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Trabajo Final Plan de Marketing Digital
Trabajo Final Plan de Marketing Digital
Email
daffne061191@gmail.com
tania.dominguez21@gmail.co
m
PERIODO INVIERNO
2016-I
4) Anlisis de la competencia
http://mabriscatering.com/
COMPETIDOR 1
Mabris Catering
https://www.trialcatering.co
m
COMPETIDOR 2
Trial Catering
http://fabricios.com.pe/
COMPETIDOR 3
Fabricios Eventos &
Catering
Cuenta con una pagina
Atraer a los
web, tiene un registro
interesados para
en matrimonio.com.pe y mantener contacto con
una pagina oficial en
estos, invitandolos a
Facebook, en el cual su
seguir las distintas
objetivo del sitio en dar
redes sociales de la
a conocer los servicios empresa y animandolos
que brinda la empresa
a relizar alguna
como eventos
consulta (cotizacion)
corporativos, bodas ,
ademas de conocer
quince aos, infantiles.
ms sobre estos.
Actualizar las
publicaciones en la
pgina con imgenes
llamativas de los
eventos, mayormente
en bodas y buffets,
hacer uso del hashtag
y publicar articulos de
interes.
S, su pgina oficial de
S, es una empresa
Facebook cuenta con las
registrada, tiene
opiniones de los clientes informacin completa
que adquirieron el
de los servicios que
servicio, de los cuales
brinda, la ubicacin de
son positivos para la
la empresa, galeria de
empresa, as como la
fotos de los eventos
informacin verdica que realizados, ademas en
brinda acerca de sus
la parte inferior se
servicios, direcciones,
visualiza que la pgina
telfonos y registro de la
fue desarrollada por
empresa. Adems
Diyitals -powerful
cuenta con instagram,
ideas- , que es tambien
Twitter y Whatsapp.
una empresa
registrada.
Si, por cada servicio que S, se tiene informacion
brinda identifica en que
detallada de todos los
consiste cada servicio,
servicios que brinda
cuenta con galerias de
por ejemplo los platos
fotos de anteriores
de buffet que
eventos que realizaron
disponen, los grupos
para sus clientes,
musicales; los distintos
detalles como el nmero
modelos de escultura
de invitados posibles a
de hielo, etc. Se
invitar, horarios, precios, describen los tipos de
etc.
servicio de acuerdo a
las 4 categorias que
ofrecen: Bodas, Teens,
Corporativos y Kids.
Si, la pgina web es
S, contiene ms
decorativa y tiene un
material interactivo tal
orden jerarquico en la
como videos e
informacin que
imgenes que material
contiene. Se basa en el informativo, se tiene la
principio de "Calidad de informacion necesaria.
servicio e innovacin".
Trabajan con la
empresa Diyitals.
Es facil navegar?
S, facil y sencillo ya
S. La pgina web, la
S es de facil
que su pgina web tiene
pgina oficial de
navegacion pues al
informacin distribuida
facebook, instagram,
intentar regresar a la
por categoras y cuenta
twitter y whatsapp son
pgina anterior la
con un mapa de sitio
faciles de navegar.
plataforma lo permite
que permite al cliente
con normalidad siendo
tener una visin
sencilla la bsqueda de
panormica de los
informacion.
contenidos que brinda
la pgina web.
S, en la pgina web el
S, en la pgina web la
S, en la parte superior
men de navegacin
informacin est por
se encuentran las
empieza con "nosotros",
orden de prioridad,
distintas entradas tal
que es la informacin
informacin de la
como Home, Nosotros,
sobre la empresa, luego
empresa, los servicios
Artculos, Club de
de "servicios", entre
que brinda, los clientes Novios y Herramientas.
ellos quinceaos,
que tienen y la parte
Al costado superior se
matrimonios, eventos
final de contactenos que
invita al usuario a
empresariales y otros
contiene un mapa de la seguir a la empresa en
servicios. "fotos",
ubicacin de la empresa. las redes sociales. En
"videos", "blog", y
En la parte superior
frente se vizualisa las
"contacto", se
derecha estan las
distintas categorias,
encuentra un formulario
paginas que cuenta la
artculos, promociones
para tener
empresa como
y la ubicacion por
comunicacin con la
Facebook, Twitter,
google maps. En la
empresa junto con un
Instagram y Whatsapp.
parte inferior se hace
mapa donde se localiza
mencion a la empresa
la empresa.
desarrolladora de la
pgina web y se invita
nuevamente a los
usuarios a seguir las
redes sociales.
