos_electronicos.doc&ei=syejTvqwNaHH0AH3qb21BA&usg=AFQjCNFO6
uBwbCk2qMd1YdMRQ2i0IclQAQ).
Organizacin de archivos electrnicos (disponible en:
http://www.google.com.sv/url?sa=t&rct=j&q=como%20organizar%20archivo
s%20electronicos&source=web&cd=4&ved=0CDIQFjAD&url=http%3A%2F
%2Fwww.ubu.es%2Fubu%2Fcm%2Fubu%2Fimages%3Flocale%3Des_ES
%26textOnly%3Dfalse%26idMmedia%3D72956&ei=BSijTq7nKOX30gGwif
GWBQ&usg=AFQjCNFXD4137ocWKmPpmY8dxHi7_2MOPg).
Organizar sus archivos electrnicos (disponible en:
http://www.escritorespanol.com/organizar-sus-archivos-electronicos.htm
consultado el: 22 de octubre de 2011).
Ocho claves para organizar su archivo digital o fsico (disponible en:
http://www.larepublica.com.co/archivos/ALTAGERENCIA/2011-01-04/ocho-
claves-para-organizar-su-archivo-digital-o-fisico_118488.php).
98
Mdulo 1.4: Mantenimiento y uso eficiente de recursos tcnicos y

tecnolgicos
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Brindar mantenimiento preventivo a los equipos tcnicos
Competencia:
y tecnolgicos de forma oportuna.
Mantenimiento y uso eficiente de recursos tcnicos y
Ttulo de mdulo :
tecnolgicos.
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan brindar mantenimiento preventivo a los
equipos tcnicos y tecnolgicos de forma oportuna, con el fin de obtener un
funcionamiento ptimo.
El mal funcionamiento de los equipos tcnicos y tecnolgicos, es provocado por la
ausencia de un programa de mantenimiento preventivo oportuno, ocasionando
retrasos en las tareas administrativas y entregas tardas de productos y servicios.
1. Aplica los pasos para dar mantenimiento preventivo a los equipos de
acuerdo con el manual del mismo.
2. Utiliza adecuadamente los equipos tcnicos y tecnolgicos.
3. Aplica tcnicas mecanogrficas para digitar con rapidez de acuerdo con
norma de 60 palabras por minuto.
4. Clasifica los equipos segn sus caractersticas y funciones especficas.
5. Protege el equipo de peligros que pudieran ocurrir por causas naturales o
descuido.
99
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDO
SOCIAL APLICADO
R
Clasifica los Muestra Utiliza criterios Identifica las
equipos de expectativas bsicos para diferencias de uso
acuerdo con de control caracterizar entre un equipo
sus sobre las cada uno de tcnico y uno
caractersticas actividades en los equipos tecnolgico.
y funciones proceso. tcnicos y Investiga ventajas
especficas. tecnolgicos. y desventajas de
cada equipo.
Analiza la utilidad
de los equipos de
acuerdo con sus
funciones.
Aplica los Desarrolla Es riguroso en Identifica los
pasos para dar autoconfianza el juicio al equipos que
mantenimiento y muestra establecer el requieren
preventivo o seguridad en diagnstico de mantenimiento
correctivo a los la ejecucin de los equipos. preventivo.
equipos. sus acciones. Identifica el tipo de
mantenimiento
preventivo que
requieren los
equipos.
Proporciona
mantenimiento
preventivo o
correctivo a cada
equipo.
Emplea Muestra Respeta las Identifica las
tcnicas de capacidad de normas de diferencias entre
cuido y iniciativa al seguridad al un equipo tcnico y
manipulacin realizar sus utilizar el uno tecnolgico.
en el uso de tareas. equipo. Identifica los
los equipos. equipos por el
nombre tcnico.
Explica tcnicas
para el uso
eficiente de cada
equipo.
Identifica los usos
y recursos que
ofrecen los equipos
tcnicos y
100
tecnolgicos.
Aplica tcnicas Muestra Valora la Identifica nombres

mecanogrfica tenacidad en utilidad de las anatmicos de los
s para digitar la ejecucin de tcnicas dedos de la mano.
con rapidez. sus mecanogrfica Identifica el teclado
actividades. s para digitar gua de los
con rapidez y equipos.
exactitud. Identifica las partes
Digita operativas de los
documentos equipos
con rapidez y mecanogrficos.
exactitud.
Protege el Desarrolla una Aplica normas Investiga las
equipo de actitud positiva de seguridad y normas de
peligros que hacia el responsabilida seguridad para
pudieran trabajo. d. cada equipo.
ocurrir por Interpreta normas
causas de seguridad para
naturales o el uso de cada
descuido. equipo.
Identifica el
espacio fsico
adecuado para
resguardar y evitar
daos al equipo.
especialmente los siguientes conocimientos tecnolgicos: uso, cuido y
mantenimiento preventivo y correctivo de los equipos tcnicos y tecnolgicos.
Adems, debe explicitar las tcnicas de trabajo de mantenimiento preventivo y
correctivo de los equipos, y sealar la importancia de las competencias a
desarrollar y su vinculacin con las oportunidades de empleabilidad.
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre la
clasificacin y caracterstica de los equipos tcnicos y tecnolgicos.
Los estudiantes de cada equipo investigan sobre materiales, herramientas y
mquinas utilizadas para proveer mantenimiento preventivo de los equipos
tcnicos y tecnolgicos.
101
sobre cmo utilizar correctamente y proveer de mantenimiento apropiado a
los recursos tcnicos y tecnolgicos que utilizan para el desempeo de
labores de oficina.
Los estudiantes investigan los diferentes sistemas y programas en los que se
realiza de forma adecuada el mantenimiento de los equipos.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre el uso y utilidad
de los equipos y cmo se debe proporcionar su respectivo mantenimiento.
Tambin indaga la clasificacin de los equipos en tcnicos y tecnolgicos,
estableciendo sus diferencias, y la aplicacin de mantenimiento preventivo y
correctivo a un equipo.
Cada equipo de trabajo visita lugares de produccin relacionados con el
proyecto, observando el proceso de limpieza y reparacin de los equipos de
oficina de forma preventiva y correctiva, los materiales e instrumentos
necesarios para su aplicacin.
procedimientos de mantenimiento preventivo y correctivo a los equipos
Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con los insumos
requeridos para realizar el mantenimiento de los equipos tcnicos y
tecnolgicos.
la aplicacin de limpieza por cada equipo, documentndolo con fotografas
que muestren la manipulacin de herramientas y el equipo que se utiliza en el
mantenimiento.
Los estudiantes de cada equipo preparan una ficha para establecer las
diferencias entre los procedimientos de mantenimiento preventivo y
correctivo, y los cuidados necesarios para no daar el equipo.
Los estudiantes de cada equipo buscan informacin en los manuales de
instruccin de cada equipo, relacionada con la estructura del equipo, y se
hacen las siguientes preguntas: qu debemos saber sobre mantenimiento
preventivo a los equipos?, cul es la forma del uso adecuado de los
recursos tecnolgicos?, cmo protegerlos?
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a talleres de reparacin de
equipos y observa el procedimiento para el cuido y mantenimiento preventivo
de los equipos.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a profesionales tcnicos
en mantenimiento y reparacin de equipos de oficina, para obtener
informacin sobre la identificacin de los equipos que requieren
mantenimiento o reparacin, as como los insumos y herramientas a utilizar.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre los equipos
tcnicos y tecnolgicos, con ejemplos relacionados con la reparacin y el
mantenimiento preventivo, la interpretacin de manuales de los equipos y los
cuidados que se deben considerar para proteger el equipo y formular las
estrategias de solucin adecuadas.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza los datos obtenidos sobre el
mantenimiento y el uso eficiente de los recursos tcnicos y tecnolgicos, para
102
definir las especificaciones tcnicas de los equipos.
estructuracin del procedimiento metodolgico y la planificacin de los
instrumentos y medios de trabajo.
mediante las tcnicas siguientes: lluvia de ideas, diagrama de Ishikawa y
relaciones forzadas, entre otros.
Los estudiantes desarrollan en un diagrama de flujo la representacin del
proceso de solucin del problema para proveer el mantenimiento preventivo y
correctivo de los equipos de oficina, y describen el procedimiento
considerando algunas de las siguientes actividades: revisar el inventario del
equipo, describir el estado que presentan los equipos revisados, elaborar un
listado del equipo que requiere mantenimiento preventivo o correctivo,
elaborar un programa de mantenimiento asignando tiempos de trabajo para
realizar el mantenimiento y elaborar un cronograma de actividades a cumplir
por los integrantes del equipo.
del proyecto, plan de trabajo y cronograma.
relaciones forzadas y tcnica de los grupos nominales, entre otras.
Cada equipo de estudiantes compara, analiza y evala las alternativas,
considerando las propuestas planteadas y justificando las alternativas de
solucin.
Los estudiantes elaboran el plan de trabajo con base al enfoque de
proyectos.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin del mantenimiento y uso eficiente de recursos tcnicos y tecnolgicos.
En cada actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos
103
humanos, tcnicos y econmicos con que cuenta el equipo. Se recomienda
delegar una responsabilidad a cada miembro del equipo y definir el tiempo de
ejecucin de cada actividad en la ruta crtica de planificacin, para que todos los
estudiantes tengan una participacin equitativa.
tiempo asignado a las actividades, los recursos requeridos, las actividades a
realizar, los momentos de ejecucin, los responsables de la ejecucin, los
insumos materiales a utilizar, el diagrama organizacional y la programacin
de las actividades, entre otros. Adems, valora la ms eficaz de desarrollar
las actividades planificadas y alcanza una decisin consensuada.
mtodo PIN y evaluacin de alternativas (pros y contras,).
ambientales? y es adecuado el plazo para la realizacin de las actividades?,
entre otras.
una responsabilidad personal y elabora un listado de actividades y tareas a
realizar, segn la planificacin acordada.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones de
trabajo para verificar el avance del proyecto.
generar el patrn de alternativas y desarrollar un curso de accin para
solucionar la necesidad de brindar mantenimiento, uso y cuido adecuado al
equipo que usa para el desempeo de labores.
El equipo de trabajo de estudiantes determina si las soluciones que se han de
ejecutar en realidad resuelven el problema que se pretende solucionar.
forma de trabajo de los equipos de estudiantes en la ejecucin del proyecto.
se organiza y distribuye las responsabilidades entre los grupos de trabajo,
ejecutando todas alternativas planteadas en el proyecto.
corren?, va a funcionar?
Debate grupal.
Diagrama de espina.
104
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de
mantenimiento y uso eficiente de recursos tcnicos y tecnolgicos. En esta etapa,
el estudiante realiza la actividad de la cual es responsable, considerando el tiempo
necesario para cada una.
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a la oficina y aula taller
para identificar los procesos relacionados con el mantenimiento preventivo y
uso efectivo de los equipos tcnicos y tecnolgicos de la institucin.
del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: solicitar el
documento de inventario a la direccin, localizar fsicamente el equipo,
describir el estado en que se encuentra el equipo, revisar y seleccionar el
equipo a proporcionarle el tratamiento respectivo y redactar informe por cada
equipo trabajado.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo organizan las herramientas y
materiales requeridos para desarrollar las actividades relacionadas con la
aplicacin de mantenimiento preventivo o correctivo a los equipos. Tambin
establecen la utilizacin eficiente de los equipos tcnicos y tecnolgicos, la
aplicacin de tcnicas mecanogrficas para digitar con rapidez, la
clasificacin de los equipos de acuerdo con sus caractersticas y funciones
especficas y la proteccin para resguardar el equipo de peligros que
pudieran ocurrir por causas naturales o descuido.
Los estudiantes de cada equipo ejecutan las actividades de adquisicin de
desfrezas asociadas con las siguientes tareas: uso adecuado de los equipos
tcnicos; limpieza y colocacin de piezas sencillas como cintas, teclas y
mecanismo de escritura; y manipulacin y uso eficiente de los equipos, entre
otros.
relacionados con el uso eficiente de los equipos tcnicos y tecnolgicos
Los estudiantes de cada equipo practican las normas de higiene y seguridad
establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el proyecto para el
cuido y uso eficiente de los recursos tcnicos y tecnolgicos.
realizar en el taller o el espacio de trabajo. ste deber considerar al menos
105
los siguientes elementos: limpiar el rea de trabajo, ubicar muebles para el
desempeo de revisin de los equipos, agrupar equipos por la naturaleza de
su funcin y necesidad de atencin de mantenimiento y reparacin y asignar
un lugar especial para colocar los insumos y herramientas a utilizar para el
mantenimiento del equipo. Todo lo anterior es necesario para lograr las
interviene cuando considere que se pone en riesgo a las personas, medio
ambiente, equipos, mquinas, instrumentos y producto a utilizar.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
realizar ajustes o fortalecer el aprendizaje.
internacionales.
logrados con el desarrollo de cada actividad. Adems, comprueba el logro de
su aprendizaje a partir de las habilidades y conocimientos aprehendidos.
establecer los logros y las dificultades encontradas durante la ejecucin.
Cada equipo de estudiante reflexiona sobre el alcance de los resultados y el
tiempo previsto para la ejecucin de las siguientes actividades: aprendizaje
en el uso eficiente del equipo tcnico y tecnolgico, interpretacin de los
manuales e instructivos de operacin de los equipos, establecimiento de
diferencias entre equipos tcnicos y tecnolgicos, aplicacin de
mantenimiento adecuado a los equipos y funcionamiento del equipo al que se
le ha dado mantenimiento, entre otros.
aprendizajes y ejecucin de las actividades planificadas. Adems, sugiere al
equipo que presente un informe del avance de las actividades y el
avance en el aprendizaje del uso, cuido y mantenimiento de los equipos
Cada equipo de trabajo evala constructivamente el desempeo del progreso
de trabajo de los otros equipos.
106
alcanzados.
aprendizaje y explican los progresos logrados. Tambin comparten lo que
han hecho y lo que an hace falta por realizar.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance de acuerdo con los logro
de las actividades en la ejecucin del proyecto.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo redactan en un documento los
tomado.
las actividades, a travs de reuniones de seguimiento en las que contrastan
la situacin del proyecto contra los hitos y resultados establecidos en la
6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto, se lleva a cabo una discusin final en la que el
docente y los alumnos comentan y discuten conjuntamente los resultados
conseguidos. La funcin principal del docente es facilitar a todos los participantes
una retroalimentacin, no slo sobre el producto final, sino sobre todo el proceso:
que se ha logrado y esperaba lograr, dinmica de grupo y los procesos grupales y
las propuestas de mejora para la realizacin de futuros proyectos.
Los equipos evalan cmo han comprendido la informacin obtenida y cmo
la utilizan para resolver los problemas planteados.
su aprendizaje.
actividades y el cumplimiento de las responsabilidades asignadas dentro del
equipo. Tambin analizan la participacin e integracin del equipo de
compaeros, manifiestan la satisfaccin del logro de las actividades
planificadas y valoran el aprendizaje durante el desarrollo de cada etapa del
proyecto.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas, aplicando un
107
instrumento de observacin para cada momento de la ejecucin del proyecto.
El docente solicita la evaluacin de las personas que observaron el proceso
de labor durante la ejecucin de las actividades, proporcionando un
instrumento de verificacin de desempeos y productos.
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con la ejecucin de
las diferentes actividades programadas a realizar.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance del desarrollo de
las etapas, la secuencia y el cronograma previsto para la ejecucin del
proyecto.
Los equipos de estudiantes reflexionan sobre la adquisicin de las
habilidades y las exigencias propias de las tareas realizadas.
habilidades.
El docente elabora propuestas de mejoramiento para aquellos estudiantes
que muestren dificultades en el logro de los resultados de aprendizaje
implcitos en los proyectos.
Mtodo de Scamper (sustituye, combina, adapta, modifica,
propone, elimina, resa).

competencias, se aprecian tres formas de evaluacin: autoevaluacin,
de aprendizaje.
sumativa:
Preparar el plan de evaluacin teniendo en consideracin el propsito de la
108


saberes previos.

Anlisis de las fases o actividades del proyecto presentado por el equipo

de estudiantes.
estudiantes.
de la clasificacin y caracterstica de los equipos tcnicos y tecnolgicos;
materiales, herramientas y mquinas utilizadas para proveer del
mantenimiento preventivo de los equipos tcnicos y tecnolgicos;
utilizacin correcta y provisin de mantenimiento apropiado a los recursos
tcnicos y tecnolgicos que utilizan para el desempeo de labores de
oficina; y aplicacin de mantenimiento preventivo o correctivo a un equipo
cuando lo necesita.
La observacin de la ejecucin prctica de las actividades consistentes en
localizar fsicamente el equipo y describir el estado en que se encuentra,
revisar y seleccionar el equipo que requerir el tratamiento respectivo y
redactar informe por cada equipo trabajado.
La observacin del proceso de utilizacin eficiente de los equipos tcnicos
y tecnolgicos, aplicacin de tcnicas mecanogrficas para digitar con
rapidez, clasificacin de los equipos de acuerdo con sus caractersticas y
funciones especficas y proteccin para resguardar el equipo de peligros
que pudieran ocurrir por causas naturales o descuido.
La observacin del procedimiento para organizar las herramientas y
materiales requeridos para desarrollar las actividades relacionadas con el
uso adecuado de los equipos de oficina y el mantenimiento preventivo o
correctivo oportuno.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre el uso
adecuado de los equipos tcnicos; la limpieza y colocacin de piezas
sencillas como cintas, teclas y mecanismo de escritura; y la manipulacin y
uso eficiente de los equipos de oficina.
prctica de las normas de higiene y seguridad establecidas en la ejecucin
109
de las tareas definidas en el proyecto para el cuido y uso eficiente de los
recursos tcnicos y tecnolgicos, para que los estudiantes valoren la
problemas simples o complejos, a partir del uso de los conceptos de
lectura de manuales, limpieza de partes tangibles externas de los equipos
y operatividad de los equipos.
Pruebas objetivas que requieran relacionar y utilizar los conceptos sobre la
implementacin de un sistema de apoyo para realizar actividades de
mantenimiento preventivo y correctivo a los equipos.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con el uso eficiente
de los equipos y la aplicacin del mantenimiento preventivo.
Resolucin de problemas acerca del uso eficiente de los equipos y de
demandas de requerimientos de mantenimiento preventivo y correctivo.
Pruebas escritas sobre la identificacin de los equipos que requieren
mantenimiento, la interpretacin de los manuales operativos de cada
equipo, las diferencias entre un equipo tcnico y uno tecnolgico, el
empleo de tcnicas para el uso del teclado gua y partes operativas, la
aplicacin de normas de seguridad, las ventajas y desventajas, la utilidad
de acuerdo con las funciones y el resguardo y cuido de los equipos.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en el uso y operatividad de
los equipos tcnicos y tecnolgicos.
Ejercicios prcticos de operatividad de los equipos para la automatizacin
del procedimiento sobre el uso y mantenimiento, rapidez y seguridad con
que se aplica y esfuerzo que requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como presentacin de
informes tcnicos de inventarios, documentos descriptivos del uso y
mantenimiento de los equipos.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes por medio de la
ejecucin del mantenimiento preventivo, cuido y uso eficiente de los
equipos tcnicos y tecnolgicos, investigaciones documentadas, hallazgos
e informes tcnicos de levantamiento de inventarios de equipos
estudiantes.

Autoevaluacin centrada en las opiniones de los estudiantes acerca de

levantamiento del diagnstico, la interpretacin del manual de usuario para
cada equipo tcnico y tecnolgico, el uso de los equipos, el mantenimiento
preventivo y correctivo que debe aplicarse a los equipos, la ubicacin y
110
cuido de los equipos y la utilidad de cada uno de ellos.
relacionada con el uso eficiente de los equipos, el reconocimiento de las
partes operativas, el criterio para clasificar cuando un equipo necesita
mantenimiento preventivo o correctivo y la aplicacin de normas de
seguridad a los equipos.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre el uso y mantenimiento

apropiado de los equipos tcnicos y tecnolgicos y su consiguiente
valoracin.
cada uno, el inters en las actividades, actuaciones destacadas de los
integrantes del equipo, los compromisos adquiridos, el tiempo invertido, los
gastos realizados y los resultados obtenidos de la ejecucin del proyecto.
en desarrollo.
las y los estudiantes en cada equipo de trabajo.

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo durante

la aplicacin de los pasos para dar mantenimiento preventivo o correctivo a
los equipos, la utilizacin eficiente de los equipos tcnicos y tecnolgicos,
la aplicacin de tcnicas mecanogrficas para digitar con rapidez, la
clasificacin de los equipos de acuerdo con sus caractersticas y funciones
especficas y la proteccin que brinda al equipo de peligros que pudieran
ocurrir por causas naturales o descuido.
Pasantas en un aula taller, oficinas de una empresa o salas de oficina
simuladas, relacionada con el uso eficiente de los equipos y el
mantenimiento preventivo y correctivo aplicado a cada uno de ellos.
111
Prueba terico-prctica para evaluar las siguientes dimensiones: uso
eficiente de de los equipos y mantenimiento apropiado para cada uno de
ellos.
la aplicabilidad del mantenimiento oportuno a los equipos, el uso y
operatividad de los equipos y la clasificacin y proteccin de los equipos.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de
demostraciones prcticas sobre el uso eficiente de los equipos tcnicos y
tecnolgicos, trabajos monogrficos, informes tcnicos y bitcoras de
trabajo, entre otros.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Equipo de oficina disponible para asignarle mantenimiento.
Mobiliario de trabajo.
Computadora.
Impresora.
Herramientas:
Caja y herramientas de trabajo.
Material fungible:
Lquidos para limpieza de aparatos.
Franela.
Listas de cotejo para mantenimiento.
documento de inventario fsico.
Grasas.
Aceites.
tinta para impresora.
Papelera y otros.
Libros, manuales y guas:
Sacristn, Francisco Rey, Manual del mantenimiento integral en la

empresa. FC. Espaa.
Instructivos de uso de los equipos
Sitios web:
Tutorial mantenimiento preventivo y correctivo para PC. (Disponible en

http://www.emagister.com/mantenimiento-preventivo-correctivo-para-pcs-
112
cursos-1055412.htm).
Mantenimiento preventivo y correctivo de mobiliario y equipo de
ofinicina.(Disponible en
http://portal.veracruz.gob.mx/pls/portal/docs/PAGE/SEDECOP/SEDECOP_
SECRETARIA/ORGANIZACION/PROCEDIMIENTOS%20UNIDAD%20AD
MINISTRATIVA/69.PDF).
Manual de mantenimiento correctivo del servicio de mantenimiento.
(Disponible en:www.sacyl.net/Documentos/ManCorrectivo04).
113
Mdulo 1.5: Gestin de procesos y Control Interno de Empresas
Aspectos generales
Campo: Comercio.
Competencia: Identificar, comprender procesos y establecer el control
peridico de reas crticas de la empresa.
Ttulo del mdulo: Gestin de procesos y control interno de empresas.
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan identificar, comprender procesos y
establecer el control peridico de reas crticas de la empresa, mediante la
aplicacin de tcnicas, leyes y polticas de la empresa que ayuden a prevenir
riesgos inherentes a la gestin contable.
La gestin contable deficiente y los fraudes dentro de las empresas son
ocasionados por la ausencia de un control interno peridico eficiente en las reas
crticas de la empresa y la falta de aplicacin de polticas y normas, lo que ocasiona
prdidas en la operacin del negocio y lo vuelve vulnerable al incremento de
fraudes.
1. Controla el efectivo y sus equivalentes, identificando, clasificando y analizando
los documentos de respaldo del uso de efectivo.
2. Controla las ventas al crdito por medio de la aplicacin contable diligente, la
aplicacin de la poltica interna y el uso de leyes tributarias.
3. Verifica la aplicacin del momento en que se causa el IVA, y como lo regulan las
leyes tributarias a efectos de liquidar las operaciones al crdito
4. Controla y vala inventarios utilizando mtodos de valoracin y empleando
kardex.
5. Establece el control de la propiedad, planta y equipo, aplicando mtodos de
depreciacin y amortizacin acordes a la normativa legal NIIF y las polticas de
la empresa.
114
6. Verifica la autenticidad de los documentos que respaldan las compras al
interpretar la autenticidad de la autorizacin de compra.
7. Revisa los documentos del proceso de venta manteniendo la correlatividad del
documento de venta y aplicando la normativa legal correspondiente.
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Controla el Acota riesgos, Respeta el Muestra el uso
efectivo y sus al establecer manual de del equipo de
equivalentes. los controles procedimientos oficina (caja
financieros. para el control registradora,
de efectivo. contmetro,
Procura que el computadora).
saldo de Analiza la
efectivo tenga informacin.
una Clasifica los
explicacin. documentos que
respaldan el
control del
efectivo.
Implementa el
registro de
documentos.
Controla las Muestra Realiza la Enuncia las
ventas al orientacin aplicacin polticas de la
crdito. comercial y se contable de empresa.
interesa por manera Verifica la
los beneficios diligente. deducibilidad del
econmicos Verifica que el crdito fiscal en
de sus saldo del operaciones al
productos. departamento crdito.
de cobro Identifica el
coincida con momento en que
las cuentas por se causa el IVA
cobrar y el en las
efectivo operaciones al
recibido. crdito.
Identifica las
leyes tributarias.
Enlista los
documentos
mercantiles y
115
tributarios de
respaldo de la
operacin.
Clasifica los
documentos.
Implementa el
registro de las
operaciones.
Controla y Posee un alto Aplica normas Describe el uso
vala sentido del ambientales en kardex para
inventarios. cumplimiento la destruccin control de
al controlar y de productos entradas y
valuar los que requieren salidas.
inventarios. descarte. Explica los
mtodos de
valuacin de
inventarios, segn
NIIF y legislacin
tributaria vigente.
Explica el
procedimiento de
retaceos.
Expone las
polticas de la
empresa.
Cita normativa
legal pertinente.
Establece el Muestra Asume Enuncia las
control de la capacidad de responsabilidad polticas de la
propiedad, organizacin y de la correcta empresa.
planta y planificacin al aplicacin de Explica la
equipo. establecer los los clculos de normativa legal.
controles. depreciacin. Expone los
mtodos de
depreciacin y
amortizacin.
Verifica la Fija metas Respeta el Analiza la
autenticidad desafiantes, y manual de necesidad de las
de los establece procedimientos compras.
documentos metas a corto, al realizar Interpreta la
que respaldan mediano y largo cotizaciones. autenticidad del
las compras. plazo. Es diligente al documento de
establecer compra.
mecanismos Analiza
que faciliten el cotizaciones.
trmite de Explica el cuadro
compras. comparativo con
116
las caractersticas
de precio, calidad
y tiempo de
entrega.
Interpreta la
autenticidad del
documento de
compra, conforme
a legislacin
mercantil y
tributaria vigente.
Revisa los Muestra Mantiene Identifica
documentos capacidad de completos y correlatividad del
del proceso de iniciativa al con la documento de
venta. realizar el informacin venta.
control del actualizada los Clasifica
proceso de documentos de documentos.
las ventas. venta. Distingue la
normativa legal
vigente
correspondiente a
aplicar.
El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el mdulo, como el
control del efectivo, las ventas al crdito, inventarios, documentos del proceso de
venta y la autenticidad de los documentos que respaldan las compras. Adems,
debe explicitar las tcnicas de trabajo en la gestin de procesos y el control interno
de la empresa, y sealar la importancia de las competencias a desarrollar y su
vinculacin con las oportunidades de empleabilidad.
proyecto relacionado con el establecimiento de los procesos internos y el control
peridico de reas crticas en una empresa. En el mismos se den seguir las seis
etapas de la accin completa:
En esta etapa, el docente debe organizar los equipos de trabajo para desarrollar las

Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre los riesgos
que corren las empresas por deficiencias en el control interno.
sobre los procesos y controles internos clave en los negocios.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web y legislacin vigente
117
sobre las tcnicas de valoracin de inventario, depreciaciones y cuadro
comparativo de cotizaciones.
proyecto, observando los procesos de compras y ventas
procedimientos que se utilizan para registrar los asientos contables y
tributarios diligentemente.
la normativa legal aplicable a los procesos de compra, venta, valoracin de
inventario y valoracin de propiedad, planta y equipo.
procedimiento de la informacin obtenida de diferentes fuentes de consulta.
siguientes preguntas: qu compone al efectivo y sus equivalentes?, cules
son los controles imprescindibles en todo negocio?, qu tipos de cuentas se
afectan en los procesos clave de control interno?, qu son los retaceos?,
qu es el kardex? y qu tipos de mtodos de valuacin de inventarios
permiten las leyes tributarias vigentes?
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a empresas y observa cul es el
proceso para el control de las ventas al crdito.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevistas a profesionales que
laboran en contabilidad para obtener informacin sobre el proceso de control
de documentos de venta.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre el control
interno y cmo afecta a los negocios las deficiencias que puedan presentarse.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza los datos obtenidos sobre los
procesos y el control interno de empresas, para definir los procedimientos con
el fin de disminuir los riesgos inherentes a la gestin contable y tributaria.
cronograma.
118
Observacin y anlisis de la realidad respecto al proceso de control
interno.
Bsqueda de informacin para describir los riesgos por la falta de control
interno.
Organizacin de las actividades abiertas al exterior (visitas de campo,
entrevistas a personal contable).

Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin en la gestin de procesos y control interno de empresas. En cada
actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos,
actividad en la ruta crtica de planificacin, para de que todos los estudiantes
tengan una participacin equitativa.

tiempo asignado a las actividades, los recursos requeridos y la programacin
de las actividades. Adems, valora la forma ms eficaz de desarrollar las
actividades planificadas y alcanzan una decisin consensuada.
Los estudiantes utilizan las siguientes tcnicas de toma de decisiones: mtodo
del campo de fuerzas y evaluacin de alternativas (pros y contras).
requeridas?, se adapta el proyecto a los recursos y oportunidades
disponibles? y es adecuado el plazo para la realizacin de las actividades?
119

Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de gestin de
procesos y control interno de empresas. En esta etapa, el estudiante realiza la
actividad de la cual es responsable, considerando el tiempo necesario para cada
una.

El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a una empresa para
identificar los procesos relacionados con el control interno.
relacionadas con la identificacin de los procesos y el establecimiento del
control interno de la empresa.
desfrezas asociadas con las siguientes tareas: anlisis de documento y su
clasificacin, valoracin de inventarios, elaboracin de retaceos, clculos de
depreciacin y registro documentado de ventas y compras en base a
normativa legal vigente.
siguientes elementos: identificacin de la documentacin clave de respaldo,
120
aplicacin de tcnicas de retaceo y depreciaciones, empleo de kardex,
aplicacin de la normativa legal correspondiente. Todos ellos son necesarios
para lograr las competencias del mdulo.

Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
realizar ajustes o fortalecer el aprendizaje adquirido.
Especial atencin a la identificacin de los procesos y el establecimiento de
controles peridicamente de reas crticas de la empresa.

Los estudiantes utilizan tcnicas como discusiones de grupo sobre el tema,
para establecer los logros y las dificultades encontradas durante la ejecucin
de las actividades.
equipo que presente un informe del avance de las actividades y el seguimiento
de las actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance, el
alcance de objetivos y la solucin de problemas.
otros equipos.
alcanzados.
hecho y lo que no.
121
acordado.

6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto se lleva a cabo un anlisis final en la que el docente
y los alumnos comentan y discuten conjuntamente los resultados conseguidos. La
que se ha logrado y esperaba lograr, la dinmica de grupo y los procesos grupales,
as como las propuestas de mejora para la realizacin de futuros proyectos.
su aprendizaje.
decisin y ejecucin.
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con los objetivos de la
investigacin planteada.
122
habilidades.
los proyectos.

elimina, resa).

y heteroevaluacin.
de aprendizaje.
continuacin, de acuerdo con los momentos de la evaluacin diagnstica, formativa
y sumativa:

Al inicio del mdulo puede aplicarse:

saberes previos.
123
de estudiantes.
estudiantes.
del control de efectivo y sus equivalentes.
La observacin de la ejecucin prctica del proceso de venta al contado y al
crdito y los documentos relacionados.
La observacin del proceso de valuacin de inventarios.
La observacin del procedimiento para la valoracin de la propiedad planta
y equipo.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre los documentos
que respaldan las compras.
Pruebas escritas con tems cualitativos y cuantitativos relacionados con
clasificacin de documentos, utilizacin de leyes tributarias, empleo de
kardex, elaboracin de retaceos, utilizacin de mtodos de depreciacin,
preparacin de cuadro comparativo de cotizaciones y clasificacin de los
documentos de venta, para que los estudiantes valoren la formacin de sus
competencias.
problemas simples o complejos, a partir del uso de los conceptos de
inventario, retaceo, kardex, depreciacin, amortizacin y cotizacin, entre
otros.
cotizaciones en situaciones en las que se requiera efectuar una compra de
magnitud significativa para la empresa.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con el control de las
ventas al crdito y su aplicacin legal.
Resolucin de problemas acerca del control de la propiedad, planta y
equipo.
Pruebas escritas sobre la aplicacin de leyes tributarias para el control de
ventas al crdito y los riesgos asociados por la falta de control.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en el control de efectivo y
sus equivalentes.
Ejercicios prcticos sobre depreciaciones y amortizaciones para la
automatizacin del proceso de control de la propiedad planta y equipo,
aplicacin de leyes vigentes y NIIF, la rapidez y seguridad con que se aplica
y el esfuerzo que requiere su ejecucin.
respaldo de compras y control de documentos del proceso de venta.
demostraciones prcticas sobre el control y valoracin de inventarios.
124
estudiantes.

Autoevaluacin centrada en las opiniones de los estudiantes acerca de los
riesgos internos que corren las empresas por falta o deficiencias en el
control interno.
relacionada con el control de inventarios.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre cuadro comparativo de cotizacin
y su consiguiente valoracin.
uno, el inters en las actividades, las actuaciones destacadas de los
integrantes del equipo y resolucin de conflictos.
en desarrollo.


aplicacin de la normativa legal correspondiente, la clasificacin de los
distintos tipos de documentos y los usos de equipo de oficina.
125
Simulaciones prctica en una empresa o escenario relacionada con el
empleo de tcnicas de control y valoracin de inventarios y propiedad
planta y equipo.
Prueba terico-prctica para evaluar las siguientes dimensiones de valores
y actitudes de la competencia: aplicacin de la normativa legal
correspondiente.
compras.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de informes
sobre la aplicacin de la normativa legal, clasificacin de documentos y uso
de los equipos de oficina.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Calculadora y contmetro.
Fotocopiadora.
Materiales:
Libros contables.
Tarjetas de control de inventarios.
Papelera y tiles.
Libros:
Lara Flores, Elas, Primer Curso de contabilidad I. Trillas. Mxico.
Finney, Miller, Curso de contabilidad I. Hispanoamericana. Mxico.
Ley y reglamento de impuesto a la transferencia de bienes muebles y a la
prestacin de servicios IVA.
Cdigo Tributario.
Ley y reglamento del impuesto sobre la renta.
Cdigo de Comercio.
Sitios web:
http://www.jurisprudencia.gob.sv/
126
Mdulo 1.6: Interpretacin de informacin en ingls sobre contabilidad y

documentacin
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Competencia: Lee e interpreta textos en ingls sobre contabilidad y
documentacin.
Ttulo de mdulo : Interpretacin de informacin en ingls sobre contabilidad
y documentacin.
Objetivo:
Desarrollar las habilidades y tcnicas de lectura y escritura en idioma ingls, que
permitan la interpretacin de informacin administrativa y la documentacin del
registro contable, de forma eficiente en un nivel elemental.
La interpretacin deficiente de informacin contable en ingls, es causada por el
desconocimiento de vocabulario y reglas propias de dicha lengua, esto obstaculiza
la lectura de informes y estados financieros, para ser evaluados y tomar
decisiones en los negocios, imposibilitando el establecimiento de relaciones
comerciales internacionales de forma oportuna.
1. Comprende mensajes cortos en ingls de la correspondencia y documentos
administrativos-contables, de acuerdo con el contexto.
2. Traduce indicaciones cortas de textos del ingls al espaol, haciendo uso de
diccionario de forma rpida y efectiva.
3. Practica tcnicas de lectura asociando frases y conceptos simples de
vocabulario tcnico, relacionndolo con el significado y trminos laborales.
4. Redacta mensajes cortos de uso interno en la empresa por medio del
planteamiento de ideas lgicas y coherentes.
5. Asocia frases y conceptos elementales de vocabulario tcnico, utilizando un
listado de vocabulario de uso comn.
127
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Comprende Muestra Trabaja en Identifica
mensajes cortos tenacidad en la equipos para vocabulario
de la ejecucin de sus interpretar tcnico en
correspondencia actividades. lecturas contexto.
y documentos Desarrolla una haciendo uso Describe
administrativos actitud positiva de sus significados
contables. hacia el trabajo. conocimientos encontrados en
previos. diccionarios.
Interpreta
contenido en la
lectura.
Traduce Se preocupa por Se organizan Traduce el texto
indicaciones la calidad de la en parejas para haciendo uso
cortas de tarea que compartir ideas del diccionario.
textos del realiza. y conocimiento. Interpreta las
ingls al Desarrolla indicaciones en
espaol. autoconfianza ingls para el
en la ejecucin cumplimiento de
de las actividades
actividades simples.
encomendadas. Analiza el
contenido en
ingls, de forma
rpida y
efectiva.
Practica Sus acciones Lee y encuentra Relaciona
tcnicas de estn orientadas la informacin vocabulario
lectura al logro de eficazmente. tcnico con su
asociando metas. significado de
frases cortas Muestra acuerdo con el
y conceptos creatividad y se contexto.
de interesa por la Elabora un
vocabulario innovacin. listado de
tcnico. vocabulario
relacionado con
los trminos
utilizados en el
mbito laboral.
Reconoce
128
vocabulario de
uso comn a las
reas
administrativas y
contables de la
empresa.
Redacta Muestra Establece Plantea ideas de
mensajes capacidad de coherencia de prrafos
cortos de uso organizacin y las ideas para siguiendo la
interno en la planificacin. formar el secuencia lgica
empresa. mensaje de la del mensaje.
correspondenci Expone las
a. normas de
redaccin en
idioma ingls a
la
correspondencia
interna y
externa.
Asocia frases Muestra Elabora una Relaciona
y conceptos creatividad y se lista de vocabulario
elementales interesa por la vocabulario tcnico con su
de innovacin. relacionado con significado de
vocabulario su especialidad. acuerdo con el
tcnico. contexto.
Selecciona
listado de
vocabulario de
uso comn.
especialmente los conocimientos relacionados con la comprensin de mensajes
cortos y su respectiva traduccin, as como la prctica de tcnicas de lectura de
textos cortos asociando ideas, frases y conceptos de vocabulario elemental.
Adems, debe explicitar las tcnicas de trabajo al obtener informacin en el
diccionario y el uso de glosarios y listados de palabras tcnicas de uso comn en el
rea de desempeo. Tambin debe sealar la importancia de las competencias a
proyecto que permita interpretar un informe de auditora y estados financieros
redactados en ingls. En el mismo se deben seguir las seis etapas de la accin
completa:
129
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre el uso de
vocabulario tcnico en el contexto de su desempeo.
sobre el uso de vocabulario tcnico elemental y la bsqueda de significados
en diccionario.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre el significado de
terminologa tcnica vertida en los documentos comerciales.
procedimiento de de bsqueda de informacin y la interpretacin de frases y
prrafos cortos.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a profesionales para
obtener informacin sobre la importancia y necesidad de saber comunicarse
de forma oral y escrita en el rea administrativa de la empresa.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre el desempeo
necesario que deben poseer, utilizando ejemplos relacionados a la
comprensin, lectura y escritura en idioma ingls, para formular las estrategias
de solucin adecuadas.
uso del idioma ingls para definir las especificaciones tcnicas de la
informacin.

cronograma.
proceso de solucin del problema y describen el procedimiento considerando
algunas de las siguientes actividades: identificacin de vocabulario tcnico en
el contexto comercial, la bsqueda de significados en diccionarios y la
interpretacin del contenido en la lectura.
130
Observacin y anlisis de la realidad respecto a la necesidad de
establecer comunicacin en idioma ingls.
Organizacin de las actividades abiertas al exterior, visitando empresas
donde se requiere el ingls como una herramienta de comunicacin
efectiva.
del equipo; el tiempo de ejecucin y los recursos a utilizar.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de la interpretacin de informacin en ingls sobre contabilidad y
documentacin. En cada actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los
recursos humanos, tcnicos y econmicos con que cuenta el equipo. Se
recomienda delegar una responsabilidad a cada miembro del equipo y definir el
tiempo de ejecucin de cada actividad en la ruta crtica de planificacin, para que
todos los estudiantes tengan una participacin equitativa.
valora la forma ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanza
una decisin consensuada.
Delphi, el campo de fuerzas y evaluacin de alternativas (pros y contras).
131
entre otras.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones diarias
Debate grupal.
Diagrama de espina.
interpretacin de informacin en ingls sobre contabilidad y documentacin. En esta
etapa cada estudiante realiza la actividad de la cual es responsable, considerando
el tiempo necesario para cada una.
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a centros de servicio y
empresas para identificar los procesos relacionados con el manejo de la
informacin en idioma ingls.
del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: la
elaboracin del diagnstico, las visitas a realizar y las entrevistas a
profesionales del rea comercial.
132
relacionadas con la comprensin de mensajes cortos de la correspondencia y
documentos administrativos-contables, la traduccin de indicaciones cortas de
textos del ingls al espaol, la prctica de tcnicas de lectura asociando frases
y conceptos simples de vocabulario tcnico, la redaccin de mensajes cortos
de uso interno en la empresa y la asociacin de frases y conceptos
elementales de vocabulario tcnico.
desfrezas asociadas con las siguientes tareas: uso de diccionario, traduccin
de textos cortos, elaboracin de listados de conceptos y terminologa tcnica
comercial.
relacionados con el uso de diccionarios, la traduccin de textos y la redaccin
mensajes cortos asociando frases y conceptos elementales, definidos en la
etapa de planificacin del trabajo.
Los estudiantes de cada equipo llevan a la prctica las normas de higiene y
seguridad establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el proyecto.
realizar en el laboratorio. ste deber considerar la prctica de lectura,
escritura y traduccin de mensajes cortos, necesarios para lograr las
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
internacionales.
su aprendizaje a partir de las habilidades y conocimientos aprendidos.
actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las actividades de traduccin e
133
interpretacin de contenidos en ingls.
de las actividades en el cronograma para verificar el estatus de avance.
otros equipos.
alcanzados.
hecho y lo que falta por hacer.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance en trminos de
comprensin lectora y traduccin de informacin administrativa y contable en
ingls.
tomado.
6. Etapa de valorar

su aprendizaje.
134
equipo y el reajuste de los tiempos a las actividades que falta por cumplir.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas de obtener
informacin y ejecutarlas actividades planificadas.
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con la bsqueda de
informacin en entrevistas a personal que labora en las empresas.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance de las la secuencia
y el cronograma previsto para la ejecucin del proyecto.
habilidades.
los proyectos.
elimina, resa).

