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EXITOSO
Los secretos de la gente exitosa y cmo
ponerlos en prctica de manera sencilla
Ricardo Perret
Autor de los xitos El Cdigo de Innovacin,
Innovation Home Runs y New Me
AGRADECIMIENTOS
A Jos Manuel Figueroa y a Cynthia Figueroa, CEO del Sistema Educativo Valladolid y Coordinadora del Congreso Educativo Multidisciplinario, por confiar en m e invitarme a exponer los resultados de este estudio ante miles de
maestros.
A Adriana Martnez, Reclutadora de Mindcode, por su esfuerzo para reclutar
personas que participaran en las sesiones de exploracin del inconsciente
para esta investigacin.
A las personalidades que me permitieron extraer de ellos grandes aprendizajes del camino al xito tanto personal como profesional: Carlos E. Represas,
Ing. Jaime Uribe de la Mora, Ana Mara Olabuenaga, Isaac Chertorivsky, Jos
Rivelino Moreno Valle, Jess Chuy Navarro, Alma Flores Castrejn, Lourdes
Martnez de Len, Elena Villarreal, Mariano Mndez, Pablo Moreno, Eduardo
Graniello, Coach Frank Gonzlez, Eduardo Matus y otras 22 personalidades
que prefirieron no ser mencionadas.
A las ms de 1,200 personas que participaron en los ejercicios va web para
El Gen Exitoso.
A las 96 personas que participaron en las sesiones presenciales de investigacin para este proyecto, todas y cada una de las cuales han vivido momentos
de xito y siguen en busca de que ste sea ms permanente.
A tantas personas que sin saberlo observ en busca de la identificacin de
patrones que han contribuido en su camino al xito.
Un especial agradecimiento a Moi Marcovich, Alejandro Revuelta y Jorge Dryjanski por su lectura completa del texto y por aportar puntos de vista complementarios que agregaron mucho valor.
SLO a empresas con buenos productos, buenas prcticas laborales y sociales y buenas intenciones de entregarle un BIEN al ser humano como consumidor. Hoy, soy muy cuidadoso en decidir a qu empresas apoyo en Innovar
y Vender ms, slo a aquellas con las mejores prcticas e intenciones. Y el
segundo territorio es en el desarrollo de La Montaa, Centro de Transformacin, el cual ser un espacio fsico para que los individuos, parejas, familias y
ejecutivos puedan desarrollarse y crecer mental y espiritualmente.
Una de mis pasiones ha sido escribir y la he satisfecho escribiendo varios libros. Algunos sobre Innovacin Empresarial como Cdigo de Innovacin e
Innovation Home Runs (publicado por Penguin Random House). Otros sobre
Innovacin Personal como El Gen Exitoso, Factor Gratitud y New Me. Uno ms
sobre la Educacin, El Gran Maestro. Y, recientemente, uno sobre Transformacin, basada en conocimiento espiritual, La Montaa.
He ofrecido ms de 1000 conferencias y workshops a empresarios, ejecutivos,
profesores y universitarios y en todos stos hemos aprendido mutuamente.
Tambin he publicado ms de 300 artculos en diferentes revistas.
www.ricardoperret.com
Mail: rperret@mindcode.com
Facebook: Ricardo Perret FB
NDICE
Metodologa del estudio 7
Introduccin 9
La importancia del xito en nuestra vida
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Definicin de objetivos 51
Definen, no son definidos 59
Estar en control y con fuerza de voluntad
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or ms de 12 aos he llevado a cabo proyectos de investigacin para empresas con el fin de apoyarlas en la innovacin de productos, servicios, espacios y modelos de negocios.
Junto con mis colaboradores, he aplicado metodologas de
investigacin derivadas de la psicologa, la antropologa, la
semitica, la economa conductual, la sociologa y las neurociencias.
Desde hace cinco aos he estado invirtiendo grandes cantidades de tiempo
y esfuerzo aprovechando estas metodologas y conocimientos de investigacin para estudiar fenmenos sociales con la intencin de contribuir un poco
al debate y poner en prctica la transformacin positiva de nosotros mismos
y nuestras comunidades.
As, llev a cabo una investigacin sobre qu es lo que hace que un maestro
sea un gran maestro en la mente de los estudiantes, la cual concluy con la
publicacin del libro El Gran Maestro, esfuerzo que pretende contribuir con
mi granito de arena en un territorio tan vital para el desarrollo de nuestras
sociedades.
Tambin hice un estudio sobre la GRATITUD, ya que la considero como uno de
los grandes valores, incluso virtudes que puede tener un ser humano y que
tambin concluy con un libro al que titul El Factor Gratitud.
Adems, en mi fundacin Past Re-Design, llevamos a cabo un estudio sobre el
origen de las emociones negativas, que aparece en el libro New Me.
Todos estos los puedes descargar sin costo de mi pgina
www.ricardoperret.com/libro
Apliqu cinco ejercicios va web en los que participaron ms de 1500 personas de ms de seis pases, en los que encontr muchsima riqueza de informacin y, aunque nos tom ms de 2 meses analizarla, logramos extraer lo mejor
de esta y generar conclusiones sumamente interesantes.
Adicionalmente, para profundizar de una manera poderosa, llev a cabo 17
sesiones grupales de exploracin del inconsciente, en las cuales busqu el
cmo hemos sido programados como sociedad alrededor del xito, qu realmente consideramos xito, cules son los smbolos o asociaciones alrededor
del xito, qu guardan en comn todos estos momentos en que nos hemos
sentido exitosos en nuestra niez, adolescencia y juventud, los sabotajes que
uno mismo carga en su inconsciente para ser exitoso y muchsimos insights
o informacin valiosa adicional. Este proceso lo llevamos a cabo bajo una
metodologa con derechos reservados de Mindcode, empresa de la que soy
socio, durante la cual hper-oxigenamos el centro administrador de las experiencias emocionales (hipocampo e hipotlamo) para descubrir cmo viven
ciertos significados en nuestra mente inconsciente.
Al final, recogimos toneladas de informacin valiosa que procesamos a partir
de metodologas de anlisis tanto psicolgicas como antropolgicas y semiticas para obtener lo mejor de ella. De esta forma podemos compartir de
manera sintetizada, pero con bases profundas, reflexiones y recomendaciones que toda persona puede seguir para entender su programacin alrededor del xito, aumentar sus probabilidades de obtenerlo, as como compartir
con sus hijos, estudiantes o aprendices para ayudarlos en su propio camino
al xito.
INTRODUCCIN
Este libro explora tanto la perspectiva de los exitosos como de los que han
observado a los exitosos y los que se mantienen en su bsqueda por serlo. Me
interes explorar no slo lo que han hecho los exitosos para serlo, sino tambin lo que los observadores ven que los observados han hecho para lograrlo
as como lo que los buscadores hacen todos los das pretendiendo, eventualmente, ser considerados exitosos (as).
Mi objetivo con este anlisis es aumentar las probabilidades de xito de
cualquier persona. Tambin deseo contribuir en la educacin puesto que
aqu se encontrarn muchsimas recomendaciones para ayudar a nuestros
hijos, aprendices y estudiantes en su camino al xito.
La forma de entender estas estrategias o recomendaciones que leers a continuacin es considerndolas como patrones que se repiten entre los exitosos, es decir, son capacidades o habilidades en comn que presentan algunos
de ellos. Sin embargo, no pienses que tendrs que seguir todas y cada una
de ellas para ser exitoso; nadie es perfecto, ni los hombres ni las mujeres que
tienen xito. Adopta algunas, potencialzalas en tu vida y tendrs ms probabilidades de ser exitoso o exitosa.
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l xito est en el ojo de quien lo observa. El xito, como cualquier otra cualidad descriptiva de un ser humano, es subjetivo; depende de quin es quin evala al otro, de si este otro
cumple o no con ser exitoso ante los ojos de quien lo juzga.
Quien juzga a otros utiliza variables para calificar tanto a
otros como a s mismo y ello es producto no de una definicin universal de xito, sino de una definicin que la experiencia, su momento de vida o la historia ha sembrado en ste.
Pregntate qu variables tomas en cuenta a la hora de calificar a una persona en cuanto a su nivel de xito?, han sido las mismas que has utilizado toda
la vida, o son propias de este momento de tu vida? En dnde aprendiste que
esas variables eran las que debas usar para evaluar el xito de alguien? Utilizas las mismas variables para describir el xito de otros que las que empleas
para evaluar tu propio xito?
Sin duda hay mucho que reflexionar empezando por este tan pequeo detalle, qu variables utilizas cotidianamente para decidir si alguien es, ante tus
ojos, exitoso o no -y si t eres exitoso (a) o an no.
Cuando evaluamos a alguien o a nosotros mismos, alrededor de cualquier
cualidad, tenemos que usar puntos de referencia, comparativos extremos
tanto positivos como negativos, de otra manera no sera una evaluacin
como tal. Comparar es una tarea que hacemos ya de manera instintiva, rara
vez nos sentamos a hacer procesos cientficos de comparacin.
Vemos o escuchamos a alguien y tendemos a asignarle cualidades o adjetivos
ms altos o ms bajos que nuestros puntos de referencia alrededor del tema:
qu alta es esa mujer (comparada con quin?), ese hombre es un gran empresario (comparado con quin?); ese gobernante es muy listo (comparado
con quin?). Al evaluar el nivel de xito en una persona sucede lo mismo, lo
comparamos, tomando como referencia a personas a quienes creemos exitosas. A lo largo de nuestra vida hemos ledo, escuchado o hablado sobre personas exitosas, aunque no nos hayamos detenido a pensar si stas realmente
lo son. Esto tambin nos obliga a reflexionar: aquellos a quienes hemos utilizado como referencia de xito por tantos y tantos aos, realmente lo son?
En muchas ocasiones un empresario, deportista, artista o poltico sumamente
exitoso en el terreno profesional no lo es en el personal, entonces es realmente digno del descriptor exitoso?, tal vez s pero precisando que lo es en
el territorio profesional. Sin embargo, rara vez hacemos la distincin y tendemos a calificar personas por sus xitos en el terreno profesional; asumimos
que lo son en el terreno personal y este estudio prueba que no siempre es as.
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Como en muchos otros territorios de nuestro lenguaje, tendemos a simplificar nuestro uso del concepto xito; sin embargo, este concepto es mucho
ms poderoso que muchos otros por lo que deberamos cuidar su uso, ser
ms conscientes y racionales al usarlo, sobre todo frente a nios, adolescentes
y jvenes. De no ser as, podramos programarlos de una manera incorrecta
en su propia bsqueda del xito y este estudio prueba que la sociedad lo est
haciendo actualmente de manera inconsciente.
Uno de los objetivos de este libro es darle un nuevo significado al sustantivo
xito y al adjetivo exitoso (a), as como ayudarte a generar nuevas referencias alrededor del xito dndote nuevas variables para la evaluacin.
Soy un creyente de que pensar, sentir o hablar en automtico slo nos hace
actuar y vivir en automtico, as lo hacemos alrededor del xito y creo que con
este estudio podr ayudarte a pensar, sentir, hablar, actuar y vivir mucho ms
conscientemente alrededor de este tpico que define muchas de las actividades y los esfuerzos que hacemos cotidianamente. El concepto y uso de xito
en nuestra vida, define tambin nuestras emociones y sentimientos hacia los
dems y hacia nosotros mismos, ya que el qu tanto te sientas exitoso o su
contra-parte, fracasado, definir tus emociones en gran parte.
La misma reflexin que hars a lo largo de estas pginas sobre el xito y sus
connotaciones te ayudar a ser ms consciente de ti mismo (a), de tus objetivos y de tu bsqueda del xito.
Durante este estudio, muchos me preguntaron por qu me interesaba estudiar el xito? Al principio mi respuesta era poco contundente, pero hoy es tremendamente contundente: porque dependiendo de lo que t consideras
exitoso es cmo definirs tu vida, cmo te sentirs y cmo vivirs.
El mundo entero se mueve en base a lo que los humanos consideran xito
y fracaso, lo que impulsa a todo ser humano a hacer o dejar de hacer. Desde
nios hemos sido programados para buscar el xito, ya que este produca
aplausos, admiracin, atencin y atraccin de recursos. Los abuelos se refieren a ciertos nietos como los exitosos, los padres se refieren a artistas, empresarios, deportistas, escritores o polticos como exitosos; muestran admiracin
por ellos y respeto y hasta los quieren imitar. Desde nios vemos como nos
motivan a imitar o repetir lo que los exitosos hacen, se vuelven la referencia
de educacin para otros, son la referencia para felicitarnos o regaarnos. Hoy
la educacin no se basa en la auto-comparacin -aunque sera ideal desde el
punto de vista de muchos modelos educativos; hoy se basa en la comparacin con otros, siendo estos otros los exitosos (que pongo entrecomillados
porque estos exitosos no han sido realmente evaluados conscientemente
bajo las condiciones integrales de xito).
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Lo que creemos que nos har exitosos nos mueve a definir nuestros tiempos, esfuerzos, objetivos y emociones.
He ah la razn de este estudio, porque el xito es lo que
te motiva. Ya es hora de retomar control sobre lo que te
motiva.
El ser humano lleva en su biologa, en su cerebro primitivo o reptlico, el instinto de comparar todo; nos comparamos todo el tiempo tanto contra nosotros
mismos como contra otros y esta comparacin la hacemos en tres tiempos,
pasado, presente y futuro. Si nos comparamos hoy contra nosotros mismos
en el pasado tal vez sintamos que hemos avanzado o que hemos retrocedido
en algunos indicadores; eso provocar una emocin interna ya sea felicidad,
orgullo o bien tristeza, coraje o nostalgia. Si nos comparamos contra nosotros
mismos hacia el futuro, tal vez sintamos esperanza o emocin, o bien en el
otro extremo emocional podremos experimentar incertidumbre o miedo. Lo
mismo sucede cuando nos comparamos contra otros, sentimos envidia, celos,
tristeza, miedo si vemos que otros son ms exitosos o van mejor en otro indicador, o bien nos sentimos felices, orgullosos, satisfechos o confiados si en
nuestra evaluacin vamos mejor que los otros.
Es triste que nuestro sistema emocional dependa de las comparaciones que
hacemos, acaso un sistema no conocido an que usamos? Pero dependemos mucho de ellas, tal vez es algo que no podemos cambiar, lo llevamos en
nuestro cableado biolgico como humanos. Pero lo que s podemos programar y modificar son las variables que utilizamos en el proceso de comparacin as como el tipo de emociones que sentimos al percibir a otros ms arriba o abajo en los indicadores o variables que utilicemos; lo que s podemos
cambiar es dejar de vivir en automtico alrededor del xito y tomar ya control
de nuestras acciones alrededor de ste.
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Todas estas costumbres, as como la programacin a la que hemos sido sometidos por la propia cultura en que vivimos, nos han motivado o son un
aliciente para buscar el xito profesional o estrategias para mostrarlo de la
mejor manera y nos restan capacidades y tiempos para buscar nuestro xito
personal.
Muchos padres le prestan ms atencin a educar o entrenar a los hijos que a
hacer dinero ms que a ser felices. Sin embargo, esto constituye un error de
programacin para las futuras generaciones, no slo porque los hijos buscarn mucho ms su xito econmico-profesional que el personal, familiar,
emocional, intelectual o espiritual, sino que crecern pensando que para que
sus mismos padres y maestros los quieran y los prefieran, es necesario conseguir dinero, ms que ser felices. A la postre esto incluso puede generar envidias y resentimientos entre los propios hermanos en su bsqueda por ser el
predilecto de los padres a travs de su xito econmico.
Es hora de entender y analizar nuestra programacin alrededor del xito y
re-programarnos ahora de una manera ms consciente. Es hora de tomar el
control de tus deseos, objetivos y rumbo de tu vida. En esto reside la importancia del estudio del xito y mi decisin de invertir tiempo, dinero y esfuerzo
en este proyecto. Si fueras ms consciente de lo que implica el xito en tu
vida, con toda seguridad podras cambiar un poquito, tus hijos otro poco y el
mundo otro tanto.
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del 80% mencionaba empresarios con grandes fortunas. Sin embargo, si profundizamos en la vida de los mencionados, no todos tienen una vida exitosa
personal ya sea emocional, espiritual o familiar.
Lo curioso es que nuestro instinto nos motiva a pensar en el dinero, poder y
grandes empresas como una condicin necesaria en la vida de personas exitosas y seguramente por nuestra programacin actuamos en busca de ello. Si
comenzamos a mencionar a otras personas dentro del universo de exitosas,
una vez que reflexionamos caemos en cuenta que no slo los ricos pueden
ser exitosos. Es decir, el filtro inconsciente de xito pasa por grandeza, poder
y riqueza, mientras que el filtro consciente de xito aprecia la paz emocional,
los grandes maestros, una alta espiritualidad, unin familiar, balance personal
y familiar, etctera. Sin embargo, como la neurociencia afirma, nuestros instintos son mucho ms poderosos que nuestra razn en lo cotidiano; si nuestro
cerebro busca eficiencia de recursos prefiere operar de manera automtica
que de manera racional ya que la razn ocupa demasiados recursos; as que
seguramente en nuestra vida tambin nos juzgamos a nosotros y a las personas a nuestro alrededor como exitosos si tenemos dinero, poder (empresarial, gremial o poltico) o hemos hecho crecer brutalmente alguna empresa
u organizacin. Ah residen las presiones, en nosotros mismos y en otros; ah
reside la bsqueda diaria de estrategias para convertirnos y ser referencia de
xito para otros. Con mucha frecuencia mencionamos, si repentinamente se
nos pregunta por personajes exitosos, a los admirados pblicamente como
artistas, deportistas o polticos, estos se vuelven tambin una base de comparacin por los aplausos y aceptacin del pblico, una base poco consciente y
poco racionalizada.
El xito empresarial, profesional o econmico no es un camino seguro al xito
personal, emocional o familiar; en ocasiones es justo lo contrario.
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econmicos o de la profesin importan en el xito y si los objetivos que perseguimos no son en realidad nuestros, sino los de nuestros padres, maestros,
la profesin o los medios de comunicacin, realmente se nos facilita alcanzarlos y nos sentimos plenos en el camino a alcanzarlos o incluso habindolos
alcanzado?
Nadie puede ser completamente feliz logrando objetivos que otros le marcaron; slo cumpliendo con aquellos que l o ella misma se definieron conscientemente. Por ello, xito no es sinnimo de felicidad. La felicidad es un estado
que alcanzamos cuando caminamos, an con muchos esfuerzos, hacia los objetivos que nosotros mismos nos definimos y/o al lograrlos.
Las personas que realmente logran el xito, integralmente, no se dejaron
distraer por el mundo, sino que definieron conscientemente sus objetivos,
lucharon para alcanzarlos y lo hicieron, si en el camino se hicieron ricos y famosos como consecuencia, eso es otra cosa, pero no era su indicador de xito,
sino que fue una consecuencia de su xito.
Todo esto nos permite educar de una forma muy diferente a nuestros hijos.
No definirles nosotros la calificacin que tienen que lograr sino que ellos definan la que quieran alcanzar, no imponerles un deporte o actividad sino dejarlos que despus de conocer varias escojan la de su preferencia, por ejemplo.
En ocasiones los padres o maestros funcionamos como LA PROFESIN O EMPRESA para nuestros hijos, les imponemos roles y objetivos, en lugar de dejar
que ellos los definan.
Es hora de cambiar nuestra programacin alrededor del xito, liberarnos de
la imposicin de objetivos a entes externos a nosotros; comenzar por ser exitosos en nuestra vida personal para luego serlo en la vida profesional y como
consecuencia ser ms felices, sanos y hasta productivos para la sociedad.
Conozcamos algunos patrones de las personas exitosas, tanto personal como
profesionalmente, reflexionemos un poco sobre nuestra vida, adoptemos algunas de estas estrategias y salgamos disparados a dar todo lo que vinimos a
dar a esta vida y ms an!
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los hombres son programados para moverse, hacer que las cosas se muevan y ver cmo stas se mueven hoy sabemos que la
motivacin por el movimiento est biolgicamente cableada en el
cerebro masculino.
el cerebro de los jvenes (hombres) es ms motivado que el de las
mujeres por la emocin y recompensa de tomar en sus manos un
objeto deseado, incluso habiendo un riesgo de castigo.
los hombres estn ms interesados en los juegos de competencia, mientras que las mujeres estn interesadas en juegos de cooperacin.
ellos ponen en prctica ms los instintos de proteccin agresiva y de defensa.
la victoria es muy importante para los hombres desde nios, ya
que uno de los grandes objetivos de los hombres es ascender en
la posicin social.
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Para esta mujer y para muchas, esta profunda reflexin, momento de autodescubrimiento y re-definicin de sus objetivos, la liber, la transform y le
permiti agregar en su bsqueda del xito no slo los indicadores profesionales, sino sus indicadores personales.
Hoy, los negocios, la poltica, las organizaciones sociales, necesitan mucho el
lado femenino de las mujeres, que vivan al mximo, que salgan las emociones,
que haya relaciones honestas; necesitamos su capacidad negociadora y de
bienestar mutuo. Dejemos de imponerles indicadores de xito que cuadran
ms con los impulsos cerebrales de los hombres. Necesitamos ms lgrimas,
abrazos, saltos y gritos en el mundo profesional, necesitamos ms mujeres,
madres, hermanas, hijas exitosas tanto en lo personal como en lo profesional.
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LA AUTO-ACEPTACIN
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Medtalo, reflexinalo por un momento, respralo, no lo cuestiones tan deprisa. Recuerda un momento en que hayas experimentado una profunda autoaceptacin, hazlo y te dars cuenta como el sentimiento de xito, satisfaccin
combinada con certidumbre, alegra y orgullo personal, brotar alineado de
ese momento.
No hay momento en que hayas experimentado la auto-aceptacin profunda
sin que te hayas sentido exitoso o exitosa; no hay momento en que hayas
conquistado tus indicadores de xito y no te hayas auto-aceptado.
Durante nuestras mltiples sesiones de exploracin del inconsciente, guibamos a los participantes por momentos en que experimentaron el xito en su
niez, adolescencia y juventud y en estos, de una manera constante, emerga
este patrn tan poderoso alrededor del xito, la auto-aceptacin. Los participantes recordaban momentos, para muchos ya olvidados pero almacenados
en su mente inconsciente, en que habiendo logrado algo, incluso habindose
tan slo planteado metas importantes o habindose mantenido con mucho
esfuerzo en un planteamiento o direccin definida, haban experimentado
profunda auto-aceptacin. No lo decan as tal cual, utilizaban muchos sinnimos o interpretaciones, pero todas apuntaban en la misma direccin.
Muchos de estas participantes, hoy, no teniendo objetivos altos, no haciendo
lo que les apasiona, con miedos y sin confianzas plenas, sin estar en la direccin considerada por ellos y ellas mismas como ptima en su vida, sintieron
nostalgia por esos momentos en que experimentaron xito y auto-aceptacin. Otros tantos s tenan a estos momentos como referencias de vida y
concluan que hoy estaban en la bsqueda de experimentar de nuevo esas
emociones.
Todos hemos sentido momentos de auto-aceptacin, pero no los confundamos con momentos en que hemos sido aceptados por los dems; aqu nos
referimos a aceptarte a ti mismo (a) con tus fuerzas y debilidades, en tus aciertos y errores.
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algo o de todo y/o que es rechazado por alguien o por todos, as como que
no se conoce a s mismo o tiene confusin sobre quien verdaderamente es, es
muy difcil que llegue a la auto-aceptacin.
Muchas personas no son conscientes que estas verdades y su confusin de
identidad viven en su inconsciente. Sin embargo estas fuentes de dolores
emocionales, provocadas por improntas o situaciones dolorosas cuando eran
nios o adolescentes, ejercen gran influencia en su vida todos los das.
La auto-aceptacin pasa por un proceso de auto-conocimiento y definicin
de una identidad, para ello en la mayora de las ocasiones es necesario entrar
y explorar tu mente inconsciente para descubrir lo que guarda tu memoria
de largo plazo, los efectos que tiene en ti y re-programar tu mente sobre ti
mismo. Si tu mente tiene pensamientos negativos, que consideres verdaderos
acerca de ti y te los repitas todos los das, ser muy difcil que logres la autoaceptacin y te sientas profundamente exitoso o exitosa.
Por ende, el proceso para lograr el xito tambin implica una eliminacin de
estos tres factores:
Eliminar cualquier verdad, afirmacin inconsciente o pensamiento de INCAPACIDAD y construir una verdad nueva en tu mente, una afirmacin o
pensamiento constante de SI PUEDO hacer lo que me propongo.
Eliminar cualquier verdad, afirmacin inconsciente o pensamiento de RECHAZO y construir una verdad nueva en tu mente, una afirmacin o pensamiento constante de ME QUIERO y ME ACEPTO tal como soy.
Superar la confusin de identidad y definir una identidad claramente, reforzando con pensamientos y afirmaciones aquello en lo que soy nico, fuerte
y ms capaz que otros.
Para lograr el xito se requiere cambiar la mentalidad, primero sobre ti mismo
y despus sobre tu entorno; primero sobre tus capacidades, tu aceptacin y
reconocimiento, tu identidad y despus sobre lo que quieres lograr y cmo lo
vas a lograr. En el camino al xito la primera meta est dentro de ti; despus
estn las externas.
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Los objetivos no son causa sino efecto, no son el principio sino el fin de un
proceso profundo intelectual y emocional. Para ser una persona verdaderamente exitosa tendrs que ser consciente de qu es lo que est detrs de
tus objetivos, no dejar que stos sean una consecuencia sin explicacin en tu
vida, porque estars navegando sin control, programado automticamente. Si
fuera as no sers t mismo por lo que te ser imposible ser exitoso al menos
en el territorio personal y en lo profesional te ser muy difcil alcanzar el xito.
Detrs de los objetivos hay muchas condiciones adicionales. Los objetivos son
precedidos por intenciones, las intenciones estn precedidas por necesidades, estas son a su vez precedidas por verdades y las verdades por improntas.
Lo explico descriptivamente y tambin grficamente comenzando por el inicio y con el ejemplo de la mariposa:
Impronta es la situacin o momento profundamente emocional en tu vida
que te marca: en el caso de la mariposa la impronta es haber sido discriminada por ser gusano, no poder saltar aunque quisiera, no poder volar aun querindolo.
La impronta es un momento muy emocional en tu vida que se queda grabado
en tu mente inconsciente de manera permanente. Aunque hoy no ests al
tanto hay muchas improntas de nio, adolescente o joven que siguen vigentes en tu mente inconsciente.
Otros ejemplos de improntas negativas son: rechazo de tu pap o alguien
ms, ser incapaz de algo, ser criticado por no poder hacer algo o haber sido
forzado a ser quien no eras confusin de identidad.
Ejemplos de improntas positivas: disfrutar algo nuevo, recibir un regalo, ser
consentido por alguien de quien lo esperabas con ansia, triunfar en algo y ser
reconocido o admirado.
Verdad es una afirmacin acerca de ti mismo (a) que vive en tu mente como
una verdad aunque no siempre lo sea: en el caso de la mariposa, nadie me
quiere,soy fea.
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La verdad es la interpretacin que obtienes de esa impronta, el significado sobre tu persona que le agregas a tu memoria de largo plazo de ese momento
emocional. La mariposa se llev verdades como que nadie la quera o que era
fea y que por eso la discriminaban.
Mientas la impronta tiene que ver con una situacin o situaciones, la verdad
tiene que ver con lo que interpretas de estas situaciones. Cuando somos nios y adolescentes, incluso ya de adultos, tendemos a generar interpretaciones inocentes o equivocadas. Recordemos que la duda le duele al cerebro
y siempre vamos a llenar el hueco mental con una afirmacin que trate de
explicar la situacin. Ejemplo Pap no vino a verme al festival (impronta)
por qu hizo esto? porque no me quiere (verdad o interpretacin) pero
s fue al festival de mi hermano (impronta) entonces lo quiere ms que a m
(verdad o interpretacin) por qu?... porque mi hermano es ms inteligente que yo (verdad o interpretacin).
Necesidad, tambin llamada Carencia, es lo que tienes que satisfacer para
aminorar, debilitar o eliminar el sufrimiento de una verdad. En el caso de la
mariposa,que otros me quieran, con lo que aminora el sufrimiento de la verdad que gener.
La necesidad normalmente es la bsqueda constante, por lo general inconsciente, de neutralizar el poder negativo de la verdad mediante experiencias
que sean interpretadas como lo opuesto, positivas. Ejemplos concretos: cuando sientes sed necesitas agua; cuando sientes que eres rechazado inconscientemente buscas algo que necesitas que te haga pensar que eres aceptado. La
necesidad te mueve poderosamente a lograr algo y esta necesidad se mantiene enraizada en tu mente inconsciente, la cual provoca grandes batallas
emocionales internas y acciones sin control.
Aunque no te des cuenta, existen necesidades de cuando eras nio (a) o adolescente que an laten dentro de ti y te mueven a definir intenciones y objetivos, incluso aquellos que no buscas conscientemente.
Ejemplos:
que ser hermosa (para que pap me quiera)
T engo
Tengo que participar en muchos eventos sociales (para que me reconozcan)
Tengo que recibir muchos aplausos y reconocimientos (para saber que soy
aceptado en el mundo)
Tengo que ser fuerte (para poderme defender en este mundo)
Tengo que tener muchos colaboradores en mi empresa (para que mis amigos sepan que s soy inteligente)
Tengo que tener el control pleno del entorno (para que no vuelvan a hacerme
sufrir)
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Vemoslo esquemticamente:
IMPRONTA
VERDAD
NECESIDADES
INTENCIN
OBJETIVOS
En muchos casos, siendo que las improntas, verdades y necesidades sucedieron y se grabaron en tu mente inconsciente mucho tiempo atrs, no ests al
tanto de ellas. Muchas personas exitosas profesionalmente no estn al tanto
de stas a menos que accedan a su inconsciente para encontrarlas, por lo
que sus intenciones y objetivos se han definido tambin en automtico, sin
siquiera cuestionarlos.