S, realizan descuento
Actualmente la empresa
S, la promocion del
por temporadas como
no muestra ofertas en
mes se aplica al
en verano para todos
sus pginas principales.
servicio integral de
los paquetes que ofrece
boda gold.
la empresa.
No
No
No
2.ESTRATEGIA DE CONTENIDO
COMPETIDOR 2
COMPETIDOR 1
S, muestran contenido
No, nicamente
de valor de los eventos comparte fotografias de
que realizan, as como
los eventos que realiza,
tambin de campaas
acompaados de
como cancer de mama,
hashtag y frases, no
nuevas tendencias de
hace uso de videos en
las bodas, decoraciones sus pginas principales.
y temticas.
S, en el blog muestran
No
ofertas de sus servicios
por estaciones.
No
No
S, no solo comparten
S, las fotografas que
imgenes de sus
publican son muy
servicios, tambin
llamativas y decorativas
publican imgenes
lo cual motiva al cliente
llamativas junto con
a preguntar sobre los
descripciones, tips,
servicios que brinda la
ideas de nuevas
empresa. El Facebook es
tendencias para una
la pgina que tienen ms
boda ideal, etc.
actualizada ya que
interactan ms con los
clientes.
El tipo de contenido que
Es promover sus
usa la empresa es
servicios por medio de
promover sus servicios
fotografas de los
por medio de los
servicios que brinda
estados que publican en
acompaado de
su fan page. El
informacin que permite
contenido llamativo que
comunicarse con el
publica es la
cliente.
presentacin de las
COMPETIDOR 3
No, solo comparte
imgenes de los
eventos que realizan
principalmente en los
servicios de bodas y
buffet
No
No
Si, en la pgina web
mediante un espacio
asignado para la
publicacion de artculos
"para que tu boda sea
un xito" se comparte
informacin de interes.
Asimismo, en facebook
publican muchos temas
de bodas con
propiedad intelectual
de la empresa,
consejos,etc.
Ofrecen fotos, videos,
eventos y ofertas.
imgenes de sus
servicios, junto con tips,
nuevas tendencias, etc.
3.REDES SOCIALES
Estan presentes en las redes sociales?
Qu redes sociales emplean?
COMPETIDOR 1
S
COMPETIDOR 2
S
COMPETIDOR 3
S
Facebook, Instagram,
Twitter, Whatsapp
Facebook, Skype,
Vimeo y Youtube.
En su pgina de
Facebook cuenta con
6170 fans, 41 personas
registraron visitas, y 8
personas categorizaron
con 5 estrellas la calidad
de servicio.
S, los clientes publican
en su muro de la pgina
oficial de Facebook de la
empresa su satisfaccin
por los servicios que
adquirieron y la empresa
les responde sus
En facebook cuentan
con 34 463 fans, 31
personas estan
hablando de esto.
No con mucha
frecuencia.
comentarios.
No hemos observado
comentarios negativos
en su fan page.
Imgenes sobre la
decoracion, nuevas
tendencias para la
boda, temtica,
fotografa, recuerdos.
No muy
frecuentemente, 3 a 4
veces al mes, en las
maanas entre las 10
am a 4 pm.
No se ha mostrado
comentarios negativos
en la pgina oficial de
Facebook.
Imgenes de sus
servicios como eventos
corporativos, bodas,
quince aos e infantiles.
No hacen nada.
Imgenes sobre la
decoracion, bocaditos ,
novios.
En la pgina oficial de
Con alta frecuencia,
Facebook con frecuencia cada da publican algo
actualizan sus estados, nuevo, en las maanas
mayormente a partir de
entre 10 am a 12 pm
las 5:00pm, al igual que
el Twitter, el instagram
no se encuentra
actualizado.
