Matriz De Posicin Estratgica Y Evaluacin De Accin

Fortaleza del Sector (FS) + Ventaja Competitiva (VC)

4.0 + (-1.8) = 2.2
Fortaleza Financiera (FF) + Estabilidad del Medio Ambiente (EA)
4.0 + (-4.0) = 0

Matriz DOFA
ESTRATEGIAS FO

El pronstico de la demanda permite a la empresa saber el comportamiento

d las ventas a futuro basados en los reportes anteriores. Este proceso se
lleva estrictamente en SUPERGAS DE NARIO S.A. E.S.P lo que les
permitir estar listos para atender oportunamente el crecimiento del sector
servicios HORECA, que est en aumento en el Municipio de Pasto.
Las polticas y Planes de accin de la empresa contempla como una
variable importante, la presentacin de los envases de GLP y todo lo

relacionado con la publicidad del mismo. Esto permitir seguir innovando en

la presentacin del producto.

La empresa cuenta con una estructura organizacional que tiene la

capacidad de atender los diferentes mercados del departamento
aprovechando la oportunidad de que la totalidad de las viviendas no
cuentan con una conexin a Gas Natural.

Estrategias FA

La estructura organizacional de la empresa permitira reestructurar las

actividades que realiza; de la distribucin GLP a servicios tcnicos para la
ciudad de Pasto. Y fortalecer los mercados en el departamento al ser una
organizacin flexible a los cambios del entorno.

El sistema presupuestal de la empresa, contemplara un presupuesto

designado a la seguridad de los empleados, contra robos, homicidios etc.

La empresa posee una estructura organizacional capaz de adaptarse a los

servicios tcnicos que requiere la llegada del Gas Natural.

ESTRATEGIAS DA

Las polticas sobre el establecimiento del gas natural en Nario, le obligara

a las empresa a adaptarse a la prestacin de servicios tcnicos. Pero
tambin, llevara a la empresa a tener mayor ubicacin del producto en
cabeceras municipales en donde no se instalara el gas natural.

La empresa aplicara descuentos para introducirse en nuevos mercados.

Este descuento debe contemplarse pues, el mercado principal de san juan
de pasto perder su valor por la introduccin del gas natural.

Estrategias DO

Agrupacin de las actividades que realiza la empresa de manera adecuada

(organigrama) que permitir ser ms competitivo administrativamente frente
a la competencia.

Instalar formas de pago en las entregas a domicilio, como tarjetas dbito y

crdito o realizar una alianza para el pago con tarjeta de crdito,
aprovechando la calificacin positiva por parte de los clientes en cuanto la
atencin de los Funcionarios.

La poltica de fijacin de precios establecida EL Marco Regulatorio de GLP

(GREG-040 JUNIO 2008) establece los topes mximos de precios a los
consumidores, incluso si la demanda aumenta. Aun as, podemos
aprovechar el crecimiento que del sector servicios y HORECA para
establecer contratos de consumo constante que permitan un flujo de ventas
permanentes.