y heteroevaluacin.
de aprendizaje.
sumativa.
135

saberes previos.

de estudiantes.
estudiantes.
de trminos de uso comn en el mbito laboral administrativo y contable.
La observacin de la ejecucin prctica de dilogos cortos en ingls.
La observacin del proceso de establecer comunicacin oral en situaciones
laborales del mbito contable.
La observacin del procedimiento para elaborar textos de comunicacin
interna en la empresa.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre la comprensin
de mensajes cortos de la correspondencia y documentos administrativos-
contables, la traduccin de indicaciones cortas de textos del ingls al
espaol, la prctica de tcnicas de lectura asociando frases cortas y
conceptos de vocabulario tcnico, la redaccin de mensajes cortos de uso
interno en la empresa y la asociacin de frases y conceptos elementales de
vocabulario tcnico.
prctica de dilogos en ingls en la empresa comercial, para que los
estudiantes valoren la formacin de sus competencias.
problemas simples o complejos, a partir del uso de los conceptos, frases y
terminologa en ingls.
Pruebas objetivas que requieran relacionar y utilizar los conceptos sobre los
trminos utilizados para la traduccin y comprensin del idioma ingls, en
situaciones donde se requiera establecer la comunicacin oral y escrita en
el desempeo de las labores propias del rea administrativa y contable.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con la traduccin de
textos en ingls.
realizar tareas relacionadas con el desempeo de actividades
administrativas y contables.
Pruebas escritas sobre el uso de vocabulario tcnico en el contexto laboral,
136
bsqueda de trminos tcnicos y elementales, traduccin de terminologa
bsica encontrada en documentos comerciales y contables, entrevistas
realizadas a profesionales del rea contable y uso del idioma ingls para
establecer comunicacin efectiva en la empresa.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en la traduccin y lectura de
textos en idioma ingls.
Ejercicios prcticos de lectura en idioma ingls, para la automatizacin del
procedimiento sobre la interpretacin, traduccin, rapidez y seguridad con
que se aplica, y el esfuerzo que requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como elaboracin de
informes, listados de terminologa tcnica y elaboracin de ejemplos de
comunicacin en ingls que pueden darse en la empresa al desempear
labores administrativas.
equipo de estudiantes
estudiantes.

aprendizaje de la competencia de lectura, comprensin, traduccin y
redaccin de textos cortos en ingls.
relacionada con la lectura y traduccin de textos cortos en ingls-espaol.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre la prctica de lectura,
comprensin y traduccin de mensajes cortos en correspondencia y
documentos administrativos contables, y su consiguiente valoracin.
cada uno, el inters en las actividades, las actuaciones destacadas de los
integrantes del equipo, entrevistas realizadas, cumplimiento de tareas y
aprendizaje elemental del idioma ingls.
en desarrollo.
137

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo de
comprensin de mensajes cortos de la correspondencia y documentos
administrativos-contables, de acuerdo con el contexto; la traduccin de
indicaciones cortas de textos del ingls al espaol, haciendo uso de
diccionario de forma rpida y efectiva; la prctica de tcnicas de lectura
asociando frases y conceptos simples de vocabulario tcnico,
relacionndolo con el significado y trminos laborales; la redaccin de
mensajes cortos de uso interno en la empresa, por medio del planteamiento
de ideas lgicas y coherentes; y la asociacin de frases y conceptos
elementales de vocabulario tcnico, utilizando un listado de vocabulario de
uso comn para redactar mensajes cortos.
Pasantas en una empresa relacionada con la interpretacin y traduccin de
mensajes de la correspondencia y documentos administrativo-contables.
Prueba terico-prctica para evaluar las lectura, comprensin y traduccin
de la competencia: lee e interpreta textos en ingls sobre contabilidad y
documentacin administrativa.
Demostracin de procedimientos o tareas determinadas, relacionadas con
la lectura e interpretacin de informacin en ingls, en el contexto
administrativo-contable.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes por medio de
traducciones de texto en situaciones laborales, demostraciones prcticas de
comunicacin a travs de dilogos y dramatizaciones en contextos
laborales administrativo-contables.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Materiales:
Libro de trabajo.
Diccionario.
138
Papelera y tiles.
Textos:
The University of Chicago, Spanish dictionary. Chicago, 1987.
Sitios web:
Accounting - Babylon 9 Translation Software and Dictionary Tool INGLES
SPANISH. Disponible en el sitio
www.babylon.com/definition/accounting/Spanish
Chart of Accounts - Babylon 9 Translation Software and Dictionary.
Disponible en www.babylon.com/definition/Chart_of_Accounts/Spanish
Glosario contabilidad ingls espaol - Upload & Share PowerPoint
contabilidad ingles espaol. Check your bulk/spam folders if you can't find
our mail.
www.slideshare.net/bemaguali/glosario-contabilidad-ingles-es
139
Mdulo 1.7: Emprendedurismo Colaborativo
Aspectos generales
Campo: Comercial
Competencia: Desarrollo de emprendimientos colaborativos.
Ttulo del mdulo: Emprendedurismo Colaborativo.
Duracin prevista: Cuatro semanas (72 horas)
Objetivo del mdulo:
Desarrollar competencias de emprendedurismo colaborativo, mediante el trabajo en

equipo, liderazgo y prctica de valores, para identificar oportunidades de negocio
que generen autoempleo y empleo en el rea de formacin.
La falta de identificacin de oportunidades y generacin de autoempleo, se debe a

la limitada formacin de egresados de las reas tcnicas del emprendedurismo
colaborativo que luego se convierten en asociaciones ya sea bajo la figura legal
del cooperativismo u otra, esto dificulta la integracin del estudiante al mercado
laboral, afectando sus ingresos econmicos y calidad de vida, as como la
dinamizacin del desarrollo econmico y social de la comunidad
Criterios de evaluacin:
1. Identifica las caractersticas personales emprendedoras para la fijacin de
metas, planificacin, organizacin del trabajo en equipo y liderazgo, por
medio del desarrollo de un proyecto en equipo.
2. Determina acciones de liderazgo participativo y su creatividad, a fin de
descubrir el liderazgo personal, puesto en prctica con su equipo en el
desarrollo de las actividades planificadas.
3. Identifica las actitudes, valores, habilidades y destrezas de los miembros del
equipo de trabajo para desarrollar emprendimientos, mediante el
cooperativismo o asociatividad por medio de propuestas de proyectos.
4. Establece y asume su rol para desarrollar proyectos creativos e innovadores.
140

una escala estimativa correspondiente a 7: nivel 4

HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Identificar las Se preocupa por Demuestra Describe las
caractersticas aplicar las actitudes de caractersticas
emprendedoras caractersticas de lder facilitando del trabajo en
personales para liderazgo la colaboracin y equipo.
la fijacin de participativo, en organizacin del Explica los
metas, las actividades equipo. valores y
planificacin, que ejecuta. Fortalece y principios para
organizacin desarrolla su ejercer el
del trabajo en personalidad, liderazgo.
equipo y temperamento y Describe las
liderazgo. carcter, caractersticas
practicando emprendedoras
valores de su equipo
cooperativos en
el trabajo en
equipo.
Adquiere
compromiso de
renovacin de
aquellas
conductas que
no favorecen el
trabajo en su
equipo, con la
proyeccin del
trabajo
cooperativo.
Determina Toma decisiones Establece y Describe las
acciones de democrticamente mejora sus caractersticas
liderazgo de los con su equipo de redes sociales. que Identifican a
participantes y trabajo. Practica la los lderes.
su creatividad, Fortalece la distribucin de Explica las
a fin de comunicacin y tareas con los habilidades que
descubrir el cooperacin en el miembros de su identifican el
liderazgo equipo de trabajo. equipo, para la liderazgo
personal. Estimula el trabajo obtencin de personal y
cooperativo y en resultados participativo.
equipo. exitosos. Menciona los
141
Desarrolla el diversos tipos de
liderazgo lder.
modelando para
su equipo las
competencias
de asociatividad
cooperativa.
Identifica las Aplica estrategias Comparte con el Describe los
actitudes, de autoevaluacin equipo de valores y virtudes
valores, para fortalecer trabajo sus personales
habilidades y sus valores y coherentes con
destrezas de caractersticas virtudes. el
los miembros emprendedoras. Se interrelaciona emprendedurism
del equipo de Descubre con el equipo, o y la
trabajo, para caractersticas aplicando las asociatividad
desarrollar emprendedoras caractersticas y cooperativo u
emprendimiento personales y de habilidades otra figura legal
s cooperativos su equipo para emprendedoras. Menciona sus
o de otra figura identificar caractersticas y
legal. oportunidades de habilidades
negocio exitosas. emprendedoras.
Reconoce los Describe sus
recursos con los posibilidades de
que cuenta y emprendimiento
cuales le faltan en su entorno.
para ser un Discute con el
emprendedor equipo de trabajo
exitoso. los fundamentos
del
emprendedurism
o Cooperativo u
otra figura legal
Establece su rol Descubre sus Se interrelaciona Describe su rol
para desarrollar posibilidades para con facilidad como
proyectos de desarrollar para identificar emprendedor,
ideas de proyectos en pro proyectos, con para generar
negocio en la de la comunidad. el equipo de proyectos en
comunidad, en En el equipo de trabajo. beneficio de la
forma de trabajo, valora en Comparte sus comunidad.
asociacin conjunto las ideas y Menciona los
emprendedora. posibilidades de planteamientos diferentes
generar para apoyar problemas que
programas que programas y pueden ser
apoyen en proyectos en superados con el
situaciones equipos de desarrollo de
especficas de trabajo proyectos en su
riesgo, a la comunidad.
142
comunidad.
Aplica con su Investiga sobre la Trabaja con su Dialoga con el
equipo las cualificacin de su equipo el equipo de trabajo
competencias especialidad para Proyecto las necesidades
de generar propuesto, y oportunidades
emprendeduris emprendimientos. demostrando laborales en la
mo, Emplea la sus comunidad,
desarrolladas innovacin y competencias relacionadas con
durante el creatividad para adquiridas. su formacin
desarrollo del brindar soluciones Desarrolla tcnica.
proceso del a las necesidades habilidades para
mdulo 1, un identificadas. obtener
proyecto informacin y
propuesto en el analizar el
mdulo. entorno social,
econmico y
ambiental en
relacin a la
oportunidad de
negocio.
Identifica sus
habilidades
emprendedoras,
que le faciliten la
comunicacin a
fin de generar
emprendimiento
s por medio de
la asociacin
cooperativa.
Establece Se interesa por Decide en forma Expone el
colaborativame conformar el perfil democrtica el resultado de la
nte con su del equipo equipo con el investigado
equipo, el perfil emprendedor en que trabajar su acerca del
del equipo forma idea de negocio. nmero de
emprendedor. consensuada y Respeta y valora miembros y
democrtica. las dems aspectos
intervenciones importantes para
de sus la eleccin del
compaeros. equipo de trabajo
Investiga los Reconocer la Demuestra Describe los
estatutos que importancia de la amabilidad en el diferentes tipos
rigen las investigacin trato con las de estructura
cooperativas u proveniente de personas que legal que
otra forma legal diferentes fuentes. brindarn la amparar su
de asociacin informacin. negocio
143
El docente facilitador propicia en cada momento, el liderazgo participativo y

emprendedor, a fin de orientar las diferentes actividades que comprende el
mdulo, demostrando dominio del emprendedurismo y trabajo en equipo.
Acta evidenciando un desempeo con principios, valores cooperativos de
solidaridad, puntualidad, responsabilidad, honestidad; dominio en los
aspectos tcnico y acadmico. Sus caractersticas emprendedoras son
evidentes, es un ser positivo que incentiva y motiva a tener sueos que
lograr.
Se recomienda que el facilitador o facilitadora realice una presentacin de los
objetivos del mdulo y contextualizacin de la situacin problemtica,
mediante ejemplos de la vida real, a los y las estudiantes, para despertar su
inters. Se pueden formar equipos de trabajo para facilitar el desarrollo de
las competencias del mdulo a travs de una tcnica didctica para
socializar el descriptor con los estudiantes.
El docente facilitador organiza a los estudiantes en equipos de trabajo para
descubrir las competencias emprendedoras, diferentes tipos de liderazgo y
Prctica de valores cooperativos, por medio de diversas estrategias
metodolgicas propuestas en el Mdulo.
Realiza las dinmicas que estn expuestas en el Mdulo 1
Emprendedurismo colaborativo
El docente facilitador analiza junto con los estudiantes la metodologa de las
Fases de la accin completa; as como, diagnostica mediante un
instrumento de evaluacin, el cual deber contener proposiciones que
reflejen los saberes previos sobre las competencias del mdulo.
El mtodo didctico que se emplear en el desarrollo del Mdulo es el de
Proyectos, orientado a la accin; en tal sentido, es necesario que el
facilitador y los estudiantes, desarrollen para el logro de las competencias,
las seis fases de la accin completa, y que durante el desarrollo del mdulo
se realice un proyecto, basado en la aplicacin de lo aprendido; con el cual
se concluir el Mdulo. Se sugiere que el Proyecto sea coherente con la
idea de un negocio con proyeccin hacia la formacin de una cooperativa u
otra asociacin; y presenten el perfil de del equipo que se conform de
acuerdo a las caractersticas emprendedoras, manifestacin de diversos
valores cooperativos, especialidad tcnica y otros. Para ello, pueden basarse
en la experiencia vivida durante el desarrollo del Mdulo, promoviendo el
aprendizaje entre iguales, la puesta en comn de las actividades realizadas.
As como realiza auto y co evaluaciones, sugiere sitios web, lectura del
material de apoyo del Mdulo y libros de consulta.
Durante el trabajo en equipo, el facilitador asesora las mesas de trabajo para
comprobar la participacin de cada uno de los miembros en el equipo, donde
se practica la responsabilidad, la ayuda mutua, puntualidad, respeto y
compromiso con los resultados que se quieren obtener.
El docente facilitador gestionar ante las oficinas departamentales de
INSAFOCOOP la asesora para sus estudiantes en cuanto a la formacin de
144
las cooperativas, procedimientos, estatutos que cumplir y ventajas de
organizarla.
Fases de la accin completa
1. Fase de informarse:
Los equipos de trabajo investigan entre otros, en bibliografa escrita y virtual,

la diferencia entre grupo y equipo; as como los Valores y Principios en el
liderazgo, Diferencia entre jefe y lder de grupo, emprendedurismo
colaborativo, cooperativismo, ideas de negocio, planes de negocio.
Investigan en equipos de trabajo, la importancia y las caractersticas del
emprendedurismo y cooperativismo. Cmo y por qu nacen los
emprendimientos y las cooperativas, los estatutos que los rigen y la
organizacin de los mismas.
Visitan cooperativas existentes en su departamento utilizando una gua de
observacin para investigar sobre su desarrollo y el impacto de las mismas en
la comunidad.
Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con informacin sobre:
Las principales actividades productivas de su municipio, asesores de
INSAFOCOOP o de la banca, organizaciones gubernamentales,
organizaciones que ofrecen apoyo tcnico en el municipio/departamento
donde planea ejecutar su idea de negocio.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la Web sobre avances
tecnolgicos y comerciales relacionados con las oportunidades de negocios
identificadas.
Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con: avances
tcnicos y tecnolgicos relacionados con su especialidad, as como de cursos
en lnea para ampliar sus conocimientos.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevistas a instituciones pblicas y
privadas donde puedan obtener informacin sobre los diferentes programas de
apoyo al emprendedurismo y creacin de empresas.
El docente facilita la puesta en comn, de los resultados de la investigacin,
de cada equipo de trabajo.
2. Fase de planificar:
estructuracin del procedimiento metodolgico, estrategias de accin en torno al
desarrollo de las competencias pertinentes, as como los recursos que necesitan
para el logro del objetivo trazado.
El docente facilita a los estudiantes, la secuencia de actividades a realizar, entre

stas:
Observacin y anlisis de la realidad en torno a las diferencias entre grupo y
equipo.
Bsqueda de informacin para describir el proyecto o necesidad detectada.
145
Seleccin de metodologa de planificacin.
entrevistas a potenciales clientes e instituciones de la red de apoyo).
Elaboracin del perfil de negocios.
Los estudiantes forman equipos de hasta 5 integrantes y planifican las
actividades del proyecto, entre las que se pueden considerar las siguientes:
Vivenciar situaciones relativas a las caractersticas personales de los
participantes, especficamente en la fijacin de metas, planificacin y
organizacin del trabajo en equipo y liderazgo.
Vivenciar el comportamiento de cada miembro del equipo de trabajo, en el
contexto social actual para reflexionar sobre sus caractersticas y expectativas
para emprender un negocio, mediante el desarrollo de un socio drama.
Identificar comportamientos, actitudes, destrezas, habilidades que contribuyan
al crecimiento personal utilizando tcnicas grupales.
Los estudiantes identifican las diferentes caractersticas personales y de
trabajo en equipo para generar emprendimientos.
Los estudiantes identifican las diferentes caractersticas personales y de
liderazgo, para generar emprendimientos asociativos ya sea con los
lineamientos de las cooperativas o de otra figura legal.
Descubrir las caractersticas, habilidades y capacidades emprendedoras para
formar el equipo emprendedor.
METAPLAN.
Ruta Crtica de planificacin
Mdulo del estudiante Trabajo en equipo, Liderazgo y
Emprendedurismo Cooperativo
3. Fase de decidir:
El facilitador tiene la funcin de comentar, discutir, y corregir las posibles

estrategias de solucin propuestas por los equipos de trabajo. Un aspecto
fundamental en el aprendizaje por proyectos es el proceso social de comunicacin
(Negociacin) que se establece en el equipo en el que los participantes deben
aprender a tomar decisiones de forma conjunta; por lo que el facilitador debe estar
siempre a disposicin de los estudiantes para poder intervenir cuando necesiten un
asesoramiento, motivacin y apoyo.
146
En cada equipo de trabajo, se analiza la factibilidad tcnica y econmica para la
ejecucin de las oportunidades de negocio identificadas. En cada actividad se
razona como utilizar de la mejor manera, los recursos humanos, tcnicos y
econmicos, con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad
a cada miembro del equipo y definir el tiempo de ejecucin de cada actividad en la
ruta crtica de planificacin, en funcin de que todos los estudiantes tengan un nivel
de participacin equitativa.
organizacional, la programacin de las actividades, entre otros; y valora la ms
eficaz de desarrollar y alcanza una decisin consensuada.
Delphi, el campo de fuerzas, evaluacin de alternativas (pro y contras).
El equipo de trabajo, distribuyen las tareas con base en las caractersticas
emprendedoras, valores cooperativos demostrados en el trabajo en equipo.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las frecuencias y
duracin de las reuniones para verificar el avance del proyecto.
Los equipos de trabajo discuten todos los factores investigados, relacionados
con su idea de negocio, valorando los problemas, riesgos y beneficios
asociados a cada uno de los factores.
Los equipos de trabajo reflexionan la conveniencia de continuar con la
oportunidad de negocio seleccionada o buscar otra idea de negocio.
El equipo de trabajo decide sobre las actividades definitivas y se organizan y
distribuyen las tareas entre sus integrantes. componentes.
4. Fase de ejecutar:
En esta etapa, cada miembro del equipo de trabajo, realiza la actividad de la cual es
responsable, tomando en cuenta el tiempo necesario para cada una.
Los equipos de trabajo colaborativo y emprendedor, desarrollan el Proyecto
definido, poniendo en prctica el liderazgo, trabajo en equipo, valores
cooperativos, que definen los aprendizajes que conlleva su realizacin y los
mtodos de trabajo para realizar las actividades del proyecto.
Los equipos de trabajo, realizan visitas a: La alcalda municipal,
INSAFOCOOP, y organizaciones con programas de emprendedurismo, para
identificar los procesos relacionados a regulaciones tales como requisitos que
cumplir, frmulas que llenar, oficinas que visitar para la creacin de nuevas
empresas.
Los equipos de trabajo, determinan las tareas asociadas a cada actividad del
proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: bsqueda de
informacin, definicin del producto/servicio a comercializar, mercado meta,
elementos diferenciadores, recursos disponibles, definicin del formato de
modelo de perfil.
Los equipos de trabajo organizan los instrumentos y tcnicas requeridas para
147
desarrollar las actividades relacionadas con la identificacin de caractersticas
emprendedoras individuales (Test Emprendedor), e identifican las
necesidades de cambio y/o mejoras en su municipio as como evalan las
oportunidades de negocio.
Los integrantes de cada equipo de trabajo, ejecutan las actividades de
adquisicin de destrezas de liderazgo asociativo con las siguientes tareas:
identificacin de actores locales, creacin de redes de apoyo, tcnicas de
venta, controles administrativos, entre otros.
El facilitador observa, orienta, corrige y apoya el proceso de conformacin del
equipo emprendedor con el que trabajar su idea de negocio.

Estudio de casos.
Socio dramas.
Pasanta a otras instituciones educativas.
Puestas en comn. Procesamientos de trabajos grupales.
Charlas de expertos de las especialidades.
5. Fase de controlar:
El rol del facilitador en esta fase es ms de asesor o de apoyo, slo interviene en

caso que los equipos, no se pongan de acuerdo en cuanto a la valoracin de los
resultados obtenidos.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del facilitador, da seguimiento a cada actividad
realizada, a travs de la verificacin de avances en el cronograma de actividades,
resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes y/o fortalecer
el aprendizaje adquirido. Especial atencin a la comprobacin de que se han
respetado los lineamientos para validar la idea de negocio.
El equipo de trabajo con base en el perfil de su proyecto, verifica los avances y
logros de las competencias relacionadas con las habilidades, destrezas,
valores, liderazgo y caractersticas emprendedoras, mediante los resultados
de cada una de las tareas asignadas.
Los equipos de trabajo, utilizan tcnicas como: Lista de cotejo; Escala de
Valoracin, para verificar los logros y las dificultades encontradas durante la
ejecucin de las actividades.
Cada equipo de trabajo, reflexiona sobre el alcance de los resultados, el
tiempo de ejecucin de las actividades planificadas, bsqueda de informacin,
definicin del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos
diferenciadores, recursos disponibles, definicin del formato de modelo de
perfil.
El docente facilitador acompaa el proceso de verificacin de la calidad de los
Proyectos donde se evidencian las competencias en la ejecucin de las
actividades planificadas. Solicita al equipo que presenten un informe de
avance de actividades, el seguimiento de las actividades en el cronograma
para verificar el estatus de avance, actividades pendientes de ejecucin y
proyeccin del tiempo de finalizacin.
148
Los estudiantes presentan avances en su cronograma de trabajo en trminos
de: formacin de equipos, caractersticas personales emprendedoras, valores
colaborativos, referente a tiempo de ejecucin, actividades ejecutadas,
actividades pendientes y proyeccin de finalizacin.
tomado.
situacin del proyecto con las metas y recursos expuestas en la planificacin y
resultados establecidos. asimismo, los plazos y recursos utilizados.
Cada equipo de trabajo presentan su perfil de equipo emprendedor, con el fin
de obtener los comentarios constructivos y valoraciones que aporten la mejora
de perfil. Reflexiona sobre los conocimientos aplicados a los procesos
convivencia emprendedora implcita en cada oportunidad de negocios
proyectada.
El docente realimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo con
Los estudiantes reflexionan sobre los xitos obtenidos en el trabajo realizado,
as como las limitantes, aspectos a mejorar en futuros proyectos.
lo que no.
Cronograma de actividades (Realizado versus lo planificado).
6. Fase de valorar (Evaluar):
El docente facilita la valoracin de las competencias fortalecidas o desarrolladas,

que han apoyado el logro de los resultados y los aprendizajes adquiridos en las
diferentes actividades realizadas, por medio de la aplicacin de estrategias de
autoevaluacin, coevaluacin y aplicacin del proceso diagnstico, formativo y
sumativa.
Los equipos de trabajo, al final de cada actividad se renen para participar

activamente en el procesamiento, evaluando de manera crtica los resultados
obtenidos. Con esto aprecian el nivel progreso de la obtencin de las
competencias y cmo influyen en los resultados.
Los equipos de trabajo participan en la discusin para valorar el progreso de
las actividades, el cumplimiento de las responsabilidades asignadas dentro del
149
equipo y cumplimiento de cronograma.
individual dentro del grupo y se autoevalan, para detectar las fallas y los
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con bsqueda de
modelo de perfil.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance de las siguientes
fases: oportunidades y/o necesidades detectadas, evaluacin de cada
oportunidad, seleccin de idea de negocio y elaboracin de perfil de negocio,
la secuencia y el cronograma previsto para la ejecucin del proyecto.
los proyectos.
Se pueden utilizar las siguientes tcnicas o instrumentos:

Mtodo de SCAMPER (Sustituye, Combina, Adapta, Modifica,
Propone, Elimina, Resa).
Etapas de procesamiento planificadas en el mdulo.
Sugerencias de evaluacin (Evidencias de competencias):

permitir verificar sus desaciertos, dificultades, vacos, progresos y logros durante
el proceso de aprendizaje.
continuacin, de acuerdo a los momentos de evaluacin Diagnstica, formativa o
sumativa.

Establecer los momentos de evaluacin en trminos de las siguientes
Al inicio del mdulo puede aplicarse la evaluacin diagnstica y se
150
recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos diversos.
Prueba escrita con preguntas estructuradas relacionadas con los saberes

previos.
los estudiantes, relacionada con los saberes necesarios
Actividades de aprendizaje de cada jornada de trabajo: Mdulo: Trabajo en
equipo, liderazgo y Emprendedurismo cooperativo.

Presentacin al pleno y al docente facilitador, el compendio de la
informacin recolectada en las fases de informarse por los estudiantes que
forman el equipo de trabajo.
La observacin de la ejecucin prctica de la bsqueda e identificacin de
oportunidades de negocio, seleccin de idea de negocio y elaboracin del
perfil de su negocio.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre los mtodos,
tcnicas y herramientas utilizadas en la bsqueda, identificacin y seleccin
de ideas de negocio.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con la el perfil de su
idea de negocio.
Resolucin de problemas acerca de la viabilidad y factibilidad de la idea de
negocio seleccionada.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en la identificacin y
seleccin de oportunidades de negocios y elementos del perfil de negocio
en las diferentes etapas de la adquisicin del conocimiento durante el
proceso de aprendizaje.
Ejercicios prcticos de creatividad, innovacin e identificacin de ideas de
negocios.
logro de competencias
La observacin de actitudes y valores cooperativos relacionados con el
trabajo del equipo de estudiantes.
Valoracin de cada competencia que se demuestra en los resultados
obtenidos y revisados en los procesamientos de cada dinmica, que se ha
empleado para el trabajo de cada tema.
La observacin de actitudes y valores cooperativos, de los estudiantes en
el trabajo en equipo y ante los dems estudiantes.
La observacin de actitudes y valores de los estudiantes ante el docente
facilitador.
151

grados de pericia en el manejo de las tcnicas aprendidas.
Autoevaluacin fundamentada en fichas por equipo cooperativo, de los
estudiantes, relacionada al grado de liderazgo en la bsqueda identificacin
y seleccin de la oportunidad de negocio.
Autoevaluacin a travs de un diario individual y de equipo de los
estudiantes para evaluar su desempeo.
Autoevaluacin de cada miembro del equipo de trabajo en lo concerniente a
la Planificacin de su trabajo en equipo, los valores cooperativos expuestos
en cada uno de los trabajos que realizan.
trabajo.
trabajo.
estudiantes.
En la etapa de desarrollo del mdulo de formacin puede aplicarse la

coevaluacin y se recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos
diversos:
Presentacin de la idea de negocio y el perfil de la misma por parte de los

equipos emprendedores y asociativos.
Exposicin y argumentacin de su idea de negocio, adems de
contextualizarla a la situacin real de su municipio.
cada uno, el inters en las actividades, actuaciones destacadas de los
miembros del equipo en la ejecucin de las actividades distribuidas, para la
realizacin del proyecto.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo relacionado con el desarrollo
del proyecto o investigacin.
las y los estudiantes en cada equipo de trabajo
Entrevista estructurada. para evaluar logros tales como toma de decisin,
iniciativa, procesos, otros.

152
Observacin en la recoleccin y anlisis de la informacin relacionada a la
identificacin de oportunidad de negocio para registrar el desempeo del
alumno en la seleccin de la idea de negocio
Prueba terico prctica para evaluar las siguientes dimensiones pericia en
la adopcin de las tcnicas y la utilizacin de las herramientas para la
bsqueda, identificacin y seleccin de ideas de negocio.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de la entrega
de productos desarrollados en los proyectos asignados o seleccionados por
ellos.
Lista de Cotejo
Recursos:
Materiales:
Papel bond
Lpices
Bolgrafos
Vejigas
Pliegos de cartulinas
Pajillas
Tarjetas Metaplan
Plumones
Cuentas de colores
Papel de colores
Tirro
Pegamento
Bollos de lana
Papel peridico
Bolsitas de azcar
Galletas
Huevos
Vasos desechables
Tarros de barro.
Herramientas:
Reglas
Rotafolio
Pizarra Metaplan
Tijeras
Engrapadora
Sacagrapas
Perforadores
153
Mobiliario
Mesas
Sillas
Pizarra
Fuentes de informacin:
Libros:
Ministerio de Educacin Programa Seamos Productivos. Modulo.1 y 3.
San Salvador, El Salvador. 2011. (3 ejemplares)
Garcia, Enrique, Garza, Ricardo, Senz Laura y Seplveda Lucinda.
Formacin de Emprende. Universidad Autnoma de Mxico. Editorial
Continental. 2005.(3 ejemplares)
Sitios web:
Organizacin Internacional del Trabajo. Generacin de Idea de Negocios.
Manual de Capacitacin para Futuros Empresarios.
http://www.microfinanzas.org/uploads/media/1223.pdf
Las Caractersticas Emprendedoras Individuales.
http://www.slideshare.net/14Luis14/caracteristicas-emprendedoras-
personales
Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura. Jvenes
Emprendedores, Comprometidos con el Desarrollo Sostenible de los
Territorios Rurales. 2009.
www.iica.int
Gutirrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Gua Fcil.
http://www.aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm
CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Caractersticas Emprendedoras.
www.conamype.gob.sv
CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Transformando el Modelo de Negocio.
www.conamype.gob.sv
Rodrguez Francisco y Moreno Jonathan Moreno Manual para la
identificacin de oportunidades de negocio.
http://www.uv.es/motiva/MarDelPlata06/infoem/documents/3_dentificacionO
portunidades_SAE.pdf
154
Mdulo 1.8: Proyecto tecnolgico para la organizacin administrativa de las

MIPYME.
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Administrar un proyecto tecnolgico enfocado a las
Competencia:
MIPYME.
Proyecto tecnolgico para la organizacin administrativa de
Ttulo del mdulo :
las MIPYME.
Duracin prevista: Tres semanas (54 horas).
Objetivo:
Desarrollar las competencias que permitan gestionar el proceso de organizacin
administrativa propia para las MIPYME, mediante la utilizacin de tecnologa.
La inadecuada administracin de pequeas y nuevas empresas es el resultado de
la limitada o deficiente aplicacin de tcnicas de gestin del proceso de
organizacin administrativa, ocasionando procesos productivos ineficientes, pobres
resultados econmicos, hasta llegar al cierre prematuro de las operaciones.
1. Determina los principales ingresos y egresos que tendr la compaa de
manera tcnica.
2. Determina las cifras del balance inicial segn las aportaciones realizadas por
los socios, asociados o propietario(s).
3. Identifica la estructura organizativa y administrativa que ms le convenga a la
empresa segn su finalidad, mediante el uso del software de dibujo vectorial.
4. Define obligaciones mercantiles y tributarias para las uniones de personas
(UDP).
5. Determina los controles internos crticos que se deben establecer para
contribuir a que la empresa logre sus objetivos, mediante el uso del software
de dibujo vectorial.
155
DESARROLL DESARROLLO
HUMANO Y ACADMICO
O TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Elabora Muestra Propicia la entrega Analiza la
informe, capacidad de de asignaciones informacin
incluyendo organizacin y oportunamente. disponible del
ingresos y planificacin. proyecto.
egresos Identifica los
estimados. flujos de
efectivo que se
espera tener.
Determina las
posibles
fuentes de
financiamiento.
Utiliza hojas de
clculo para
realizar las
estimaciones
correspondient
es.
Elabora el Muestra Prepara informes Identifica que
balance inicial capacidad tcnica de manera tipo de
de la adquirida. diligente. empresa se
MIPYME. crear.
Identifica el
activo con el
cual iniciar la
empresa.
Determina los
accionistas o
asociados.
Presenta la Muestra Desarrolla Identifica el tipo
propuesta de capacidad de propuestas de
la iniciativa al apegadas al administracin
organizacin realizar sus anlisis previo. conveniente.
administrativa. tareas. Identifica la
magnitud de la
operacin.
Determina la
mejor
estructura
156
organizativa.
Muestra la
estructura
organizativa
mediante
software de
dibujo vectorial
(por ejemplo:
Visio).
Disea el Muestra Elabora propuestas Identifica las
control interno expectativas de para el adecuado necesidades
para los control sobre las control de recursos. de control.
principales actividades en Analiza los
procesos proceso. flujos de
utilizando informacin.
tecnologa. Determina los
principales
controles
internos,
mediante
software de
dibujo vectorial
(por ejemplo:
Visio).
Determina la Muestra Elabora propuestas Inscripcin de
estructura de capacidad de para encontrar la la UDP en el
organizacin organizacin y mejor forma para Ministerio de
de los anlisis. desarrollar las Hacienda.
integrantes de asignaciones. Identifica las
la MIPYME. obligaciones
tributarias de la
UDP.
especialmente los siguientes conocimientos tecnolgicos: elaboracin de informes
incluyendo ingresos y egresos estimados, la elaboracin del balance inicial de la
MIPYME y la presentacin de la propuesta de la organizacin administrativa y el
diseo del control interno para los principales procesos, utilizando tecnologa como
software de dibujo vectorial (Visio, por ejemplo). Adems, debe explicitar las
tcnicas de trabajo en la aplicacin del diseo del control interno para los
principales procesos utilizando tecnologa y sealar la importancia de las
competencias a desarrollar y su vinculacin con las oportunidades de
empleabilidad.
proyecto de creacin de una pequea o mediana empresa para cuya organizacin
157
se utilice tecnologa. En el mismo se deben seguir las seis etapas de la accin
completa:
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre el

funcionamiento actual de las MIPYME en El Salvador.
mquinas utilizadas en las MIPYMES.
sobre mercados emergentes, donde identifique posibilidades de participacin.
Los estudiantes investigan los diferentes sistemas y programas que se utilizan
para administrar y controlar.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre emprededurismo,
mercados emergentes, regulaciones y polticas gubernamentales que apoyan
a este tipo de empresas.
proyecto, observando el proceso de administracin y comercializacin.
procedimientos para estimar ingresos y costos.
requerimientos para formular y depositar el balance inicial.
todo el proceso de legalizacin de una MIPYME.
Los estudiantes de cada equipo buscan informacin en el Cdigo de Comercio
relacionada con las siguientes preguntas: qu tipo de empresas pueden
crearse en El Salvador?, qu ventajas y desventajas ofrece cada figura
jurdica?, monto de inversin mnima para crear una empresa segn su
rgimen? y qu obligaciones que debe de cumplir todo comerciante?
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a las distintas instituciones de
gobierno y observa los procesos de retiro y presentacin de informacin.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a empresas clasificadas como MIPYME
y describen los procesos de comercializacin y administracin.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a pequeos empresarios
para obtener informacin sobre estrategias de comercializacin y
administracin.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre procesos de
control interno, con ejemplos relacionados con posibles errores o fraudes, para
formular las estrategias de solucin adecuadas.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre procesos de
control interno utilizando software de dibujo vectorial (Visio, por ejemplo)
administracin de las MIPYME para definir las especificaciones tcnicas del
trabajo a ejecutar.
158
realizar De esta manera conocer el mejor modo de realizacin y podr
proceso de solucin del problema planteado y describen el procedimiento
tomando en cuenta algunas de las siguientes actividades: investigacin,
anlisis, planificacin, desarrollo y monitoreo, utilizando software de dibujo
vectorial (Visio, por ejemplo).
cronograma.
Los estudiantes elaboran el plan de trabajo con base al enfoque de proyectos,
Problema a resolver: administracin y organizacin de una MIPYME.
Anlisis de expectativas de los involucrados.
Descripcin del producto o servicio, relacionado con los procedimientos
que se deben seguir para la creacin, administracin y organizacin de
las MIPYMES.
Entregables o manual de procedimientos para administrar y organizar
una MIPYME.
Definicin del alcance del proyecto.
Determinacin de recursos.
Elaboracin de calendario de eventos.
Clculo de costos del proyecto.
El equipo de trabajo define el alcance del proyecto, especificando entregables,
descripcin y criterios de aceptacin.
El equipo de trabajo define en formato de mapa mental la estructura de
desglose del trabajo para desarrollar los entregables.
El equipo de trabajo define los costos del proyecto.
159

Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin del proyecto tecnolgico para la organizacin administrativa de la
MIPYME. En cada actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los
recursos humanos, tcnicos y econmicos con que cuenta el equipo. Se
PIN, campo de fuerzas, evaluacin de alternativas (pros y contras).
entre otras.
160

Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso del proyecto

tecnolgico para la organizacin administrativa de las MIPYME. En esta etapa, el
estudiante realiza la actividad de la cual es responsable, considerando el tiempo
necesario para cada actividad.

El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a una pequea o
mediana empresa, para identificar los procesos relacionados con su
funcionamiento y sector de mercado al que est dirigida.
requieran asesoramiento y apoyo en algunos casos.
relacionadas con las siguientes acciones:
Elaborar informes sobre ingresos y egresos.
Realizar los clculos de costos financieros segn las fuentes de
financiamiento.
Establecer la figura legal que mejor se adapta para constituir la empresa.
Elaborar el balance inicial de la empresa.
Redactar los controles internos para los principales procesos de la
empresa.
Esquematizar los procesos y controles internos mediante el uso de
software de dibujo vectorial (Visio por ejemplo).
interviene cuando los alumnos necesiten asesora.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
161
resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes o fortalecer el
aprendizaje adquirido.
internacionales.

actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las siguientes actividades: investigacin
documental y puesta en marcha del proyecto.
aprendizajes y de ejecucin de las actividades planificadas. Adems, sugiere
al equipo que presente un informe del avance de las actividades y el
seguimiento de las actividades en el cronograma, para verificar el estatus de
avance segn lo establecido.
otros equipos.
alcanzados.
hecho y lo que no.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance de acuerdo con las
semanas.
tomado.
162
6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto, se lleva a cabo un anlisis final en el que el docente
como tambin propuestas de mejora para la realizacin de futuros proyectos.
su aprendizaje.
equipo.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas anteriores.
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con sus asignaciones.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance de las todas las
fases, la secuencia y el cronograma previsto para la ejecucin del proyecto.
habilidades.
los proyectos.
163
elimina, resa).

y heteroevaluacin.
de aprendizaje.
y sumativa:

saberes previos.

de estudiantes.
estudiantes.
del funcionamiento de las MIPYME en El Salvador.
La observacin de la ejecucin prctica del proyecto.
La observacin del proceso de visita a una pequea o mediana empresa,
para identificar procesos relacionados con su funcionamiento y sector de
164
mercado al que est dirigida.
La observacin del procedimiento para la obtencin de informacin.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre elaboracin de
presupuestos proforma, elaboracin de balance inicial con base a normas
internacionales, modelos de organizacin administrativa y proceso de
control interno usando software de dibujo vectorial (Visio, por ejemplo).
organizacin de empresas, para que los estudiantes valoren la formacin
problemas simples o complejos, a partir del uso de los conceptos de teora
contable y administrativa.
empresarialidad en situaciones relacionadas con organizacin de
empresas.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con la informacin
recolectada y propuestas para el proyecto.
Resolucin de problemas acerca de presupuestos proforma.
realizar tareas relacionadas con seleccin de las mejores fuentes de
financiamiento para proyectos tecnolgicos enfocados a las MIPYME.
Pruebas escritas sobre elaboracin de informes de ingreso y egresos
estimados segn la informacin disponible del proyecto.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en recoleccin de
informacin.
Ejercicios prcticos de organizacin administrativa usando software de
dibujo vectorial (Visio, por ejemplo).
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como informes de
avances, informe de anlisis de entornos.
demostraciones prcticas.
estudiantes.

desarrollo del proyecto.
relacionada con la informacin disponible que se utilizara para el proyecto.
165
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre el proyecto y su consiguiente
valoracin.
cada uno, el inters en las actividades y las actuaciones destacadas de los
integrantes del equipo.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo, relacionada con el proyecto
en desarrollo.

