GUA DIDCTICA PARA LA GESTIN DE PROYECTOS

Cdigo en proceso/ Versin en proceso

Proceso: Ejecucin de la Formacin
Procedimiento: Gestin de Proyectos Formativos

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MODELO DE

Programa de Formacin: Tecnlogo en Negociacin Internacional.

1. Proyecto integrador Fase I

Nombre del Producto

Asociado al Proyecto

Negociacin de productos colombianos basados en

acuerdos internacionales.
Exploracin del Comercio Internacional y Nacional con base
en los acuerdos internacionales.

Duracin en Horas:

40 Horas.

Nombre del proyecto

Competencia(s) asociada(s)
El producto comprende las competencias asociadas a la Fase I: Analizar las
oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del
entorno, que fueron logradas a travs de las Actividades de aprendizaje 1, 2, 3 y 4.
Resultados de aprendizaje
El Producto evidencia el logro de los 48 Resultados de aprendizaje asociados a la
Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y
tendencias del entorno.
Equipo ejecutor:
Jorge Enrique Puerto Mndez.
Contratista.
Especialista en Gestin Estratgica de Mercadeo y Negocios.
Centro de Gestin de Mercados, Logstica y Tecnologas de la Informacin.
Regional Distrito Capital.
2. Introduccin
En la ltima dcada la economa ha presentado cambios fundamentales a nivel
mundial, cada da disminuyen ms las barreras internacionales al comercio y a la
inversin; las distancias se hacen cortas gracias a los avances en la tecnologa, el
transporte y las telecomunicaciones frente a los dems pases, constituyndose en una
economa mundial interdependiente, en la que las culturas de consumo comenzaron a
igualarse unas a las otras.
Hasta hace poco tiempo las empresas colombianas empezaron a entender que para
En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:
fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (Foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.

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obtener excelentes resultados se requiere trabajar en la diversificacin de las reas de

negocios y en la generacin del valor de productos y servicios, el SENA no ha sido
ajeno a este tema en su misin frente al aprendiz, con el fin de que adquiera las
competencias necesarias para su insercin a un mundo globalizado. Esto se puede
lograr en la medida que se entienda la importancia entre la alianza educacin-empresaestado.
La creacin de productos y servicios es un proceso de innovacin asociativa y es vital
que los colombianos se vean involucrados en l, pero para poder lograr la participacin
exitosa se deben entender los conocimientos bsicos, no slo tcnicas y
procedimientos involucrados en las negociaciones, sino, conocer de forma ntima las
caractersticas culturales de las diversas regiones y de los pases con quienes tenemos
acuerdos comerciales, como conceptos histricos, sociales, legales y econmicos que
sin lugar a dudas capitalizan las formas de negociacin internacional.
Es valioso que el aprendiz concrete mejores escenarios de emprendimiento y
conocimiento, e incluso mecanismos trasversales en los conceptos desarrollados
identificando propuestas de negocios. Del anlisis profundo de los conceptos temticos
adquiridos en las actividades de aprendizaje 1, 2, 3, y 4, depende elegir su estrategia a
seguir en el desarrollo de un producto o servicios, definido en las cadenas productivas,
clster, o identificando productos locales, regionales y nacionales de talla mundial.
Adems, se pretende que el aprendiz cree espacios participativos de dilogos, donde se
busque trabajar en propuestas sostenibles e integradoras de todos los actores de sus
comunidades.
3. Material de apoyo a la formacin
Para la oportuna realizacin del Proyecto integrador Fase I podr consultar el material
disponible a travs del Objeto de Aprendizaje, que se encuentran en la opcin del men
principal, Materiales del Programa / Materiales de Formacin / Fase I: Analizar las
oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno.
Actividad de Aprendizaje 1: Identificar la oferta exportable de bienes y servicios en
Colombia segn los sectores productivos.
Actividad de Aprendizaje 2: Determinar los productos o servicios objetos de la oferta
internacional.
Actividad de Aprendizaje 3: Interpretar la dinmica del mercado financiero
internacional.
En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:
fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (Foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.

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Actividad de Aprendizaje 4: Segmentar el mercado de acuerdo a las caractersticas,

necesidades y comportamiento de los consumidores.

