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Tesis Empresa de Bebidas PDF
Tesis Empresa de Bebidas PDF
SEDE GUAYAQUIL
CARRERA:
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIN DEL TTULO DE
INGENIERIA COMERCIAL MENCIN MARKETING Y
FINANZAS
TEMA DEL TRABAJO:
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIN Y
COMERCIALIZACIN DE BEBIDAS NATURALES,
SALUDABLES Y NUTRITIVAS A BASE DE FRUTAS
TROPICALES A IMPLEMENTARSE EN LA CIUDAD
DE GUAYAQUIL A PARTIR DEL AO 2011
AUTORES:
ELBA MAGDALENA AGUIRRE ZAVALA
LUIS EDUARDO SNCHEZ VILLAFUERTE
DIRECTORA DE TESIS:
EC. RAQUEL DONOSO RIVERA
GUAYAQUIL
FEBRERO 21 DEL 2011
DECLARACIN DE RESPONSABILIDAD
La
responsabilidad
por
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
NDICE GENERAL
Pg.
Declaracin Expresa
II
Dedicatoria
III
Agradecimiento
IV
ndice General
ndice de Tablas
VIII
ndice de Grficos
ndice de Cuadros
XI
Introduccin
XII
13
21
1.3. Las necesidades de las personas por mantenerse una buena salud
24
26
31
32
34
34
34
35
35
35
38
40
42
44
2.1.2.1. Demanda
44
2.1.2.2. Competencia
44
44
45
45
47
50
2.1.4.1. Objetivos
50
51
56
2.1.4.4. Conclusiones
73
74
74
2.2.1.1. Misin
74
2.2.1.2. Objetivos
74
74
75
76
2.2.1.3.1. BCG
77
78
2.2.1.4. Mercado
79
79
80
2.2.1.6.1. Posicionamiento
80
82
82
2.2.2.1.1. Servicio/Producto
82
2.2.2.1.2. Precio
83
2.2.2.1.3. Plaza
84
2.2.2.1.4. Promocin
84
87
88
91
93
95
98
3.5. Distribucin
99
3.6. Equipos
101
103
104
105
107
110
110
112
115
4.3. Ingresos
119
122
4.5. Deuda
124
125
126
126
126
127
128
129
130
132
133
135
5.2. Recomendaciones
137
Bibliografa
138
Anexos
140
7
NDICE DE TABLAS
Pg.
Tabla 1.1
14
Tabla 1.2
15
Tabla 1.3
16
Tabla 1.4
17
Tabla 1.5
18
Tabla 1.6
19
Tabla 1.7
29
Tabla 2.1
37
Tabla 2.2
48
Tabla 2.3
81
Tabla 2.4
Objetivos de la Publicidad
85
Tabla 2.5
86
Tabla 3.1
92
Tabla 3.2
101
Tabla 3.3
Activos Requeridos
102
Tabla 3.4
102
Tabla 3.5
Gastos de Arranque
103
Tabla 4.1
111
Tabla 4.2
111
Tabla 4.3
Inversin de Vehculos
112
Tabla 4.4
Inversin en Permisos
112
Tabla 4.5
Inversin en Publicidad
113
Tabla 4.6
Capital de Trabajo
114
Tabla 4.7
Gastos de Salarios
116
Tabla 4.8
Gastos de Transportes
116
Tabla 4.9
117
117
118
128
119
122
124
124
130
131
132
NDICE DE GRFICOS
Pg.
Grfica 2.1
36
Grfica 2.2
39
Grfica 2.3
42
Grfica 2.4
43
Grfica 2.5
47
Grfica 2.6
56
Grfica 2.7
Rango de Edades
57
Grfica 2.8
Nivel de Estudios
58
Grfica 2.9
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
75
79
81
Grfica 3.1
89
Mapa de procesos
93
100
123
10
NDICE DE CUADROS
Pg.
Cuadro 1.1
Subsectores Priorizados
33
Cuadro 2.1
Fuerzas de Porter
76
Cuadro 2.2
Matriz BCG
77
Cuadro 3.1
Organigrama de la Empresa
104
11
INTRODUCCIN
En el pas cerca del 50% de sus habitantes consumen jugos o bebidas de origen
natural y en la ciudad de Guayaquil cerca del 35% de su poblacin reporta tambin
este comportamiento.
12
CAPTULO I
MARCO TEORICO
1.1. ORIGEN DE LAS FRUTAS TROPICALES
Las frutas tropicales suelen tener aromas y sabores muy destacados. Sin duda, lo que
ms nos llama la atencin en estas es su viveza, su riqueza en colorido. Basta
situarnos en frente de una parada en cualquier mercado para sentirnos
particularmente atrados por la variedad de colores que stas nos ofrecen.
Las frutas son consideradas sinnimo de salud, ya sea por:
enfermedades.
13
ARAZ
TABLA 1.1
COMPONENTES NUTRICIONALES DE LA FRUTA ARAZ
COMPONENTES
CONTENIDO
Protena (g)
8.48 16.92
Carbohidratos (g)
62.55 81.69
Grasas (g)
Fibra (g)
0.5
4.82 - 11.60
Fosforo (g)
0.09
Hierro (g)
0.011 0.026
Potasio (g)
1.83 2.47
Calcio (g)
0.52 1.34
Vitamina A mg
7.75
Vitamina B1 mg
9.84
Vitamina C mg
7.7
14
ASA
La baya del Asa es una palmera nativa de Sudamrica, los que primero la utilizaron
fueron las tribus Amazonas para curar varias dolencia. Es oriunda
especficamente de la Amazona Peruana, boliviana y brasilea, y
de Panam, Guyana Francesa, Guyana, Surinam, Colombia,
Ecuador y Venezuela. Tambin es conocida con el nombre de
palma manaca.
El Asa ha demostrado ser muy beneficio para el ser humano en reas como, tono de
la piel, mejora la circulacin, digestin, y da ms energa y vitalidad, esta lleno de
vitaminas y minerales.
Composicin nutricional por 100 gramos de porcin comestible de Asa.
TABLA 1.2
COMPONENTES NUTRICIONALES DEL ASA
COMPONENTES
Caloras (g)
CONTENIDO
56
Carbohidratos (g)
26.07
Fibra (g)
27.42
Vitamina A (U.I.)
1002
Protenas (g)
13.82
Sodio (mg)
77
Fsforo (mg)
667
Calcio (mg)
232
Magnesio (mg)
13
Grasa (mg)
Antocianina (mg)
29.48
319
15
COCO
El coco es obtenido del cocotero, siendo la ms cultivada a nivel mundial. Tiene una
cscara exterior gruesa y fibrosa y otra interior dura, vellosa y marrn que tiene
adherida la pulpa que es blanca y aromtica.
El cocotero es originario del archipilago malayo, aunque segn versiones dicen que
se origin en Amrica tropical. El coco es diurtico y laxante, estimula varios
procesos del aparato digestivo, ayuda a eliminar el
exceso de alcohol del organismo, aumenta las
plaquetas.
La pulpa y la leche del coco son muy nutritivas, ya que contienen gran cantidad de
vitaminas y sales minerales. Composicin nutricional por 100 gramos de porcin
comestible de coco.
TABLA 1.4
COMPONENTES NUTRICIONALES DEL COCO
COMPONENTES
CONTENIDO
3.7
Caloras (g)
351
Grasas (g)
36
Fibra (g)
10.5
Magnesio (mg)
52
Potasio(mg)
405
26
Vitamina E (mg)
0.7
Vitamina C (mg)
16
FRUTILLA
Su color puede ser rosado, carmn, rojo o prpura. Las notables propiedades de las
fresas se deben a su contenido en vitaminas y sales minerales, estas aportan pocas
caloras y cuyo componente ms abundante, despus del agua, son los hidratos de
carbono. Composicin nutricional por 100 gramos de porcin comestible de la
frutilla.
TABLA 1.5
COMPONENTES NUTRICIONALES DE LA FRUTILLA
COMPONENTES
CONTENIDO
Protena (g)
0.7
Carbohidratos (g)
7.0
Grasas (g)
0.5
Folato (mcg)
20.2
Fibra (g)
2.2
Fosforo (mg)
30
Magnesio (mg)
12
Potasio(mg)
190
Calcio (mg)
22
Provitamina A (mcg)
5.0
Vitamina E (mg)
0.23
Vitamina C (mg)
60.0
17
MANGO
de las
Los mangos poseen troncos erectos de crecimiento muy rpido cuando las
condiciones climticas son favorables. Contiene vitamina A y C, ambas vitaminas
cumplen la funcin de antioxidantes.
Composicin nutricional por 100 gramos de porcin comestible del mango.
TABLA 1.6
COMPONENTES NUTRICIONALES DEL MANGO
COMPONENTES
CONTENIDO
Agua (g)
81.8
Carbohidratos (g)
16.4
Fibra (g)
0.7
Vitamina A (U.I.)
1100
Protenas (g)
0.5
80
Fsforo (mg)
14
Calcio (mg)
10
Hierro (mg)
0.4
Grasa (mg)
0.1
Vitamina C (mg)
30
Riboflavina (mg)
0.07
18
PLTANO
Esta fruta pertenece a la familia de las Musceas, la cual incluye los pltanos
comestibles crudos, los bananitos y los pltanos machos a este tambin se lo conoce
como "pltano de guisar o hartn", ms grande y menos dulce que el resto de
variedades de su misma familia. El pltano tuvo sus orgenes en Asia, adems se lo
considera el cuarto cultivo ms importante del mundo.
CONTENIDO
Protena (g)
1.2
Carbohidratos (g)
23
Grasas (g)
0.2
Fosforo (mg)
50.4
Hierro (mg)
1.5
Potasio(mg)
350
Calcio (mg)
13.8
Vitamina B1 (mg)
0.54
Vitamina B2 (mg)
0.067
Vitamina B3 (mg)
19
El sabor muy dulce de las frutas tropicales se debe a su gran riqueza en azcares,
superior a la de los frutos no tropicales. Este elevado contenido se produce como
consecuencia de una temperatura superior en estas zonas geogrficas que produce
una mayor eliminacin de agua y una mayor concentracin de los azcares.
www.abcagro.com/frutas/frutas_tropicales
20
Segn el INEC, la gran mayora de los ingresos de los ecuatorianos proviene de renta
primaria (76,8%) que es la que proveniente del trabajo de la persona en condicin de
asalariado, el ingreso proveniente de las empresas no constituidas en sociedades de
capital y administradas por sus dueos y los honorarios o ganancias del trabajador
por cuenta propia. 2
21
Existe una prevalencia de la desnutricin en nuestro pas, ya que de los nios y nias
de 5 aos a nivel nacional 28,4% presentan algn tipo de desnutricin crnica,
global o aguda. En el ao 2008, 647 personas murieron por desnutricin y anemias
nutricionales. 4
neumona (5,3%), isqumicas del corazn (4,6%), que ocupan los 5 primeros lugares
segn el INEC. Otra causa importante de muerte son los accidentes de trnsito,
insuficiencia cardiaca, cirrosis, enfermedades de hgado, del sistema urinario,
lesiones autoinflingidas intencionalmente, neoplasia maligna del tejido linftico, paro
cardiaco, septicemia, neoplasia maligna de la prstata, del tero, VIH, Tuberculosis,
desnutricin y anemias nutricionales, malformaciones congnitas, deformaciones,
neoplasia maligna de la trquea, bronquios, pulmones, hgado y de las vas biliares.
4
5
22
Hay elevados ndices de estrs en la poblacin, cerca del 50% sufre de enfermedades
causada por el estilo de vida segn la OMS Ecuador. El estrs es un problema que
afecta a la mayora de las personas y que incluso tiene grandes consecuencias en la
salud y en la estabilidad familiar.
Autor de The Perricone Promise: Look Younger, Live Longer in Three Easy Steps
23
El 62% de la muestra consume productos naturales por necesidad ya que tienen algn
tipo de malestar o enfermedad, y el 38% porque les gusta o prefieren prevenir algn
tipo de dolencia, malestar o enfermedad futura relacionada con la mala alimentacin.