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo en la
determinacin de los principales ingresos y egresos que tendr la compaa
de manera tcnica.
determinacin de las cifras del balance inicial, segn las aportaciones
realizadas por los socios, asociados o propietario(s).
Pasantas relacionadas con identificar la estructura organizativa y
administrativa que ms le convenga a la empresa segn su finalidad.
Simulaciones prcticas relacionadas con propuestas organizativas
administrativas segn finalidad de la MIPYME.
Demostracin de procedimientos para determina los controles internos
crticos que se deben establecer, mediante el uso software de dibujo
vectorial (Visio, por ejemplo) y contribuir a que la empresa logre sus
objetivos.
Lista de cotejo.
166
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Materiales:
Libros contables.
Software de dibujo vectorial (Visio, por ejemplo).
Papelera y tiles.
Libros:
Conamype. MINED/UNION EUROPEA/FUSALMO, Transferencia de
metodologa emprendedora a docentes de institutos tcnicos en El
Salvador.
Martnez Carrasco, Rafael Domingo, Manual de contabilidad para pymes.
2008. (Disponible en www.editorial-club-universitario.es/pdf/3262).
Normas de contabilidad - NIIF para PYMES. El Salvador, 2009. (Disponible
en: www.deloitte.com.).
Manuales y guas:
Sitios web:
Asesor Contable PYME - Banco Hipotecario. El Salvador.
(Disponible en www.bancohipotecario.com.sv/main_red.html. consultado el:
9 de septiembre de 2011).
Antecedentes Niif Pyme El Salvador - Documentos - Netomar4321. 2010
(Disponible en www.buenastareas.com Negocios)
Un modelo de contabilidad PYME Unificado El Proyecto IASB. 2008
(Disponible en
siteresources.worldbank.org/INTELSALVADORINSPANISH/.../Paul_Pacte)
Manual de Microsoft Office Visio 2007. (Disponible en

http://www.google.com.sv/url?sa=t&rct=j&q=manual%20de%20visio&source
=web&cd=3&ved=0CDcQFjAC&url=http%3A%2F%2Fdownload.microsoft.co
m%2Fdownload%2F2%2F9%2Fe%2F29e7f3c3-cb56-49cd-9b4a-
ba948d8db5e8%2FVisio2007ProductGuide.pdf&ei=X0ejTu-
DFob20gGJ5eCGBQ&usg=AFQjCNG-1xFFtAfW3eWUA7s5GRdXcdj3UA).
167
XIII. DESCRIPTORES DE MDULO
SEGUNDO AO DE
BACHILLERATO Potencialidades
168
Descriptor del Mdulo de Segundo ao:
Mdulo 2.0: Orientacin de estudiantes al proceso educativo del segundo ao

de estudio.
ASPECTOS GENERALES
Campo: Comercial
Competencia: Consolidar los conocimientos del proceso de
aprendizaje con enfoque por competencias orientada
a la accin.
segundo ao de estudio.
Prerrequisito: Primer ao. Cdigo: BTVAC 2.0
Objetivo del mdulo.
Reforzar al estudiante de segundo ao en el proceso de aprendizaje con enfoque

de competencias orientadas a la accin, mediante el nfasis de formulacin de
proyectos por medio de las etapas de accin completa.
La aplicacin inadecuada del enfoque basado en competencias orientadas a la

accin, se basa principalmente en la deficiencia y comprensin de los nodos
problematizadores, adems de la inadecuada formulacin de proyectos y la falta de
comprensin en los diferentes roles, provoca la inasistencia de alumnos, la
desercin escolar y la frustracin de los mismos y prdidas econmicas para los
padres de familia.
169
1. Elabora una sntesis descriptiva de los conocimientos adquiridos en el
primer ao tomando en cuenta la ruta de trabajo y aprendizaje en el
2. Realiza la reestructuracin del plan de vida profesional tomando como
referencia la experiencia y los saberes tcnicos del primer ao y los
nuevos conocimientos a adquirir en el segundo ao.
3. Realiza la reestructuracin del plan de vida profesional tomando en
cuenta los conocimientos tcnicos del primer ao para afirmar la
condicin de incorporarse al mundo laboral.
4. Realiza las etapas de la accin completa por medio de la experiencia
adquirida en el primer ao basada en: las tcnicas utilizadas para
recolectar informacin, la identificacin de problemas, la toma de
decisiones, la ejecucin y control del proyecto, la valoracin de la
experiencia para desarrollar nuevos proyectos.
Desarrollo
Desarrollo Desarrollo Desarrollo
Acadmico
Tcnico Emprendedor Humano
Aplicado
Realiza una sntesis De acuerdo a la Demuestra Explica la ruta
descriptiva de los experiencia en inters por de trabajo y
conocimientos educacin por asumir el rol de aprendizaje.
adquiridos en el competencias constructor de su Explica cuales
primer ao orientadas a la aprendizaje son los roles
utilizando el accin, investiga del estudiante
enfoque por ms experiencias y del docente
competencias de educacin por en el enfoque
orientadas a la competencias. de
accin. competencias.
Reestructura el plan Visualiza las Fortalece su Describe la
de vida profesional oportunidades de decisin de forma de
basado en la empleo y el desarrollo reestructuraci
experiencia del autoempleo profesional en n del plan de
primer ao de su dentro del rea de esta especialidad vida
especialidad. la especialidad. del bachillerato. profesional a
Afirma su partir de la
condicin para experiencia del
incorporarse al primer ao y
170
mundo los nuevos
productivo. conocimientos
a adquirir en el
segundo ao.
Explica la
forma de
emplearse
basado en los
saberes
tcnicos
adquiridos
durante el
primer ao.
Desarrolla de Elabora Fortalece el Explica las

acuerdo a su investigaciones criterio de tcnicas
experiencia las orientadas al anlisis de utilizadas para
etapas de la accin desarrollo de informacin recolectar la
completa. nuevos proyectos. recopilada informacin
orientada a la necesaria para
creacin de poder
nuevos desarrollar el
proyectos. proyecto.
Explica las
tcnicas
utilizadas para
la
identificacin
de problemas.
Describe la
tcnica usada
para la toma
de decisiones.
Describe las
tcnicas a
utilizar para
ejecutar el
proyecto.
Describe la
etapa de
controlar
aplicada a un
proyecto
especfico.
Explica las
tcnicas a
utilizar para
171
valorar los
resultados
obtenidos.
El presente mdulo pretende fundamentar al estudiante al enfoque por

competencias orientadas a la accin, en la que de una manera prctica desarrollar
las etapas de la accin completa.
El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el plan de estudio y
explicar la estructura de la malla curricular y definir el rol del Docente
Facilitador y del Alumno Ejecutor del proceso de enseanza aprendizaje.
El facilitador debe orientar al grupo de estudiantes durante todas las etapas del
mdulo, para lograr el desarrollo de las competencias, mediante un proyecto para
superar: de acuerdo a la especialidad de sistemas elctricos, siguiendo las seis
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre la ruta de

trabajo y aprendizaje en el enfoque de competencias orientadas a la accin.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la WEB sobre el enfoque de
competencias orientadas a la accin y la forma en cmo contribuyen para la
obtencin de empleo y el auto-empleo segn el nivel alcanzado en la
especialidad.
sobre los tipos de empleos y auto-empleos que pueden ejecutar, segn el
nivel alcanzado en la especialidad, bajo el enfoque de la accin completa.
especialidad para obtener informacin sobre las tcnicas utilizadas en cada
una de las seis etapas de la accin completa.


172
Descripcin del contexto del proyecto asociado a la aplicacin
inadecuada del enfoque basado en competencias orientadas a la
accin.
METAPLAN.
Etapa de decidir.
El equipo de trabajo de estudiantes discute sobre los elementos siguientes:

el tiempo asignado a las actividades, los recursos requeridos, el diagrama
ms eficaz de las actividades planificadas a desarrollar y alcanza una
decisin consensuada.
contras).
173
entre otras.
El equipo de trabajo de los estudiantes distribuyen las actividades con base
a una responsabilidad personal.
El equipo de trabajo de estudiantes decide sobre las actividades definitivas
y se organizan y distribuyen las responsabilidades entre sus componentes.
Debate grupal.
Diagrama de espina.
Etapa de ejecutar.

Estudio de casos.
Pasanta.
174
Microempresa.
Etapa de controlar.

establecer los logros y las dificultades encontradas durante la ejecucin de
las actividades.
aplicados a los procesos tecnolgicos implcitos en las actividades
realizadas.
Cada equipo de trabajo crtica constructivamente el progreso de trabajo de
los otros equipos.
alcanzados.
lo que no.
tomado.
Se pueden utilizar las siguientes tcnicas e instrumentos:
175
Cronograma de actividades: realizado contra lo planificado.
Etapa de valorar.

El docente valora los aprendizajes adquiridos en todas las etapas de la
accin completa.
desarrollado.
fases: descripcin del contexto del proyecto, anlisis de las alternativas de
los participantes, descripcin del proyecto, construccin de la matriz del
proyecto, descripcin de las actividades, la ejecucin del proyecto, la
secuencia y el cronograma de previsto para la ejecucin del proyecto.
en los perodos de tiempo prefijados, es decir, si hay un ajuste entre la
ejecucin real y la planeacin diseada.
habilidades.
Los estudiantes y el docente al culminar el proyecto hacen reflexin acerca
de las competencias desarrolladas a travs del proyecto.
Mtodo de Scamper: sustituye, combina, adapta, modifica, propone, elimina,
176
resa.

de aprendizaje.
sumativa.





estudiantes.
estudiantes.
177
datos de campo.
datos de campo.
residenciales.
de estudiantes
estudiantes.


trabajo.


178


especialidad.
Lista de Cotejo.
Recursos:
- Mdulo gua de segundo ao.
Materiales.
- Gafetes.
- Papel bond.
- Tirro.
Equipos.
Mobiliario:
- Pupitre en aula.
179
- Mdulo gua de segundo ao.
Se sugiere adems:

180
Descriptor del mdulo de Segundo ao
Mdulo 2.1: Clculo de costos y presupuestos operativos de la empresa

Aspectos generales
Campo: Comercial.
Competencia: Establecer costos de produccin y presupuestos operativos de
la empresa.
Ttulo del mdulo: Clculo de costos y presupuestos operativos de la empresa.
Duracin prevista: Seis semanas (108 horas).
Prerrequisito: Primer ao de Bachillerato Cdigo: BTVAC 2.1
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan establecer costos de produccin y
presupuestos operativos de la empresa industrial, a travs del anlisis y clculo de los
distintos elementos del costo y presupuestos operativos.
El inadecuado clculo de costos de produccin y presupuestos operativos de la
empresa, dificulta la determinacin tcnica de los costos de produccin y costo de
venta de los productos y servicios, la cuantificacin de las compras necesarias y los
inventarios requeridos, ocasionando una distorsionada asignacin de precios a los
productos y prdidas econmicas para la empresa.
1. Elabora el presupuesto proforma de productos a vender, por medio del anlisis
de pronsticos y el clculo de costos de la produccin estimada.
2. Determina el valor de los tres elementos del costo, utilizando el clculo de
materia prima, mano de obra directa y gastos indirectos de fabricacin.
3. Aplica sistema de acumulacin de costos para la produccin, considerando los
sistemas perpetuos y el impacto a producirse.
4. Elabora el estado de costos de produccin, considerando el trabajo en proceso,
el clculo de materiales, las compras y los inventarios.
181
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Elabora el Muestra Presenta los Analiza los
presupuesto disponibilidad informes con las pronsticos de
proforma de para trabajar en caractersticas productos a
productos a equipo. requeridas. vender por parte
vender del departamento
(ingresos). de ventas o
comercializacin.
Identifica los
gastos
involucrados en
la produccin
estimada.
Estima los costos
involucrados en
la produccin.
Determina el Muestra Emite buen Determina los
valor de los capacidad de juicio en el inventarios de
elementos del anlisis y anlisis del materia prima
costo. comprensin al proceso necesarios para
realizar sus productivo. realizar la
tareas. produccin.
Describe el
trabajo para
establecer la de
mano de obra
necesaria para
realizar la
produccin.
Designa los
gastos indirectos
para realizar la
produccin.
Utiliza el Muestra Realiza el Analiza los
sistema de capacidad para anlisis correcto sistemas de
acumulacin de la toma de a partir de la acumulacin con
costos decisiones. informacin posibilidad de
apropiado para disponible. aplicarse.
el tipo del bien a Evala los dos
producir. tipos bsicos de
sistemas
perpetuos de
182
acumulacin de
costos: costeo
por rdenes de
trabajo y costeo
por procesos.
Describe el
impacto de
seleccionar uno u
otro proceso.
Elabora el Desarrolla una Entrega los Determina el
estado de actitud positiva informes en el trabajo en
costos de hacia el tiempo proceso al inicio y
produccin. trabajo. estipulado. al final del
ejercicio.
Explica la razn
de la cantidad de
materiales
directos a utilizar
durante el
ejercicio
contable.
Identifica las
compras, el
inventario inicial y
final de
materiales.
Cuantifica la
mano de obra
directa utilizada.
Describe los
costos indirectos
de fabricacin o
carga fabril
involucrada en la
produccin.
Elabora el Muestra Presenta los Determina los
estado de capacidad de informes con las ingresos
resultados con anlisis y caractersticas obtenidos.
base a normas compresin. requeridas. Utiliza el costo de
internacionales ventas, calculado
en el estado de
costos de
produccin.
Determina la
utilidad de
operacin.
183
Compara la
utilidad de
operacin contra
la poltica de
mrgenes de
utilidad
establecida por la
administracin.
los conocimientos tecnolgicos al elaborar el presupuesto, determinar costos de
produccin y elaborar estados de costo de produccin. Adems, debe explicitar las
tcnicas de trabajo en equipo y la aplicacin de clculos en la produccin, y sealar la
importancia de las competencias a desarrollar y su vinculacin con las oportunidades
de empleabilidad.
refleje la realidad del clculo de costos de los productos destinados para la venta. En el
mismo se deben seguir las seis etapas de la accin completa:
1. Etapa de informar
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre el proceso de

comercializacin de productos.
mquinas utilizadas en el proceso de produccin estimada.
la comercializacin y la determinacin de inventarios de materia prima que son
necesarios para la produccin de los artculos para la venta.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre la elaboracin del
presupuesto proforma de productos a vender, el clculo del costo de materia
prima, la mano de obra, los gastos para la produccin, los materiales y el trabajo
en proceso.
Cada equipo de trabajo visita lugares de produccin relacionados con el proyecto,
observando la elaboracin de productos y los elementos que participan en dicho
proceso.
procedimientos de acumulacin de costos de produccin, considerando el trabajo
en proceso, el clculo de materiales, las compras y los inventarios.
procedimiento de determinacin de costos de produccin, la aplicacin de
sistemas perpetuos y el impacto a producirse.
184
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a empresas y observa el proceso
desde la elaboracin de productos hasta la comercializacin de los mismos.
contable y tcnicos que laboran en unidades de produccin, para obtener
informacin sobre los elementos usados para determinar costos de produccin y
establecer precios de comercializacin.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre la aplicacin de
sistemas de acumulacin de costos de produccin, con ejemplos relacionados con
la cuantificacin de los compras, para formular las estrategias de solucin
adecuadas.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza los datos obtenidos sobre el clculo
de costos y presupuestos operativos de la empresa, para definir las
especificaciones tcnicas de la informacin.
medios de trabajo.
proceso de solucin del problema del clculo del costo de los productos
elaborados, y describen el procedimiento, teniendo en consideracin las
actividades al analizar los pronsticos de productos a vender y el clculo de los
gastos y costos en la produccin.
proyecto a ejecutarse para solucionar el problema, plan de trabajo y cronograma.
Problema a resolver.
185
Descripcin del producto o servicio, relacionado con la elaboracin del
presupuesto de los productos a vender.
Entregables.
Elaboracin de Calendario de eventos
Clculo de costos del proyecto
El equipo de trabajo define, en formato de mapa mental, la estructura de desglose
del trabajo para desarrollar los entregables.
Los estudiantes elaboran la matriz de organizacin del proyecto, para determinar
las funciones y responsabilidades de cada miembro del equipo, el cronograma del
proyecto y los recursos a utilizar.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin del clculo de costos y presupuestos operativos de la empresa. En cada
actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y
equitativa.
El equipo de trabajo de estudiantes discute sobre los elementos que deben

considerarse: el tiempo asignado a las actividades, los recursos requeridos, el
diagrama organizacional y la programacin de las actividades, entre otros.
Adems, valora la forma ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y
alcanza una decisin consensuada.
186
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones de forma
peridica, segn sean necesarias para verificar el avance del proyecto.
Los estudiantes discuten la situacin planteada y toman una decisin sobre las
actividades a realizar durante el proyecto.
El equipo de trabajo de estudiantes decide sobre las actividades definitivas y se

Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de establecer los
costos de produccin y los presupuestos operativos de la empresa. En esta etapa, el

El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a instituciones donde pueda
identificar los procesos relacionados con la elaboracin de los presupuestos.
proyecto, especificando por los menos el planteamiento del problema a resolver.
Tambin realizan una reflexin respecto a la factibilidad de ejecutar las actividades
del plan y la elaboracin del calendario.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo organizan los equipos, herramientas y
187
elaboracin de los presupuestos, la estimacin de los clculos de costos y la
elaboracin del estado de costos de produccin.
desfrezas asociadas con las siguientes tareas: elaborar presupuestos y verificar
los procesos de produccin para estimar los clculos de inventarios, materia
prima, mano de obra y gastos indirectos.
con la elaboracin del presupuesto proforma de productos, la determinacin de
los inventarios de materia prima, la mano de obra y los gastos indirectos para
realizar la produccin.
realizar en el taller o laboratorio. ste deber considerar la elaboracin del
diagnstico, la calendarizacin de actividades, la elaboracin de presupuestos, el
anlisis de los pronsticos de productos a comercializar y el clculo de los
inventarios de materia prima para realizar la produccin. Todos estos elementos
son necesarios para lograr las competencias del mdulo.
cuando hay desviaciones que pongan en riesgo a las personas, medio ambiente,
equipos, mquinas, instrumentos y producto a realizar.

Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del docente, da seguimiento a cada actividad
resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes o fortalecer el
aprendizaje adquirido.
Especial atencin a la aplicacin de mtodos de clculo de costos y presupuestos
operativos de la empresa.

logrados con el desarrollo de cada actividad. Adems, comprueba el logro de su
Los estudiantes utilizan tcnicas como positivo, negativo e interesante, para
actividades.
Cada equipo de estudiante reflexiona sobre el alcance de los resultados, el tiempo
previsto y el establecimiento de los contactos para visitar los procesos de
produccin y costeos en las empresas.
tecnolgicos aplicados a los procesos de clculos y los presupuestos operativos
implcitos en las actividades realizadas.
188
presente un informe del avance de las actividades y el seguimiento de las
actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance en el desarrollo
de las actividades planificadas.
otros equipos.
alcanzados.
Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de aprendizaje, y
falta por realizar.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo plasman en un documento los
considerado.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo verifican el correcto desarrollo de las
actividades, a travs de reuniones de seguimiento en las que contrastan la
planificacin, los plazos y recursos utilizados.
6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto se lleva a cabo un anlisis final en el que el docente y
los alumnos comentan y discuten conjuntamente los resultados conseguidos. La
funcin principal del docente es facilitar a todos los participantes una retroalimentacin,
no slo sobre el producto final, sino sobre todo el proceso: errores y xitos logrados,
rendimiento de trabajo, vivencias y experiencias sobre lo que se ha logrado y esperaba
lograr, dinmica de grupo y procesos grupales, as como propuestas de mejora para la
realizacin de futuros proyectos.
manera crtica los resultados obtenidos. Con esto aprecian el progreso de su
189
aprendizaje.
equipo.
informacin, planificar, toma de decisiones y ejecucin de las actividades
planificadas.
dentro del grupo.
en la ejecucin de las actividades relacionadas con el desarrollo de las
actividades a ejecutar.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance de las fases
planificadas y desarrolladas, la secuencia y el cronograma previsto para la
ejecucin del proyecto.
planeacin diseada.
proyectos.
elimina, resa).

heteroevaluacin.
de acuerdo con los momentos de la evaluacin diagnstica, formativa y sumativa:
190
previos.
estudiantes.
Prueba escrita sobre la informacin recolectada por los estudiantes acerca del
clculo de los elementos para determinar costos de produccin.
La observacin de la ejecucin prctica de la elaboracin de presupuestos y el
clculo de costos de produccin.
La observacin del proceso de la aplicacin de los sistemas perpetuos de
acumulacin de costos por medio de rdenes de trabajo y por procesos.
La observacin del procedimiento para determinar el impacto al seleccionar y
aplicar algn proceso de evaluacin.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre la elaboracin de
presupuestos y clculos a la produccin y la aplicacin de costos para la
produccin.
aplicacin de los sistemas de acumulacin de costos y la aplicacin de
presupuestos operativos de la produccin, para que los estudiantes valoren la
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con las producciones
diarias que han realizado en el desempeo de las actividades.
Resolucin de problemas acerca de caos hipotticos planteados.
Pruebas de actuacin a travs de situaciones reales o simuladas para realizar
tareas relacionadas con la aplicacin de presupuestos operativos de ventas,
produccin, inventarios, consumo y compra de materia prima, mano de obra
directa, gastos de fabricacin, costo unitario y de venta y gastos de venta y
administracin.
Pruebas escritas sobre presupuestos de ventas, produccin, inventarios,
materias primas, mano de obra y mtodos aplicados.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en la aplicacin de los mtodos
para calcular la mano de obra directa (MOD).
Ejercicios prcticos de la elaboracin de presupuestos de gastos de fabricacin
y prorrateo, para la automatizacin del procedimiento sobre la determinacin
191
del costo, la rapidez y seguridad con que se aplica y el esfuerzo que requiere
su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como informes de ejercicios
modelos.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de la presentacin
de los casos planteados y desarrollados en su totalidad.
El autoinforme del estudiante para explorar las valoraciones respecto al logro
de aprendizajes.
estudiantes.
estudiantes.
desarrollo de las actividades y el aprendizaje de las competencias planificadas.
relacionada con el desempeo de las actividades asignadas.
su desempeo.
Anlisis y evaluacin del comportamiento-funcionamiento del equipo de trabajo.
coevaluacin, y se recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos diversos:
estados financieros, su respectivo anlisis y su consiguiente valoracin.
uno, el inters en las actividades que le han sido encomendadas como
responsabilidad al obtener informacin y el cumplimiento de los tiempos
asignados a las actividades planificadas.
desarrollo.
192
Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo en el clculo
y elaboracin de presupuestos aplicando los mtodos apropiados.
Simulaciones prcticas en una empresa relacionada con la aplicacin de
mtodos para la elaboracin de presupuestos y el clculo de costos.
Pasantas en empresas, realizando presupuestos con todo su proceso.
Demostracin de procedimientos o tareas determinadas relacionadas con el
clculo de costos y presupuestos operativos de la empresa.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de las prcticas
realizadas en la elaboracin de presupuestos operativos de la empresa y el
clculo de costos de produccin.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Materiales:
Copias de presupuestos de empresas.
Libros contables.
Papelera y tiles.
Libros:
Sinisterra V., Gonzalo; Polanco I., Luis Enrique; Henao G., Harvey,
Contabilidad: sistemas de informacin para las organizaciones. McGraw-Hill.
Bogot, 2001.
Rgimen contable colombiano. LEGIS. Bogot.
Hargadon, Bernard J.; Munera Crdenas, Armando, Principios de contabilidad.
Norma. Bogot, 1998.
Meigs, Robert F.; Williams, Jan R.; Haka, Susan F., Contabilidad: la base para
decisiones comerciales. McGraw-Hill. Bogot, 2001.
Neuner, John J. W., Contabilidad de costos: principios y prctica. UTEHA.
Mxico, 1967.
Polimeni, Ralph S.; Fabozzi, Frank J.; Adelberg, Asthur H., Contabilidad de
costos: conceptos y aplicaciones para la toma de decisiones gerenciales.
McGraw-Hill. Bogot, 1994.
Gmez Bravo, Oscar, Contabilidad de costos. McGraw-Hill. Bogot, 1991.
193
Horngren, Charles T.; Foster, George M.; Datar, Srikant M., Contabilidad de
costos. Pearson. Mxico, 2002.
Software:
Software diseado para llevar contabilidad de costos.
Microsoft Word.
Microsoft Excel.
Microsoft PowerPoint.
194
Mdulo 2.2: Elaboracin y Anlisis de Estados Financieros
Aspectos generales
Campo: Comercial.

Elaborar y analizar estados financieros utilizando la
Competencia:
informacin proporcionada por la empresa.
Ttulo de modulo: Elaboracin y Anlisis de Estados Financieros.
Duracin prevista: Nueve semanas (162 horas).
Objetivo:
Desarrollar las competencias que permitan elaborar y analizar los estados
financieros de la empresa, mediante la aplicacin de las normas contables y los
mtodos y tcnicas de anlisis financiero.
La incorrecta elaboracin y anlisis de estados financieros, se debe a la falta de
aplicacin de normas contables, y desconocimiento de mtodos y tcnicas de
anlisis financiero, lo que ocasiona prdidas econmicas por la toma de
decisiones basadas en datos o interpretaciones errneas.
1. Clasifica las cuentas contables segn su naturaleza deudora o acreedora,
y de acuerdo con los saldos reflejados en el libro mayor o diario mayor.
2. Elabora estados financieros, utilizando los formatos establecidos en la
norma contable internacional referente a la presentacin de ellos.
3. Analiza estados financieros de la empresa aplicando mtodos y tcnicas
de anlisis determinados por la empresa.
4. Redacta informe que refleje los resultados del anlisis practicado a los
estados financieros de la empresa, de acuerdo a estndares establecidos.
195
Criterios de promocin:
Comprobar que se ha alcanzado al menos el 70% de las competencias
esperadas en una escala estimativa correspondiente a 7: nivel 4.
DESARROLLO
ACADMICO
APLICADO
Clasifica las Muestra Valora la Identifica las
cuentas capacidad al importancia de cuentas a formar
contables identificar la veracidad de parte de los
segn su elementos del los movimientos estados
naturaleza. de activo, que realiza en financieros.
pasivo y la contabilidad. Clasifica las
patrimonio, y su cuentas de
importancia en acuerdo con los
la empresa. rubros del activo,
pasivo,
patrimonio,
ingresos y gastos,
segn el balance
general, el estado
de resultados,
adems de
clasificar las
cuentas
correspondientes
en el estado de
cambios en el
patrimonio y el
estado de flujo de
efectivo.
Explica la partida
doble para
registrar los
movimientos de
las cuentas.
Elabora Muestra Demuestra Selecciona las
estados iniciativa al diligentemente cuentas que
financieros. elaborar los el estado de la intervienen en la
estados situacin elaboracin de los
financieros. econmica estados
Establece la financiera de la financieros.
capacidad empresa Agrupa las
financiera que oportunamente. cuentas en los
la empresa rubros
posee en establecidos por la
196
fechas normativa
determinadas. internacional.
Clasifica las
cuentas en los
estados
financieros:
balance general,
estado de
resultados y el
estado de cambios
en el patrimonio.
Analiza Proporciona la Determina Identifica estados
estados suficiente responsa- financieros a
financieros de informacin blemente la comparar.
la empresa. para conocer la posicin que Describe los
situacin posee la mtodos y
financiera de la empresa en el tcnicas de
empresa. mercado anlisis
competitivo. financiero. Por
Interpreta ejemplo: mtodo
honestamente vertical, horizontal,
los resultados histrico,
obtenidos de equilibrio,
los estados tendencias,
financieros. razones
financieras,
anlisis
porcentual,
comparacin con
la industria y
medicin entre
otros.
Expone razones
comunes para
analizar la
situacin
financiera y
econmica de la
empresa.
Redacta Fija metas Respeta las Identifica las
informe que desafiantes a polticas de la razones o ratios
refleje los corto, mediano empresa y las financieros ms
resultados del y largo plazo. disposiciones relevantes.
anlisis legales en el Redacta una
practicado a proceso conclusin por
los estados contable. cada ratio en
financieros de especfico.
197
la empresa. Redacta una
conclusin general
para la evaluacin
completa.
Plantea posibles
soluciones a
problemas
detectados en la
evaluacin.
especialmente los conocimientos del registro y clasificacin de cuentas que
forman parte de los estados financieros para la toma de decisiones. Adems,
debe explicitar las tcnicas de trabajo en la aplicacin de la normativa
internacional involucrada, y sealar la importancia de las competencias a
proyecto para analizar los estados financieros con la informacin generada por la
empresa y as para ampliar el campo de accin. En el mismo se deben seguir las
seis etapas de la accin completa:
En esta etapa, el docente debe organizar los equipos de trabajo para desarrollar
las competencias del mdulo.
elementos que forman parte de los estados financieros de la empresa.
Los estudiantes de cada equipo investigan sobre la clasificacin de cuentas
que utiliza la empresa.
sobre los objetivos y finalidades fundamentales de la actividad contable.
Los estudiantes investigan los diferentes sistemas y programas en los que
se realiza la aplicacin de las transacciones y movimientos de las cuentas.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre terminologa
bsica, estados financieros y los mtodos de anlisis financieros.
Cada equipo de trabajo visita lugares de relacionados con el proyecto, para
observar el proceso de elaboracin y anlisis de estados financieros.
procedimientos de aplicacin de la partida doble.
Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con la
clasificacin de las cuentas de activo, pasivo y patrimonio, ingresos y
gastos.
198
sobre los estados financieros que la empresa debe presentar.
procedimiento a realizar para reflejar el flujo de efectivo.
Los estudiantes de cada equipo buscan informacin en el texto, relacionada
con los flujos de efectivo.
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a empresas y al Centro Nacional
de Registros y observa estados financieros de las empresas.
procesos de elaboracin de los estados financieros.
contable para obtener informacin sobre la aplicacin de cuentas de
ingresos y gastos que se reflejan en la cuenta de prdidas y ganancias.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre los informes
de estados financieros, con ejemplos relacionados con el balance general,
estado de prdidas y ganancias y manejo de inventarios, para formular las
estrategias de solucin adecuadas.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza la informacin de datos
obtenidos, para definir las especificaciones tcnicas al realizar el anlisis de
estados financieros para la informacin de la empresa.
estructuracin del procedimiento metodolgico y la planificacin de los
instrumentos y medios de trabajo.
El docente promueve un dilogo con los estudiantes para conversar sobre
el enfoque del problema de investigacin y la elaboracin del plan de
trabajo.
actividades del proyecto. El docente proporciona la estructura bsica del
perfil del proyecto a ejecutarse para solucionar el problema, plan de trabajo
y cronograma.
proceso de solucin del problema para realizar la ampliacin del negocio, y
describen el procedimiento considerando algunas de las siguientes
actividades: identificar los elementos que forman parte del patrimonio de la
empresa, clasificar las cuentas de acuerdo con los rubros activo, pasivo y
patrimonio, segn el balance general y estado de resultados.
Verifica la aplicacin de la partida doble para registrar los movimientos de
las cuentas.
Los estudiantes identifican la capacidad de la empresa para generar
199
efectivos y clasifican las variaciones en el flujo de efectivo, determinando el
uso en las diferentes reas.
Cada equipo de estudiantes compara, analiza y evala las alternativas;
luego, selecciona y justifica la alternativa de solucin.
Los estudiantes esquematizan o hacen una representacin de lo que
piensan hacer e indican las distintas fases del proceso.
Los estudiantes establecen la secuencia de actividades a realizar, entre
stas:
Observacin y anlisis de la realidad respecto a la aplicacin de los
mtodos de anlisis en las diferentes empresas.
Bsqueda de informacin para describir el problema seleccin de
metodologa de investigacin.
Organizacin de las actividades abiertas al exterior como empresas,
despachos y Centro Nacional de Registros.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de la elaboracin y anlisis de estados financieros. En cada actividad
se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y
econmicos con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una
responsabilidad a cada miembro del equipo y definir el tiempo de ejecucin de
cada actividad en la ruta crtica de planificacin, para que todos los estudiantes
valora la forma ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y
mtodo Delphi, el campo de fuerzas y evaluacin de alternativas (pros y
contras).
200
ambientales? y es adecuado el plazo para la realizacin de las
actividades?, entre otras.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones en un
plan de trabajo, para verificar el avance del proyecto.
Los estudiantes discuten las estrategias de solucin propuestas, valorando
los problemas, riesgos y beneficios asociados a cada una de las
alternativas.
El equipo de trabajo de estudiantes determina si la solucin que se
pretende tomar en realidad resuelve el problema que se pretende
solucionar.
Los estudiantes discuten la situacin planteada y toman una decisin sobre
el mecanismo de trabajo y la asignacin de roles a desempear durante el
desarrollo de actividades.
y se organiza y distribuye las responsabilidades entre sus miembros.
Debate grupal.
Diagrama de espina.
elaboracin y anlisis de estados financieros. En esta etapa cada estudiante
realiza la actividad de la cual es responsable, considerando el tiempo necesario
para cada actividad.
docente verifica que las competencias, conocimientos y resultados incluidos
en el proyecto estn presentes durante la ejecucin.
que definen los aprendizajes que conlleva su realizacin y los mtodos de
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita al Centro Nacional de
Registros para identificar los procesos relacionados con la elaboracin de
201
de trabajo. El docente est a disposicin de los estudiantes en los casos
que requieran asesoramiento y apoyo en algunos casos.
Los equipos de estudiantes determinan las tareas asociadas a cada
actividad del proyecto, especificando por los menos la siguiente accin:
asignacin de roles a desempear.
relacionadas con el registro de los rubros especficos, la elaboracin y
anlisis de estados financieros y la elaboracin de informes finales de la
gestin operativa del ejercicio contable de la empresa.
relacionados con la identificacin de la informacin del patrimonio de la
empresa y la elaboracin y el anlisis de los estados financieros, definidos
en la etapa de planificacin del trabajo.
seguridad establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el
proyecto de ampliacin del negocio.
Los estudiantes de cada equipo elaboran un plan de actividades que
debern realizar en el taller (aula u oficina). ste deber considerar al
menos el siguiente elemento: la informacin de los estados financieros.
ste es necesario para lograr las competencias del mdulo.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del docente, da seguimiento a cada actividad
realizada, a travs de la verificacin de avances en el cronograma de
actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes
o fortalecer el aprendizaje adquirido.
internacionales.
resultados logrados con el desarrollo de cada actividad. Adems,
comprueba el logro de su aprendizaje a partir de las habilidades y
conocimientos aprehendidos.
Los estudiantes utilizan tcnicas como positivo, negativo e interesante,
para establecer los logros y las dificultades encontradas durante la
202
tiempo previsto para la ejecucin de las actividades al elaborar y realizar el
anlisis de los estados financieros.
realizadas.
aprendizajes y de ejecucin de las actividades planificadas. Adems,
sugiere al equipo que presente un informe del avance de las actividades y
el seguimiento de las actividades en el cronograma, para verificar el estatus
de avance en la identificacin de los elementos de la empresa, la
elaboracin de estados financieros y la aplicacin de los mtodos de
anlisis.
los otros equipos.
El docente retroalimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su
trabajo, con el fin de revisarlo y mejorarlo.
alcanzados.
aprendizaje y explican los progresos logrados. Tambin comparten lo que
han hecho y lo que falta por hacer.
tomado.
las actividades, a travs de reuniones de seguimiento en las que contrastan
la situacin del proyecto contra los hitos y resultados establecidos en la
6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto se lleva a cabo un anlisis final en el que el
docente y los alumnos comentan y discuten conjuntamente los resultados
203
errores y xitos logrados, rendimiento de trabajo, vivencias y experiencias sobre
lo que se ha logrado y esperaba lograr, dinmica de grupo y procesos grupales,
as como propuestas de mejora para la realizacin de futuros proyectos.
equipo, as como los roles asignados.
informacin y de la ejecucin de las actividades planificadas.
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con la identificacin
de los elementos integrados de los estados financieros y la aplicacin de los
mtodos de anlisis aplicados a los estados financieros.
Los equipos valoran el desarrollo de cada una de las actividades planeadas
y los perodos de tiempo prefijados; es decir, si hay un ajuste entre la
ejecucin real y la planeacin diseada.
habilidades.
Mtodo de Scamper (sustituye, combina, adapta, modifica,
propone, elimina, resa).
Sugerencias de evaluacin (evidencias de competencias)

En la evaluacin de los aprendizajes, desde la perspectiva del enfoque basado
en competencias, se aprecian tres formas de evaluacin: autoevaluacin,
204
de aprendizaje.
continuacin, de acuerdo con los momentos de la evaluacin diagnstica,
formativa y sumativa:

