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ANLISIS Y SISTEMATIZACIN DE CASOS

UN XITO QUE NO DISTINGUE GNEROS


LUPE GRACIELA FERNANDEZ CASTILLO.
EMPRESARIA CHICLAYANA

Dicen que las historias de xito se escriben a base de esfuerzo y perseverancia.


Esta es la historia de una empresaria chiclayana que empez tejiendo vinchas y hoy da
es todo un modelo de como hacer empresa en el Per.
Era el ao de 1984 cuando Lupe Graciela Fernndez Castillo, una eficiente
secretaria del sindicato de choferes de Chiclayo, decide trasladarse a casa de su madre,
donde encuentra una vieja mquina de coser de propiedad de su hermana, la misma
mquina que 20 aos despus cambiara su vida totalmente.
La decisin fue casi instantnea, quera aprender a confeccionar chompas, as que
decide comprar la mquinas en cuota, iniciando as su negocio con apenas un taller de
tejido que funcionaba en la misma casa de su madre y le permitira hacer vinchas para
escolares y aunque no tena mquina remalladota una los bordes a mano. Un ao
despus su empresa Creaciones Lupita quedara legalmente constituida.
Sin embargo pese a que la confeccin no era una de sus grandes pasiones, era la
herramienta que haba elegido para iniciar un negocio, as que busca perfeccionar su
producto y elaborar otras prendas, realizando cursos de gestin empresarial, control de
costos, control de calidad, manejo de personal, marketing, todos ellos en una institucin
educativa de Chiclayo, desarrollando otra faceta de empresaria. Pese a no agradarme
del todo la confeccin, tengo que reconocer que lleg en un etapa de mi vida donde deba
afrontar la realidad, el hecho de ser padre y madre. Entonces, tuve que sacar adelante a
mi familia y que mejor con un negocio auto sostenible en el tiempo, que gracias a mi
esfuerzo y perseverancia me ha dado mucho, afirma Lupe Fernndez.
Segn Lupe, el xito de su empresa radica en que son competitivos, lo cual no
slo se debe a las capacitaciones, sino tambin implica interrelacionarse con empresarios
de su sector y tambin de otros sectores, de esta manera hacer conocida su empresa,
haciendo para ello una bsqueda de mercado y por supuesto cumpliendo con el cliente.
Cuatro aos despus fue elegida Presidenta de la Asociacin de Confeccionistas de
Chiclayo.
Doa Lupe considera que las prendas locales no tienen nada que envidiar a los
productos importados porque son fabricados con excelente calidad de materia prima y
finos acabados, pero reconoce el problema que enfrentan los confeccionistas peruanos,

que ni producen a gran escala, por ello recomienda a los pequeos empresarios
ahocicarse para ingresar con mayores volmenes al mercado externo.
Han pasado ya 24 aos de trabajo ininterrumpido, con sacrificio, ahorro e inversin
y hoy la empresa de Lupe Graciela Fernndez Castillo cuenta con un local propio, una
selecta cartera de clientes integrada por los principales centros educativos de la regin
norte, adems de maquinaria adecuada para la elaboracin de prendas, portal Web,
certificacin de calidad de sus productos y un plan de negocios.
As mismo su esfuerzo le ha permitido que otros reconozcan, no slo su talento
como empresaria, sino tambin su capacidad de lucha y entrega por lo que hace, razn
por la cual ha recibido innumerables reconocimientos y hoy carga sobre sus hombros la
gran tarea de ser la presidenta de la sociedad de industrias sede Lambayeque.
Qu habilidades gerenciales conllevaron a Lupe a ser una empresaria de xito?
Segn Henry Mintzberg Qu roles realiz como empresaria?
Qu caractersticas gerenciales predominan en Lupita