Son muchas las propiedades de las frutas tropicales. Muchas de ellas contienen
principios que favorecen la digestin, como la bromelina de la pia, que ayuda a
digerir bien los alimentos, de ah la costumbre en muchos banquetes de finalizar con
un pedazo de pia, costumbre que, por otra parte, se encuentra muy arraigada desde
tiempos antiguos en las Antillas. La bromelina es una enzima proteoltica tal como
ocurre con la actidina del kiwi o la ficina de los higos. Este tipo de protenas resultan
muy interesantes en la alimentacin porque ayudan a disgregar las protenas y
favorecen la digestin, evitando la gastritis y la formacin de gases.
www.ipsa.com.ec
24
De acuerdo con el estudio de IPSAGROUP, se pudo observar que las mujeres son
ms previsoras que los hombres, ya que el 27% de los varones consumen productos
naturales, mientras que de ellas lo consumen en un 47%. Debido a esto surge la
necesidad de crear una empresa que brinde a la poblacin guayaquilea, una bebida
natural que les permita cuidar su salud y a su vez lucir una apariencia saludable que
les ayude a sentirse bien da a da.
En este mismo estudio la percepcin del 56% de los encuestados es que las personas
bonitas tienen ms oportunidades en la vida. Es comprensible que las personas
piensen de esta manera ya que el concepto de muchas empresas es que la imagen
vende, y buscan mantener una buena imagen hasta en sus empleados. Los medios de
comunicacin han transmitido la imagen de personas delgadas como concepto de
buena imagen a travs de la publicidad.
Debido a esto los ndices de anorexia, bulimia, anemia y leucemia han aumentado;
muchas personas, en especial los jvenes, se sienten emocionalmente afectados por
su peso o forma corporal, y recurren a disminuir mucho o incluso totalmente su
alimentacin, causando varios problemas en su salud.
8
MINDELL, Earl, Earl Mindell`New Vitamin Bible: 25th Anniversary Edition. New York. Grand Central
Publishing.2004.
9
www.ipsa.com
25
Las bebidas naturales son la mejor opcin para refrescar, nutrir y darle vitalidad a
nuestro organismo. Lo mejor es que podemos elaborarlos nosotros mismos y con una
amplia gama de sabores.
Los jugos naturales gozan de la ventaja de ser mucho ms fcil de absorber y digerir,
ya que los nutrientes ingresan mucho ms rpido. Por eso, es imprescindible que los
jugos frescos de fruta y verdura no falten en nuestra dieta diaria. Nos proporcionarn,
minerales, vitaminas y nutrientes esenciales que generalmente consumimos por
medio de tabletas o pastillas, en lugar de hacerlo en forma natural.
Las frutas y verduras contienen mucha cantidad de agua. Esta agua es muy pura y no
reviste ninguna carga para el sistema digestivo, al contrario, ayudan a eliminar
toxinas y de esta manera se transforman en una buena manera de desintoxicarnos.
consumir jugos 100% natural reduce un 14 por ciento el riesgo de obesidad. Los
resultados que fueron expuestos en el encuentro Experimental Biology 2009
mostraron que las personas que beben jugos naturales se mantienen ms delgadas,
tienen una mejor sensibilidad de la insulina y menor riesgo de obesidad y sndrome
metablico.
26
Para el estudio, los investigadores tomaron como referencia los datos de una encuesta
realizada en Estados Unidos sobre salud y nutricin (NHANES) elaborada por los
Centros de Control y Promocin de las Enfermedades entre 1999 y 2004.
Sabemos que seguir una dieta sana rica en frutas y vegetales est asociado a un
menor riesgo de enfermedades crnicas. Una taza de jugo 100% natural que cuenta
como una racin de fruta y, segn nuestro anlisis, el consumo de este tipo de jugos
se asocia con algunos de estos beneficios, explica Mark Pereira 10
10
27
La tendencia, segn un estudio de mercado de este segmento, naci hace ocho aos y
hoy, de los 15 millones de litros tipo refrescos que se consumen, 6,1 millones son del
segmento jugos naturales o de nctar. El resto, (8,8 millones) es de bebidas
aplacadoras de sed. Las marcas ms reconocidas son: Natura, Sunny y Deli. La
primera capta el 37% del mercado; la segunda, el 33%; y la ltima, el 30%. 12
Para los directivos de Grupo Wong, que producen Reyogurt este es un alimento
funcional por si solo, ya que todo yogurt contiene Lactobacillus bulgaricus y
Strepococos thermophilus, elementos que generan acidez y viscosidad y que le dan el
sabor caracterstico al yogurt, pero sobre todo
sumamente
digestivo
beneficio
lo
hacen un
para
la
alimento
salud.
11
12
28
Frente a este panorama general, es imposible negar que a la fecha actual, el mercado
ecuatoriano de jugos naturales se haya convertido en un campo de batalla de marcas,
en donde cada una lucha por alcanzar y mantener una porcin representativa del
segmento que hasta septiembre del ao en curso, factur 21 millones de dlares.
QUITO
1.5%
2%
2.5%
4%
3.7%
8%
22%
25%
38%
62%
79%
92.5%
GUAYAQUIL
1.8%
3.5%
4%
5.3%
6.5%
12.5%
21%
29%
50%
58%
76%
76%
29
Frente a este panorama general, es imposible negar que a la fecha actual, el mercado
ecuatoriano de jugos naturales se haya convertido en uno de los mercados ms
rentables, es por ello la lucha por alcanzar y mantener una porcin representativa del
segmento que hasta septiembre del ao en curso, factur 27 millones de dlares.
Ante esta situacin se puede observar que nuestro proyecto es muy viable ya que la
demanda de jugos naturales crece da a da.
30
1.5.3. Misin
Fabricar y comercializar bebidas en base de frutas tropicales saludables, con
excelente sabor y calidad nutricional que satisfaga las necesidades del ms exigente
consumidor.
1.5.4. Visin
Ser una empresa con importante presencia en el mercado, con extensin al pas,
ofreciendo productos competitivos de mxima calidad, y brindar un servicio ptimo
31
El mercado est muy saturado de bebidas hechas a base de qumicos, por lo cual
nuestra propuesta es llevar al mercado productos que permitan una vida sana y
equilibrada tomando bebidas naturales.
Por el acelerado ritmo de vida que demanda el mundo laboral, las personas
consumen productos que contienen demasiados elementos qumicos, por lo que hoy
en da sufren de enfermedades como consecuencia de este mal hbito.
Se han hecho grandes campaas a nivel mundial del concepto BEING ALIVE para
consumir productos orgnicos y vitamnicos. Nuestras bebidas se encuentran dentro
del rango de productos naturales, orgnicos y saludables. Por otro lado las exticas
frutas hacen de este producto apetecible para cualquier mercado.
32
CUADRO 1.1
SUBSECTORES PRIORIZADOS
33
1.7.
34
CAPTULO II
MERCADO
2.1.
2.1.1.
Anlisis Macroentorno
2.1.1.1.
Ambiente Econmico
Si bien el gobierno actual a tomado una serie de iniciativas que lleva a reactivar el
aparto productivo, estimulando la participacin de pequeos inversionista, alentar el
espritu empresarial y dando a conocer los recursos disponibles con que se cuentan
en la actualidad.
35
Todo esto ha ayudado que el sector manufacturero persista en seguir con el modelo
productivo planteado por este gobierno, ya que la industria se ha desarrollado y va
creciendo, la principal rama de actividad industrial de alimentos y bebidas, uno de
los sectores priorizados y en cual estar enfocado nuestro negocio, esta
mayoritariamente en Guayas con el 54% de generacin industrial en esta rea.
GRFICA 2.1
ELABORACIN DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS Y BEBIDAS
GRAFICA
Entre el ao 2003 y 2009, se puede ver que existe una concentracin de riqueza en
pocos sectores, sien dos lo primarios con mayor explotacin, tambin podemos
observar
36
TABLA 2.1
PIB SECTORIAL DEL ECUADOR
37
2.1.1.2.
Ambiente Poltico
Ecuador ha tenido una agitada vida poltica, ya que durante el 2007 se incrementaron
de 15 a 26 ministerios, a un promedio de un ministerio por mes, en su primer ao de
labores. De igual manera, se ha hecho comn la rotacin de los ministros de una
dependencia a otra.
Rafael Correa afirma que una de sus principales motivaciones es revertir las
consecuencias sociales y econmicas derivados del modelo econmico neoliberal
imperante en el continente durante las dos ltimas dcadas.
Ha planteado una mayor participacin del Estado en la renta del petrleo; aumento
de la inversin social, no proseguir la negociacin de un (TLC) con Estados Unidos,
con el argumento de la destruccin de decenas de miles de puestos de trabajo en la
agricultura, entre otros sectores. Limitar el servicio de la deuda externa del Ecuador
en caso de ser necesario para apuntalar el desarrollo productivo y social del pas.
38
GRFICA 2.2
PRESUPUESTO DEL GOBIERNO CENTRAL EN SALUD 2010
39
Respecto a Salud y Desarrollo Comunal, segn las liquidaciones del Presupuesto del
Gobierno Central, se registra un incremento de recursos de 1.3 % del PIB en 2007 a
2.3 % del PIB en 2009. En el Presupuesto 2010 se mantendra el porcentaje de 2009,
en relacin con el PIB.
2.1.1.3.
Ambiente Legal
Las normas se han creado a partir de un anlisis crtico del sector industrial, en el
cual se identifico los aspectos ms importantes en los cuales el Estado debera
mejorar el modelo actual, por lo que se debera enfocar a factores que impulsen la
transformacin de la cadena productiva, generar un valor agregado, que eleven los
niveles de productividad, competitividad para reactiven la demanda interna del
sector.
40
Las leyes secundarias de relevante importancia para un eficaz desarrollo del sector
industrial son:
Ley de Competencia
Ley de Agroindustria
41
2.1.1.4.
Ambiente Cultural
En este mercado local, se aprecia una tendencia hacia los productos nutritivos y que
no atenten contra la salud de los consumidores, por lo que, se presentar un producto
que satisfaga estas necesidades creando una cultura nutricional.
GRFICA 2.3
EVALUACION DE LA POBLACION DE GUAYAQUIL
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
1950
1962
1974
1982
1990
2001
2004
2006
2008
2009
Por tanto, una barrera que detenga una penetracin exitosa es el desconocimiento por
parte de los consumidores acerca de los beneficios que conlleva estos productos por
la idea generalizada de que todo producto nutritivo tiene un excesivo precio y un mal
sabor.
42
Se podra decir que nuestros mayores consumidores serian las mujeres ya que
representan 51% de la poblacin guayaquilea, y solo un 49% de hombres, adems
se conoce que las mujeres son ms seguidoras de costumbres debido a que ellas se
preocupan ms cuidar su salud y llevar una vida sana y saludable.
GRFICO 2.4
RANGO DE EDADES DE LA POBLACIN DE GUAYAQUIL 2009
2.1.2.
2.1.2.1.
Anlisis Microentorno
Demanda
Los clientes potenciales sern todas las personas que desean consumir bebidas de
buen sabor para calmar su sed, pero sin afectar negativamente su peso, su forma
corporal o su salud.
Por eso consideramos como nuestro mercado meta a personas jvenes o adultas de
sexo masculino o femenino a partir de los 25 aos hasta los 65 aos, ya sea, que
realizan o no, actividades fsicas o deportivas, de clase social media a alta.
2.1.2.2.
Competencia
Las principales bebidas a base de frutas son Del Valle, Sunny, Deli, Natura, Pulp,
Tang, Cifrut, Jugos YA, Tesalia, Tampico.
2.1.2.3.
Adems los clientes, ante la falta de opciones, tienden a elegir sustitutos que tienen
efectos negativos a largo plazo en la salud, como la relacin que hay entre el elevado
ndice de muertes por diabetes en el Ecuador y el excesivo consumo de gaseosas.
Tambin escogen otros productos como Yogurt, Leche, Agua, Bebida Energizante,
Cerveza y algunas ms.
44
Situacin actual
En la regin costa del Ecuador, por tener un clima caluroso y por el constante
aumento de la poblacin, el consumo de bebidas est siempre crecimiento.
Las personas estn cada vez ms interesadas por cuidar su cuerpo, ya que entienden
que la imagen es tambin importante en un mundo tan competitivo; debido a esto su
consumo est orientado a los productos naturales como nuestras bebidas.
45
En la actualidad los yogures tienen ms calcio y fibra. Los productores han ampliado
la oferta porque los consumidores demandan alimentos ms nutritivos. En el 2005 las
ventas fueron de 30583 350 dlares y en el 2009 la cifra aument a 57671 460
dlares, segn datos del Centro de la Industria Lctea del Ecuador, que agrupa a las
empresas del sector. Se puede evidenciar un incremento en ms de 20 millones de
dlares en los ltimos cinco aos. La cantidad de litros producidos y vendidos
tambin aument de 88.200 litros al da en el 2005 a 166.320 litros diarios.