Preparar el plan de evaluacin teniendo en consideracin el propsito de
la evaluacin, las competencias a evaluar, los criterios de evaluacin, los

saberes previos.
Prueba escrita u oral sobre las expectativas, necesidades e inquietudes
de los estudiantes, relacionada con los saberes necesarios.
Durante el proceso de desarrollo o de formacin del mdulo se
Anlisis de las fases o actividades del proyecto presentado por el equipo
de estudiantes.
estudiantes.
Prueba escrita sobre la informacin recolectada por los estudiantes
acerca de los mtodos y tcnicas de anlisis aplicados a estados
financieros.
La observacin de la ejecucin prctica de la elaboracin de estados
financieros.
La observacin del proceso de aplicacin del mtodo de anlisis a
La observacin del procedimiento para elaborar y analizar estados
financieros.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre las
variaciones en el flujo de efectivo, la aplicacin de cuentas de ingreso y
gastos reflejados en el estado de prdidas y ganancias y la aplicacin de
criterios tcnicos al emitir juicios de valoracin en el informe econmico.
la elaboracin y la aplicacin de mtodos de anlisis de estados
financieros, para que los estudiantes valoren la formacin de sus
competencias.
205
problemas simples o complejos, a partir del uso de los siguientes
conceptos: cuentas y variaciones en el flujo de efectivo.
la elaboracin y el anlisis de los estados financieros en situaciones
simuladas.
realizar tareas relacionadas con la elaboracin de estados financieros.
Pruebas escritas sobre la identificacin de los elementos que forman
parte de los estados financieros de la empresa, la clasificacin y
agrupacin de las cuentas de acuerdo con los rubros y la aplicacin de la
partida doble en los estados financieros.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en la aplicacin de los
mtodos para analizar los estados financieros.
Ejercicios prcticos de diferentes casos, para la automatizacin del
procedimiento sobre la elaboracin de estados financieros y la rapidez y
seguridad con que se aplica, y el esfuerzo que requiere su ejecucin.
desarrollo de casos y problemas referidos a la elaboracin y anlisis de
La observacin de actitudes y valores de los estudiantes ante el equipo
de estudiantes.
Autoevaluacin centrada en las opiniones de los estudiantes acerca de
los documentos a elaborar para analizar los estados financieros de la
empresa.
relacionada con las cuentas de balance y las cuentas de resultados.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre el proceso de elaboracin de
los estados financieros, su respectivo anlisis y su consiguiente
valoracin.
206
cada uno, el inters en las actividades que le han sido encomendadas
como responsabilidad y el cumplimiento de los tiempos asignados a las
actividades planificadas.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo relacionado con el
proyecto en desarrollo.
Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo del
registro de los elementos, la elaboracin y anlisis de estados financieros
y la redaccin de informes que reflejan los resultados del anlisis
econmico y de gestin operativa del ejercicio contable de la empresa.
Simulaciones prcticas en la oficina escolar, realizando pequeos
negocios con todo su proceso.
la elaboracin y anlisis de estados financieros.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de las
prcticas realizadas en la elaboracin de cada estado financiero de la
empresa.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Materiales:
Copias de estados financieros de empresas.
Libros contables.
Papelera y tiles.
207
Libros:
Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad (IASB), International
Accounting Standards Board (IASB), Las normas internacionales de
informacin financiera para pequeas y medianas entidades, (NIIF para
las PYMES). 2009.
International Accounting Standards Committee (IASC), Normas
internacionales de contabilidad (NIC) 1-41.
International Federation Ofaccountants (IFAC), Normas Internacionales
de Informacin Financiera (NIIF)1-9.
International Federation of Accountants (IFAC), Cdigo de tica.
Amat, Oriol, Anlisis de estados financieros: fundamentos y
aplicaciones. Planeta. 2008.
Sitios web
http://www.ifrs.org/Home.htm
208
Mdulo 2.3: Aplicacin de la legislacin tributaria a las operaciones

empresariales
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Competencia: Aplicar las disposiciones tributarias a las operaciones
empresariales, empleando la legislacin que las
contempla.
Ttulo de mdulo : Aplicacin de la legislacin tributaria a las operaciones
empresariales.
Objetivo:
Desarrollar las competencias, ticas y ciudadanas que permitan aplicar las
disposiciones tributarias a las obligaciones empresariales que la legislacin ordena,
mediante los requerimientos legales.
El incumplimiento a las leyes que regulan los tributos, en muchos casos se debe al
desconocimiento tcnico contenido en la legislacin respectiva, a la ausencia de
compromiso social, tico y moral del empresario y del profesional responsable,
ocasionando multas, sanciones y hasta cierre de los negocios.
1. Investiga las disposiciones de la Ley Reguladora del Ejercicio de la
Contadura Pblica.
2. Conoce y practica los valores ticos y ciudadanos concernientes a su
profesin.
3. Lista las obligaciones formales y sustantivas de la empresa apegndose a
los requerimientos legales vigentes.
4. Elabora documentos legales para soportar transferencia de bienes muebles y
prestacin de servicios, segn la normativa tributaria correspondiente.
5. Realiza registros en libros para control del IVA en formatos sugeridos por la
209
administracin tributaria.
6. Elabora declaracin de impuesto a la transferencia de bienes muebles a la
prestacin de servicios, segn requerimientos de la legislacin tributaria
correspondiente y los formatos establecidos.
7. Elabora declaracin de pago a cuenta e impuesto retenido, segn
requerimientos de la legislacin tributaria correspondiente, de forma manual
y a travs del sistema DET y en los formatos establecidos por la
8. Elabora declaracin del impuesto sobre la renta, segn requerimientos de la
legislacin tributaria correspondiente, de forma manual y a travs del sistema
DET y en los formatos establecidos por la administracin tributaria.
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Investiga las Se preocupa por Acta con Lista las
disposiciones adquirir tica en el obligaciones ticas
de la Ley conocimiento desempeo contenidas en la
Reguladora sobre normativa de sus legislacin para el
del Ejercicio tica funciones ante mejor desempeo
de la relacionada con la sociedad. de su profesin.
Contadura el desempeo Analiza los
Pblica. en su profesin. principios ticos
involucrados en el
desempeo de este
mdulo.
Conoce los Practica los Realiza sus Analiza las
valores ticos valores ticos tareas diarias consecuencias de
y ciudadanos concernientes a con actitud la evasin y elusin
concernientes su profesin. positiva, fiscal.
a su profesin. practicando Identifica la
valores ticos importancia de la
y ciudadanos. prctica de los
valores y la tica en
el desempeo de
su profesin para el
desarrollo del pas.
Lista las Muestra Desarrolla Identifica el tipo de
obligaciones capacidad de tareas empresa sujeta al
formales y aplicar la teora apegadas al anlisis.
sustantivas a en el ambiente anlisis Identifica el tipo de
las que la laboral prctico. previo. operaciones que
210
empresa se Desarrolla realiza la empresa.
encuentra capacidad de Analiza la
obligada. trabajar en aplicacin de las
equipo. leyes generales y
leyes particulares o
especficas para
aplicar.
Da ejemplo de
informe sobre
cumplimiento de
obligaciones
tributarias.
Elabora Se preocupa Desarrolla Analiza el producto
documentos por la correcta capacidad de o servicio que
legales para aplicacin de comprensin presta la empresa.
soportar la legislacin y ejecucin. Identifica el
transferencia tributaria en las mercado al que
de bienes empresas. est dirigido, esto
muebles y es, nacional o
prestacin de extranjero.
servicios. Reconoce la
legislacin tributaria
correspondiente.
Realiza Desarrolla Desarrolla Analiza las
registros en autoconfianza, capacidad de operaciones
libros para muestra seguir soportadas en los
control del seguridad en la procesos. documentos
IVA. ejecucin de legales.
sus Revisa criterios de
asignaciones. control como fecha
de emisin,
operaciones
aritmticas,
beneficiario, etc.
Distingue formatos
de libros sugeridos
por la legislacin
tributaria.
Elabora Muestra Realiza sus Seala la
declaracin de capacidad tareas informacin
impuesto a la tcnica diligentemente contenida en los
transferencia adquirida y . libros de control de
de bienes aplicada en el IVA: libro de
muebles a la ambiente compras, libro de
prestacin de laboral. ventas a
servicios. consumidor final,
211
libro de ventas a
contribuyentes y
obtiene los totales.
Analiza las
operaciones
correspondientes al
perodo sujeto a
liquidacin.
Distingue el
formulario
requerido por la
administracin
tributaria (Ministerio
de Hacienda), para
realizar el clculo
del impuesto a
pagar, completando
todos los campos
requeridos y segn
los tipos de
operaciones
realizados por la
empresa, ya sea de
forma manual o
automatizada a
travs del sistema
de declaraciones
electrnicas
tributarias (DET).
Elabora Muestra Realiza sus Muestra la
declaracin de capacidad tareas informacin
pago a cuenta tcnica diligentemente contenida en los
e impuesto adquirida y . libros de control de
retenido. aplicada en el IVA: libro de ventas
ambiente a consumidor final
laboral. y el libro de ventas
a contribuyentes.
Da ejemplos de las
nminas de
sueldos pagadas
durante el perodo
a liquidar.
Seala las
retenciones del
impuesto sobre la
renta, realizadas a
personas o
212
empresas que no
tienen relacin
laboral con el
declarante.
Reconoce el
formulario
requerido por la
administracin
de Hacienda), para
realizar el clculo
del impuesto a
pagar, completando
todos los campos
requeridos y segn
los tipos de
operaciones
realizados por la
empresa, ya sea de
forma manual o
automatizada a
travs del sistema
de declaraciones
electrnicas
tributarias (DET).
Elabora Muestra Realiza sus Expone los estados
declaracin capacidad tareas financieros de la
del impuesto tcnica diligentemente empresa.
sobre la renta. adquirida y . Determina ingresos
aplicada en el gravados, de
ambiente acuerdo con la
laboral. legislacin tributaria
correspondiente.
Determina los
costos y gastos
deducibles, de
acuerdo con la
legislacin tributaria
correspondiente.
Seala las
declaraciones
mensuales de pago
a cuenta e
impuesto retenido.
Indica los
formularios
requeridos por la
213
administracin
de Hacienda), para
realizar el clculo
del impuesto a
pagar y enviar
informacin
adicional,
completando todos
los campos
requeridos y segn
los tipos de
operaciones
realizados por la
empresa, ya sea de
forma manual o
automatizada a
travs del sistema
de declaraciones
electrnicas
tributarias (DET).
especialmente los siguientes conocimientos tecnolgicos: lista de las obligaciones
formales y sustantivas a las que la empresa se encuentra obligada, elaboracin de
documentos legales para soportar transferencia de bienes muebles y prestacin de
servicios, realizacin de registros en libros para control del IVA y elaboracin de
declaracin de impuestos a la transferencia de bienes muebles a la prestacin de
servicios. Adems, debe explicitar las tcnicas de trabajo en la elaboracin de la
declaracin de pago a cuenta e impuesto retenido, y sealar la importancia de las
competencias a desarrollar y su vinculacin con las oportunidades de empleabilidad
o emprendedurismo.
proyecto de elaboracin de declaraciones de impuestos para un comerciante que
debe aplicar la normativa tributaria a las operaciones de la empresa. En el mismo
se deben seguir las seis etapas de la accin completa:
Cada equipo de estudiantes investiga las obligaciones ticas que regulan su
desempeo profesional.
Los estudiantes investigan el sentido social de los impuestos al combatir la
214
evasin y elusin fiscal y el beneficio para el desarrollo del pas.
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre las
disposiciones tributarias que estn establecidas como obligaciones tributarias
para personas naturales y jurdicas.
Los estudiantes de cada equipo investigan sobre materiales, herramientas,
tecnologas y mquinas utilizadas en la aplicacin de la normativa tributaria.
sobre el Cdigo Tributario vigente, Ley del Impuesto sobre la Renta, Ley del
Impuesto a la Transferencia de Bienes Muebles y a la Prestacin de Servicios
y otras normativas vigentes.
realiza la aplicabilidad de la normativa legal atributara.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre las obligaciones
formales de la empresa y los requerimientos legales, la elaboracin de
documentos legales que soporten la informacin de transferencia de bienes, el
registro en libros para control del IVA, el uso de los formatos establecidos y la
elaboracin de las declaraciones que sean necesarias para el fiel
cumplimiento de la legislacin tributaria de la empresa.
Cada equipo de trabajo visita lugares relacionados con el proyecto,
observando el proceso de aplicacin de la normativa legal tributaria.
procedimientos de la aplicacin y elaboracin de declaraciones tributarias.
las obligaciones que deben cumplir las empresas como entes legales y su
respectiva aplicabilidad de la normativa.
procedimiento de llenado de informacin en los formatos establecidos por la
entidad receptora del tributo.
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a despachos y empresas para
observar documentacin que amerita la declaracin del tributo.
contable para obtener informacin sobre los datos e informacin requerida a
plasmar en los formularios para declarar el tributo.
aplicacin de las normas tributarias, para definir las especificaciones tcnicas
de la informacin.
215
proceso de solucin del cumplimiento de obligaciones tributarias de la
empresa, y describen el procedimiento considerando las siguientes
actividades: elaborar un listado con obligaciones legales de la empresa y
registrar declaraciones de impuestos segn lo demande la legislacin tributaria
y en los tiempos requeridos.
cronograma.
Descripcin del producto o servicio, relacionado con la aplicacin de
normas tributarias a las operaciones empresariales.
Entregables.
El equipo de trabajo define el alcance del proyecto, especificando descripcin
y criterios de aceptacin.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
216
ejecucin de la aplicacin de normas tributarias a las operaciones empresariales.
En cada actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos
humanos, tcnicos y econmicos con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar
una responsabilidad a cada miembro del equipo y definir el tiempo de ejecucin de
cada actividad en la ruta crtica de planificacin, para que todos los estudiantes

entre otras.
responsabilidad de darle cumplimiento a las obligaciones legales de la
empresa.

Debate grupal.
Diagrama de espina.
217
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de la aplicacin
de normas tributarias a las operaciones empresariales. En esta etapa, el estudiante
realiza la actividad de la cual es responsable, considerando el tiempo necesario
para cada una.
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a oficinas contables, para
identificar los procesos relacionados con el cumplimiento de las obligaciones
tributarias que deben cumplir las empresas.
del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: aplicar la
tcnica para identificar debilidades y fortalezas en el cumplimiento de las
obligaciones legales del negocio o empresa e identificar y listar todas las
obligaciones tributarias a cumplir en los tiempos requeridos a su presentacin.
relacionadas con las obligaciones formales que la empresa se encuentra
obligada a cumplir, la elaboracin de documentos que amparen lo declarado,
el registro de las transacciones declaratorias en los libros correspondientes y
la presentacin de las declaraciones tributarias.
desfrezas asociadas con la aplicabilidad de la normativa legal en la
elaboracin de obligaciones tributarias.
relacionados con la aplicacin de leyes tributarias en la elaboracin de
documentos legales y obligaciones de la empresa.
seguridad establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el proyecto
de elaboracin y legalizacin de documentos administrativos, contables y
tributarios de la empresa.
realizar en el taller o laboratorio, considerando al menos los siguientes
elementos: la factibilidad al realizar las actividades, los tiempos necesarios
para ejecutar las acciones, la programacin de las visitas al despacho
contable o cualquier otro tipo de empresas, la identificacin del servicio que
218
presta la empresa y el mercado al cual estn dirigidas las operaciones
comerciales. Todos ellos son necesarios para lograr las competencias del
mdulo.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
Cada equipo de trabajo, con apoyo del docente facilitador, da seguimiento a cada
actividad realizada, a travs de la verificacin de avances en el cronograma de

internacionales.

actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las actividades planificadas para elaborar
todo tipo de compromisos tributarios de la empresa.
equipo que presente un informe del avance de las actividades; el seguimiento
de las actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance de la
informacin; y las visitas realizadas a empresas e instituciones que norman
las obligaciones tributarias.
otros equipos.
alcanzados.
219
hecho y lo que falta por finalizar.
tomado.

6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto se lleva a cabo un anlisis final en el que el docente
como propuestas de mejora de cara a la realizacin de futuros proyectos.

su aprendizaje.
equipo. Tambin ajustan tiempos y actividades que faltan por realizar.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas de informarse y
planificar las actividades a realizar.
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con las visitas a
empresas y las entrevistas a profesionales del rea contable.
220
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance de la fase de
informarse, realizacin de la secuencia y cronograma previsto para la
ejecucin del proyecto.
habilidades.
los proyectos.

elimina, resa).

y heteroevaluacin.
de aprendizaje.
y sumativa.


221
saberes previos.

estudiantes.
estudiantes.
de la aplicabilidad de la normativa tributaria a las operaciones
empresariales.
La observacin de la ejecucin prctica del llenado de formularios para los
diferentes tipos de declaraciones de impuestos en el sistema de
declaraciones electrnicas tributarias (DET) o el formulario requerido por la
La observacin del proceso de recoleccin de datos para elaborar las
declaraciones obligatorias de la empresa.
La observacin del procedimiento para elaborar documentos legales que
soportan la transferencia de bienes muebles y prestacin de servicios,
segn la normativa legal.
Observacin estructurada para registrar informacin en libros para control
del IVA en formatos proporcionados por la administracin tributaria (indicar
actuaciones de desempeo).
llenado de formulario para registrar datos del impuesto a la transferencia de
bienes muebles a la prestacin de servicios, segn la norma tributaria, para
que los estudiantes valoren la formacin de sus competencias.
problemas simples o complejos a partir del uso de los conceptos tributarios
y la legislacin que sea pertinente.
leyes tributarias en situaciones en la que se requiere el conocimiento para
aplicarlo a hechos reales.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con el llenado de todo
tipo de documentacin legal obligatorio requerido por la administracin
tributaria.
Resolucin de problemas acerca de casos planteados donde se haya
aplicado la normativa legal por incumplimiento del deber.
Pruebas escritas sobre las disposiciones tributarias que estn establecidas
como obligaciones en las empresas, los objetivos del Cdigo Tributario
vigente, la Ley del Impuesto sobre la Renta, la Ley del Impuesto a la
Transferencia de Bienes Muebles y a la Prestacin de Servicios, las
222
obligaciones formales de la empresa y los requerimientos legales, la
elaboracin de documentos legales que soporten la informacin de
transferencia de bienes, el registro en libros para control del IVA, el uso de
los formatos establecidos y la elaboracin de las declaraciones que sean
necesarias para el fiel cumplimiento de la legislacin tributaria de la
empresa.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en el desarrollo de
actividades realizadas.
Ejercicios prcticos de llenado de formularios de declaraciones, para la
automatizacin del procedimiento sobre el cumplimiento de las obligaciones
tributarias de la empresa, la rapidez y seguridad con que se aplica y el
esfuerzo que requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como la presentacin de
dossier con todos los datos obtenidos y producciones realizadas en la
ejecucin de tareas.
equipo de estudiantes al resolver la problemtica del comerciante.
compaeros.

cumplimiento de actividades realizadas.
relacionada con el desempeo de las actividades.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre la produccin de sus trabajos y su
consiguiente valoracin.
uno, el inters en las actividades y las actuaciones destacadas de los
en desarrollo.
223
aplicacin de la normativa legal al llenar formularios de declaraciones
tributarias de la empresa, el registro en los libros legales para el control de
los impuestos y la elaboracin de las declaraciones de impuestos a la
transferencia de bienes muebles a la prestacin de servicios y de renta,
segn requerimientos de la legislacin tributaria
Pasantas en una empresa, relacionada con la elaboracin de
declaraciones tributarias.
Prueba terico-prctica para evaluar la aplicacin de las normas tributarias
a las operaciones empresariales.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de la
presentacin de dossier.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Materiales:
Papelera y tiles.
Formularios proporcionados por la administracin tributaria, para la
liquidacin de impuestos.
Copias de documentos de empresas.
Libros contables.
Papelera y tiles.
Libros:
224
Gobierno de El Salvador, Cdigo Tributario. 2000.
Gobierno de El Salvador, Ley de Impuesto a la Transferencia de Bienes
Muebles y a la Prestacin de Servicios. 1992.
Gobierno de El Salvador, Ley del Impuesto sobre la renta. 1991.
Dems leyes tributarias relacionadas (recopilacin de leyes tributarias
actualizadas).
Sitios web
http://www.mh.gob.sv
Software:
Sistema DET, descargable gratuitamente en www.mh.gob.sv
225
Mdulo 2.4: Gestin de compras en empresa privada y pblica
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Competencia: Gestionar procesos de adquisiciones de bienes y servicios,
utilizando las normas establecidas en cada caso.
Ttulo del mdulo: Gestin de compras en empresa privada y pblica.

Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan desempearse como asistente en el
departamento de compras de una empresa privada o institucin gubernamental,
mediante la aplicacin de normativa legal existente y normas de control interno
adoptadas por la institucin.
La deficiente gestin de adquisicin de bienes y servicios, es provocada por el
desconocimiento de la normativa legal y del control interno adoptada por la
institucin o empresa, ocasionando retraso en los procesos de compras e
incumplimiento de obligaciones, imposicin de multas y prdidas de contratos por
entregas tardas de obras, bienes y servicios.
1. Sector privado:
Revisa el requerimiento de compra y estudio de mercado, identificando que
contenga los requisitos segn normativa aplicable.
Emite la solicitud de cotizacin a los diversos oferentes de los bienes a
adquirir, en el tiempo establecido para realizar la compra.
Elabora el pedido u orden de compra y notifica a las empresas participantes,
aplicando las polticas y normativa correspondiente de la empresa.
Recibe del proveedor el bien o servicio requerido, verificando que cumpla con
las caractersticas solicitadas. Adems, lo codifica y lo registra en el libro de
actas de recepcin de bienes.
226
2. Sector pblico:
Recibe el requerimiento de compra de bienes o servicios, verificando que
cumpla con las normas de control interno adoptadas por la institucin.
Apertura un archivo; codifica el proceso de adquisicin, asignndole un
numero correlativo, y notifica la disponibilidad presupuestaria.
Clasifica la modalidad de compra para establecer las bases de licitacin y
publicarlas en los peridicos de mayor circulacin y en COMPRASAL.
Realiza el proceso de recepcin y evaluacin de ofertas, de acuerdo con las
condiciones establecidas en lo solicitado. (Evaluacin: tcnica, financiera y
econmica).
Realiza el proceso de adjudicacin por medio de un acta de resolucin con las
firmas de los representantes de la institucin, la publicacin de adjudicacin y
el contrato para firmar el convenio.
Elabora orden de compras y establece la entrega del bien o servicio solicitado,
verificando la calidad del servicio y de los bienes recibidos.
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Revisa el Desarrolla Desarrolla Describe las
requerimiento autoconfianza, capacidad de polticas de control
de compra. muestra desarrollar interno
seguridad en la procesos en la relacionadas con
ejecucin de sus gestin requerimientos de
asignaciones. asignada. compras de
materia prima,
mercadera o
activos diversos y
la contratacin de
servicios
solicitados por los
diferentes
departamentos de
la empresa.
Identifica
elementos
necesarios del
mercado para
obtener un clculo
preliminar del costo
del bien solicitado.
227
Verifica los niveles
y polticas de
existencia de
inventarios,
materia prima o
mercadera.
Identifica en el
presupuesto anual
la programacin de
la adquisicin del
activo
Emite solicitud Muestra Realiza Designa en la base
de cotizacin a capacidad acciones para de datos a los
los diversos tcnica gestionar proveedores que
oferentes de adquirida y informacin de podran cotizarle el
los bienes a aplicada en el forma diligente. tipo de mercadera,
adquirir. ambiente activo o servicio,
laboral. con los
requerimientos
previamente
establecidos.
Solicita las
cotizaciones
respectivas a todos
los proveedores
que puedan suplir
el requerimiento.
Establece en un
cuadro
comparativo con
detalles
minuciosos de
producto ofertado
por el proveedor.
Elabora el Muestra Desarrolla Selecciona las
pedido u orden capacidad para tareas ofertas recibidas
de compra. aplicar la teora apegadas a segn los
en el ambiente procedimientos requerimientos
laboral establecidos. acordados.
prctico. Identifica las firmas
que autorizan la
orden de compras.
Menciona las
polticas de pago
para antiguos
proveedores, y
solicita crdito con
228
los nuevos
distribuidores.
Recibe del Desarrolla la Desarrolla Compara el

proveedor el capacidad de capacidad de producto
bien requerido. negociacin en revisin y presentado con el
el ambiente anlisis. ofertado, y verifica
laboral. que cuente con
las garantas
ofrecidas.
Enuncia, en un
acta de recepcin
de bienes, el
acuse de recibido
del bien solicitado
previamente
codificado para el
caso de activos
fijos.
Recibe el Desarrolla Desarrolla Identifica el

requerimiento autoconfianza, capacidad de requerimiento
de compra. muestra seguir procesos. segn normas de
seguridad en la control interno
ejecucin de sus adoptadas por la
asignaciones. institucin.
Determina si las
compras son
factibles con el
presupuesto.
Apertura un
archivo sobre el
proceso de
adquisicin,
asignndole un
numero
correlativo nico.
Confirma la
disponibilidad
presupuestaria a
la unidad
financiera
institucional.
229
Clasifica la Muestra Desarrolla Analiza la
modalidad de capacidad de tareas modalidad para
compra. aplicar la apegadas al establecer la
teora en el anlisis previo. compra, segn
ambiente LACAP.
laboral Describe las
prctico. bases de licitacin.
(quines
participan,
documentos a
presentar).
Expone cartel de
licitacin si la
compra se
realizar en libre
gestin.
Emite publicacin
de licitacin en
peridico de mayor
circulacin y en
COMPRASAL del
(Ministerio de
Hacienda).
Establece las
condiciones de
compra para
participacin en
licitacin.
Define el tiempo
para acto de
apertura y entregar
ofertas a los
participantes, por
medio del
protocolo.
Realiza el Realiza los Desarrolla la Explica en un
proceso de procesos con capacidad para cuadro
recepcin y honestidad y solucionar comparativo las
evaluacin de veracidad. problemas. ofertas recibidas y
ofertas. lo solicitado.
Explica el
procedimiento de
la evaluacin
tcnica, financiera
y econmica.
Refiere en un
230
informe la
recomendacin de
adjudicacin
realizada por la
comisin
evaluadora.
Realiza el Demuestra ser Cumple con los Determina la
proceso de responsable tiempos de las resolucin de
adjudicacin. en el actividades adjudicacin con
cumplimiento planificadas. las firmas
de tareas. representantes de
la institucin.
Notifica a los
oferentes con la
entrega de copia
del acta de
adjudicacin.
Emite publicacin
en los diarios de
mayor circulacin y
en COMPRASAL.
Explica el
procedimiento para
dar a conocer la
adjudicacin a la
empresa ganadora,
si no hay recurso
de revisin.
Elabora orden Promueve la Realiza sus Remiten a
de compras y tica en el tareas proveedores y
establece la puesto de diligentemente. unidades
entrega del trabajo. solicitantes la
bien o servicio orden de
solicitado. compras.
Determina la
calidad del
servicio y de los
bienes recibidos.
Explica el
procedimiento
para asentar los
bienes en acta de
recepcin.
Describe el
proceso de
codificacin para
inventariar los
231
bienes
ingresados.
Enuncia las
polticas de pago
para proveedores,
segn normativa
adoptada por la
UNAC.
los siguientes conocimientos tecnolgicos en la gestin de compras, adquisicin de
bienes y contrataciones en el sector privado y pblico. Adems, debe explicitar las
tcnicas de trabajo aplicadas a los procesos de control interno y la aplicabilidad de
las normativas y tributos que haya que cumplir, y sealar la importancia de las
competencias a desarrollar y su vinculacin con las oportunidades de empleabilidad.
proyecto que refleje el procedimiento para gestionar compras de bienes y servicios
en la empresa privada e instituciones pblicas. En el mismo se deben seguir las seis

procedimientos a desarrollarse para gestionar las compras en el sector privado
y en el pblico.
mquinas utilizadas en el desempeo de la gestin de compras.
sobre los procesos de control interno y la Ley de de Adquisiciones y
Contrataciones de la Administracin Pblica, as como las disposiciones
tributarias contenidas en las leyes respectivas.
realiza la gestin de compras en diferentes mbitos empresariales.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre los requerimientos
de compra y estudios de mercado, los requerimientos para establecer una
cotizacin de precios, la elaboracin de rdenes de compra y la aplicacin de
leyes tributarias, normas y polticas de la empresa.
proyecto, observando el proceso de gestin para realizar compras en el sector
privado y pblico.
232
procedimientos para realizar compras y contratacin de servicios en la empresa
privada y el gobierno.
Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con las
normativas a cumplir en los sectores privado y gobierno.
Los estudiantes de cada equipo preparan una ficha o cuadro comparativo para
especificar el procedimiento de la gestin de compras en los mbitos de la
empresa privada y gobierno.
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a instituciones pblicas y privadas y
se informa sobre el procedimiento que debe cumplir para gestionar las
compras.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a profesionales que laboran
en el mbito del departamento de contabilidad, compras o UACI, para obtener
informacin sobre los procesos y requerimientos establecidos para gestionar
las compras de la empresa.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza los datos obtenidos sobre las
visitas y las entrevistas realizadas para definir las especificaciones tcnicas del
proceso de gestin de compras en la empresa privada y gobierno.
cronograma.
proceso de solucin del problema para realizar la gestin de compras y realizar
los procesos de adquisiciones y contrataciones de bienes y servicios de la
empresa.
233
Descripcin del producto o servicio, relacionado con la gestin de compras
en empresa privada y gobierno.
Entregables.
El equipo de trabajo define, en formato de mapa mental, la estructura de
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de la gestin de compras en empresa privada y pblica. En cada actividad
se razona como utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y
econmicos con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad
ruta crtica de planificacin, para que todos los estudiantes tengan un nivel de
participacin equitativa.

valora la forma ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y
entre otras.

234
Los estudiantes discuten las estrategias de solucin propuestas, valorando
los problemas, riesgos y beneficios asociados a cada una de las alternativas.
aplicacin de la normativa a emplear en la gestin de procesos de
adquisiciones de bienes y servicios de la empresa.
Debate grupal.
Diagrama de espina.
compras en empresa privada y pblica. En esta etapa, el estudiante realiza la
actividad de la cual es responsable, considerando el tiempo necesario para cada
una.

determinando las tareas a realizar, tiempo y responsables. El docente verifica
que las competencias, conocimientos y resultados incluidos en el proyecto
estn presentes durante la ejecucin.
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita al departamento de
compras de la empresa privada, para identificar los procesos relacionados con
la gestin de compras.
del proyecto, especificando por los menos la asignacin de roles a
desempear.
235
Los estudiantes de cada equipo de trabajo organizan los equipos, herramientas
y materiales requeridos para desarrollar las actividades relacionadas con la
revisin de requerimiento de compra y estudio de mercado, identificando que
contengan los requisitos segn normativa aplicable, la emisin de solicitud de
cotizacin a los diversos oferentes de los bienes a adquirir (en el tiempo
establecido para realizar la compra), la elaboracin del pedido u orden de
compra y notificacin a las empresas participantes (segn las polticas y
normativa correspondiente de la empresa), la recepcin de bienes o servicio
requerido (segn las caractersticas solicitadas), la codificacin y registro en el
libro de actas de recepcin de bienes e ingreso del bien recibido. Todo lo
anterior para el proceso en la empresa privada. En el caso del gobierno: la
identificacin del requerimiento de compra de bienes o servicios (segn las
normas de control interno adoptadas por la institucin y la aplicabilidad en el
presupuesto), la forma de apertura de un archivo y codificacin del proceso de
adquisicin (asignndole un numero correlativo y notificacin de la
disponibilidad presupuestaria), la clasificacin de la modalidad de compra para
establecer las bases de licitacin y publicarlas en los peridicos de mayor
circulacin y en COMPRASAL y la definicin del proceso de recepcin y
evaluacin de ofertas, de acuerdo con las condiciones establecidas en lo
solicitado (evaluacin: tcnica, financiera y econmica). Adems, el proceso de
adjudicacin y la elaboracin de la orden de compras, as como la entrega del
bien o servicio solicitado, verificando la calidad del servicio y de los bienes
recibidos.
desfrezas asociadas con la prctica de gestionar las compras en la empresa
privada y pblica.
relacionados con la gestin de compras, definidos en la etapa de planificacin
del trabajo.
conocimientos del proceso para realizar compras o contrataciones de servicios
en el sector privado y gubernamental, los cuales son necesarios para lograr las
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
236
Especial atencin al proceso de gestin de compras en los sectores privado y
pblico.

resultados logrados con el desarrollo de cada actividad. Adems, comprueba el
logro de su aprendizaje a partir de las habilidades y conocimientos adquiridos.
actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las siguientes actividades al gestionar las
compras en el sector privado y pblico y la aplicabilidad de la normativa legal.
aprendizajes y de ejecucin de las actividades planificadas. Adems, sugiere al
de las actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance de la
gestin de procesos de adquisicin de bienes y servicios aplicando la normativa
legal.
otros equipos.
alcanzados.
Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de aprendizaje
y explican los progresos logrados. Tambin comparten lo que han hecho y lo
an falta por realizar.
tomado.
planificacin, los plazos y recursos utilizados.

237
6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto se lleva a cabo una discusin final en la que el
docente y los alumnos comentan y analizan conjuntamente los resultados
como propuestas de mejora para la realizacin de futuros proyectos.
Los equipos evalan cmo han comprendido la informacin recolectada y cmo

de manera crtica los resultados obtenidos. Con esto aprecian el progreso de su
aprendizaje.
equipo y los roles asignados.
informacin y de la ejecucin de las actividades planificadas.
en la ejecucin de las actividades relacionadas con la gestin de procesos de
adquisiciones de bienes y servicios, aplicando las normas establecidas en cada
caso.
habilidades.
los proyectos.
elimina, resa).
238

y heteroevaluacin.
permitir verificar sus errores, dificultades, vacos y progresos durante el proceso de
aprendizaje.
continuacin, de acuerdo con los momentos de la evaluacin diagnstica, formativa y
sumativa.

Preparar el plan de evaluacin tenido en consideracin el propsito de la

saberes previos.

estudiantes.
estudiantes.
las polticas de control interno, relacionadas con los requerimientos de
compra de materia prima y mercadera; la identificacin de los elementos
necesarios del mercado para obtener un clculo preliminar del costo del bien
solicitado; y la verificacin de los niveles y polticas de existencia de
inventarios, materia prima o mercadera.
La observacin de la ejecucin prctica de la elaboracin la gestin de
compras.
La observacin del proceso de gestin de compras de bienes y servicios.
La observacin del procedimiento para elaborar y analizar ordenes de pedido
239
o de compra.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre los procesos de
gestin de compras en el sector gubernamental.
Pruebas escritas con tems cualitativos y cuantitativos relacionados con los
procesos de gestin de compras, adquisicin de bienes y contratacin de
servicios, para que los estudiantes valoren la formacin de sus competencias.
problemas simples o complejos a partir del uso de los conceptos:
modalidades de contratacin de servicios en el sector gubernamental y los
pasos para realizar las compras.
licitacin, gestin de compras, proveedores, negociacin, garanta y ofertar,
entre otros.
realizar tareas relacionadas con las modalidades de contratacin en el sector
gubernamental, los requerimientos legales para realizar compras segn
(LACAP), la determinacin de los trminos de referencia (TDR), la recepcin
de ofertas y la adjudicacin de servicios o de compras.
Pruebas escritas sobre la identificacin de los elementos necesarios para
realizar compras de bienes o servicios en la empresa privada.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en la aplicacin de los
procesos de compras.
Ejercicios prcticos de diferentes casos, para la automatizacin de la gestin
de compras en la empresa pblica y privada y la rapidez y seguridad con que
se aplica, as como el esfuerzo que requiere su ejecucin.
desarrollo de casos y problemas referidos a la gestin de compras.
de aprendizajes.
de estudiantes.
estudiantes.

gestin de compras de bienes y servicios en la empresa pblica y privada.
relacionada con los procedimientos para evaluar ofertas de bienes y
servicios.
240
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre los procesos de gestin de
compras y su consiguiente valoracin.
miembros del equipo.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo, relacionada con el proyecto
en marcha.
Escala de valoracin, para obtener evidencia de la participacin activa de los
estudiantes en cada equipo de trabajo.

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo del
requerimiento de compra y estudio de mercado, la emisin de la solicitud de
cotizacin a los diversos oferentes de los bienes a adquirir (en el tiempo
establecido para realizar la compra), la adquisicin de bienes o servicios que
cumplan los requisitos de calidad ofertados, la aplicacin de las normas de
control interno y los procesos de adquisicin de bienes y servicios del sector
gubernamental, con la aplicacin de la normativa legal (LACAP).
Pasantas en empresas realizando pequeos negocios con todo su proceso.
Demostracin de procedimientos o tareas determinadas relacionadas la
adquisicin y contratacin de bienes y servicios.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de las prcticas
realizadas en la gestin de compras en sector pblico y privado.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Materiales:
241
Formularios sugeridos por la Ley de Adquisiciones y Contrataciones de la
Administracin Pblica.
Papelera necesaria para licitaciones.
Papelera y tiles.
Textos:
Gobierno de El Salvador, LACAP. 2000.
Gobierno de El Salvador, Ley del Impuesto sobre la Renta. 1991.
Sitios web:
http://www.comprasal.gob.sv/
Software:
Microsoft Word.
Microsoft Excel.
242
Mdulo 2.5: Gestin de informacin y atencin al cliente
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Competencia: Establecer la comunicacin efectiva para brindar atencin al
cliente.
Ttulo de mdulo : Gestin de informacin y atencin al cliente.
Objetivo:
Desarrollar las competencias que permitan gestionar la informacin y brindar atencin al
cliente, mediante el uso eficiente de la comunicacin efectiva y las relaciones
interpersonales.
La atencin inefectiva y deficiente que se brinda al cliente, sucede por la falta de
preparacin en el uso de las tcnicas de comunicacin y relaciones humanas,
obstaculizando la gestin de informacin, atencin al cliente de forma efectiva y
oportuna, ocasiona prdida de negocios y oportunidades por consiguiente la
insatisfaccin o prdida del cliente potencial y valioso.
1. Elabora polticas de atencin a clientes, desarrollando mecanismos para escuchar
a los clientes.
2. Emplea tcnicas de atencin al cliente, utilizando los procedimientos establecidos
por la empresa.
3. Establece comunicacin y escucha con atencin, utilizando el tratamiento amable.
4. Establece tratamiento para resolver problemas con clientes difciles, identificando
el origen que ocasion el problema para brindarle efectiva y oportuna solucin.
243
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Elabora polticas Busca Realiza Desarrolla
de atencin a informacin e Capacitacin sistemas para
clientes. investiga sobre continua para conocer al cliente.
las necesidades brindar un Identifica
de los clientes. servicio de necesidades de
calidad. los clientes.
Seala
mecanismos para
escuchar a los
clientes.
Desarrolla mejoras
a partir de quejas
y comentarios de
los clientes.
Ajusta procesos
internos eficientes
para satisfacer al
cliente.
Emplea tcnicas Muestra Representa con Identifica
de atencin al capacidad de excelencia el productos y
cliente. asumir riesgos servicio y la servicios que
y disposicin imagen de la ofrece la empresa
para empresa. y su segmento de
afrontarlos. mercado.
Muestra Identifica los
capacidad para procedimientos
atender y servir establecidos por la
al cliente. empresa.
Da ejemplos de
trabajo en equipo
para proveer de
soluciones al
cliente.
Muestra un trato
justo y amable a
los clientes.
Establece Muestra inters Desarrolla la Explica tcnicas
comunicacin y durante las capacidad de de escucha activa
escucha con conversaciones. comprensin y y emptica.
atencin. empata hacia las Analiza el
personas. contenido de la
conversacin
Interpreta las
244
expresiones
vocales y los
estados afectivos
de las personas.
Muestra
tratamiento
amable hacia los
clientes.
Resuelve las
inquietudes y
necesidades
requeridas por los
clientes.
Establece Muestra Desarrollo Escucha sin
tratamiento para capacidad e habilidad para interrumpir los
resolver iniciativa para comprender, planteamientos de
problemas con resolver escuchar y los clientes.
clientes difciles. problemas de solucionar Identifica el origen
los clientes. problemas. que ocasion el
problema.
Comprende la
situacin
planteada por el
cliente.
Resuelve el
problema
planteado por el
cliente de forma
tica.
Expone el
problema para
mejorar la relacin
con el cliente.
El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el mdulo, especialmente los
siguientes conocimientos tecnolgicos como el empleo de tcnicas de atencin al cliente:
establece comunicacin y escucha con atencin y establece tratamiento para resolver
problemas con clientes difciles. Adems, debe explicitar las polticas de atencin a
clientes y sealar la importancia de las competencias a desarrollar y su vinculacin con
las oportunidades de empleabilidad.
para lograr el desarrollo de las competencias, mediante un proyecto en el que se
resuelvan situaciones problemticas con clientes.
245
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre las tcnicas
que deben utilizarse al atender al cliente.
Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con la informacin sobre las
tcnicas de comunicacin y escucha activa.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre las tcnicas de atencin
al cliente, los tratos que deben emplearse para atender a clientes difciles, la forma
de establecer comunicacin con los clientes y las polticas que pueden
implementarse para mejorar la atencin al cliente.
Cada equipo de trabajo visita lugares relacionados con el proyecto, observando el
proceso de gestionar informacin y atender a clientes.
procedimientos de gestin de informacin.
Los estudiantes de cada equipo elaboran un compendio de informacin sobre cmo
gestionar y proveer informacin y atencin al cliente.
procedimiento de proveer informacin va telefnica.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a tiendas, almacenes y otros negocios y
describen los procesos de atencin al cliente.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a profesionales para obtener
informacin sobre las caractersticas y los procesos que deben realizarse para
brindar informacin eficiente y oportuna a los clientes.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre las tcnicas de
escucha activa, con ejemplos relacionados con requerimientos de los clientes va
telefnica o personal, para formular las estrategias de solucin adecuadas.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza los datos obtenidos sobre la atencin
a clientes para definir las especificaciones tcnicas de la informacin.
medios de trabajo.
El docente debe ensayar por su propia cuenta lo que los estudiantes van a realizar.
De esta manera conocer el mejor modo de realizacin y podr apreciar las
soluciones propuestas por ellos.
mediante las tcnicas siguientes: lluvia de ideas, diagrama de Ishikawa y relaciones
forzadas, entre otros.
246
Los estudiantes desarrollan en un diagrama de flujo la representacin del proceso
de solucin del problema, para gestionar la informacin y atencin que debe
proversele al cliente, y describen el procedimiento considerando algunas de las
siguientes actividades: identificar productos y servicios que ofrece la empresa y las
condiciones que oferta, trabajo en equipo para brindar soluciones factibles a los
clientes cuando se requiera, y proporcionarles un trato justo y amable.
mediante las tcnicas siguientes: lluvia de ideas, diagrama de Ishikawa, relaciones
forzadas y tcnica de los grupos nominales, entre otras.
selecciona y justifica la alternativa de solucin, para darle una respuesta acertada y
satisfactoria al cliente que requiere atencin.
Los estudiantes esquematizan o hacen una representacin de lo que piensan hacer
e indican las distintas fases del proceso.
Descripcin del producto o servicio, relacionado con la atencin al cliente.
Elaboracin de calendario de eventos
El equipo de trabajo define el alcance del proyecto, especificando las actividades a
desarrollar, descripcin y criterios de aceptacin.
El equipo de trabajo define, en formato de mapa mental, la estructura de desglose
del trabajo para desarrollar las actividades y resolucin de problemas con clientes
difciles.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de la gestin de informacin y atencin al cliente. En cada actividad se razona
cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y econmicos con que
247
organizacional y la programacin de las actividades, entre otros. Adems, valora la
forma ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanza una decisin
consensuada.
siguientes preguntas: cules actividades son factibles de realizar en funcin de los
recursos?, hay coherencia entre las actividades y el problema?, estn explcitas
las especificaciones tcnicas cuando son requeridas?, el proyecto se adapta a los
recursos y oportunidades disponibles?, qu componentes del proyecto podran
llevar a alteraciones ambientales? y es adecuado el plazo para la realizacin de
las actividades?, entre otras.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones semanales,
El equipo de trabajo de estudiantes determina si la solucin que se pretende tomar
soluciones planteadas para el problema a resolver.
Debate grupal.
Diagrama de espina.
informacin y atencin al cliente. En esta etapa, el estudiante realiza la actividad de la
cual es responsable, considerando el tiempo necesario para cada una.
248
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a tiendas del comercio de
productos digitales y fotogrficos, para identificar los procesos relacionados con el
desempeo de los empleados al gestionar informacin y brindar atencin al cliente.
trabajo. El docente est a disposicin de los estudiantes en los casos que requieran
asesoramiento y apoyo.
proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: plan de visitas,
entrevistas, roles y tareas asignadas a cada uno de los integrantes del grupo de
trabajo.
materiales requeridos para desarrollar las actividades relacionadas con el empleo
de tcnicas de atencin al cliente, el establecimiento de la comunicacin efectiva
para brindar oportuna solucin a los requerimientos de los clientes y la elaboracin
de acciones que beneficien la atencin a clientes.
desfrezas asociadas con el uso de las tcnicas para atender a clientes.
con el tratamiento que debe drsele a los diferentes tipos de clientes, definidos en
la etapa de planificacin del trabajo.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.

internacionales.

actividades.
249
Cada equipo de estudiante reflexiona sobre el alcance de los resultados y el tiempo
previsto para la ejecucin de las siguientes actividades: visita a la comunidad y
observar la atencin que se brinda a los clientes.
El equipo de trabajo de estudiantes reflexionan sobre los conocimientos aplicados a
los procesos tecnolgicos implcitos en las actividades realizadas.
El docente acompaa el proceso de verificacin de la calidad de los aprendizajes y
de ejecucin de las actividades planificadas. Adems, sugiere al equipo que
actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance de las actividades
planificadas.
Cada equipo de trabajo crtica constructivamente el progreso de trabajo de los otros
equipos.
El docente retroalimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo con el
fin de revisarlo y mejorarlo.
alcanzados.
falta por hacer.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance en trminos de la ejecucin de
las etapas planteadas en el proyecto.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo reflejan en un documento los resultados
de cada etapa del proyecto, indicando las decisiones que se han tomado.
situacin del proyecto contra los hitos y resultados establecidos en la planificacin.
Asimismo, comprueban los plazos y recursos utilizados.
6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto se lleva a cabo una discusin final en la que el docente y
los alumnos comentan y analizan conjuntamente los resultados conseguidos. La funcin
principal del docente es facilitar a todos los participantes una retroalimentacin sobre
todo el proceso: errores y xitos logrados, rendimiento de trabajo, vivencias y
experiencias sobre lo que se ha logrado y esperaba lograr, dinmica de grupo y procesos
grupales, as como propuestas de mejora para la realizacin de futuros proyectos.
250
aprendizaje.
equipo. Si es necesario, reestructuran las actividades.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en la etapa de informarse y las
visitas realizadas a los establecimientos para observar los procedimientos de
atencin al cliente.
en la ejecucin de las actividades relacionadas con la observacin de situaciones
al atender a los clientes y al gestionar la informacin requerida.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance de las siguientes fases:
el problema a resolver, las expectativas de aprendizaje, la secuencia y el
planeacin diseada.
proyectos.
elimina, resa).

heteroevaluacin.
El mdulo propicia que los estudiantes ejerciten su propia evaluacin (autoevaluacin) y
la evaluacin de sus compaeros (coevaluacin). Esto les permitir verificar sus errores,
dificultades, vacos y progresos durante el proceso de aprendizaje.
de acuerdo con los momentos de evaluacin diagnstica, formativa y sumativa.
251

previos.

