Los 8 hbitos de la gente

altamente efectiva.
Por: MBA. Erick Guilln Miranda
Setiembre, 2011
eguillen@eguillen.com
www.eguillen.com

Los hbitos
Habilidad

Hbito
Conocimiento

Actitud

Basado en los libros de

Stephen R. Covey
Los 7 hbitos de la gente
altamente efectiva
El octavo hbito.

VICTORIA PRIVADA
Primer hbito

Sea proactivo

Segundo hbito

Empiece con un fin en mente

Tercer hbito

Establezca primero lo primero

Victoria Pblica
Cuarto hbito

Piense en Ganar/Ganar

Quinto hbito

Primero comprender y
luego ser comprendido

Sexto hbito

La sinergia

Renovacin
Stimo hbito

Afilar la sierra

Octavo

Consiste en encontrar
su voz e inspirar
a los dems para
que encuentren la suya

PRIMER HBITO, SER

PROACTIVO
El primer hbito trata de responsabilizarse por su
vida. No es correcto seguir culpando a sus padres,
abuelos, amigos, destino, etc., de los resultados
que tiene hoy en da.
La gente proactiva reconoce que son responsables
por sus vidas. La gente reactiva constantemente se
ve afectada por el medio que los rodea.
Su vida no ocurre por casualidad, sta est
cuidadosamente diseada por usted.

PRIMER HBITO, SER

PROACTIVO

Implica tomar control de nuestra vida

Decidir que es lo que queremos lograr
Comprometerse con uno mismo
Todo lo que usted es hoy en da, es
producto de las decisiones que usted ha
tomado.
Es anticipar los problemas y resolverlos
antes de que aparezcan.

PRIMER HBITO, SER

PROACTIVO
Se debe tomar la iniciativa
Cada quien recibe lo que negocia.
Recuerde que cada situacin requiere de
nuevas decisiones, y ah es donde tenemos la
oportunidad perfecta para hacer cosas
diferentes y producir resultados positivos.
Por ejemplo: Un doctor, comerciante o
profesional no es lo que es por casualidad, sino
que decidi hacer realidad su sueo.

Lo opuesto a proactividad es
reactividad!
De cual lado quiere estar usted?
Dinmica del Obituario

Al igual que la rana, nos

acomodamos a las
condiciones ambientales, sin
saber que estamos en serios
problemas. No anticipamos el
cambio.
Nos quemamos!!!

PRIMER HBITO, SER PROACTIVO

Primer hbito (victoria privada)
SEA PROACTIVO
Principios de la Visin Personal
CIRCULO DE PREOCUPACIN / INFLUENCIA

CIRCULO DE
PREOCUPACION

CIRCULO
DE
INFLUENCIA

CIRCULO DE

CIRCULO
DE
INFLUENCIA

PREOCUPACIN

FOCO REACTIVO

La energa negativa reduce el

circulo de influencia

FOCO PROACTIVO

La energa positiva ampla el

circulo de influencia

PRIMER HBITO, SER PROACTIVO

Primer hbito (victoria privada)
SEA PROACTIVO
Principios de la Visin Personal

Lenguaje reactivo

Lenguaje proactivo

No puede hacer nada

Yo soy as
Me vuelve loco
No lo permitirn
Tengo que hacer eso
No puedo.
Debo.
Si...

Examinemos nuestras alternativas

Puedo optar por un enfoque distinto
Controlo mis sentimientos
Puedo elaborar una exposicin efectiva
Elegir una respuesta adecuada
Elijo
Prefiero
Pase lo que pase

La proactividad se refiere a que ante cada estmulo del medio ambiente

tenemos la habilidad de decidir la respuesta que queremos dar, esto quiere
decir que no somos esclavos de las acciones que sobre nosotros se
efectan, sino libres ejecutores de nuestra conducta.

Cul es tu visin?
a dnde quieres llegar?

SEGUNDO HBITO, COMENZAR

CON EL FIN EN LA MENTE
Recuerda cuando le preguntaban: Qu
quiere ser cuando sea grande? Es usted
hoy lo que soaba ser cuando era nio?
El hbito 2 tiene que ver con la
imaginacin. Se basa en el principio que
dice que todas las cosas son creadas 2
veces. La primera es una creacin mental
y la segunda es la creacin fsica.

El proceso en el que la gente visionaria

analiza el futuro
Desempeo

El futuro
Que
inventamos
Camino basado
en buscar el
futuro
El futuro
Que
aceptamos
Presente

Pasado

Extrapolacin
Tradicional del
Pasado

SEGUNDO HBITO, COMENZAR

CON EL FIN EN LA MENTE
Empezar con el fin en mente significa comenzar cada
da, tarea o proyecto con una clara visin de su destino,
para luego utilizar tus msculos proactivos para hacer
que las cosas pasen.
Una manera para incorporar el hbito 2 a su vida es
desarrollar una misin personal.
Tener una misin personal te convierte en el lder de tu
propia vida. Entre ms rpido sepas qu quieres ser y
las contribuciones que quieras hacer, sers ms efectivo
en tu vida.

cul es tu misin personal?

Dinmica de la misin personal.