Al igual que en el mercado mundial, las marcas Coca Cola y Pepsi son las favoritas
de los consumidores ecuatorianos. Segn datos de la Superintendencia de
Compaas, Coca Cola vendi 213 millones de dlares en el pas durante el 2008, en
donde lleva 80 de sus 123 aos de existencia. Pepsi, empresa que factur 43 mil
millones de dlares en el 2008 a nivel global, indica que conoce el gusto de su
consumidor, y por eso adapta su portafolio de productos en funcin de las
necesidades del mercado, por eso ofrecen bebidas no alcohlicas y tienen bebidas sin
azcar.
46
Las empresas del sector de t calculan que existe un 50% de plantas aromticas que
se pueden industrializar y comercializar en Ecuador. El nivel de ventas ha
aumentado, la alta demanda se debe especialmente a que ahora la gente sabe que
debe cuidar su salud y beber productos ms naturales.
Las ventas de las bebidas naturales han crecido en un 20% en lo que va del ao 2010.
De acuerdo a los datos de la Cmara de Industrias de Guayaquil, el sector de jugos y
conservas de frutas tambin ha despuntado en el rubro de exportaciones, en 2008
registr un incremento del 37% en volumen y el 8% en valor.
2.1.3.2.
47
TABLA 2.2
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Ciclo de Vida del
Producto
Clientes
Competencia
Ventas
Etapa
Mercado
masivo
Declinaci
n
Clientes
leales
Creciente
Intensa
Decreciente
Crecimiento
rpido
Lentas/sin
crecimiento
anual
En declive
Ninguna
Grandes,
luego llegan
a su punto
culminante.
Disminuyen
anualmente
Bajas/No
hay
Desarrollo de
mercado
Penetracin
del mercado
De
posicionamient
o defensivo
Estables o
crecientes
De
eficiencia o
de salida
Introduccin
Innovadores
Poca, si la
hay
Niveles
bajos, luego
aumentan
Caractersticas
Ganancias
Crecimient
o
Mercado
masivo
Madurez
Implicacione
s de
marketing
Estrategia
total
Costos
Estrategia de
producto
Estrategia de
asignacin de
precios
Estrategia de
distribucin
Estrategia de
promocin
Altos por
unidades
Indiferenciad
a
Declinantes
Bajos
Artculos
mejorados
Diferenciada
Lnea
recortada
Alta, lo ms
posible
Ms bajos
Ms bajos con
el tiempo
Crecientes
Dispersa
Intensiva
Intensiva
Selectiva
Conciencia
de la
categora
Preferencia
de marca
Lealtad a la
marca
De refuerzo
48
Las bebidas naturales a gran escala ya han pasado la etapa de introduccin y ahora se
encuentran en la de crecimiento porque las ventas estn creciendo cada vez ms. Sin
embargo, nuestros productos son mezclas de frutas no tradicionales que se
encuentran en la fase introductoria.
Debido al ciclo de vida de nuestro producto, tendremos la ventaja del jugador inicial
o ventaja precursora, este ser nuestro beneficio inicial en el marketing. Esto quiere
decir que podremos enfocar como meta los segmentos de mercado potenciales ms
altos y determinar la forma de producir nuestro producto a precios cada vez ms
bajos.
49
2.1.4.
2.1.4.1.
Objetivos
General
Demostrar que las caractersticas y atributos del producto son atractivos para que los
clientes potenciales tomen una decisin de compra.
Especficos
Obtener informacin para la toma de decisiones, datos referentes a:
Posibles competidores
Hbitos de consumo.
50
2.1.4.2.
Metodologa de la investigacin
Objetivos
Se empezar planteando los objetivos de la investigacin, para que cualquier persona
que use la investigacin pueda tener claro para los fines que fue realizada y qu clase
de informacin se buscaba obtener. El objetivo ser entender o definir mejor un
problema para luego tratar de resolverlo.
Anlisis de la situacin
Luego de establecer objetivos se proceder a analizar la situacin actual en la que se
est desenvolviendo o se desenvolver la empresa, se deber analizar el ambiente
interno y el externo. En el ambiente externo se estudiar al mercado, la competencia,
la industria, las tendencias, las oportunidades, las amenazas, el ambiente tecnolgico,
poltico, legal, econmico y social. En el ambiente interno se deber estudiar la
empresa en s, las fortalezas y debilidades que tenemos, el producto, el precio, la
publicidad y la distribucin. Adems se definir el problema y se plantear una
hiptesis
que
necesitar
al
final
una
demostracin
comprobacin.
51
Investigacin informal
Realizaremos una investigacin informal en la que reuniremos algunos datos
preliminares, reuniremos informacin fcil de obtener de la gente que est dentro y
fuera de la empresa: intermediarios, competidores, agencias publicitarias y
consumidores. Este ser un paso crtico ya que aqu determinaremos si el proyecto
necesita ms estudio o si la informacin obtenida es suficiente para la toma de
decisiones.
Investigacin formal
Si la informacin no es suficiente procederemos a ejecutar la siguiente planificacin
de una investigacin formal.
Mtodo de observacin
Utilizaremos el mtodo de observacin que consiste en que el acopio de datos se
lleve a cabo mediante la observacin personal de las acciones de una persona aunque
no haya interaccin directa con los sujetos que se estudian. La aplicacin de este
mtodo es gran relevancia ya que cuando las personas son observadas sin decirles
nada se muestra con una alta espontaneidad.
Mtodo de encuesta
Adems aplicaremos el mtodo de encuesta que consiste en reunir datos a travs de
la entrevista con personas. Podremos realizar encuestas a personas personalmente,
por telfono, por correo o por internet. La ventaja de la encuesta es que la
52
informacin viene directamente de las personas que a nosotros nos interesa, los
consumidores. Es la mejor forma de determinar opiniones o planes de compra.
Grupos de enfoque
Tambin se conformarn algunos grupos de enfoque o focus groups, de 6 a 12
personas en discusin sin conocerse previamente dirigidas por un moderador.
Haremos el contacto con ellos, seleccionaremos a los individuos y los invitaremos a
asistir a un lugar y hora determinado. La sesin durar una hora y no se les pagarn a
los participantes. Lograremos obtener profundizaciones valiosas al observar,
escuchar y registrar las interacciones y el intercambio de criterios e ideas entre los
miembros del grupo.
observaciones
respuestas;
haremos
algunas
consideraciones
53
Formato de la Respuesta
Sern preguntas para respuestas marcadas de verificacin (como s o no, opcin
mltiple, o de acuerdo o en desacuerdo), o bien para respuesta abierta.
Esquema del cuestionario
Empezar con preguntas fciles para luego pasar a las difciles o complicadas, y en el
caso de haber temas delicados se los dejar para el final del cuestionario.
Prueba previa
Antes de realizar las encuestas, someteremos a prueba todos los cuestionarios para
efectuar correcciones o perfeccionarlos.
Muestreo
2 . . .
2 . ( 1) + 2 . .
54
2 . .
2
(1,96)2 .(0,5).(0,5)
n=
(0,049)2
n = 100
Recoleccin de datos
La recoleccin de datos estar a cargo de personas, a pesar de que ste sea el eslabn
ms dbil de la investigacin, ya que los frutos de este trabajo pueden perderse si la
recoleccin de datos se hace de forma inadecuada, se motivar, capacitar y
supervisar a las personas que recolectarn los datos para evitar que ocurra algn
problema.
Tabulacin de datos
Los datos sern tabulados, expresados y resumidos en tablas mediante programas
informticos estadsticos como Excel
Anlisis de datos
Ya que el valor de una encuesta lo determinan sus resultados y cmo estos no pueden
hablar por s mismos, el anlisis y la interpretacin son piezas clave de cualquier
proyecto.
55
Conclusiones y Recomendaciones
Las conclusiones y recomendaciones sern el paso final de la investigacin, se
emitir un informe escrito con los respectivos resultados.
Una vez realizada la encuesta se procede a mostrar los resultados obtenidos de cada
pregunta. El cuestionario se detalla en el ANEXO # 1.
Podemos observar que el 41% de las personas encuestadas fueron hombres y el 59%
mujeres, las cuales son las que ms se preocupan por su salud y su figura.
GRFICO 2.6
GNERO DE LOS ENCUESTADOS
60%
59%
41%
40%
Hombres
20%
Mujeres
0%
Sexo
Hombres
Mujeres
56
Qu edad tiene?
El 39% (22% + 17%) de las personas encuestadas estn entre 18 y 30 aos, el 39%
(15% +13%+11%) estn entre 30 y 45 aos, y el 22% estn entre 45 y 65 aos. Los
encuestados fueron escogidos cuidadosamente de manera que la muestra sea
representativa con respecto a la poblacin guayaquilea en donde est nuestro
pblico objetivo.
GRFICO 2.7
RANGO DE EDADES
7%
18 25 aos
6%
22%
9%
25 30 aos
30 35 aos
35 - 40 aos
11%
17%
13%
40 - 45 aos
45 - 50 aos
15%
55 - 60 aos
60 -65 aos
57
GRFICO 2.8
NIVEL DE ESTUDIOS
60,00%
50,00%
40,00%
30,00%
56,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Nivel de Estudios
35,00%
9,00%
0,00%
58
Usted trabaja?
GRFICO 2.9
ENCUESTADOS QUE REALIZAN ACTIVIDAD LABORAL
100%
5,00%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
No
95,00%
Si
30%
20%
10%
0%
Elaborado por los autores
59
Podemos observar que hay algunas personas (5%) que perciben menos ingresos que
el sueldo bsico de $240 13, sin embargo el 47% de los encuestados reciben ingresos
que estn entre los 241 y 350 dlares y el 48 % de las personas restantes superan los
350 dlares. Este nivel de ingresos no tiene relacin directa con los recibidos por las
personas de Guayaquil pero s con el segmento de mercado al cual nos dirigimos.
GRFICA 2.10
INGRESOS MENSUALES
50,00%
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
47,00%
22,00% 18,00%
3,00% 2,00%
8,00%
13
La encuesta fue realizada el Octubre/2010, no haba el incremento del sueldo bsico a $264.
60
GRFICA 2.11
SECTOR DONDE RESIDE
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
24,00%
18,00%
15,00%
10,00%
5,00%4,00%
11,00%
9,00%
4,00%
0,00%
61
GRFICO 2.12
ACTIVIDAD FSICA
Otra
0,00%
20,00%
Ninguna
25,00%
Gimnasio
2,00%
Tennis
12,00%
Basquet
41,00%
Futbol
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
62
GRFICA 2.13
LUGARES PARA ADQUIRIR EL PRODUCTO
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
Supermaxi
42,00% Comisariato
32,00%
Minimarkets Tiendas
9,00%
4,00% Otros 0,00%
Gran Ak
10,00%
Ta 3,00%
10,00%
0,00%
63
Ordene del 1 al 7 las siguientes opciones segn la importancia que tienen para
usted al momento de decidir la comprar un producto. El 1 es lo ms importante,
el 7 es lo menos importante.
GRFICA 2.14
GRADO DE IMPORTANCIA AL COMPRAR UNA BEBIDA
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
9%
9%
9%
11%
18%
39%
10%
12%
15%
45%
67%
65%
18%
19%
15%
10%
20%
18%
38%
43%
18%
11%
24%
59%
14%
24%
64
El 39% de las personas dijeron que acostumbran a beber jugos naturales preparados
al instante, y el 32% acostumbra a beber gaseosa, vale la pena decir que este 32% de
personas que beben gaseosa con ms frecuencia no necesariamente piensan que el
jugo natural es una mala opcin, quedando abierta la posibilidad de que cambien su
hbito de consumo por nuestros productos por ser ms saludables despus de una
campaa informativa.
GRFICO 2.15
FRECUENCIA DE CONSUMO DE BEBIDAD
Gaseosa
4%
4%
0%
16%
Jugos Naturales
preparados al instante
32%
5%
T
Jugos soluble
39%
Jugos envasados
Caf
Otros
65
El 36% de los encuestados dijeron que desearan que cada botella tenga medio litro
de jugo y el 35% prefiere un cuarto de litro.
GRFICA 2.16
CANTIDAD DE LA BEBIDA
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
-5% 0
-10%
35%
36%
13%
8%
6%
6
2%
7
0%
8
66
El 90% de las personas piensan que lo ms importante para comprar una bebida es el
sabor, el 60% piensan que lo segundo ms importante son los nutrientes. Con
respecto a las caloras, las opiniones estn divididas, unos buscan bajas caloras y
otros no le dan importancia.