En gran medida, los traumas emocionales, que pueden derivar en fobias y
adicciones, son derivados de improntas y verdades poderosamente negativas. Sin embargo, como el individuo no puede identificarlos, el terapeuta
tiene que buscar llegar a ellas a travs de tcnicas de regresin, hipnosis o
psicoanlisis. Slo habiendo descubierto el origen de tu dolor emocional
puedes eliminarlo, cambiando la verdad negativa por una verdad positiva
sobre las improntas. En 2012 fund el Instituto Past Re-Design precisamente
para ayudar a las personas a encontrar el origen de sus dolores emocionales
(improntas y verdades negativas) y sanarlas. (Ms informacin en www.pastredesign.com)
Un hombre pudo haber sufrido el rechazo de su pap de nio (impronta) y se
grab en su mente que l no era el preferido porque no era inteligente (verdad), por lo que se dispuso desde nio a demostrarle a su pap que era ms
inteligente que sus hermanos, sus primos y otros nios (necesidad), para ello
se enfoc en convertirse en un hombre muy rico (intencin) y lograr construir
una empresa de dulces gigantesca que tuviera una alta rentabilidad (objetivo). Sin embargo si hoy, jugando el rol de Chimpanc le preguntas a ese hombre para que quieres tener una empresa con gran rentabilidad te dir que
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para ser muy rico y si le preguntas por qu quieres ser muy rico seguramente
te pondr muchos pretextos sin llegar a la raz del asunto, ya que no tiene
acceso a su mente inconsciente donde se gestaron los motivadores y causas
de la necesidad que gener la intencin.
Si fuera as, no podemos considerar exitoso a este empresario, por ms rico
que sea, ya que en su mente y corazn no estn tranquilos, l no est en paz,
vive su vida en automtico buscando la riqueza para llenar una carencia o
satisfacer una necesidad generada desde nio. El nio que an vive dentro
de este hombre, ahora adulto, est sufriendo, no ha dejado de sufrir desde
que se sinti rechazado y cuando lo descubra, si acaso algn da lo hace, dejar de vivir en automtico, har las paces con su nio interior, buscar nuevas intenciones ahora como adulto, establecindose objetivos muy maduros,
conscientes y hasta emocionalmente satisfactorios. No digo que abandone
la intencin de ser gran empresario, puede seguir mantenindola pero ahora
definida como consecuencia por agregar valor a las personas a travs de productos ticos y socialmente responsables, de dar empleo, de ponerle el ejemplo a nuevas generaciones, de compartir su conocimiento, etc. La riqueza, o
grandeza de su empresa, ya no ser el smbolo de la aceptacin que busca
inconscientemente para que su pap lo acepte, cuando a lo mejor este ya
muri y ni lo va a ver, sino que ser un smbolo de haber agregado valor tanto
a la sociedad como a sus colaboradores.
OB
JE
INTENCIONES
IVO
JET
OB
OBJETIVO
VO
TI
OB
JE
T
IV
O
AS Y MEDIOS
EGI
T
A
TR
S
E
IVO
ET
BJ
IVO
JET
OB
NECESIDADES
VERDADES
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IMPRONTAS
Como lo vemos en esta imagen, el tronco que emerge del suelo son nuestras
intenciones, lo que conocemos y otros ven, las ramas son los objetivos, las
acciones que emprendemos para cumplir nuestras intenciones. Pero tanto
tronco como ramas son efecto o consecuencia de lo que hemos vivido que
se encuentra debajo de la tierra y que nadie ve, incluso hasta nosotros lo desconocemos. Ah, debajo de la tierra estn las necesidades, las verdades y las
situaciones de nuestra vida o improntas. Para de-redefinir nuestras intenciones y que estas satisfagan al adulto que somos ahora, necesitamos descubrir
y reprogramar lo que hay debajo de la tierra, lo que le sucedi a nuestro nio,
adolescente o joven interno.
Cuando las personas comprenden sus improntas y definen objetiva y conscientemente sus verdades, necesidades e intenciones, suceden cambios brutales en sus vidas ya que definen conscientemente sus objetivos y van con
toda pasin y determinacin por ellos. De lo contrario la lucha es torpe, confusa e insatisfactoria debido a las intenciones que ni has definido conscientemente ni comprendes.
Algunos modifican slo sus objetivos, pero cualquier nuevo objetivo que se
definen sigue anclado a las verdades, necesidades e intenciones aejas. Por
ejemplo, si alguien no logra ser rico vendiendo dulces lo intentar vendiendo
leche, si no puede de esta manera buscar lograrlo siendo poltico y generando negocios desde ah, aunque sean ilegales ya que de lo contrario no podr
estar en paz porque sus objetivos estn anclados a necesidades poderosas
que lo mueven desde fuera de su racionalidad. Esos son los objetivos que
necesita cumplir para sentirse aceptado, para sentirse preferido, para demostrarle a alguien que vale.
Pero cuando decides que tu verdad es que eres nico por tus capacidades y
que quieres aprovecharlas de la mejor manera a la vez que las pones al servicio de los dems, entonces tus intenciones se revolucionan; ahora lo importante ya es otra cosa. Puede ser el servicio, el ejemplo, hacer productos y
servicios buenos, trasmitir un buen mensaje, transformar las cosas a un estado mejor de cmo las encontraste; los objetivos entonces cambian dramticamente ante la mirada sorprendida de los dems.
Cuando no conoces tus necesidades, verdades e improntas, tu verdadera satisfaccin nunca llega, te mantienes eternamente en la bsqueda, porque tu
pap no va a revivir para decirte que eres el preferido y que eres muy inteligente; o la mariposa no podr borrar su pasado de ser gusano. As que por
ms dinero que el primero tenga y por ms sonrisas que la mariposa genere
en los dems, nunca habrn satisfecho al 100% la necesidad interna; sta los
lanzar a buscar ms y ms de lo mismo. Vivir as es vivir con sufrimiento, sin
auto-aceptacin, fuera de control (tu inconsciente te controla), sin disfrutar
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nunca el camino a los objetivos. Cuando defines conscientemente tus objetivos, te auto-aceptas, ests en control, puedes fluir, colaborar realmente con
otros y sobre todo disfrutas el camino hacia tus objetivos y para muchos, esto
ya es xito.
Algunos ejemplos de INTENCIONES de los exitosos son:
Tengo una habilidad o capacidad nica y quiero sacarle el mayor provecho posible considerando no slo mi bienestar y el de mi familia sino el de
mi entorno.
Soy nico en mi forma de ver el mundo y creo que con ella puedo transformarlo en un lugar mejor para vivir.
Quiero contagiar a otros para sacar su mayor potencial y descubrir lo que
los hace nicos.
Quiero dedicarme en cuerpo y alma a mi familia y dejarle hijos buenos a
la sociedad.
Quiero ayudar a cuidar el medio ambiente porque entiendo que hay una
conexin especial entre los humanos y ste que pocos han llegado a visualizar.
Quiero servir de gua para que las personas planeen su vida financiera y
logren tener paz y felicidad cuando sean grandes
Me gustara apoyar a los lderes de empresas y gobiernos a ver ms all de
lo material en los territorios y personas que gobiernan, que vean el lado
emocional, humano y espiritual; estoy seguro de que si cambian su visin
muchas ms personas tambin podrn cambiarla y vivirn mejor.
Cuando alguien decide iniciar el proceso a descubrir sus improntas, verdades,
necesidades e intenciones, decide tomar un camino fascinante. Sin duda ste
podr ser muy doloroso pero es un viaje de exploracin, transformacin y
renacimiento, en el que no slo conocer cmo ha sido programado, sino que
entender por qu es como es, sus potencialidades y, por fin, de una manera
mucho ms consciente y en control de s mismo, podr redefinir sus verdades,
necesidades e intenciones. Tal vez lo que har simplemente en este proceso
sea quitarle el velo a la intencin consciente que siempre haba estado esperando ser descubierta y que le sorprender por su nobleza y magnificencia.
Redefinir objetivos en el camino:
Algo muy interesante sobre las personas exitosas es que logran redefinir sus
objetivos en plena marcha y por ende su rumbo, al igual que nos parece que
los pjaros lo hacen mientras estn volando miles de pies arriba de la superficie.
Muchas personas, cuando se dan cuenta de que no deben continuar por ese
rumbo, entran en shock o depresin, se cuestionan, se auto-flagelan, hacen
alto completo en sus vidas por das, meses o aos antes de volver a fijar su
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Para quienes tienen claras sus intenciones la redefinicin de objetivos no es nada drstica, es un
pequeo pincelazo en su ruta, pero para quienes los
observan es un cambio gigantesco, que ellos mismos
desearan no hacer nunca. Al tener claras sus improntas,
sus verdades, sus necesidades y sus intenciones, los
objetivos son secundarios: ellos son simples formas y
estrategias para ejecutar la intencin.
Para muchos que no son exitosos cambiar de objetivos es dificilsimo, prcticamente imposible; muchos ni se lo cuestionan. Hay empresarios que no son
capaces ni de imaginarse haciendo otra cosa que no sea administrando su
empresa; hay burcratas y polticos que nada ms con el hecho de pensarse
fuera de la poltica y administracin pblica se sienten deprimidos; hay maestros que se han atado de por vida a su profesin y les resulta inconcebible
hacer otra cosa hasta que se jubilen; lo mismo sucede con artistas y deportistas que, cuando no tienen claras sus intenciones y han vivido en automtico,
cuando terminan las oportunidades en esta profesin, entran en un crculo
complejo de decisiones. Estas personas han hecho de su profesin (objetivo)
su esencia, su verdad, su intencin, no conciben otras acciones (objetivos) en
su vida que no sean stas porque son ellas las que les dan identidad.
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Estas personas no slo se vuelven resistentes al cambio o a la innovacin porque inconscientemente consideran no slo que la forma de hacer las cosas
con la comodidad que las hacen cambiara, sino porque sienten que su identidad tambin se modificar y estar en juego su relevancia como individuos.
Ellos, entonces, prefieren mantener el statu quo porque as aseguran su sobrevivencia de identidad. Qu triste una persona sea definida por su profesin!
Una persona con sus verdades o intenciones bien claras (lo cual produce claridad de identidad y reconocimiento claro de su esencia) puede cambiar de
objetivos cuantas veces quiera y todas las que se le pegue la gana; la confianza en sus races as se lo permite. Una persona exitosa es como una brjula o
comps, tiene un profundo anclaje en un punto determinado y puede voltear,
girar o apuntar en cualquier direccin.
Todo aquel que voltea a ver a un empresario que se fue de maestro y lo juzga
de fracasado en realidad est mostrando l mismo, como crtico, su propio
fracaso y una vinculacin brutal con sus objetivos, poniendo en evidencia que
no tiene claridad y solidez en su punto de anclaje (lase verdades, intenciones, esencia o identidad).
Si ves a un ser humano que un da decide emprender una nueva actividad,
por ms distinta a la original que sea, no lo critiques tan de prisa, analzalo con
detenimiento: qu tienen en comn ambas actividades en el fondo? Ves feliz a la persona? Desempea ambas con toda su pasin y entrega? Puede ser
que slo est cambiando de objetivos pero sus intenciones son las mismas,
tal vez encontr una ruta ms fcil y rpida para llegar a stas, incluso para
potencializarlas. No te fijes en el potencial econmico, la fama, o lo alto de una
posicin jerrquica para calificar las intenciones de otras personas.
Estamos acostumbrados a observar y poner atencin con detenimiento en
los objetivos y acciones de las personas porque hemos credo, incorrectamente, que estas nos ayudan a identificar las verdades y las intenciones de las
personas: as sabemos de quin aprender, con quin hacer alianzas y hasta
quien podra ser una amenaza para nuestros objetivos. Pero esto es un error,
algo que se produce por costumbre, facilidad y ceguera de nuestro anlisis,
porque as hemos sido educados y entrenados para evaluar a las personas.
La primer pregunta que le hacemos a alguien al conocerlo es a qu te dedicas? o en dnde trabajas? o peor an al presentarse te responden soy
Mario de IBM, confundiendo totalmente la accin productiva que realizamos
con nuestra propia identidad, como si la empresa en donde trabajamos nos
otorgara un apellido.
Otros, antes de comunicarse con su verdad, muestran su auto, su reloj, la obvia
marca de su chamarra que se nota a todas luces en su pecho, pretendiendo
algo que les parece bien ante la mirada de los dems, quienes obviamente logran captar y analizar primero las marcas, no nuestra verdadera esencia,
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Podrs lograr muchos xitos profesionales, pero si vives ciego a los dolores
emocionales dentro de ti, estos xitos sern slo una mscara de tu fracaso
personal. En muchas ocasiones estas personas viven sin percatarse de la realidad que habita en su inconsciente y la nica forma de calmar su tormenta
emocional es con triunfos materiales y superfluos. Pero son quienes reconocen sus dolores, quienes los trabajan y cambian el significado negativo asociado a momentos del pasado por uno positivo los que al despertar pueden
alcanzar su verdadero xito integral.
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Definicin de objetivos
acciones emprenders para lograr el objetivo de ser feliz. Ejemplo: mi objetivo es deshacerme de todos los dolores emocionales de mi niez y como
resultado vendr mayor felicidad, uno de mis objetivos para lograr una de
mis intenciones es la de ser un proveedor de alegra para todos los que me
rodeen.
Cuando el objetivo planteado es claro y contundente, este te permite definir
estrategias puntuales, pero tambin aliados, herramientas necesarias y tiempos para lograr el reto. El objetivo es bueno cuando te dispara la creatividad
para generar las estrategias necesarias para lograrlos y te permite definir los
tiempos e indicadores de avance en el camino.
No digas quiero ser empresario; establece que quieres ser un empresario
en el ramo textil que innove en mtodos de produccin descentralizada, que
ofrezca trabajo a mucha gente pero produciendo prendas competitivas con
los chinos, que el pblico las adore y quiera presumirlas.
Los objetivos definen nuestros hbitos, porque todo esfuerzo implica repeticin de alguna actividad, pensamiento, habilidad, por ello s cuidadoso pero
determinado al establecer objetivos que te motiven, te impulsen a superarte
y que construyan hbitos, mismos que te harn sentir orgulloso y te permitirn disfrutar el camino. El camino a los objetivos se tiene que disfrutar a pesar
del dolor, sacrificio, esfuerzo e incluso, para muchos, crticas.
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Sentirse elegidos
Es mi deber anotar aqu lo que descubr en el estudio alrededor de los exitosos, por ello tambin anotar que algunos exitosos (as) se han sentido o se
sienten elegidos. No slo ellos se auto-perciben as, sino que la comunidad
a su alrededor, en su consciente o en su inconsciente, alberga la idea de que
los exitosos fueron elegidos o escogidos. Parecera que a los exitosos les fue
asignada una misin importante, por un ente espiritual, divino o de cualquier
forma que se le denomine.
No es nuestra intencin entrar en el anlisis de estas filosofas, lo que s podemos afirmar es que los exitosos trasmiten o poseen un halo que los hace ser
percibidos o auto-percibirse con una responsabilidad no slo material, sino
in-material, ms all de lo terrenal. Y, por ende parecera que tuvieran comunicacin o influencias que no todos tienen, que son capaces de ver o entrar
a donde no todos pueden y que reciben una especie de ayuda especial para
cumplir con la misin, tambin especial, que les fue encomendada.
Conocemos y hemos escuchado muchas historias de conquistadores, monarcas, guerreros, iluminados y ms recientemente empresarios, polticos
o lderes sociales que se creen o son orillados a creerse (contagiados por la
nada despreciable percepcin externa) elegidos, que han recibido ciertas
facultades que otros no; incluso que han sido sometidos a momentos duros
para emerger o re-surgir de ah. Sea o no sea el caso que una divinidad elija a
alguien, no lo sabemos y no estamos aqu para validarlo o desmentirlo. Lo que
s sabemos es que prevalece un pensamiento arquetpico en la mente inconsciente de la colectividad que nos orilla, al menos en ocasiones, a pensar en el
valor supremo de algunas misiones de vida o de algunas personas.
Joseph Campbell, en su libro El Hroe de las Mil Caras, al hacer un anlisis
sobre los mitos, leyendas y fbulas mitolgicas de muchas culturas, descubre
que un patrn o comn denominador de los hroes es que estos encuentran
o de repente estn ya inmersos en una aventura que parecera ser el llamado
cuando se convoca al hroe a cumplir una misin que slo l o ella podran
cumplir. El llamado y el reclutamiento que hace la divinidad, el creador, el
espritu o su dios a este futuro-hroe implican una relacin directa del humano con el dios que pocos tienen e implica una seleccin o eleccin entre muchos otros. As, como a Hrcules, Aquiles, Belerofonte o Atlas la mitologa los
considera como hroes elegidos por los dioses, de la misma manera tal vez
muchos en la historia moderna se consideran o son considerados elegidos,
an con los grandes cambios filosficos y religiosos que imperan en la poca
moderna. Tan slo veamos el trato que se les da a muchos personajes en la
actualidad, como se les presenta en la tele, como se les plasma en las revistas,
como las personas los idolatran, les ponen veladoras, los imitan.
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establecen sus objetivos, sus metas, sus condiciones; los exitosos crean su entorno y no viven dependiendo de que otros se los definan. Llmale poder,
confianza o liderazgo pero simplemente ellos disean las condiciones que
los rodean.
Esto tiene varias ventajas, por un lado cuando t diseas tu entorno y estableces tus metas te vuelves ms competitivo, productivo; te sientes ms a gusto y
con mayor pasin desenvolvindote en un ambiente a tu imagen y semejanza, cumpliendo una intencin descubierta y definida por ti, no impuesta. Pero
tambin hars girar las energas, fuerzas, intenciones y acciones de los dems
hacia los objetivos que t has definido, por lo que tendrs apoyos adicionales.
Quienes definen y no son definidos tienen una ventaja adicional porque otros
giran en torno a ellos, no ellos en tornos a los dems. Es decir, cuando otros
ven que tienes intenciones tan claras, se suman a ti y te apoyarn para lograrlas, porque tal vez ellos no las tienen tan bien definidas.
Estas personas se auto-autorizan a esculpir sus entornos, no esperan a que
otros lo hagan por ellos, lo que tambin les permite no esperar los tiempos y
deseos de otros, sino establecer las condiciones de su productividad y desarrollo lo antes posible. Vivir a expensas de otros condena a las personas a los
tiempos y deseos de otros, no a los de s mismos.
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En tu vida, para ser exitoso o exitosa debers no slo definir tu entorno, tus capacidades de aprendizaje, escoger tus amistades y colaboradores, incluso los
familiares con los que te juntas ms, tus metas y estrategias, sino que tendrs
que auto-esculpirte, definirte a ti mismo, tus pensamientos, lo que defiendes,
tus creencias, tu personalidad.
Definir, no ser definidos, es una caracterstica de los exitosos y la llevan a su
mxima consecuencia. En qu creer? es la gran pregunta de todo ser humano, porque eso definir su vida, as que cuando escoges en qu creer, el resto
cae por aadidura. Tus creencias, si bien no tienen que gustarle a todos, s tienen que contemplar la transformacin de algo de la realidad para mejorarla.
Las formas cmo buscas la transformacin podrn no gustar, pero sern muy
tuyas, de tu creacin; ser tu propia manera de buscar dejar un bien antes de
que te retires del mundo. Lo que existe entre las ideas en tu mente y la materializacin de stas, ser la fuerza de tu capacidad para definirte.
Definir y no ser definido, comienza con tener claridad sobre tus improntas,
verdades, necesidades e intenciones y a partir de esto definir los objetivos,
escoger los medios y construir el entorno que deseas para cumplir con stos.
Nunca esperes poder lograr tus intenciones y objetivos viviendo territorios o
entornos definidos por otros y mucho menos si vives para el cumplimiento de
las intenciones y objetivos de los dems.
El valor de la autenticidad
alguien define y no es definido, es autntico.
Cuando
Cuando alguien sigue sus sueos y no los de otros, es autntico.
Cuando alguien confa en sus intenciones y establece sus objetivos, es
autntico.
Cuando alguien se mantiene en la lucha por lograr lo que se propuso, a
pesar de crticas, obstculos y fracasos temporales, es autntico.
Cuando alguien se acepta a s mismo, con todo lo que esto implica, es
autntico.
Cuando alguien es autntico, es nico, individual, original.
Cuando alguien es autntico, contagia a otros (por su deseo de serlo tambin algn da).
Cuando alguien es autntico, ya ha dado su primer paso al xito.
La autenticidad es una realidad en cada ser humano, tan slo por el hecho
de que cada uno hemos vivido experiencias que en su conjunto son muy
diferentes de las de cualquier otro ser humano. Sin embargo mientras unos
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aprovechan estas experiencias y son esculpidos positivamente por ellas, tambin aceptan lo mejor de cada una y cada una les otorga una individualidad
adicional; otros simplemente las ven pasar.
Los personajes exitosos son autnticos porque no siguen las experiencias de
los dems, no las anhelan para ellos, aceptan las suyas y les extraen el mayor
provecho. Desear para ti la vida de alguien ms es como desear no ser nico
e individual.
Las personas exitosas echan mano de su autenticidad para construir en su
mente ideas nicas para trasmitirlas de una manera nica, para ejecutarlas
de una manera nica tambin, definiendo no siendo definidos. Pero no es
posible vivir la autenticidad de tus ideas, sentimientos y acciones si antes no
te has auto-aceptado, si sigues luchando contra lo que eres, contras tus experiencias dolorosas de nio (a), adolescente o joven, as que la autenticidad es
una derivacin de la auto-aceptacin y sta, del auto-conocimiento.
No te sorprenda escuchar en los exitosos que repiten mucho el pronombre Yo, o verbos en primera persona como hice, pens, plane, termin,
logr; no los juzgues tan de prisa. No siempre son producto del egocentrismo, tambin pueden serlo de la realidad, del reconocimiento de su autoaceptacin y su autenticidad. Algunos cuando escuchan esta forma de hablar
critican o envidian, pero es porque ellos fueron definidos, porque a ellos les
impusieron tareas y objetivos. Por lo mismo ellos no se sienten autnticos y
sienten celos de quienes s lo son.
Los exitosos siempre buscarn darle el mrito a quien lo merece y si es a ellos
a quienes les corresponde el mrito, se lo darn a s mismos, cual debe.
La autenticidad es celebrada por los que te rodean. As como celebramos un
platillo autntico, el diseo autntico de un edificio o un libro original, porque
nos sorprende por ser diferente y nico, as recocemos y celebramos a las
personas autnticas. Estos individuos personalizan un conjunto de elementos que los hace nicos y trasmiten autenticidad. Para ello, exaltar y aprovechar lo que te hace nico te ayudar a ser autntico, por eso debes seguir tus
intenciones y no seguir las de otros: eso te har ser una persona autntica.
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Ya es un clsico el estudio The Marshmallow Test que Walter Mischel realiz en la Universidad de Stanford en 1970, en
el que colocaron a nios de 4 aos sentados frente a unos malvaviscos. Mischel y su equipo les preguntaban a los nios si les gustaban los bombones,
a los que todos los nios respondan que s; acto seguido les decan que tendra que salir del cuarto, que si ellos resistan la tentacin de comerse algn
bombn al regresar ellos les permitiran comerse varios. En este estudio lo
que se buscaba era testear la capacidad de los nios de resistir la tentacin
de un estmulo gratificante (bombn) de inmediato esperando un estmulo
mayor (dos bombones) en el futuro, lo que Mischel coment en sus notas es
que ms que fuerza de voluntad, lo que estaba en juego era la capacidad de
auto-controlarse de los nios. El estudio arroj que pocos eran los nios con
esa capacidad de auto-controlarse sin embargo, despus de seguirles la pista
a estos nios por 15 aos, Mischel, quien ahora se encuentra en la Universidad
de Columbia en Nueva York, demostr que el auto-control demostrado por
estos nios a temprana edad era un predictor de su xito futuro. Mischel, en
1985, envo cuestionarios extensos a los paps de los nios y obtuvo las calificaciones de la prueba SAT (iniciales de Scholastic Apptitude Test) de cada
uno de los participantes en The Marshmallow Test y descubri que quienes
haban resistido la tentacin tanto tenan mejores calificaciones, como mayores aptitudes sociales, logros personales, estado de salud (por buena alimentacin y ejercicio) y planes de vida; algunos de los que no haban resistido la
tentacin o demostrado tener auto-control presentaban problemas en varios
territorios.
Mischel y su equipo demostraron con este y otros experimentos subsecuentes que el auto-control, que otros tambin llaman fuerza de voluntad para
controlar impulsos y deseos, es fundamental para el xito en la vida de una
persona.
De acuerdo a estos estudios, podemos inferir que cuando un nio no es capaz
de vencer la resistencia de ver la televisin en este momento y se pone a estudiar bajo la promesa de que al terminar podr ver un rato la televisin (para
lo que tendr que aplicar auto-control) en el futuro ser capaz de vencer la
tentacin de las drogas, de cometer un delito o desviar sus planes de vida por
las tentaciones que se le presenten.
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Mischel y su equipo tambin encontraron que cuando las personas son capaces de pasar la tentacin frente a ellos a un enfoque secundario poniendo
en enfoque primario otras cosas, es ms fcil auto-controlarse y que as lo
hacan los nios inconscientemente cuando buscaban resistirse a la tentacin de comerse los bombones prohibidos, cantando, moviendo los pies y
golpeando la mesa o jugando a las escondidas.
considera libre a cada ser humano y, compartiendo una visin sobre intenciones y objetivos, los deja libres, les da los apoyos que necesitan cuando los
solicitan, para que den su mximo potencial y confa en ellos.
En conversacin con una persona cercana a m, a quien considero muy exitosa en lo personal y que est en bsqueda de su xito profesional, me deca
que despus de tantos viajes de descubrimiento individual que haba tenido,
se haba dado cuenta que en la montaa, en el mar y en el desierto era donde
ms en paz y feliz se senta. l me deca que haba llegado a la conclusin de
que eran precisamente esos lugares en donde ms feliz y en paz se senta
porque era en donde tena que soltar todo el instinto de control que viva en
la ciudad. Su felicidad y paz la experimentaba cuando menos control sobre su
entorno quera ejercer, cuando lo aceptaba sin restricciones y l se aceptaba a
s mismo; incluso si su alrededor no sucediera justo lo que l deseaba. En estos
tres territorios, por su inmensidad, por su imponencia, es mejor soltar el control porque simplemente es imposible que puedas dominarlos, as que bajas
tus armas y slo te dejas llevar, los disfrutas y te disfrutas y a esta condicin
le llamo el anti-control.
La urbe, el caos de la ciudad, la bsqueda implacable de los dems por lograr sus objetivos sin considerar a los dems, el estrs que puede provocar
la saturacin que nos rodea en el da a da, nos mueven instintivamente a
querer controlarlo todo, por los miedos de no saber operar sin tener control
del entorno, y es ah donde entra la capacidad de estar en control de nosotros
mismos para no caer en las garras de la desesperacin y querer controlar lo
incontrolable.
objetivos para tratar de poner orden y controlarlo todo, pero esto nunca ser
la solucin. Recuerda que los objetivos son producto de tus intenciones y
recuerda que en tus intenciones deber haber un apartado muy claro que
estipule, como una de tus grandes misiones de vida, el estar en control de ti
mismo, no de tu entorno.
en cmo nos programa alrededor del xito, ya que nos presenta a personajes
exitosos sin anlisis de profundidad y nos confunde, nos hacen creer que ese
es el camino y la direccin a tomar, cuando en realidad ese es el camino para
aparecer en los medios, no para ser exitoso realmente.
Es importante que al educar a los nios y estudiantes les enseemos a analizar a las personas segn sus indicadores de xito en los diferentes territorios:
Hijo, esa persona ha logrado el indicador de xito profesional de mayores
ventas de su disco, pero a nivel personal no ha logrado an ningn indicador
de xito personal, ya que...
La fuerza de voluntad, la que nos permite tener auto-control frente a las tentaciones, es como un msculo que se fortalece con la prctica y se debilita
con la no prctica pero tambin con el uso excesivo. Es difcil prometernos y
cumplir algo cuando carecemos de glucosa y energa fsica, cuando no nos
hemos alimentado lo suficiente, ya que nuestra corteza pre-frontal no tiene
fuerza suficiente para controlar los impulsos de los cerebros ms primitivos.
Pero lo mismo sucede cuando estamos viviendo una lucha interna emocional,
pleitos con enemigos internos que no nos dejan estar en paz, nuestra fuerza
de voluntad se habr agotado tanto que cederemos a muchas tentaciones.
Una persona que busca estar en control de las vidas de los dems NO puede
ser considerado exitoso (a). Aqu, abogara ms por un instinto espiritual ms
que por uno animal, queriendo decir que un instinto espiritual es aquel que
considera libre a cada ser humano y, compartiendo una visin sobre intenciones y objetivos, los deja libres, les da los apoyos que necesitan cuando los
solicitan, para que den su mximo potencial y confa en ellos.
