IDENTIFICACIN DE

OPORTUNIDADES

QU ES UNA
OPORTUNIDAD?

En el contexto de
desarrollo de productos,
una oportunidad es la
idea de un artculo
nuevo.

Una oportunidad es la
descripcin de un
producto en forma
embrionaria, una
necesidad recin
percibida, una tecnologa
descubierta hace poco
tiempo o una
correspondencia inicial
entre una necesidad y una
posible solucin.

Tipos de Oportunidades

TIPOS DE OPORTUNIDADES

Horizonte 1

Horizonte 2

Horizonte 3

OPORTUNIDADES
HORIZONTE 1

Son en gran medida

mejoras, extensiones,
variantes y reducciones de
costo de productos
existentes en mercados
existentes. Son
oportunidades de riesgo
relativamente bajo.

OPORTUNIDADES
HORIZONTE 2
Se internan en territorios menos
conocidos en una o ambas de
las dimensiones del mercado o
de la tecnologa.

Representan esfuerzos por

explotar oportunidades en
cierta medida nuevas en el
mundo, y entraan el nivel ms
alto de incertidumbre.

OPORTUNIDADES
HORIZONTE 3

Tipos De Oportunidades. Los Horizontes 1, 2 Y 3 Representan Los Niveles

Crecientes Del Riesgo Que Reflejan Diversos Tipos De Incertidumbre.

ESTRUCTURA DE TORNEO DE LA
IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES

Este proceso puede verse como un

torneo de innovacin en el que slo
las mejores ideas triunfan.
Casi siempre se consideran docenas,
cientos o hasta miles de
oportunidades por cada xito
comercial.
Precede al proceso de desarrollo de
producto.

En la identificacin de oportunidades, la
meta es generar una cantidad considerable
de oportunidades y descartar con eficiencia
las que no merecen una mayor inversin.
En el proceso de desarrollo de producto, la
meta es tomar la oportunidad articulada en
la declaracin de misin y hacer todo lo
posible para garantizar que se convierta en
el mejor producto que pueda ser.

ESTRUCTURA DE TORNEO DE LA IDENTIFICACIN DE

OPORTUNIDAD

TORNEOS EFICACES DE
OPORTUNIDADES

En vista de que las oportunidades son

escasas, cmo efectuar un torneo de
oportunidades para que aumente la cantidad
de oportunidades excelentes identificadas?

A continuacin se presentan tres formas

bsicas:

Generar una gran cantidad de oportunidades:

Si se producen ms oportunidades, se
vern ms del tipo excepcional.

Buscar una calidad alta en las oportunidades generadas:

Adoptar mejores mtodos para generar oportunidades y
explorar mejores fuentes de oportunidades incrementa la
calidad promedio de las oportunidades por considerar.

Crear una elevada variacin en la calidad de las oportunidades:

La bsqueda de variabilidad contradice los planteamientos normales
de mejora del proceso, pero es justo lo que se desea al crear
oportunidades.
Generar ideas descabelladas y nociones temerarias aumenta la
probabilidad de que al menos una de las oportunidades sea
excepcionalmente buena

PROCESO DE
IDENTIFICACIN
DE
OPORTUNIDADES

Dividimos el proceso de identificacin de oportunidades

en los seis pasos siguientes:
Establecer un compromiso de innovacin
Generar y percibir muchas oportunidades
Filtrar oportunidades
Desarrollar oportunidades prometedoras
Seleccionar oportunidades excepcionales
Reflexionar sobre los resultados y el proceso

TCNICAS PARA GENERAR OPORTUNIDADES

Seguir una pasin personal:

Elabore una lista de lo que le apasione - actividades que no lo dejan
dormir de la emocin - y despus considere cmo las nuevas
tecnologas, tendencias y modelos de negocio pueden influir en ellas. O
identifique necesidades sin satisfacer que usted tenga respecto de un
inters personal.

Elaborar listas de fallas:

Los innovadores exitosos suelen estar insatisfechos con el mundo que les
rodea. Observan necesidades presentes de los usuarios, incluso de
ellos mismos.
Enliste (o fotografe) toda molestia o frustracin que encuentre en un
periodo de das o semanas y despus elija las ms universales o
irritantes, y piense en soluciones.
Todo problema es una oportunidad.

Sacar oportunidades de las capacidades:

Abundan las teoras de ventajas competitivas, pero la mayora surge de la
idea de que las empresas obtienen ganancias superiores al promedio
cuando explotan recursos nicos.
Para ofrecer ventaja, un recurso debe ser:
Valioso, Raro, Inimitable, Insustituible.

Estudio de clientes:
Cuando otra empresa innova con xito, de hecho hace pblica la
ubicacin de una mina de oro.
Esta informacin se explota al considerar otras soluciones que aborden
las mismas necesidades u otras necesidades que se traten con la
misma solucin.

SELECCIONAR OPORTUNIDADES
EXCEPCIONALES

El nombre, real-ganar-vale la
pena, resume las tres
preguntas que una empresa
debe plantearse al filtrar
oportunidades.

Es real la oportunidad?
Existe un mercado real para atenderlo
con este producto? Los criterios aqu son
tamao del mercado, precio potencial,
disponibilidad de tecnologa y
probabilidad de fabricar el producto en el
volumen y costo requeridos.

Se gana con esta oportunidad?

Se establece una ventaja competitiva sustentable?
La idea es patentable o comercializable?
Es ms capaz de ejecutarla que sus competidores?
Por ejemplo, tiene mejores ingenieros en este campo?

La oportunidad vale la pena financieramente?

Cuenta con los recursos necesarios (financieros y
de desarrollo) y confa en que la inversin dar los
rendimientos adecuados?

Entonces Hay oportunidades?

Pregunto

Anya Pogharian
Anya Pogharian para un proyecto de ciencias de la escuela secundaria
desarroll un prototipo de mquina de dilisis que cuesta alrededor de $500.
Un sistemas de dilisis normalmente cuesta unos $30.000 dlares.

Suman Mulumudi
Suman Mulumudi, cuyo padre es un cardilogo, ha desarrollado un case de telfono inteligente que puede convertir
un smartphone en un estetoscopio. Armado con una impresora MakerBot replicador 2 Desktop 3-D, Mulumudi cre
un case con un diafragma que cosecha los sonidos de baja frecuencia y los transmite al micrfono del iPhone.
Llam el producto Steth IO y pas a fundar una compaa llamada StratoScientific para comercializarlo.

PREGUNTAS?