estudiantes.
empleo de tcnicas de atencin al cliente, el establecimiento de la comunicacin
a los clientes y el tratamiento para resolver problemas con clientes difciles.
La observacin de la ejecucin prctica de la representacin de roles sobre la
tipologa de los clientes.
La observacin del proceso de atencin y gestin de informacin al cliente, por
medio de simulaciones y dramatizaciones.
La observacin del procedimiento para resolver problemas a clientes
insatisfechos.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre el uso de tcnicas de
escucha activa y tratamiento de atencin al cliente al proveerles de informacin
requerida.
proceso de gestin de informacin, atencin al cliente y resolucin de problemas
requeridos por el cliente, para que los estudiantes valoren la formacin de sus
competencias.
Desarrollo de ejercicios que consistan en la resolucin de situaciones problemas
simples o complejos, a partir del uso de los conceptos relacionados a la gestin
de informacin y la atencin al cliente.
tipologas de clientes en situacin difcil de insatisfaccin.
necesaria para brindar atencin oportuna a las necesidades de los clientes.
Resolucin de problemas acerca de situaciones simuladas o dramatizadas con
pruebas de actuacin, a travs de situaciones reales o simuladas para realizar
tareas relacionadas a problemas presentados con clientes insatisfechos.
252
Pruebas escritas sobre el conocimiento de los productos, los servicios que ofrece
la empresa y los procedimientos establecidos, as como el uso de tcnicas de
escucha activa durante la conversacin y de atencin oportuna al cliente, y el
establecimiento de propuestas de mejora a partir de quejas de los clientes
insatisfechos.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en el desarrollo de la investigacin
y la obtencin de informacin de primera mano.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes, por medio de la presentacin
de dossier sobre el tratamiento a los clientes satisfechos o insatisfechos.
El autoinforme del estudiante para explorar las valoraciones respecto al logro de
aprendizajes en el desarrollo de actividades planteadas en la planificacin.
estudiantes.
estudiantes.

diagnstico realizado en las empresas respecto a la atencin al cliente y la
planificacin, diseo y ejecucin de las actividades.
relacionada con el desempeo personal durante los roles de participacin.
su desempeo.

coevaluacin y se recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre la realizacin del diagnstico, la
planificacin el diseo y la ejecucin del proyecto planteado para darle solucin
al problema y su consiguiente valoracin.
Valoracin entre los miembro del equipo respecto a la intervencin de cada uno,
el inters en las actividades y actuaciones destacadas de los integrantes del
equipo en el desarrollo de las actividades planificadas.
desarrollo.
253

aplicacin de tcnicas para atender a clientes, las relaciones interpersonales que
emplea para proveer informacin y el tratamiento empleado para resolver
problemas y la aplicacin de las polticas de la empresa para mejorar la atencin.
gestin de informacin y atencin al cliente.
obtenidos durante las diferentes etapas del desarrollo del proyecto.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Acceso a centro de cmputo con internet.
Impresor.
Materiales:
Copias de estados financieros de empresas.
Libros contables.
Papelera y tiles.
Libros:
Londoo Mateus, Mara Claudia, Atencin al cliente y gestin de reclamacin.
2006.
Snchez, Mara Pilar, Comunicacin empresarial y atencin al cliente.
Prez Torres, Vanesa Carolina, Calidad total en la atencin al cliente. 2006.
Publicaciones Vrtice. Atencin al cliente. 2007..
De la Parra Paz, Eric, Gua prctica para lograr calidad en el servicio. 2007.
Kotler, Philip; Armstrong, Gary, Fundamentos de marketing. Pearson.
Sitios web:
Servicio al cliente. (Disponible en: www.monografias.com Administracin y
Finanzas).
Gestin de la atencin al cliente. Daz de Santos. (Disponible en:
www.agapea.com/ Gestion-de-la-atencion-al-cliente-n43297i.htm).
254
Mdulo 2.6: Interpretacin de informacin en ingls sobre finanzas, costos,

presupuestos y leyes
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Lee e interpreta informacin en ingls sobre finanzas, costos,
Competencia:
presupuestos y leyes.
Interpretacin de informacin en ingls sobre finanzas, costos,
Ttulo del mdulo:
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las habilidades de lectura en ingls que faciliten la interpretacin de
informacin sobre finanzas, costos, presupuestos y leyes.
La desacertada interpretacin de informacin y estados financieros publicados en ingls,
para ser evaluados y tomar decisiones en los negocios, es ocasionada por la deficiente
capacidad de lectura y compresin de informacin legal y contable en dicho idioma,
dificultando el establecimiento de relaciones comerciales con el exterior y la aplicacin
de polticas financieras internacionales de forma oportuna
1. Comprende los puntos principales de textos claros y en lengua estndar, en

situaciones de trabajo o de estudio, con ayuda del diccionario.
2. Lee artculos tcnicos y responde preguntas referidas a la informacin contable,
lo bastante bien como para que se puedan comprender sin dificultad.
3. Interpreta instrucciones sencillas escritas con claridad relativas a procedimientos
bsicos para la ejecucin del plan de negocios.
4. Identifica informacin relevante en material escrito de uso cotidiano del rea
tcnica contable y documentos oficiales, y los interpreta con facilidad.
5. Traduce textos, leyes tributarias, estados financieros, informacin sobre costos,
255
presupuestos y dems documentos tcnicos, del idioma Ingls al espaol,
manteniendo el significado del contenido.
6. Ordena los prrafos de un texto sobre polticas de financiamiento externo de
forma lgica y secuencial.
DESARROLLO
ACADMICO
APLICADO
Comprende los Desarrolla una Descifra Identifica las
puntos principales actitud positiva detalladamente ideas principales
de textos hacia la lectura con prontitud y de la lectura.
contables de del texto dado. esmero las Busca
forma ingls- lecturas de los significados en
espaol, espaol- textos contables. diccionarios.
ingls. Identifica
vocabulario
tcnico en
contexto.
Lee artculos Muestra Establece la Interpreta el
tcnicos contables tenacidad en la comunicacin sin contenido de la
y responde ejecucin de sus mayor dificultad. lectura.
preguntas. actividades. Intercambia ideas Ubica la
con sus informacin
compaeros. requerida para
dar respuesta
concreta a las
interrogantes.
Interpreta Se preocupa por Se organizan en Lee y le da
instrucciones la calidad de la parejas para seguimiento a las
sencillas escritas tarea que realiza. compartir ideas y instrucciones
con claridad, conocimiento con para el desarrollo
relativas a el fin de obtener de un proceso en
procedimientos un mejor ingls.
bsicos para la desempeo.
ejecucin del plan
de negocios y
estados
financieros en
ingls.
256
Identifica Muestra Elabora una lista Interpreta textos
informacin creatividad y se de vocabulario con vocabulario
relevante en interesa por la relacionado con tcnico de uso
material escrito de innovacin. su especialidad. frecuente.
uso cotidiano Identifica las
referente a la ideas principales
implementacin de de un tratado.
presupuestos,
catlogos y
documentos
oficiales breves.
Traduce textos Muestra Coopera con su Traduce los
sobre costos, tenacidad en la equipo para que textos y mantiene
presupuestos y ejecucin de sus las actividades el significado al
leyes. actividades. sean traducirlo de un
desarrolladas idioma a otro.
eficazmente y a Hace buen uso
la mayor del diccionario.
brevedad posible. Identifica
palabras ya
estudiadas.
Ordena los Planifica y Interpreta y Organiza de
prrafos de un elabora un plan o responde con forma lgica
texto sobre estrategia a exactitud las pequeos
polticas de seguir. preguntas sobre prrafos
financiamiento el texto siguiendo la
externo. estudiado. secuencia.
Esta etapa se orienta hacia la bsqueda de informacin a travs de diversas fuentes
para que los estudiantes elaboren la informacin para su proceso de aprendizaje.
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre
procedimientos bsicos para la ejecucin del plan de negocios.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre polticas de
financiamiento externo.
leyes en la elaboracin de planillas.
Los estudiantes de cada equipo buscan en la web artculos sobre costos,
estados financieros de una empresa.
257
Los estudiantes elaboran el plan de accin con base al a la planificacin del marco
lgico, indicando las siguientes fases:
Descripcin del contexto del proyecto asociado con la interpretacin de
informacin en ingls sobre finanzas y planes de negocios.
Anlisis de alternativas y de participantes.
Descripcin del proyecto.
Construccin de la matriz del proyecto.
Descripcin de actividades.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de la gestin de informacin y atencin al cliente. En cada actividad se razona
cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y econmicos con que

258
ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanza una decisin
consensuada.
El equipo de trabajo de los estudiantes distribuye las actividades con base a una
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones peridicas y
El equipo de trabajo de estudiantes se pregunta: a qu riesgos y obstculos se
deben enfrentar?, va a funcionar?
Debate grupal.
Diagrama de espina.

El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a una empresa para conocer
sobre el plan de negocios y estados financieros.
259
proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: bsqueda,
recopilacin, anlisis y organizacin de informacin.
recopilacin de lecturas y textos que debern ser analizados y traducidos.
destrezas asociadas con las siguientes tareas: interpretacin y traduccin de
lecturas en ingls relativas a su especialidad.
con el diseo del boceto y bsqueda de informacin, definidos en la etapa de
planificacin del trabajo.
seguridad establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el desarrollo del
trabajo.
realizar en el taller o laboratorio. ste deber considerar al menos los siguientes
elementos: cronogramas, distribucin de responsabilidades y elaboracin de
presupuesto. Todos ellos son necesarios para lograr las competencias del mdulo.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a una microempresa.

actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las siguientes actividades: recopilacin de
informacin y formulacin del esquema del plan de negocios.
ejecucin de las actividades planificadas. Adems, sugiere al equipo que presente
un informe del avance de las actividades y el seguimiento de las actividades en el
cronograma, para verificar el estatus de avance en el desarrollo de las actividades
previstas.
260
otros equipos.
alcanzados.
explican los progresos logrados. Tambin comparten lo que han hecho y lo falta
por terminar.
actividades realizadas y logros obtenidos.
tomado.
Diseo de flujo del proceso.
Cronograma de actividades.
6. Etapa de valorar

aprendizaje.
y la forma en que cada miembro ha desempeado su papel.
ejecucin y control de los avances.
dentro del grupo.
Cada equipo de estudiantes se autoevala para detectar las fallas y los retrasos en
la ejecucin de las actividades relacionadas con su participacin.
recopilacin de informacin y organizacin del plan de negocios, la secuencia y el
261
planeacin diseada.
proyectos.
elimina, resa).

heteroevaluacin.


evaluacin diagnstica, evaluacin de proceso y evaluacin de resultados.

conocimientos de ingls previamente adquiridos.
estudiantes, relacionada con la aplicacin del idioma ingls en su campo de
trabajo.
Prueba escrita u oral acerca del conjunto de aprendizajes que posee el
estudiante al inicio del mdulo.
Prueba escrita u oral acerca de los conocimientos bsicos de las asignaturas
262
fundamentales que debera poseer el estudiante al entrar al mdulo.
Durante el proceso de desarrollo o de formacin del mdulo se pueden utilizar las

estudiantes.
La observacin del proceso de planificacin.
La observacin del procedimiento para la recopilacin de informacin.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre la interpretacin de
textos en ingls.
interpretacin y traduccin de textos y expresiones que contengan vocabulario
relacionado con su especialidad, para que los estudiantes valoren la formacin
simples a partir del uso de los glosarios y diccionarios para la interpretacin de
material escrito en ingls.
finanzas, costos y presupuestos en situaciones de uso comn.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con los avances en el
Resolucin de problemas acerca de interpretacin y traduccin del ingls al
espaol de textos afines a su especialidad.
tareas relacionadas con la aplicacin del vocabulario recientemente adquirido en
diferentes circunstancias.
Pruebas escritas sobre interpretacin de textos en ingls, asociacin de
vocabulario y conceptos bsicos, traduccin de instrucciones y procedimientos
sencillos.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades presentadas durante el desarrollo
de cada una de las fases del proyecto.
Ejercicios prcticos de lectura comprensiva, para la automatizacin del
procedimiento sobre la interpretacin y traduccin de material escrito en ingls,
la rapidez y seguridad con que se aplica y el esfuerzo que requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como listados de vocabulario
tcnico, informacin recopilada, traducciones e interpretaciones de textos,
informes.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes por medio de presentacin
del trabajo ya terminado, traducciones de textos.
aprendizajes.
estudiantes.
263
estudiantes.
En la etapa de desarrollo del mdulo se recomiendan las siguientes tcnicas e

instrumentos diversos:
desempeo de todos como equipo durante el proceso de realizacin del
proyecto.
relacionada con la eficiencia con que cada uno cumpli con sus
responsabilidades asignadas para la ejecucin del proyecto.
su desempeo.
En la etapa de desarrollo del mdulo puede aplicarse la coevaluacin, a travs de

las siguientes tcnicas:
Presentacin pblica de resultados sobre la calidad del trabajo presentado y su
uno, el inters en las actividades, tiempo, dedicacin, responsabilidad y
madurez destacados en cada uno de los miembros del equipo.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo basada en la ejecucin de cada
etapa el cumplimiento de la calendarizacin as como tambin la calidad del
trabajo presentado al final.

Simulaciones prcticas en el saln de clases relacionadas con el desarrollo
terico de un plan de negocios o la interpretacin de documentos contables por
medio de exposiciones.
Prueba terico-prctica para evaluar las siguientes dimensiones: la
interpretacin adecuada de textos en ingls relacionados con su especialidad de
la competencia (lee e interpreta informacin en ingls sobre finanzas, costos,
presupuestos y leyes) y la exposicin de procedimientos o tareas determinadas
relacionadas con la adquisicin de informacin tcnica e interpretacin de
264
lecturas en ingls.
Tcnicas:
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Proyector.
Materiales:
Documentos en ingls.
Estados financieros.
Diccionario ingls-espaol.
Mueble para computadora y proyector.
Papelera y tiles.
Libros:
Firsten Richard, Killian Patricia, The ELT Grammar book a teacher-friendly
reference guide. Alta Book Center. EE.UU., 2002.
Merani, Alberto L., Diccionario de pedagoga. Grijalbo. Buenos Aires, 1993.
Almaguer, L. B., Tratamiento diferenciado a los distintos tipos de textos en la
etapa inicial de la enseanza del ingls en los ISP. Tesis de grado. Santiago de
Cuba, 1997.
Antich de Len, Rosa, Repase su ingls para leer ciencia y tcnica. Ciencia y
Tcnica. La Habana, 1990.
Cino, I., Desarrollo de las habilidades lectoras en la lengua extranjera, en
Revista Pedagoga Cubana. Volumen 5 Abril-Junio. La Habana, 1990.
Guez, N.I., Metodologa de la enseanza de las lenguas extranjeras en la
escuela media, Escuela Superior, Mosc, 1990. .(3 ejemplares)
Diccionario:
Longman diccionario pocket: ingls espaol-espaol ingls
Longman. EE.UU., 2003.
265
Mdulo 2.7 Diseo de planes de negocio en asociatividad cooperativa
Aspectos Generales
Campo: Comercial
Competencia: Desarrollo de emprendimientos asociativos y cooperativos.
Ttulo del mdulo: Diseo del planes de negocio en Asociatividad Cooperativa
Objetivo del mdulo:
Disear Planes de Negocio en forma asociativa y cooperativa, por medio de la

aplicacin de principios y normativas administrativas, legales y financieras, para
contribuir al desarrollo econmico y social de las comunidades.
La inexistencia de emprendimientos asociativos y cooperativos, por parte de los

egresados de las reas tcnicas, limita la generacin de oportunidades laborales,
as como su insercin en los sectores productivos, lo cual limita el desarrollo
econmico y social de las comunidades, por consecuencia, las poblaciones se ven
en la necesidad de emigrar a las ciudades y fuera del pas, generando
desintegracin familiar y otros problemas sociales
Criterios de evaluacin
1. Investiga en su entorno, los productos o servicios que se demandan en su
comunidad para generar ideas de negocio, elaborando una propuesta.
2. Decide la idea de negocio que emprender con su equipo.
3. Elabora el perfil del plan de negocio, considerando la Misin, Visin y giro del
negocio orientado hacia la conformacin de una cooperativa.
4. Define la idea de negocio y especifica: la funcin empresarial, la necesidad
que satisface con su producto/servicio y el nombre y logo de su empresa.
5. Establece el Plan Estratgico, considerando: Las actividades mercadolgicas
de la empresa, referente a: clientes, competencia, mercado, meta,
266
estrategias de comercializacin (Precio, producto, distribucin, promocin), la
ventaja competitiva de su negocio y establece las proyecciones de ventas
considerando las variables del entorno.
6. Disea el plan de administracin de la Microempresa Cooperativa, funciones

y cargos, segn se requiere en los estatutos de INSAFOCOOP, para su
legalizacin.

una escala estimativa correspondiente a 7: nivel 4
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Elabora idea Emplea sus Manifiesta Describe las
de negocio caractersticas diversas ideas de diferentes
emprendedoras negocio, tcnicas para la
personales y del apoyndose en seleccin de
equipo, la los diferentes ideas de negocio
creatividad e resultados Menciona las
innovacin en la obtenidos. diferentes
produccin del estrategias de
producto/servicio investigacin
del negocio. para la
identificacin de
la idea de
negocio.
Desarrolla Empodera a los Crea las redes de Aplica tcnicas
investigacin miembros de la apoyo necesarias de investigacin
para microempresa para su negocio. de mercado para
determinar el cooperativa sobre Respeta las leyes validar el
tipo de la produccin. ambientales. producto/servicio
negocio y su Define el Interpreta los
mercado tratamiento ms datos
potencial. idneo para los cuantitativos y
desechos que cualitativos
generar su obtenidos para
negocio. determinar la
Comparte los posicin de la
resultados de las empresa en el
actividades mercado
realizadas con su competitivo.
equipo de Proyecta el
trabajo. mercado de
acuerdo con el
267
Establece tipo de producto
principios ticos o servicio y
en las estrategias caractersticas de
de comercializar los consumidores
sus y usuarios.
productos/servici Formula la
os. estrategia de
mercadeo para
los productos y
servicios
teniendo en
cuenta la
naturaleza y
segmentacin del
mercado.
Elabora la
proyeccin de
ventas de la
empresa.
Menciona el
proceso para
identificar la
competencia y
productos
sustitutos para
establecer los
elementos
diferenciadores
de la empresa.
Elabora el Aplica el Explica las Enuncia la
perfil del Plan liderazgo, razones que lo funcin
de Negocio creatividad, impulsan a empresarial del
para el resolucin de operar su propia negocio.
desarrollo de problemas, empresa. Describe el
la pre gestin de Establece los logotipo y
cooperativa, riesgos, la valores ticos de nombre del
relacionado capacidad para su negocio. negocio.
con su identificar Eligen Enuncia el
formacin oportunidades en democrticament proceso para
tcnica. la construccin e entre los estructurar el tipo
de su modelo de miembros del o modelo de
negocio. equipo, al lder; negocio de la
Deciden en as como las microempresa
equipo la responsabilidade cooperativa.
creacin de la s de cada uno de Describe los
microempresa ellos, de acuerdo pasos a seguir
cooperativa a a las para la
268
partir de la competencias construccin del
investigacin personales de Plan Estratgico
realizada. cada integrante a corto, mediano
Es hbil para del equipo. y largo plazo.
organizar y fijar Se preocupa por
metas a mediano evaluar el
y largo plazo en impacto social,
forma asociativa. ambiental y
econmico de su
modelo de
negocio.
Determina el Aplica las Fortalece su Describe las
tipo de caractersticas personalidad a caractersticas y
Microempresa emprendedoras travs de la atributos del
Cooperativa, para seleccionar ejecucin de la producto/servicio
de acuerdo sus clientes y estrategia de a comercializar.
con el giro de disear mercadeo. Menciona la
negocio o estrategias de Valora el hecho normativa
actividad a la venta, de trabajar con relacionada con
que se dedica. considerando las tica. la conformacin
variables del Valora la de una
entorno de su importancia de microempresa
negocio. trabajar en pre cooperativa,
Promueve equipo. en lo
hbitos de ahorro Reafirma los administrativo,
en los integrantes valores financiero y legal.
de la cooperativos Menciona los
microempresa practicndolos diferentes tipos
pre cooperativa. con sus de empresa por
compaeros de asociacin.
equipo. Describe las
Toma conciencia diferentes
de las leyes clasificaciones de
fiscales y empresas.
tributarias del
pas.
Se interesa por
mejorar las
condiciones socio
econmicas de
los socios de la
pre cooperativa.
Elabora Plan Aplica sus Aplica los Describe el
Estratgico caractersticas principios de proceso para
para el emprendedoras orden y exactitud. desarrollar el
desarrollo de para identificar, Fortalece su FODA del futuro
la acceder y negocio.
269
Microempresa manejar fuentes capacidad de Describe el
pre de informacin tolerancia. proceso para la
Cooperativa. requeridas para Aplica principios construccin del
su negocio. ticos en la Plan Estratgico.
proyeccin
financiera del
negocio.
Analiza y
comprende cmo
est integrado su
entorno en
relacin con su
idea de negocio.
Elabora el Respeta las Aplica los Explica el manual
plan de funciones principios y de funciones de
administracin delegadas a cada valores la microempresa
de personal de miembro de la cooperativos de cooperativa.
la microempresa la asociatividad. Describe los
Microempresa cooperativa. Promueve la estatutos que
Pre actitud de rigen la
Cooperativa. liderazgo entre microempresa
los miembros de cooperativa.
la microempresa Expone los
pre cooperativa. niveles de
responsabilidad y
autoridad del
organigrama de
la Microempresa
Cooperativa.
especialmente los siguientes:
Planificacin estratgica (Misin y Visin del negocio, Objetivos estratgicos,
otros) Tcnicas como: Macro y micro filtro, FODA.
Determinacin de Idea de Negocio, el plan de negocio, para qu sirve,
estructura del plan, componentes y modelo de negocio.
Determinacin del plan de mercadeo y su organizacin, plan de operaciones,
recursos humanos y propuestas estratgicas comerciales.
Destacar la importancia de las competencias a desarrollar y su vinculacin
con las oportunidades de establecimiento de negocio.
El docente facilitador propicia en cada momento, el liderazgo participativo y
emprendedor, a fin de orientar las diferentes actividades que comprende el
mdulo, demostrando dominio del emprendedurismo y trabajo en equipo.
Acta evidenciando un desempeo con principios, valores cooperativos de
solidaridad, puntualidad, responsabilidad, honestidad; dominio en los
270
aspectos tcnico y acadmico. Sus caractersticas emprendedoras son
evidentes, es un ser positivo que incentiva y motiva a tener sueos que
lograr.
Se recomienda que el facilitador realice una presentacin de los objetivos del
mdulo y contextualizacin de la situacin problemtica, mediante ejemplos
de la vida real, para despertar su inters.
El docente facilitador organiza a los estudiantes en equipos de trabajo para
desarrollar las competencias definidas en el eje tcnico de este mdulo de
aprendizaje.
El docente facilitador analiza junto con los estudiantes la metodologa de las
etapas de la accin completa; as como, diagnostica mediante un
instrumento de evaluacin, los saberes previos, para determinar cules son
los saberes necesarios a desarrollar durante el aprendizaje del mdulo.
La metodologa didctica que se emplea en el desarrollo del aprendizaje del
Mdulo, est fundamentada en el aprender-haciendo, especficamente el de
Competencias Orientadas a la Accin, privilegiando el desarrollo de
Proyectos, que le dan solucin a situaciones problemticas reales.
Durante el trabajo en equipo, el facilitador asesora las mesas de trabajo para
comprobar la participacin de cada uno de los miembros en el equipo, donde
se practica la responsabilidad, la ayuda mutua, puntualidad, respeto y
compromiso con los resultados que se quieren obtener, promoviendo el
aprendizaje entre iguales, la puesta en comn de las actividades realizadas y
la auto evaluacin y co evaluacin.
El docente facilitador debe intervenir en casos de que en el equipo surjan
problemas de relacin, irresponsabilidad o incomprensiones. Asimismo debe
de enfatizar los valores positivos que se manifiestan en los logros de cada
equipo cooperativo.
Fases de la accin completa

1.Fase de informarse:

Investigan en equipos de trabajo, la importancia y las caractersticas del
emprendedurismo y cooperativismo. Cmo y por qu nacen los
emprendimientos y las cooperativas, los estatutos que los rigen y la
organizacin de los mismas.
Visitan cooperativas existentes en su departamento utilizando una gua de
observacin para investigar sobre su desarrollo y el impacto de las mismas en
la comunidad.
Cada equipo de estudiantes elabora una base de datos con informacin sobre:
Las principales actividades productivas de su municipio, asesores de
INSAFOCOOP o de la banca, organizaciones gubernamentales,
organizaciones que ofrecen apoyo tcnico en el municipio/departamento
donde planea ejecutar su idea de negocio.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la Web sobre avances
tecnolgicos y comerciales relacionados con las oportunidades de negocios
271
identificadas.
Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con: avances
tcnicos y tecnolgicos relacionados con su especialidad, as como de cursos
en lnea para ampliar sus conocimientos.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevistas a instituciones pblicas y
privadas sobre los diferentes programas de apoyo al emprendedurismo y
creacin de empresas; as como a pequeos negocios de su entorno, donde
puedan obtener informacin para la toma de decisiones.
El docente facilitador gestionar ante las oficinas departamentales de
INSAFOCOOP la asesora para sus estudiantes en cuanto a la formacin de
las cooperativas, procedimientos, estatutos que cumplir y ventajas de
organizarla.
El docente facilita la puesta en comn de los resultados de la investigacin, de
cada equipo de trabajo, para socializar los resultados obtenidos.
2. Fase de planificar:

estructuracin del procedimiento metodolgico, estrategias de accin en torno al
desarrollo de las competencias establecidas en este mdulo de aprendizaje, as
como los recursos que necesitan para el logro del objetivo del mismo.
El docente facilita a los estudiantes, la secuencia de actividades a realizar, entre

stas:
Observacin y anlisis de la realidad en torno a las ideas de negocios
identificadas.
Bsqueda de informacin para describir el proyecto o necesidad detectada.
Seleccin de metodologa de planificacin.
entrevistas a potenciales clientes e instituciones de la red de apoyo).
Los estudiantes forman equipos de hasta 5 integrantes y planifican las actividades

del proyecto, entre las que se pueden considerar las siguientes:
Desarrolla investigacin para determinar el tipo de negocio y su mercado
potencial.
Definir un perfil de ideas de negocios en el equipo de trabajo, relacionado con
sus competencias tcnicas y entorno, mediante las tcnicas siguientes: lluvia
de ideas, diagrama de Ishikawa, relaciones forzadas, entre otros.
proceso de identificacin de ideas de negocios y describen el procedimiento
tomando en cuenta algunas de las siguientes actividades: oportunidades y/o
necesidades detectadas, evaluacin de cada oportunidad, seleccin de idea
272
de negocio y elaboracin de perfil de negocio.
El equipo de trabajo, realiza la toma de decisiones a partir de las siguientes
preguntas:
Es factible de realizar la idea de negocio en funcin los conocimientos y

experiencia de los miembros del equipo?
Est definido el producto/servicio de mi idea de negocio?
Por qu es innovadora la idea de negocio?
Por qu las personas van a comprar el producto/servicio que se piensa
vender?
Tiene potencial de mercado?
Est definido el procedimiento para producir el producto/servicio a
vender?
La idea de negocio se adapta a los recursos y oportunidades
disponibles?
Qu componentes de la idea de negocio podran llevar a alteraciones
ambientales?
Es adecuado el plazo para la realizacin de las actividades?
Por qu nuestro negocio tiene que formarse bajo la figura legal de una
Cooperativa?
Qu ventajas obtenemos al crear una cooperativa?
Se tiene claridad de los estatutos que rigen la cooperativa?
Elabora el perfil del Plan de Negocio para la cooperativa, relacionado con su

formacin tcnica.
Elabora el Plan de mercadeo.
Determina el tipo de Microempresa Cooperativa, de acuerdo con el giro de
negocio o actividad a la que se dedica.
Elabora Plan Estratgico para el desarrollo de la Microempresa Cooperativa.
Elabora el plan de administracin, funciones y cargos de la Microempresa
Cooperativa.
Constituye legalmente la Microempresa Cooperativa.
Los estudiantes Desarrollan un diagrama de flujo de las actividades arriba
mencionadas, para la constitucin de la Microempresa Cooperativa.
Cada equipo de estudiantes presenta su propuesta de Microempresa
Cooperativa y la comparte con sus compaeros para obtener sugerencias de
mejora de sus compaeros.

METAPLAN.
Ruta Crtica de planificacin
3.-Fase de decidir:
273
El facilitador tiene la funcin de comentar, discutir, y corregir las posibles
estrategias de solucin propuestas por los equipos de trabajo. Un aspecto
fundamental en el aprendizaje por proyectos es, el proceso social de comunicacin
(Negociacin) que se establece en el equipo en el que los participantes deben
aprender a tomar decisiones de forma consensuada; por lo que el facilitador debe
estar siempre a disposicin de los estudiantes para poder intervenir cuando
necesiten asesora, retroalimentacin, motivacin, estmulo y apoyo.
En cada equipo de trabajo, se analiza la factibilidad tcnica y econmica para la
ejecucin de las oportunidades de negocio identificadas. En cada actividad se
razona como utilizar, de la mejor manera, los recursos humanos, tcnicos y
econmicos, con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad
ruta crtica de planificacin, en funcin de que todos los estudiantes tengan un nivel
de participacin equitativa.
organizacional, la programacin de las actividades, entre otros; y alcanza
Mtodo Delphi, el campo de fuerzas, evaluacin de alternativas (Pro y
contras).
El equipo de trabajo decide la idea de negocio.
El equipo de trabajo, distribuye las tareas con base en las caractersticas
emprendedoras, valores cooperativos demostrados en el trabajo en equipo.
Los equipos de trabajo discuten todos los factores investigados, relacionados
con su idea de negocio, valorando los problemas, riesgos y beneficios
asociados a cada uno de los factores.
El equipo de trabajo determina si la idea de negocio seleccionada es viable y
factible de realizar en su comunidad.
Los equipos de trabajo reflexionan la conveniencia de continuar con la
oportunidad de negocio seleccionada o buscar otra idea de negocio.

Debate grupal.
Puestas en comn.
Participacin de expertos.
Mesas redondas.
Diagrama de espina.
4. Fase de ejecutar:
En esta etapa, cada miembro del equipo de trabajo, realiza la actividad de la cual es
274
responsable, tomando en cuenta el tiempo necesario para cada una.
Los equipos de trabajo asociativo y emprendedor, desarrollan el Proyecto

definido, poniendo en prctica el liderazgo, trabajo en equipo, valores
cooperativos, que definen los aprendizajes que conlleva su realizacin y los
mtodos de trabajo para realizar las actividades del proyecto.
Los equipos de trabajo, realizan visitas a: La alcalda municipal,
INSAFOCOOP, y organizaciones con programas de emprendedurismo, para
identificar los procesos relacionados a regulaciones tales como requisitos que
cumplir, frmulas que llenar, oficinas que visitar para la creacin de nuevas
empresas.
Los equipos de trabajo, determinan las tareas asociadas a cada actividad del
proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: Bsqueda de
modelo de perfil.
Los integrantes de cada equipo de trabajo, ejecutan las actividades de
adquisicin de destrezas de liderazgo asociativo con las siguientes tareas:
identificacin de actores locales, creacin de redes de apoyo, tcnicas de
venta, controles administrativos, entre otros.
El facilitador observa, orienta, corrige y apoya el proceso de implementacin
del perfil del negocio, e interviene cuando hay desviaciones que pongan en
riesgo a las personas, al medio ambiente y/o equipos, mquinas, instrumentos
y/o producto a realizar.

Estudio de casos.
Socio dramas.
Pasanta a otras instituciones educativas.
Puestas en comn. Procesamientos de trabajos grupales.
Charlas de expertos de las especialidades.
5. Fase de controlar:
El rol del facilitador en esta fase es ms de asesor o de apoyo, slo interviene en

caso que los equipos, no se pongan de acuerdo en cuanto a la valoracin de los
resultados obtenidos.
resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes y/o fortalecer
el aprendizaje adquirido. Especial atencin a la comprobacin de que se han
respetado los lineamientos para validar la idea de negocio.
275
El docente genera estrategias de realimentacin para aquellos estudiantes que
muestran dificultades en el logro de los resultados de aprendizaje, implcitos en los
proyectos.
El equipo de trabajo con base a la planificacin establecida, verifica los

avances y logros de las competencias relacionadas con los ejes de desarrollo
del descriptor del mdulo, mediante los resultados de cada una de las tareas
asignadas.
Los equipos de trabajo, utilizan tcnicas como: Lista de cotejo; Escala de
Valoracin, para verificar los logros y las dificultades encontradas durante la
Cada equipo de trabajo, reflexiona sobre el alcance de los resultados, el
tiempo de ejecucin de las actividades planificadas, bsqueda de informacin,
definicin del producto/servicio a comercializar, mercado meta, elementos
diferenciadores, recursos disponibles, definicin del formato de modelo de
perfil.
El facilitador acompaa el proceso de verificacin de la calidad de los
Proyectos donde se evidencian las competencias desarrolladas durante en la
ejecucin de las actividades planificadas. Solicita al equipo que presenten un
informe de avance de actividades, pendientes de ejecucin y proyeccin del
tiempo de finalizacin.
Los equipos de trabajo calendarizan sesiones semanales de reflexin sobre
los avances en funcin de la revisin del proyecto.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo, sistematizan los resultados de
cada etapa del proyecto, indicando las decisiones que se han tomado.
Cada equipo de trabajo socializa el documento de constitucin de la
Microempresa Cooperativa, con el fin de obtener observaciones y
recomendaciones que aporten la mejora de la Microempresa constituida.
El docente realimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo con
Los estudiantes reflexionan sobre los xitos obtenidos en el trabajo realizado,
as como las limitantes, aspectos a mejorar en futuros proyectos.
lo que no.
Cronograma de actividades (Realizado versus lo planificado).
276
6. Fase de valorar (Evaluar):
El docente facilita la valoracin de las competencias fortalecidas o desarrolladas,

que han apoyado el logro de los resultados y los aprendizajes adquiridos en las
diferentes actividades realizadas, por medio de la aplicacin de estrategias de
autoevaluacin, coevaluacin y aplicacin del proceso diagnstico, formativo y
sumativa.
Los equipos de trabajo, al final de cada actividad se renen para participar

activamente en el proceso, evaluando de manera crtica los resultados
obtenidos.
Los equipos de trabajo participan en la discusin para valorar el progreso de
las actividades, el cumplimiento de las responsabilidades asignadas dentro del
individual dentro del equipo y se autoevalan, para detectar las fallas y los
elementos diferenciadores, recursos disponibles.

Mtodo de SCAMPER (Sustituye, Combina, Adapta, Modifica,
Propone, Elimina, Resa).
Etapas de procesamiento planificadas en el mdulo.
Desde la perspectiva del enfoque basado en competencias, se aprecian tres formas

de evaluacin: Auto evaluacin, co-evaluacin y Hetero-evaluacin.
El facilitador debe dar a conocer en forma anticipada a los estudiantes, las
estrategias de evaluacin, con las cuales sern evidenciados sus logros de
aprendizaje tales como: Criterios de Evaluacin, Instrumentos con los que sern
evaluados y en qu momentos.
continuacin, de acuerdo a los momentos de evaluacin diagnstica, formativa o
sumativa.
categoras: Evaluacin diagnstica o inicial, evaluacin de proceso o
277

previos.
Pruebas escritas u orales. sobre las expectativas, necesidades e inquietudes de
Sondeo de saberes previos.
Durante el desarrollo del mdulo, se recomiendan las siguientes tcnicas e

instrumentos:
La observacin de la ejecucin prctica de la construccin del plan de
negocio.
Observacin estructurada para registrar el proceso de la formacin sobre
los distintos pasos, mtodos, tcnicas y herramientas utilizadas en
elaboracin del plan de negocio.
Revisin del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo,
expresndole sus aciertos o desaciertos; orientndole para mejorar,
dndole pautas para el logro de las competencias.
Revisin del portafolio de evidencias de cada equipo de trabajo,
expresndole sus aciertos o desaciertos; orientndole para mejorar,
dndole pautas para el logro de las competencias.
Realimentacin sobre avance o dificultades en la construccin de su
aprendizaje.
Ejercicios prcticos de elaboracin de producto/servicio, tcnicas de
mercadeo y ventas, establecimiento de costos, flujo de efectivo y
organizacin de la empresa.
El auto informe del equipo asociado en la cooperativa, para explorar las
valoraciones respecto al logro de las competencias.
Evaluacin de actitudes y valores mediante la observacin en la ejecucin
de diferentes actividades.
Tcnicas e instrumentos de evaluacin:

Tcnica Rbrica, para obtener evidencias de actitudes y proceso.

278
construccin del plan de negocio.
Prueba terico prctica para evaluar las siguientes dimensiones: Modelo
de negocio, planes de mercadeo, publicidad, operaciones, produccin,
administracin, as como la constitucin de la Microempresa Cooperativa.
ellos.
Participacin en competencias de planes de negocio.
Tcnicas e instrumentos.
Lista de Cotejo.
Recursos
Materiales:
Papel bond, lpices, bolgrafos, vejigas, pliegos de cartulinas, pajillas, tarjetas
Metaplan, plumones, cuentas de colores, papel de colores, tirro, pegamento, bollos
de lana, papel peridico, billetes, bolsitas de azcar, galletas, huevos, vasos
desechables, pliegos de papel bond.
Herramientas:
Reglas, rota-folio, pizarra metaplan, tijeras, engrapadora, sacagrapas,
perforadores.
Ministerio de Educacin, Programa Seamos Productivos, mdulo dos

Gestin empresarial y Planes de Negocio del Docente y Alumno. San
Salvador, El Salvador. 2011.
Garcia, Enrique, Garza, Ricardo, Senz Laura y Seplveda Lucinda.
Formacin de Emprende. Universidad Autnoma de Mxico. Editorial
Continental. 2005.(3 ejemplares)
Manual de Capacitacin para Futuros Empresarios. OIT. Ao 1999.
Castillo Edgar, Quesada Carlos. Manual de Capacitacin para
Emprendimientos Rurales. IICA, Costa Rica. 2001.
Gua Mi Plan de Negocios. FUNDESYRAM. 2009.
Plan de Negocios. Manual Bsico para Microempresarios Rurales.
PROMER.-FIDA. Honduras. 2005.
Gua Metodolgica. Curso de Creacin de Empresas. Programa
EMPRENDE. 2005.
Instituto Interamericano de Cooperacin para la Agricultura. Jvenes
Emprendedores, Comprometidos con el Desarrollo Sostenible de los
Territorios Rurales. 2009. www.iica.int
Gutirrez Montoya, Guillermo Antonio, Emprendedores Gua Fcil.
http://www.aulafacil.com/emprendedores-guia-facil/curso/Intro.htm
CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Como Iniciar m Negocio.
www.conamype.gob.sv
279
CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Transformando el Modelo de Negocio.
www.conamype.gob.sv
280
Mdulo 2.8: Proyectos tecnolgicos sobre nuevas herramientas informticas

para el manejo de las operaciones empresariales
Aspectos generales
Campo: Comercial.

Elaborar presupuestos para el control y gestin de las
Competencia: operaciones contables en la empresa utilizando
herramientas informticas.
Proyectos tecnolgicos sobre nuevas herramientas
Ttulo de mdulo :
informticas para el manejo de las operaciones empresariales
Objetivo:
Desarrollar las competencias informticas que permitan elaborar presupuestos de la
empresa privada para el control y gestin de las operaciones, mediante la aplicacin
de anlisis histricos y proyeccin de necesidades.
El control deficiente en la gestin de los costos y dems operaciones de las empresas
y el anlisis de tendencias y proyecciones, es a consecuencia de la falta de
conocimiento tcnico y el uso herramientas tecnolgicas para el diseo de la
estructura de presupuestos, y para el anlisis y control de la gestin de las
operaciones contables, consecuentemente ocasiona prdida de los negocios y
disminucin en la competitividad que afecta el crecimiento de la empresa
1. Elabora presupuesto de venta, considerando las ventas histricas y aplicando
los mtodos ms adecuados para pronosticar esta variable.
2. Elabora presupuesto de produccin, analizando el presupuesto de venta, la
rotacin de inventarios y la capacidad instalada.
3. Elabora presupuesto de compras, considerando los presupuestos de
produccin, los materiales disponibles y los requerimientos de materiales para
la gestin de las operaciones contables.
4. Elabora presupuesto de flujo de efectivo, bajo los lineamientos de las polticas
281
de cobro y las necesidades de capital, para cubrir las necesidades financieras
de la empresa.
5. Elabora presupuesto maestro, considerando la planeacin estratgica y
operativa de la empresa, para determinar el presupuesto de caja, el balance
general y el estado de resultados proforma.
DESARROLLO
ACADMICO
APLICADO
Elabora Desarrollo Maneja Analiza el histrico de
presupuesto confianza y informacin de ventas.
de venta. seguridad al la empresa de Explica el mtodo ms
elaborar forma adecuado para
presupuestos. ordenada. pronosticar en
unidades, segn el
caso.
Elabora Desarrolla Realiza labores Analiza el presupuesto
presupuesto actitud positiva diarias de forma de ventas.
de hacia el trabajo. diligente. Verifica la rotacin de
produccin. los inventarios.
Verifica capacidad
instalada.
Elabora Muestra Entrega Analiza el presupuesto
presupuesto responsabilidad presupuestos de produccin.
de compras. y compromiso en los tiempos Verifica disponibilidad
en la ejecucin acordados. de materiales.
de actividades. Establece
requerimiento de
materiales.
Elabora Muestra Analiza con Identifica las polticas
presupuesto acciones responsabilidad de cobro.
de flujo de responsables la informacin Verifica el histrico de
efectivo. en el manejo obtenida. cobros.
de las cuentas. Analiza entradas y
salidas de efectivo.
Analiza las necesidades
de capital y las
opciones para cubrirlas.
Elabora Muestra Resguarda la Revisa la planeacin

presupuesto delicadeza al informacin estratgica de la
elaborar generada del empresa y la
282
maestro. presupuestos. proceso de planeacin operativa.
elaboracin de Determina el pronstico
presupuestos. de ventas.
Determina el estado de
ingresos
presupuestados.
Determina el
presupuesto de caja y
el balance general
presupuestado.
los conocimientos tecnolgicos que se necesitan para elaborar los presupuestos de
venta, produccin, compras, flujo de efectivo y maestro. Adems, debe explicitar las
tcnicas de trabajo en la aplicacin de tcnicas y mtodos de anlisis para realizar los
presupuestos, y sealar la importancia de las competencias a desarrollar y su
refleje la realidad de los presupuestos del negocio. En el mismo se deben seguir las
elementos que forman parte en la elaboracin de presupuestos de la empresa.
Los estudiantes de cada equipo investigan sobre la clasificacin de los diferentes
presupuestos que deben elaborarse en una empresa segn su organizacin.
los objetivos y finalidades fundamentales de la actividad contable.
realiza la aplicacin de las transacciones y movimientos de las cuentas y la
elaboracin de los presupuestos.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre terminologa bsica,
estados financieros, mtodos de anlisis presupuestarios y proceso
administrativo.
Cada equipo de trabajo visita lugares de relacionados con el proyecto,
observando el proceso de elaboracin y anlisis de los diferentes presupuesto
que haya que elaborar.
procedimientos de aplicacin de los elementos a considerar en la elaboracin del
presupuesto.
283
Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con la clasificacin
de los tipos de presupuestos y las caractersticas que los hacen peculiares.
Los estudiantes de cada equipo elaboran un compendio de informacin sobre las
fuentes de informacin necesarias para elaborar los presupuestos que la
empresa debe presentar.
procedimiento a realizar para determinar las fases de elaboracin, el propsito y
las caractersticas requeridas para elaborar el presupuesto.
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a empresas y al Centro Nacional de
Registros y observa estados financieros y el presupuesto de las empresas.
procesos de elaboracin de los presupuestos.
contable para obtener informacin sobre la aplicacin de cuentas que deben
incluirse en los presupuestos operativos, entre ellos: ventas, produccin,
inventarios, materias primas, mano de obra, gastos de fabricacin, costo unitario
y de venta y gastos de venta y de administracin.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre los presupuestos,
con ejemplos relacionados con los elementos necesarios para elaborar los
presupuestos, para formular las estrategias de solucin adecuadas.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza la informacin de datos obtenidos
para definir las especificaciones tcnicas al realizar los presupuestos para la
informacin de la empresa.
medios de trabajo.
proyecto de expansin de operaciones a ejecutarse para solucionar el problema,
plan de trabajo y cronograma.
proceso de solucin del problema para realizar la ampliacin del negocio y
describen el procedimiento considerando algunas de las siguientes actividades:
elaboracin de presupuesto de venta, considerando las ventas histricas y
284
aplicando el mejor mtodo para pronosticar el xito de las ventas; presupuesto
de produccin, analizando el presupuesto de venta; la rotacin de inventarios y la
capacidad instalada, considerando los presupuestos de compra; los materiales
disponibles y los requerimientos de materiales para la gestin de las operaciones
contables; la elaboracin de presupuesto de flujo de efectivo, bajo los
lineamientos de las polticas de cobro; y las necesidades de capital, para cubrir
las realidades econmicas de la empresa.
Elabora presupuesto maestro, considerando la planeacin estratgica y operativa
de la empresa para determinar el presupuesto de caja y el balance general
presupuestado
Observacin y anlisis de la realidad respecto a la aplicacin de los
mtodos de anlisis en las diferentes empresas.
Organizacin de las actividades abiertas al exterior como empresas,
despachos y Centro Nacional de Registros.
determinar el proceso de ejecucin de las responsabilidades de cada miembro
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de los presupuesto de la empresa privada.
En cada actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos,
actividad en la ruta crtica de planificacin, para que todos los estudiantes tengan un
nivel de participacin equitativa.