GRFICO 2.17
CARACTERSTICAS PARA LA COMPRA DE UNA BEBIDA
Otros 0%
Extica 0%38%0%38% 24%
Imp Grado 1
22% 38%2%38%
Energizante 0%
Imp Grado 2
Imp Grado 3
Imp Grado 4
90%
0%
50%
100%
Imp Grado 5
Imp Grado 6
Imp Grado 7
150%
67
GRFICA 2.18
PREFERNCIA DEL SABOR DE LA BEBIDA IDEAL
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
59%
22%
16%
2%
1%
0%
68
GRFICO 2.19
TEMPERATURA DE LA BEBIDA
80%
72%
70%
60%
50%
40%
30%
22%
20%
10%
3%
3%
Calientes
Tibias
0%
Fras
Heladas
69
GRFICO 2.20
FRECUENCIA DE CONSUMO DE NUESTRA BEBIDA
4%
Ms de 5 veces por
semana
12%
16%
0%
50%
100%
70
Estara dispuesto a comprar una bebida natural envasada con excelente sabor,
calidad, nutrientes, diferente a las dems, extica y saludable?
GRFICA 2.21
DISPOSICIN DE COMPRA DE NUESTRO PRODUCTO
No
8%
Si
Si
92%
No
71
Qu precio estara dispuesto a pagar usted por una botella con medio litro de
bebida natural, diferente a las dems, extica y saludable?
En esta pregunta no pusimos opciones, fue una pregunta abierta porque las personas
siempre tienden a escoger la alternativa de menor precio. Tabulamos las respuesta
con la escala mostrada en el grfico y obtuvimos que el 50% personas estn
dispuestas a pagar entre 1,00 a 1,50 dlares
GRFICA 2.22
PRECIO
50,00%
50,00%
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
0,60 1 dlares
25,00%
20,00%
1 1,50 dlares
20,00%
1,50 2 dlares
15,00%
2 dlares en adelante
10,00%
5,00%
5,00%
0,00%
Precio
72
2.1.4.3. Conclusiones
Los resultados de la encuestas son muy elocuentes. Para comenzar podemos
mencionar que 39% de los encuestados consume bebidas naturales, lo que muestra
un panorama positivo a la introduccin al mercado de nuestro producto.
Luego de identificar los hbitos actuales de los encuestados se puede descubrir que la
mayora busca bebidas que ayuden con su alimentacin, es as que el 92% esta
dispuesto a consumir nuestro producto una cifra que denota la preocupacin de las
personas por ingerir productos saludables, bajos en grasas y caloras. Adems, la
frecuencia con la que la consumiran es muy significativa, ya que el 68% de las
personas afirmaron que la consumiran tres o cuatro veces por semana.
www.inec.gov.ec
73
2.2.
PLAN DE MERCADEO
2.2.1.1.
Misin
2.2.1.2.
Objetivos
1.
2.
deber:
3.
74
GRFICAS 2.23
OBJETIVOS DE MARKETING
Objetivos de
desempeo de
la organizacin
Orientacin
al cliente
Actividades
coordinadas
de marketing
75
2.2.1.3.
Anlisis de Porter
CUADRO 2.1
FUERZAS DE PORTER
Competidores potenciales
Amenaza media de nuevos
productos entrantes
Proveedores
Baja influencia
Competidores de la
Industria
Todos los consumidores del
mismo tipo de productos
Clientes
Son los que
tienen
la
capacidad de
negociacin
Sustitutos
Alta amenaza
por la
variedad de bebidas que
existen en el mercado.
76
2.2.1.4.
BCG
CUADRO 2.2
Alta
Productos Estrellas
Interrogacin
Baja
MATRIZ BCG
Vacas de dinero
Perros
Alta
Baja
Participacin Relativa de Mercado
Fuente: Kotler Philip, Marketing
Elaborado por los Autores
Con las adecuadas estrategias intensivas del plan de marketing se puede lograr la
penetracin en el mercado, para que nuestras bebidas se puedan ubicar en el segundo
cuadrante que es el de producto estrella.
77
2.2.1.5.
Anlisis FODA
Fortalezas
caracterstica natura.
Oportunidades
Alta aceptacin del producto ya que el consumidor valora los productos que
Debilidades
bebidas.
Amenazas
naturales.
78
2.2.1.6.
Mercado
GRFICA 2.24
PARTICIPACIN DEL MERCADO DE JUGOS 2010
12%
Deli
15%
Del Valle
10%
20%
5%
5%
18%
15%
Tang
Yupi
Natura
Pulp
Ya
Otros
2.2.1.7.
Segmentacin de Mercado
Tenemos que dividir el mercado total en varios grupos menores y homogneos para
luego poder disear una mezcla de marketing que se ajuste a los diferentes hbitos de
compra de los clientes.
1.
2.
3.
79
Bases de la Segmentacin
Segmentacin Geogrfica
Nuestro pblico objetivo est localizado en Ecuador, en la regin Costa, provincia
Guayas, ciudad de Guayaquil
Segmentacin Demogrfica
Nuestro producto est dirigido a personas que estn entre 25 a 65 aos, sexo
masculino o femenino, ingresos de nivel medio.
Segmentacin Psicogrfica
A personas que tienen cualquier estilo de vida y que estn dispuestos a consumir
productos que no le hacen dao a su salud.
2.2.1.8.
Mercado Objetivo
2.2.1.8.1. Posicionamiento
1.
Elegimos dos caractersticas importantes en las que los consumidores se fijan con
mayor intensidad para comprar un producto. Estas son el precio y la calidad.
80
2.
3.
Caracterstica
Muy baja calidad o precio
Baja calidad o precio
Precio y calidad media
Alta calidad o precio
Muy alta calidad o precio
Del Valle
Tang
0,5
Yupi
Natura
0
-4
-2
-0,5
-1
-1,5
Pulp
Ya
Nuestro Producto
-2
-2,5
Elaborado por los autores
81
2.2.2.1.
2.2.2.1.1.
Marketing Mix
Servicio/Producto
Alta compatibilidad
Baja complejidad
82
Diseo de Producto
El nombre que se eligi para el producto es FRUTEC, debido a que se intenta reflejar
caractersticas importantes del producto, adems es un nombre de fcil recordacin
para nuestros consumidores.
Etiqueta
En la parte frontal de la etiqueta se encuentra el nombre del producto que constituye
al logo del mismo el cual se muestra en el ANEXO # 3. El fondo de la etiqueta
muestra las frutas con la que esta hecha la bebida, tambin a un costado se encuentra
el cuadro nutricional y los respectivos registros
2.2.2.1.2. Precio
El precio del producto ser un factor importante que determinar la demanda que
hace el mercado de ese producto.
Estabilizar el precio
83
Haremos ms nfasis en lograr una retribucin meta, es decir, el precio ser asignado
luego de calcular el costo total unitario y de fijar el porcentaje de utilidad sobre las
ventas que deseamos obtener.
2.2.2.1.3.
Plaza
2.2.2.1.4.
Promocin
Dado esto, la empresa identifica los objetivos que considera que ser necesario este
grupo de estrategias cumpla para as lograr conseguir los ms altos objetivos
empresariales, as tenemos que los objetivos que se plantea la empresa con respecto a
la publicidad son:
84
TABLA 2.4
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD
Atencin
existen (conciencia).
producto (conocimiento).
Inters
Deseo
(agrado).
Accin
comprar (conviccin).
As tenemos que para esto se pueda cumplir, la empresa deber de establecer una
lnea de canales y de medios de promocin, publicidad, comunicacin y relaciones
con los diferentes componentes del mercado.
Para investigar que programas son los ptimos se investig los rating de televisin
considerando, los programas que estn dirigido nuestro segmento meta. Una vez
analizados todos estos puntos se determino lo siguiente:
85
TABLA 2.5
MEDIOS Y PROGRAMACIN DE TELEVISIN ELEGIDOS
Medios
Televisivos
Programas
Frec/
Comercial
por prog.
Horarios
de
Programacin
Das
al
aire
Ecuavisa
En Contacto
8:30 11:00
Teleamazonas
La Pareja
Feliz
19:00 20:00
86
CAPTULO III
PLAN DE OPERACIN
Las bebidas realizadas a base de frutas exticas que corresponden al grupo de frutas
tropicales presentan nutrientes muy importantes para la salud, este producto que se
comercializar en el mercado es efectivo en:
Combatir la desnutricin
Servir de antioxidante
Otros beneficios
No solo es eficaz en la lucha contra algunas enfermedades sino que a tener altos
niveles de aminocidos, ayuda a nutrir el cuerpo.
87
Las bebidas sern una mezcla de dos frutas, las cuales son:
ARAZA-FRUTILLA.- Proporcionar energa para cumplir con las actividades
diarios.
COCO-MANGO.- Permitir sentirse ms relajado y sin preocupaciones.
ASAI-BANANA.- Brindar xtasis total y pasin a la vida.
Estas bebidas naturales a base de frutas tropicales exticas contienen una alta dosis
de nutrientes,
Hierro
Magnesio
Calcio
Vitamina A
Vitamina B
Vitamina C
Para realizar la respectiva produccin de las bebidas, hay que considerar que se debe
realizar un plan de produccin en el cual se establezca la cantidad de materia prima
necesaria para tratar de adquirir la misma de forma rpida.
88
GRFICO 3.1
MAPA DE PROCESOS
Compra de
Materia Prima
Almacenamiento
de Materia Prima
Pasteurizacin
Enfriamiento
Envasado
Etiquetado
Empacado
Mezcla
Sistema de
Enfriado
Filtro
Inspeccin y
Control de Calidad
Control Final
de Calidad
Distribucin
1.
Una vez que se realice la recepcin de las frutas, se verificar que se encuentren en
buen estado, lo cual se lograr mediante un control de calidad, luego de esto la
materia prima permanecer en el almacn esperando ser procesada.
2.
3.
89
4.
Filtro
5.
Control de Calidad
6.
7.
Envasado
8.
Pasteurizacin
9.
Enfriamiento
Es llevado al rea de enfriamiento para que el mismo baje su temperatura a
10.
Etiquetado
En esta rea se proceder a etiquetar el producto, lo cual se har mediante una
etiquetadora.
11.
Empacado
El producto es empacado en cajas de cartn. En el exterior de la caja ir el logo
12.
Una vez que el producto final se encuentra en las cajas, se les har un control de
calidad final, por ltimo estas sern almacenadas esperando a su distribucin.
13.
Distribucin
La bebida se entregar a nuestros distribuidores autorizados.
91
Agua
Azcar
Frutas
TABLA 3.1
RANGO DE PRODUCCIN POR TAMAO DE EMPRESA
TIPO DE EMPRESA
Microempresa/artesanal
De 20 a 500 Litros/Da
Pequea empresa
Mediana empresa
Gran empresa
Ms de 10.000 Litros/Da
Energa Elctrica
Combustible
El vidrio no cambia su sabor y aroma natural. Adems, protege los aromas o sabores
del exterior sin afectar a su contenido.
distribuidores.
GRFICA 3.2
PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR ECUATORIANO POR TIPO DE
ENVASE
Fuente: www.oifaceaface.com.ec/edicion-7-octubre-2009.html
93
94
Mnimo
personas
para su
constitucin,
legalmente capaces
con
USD. 800.00 para capital mnimo requerido, debe ser integrado en un 25% en
una cuenta de integracin de capital (banco) y el 75% se lo podr pagar a dos aos.
c.
e.
f.
Trmite a seguir:
a.
Abrir una cuenta de integracin con el 25% del capital social en un banco si las
c.
e.
Superintendente de compaas.
f.
g.
h.
i.
k.
Permisos de Funcionamiento
1.
2.
3.
4.
Luego de cinco das laborables se realiza una inspeccin que tiene como objetivo el
clculo del costo de permiso.
1.
2.
libras).
Con estos documentos el representante legal deber acercarse a las Oficinas del
Cuerpo de Bomberos donde le entregarn la orden de pago para solicitar el
certificado, el costo depende del tamao de la planta.
1.
2.
representante legal.
3.
4.
5.
Cuerpo de Bomberos).
96
Registro de marca
Para poner un nombre o logo a los productos alimenticios, se debe realizar un trmite
en el Instituto Ecuatoriano de Propiedad Intelectual (IEPI).
Comprar formato (USD $0.05) para la bsqueda del nombre que quiera poner a
su producto.