Para ello es importante que se remita al material que se encuentra disponible en el objeto
de aprendizaje, el cual se encuentran en la opcin del men principal, Materiales del
programa / Materiales de formacin / Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de
acuerdo con las necesidades y tendencias del entorno/ Proyecto integrador Fase I:
Exploracin del Comercio Internacional y Nacional con base en los acuerdos
internacionales.
Puerto, J. (2013). Pasos metodolgicos de un plan de negocios preliminar. Bogot.
Puerto, J. (2013). Tutorial realizacin videoclip del producto. Bogot.
Puerto. J. (2013). Viaje en Busca de Oportunidades de Negocios por Estados
Unidos. Bogot.
4. Actividades y estrategias de aprendizaje
Producto Asociado al Proyecto: Exploracin del Comercio Internacional y Nacional con
Base en los Acuerdos Internacionales.
Descripcin:
En este Proyecto integrador de la Fase I del proceso de formacin, el aprendiz debe tener,
adems del inters, la responsabilidad de comenzar a trabajar en la investigacin,
creacin, propuesta y profundizacin de conceptos, estrategias y mercados que permitan a
los Tecnlogos en Negociacin Internacional SENA, convertirse en pioneros y lderes, con
la responsabilidad de consolidar una fuerza comercial y de intercambio frente a los retos
que se estn asumiendo internacionalmente.
Para ello es importante que se remita al Material de formacin que se encuentra disponible
para este Proyecto integrador.
Viaje en Busca de Oportunidades de Negocios por Estados Unidos.
Para este fin, es importante que los grupos previamente estructurados, desde la induccin,
con la actividad de rutas de aprendizaje y dominios previos de la fase, desarrollen lo
siguiente:
En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:
fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (Foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.

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1. Establecer la importancia de un Plan de investigacin de productos y/o servicios,

Pensamiento de diseo, donde los mtodos y disciplinas que los aprendices han
utilizado en las actividades de aprendizaje anteriores se aplican a soluciones de
todo tipo de problemas.
a. Desarrollo econmico: Un motivo importante para estimular la investigacin y las
nuevas ideas, lo cual da por resultados nuevos productos y servicios, es el
desempeo econmico del pas (EEUU), da a los clientes potenciales la posibilidad
de elegir entre varios productos.
El aprendiz debe realizar un recorrido de compras por las pginas de los supermercados
de descuento y los que estn apareciendo con nuevos formatos de grandes
supermercados (grandes superficies o supercenters) que ofrecen sus productos
(convencionales, gourmet y ecolgicos) a menor precio.
As mismo, explorar otros sitios web pertenecientes a cadenas de grandes superficies que
han surgido en contraposicin, ofreciendo productos ecolgicos, naturales y gourmet a
precios ms elevados, como por ejemplo, WalMart, que ha hecho aperturas por todo
EE.UU. Igualmente, analizar el crecimiento de las marcas blancas de productos con
certificacin ecolgica de las grandes cadenas de supermercados y el xito de cadenas
como Whole Foods, Wild Oats o Bristol Farms.
Para ello, pueden ingresar a las siguientes pginas de internet:
www.walmart.com
www.target.com
www.costco.com
www.wholefoodsmarket.com,
www.bristolfarms.com
www.wildoats.com
Posteriormente:
b. Realizar un recorrido virtual por el Material de formacin denominado Viaje en
busca de Oportunidades de Negocio por Estados Unidos, identificando cada uno de
los estados y su estructura poltica, econmica y social.
c. Definir la diversidad de bienes y servicios locales, regionales con potencial
internacional.
d. Identificar, desde su regin, centros de investigacin, instituciones de apoyo, redes
empresariales, cadenas productivas, clster, consorcios de exportacin, entre otras.

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (Foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.

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El propsito es que el aprendiz realice un estudio a fondo de las oportunidades

comerciales que podra desarrollar en cualquier parte del territorio de Estados Unidos,
conociendo profundamente las necesidades, basados en conductas y comportamientos de
cada ciudad y estado.
Esta evidencia se encuentran ubicada en la opcin del men principal, Actividades / Fase
I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y tendencias del
entorno /Proyecto integrador Fase I/Evidencias Proyecto integrador Fase I/ Evidencia 1:
Plan de investigacin de productos y/o servicios (Plan de negocios).
1. Como evidencia de las acciones realizadas, el aprendiz debe elaborar un video en
ingls, no mayor a un minuto, explicando su producto o servicio y en qu mercado
propone ofrecerlo, para ello puede observar casos exitosos, a travs de videos y
experiencia exitosas en Internet como por ejemplo los que puede encontrar en los
siguientes sitios Web:
www.dinero.com
http://www.cnnexpansion.com,
http://www.sofofainnova.cl/emprendedores-diez-casos-exitosos-revelan-sussecretos/
http://www.colciencias.gov.co/noticias/10casosexitososdejovenesemprended
oresen-la-vi-cumbre-de-las-am-ricas.
Esta evidencia se encuentran ubicada en la opcin del men principal, Actividades /
Fase I: Analizar las oportunidades de mercado de acuerdo con las necesidades y
tendencias del entorno /Proyecto integrador Fase I/Evidencias Proyecto integrador
Fase I/ Evidencia 2: Propuesta de negocio (Video descripcin del producto).
Estrategia de Aprendizaje:
El anlisis de los procesos de conocimiento desarrollados en la presente fase se ajustan a
lo planteado por Coll, Pozo, Sarabia y Valls (1992), donde se hace referencia a la forma de
agrupar los contenidos en tres reas bsicas: conocimiento declarativo, procedimental y
actitudinal. El primero est relacionado con los datos, conceptos, hechos y principios, es
definir el saber qu, el segundo define la ejecucin de procedimientos, estrategias,
tcnicas, habilidades, destrezas, mtodos, entre otros, es decir, el saber hacer y en tercer
lugar hace referencia a los valores actitudinales, que son equivalentes al saber ser.
En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:
fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (Foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.