285
la forma ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanza una
proyecto podran llevar a alteraciones ambientales? y es adecuado el plazo
para la realizacin de las actividades?, entre otras.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones en un plan
de trabajo para verificar el avance del proyecto.
tomar en realidad resuelve el problema que se quiere solucionar.
Los estudiantes discuten la situacin planteada y toman una decisin sobre el
mecanismo de trabajo y la asignacin de roles a desempear durante el
desarrollo de actividades.
organiza y distribuye las responsabilidades entre sus componentes.
Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de elaboracin de
los presupuestos de la empresa. En esta etapa, el estudiante realiza la actividad de la
cual es responsable, considerando el tiempo necesario para cada una.

que las competencias, conocimientos y resultados incluidos en el proyecto estn
286
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita al Centro Nacional de
Registros para identificar los procesos relacionados con la elaboracin de
proyecto, especificando por los menos la siguiente accin: asignacin de roles a
desempear.
materiales requeridos para desarrollar las actividades relacionadas con los
elementos necesarios para organizar los presupuestos financieros de la gestin
operativa del ejercicio contable de la empresa.
con la identificacin de la informacin, efectivos, estados de resultados
proyectados, flujo de efectivo, integracin de saldos de balance y anlisis del
presupuesto general, definidos en la etapa de planificacin del trabajo.
seguridad establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el proyecto de
ampliacin del negocio.
realizar en el taller (aula u oficina). ste deber considerar al menos los
siguientes elementos: toda la informacin de los presupuestos de produccin,
inventarios, criterios para establecer niveles de inventarios y polticas de
administracin de inventarios. Todos ellos son necesarios para lograr las
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
5. Etapa controlar
internacionales.
287
actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las actividades al elaborar y realizar los
presupuestos.
actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance en la
identificacin de los elementos de los presupuestos, utilizando los programas de
software diseados para tal fin.
otros equipos.
alcanzados.
falta por hacer.
reflexin sobre los avances, en funcin de la revisin del proyecto y el uso de la
tecnologa aplicada a los procesos y procedimientos en la elaboracin de
presupuestos.
tomado.

288
6. Etapa de valorar
Una vez finalizado el proyecto se lleva a cabo una discusin final en la que el docente
y los alumnos comentan y analizan conjuntamente los resultados conseguidos. La
retroalimentacin, no slo sobre el producto final, sino sobre todo el proceso: errores y
xitos logrados, rendimiento de trabajo, vivencias y experiencias sobre lo que se ha
logrado y esperaba lograr, dinmica de grupo y procesos grupales, as como
propuestas de mejora para la realizacin de futuros proyectos.

aprendizaje.
equipo. Tambin revisan los roles asignados.
informacin y de ejecucin de las actividades planificadas.
dentro del grupo.
en la ejecucin de las actividades relacionadas con la aplicacin de herramientas
informticas en la elaboracin y manejo de los presupuestos que deben
considerarse en la empresa.
perodos de tiempo prefijados; es decir, si hay un ajuste entre la ejecucin real y
la planeacin diseada
los proyectos.
elimina, resa).
289
heteroevaluacin.
de acuerdo a los momentos de evaluacin diagnstica, formativa y sumativa:


saberes previos sobre las herramientas informticas a utilizar en el control de
los presupuestos de la empresa.

estudiantes.
estudiantes.
uso de software, para ser aplicada a los presupuestos de inventarios, mano de
obra, materias primas.
La observacin de la ejecucin prctica del uso de software contable para la
elaboracin de presupuestos.
La observacin del proceso de aplicacin de herramientas informticas a los
procesos de elaboracin de los presupuestos.
La observacin del procedimiento para elaborar los presupuestos de las
diferentes unidades productivas, utilizando herramientas informticas.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre la elaboracin de
presupuestos para el control y gestin de las operaciones contables
presupuestarias de la empresa.
290
elaboracin y la aplicacin de mtodos de anlisis y uso de las herramientas
tecnolgicas para elaborar presupuestos, para que los estudiantes valoren la
problemas simples o complejos, a partir del uso de los conceptos como
materia prima costos, mano de obra, inventarios y prorrateo, que determina la
base de la productividad del departamento.
elaboracin de presupuestos de ventas, mano de obra, materias primas,
compras y otros, en situaciones simuladas.
tareas relacionadas con la elaboracin de estados financieros.
Pruebas escritas sobre la identificacin de los elementos que forman parte de
los presupuestos, la clasificacin y agrupacin de las cuentas de acuerdo a los
rubros y la aplicacin de los presupuestos de costo de venta.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en la aplicacin los elementos
para elaborar los presupuestos de gastos de venta.
Ejercicios prcticos de diferentes casos, para la automatizacin del
procedimiento sobre la elaboracin de presupuestos y la rapidez y seguridad
con que se aplica, as como el esfuerzo que requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como informes de desarrollo
de casos y problemas referidos a la elaboracin y anlisis de presupuestos.
de aprendizajes.
de estudiantes
estudiantes.

documentos a elaborar para crear los diferentes presupuestos de la empresa.
relacionada con los diferentes presupuestos que deben elaborarse en las
empresas.
su desempeo.
trabajo.

diversos:
291
presupuestos y su respectivo anlisis y valoracin.
uno, el inters en las actividades encomendadas como responsabilidad al
obtener informacin y el cumplimiento de los tiempos asignados a las
actividades planificadas.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo sobre el proyecto en desarrollo.
Escala de valoracin, para obtener evidencia de la participacin activa de los
estudiantes en cada equipo de trabajo.
Entrevista estructurada para evaluar logros tales como toma de decisin,

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo del registro
de los elementos que integran los presupuestos, utilizando las herramientas
tecnolgicas y la aplicacin de los mejores mtodos para pronosticar el xito
de las ventas, establecer la rotacin de inventarios y capacidad instalada,
compras de materiales disponibles, requerimientos de materiales para la
gestin de la produccin, control de los flujos de efectivo las polticas de cobro
y necesidades para cubrir las realidades econmicas de la empresa.
Simulaciones prcticas de pequeos negocios con todo su proceso.
elaboracin de presupuestos.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de prcticas
realizadas de elaboracin de los presupuesto de la empresa.
Lista de cotejo
Recursos
Materiales:
Papelera y tiles.
Equipo:
Computadora.
Proyector.
Mueble para equipo.
Impresora.
Anilladora.
292
Guillotina.
Libros electrnicos:
Nieto, Alfonso; Iglesias, Francisco, Clases de presupuestos. 2000. En
books.google.com.sv
Abascal Rojas, Francisco, El presupuesto total del grupo empresa k. 2000. En
books.google.com.sv
Hacer y defender un presupuesto. Herramientas, mtodos y argumentos. En
books.google.com.sv
Selmer, Caroline, El presupuesto. 2002. En books.google.com.sv
293
XIV. DESCRIPTORES DE MDULO
TERCER AO DE BACHILLERATO
294
Descriptor del Mdulo de Tercer ao:
Mdulo 3.0: Orientacin de estudiantes al proceso educativo del tercer ao de

estudio.
ASPECTOS GENERALES
Campo: Comercial
Competencia: Consolidarlos conocimientos del proceso de aprendizaje
con enfoque por competencias orientada a la accin.
tercer ao de estudio.
Prerrequisito: Segundo ao. Cdigo: BTVAC 3.0
Objetivo del mdulo.
Reforzar al estudiante de tercer ao en el proceso de aprendizaje con enfoque de

competencias orientadas a la accin, mediante el nfasis de formulacin de
proyectos por medio de las etapas de accin completa.
La aplicacin inadecuada del enfoque basado en competencias orientadas a la

accin, se basa en los siguientes aspectos: la deficiencia para identificar proyectos;
la falta de experiencia en la aplicacin de los conocimientos tcnicos; la falta de
asesora oportuna para identificar las posibles fuentes de empleo y auto-empleo
para poder incorporarse al mundo productivo; provoca la inasistencia de alumnos,
la desercin escolar y la frustracin de los mismos y prdidas econmicas para los
padres de familia.
295
1. Elabora una sntesis descriptiva de los conocimientos adquiridos en el
segundo ao tomando en cuenta la ruta de trabajo y aprendizaje en el
2. Realiza la reestructuracin del plan de vida profesional tomando como
referencia la experiencia y los saberes tcnicos del segundo ao y los
nuevos conocimientos a adquirir en el tercer ao.
3. Realiza la reestructuracin del plan de vida profesional tomando en
cuenta los conocimientos tcnicos del segundo ao para afirmar la
condicin de incorporarse al mundo laboral.
4. Realiza las etapas de la accin completa por medio de la experiencia
adquirida en el segundo ao basada en: las tcnicas utilizadas para
recolectar informacin, la identificacin de problemas, la toma de
decisiones, la ejecucin y control del proyecto, la valoracin de la
experiencia para desarrollar nuevos proyectos.
5. Elabora un listado de las posibles fuentes de empleo y auto-empleo en
donde se puede desempear, tomando como referencia los
conocimientos adquiridos en la ruta de enseanza aprendizaje con el
DESARROLLO
ACADMICO
APLICADO
Realiza una De acuerdo a la Demuestra Explica la ruta de
sntesis experiencia en inters por trabajo y
descriptiva de los educacin por asumir el rol de aprendizaje.
conocimientos competencias constructor de Explica cuales son
adquiridos en el orientadas a la su aprendizaje los roles del
segundo ao accin, investiga estudiante y del
utilizando el ms docente en el
enfoque por experiencias de enfoque de
competencias educacin por competencias.
orientadas a la competencias.
accin.
Reestructura el Visualiza las Fortalece su Describe la forma
plan de vida oportunidades de decisin de de reestructuracin
profesional empleo y el desarrollo del plan de vida
basado en la autoempleo profesional en profesional a partir
296
experiencia del dentro del rea esta de la experiencia del
segundo ao de de la especialidad del segundo ao y los
su especialidad. especialidad. bachillerato. nuevos
Afirma su conocimientos a
condicin para adquirir en el tercer
incorporarse al ao.
mundo Explica la forma de
productivo. emplearse basado
en los saberes
tcnicos adquiridos
durante el segundo
ao.
Desarrolla de Elabora Fortalece el Explica las

acuerdo a su investigaciones criterio de tcnicas
experiencia las orientadas al anlisis de utilizadas
etapas de la desarrollo de informacin para
accin nuevos recopilada recolectar la
completa. proyectos. orientada a la informacin
creacin de necesaria
nuevos para poder
proyectos. desarrollar el
proyecto.
Explica las
tcnicas
utilizadas
para la
identificacin
de
problemas.
Describe la
tcnica
usada para
la toma de
decisiones.
Describe las
tcnicas a
utilizar para
ejecutar el
proyecto.
Describe la
etapa de
controlar
aplicada a
un proyecto
especfico.
Explica las
297
tcnicas a
utilizar para
valorar los
resultados
obtenidos.
Identifica Enfoca su Fortalece su Clasifica una
posibles oportunidad del decisin de serie de
fuentes de desarrollo desarrollo posibles
empleo y auto- profesional profesional en fuentes de
empleo. hacia al esta empleo en
autoempleo. especialidad las cuales
del aplicar los
bachillerato. conocimiento
s tcnicos
adquiridos.
Lista una
serie de
posibles
fuentes de
auto-empleo
en los cuales
se podra
desempear.
El presente mdulo pretende fundamentar al estudiante al enfoque por

competencias orientadas a la accin, en la que de una manera prctica desarrollar
las etapas de la accin completa.
El docente debe presentar los aspectos sobre los que trata el plan de estudio y
explicar la estructura de la malla curricular y definir el rol del Docente
Facilitador y del Alumno Ejecutor del proceso de enseanza aprendizaje.
El facilitador debe orientar al grupo de estudiantes durante todas las etapas del
mdulo, para lograr el desarrollo de las competencias, mediante un proyecto para
superar: de acuerdo a la especialidad de sistemas elctricos, siguiendo las seis
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre la ruta de

trabajo y aprendizaje en el enfoque de competencias orientadas a la accin.
298
Los estudiantes de cada equipo investigan en la WEB sobre el enfoque de
competencias orientadas a la accin y la forma en cmo contribuyen para la
obtencin de empleo y el auto-empleo segn el nivel alcanzado en la
especialidad.
sobre los tipos de empleos y auto-empleos que pueden ejecutar, segn el
nivel alcanzado en la especialidad, bajo el enfoque de la accin completa.
especialidad para obtener informacin sobre las tcnicas utilizadas en cada
una de las seis etapas de la accin completa.



Descripcin del contexto del proyecto asociado a la aplicacin
inadecuada del enfoque basado en competencias orientadas a la
accin.
METAPLAN.
299
Etapa de decidir.

ms eficaz de las actividades planificadas a desarrollar y alcanza una
contras).
entre otras.
y se organizan y distribuyen las responsabilidades entre sus componentes.
Debate grupal.
Diagrama de espina.
Etapa de ejecutar.
300
Estudio de casos.
Pasanta.
Microempresa.
Etapa de controlar.

establecer los logros y las dificultades encontradas durante la ejecucin de
las actividades.
realizadas.
los otros equipos.
301
alcanzados.
lo que no.
tomado.
Se pueden utilizar las siguientes tcnicas e instrumentos:

Cronograma de actividades: realizado contra lo planificado.
Etapa de valorar.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en todas las etapas.
desarrollado.
habilidades.
302
Los estudiantes y el docente al culminar el proyecto hacen reflexin acerca
de las competencias desarrolladas a travs del proyecto.
de aprendizaje.
sumativa.





estudiantes.
303
estudiantes.
datos de campo.
datos de campo.
residenciales.
de estudiantes
estudiantes.


trabajo.


304


especialidad.
Lista de Cotejo.
Recursos:
- Mdulo gua de tercer ao.
Materiales.
- Gafetes.
- Papel bond.
- Tirro.
Equipos.
Mobiliario:
305
- Pupitre en aula.
- Mdulo gua de tercer ao.
Se sugiere adems:

306
Descriptor del mdulo de Tercer ao
Mdulo 3.1: Registro de transacciones y elaboracin de estados financieros

para los sectores de la banca, seguros, agrcola y gobierno
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Competencia: Reconoce e interpreta informacin contenida en estados
financieros con normativa contable particular.
Ttulo del mdulo: Registro de transacciones y elaboracin de estados
financieros para los sectores de la banca, seguros, agrcola y
gobierno.
Duracin prevista: Once semanas (330 horas).
Prerrequisito: Segundo ao de Bachillerato Cdigo: BTVAC 3.1
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan identificar e interpretar informacin

contable contenida en los estados financieros especficos de cada uno de los
sectores, mediante la aplicacin de la normativa particular emitida.
La inadecuada identificacin e interpretacin de informacin contable contenida en

los estados financieros de los sectores banca, seguros, agrcola y gobierno; se debe
al desconocimiento de la normativa particular para cada sector ocasionando falsas
apreciaciones de la informacin para la toma de decisiones, e incumplimiento de la
legislacin que las regula, ocasionando multas y sanciones innecesarias
1. Interpreta informacin contenida en los estados financieros del sector
bancario, de acuerdo con las normas de contabilidad NIC/NIIF.
2. Interpreta informacin contenida en los estados financieros del sector seguros,
segn las normas de contabilidad de seguros NIC/NIIF.
3. Interpreta informacin contenida en los estados financieros del sector agrcola,
307
de acuerdo a las normas internacionales de informacin financiera NIC/NIIF.
4. Interpreta informacin contenida en los estados financieros del sector

gobierno, de acuerdo a las normas contables gubernamentales NIC/NIIF.

HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Interpreta un Muestra Analiza la Identifica las cuentas
estado capacidad de informacin que lo integran y la
financiero del anlisis y obtenida de naturaleza del sector
sector bancario comprensin forma de la empresa que
al observar las al realizar sus eficiente. los presenta.
cuentas que lo tareas. Reconoce la
integran. estructura del estado
financiero, segn las
NCB emitidas por el
organismo regulador
del sector en El
Salvador
Indica las NCB y las
NPB para interpretar
informacin
contenida en los
Interpreta un Asume el rol Emite buen Identifica las cuentas
estado de juicio en el que lo integran y la
financiero del investigador anlisis de los naturaleza del sector
sector seguros para efectos estados de la empresa que
al observar las de obtener el financieros. los presenta.
cuentas que lo conocimiento Reconoce la
integran. tcnico. estructura del estado
NCS emitidas por el
organismo regulador
del sector en El
Salvador.
Explica las NCS y
las NPS para
interpretar
informacin
contenida en los
308
Interpreta un Muestra Interpreta Identifica las cuentas
estado inters por informacin que lo integran y la
financiero del mantenerse contable de naturaleza del sector
sector agrcola informado en manera de la empresa que
al observar las temas de la correcta. los presenta.
cuentas que lo profesin. Reconoce la
NIC/NIIF emitidas
por los organismos
internacionales, bajo
las cuales se rigen la
contabilidad no
gubernamental de El
Salvador.
Indica las NIC/NIIF
para interpretar
informacin
contenida en los
Interpreta un Demuestra Realiza Identifica las cuentas
estado capacidad de trabajos de que lo integran y la
financiero del compresin en investigacin naturaleza del sector
sector gobierno la prctica. de manera de la institucin que
al observar las efectiva. los presenta.
cuentas que lo Reconoce la
financiero segn las
normas de
contabilidad
gubernamental
emitidas por el
Estado a travs del
organismo regulador
de la contabilidad
gubernamental en El
Salvador.
Explica las leyes,
reglamentos,
manuales e
instructivos para
interpretar
informacin
contenida en los
estados financieros y
309
su finalidad.
los siguientes conocimientos: tipos de contabilidad existentes, normativas especiales
y estados financieros. Adems, debe explicitar las tcnicas de trabajo como la
investigacin documental, sitios web, entrevistas a especialistas y, en algunos casos,
visitas de campo, y sealar la importancia de las competencias a desarrollar y su
proyecto que refleje las diferencias y similitudes entre la normativa contable y
estados financieros de los distintos sectores en estudio. En el mismo se deben
seguir las seis etapas de la accin completa:
normativa aplicable a los sectores de la banca, seguros, agrcola y gobierno.
Los estudiantes de cada equipo investigan sobre la estructura de los estados
financieros de cada sector en estudio.
Los estudiantes investigan sobre las normas contables para la banca y las
empresas de seguros.
Los estudiantes investigan sobre las normas prudenciales para la banca y las
empresas de seguros.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre terminologa bsica,
diferencias y similitudes de los tipos de contabilidad.
Cada equipo de trabajo visita empresas agrcolas para ver el proceso
productivo y compresin de las etapas y su registro en los estados financieros.
procedimientos de aplicacin de la partida doble a las cuentas especiales.
clasificacin de las cuentas particulares de estos sectores.
los estados financieros que las instituciones de gobierno estn obligadas a
presentar.
procedimiento a realizar para registrar operaciones en la contabilidad
gubernamental.
Los estudiantes de cada equipo buscan informacin en el texto, relacionada la
estructura de la unidad financiera institucional de las instituciones pblicas.
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a empresas y al Centro Nacional de
310
Registros, y observa estados financieros de las empresas agrcolas, banca y
seguros. De estos ltimos dos sectores puede obtener los estados financieros
en la web.
contable de los diferentes sectores en estudio, para obtener informacin sobre
la aplicacin de cuentas de ingresos y gastos especficos y particulares de sus
sectores.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre los informes de
estados financieros, con ejemplos relacionados con el balance general, estado
de prdidas y ganancias para formular las estrategias de solucin adecuadas.
obtenidos para definir las especificaciones tcnicas al realizar registros
contables en cada sector sujeto a estudio.
proceso de solucin del problema planteado, que consistente en la comparacin
de la contabilidad de empresas comerciales, de servicios e industriales con la
contabilidad de instituciones bancarias, de seguro, agrcolas y
gubernamentales. Adems, describen el procedimiento tomando en cuenta
algunas de las siguientes actividades: investigacin documental en sitios web y
entrevista con especialistas sobre los distintos sectores sujetos a estudio.
relaciones forzadas y tcnica de los grupos nominales, entre otros.
311
Descripcin del producto o servicio, relacionado con los conocimientos
adquiridos de los distintos sectores.
Entregables como informe comparativo de normativa aplicada y estructura
de estados financieros de cada sector.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin del registro de transacciones y elaboracin de estados financieros para los
sectores de la banca, seguros, agrcola y gobierno. En cada actividad se razona
cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y econmicos con
que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad a cada miembro
del equipo y definir el tiempo de ejecucin de cada actividad en la ruta crtica de

organizacional y la programacin de las actividades, entre otros. Adems valora
explcitas las especificaciones tcnicas cuando son requeridas?, el proyecto
se adapta a los recursos y oportunidades disponibles?, qu componentes del
312
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones peridicas
tomar en realidad resuelve el problema que se intenta solucionar.
El equipo de trabajo de estudiantes se pregunta: qu situaciones podran
afectar el desempeo del plan de trabajo?, qu fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas tiene el equipo de trabajo para poder resolver el
problema planteado?
Debate grupal.
Diagrama de espina.
pasa a ocupar un lugar prioritario. Se ejercita y analiza la accin creativa, autnoma y
responsable. Cada miembro del proyecto realiza su tarea segn la planificacin o

que las competencias, conocimientos y resultados incluidos en el proyecto
estn presentes durante la ejecucin.
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a los organismos
reguladores de los distintos sectores, para identificar y obtener la normativa
pertinente a cada sector.
del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: visitas de
campo, investigacin documental e investigacin en sitios web.
313
Los estudiantes de cada equipo de trabajo organizan los equipos, herramientas
y materiales requeridos para desarrollar las actividades relacionadas con el
reconcomiendo e interpretacin de estados financieros de los sectores
bancario, seguros, agrcola y gobierno.
desfrezas asociadas con la interpretacin de informacin financiera de los
sectores en estudio.
con los objetivos definidos en la etapa de planificacin del trabajo.
realizar en un simulacro o laboratorio, relacionado con los conocimientos
adquiridos necesarios para lograr las competencias del mdulo.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a microempresa.
Una vez concluida la tarea, los mismos alumnos realizan una fase de autocontrol,
con el fin de aprender a evaluar mejor la calidad de su propio trabajo.
Durante esta fase, el rol del docente es ms bien el de asesor o persona de apoyo,
slo interviene en caso de que los alumnos no se pongan de acuerdo en cuanto a la
valoracin de los resultados conseguidos.

actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las siguientes: obtencin de informacin
documental, investigacin en sitios web, visitas de campo, entrevistas con
especialistas, etc.
aprendizajes y de ejecucin de las actividades planificadas. Adems, sugiere al
de las actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance,
problemas encontrados y decisiones alternativas a tomar o tomadas.
314
otros equipos.
alcanzados.
Los estudiantes organizan reuniones para revisar los resultados de aprendizaje
y explican los progresos logrados. Tambin comparten lo que han hecho y lo
que no.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance en trminos de fases
finalizadas.
tomado.

6. Etapa de valorar

de manera crtica los resultados obtenidos. Con esto aprecian el progreso de su
aprendizaje.
equipo, a travs de las presentaciones de avances.
315
planificar.
en la ejecucin de las actividades establecidas en el plan de trabajo.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance de las fases de
decidir y ejecutar, la secuencia y el cronograma previsto para la realizacin del
proyecto.
real y la planeacin diseada
habilidades.
los proyectos.
Se pueden usar las siguientes tcnicas:

elimina, resa).

y heteroevaluacin.

permitir verificar sus errores, dificultades, vacos y progresos durante el proceso de
aprendizaje.

sumativa.

316

saberes previos.
los estudiantes, relacionada con los con los saberes necesarios.

estudiantes.
estudiantes.
de tipos de operaciones que se dan en cada empresa o institucin de los
La observacin de la ejecucin prctica de registro de operaciones contables
La observacin del proceso de identificacin de cuentas particulares a los
La observacin del procedimiento para consultar documentacin tcnica de
cada sector
Observacin estructurada para registrar informacin de cada empresa o
institucin de los sectores en estudio.
estructuras de informes propios de cada sector para que los estudiantes
valoren la formacin de sus competencias.
problemas simples o complejos a partir del uso de los conceptos y el
conocimiento tcnico adquirido.
comparacin de operaciones particulares de los sectores en estudio.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con los sistemas
contable de cada sector.
Resolucin de problemas acerca de criterios de registro contable y
presentacin de estados financieros.
realizar tareas relacionadas con registros contables propios de los sectores e
instituciones y empresas en estudio.
Pruebas escritas sobre la normativa particular de cada sector.
317
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en cada fase del proyecto.
Ejercicios prcticos de registros contables para la elaboracin de estados
financieros.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como informes de avance,
cuadros comparativos y presentaciones.
demostraciones prcticas y presentaciones sobre los estados financieros
entre los distintos tipos de empresa de cada sector.
de aprendizajes.
de estudiantes
estudiantes.


conocimiento previo.
relacionada con expectativas propias.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre conocimiento adquirido y su
uno, el inters en las actividades y actuaciones destacadas de los integrantes
del equipo.
desarrollo.
Escala de valoracin, para obtener evidencia de la participacin activa de las
y los estudiantes en cada equipo de trabajo.
318


identificacin e interpretacin de estados financieros de las empresas de los
sectores sujetos a estudio.
Simulaciones prcticas en un taller u oficina, relacionada con el registro
contable de operaciones propias de los sectores sujetos a estudio.
Prueba terico-prctica para evaluar las dimensiones de la competencia del
mdulo.
elaboracin y anlisis de estados financieros de los sectores sujetos a
estudio.
demostraciones prcticas sobre cmo se lee la informacin contenida en los
estados financieros de empresas bancarias, de seguros, agrcolas e
instituciones de gobierno.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Proyector.
Impresor.
Materiales:
Libros contables (multi-columnares).
Papelera y tiles.
Tinta para impresora.
Libros:
Gobierno de El Salvador, Consejo Directivo de la Superintendencia del
Sistema Financiero, Normas de Contabilidad Bancaria.
Sistema Financiero, Normas Prudenciales Bancarias.
Sistema Financiero, Normas de Contabilidad de Seguros.
319
Sistema Financiero, Normas Prudenciales de Seguros.
IASB/IASC, Londres, Inglaterra, Normas Internacionales de Informacin
Financiera (NIC/NIIF).
Gobierno de El Salvador, Ministerio de Hacienda, Direccin General de
Contabilidad Gubernamental, Manual de Contabilidad Gubernamental.
Gobierno de El Salvador, Ley Orgnica de Administracin Financiera del
Estado y su Reglamento. 1996.
Gobierno de El Salvador, Ley Orgnica de Administracin Financiera del
Estado y su Reglamento. 1996.
Gobierno de El Salvador, Ley de la Corte de Cuentas de la Republica. 1995.
Sitios web:
http://www.ssf.gob.sv
http://www.ifrs.org
http://www.cortedecuentas.gob.sv/
Software:
Microsoft Word
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
320
Mdulo 3.2: Aplicacin de legislacin mercantil, laboral y aduanera a las

operaciones empresariales
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Conoce y aplica las normas establecidas en la
Competencia: legislacin mercantil, laboral y aduanera concerniente a
la operatividad empresarial.
Aplicacin de legislacin mercantil, laboral y aduanera a
Ttulo del mdulo:
las operaciones empresariales.
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan dar cumplimiento a los requerimientos

establecidos en la normativa mercantil, laboral y aduanera concerniente a la
operatividad empresarial mediante su aplicacin.
El incumplimiento a las leyes que regulan el actuar mercantil, laboral y aduanero

para las empresas, se debe al desconocimiento y falta de criterio tcnico contenido
en la legislacin respectiva as como tambin a la falta de tica por parte de los
empresarios y profesionales encargados de velar su cumplimento, lo que conlleva a
la imposicin de sanciones, calificaciones, observaciones y multas innecesarias;
adems de contribuir de manera negativa al crecimiento de las empresas que
desean expandir sus operaciones fuera de la regin
1. Realiza trmite de inscripcin y renovacin de matrculas de empresa en el
perodo requerido por la ley.
2. Realiza trmite de depsito de estados financieros e informe del auditor tal
321
con los requerimientos exigidos por la ley.
3. Realiza trmite de inscripcin de la empresa en el Ministerio de Trabajo, con
forme a la normativa respectiva y en el tiempo especificado.
4. Realiza trmite de presentacin de contratos de trabajo, cumpliendo con la
normativa respectiva.
5. Tramita autorizacin del reglamento interno de trabajo, segn normativa
contenida en la legislacin laboral.
6. Realiza el registro de importador de la empresa de manera correcta.
7. Investiga si la materia prima a importar requiere permisos o autorizaciones
de organismos de control previo.
8. Realiza el trmite de importacin de un producto para la empresa, de manera
correcta, evitando retardos adicionales o tiempos de entrega tardos.
DESARROLL DESARROLLO
HUMANO Y ACADMICO
O TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Realiza Contribuye a la Realiza las Formula balance
trmite de continuidad del actividades inicial de
Inscripcin y negocio de laborales en el apertura o de
renovacin manera tiempo previsto. cierre del
de eficiente. ejercicio para
matrculas renovacin.
de empresa. Realiza clculo y
pago derechos
de registro.
Solicita
constancia de
registro de
informacin
estadstica
extendida por la
Direccin
General de
Estadsticas y
Censos.
Presenta
solicitud de
renovacin de
matrcula con
todos sus
anexos.
322
Realiza Cumple con las Entrega los Formula balance
trmite de obligaciones en informes en el inicial de
depsito de el tiempo justo y tiempo apertura o de
estados evita estipulado. cierre del
financieros e incumplimientos. ejercicio.
informe del Formula estado
auditor. de cambios en el
patrimonio.
Compila
dictamen del
auditor externo y
sus respectivos
anexos (en hojas
sueltas sin anillar
ni perforar).
Compila
certificacin del
punto de acta de
junta general de
socios o
accionistas en
que conste la
aprobacin de
los estados
financieros,
autenticada ante
notario.
Realiza clculo y
pago derechos
de registro.
Realiza Cumple con los Maneja la Formula balance
trmite de requerimientos informacin de la inicial.
Inscripcin del puesto de empresa de Compila
de la trabajo de forma forma ordenada y matrcula de
empresa en eficiente. confidencial. empresa, copia
el Ministerio de tarjeta de NIT,
de Trabajo. NRC, DUI o
pasaporte del
representante
legal.
Presenta
solicitud
completa firmada
y sellada.
Realiza Desarrolla una Realiza sus Compila
trmite de actitud positiva labores diarias de contratos de
323
presentacin hacia el trabajo. forma diligente. trabajo en
de contratos original.
de trabajo. Formula nota de
remisin de los
contratos.
Tramita Participa en el Realiza trmites Compila
autorizacin proceso de de la empresa de matrcula de
del regulacin y forma diligente. empresa y DUI o
reglamento autoregulacin pasaporte del
interno de de la empresa. representante
trabajo. legal.
Disea y
presenta
reglamento
interno de trabajo
elaborado por la
empresa.
Presenta
solicitud de
aprobacin del
reglamento
interno de
trabajo.
Realiza el Contribuye al Realiza el Realiza el trmite
registro de logro de procedimiento de importador.
importador objetivos para correcto para Recolecta el
de la los cuales se evitar retrasos en complemento de
empresa. cre la la actividad registros
empresa. econmica de la (formularios).
empresa. Investiga sobre
obligaciones
formales y
sustantivas del
proceso de
importacin.
Verifica si Es eficiente en Realiza todas las Verifica los tipos
existe la la ejecucin de actividades de productos a
necesidad las actividades necesarias para importar.
de permisos relacionadas a cumplir con los Presenta los
de su puesto de requisitos de ley permisos u
organismos trabajo. en el proceso de autorizaciones
de control importacin. de organismos
previo. de controles
previos.
Realiza el Contribuye a Realiza trmites Transmite
trmite de optimizar los correctos a partir electrnicamente
324
importacin recursos de la de la informacin la informacin
de un compaa y disponible. (teledespacho de
producto contribuye al la declaracin de
para la proceso mercancas) a la
empresa. productivo. aduana
habilitada para
tal efecto.
Paga los
derechos e
impuestos.
Presenta dos
ejemplares de la
declaracin de
mercancas
firmadas y
selladas por el
apoderado
especial
aduanero o
agente
aduanero,
adjuntando en
original la
documentacin
requerida, entre
ellas licencias,
permisos,
certificados u
otros
documentos
referidos al
cumplimiento de
las restricciones
y regulaciones
no arancelarias a
que estn
sujetas las
mercancas.
Presenta
adems
autorizaciones o
garantas
exigibles en
razn de su
naturaleza.
325
especialmente los siguientes conocimientos: tipos de requerimientos establecidos
en la normativa mercantil, laboral y aduanera para las empresas constituidas en el
pas o una sucursal de una sociedad extranjera. Adems, debe explicitar las
tcnicas de trabajo como la investigacin documental, sitios web, entrevistas a
especialistas y visitas de campo, y sealar la importancia de las competencias a
proyecto que, por medio de la informacin suficiente, refleje los tipos de trmites
que debe cumplir la empresa segn la legislacin mercantil, laboral y aduanera.
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre

requerimientos contenidos en la legislacin mercantil, laboral y aduanera para
las empresas.
Los estudiantes de cada equipo investigan sobre los trmites a realizar para
cumplir la legislacin mercantil, laboral y aduanera y lugares para hacerlos.
Los estudiantes investigan sobre formatos y formularios proporcionados por
las instituciones gubernamentales para realizar los trmites requeridos.
Los estudiantes investigan sobre las multas y sanciones por incumplimiento.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre terminologa
tcnica utilizada en la legislacin en estudio.
Cada equipo de trabajo visita empresas para establecer un diagnstico de
cumplimiento.
procedimientos de aplicacin de la partida doble a las cuentas especiales.
clasificacin de las cuentas particulares de estos sectores.
requerimientos de ley, formularios y formatos sugeridos y diseados por las
instituciones de gobierno, concernientes al trmite especfico.
procedimiento a realizar para dar cumplimiento a los requerimientos
establecidos en la legislacin en estudio.
con el funcionamiento de a los organismos o instituciones encargadas de
verificar el cumplimiento de la normativa contenida en la legislacin mercantil,
laboral y aduanera.
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a los organismos o instituciones
encargadas de verificar el cumplimiento de la normativa para adquirir
formulario y documentacin necesaria para realizar los trmites pertinentes.
326
para obtener informacin sobre las principales obligaciones mercantiles para
las empresas.
para obtener informacin sobre las principales obligaciones laborales para las
empresas.
para obtener informacin sobre las principales obligaciones aduaneras para
las empresas.
Cada equipo investiga sobre los requisitos para obtener permisos de otras
organismos de autorizacin previas para realizar importaciones.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre los
procedimientos que se deben seguir para dar cumplimiento a los
requerimientos de ley.
obtenidos para definir las especificaciones tcnicas para dar cumplimiento a
los requerimientos de ley.
proceso de solucin del problema planteado, relacionado con la aplicacin de
la legislacin mercantil, laboral y aduanera a las operaciones de la empresa
327
Descripcin del producto o servicio, relacionado con los conocimientos
adquiridos sobre los requerimientos establecidos en las leyes en estudio.
Entregables como informe comparativo de normativa aplicada y
estructura de estados financieros de cada sector.
Elaboracin de Calendario de eventos.

Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de la aplicacin de la legislacin mercantil, laboral y aduanera a las
operaciones de la empresa. En cada actividad se razona cmo utilizar de la mejor
manera los recursos humanos, tcnicos y econmicos con que cuenta el equipo. Se

valora la ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanza una
328
entre otras.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones peridicas
El equipo de trabajo de estudiantes se pregunta: qu situaciones podran
afectar el desempeo del plan de trabajo?, qu fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas tiene el equipo de trabajo para poder resolver el
problema planteado?

Debate grupal.
Diagrama de espina.
pasa a ocupar un lugar prioritario. Se ejercita y analiza la accin creativa, autnoma
y responsable. Cada miembro del proyecto realiza su tarea segn la planificacin o

El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a los organismos
reguladores para identificar y obtener la normativa pertinente a cada rea.
del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: visitas de
campo, investigacin documental e investigacin en sitios web.
329
relacionadas con el reconcomiendo de los trmites necesarios para dar
cumplimiento a la normativa respectiva.
desfrezas asociadas con la realizacin de los trmites necesarios para dar
cumplimiento a la normativa respectiva.
relacionados con los objetivos definidos en la etapa de planificacin del
trabajo.
realizar en un simulacro o laboratorio, relacionado con los conocimientos
adquiridos necesarios para lograr las competencias del mdulo.

Estudio de casos.
Pasanta.
Una vez concluida la tarea, los mismos alumnos realizan una fase de autocontrol,
con el fin de aprender a evaluar mejor la calidad de su propio trabajo.
Durante esta fase, el rol del docente es ms bien el de asesor o persona de apoyo,
y slo interviene en caso de que los alumnos no se pongan de acuerdo en cuanto a
la valoracin de los resultados conseguidos.

actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las siguientes acciones: obtencin de
informacin documental, investigacin en sitios web, visitas de campo,
entrevistas con especialistas, etc.
al equipo que presente un informe del avance de las actividades y el
seguimiento de las actividades en el cronograma, para verificar el estatus de
330
avance, problemas encontrados y decisiones alternativas a tomar o tomadas.
otros equipos.
alcanzados.
hecho y lo que no.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance en trminos de fases
finalizadas.
tomado.

6. Etapa de valorar

su aprendizaje.
331
equipo, a travs de las presentaciones de avances.
planificar.
retrasos en la ejecucin de las actividades establecidas en el plan de trabajo.
decidir y ejecutar, la secuencia y el cronograma previsto para la realizacin del
proyecto.
habilidades.
Los estudiantes y el docente al culminar el proyecto hacen reflexin acerca de
las competencias desarrolladas a travs del proyecto.
los proyectos.
Se pueden usar las siguientes tcnicas:
elimina, resa).

y heteroevaluacin.

de aprendizaje.

sumativa.