Contenido propio en su
Contenido propio en su
Contenido propio.
mayora.
mayora.
Las imgenes de las
Imgenes de los
Imgenes de bodas
nuevas tendencias de
diferentes eventos
anteriores.
bodas como lugares,
corporativos que han
decoraciones,
realizado para diferentes
recuerdos, presentacin
clientes, as como
de buffet, etc.
tambin bodas y
cumpleaos.
No
S, pero son muy pocos
No
los que comparten.
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
COMPETIDOR 3
No cuentan con un
mapa del sitio.
No cuentan con un
mapa del sitio.
Solo se es necesario
hacer un click para
regresar al inicio
(home).
Club de Novios,
Herramientas y
Contacto son las
categorias mas
relevantes pues
mediante ellas se
inicia/ motiva la
mabriscatering.com
adquisicion del
servicio.
Trial Catering, Buffet
matrimonio Trial
Catering, Recepciones
Trial Catering,
Matrimonios Trial
Catering, Matrimonio
Trial Catering, Buffet
matrimonio Huancayo ,
Buffet matrimonio Junn,
Matrimonios Huancayo,
Recepciones Huancayo,
Recepciones Junn,
Matrimonios Junn
Trial Catering
Ninguna.
Ninguna.
Ninguna.
fabricios.com
5) Matriz FODA
6)
7)
8)
9)
Debilidades
-No tiene pgina web.
-No cuenta con activos digitales, solo
fan page.
-No cuenta con personal que
administre los contenidos de su
pgina oficial de Facebook.
-No interactan con sus seguidores en
su pgina de Facebook.
-No comparten contenido de valor.
-Poca informacin sobre la empresa
en su pgina Facebook.
-Poca experiencia en el mercado. (1
ao)
-No cuentan con soporte del servicio
en lnea..
Amenazas
-Gran nmero de competidores que
tienen experiencia en el mercado.
-La mayora de la competencia utiliza
las principales redes sociales,
Facebook, Instagram, Twitter,
Whatsapp.
-Los competidores ofrecen ofertas y
promociones a sus clientes.
-La competencia usa un plan de
marketing digital
-Cambio constante de la plataforma
tecnolgica.
10)
11)
12)
13)
14)
15)
16)
17)
18)
19)
20)
21)
22)
Fortalezas
-Cuenta con locales ecolgicos de
recepciones y eventos sociales.
-Ofrecen una variedad de servicios
como eventos sociales, familiares,
empresariales y corporativos.
-Cuentan con capacidad de
atencin de hasta 1000 asistentes.
-Brinda atencin personalizada, con
personal y cmaras de vigilancia
que otorgan seguridad y
tranquilidad al cliente.
Oportunidades
-Cuentan con proveedores como
Esteban son light, D Adri, Satisfait y
trial que les facilita y agiliza la
contratacin.
-Hay potencial en el mercado, los
clientes estn dispuestos a adquirir
estos servicios como los que ofrece
la empresa por medio de las redes
sociales.
-Todo el ao los clientes demandan
este tipo de servicio.
-Gran nmero de competidores no
cuenta con pgina web.
-Los usuarios utilizan la mayora de
redes sociales.
23)
24) Ecosistema digital
25)
26)
27)
28)
AdWords
29)
30)
31)
Instagra
m
Fan Page
(Faceboo
k)
32)
33)
Blog
Siti
o
web
35)
36)
37)
38)
Revista
digital
34)
39)
40)
41)
Youtube
42)
43)
44)
45)
46)
47)
48)
49)
50)
51)
52)
61)Twitter
64)Youtube
67)Revista digital
70)Blog
73)Instagram
75)
55)
ESTRATEGIA DE CONTENIDO
1)
ASOCIACIONES
CLAVE
2) PROVEEDOR
ES
*Proveedores de
catering:
-Recepciones
-Decoracin de
eventos
-Vestidos de novia
-Ternos de novio
-Recuerdos de
matrimonio
-Fotografa y video
-Msica y
animacin
-Autos matrimonio
-Floreras
-Agencias de Luna
de miel / viajes
-Accesorios novia
-Spa para novios
3) ACTIVIDADES
CLAVE
*Seguimiento de los
clientes a travs de las
redes sociales
*Crear contenidos
novedosos en el blog
*Mantenimiento de las
zonas ecolgicas
*Mantener comunicacin
con los proveedores
*Actualizacion permanente
del sitio web
*Motivar a los empleados
4)
*Puntualidad al dar
el servicio con la
seguridad que
respalda a la
empresa.