En conversacin con una persona cercana a m, a quien considero muy exitosa en lo personal y que est en bsqueda de su xito profesional, me deca
que despus de tantos viajes de descubrimiento individual que haba tenido,
se haba dado cuenta que en la montaa, en el mar y en el desierto era donde
ms en paz y feliz se senta y que haba llegado a la conclusin de que eran
precisamente esos lugares en donde ms feliz y en paz se senta porque era
en donde tena que soltar todo el instinto de control que viva en la ciudad.
Su felicidad y paz la experimentaba cuando menos control sobre su entorno
quera ejercer, cuando lo aceptaba sin restricciones y l se aceptaba a s mismo, aunque a su alrededor no sucediera justo lo que l deseaba. En estos tres
territorios, por su inmensidad, por su imponencia, es mejor soltar el control
porque simplemente es imposible que puedas dominarlos, as que bajas tus
armas y slo te dejas llevar, los disfrutas y te disfrutas y a esta condicin le
llamo el anti-control.
La urbe, el caos de la ciudad, la bsqueda implacable de los dems por lograr sus objetivos sin considerar a los dems, el estrs que puede provocar la
saturacin que nos rodea en el da a da, nos mueve instintivamente a querer controlarlo todo, por los miedos de no saber operar sin tener control del
entorno y es ah donde entra la capacidad de estar en control de nosotros
mismos para no caer en las garras de la desesperacin y querer controlar lo
incontrolable.
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a) La lucha contra nuestro nio o adolescente en sufrimiento: el nio, adolescente o joven que fuimos sigue viviendo en nuestra mente inconsciente, si este sufri improntas o momentos emocionalmente negativos, estos
siguen vigentes en nuestra mente inconsciente y nos motivan a hacer o
cumplir su propia agenda. Si el nio o la nia que fuimos de pequeos
sufri abandono, en nuestra mente sigue habiendo un tema pendiente de
cumplir: sentirse querido, protegido y seguro alrededor de alguien, o bien
sigue en la necesidad de desconfiar de todos para protegerse de futuros
abandonos. La agenda de tu nio o adolescente interno, inconscientemente, ejerce una fuerte presin cotidiana, va a buscar que t te muevas, sin
importar tu edad ni tus objetivos de adulto, hacia sus objetivos.
Es clave buscar ayuda para entender a tu nio y adolescente interno que
puede cargar con culpas, tristezas, corajes o miedos histricos, que ya no
aplican ni sirven a tu vida actual, que slo le estorban a tu YO adulto. La
clave es modificar las emociones negativas por positivas, reprogramando
tu mente para que navegues mucho ms ligero, sin agendas ocultas de tu
YO de otras pocas. Si no logras entender y hacer las paces con tu nio o
adolescente interno en sufrimiento, los nicos objetivos que logrars conquistar son los suyos, no los tuyos del YO adulto y entonces estars en deuda con tu actualidad.
Muchos exitosos definieron sus objetivos en momentos de dolor cuando
nios, adolescentes o jvenes, objetivos que representan lo contrario de
lo que estaban viviendo: ser ricos para contrarrestar la pobreza que estaban viviendo, tener una gran empresa y controlar personas, en lugar de ser
controlado y despedido, tener una gran familia versus el caos que representaba en esos momentos la suya. Y si bien todos los objetivos son dignos
y vlidos, muchos de los objetivos son slo paliativos o mscaras de carencias inconscientes generadas cuando nios. El cumplimiento de estos
objetivos es muy automtico y se lleva a cabo siguiendo eternamente una
agenda del nio y adolescente interno, esto nunca nos deja ser completamente felices y exitosos, es una persecucin interna constante.
El mejor de los xitos, el que produce felicidad y plenitud emocional y espiritual, es aquel que se logra a
partir de una agenda que combina objetivos histricos
desde nio o adolescente, pero evaluados y avalados
por nuestro YO adulto, conscientes de estos objetivos
y objetivos definidos a partir de las intenciones del YO
adulto actual y consciente.
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cmo re-programar tu mente para vivir de manera ms feliz, productiva y saludable, te
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b) La lucha contra nuestro instinto animal: ssomos producto de la evolucin de millones de aos de reptiles y mamferos y aun cuando seamos
los seres ms evolucionados sobre la tierra llevamos un cerebro reptlico
o primitivo, que es instintivo, que acta en muchas ocasiones sin nuestra
consciencia.
Algunos de nuestros instintos ms primitivos nos ayudan a vincularnos poderosamente con nuestros hijos y defenderlos, nos ayudan a seleccionar
pareja y reproducirnos, nos ayudan a respirar sin ser conscientes de ello y
otros nos mueven a avanzar, progresar y superarnos. Pero otros instintos
son menos benevolentes, nos mueven sin piedad a conquistar el poder,
a dominar a otros, a acumular caloras, dinero o bienes de lujo, nos mueven a controlar en lugar de ser controlados, nos mueven a buscar siempre
nuestro beneficio egosta sin considerar a los dems; estos instintos son
ciegos ante lo que pueden ocasionar al futuro, son muy intempestivos y
primitivos.
Este es otro enemigo, o amigo segn los instintos que evaluemos, que tiene su agenda propia, que mueve a nuestro cuerpo y emociones hacia el
logro de sus objetivos. Algunos compran una Hummer y cuando llegan a
su casa no les cabe en la cochera o el garaje, sin duda su instinto animal de
poder y dominacin, as como de ser respetado en las calles, se impuso sobre su agenda humanamente consciente. Su capacidad racional no pudo
analizar la decisin, la tom y ahora tiene deudas, tiene un auto que no le
cabe en la cochera y gastar una cantidad brutal de gasolina, contaminar
el ambiente y no encontrar estacionamiento en ningn lugar.
La persona realmente exitosa busca el balance entre satisfacer a su YO animal y a su YO humano; no podemos olvidar nuestros instintos animales
porque son parte de nuestro YO humano, pero cuando el mamfero interno nos domina, la vida misma se vuelve automtica y catica: imposible
que se logre el xito as.
Algunos empresarios o lderes muy poderosos, los hemos visto en la televisin infinidad de veces, que en plena cspide de su xito profesional no
logran vencer su animal interno, ceden a la tentacin y cometen abusos
de autoridad, infidelidades y actos de corrupcin. Podrn ser muy exitosos
en lo profesional, pero si en lo personal no lo son, no habrn logrado nada
an.
En ocasiones, lo ms triste de todo, es que an despus de haber cometido
estos actos, siguen saliendo en las revistas y televisin como hroes por
sus indicadores profesionales, confundiendo an ms a nuestros hijos y a
las nuevas generaciones sobre sus objetivos y referencias a seguir.
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creer y pensar que tenemos que contar cada minuto y segundo, que tenemos que aprovecharlos y sacarles el mximo provecho, pero mientras
luchamos por hacerlo dejamos de disfrutar cada segundo y cada minuto.
Vivimos de prisa, definiendo tiempos y fechas, sintindonos mal si no cumplimos plazos, enojndonos si otros llegan tarde o estresndonos si vamos
retrasados a una cita.
El tiempo es un enemigo muy poderoso; se nos definen tiempos para estudiar, para comer, para dormir, para visitar a nuestra pareja. Se nos definen
tiempos para llegar al trabajo y para cualquier otra actividad en nuestro
da a da. Incluso se juzga a las personas por cunto tiempo dur un encuentro sexual.
Entiendo que para vivir en una sociedad es importante aceptar el elemento tiempo pero tenemos que vencer el estrs por el tiempo, la planeacin
y la anticipacin. Muchos viven condenados por el tiempo, sin poder disfrutarlo.
Saber lo que queremos, tener un enfoque e intenciones claras y auto-aceptarnos, son formas vitales para vencer el poder tremendo del tiempo sobre
nosotros y nuestras emociones.
El espacio tambin se ha vuelto un enemigo y un obstculo a nuestras capacidades y calidad de vida. Hemos llegado a pensar que si no tenemos cerca a
una persona no es posible demostrarle que la amamos o que si no abrazamos
a alguien no le demostramos que sentimos su pesar. Hemos sido programados para limitar nuestra imaginacin a lo que nos rodea, a lo que vemos y tocamos, cuando seguramente hay mucho ms all de lo que vemos. Creamos
con lo que tocamos, pero pocos crean con lo que imaginan.
Creemos firmemente que si tenemos un espacio grande para vivir o trabajar
es porque somos ricos y si este es pequeo somos pobres. Categorizamos a
las personas por metros cuadrados a su disposicin; en la clase ejecutiva de
los aviones los espacios entre asientos son mayores y esto se promociona
como el gran beneficio.
Pensamos que tenemos 3 tipos de espacio en torno a nuestra persona, el vital
(alrededor de nuestro cuerpo), el ntimo (muy cercano a este) y el compartido
(el que estamos dispuestos a compartir con otros, un tanto distante a nues77
tro cuerpo). As, en una fila para el cine respetamos estos espacios y si acaso
los invadimos nos voltean a ver mal o nos sentimos invadidos si somos los
afectados.
Nos han programado para vivir de manera muy limitada a lo que el espacio
nos permite, creemos que si no tenemos un espacio grande no podemos soar con hacer grandes cosas para nosotros y los dems. Algunos entran en
depresin si viven en espacios encerrados.
Hemos sido programados y al mismo tiempo engaados para creer que podemos poseer el espacio, lo contenemos con 4 paredes y algunas cercas perimetrales y decimos es nuestro espacio, en realidad el espacio no es tuyo,
los objetos dentro de ese espacio podrn haber sido comprados por ti, pero
jams seremos dueos del espacio. Pocas personas aceptan compartir mesa
en un restaurante con gente desconocida, una vez sentados en esta se apropian de ella y la quieren poseer.
Nos apropiamos del espacio en la oficina o en la escuela y estos espacios se
vuelven tan poderosos que nos dan seguridad y confianza sobre lo que hacemos en el da a da. Despertemos, no somos dueos de estos espacios, ni ellos
nos representan.
Asimismo, dentro de la realidad fsica, est el esfuerzo, otro enemigo o engao
con el que hemos crecido programados. Pensamos que entre ms nos esforcemos ms lograremos, que el que suda y se cansa tiene ms probabilidades
de ser exitoso. Criticamos al que trabaja relajado y en comodidad, creemos
que nunca lograr nada as. Consideramos que hay que pensar demasiado,
esforzarnos mucho mentalmente, sin darnos cuenta que es cuando estamos
relajados cuando las grandes ideas surgen en nosotros.
Se promueve el esquema de trabajo de Sam Walton, levantarse a las 4am, estar en el negocio a las 5am y estar ah hasta cerrarlo a las 9pm, por eso la gente
no tiene vida propia, no convive con su familia, ni se conoce a s mismo.
Esforzarnos es bueno pero no bajo el esquema de esfuerzo que conocemos;
date cuenta de cmo una persona que carga ladrillos no est logrando ms
que una persona que est creando arte relajadamente. Date cuenta de cmo
eres ms creativo cuando ests relajado. Date cuenta de cmo, entre menos
luches contra tus emociones y tu entorno, ms en paz estars.
Es vital que despiertes y te des cuenta de que si mides toda tu vida y objetivos
en esfuerzo fsico, tus logros tendrn un lmite; llegar un momento en que
ya lo ests dando todo, as que slo logrars un limitado nivel de aquello que
buscas.
Hoy, puedes vivir agotado y no ests logrando lo que buscas, tienes que hacer
a un lado este enemigo o programacin del esfuerzo para realmente lograr la
salud, la productividad y la felicidad.
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Elegir es sacrificar
Cuando tienes mucha claridad en tus intenciones y vences las tentaciones y
los enemigos, logras un poderoso enfoque en tu vida y en tus objetivos. Lo
que te permite deshacerte de todo aquello que no te agregue valor y no le
sume a tu bsqueda por el logro de tu misin.
Las personas exitosas han dejado de invertir tiempo, dinero, emociones y esfuerzo en actividades que no son para ellos. Evitar, huir o escapar de actividades que no se alinean con lo que buscamos no es fcil, sobre todo en una
sociedad que no est acostumbrada a decir que NO; siempre decimos que s
por temor a ser excluidos de los grupos, no volver a ser invitado o que no se
nos considere en el futuro. A quienes logran el xito no les da miedo decirle
que no a su hermano, mejor amigo o a una persona que admiran, porque si
no es lo de ellos, slo perdern tiempo y no le agregarn valor a los dems
como quisieran. Cuando los dems te ven profundamente enfocado o no te
distraen, o bien comprenden y hasta admiran tu enfoque.
dinmicas o juegos que implican eleccin, le presento dos platos de los que
podr comer para que ella elija, as como dos cucharas; lo mismo hago con su
ropa, le doy a elegir camisitas, moos, zapatos, que importa si no combinan,
es lo de menos, estoy construyendo en ella su capacidad de evaluar y elegir,
responsabilizarse de sus elecciones y por ende sacrificar.
El balance entre ser mejor en lo profesional a costa de ser mejor en lo
personal
Abonar demasiado en un territorio implica olvidarte de otros. Sin duda uno
de los grandes retos de cualquier persona es el balance entre vida personal
y profesional. Incluso dentro de la misma vida personal hay una tendencia a
olvidarse de algunos aspectos y dedicarle a otros en exceso; podemos enfocarnos mucho en la familia pero nos olvidamos de nuestro crecimiento
intelectual; podemos enfocarnos en nuestro desarrollo emocional, pero nos
olvidamos de la parte social; nos concentramos en lo intelectual, pero nos
olvidamos de nuestra salud.
Muchos hombres y mujeres creen estar bien en su casa, con su pareja y con
sus hijos; tal vez estos les pueden decir que estn bien, que estn felices con el
hecho de recibir todo lo que necesitan materialmente, pero en su inconsciente existe una carencia, una falta de presencia del pap o la mam, los cuales
viven enfocados en sus actividades profesionales. Eventualmente la carencia
se exacerba y sale a flote con consecuencias muy diversas.
No esperes a que tu familia te diga que necesita algo ms de ti, lo importante
es que t conscientemente hagas una reflexin y te des cuenta si a ti te hace
falta estar ms con ellos o que el tiempo que pasas con ellos debera de ser
de mayor calidad. A veces escuchar a un hijo o a tu pareja vale ms de lo que
valen 100 horas estando echado en el sof frente al televisor.
Al mismo tiempo, reflexionar el por qu necesitas lograr, de manera desesperada e irracional, algunos indicadores en tu trabajo, conquistar algunas posiciones o lograr la riqueza econmica, tal vez en realidad hay una agenda
escondida en tu inconsciente, carencias no satisfechas de nio o adolescente,
que son las que te mueven a dedicarte de manera desesperada al terreno
profesional. Lo mismo puede suceder si exacerbas el tiempo con tu familia y
te olvidas del territorio profesional.
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Lo mismo puede suceder cuando los problemas en casa se trasladan a la oficina tus colaboradores sufren tu escasa fuerza de voluntad, tu falta de control emocional y tus decisiones inconscientes llenas de miedo y coraje. Ten
en cuenta que tu mente inconsciente, tu cerebro reptlico, te motiva a buscar
el control total de los entornos; si no lo tienes en casa, entonces los buscars
a diestra y siniestra en tu trabajo. No olvides dominar a tu animal interno en
estos momentos de alteracin.
Por ello, as como debes tener tus intenciones profesionales claras, as tambin debers de tener claras tus intenciones personales y definir tus intenciones y objetivos conscientemente. Tus fuerzas, tiempos y recursos tendrn que
aplicarse de manera balanceada para el logro de ambas intenciones.
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poderoso contenido emocional, psicolgico o espiritual y que definen su carcter, emociones y personalidad. Estas son palabras, frases, actitudes, acciones que les permiten darse nimos o motivacin en momentos en que los
necesitan, calmarse cuanto estn alterados, o recordarse de lo que es importante en la vida cuando sienten que estn desviando su camino slo hacia lo
material o econmico.
Los mantras enfran la cabeza, calman al animal interno, dan fuerzas internas,
algunos de estos son:
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Algunos slo hacen sonidos, gestos o adoptan posturas especficas que les
permiten lograr la calma, reflexionar, aceptar que lo que les sucede, sucede y
no les sucede a ellos, que lo que hacen los dems no es para atacarlos ni es
personal.
Tus mantras son parte de ti, son parte de definirte y auto-esculpirte, son herramientas tuyas. As como los exitosos han definido sistemas de aprendizaje
y solucin de problemas muy suyos, as tambin cuentan con estas herramientas.
T tambin puedes desarrollar tus propios mantras o frases y actitudes que
te devuelvan la fuerza, el control o te ayuden a corregir el camino. Tambin
puedes ayudar a tus hijos o estudiantes a encontrarlas o desarrollarlas.
Tener herramientas de las que podamos echar mano para superar adversidades es tanto parte de conocernos a nosotros mismos como de avanzar en el
logro de nuestros objetivos.
Re-conexin contigo mismo
Es comn que las personas enfocadas en el logro de objetivos muy altos
profesionalmente, en ocasiones se desconecten de s mismos, dejen de
auto-percibirse, se enfocan ms en la vida ajena y material que en la propia
y espiritual/emocional. El trabajo es sumamente demandante, los entornos
productivos estn diseados para extraer de cada persona hasta la ltima
gota de sudor, las presiones cotidianas y la competencia generan la estpida
necesidad de un enfoque total en la actividad productiva.
Las personas que verdaderamente son exitosas son capaces de hacer altos
en el camino, poner en pausa su horario laboral, encontrar huecos para s
mismos y los suyos, algunos llegan a poner en pausa su carrera profesional
para retomar contacto consigo mismos; otros se siguen de frente y eventualmente se arrepienten. Pero los primeros logran reconectarse consigo mismos,
revisitar sus verdades, necesidades e intenciones, reconocer o redefinir sus
objetivos y seguir adelante. Muchos exitosos, como lo veamos anteriormente, incluso no necesitan hacer estas pausas, lo pueden lograr en pleno vuelo,
pero no est nada mal que a veces hagamos una pausa para reconectar con
nosotros si sentimos necesitarlo.
Algunos lo hacen con retiros, otros cambiando de trabajo, otros volviendo
por un periodo a su casa de la infancia, algunos entran a yoga o comienzan a
practicar un arte y muchos otros optan por estudiar una maestra, doctorado
o dar clases por un ao sabtico. Sea lo sea que opten por hacer lo hacen
conscientemente, buscando re-encontrarse consigo mismos para poder retomar rumbo y acercarse a lo que verdaderamente aman, a su familia, a s
mismos, el balance entre el xito profesional y personal.
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slo te generar incertidumbres y falsos compromisos. La gente verdaderamente exitosa siembra con buenas intenciones, acciones y alianzas, para as
ganar-ganar opiniones favorables de su reputacin. El objetivo es que tus
enemigos no encuentren en quien hagan eco sus comentarios negativos sobre ti, porque los significados positivos sobre ti estn muy bien cimentados.
Toda persona exitosa es consciente de que ha construido una identidad en la
mente de sus audiencias y su compromiso aumenta con esta conciencia. No
slo no puede defraudarse a s mismo, sino que no puede decepcionar a los
dems. A mayor reputacin, mayor congruencia.
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Entonces, aunque hay personas que tienen un solo enfoque y que aprovechan
todas las fuentes de informacin, todas las herramientas, todos los recursos y
sus capacidades para nutrir y fortalecer ese nico enfoque, existen otras con
muchos enfoques que distribuyen sus herramientas, recursos y capacidades
entre todos sus enfoques, intenciones u objetivos. Mientras los primeros dedican toda la energa a un solo tema y se convierten en ms capaces en ste,
otros reparten poca energa a todos y no se vuelven los mejores en nada.
ENFOQUE
NICO
MULTIENFOQUE
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Uno de los personajes exitosos con los que convers me dijo que l crea que
la vida te mandaba seales y que cuando ests enfocando tu tiempo, esfuerzo
y emociones en varios temas a la vez comienzas a fracasar en algunos de ellos,
tanto porque es un efecto lgico de la diversificacin de la concentracin,
como tambin porque son seales que la vida te manda de que no te metas
en tantos temas ni dediques tu energa a algunos para los que no eres bueno.
Lo peor de todo es que en ocasiones, cuando tienes un esquema de vida de
multi-enfoque, el fracaso puede llegarte justo en el territorio en el que deberas haberte concentrado, pero el tropiezo te hace cegarte y sueltas este tema
para dedicarte a aquello en lo que s me va bien, pero no en lo que realmente te apasiona y que te ayudara a cumplir con tu intencin de vida.
El dominio de un tema
Enfocarte en un tema por mucho tiempo no slo te permitir disfrutar ms
lo que haces y sentir que ests en el camino correcto para cumplir con tus
intenciones, sino que te permitir dominar ese tema, ser una autoridad en la
materia.
La pasin no slo est en repetir incansablemente lo mismo, sino en observarlo, analizarlo, entenderlo a profundidad en lo general y en sus partes, desconstruirlo, reconstruirlo, idealizarlo y mejorarlo una y otra vez.
El dominio de un tema paga dividendos no slo porque te conviertes en experto en la materia y puedes llegar a agregar un valor mayor que cualquier
otra persona en el tema, sino porque desarrollas una confianza y seguridad
brutal en lo que haces y la gente a tu alrededor lo nota, te vuelves referencia
y eso te abre muchas puertas. Pregntate en qu eres el mejor en tu ciudad?,
qu te falta para convertirte en el mejor en eso que haces en tu pas? Y has
pensado en convertirte en el mejor del mundo en eso? Las personas exitosas
piensan que S.
Rivelino, el gran escultor nacido en Jalisco, Mxico, a quien pude entrevistar
para este proyecto, comenz desde muy nio a jugar con lodo (barro), pasaba
largas horas formando figuras con ste. Ms adelante aprovech la plastilina
(con mayores colores y mayor durabilidad) y despus de pasar por un periodo
de admiracin de la fotografa (gracias a la profesin de su padre), comenz
a hacer escultura con materiales mucho ms pesados y durables. Aos y aos
de jugar con sus manos armando figuras lo llevaron a dominar un arte, con
el que hoy cimbra almas y corazones en las ciudades en donde se presenta,
como su obra Silencios que recorri toda Europa o Races que invadi la
Ciudad de Mxico.
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lo que ms te gusta o apasiona. As que date prisa para encontrar tus pasiones, comienza a especializarte y nunca te detengas. Pronto vers que podrs
definir t mismo tus precios como lo hace Clinton y no dejar que otros lo decidan por ti como sucede con Salazar. No pienses que pongo el dinero como
un indicador de xito. Es la libertad y el control, es la capacidad de definir tus
acciones, es ser retribuido y reconocido al mximo posible por lo que eres
capaz de agregar valor profesionalmente: esto es lo que considero que s son
indicadores de xito, tanto profesional como personal.
El dinero, bajo esta perspectiva, es una consecuencia de la aplicacin de especializaciones que agregan valor, no el fin como tal. Y veamos que digo especializaciones que agregan valor, porque seguramente habr muchas que no
agreguen valor, que no tengan aplicaciones prcticas, que no cambien, modifiquen, transformen o mejoren positivamente nada. Si nadie necesita tu especializacin debers revisar tu enfoque, a menos que tengas tu vida resuelta
econmicamente y sigas practicando esa especializacin por amor propio.
Los exitosos se especializan en algo por muchos aos, son conscientes de sus
ventajas o habilidades y las aprovechan al mximo. Van investigando y encontrando en dnde pueden agregar valor con sus capacidades especiales y
conocimientos expertos en un tema particular.
En ocasiones aplican stas o stos en muchos territorios distintos y cuando
otros los ven los critican porque consideran que se han desenfocado, pero no,
lo que sucede es que aquello en lo que se han enfocado por muchos aos y
en lo que se han especializado es til y agrega valor en muchos territorios.
Ellos saben sacarle provecho a sus especializaciones, saben comunicarlas, saben encontrar las necesidades que stas pueden satisfacer en sus contrapartes, llmale clientes, usuarios, aliados, socios o colaboradores.
La especializacin le permite a los exitosos ser buscados por otros para hacer
alianzas y equipos, porque son los mejores en algo. El exitoso no pierde tiempo tratando de hacer algo para lo que no es bueno, eso se lo deja a alguien
ms, sera demasiado caro para l o ella hacer algo en lo que no es bueno.
A t hijo o adolescente promuvele la exploracin temprana, que conozca y
descubra muchas tcnicas, habilidades y especialidades para que pueda encontrar en qu es bueno, qu le apasiona y lo mueve desde adolescente o
joven.
Muchos exitosos se enfocaron y lograron especializarse, algunos de ellos
incluso sin saberlo o ser conscientes de estar logrando una especializacin
valiosa, pero por el tiempo enfocado en algo, eventualmente se convirtieron
en muy buenos en eso y se dieron cuenta que le agregaban sustancial valor
a otros. Darte cuenta de que justo aquello en lo que te has especializado le
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agrega valor a otros, simplifica la vida, la alegra, permite lograr ms. Sin duda
es un gran aliciente para continuar especializndote con paciencia.
Estas personas se vuelven adictas a la complejidad incremental del tema en
cuestin ya que es lo que les dar una ventaja competitiva sobre otros: ser indispensables, estar en control, definir y no ser definidos y establecer su precio.
Adicionalmente, la especializacin implica encontrar o plantearte nuevos retos sobre la materia, nuevas situaciones que alteren alguna variable de las ya
dominadas, de tal manera que continen los aprendizajes. La gente exitosa
busca esas situaciones que los motiven a pensar, a ser creativos e ingeniosos
para retar sus habilidades y ponerlas a prueba. Tal cual domador de caballos que prefiere encontrarse a su paso cada vez caballos ms complejos y no
que repitan los patrones emocionales de los anteriores. Cada reto implica una
gran oportunidad para la especializacin.
cansos en el da y ponemos nuestra mente en blanco, o bien cuando meditamos y logramos un estado de meditacin profunda, que slo pocos pueden
lograr. Nuestra mente trabaja incluso dormidos, algunos mdicos y psiclogos afirman que procesando y vinculando con experiencias del pasado experiencias vividas durante el da anterior; otros afirman que el trabajo mental
mientras dormimos es una especie de conversacin de nuestro inconsciente
con nuestro consciente; mientras que otros argumentan que es un trabajo
aleatorio que nuestra mente hace al dejarla libre, sin control consciente y que
esta descansa dando tumbos entre fantasas, solucin de problemas y elucubraciones simblicas o metafricas.
Lo cierto es que despiertos aprovechamos mucho nuestro pensamiento
como capacidad y herramienta, aunque no siempre lo aprovechamos de la
mejor manera, productiva o eficientemente. Mientras muchos utilizan gran
parte de su tiempo-pensamiento en cosas positivas, otros lo desaprovechan
enfocndose en cosas que no les agregan ningn valor posible, ni a ellos ni a
los dems.
Recuerda, que aunque casi todo el tiempo ests pensando, tu tiempo-pensamiento es limitado, finito; saber enfocarlo y dedicarlo a lo que ms contribuye
en el logro de tus intenciones es clave para lograr indicadores de xito tanto
personales como profesionales.
Algunos casos en que s aprovechamos nuestro tiempo-pensamiento
productiva y positivamente:
Cuando nos cuestionamos sobre nuestras acciones, su valor, el origen de
stas. Cuando buscamos conocernos mejor a nosotros mismos.
Cuando generamos ideas y soluciones para hacer de nuestra vida una ms
positiva, ms sana, ms feliz, con mayor paz emocional.
Cuando planeamos nuestra vida financiera con el objetivo de lograr estabilidad econmica y la de nuestra familia.
Cuando generamos ideas innovadoras, de cambio positivo, de transformacin productiva para el espacio profesional en el que nos desarrollamos.
Cuando pensamos en cmo multiplicar el valor que agregamos a clientes,
usuarios ciudadanos o nuestra audiencia.
Cuando generamos ideas y trasmitimos un mensaje positivo a otras personas. Cuando, con pensamientos y consejos, contribuimos a la salud fsica,
mental y emocional de seres queridos y cualquier persona en general.
Cuando participamos en la construccin de soluciones para una ciudad,
un pas o un mundo mejor.
Cuando planeamos nuestro futuro con optimismo y nimo.
Cuando fortalecemos relaciones sociales positivas de mutuo valor.
Cuando planeamos y nos divertimos sanamente, solos o con gente que
estimamos.
Cuando nos enfocamos en fortalecer an ms habilidades y capacidades
que nos hacen nicos.
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Cuando buscamos crear los ambientes idneos para que nuestros colaboradores, nosotros y nuestra familia, logren su mayor potencial.
Cuando buscamos comprender con mayor profundidad un tema que dominamos.
Cuando reconocemos, celebramos y/o agradecemos a otros y sembramos
en nosotros emociones positivas sobre ellos.
Cuando soltamos cosas del pasado que nos hacen dao y nos enfocamos
en ir hacia delante, sin culpas, tristezas, corajes o miedos sobre lo que sucedi en aos pasados.
Algunos casos en los que desaprovechamos nuestro tiempo-pensamiento de una manera destructiva y negativamente:
Cuando nos castigamos o culpamos sin definir estrategias para no volver
a cometer los mismos errores.
Cuando culpamos a otros de lo que nos sucede sin aprovechar las oportunidades de nuestros errores como momentos de aprendizaje.
Cuando le damos vueltas y vueltas al mismo problema sin enfocarnos en
la bsqueda de una solucin.
Cuando planeamos y extraemos dinero, energa, tiempo o emociones de
otras personas sin regresarles algo justo a cambio.
Cuando nos convencemos mentalmente o nos justificamos de algo negativo que hicimos en contra de nosotros mismos u otros.
Cuando buscamos la manera de evitar ofrecerle valor a otras personas por
envidias o celos.