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En esta clasificacin, se estn especificando claramente los contenidos bajo estas tres
categoras, para determinar qu es lo que se ensea, sin desconocer que estos
conocimientos son complementarios y ninguno es ms relevante que otro.
Se determina, fundamentalmente, la contextualizacin conceptual basada en el
conocimiento de las caractersticas de la oferta exportable de bienes y servicios en
Colombia segn los sectores productivos como el saber qu. A la luz del anlisis de la
realidad nacional, como punto de partida para conocer la caracterstica de los mbitos
econmicos, legales, y de consumo indispensables se define el saber hacer.
Posteriormente, retomando los resultados de los anlisis anteriores, se determinan los
productos o servicios potenciales para exportacin y se procede a establecer la forma de
segmentar el mercado de acuerdo a las caractersticas y necesidades, consolidando as el
saber ser.
Estos procesos se han desarrollado a travs del uso de recursos pedaggicos que
potencializan la capacidad de anlisis y abstraccin del aprendiz, con la realizacin de
lecturas analticas que le facilitan desarrollar evidencias como la elaboracin de informes,
mapas conceptuales, presentaciones en PowerPoint, solucin de actividades interactivas,
as como, mediante construccin de aprendizaje colaborativo a travs los foros temticos y
sesiones virtuales Blackboard Collaborate. Siendo todo ello, la base para el desarrollo del
pensamiento conceptual que ayuda a la consolidacin del aprendizaje significativo,
reconocido este ltimo como elemento fundamental para la motivacin del aprendiz porque
lo contextualiza en su realidad y proyeccin como tecnlogo en negociacin internacional.
Otro aspecto que cobra importancia en el desarrollo de esta fase, es el enfoque
constructivista, ofreciendo al aprendiz la posibilidad de analizar, interpretar y contextualizar
mediante la lectura analtica de los documentos. Seguidamente verificar la asimilacin de
los contenidos, a travs de la elaboracin de un producto final consistente en el anlisis
detallado de las temticas que le permitan estructurar su criterio, para elegir estrategias y
desarrollar productos o servicios definidos en las cadenas productivas, al igual que la
identificacin de productos locales, regionales e internacionales.
Para la verificacin de la aprehensin de los conocimientos, el aprendiz debe estructurar
una propuesta de negocio sostenible, con un alto nivel de responsabilidad social y
presentarla antes sus compaeros. En esta accin confirma que el momento del
aprendizaje que prevalece es la motivacin, porque el aprendiz ve en el Programa de
Negociacin Internacional un componente fundamental para encauzar su proyecto de vida.

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (Foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.

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Ambiente(s):
Plataforma virtual SENA.
Ambiente de navegacin (Computador y conexin a internet).
Instalacin de software: Adobe Reader y Adobe FLASH Player.
Bases de datos.
Web cam.
Skype.
Parlantes y diademas.
Ofimatica.
Blackboard Collaborate.