Intelectual.
US$28.00.
Permiso Municipal
Para la obtencin de la tasa de habilitacin de locales comerciales, industriales y de
servicios otorgada por el Municipio, se deben tramitar previamente los siguientes
documentos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
97
en la zona.
2.
bebidas.
3.
4.
98
3.5. DISTRIBUCIN
La comercializacin de nuestro producto ser realizada por canales de distribucin
como estrategia de mercado, en materia de cobertura y penetracin de mercado.
CANAL DE DISTRIBUCIN
Se entregarn los productos a los mayoristas, estos a su vez se los distribuirn a los
minoristas, y estos a los consumidores finales.
Nuestros consumidores finales sern todas personas que compraran el producto, sin
importar su edad, clase social, raza, gnero, religin o lugar de domicilio.
Ubicar el producto en gimnasios es factible ya que las personas desgastan energas
realizando ejercicios y se cree que es bueno que tengan una alternativa diferente al
momento de elegir una bebida natural que aportes nutrientes a su salud.
99
GRFICA 3.3
CANALES DE DISTRIBUCIN
FRUTECNA
Mayoristas
Minoristas
Consumidor
Final
Elaborado por los autores
100
3.6. EQUIPOS
Con relacin al equipo necesario para la produccin de las bebidas a base de frutas
tropicales exticas, a continuacin se realiza una descripcin del mismo para cada
una de las etapas del flujo de produccin con su valor de inversin de compra,
basado en precios referenciales de proveedores industriales de maquinaria.
TABLA 3.2
EQUIPOS PARA LA PRODUCCION
Nombre del Equipo
Capacidad
Tanque de mezcla
Volumen1500 lts.
Cmara frigorfica
3 mts. X 4mts.
Filtro
Tanque de correccin
2HP.
autovaco)
Envasadora
Tanque de enfriamiento
800 lts.
Etiquetadora
Equipo de determinacin
N/A
bacteriolgico
Bomba de suministros de agua
2 HP
Fuente: www.contactopyme.gov.mex
101
TABLA 3.4
ACTIVOS REQUERIDOS
Activo
Unidades
Montacargas
Equipos de Computacin
15
TABLA 3.5
EQUIPO DE OFICINA Y MOBILIARIO
Equipos de Oficina
10 Escritorios
12 Sillas
5 aires acondicionados
Elaborado por los autores
102
Valor
Total
Gastos de Constitucin
Tramites de Constitucin
$579
Marcas y Patentes
700
$1.279
TOTAL DE GASTOS DE
CONSTITUCIN
Registro Sanitario
Tasa de Unidad de pequea industria
213
320
533
$1.812
103
GERENCIA
SECRETARIA
EJECUTIVA
JEFE DE
PRODUCCION
JEFE DE
MANTENIMIENTO
CONTADOR
JEFE DE BODEGA
JEFE
ADMINISTRATIVO
JEFE CONTROL DE
CALIDAD
SUPERV. AREA
PRODUCCIN
OPERADORES
AUXILIAR DE
MANTENIMIENTO
AUXILIAR DE
BODEGA
TRANSPORTISTA
104
Gerente General
Establecer las polticas y lineamientos de la empresa
Secretaria Ejecutiva
Asistir en labores administrativas.
Jefe Administrativo
Encargado de controlar el rea financiera y administrativa.
Jefe de Produccin
Coordinar actividades de produccin.
Supervisores
Vigilar que los obreros estn laborando de manera eficiente
105
Operadores de mquinas
Realizar los diferentes procesos de produccin.
Jefe de Mantenimiento
Controlar y verificar que las maquinarias a usarse en el proceso de produccin se
encuentren en buen estado.
Auxiliares de Servicio
Ayudar en el aseo de las diferentes reas.
Guardias de Seguridad
Vigilar el rea.
Jefe de Bodega
Controlar y aprobar la entrada y salida de materia prima.
Auxiliares de bodega
Colaborar en el rea de bodega.
106
3.9
CONTROL OPERATIVO
Empleados
La empresa contar con un manual interno que deber ser entregado a cada empleado
al momento que ingresa a trabajar a la organizacin, en el cual se detallaran las
normas que ellos debern regirse una vez que formen parte de la misma.
Los empleados sern evaluados cada ao.
Materia Prima
Con relacin al control que se llevar sobre la materia prima ser la siguiente:
Las frutas deben estar apilados mximos de 3 hileras de altura y temperatura de 12
C, en cajas de madera o plsticas.
107
Una vez que se haya aceptado la materia prima, esta se debe pasteurizar, para luego
ser congelada, caso contrario para ser utilizado para la produccin del FRUTEC.
Equipos
Depreciacin y Amortizacin
Planta
Se tendr en cuenta un programa de control preventivo de plagas para eliminar de
forma parcial y total moscas, ratas y cucarachas.
Para finalizar se realizar un cronograma en el que se especifique la limpieza
peridica de patios, almacenes, techos, drenajes, as como pintura del equipo e
instalaciones. Para esto se contratar a personal especializado para las respectivas
labores.
De este modo Control Operativo aporta en el proceso que hace de Mi Terminal Cali
una empresa de calidad con va al futuro, ejemplo de modernidad; una
organizacin que apoya el desarrollo del talento de la regin basndose en la
gestin, la calidad, la normatividad, la imagen y la creatividad.
109
CAPTULO IV
PLAN FINANCIERO
4.1.
PLAN DE INVERSIN
En este captulo se tomar en cuenta todos los ingresos, costos y gastos en los que
incurriremos en nuestra inversin, considerando dentro de esto a los gastos
administrativos en los cuales se detalla el sueldo a percibir por parte de cada uno de
los miembros de la compaa.
Tambin se considera los activos fijos en los que la empresa deber invertir, as
como tecnologa e infraestructura para alcanzar elevados estndares de calidad en el
proceso de transformacin de la materia prima en un producto terminado; como en
este caso lo es la bebida natural FRUTEC.
Las inversiones efectuadas ante la puesta en marcha del proyecto se pueden agrupar
en tres grupos: Activos Tangibles, Activos Intangibles y Capital de Trabajo.
Inversin en equipos
Para la implementacin del proyecto se necesitara una inversin inicial para la
compra de equipos que se detalla a continuacin:
110
TABLA 4.1
EQUIPOS
Nombre del Equipo
Cantidad
Valor Unitario
Tanque de mezcla
Cmara frigorfica
5,500.00
Filtro
645.00
Tanque de correccin
71,216.48
Sistema de enfriamiento
10,933.91
Envasadora
22,800.00
Tanque de enfriamiento
12,715.52
Etiquetadora
4,015.33
550.00
850.00
$ 129,226.24
Unid.
Costo Unitario
Costo Total
$ 7,500.00
$ 7,500.00
15
340.00
5,100.00
$ 12,600.00
111
Inversin de Vehculos
Debido a que nuestros distribuidores cuentan con los medios de movilizacin
necesarios para el traslado del producto del almacn principal a los distintos puntos
de comercializacin, slo necesitaremos lo que se detalla en la tabla a continuacin:
TABLA 4.3
INVERSIN EN VEHCULOS
Activo
Unidades
Costo Unitario
Costo Total
Camin
$ 20,000.00
$ 20,000.00
Montacargas
12,500.00
25,000.00
$ 45,000.00
Inversin de permisos
Como parte de los requisitos para la instauracin del negocio estn los permisos
legales:
TABLA 4.4
INVERSIN EN PERMISOS
PERMISOS
Gastos de Funcionamiento
Gastos de Registros Sanitario
TOTAL DE INVERSIN EN PERMISOS
$ 1,279.00
533.00
$ 1,812.00
112
Inversin en Publicidad
Con el objetivo de entrar en el mercado y posicionarse en las mentes de nuestros
posibles consumidores se deber realizar una inversin inicial en publicidad. A
continuacin el detalle:
TABLA 4.5
INVERSIN EN PUBLICIDAD
INVERSION INICIAL EN PUBLICIDAD
Volantes
$ 3,000.00
Publicidad en Medios Televisivos
20,000.00
7,000.00
Banners, Afiches
4,000.00
Muestras Gratis
10,000.00
Diseador
TOTAL DE INVERSIN EN PUBLICIDAD
1,000.00
$ 45,000.00
113
TABLA 4.6
CAPITAL DE TRABAJO
INVERSIN CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima
$ 22,465.12
Sueldos
10,226.81
Arriendo
1,500.00
Movilizacin
50.00
Alimentacin
50.00
Agua potable
20.00
Energa elctrica
300.00
Telefona convencional
30.00
Telefona celular
30.00
Suministros de Oficina
Internet
400.00
30.00
Otros
300.00
$ 35,401.93
114
Gastos de Operacin
Los gastos de operacin se dividen en gastos de ventas, gastos generales y
administrativos.
Gastos de Ventas
Los gastos de ventas a su vez se subdividen en salarios, transporte, servicios bsicos,
publicidad.
Salarios
Para el funcionamiento del negocio se necesitar de un recurso humano capaz, tal
como se mencion en el anlisis organizacional previamente realizado. A
continuacin se desglosar el rol de pagos mensual.
115
TABLA 4.7
GASTOS DE SALARIOS
Cantidad
Cargo
Sueldo mensual
por cada
empleado
Total de
Sueldo
mensual
Gerencia
$ 700.00
$ 700.00
Contador
600.00
600.00
Secretaria Ejecutiva
300.00
300.00
Jefe de Produccin
500.00
500.00
Jefe de Mantenimiento
500.00
500.00
Jefe de Bodega
500.00
500.00
Jefe Administrativo
500.00
500.00
500.00
500.00
Supervisor
400.00
400.00
Auxiliar de Mantenimiento
264.00
264.00
Auxiliar de Bodega
264.00
264.00
Operador
264.00
2,112.00
Guardia de Seguridad
264.00
528.00
Transportista
264.00
528.00
$ 8,196.00
Transporte
En este rubro se incluirn los recursos necesarios para el funcionamiento del camin
y de los montacargas que se utilizarn mensualmente en la transportacin de los
productos.
TABLA 4.8
GASTOS DE TRANSPORTE
GASTOS MENSUALES DE TRANSPORTE
Gasolina
$ 30.00
Aceite
20.00
TOTAL
$ 50.00
116
Servicios Bsicos
Como parte indispensable de todo negocio encontramos a los servicios bsicos, que
para nuestro proyecto tendr la siguiente estructura:
TABLA 4.9
GASTOS DE SERVICIOS BSICOS
GASTOS MENSUALES DE SERVICIOS BSICOS
Energa
$ 300.00
Telfono
60.00
Agua
20.00
TOTAL
$ 380.00
Publicidad
Los gastos mensuales de este rubro sern variables, dependiendo del comportamiento
del mercado y suman anualmente un total de $150,000.00 Su respectiva utilizacin
esta mencionada en el capitulo 2.
Gastos Generales y de Administracin
En esta clase de gastos encontramos al alquiler y suministros.
Alquiler
Aqu se incluye el valor mensual que se pagar por el alquiler de la planta en la cual
funcionarn las oficinas.
TABLA 4.10
GASTOS DE ALQUILER
ALQUILER MENSUAL
Arriendo de Planta y Oficina
TOTAL
$ 3,000.00
$ 3,000.00
117
Suministros
Comprende tanto los suministros de oficina como los necesarios para la
comercializacin del producto.
TABLA 4.11
GASTOS DE SUMINISTROS
SUMINISTROS
Suministros de Oficina
TOTAL
$ 400.00
$ 400.00
Varios
Comprende los gastos como internet o alimentacin, se detallan a continuacin:
TABLA 4.12
GASTOS VARIOS
VARIOS
Internet
$ 30.00
Alimentacin
50.00
Total
$ 80.00
118
4.3.
INGRESOS
Los ingresos por venta de este producto se obtendrn de aquellos beneficios que
representan movimiento de capital; lo cual aumentar la liquidez de la empresa.
Considerando la disposicin a pagar del consumidor segn nuestro estudio de
mercado y teniendo en cuenta los precios ya existentes de la competencia, se ha
fijado un precio de venta al pblico de $1.50; y un precio de venta a los
distribuidores de $1.30. Permitiendo de esta manera ganar a los consumidores $0.20
por cada producto.