Cuando pensamos slo de manera egosta.
Cuando buscamos la manera de convencer a otros que hagan algo que a
la postre resultar negativo para ellos mismos.
Cuando diversificamos demasiado el enfoque de nuestro pensamiento
dedicndole muy poco a lo ms importante.
Cuando nos enfocamos en dominar un tema que no le agregar valor a
nadie, ni a nosotros mismos.
Cuando nos consideramos superiores a otros y pensamos que no podramos aprender de ellos.
Cuando pensamos y sufrimos mucho por la vida de las otras personas, sin
considerar la nuestra.
Cuando indagamos y chismeamos acerca de lo malo de otros.
Cuando buscamos sentirnos bien por lo triste de la situacin de otras personas.
En nuestro estudio, de ms de 18 meses, pudimos descubrir que personas an
no consideradas exitosas experimentan momentos exitosos cuando enfocan
su pensamiento de una manera positiva, resuelven un problema o dilucidan
una estrategia que los ayudar a alcanzar un objetivo o meta. Esto, es una
gran preparacin para su xito y es comenzar a experimentar en carne propia
sus capacidades para ser exitosos (as).
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El xito permanente comienza con pequeos momentos de sensacin mental de xito y los momentos de aprovechamiento al mximo del tiempo-pensamiento. Estos pequeos momentos no slo nos proporcionan algo sino que
nos renuevan la confianza en nosotros mismos gracias a la confianza renovada en este gran instrumento al que llamamos cerebro, el cual hace posible
la extraordinaria capacidad de pensar y darnos cuenta de lo que pensamos.
Una de las grandes capacidades de los exitosos y exitosas, as como la de
muchos lderes, es su capacidad para enfocar su pensamiento, lo que implica
deshacerse de todo aquello que no les agrega valor a ellos ni a otros, todo lo
que estorba. No es slo el enfoque de su tiempo y esfuerzo dedicado a ciertas acciones, sino en el pensamiento dedicado a stas lo que los catapulta a
lograr rpidamente grandes objetivos y sueos.
Un entrevistado nos dijo: Fue cuando me enfoqu no slo en lo que haca
muy bien sino en pensar cmo poda hacerlo mejor que empec a lograr lo
que me propona
En el camino todos enfrentamos muchas tentaciones que desvan nuestro
tiempo-pensamiento, distracciones sin sentido, cosas en la televisin, reportajes en revistas y en la web que nada tienen que ver con lo que somos, queremos o buscamos y problemas que no nos corresponden.
Muchos temas banales a lo largo de nuestra vida consumirn miles de horas
de nuestro valioso tiempo y energa pensamiento, en ocasiones nos agotarn
y nos impedirn pensar productivamente en lo que realmente nos agrega valor. Recuerda que el cerebro es el rgano que consume ms recursos (oxgeno y glucosa) de nuestro cuerpo, por ello hay que hacer que dichos recursos
sean ms eficientes aprovechando nuestro pensamiento y emociones -que
tambin son actividades mentales- para lo que ms nos agrega valor.
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6:00 de la maana para sacarle el mayor jugo a esta capacidad; no es que sea
workaholic, sino que quiero aprovechar estos espacios de lucidez tempranera.
Existen mtodos que potencializan la creatividad, la inteligencia y la memoria.
Muchos estudios recomiendan comer menos carnes rojas para fortalecer la
actividad mental, ya que estas ocupan demasiado oxgeno y glucosa en el
estmago para ser procesadas, evitando que estos recursos lleguen en suficientes cantidades al cerebro. Nutrilogos recomiendan algunas grasas de
pescado, frutos secos y algunos granos para darle mayores posibilidades al
cerebro de trabajar correctamente.
Los espacios bien oxigenados siempre se han sugerido para que llevemos
suficiente oxgeno a nuestra parte superior del cuerpo, la cabeza. As como
dormir al menos 6 horas profundamente todos los das, para lo que se recomienda cero ruidos, cero luz, cero electricidad circulando cerca de la cama,
haber cenado ligero, tomar medio vaso de agua antes de ir la cama y cerrar
los ojos habiendo hechos las paces con tu da, para que no te aqueje ningn
pensamiento negativo que te despierte abruptamente en la madrugada. Obviamente evitando tambin el cigarro, el alcohol y la cafena antes de dormir.
Durante el da, darle descansos a tu pensamiento siempre es positivo, una
buena pltica de ftbol por 15 minutos a media tarde, caminar un poco, hacer
un crucigrama u hojear un libro o revista relaja mucho el estrs cognitivo y te
permite re-enfocarte con mayor fuerza en el tema a solucionar.
Una de las grandes recomendaciones que todos los geriatras hacen a sus pacientes adultos mayores es SOCIALIZAR, lo que ayuda mucho a mantener en
buen estado el cerebro, si a esto le agregamos PLATICAR DE TEMAS POSITIVOS, mejor an.
Sea una estrategia u otra, las personas exitosas han desarrollado esquemas
o dinmicas individualizadas que les permiten sacarle el mayor jugo a su capacidad mental. Pueden describirte sus procesos mentales durante el da y la
mayora de ellos ha definido conscientemente el cmo potencializar su poder
mental. Estas personas estn en control de su poder mental, son conscientes
del valor que tiene y lo aprovechan al mximo.
Cuida tu cerebro, tu tiempo y energa-pensamiento y fomenta el desarrollo
del de tus hijos y aprendices. Ten un enfoque en temas que agreguen valor,
mantn un enfoque positivo y deshazte de todo aquello que te estorbe mentalmente. Siempre mantn tus verdades, necesidades e intenciones muy claras y positivas y seguro conquistars ms rpida y fcilmente tus objetivos y
pronto sers muy exitoso, exitosa.
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Nunca dejes que tu cerebro entre en modo automtico, que slo siga instrucciones y no las cuestione para buscar mejorarlas. Los neurobilogos afirman
que el cerebro es un instrumento que busca aprovechar los recursos (glucosa
y oxgeno) de la mejor manera posible por lo que normalmente tratar de
entrar en un estado de piloto automtico y de comodidad. Las reas encargadas de la cognicin son, en particular, las partes que ms consumen recursos,
por lo que habrs de ser cuidadoso de que tu estado intelectual no entre en
receso cada vez que as lo quiera.
Sacudir constantemente tu cerebro para que ste no dormite y le saques el
mayor provecho depende slo de ti, de tus intenciones, de tu fuerza de voluntad, de tus pasiones y esperanzas de resultados deseados por lo que ests
haciendo.
Muy frecuentemente escuchamos, cuando un equipo o un jugador va ganando con cierta ventaja: se confi. Muchos emiten esta frase sin analizarla, lo
que provoca esta expresin, cargada de una gran verdad, es que el cerebro
entr en piloto automtico, dej de planear, de generar estrategias inteligentes y ponerlas en la prctica, ya que consider que era tiempo de ahorrar
glucosa y oxgeno para otros momentos mejores considerando que la competencia estaba ganada. Ah es cuando viene el empate y posiblemente la
derrota.
Vence el modo de piloto automtico cerebral, evita hacer las cosas sin reflexionarlas, evita que te impongan todo cuanto haces, evita pensar que ya
ganaste, evita pensar que ya es suficiente y comenzars a descubrir grandes
pensamientos en tu extraordinario cerebro. Aprovecha tu naturaleza creadora y crea, crea ms. Define tu propia estrategia para potencializar y sacarle el
mayor provecho a tu poder mental, para ser muy feliz y exitoso.
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Sin embargo, la pasin, la cual podramos definir como una emocin positiva
intensa que se vive de manera sostenida por un tiempo y que te mueve a definirte objetivos y aplicar energa fuera de lo comn en un territorio de tu vida,
no es algo que se le imprime a la audiencia en una conferencia, no es algo artificial que se maquila en la mente y corazn de alguien, no es conocimiento
que se ensea ni tatuaje que se le estampa a alguien en su piel.
La pasin surge, brota, emana del interior cuando varias condiciones o variables se conjuntan. Esas condiciones no van a cambiar mgicamente al escuchar a un conferencista, estas las vas definiendo, construyendo y encontrando. El conferencista puede abrirte los ojos y hacerte reaccionar, pero sers t
el que tenga que ir a generarlas.
Segn nuestro estudio, algunas variables necesarias para que surja pasin en
un individuo son:
Que lo que hagas te lo hayas propuesto t mismo -que no haya sido impuesto por alguien.
Que lo que hagas agregue un valor sustancial en algo o a alguien.
Que lo que hagas te ayude a avanzar con certeza en tu camino en el logro
de tus intenciones de vida.
Que lo que hagas haya implicado esfuerzos y sacrificios.
Que lo que hagas sea admirado y reconocido por otros.
Que lo que hagas implique la puesta en prctica de alguna habilidad que
consideres muy nica y tuya en especial, que te ayude a continuar con el
dominio de un tema y al desarrollo de una especializacin.
Que lo que hagas produzca o aproveche una profunda confianza en ti mismo.
Que lo que hagas apunte al logro de metas altas, que impliquen reto.
Que mientras haces lo que haces no quieras estar haciendo algo ms, slo
eso.
Dedicarle miles de horas a una actividad o tema en particular, sacrificando
muchos otros y hacindole frente a tentaciones en el camino, requiere pasin.
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Llmale amor, llmale apego o aferramiento, la pasin te permite ir a los lmites del esfuerzo, superar la desesperacin y guardar paciencia mientras haces
o buscas lograr algo.
La pasin te permite intentar una y otra vez, una y otra vez, una accin hasta lograr el objetivo esperado. Pablo Moreno, fundador y director de AMPM
una de las empresas mexicanas de paquetera y mensajera ms grande de
Mxico me cont en una entrevista como le present en mltiples ocasiones
el plan de negocios a uno de sus tos a quien buscaba para que invirtiera en
la empresa. La pasin por desarrollar una empresa que entregara bien y a
tiempo papelera importante lo llev a re-hacer 26 veces su plan, hasta que a
la ocasin 27, su To finalmente lo aprob. Sin duda, el plan final haba mejorado muchsimo del inicial, las modificaciones le haban servido a Pablo, joven
tapato de apenas 22 aos en aquel entonces, a reflexionar detalladamente
cada una de las partes del plan. El to tal vez puso a prueba la pasin de Pablo
por el negocio y cuando se hubo convencido decidi invertir.
Sin embargo, hay que ser cuidadosos. Muchos exitosos viven en el umbral de
la pasin y la esquizofrenia, ya que la pasin desmedida puede provocar una
irracionalidad que te impida planear, pensar y ejecutar correctamente. Andy
Grove, fundador y ex-CEO de Intel titul uno de sus libros Slo los paranoides
sobreviven, haciendo referencia a que es vital moverse continuamente, seguir cada paso del consumidor en busca de tendencias, observar a la competencia, sentir una pasin desmedida por lo que se hace y por sacar lo ltimo al
mercado. Considero que todo esto es importante, siempre y cuando la pasin
no te lleve a la paranoia que eventualmente te hara olvidar tu lado personal,
tu felicidad familiar y tu estabilidad emocional.
La pasin en algo te permite estar alerta, despierto, con los ojos abiertos todo
el tiempo, absorbiendo y aprendiendo de todas las variables que se mueven
mientras ejecutas y actas. La pasin detona la segregacin de serotonina
(hormona del estado alerta) y a su vez endorfina (hormona de la felicidad).
La pasin es eso que hace que desde muy tempranito salgas disparado de la
cama lleno de energa, porque ya quieres estar haciendo lo que disfrutars y
sabes que te ayuda a avanzar en el logro de tus intenciones.
Extracto entrevista Coach Frank, entrenador de los Borregos del Tec
Campus Monterrey, quien obtuvo 17 campeonatos en 27 temporadas.
era medio tiempo del campeonato, los muchachos haban jugado
muy flojos la primera mitad, algo estaba pasando, me di cuenta que
para estos muchachos que haban ganado algunos 2 o 3 campeonatos, un campeonato ms ya no significaba tanto. De los 20 minutos
del medio tiempo tom 10 para hacer ajustes tcnicos y los otros 10
minutos para hablar con ellos. Mand traer el pster de un chavo que
haba sido Borrego y que haba subido el Cerro de la Silla escalando
y, estando en plena cima, haba levantado el casco de los Borregos
en seal de triunfo, alguien de sus compaeros le haba tomado una
foto y me la haba enviado. Se las mostr a todos y les pregunt: qu
ven en esta foto?, algunos respondieron que a un campen, otros
que a alguien orgulloso del equipo, otros que a alguien que ya haba
llegado a la cima. Les dije: yo veo algo diferente a lo que ustedes ven,
veo a alguien mirando al cielo, alguien que no se conforma con estar
en la cima, alguien que dirige su mirada a la trascendencia, a la eternidad, ustedes han sido campeones 2 o 3 veces, pero no han trascendido, lo harn cuando rompan su propio rcord, cuando la historia
hable de ustedes como aquellos que ms campeonatos consiguieron,
vayan por todo, trasciendan, apntenle a la eternidad Salieron a
darlo todo, ganamos el campeonato ese ao nuevamente
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Cuando le pregunt a un ultra-maratonista, al que entrevist para este estudio,cul es la clave para resistir 60 y 70 kilmetros corriendo?, me respondi
querer correr mientras ests corriendo. Me pareci extraordinaria y reveladora su respuesta, no hay forma de hacer algo que implica un esfuerzo sobrehumano por 6 o 7 horas sin parar, que te destroza los pies, que te hace perder
varios kilos, e incluso en ocasiones amenaza tu vida, si no quieres hacerlo o si
quieres estar en otra parte mientras lo haces.
114
YO
Cliente
Organizacin
Necesidades del
Producto/Servicio
Beneficios del
Producto/Servicio
La pasin contagia
Creo en la energa cuntica, creo que todo ser humano irradia energa que es
percibida por los dems y que los dems reaccionan en base al tipo de sta.
Creo que los apasionados irradian un tipo de pasin que se desea, que atraiga, que mueve. Sin embargo, en un lenguaje ms cotidiano, creo que cuando
alguien se apasiona tanto en algo logra trasmitir una confianza inusual que, al
no tenerla los dems, los mueve a recibir al menos un poquito de sta.
Es comn que busquemos aquello de lo que carecemos, por lo que si vemos
a una persona con mucha confianza en s misma no slo nos acercamos para
recibir un poco de ella, sino porque, inconscientemente, asumimos que saben algo que nosotros no sabemos y que eso los hace estar tan seguros; nos
acercamos a ver si descubrimos alguna estrategia o pieza de informacin que
nos sirva.
miten mejor y hasta logran que estos clientes recomienden lo que adquirieron. Recuerda, imaginarte disfrutando algo es interpretado por las neuronas
espejo en el cerebro de la misma manera que disfrutndolo en la realidad. Por
ello, podemos asumir que los grandes personajes exitosos ayudan a construir
beneficios en la imaginacin de las personas, sobre un producto, una accin
o una actitud.
Las personas que confan en s mismas, con una clara personalidad, que conocen sus intenciones, que disfrutan el camino al xito, logran despertar emociones positivas en personas que antes no las sentan con tanta intensidad.
Lograr esto genera un gran contagio, llegan a hacerse adictas a estas personas ya que se convierten en sus fuentes de emociones positivas. Sucede con
artistas, lderes de opinin, grandes amigos y personajes exitosos.
Sin embargo, lo ms importante y lo que todos tenemos que aspirar que es
cada quien sea su propia fuente de emociones positivas, por ello el gran trabajo de un ser humano es lograr despertar en otros esa capacidad natural,
dentro de cada uno de ellos, para ser ellos su propia fuente de satisfaccin.
En esto podemos aplicar la parbola de ensear a pescar y no dar pescado,
ensear que dentro de cada uno hay una gran fuente de emociones positivas. No slo provocarlas temporalmente desde afuera, ya que eso producira
codependencia.
Las personas exitosas no practican horas y horas para contagiar a otros, ya lo
hacen de manera natural; slo son ellos mismos, el poder del contagio est
all, sin forzarlo.
Dentro del espectro de personas a quienes los exitosos contagian, no slo
cuando ya lo son sino en el proceso para convertirse en exitosos, se encuentran los maestros, los padrinos y los abre-puertas incondicionales. La fuerza de
su contagio tambin les sirve para entusiasmar a quienes les podrn ensear,
guiar, abrir puertas, presentar otras personas importantes para su proyecto, o
simplemente motivarlos. Los exitosos lo son porque en su proceso para serlo
lograron contagiar a otros para que les ensearan, convencindolos de que
al dedicarles a ellos su tiempo, esfuerzo y conocimiento, habra ms oportunidad de trascender que tomando a otros como aprendices. Los exitosos, en
su camino a serlo, encuentran personas yendo hacia ellos o que se les atraviesan, se sorprenden y motivan por la conviccin con que ellos presentan sus
intenciones y objetivos, sus ganas de cambiar el mundo y deciden apoyarlos.
Con grandes poderes llegan tambin grandes responsabilidades. Las personas exitosas dejaran de serlo si utilizaran su poder de contagio con fines negativos, como atraer a alguien para extraerle valor para beneficios egostas o
convencer a alguien de apoyarlo con el fin de hacer algo negativo para otros.
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El poder de contagiar se debe enfocar en convencer a otros de iniciar el proceso de auto-descubrimiento y lograr auto-aceptacin; cuidar y preservar el
medio ambiente, buscar formas de agregar el mayor valor en el mundo aprovechando sus caractersticas nicas, hacer que los ciudadanos visualicen los
beneficios de cumplir con sus responsabilidades.
El fuego que se apaga
Seguramente te ha pasado: ests viendo una pelcula, un video por YouTube
o leyendo un libro, lo que ves o lees es tan emocional que sientes un calor por
dentro de tu cuerpo, comienzas a pensar lo que debes hacer en esa situacin:
imaginas luchar por un objetivo, desafiar las reglas, ir ms all que otros, cambiar el mundo, ser el hroe de millones
Sales del cine, cierras el libro o apagas la computadora y poco a poco, ese
fuego que sentas por dentro comienza a disminuir, de repente los sueos
comienzan a menguar, tu mente se empieza a enfocar en otros temas ms
mundanos y cotidianos y, algunas horas despus, el fuego interno se ha consumido totalmente.
Entonces, para qu sirven tantas y tantas pelculas, videos y libros inspiradores? De qu sirve que escuchemos historias y casos de quienes han luchado
y conquistado sueos excepcionales? y por qu no actuamos cuando sentimos el fuego interno?
Para muchos autores y directores, este material (libros, pelculas, historias, documentales) sirve para que cada quien que vea de lo que el ser humano es
capaz y al sentir ese fuego interno, sea capaz de auto-percibirse con la capacidad y motivacin interna necesarias.
Aunque el fuego desaparece en la mayora, en algunos se mantiene y crece; sin duda son los menos. Pero estos menos cambian al mundo: stos son
los exitosos. Estos menos son aquellos que atrapan el sueo que surgi en
su mente mientras vean la pelcula, lo anotan, lo analizan, lo comparten con
otros y definen un plan de ejecucin. Estos pocos son aquellos que hacen de
su vida este sueo y no paran, a pesar de las crticas, hasta verlo alcanzado.
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vinculan este sistema de accin-repeticin adictivo al cumplimiento de metas y objetivos muy puntuales para la satisfaccin de sus intenciones, es decir,
el mecanismo adictivo est dentro de su propio enfoque y especializacin;
por otro lado es un mecanismo que los lanza a definirse metas muy altas,
pero con metas intermedias claras que al irlas logrando, les representan un
reforzamiento de sus acciones.
Sintetizando, las personas exitosas buscan:
Realizar acciones que le sean celebradas y reconocidas pero que estn alineadas a sus intenciones y objetivos.
Aprovechan cada celebracin y reconocimiento social como pretexto para
auto-definirse metas an mayores, incluso comprometerse pblicamente.
terrey, quien logr 17 campeonatos en 27 aos al frente del equipo. l fue enftico en que para ganar se requiere concentracin, dominar tu mente sobre
las emociones intensas en los momentos ms importantes del juego; tanto
las positivas como las negativas. Es natural que los muchachos quieran celebrar en medio del partido despus de un touchdown, pero eso no te debe
distraer del enfoque en el juego, en la prxima jugada, as que yo era muy
consistente en pedirles que regresaran su mente y concentracin al juego, el
juego an no haba terminado. Lo mismo coment sobre las emociones negativas en un juego contra los Tigres de la Uni nos metieron un touchdown
faltando 30 segundos y nos sacaron ventaja de 2 puntos, todos mis asistentes
se dieron por derrotados y se fueron a la banca, tuve que tomar el control y
dar yo mismo todas las instrucciones, hubo un buen regreso de patada, hice
ajustes de ofensiva y logramos avanzar lo suficiente para dar la patada de tres
puntos y logramos vencerlos.
La pasin, por ms que sea un motor, energa dentro de ti que te mueve a dedicarle ms tiempo, esfuerzo, emociones y sacrificios a una actividad o tema,
tambin tiene su reverso o lado potencialmente negativo. La pasin, cuando
altera las emociones, puede llegar a cegar a una persona, la puede confundir,
le puede impedir ver claramente lo que debera de ver para tomar mejores
decisiones.
Las personas realmente exitosas, en lo personal y profesional, son capaces de
controlar la pasin cuando requieren mayor meditacin, reflexin o planeacin; as tambin cuando alguien les est sealando algo que requiere su anlisis prudente. Muchas personas no escuchan consejos o recomendaciones,
sienten que slo los quieren criticar o atacar y sus pasiones los hacen cerrar
sus odos y ojos a stos.
El mundo est en constante cambio y eso implica que estemos innovando
constantemente y las personas exitosas se mantengan siempre en busca de
mejoras continuas en lo personal y en lo profesional. Pero en ocasiones la pasin ciega a algunas personas en busca del xito y no ven las posibilidades de
mejora ya que se vinculan funcional y emocionalmente a procesos, estructuras, ideas, marcas, metodologas y hasta a personas que no las van a favorecer.
Es comn ver o escuchar a una persona enamorada, altamente apasionada
por otra persona, que no escucha razones, que hace toda clase de acciones
atrevidas para conquistarla; no est mal, pero cuando pone en peligro su estabilidad emocional, cuando cree que su felicidad depende de la pareja deseada y cuando se ciega a otras posibilidades siendo rechazado por esta persona,
entonces s disminuye sus posibilidades de xito en el territorio personal-romntico y, por ende, as cegado, tambin en su territorio profesional, el cual
eventualmente comienza a girar en torno a sus conflictos emocionales.
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Lo mismo le sucede a un empresario aferrado pasionalmente a un empaque, una frmula o al nombre de un producto, muchas personas expertos en
la materia le pueden decir que ya son obsoletos, que no tienen el impacto
que deberan tener en el mercado; o bien lo mismo puede sucederle con un
proceso que ya no es eficiente, pero que l o ella defiende a capa y espada.
Normalmente lo que subyace tras de la vinculacin pasional a este tipo de
elementos es un miedo al cambio, es un miedo a no saber operar un proceso
diferente o liderar una empresa bajo diferentes esquemas, o bien una creencia inconsciente de que la trascendencia de la persona reside en las creaciones o desarrollos materiales. Por ende si l o ella crearon la marca, frmula,
proceso, o disearon el empaque, sin duda podr haber vinculaciones emocionales con stas. Pero las personas exitosas logran auto-observarse, superar
los miedos, permitir el cambio y seguir avanzando e innovando.
La pasin puede ser un motivador, pero tambin un freno. Esta afirmacin
me recuerda la historia sobre el fantico religioso que neg la ayuda de un
vecino, cuando este lo vino a rescatar en su camioneta de la inundacin que
se estaba produciendo por una lluvia torrencial. El fantico dijo que Dios lo
salvara porque l era muy creyente y devoto. La lluvia sigui cayendo y el
nivel de agua se fue elevando, tanto que el devoto tuvo que subir al segundo
piso de su casa. Una segunda persona vino a su rescate en una lancha pero
la persona volvi a rechazar la ayuda ya que segua con su fe puesta en que
Dios no lo dejara morir ahogado. Finalmente tuvo que subir hasta el techo de
su casa y un helicptero fue a salvarlo, pero el gran devoto volvi a negarse
ya que, siendo que le haba dedicado su vida entera a Dios, este no lo poda
traicionar. La persona muri y al llegar al cielo fue a reclamarle a Dios, a quien
le dijo que no entenda por qu lo haba abandonado si haba comisionado
su vida entera a su servicio, a lo que Dios le respondi que no lo haba abandonado, sino que l se haba abandonado a s mismo, que le haba mandado
3 veces a alguien que lo rescatara y no haba escuchado ni aceptado su ayuda.
En la poltica y gobierno sucede lo mismo, los funcionarios se vinculan poderosamente a ideas y por ms que escuchen argumentos slidos en contra no
aceptan el cambio, tanto porque su partido los obliga a mantenerse firmes en
esas ideas, porque les da miedo cambiar su postura ante los electores o les da
miedo no saber operar bajo las nuevas ideologas.
Por todo esto, la misma pasin debe de ser una fuerza bajo el control de las
personas, si estas quieren ser exitosas.
Hoy, gracias a disciplinas como la neurociencia y la psicologa, sabemos que la
toma de decisiones bajo emociones intensas no es la ideal. Si acaso has vivido
un temblor, sabes a lo que me refiero, algunos reportan que han salido de su
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casa casi desnudos sin darse cuenta y otros, en su camino a ponerse a salvo,
han roto alguna pieza de arte de mucho valor, todo por no reflexionar correctamente en el momento. En este caso el miedo ciega; pero lo mismo sucede
cuando ests profundamente enamorado.
Otras situaciones en que no puedes pensar correctamente o tomar las mejores decisiones es cuando sientes culpas fuertes; de hecho la culpa provoca
un estado altamente irracional. La presin que se siente internamente te motiva a deshacerte de las culpas haciendo lo que sea que tengas que hacer, en
ocasiones mil y una estupideces. Sucede algo similar cuando sientes intensa
tristeza y no se diga cuando ests lleno de coraje o ira, lo que eres capaz de
hablar o decir mientras experimentas coraje seguramente te provocar arrepentimiento despus. Por ello siempre he dicho que nunca es bueno mandar
mails cuando ests enojado porque despus invertirs mucho tiempo, esfuerzo y emociones para solucionar lo ocasionado por tus palabras.
Otros dos estados en que no puedes tomar decisiones correctas es cuando
tienes mucha hambre y cuando ests falto de sexo, en ambas situaciones tu
cerebro reptlico tiene otras prioridades que considerar antes de llegar a las
mejores variables para tomar buenas decisiones.
Ser consciente del estado emocional que impera en tu mente y cuerpo es
fundamental para lograr el xito; una decisin que tomes en estados alterados podra desviarte para siempre de tus intenciones y objetivos. Auto-observa tus emociones ms, desarrolla un sistema para controlar tus pasiones y
estados alterados y s calculador con las decisiones que tomes en esos momentos.
Recuerda, tanto las emociones negativas extremas como las positivas (alegra,
sorpresa o enamoramiento desmedido), sesgan tu mente para tomar decisiones ptimas.
Cuando te conoces a ti mismo, si te auto-aceptas o ests enfocado en tus
intenciones y cuando gracias a tu planeacin vas un paso adelante de los
dems, incluso las emociones intensas se vuelven anticipables, eres capaz de
saber cundo se aproximan a tu vida emociones intensas. Considerar estos
momentos, naturales y humanos en tu planeacin de toma de decisiones es
crucial para mantenerte en control y en la direccin correcta.
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Aprovechan momentos de
oportunidad.
Varias personas coinciden -y seguro que en la literatura encontraremos cientos o miles de casos de grandes personajes exitosos que tambin coincidiran- en que hubo un momento, ya sea en la niez, adolescencia o juventud,
incluso adultez temprana, en que se les present una situacin, que de no
haberla aprovechado, su vida no sera la que ha sido.
Muchos vivieron una situacin en que se les asign una tarea sumamente
importante y trascendente a la que no se pudieron negar y que aceptarla les
implic tal reto y esfuerzo, que les cambi la forma de ver para siempre la vida
y sus propias capacidades.
O bien pasaron por una situacin de emergencia, de caos, de sobrevivencia,
que puso en jaque sus habilidades, su creatividad, su inteligencia, su resistencia a alguna condicin extrema y salieron adelante.
Ya sea que haya sido un reto importante que alguien les haya asignado o se
lo auto-asignaron, o una situacin de emergencia que los puso a prueba, en
ambos casos su auto-percepcin cambi; el significado que viva en su mente
sobre s mismos se modific para siempre.
Para algunos otros el gran momento de oportunidad fue conocer a alguien
que a la postre se convertira en un gran maestro, o bien haber tenido la oportunidad de entrar a una buena escuela o formar parte de un equipo extraordinario de trabajo.
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El hecho de tener intenciones perfectamente claras es una variable muy positiva que te permite identificar las oportunidades para avanzar tu agenda;
cuando sabes lo que quieres tus radares estn completamente abiertos. Pero
cuando no sabes lo que quieres o sigues la agenda de otras personas, las
grandes oportunidades pasan desapercibidas y tal vez nunca ms se vuelven
a repetir.
Cuando un ser humano est en la bsqueda de sus intenciones, ya sea an joven o en su adultez, la disposicin y entusiasmo por la bsqueda le permiten
estar abiertos a encontrar precisamente sus intenciones.
Por ello, educar a los hijos y aprendices, que an no tienen claras sus intenciones y por ende sus objetivos, a estar abiertos para identificarlas, es una
caracterstica vital para su desarrollo.
