Pregunta 1

Con un ejemplo seale cules son las capacidades que

diferencian a los empresarios exitosos de aquellos que no lo
son?
Podramos citar la historia de xito de la familia Aaos creadora de la
gaseosa Kola real empresa familiar que naci a finales de 1980 en
Ayacucho.
Esta familia viva entre los problemas del terrorismo, donde de Don Eduardo
Aaos vio la oportunidad de crear un negocio de bebidas gaseosas ya que
por los constantes atentados que surgan en Ayacucho la distribucin de
bebidas no llegaba ala zona, fue entonces donde La familia Aao
conformada por seis hijos crearon una bebida local que se venda al inicio en
envases de cerveza, en 1988 con ayuda del financiamiento de un banco
comenz la fabricacin, almacn de Kola Real (KR) en su propia casa. Contaba con una
Atahualpa, mquina con capacidad de llenado y embotellado de 50 cajas de gaseosas por
da. En la ciudad existan otras tres embotelladoras provincianas, pero los Aaos haban
identificado una oportunidad: mientras que el consumo per cpita de gaseosas era muy
limitado, casi una elite de consumidores donde las embotelladoras lderes perciban grandes
mrgenes de ganancia entonces Los Aaos tenan la clave para crecer: darle mejor precio a
los consumidores y de esta manera llegar a un pblico de sectores populares. Haba nacido la
estrategia del precio justo. Fue asi que en poco tiempo se haban convertido en lideres de
la regin. Despues la familia Aao puso en marcha la estrategia del know how para poder
conquistar el mercado de Huancayo. Dos aos mas tarde llegaron a la pequea y tropical
ciudad de Bagua (San Martn), motivados por los beneficios tributarios para las zonas de
frontera. Sus competidores trataron de acabarlos reduciendo el precio de las gaseosas, pero
slo en esa ciudad, por ello KR decidi entrar de una vez con sus precios bajos a todas
ciudades del norte del pas (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes). La competencia cada ves mas
celosa por el crecimiento de KR, presionaba a los distribuidores de cerveza para que no
permitieran que KR se envasara en botellas de licor. Aprovechando estas circunstancias KR
lanzo al mercado su propio envase de vidrio, posibilitando mejorar su imagen al publico.
Esta empresa siempre vio las oportunidades de su contexto y a mediados de los aos 90
adquirieron las modernas mquinas de transnacionales norteamericanas que reestructuraban
sus pequeas plantas por megaplantas industriales, consiguindolas a precios comodos.
En 1997, en la ciudad de Lima se comenzaron a ver autos y camiones que cargaban botellas
de una nueva marca de gaseosas, que ya se conoca en el interior por su eslogan calidad al
precio justo Kola Real. Ese mismo ao iniciaron la produccin a gran escala en Venezuela, En
2001 crearon una planta en Machala para abastecer el mercado ecuatoriano. Se hicieron de
un nombre en Mxico, tambin ahora en Brasil. Proyectando as que Kola Real genere ventas
por 600 millones de dlares en 2015.

Este es un claro ejemplo de empresarios de xitos los cuales podemos destacar:

Capacidad para detectar la

oportunidad

Posicionando su marca
y creando su propio
producto que llegaba a
todo por su calidad y
PRECIO JUSTO.

CAPACIDAD PARA LUCHAR

FRENTE ALOS
INCOVENIENTES

Viendo una oportunidad

ya no poder usar ms
las botellas de cerveza
para el uso de sus
productos, consolidando
el
lanzamiento
al
mercado
su
propio
envase de vidrio.

Donde Jorge Aao

ms
all
de
los
problemas
del
terrorismo
visiono
salir
adelante
produciendo su marca

Capacidad para innovar o

crear

Saliendo adelante, a
pesar de los problemas
que en ese entonces
se
suscitaba
en
Ayacucho,
adems
dela competencia de
grandes marcas

CAPACIDAD DE
ADAPTACIN A LOS
CAMBIOS

Capacidad de direccin

Los Aaos investigando

y analizando todas las
posibilidades
que
existan en su entorno y
con la experiencia que
posean, lograron llevar
su marca a pases como
Ecuador,
Venezuela,
Mxico
Costa
rica,

La familia Aao aprovechando la

experiencia del hijo mayor en la
distribucin de gaseosas, Empezaron
a producir en una rudimentaria
mquina llamada "Atahualpa. La
formacin tcnica de los hermanos,
que en su mayora eran ingenieros,
permiti
que
elaboraran
una
agradable
bebida,
sin
muchos
qumicos. Se comenz a distribuir
entre los vecinos, luego entre los
pobladores de la localidad donde
vivan, y gracias a su direccin poco
a poco fueron extendindose hasta

Capacidad para tomar

decisiones

Pregunta 2
cmo es que ingresan a la actividad empresarial el comn
de los ciudadanos?

Tema 2
cmo y porque es importante detectar una
oportunidad de negocio?
Cmo empezar con una idea de negocio?
Poruqu hacer un plan de negocios?
Cmo poner en marcha un plan de negocios?