SEGUNDO HBITO,
COMENZAR CON EL FIN EN LA MENTE
Segundo hbito (Victoria Privada)
EMPIECE CON UN FIN EN MENTE
Principios de Liderazgo Personal
CENTRO DE PRINCIPIOS

FAMILIA

DINERO

CNYUGE

UNO MISMO

TRABAJO

PRINCIPIOS

IGLESIA

POSESIONES

PLACER

ENEMIGOS

AMIGOS

AL CENTRAR NUESTRA VIDA EN PRINCIPIOS CORRECTOS, CREAMOS UNA

BASE SLIDA PARA EL DESARROLLO DE LOS CUATRO FACTORES SUSTENTADORES
DE LA VIDA (SEGURIDAD, GUA, SABIDURA, PODER)

TERCER HBITO, PRIMERO LO

PRIMERO
" Lo que importa ms, nunca debe estar a
merced de lo que importa menos".
Para vivir una vida ms balanceada hay que
reconocer que lo ms saludable es no
comprometerse a hacer todo lo que se nos
ponga por delante.
Est bien decir NO cuando sea necesario, para
as poder enfocarse en lo que es prioritario.

TERCER HBITO, PRIMERO LO

PRIMERO
ste hbito trata de cmo administrar nuestra
vida.
Cmo defino qu es lo primero?
Son las cosas que personalmente encuentro que ms
vale la pena hacer.

Cuando usted pone de primero lo primero, est

organizando y administrando el tiempo y los
eventos de acuerdo a las prioridades personales
que usted estableci en el hbito 1.

TERCER HBITO,
PRIMERO LO PRIMERO
Tercer hbito (Victoria Privada)
ESTABLEZCA PRIMERO LO PRIMERO
Principios de Administracin Personal
MATRIZ DE LA ADMINISTRACIN DEL TIEMPO
URGENTE
I
M
P
O
R
T
A
N
T
E
S
I
M
P
O
N R
O T
A
N
T
E
S

NO URGENTE

I - ACTIVIDADES:

II- ACTIVIDADES:

Crisis
Problemas apremiantes
Proyectos cuyas fechas vencen

Prevencin , actividades de CP
Construir relaciones
Reconocer nuevas oportunidades
Planificacin , recreacin

III- ACTIVIDADES:

IV - ACTIVIDADES:

Interrupciones, algunas llamadas

Correo, algunos informes
Algunas reuniones
Cuestiones inmediatas, acuciantes
Actividades populares

Trivialidades, ajetreo intil

Algunas cartas
Algunas llamadas telefnicas
Prdidas de tiempo
Actividades agradables

De la victoria privada a la
pblica.

CUARTO HBITO,PENSAR
GANAR/GANAR
Este hbito indica que nuestras interacciones
con otros seres humanos siempre deben ser de
mutuo beneficio, que no existe otra opcin.
Nuestra relacin con un cliente debe ser ganarganar, si yo gano y mi cliente pierde, pierdo al
cliente.
No existe otra opcin, aunque a corto plazo
otros tipos de relaciones resulten en ganancias
inmediatas, a largo plazo vemos que son
ineficaces y perjudiciales para ambas partes.

CUARTO HBITO,PENSAR
GANAR/GANAR
Gano/Ganas:
Mentalidad de abundancia: se buscan alternativas con
las que las partes salgan satisfechas de los resultados

Gano/Pierdes
es el tpico enfoque de las personas autoritarias

Pierdo/Ganas
las personas que prefieren capitular antes que
enfrentarse a alguien o algo.

Pierdo/Pierdes
hay quienes encaminan negativamente sus acciones y
prefieren que otros les sigan.

QUINTO HBITO, BUSCAR

ENTENDER, LUEGO SER ENTENDIDO
Este hbito trata de ponerse primero en el lugar del otro,
de ver las cosas desde su punto de vista.
Se basa en el refrn popular de "Todo es del color del
cristal con que se mire".
Es quizs el ms difcil de practicar, casi siempre
pasamos ms tiempo hablando que escuchando y
creemos que las cosas slo pueden ser de la manera en
que nosotros las vemos.

QUINTO HBITO, BUSCAR

ENTENDER, LUEGO SER
ENTENDIDO

Este hbito significa:

Carcter y comunicacin
Escucha emptica
Diagnosticar antes de predecir
Eliminar trminos autobiogrficos
Comprensin y percepcin
Despus procure ser comprendido
Persona a persona

Sabe por qu tenemos dos

orejas y solo una boca?
Para escuchar el doble y hablar la
mitad

Sexto hbito: Sinergia

1 + 1 = 3 4 10 o ms
Segn el diccionario es la accin de dos o
ms causas cuyo efecto es superior a la
suma de los efectos individuales
En otras palabras, cuando la suma de
todas la partes o las personas es mayor
que a las partes por separado.

SEXTO HBITO,
SINERGIZAR
Sexto hbito (Victoria Pblica)
LA SINERGA
Principios de Cooperacin Creativa
Algunas metas las podemos lograr solos, pero las empresas grandes slo las
podemos lograr con trabajo en equipo. Proyectos como la llegada del hombre
a la Luna o la creacin del Canal de Panam son el resultado del trabajo en
equipo.
Alta

Sinrgico (Ganar/Ganar)

CONFIANZA
Respetuoso (Transaccin)

Baja

Defensivo (Gano/pierdes o Pierdo/Ganas)

Baja

Alta
COOPERACIN

Stimo hbito: afilar la sierra

La renovacin

Principios de la autorenovacin equilibrada

Mental
Leer, visualizar,
Planificar, escribir

Espiritual
Clarificacin de los valores,
compromiso con los valores,
estudio y meditacin

Fsica:
Ejercicio, nutricin,
control del estrs

Emocional/Social
Servicio, empata
sinergia, seguridad intrnseca

Octavo hbito: encontrar su voz e

inspirar a los dems para que
encuentren la suya
Cuales son mis dones?
Le saco todo el provecho a mis dones?
Cmo ayudo a otros a encontrar los
suyos?

Muchas gracias!