Las personas exitosas reportan que aprovechan cualquier oportunidad que
se les presente. Algunos mencionan haber aprovechado grandes oportunidades en que la competencia se ech a dormir, cuando la empresa competidora
dej de innovar y agregar valor a los clientes y usuarios, vidos de novedades
que les simplifiquen y mejoren su vida, es ah cuando ellos tomaron ventaja
lanzando sus productos y servicios conquistando as la lealtad del cliente. Tal
vez pudieron haber logrado esto an con la competencia alerta, pero la inversin de tiempo, esfuerzo y recursos hubiera sido el doble. Hay que saber
aprovechar las oportunidades para avanzar sin tantas complejidades.
Lo mismo me deca un Coach deportivo sumamente triunfador, que una de
sus estrategias era entrenar a sus muchachos para identificar las oportunidades, momentos en que el competidor contrincante en este caso- no se pona
de acuerdo, cometa errores, abra huecos o estaba cansado o desenfocado.
Existen momentos y oportunidades en nuestra vida que no slo nos permiten avanzar nuestras agendas para el logro de nuestras intenciones y la generacin de nuevas estrategias, sino que nos permiten construir una nueva
imagen acerca de nosotros mismos o reforzar nuestra reputacin. Por ello tenemos que ser vidos cazadores de oportunidades, tener la confianza de que
stas se atravesarn frente a nosotros en cualquier momento y nos motivarn
para abrir de par en par ojos y odos.
Existen momentos icnicos en nuestra vida que cambian nuestra percepcin
de nosotros mismos a partir de los cuales adquirimos mayor confianza y autoestima, en los que vemos que la vida s nos est dando la oportunidad y es
nuestra aliada. Momentos que nos permiten ser ms positivos y sabernos capaces de alguna habilidad o caracterstica especial que antes no tenamos tan
bien identificada. La clave ahora es aprovecharla con confianza y al mximo
y, una vez que ganamos momentum (aceleracin en la direccin correcta) no
parar, ir directo al logro de nuestras intenciones, aprovechando los huecos
que se abren y las oportunidades que se seguirn presentando.
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A algunas personas les basta ese momento especial para mantener esa auto-percepcin enaltecida sobre s mismos activada de manera permanente;
otras personas tienen que volver a vivir situaciones como esas una y otra vez,
de lo contrario esa auto-percepcin se desvanece, no permanece en el tiempo.
Es clave que aprendamos a echar mano de esos momentos, que tal vez no se
volvern a repetir, para que se conviertan en motores mentales internos para
momentos complicados.
Para muchos la muerte de un pap y tener que trabajar para sustentar a la
familia, cuidar a un hermano en un momento de peligro, salvar a un amigo
del abuso de sus compaeros, sobrevivir en medio de una fuerte crisis econmica, un desastre natural o simplemente una obligacin impuesta por el
maestro de clases, un to o uno de los padres, fueron detonadores poderosos
de un cambio de percepcin sobre s mismos y los aprovechan todo el tiempo, mencionndolos, recordndolos. Esos momentos son muy emocionales
y al serlo, en su mente, se gener una sntesis proteica fuerte que provoc
una memoria de por vida al respecto. Estas personas citan o mencionan ese
momento cada vez que pueden, es motivo de orgullo y parte de su identidad
y parecera que lo usan para definir en la mente de su audiencia una base de
referencia para que midan la distancia que han recorrido hasta el lugar en
donde se encuentran, y al mismo tiempo lo hacen de manera inconsciente
para darse a s mismos de nuevo la fuerza, el coraje, la determinacin que
vivieron en aquellos momentos y que tal vez vuelven a necesitar en su vida.
Estos momentos de quiebre, crisis o prueba, pudieron ser totalmente naturales o coincidencias, pero tambin pudieron ser premeditados o planeados
estratgicamente por algn familiar o educador del infante o adolescente. En
ocasiones los deportes fungen como campos frtiles para estos momentos
extra-ordinarios; por ejemplo, el darles la responsabilidad del baln en los ltimos 10 segundos del partido para anotar el punto que significara la derrota
o el triunfo.
An tengo muy presente un recuerdo de mi graduacin de la certificacin de
buceo, cuando nos llevaron a Puerto Vallarta a hacer unas inmersiones en mar
abierto. Saltamos al agua desde la lancha, cada uno comenz a descender por
la lnea (mecate anclado al suelo), pero cuando estuve a unos 10 metros abajo
del agua esta comenz a entrar en mi mascarilla, puesto que no la traa bien
ajustada y cuando el agua llen mi mascarilla cerr los ojos y no los poda ni
quera abrir, estaba en shock. El instructor me golpeaba la mascarilla con sus
nudillos, pero algo en mi interior deca que no deba abrir los ojos; incluso
dej de respirar. Sintiendo que me faltaba el aire y en la desesperacin de no
poder ver, tuve que comenzar a ascender, al menos recordando la leccin de
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vaciar lo mximo posible mis pulmones de aire para que este no se expandiera y los reventara. Al salir a la superficie, el instructor, que me haba seguido,
estaba gritndome que porque no abra los ojos, que por qu haca lo que estaba haciendo. Mi pareja de ese tiempo, que se percat de la situacin debajo
del mar y haba ascendido para saber qu me pasaba, me pregunt por qu
no puedes abrir los ojos?, le respond que porque se me haba llenado la mascarilla de agua y ella me pregunt y qu con eso?, le respond que segn yo
el agua de mar no deba tocar los ojos abiertos. Ella sigui preguntando por
qu, hasta que respond, no s, de nio mi mam me deca que arda mucho
si abra los ojos abajo del mar. En eso se me ilumin la vida, el instructor y mi
expareja me pidieron que ah mismo en la superficie sumergiera la cabeza
y abriera los ojos, lo hice, no pas nada, el bloqueo se me quit y entonces
pude descender sin problemas en las aguas del mar, nuevas para m, ya que
haba practicado en las aguas de una alberca de prctica. Ese fue un momento icnico en mi vida, en que tom confianza en algo en particular (bucear),
nunca ms le tuve miedo a abrir los ojos abajo del mar, he buceado por todo
el mundo y lo he disfrutado mucho. Seguro muchos exitosos dicen lo mismo
tambin sobre muchos momentos de su vida.
Cabe anotar que as como muchas personas aprovechan, sin saber o querer,
estos momentos para la re-definicin de su vida y futuro, al salir triunfantes
de la situacin, otras personas no los aprovechan y, al contrario, cuando vuelven a estar en una situacin que les recuerda ese momento de prueba, entran
en shock. Si a quien fue futbolista de nio le pasaron el baln en los ltimos
10 segundos del partido y fall y todos sus compaeros lo criticaron, tal vez
hoy cuando est en una situacin que se asemeje a esta podr sentir miedo
por la referencia.
Por ello, ser conscientes de cada uno de estos momentos icnicos, conocer la
interpretacin y emocin que se fij en nuestra mente inconsciente alrededor de ste, es clave para buscar siempre que estos sean motores y no frenos
en nuestra vida.
Otros son los que habiendo fracasado en ese momento, sintieron que haban dado todo lo que tenan en ese momento, que haban estado cerca y al
menos lo haban intentado y eso los catapulta a volverlo a intentar, a demostrar que esta vez s podrn, la culpa y coraje les define una armadura que les
permitir, aunque con miedos, volverse a atrever, incluso en varias ocasiones
hasta que lo hayan logrado y se hayan sacado la espina de que en realidad s
son capaces.
Crisis como oportunidad
En este estudio descubrimos que las creencias o filosofa de la persona exitosa antes de la crisis y despus de la crisis (puede ser quebrar econmica130
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Pero, cules son las creencias que le permiten a una persona exitosa enfrentar la situacin de crisis? Es importante notar que los momentos de crisis normalmente activan vivencias o experiencias de cuando somos nios o adolescentes, nuestra mente inconsciente busca referencias pasadas para saber
cmo comportarnos o reaccionar.
Estas personas (las exitosas), en lugar de encontrar referencias inconscientes
pasadas para hundirse o quebrarse, lo primero que buscan son referencias
para salir adelante. De inmediato encuentran, mentalmente, al to que cuando
eran nios vieron superarse despus de un fracaso, al pap que redobl el
trabajo cuando el abuelo haba muerto y necesitaba sostener a la familia, o
la mam que a pesar del abandono del padre pudo sola con toda la familia.
A quien traigas a tu mente en un momento de crisis ser la clave para entender las creencias que te ayuden a superarte. La creencia de que siempre habr
alguien, al menos en tu mente, de quien puedas aprender o recibir fuerzas
para superarte, es fundamental en este proceso.
Conocer esto nos permite tomar medidas con nuestros hijos y nuevas generaciones, por ejemplo:
1) ayudarlos a que estn listos para consultar referencias histricas -que vivan en su mente o en bibliografa- de personas que pudieron superar esos
momentos de crisis, que si aquellos pudieron ellos tambin podrn.
2) ensearlos a sintetizar creencias obteniendo lo mejor de todas, para que
en momentos de crisis tomen las creencias positivas del pasado, las que
estn viviendo en la crisis y las que aprovecharon de las referencias del
pasado para que reconstruyan nuevas pautas mejoradas que los ayuden a
salir adelante.
Otra de las caractersticas de los exitosos es que se tatan mentalmente los
momentos de dolor o crisis, los tienen siempre a flor de piel, no para sentirse
mal siempre, sino para recordarse lo grandes que fueron para salir adelante y
para recordarse evitar volver a caer en la misma situacin de dolor.
Tener presente los momentos de dolor vividos sin duda es un gran aliciente
para no volver a caer ellos, pero aqu levanto una ALERTA ENORME ya que esta
es un arma de doble filo. Tener presentes los momentos de dolor que se vivieron es importante, pero ojo, no guardarlos con una emocin dolorosa, el dolor
debe de quedar atrs, debe ser sustituido incluso con una emocin positiva,
la GRATITUD, por ejemplo, por el aprendizaje tan brutal que dej ese momento. Existen muchas personas, incluso grandes empresarios, lderes o deportistas que creemos que son exitosos cuando en su corazn guardan profundos
dolores emocionales que no han sanado y todo lo que hacen, inconscientemente, es para distanciarse de esos momentos de dolor o para demostrar que
ahora estn en otra situacin.
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Por otro lado, tambin hubo aquellos que en algn momento de su vida se
dieron cuenta de que ganaban ms, que avanzaban ms, que obtenan mejores resultados si pensaban ms y hacan menos, as que por decisin propia se
enfocaron ms en las capacidades intelectuales que en las fsicas.
Ojo, no estoy diciendo que PENSAR no implique HACER. Como veremos ms
adelante una de las grandes habilidades de los exitosos (as) es su capacidad
de EJECUTAR no slo imaginar. Sin embargo en comparacin con lo que lograban con su cuerpo, con su mente son capaces de lograr mucho ms.
Tampoco me refiero a que trabajar con la mente implique poco esfuerzo, incluso puede ser ms agotador que trabajar con el cuerpo ya que el cerebro es
el gran consumidor de glucosa y oxgeno en nuestro cuerpo, pero los resultados de uno y otro trabajo son abismalmente diferentes; las fuerzas del cuerpo
son muy limitadas, en comparacin con las del cerebro.
Pero, para que realmente ests listo o lista para enfocarte en pensar ms que
en sudar, tienes que construir las fuerzas intelectuales y absorber suficiente
informacin. Muchos deciden o son orillados a pensar, a imaginar, a ser creativos, a planear, a proponer ideas, a revisar planes, a analizar, o a investigar ms
en un momento de vida poco oportuno, en el que no estaban listos, en el que
todava era necesario que dedicaran un poco ms de tiempo a funciones operativas indispensables para el enriquecimiento del proceso mental.
Por otro lado estn los que se tardan mucho en evolucionar porque se vinculan al trabajo rudo, a la operacin; creen que no avanzan si no lo hacen todo
ellos, o bien jams toman la decisin, por miedo, de abandonar lo operativo
y enfocarse ms en lo mental. Estas ltimas personas nunca podrn agregar
valor masiva y exponencialmente porque sus logros estarn limitados por su
capacidad fsica.
mente no puede mover ningn hueso ni msculo, en cambio su mente genera ideas que estn transformando la forma de percibir y entender la fsica
y la astronoma.
Otro elemento en este proceso de pasar a un enfoque de ms mente menos
manos y cuerpo, es a quin le delegan los exitosos (as) las actividades que
requieren ms esfuerzo y trabajo fsico, es clave saber abandonar las actividades operativas cuando hay gente preparada igual o mejor que t. sta, es en
s misma una actividad a la que los exitosos le dedican ms tiempo: delegar
actividades. El resultado de no asignar personas capaces para el desempeo
de ciertas tareas har que pronto t vuelvas a llevarlas a cabo y eventualmente pienses que no hay nadie mejor que t para realizarlas y termines hacindolas toda la vida.
En el pasado, a los que avanzaban la ciencia, las artes, la filosofa, a los grandes maestros, a los eruditos, incluso a muchos polticos, legisladores y hasta
empresarios, se les conoca como pensadores porque utilizaban mucho ms
sus capacidades cognitivas que las motoras. Al da de hoy, las cosas no han
cambiado. Robert Kiyosaki, el famoso autor del best seller Padre Rico, Padre
Pobre lo plantea claro en su cuadrante: arrancas como Empleado, muchos se
quedan ah pero otros pasan a ser Auto-Empleados, de estos slo unos cuantos pasarn a ser Empresarios y slo un puado se convertir en Inversionista,
as lo plantea l al hablar del proceso para lograr la libertad financiera, en la
cual otros trabajan por ti y no t por ellos. Con este cuadrante queda claro
que el gran esfuerzo fsico se hace en los primeros dos niveles (Empleado y
Auto-Empleado), mientras que los Empresarios logran enfocarse ms en un
esfuerzo mental de generacin de ideas, identificacin de oportunidades de
agregar valor, la construccin de sistemas que permitan la continuidad del
negocio an sin estar presentes y en donde el Inversionista, ya slo, se dedica
a pensar en dnde poner el dinero y evaluar organizaciones.
Un hombre o mujer exitosa es aquella que aplica su pensamiento y poder
mental en conocer organizaciones, ser creativo, construir sistemas, saber en
quin delegar y saber en dnde invertir el dinero, pero tambin busca la
manera de aprovechar su poder mental en conocerse, re-conocerse, autoaceptarse, auto-controlarse, definir claramente sus objetivos a partir de sus
intenciones, desarrollar estrategias y concentrarse con pasin por lograrlas.
Ya basta de Workaholism
Hemos sido programados, desde nios, para pensar que aquel que ms trabaja ms posibilidades tiene de triunfar. Desde nios escuchamos a nuestros
paps, abuelos y maestros admirar a personas que se levantaban a las 5am
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para ir a trabajar y volvan a las 11pm. Hoy, competimos con nuestros amigos
y colaboradores por la longitud y lo extenuante de las jornadas de trabajo; y
buscamos que nuestros jefes se enteren de la cantidad de horas dedicadas
a nuestras responsabilidades, esperando algn premio y reconocimiento. La
mayora de los directores y empresarios reclaman los das de asueto y exclaman que somos un pas de flojos porque trabajamos menos que en otras
naciones y que aprovechamos cualquier momento para descansar.
Nada ms estpido que esto dentro de una cultura! Pero quin dijo que
entre ms horas de trabajo mayor productividad y quin nos dijo que entre
mayores las jornadas laborales ms felicidad?
Hoy por hoy la productividad no tiene nada que ver con el esfuerzo fsico,
sino con el esfuerzo mental y este ltimo no se puede medir bajo parmetros
tradicionales de horas o sudor. Los exitosos invierten mucho ms esfuerzo
mental que fsico. Una persona en una hamaca puede estar produciendo
mucho ms que 25 personas en intensa actividad fsica. El poder creador de
nuestra mente es 100 veces ms eficiente que el poder creador de nuestras
manos, espalda y piernas. El tema es que nos hemos programado como sociedad y hemos educado a los estudiantes a pensar en trminos de productividad solamente vinculada a esfuerzo fsico y, ms terrible an, no los hemos
entrenado para usar el poder creador de su mente.
As mismo, nada ms incorrecto que evaluar la satisfaccin de un ser humano que hacerlo a partir de las horas dedicadas al trabajo. Dnde queda la
dedicacin de tiempo y esfuerzo en su territorio de vida personal? Cunto
tiempo dedica a evaluar y mejorar su estado emocional, evaluar y fortalecer
sus relaciones familiares, a potencializar su estado espiritual y tambin el intelectual?
Recuerde que ser exitoso en el territorio personal de su vida s es un gran
apoyo para ser exitoso en el territorio profesional, pero, segn nuestros estudios, lograr algunos indicadores de xito profesional no representa un apoyo
sustancial para ser exitoso en el terreno personal.
Hoy, vivimos una adiccin al trabajo, eso a lo que llaman Workaholism. Muchos incluso se jactan de ello; otros como jefes lo promueven, lo premian y
lo incentivan entre sus colaboradores. Esto se debe a que hemos pensado de
manera incorrecta alrededor de la eficiencia y la productividad y como no
conocemos otro esquema, es ms fcil perseguir el camino ya conocido. Sin
embargo el Workaholism desgasta fsica, emocional y familiarmente; ninguna
adiccin es buena, porque nos ata, nos hace dependientes de algo. Supeditamos nuestra estabilidad a la adiccin consciente o inconscientemente.
No puede ser que nuestra estabilidad y pensamiento de que estamos en el
camino correcto se logre pensando que le estamos dedicando 100 horas semanales al trabajo.
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Pero, al pensamiento creativo cunto tiempo le dedicas? Durante las actividades cotidianas en casa: cundo te has levantado pensando en cmo podras haber dormido mejor, o en cmo hacer para que te moleste menos el
despertador, o de qu manera hubieras disfrutado ms el desayuno? Cuando
vas al volante, te has puesto a pensar qu podras hacer para pasar un mejor
rato en el coche mientras vas en el trfico, o qu programa sera bueno escuchar en lugar de pasar el tiempo cambiando continuamente de estacin?
En tu trabajo: cmo podras ordenar tu escritorio o lugar de trabajo para
que fuera ms cmodo? Qu programa deberas instalar en tu computadora para hacerla ms eficiente? Cmo comunicarte mejor con tu jefe, quien
aparentemente no te entiende? Cmo mejorar el producto que vendes para
que le agrade ms a los consumidores actuales y a mayor nmero de ellos?
Cmo hacer que tu compaero de escritorio no se queje tanto? De regreso
a casa: Cmo divertirte ms con tu esposa a la hora de llegar? Cmo hacer
el amor de forma ms placentera para ambos? Cmo ayudar a tus hijos para
que aprendan ms y no ser t quien se luzca hacindoles la tarea?
La creatividad es una capacidad humana que slo requiere de voluntad, incentivos y un poco de entrenamiento para despertarla y aprovecharla en
nuestro beneficio y el de la sociedad, pero la que tambin requiere disposicin a escuchar, a incorporar nueva informacin a los procesos de pensamiento, a investigar, a explorar. Entre ms variables y puntos de vista participen en el proceso de pensamiento, ste tendr ms posibilidades de concluir
en perspectivas y soluciones creativas. Si la creatividad es el proceso de combinar, qu mejor que tener ms ingredientes qu combinar? Recuerda que
entre ms ideas creativas tengas ms posibilidades tendrs de generar alguna verdaderamente innovadora. Por ello djate sorprender cuando escuches
a los dems, entre ms diferentes sean las ideologas y antecedentes de otros,
mejor.
Cualquier organizacin puede ser creativa, aunque histricamente es a la
empresa a la que se le ha atribuido esta necesidad y cualidad. El gobierno,
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as como la escuela, la familia, las organizaciones sociales, deportivas y religiosas pueden ser altamente creativas e innovadoras, pero para ello requieren
lderes que permitan y promuevan el pensamiento creativo y la innovacin.
Las escuelas e instituciones universitarias son factores clave para mantener
y desarrollar tanto la creatividad como la capacidad innovadora de nios y
jvenes, por lo que tambin necesitan transformarse para agregarles valor a
sus estudiantes.
Disear nuestro propio camino al xito requiere creatividad e innovacin, no
slo para definir nuestros objetivos con los cuales logremos mejor nuestras
intenciones sino para encontrar los aliados, los medios y estrategias ideales.
Motivar nuestra memoria, nuestra inteligencia, en general nuestras capacidades cognitivas es un elemento fundamental del xito tanto en la parte personal como en la profesional. Por ello son importantes no slo los ejercicios
sino la buena alimentacin y el reposo. Muchos de los personajes exitosos me
hablaron de sus tcnicas alrededor del sueo, dormir una siesta de 15 minutos para descansar la mente, limpiarla durante el da y re-enfocarse en resto
de la tarde; dormir en cuartos con total oscuridad, sin conexiones elctricas
cercanas, no haber cenado fuerte ni cafena antes de dormir y, por supuesto,
ir a la cama en paz contigo mismo, con tu pareja, tus hijos y con los dems.
Nuestro cerebro es el rgano que consume ms recursos de nuestro cuerpo,
aunque representa el 2% de nuestro peso consume entre el 20 y el 30% del
total de recursos que utilizamos. Nuestras neuronas estn siempre en constante actividad, aunque estemos dormidos, por ello requieren altas cantidades para trabajar adecuadamente, pero necesitan los mejores recursos para
trabajar a su mximo potencial.
Los neurlogos afirman que las grasas construyen el cerebro, las protenas lo
unifican, los carbohidratos le dan energa y los micronutrientes lo defienden.
Por ello se recomiendan alimentos que contengan los siguientes ingredientes para fortalecer el trabajo cerebral y mantenerlo as ya entrada la vejez:
Triptfano: pescado, lcteos, pavo, huevos, frutos secos, pltano, pia y
aguacate.
Folato: espinacas.
Tirosina: quesos, huevos y carne (pero se recomienda la carne en bajas
cantidades).
Colina: soya, el hgado y el huevo
Fenilamina: soya, la remolacha y los granos.
L-glutamina: semillas de ajonjol y girasol.
Flavonoides: frijoles, el chocolate y el vino tinto.
cido alfa lipico: vegetales verdes como la espinaca y el brcoli.
Vitamina E: curry, esprragos, aguacate, nueces, cacahuate, aceitunas y
aceite de oliva.
Quieres aprender ms, define tu propio sistema de aprendizaje, no te sientes
a esperar que otros vengan a darte en la boca el conocimiento que necesitas, porque nadie sabe sabr qu conocimiento es el ideal para ti ms que t
mismo y a nadie le importa ms que a t tu crecimiento intelectual, a menos
que fueras un nio. Si quieres tener ms poder intelectual para aprovechar
al mximo ese conocimiento que absorbes, cuida tu cerebro reposndolo y
nutrindolo.
En cuanto al sistema de bsqueda de soluciones:
La gente exitosa, adicionalmente, ha desarrollado su propio sistema de
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los que llegan a usar post-its, recortes de revistas para armar collages y hasta
legos.
Para algunos la soledad es su mejor aliado en la bsqueda de soluciones
mientras que para otros no hay como la colaboracin.
Unos necesitan msica y espacios a media luz; mientras que otros prefieren
espacios al aire libre. El vino les relaja la mente a otros y el caf se la re-energiza a otros. La meditacin o yoga les oxigena la mente a otras personas y los
dispone a estar listos para pensar claramente sobre temas complejos. Para
otros baarse, nadar o correr un maratn tiene el mismo efecto.
Sea cual sea el esquema que utilices, tiene que ser el tuyo, el que t definas, el
que ms se acomode a ti. Esta es una gran ventaja de los lderes ya que ellos
pueden definir, o tener ms control sobre los procesos organizacionales para
la bsqueda de soluciones y definiendo los procesos y entornos se facilitan
ms su propio esquema de bsqueda de soluciones, mucho ms que si siguieran el patrn de otros.
Y, mientras las personas comunes siguen buscando soluciones a prueba y
error o sin aprovechar esquemas eficientes para ellos, los exitosos aplican sus
propios esquemas y permiten que lo que siga, siga, sin quedarle en una parlisis por anlisis.
Confan en su intuicin.
Un tema ms en esta seccin que considero importante es la confianza en la
intuicin que muestran las personas exitosas. Algo muy distinto sucede con
las personas que estn buscando el xito ya que al parecer cargan con miedos y poca seguridad en su intuicin, lo cual es sin duda un miedo generado
por dos factores: le tienen miedo a las consecuencias negativas potenciales
de sus decisiones, pero al mismo tiempo consideran que su experiencia es
poca o no de mucha calidad y por ende las variables derivadas de su intuicin
pueden no ser las mejores.
La intuicin o a lo que se le llega a llamar, la corazonada y que algunos exagerados han llegado a considerar iluminacin, consiste en una aplicacin
mental hper-rpida de muchas variables, a partir de experiencias pasadas,
para la generacin de una solucin. Mientras el proceso metdico cognitivo
puede llevar horas o das, la intuicin es un proceso de segundos o minutos,
un tanto inconsciente.
Por ello a muchos grandes creativos que gracias a su intuicin creativa han
logrado indicadores interesantes de xito personal y profesional, les cuesta
trabajo describir racionalmente su proceso creativo, lo que sucede dentro de
su cerebro, la frmula de la creatividad. Lo mismo le sucede a un empleador
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que tiene que tomar tantas decisiones sobre a quin contratar, los buenos
empleadores usan su intuicin para tomar decisiones porque por ms sistemas de evaluacin que apliques nunca habr combinacin perfecta para
decidir en base a tantos indicadores. Igual con las mujeres a la hora de decidir
si salir con un chavo o no de manera tan rpida como conocerlo en la calle,
en pocos segundos tienen que decidir si le dan su telfono o no; slo con la
intuicin pueden tomar esa decisin ah mismo.
La intuicin es un proceso en donde participan ms emociones e instintos
que procesos cognitivos. Y ya que el sistema emocional e instintivo de un
ser humano tambin se puede describir como un sistema que lo acerca y/o
lo aleja de ciertos elementos, ya sea porque le producen placer, gusto o alegra o, en el lado opuesto, porque generan disgusto, ira o tristeza, la intuicin puede considerarse tambin como una forma en que tu cuerpo decide
rpidamente acercarse o alejarse de una decisin. Por ejemplo, al observar
tres diseos para un empaque o producto de manera automtica sientes una
atraccin por alguno de ellos, algo te mueve hacia se en particular y te aleja
de los otros dos, no ests procesando tu decisin de manera tan intelectual y
pausada, ms bien dejas que tus emociones e instintos decidan.
Si bien las opiniones son encontradas respecto a cundo y dnde aplicar o
no a la intuicin, mis entrevistados consideraron que las exploraciones, experiencias e investigaciones previas son muy necesarias para fortalecer la capacidad intuitiva en el momento en que se requiera.
Sobre la intuicin, un entrevistado me deca.El ser humano tienen que tomar
responsabilidad de sus decisiones, tanto las conscientes y racionales como
las intuitivas. Entre ms aprendas a hacerte responsable de tus decisiones
ms le dars rienda suelta a tu intuicin, que a final de cuentas es una gran
aliada tuya.
La gran leccin es la siguiente: si confas en tu intuicin y ests listo para asumir la responsabilidad, adelante. Si no confas en sta, comienza a tomar las
decisiones necesarias para que eventualmente lo puedas hacer con entera
confianza. Mientras tanto mejor investiga, pregunta y evala ms hasta alcanzar mayor seguridad en tus decisiones.
Una vez que este estilo de pensamiento se haya vuelto intuitivo por aos y
aos de prctica, por reconocer y vivir sus beneficios y por haber desarrollado
tus propios entornos en donde puedes ponerlo en prctica, las soluciones
brotarn en automtico como soluciones rpidas a grandes planteamientos,
grandes dudas que conllevan valiosas oportunidades de innovaciones para
agregar valor.
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Nadie ser recordado por lo quiso hacer, sino por lo que hizo,
escuchaba decir constantemente al Ing. Ramn de la Pea, Rector del Tec Campus Monterrey en mis tiempos de estudiante. La
gente exitosa, tanto en lo personal como en lo profesional, son
ejecutores en serie de sus ideas.
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mismos se les hayan ocurrido o porque se las han copiado, pero la competencia siempre estar presente. Al ser as, habr que ser observador de los competidores, pero nunca un competidor desleal, pues de lo contrario tu xito
personal estar en peligro, aun logrando el xito profesional.
Algunos exitosos han llegado a percibir a la competencia con agradecimiento, por la presin tan intensa que ejercen en ellos para concluir con sus ejecuciones y la aceleracin que tuvieron que imprimir a sus acciones.
Nuestro poder creador de intenciones, en realidad, es una gran responsabilidad. Muchos ejecutarn todo lo que surja en su mente, otros slo algunas
ideas, pero tan slo la posibilidad de que algo que pensemos y en lo que nos
enfoquemos se convierta en realidad ya nos obliga a reflexionar y ser sumamente buenos y ticos con nuestras intenciones. As mismo, saber que se requieren grandes esfuerzos para que las intenciones se conviertan en acciones
y realidades, tiempos, emociones y alianzas, implica que seleccionemos adecuadamente cules intenciones son lo suficientemente valiosas para elegirlas.
En particular las ideas revolucionarias y atrevidas implican cantidades enormes de recursos para ser ejecutadas.
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esta frustracin cre una verdad en su interior: nunca podran ejecutar nada
e incluso sera mejor no tener grandes ideas. Recuerda que siempre habr el
ejemplo y el contra-ejemplo.