TABLA 4.13
INGRESO ANUAL
DEMANDA POTENCIAL MENSUAL
Poblacin Guayaquil
2.366.902,00[1]
651.285,64 [2]
195.385,69 [3]
136.769,98 [4]
6.838,50 [5]
61.272,95 [6]
735.275,44
441.165,26
1,30
$573.514,84
De donde:
119
Edades
Porcentaje
2,23%
2,76%
3,98%
5,00%
6,36%
7,18%
27,52%
[3] Nmero de personas que perciben un ingreso superior a US$ 350.00 e inferior a
US$ 700.00 segn el Estudio de Mercado realizado por los autores.
a
0 100 dlares
10%
15%
45%
12%
10%
Ms de 700 dlares
8%
30%
[4] Personas que estn dispuestos a comprar nuestro producto segn el Estudio de
Mercado
a
SI
NO
70%
30%
120
CD
Respuesta
Porcentaje
16,00%
1.094,16
68,00%
4.650,18
8 37.201,44
12,00%
820,62
16 13.129,92
4,00%
273,54
24
PDC
Fr
6.838,50
Frecuencia promedio
6.564,96
61.272,95
8,96
121
4.4.
PUNTO DE EQUILIBRIO
CANTIDAD DE EQUILIBRIO
379.053,19
1,3 - 0,61
550.203,01
TABLA 4.14
PUNTO DE EQUILIBRIO EN DOLARES
Punto de
Equilibrio
Tasa de crecimiento de ventas
Unidades vendidas
550.203,01
INGRESOS
Ventas
$ 715.263,91
COSTO DE VENTA
Costo Variable
Costo Fijo
$ (336.210,72)
$ (138.902,99)
Gastos de Perodo
$ (240.150,20)
Costo Total
$ (715.263,91)
UTILIDAD BRUTA EN
VENTAS
122
GRFICA 4.1
EGRESOS
$ 1.400.000,00
$ 1.200.000,00
$ 1.000.000,00
$ 800.000,00
Costos Variables
$ 600.000,00
Costos Fijos
Egresos Totales
$ 400.000,00
1600000
1200000
800000
400000
$-
123
4.5.
DEUDA
220,922.24
Inversin Capital de
35,401.93
Trabajo
Total de Inversin
256.324,17
TABLA 4.16
AMORTIZACIN DEL PRSTAMO
18%
Tasa de inters
Aos
Nmero
de Aos
Inicio
2011
2012
2013
2014
2015
Cuotas
Inters
Amortizacin
del capital
Capital
63.955,57
36.000,00
27.955,57
$ 200.000,00
$ 172.044,43
63.955,57
30.968,00
32.987,57
$ 139.056,86
63.955,57
25.030,23
38.925,33
$ 100.131,53
63.955,57
18.023,67
45.931,89
54.199,63
63.955,57
9.755,93
54.199,63
(0,00)
$ 319.777,84
$ 119.777,84
$ 200.000,00
Total
Elaborado por los autores
124
4.6.
FLUJO DE CAJA
Para la elaboracin del Flujo de Caja hemos tomado en cuenta el valor del prstamo
que se obtendr de la entidad bancaria y la amortizacin del mismo, la inversin
inicial, capital de trabajo, sin considerar las depreciaciones de los activos fijos
adquiridos por la empresa ya que no generan un desembolso de efectivo. Este estado
financiero se encuentra en el ANEXO # 11.
125
4.7.
TASA DE DESCUENTO
ki = 18%
Resolviendo esta ecuacin obtenemos la siguiente que nos indica que el costo del
capital en acciones ordinarias (k s ) se encuentra dividiendo el dividendo esperado al
final del primer ao para el precio anual actual de la accin, a este cociente se le
suma la tasa de crecimiento esperado.
=
1
+
126
Para la aplicacin de este modelo hemos considerado que tenemos 1000 acciones
emitidas a un precio de $ 30, que los dividendos del primer perodo rentable de la
empresa sern de $ 15.96 y que este dividendo crecer a una tasa de 4% anual.
=
ks
19.95
1
+
120
ks
0.166215722
ks
20.62%
0.04
0.04
CCPP
= ( . ) + ( . )
127
4.8.
Este criterio evala el proyecto en funcin de una tasa nica la cual mide el retorno
de la inversin segn el nmero de perodos y los beneficios futuros.
Para nuestro proyecto la tasa interna de retorno es de 39.47%, misma que fue
calculada en base al flujo de caja proyectado.
Aos
Inversin
2011
2012
2013
2014
2015
DATOS
$(247.037,36)
$ 42.194,44)
$ 58.875,78
$ 205.780,76
$ 335.987,94
$ 434.891,31
Clculo TIR
TIR
i (b) - i (a)
VAN (a) - VAN (b)
TIR
0,4047 - 0,3847
7522,18 - (-7181,41)
TIR
VAN (a)
$ 7.522,18
i (a)
0,3847
39,47%
128
Este criterio plantea que el proyecto debe aceptarse si su valor actual neto (VAN) es
superior a cero, donde el VAN es la diferencia entre todos los flujos netos futuros
expresados en valor presente y la inversin.
ka
18,19%
+ 58.875,78
+ 205.780,76
+ 335.987,94
+ 434.891,31
VAN = (42.194,44)
[ 1 + Ka] 1
[ 1 + Ka] 2
[ 1 + Ka] 3
[ 1 + Ka] 4
[ 1 + Ka] 5
VAN =
VAN
(42.194,44)
58.875,78
205.780,76
335.987,94
434.891,31
+
+
+
+
[1+ 1
[1+ 2
[1+ 3
[1+ 4
[1+ 5
0,18187 ]
0,18187 ]
0,18187 ]
0,18187 ]
0,18187 ]
$ 491.895,21
=
129
4.10.
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
Esta es una herramienta que se utilizara para identificar los cambios que se producen
en la tasa interna de retorno en tres tipos de escenarios posibles (ptimo, medio y
psimo).
Adems este mtodo nos servir para poder valuar nuestro proyecto.
TABLA 4.17
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
Escenario
ptimo
Tasa de crecimiento de
ventas
TIR
Escenario
Medio (ms
prob.)
Escenario
Psimo
0,10
0,00%
(0,10)
50,45%
39,47%
26,80%
(247.037,36)
(247.037,36)
(247.037,36)
Ao 1
(42.194,44)
(42.194,44)
(42.194,44)
Ao 2
103.117,89
58.875,78
14.633,67
Ao 3
268.191,48
205.780,76
143.370,04
Ao 4
417.735,18
335.987,94
254.240,70
Ao 5
533.723,95
434.891,31
336.058,67
Inversin
130
TABLA 4.18
VARIACIONES EN ESCENARIOS
Rango
Rango
ptimo - Medio
Opt - Psimo
Tasa de
crecimiento
de ventas
TIR
Rango
Medio
Psimo
10%
20%
10%
10,98%
23,65%
12,68%
131
4.11.
Para el clculo del valor esperado de nuestro rendimiento lo hemos determinado con
la siguiente frmula:
=
=1
( ) de cada escenario.
TABLA 4.19
Escenarios
50,45%
ptimo
20%
10,09%
39,47%
60%
23,68%
26,80%
20%
5,36%
39.13%
= ( )2
=1
132
En la forma bsica del CAPM que vemos a continuacin interviene tambin la tasa
libre de riesgo ( ) y el rendimiento de mercado ( ).
= + [ . ( )]
Estas variables son usadas con frecuencia en pases desarrollados, sin embargo
nuestro pas es considerado emergente en la actualidad por lo que tenemos que
implementar un ajuste de al modelo de valuacin relacionado con el riesgo pas (RP)
que tiene el Ecuador. Por lo tanto, el modelo que usaremos ser el siguiente:
= + [ . ( )] +
133
Beta
134
CAPTULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
El anlisis del
mercado de bebidas, el cual se lo llev a cabo mediante los resultados del estudio de
mercado realizado.
El proyecto es factible debido a que se tiene un flujo de caja que muestra una
que este producto no existe en el mercado y hay una muy fuerte demanda para el
mismo, debido a que el consumidor valora los productos que no causen adiccin y
que sea natural.
para
distribucin ptimos para nuestro producto, para los cuales tendremos distribuidores
que harn llegar el producto a los minoritas y estos al consumidor final.
bebida, con la diferencia que las personas prefieren pagar un valor adicional
considerando que es un producto natural y con fuentes vitamnicas.
135
mercados meta mediante mensajes altamente persuasivos, dado esto se destin una
cantidad considerable de inversin para poder dar a conoce el producto en el
mercado.
frutas que se utilizarn, adems tuvo mayor aceptacin por la poblacin encuestada.
campaa que se esta realizando que todo en vidrio se conserva, adems que con este
envase se conserva su sabor y propiedades.
objetivo.
136
RECOMENDACIONES
calificado.
mercado Nacional por sus caractersticas singulares, para elaborar derivados de las
mismas, como; jugos, mermeladas, postres, ccteles, etc.
137
BIBLIOGRAFA
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS.
1997.
edicin. Pg. 85
sptima edicin.
study shows.
REFERENCIAS ELECTRNICAS
es.wikipedia.org/wiki/Euterpe_oleracea
http://enaccion.netau.net/
http://www.alimentacionsana.com.ar/Informaciones/novedades/enfermedades
http://www.innatia.com/s/c-remedios-sintomas-estres/a-consecuencias-de-
estres.html
http://www.botanica-online.com
http://www.saludenforma.net
138
http://www.soberanialimentaria.org.bo/index.php?option=com_content&view
=section&layout=blog&id=18&Itemid=123
www.inec.gov.ec
www.ipsagroup.com
139
ANEXOS
ANEXO # 1
CUESTIONARIO
CUESTIONARIO DE INVESTIGACIN DE MERCADO PARA EL
LANZAMIENTO DE BEBIDAS NATURALES A BASE DE FRUTAS
TROPICALES
Apellidos:
Nombres:
________________________
CI:
________________________
Telfono:
________________________
Da
Mes
________________________
Ao
Fecha:
Indicaciones: Encierre en un crculo la respuesta que considere ms conveniente.
Por favor conteste con bolgrafo, no realice borrones, tachones, correcciones o
enmendaduras. No deje ninguna respuesta sin contestar.
1.
Qu edad tiene?
a) 18 25 aos
b) 25 30 aos
c) 30 45 aos
2.
3.
d) 45 65 aos
e) Mayores de 65 aos
c) Universidad
d) Pos-grados
Usted trabaja?
a) SI
b) NO
4.
5.
6.
a) Norte
b) Sur
c) Este
d) Oeste
Qu actividad fsica realiza?
a) Ftbol
b) Bsquet
c) Tennis
7.
e)
f)
g)
h)
Noroeste
Suroeste
Noreste
Sureste
d) Gimnasio
e) Ninguna
f) Otra, especifique: ______________
Supermaxi
Comisariato
Gran Ak
Ta
e) Minimarket
f) Tiendas pequeas
g) Otra, especifique: ______________
9.
Calidad
Precio
Marca
Envase
e)
f)
g)
h)
Innovacin
Servicio al cliente
Publicidad
Otros , especifique
______________
d)
e)
f)
g)
Jugos solubles
Jugos envasados
Caf
Otros, especifique: _____________
Un cuarto de litro
Medio litro
Un litro
Un litro y medio
e) Dos litros
f) Dos litros y medio
g) Tres litros
141
Sabor
Nutritiva
Baja en Caloras
Combinacin de
Sabores
e) Energizante
f) Extica
g) Otros
d) Sin azcar
e) Ctricas
f) Amarga
c) Fra
d) Helada
15. Estara dispuesto a comprar una bebida natural envasada con excelente
sabor, calidad, nutrientes, diferente a las dems, extica y saludable?
a) Si
b) No
16. Qu precio estara dispuesto a pagar usted por una botella con medio
litro de bebida natural, diferente a las dems, extica y saludable?