Material (es) complementario y/o Bibliografa:

Dinero.com.
(2012).
Consultado
en
abril
de
2013,
en
http://www.dinero.com/actualidad/economia/multimedia/cafe-colombiano-medio-sigloexito-japon/160869
Dinero.com.(2001). Consultado en abril de 2013, en http://www.dinero.com/edicionimpresa/emprendedores/articulo/microsoft-patrocinador-ventures2001/7428
El Tiempo. (2011). Oportunidades de Negocios en Estados Unidos. Recuperado el 20
de abril de 2012 de el sitio web de Porexport: http://www.proexport.com.co/tlcusa?page=1
Elliot, J. (2011). El camino de Steve Jobs: Liderazgo para las nuevas generaciones.
Colombia: Aguilar.
Gawande, A. (2011). The checklist manifiesto: How to get things Right. EEUU:
Picador.
Tutorial Youtube: videos parte 1 y parte 2. (2011). Consultados el 23 de abril de 2013
en: http://www.colombiaaprende.edu.co/html/productos/1685/article-241906.html
http://www.census.gov/statab/ranks/rank29.html
http://www.cnbc.com/id/100016697
http://www.cnnexpansion.com
http://www.colciencias.gov.co/noticias/10casosexitososdejovenesemprendedoresenla-vi-cumbre-de-las-am-ricas
http://www.sofofainnova.cl/emprendedores-diez-casos-exitosos-revelan-sus-secretos/
http://www.statemaster.com/graph/geo_sta_cap-geography-state-capitals-withpopulations
www.bristolfarms.com
www.costco.com
www.dinero.com
www.target.com
En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:
fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (Foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.

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www.walmart.com
www.wholefoodsmarket.com
www.wildoats.com

4.1 Evidencias asociadas

Plan de investigacin de productos y/o servicios (Plan de
negocios)

Evidencia 1:
Tipo de
evidencia

Conocimiento

Descripcin de
la evidencia

Elabore un documento con caractersticas similares a una revista

indexada catalogada por ICFES, pero con los rasgos estipulados en
este documento. El cual debe concentrarse en el tratamiento
conceptual (teoras, formalizacin) y emprico (estudio de caso,
manipulaciones
de
variables
y
modelos,
comparaciones
internacionales, valoracin con indicadores, etctera) de un tema o
tpico de investigacin concreto, del que pueda extraerse algn tipo de
reflexin, recomendacin, hecho estilizado o resultado particular.

Forma de
entrega

Enviar a travs de la Plataforma virtual de aprendizaje, debe

entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf, en el vnculo
correspondiente a la Evidencia 1: Plan de investigacin de productos
y/o servicios (Plan de negocios).

Criterios de
evaluacin

Instrumento de
evaluacin

Evidencia 2:

Desempeo

Producto

Disear las estrategias de presentacin de una idea de negocio,

teniendo en cuenta los pasos o procedimientos definidos en el
Material de formacin denominado Pasos metodolgicos de un
plan de negocios preliminar.

Tipo
Cuestionario
Lista chequeo
Lista de verificacin

Marque con una X

Propuesta de negocio (Video descripcin del producto)

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Tipo de
evidencia

Conocimiento

Descripcin de
la evidencia

Una vez revisado el Material de formacin de las actividades de

aprendizaje 1, 2, 3, y 4, y con el fin de verificar la claridad de los temas
aprendidos se solicita la comparacin de los mismos con casos
empresariales, el aprendiz debe desarrollar un video en ingles
describiendo el producto (bien o servicio), el mensaje debe ser conciso
y en un minuto explicar su ventaja.

Forma de
entrega

Enviar a travs de la Plataforma virtual de aprendizaje en el vnculo

correspondiente a la Evidencia 2: Propuesta de negocio (Video
descripcin del producto)

Criterios de
evaluacin

Desempeo

Producto

Analiza los objetivos, las estrategias y formas de Negociacin

Internacional, teniendo en cuenta
casos exitosos de
emprendimiento y el proceso de obtencin de resultados basados
en planes de accin.

Instrumento de
evaluacin

Verifica los procedimientos en la realizacin del video propuesto,

utilizando el idioma ingles como segunda lengua de forma
adecuada.
Tipo
Marque con una X
Cuestionario
Lista chequeo
Lista de verificacin
X
CONTROL DE DOCUMENTO

Autor

Nombre
Jorge Enrique
Puerto Mndez

Revisin
Luz Adriana
Pedaggica Osorio Ibarra

Revisin
Estilo

Luz Clarena
Arias Gonzlez

Cargo
Contratista

Asesora
Pedaggica
Lnea de
Produccin.
Guionista Lnea de
Produccin.

Dependencia
Centro de Gestin de Mercados,
Logstica y Tecnologas de la
Informacin.
Regional Distrito Capital.
Centro Agroindustrial Regional
Quindo

Fecha
Abril 16
del 2013

Centro Agroindustrial Regional

Quindo

Marzo
23 de
2013

Marzo
23 de
2013

En las actividades de aprendizaje se deben asegurar los cinco momentos de aprendizaje:

fundamentacin, ampliacin de conocimiento, aplicacin, socializacin (Foros, chat, preguntas
problematizadoras) y evaluacin.