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una forma u otra o el miedo tan poderoso que algunos tienen a entrar en su
propio inconsciente y rascarle en bsqueda del origen de sus dolores emocionales. Mientras algunos pasan aos tratando de tomar estas decisiones,
otros, los que logran eventualmente indicadores de xito en su vida personal,
toman las decisiones sin miedos a las consecuencias potenciales negativas; si
hay que regresarse a la ciudad original a vivir pues ni modo, no pasa nada; si
hay que abandonar la carrera al segundo semestre y tomar otra no pasa nada.
Qu bueno tener la oportunidad de haber aprendido de algo tan diferente;
si me encuentro con cosas duras en mi inconsciente, pues qu bueno, as las
sano y nunca ms algo me dominar por dentro fuera de mi razn.
En mi libro El Gran Maestro, producto de un profundo estudio que hice sobre
lo que significa ser un gran maestro en la mente de los estudiantes, descubrimos que para los estudiantes un gran maestro, entre muchas cosas, es aquel
que te permite fallar, que no te castiga, sino que te orienta a sacar el mejor
provecho de los errores; aquel que te permite visualizar las posibles consecuencias negativas, enfrentar tus miedos al respecto y liberarte de demonios
para lleva a cabo lo que hayas decidido. Los mismos padres deben ser grandes maestros de sus hijos, ayudarlos a contemplar las posibles consecuencias
negativas de sus decisiones y vencerlas desde antes de que las tomen.
Es importante considerar que el proceso de ejecucin de una idea cuando
va acompaado de miedos produce acciones tmidas, inseguras y poco contundentes que vuelven lento el proceso, contagian de miedos a otros y finalmente los resultados se ven impactados negativamente. Es decir, la idea en
s pudo no ser la incorrecta, lo que estuvo mal fue la forma de ejecutarla con
miedos. As que cuando decidas hacer algo, vence primero tus miedos a las
consecuencias negativas que podran presentarse para llevarlo a cabo con
toda conviccin, pasin y contundencia y as las probabilidades de obtener
resultados positivos sern mayores.
Este estudio fue sper interesante por muchos motivos, pero algo que siempre despierta curiosidad especial es que la misma situacin puede tener dos
caras de la moneda, el ejemplo y el contra-ejemplo. Todo depende de la persona, sus experiencias previas y el entorno que influir en la forma como cada
persona aprovecha o desaprovecha la situacin. Veamos dos escenarios:
Escenario 1) Algunas personas tienen otras personas alrededor que los animan a intentar y los ayudan a levantarse al fallar, incluso no les importa que
fallen porque tienen los recursos suficientes para soportar tales fallas, aunque
no siempre sean recursos econmicos. En ocasiones son recursos emocionales como paciencia, amor, confianza, dedicacin, etc., lo que puede provocar
dos tipos de reacciones en quien intenta y falla: por un lado pudiera ser que
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esta persona nunca desarrolle suficientes motivaciones para planear, visualizar el futuro, analizar las posibles consecuencias negativas (ojo, analizar no es
tenerle miedo, siempre se analizan los posibles escenarios), definir rumbos,
enfocarse, hacer el mejor esfuerzo y que de todos modos no logre sus indicadores de xito ya que siempre se le permiti fallar de diferentes maneras que
se toleraron y no se aprovecharan los posibles aprendizajes. Otras personas,
al tener tantas oportunidades de fallar, aprendieron la manera de llegar a una
solucin y lograron llevar a cabo sus planes con xito.
Escenario 2) Otras personas nunca tuvieron a su alrededor alguien que verdaderamente soportara sus fracasos y fallas, nadie los ayudaba a levantarse,
estaban solos literalmente. De este tipo de personas tambin encontramos
dos posibles resultados, por un lado las personas que al no tener nadie alrededor tuvieron que desarrollar sus propias emociones, estrategias y fuerza
de voluntad para auto-levantarse, para auto-motivarse, para conseguir nuevamente recursos para salir adelante y volverlo a intentar; mientras que otras
personas, al no tener apoyo alrededor, se dieron por vencidos, doblaron las
manos, prefirieron ya no arriesgar ms por temor a estar solos al momento de
superar las fallas y no poder levantarse.
Existe una combinacin o situacin ideal, tal vez tener alguien cerca que te
apoye positivamente para que al fallar aprendas de tus errores, desarrolles
motivacin, confianza y fuerza de voluntad y que la prxima vez lo hagas con
mejor planeacin y considerando nuevas variables. En este esquema es fundamental desarrollar capacidad e instalarla, que quede ah en el interior de la
persona, aun cuando quien apoyaba ya no est.
Recordemos que todo tiene por lo menos dos lados, un lado positivo y un
lado negativo: la lluvia puede ser percibida como una maldicin y como una
bendicin. El fuego en las grandes extensiones en la sabana puede percibirse
como generador de grandes devastaciones, sin embargo ha sido demostrado que el fuego limita el crecimiento desproporcionado de algunas especies
que consumen otras especies menos ambiciosas; si no hubiera fuego eventualmente pocas especies de flora seran las nicas que sobreviviran. Cada
experiencia negativa puede ser analizada desde ambas perspectivas, los exitosos aprenden con la experiencia a sacar lo mejor de todas las experiencias.
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ay personas que tienen la fortuna de que la vida, la suerte, sus familiares, sus maestros, sus jefes o empresas en
las que colaboran los pongan en entornos en los cuales
aprenden y desarrollan habilidades y capacidades que les
permiten eventualmente lograr indicadores de xito.
Otras personas se auto-colocan en esos entornos, los buscan, los persiguen, no se detienen hasta estar en ellos; estas personas son las que dicen no me lo des, ni me pongas
donde hay, tan slo dime donde hay y yo voy hacia all.
prohben las preguntas. Ojo: las tradiciones no son malas, lo malo es que en
ocasiones no tenemos explicacin para los beneficios de pueden traer. Si las
tuviramos podramos convencer a nuestros hijos de seguirlas junto con nosotros, de lo contrario los haremos autmatas que eventualmente tratarn de
romper lo prohibido o dejar de practicar las tradiciones.
El hogar es el principal entorno de creatividad, en donde debe de prevalecer
un entorno por pensar ms y hacer realidad lo que piensas, este debera de
ser el lugar en donde menos miedo tenemos para ser creativos, probar, fallar
y aprender. Los padres tienen que promover en los hijos que busquen sus
pasiones e intenciones, encuentren sus habilidades que los hacen nicos y
definan estrategias y direcciones para lograr sus propias metas.
Los exitosos aprovechan los entornos en los que estn, les sacan jugo, cuestionan lo que se vive ah, imaginan soluciones, aprenden de las personas que
admiran, se dejan contagiar, prueban y aprenden de errores. Y en este tenor
hay entornos para aprender y para ejecutar, pero tambin los hay para motivarte y energizarte, para recargar las pilas y salir disparado.
Para Elena Villarreal, fundadora y CEO de Ultrafemme y Ultrajewels, con quien
tambin pude conversar para este estudio, hubo varios entornos que contribuyeron en su motivacin y desarrollo de habilidades de comerciante para
dedicarse con xito a la belleza y artculos de lujo. El primer entorno fue su
casa, en donde su padre, un cirujano muy destacado, siempre le ense a
ver hacia delante, a esforzarse y ser disciplinada y organizada; la tienda de su
abuelo en San Luis Potos, en donde disfrutaba ver cmo la gente entraba,
exploraba y compraba. Su primer trabajo fue en Garfinckles, una tienda muy
exclusiva de Washington en donde aprendi mucho sobre moda, sobre artculos de lujo y a ayudar a los clientes a encontrar lo que mejor les quedaba.
En la ciudad de Chetumal, libre de impuestos, pudo comerciar libremente
con productos importados.
Carlos Represas, Chairman de Bombardier Latinoamrica y Consejero para
Nestl Mxico, me comparta su historia en una entrevista para El Gen Exitoso acerca de la escuela de Jesuitas en la que estudi la primaria, en donde a
pesar de ser duros con ciertas reglas, fomentaban el desarrollo de la memoria
(entre otras cosas). A todos los estudiantes los ponan en lnea y el primero
tena que repetir de memoria un pasaje de la Biblia, cuando ya no pudiera
continuar, porque ya no recordaba ms, el que le segua en la fila tena que
continuar en donde el primero se haba quedado y as sucesivamente. Me
cont que el siempre buscaba memorizar ms que los otros. Hoy recuerda
con gratitud esas experiencias y considera que la memoria ha sido una de sus
grandes ventajas para alcanzar sus indicadores de xito tanto en lo personal
como en lo familiar.
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conocimiento: se conocen y respetan las habilidades nicas de los estudiantes, se permite preguntar lo que sea, se prohben las crticas destructivas, se
fomenta probar e intentar, no se castiga fallar, el conocimiento siempre se ve
desde una perspectiva de uso y beneficio en la vida real, se busca la inter-dependencia de los estudiantes, se fomenta que cada estudiante vincule el conocimiento a lo que ms le gusta, se compara a cada estudiante contra s mismo, existen procesos formales de retroalimentacin a detalle, se promueven
los retos para pensar en soluciones, se aprovechan mltiples herramientas de
aprendizaje y de simplificacin del conocimiento y el maestro aprovecha su
autoridad y experiencia de manera justa y para motivar. As como un saln
de clases es un entorno que fomenta hbitos positivos en los estudiantes, las
organizaciones y las ciudades lo son en cierta medida y deberan proponerse
serlo mucho ms.
Caractersticas de un entorno ideal para acelerar tu proceso hacia el xito
A continuacin hago una sntesis de las caractersticas de un entorno ideal
que permiten a cualquier persona acelerar su proceso hacia el xito, las cuales
pude identificar como comn denominador en las descripciones de todos los
participantes en el estudio de El Gen Exitoso, tanto los ya exitosos como aquellos que estn en busca de serlo
Donde definas y cumplas tus intenciones y objetivos: un entorno ideal
es en donde, teniendo un marco de referencia de los objetivos del espacio/organizacin y algunas reglas bsicas de convivencia, cada persona
puede definir qu quiere lograr, en donde los objetivos de cada persona
sean sumamente individuales contribuyendo a los objetivos de la comunidad o un ncleo mayor y en donde se le permita buscar cumplirlos. En
donde tus objetivos e intenciones, incluso los ms profundos, puedan
encontrar un espacio de accin y sean valorados.
Donde te reconozcan: en donde seas un individuo relevante, te tomen
en cuenta, en donde tu opinin sea escuchada y analizada, en donde
puedas participar en definiciones de futuro y planeaciones de las acciones. En donde si logras algo te sea reconocido.
Donde te den oportunidad de encontrar y poner en prctica las habilidades que te hacen nico: todos tenemos capacidades o habilidades que
nos hacen diferentes a los dems; un entorno que contribuya a tu xito
es el que te permite descubrirlas y ponerlas en prctica para el mximo
logro de los objetivos individuales planteados en el camino al logro de
los objetivos colectivos u organizacionales. Un espacio en donde se permita la expresin individual de cada miembro de la organizacin, incluso
un entorno en donde se te permita disear tu propio espacio de trabajo,
en donde ests cmodo, feliz y seas productivo gracias a que puedes
ejercer mejor tus habilidades.
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comodidad o confort que provocan mediocridad. Dentro de cada persona hay un instinto de ser provocado para ser mejor, de creatividad para
solucionar lo difcil y complicado y de saber que emerge triunfador de
situaciones difciles.
Donde prevalezcan las emociones positivas: donde haya confianza y fe
en los objetivos, en donde el logro sea un motivador y genere auto-estima y grupo-estima; en donde los retos provoquen el aumento de adrenalina y dopamina en todos; en donde los triunfos y la visin mejorada
del futuro generen endorfinas y serotonina; en donde la socializacin
ofrezca un sentido positivo de pertenencia que refuerce el compromiso
de logro tanto individual como colectivo. En donde se busque eliminar
barreras que provoquen miedos, diferencias, separaciones, envidias y celos, para el desarrollo pleno de todos.
Donde los lderes sean un ejemplo a seguir: en donde estos se cuestionen todo el tiempo la forma de hacer las cosas; en donde ellos mismos
busquen mejorar en s mismos, tanto para buscar su xito profesional
como personal; en donde muestren un deseo profundo de agregar valor a la sociedad, de contribuir a su mejora y no slo de extraer el mayor valor de los clientes, usuarios, ciudadanos o audiencia; en donde se
vuelven parte del grupo como entes de aprendizaje pero tambin de
enseanza para los dems. En donde los lderes venzan la tentacin de
meterse a hacerlo todo, imponer sus ideas en todo, coordinarlo todo, en
donde stos respeten las individualidades y fomenten el mximo valor
y desarrollo de todos.
Donde no haya vnculos emocionales con el pasado: en donde el apego
est en las intenciones colectivas e individuales, en la generacin de los
entornos ideales para el xito y el logro del mayor valor agregado para
los beneficiarios all afuera, no en las cosas que hayan hecho en el pasado, en el empaque diseado, en el producto generado, en el nombre
o marca, en la estructura, mquina o proceso. Normalmente los apegos
emocionales a lo ya hecho se dan por miedo al cambio o la incertidumbre de saber operar bajo nuevos esquemas, el miedo de uno (y ms del
lder) slo provoca miedos en los dems y aferramientos al pasado.
Desde donde se pueda visualizar el futuro y las tendencias: un espacio
ideal que promueva el xito de sus miembros y la organizacin en general permita ver al futuro y observar de cerca las tendencias, tanto porque
se est cerca de ellas fsicamente como porque las acerca trayndote
una pizca de ellas o llevndote hasta donde estn. El anlisis y aprendizaje de lo que est por suceder, de la forma como se est gestando
el futuro, son insumo primordial para la generacin creativa de nuevas
ideas e innovaciones.
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Se ha conformado el sistema educativo con generar trabajadores y no constructores ticos de organizaciones que consideren a cada colaborador? Seguro hay un poco de todo esto.
Y t, ests en dnde debes de estar para acelerar tu proceso al xito?
El Hogar
Esta investigacin ha resultado un viaje fascinante por la mente de personas
exitosas, as como por la mente de personas que an no lo son y buscan serlo.
Incluso por la de aquellos o aquellas que se consideran poco exitosos y que
creen que nunca tendrn las habilidades o caractersticas para serlo, a estos
les podemos llamar los auto-descartados.
En nuestro estudio descubrimos que, an en la actualidad, el 33% de las personas sigue pensando que alguien que nace en el seno de una familia rica
tiene ms posibilidades de ser exitoso que alguien que no, por lo que si esa
persona naci en una familia de poco poder adquisitivo en su mente inconsciente alberga la imposibilidad de ser exitoso. Por otra parte una mayora sigue pensando que un hombre tiene mayores probabilidades que una mujer
de ser exitoso en la vida tan slo por haber nacido varn, lo que indica que
an hay muchas mujeres en cuyas mentes existe una dificultad mayor para
ser exitosas.
Tambin hemos descubierto que ser inteligente y ser amado cuando somos
nios son dos de las condiciones consideradas como ms importantes para
ser exitosos en la vida, siendo ser amado casi el doble de importante de ser
inteligente. As, podemos encontrar que una persona que no se haya considerado amada en su infancia, vive con la incertidumbre permanente en su
mente de que tiene menos probabilidades de ser exitoso que otra persona a
quien considere como amado en su casa o escuela. Siguiendo con este tema,
encontramos que el 36% de las personas considera que fue poco o slo algo
amado de nio (a) por lo que el nmero de personas con esta imposibilidad
mental resulta ser numeroso.
As, podemos asumir que millones de personas en todo el mundo inician el
camino al xito desde nios, con impedimentos o debilidades mentales, tanto
porque se sienten menos inteligentes, porque se perciben con menos poder
adquisitivo que otros nios o bien porque se sienten poco amados, lo cual
contribuye poderosamente en sus resultados tanto en la escuela como en
los aspectos emocionales y sociales. Como padres de familia y tambin como
maestros, hay que estar siempre muy al pendiente de las percepciones de
nuestros hijos y alumnos acerca de estas variables ya que nuestro objetivo es
que se sientan siempre empoderados y seguros, desarrollen con plenitud y
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Sin duda creer en ti mismo, auto-aceptarte, estar en control, conocer tus fuerzas y debilidades, establecerte grandes objetivos derivadas de una intencin
fuerte, enfocarte, enfocarte, enfocarte, son responsabilidades slo tuyas; sin
embargo el apoyo y validacin de tus familiares contribuye a potencializar tu
confianza, a rebotar racionalmente tus objetivos y te ayuda a retomar fuerzas.
Al inicio de muchas de mis entrevistas con personas consideradas exitosas
en sus territorios profesionales, les peda que armaran una estructura de su
vida utilizando legos, comenzando desde su infancia hasta el da de hoy. Mi
objetivo era penetrar en su sistema emocional hacindolos jugar con legos,
dejando a un lado la racionalidad. Una gran parte de ellos describa a alguien
en su hogar de nio como uno de los grandes pilares y sustento de su vida,
representndolo como una torre slida o una plataforma sobre la cual ellos
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crecan o avanzaban. Lo mismo suceda cuando representaban su hogar actual, en donde vean en su pareja y/o sus hijos una gran solidez y apoyo para
su vida.
Nuevamente quedando expuesto lo que hemos remarcado en varias secciones anteriores, la estabilidad emocional en casa juega un rol fundamental en
el desarrollo profesional.
Muchos llegan a pensar que slo con triunfos profesionales, llevando suficiente dinero a casa, demostrndoles a sus paps-pareja-hijos el crecimiento
de sus empresas o los mritos laborales, podrn tener felicidad en casa, sin
embargo esto es totalmente incorrecto. Aquel familiar que te quiere slo por
tus triunfos profesionales y no por sus triunfos personales es alguien que NO
te quiere, sino slo quiere aquello que obtienes; esa persona no es tu apoyo
en tu camino al xito, sino tu obstculo.
El Hogar debe de ser un ancla en la vida de todo ser humano. Cada persona
debera de saber que tiene una casa, conformada por varios integrantes, a
donde puede acudir en busca de apoyo, apapacho, gua y recarga de energa.
El hogar es en tu vida como los PITS de las carreras de autos, el sitio en donde
por ms poco que sea el tiempo que pases en ste, ah encuentras celebracin, nimo, consejos y fuerzas.
El hogar es pieza clave en la auto-aceptacin, si los integrantes de ste te
aceptan, eso representa un gran punto de partida para la auto-aceptacin.
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Jugadores de equipo
Solo, no llegas a ninguna parte, sobre todo cuando tus metas
son altas me dijo enfticamente en entrevista Isaac Chertorivsky, ex-Presidente de Bacard para Latinoamrica y ex-consultor en estrategias para un ex-Presidente de Mxico.
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su intensa curiosidad y fue una parte que sirvi para obtener el resultado y
entonces se preguntan si un pequeo cambio en una etapa o fase particular
podra alterar el experimento de manera tal que el resultado mejorara.
Es en la etapa de aprendiz cuando los cinco sentidos deben estar abiertos de
par en par, cuestionando y tratando de mejorar todo, preguntando siempre
a aquellos que ms saben y ms experiencia tienen. Es entonces cuando surgen y se encuentran los grandes maestros para el futuro exitoso; saber identificarlos y aprovecharlos es fundamental para que el proceso de aprendizaje
haya valido la pena. En ocasiones el aprendiz tendr que ser muy insistente
y hasta seductor de sus maestros para que lo dejen aprender, estar con ellos,
revisar su trabajo, etc.
El aprendiz, cuando encuentra los entornos y maestros idneos, puede cuestionar tambin y re-definir tanto sus intenciones como sus verdades, ya que
le es posible identificar las reas en las que tiene habilidades especiales al
compararse con otros miembros de su equipo o de equipos competidores.
Recordemos que saber en qu somos nicos y qu caractersticas nos hacen
especiales es crucial en el desarrollo de pasiones y enfoques.
ba, como dicen), pero tambin en el detalle de cada accin y esto te permitir
descubrir inter-dependencias con otros.
Es en la etapa de colaborador indispensable cuando comienzas a ver ms
all de los territorios del equipo y empiezas a visualizar el espacio y vida de
las personas a quienes sirve el equipo. Analizar, comprender, pensar creativamente la forma en que los resultados del equipo y tu participacin pueden
enriquecer la vida de aquellos a quienes se ofrece un valor agregado, ser
fundamental en esta etapa, tanto porque te permite desarrollar ms capacidades dentro de tu especializacin, como porque te facilita el tener una visin
ms clara de cmo incrementa el valor aportado por todo el equipo. Eso a
su vez te har entender no slo tu posicin y participacin, sino el aporte de
cada pieza o individuo dentro del equipo.
As como tener claras tus intenciones y habilidades especiales te permite
transitar exitosamente de la etapa de aprendiz a la etapa de colaborador indispensable, el comprender el rol de cada persona o rea de trabajo dentro de
un equipo en los resultados te permitir pasar de esta etapa a la tercera etapa
que es la de lder de un equipo.
Adems, conocer profundamente al cliente, usuario, o recipiente del valor que
se busca agregar con productos y servicios producidos por la organizacin
ser una tctica ms que podrs utilizar para que tus esfuerzos y los de la
organizacin tengan siempre un enfoque claro hacia el destinatario de ese
valor. Recuerda que si el cliente es feliz desarrollar lealtad hacia la organizacin; la lealtad representa rentabilidad y la rentabilidad es un resultado muy
preciado en toda organizacin. Entre ms contribuyas a la rentabilidad, ms
te apreciarn y reconocern. Pero ojo: tendrs que ser muy cuidadoso de esa
lnea tan delgada que siempre existe entre ayudar a la organizacin en la que
colaboras a obtener utilidades y/o ventas--o la organizacin de tu propiedad- y el buscar sacarle dinero a tus clientes o usuarios a diestra y siniestra;
sabemos que muchos utilizan tcticas de engao, mentira, fraude, colusiones,
ilegalidades, corrupcin, etctera, para lograr mejores resultados y obtener
reconocimiento. Incurrir en estas tcticas negras slo te traer culpabilidades
y sentimientos negativos que pondrn en jaque tu xito personal, a pesar de
aparentar tener mucho xito profesional.
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Ellos (el equipo / los jugadores) son los que definen la visin de la temporada
si es que quieren ser campeones y esa es la visin. Como Coach soy un facilitador de las herramientas, disciplina, motivacin y conocimiento para que
logren su visin. El Coach Frank Gonzlez me dijo Si alguien se queja le digo
que al definir esa meta ellos haban elegido lo que se tena que hacer y eso
tuvo mucho sentido para m. La visin del lder es lograr que todo el equipo
tenga la misma visin colectivamente y sta tienen que aglutinar las visiones
(intenciones) de cada miembro del equipo, de lo contrario uno se sentir excluido y no aportar su mejor desempeo.
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La persona exitosa lo es porque vivi sin prisa pero sin pausa estas etapas de
aprendiz, colaborador indispensable y lder, antes de pasar a la etapa de ser
creador y/o consejero de equipos. Muchas personas se aceleran demasiado o
no viven con intensidad cada una de ellas ni aprovechan las oportunidades
que les ofrecen; otros se atoran sobre todo en las primeras dos etapas y nunca dan el brinco a la tercera o la cuarta.
Creador de organizaciones
Una vez que se ha vivido el proceso de liderazgo de un equipo y si se ha
aprovechado al mximo esta etapa, la persona puede comenzar a CREAR organizaciones, lo cual har que muchos se graden como lderes. La creacin
de organizaciones les permite poner todos sus conocimientos en prctica,
ser reconocidos, admirados y hasta trascender. Algunos crean organizaciones
civiles, clubes deportivos; otros, empresas o asociaciones por intereses particulares, algunos ms hasta partidos polticos.
Durante este proceso el creador vive intensamente todas las etapas, como
escoger personajes ideales para operar y administrar sus creaciones, definir
sistemas y/o procesos, objetivos y por supuesto, concebir y supervisar grandes presupuestos.
Los grandes elementos que hay que tener perfectamente identificados y estructurados en esta etapa de la creacin de organizaciones son:
a) Intenciones individuales y colectivas: deber establecer y comunicar
claramente sus intenciones y objetivos para la creacin de la nueva organizacin, pero tambin deber escuchar los de cada integrante para
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lograr que cada uno sienta pasin y d su mximo en la nueva organizacin. En esto la motivacin es fundamental, normalmente los exitosos
definen altos objetivos, por lo que tienen que mantener a todos muy enfocados y motivados. Entre ms sencilla sea definida la intencin, visin y
objetivos ms fcil ser de entender y seguir. John F. Kennedy defini su
visin de una forma muy clara y contundente, la que motiv e inspir a
toda una generacin: mi sueo es llevar al hombre a la luna y regresarlo
con seguridad.
b) Sistema o modelo: las personas de xito piensan en trminos de modelos o sistemas, tienen la visin del todo desde arriba y ven lo que cada
pieza, ya sea persona, recurso, equipo o conocimiento deber aportarle a
ese todo; como ya han vivido en sistemas similares, conocen las entraas
de cada rea. Los exitosos replican sistemas, no crean equipos de manera
des-organizada, van integrando piezas del rompecabezas con cuidado y
de manera estratgica. Ellos saben que los resultados son consecuencia
del sistema, no tanto de la aportacin individual de una o dos personas,
una o dos mquinas. Todo sistema o modelo tendr que contemplar premios y castigos, estos mueven los esfuerzos de las personas, recordemos
que nadie da un paso si no le encuentra un beneficio a darlo. Los premios
y los castigos, idealmente, debern ser diseados dependiendo de lo que
ms agregue valor y motive a cada persona, porque a una persona la podr motivar un reloj de oro y a otra una oficina ms cmoda.
c) El valor agregado: los exitosos logran visualizar, trasmitir, contagiar al
equipo creado y generar elementos tangibles (productos, servicios, espacios o acciones) que agreguen un valor sustancial a la comunidad y que
sta lo reconozca para que retribuyan al modelo o sistema. El valor agregado, lo que le simplifica la vida a la gente, se las hace ms cmoda, feliz
o eficiente; si la ciencia avanza en algo, contiene en s misma la intencin
fundamental del creador del equipo. La reaccin y cambio positivo de
vida de los recipientes del valor agregado es la representacin ms tangible de la intencin del exitoso y exitosa.
d) La continuidad: : si las organizaciones creadas sirven de testimonio tangible de la existencia e intenciones de una persona, uno de los grandes
objetivos del creador es que sus organizaciones continen en el tiempo,
perduren, se mantengan muchos aos, dcadas y/o siglos. Por ello, las
reglas, estrategias, creacin de un fondo, comits, sistemas y modelos,
debern ser cuidadosamente escogidos y/o creados para lograr la continuidad de las organizaciones aunque ellos ya no estn.
Las organizaciones que la persona exitosa o el buscador de xito crea representan una herencia que le dejan al mundo. El mundo recuerda a las personas
no slo por lo que dijeron, sino por lo que hicieron y el smbolo tangible ms
poderoso es una organizacin.
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Los exitosos logran empatizar con sus colaboradores porque se esfuerzan por
entenderlos, conversan con ellos, conocen sus antecedentes, descubren sus
sueos. Ven a sus colaboradores a los ojos para penetrar en su alma. Algunos
lo hacen con mucho esfuerzo, pero para otros lderes ya es una habilidad natural: sienten lo que sus colaboradores al igual que sienten lo que viven sus
hijos.
Leer la mente de las personas es un arte que se practica hasta convertirse en
instintivo. Si todos dijeran lo que piensan el mundo no tendra chiste, puesto
que no habra motivacin ni deseo curioso de leer en los ojos, expresiones y
posturas de los dems sus intenciones y sus emociones. Eventualmente este
deseo y la empata perderan sentido como herramientas en los seres humanos y la socializacin sera un mero formalismo.
En ocasiones se aprende qu mueve a las personas a base de prueba y error,
dndoles retos y responsabilidades diferentes, rotndolos de puesto, motivndolos a pensar o actuar de manera diferente alrededor de lo que hacen
todos los das. En otras, dndoles espacios libres para que desplieguen sus
habilidades en lo que ms crean que agregan y aportan valor al equipo y finalmente al cliente o usuario.
No se puede ser paternalista, el tiempo y el esfuerzo no dan para serlo; no
se puede estar detrs de cada persona todo el tiempo. Los exitosos buscan
invitar a sus equipos a personas que saben ms o menos lo que quieren, que
conocen sus capacidades, que tendrn la motivacin interna y creatividad y
buscan desarrollar su mximo potencial dentro de la organizacin y, en caso
que no puedan, proponer cambios. Los exitosos, por ende, tambin saben
des-invitar, despedir o dejar ir a las personas que estn dando su mximo
potencial, que no proponen y que no aportan. Hasta cierto punto estas son
personas que no encuentran en el equipo, el sistema y los valores agregados
los medios para la satisfaccin o cumplimiento de sus intenciones. A ellos hay
que dejarlos ir para que lo busquen en otras partes.
Las personas exitosas conocen que el ser humano, cualquiera, es movido instintivamente por deseos primitivos y poderosos y que cuando se le permite
ponerlos en prctica y satisfacerlos dan todo de s, respetan y hasta aman a
los lderes. Deseos como estar en control, poder hacer realidad lo que imaginan, sentir que pertenecen a un grupo fuerte, querer ser buenos proveedores
para su familia y por sobre todas las cosas SENTIRSE IMPORTANTES y RELEVANTES en sus entornos, son fuertes motivadores para lograr que las personas den todo de s. Ms que los castigos, stos son los motivadores que mueven poderosamente a cualquier ser humano. Ya lo dijo Freud el deseo sexual
y el deseo de ser importante son lo que mueve a todo ser humano.