*Personalizacion
del servicio
mediante el trabajo
conjunto con una
amplia variedad de
proveedores.
5) RELACIONES
CON
CLIENTES
6) SEGMENTO
DEL
MERCADO
7)
8)
9)
10)
11)
12)
13)
14)
15) Personas
empresas de
y B que d
organizar e
sociales, fam
empresariales
corporativos e
zona exclus
ecolgica
distrito de El
Huancayo.
16)
20)
21)
*Asistencia
personalizada
(telfono, correo).
*Comunicacin por
medio de las redes
sociales tal como la
fan page.
*Creacin de
comunidades en el
*Proveedor de
hosting/dominio
17)
18) RECURSOS
CLAVE
19)
*Sitio web
*Blog informativo
*Redes sociales
*Recursos fsicos
(Local ecolgico
propio)
*Recurso humano
(Dinmicos y con
iniciativa)
*Proveedores
22)
ESTRUCTURA DE COSTES
76)
77)
78)
79)
80) Modelo de Negocio CANVA
*Sitio web
*Redes sociales
(Facebook, Twitter,
Instagram, Youtube)
*Blog
*Ferias /
convenciones
*Telfono
*Correo
23)
FUENTE DE INGRESOS
81)
82) Acciones estratgicas por activo digital
83)
84)
87)
85)
ALCANC
E
OBJETIVO
90)
POSICIONAMIENTO
88)
86)
ESTRATEGIA
89)
KPIs
91)
92)
94)
Facebook
97)
Desarrollar contenidos de inters
relacionados al catering, mostrar nuevas
tendencias temticas para las bodas y
realizar campaas temticas con el uso
del hashtag para reunir en un solo lugar
toda la conversacin relacionada a ese
tema.
95)
N, %
98)
Nmero de
seguidores
Nmero de likes
100)
101)
103) Blog
106) Compartir contenidos de valor por
ejemplo tips "que debe hacer la novia
antes y durante de su boda"
104) N, %
107) Nmero de visitas
al blog
Cantidad de veces que
comparten un post
108)
109)
110)
111)
112) Youtube
115) Subir videos promocionando la
marca con contenidos de valor como
momentos de los novios durante su
boda
113) N, %
116) Nmero de
personas suscritas al
canal
Nmero de
visualizaciones
Nmero de likes
117)
118)
119)
120)
121) Pinterest
124) Publicar contenido en imgenes que
logre que el pblico pueda inspirarse,
aprender y compartir como ideas de
estilos y decoraciones de bodas
122) N, %
125) Nmero de
seguidores
126)
127)
128)
129)
130) Blog
133) Contar experiencias, promocionar la
marca por medio de tutoriales y
consejos para ayudar a los novios a
reconocer todo lo que necesitan saber
acerca de una boda.
131) N, %
134) Nmero de visitas
al blog
Cantidad de veces que
comparten un post
Pginas vistas
93)
96) 1.
Incrementar
el nmero
de
seguidores
y volumen
de trfico
de la fan
page
99)
102)
105)
114)
123)
132) 2. Lograr
el
acercamient
o del cliente
con la
empresa
135)
138)
141)
136)
139)
137)
140)
144)
142) Facebook
145) Compartir nuevas tendencias para
las bodas
143) N, %
146) Nmero de likes
-Nmero de veces que
comparten una
publicacin
-Cantidad de
comentarios
147)
148)
149)
150)
151) Twitter
152) N, %
153) 3.