142
ANEXO # 2
TABULACIN DEL CUESTIONARIO
SEXO
a
b
Hombres
Mujeres
41,00%
59,00%
EDAD
a
b
c
d
e
f
g
h
18 25 aos
25 30 aos
30 35 aos
35 - 40 aos
40 - 45 aos
45 - 50 aos
55 - 60 aos
60 -65 aos
22,00%
17,00%
15,00%
13,00%
11,00%
9,00%
7,00%
6,00%
ESTUDIOS REALIZADOS
a
b
c
d
Primaria
Secundaria
Universidad
Pos-grados
9,00%
56,00%
35,00%
0,00%
SI
NO
95,00%
5,00%
INGRESOS MENSUALES
a
b
c
d
e
f
0 100 dlares
101 240 dlares
241 350 dlares
351 450 dlares
501 700 dlares
Ms de 700
dlares
3,00%
2,00%
47,00%
22,00%
18,00%
8,00%
143
Norte
Sur
Este
Oeste
Centro
Noroeste
Suroeste
Noreste
Sureste
24,00%
18,00%
5,00%
4,00%
15,00%
10,00%
4,00%
9,00%
11,00%
Ftbol
Bsquet
Tennis
Gimnasio
Ninguna
Otra, especifique:
41,00%
12,00%
2,00%
25,00%
20,00%
Supermaxi
Comisariato
Gran Ak
Tia
Minimarket
Tiendas pequeas
Otra, especifique:
42,00%
32,00%
10,00%
3,00%
9,00%
4,00%
144
Calidad
Precio
Marca
Envase
Innovacin
Servicio al
cliente
Publicidad
Imp
Grado 1
65%
11%
9%
1%
9%
Imp
Grado 2
19%
67%
2%
5%
4%
Imp
Grado 3
13%
0%
18%
15%
39%
Imp
Grado 4
0%
15%
45%
12%
10%
Imp
Grado 5
0%
6%
18%
43%
3%
Imp
Grado 6
0%
1%
8%
24%
11%
Imp
Grado 7
3%
0%
0%
0%
24%
1%
4%
3%
0%
6%
9%
18%
0%
20%
10%
38%
18%
14%
59%
Gaseosas
Jugos naturales preparados al
instante
Te
Jugos solubles
Jugos envasados
Caf
Otros, especifique:
32,00%
39,00%
5,00%
4,00%
16,00%
4,00%
CANTIDAD DE JUGO
a
b
c
d
e
f
g
Un cuarto de litro
Medio litro
Un litro
Un litro y medio
Dos litros
Dos litros y medio
Tres litros
35,00%
36,00%
13,00%
8,00%
6,00%
2,00%
0,00%
145
Sabor
Nutritiva
Baja en
Caloras
Combinacin
de Sabores
Energizante
Extica
Otros
Imp
Imp
Imp
Imp
Imp
Imp
Imp
Grado 1 Grado 2 Grado 3 Grado 4 Grado 5 Grado 6 Grado 7
90%
10%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
60%
0%
15%
15%
10%
0%
0%
0%
0%
24%
38%
38%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
40%
22%
38%
0%
38%
38%
0%
0%
22%
2%
38%
0%
0%
38%
24%
0%
0%
0%
0%
100%
SABOR
a
b
c
d
e
f
Dulce
Medianamente
Dulce
Poco dulce
Sin azcar
Ctricas
Amarga
59,00%
22,00%
2,00%
1,00%
16,00%
0,00%
TEMPERATURA DE LA BEBIDA
a
b
c
d
Calientes
Tibias
Fras
Heladas
3,00%
3,00%
72,00%
22,00%
PRECIO
a
b
c
d
0,60 1 dlares
1 1,50 dlares
1,50 2 dlares
2 en adelante
25,00%
50,00%
20,00%
5,00%
146
DISPOSICION DE COMPRA
a
b
Si
No
92,00%
8,00%
FRECUENCIA DE CONSUMO
a
b
c
d
16,00%
68,00%
12,00%
4,00%
147
ANEXO # 3
LOGO
148
ANEXO # 4
ETIQUETA DEL PRODUCTO
Componentes
Proteina
Carbohidrato
Grasas
Ceniza
Fibra
Pectina
Nitrogeno
Fosforo
Potasio
Calcio
Vitamina A
Vitamina B
Vitamina C
Contenido
6.0
70.0
0.5
0.5
5.5
3.4
1.31
1.83
0.16
0.08
7.75
9.84
77
% por
unidad
10.9
80.5
3.8
6.5
1.75
2.47
0.22
0.12
74.0
149
ANEXO # 5
MAQUINARIAS
Tanque de Mezcla
Cmara Frigorfica
Etiquetadora
150
Envasadora
Tanque de Enfriamiento
151
ANEXO # 6
AMORTIZACIN Y DEPRECIACIONES
Ao
0
1
2
3
4
5
Ao
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Deprec
$
$
$
$
$
9.000,00
9.000,00
9.000,00
9.000,00
9.000,00
VEHCULO
Deprec. Acum.
$
$
$
$
$
9.000,00
18.000,00
27.000,00
36.000,00
45.000,00
$
$
$
$
$
$
MUEBLES Y ENSERES
Deprec
Deprec. Acum.
$
750,00 $
750,00 $
750,00 $
1500,00 $
750,00 $
2.250,00 $
750,00 $
3.000,00 $
750,00 $
3.750,00 $
750,00 $
4.500,00 $
750,00 $
5.250,00 $
750,00 $
6.000,00 $
750,00 $
6.750,00 $
750,00 $
7.500,00 $
Costo
45.000,00
36.000,00
27.000,00
18.000,00
9.000,00
-
Costo
7.500,00
6.750,00
6.000,00
5.250,00
4.500,00
3.750,00
0.000,00
2.250,00
1.500,00
750,00
-
152
Ao
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
MAQUINARIAS
Deprec
Deprec. Acum.
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
11.651,02
11.651,02
11.651,02
11.651,02
11.651,02
11.651,02
11.651,02
11.651,02
11.651,02
11.651,02
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
11.651,02
23.302, 05
34.953,07
46.604,10
58.255, 12
69.906,14
81.557,17
93.218,19
104.859,22
116.051,24
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
Costo
116.510,24
18.000,00
16.000,00
14.000,00
12.000,00
10.000,00
8.000,00
6.000,00
4.000,00
11.651,02
-
EQUIPO DE COMPUTACIN
Deprec.
Ao
Deprec
Acum.
Costo
0
$
5.100,00
1 $
1.700,00 $
1.700,00 $
3.400,00
2 $
1.700,00 $
3.400,00 $
1.700,00
3 $
1.700,00 $
5.100,00 $
-
153
ANEXO # 7
PRESUPUESTO DE PRODUCCIN
UNIDADES
Inicio
2011
2012
2013
2014
2015
Inv. Final
12.254,59
153.182,38
227.935,39
316.536,08
408.151,40
485.767,07
44.160,64
12.254,59
153.182,38
227.935,39
316.536,08
408.151,40
485.767,07
44.160,64
12.254,59
153.182,38
227.935,39
316.536,08
408.151,40
485.767,07
44.160,64
36.763,77
459.547,15
683.806,16
949.608,23
1.224.454,19
1.457.301,21
132.481,93
Producto A
Producto B
Producto C
Produccin
TOTAL
DLARES
Inicio
2011
2012
2013
2014
2015
Inv. Final
6.937,32
86.716,55
129.034,22
179.191,07
231.054,50
274.992,74
24.999,34
7.671,37
95.892,17
142.687,55
198.151,58
255.502,77
304.090,19
27.644,56
7.856,42
98.205,23
146.129,38
202.931,28
261.665,86
311.425,27
28.311,39
22.465,12
280.813,94
417.851,15
580.273,93
748.223,14
890.508,19
80.955,29
Producto A
Producto B
Producto C
Produccin
TOTAL
154
ANEXO # 8
PRESUPUESTO DE CONSUMO Y COMPRA
UNIDADES
MP
Ingredientes
ARAZ
FRUTILLA
ASAI
BANANA
COCO
MANGO
AZCAR
AGUA
ENVASES
Unidad de
medida
Cantidad
por unidad
gramos
113
gramos
113
gramos
113
gramos
113
gramos
113
gramos
113
gramos
91
mililitros
0,5
envases
Total
770,5
Inicio
2011
2012
2013
2014
2015
1.384.768,74
17.309.609,26
25.756.698,58
35.768.576,57
46.121.107,68
54.891.678,98
4.990.152,63
1.384.768,74
17.309.609,26
25.756.698,58
35.768.576,57
46.121.107,68
54.891.678,98
4.990.152,63
1.384.768,74
17.309.609,26
25.756.698,58
35.768.576,57
46.121.107,68
54.891.678,98
4.990.152,63
1.384.768,74
17.309.609,26
25.756.698,58
35.768.576,57
46.121.107,68
54.891.678,98
4.990.152,63
1.384.768,74
17.309.609,26
25.756.698,58
35.768.576,57
46.121.107,68
54.891.678,98
4.990.152,63
1.384.768,74
17.309.609,26
25.756.698,58
35.768.576,57
46.121.107,68
54.891.678,98
4.990.152,63
3.345.503,24
41.818.790,51
62.226.360,28
86.414.348,72
111.425.330,95 132.614.410,27
12.055.855,48
18.381,89
229.773,57
341.903,08
474.804,11
612.227,09
728.650,61
66.240,96
36.763,77
459.547,15
683.806,16
949.608,23
1.224.454,19
1.457.301,21
132.481,93
Inv. Final
42.195.494,18
155
Ingredientes
Unidad de
medida
ARAZ
gramos
FRUTILLA
gramos
Costo
unitario
0,0017699
Inicio
2011
2012
2013
2014
2015
2.450,92
30.636,48
1.531,82
Inv. Final
45.587,08
63.307,22
81.630,28
97.153,41
8.832,13
19.147,80
28.491,92
39.567,01
51.018,92
60.720,88
5.520,08
3.184,97
39.812,10
59.240,41
82.267,73
106.078,55
126.250,86
11.477,35
1.531,82
19.147,80
28.491,92
39.567,01
51.018,92
60.720,88
5.520,08
3.063,65
38.295,60
56.983,85
79.134,02
102.037,85
121.441,77
11.040,16
1.838,19
22.977,36
34.190,31
47.480,41
61.222,71
72.865,06
6.624,10
3.345,50
41.818,79
62.226,36
86.414,35
111.425,33
132.614,41
12.055,86
3,68
45,95
68,38
94,96
122,45
145,73
13,25
5.514,57
68.932,07
102.570,92 142.441,23
183.668,13
218.595,18
19.872,29
22.465,12
748.223,14
890.508,19
80.955,29
0,0011062
0,0023
3
ASAI
gramos
0,0011062
BANANA
gramos
COCO
gramos
0,0022124
0,0013274
6
MANGO
gramos
AZCAR
gramos
AGUA
0,001
0,0002
mililitros
0,15
9
ENVASES
envases
Total
0,16
156
ANEXO # 9
PRESUPUESTO DE SUELDOS Y SALARIOS
# de
empleado
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
Sueldo
mensual
Cargo
Gerencia
Contador
Secretaria Ejecutiva
Jefe de Produccin
Jefe de Mantenimiento
Jefe de Bodega
Jefe Administrativo
Jefe Control de calidad
Supervisor de Area de Produccin
Auxiliar de Mantenimiento
Auxiliar de Bodega
Operador de Produccin
Operador
Operador
Operador
Operador
Operador
Operador
Operador
Guardias
Guardias
Transportista
Transportista
Total
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
700,00
600,00
300,00
500,00
500,00
500,00
500,00
500,00
400,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
8.196,00
Sueldo anual
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
8.400,00
7.200,00
3.600,00
6.000,00
6.000,00
6.000,00
6.000,00
6.000,00
4.800,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
3.168,00
98.352,00
Aporte
personal
(9,35%)
$
785,40
$
673,20
$
336,60
$
561,00
$
561,00
$
561,00
$
561,00
$
561,00
$
448,80
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$
296,21
$ 9.195,91
Aporte
patronal
(12,15%)
$ 1.020,60
$
874,80
$
437,40
$
729,00
$
729,00
$
729,00
$
729,00
$
729,00
$
583,20
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$
384,91
$ 11.949,77
Dcimo
tercero
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
700,00
600,00
300,00
500,00
500,00
500,00
500,00
500,00
400,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
8.196,00
Dcimo
cuarto
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
264,00
6.072,00
Total Gasto
Sueldos y
Salarios
$ 10.384,60
$
8.938,80
$
4.601,40
$
7.493,00
$
7.493,00
$
7.493,00
$
7.493,00
$
7.493,00
$
6.047,20
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$
4.080,91
$ 124.569,77
157
ANEXO # 10
ESTADO DE RESULTADO
Ventas
Costo de ventas
Materia prima
Mano de obra
Gastos indirectos de Fabricacin
Arriendo
Agua potable
Energa elctrica
Depreciacin
Utilidad Bruta en Ventas
Gastos del perodo
Sueldos
Publicidad
Arriendo
Movilizacin
Alimentacin
Agua potable
Energa elctrica
Gastos de constitucin
Telefona convencional
Telefona celular
Suministros de Oficina
Otros
Internet
Depreciacin
Total de gastos operacionales
Utilidad Operacional
Gastos Financieros
Intereses
Utilidad Gravable
Participacin para trabajadores
2011
573.514,84