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Inter-dependientes
He escuchado a muchos paps y mams decir que quieren que sus hijos sean
independientes, que tomen decisiones por s mismos, que no dependan de
nadie, ni de ellos mismos como padres.
Si bien comprendo la intencin de estos, desde mi punto de vista hay un error
de fondo, es mejor educar para la inter-dependencia que para la independencia. Nadie, absolutamente nadie, es independiente, dependemos en todo de
otros: no vamos por nuestros alimentos a la selva; gracias a otras personas
estos llegan al sper, ah los compramos y normalmente alguien los cocina
para nosotros, personas en un restaurante, nuestra mam o nuestra pareja; no
aprendemos viendo pasar las estrellas en el cielo y viendo crecer las plantas,
vamos a la escuela en donde somos parte de un gran saln de clases con muchos alumnos y escuchamos a un maestro; aunque trabajemos por nuestra
cuenta le compramos materia prima a otros, tenemos una cuenta de banco,
tenemos un contador y le vendemos a clientes. Somos inter-dependientes,
jams independientes.
La mejor educacin, creo yo, es aquella que ensea a los bebs y nios a buscar ser parte de un grupo, aportar a otros lo mejor posible, observar y aprender de ellos y aprovechar lo que estn dispuestos a aportarnos de valor. Y as
lo demuestra el estudio de El Gen Exitoso: la gente que ha logrado ms objetivos personales y profesionales en su vida ha sabido ser un gran miembro
inter-dependiente de un equipo.
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Ningn gran empresario se hizo solo, todos tuvieron apoyo, aliados, maestros,
proveedores, colaboradores y clientes; lo que los distingue es que supieron
aportar valor al grupo y recibir el mayor valor de ste. Ensea a tus hijos a ser
inter-dependientes, no a ser independientes, busca ser t su primer aliado,
aportndoles el mayor valor posible, ensendolos a recibirlo y ponerlo en
prctica. No te estreses porque todo lo hagan solos, que jams en su vida
harn nada solos. Toma como ejemplo a las personas exitosas que son jugadores inter-dependientes de equipo.
Para ser un gran participante de equipos y lograr una inter-dependencia
mxima existen varias condiciones. La primera de ellas es que debes tener
claras tus intenciones, para despus identificar exactamente qu es lo que
requieres del exterior en cuanto a herramientas y conocimientos que contribuyan a avanzar en el logro de estas intenciones. Posteriormente tienes
que ser capaz de observar y analizar las diferentes posibles fuentes de esas
herramientas para identificar la fuente ptima. Adicionalmente tendrs que
ser capaz, como lo veamos en secciones anteriores, de leer las intenciones
de los dems para definir el cmo puedes agregar valor a la fuente de la herramienta para lograr obtenerla en una negociacin e intercambio justo. Una
vez que hayas considerado estas etapas anteriores, llega la ms importante
de todas: el aprovechamiento al mximo de esa herramienta, porque tal vez
slo tengas una oportunidad para sacarle valor y, finalmente siempre tiene
que haber una etapa, que muchos olvidan, pero que es definitiva en la vida
de los exitosos, el reconocimiento y la gratitud del valor que recibiste gracias
a una herramienta, en el avance hacia tus intenciones.
Cuando hablo de obtener y proveer herramientas para avanzar en tus inten191
ciones o bien para que otros avancen en las suyas, en una relacin de interdependencia, no me refiero slo a sofisticadas herramientas tecnolgicas, no;
me refiero a todo conocimiento, momento, equipo, incluso apoyo emocional
con el que alguien colabore con nosotros o bien que ofrezcamos a alguien.
Incluso los momentos complicados o dolorosos pueden convertirse a la postre en una gran oportunidad para revisar nuestras intenciones, para aumentar
nuestra confianza y seguridad en nosotros mismos, para hacer esa sntesis de
creencias dejando atrs lo que no nos sirve y adquiriendo nuevos pensamientos e ideas.
Recuerdo perfectamente dos inversiones que hice en las que perd mucho
dinero, ambas me producan orgullo y satisfaccin social, pero ahora s que
si perd el dinero fue porque nada tena yo que estar haciendo en esos negocios. Para mi esos aprendizajes han sido herramientas para avanzar en mis
intenciones.
Conocimiento y certidumbre
en intenciones
Conocimiento y certidumbre
en las necesidades para el
logro de las intenciones
Observacin,
bsqueda e
identificacin
de herramientas
Reconocimiento y
gratitud hacia la
fuente del apoyo
Aprovechamiento al
mximo de stas para
avanzar hacia el logro
de intenciones
Identificacin
de intenciones
de la contraparte
Negociacin e intercambio
justo para obtener y
ofrecer herramientas
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Cuando uno es consciente de la inter-dependencia que existe en una familia o en una organizacin, hay tambin una consciencia de que el xito de
un miembro del equipo es tambin el xito nuestro y que nuestro xito en
gran parte depende de los otros. En el mundo de las hormigas la inter-dependencia es grandsima, mientras que en el mundo del ser humano la falta de
consciencia sobre sta es altsima y muchas organizaciones promueven ms
la independencia al premiar slo a ciertas personas, construyendo liderazgos
solitarios y personajes que creen que lo hicieron todo solos.
Algo muy interesante que descubr en el estudio en el que participaron ms
de 60 personajes exitosos, al menos en su espacio profesional, algunos de
ellos tanto en ste como en el personal, fue que estos se haban acostumbrado ya sea desde nios, adolescentes o jvenes, a no pedir herramientas
para su avance a otros cuando ellos mismos las podan desarrollar o bien, las
podan obtener de una manera u otra. Incluso parte de su desarrollo era no
solicitar a otros estas herramientas, o que les fueran negadas para que ellos
mismos tuvieran que desarrollarlas. Me gust el pensamiento de uno de mis
entrevistados que me dijo hay que saber hacer equipo, pero no es justo desgastar al equipo por cosas que t mismo puedes hacer, hay que saber pedir
cosas y cundo pedirlas, pero no desenfocar a tu equipo al exigirles lo que no
les corresponde.
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Simplificar lo complejo
a mejor forma de iniciar la solucin de algo complejo es simplificarlo. Los que ya son exitosos o aquellos en el camino a
serlo desarrollan un sistema de anlisis de problemas o definicin de estrategias para el logro de sus objetivos en donde la
simplificacin es parte fundamental. Son capaces de de-construir el todo complejo y re-armarlo en un todo simple, fcil de
atacar, que les permita una mayor efectividad de su enfoque
en tiempo, pensamiento y esfuerzo, pero tambin en el de los dems ya que
son capaces de compartir su nueva y simplificada visin.
Al igual que les sucede a estas personas en torno a otras caractersticas, son
comnmente criticados por la simplificacin de las cosas, incluso se les tacha
de sobre-simplificadores. Sin embargo, esto les permite tener una claridad
brutal sobre el qu hacer frente a complejidades mientras otros se paralizan
ante ellas o generan estrategias de solucin ms complejas que la propia situacin.
Esa misma visin la aplican para s mismos al considerar sus capacidades y
habilidades, fuerzas y desventajas, as como para entender a sus colaboradores, delegarles responsabilidades y ayudarles a mejorar sus condiciones y
capacidades.
La intencin -en algunos casos costumbre adictiva- de la simplificacin de
lo complejo comenz en la vida de estas personas por uno de tres motivos
diferentes:
1) educacin desde muy nios o adolescentes a travs de uno de los padres o
la enseanza de un maestro que lograron trasmitir, convencer y acostumbrar a la persona a observar, analizar y entender de una manera simplificada, que permitiera la accin puntual sobre el problema o la situacin.
2) un momento doloroso, en el que se fall por haber complicado demasiado
el anlisis y solucin de un tema en particular y a partir de ese momento su
mente tuvo que adaptarse para pensar de manera diferente.
3) un momento eureka, en que al simplificarlo lograron entender mucho ms
la situacin antes compleja, dedujeron beneficios y ahora buscan siempre
obtenerlos simplificando temas cada vez que pueden.
Las personas exitosas tienden a simplificarse las cosas puesto que verlas de
maneras complicadas los har dedicar el tiempo y esfuerzos que se requieren
para llevarlas a cabo; quieren actuar de inmediato pero si las cosas se complican, nunca llegarn a hacerlo. A muchos, por lo que pudimos descubrir, les
duele cuando las cosas son tan complicadas u otros se las presentan as; se
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El valor emocional es cuando un producto, servicio, persona o espacio provocan en el usuario una emocin (sobre todo positiva), a travs de la experiencia, las sensaciones o sentidos. El valor simblico es aquel que un producto,
servicio, persona o espacio construyen en el imaginario colectivo a travs de
generar la percepcin de una satisfaccin de una necesidad, sobre todo inconsciente, prioritaria para un grupo poblacional.
En el caso de una golosina, por ejemplo, sta otorga un valor funcional que
es el sabor, la facilidad para encontrarlo, la envoltura que lo protege, el precio
justo y la cantidad de azcar; en cuanto a valor emocional podra generar una
experiencia de expectativa placentera mientras se va llegando poco a poco al
centro en el cual siempre encuentras una sorpresa a travs de un ingrediente
o textura diferente, al mismo tiempo por el estado de nimo alterado en el
que te pone fisiolgicamente por la cantidad de azcar ingerida y, finalmente,
el valor simblico que podra hacer pensar al nio mi mam me quiere, mi
mam me consiente, soy nio rico por poder comprar este dulce, soy nio
a la moda porque este es un dulce de moda, soy un nio feliz gracias a esta
golosina.
Los seres humanos, todos clientes o usuarios por naturaleza y dinmica de
la misma sociedad actual, no slo compramos por necesidades funcionales,
tangibles o materiales, sino por necesidades emocionales y simblicas. Si viviramos en una isla desierta no le veramos el caso a invertir mucho tiempo
y esfuerzo trabajando para lograr obtener unos zapatos, reloj o bolsa de las
de marcas de lujo, ya que si nadie te ve, a nadie necesitas mandarle el mensaje
del valor simblico de esas marcas. El valor simblico es un valor compartido,
algo con significado para un grupo de personas, el logo que representa poder
o estatus, la marca que representa exclusividad, aspiracionalidad o sofisticacin.
As, los empresarios, ejecutivos, accionistas, colaboradores o funcionarios de
cualquier organizacin viven todo el tiempo debatindose sobre cmo agregar el mayor valor en los tres territorios, en muchos casos han agotado sus
capacidades de agregar valor en el terreno funcional (aunque con creatividad
siempre habr espacios de innovacin funcional) y optan slo por promover
o construir valores emocionales y simblicos, muchos de los cuales llegan a
ser adictivos y vinculan de por vida a los usuarios (seres humanos llenos de
necesidades conscientes e inconscientes) con las marcas.
Hay personas que se llegan a sentir pobres si no traen una y otra marca, aun
cuando la cantidad monetaria en sus carteras y bancos no haya disminuido;
mujeres que piensan que sern excluidas de los grupos sociales si no traen
una bolsa o reloj de tal o cual marca (y amigas que llegan a excluirlas por tal
motivo); hombres que creen que son fracasados si no manejan un auto con
cierto logotipo o emblema en el volante y en el cofre.
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nales, mentales y hasta espirituales. Siempre, siempre, habr algn otro lugar
en donde poder desarrollar lo que sabes hacer bien y con pasin, entregndole un valor real al pblico. Y siempre, siempre, habr formas y estrategias
para internamente, dentro de una empresa, ejercer un cambio positivo en los
hbitos de la organizacin y la percepcin sobre el pblico al que debera
servir y proveerle valor.
Conocimiento de tu cliente
Si no conoces a tu cliente nunca sabrs como hacerlo feliz y agregarle el mayor valor posible, simplificarle la vida, hacrsela ms cmoda, por lo que ste
no te ser leal. Si no conoces a tus hijos o a tu pareja nunca podrs ser emptico, tener las palabras para ayudarlos, motivarlos o consolarlos; no podrs ser
una autoridad amorosa con los hijos y un jugador de equipo con tu pareja.
Es fundamental entender que todos estamos en constante evolucin, lo nico constante es el cambio. No podemos nunca asumir que conocemos a la
perfeccin a quien le agregamos valor, ya sea tu pareja, nuestros hijos, los
colaboradores o los clientes y beneficiarios de nuestros productos y servicios,
porque estos estn cambiando todo el tiempo. Nada permanece pasivo y si
los beneficiarios de nuestro valor agregado no se mantienen pasivos, tampoco nuestros deseos e intenciones por conocerlos, entenderlos y empatizar
con ellos para innovar y desarrollar nuevas y mejores formas de agregarles
valor.
Cualquier conocimiento que tengas actualmente sobre tus clientes o beneficiarios de valor agregado muy pronto ser obsoleto
Steve Brown, futurista de Intel, dice en entrevista para la revista Forbes que
para determinar cmo ser el mundo, en Intel Labs se valen del presente y
de analizar las cosas bsicas que los seres humanos necesitamos, toman en
cuenta lo que amamos, lo que odiamos, nuestros miedos. Anualmente llevan
a cabo alrededor de 250,000 entrevistas con personas de alrededor del mundo para entender, no lo que quieren de la tecnologa, sino qu quieren de la
vida. A pesar de las diferencias culturales, de sexo y tnicas, han encontrado
que nos preocupamos esencialmente por lo mismo, que las cosas se hagan;
aprender y crecer constantemente a lo largo de la vida y tener acceso a informacin e ideas; expresarnos de forma creativa, monitorear nuestro bienestar
y el de las personas por las que nos preocupamos; sentirnos conectados a
otros, ya sea con quienes queremos o en un contexto de negocios, como proveedores o clientes; as como entretenernos, tener tiempo apropiado para esa
actividad.
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Las personas exitosas conocen sus contrapartes a las que buscan agregarles
valor, pero para llegar a hacerlo se esforzaron y mucho. Dedican muchas horas a observarlos, a cuestionarlos, a probar con una u otra frmula la mejor
forma por satisfacer sus carencias, no slo conscientes sino sobre todo inconscientes, siendo estas an ms poderosas (emocionales e instintivas) en
el ser humano.
Entender qu mueve a las personas es fundamental. Recordemos que el ser
humano tiene tres centros de generacin de necesidades o motivadores, el
cerebro neo-crtex (motivadores funcionales y racionales), el sistema lmbico
(motivadores emocionales y sensoriales) y el complejo reptlico (motivadores instintivos). As, conocer a profundidad a tu contraparte, clientes, socios,
aliados o familiares, implica ser hasta cierto punto un psiclogo emprico que
entra a su mente, extrae sus motivadores en cada uno de sus cerebros y los
aprovecha para ejecutar acciones puntuales enfocadas a su satisfaccin.
Durante mis entrevistas con personajes, lo mismo que durante las sesiones
de Imprint Room y el estudio cuantitativo, la empata surgi como una caracterstica fundamental de las personas exitosas y de aquellas que van en el
camino correcto hacia el xito. La empata es la capacidad de ponerse en los
zapatos de los otros, lo cual implica cercana, introspeccin, anlisis y toma
de decisiones puntuales para conectar con los otros. La empata le permite al
emprendedor o directivo de empresa saber qu le gusta y disgusta al cliente,
cmo quiere ser atendido y qu palabras harn memorable la visita a la tienda; la empata le permite al amigo conectar con sus otros amigos y siempre
contar con ellos cuando los necesite; la empata le permite a un hijo entender
a sus padres ya viejos, darles su lugar, hacerlos sentir relevantes e importantes
y ser un gran hijo; la empata le permite al artista o deportista entender a sus
fanticos para darles mayores momentos de orgullo, satisfaccin y sorpresas.
La empata requiere una buena memoria y requiere mucha apertura emocional para que tu cuerpo, corazn y mente capten las necesidades del otro, entender lo que este necesita sin que te lo pida verbalmente, para satisfacerlas
de una manera u otra. La empata es lo que le permite a un diseador exitoso
saber si lo que est diseando ser o no ser del agrado de su pblico, si mover corazones o si ste rechazar incluso probar sus diseos. La empata es lo
que te permite hacer equipo con tus colaboradores, sabiendo qu necesitan
para que den lo mximo en la tarea asignada y para que vuelvan felices a sus
casas.
Conocer a los dems te permite modificar tus palabras y discursos, adaptar
tu lenguaje no verbal a las necesidades del otro y lograr que tus palabras
realmente sean poderosas.
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actuacin, ya que sus padres no tenan los medios econmicos para pagarla, pero cuentan que por varias semanas acostumbraba pararse en la puerta
principal del teatro y representar a un personaje justo cuando los directores
de obras entraban; as, represent a un lava-coches, a un pordiosero, a un ratero, a un chofer, a un electricista y hasta a un polica. Algunos de los directores
no se daban cuenta que era la misma persona, pero uno de ellos observ
que el personaje siempre tena los mismos zapatos rotos de las puntas, lo
descubri y lo invit a participar de extra en una de sus obras. As fue ascendiendo rpidamente hasta que el mismo Director, con quien ya haba hecho
amistad, le ofreci un papel protagnico y, despus de mucha insistencia de
que algn da sera un actor reconocido, el Director acept permitirle definir
l mismo su personaje y hasta escribir su guin. El actor, puso manos a la obra
para construir el personaje que le permitiera lograr sus sueos, implementar
las intenciones que haba ido cosechando desde joven. Se lleg la hora del
estreno durante el cual se llen el teatro, en gran parte gracias a la fama del
Director, pero conforme se fueron presentando las subsecuentes funciones,
menos y menos personas asistieron a estas, al parecer simplemente no les
estaba gustando. Ante el inminente fracaso de la puesta en escena el Teatro decidi cancelar la obra, en la ltima funcin asistieron slo dos personas
como pblico. El actor, notablemente conmovido termin su representacin
y a su salida se top con el portero del teatro, el primero se despidi del segundo dicindole que no sabra cuando volvera a verlo puesto que era su
ltima funcin. El actor-sin-funcin sinti un instinto y aprovech a lanzarle
al portero una pregunta que le deba vueltas en su cabeza en ese momento,
como imaginando que dentro del disfraz de Portero haba un gran maestro
listo para darle el consejo de vida correcto que necesitaba escuchar: Si t
fueras yo, hasta donde soportaras haber dedicado miles de horas de tiempo
y esfuerzo en algo que al final te das cuenta que slo pocas personas valoraron? El Portero, mientras sostena la puerta abierta cumpliendo su funcin,
para facilitar la salida del reflexivo actor le respondi: Aguantara hasta que
mi pasin por hacer algo me permitiera resistir el dolor producido por la percepcin negativa o desaire de los dems.
De esta pequea historia obtenemos muchos aprendizajes que son lecciones
de vida que experimentan los exitosos en carne propia. Una vez que has definido una intencin y los objetivos como medios para satisfacerla, debers
aguantar lo ms que puedas el dolor producido por la percepcin negativa
de los dems. Entre ms sea tu pasin y creencia en tu intencin y objetivos,
el dolor o emociones negativas generadas en t por la percepcin de los dems ser menor o ms tolerable. La historia cuenta que el actor, despus de
este consejo, volvi a trabajar incansablemente en una nueva obra en la que
no slo fue el actor principal sino el director y productor, porque ya no haba
nadie que confiara en l, fue entonces cuando comenz a triunfar.
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Los maestros
oda nuestra vida estamos aprendiendo, algunos con mayor disposicin que otros. Desde que nacemos y hasta que
morimos, los maestros atraviesan, de manera voluntaria o
por coincidencia por nuestra vida. Algunas personas son
buscadores natos de maestros y el valor que ellos puedan
y estn dispuestos a proveerles, mientras que otros cierran
sus odos por diversas razones. La capacidad para detectar
maestros, aprender de ellos y poner en prctica el conocimiento obtenido es
sin duda clave en el logro de indicadores de xito en una persona, tanto en su
vida personal como en la profesional.
Los maestros estn en todos lados, nos demos cuenta o no. En la persona ms
humilde puedes encontrar a un gran maestro. En ocasiones, a quienes ms
criticamos, de quienes ms renegamos, incluso de quienes ms nos distanciamos y para quien construimos emociones negativas, son grandes maestros,
pues ellos ponen en jaque tu tolerancia y fuerza de voluntad y te obligan a
conocerte mejor, lo que eventualmente genera una mejor auto-aceptacin.
Para tener xito es fundamental tener maestros, personas de las que se pueda aprender desde la definicin de objetivos y como inspiracin para revisar
nuestras intenciones. De los maestros tambin aprendemos estrategias para
aprender a aplicarlas, para construir emociones para soportar los esfuerzos
en el camino, motivacin para conocernos personalmente y a qu no hacer
para evitar ms cadas o errores en el camino. Los maestros nos ayudan hasta
para entender mejor qu es el xito, el cmo escoger a los propios maestros
y pulir nuestros mecanismos de aprendizaje y sistemas para la generacin de
soluciones innovadoras.
Nuestros primeros maestros son nuestros padres, o bien los tutores que nos
cran. Cuando somos nios y adolescentes, nuestros procesos de aprendizaje
son ms inconscientes que conscientes; en esas edades no nos damos cuenta
de lo que estamos absorbiendo, pero somos esponjas y en nuestra memoria
de largo plazo vamos almacenando aprendizajes, no slo palabras y frases
sino sobre todo acciones de los otros. Cuando somos nios no slo almacenamos informacin del mundo exterior sino de nosotros mismos. Cuando
somos nios y adolescentes, el poder de las acciones y palabras de nuestros
padres, hermanos mayores o maestros es tal que construimos verdades sobre
el mundo y sobre nosotros mismos a partir de lo que presenciamos. Las figuras de autoridad, de respeto, lo son simplemente por ser personas cercanas
a los que queremos y por ser adultos consideramos que todo lo que hacen o
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dicen es correcto y por eso lo creemos. Pero a todos nos llega el da de hacer
una revisin de estas verdades y caer en cuenta que tenemos mucho que
desaprender de lo aprendido.
Cuando somos pequeos somos muy inocentes, o simplemente incapaces
de interpretar las realidades o verdaderas intenciones de lo que nuestros padres, hermanos, amigos, abuelos o maestros hacen o dicen a nuestro alrededor, tampoco entendemos con toda claridad lo que hacen o dicen que nos
atae directamente. En ocasiones hacemos interpretaciones exageradas, sin
embargo, es responsabilidad de los que hablan o actan, saber que los nios
y adolescentes estn captndolo todo e interpretndolo a su muy inocente
manera.
An las acciones o palabras ordinarias de los adultos, representan estmulos
extraordinarios para los nios y adolescentes. Recientemente una maestra de
computacin de un Colegio en San Luis Potos, al terminar una conferencia
se acerc para decirme que ahora entenda porque lo que le haba dicho a
un estudiante de 8 aos haba tenido tanto impacto en l a pesar de que ella
haba hecho el comentario sin tanto nfasis.
En estas edades tempranas no somos capaces de escoger nuestros maestros,
estos nos tocan y no tenemos ni voz ni voto.
Lo mismo sucede con nuestras capacidades de aprendizaje. Por azares de la
evolucin humana venimos equipados con unas neuronas a las que llamamos neuronas espejo, que nos permiten ver y repetir, incluso sin analizar.
Estas clulas cerebrales actan literalmente como un espejo que no slo capta lo que sucede alrededor, sino que tienen el poder de ordenarle al cuerpo
imaginar algo que se observa en otros. As, nacemos con la capacidad de ser
aprendices y as nos mantendremos de por vida.
Ms adelante, de nios grandes o jovencitos, comenzamos a elegir a nuestros
maestros a partir de lo que nos gusta, para lo que creemos que tenemos habilidades o bien a lo que aspiramos. Elegimos personajes de televisin, artistas, deportistas, profesores de escuela, amigos, escritores, empresarios o familiares que reflejan lo que quisiramos lograr, aunque en esos momentos eso
que queremos lograr sea muy ingenuo y poco analizado an. Una gran motivacin para escoger maestros en esos tiempos, aprender de ellos y repetir
acciones, es la aceptacin de nuestros amigos y entornos; en estas edades
ser aceptado a partir de saber algo o seguir a cierta persona es muy valorado.
Muchas de estas personas son conscientes de que otros estn observndolos,
leyndolos o escuchndolos y actan en consecuencia, pero muchos otros
no son conscientes del impacto que tienen sus acciones y no siempre buscan
conducirse como buenos maestros.
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Los maestros que escogemos desde nios, adolescentes y jvenes nos marcan y los aprendizajes viven guardaditos, pero vivos, en nuestra mente inconsciente. Segn los que hayamos escogido o los que nos hayan tocado; en
el futuro tendremos que aprovechar esos conocimientos o des-aprender lo
que nos estorbe.
Cuando somos adultos somos ms capaces de identificar, escoger y hasta
mantenernos cercanos a los maestros que consideramos importantes para
lograr los indicadores de xito que buscamos, esto es una clave del xito.
Algunos exitosos, incluso refieren como maestros a personas que en el pasado no llegaron a considerar as, pero hoy, despus de profundo anlisis los
consideran maestros pues les ensearon duramente lo que se tena que hacer, o por el contrario, les ensearon el contra-ejemplo, aquello que justo no
deban hacer. Reconocer esto en algn momento no slo te trae xito en
varios territorios de tu vida, sino paz emocional (ingrediente importante del
xito personal).
Los maestros tienen caducidad pero sus verdaderas enseanzas no. Algo importante que coincide entre las personas exitosas, las entrevistadas por m
y las investigadas en otras fuentes, es que supieron cuando era hora de separarse de su lado y adoptar nuevos maestros, o bien comenzar a poner en
prctica, vivir, lo aprendido. Los exitosos saben cundo ha llegado el momento de continuar ya que han extrado el mayor aprendizaje posible; ya todo es
redundante, incluso pueden ya haber superado a su maestro. Este es uno de
los motivos de crtica para los exitosos, incluso de culpa temporal en ellos.
Por un lado los critican porque consideran que fueron ingenuos al dejar a su
maestro, separarse de l o ella; los critican an ms por ser poco agradecidos
y continuar sin ellos y, por otro lado los consideran traidores, sobre todo cuando ven que emprenden acciones similares a las de sus maestros. Cuando los
crticos se dan cuenta de que ahora los que eran aprendices hacen y logran
ms que lo que hacan y lograban junto a sus maestros, incluso en equipo
con ellos, comienzan a modificar sus comentarios y pasan de ser crticos a ser
admiradores.
Otro patrn entre los exitosos, ojo, aquellos que lo son tanto en lo personal
como en lo profesional, es que ven en cualquier persona a un maestro en
potencia. El taxista que los lleva del aeropuerto a su hotel, la empleada domstica de su casa, el compaero de clases, el colaborador, un cliente potencial; llegan a ver como maestro a su propio aprendiz. Ver en cada persona un
valor potencial para aprender es fundamental para el crecimiento personal
y profesional; es un acto de humildad, s, pero tambin es una actitud que te
permite estar con los ojos y odos abiertos, ser curioso y analtico, admirar y reconocer las capacidades de los dems y siempre estar dispuesto a incorporar
nuevos pilares o creencias en nuestro pensamiento para mejorar.
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FUERZA
EMOCIONAL
FUERZA
INTELECTUAL
Simplificar el
aprendizaje
Encontrar y
potencializar
habilidades
Motivar a llegar al prximo
nivel acadmico
Ensear
para la vida
real
Pensar y
analizar
Empata
Trato
individual y
construccin
de identidad
Sin temor a
fallar
Fuerza de
voluntad
Integracin
Rescatar
Ganas de
vivir
Lugar
protagnico
Identificar y
potencializar
grupos
Orden y
estructura
FUERZA
SOCIAL
Animar y
poner en
movimiento
Satisfacer
carencias
de casa
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Todos hemos encontrado personas a lo largo de nuestra vida que nos han enseado y que han contribuido a construir estos ingredientes en nuestra vida,
hayamos sido conscientes de ello en esos momentos o no, hayan sido ellos
conscientes de lo que nos estaban dando o no. Sintamos agradecimiento por
haber tenido grandes maestros, tanto en las aulas como afuera. No descansemos en la bsqueda de esos maestros que nos puedan seguir ayudando
en la construccin de capacidades para ser un poco ms exitosos cada da.
Recuerda que los maestros potenciales se encuentran en cada esquina y en
ocasiones estn disfrazados de personas muy humildes, aunque en otras de
personas muy duras, poco sensibles e intolerantes.
Dos anotaciones adicionales en este tpico surgidas de este estudio. En captulos anteriores hablbamos del elemento clave que practican y viven los exitosos, del enfoque, el enfoque en tu vida, el cual, vinculado con esta seccin
de los Maestros, nos da una ecuacin muy poderosa y un aprendizaje muy
profundo que es: escoger a los maestros que ms te ayudarn en tu enfoque
puntual, o bien aprovechar los aprendizajes junto a los grandes maestros que
encuentras en tu vida para aplicarlos al enfoque que ests buscando dominar
o en el que ests buscando convertirte en autoridad.
Y, finalmente, s cuidadoso con el tiempo de los maestros, aprende a preguntar y maximizar los espacios que tengas con ellos, ve al grano con tus dudas,
busca siempre aclarar las que tengas; hazte presente en los momentos ms
icnicos en la vida de los maestros puesto que de ah podrs extraer los mejores aprendizajes y siempre, siempre, percibe los nuevos conocimientos como
piezas de informacin de todo un rompecabezas en tu mente y tu vida, a las
que tendrs que encontrarles su lugar justo, su sinergia mayor con todas las
otras premisas e ideas tuyas. No copies, ni repliques sin cuestionar o analizar;
integra y adapta el conocimiento de los maestros a tu propia vida. Recuerda
que eres nico y en busca de la satisfaccin de tus propias intenciones y objetivos, no los de otros.