Generar
mayor
conciencia
de la marca
en un
pblico
influyente
156) CONVER
SION
159) OBJETIVO
162)
160) ESTRATEGIA
155) Nmero de
retweets
Ser incluido en una
lista en Twitter
Nmero de seguidores
Nmero de respuestas
Cantidad de favoritos
158)
161) KPIs
163)
164)
166) Blog
169) Compartir contenido que garantice
confianza al cliente mediante fotografas
llamativas, informacin de la empresa
como telfonos, mapa de ubicacin del
local,etc.
Optimizar el formulario online
167) N, %
170) Nmero de clientes
que completen el
formulario online
171)
172)
173)
174)
176) N, %
179) Ver la cantidad de
clics y vistas de los
CTA.
Ver
el porcentaje de vistas
que se convirtieron en
clics.
180)
181)
182)
183)
186)
184) Facebook
187) Identificar las llamadas de accin
ms efectivas.
185) N, %
188) Nmero de clics
que se recibi en los
ltimos siete das.
189)
190)
191)
192)
194) N, %
197) Nmero de clics
que provienen de los
Thanks you pages
hacia el contenido
relacionado.
165)
168) 1.
Generar una
base de
datos de los
clientes
actuales y
potenciales.
177) 2. Incitar
al pblico a
que conozca
ms de la
oferta.
195) 3.
Reconocer
que otros
servicios
(ofertas)
son las ms
buscadas
por el
cliente.
198)
199)
200)
201)
202)
203)
204)
205)
206)
207)
208)
209)
210)
211)
212)
213)
215) LEALTAD
218) ESTRATEGIA
214) RETENCION
217) OBJETIVO
220)
216)
219) KPIs
221)
222)
225) N, %
228) Nmero de
suscripciones de
la revista
229)
230)
231)
232)
233) Facebook
236) Realizar sorteos como: si
compartes esta publicacin
estas participando en el sorteo
para una descuento en tu
paquete de bodas
234) N, %
237) Nmero de
veces
compartida la
publicacin
238)
239)
240)
241)
242) Blog
245) Compartir novedades como
tendencias, consejos que deben
tener en cuenta para su boda
243) N, %
246) Nmero de
veces
compartida la
publicacin
247)
248)
249)
250)
253) 2.Identificar
a los clientes
potenciales
251) Facebook
254) Identificar a los clientes que
participan ms en las
conversaciones de las
publicaciones
252) N, %
255) Cantidad de
comentarios por
cliente
256)
257)
258)
259)
260) Blog
263) Implementar encuestas de
nivel de satisfaccin de los
clientes acerca de los servicios
adquiridos
261) N, %
264) % de clientes
satisfechos
% de clientes
insatisfechos
223)
226) 1.
Incrementar la
lealtad de los
clientes
235)
244)
262) 3.
Incrementar el
nivel de
satisfaccin de
los clientes
265)
266)
267)
268)
269)
270)
271)
272)
273)
274)
275)
276)
277)
278)
279)
280)
281)
HOME
Nosotros
Informacio
n General
Servicios
Valores
Club de
novios
Galera
Bodas
Teens
Corporativ
os
Kids
Buffet
Buffet
Cocktail
Cenas
Cena
Torta de
Quinceae
ro
Coffe
Break
Equipos
Altares
Servicio
de
transporte
Almuerzo Cena
Internacio
nal
Buffets
Mesa
Servicio
de
fotografa
Almuerzo Cena
Ejecutiva
Fotos y
Video
Escultura
de hielo
Servicio
de video
Servicio
de video
Hora Loca
Hora Loca
Mesa
Estructura
de bar
Cena
Servicio
de
transporte
Equipos
Fotos
Videos
Foros de
discucin
Contacto
Enlaces de
interes
(revista)
287)
288)
289)
290)
291)
292)
292)
292)
292)
293)
294)
295)
296)
297)
298)
299)
299)
299)
299)
299)
299)
299)
299)
300)
301)
302)
303) Link y URL de los activos digitales
304)
305) Fan page
306) https://www.facebook.com/Los-Pinos-Center1154859257914739/home
307) Blog
308) http://lospinoscenterblog.blogspot.pe/
309)