332

saberes previos.
los estudiantes, relacionada con los con los saberes necesarios.

de estudiantes.
estudiantes.
de tipos de requerimientos legales para las empresas en las ramas
mercantil, laboral y aduanera.
La observacin de la ejecucin prctica sobre el llenado de formularios y
redaccin de notas para efectuar trmites relacionados con el cumplimiento
a las leyes en estudio.
La observacin del proceso de identificacin de obligaciones legales para
las empresas.
La observacin del procedimiento para presentar los requisitos ante las
instituciones encargadas de dar cumplimiento a la legislacin en estudio.
Observacin estructurada para registrar informacin del proceso completo
para la presentacin de requerimientos a las instituciones encargadas de
velar por el cumplimiento de la normativa.
Pruebas escritas con tems cualitativos y cuantitativos relacionados los
cumplimientos y sanciones de las obligaciones mercantiles, laborales y
aduaneras, para que los estudiantes valoren la formacin de sus
competencias.
problemas simples o complejos, a partir del uso de los conceptos y el
conocimiento tcnico adquirido.
importaciones, obligaciones mercantiles y obligaciones laborales.
Revisin de trabajos de los estudiantes los trmites de importacin que
deben realizar las empresas.
Resolucin de problemas acerca de contratos laborales y trmites en el
Ministerio de Trabajo.
333
realizar tareas relacionadas con situaciones laborales que necesiten la
intervencin del Ministerio de Trabajo.
Pruebas escritas sobre la normativa en estudio.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en cada fase del proyecto
Ejercicios prcticos de identificacin de requerimientos legales, para la
elaboracin de estados financieros.
avance, cuadros comparativos y presentaciones.
demostraciones prcticas y presentaciones.
equipo de estudiantes
estudiantes.

conocimiento previo.
relacionada con expectativas propias.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre conocimiento adquirido y su
integrantess del equipo.
en desarrollo.
334

realizacin de trmites relacionados al cumplimiento de las obligaciones
mercantiles por parte de las empresas.
Simulaciones prcticas en un taller u oficina, relacionada con trmites a
realizar en el Ministerio de Trabajo, en cumplimiento con lo establecido en
la legislacin pertinente.
Prueba terico-prctica para evaluar las dimensiones de la competencia del
mdulo.
los pasos necesarios para realizar la importacin de productos.
demostraciones prcticas sobre la evaluacin de normativa aplicable a una
empresa en El Salvador y la manera de darle cumplimiento.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Materiales:
Libros contables.
Normativa contable.
Papelera y tiles.
Software:
Microsoft Word.
Microsoft Excel.
SIDUNEA (Aduanas) gratuito.
335
Libros:
Gobierno de El Salvador, Cdigo de Comercio. 1970.

Gobierno de El Salvador, Cdigo de Trabajo. 1972.
Gobierno de El Salvador, Ley Orgnica de la Direccin General de
Aduanas. 2006.
Gobierno de El Salvador, Recopilacin de leyes laborales, aduaneras y
mercantiles. 2011.
Sitios web:
http://appm.aduana.gob.sv/sacelectronico/
http://www.mh.gob.sv/
http://www.mtps.gob.sv/ ]
Inscripcin importadores persona natural. En el sitio:
http://www.mh.gob.sv/portal/page/portal/PMH/Servicios/Guia?_piref476_209
9380_476_2084258_2084258.task=detail&_piref476_2099380_476_208425
8_2084258.servicio=319 [revisada en octubre 2011]
Inscripcin importadores persona jurdica. En el sitio:
9380_476_2084258_2084258.grupo=-
1&_piref476_2099380_476_2084258_2084258.task=detail&_piref476_2099
380_476_2084258_2084258.contexto=1&_piref476_2099380_476_208425
8_2084258.servicio=443
Listado de precios sugeridos al pblico de productores o importadores de
refrescos. En el sitio:
http://www.mh.gob.sv/portal/page/portal/PMH/Novedades/Publicaciones_y_
Boleti
es/DGA/Lista_de_Precios_2010/EI/Lista%20de%20precios%20Importadora
%20 acional.pdf
Requisitos para importar maquinaria exenta de IVA. En el sitio:
8_2084258.servicio=346
Requisitos y trmite de importacin definitiva. En el sitio:
8_2084258.servicio=131
Organismos de control previo:
Productos alimenticios debern presentar el permiso del Ministerio de

Salud.
Departamento de Higiene de los Alimentos.
Medicamentos deben presentar el visado en la factura de la Junta de
Qumica y Farmacia.
336
Estupefacientes, precursores, sustancias y productos qumicos, permiso del
Consejo Superior de Salud Pblica.
Sustancias peligrosas permiso, del Ministerio de Medio Ambiente y
Recursos Naturales.
Productos de origen animal y vegetal, permiso del Ministerio de Agricultura
y Ganadera.
Productos pirotcnicos, permiso de los ministerios de la Defensa Nacional y
Medio Ambiente.
Armas, municiones, explosivos y sustancias similares a explosivos, permiso
del Ministerio de la Defensa Nacional.
337
Descriptor del mdulo de Tercer ao:
Mdulo 3.3: Tcnicas para la administracin del recurso humano
Aspectos generales
Campo: Comercio.
Opcin: Administrativo contable.
Competencia: Administrar el recurso humano.
Ttulo del mdulo: Tcnicas para la administracin del recurso humano.
Prerrequisito: Segundo ao de Bachillerato Cdigo: BTVAC3.3
Objetivo:
Desarrollar las competencias que permitan llevar a cabo un proceso de seleccin de

personal y elaboracin de planillas, mediante la aplicacin de procesos establecidos y
la normativa correspondiente.
La contratacin del recurso humano inadecuado y/o ineficiente que no contribuye al

logro de objetivos de la empresa, es provocado por la falta de competencias que
permitan llevar a cabo un proceso de seleccin de personal apropiado, as como su
correspondiente remuneracin; lo que conlleva a la prdida de tiempo y recursos en
capacitar a una persona no apta para el puesto y prdida de recursos en el clculo
errneo de sus remuneraciones y prestaciones
1. Realiza anlisis de puesto de trabajo para determinar el perfil del personal idneo
para desempear las actividades.
2. Disea el proceso de reclutamiento mediante la identificacin de las necesidades
internas de personal y la oferta laboral en el mercado.
3. Establece el proceso de seleccin mediante tcnicas e instrumentos establecidos.
4. Establece criterios de desarrollo y promocin del recurso humano.
5. Elabora el pago de planillas de remuneracin, pensin, salud y otras mediante la
aplicacin de leyes correspondientes y la poltica de la empresa.
338
HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Realiza Se preocupa Escucha la Enumera las
anlisis de por la calidad descripcin de actividades y
puesto. de los los puestos de procesos de
productos que trabajo. trabajo.
elabora. Emplea tcnicas Identifica el tipo de
de relaciones mquina,
interpersonales. herramienta o
equipo de apoyo al
trabajo.
Identifica el
contenido del
puesto.
Identifica los
requisitos de
personal para el
puesto.
Disea el Muestra Usa responsa- Identifica las
proceso de capacidad de blemente la necesidades
reclutamiento. iniciativa al informacin internas.
realizar sus sobre las Asocia las
tareas. necesidades necesidades
internas de internas con la
fuerza de trabajo. oferta de mercado.
Cumple con las Da ejemplos de
condiciones de anuncios de oferta
reclutamiento de trabajo.
propuestas. Determina los sitos
web para la
bsqueda de
talento.
Establece Desarrolla Aplica las Define las tcnicas
proceso de autoconfianza tcnicas de seleccin.
seleccin. y seguridad en adecuadas al Expone
la ejecucin de proceso de instrumentos para
sus acciones. seleccin. pruebas escritas y
Respeta las entrevista.
opiniones de los Describe una
dems. evaluacin realista
del puesto.
339
Establece Fomenta el Identifica Identifica los
criterios de desarrollo cualidades en principales criterios
desarrollo y profesional y sus compaeros de desarrollo y
promocin del tcnico del de manera justa promocin.
recurso recurso y responsable. Establece la forma
humano. humano y la Acta con de medir los
promocin. equidad. criterios
identificados y
compararlos.
Establece las
promociones de
personal segn el
puesto
desempeado.
Elabora pago Acota riesgos y Usa Identifica la
de planillas. entiende que responsablement asistencia del rea
puede perder. e las leyes de recursos
correspondientes humanos.
. Explica los clculos
de remuneraciones.
Describe la planilla
de pensiones.
Describe la planilla
de servicios de
salud.
Determina otros
descuentos a los
empleados.
Reconoce las leyes
vinculadas.
los conocimientos tecnolgicos para realizar procesos de seleccin de personal y
pago de planillas. Adems, debe explicitar las tcnicas para administrar el recurso
humano, y sealar la importancia de las competencias a desarrollar y su vinculacin
con las oportunidades de empleabilidad.
establezca los procesos de contratacin y pago de planillas con base a la legislacin
correspondiente. En el mismo se deben seguir las seis etapas de la accin completa:
340
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre los procesos

de seleccin de personal idneo para los puestos de trabajo.
mquinas utilizadas en el desempeo de las actividades laborales.
el proceso de seleccin de personal en una empresa.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre actividades y
procesos de trabajo, los perfiles de puestos y los requisitos del personal
requerido.
procedimientos que deben realizarse para el anlisis de puestos de trabajo.
Los estudiantes de cada equipo elaboran un compendio de informacin sobre las
actividades que deben realizarse en los procesos de seleccin de personal.
procedimiento de identificacin de requisitos del personal para el puesto de
trabajo.
Los estudiantes de cada equipo buscan informacin en el texto relacionada con
las siguientes preguntas: qu actividades previas debe realizar antes de iniciar
el proceso de seleccin de personal?, qu equipos de oficina deben ser los
necesarios para el desempeo de labores del puesto?, qu requisitos debe
cumplir la persona que opte a un cargo en la empresa?, qu competencias del
conocimiento debe poseer el candidato al puesto?
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a diferentes empresas para
entrevistar a jefes de recursos humanos.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a departamentos de reclutamiento de
personal y describe los procesos de seleccin.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a profesionales que se
encargan de realizar las contrataciones de personal para los puestos de trabajo
disponibles
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre el proceso de
seleccin de personal, con ejemplos relacionados con los requisitos para optar a
puestos de trabajo.
clculo de remuneraciones segn las leyes correspondientes.
medios de trabajo.
341
cronograma.
proceso de solucin del problema para establecer los requerimientos de
contratacin de personal, y describen el procedimiento considerando las
diferentes actividades y procedimientos para seleccin y contratacin de
personal.
Observacin y anlisis de la realidad respecto al proceso de seleccin y
contratacin de personal.
Bsqueda de informacin para describir el problema Seleccin de
metodologa de investigacin.
Organizacin de las actividades abiertas al exterior para observar los
procesos de contratacin de personal seleccionado.
determinar el proceso de ejecucin, las responsabilidades de cada miembro del
equipo, el tiempo de ejecucin y los recursos a utilizar.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de tcnicas para la administracin del recurso humano. En cada actividad
se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y
equitativa.
342
la ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanza una decisin
consensuada.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones por lo
menos dos veces a la semana, para verificar el avance del proyecto.
Los estudiantes discuten las estrategias de solucin de propuestas, valorando
los problemas, riesgos y beneficios asociados a cada una de las alternativas.
Los estudiantes discuten la situacin planteada y toman una decisin sobre los
tiempos asignados a las actividades que deben realizar y las visitas en las
empresas.
Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de tcnicas para
la administracin del recurso humano. En esta etapa, el estudiante realiza la actividad
de la cual es responsable, considerando el tiempo necesario para cada actividad.

343
El equipo de trabajo de estudiantes realiza visita a instituciones, para identificar
los procesos relacionados con la seleccin y contratacin de personal
proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: identificar
asistencia del personal y realizar clculos de remuneracin para elaborar
planillas.
materiales requeridos para desarrollar las actividades relacionadas con el
anlisis de puestos de trabajo, el diseo del proceso de seleccin y
reclutamiento de personal y la elaboracin de planillas varias.
desfrezas asociadas con las siguientes tareas: Elaboracin de anuncios de
ofertas de trabajo, identificacin de puestos e identificacin de necesidades de
contratacin, entre otras.
con las visitas a empresas para observar el proceso de entrevistas de trabajo,
realizar en el taller o laboratorio. ste deber considerar los elementos para
administrar el recurso humano y la aplicabilidad de las tcnicas, necesarios para
lograr las competencias del mdulo.
interviene cuando hay desviaciones que pongan en riesgo a las personas, medio
ambiente, equipos, mquinas, instrumentos y producto a realizar.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
internacionales.
344
actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las actividades planificadas, as como la
dificultad que han tenido para realizarlas.
actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance en la ejecucin
del proyecto y los resultados obtenidos.
Cada equipo de trabajo critica constructivamente el progreso de trabajo de los
otros equipos.
alcanzados.
no.
tomado.
6. Etapa de valorar
345
logrado y esperaba lograr, dinmica de grupo y procesos grupales, as como tambin
mejoras para la realizacin de futuros proyectos.

aprendizaje.
equipo y los acuerdos de nuevas propuestas de trabajo.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas del desarrollo y
ejecucin de las actividades planificadas.
dentro del grupo.
en la ejecucin de las actividades relacionadas con las actividades de obtener
informacin y realizar visitas de campo a las empresas acordadas.
obtener informacin pertinente a los procesos de seleccin y contratacin de
personal, la secuencia y el cronograma previsto para la ejecucin del proyecto.
habilidades.
los proyectos.
rlimina, resa).
346
heteroevaluacin.


de acuerdo con los momentos de la evaluacin diagnstica, formativa y sumativa:

saberes previos.

estudiantes.
estudiantes.
la informacin obtenida en diferentes medios, respecto a los procesos de
seleccin y contratacin de personal.
La observacin de la ejecucin prctica de un proceso de seleccin de
personal.
La observacin del proceso de simulacin para evaluar el personal a
contratar.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre el anlisis de
puestos de trabajo para determinar los perfiles de puestos, la identificacin de
necesidades de personal y oferta laboral, la aplicacin de instrumentos y
tcnicas establecidas para el proceso de seleccin del personal a contratar y
la aplicacin de leyes y polticas de la empresa para la elaboracin de
planillas.
347
elaboracin de perfiles de puestos de trabajo y diseo de procesos de
seleccin y contratacin de personal, para que los estudiantes valoren la
problemas simples o complejos, a partir de anlisis de puestos, construccin
de perfiles, elaboracin de anuncios de ofertas de trabajo y aplicacin de
polticas y leyes que rigen las normativas de la empresa.
aplicacin de leyes y normativas de la empresa para la seleccin y
contratacin de personal, en situaciones reales.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con la administracin del
recurso humano.
Resolucin de problemas acerca de de la contratacin de personal.
tareas relacionadas con el proceso de seleccin y contratacin de personal.
Pruebas escritas sobre las actividades que se realizan en los procesos de
trabajo, el uso eficiente del equipo de oficina requeridos para el desempeo
de las actividades laborales, la identificacin de los puestos de trabajo y los
requisitos para optarlos
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en la obtencin de informacin,
visitas realizadas a oficinas para observar el proceso de seleccin y
contratacin de personal.
Ejercicios prcticos sobre elaboracin de planillas, para la automatizacin del
procedimiento sobre pagos.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como informes sobre los
requisitos requeridos para optar a puestos de trabajo.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de presentaciones
de videos, simulaciones y dramatizaciones sobre aspectos relevantes en las
fases de seleccin y contratacin de personal y elaboracin de planillas de
trabajadores.
de aprendizajes.
de estudiantes
estudiantes.

requisitos necesarios para optar a puestos de trabajo.
relacionada con los perfiles requeridos en cada puesto de trabajo y la oferta
laboral.
348
su desempeo.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre la solucin a la problemtica
planteada en el proyecto y su consiguiente valoracin.
integrantes del equipo en el cumplimiento de las asignaciones y el logro de
objetivos propuestos.
desarrollo.

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo al realizar el
anlisis de puestos de trabajo para determinar el perfil del personal idneo
para desempear las actividades, el diseo del proceso de reclutamiento
mediante la identificacin de las necesidades internas de personal y la oferta
laboral en el mercado, as como el establecimiento del proceso de seleccin
mediante tcnicas e instrumentos y la elaboracin del pago de planillas de
remuneracin, pensin, salud y otras, mediante la aplicacin de leyes
correspondientes y la poltica de la empresa.
Pasantas en la oficina relacionada con el proceso de seleccin de personal.
Prueba terico-prctica para evaluar la identificacin de procesos de trabajo,
las competencias en el uso de equipo de oficina, la identificacin de puestos
de trabajo y los requisitos para optarlo, la asociacin de necesidades internas
con la oferta de mercado, la utilizacin eficiente de los medios tecnolgicos en
la bsqueda de informacin, la preparacin de tcnicas e instrumentos para
seleccionar personal idneo en el cargo y la aplicacin de la normativa legal y
administrativa de la empresa en la elaboracin de planillas.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de la entrega de
informes sobre la realizacin de actividades del proyecto realizado.
349
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Proyector.
Impresor.
Materiales:
Libros contables.
Normativa contable.
Papelera y tiles.
Libros:
Mondy, Wayne R. y Noe, Robert M., Administracin de recursos humanos.

Prentice Hall. Mxico.
Gobierno de El Salvador, Cdigo de Trabajo. 1972.
Gobierno de El Salvador, Ley de Seguro Social. 1953.
Gobierno de El Salvador, Ley del Sistema de Ahorro para Pensiones. 1996.
Gobierno de El Salvador, Ley del Vialidad. 1953.
Llanos Rete, Javier, Integracin de recursos humanos.
350
Mdulo 3.4: Formulacin de proyectos de comercializacin internacional
Aspectos generales
Campo: Comercio.
Formular proyectos mediante la investigacin y el
Competencia:
conocimiento del comercio internacional.
Ttulo del mdulo: Formulacin de proyectos de comercializacin internacional.
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan formular proyectos de comercializacin

internacional, mediante un proceso esquematizado y considerando las caractersticas
de la empresa, el mercado, las relaciones comerciales y los trmites necesarios para
llevar a cabo el proyecto.
La falta de crecimiento por parte de medianas y pequeas empresas localmente

exitosas, en parte se debe al desconocimiento tcnico y falta de habilidades que les
permitan formular proyectos de comercializacin internacional, mediante un proceso
esquematizado y considerando las caractersticas de la empresa, el mercado, las
relaciones comerciales y los trmites necesarios para llevar a cabo el proyecto de
expansin; provocando estancamiento en las economas de las empresas
volvindolas vulnerables a las negocios extranjeros que se ubican en el pas y la
regin para competir
1. Especifica las caractersticas de la empresa y sus productos, determinando el

volumen de produccin y productividad, mediante la tcnica FODA.
351
2. Realiza investigacin de las caractersticas del mercado, identificando la escala de
precios para establecer las posibilidades de comercio internacional.
3. Determina el mercado objetivo por medio del enfoque del producto a exportar,
segn la conveniencia de los tratados comerciales, la proximidad geogrfica, la
cultura y los costos.
4. Emplea los aspectos tcnicos centrales de exportacin interpretando el proceso de
negociacin y de los cdigos internacionales, as como la distincin de la
documentacin requerida para realizar contratos de compraventa.
5. Detalla la propuesta de negocios agrupando los productos a ofrecer y el medio de
transporte a utilizar, para establecer el esquema de distribucin de los productos.

HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Especifica las Busca Verifica que los Identifica los
caractersticas informacin, clculos y factores internos y
de la empresa y investigan sobre valoraciones externos a la
sus productos. su negocio o estn empresa (FODA).
producto. fundamentados. Determina el
volumen de
produccin y
productividad.
Define los costos de
produccin.
Realiza Desarrolla Emplea distintas Identifica el tipo de
investigacin de predisposicin fuentes de competencia a
las hacia el trabajo informacin. afrontar (local,
caractersticas en equipo. internacional o
del mercado. ambas).
Identifica la escala
de precios en los
que se
comercializar.
Identifica los
productos sustitutos.
Compara las
distintas tcnicas de
mercadeo de
productos de la
competencia.
352
Determina Muestra Verifica que las Identifica si el
mercado creatividad, se fuentes de mercado de inters
objetivo. interesa por la informacin sean permite la
innovacin. confiables. importacin del
producto.
Reconoce la
proximidad
geogrfica del
mercado.
Identifica la
proximidad cultural.
Distingue la
existencia de
acuerdos
comerciales.
Emplea los Muestra Revisa que la Interpreta el
aspectos expectativas de informacin a proceso de
tcnicos control sobre utilizar sea la negociacin y cierra
centrales de las actividades correcta. un contrato de
exportacin. en proceso. compraventa
internacional.
Define los costos y
precios de
exportacin.
Indaga alternativas
disponibles de
cobro de la
operacin en el
exterior (cartas de
crdito,
transferencias
bancarias).
Describe la hoja de
declaracin
aduanera y la
documentacin
requerida para
exportacin.
Identifica los
cdigos
internacionales de
comercio.
Detalla la Muestra Construye la Establece el
propuesta de orientacin propuesta de esquema de
negocios comercial, se negocios de distribucin: venta
razonable. interesa por los manera directa, internet,
353
beneficios responsable. franquicia.
econmicos de Agrupa productos a
sus productos. ofrecer.
Selecciona el medio
de transporte a
utilizar.
los conocimientos tecnolgicos de especificacin de las caractersticas de la empresa
y los productos, el uso de tcnicas de investigacin de mercados internacionales, la
determinacin del mercado objetivo y el empleo de tcnicas de exportacin. Adems,
debe explicitar las tcnicas de trabajo y sealar la importancia de las competencias a
proyecto que permita la expansin de las operaciones empresariales al mercado
internacional. En el mismo se deben seguir las seis etapas de la accin completa.
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre el uso de

tcnicas de investigacin de mercados: cmo analizar una empresa y trmites a
realizar para el mercado internacional.
Los estudiantes de cada equipo investigan sobre materiales utilizados en el
trmite aduanal.
la formulacin de proyectos de comercializacin internacional, utilizando las
tcnicas de investigacin y anlisis de empresas, mercados y trmites a realizar,
as como conocimientos sobre geografa, cultura, acuerdos comerciales, trmites
aduanales y nomenclatura de comercio internacional.
realiza el trmite aduanal.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre las caractersticas de
la empresa, los procesos para realizar investigacin de mercados, la posibilidad
de establecer comercio internacional y la aplicacin tcnica de exportacin.
proyecto, observando el proceso de exportacin e importacin de productos en
el mercado internacional.
procedimientos de distribucin de productos a ofrecer y los medios de transporte
a utilizar.
354
identificacin de factores internos y externos a la empresa, la forma de
establecer el volumen de produccin y productividad y los costos de produccin.
Los estudiantes de cada equipo elaboran un compendio de informacin sobre el
tipo de competencia a desafiar en el mbito local e internacional.
procedimiento de identificacin de la escala de precios en los que se
comercializar, la determinacin de los canales de comercializacin para vender
los productos y la focalizacin de los productos sustitutos.
las tcnicas de mercadeo de los productos.
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a empresas y observa el proceso
para determinar el objetivo meta de mercado para exportacin.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a la aduana terrestre y martima, y
describe los procesos de establecimiento de costos de precios de operacin y
las alternativas de cobro en el exterior.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a profesionales y tcnicos en
el rea de importacin y exportacin para obtener informacin sobre las
transferencias bancarias necesarias para establecer los cobros o pagos, la
utilizacin de la hoja de declaracin aduanera y la documentacin requerida
para exportacin.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre los trmites
requeridos en la aduana para realizar la comercializacin de productos a nivel
internacional, con ejemplos relacionados con el llenado de formularios para
establecer las estrategias de solucin adecuadas.
gestin de compras en empresas privadas y pblicas, para definir las
especificaciones tcnicas de la informacin.
medios de trabajo.
cronograma.
355
proceso de solucin del problema la expansin de operaciones de productos
alimenticitos en el mercado internacional de la empresa, y describen el
procedimiento considerando las actividades de diseo estratgico, la
identificacin del mercado y los factores internos y externos de conveniencia.
proceso de solucin del problema y describen el procedimiento considerando
las actividades de establecimiento del diagnostico, el procesos para la
comercializacin internacional y la planificacin de actividades a desarrollar.
Observacin y anlisis de la realidad respecto al proceso de
comercializacin de productos a nivel internacional y sus trmites.
Organizacin de las actividades abiertas al exterior con visitas de campo a
empresas y aduanas y entrevistas a profesionales del rea.

Metaplan.
3. Etapa de decidir
ejecucin de la formulacin de proyectos de comercializacin internacional. En cada
actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos
y econmicos con que cuenta el equipo. Se recomienda delegar una responsabilidad
ruta crtica de planificacin, para de que todos los estudiantes tengan una
participacin equitativa.

356
peridicamente segn conveniencia y procesos, para verificar el avance del
proyecto.
generar el patrn de alternativas y desarrollar un curso de accin, para
determinar el proceso de comercializacin internacional.
tomar en realidad resuelve el problema que se busca solucionar.
operaciones que haya que realizar para que la empresa pueda expandirse al
mercado internacional.

Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de formulacin de
proyectos de comercializacin internacional. En esta etapa, el estudiante realiza la
actividad de la cual es responsable, considerando el tiempo necesario para cada una.

357
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a las empresas que
comercializan sus productos a nivel internacional, para identificar los procesos
relacionados con el trmite aduanal y los requisitos que deben cumplir.
proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: los reajustes a
los tiempos son coherentes con las actividades y las visitas a realizar.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo organizan los materiales requeridos
para desarrollar las actividades relacionadas con las caractersticas de la
empresa y sus productos, la investigacin del mercado, los aspectos tcnicos
centrales de exportacin y el detalle de la propuesta de negocios.
destrezas asociadas con las tareas de investigacin del mercado internacional y
su factibilidad de establecer la comercializacin.
con el trmite a efectuar en la determinacin del mercado internacional, definidos
en la etapa de planificacin del trabajo.
Los estudiantes de cada equipo consideran la prctica de normas de higiene y
elementos: tiempo asignado, recursos y saberes necesarios para lograr las

Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
internacionales.
358
actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las actividades de investigacin, visitas y
entrevistas.
actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance, de las
actividades realizadas y las pendientes por efectuar.
otros equipos.
alcanzados.
an queda por finalizar.
tomado.

6. Etapa de valorar
359

aprendizaje.
equipo, el cumplimiento de los tiempos y la calidad con que se han realizado
informacin necesaria para la ejecucin de las actividades planteadas en la
etapa de planificar.
dentro del grupo.
fases: planificacin, secuencia y cronograma previsto para la ejecucin del
proyecto.
perodos de tiempo prefijados; es decir, si hay un ajuste entre la ejecucin real y
la planeacin diseada
habilidades.
los proyectos.
elimina, resa).

heteroevaluacin.
360
de acuerdo con los momentos de evaluacin la diagnstica, formativa y sumativa.


saberes previos.

estudiantes.
estudiantes.
trmite aduanal y aspectos legales para comercializar en el exterior.
La observacin de la ejecucin prctica de la identificacin de productos
sustitutos para la comercializacin.
La observacin del proceso de aplicacin de las distintas tcnicas de
mercadeo de productos de la competencia.
La observacin del procedimiento para determinar el producto objetivo que le
permita la importacin o exportacin del producto.
La observacin estructurada para registrar informacin sobre la identificacin
de las caractersticas de la empresa y sus productos mediante la tcnica
FODA, la investigacin de caractersticas del mercado para establecer las
posibilidades de comercio internacional, la determinacin del mercado objetivo
por medio del enfoque en el producto a exportar y segn la conveniencia de
los tratados comerciales, la proximidad geogrfica, la cultura y costos, el
empleo de los aspectos tcnicos centrales de exportacin por medio de la
interpretacin de los cdigos internacionales y la distincin de la
documentacin requerida para la exportacin, la propuesta de negocios
361
acorde al esquema de distribucin, los productos a ofrecer y la propuesta de
negocios acorde al esquema de distribucin junto con los medios de
transporte a utilizar.
desempeo de las actividades de investigacin de mercados y la formulacin
de proyectos de comercio internacional, para que los estudiantes valoren la
problemticas simples o complejas a partir del uso de los conceptos sobre los
acuerdos comerciales, negociaciones y cierre de contratos de compra-venta,
clculo de costos de precios de exportacin, alternativas de cobros de
operaciones y transferencias bancarias, entre otros.
Resolucin de problemas acerca de la identificacin de cdigos
internacionales de comercio, venta directa, franquicia, internet, medios de
transporte y hojas de declaracin aduanera.
tareas relacionadas con la comercializacin de productos internos y externos.
Pruebas escritas sobre costos de produccin, factores internos y externos de
la empresa, tipo de competencia a afrontar, escala de precios a comercializar,
identificacin de los productos sustitutos, tcnicas de mercadeo de productos
de la competencia e importacin y exportacin de productos
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en el proceso de investigacin
de mercados de productos sustitutos.
Ejercicios prcticos de negociacin y cierre de contratos de compra-venta
internacional, para la automatizacin del procedimiento sobre los trmites
legales requeridos para las transacciones, la rapidez y seguridad con que se
aplica y el esfuerzo que requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como informes de la
investigacin de mercados sustitutos.
de aprendizajes.
de estudiantes
estudiantes.

procedimiento a realizar para evaluar mercados internacionales.
relacionada con el desempeo de las actividades ejecutas.
su desempeo.
362
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre la formulacin de proyectos
mediante la investigacin y el conocimiento del comercio internacional y su
integrantes del equipo durante el desarrollo de las actividades de
investigacin.
desarrollo.


Observacin en un puesto de trabajo para registrar las caractersticas de la
empresa y sus productos mediante la tcnica de diagnstico (FODA), el
establecimiento de las posibilidades de comercio internacional, la
determinacin del mercado objetivo por medio del enfoque del producto a
exportar tomando en cuenta los tratados comerciales, la proximidad
geogrfica, la cultura, los costos, tcnicas de exportacin y la propuesta de
negocio.
Pasanta en una empresa relacionada con la realizacin de trmites aduanales
y la aplicacin de legislacin del comercio internacional.
Prueba terico-prctica para evaluar las siguientes dimensiones del
conocimiento acadmico y tcnico, as como los desempeos al aplicarlos con
responsabilidad y honestidad en los tempos asignados.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de informes y
dossier conteniendo las evidencias de comercializacin internacional.
Lista de cotejo.
Recursos
363
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Materiales:
Libros contables.
Normativa contable.
Papelera y tiles.
Libros:
Mercado, Salvador. Comercio internacional: mercadotecnia internacional,
importacin-exportacin. LIMUSA. 2000.
Lerma Kirchner, Alejandro E., Comercio y mercado internacional. Cengage
Learning. 2004.
Czinkota, Michael R.; Ronkainen, Ilkka A., Marketing international. Cengage
Learning. 2008.
Sitios web
Estudios de factibilidad de negocios, (disponible en
http://www.empirebb.com/lat/ser-estdefactibilidad.html).
Plan de negocios, (disponible en http://www.myownbusiness.org/espanol/s2/).
364
Mdulo 3.5: Clculos financieros aplicados a los negocios
Aspectos generales
Campo: Comercio.
Competencia: Realizar evaluaciones financieras.
Ttulo del mdulo: Clculos financieros aplicados a los negocios.
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan realizar clculos financieros para la

evaluacin de proyectos aplicados a los negocios.
La errnea toma de decisiones comerciales sobre nuevos proyectos utilizando

informacin financiera correcta, proviene de la falta de conocimiento tcnico y
habilidades relacionadas con realizar clculos financieros para la evaluacin de
proyectos aplicados a los negocios as como la proyeccin de flujos de efectivo y la
evaluacin de las tasas de inters; esto provoca el fracaso del proyecto seleccionado
de manera inadecuada y la prdida de recursos, tiempo, esfuerzo y oportunidad para
el empresario
1. Prepara la informacin para la evaluacin de proyectos, identificando,
clasificando y analizando los componentes que los conforman.
2. Elabora los flujos de fondos por medio de la proyeccin de los estados
financieros.
3. Realiza los clculos segn las tasas de inters acordes al planteamiento del
proyecto.
4. Emplea mtodos de evaluacin para determinar la alternativa financieramente
ms viable entre varios proyectos.
365

HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Prepara los Busca Construye el Describe el proceso
proyectos para informacin, perfil del de preparacin y
su evaluacin. investiga sobre proyecto evaluacin de
su negocio o acorde a la proyectos.
producto. situacin Define
planteada. componentes de la
evaluacin.
Esquematiza el
diagrama de flujos
para el proyecto.
Elabora los Muestra Aplica los Expone los estados
flujos de tenacidad en la elementos financieros
fondos. ejecucin de clave que proyectos.
sus afectan al Identifica partidas
actividades. proyecto. no monetarias.
Revisa las Selecciona
partidas que inversin inicial,
sern capital de trabajo y
eliminadas. financiamiento.
Realiza Muestra Es diligente al Identifica tipos de
clculos para la expectativas de utilizar los tasas de inters.
evaluacin control sobre mtodos de Explica el valor
incluyendo las actividades clculo. actual o valor
tasas de en proceso. Desarrolla los presente de flujos
inters. clculos de de fondos.
manera clara y Explica el valor
precisa. futuro de flujos de
fondos.
Explica el valor
actual y futuro de
anualidades
ordinarias simples.
Emplea Muestra Emplea Expone el periodo
mtodos de orientacin distintos de recuperacin de
evaluacin comercial, se mtodos de la inversin.
financiera de interesa por los evaluacin. Muestra la
proyectos. beneficios Toma decisin rentabilidad
366
econmicos de sobre el contable.
sus productos. proyecto a Plantea la tasa
elegir. interna de retorno.
Explica el valor
actual neto.
los conocimientos tecnolgicos como la preparacin de los proyectos para su
evaluacin, la elaboracin de los flujos de fondos y los clculos para la evaluacin
incluyendo tasas de inters. Adems, debe explicitar los mtodos de evaluacin
financiera de proyectos y sealar la importancia de las competencias a desarrollar y
su vinculacin con las oportunidades de empleabilidad.
para lograr el desarrollo de las competencias. Se sugiere formular un proyecto de
evaluacin y comparacin financiera entre dos opciones de inversin. En el mismo se
deben seguir las seis etapas de la accin completa.

componentes clave del proyecto, necesarios para preparar la evaluacin.
la elaboracin de estados financieros proyectados.
realiza la evaluacin de proyectos.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre inversin inicial,
capital de trabajo y financiamiento.
proyecto, observando el proceso de elaboracin de flujos de fondos.
procedimientos de clculo para determinar el valor presente y futuro de flujos de
fondos.
Cada equipo de estudiantes recopila informacin relacionada con el clculo de
valor actual y futuro de anualidades ordinarias simples.
mtodos de evaluacin financiera de proyectos.
procedimiento de clculo de la tasa interna de retorno.
las siguientes preguntas: cules son los mtodos de evaluacin financiera para
proyectos?, cul es la diferencia entre tasa de inters simple y compuesta?,
367
cmo se esquematiza el diagrama de flujo para proyectos?, cules partidas se
consideran no monetarias?, cmo se elaboran estados financieros
proyectados?
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a empresas y observa el mtodo de
evaluacin financiera utilizado.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a empresas y describe los procesos de
elaboracin de flujos de fondos.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista a profesionales para obtener
informacin sobre el clculo de valor presente y futuro de flujos de fondos.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre elaboracin de
los flujos de fondos con ejemplos relacionados con estados financieros
proyectados, eliminacin de partidas no monetarias, inversin inicial y capital de
trabajo para formular las estrategias de solucin adecuadas.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza los datos obtenidos sobre los
componentes de la evaluacin de proyectos para definir las especificaciones
tcnicas del proyecto a evaluar.
medios de trabajo.
cronograma.
proceso de solucin del problema de comparacin de proyectos, y describen el
procedimiento tomando en cuenta algunas de las siguientes actividades:
preparacin de los proyectos para su evaluacin, elaboracin de flujos de fondos
y realizacin de clculos para la evaluacin usando distintos mtodos.
Observacin y anlisis de la realidad respecto a la evaluacin de proyectos.
368
entrevistas a personal que labora en departamentos o gerencias de
finanzas).

Metaplan.
3. Etapa de decidir

ejecucin de clculos financieros aplicados a los negocios. En cada actividad se
razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos, tcnicos y
equitativa.

la forma ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanzan una
369
Los estudiantes discuten la situacin planteada y toman una decisin sobre el
alcance del proyecto.

Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de clculos
financieros aplicados a los negocios. En esta etapa, el estudiante realiza la actividad
de la cual es responsable, considerando el tiempo necesario para cada actividad.

El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a una empresa, para
identificar los procesos relacionados con los mtodos de evaluacin financiera
de proyectos.
requieran asesoramiento y apoyo en algunos casos.
proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: esquematizacin
del diagrama de flujos para el proyecto, elaboracin de estados financieros
proyectados, clculo del valor actual neto y tasa interna de retorno.
materiales requeridos para desarrollar las actividades relacionadas con el clculo
de valor presente y futuro de anualidades ordinarias simples.
desfrezas asociadas con las siguientes tareas: esquematizacin del diagrama de
flujos, eliminacin de partidas no monetarias y elaboracin de estados
financieros proyectados.
370
con el clculo de valor actual y futuro de flujos de fondos y anualidades. Tambin
sobre el clculo de periodo de recuperacin, rentabilidad contable, tasa interna
de retorno y valor actual neto, definidos en la etapa de planificacin del trabajo.
elementos: preparacin de los proyectos a evaluar, elaboracin de los flujos de
fondos y empleo distintos mtodos de evaluacin necesarios para lograr las

Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
internacionales.

Los estudiantes utilizan tcnicas como discusiones en grupo para establecer los
logros y las dificultades encontradas durante la ejecucin de las actividades.
actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance, el alcance de
objetivos y la solucin de problemas.
otros equipos.
371
alcanzados.
an falta por hacer.
tomado.

6. Etapa de valorar

aprendizaje.
372
decisin y ejecucin.
dentro del grupo.
en la ejecucin de las actividades relacionadas con los objetivos del proyecto
planteado.
fases: elaboracin de flujos de fondos y clculos para la evaluacin financiera,
as como la secuencia y el cronograma previsto para la ejecucin del proyecto.
habilidades.
los proyectos.
elimina, resa).

heteroevaluacin.



373

saberes previos.

estudiantes.
estudiantes.
del proceso de preparacin y evaluacin financiera de proyectos.
La observacin de la ejecucin prctica del diagrama de flujos de fondos.
La observacin del proceso de elaboracin de estados financieros
proyectados.
La observacin del procedimiento para la eliminacin de partidas no
monetarias.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre inversin inicial,
capital de trabajo y financiamiento.
identificacin de tipos de tasas de inters, el clculo del valor actual y futuro
de flujo de fondos y el clculo del valor actual y futuro de anualidades
ordinarias simples, para que los estudiantes valoren la formacin de sus
competencias.
problemas simples o complejos a partir del uso de los conceptos de valor
actual, valor futuro, anualidades, valor actual neto y tasa interna de retorno.
mtodos de evaluacin financiera de proyectos en situaciones en que la
informacin es muy limitada.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con el cumplimiento de
los objetivos del proyecto.
Resolucin de problemas acerca de flujos de fondos y anualidades ordinarias
simples.
tareas relacionadas con tasas de inters.
Pruebas escritas sobre la elaboracin de estados financieros proyectados, la
elaboracin de flujos de fondos, los mtodos de evaluacin financiera de
proyectos.
374
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en el clculo de valores
presentes y futuros.
Ejercicios prcticos de elaboracin de estados financieros proyectados, para
la automatizacin del procedimiento sobre el establecimiento de los flujos de
fondo del proyecto, la rapidez y seguridad con que se aplica y el esfuerzo que
requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como documentos sobre la
construccin del perfil del proyecto.
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de trabajos
monogrficos sobre la investigacin de los mtodos de evaluacin financiera
de proyectos.
de aprendizajes.
de estudiantes.
estudiantes.

toma de decisiones en base a evaluaciones financieras.
relacionada con los clculos inherentes de los distintos mtodos de
evaluacin financiera.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre la construccin del perfil del
proyecto y su consiguiente valoracin.
uno, el inters en las actividades, las actuaciones destacadas de los
integrantes del equipo y la resolucin de conflictos.
desarrollo.
375

preparacin de la informacin para evaluar proyectos, identificando,
clasificando y analizando los componentes que los conforman.
Pasantas en una empresa o escenario relacionado con la elaboracin de los
flujos de fondos por medio de la proyeccin y seleccin de los componentes
principales que componen los proyectos, la elaboracin de estados
financieros proyectados y la elaboracin de flujos de fondos.
Prueba terico-prctica para evaluar las siguientes dimensiones de saber:
producto, valores y actitudes de la competencia: de uso de mtodos de
evaluacin para determinar la alternativa financieramente ms viable entre
varios proyectos.
Demostracin de procedimientos o tareas relacionadas con los clculos segn
las tasas de inters acordes al planteamiento del proyecto.
sobre la toma de decisiones para negocios basada en evaluaciones
financieras.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Calculadora.
Fotocopiadora.
Materiales:
Libros contables.
Normativa contable.
Libros de finanzas.
Papelera y tiles.
376
Libros:
Baca Urbina, Gabriel, Evaluacin de proyectos. McGraw-Hill. 2005.
Coss Bu, Ral, Anlisis y evaluacin de proyectos de inversin. Limusa. 2008.
Sapag, Nassir, Preparacin y evaluacin de proyectos. McGraw-Hill. 2005.
377
Descriptor del mdulo de tercer ao
Mdulo 3.6 Interpretacin de informacin en ingls sobre mercadeo y

comercializacin
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Opcin: Administrativo contable.
Lee e interpreta informacin en ingls sobre mercadeo y
Competencia:
comercializacin
Interpretacin de informacin en ingls sobre mercadeo y
Ttulo del mdulo:
comercializacin
Duracin prevista: Tres semanas (90 horas).
Prerrequisito: Tercer ao de Bachillerato Cdigo: BTVAC 3.6
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las habilidades de lectura en ingls que faciliten la interpretacin de

informacin sobre finanzas, costos, presupuestos y leyes.
El desaprovechamiento de oportunidades fuera de la regin as como el estancamiento
en procesos administrativos, financieros y productivos, proviene de la falta de
conocimiento tcnico y habilidades que permitan la interpretacin de informacin en
idioma ingls, que es el idioma universal que de la mayora de pases desarrollados e
industrializados en el mundo; esto provoca la prdida de oportunidades y mejoras de
procesos productivos que contribuyen al desarrollo de las empresas incrementando
productividad y disminuyendo los costos volvindolas competitivas en el mercado
Criterios de evaluacin.
1. Comprende las ideas principales de textos si tratan de cuestiones que le son

conocidas, ya sean situaciones de trabajo o de estudio.
2. Lee artculos tcnicos y responde preguntas lo bastante bien como para que se
puedan comprender sin dificultad la mayor parte del tiempo.
3. Comprende instrucciones sencillas escritas con claridad relativas a
procedimientos bsicos para la ejecucin del plan de negocios detalladamente.
4. Interpreta textos sencillos sobre hechos concretos relacionados con estados
378
financieros de la empresa con un nivel de comprensin satisfactorio.
5. Deduce el significado de palabras que no conoce, utilizando ideas generales del

contexto contable
6. Traduce textos sobre costos, presupuestos y leyes del idioma Ingls al espaol,
manteniendo el significado del contenido
7. Ordena los prrafos de un texto sobre polticas de financiamiento externo en
forma lgica y coherente.
DESARROLLO
ACADMICO
APLICADO
Comprende las Muestra una Descifra Identifica las
ideas actitud positiva detalladamente ideas principales
principales de hacia el trabajo. con prontitud y de la lectura.
textos claros y esmero las Identifica
en lengua lecturas. vocabulario
estndar. tcnico en
contexto.
Busca
significados en
diccionarios.
Lee artculos Muestra Casi siempre se Interpreta el
tcnicos y tenacidad en la da a entender contenido de la
responde ejecucin de sus sin mayor lectura.
preguntas. actividades. dificultad. Ubica la
Intercambia informacin
ideas con sus requerida para
compaeros dar respuesta
concreta a las
interrogantes.
Comprende las Se preocupa por Se organizan en Identifica las
instrucciones la calidad de la parejas para instrucciones
sencillas, tarea que realiza. compartir ideas para el desarrollo
escritas con y conocimiento de un proceso.
claridad relativas con el fin de Interpreta textos
a procedimientos obtener un con vocabulario
bsicos para la mejor tcnico de uso
ejecucin del desempeo. frecuente.
plan de Identifica las
negocios. ideas principales
de un tratado.
379
Interpreta textos Desarrolla Cumple las Lee e interpreta
sencillos sobre autoconfianza en indicaciones manuales en
hechos concretos la ejecucin de establecidas con ingls para el
que tratan sobre sus acciones. un nivel de cumplimiento de
estados comprensin actividades
financieros de la satisfactorio. simples.
empresa. Interpreta textos
con vocabulario
tcnico de uso
frecuente.
Identifica las
ideas principales
de un tratado.
Deduce el Muestra Haciendo uso de Infiere del
significado capacidad de conocimientos contexto el
probable de organizacin y previos encuentra significado de
palabras que no planificacin. el significado de palabras
conoce utilizando las ideas para desconocidas
una idea general formar el mensaje para interpretar
del contexto, inicial. lecturas.
como la Traduce los
aplicacin de textos y mantiene
leyes en la el significado al
elaboracin de pasarlo de un
planillas en idioma a otro.
reportes de Hace buen uso
mantenimiento. del diccionario.
Identifica
palabras ya
estudiadas.
para lograr el desarrollo de las competencias. Se sugiere formular un proyecto y seguir
las seis etapas de la accin completa:
Esta etapa se orienta hacia la bsqueda de informacin a travs de diversas fuentes,
para que los estudiantes elaboren la informacin para su proceso de aprendizaje.
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre procedimientos

bsicos para la ejecucin del plan de negocios
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre polticas de
financiamiento externo.
380
leyes en la elaboracin de planillas.
Los estudiantes de cada equipo buscan en la web artculos sobre costos,
estados financieros de una empresa.
proyecto, plan de trabajo y cronograma.
Los estudiantes elaboran el plan de accin con base a la planificacin del marco
lgico, indicando las siguientes fases:
Descripcin del contexto del proyecto asociado con la interpretacin de
informacin en ingles sobre finanzas y planes de negocios.
Anlisis de alternativas y de participantes.
Descripcin del proyecto.
Construccin de la matriz del proyecto.
Descripcin de actividades.