(406.084,38)
(269.581,39)
(93.151,97)
(43.351,02)
(26.400,00)
(200,00)
(2.600,00)
(14.151,02)
167.430,46
Inversin + 2011
573.514,84
(408.484,38)
(269.581,39)
(93.151,97)
(45.751,02)
(28.800,00)
(200,00)
(2.600,00)
(14.151,02)
165.030,46
2012
860.272,26
(543.275,07)
(404.372,08)
(93.151,97)
(45.751,02)
(28.800,00)
(200,00)
(2.600,00)
(14.151,02)
316.997,19
2013
1.204.381,17
(705.023,90)
(566.120,91)
(93.151,97)
(45.751,02)
(28.800,00)
(200,00)
(2.600,00)
(14.151,02)
499.357,26
2014
1.565.695,52
(874.860,18)
(735.957,18)
(93.151,97)
(45.751,02)
(28.800,00)
(200,00)
(2.600,00)
(14.151,02)
690.835,34
2015
1.878.834,62
(1.022.051,61)
(883.148,62)
(93.151,97)
(45.751,02)
(28.800,00)
(200,00)
(2.600,00)
(14.151,02)
856.783,01
(31.417,80)
(105.000,00)
(6.600,00)
(570,00)
(600,00)
(40,00)
(1.000,00)
(362,40)
(350,00)
(350,00)
(1.100,00)
(1.200,00)
(360,00)
(8.950,00)
(157.900,20)
9.530,26
(31.417,80)
(150.000,00)
(7.200,00)
(600,00)
(600,00)
(40,00)
(1.000,00)
(362,40)
(360,00)
(360,00)
(1.500,00)
(1.400,00)
(360,00)
(8.950,00)
(204.150,20)
(39.119,74)
(31.417,80)
(150.000,00)
(7.200,00)
(600,00)
(600,00)
(40,00)
(1.000,00)
(362,40)
(360,00)
(360,00)
(1.500,00)
(1.400,00)
(360,00)
(8.950,00)
(204.150,20)
112.846,99
(31.417,80)
(150.000,00)
(7.200,00)
(600,00)
(600,00)
(40,00)
(1.000,00)
(362,40)
(360,00)
(360,00)
(1.500,00)
(1.400,00)
(360,00)
(8.950,00)
(204.150,20)
295.207,06
(31.417,80)
(150.000,00)
(7.200,00)
(600,00)
(600,00)
(40,00)
(1.000,00)
(362,40)
(360,00)
(360,00)
(1.500,00)
(1.400,00)
(360,00)
(8.950,00)
(204.150,20)
486.685,14
(31.417,80)
(150.000,00)
(7.200,00)
(600,00)
(600,00)
(40,00)
(1.000,00)
(362,40)
(360,00)
(360,00)
(1.500,00)
(1.400,00)
(360,00)
(8.950,00)
(204.150,20)
652.632,81
(36.000,00)
(26.469,74)
-
(36.000,00)
(75.119,74)
-
(30.968,00)
81.878,99
(12.281,85)
(25.030,23)
270.176,83
(40.526,52)
(18.023,67)
468.661,46
(70.299,22)
(9.755,93)
642.876,87
(96.431,53)
158
[1]
(26.469,74)
(26.469,74)
(75.119,74)
(75.119,74)
69.597,14
69.597,14
229.650,30
229.650,30
398.362,25
398.362,25
546.445,34
546.445,34
Hemos considerado un porcentaje de impuesto a la renta de 0% segn lo estipulado en el artculo 9.1 de la Ley de Rgimen Tributario Interno en
concordancia con el Nuevo Cdigo de la Produccin
Art. 9.1.- Exoneracin de pago del Impuesto a la Renta para el desarrollo de inversiones nuevas y productivas.- (Agregado por el Num. 2.2 de la
Disposicin reformatoria segunda de la Ley s/n, R.O. 351-S, 29-XII-2010).- Las sociedades que se constituyan a partir de la vigencia del Cdigo de la
Produccin as como tambin las sociedades nuevas que se constituyeren por sociedades existentes, con el objeto de realizar inversiones nuevas y
productivas, gozarn de una exoneracin del pago del impuesto a la renta durante cinco aos, contados desde el primer ao en el que se generen ingresos
atribuibles directa y nicamente a la nueva inversin.
Para efectos de la aplicacin de lo dispuesto en este artculo, las inversiones nuevas y productivas debern realizarse fuera de las jurisdicciones urbanas del
Cantn Quito o del Cantn Guayaquil, y dentro de los siguientes sectores econmicos considerados prioritarios para el Estado:
a.
Produccin
de
alimentos
frescos,
congelados
e
industrializados;
.
El mero cambio de propiedad de activos productivos que ya se encuentran en funcionamiento u operacin, no implica inversin nueva para efectos de lo
sealado
en
este
artculo.
No se exigir registros, autorizaciones o requisitos de ninguna otra naturaleza distintos a los contemplados en este artculo, para el goce de este beneficio.
159
ANEXO # 11
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
Saldo inicial
Ingresos
Ventas
Total de ingresos
Egresos
Pago a proveedores
Activos fijos
Sueldos
Publicidad
Arriendo
Movilizacin
Alimentacin
Agua potable
Energa elctrica
Gastos de constitucin
Telefona convencional
Telefona celular
Suministros de Oficina
Otros
Internet
Pago de capital prstamo
Pago de inters prstamo
Participacin Trabajadores
Dividendos
Impuesto a la renta
Total de egresos
Supervit o Dficit
Saldo antes de prstamo
Prstamo
Saldo final
Inicio
120000
2011
72.962,64
573.514,84
573.514,84
(22.465,12)
$ (174.110,24)
(45.000,00)
(3.000,00)
(30,00)
(1.812,00)
(10,00)
(10,00)
(400,00)
(200,00)
-
(247.037,36)
(247.037,36)
(127.037,36)
$ 200.000,00
72.962,64
(280.813,94)
2012
30.768,21
2013
89.643,98
860.272,26
860.272,26
(417.851,15)
1.204.381,17
1.204.381,17
(580.273,93)
(5.100,00)
(124.569,77)
(150.000,00)
(36.000,00)
(600,00)
(600,00)
(240,00)
(3.600,00)
(360,00)
(360,00)
(1.500,00)
(1.400,00)
(360,00)
$ (38.925,33)
$ (25.030,23)
(12.281,85)
(17.399,29)
(998.600,41)
205.780,76
295.424,74
2014
295.424,74
1.565.695,52
1.565.695,52
2015
631.412,69
1.878.834,62
1.878.834,62
(748.223,14)
(890.508,19)
(124.569,77)
(150.000,00)
(36.000,00)
(600,00)
(600,00)
(240,00)
(3.600,00)
(360,00)
(360,00)
(1.500,00)
(1.400,00)
(360,00)
$ (45.931,89)
$ (18.023,67)
(40.526,52)
(57.412,58)
(1.229.707,57)
335.987,94
631.412,69
(124.569,77)
(150.000,00)
(36.000,00)
(600,00)
(600,00)
(240,00)
(3.600,00)
(360,00)
(360,00)
(1.500,00)
(1.400,00)
(360,00)
$ (54.199,63)
$
(9.755,93)
(70.299,22)
(99.590,56)
(1.443.943,31)
434.891,31
1.066.303,99
$
(124.569,77)
(105.000,00)
(33.000,00)
(570,00)
(600,00)
(240,00)
(3.600,00)
(350,00)
(350,00)
(1.100,00)
(1.200,00)
(360,00)
$ (27.955,57)
$ (36.000,00)
(615.709,28)
(42.194,44)
30.768,21
30.768,21
(124.569,77)
(150.000,00)
(36.000,00)
(600,00)
(600,00)
(240,00)
(3.600,00)
(360,00)
(360,00)
(1.500,00)
(1.400,00)
(360,00)
$ (32.987,57)
$ (30.968,00)
(801.396,49)
58.875,78
89.643,98
89.643,98
295.424,74
631.412,69
1.066.303,99
160
ANEXO # 12
RIESGO DEL PROYECTO
kj [1]
Pr [2]
Escenario ptimo
Escenario Medio
(Ms Prob.)
50,45%
20%
39,47%
Escenario Psimo
26,80%
SUMAN
kj x Pr
km x
Pr
kj - kj prom
( kj - kj
prom)^2
[ ( kj - kj prom )^2 ] x
Pr
23,45% 4,69%
11,32%
1,28041%
0,25608%
60% 23,68%
12,783% 7,67%
0,34%
0,00116%
0,00069%
20%
-38,49% 7,70%
-12,34%
1,52188%
0,30438%
kj prom
10,09%
km [3]
5,36%
39,13%
km prom
del proyecto
Varianza { [ ( kj - k prom)^2 ] x Pr }
Desviacin estandar (riesgo) ( k )
Coeficiente de variacin ( k/k )
4,66%
del mercado
Varianza
0,5612%
del proyecto
0,56%
7,49%
19,14%
[1] Estas son las tasas que tendra nuestro proyecto en cada uno de los escenarios.
[2] Esta es la probabilidad segn nuestro estudio de mercado
[3] Estas tasas fueron calculadas en base al ndice S&P 500 (Standar & Poor).
161
ANEXO # 13
CLCULO DE LA BETA
kj - kj prom
Escenario ptimo
Escenario Medio (Ms Prob.)
Escenario Psimo
SUMAN
11,32%
0,34%
-12,34%
[ (km - km
(km - km
prom) x (kj
prom) x (kj - kj prom) ]
kj prom)
x Prob
18,79%
2,12628%
0,42526%
8,12%
0,02763%
0,01658%
( km - km
prom)^2
[ ( km - km
prom )^2 ] x
Pr
0,03530974
0,00659247
0,00706195
0,00395548
0,18618448
0,0372369
1,50645%
Covarianza
Varianza
entre proyecto y mercado del mercado
4,82543%
km - km
prom
-43,15%
5,32306%
1,06461%
162
ANEXO # 14
BALANCE GENERAL
Activo
Activo corriente
Activos disponible
Caja
Activo exigible
Cuentas por cobrar
Activo realizable
Inventario de materia prima
Inventario de producto terminado
Total de activo corriente
Activo no corriente
Activo fijo
Vehculo
Equipo de computacin
Muebles y enseres
Maquinarias
Depreciacin
Depreciacin de vehculo
Depreciacin de equip. de comp.
Depreciacin de muebles y enseres
Depreciacin acumulada maquinarias
Total de activo no corriente
Otros Activos
Publicidad prepagada
Arriendo prepagado
Movilizacin prepagada
Telefona convencional prepagada
Telefona celular prepagada
Suministros de Oficina prepagada
Otros prepagada
Gastos de constitucin
Inicio
73.378,08
72.962,64
72.962,64
22.465,12
22.465,12
95.427,76
2011
36.376,52
30.768,21
30.768,21
33.697,67
33.697,67
64.465,88
2012
102.979,30
89.643,98
89.643,98
47.176,74
47.176,74
136.820,72
2013
335.768,26
295.424,74
295.424,74
61.329,77
61.329,77
356.754,51
2014
741.434,79
631.412,69
631.412,69
73.595,72
73.595,72
705.008,40
2015
1.290.342,73
1.066.303,99
1.066.303,99
80.955,29
80.955,29
1.147.259,28
174.110,24
45.000,00
5.100,00
7.500,00
116.510,24
174.110,24
174.110,24
45.000,00
5.100,00
7.500,00
116.510,24
(23.101,02)
(9.000,00)
(1.700,00)
(750,00)
(11.651,02)
151.009,22
174.110,24
45.000,00
5.100,00
7.500,00
116.510,24
(46.202,05)
(18.000,00)
(3.400,00)
(1.500,00)
(23.302,05)
127.908,19
179.210,24
45.000,00
10.200,00
7.500,00
116.510,24
(69.303,07)
(27.000,00)
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116.510,24
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45.000,00
10.200,00
7.500,00
116.510,24
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(8.500,00)
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3.000,00
30,00
10,00
10,00
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200,00
1.812,00
1.812,00
1.812,00
1.812,00
1.812,00
1.812,00
163
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-
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-
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(1.087,20)
724,80
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(1.449,60)
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(1.812,00)
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200.000,00
(200.000,00)
233.042,87
200.000,00
200.000,00
200.000,00
200.000,00
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172.044,43
200.000,00
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164