Metaplan.
Ruta crtica de planificacin
381
.
3. Etapa de decidir

ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanza una decisin
consensuada.
Los estudiantes de cada equipo de trabajo establecen las reuniones peridicas y
en realidad resuelve la situacin que se pretende solucionar.
El equipo de trabajo de estudiantes se pregunta: a qu riesgos y obstculos se
deben enfrentar?, va a funcionar?
Debate grupal.
Diagrama de espina.

382
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita an empresa para conocer
sobre suplan de negocios.
proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: bsqueda,
recopilacin, anlisis y organizacin de informacin.
recopilacin de lecturas y textos que debern ser analizados y traducidos.
destrezas asociadas con las siguientes tareas: interpretacin y traduccin de
lecturas en ingls relativas a su especialidad.
con el diseo del boceto y bsqueda de informacin definidos en la etapa de
planificacin del trabajo.
seguridad establecidas en la ejecucin de las tareas definidas en el desarrollo del
trabajo.
elementos: cronogramas, distribucin de responsabilidades, elaboracin de
presupuesto necesario para lograr las competencias del mdulo.
Estudio de casos.
Pasanta.

actividades.
Cada equipo de estudiante reflexiona sobre el alcance de los resultados y el tiempo
previsto para la ejecucin de las siguientes actividades: recopilacin de informacin
383
y formulacin del esquema del plan de negocios.
de ejecucin de las actividades planificadas. Adems, sugiere al equipo que
actividades en el cronograma, para verificar el estatus de avance en el desarrollo
de las actividades previstas.
otros equipos.
El docente retroalimenta a los estudiantes acerca de la calidad de su trabajo, con el
fin de revisarlo y mejorarlo.
alcanzados.
explican los progresos logrados. Tambin comparten lo que han hecho y lo que no.
actividades realizadas y logros obtenidos.
tomado.
6. Etapa de valorar

aprendizaje.
y la forma en que cada miembro ha desempeado su papel.
384
ejecucin y control de los avances.
dentro del grupo.
Cada equipo de estudiantes se autoevala para detectar las fallas y los retrasos en
la ejecucin de las actividades relacionadas con su participacin.
recopilacin de informacin, organizacin del plan de negocios, secuencia y
planeacin diseada
Los equipos de estudiantes reflexionan sobre la adquisicin de las habilidades y las
exigencias propias de las tareas realizadas.
proyectos.

elimina, resa).

heteroevaluacin.


Establece los momentos de evaluacin en trminos de las siguientes categoras:
evaluacin diagnstica, evaluacin de proceso y evaluacin de resultados.

385
conocimientos de ingls previamente adquiridos
estudiantes, relacionada con la aplicacin del idioma ingls en su campo de
trabajo.
Prueba escrita u oral acerca del conjunto de aprendizajes que posee el
estudiante al inicio del mdulo.
Prueba escrita u oral acerca de los conocimientos bsicos de las asignaturas
fundamentales que debera poseer el estudiante al entrar al mdulo.
Durante el proceso de desarrollo del mdulo puede utilizar las siguientes tcnicas:
estudiantes.
La observacin del proceso de planificacin.
La observacin del procedimiento para la recopilacin de informacin.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre la interpretacin de
textos en ingls.
interpretacin y traduccin de textos y expresiones que contengan vocabulario
relacionado con su especialidad, para que los estudiantes valoren la formacin
simples a partir del uso de los glosarios y diccionarios para la interpretacin de
material escrito en ingls.
finanzas, costos y presupuestos en situaciones de uso comn.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con los avances en el
Resolucin de problemas acerca de interpretacin y traduccin del ingls al
espaol de textos afines a su especialidad.
tareas relacionadas con la aplicacin del vocabulario recientemente adquirido en
diferentes circunstancias.
Pruebas escritas sobre interpretacin de textos en ingls, asociacin de
vocabulario y conceptos bsicos, traduccin de instrucciones y procedimientos
sencillos.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades presentadas durante el desarrollo
de cada una de las fases del proyecto.
Ejercicios prcticos de lectura comprensiva, para la automatizacin del
procedimiento sobre la interpretacin y traduccin de material escrito en ingls,
la rapidez y seguridad con que se aplica y el esfuerzo que requiere su ejecucin.
Anlisis de producciones de los estudiantes, tales como listados de vocabulario
tcnico, informacin recopilada, traducciones e interpretaciones de textos,
386
informes, etc.).
Anlisis de trabajos elaborados por los estudiantes a travs de la presentacin
del trabajo ya terminado y traducciones de textos.
aprendizajes.
estudiantes.
estudiantes.
En la etapa de desarrollo o de formacin del mdulo puede utilizarse las

desempeo de todos como equipo durante todo el proceso de realizacin del
proyecto.
relacionada con la eficiencia con que cada uno cumpli con sus
responsabilidades asignadas para la ejecucin del proyecto.
su desempeo.
En la etapa de desarrollo del mdulo puede aplicarse la coevaluacin , a travs de

las siguientes tcnicas:
Presentacin pblica de resultados sobre la calidad del trabajo presentado y su
Valoracin entre los miembros del equipo respecto a la intervencin de cada uno
y el inters en las actividades: tiempo, dedicacin, responsabilidad y madurez,
destacados en cada uno de los integrantes del equipo.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo basada en la ejecucin de cada
etapa, el cumplimiento de la calendarizacin y la calidad del trabajo presentado
al final.

En la evaluacin de resultados del mdulo puede aplicarse:

Simulaciones prcticas en el saln de clases relacionadas con el desarrollo
terico de un plan de negocios por medio de exposiciones.
387
Prueba terico-prctica para evaluar las siguientes dimensiones: la interpretacin
adecuada de textos en ingls relacionados la competencia: Lee e interpreta
informacin en ingls sobre finanzas, costos, presupuestos y leyes. Tambin, la
exposicin de procedimientos o tareas determinadas relacionadas con la
adquisicin de informacin tcnica e interpretacin de lecturas en ingls.
Lista de cotejo.
Recursos
Equipo:
Computadora.
Impresor.
Materiales:
Libros de ingls.
Papelera y tiles.
Libro:
Pearson, Longman, Diccionario pocket: ingls espaol-espaol ingls. 2003.
Firsten Richard, Killian Patricia, The ELT grammar book a teacher-friendly
reference guide. Alta Book Center. EE.UU., 2002.
Sanchez, Nora, Accounting Dictionary, English-Spanish, Spanish-English. 2004.
388
Mdulo 3.7 Puesta en marcha de la microempresa en Asociatividad

Cooperativa.
ASPECTOS GENERALES
Campo: Comercial
Competencia: Desarrollo de emprendimientos cooperativos.
Puesta en marcha de la microempresa en Asociatividad
Ttulo del mdulo:
Cooperativa.
Duracin prevista: Noventa horas (3 semanas)
Objetivo del mdulo:

Poner en marcha la microempresa cooperativa, mediante el establecimiento de
controles administrativos, contables, financieros y de produccin u operacin, para
generar autoempleo y empleo y contribuir al desarrollo econmico y social de la
comunidad.
La insuficiente formacin en cooperativismo y micro negocios, de egresados de

carreras tcnicas, provoca la falta de organizacin de personas para el
emprendimiento colaborativo y asociativo de negocios que den respuesta a la
demanda de productos y servicios de las comunidades, lo que genera desempleo y
limitado desarrollo econmico y social de la misma
1. Elabora el plan de trabajo de implementacin de su negocio, estableciendo
prioridades, tiempo, responsables y forma de financiacin.
2. Constituye legalmente la Microempresa Cooperativa, siguiendo la normativa
establecida por INSAFOCOOP.
3. Respeta normativas legales que regulan a las empresas en el pas, cuando
constituye legalmente una Microempresa Cooperativa.
4. Establece los controles administrativos de la Microempresa Cooperativa,
respetando las normativas establecidas en el cdigo de trabajo, de comercio
e INSAFOCOOP.
5. Describe el procedimiento administrativo y financiero para legalizar la
389
microempresa cooperativa, de acuerdo a la normativa legal vigente
(INSAFOCOOP).
6. Establece los controles contables y financieros de la Microempresa
Cooperativa respetando las normas contables, financieras y tributarias,
nacionales e internacionales generalmente aceptadas.
7. Planifica la produccin y los mecanismos de coordinacin dentro de la
Microempresa Cooperativa de acuerdo a la demanda del producto o servicio,
y la capacidad instalada.
8. Se preocupa por mantener informado al equipo de trabajo socializando las
metas planificadas.
9. Ejecuta las operaciones de la Microempresa Cooperativa de acuerdo a los
procedimientos establecidos para cada operacin.
10. Elabora propuesta de mejoras administrativas, contables, financieras y de
produccin u operaciones, de acuerdo a los resultados obtenidos durante el
perodo de operacin.

HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Elabora el plan Aplica la Organiza el Explica el plan
de creatividad e equipo de trabajo de trabajo para
implementacin innovacin en la de acuerdo a las la
de su negocio, planificacin del competencias de implementacin
estableciendo negocio. los integrantes y para que opere
prioridades, Muestra tenacidad a los cargos el negocio.
tiempo, para investigar y dentro de la
responsables y completar cada empresa.
forma de una de las fases Toma conciencia
financiacin. del proceso de que el proyecto
planificacin de la es una
implementacin oportunidad para
del negocio. generar ingresos.
Se preocupa por Prev las
planificar caractersticas
sistemticamente, personales del
fijar metas y equipo de trabajo
propsitos que iniciar la
realistas y empresa.
medibles.
Constituye Emplea las Desarrolla Describe el
legalmente la caractersticas autoconfianza, procedimiento
Microempresa emprendedoras muestra administrativo y
390
Cooperativa. de correr riesgos seguridad en la financiero para
calculados, ejecucin de sus legalizar la
persistencia y acciones. microempresa
bsqueda de Toma conciencia cooperativa de
oportunidades e de los valores acuerdo a los
informacin para ticos y estatutos que
obtener responsabilidad rigen la
financiamiento y social cooperativa.
crear legalmente empresarial. (INSAFOCOOP
la empresa. Desarrolla la ).
Aplica sus competencia de Describe las
caractersticas comunicacin posibles
emprendedoras interpersonal y la fuentes
para la toma de importancia de financieras a
decisiones. una que tiene
Demuestra comunicacin acceso y a
capacidad de eficaz. travs de
decisin y actitud Fortalece la ejemplos
de liderazgo. habilidad para la prcticos, opta
toma de por la mejor
decisiones. opcin.
Respeta Expone los
normativas procedimientos
legales que para registrar la
regulan a las empresa.
empresas en el
pas.
Establece los Aplica la Respeta el Describe las
controles persistencia, la cdigo de trabajo tcnicas
administrativos planificacin y las normas bsicas para la
de la sistemtica, legales gestin de los
Microempresa cumplir relacionadas con recursos
Cooperativa. compromisos y la gestin del humanos.
auto exigencia de recurso humano Establece las
calidad en la del pas. normas que
gestin del Aplica valores regirn las
negocio. ticos en el compras de la
desempeo de cooperativa.
las funciones
dentro de la
cooperativa.
Reconoce la
importancia de
motivar al
recurso humano
de la empresa.
Establece los Optimiza el uso de Respeta las Explica los
391
controles los recursos de la normas de registros
contables y Microempresa contabilidad contables de la
financieros de la Cooperativa, para internacionalmen empresa y la
Microempresa la mejora de la te establecidas. funcin de cada
Cooperativa. competitividad y el uno de ellos.
desempeo. Muestra
ejemplos de
facturas, control
de egresos y
egresos, y
registro del IVA
aplicados a la
empresa.
Explica los
registros
contables de la
empresa y la
funcin de cada
uno de ellos.
Describe los
clculos
aritmticos para
la construccin
del Balance
General,
Estado de
Resultados y
Flujo de
Efectivo.
Planifica la Identifica Se preocupa por Explica los
produccin y los problemas mantener formatos
mecanismos de anticipadamente informado al utilizados como
coordinacin en la planificacin equipo de trabajo hojas de tiempo
dentro de la de la produccin. socializando las de personal,
Microempresa metas presupuesto de
Cooperativa. planificadas. mano de obra
requerida
Define
registros de
calidad y
produccin
Explica un
presupuesto de
compra de
insumos y
materiales
Define la lista
392
de proveedores
de materia
prima e
insumos
Describe el
cronograma de
actividades
Describe los
puestos de
trabajo de
acuerdo a los
planes de
trabajo y metas.
Ejecuta las Garantiza la Es justo en la Identifica los
operaciones de calidad y cantidad verificacin de procesos de
la de insumos y las metas y la produccin u
Microempresa mano de obra. distribucin de operaciones.
Cooperativa. Se preocupa por las operaciones. Describe las
mantener los Se preocupa por lneas de
estndares de cumplir con las produccin u
calidad ofrecidos normas y operaciones.
al cliente. estndares de Define criterios
Se esfuerza por calidad. de desempeo
mejorar el Es responsable del personal.
desempeo y la cumpliendo con Describe el
competitividad de el reglamento proceso para
la Microempresa interno de verificar el
Cooperativa. trabajo. cumplimiento
Demuestra de los
honestidad en el estndares de
manejo de calidad y
recursos de la rendimientos
Microempresa esperados de
Cooperativa. produccin u
Se esfuerza por operaciones.
proponer mejoras Seala las
a las operaciones acciones de
o produccin. mantenimiento
preventivo.
Elabora Maneja Promueve un Expone los
propuestas de condiciones de entorno cultural y documentos de
mejora incertidumbre, social favorable a la empresa que
administrativas, toma decisiones y la cultura le permiten
contables, asume riesgos empresarial. identificar la
financieras y de relacionados con La gestin de eficacia de la
produccin u el futuro de la decisiones gestin
operaciones. empresa. realizada.
393
Busca informacin errneas y la Presenta los
tcnica relativa a experiencia en el resultados
su lnea de proceso de financieros de
actividad y de los correccin. la
mercados que Toma conciencia Microempresa
mejor sirvan su del impacto Cooperativa.
propsito principal econmico y Identifica los
en esta etapa de social en la factores de
crecimiento. ampliacin o xito o fracaso
Decide el futuro cierre de un en la gestin
de la empresa en negocio. empresarial
funcin de los Se preocupa por realizada.
resultados mantenerse Describe el
obtenidos. actualizado proceso de
tcnicamente. toma de
decisiones para
mejorar la
gestin
administrativa,
financiera y
proceso de
produccin u
operacin.
especialmente los siguientes: organizacin de empresas, gestin administrativa y
contable, administracin de la produccin y venta; adems debe explicitar las
tcnicas de trabajo siguientes: plan de implementacin, planificacin estratgica,
reclutamiento, seleccin y contratacin de recurso humano, procedimiento de
compras, registro de ventas y registros contables y sealar la importancia de las
competencias a desarrollar y su vinculacin con las oportunidades de
empleabilidad, gestin de la calidad.
competencias del mdulo, mediante la implementacin de una microempresa
cooperativa.
1. Etapa de informarse:
Cada equipo de estudiantes realiza investigacin documental sobre las formas

los requisitos legales en la creacin e inicio de nuevas empresas, estructura
organizativa, administracin de recursos humanos, legislacin laboral,
registros contables y administracin de la produccin.
Los estudiantes de cada equipo investigan sobre nuevos materiales,
herramientas y equipos utilizados en la produccin de los productos/servicios
394
de su microempresa cooperativa.
Los equipos de trabajo investigan sobre planificacin estratgica.
Cada equipo de trabajo elabora una base de datos con la informacin sobre,
proveedores de materia prima de calidad y cartera de clientes.
Los equipos de trabajo investigan los diferentes sistemas y programas en los
que se brinda apoyo a los microempresarios asociados en cooperativas.
Los equipos de trabajo investigan en la Web sobre: innovaciones relacionadas
a la microempresa cooperativa y fechas de cumplimientos fiscales
establecidos por el Ministerio de Hacienda.
Los equipos de trabajo elaboran informes sobre: desempeo del recurso
humano de la empresa, estadsticas de venta de los productos/servicios,
costos reales del producto/servicio y fechas de presentacin de compromisos
fiscales.
Los equipos de trabajo preparan una ficha para especificar los ajustes
realizados al proceso de produccin de los productos/servicios de su empresa.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a instituciones financiera, Alcalda,
INSAFOCOOP, Centro Nacional de Registro y Ministerio de Hacienda, para
conocer sobre la apertura de nuevos negocios y apoyo a las Microempresas.
Los estudiantes de cada equipo realizan entrevista para monitorear la
satisfaccin del cliente con el producto/servicio que comercializa la empresa.
Cada equipo de estudiantes procesa y analiza los datos obtenidos para definir
sus estrategias de mercadeo, operaciones, finanzas y administracin y legal
de la empresa.
Los equipos de trabajo investigan sobre sistemas de gestin de calidad.
2. Etapa de planificar:
realizar, de esta manera conocer el mejor modo de realizacin y podr
inicio del nuevo negocio y la elaboracin del plan de implementacin.
Los equipos de trabajo planifican las actividades del proyecto. El docente
proporciona la estructura bsica de: plan de negocio, plan de implementacin,
estructura organizativa de una microempresa cooperativa y estructura
contable.
proceso para la organizacin e inicio de operaciones de la empresa
cooperativa.
hacer e indican las distintas fases del proyecto.
Los estudiantes integrantes de la cooperativa exponen la organizacin de la
395
cooperativa, las funciones de cada cargo, segn los estatutos de
INSAFOCOOP.
L os estudiantes establecen la secuencia de actividades a realizar, entre stas:
Observacin y anlisis de la realidad en torno a las bondades que ofrece
el cooperativismo.
Bsqueda de informacin relacionada con fuentes de financiamiento,
requisitos legales, administrativos y financieros que debe cumplir toda
nueva empresa cooperativa en el pas.
Elaboracin de instrumentos para recolectar informacin mercadolgica y
financiera de la empresa.
Ordenamiento y anlisis del material informativo.
entrevistas)
Elaboracin del plan de implementacin con base del Plan de negocio,
para iniciar el nuevo negocio
Presentacin de resultados
METAPLAN.
Ruta Crtica de planificacin.
3. Etapa de decidir:
En cada equipo de trabajo, se analiza la disponibilidad de recursos financieros. En
cada actividad se razona como utilizar, de la mejor manera, los recursos humanos,
tcnicos y econmicos, con que cuenta el equipo cooperativo. Se recomienda
delegar una responsabilidad a cada miembro del equipo y definir el tiempo de
ejecucin de cada actividad en la ruta crtica de planificacin, en funcin de que
todos los estudiantes tengan un nivel de participacin equitativa.

organizacional, la programacin de las actividades, entre otros; y valora la ms
eficaz de desarrollar y alcanza una decisin consensuada.
Delphi, el campo de fuerzas, evaluacin de alternativas (pro y contras).
las siguientes preguntas: Cmo voy a financiar el presupuesto inicial del
negocio? De cunto capital dispongo? Qu tipo de empresa constituyo?,
Cunto es el personal que necesita la empresa? Cul es la estructura
organizativa segn los estatutos de las cooperativas, para el tipo de
negocio?,Cules son mis costos reales de produccin?,Las estrategias
empleadas son efectivas? Amplo o cierro la empresa?, entre otras.
396
una responsabilidad y experiencia personal.
Los estudiantes discuten todos los factores relacionados con el a plan de inicio
de la empresa, valorando los problemas, riesgos y beneficios asociados a
cada uno de los factores.
El equipo de trabajo de estudiantes determina si la empresa genera prdidas o
ganancias.
corren con esta empresa?, La empresa genera ganancias o prdidas? La
gestin administrativa y financiera ha sido eficiente y eficaz? , Se mantiene,
amplia o liquida la empresa?
conveniencia de continuar o no con la empresa o buscar nuevas estrategias
empresariales.
se organizan y distribuyen las responsabilidades entre sus componentes.
El facilitador observa y da asistencia tcnica, al proceso de toma de decisiones
del equipo.
Debate grupal.
Diagrama de espina.
Discusin guiada sobre los estados financieros de la empresa
4. Etapa de ejecutar:
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de la gestin
empresarial de nuevas empresas. En esta etapa, cada estudiante realiza la
actividad de la cual es responsable, tomando en cuenta el tiempo necesario para
cada actividad.

verifica que las competencias, conocimientos y resultados contemplados en el
El equipo de trabajo de estudiantes realiza una visita a: instituciones
financieras, alcalda municipal, ministerio de hacienda y organizaciones con
programas de emprendedurismo y apoyo a microempresarios, para facilitar e
iniciar los trmites requeridos para nuevas empresas.
397
del proyecto, especificando por los menos las siguientes acciones: bsqueda
de informacin, bsqueda de recursos financieros, constitucin legal de la
empresa, organizacin y control administrativo y financiero, produccin de
productos/servicios, comercializacin y venta.
instrumentos y tcnicas requeridas para desarrollar las actividades
relacionadas con el inicio y puesta en marcha del negocio y evaluacin de los
resultados obtenidos por la gestin empresarial realizada.
destrezas asociadas con las siguientes tareas: identificacin de recursos
financieros, creacin de redes de apoyo, cartera de clientes, tcnicas de venta,
controles administrativos, entre otros.

Venta o simulacin de venta de productos/servicios.
Simulacin de constitucin de empresa
Juegos empresariales
Feria de emprendedores.
5. Etapa de controlar:
cada actividad realizada, a travs de la verificacin de avances en el cronograma de
actividades, resultados logrados y conocimientos adquiridos, para realizar ajustes
y/o fortalecer el aprendizaje adquirido.
Especial atencin a la comprobacin de que se han respetado los lineamientos para

la creacin, inicio y control operaciones del nuevo negocio.

Los estudiantes utilizan tcnicas como: realizado, no realizado para establecer
los logros y las dificultades encontradas durante la ejecucin de las
actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las siguientes actividades: bsqueda de
informacin, bsqueda de recursos financieros, constitucin legal de la
empresa, organizacin y control administrativo y financiero, produccin de
398
aplicados a los procesos tecnolgicos implcitos en los diferentes
componentes para la creacin, inicio y control de operaciones de la empresa.
aprendizajes y de ejecucin de las actividades planificadas. El docente sugiere
al equipo que presenten un informe de avance de actividades, el seguimiento
de las actividades en el cronograma para verificar el estatus de avance,
actividades pendientes de ejecucin y proyeccin del tiempo de finalizacin.
otros equipos.
alcanzados.
lo que no.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance en trminos de: la
empresa, productos/servicios, clientes, mercado, estado de prdidas o
ganancias, presupuesto, tiempo de ejecucin, actividades ejecutadas,
actividades pendientes y proyeccin de finalizacin.
tomado.
Registros de los procesos identificados para cada elemento de la constitucin
legal, inicio, organizacin y control administrativo y financiero de la empresa.
6. Etapa de valorar (evaluar):
Los equipos evalan como han comprendido la informacin recolectada y

Los equipos de estudiantes al final de cada actividad se renen para evaluar
su aprendizaje.
399
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas: constitucin legal
de la empresa cooperativa, estructura y gestin administrativa, gestin
financiera, operaciones, mercadeo y ventas.
informacin, bsqueda de recursos financieros, constitucin legal de la
empresa cooperativa, organizacin y control administrativo y financiero,
produccin de productos/servicios, comercializacin y venta.
fases: bsqueda de recursos financieros, constitucin legal de la empresa
cooperativa, organizacin y control administrativo y financiero, produccin de
en los perodos de tiempo prefijados, es decir, si hay un ajuste entre la
ejecucin real y la planeacin diseada
los proyectos.


de aprendizaje.

continuacin, de acuerdo a los momentos de evaluacin ddiagnstica, formativa o
sumativa.

400

previos.
los estudiantes, relacionada con los saberes necesarios

estudiantes.
estudiantes.
de los requisitos, procedimientos y tcnicas para constituir, iniciar, operar y
administrar una nueva empresa cooperativa y los aspectos que la integran.
La observacin de la ejecucin prctica de la constitucin, inicio, operacin
y gestin empresarial del negocio.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre los mtodos,
tcnicas y herramientas utilizadas en la constitucin, inicio, operacin y
gestin empresarial de
La empresa cooperativa.
Revisin de trabajos de los estudiantes relacionados con la constitucin,
inicio, operacin y gestin empresarial la empresa cooperativa.
Resolucin de problemas acerca de la gestin empresarial y ampliacin,
mantenimiento o liquidacin de la empresa.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en la construccin del plan
de negocios en las diferentes etapas de la adquisicin del conocimiento
durante el proceso de aprendizaje.
Ejercicios prcticos de: constitucin legal de la empresa cooperativa,
organizacin administrativa y contable, produccin, comercializacin
empresarial y evaluacin de la gestin empresarial.
de estudiantes
estudiantes.
401
grados de pericia en el manejo de las tcnicas aprendidas.
relacionada al grado de pericia en la bsqueda de recursos financieros,
constitucin legal de la empresa cooperativa, organizacin y control
administrativo y financiero, produccin de productos/servicios,
comercializacin y venta y gestin empresarial.
trabajo.
En la etapa de desarrollo del mdulo de formacin puede aplicarse la

coevaluacin y se recomiendan las siguientes tcnicas e instrumentos
diversos:
Exposicin y argumentacin de su empresa, adems de contextualizarla a
la situacin real de su municipio.
los miembros del equipo en la ejecucin de las actividades distribuidas, para
la realizacin del proyecto.
Evaluacin mutua entre los equipos de trabajo relacionado con el desarrollo
del proyecto o investigacin.
Escala de valoracin para obtener evidencia de la participacin activa de las
y los estudiantes en cada equipo de trabajo

bsqueda de recursos financieros, constitucin legal de la empresa,
organizacin y control administrativo y financiero, produccin de
productos/servicios, comercializacin y venta y evaluacin de la gestin
empresarial.
Prueba terico prctica para evaluar las siguientes dimensiones: formas
de constitucin legal de las empresas, proceso administrativo, controles
contables y financiero, proceso de produccin de los productos/servicios,
402
comercializacin y venta, anlisis de resultados de la gestin.
ellos.
Participacin en ferias de emprendedores y simulacin de creacin,
organizacin, operacin, control y evaluacin de una empresa.
Tcnicas e instrumentos
Lista de Cotejo
Recursos:
Materiales:
Papel bond, lpices, bolgrafos, vejigas, pliegos de cartulinas, pajillas, tarjetas

metaplan, plumones, cuentas de colores, papel de colores, tirro, pegamento, bollos
de lana, papel peridico, billetes, bolsitas de azcar, galletas, huevos, vasos
desechables, pliegos de papel bond.
Herramientas:
Reglas, rotafolio, pizarra metaplan, tijeras, engrapadora, sacagrapas, perforadores.
Ministerio de Educacin Programa Seamos Productivos. San Salvador, El
Salvador. 2011. De Gnero.HIVOS, OIT. 2000.
Organizacin Internacional del Trabajo. Inicie y Mejore su Negocio. Manual
de Capacitacin para Futuros Empresarios. OIT. Ao 2005.
Serie para Asesorar a la Micro y Pequea Empresa: Gestin Empresarial
con Perspectiva. HIVOS, OIT. Costa Rica. Ao 2000
Meigs, Robert, Williams, Jan, Haka, Susan, Bettner, Mark. Contabilidad La
Base para Decisiones Gerenciales. Ed. McGraw-Hill.2000.
Manual Jvenes Emprendedores Inician su Negocio.OIT. Per Ao 2010.
http://conjoven.oit.org.pe/
Manual de Implementacin. Empresa Simulada, Una Estrategia Didctica
Innovadora en la Educacin Media Tcnica De El Salvador. APREMAT. El
Salvador 2005. HTTP://WWW.HALINCO.DE/HTML/DOCES/APREMAT_ES-
SV-ZINSMEISTER-LINDEMANN.PDF
CONAMYPE. Capacitacin en Lnea. Como Iniciar m Negocio y
Administrando mi Empresa.
www.conamype.gob.sv
Centro Nacional de Registro
https://www.e.cnr.gob.sv/portal/
403
Descriptor del mdulo de tercer ao
Mdulo 3.8: Elaboracin de proyecto emprendedor para la autoempleabilidad
Aspectos generales
Campo: Comercial.
Crea una empresa de servicios profesionales
Competencia:
administrativos y contables.
Elaboracin de proyecto emprendedor para la
Ttulo del mdulo:
autoempleabilidad.
Duracin prevista: Seis semanas (180 horas).
Objetivo del mdulo:
Desarrollar las competencias que permitan crear una empresa que brinda servicios
profesionales administrativos contables, a travs de la gestin y organizacin de
trmites legales y organizacin interna y externa.
El alto ndice de desempleo en el pas, en parte es producto de la falta de

creatividad, conocimiento y competencias que permiten crear negocios, disear
productos y servicios innovadores otro porcentaje es el conocimiento necesario
para iniciar los proyectos emprendedores, ocasionando desaceleracin en la
economa y el estancamiento del pas, por consiguiente agudiza la pobreza y
genera empleos mal remunerados
1. Calcula costo de la inversin inicial y posibles fuentes de financiamiento,
negociando posibilidades de crdito.
2. Realiza gestiones para registrar la empresa aplicando la normativa legal en
las diferentes dependencias autorizadas.
3. Realiza trmites administrativos para iniciar operaciones del negocio, con la
autorizacin legal correspondiente por las entidades autorizadas.
404
4. Realiza costeo general de servicios a prestar, identificando el mercado
objetivo para brindar un servicio oportuno y de calidad.

HUMANO Y ACADMICO
TCNICO EMPRENDEDOR
SOCIAL APLICADO
Calcula costo de Muestra Desarrolla Estima costos de
la inversin. capacidad de propuestas servicios varios,
anlisis y apegadas al necesarios para
comprensin al anlisis previo. la puesta en
realizar sus marcha.
tareas. Identifica
necesidades de
equipo,
materiales y
suministros a
adquirir.
Solicita
cotizaciones de
diferentes
proveedores.
Negocia
posibilidades de
crdito o
financiamiento.
Realiza Desarrolla una Realiza trmites Identifica la
gestiones para actitud positiva de manera normativa legal
registrar la hacia el trabajo. diligente. que debe cumplir
empresa. para registrar
negocio.
Explica los
formatos para
vaciar
informacin
requerida para
registrar
despacho.
Solicita
autorizacin para
registrar nombre
de la empresa.
405
Gestiona la
inscripcin en el
Consejo de
Vigilancia de la
Contadura
Pblica.
Realiza trmites Muestra Expresa iniciativa Identifica trmites
administrativos capacidad de en las administrativos
para iniciar asumir riesgos y actividades para registrar
operaciones del disposicin para asignadas. una empresa.
negocio. afrontarlos. Expone los
procedimientos
para organizar
una empresa.
Solicita
autorizacin para
iniciar
operaciones del
negocio.
Busca zona
apropiada y
segura para
establecer la
oficina contable.
Disea papelera
para iniciar
labores del
despacho.
Realiza costeo Muestra actitud Desarrolla Identifica los
general de positiva para sistema de principales
servicios a afrontar costeo de forma servicios a suplir.
prestar. proyectos de tcnica. Identifica su
emprende- mercado objetivo
durismo. Muestra tabla de
costo por hora y
margen de
utilidad.
Demuestra de Muestra las Comparte con Realiza
manera real el habilidades sus compaeros presentacin
proyecto adquiridas a de institucin las dando a conocer
planificado ante travs de su competencias el proyecto.
la comunidad proyecto. adquiridas. Justifica el
estudiantil y proyecto
empresarial. tcnicamente.
Muestra
resultados
406
esperados
basados en
estudios
anteriores.
especialmente los siguientes conocimientos tecnolgicos: el clculo del costo de la
inversin, gestiones para registrar una empresa y trmites administrativos para
iniciar operaciones del negocio. Adems, debe explicitar el costeo general de
servicios a prestar y sealar la importancia de las competencias a desarrollar y su
proyecto de creacin de un despacho contable. En el mismos se deben seguir las
El docente prepara el periodo de presentacin de competencias (feria empresarial)

normativa legal que se debe cumplir para registrar un negocio.
Los estudiantes de cada equipo investigan sobre los formatos para vaciar la
informacin requerida para registrar el despacho contable.
sobre la gestin de la inscripcin en el Consejo de vigilancia de la Contadura
Pblica.
Los estudiantes de cada equipo investigan en la web sobre los trmites
administrativos para registrar una empresa.
Cada equipo de trabajo visita lugares de relacionados con el proyecto,
observando el proceso de organizacin de una empresa.
procedimientos de autorizacin para iniciar operaciones del negocio.
principales servicios a suplir.
el mercado objetivo al que se oriente la empresa.
procedimiento a realizar para reflejar el flujo de efectivo.
con el costeo por hora y margen de utilidad.
407
Cada equipo de estudiantes realiza visitas a empresas para identificar las
necesidades de equipo, materiales y suministros a adquirir.
Cada equipo de trabajo realiza visitas a despachos contables y describen los
procesos de cotizaciones de diferentes proveedores.
contable para obtener informacin sobre el costo de servicios varios,
necesarios para la puesta en marcha.
Cada equipo de estudiantes esquematiza la informacin sobre los elementos y
procesos para realizar el costeo general de los servicios a prestar.
obtenidos para realizar las gestiones, a fin registrar la empresa y los trmites
para iniciar operaciones.
proceso de solucin del problema planteado, y describen el procedimiento
tomando en cuenta algunas de las siguientes actividades: investigacin
documental, investigacin de campo, observacin, entrevistas, compendio de
informacin, fichas de procedimientos, descripcin de procesos,
esquematizacin de informacin, anlisis de datos obtenidos y enfoque en la
importancia de las competencias a desarrollar y su vinculacin con las
oportunidades de empleabilidad.
cronograma.
408
Problema a resolver. Por ejemplo: la creacin y administracin de un
despacho contable.
Anlisis de expectativas de los involucrados
Descripcin del servicio, relacionado con la prestacin de servicios
profesionales en el rea de contabilidad.
Entregables como manual de procedimientos para crear, administrar y
organizar una Despacho administrativo contable.
Metaplan.
3. Etapa de decidir
elaboracin de un proyecto emprendedor para la autoempleabilidad. En cada
actividad se razona cmo utilizar de la mejor manera los recursos humanos,
actividad en la ruta crtica de planificacin, para que todos los estudiantes tengan
una participacin equitativa.

valora la ms eficaz de desarrollar las actividades planificadas y alcanza una
409
entre otras.
Debate grupal.
Diagrama de espina.
Se fomenta la participacin activa de cada estudiante en el proceso de elaboracin
de un proyecto emprendedor para la autoempleabilidad. En esta etapa, el

El equipo de trabajo de estudiantes realiza visitas de campo para obtener
informacin por parte de los negocios, identificados previamente como
objetivos. Lo que se busca es identificar expectativas y observar su
funcionamiento.
410
relacionadas con:
Realizar el presupuesto para establecer el costo de la inversin inicial.
Realizar gestiones para registrar la empresa en las entidades
correspondientes.
Realizar trmites administrativos para iniciar operaciones de la oficina.
Realizar costeo general de servicios a prestar.
interviene cuando los alumnos necesiten asesora.
Estudio de casos.
Pasanta.
Visita a empresa.
internacionales.

actividades.
tiempo previsto para la ejecucin de las siguientes actividades Investigacin
documental y la puesta en marcha del proyecto.
al equipo que presenten un informe de avance de actividades, el seguimiento
de las actividades en el cronograma para verificar el estatus de avance segn
lo establecido.
otros equipos.
alcanzados.
411
lo que no.
Los estudiantes preparan presentaciones de avance en trminos de: semanas
tomado.

6. Etapa de valorar
como propuestas de mejora de cara a la realizacin de futuros proyectos.

su aprendizaje.
equipo.
El docente valora los aprendizajes adquiridos en las etapas anteriores.
retrasos en la ejecucin de las actividades relacionadas con sus asignaciones.
Cada equipo de estudiantes realiza un anlisis del avance de las todas las
fases, la secuencia y el cronograma previsto para la ejecucin del proyecto.
412
habilidades.
los proyectos.

elimina, resa).

y heteroevaluacin.

de aprendizaje.

y sumativa.


413
saberes previos.

de estudiantes.
estudiantes.
del funcionamiento de los despachos administrativos contables en El
Salvador.
La observacin del proceso de visita a un negocio, para identificar procesos
relacionados con el funcionamiento y necesidades del sector de mercado al
que est dirigido el proyecto.
La observacin del procedimiento para la obtencin de informacin.
Observacin estructurada para registrar informacin sobre administracin,
organizacin, legalizacin y costeo de los servicios profesionales que se
prestaran.
organizacin de empresas, para que los estudiantes valoren la formacin
problemas simples o complejos, a partir del uso de los conceptos de teora
contable y administrativa.
empresarialidad en situaciones relacionadas con organizacin de
empresas.
recolectada y propuestas para el proyecto.
Resolucin de problemas acerca de presupuestos proforma.
realizar tareas relacionadas con la negociacin y estructuracin del servicio
a prestar.
Pruebas escritas sobre requisitos y pasos para legalizar una empresa, as
como regulaciones aplicables.
Retroalimentacin sobre avance o dificultades en recoleccin de
informacin.
Ejercicios prcticos de organizacin administrativa.
avances, informe de anlisis de entornos, etc.
414
demostraciones prcticas.
estudiantes.


relacionada con la informacin disponible, que se utilizara para el proyecto.
trabajo.

diversos:
Presentacin pblica de resultados sobre el proyecto y su consiguiente

valoracin.
en desarrollo.
Entrevista estructurada para evaluar logros tales como toma de decisin,
iniciativa, procesos, otros

Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo en
415
aplicacin de los conocimientos adquiridos durante los mdulos anteriores
para poder brindar el servicio requerido.
Observacin en un puesto de trabajo para registrar el desempeo en
determinar costos de servicios profesionales.
Simulaciones prcticas relacionadas con identificar la estructura
organizativa y administrativa que ms le convenga a la empresa segn su
finalidad.
Simulaciones prcticas relacionadas con la puesta en marcha del despacho
administrativo contable.
Demostracin de procedimientos para identificar las necesidades y
mercados objetivos.
Lista de cotejo.
Recursos
Materiales:
Papelera y tiles.
Formularios de cada institucin gubernamental y no gubernamental
involucrada en la creacin de una empresa.
Equipo:
Computadora.
Impresora.
Proyector.
Mueble para proyector.
Mesas para el trabajo en equipo.
Software
DET, sistema de declaraciones e informes electrnicos, descargable desde
http://www.mh.gob.sv/portal/page/portal/PMH/Servicios/DET
Software diseado para hacer registros contables.
Microsoft Word.
Microsoft Excel.
Libros:
Gobierno de El Salvador, Cdigo de Comercio. 1970.
Gobierno de El Salvador, Ley del Sistema de Ahorro para Pensiones. 1996.
Gobierno de El Salvador, Ley del Seguro Social. 1953.
CVCPA de El Salvador, Cdigo de tica Profesional Para Contadores
Pblicos. 2005.
416
Gobierno de El Salvador, Ley del Impuesto sobre la Renta. 1991.
Sitios Web
http://www.cnr.gob.sv
http://www.digestyc.gob.sv
http://www.minec.gob.sv
417
418

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