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Personajes aspiracionales
Dentro de este grupo de maestros o personas de quienes se aprende mucho,
las personas exitosas tambin han sabido escoger personajes que para ellos
resultan aspiracionales, a quienes siguen, leen, escuchan, o consultan.
Cuando somos nios seguimos a personajes y a sea reales (paps, hermanos,
familiares, maestros de escuela) o ficticios (sper-hroes, caricaturas), conforme vamos creciendo vamos observando y escogiendo personajes tambin
como lderes de opinin, deportistas o artistas, incluso amigos, de los cuales
aprendemos una forma diferente pero llamativa de ver el mundo, de entenderlo, de comportarnos dentro de l. A travs de los personajes nos imaginamos haciendo y logrando cosas que por s solos no podramos imaginarnos
y nos auto-observamos inconscientemente con nuevas habilidades o caractersticas.
Las empresas se vinculan a personajes aspiracionales o famosos tanto reales
(artistas, deportistas) o bien crean personajes (Vivendum de Michelin, el Tigre
Too, el Conejo de Nesquik o Danonino el dinosaurio) porque saben que los
nios, adolescentes y tambin los adultos seguimos personajes para entender mejor el mundo y desarrollar confianza.
Las religiones, la mayor parte de ellas pero en especial la Catlica, se han basado fuertemente en personajes (Santos, ngeles, personificaciones de la
Virgen, incluso de Dios y el mismo Satans) para poder ensear ms fcil y
memorablemente las sagradas escrituras y la teologa.
El ser humano empatiza con los personajes, se relaciona, le es ms fcil entender las historias y aprendizajes y por ello, desde una perspectiva informal
pero poderosa, a lo largo de la vida identificamos personajes que se vuelven
cuasi-maestros.
Dime a qu personaje sigues en televisin y te dir cules son tus objetivos en la vida, esto es muy cierto. Muchas veces escogemos nuestros personajes aspiracionales de una manera consciente, por ejemplo yo, a partir de
este proyecto he identificado algunos personajes de los que ahora me gusta
leer ms y seguir para entenderlos mejor y aprender de ellos. Sin embargo
cuando somos ms jvenes -y an muchos adultos- escogemos a personajes
de manera muy inconsciente. Cuando somos adolescentes somos fanticos
incluso de personajes malignos, como Darth Vader (es digno de analizar que
haya ms fanticos de Darth Vader que de Luke Skywalker o Yoda), lo hacemos inconscientemente porque tambin necesitamos auto-observarnos en
el mundo poniendo en prctica instintos malos, los cuales atraviesan todo
el tiempo nuestros pensamientos; y que bueno que ponemos en prctica,
mentalmente, acciones malignas slo a travs de personajes en la tele y no
en la realidad.
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La importancia de la credibilidad
Credibilidad de otros
A los exitosos se les cree. Gracias a su visin e inspiracin, su capacidad para
comunicar, sus estrategias tan claras, por simplificar lo complejo, por su capacidad de comunicacin, por su personalidad y por las emociones que les imprimen a cada paso que dan y cada palabra que trasmiten, los otros le creen.
Cuando otras personas te creen sucede que te apoyan e incluso algunos se
suben a tu barco para lograr tus objetivos junto contigo.
Cuando otros te creen obtienen crditos y prstamos, incluso apoyos sin cobrarte, consejos desinteresados; con credibilidad desarrollas alianzas.
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mientras los facilitadores preparan los entornos y capacitan a muchos a adaptarse, otros innovadores ya estn pensando cmo generar el nuevo cambio.
Cada vez que surge una nueva nave espacial, modelo de avin o auto de carreras, alguien tiene que desarrollar el simulador de vuelo para naves o aviones.
Al mismo tiempo ya hay quienes estn pensando en las nuevas generaciones
de instrumentos; cada vez que alguien inventa un nuevo equipo mdico, alguien tiene que desarrollar los manuales y cursos de capacitacin para ayudar a los mdicos a adaptarse, ya que antes utilizaban otras tcnicas, para
que puedan ejecutar procedimientos bajo los protocolos del nuevo equipo y
al mismo tiempo laboratorios y cientficos estn pensando cul ser la nueva
tecnologa que nos brindar procedimientos quirrgicos ms eficientes.
El cambio es una bola de nieve en cada libre; cada nuevo cambio implica la
posibilidad de muchos otros cambios. Sin embargo, por increble que parezca despus de estas afirmaciones, hay muchas personas que se resisten al
cambio, que lo evitan, quienes le temen, a quienes los aterroriza. De la misma
manera que el cambio es un instinto, la permanencia y la comodidad tambin
lo son. Ms adelante lo analizaremos.
Hoy, el mundo vive cambios impresionantes que obligan a cada ser humano
en lo individual y a las organizaciones a que ste integra (llmense gobiernos,
instituciones o empresas) no slo a adaptarse, innovar y cambiar, sino a imaginar, proponer y ejecutar cambios. Algunos lo hacen, otros no.
Aquellos que imaginan ideas creativas de cambio pero nunca las comparten,
las proponen o las ejecutan, se quedan viviendo bajo una gran frustracin ya
que al cerebro le incomodan las ideas que navegan por su mente sin que
vean la luz de la realidad. Cuando otros las imaginan y las ejecutan y son reconocidos y celebrados, la frustracin por la inaccin es doble.
Los que ni siquiera imaginan ideas de cambio viven bajo el yugo de las ideas
de los dems, impuestas, obligados a seguir lo que otros establecen; son meros seguidores, el entorno los define y slo tienen dos opciones: adaptarse
rpidamente como lo haca el ser humano pre-histrico, o no adaptarse y perecer, social, personal o laboralmente.
Es ms fcil aceptar el cambio y adaptarse a la nueva realidad cuando uno
mismo propone las ideas que definirn los cambios; para quienes slo se
adaptan es ms difcil y para muchos, imposible. Y si para una persona puede ser difcil aceptar un cambio y adaptarse, imaginemos cmo lo ser para
organizaciones enteras, grupos enormes de personas heterogneas o con
diferentes antecedentes, pensamientos y costumbres; en ocasiones tambin
resulta imposible.
Y, por ms que el lder de una organizacin, desee, imagine y proponga cambios, si sus colaboradores no aceptan los cambios o se adaptan a las nuevas
realidades, la organizacin en s no cambia. Imaginemos un CEO proponiendo una nueva forma de vender, si sus vendedores no la aceptan el cliente a
final de cuentas no percibir el cambio, pensar que estn desactualizados,
que no son empticos, sern atrados por los cambios en el proceso de ventas
de la competencia y abandonarn a su proveedor original. Al final del da, no
slo el CEO vivir frustrado, sino que los vendedores perdern su empleo, por
no aceptar, adaptarse y ejecutar los cambios propuestos. En el lado contrario, imaginemos un grupo de colaboradores con grandes ideas, proponiendo
cambios y el CEO oponindose a estas, seguramente los colaboradores llegarn a su lmite y eventualmente buscarn nuevas organizaciones en dnde
aplicar sus ideas.
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Auto-programacin aprovechando
el lenguaje
Si todos los das te repites a ti mismo que eres saludable, que eres feliz, que
eres muy productivo o que eres atractivo, eventualmente tu mente lo percibir as y seguramente sers as. Sin embargo, si todos los das te repites que
ests enfermo, que eres infeliz, que eres poco eficiente o que eres feo, seguramente lo percibirs y sers as.
El lenguaje es una herramienta muy poderosa para programarnos a nosotros
mismos, somos lo que decimos que somos; en la gran mayora de las ocasiones nuestras palabras preceden nuestras percepciones.
Las personas exitosas, como lo vimos anteriormente, estn en control no slo
de su entorno, de sus intenciones y objetivos, sino que estn en control de sus
palabras sobre s mismos: sobre su estado de salud, sobre sus capacidades y
sus emociones.
El lenguaje tiene el poder de construir verdades en nosotros mismos, pero
as tambin sobre nuestra percepcin del entorno. Si nos decimos a nosotros
mismos que una persona est haciendo algo para hacernos dao, eventualmente nuestra mente lo va a percibir as y ser una realidad en nuestra vida,
por lo que trataremos de detener a esa persona o defendernos, cuando en
realidad era algo que estaba haciendo sin la menor intencin negativa hacia
ti.
La explicacin neurobiolgica de cmo el ser humano se auto-programa es
muy sencilla. Cada vez que decimos algo nuestro cerebro lo interpreta como
informacin que tiene que ser almacenada o memorizada, si estas palabras
estn llenas de emocin, la memoria se vuelve an ms fuerte y se graba
ms rpidamente por considerarse importante. La informacin se almacena
por la conexin sinptica de las neuronas, el conocimiento de 2 x 2 = 4 es
la conexin de varias neuronas que han sido reforzadas a lo largo de nuestra vida por tantas y tantas veces que hemos repetido la ecuacin. Cada vez
que hemos dicho o escuchado esta ecuacin matemtica, oxgeno, glucosa
y neurotransmisores, han ido directamente a los axones y dendritas de estas
neuronas, reforzando el vnculo entre stas; por ende, entre ms repitas una
pieza de informacin, ms verdad se vuelve; entre ms se considere verdad,
ms ser consultada cuando se considere necesario.
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Sin embargo, as como es mgica la creacin de nuevas conexiones neuronales a partir de repetir informacin, lo mismo es mgica la destruccin de
conexiones neuronales a partir de repetir algo inverso o diferente sobre la
misma cuestin. El cerebro no puede vivir con dos verdades sobre lo mismo,
o ese edificio es alto o bajito para ti, o una persona es atractiva o no atractiva
para ti, o crees poder con un reto o no crees poder.
Por lo que hemos descubierto, las personas exitosas, as como muchos practicantes religiosos y de tcnicas de meditacin, aprovechan el lenguaje para
construir conscientemente conexiones neuronales que les sirvan en su vida.
Los exitosos las aprovechan para asegurarse de creer en algo, de motivarse,
de saber que lo que hacen agrega un valor enorme y que vale la pena cualquier sacrificio; se programan sobre lo que saben, lo que son capaces de hacer
y lo que son. Por ello la crtica no los mueve, ellos tienen su propia historia
sobre s mismos.
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ientras no podamos cambiar el sistema monetario actual, tenemos que aprender a vivir de la mejor manera
con ste, as como aprovecharlo para nuestra comodidad, felicidad y productividad y tambin agregar valor
a los dems mientras cumplimos nuestras intenciones y
objetivos.
Tener una nueva visin sobre el dinero, una percepcin que te potencialice y
no que te obstaculice es fundamental para lograr el xito. Estos son algunos
de los paradigmas y creencias sobre las cuales viven los exitosos su relacin
con el dinero.
Los exitosos han logrado estar en control de los flujos de dinero en su
vida y no que el flujo de dinero controle su vida.
Los exitosos han aprendido a que el dinero no controle su sistema emocional, sino que ellos estn en control de su sistema emocional independientemente del flujo de dinero en su vida.
Los exitosos han aprendido ver el dinero como una herramienta no
como un fin y han aprendido a hacer el mejor uso de esta herramienta.
Los exitosos tambin son conscientes de que el dinero no es la nica
herramienta para lograr efectivamente sus intenciones y objetivos, sin
embargo, saben que es un medio facilitador para ello.
Los exitosos no limitan su visin, su planeacin, sus pasiones, ni sus objetivos de acuerdo a las cantidades de dinero a su disposicin, si fuera as
el dinero sera un elemento restrictivo en sus vidas.
Ellos no ven el dinero como un descriptor de su xito, sino como una
consecuencia de su xito. No aceptan ser comparados en trminos monetarios; prefieren ser comparados en trminos de logro de sus intenciones y objetivos o ambos.
No tienen un apego emocional al dinero como elemento de demostracin para sus padres, hermanos y amigos, ya que al haber sanado sus
dolores emocionales y auto-aceptarse tal cual son, el dinero no forma
parte de la ecuacin para enmascarar dolores emocionales de nio o
adolescente ni como variable para aumentar su propia aceptacin.
Los exitosos entienden que en su camino al logro de sus intenciones y
objetivos se presentarn muchas tentaciones jugosas (econmicamente hablando) que, de aceptarlas, slo desviaran su camino, por lo que
aprovechan su fuerza de voluntad para resistirlas, ya que el dinero no es
su fin, sino slo una herramienta. Si acaso aceptan alguna de estas tentaciones jugosas es bajo la conciencia de que la desviacin de su camino
es slo temporal y que el dinero que ganarn les permitir invertir para
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La Humildad
horas y horas sin lograrlo, mir a su interior y se dio cuenta que el humo y la
lava no estaban en su interior, estos no eran parte de l, jams lo haban sido.
Profundamente consternado se dio cuenta que ese humo y esa lava, con los
que haba asustado a tantos por tanto tiempo, con los que haba demostrado
su grandiosidad y poder, no le pertenecan, no eran parte del Volcn, estos
eran parte de las entraas de la tierra, la tierra slo lo haba usado como intermediario para desahogar la energa interna, l no haba sido ms que un
conducto al exterior, l por s solo era solamente un bulto de tierra con un
gran orificio; el cual ahora, estaba solo y as que tendra que permanecer.
Si el dinero, las posiciones, los indicadores de xito no te sirven para hacerte
ms humano, para conocerte mejor, para auto-aceptarte, para ampliar tus posibilidades de ayudar a ms gente, de compartir, de transformar en positivas
las cosas que hoy consideras negativas, entonces estos no habrn servido de
nada, slo te perjudicarn.
Un ser humano verdaderamente exitoso, en lo personal y en lo profesional
vive con humildad. La humildad es la capacidad de mantenerte con los ojos
abiertos para ver, reconocer y conectar emocionalmente con otros seres humanos, incluso con animales y plantas. Cuando el dinero, la fama, el poder y
cualquier otro indicador de xito personal o profesional ciegan a la persona
a auto-observarse, observar y empatizar con los dems y el entorno, entonces
el xito deja de existir, la persona pierde su adjetivo de exitoso.
La humildad comienza como una actitud y despus se convierte en una virtud, la que se alcanza con mucho esfuerzo, ya que hay que vencer muchas
tentaciones que rodean a los elementos de triunfo y xito. Sin embargo, como
todo aquello que se practica de manera cotidiana, se convierte en hbito que
se vuelve parte natural, esencia y componente de la personalidad; cuando
sta se ha enraizado en la mente consciente e inconsciente, cuando se han
experimentado sus beneficios, la humildad deja de costar trabajo.
La humildad no es una condicin de los iluminados, de los altamente religiosos o de las personas pobres, es una condicin para la que todos tenemos
capacidad, de la que nos hemos olvidado por la forma como hemos sido programados de nios y adolescentes por los medios, por nuestros padres, abuelos o maestros, pero est ah dentro de cada uno de nosotros. La arrogancia
y el falso sentido del poder cuestan mucho trabajo emocional y desgastan
profundamente, e igualmente representan una falta de auto-conocimiento y
auto-aceptacin individual.
Sin humildad las posesiones materiales, la posicin y el poder nublan la percepcin y la relacin emocional con el entorno, los valores y la naturaleza, no
nos es posible apreciar, valorar y reconocer lo que nos rodea y lo que existe
dentro de otras personas. Sin humildad hay barreras en la relacin de nosotros con nuestro entorno y los dems, no podemos establecer una relacin
totalmente directa y libre.
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ENTORNO
POSESIONES MATERIALES
OTRAS
PERSONAS
SER O
ESENCIA
ENTORNO
VALORES
PODER O POSICIN
POSESIONES MATERIALES
NATURALEZA
SER O
ESENCIA
VALORES
OTRAS
PERSONAS
SER O
ESENCIA
VALORES
OTRAS PERSONAS
ENTORNO
NATURALEZA
PODER O POSICIN
POSESIONES MATERIALES
SER O
ESENCIA
PODER O POSICIN
OTRAS PERSONAS
NATURALEZA
el desierto, con mucha sed y yo trajera un vaso de agua, qu estaras dispuesto a hacer para que yo o te entregara ese vaso de agua?
A lo que aquel que haba conquistado tantos y tan vastos territorios responde: Te dara la mitad de mis territorios
E inmediatamente pregunta el monje espiritual: Y si no estuviera dispuesto
a darte el agua por la mitad de tus territorios, qu estaras dispuesto a hacer?
El ahora pensativo lder del gran ejrcito se apresura a responder Pues te dara entonces todos mis territorios.
Lo que motiva al mstico a concluir sonriendo: De modo que ese es el precio
de todo tu reino un vaso de agua!, y crees haber conquistado el mundo? A
partir de hoy, deberas de empezar a decir que has conquistado un vaso lleno
de agua.
La arrogancia te ciega a las oportunidades, a los nuevos aprendizajes y descubrimientos. La humildad te libera y te permite ver y descubrir mucho ms.
La arrogancia es simplemente una incorrecta valoracin de las cosas que no
tienen suficiente importancia, la humildad te permite darle el justo valor a las
cosas y no vincularte emocionalmente a lo que no vale la pena vincularse. Si
crees que el dinero y las conquistas materiales tienen mucho valor y que de
este valor se define tu propio valor como individuo, te hars dependiente, te
vinculars adictivamente a stas. Sin humildad ests ciego a tu verdadero ser,
tu enfoque est en lo que te rodea, lo material, lo efmero.
Los personajes exitosos no solamente son humildes, sino que disfrutan la humildad, la conexin con las personas y el entorno que les permiten disfrutar
mucho ms. Esa capacidad para agradecer al cocinero e interactuar con l
para aprender y disfrutar su sazn y para convivir con un jornalero y as descubrir el valor y propiedades de las legumbres que cosecha. La humildad es
esa capacidad, rara y extraa en este mundo, que le permite a una persona
reconocer y agradecer el rol de un encargado de seguridad que levanta la
pluma para que entre tu auto a estacionarse.
Algunas personas dicen ver en otras personas, a grandes maestros, a personas que ellos admiraron y quisieron y a personajes que aportan un gran valor
a su vida. Y cuando reconoces y agradeces, compartes conocimiento, sonrisa,
buena onda y bendiciones que t has recibido de ellos.
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ARROGANCIA: creer que eres superior a los dems y no ver a cada persona
como a un potencial maestro.
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El auto-sabotaje al xito
or todo lo que hemos ledo hasta el momento, queda claro que slo muy pocas personas realmente logran el xito
profesional y personal, aunque muchsimas ms lo buscan
incansablemente durante su vida. Entonces, mientras algunas personas lo logran y otras tantas lo buscan, no podemos
descartar el pensar en tantsimas otras personas que autosabotean su proceso de desarrollo y logro del xito.
En este contexto entenderemos el auto-sabotaje como el acto que, consciente o inconscientemente, optan por hacer aquellas personas que en algn
momento de su vida toman la decisin de abandonar su bsqueda del xito
personal y profesional.
A lo que seguramente te preguntars por qu alguien habra de hacer tal
cosa, por qu alguien pondra un alto a su crecimiento personal y/o profesional, a su desarrollo, a buscar la mejor versin de s mismo en todos sus territorios de accin. Voltea a tu alrededor y no te ser difcil encontrar personas
que ha tiempo abandonaron su proceso encaminado al xito.
Tratemos de encontrar, a partir de lo que ya hemos ledo y analizado, algunas
posibles condiciones por las que se da este auto-sabotaje:
Preferir ser definido que definirse a s mismo: estas son personas que
se cansaron, se dieron por vencidas, nunca supieron que podan y tenan el
derecho o simplemente creen que otros podrn definirlos a ellos en lugar de
definirse a s mismos, sus objetivos, sus intenciones, sus estrategias y medios.
Desconocerse a s mismos y sus capacidades, el no aceptarse: una
persona que no busca conocerse a s mismo jams podr ser exitoso, una
persona que no identifica sus capacidades jams podr aprovecharlas para
su crecimiento y el de los dems y una persona que no se auto-acepta no
podr vivir el xito en s mismo.
Definir inconscientemente sus intenciones y objetivos: una persona
que no ha logrado definir conscientemente sus intenciones y objetivos porque no se ha metido a profundidad a analizar su programacin inconsciente
alrededor de improntas, verdades y necesidades, no podr ser exitoso porque estar viviendo en automtico.
Buscarlo todo y al mismo tiempo nada: una de las condiciones del
xito es el enfoque, la especializacin y dominio de algn tema en particular, es prcticamente imposible ser el mejor en todo, ser bueno para todo o
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ser reconocido y admirado por todo. La persona que busca ser buena pareja
para varias parejas, ser buen padre en varias casas, dirigir y tomar decisiones
en muchas empresas, estudiar y profundizar en muchos temas, estar autosaboteando indiscutiblemente su camino al xito.
Enfoque slo en lo profesional o slo en lo personal: esta es una condicin de auto-sabotaje sumamente comn que se da cuando una persona
define su vida a partir de lo que logra solamente en su terreno profesional:
olvida su territorio personal y sin crecimiento personal es imposible ser exitoso en lo general. Lo mismo sucede cuando alguien slo se enfoca en sus
indicadores de xito personal pero no trata de crecer o agregar valor en algn
territorio profesional, laboral o de servicio, ya que en estos territorios est la
oportunidad de ser til a los dems, cobrando o no, condicin nata en el ser
humano que vive en un entorno de inter-dependencia.
Extraer ms valor del que se agrega: hay muchsimas personas en quienes es evidente que buscan extraer ms valor del que tratan de agregar.
Cuando esta condicin se presenta, hay un auto-sabotaje porque es imposible estar en paz contigo mismo y ejercer al mximo las propias capacidades
de agregar valor en el mundo cuando el enfoque recae en extraer y no dar,
recibir y no proveer. Eventualmente aquellos que rodean a esta persona la
abandonarn porque se sentirn explotados y esta persona dejar de tener
espacios para agregar valor en lo profesional mientras que en lo personal lo
asolar un sentimiento de egosmo e incapacidad de aportar valor y trascender en los dems.
Ingratitud y falta de reconocimiento: cuando alguien no reconoce el valor y apoyo que otros le aportan, cuando no siente y expresa gratitud es porque cree que merece ms que ellos, porque no vive la humildad ni valora lo
que recibe o porque no quiere estar vinculado emocionalmente a ellos. Una
condicin de auto-sabotaje es no ser capaz de comprender las capacidades
de otros, lo que ponen al servicio de nosotros y el crecimiento que obtenemos de ellos y si no somos capaces de esto, no podremos reconocer tampoco
nuestra condicin de inter-dependencia con ellos.
Falta de pasin por vivir y buscar el crecimiento: muchas personas viven
de manera mecnica y automtica, olvidan su condicin humana altamente
emocional, olvidan ponerle pasin a las cosas, no se auto-reconocen ni automotivan, no dejan que nadie los celebre, esto resulta en otra condicin de
auto-sabotaje en la bsqueda del xito.
Deseo por lograr slo los objetivos: este auto-sabotaje es muy comn,
cualquier persona sabe que la mejor forma para lograr el xito y haciendo
equipo, es complementndose con las capacidades y habilidades de otras
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personas, cerrarse a esa posibilidad por miedos de ser opacado, por no compartir los triunfos o por incapacidad de generar alianzas ocasiona que no se
logren los objetivos.
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La GRATITUD y el reconocimiento
a los dems
La gratitud, aun cuando la hayamos experimentado a lo largo de nuestra vida muy automticamente, y no hayamos sido
programados culturalmente de manera correcta alrededor de
sta, justo como nos sucedi con el concepto XITO, implica
fuertes acciones y sentimientos de nuestra parte, elementos muy poderosos
que, cuando los vivimos, cambian toda nuestra percepcin sobre nosotros, los
otros y las que cosas que suceden.
La gratitud se compone de un reconocimiento hacia otros, las situaciones y
nosotros mismos por el valor, los aprendizajes y lo positivo que obtenemos
de stos. As mismo comprende un sentimiento profundo, una reaccin corporal provocada por la aceptacin y el reconocimiento. Y por ltimo, la gratitud contempla una expresin, una verbalizacin, o al menos un pensamiento
cargado de emociones que se graba en nuestra memoria y en la de los dems,
conteniendo el agradecimiento y/o reconocimiento.
La gratitud es una herramienta que la gente exitosa, tanto en lo personal
como profesional, aprovecha ya de manera natural, no fingida, como parte
de su actuar cotidiano. sta actitud es un valor (tambin la podramos describir como virtud) que les permite conectar emocionalmente con otros, hacer
equipos de trabajo fuertes, ser dignos de confianza, lograr el apoyo de muchos para el logro de sus intenciones.
La gratitud es tambin una gran herramienta para hacer las paces con nuestro pasado. Mientras algunos piensan que debemos perdonar a las personas
que nos hicieron dao en el pasado, yo creo que es mejor sentir gratitud
por ellos. Buscar perdonarlos es ponernos en una posicin superior, de jueces, sobre ellos, y nadie nos ha elegido como jueces, menos nuestros padres,
hermanos y cualquier persona en nuestra vida. As que la gratitud se vuelve
una herramienta para hacer las paces con nuestro pasado, motivndonos a
encontrar siempre algo bueno que hayamos obtenido de cualquier situacin;
de lo contrario cargaremos con pesadas piedras que nos impedirn ser realmente felices, sanos y productivos.
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lanear en medio de la accin es ineficiente. Y, cuando ejecutamos planes que hicimos en medio de la accin, en
muchas ocasiones, stos nos lanzan hacia atrs en lugar de
hacia delante. En medio de la batalla diaria la cabeza est
caliente, y para planear correctamente, para generar ideas
innovadoras, para definir un enfoque claro, se requiere cabeza fresca. Para planear se requiere ser visionario, creativo,
analtico e introspectivo, para actuar en base a planes se requiere ser contundente, eficiente, enfocado y estratgico. Quien pretende generar ideas mientras acta slo contar con pequeas ideas para poner en marcha; y quien
ejecuta mientras planea slo ejecutar una fraccin de sus grandes ideas.
Y, an cuando podran parecer muy obvias las diferencias entre planear y ejecutar, y que todo mundo podra coincidir en que hay das para planear y otros
para ejecutar, la mayora vive en el da a da, en medio de la batalla diaria, apagando incendios e iniciando nuevos; creyendo que as les es posible planear
apropiadamente, pero resultndoles imposible.
Y esto no slo va para los ejecutivos y empresarios, no, tener das para planear
y das para ejecutar separados es tambin importante para las parejas, para
las familias, para los gobiernos, para las escuelas, y en general para cada individuo que quiera producir valor en su paso por esta vida.
Algunos de los entrevistados exitosos para este libro ya me lo haban hecho
notar, la importancia de planear es vital si quierer llegar a buen puerto. Incluso fue interesante como a muchas de las personas en las sesiones presenciales de investigacin les cayeron los veintes en plena sesin, cuando ellos
eligieron la Planeacin como una de las herramientas que les haban permitido ser exitosos en esos momentos de su vida que crean lo haban sido, y hoy
sentan que se haban olvidado de hacerlo.
Yo, en lo personal, ca en cuenta de la importancia de la planeacin durante
un retiro en solitario por tres das. No iba con la intencin de planear mi vida,
ni personal ni de negocios, iba en busca de una experiencia mstica, la cual
sin duda la tuve, pero al mismo tiempo plane como nunca lo haba hecho
en mi vida.
Una vez que regres de mi retiro en una montaa, regres con las pilas ms
puestas que nunca, con una gran claridad de enfoque, ejecutando con gran
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eficiencia los planes y lleno de un conjunto de eficaces herramientas mentales e ideas innovadoras que antes no tena. El da a da haba nublado mi
mente y no me dejaba ver, planear y generar ideas, as como desarrollar herramientas necesarias. En el retiro me fui honesto a mi mismo, acept que no
contaba con ciertas capacidades y volv dispuesto a pedir apoyo y hacer equipo; acept tambin que ciertos miedos me obstaculizaban avanzar y logr
convertirlos en virtudes durante mi soledad. La naturaleza oxigen mi mente
y gener muchas y grandes ideas que, aunque requieren esfuerzo y dedicacin, son factibles y que ya he comenzado a poner en marcha. Incluso tom
la valiente decisin de pedir disculpas a quien tena que hacerlo, de ayudar a
quien desde haca tiempo me lo haba pedido, de invertir en donde saba que
tena que hacerlo y antes me daba miedo, de vender lo que ya no agregaba
valor y que slo mantena porque llenaba huecos inconscientes. Tome la decisin y plane lograr que cada bien que poseo tenga realmente un enfoque
que agregue valor, as como no hacer lo que otros quieren que yo haga si eso
no forma parte de mi enfoque y mis pasiones.
Al volver de la montaa tambin volv decidido a llevarme de retiro, no de vacaciones que es diferente, sino de retiro de planeacin a mi mujer, y posteriormente hacerlo con mis colegas en la consultora que dirigo. Estoy seguro que
esto nos caer bien a todos, lo merecemos y lo necesitamos, en lo personal y
en lo profesional.
Cul fue la ltima vez que te llevaste a tus colegas a un retiro de planeacin
por 2 o 3 das y nadie, ninguno, en ningn momento estuvo ejecutando cosas
del da da, distrado, ausente, sin participar? Cul fue la ltima vez que te
fuiste a retiro de planeacin con tu esposa, incluso hijos, sin ninguna interrupcin? Cul habr sido la ltima vez en que el Presidente, su gabinete y
equipo cercano se habrn tomado el tiempo para planear con cabeza fresca?
Los das de planeacin implican un proceso de revisin de lo logrado, de revisin de objetivos y enfoques, de alineacin de pasiones personales con agendas colectivas, de seleccin de las prioridades, de introspeccin para analizar
las culpas y errores, de fortalecer virtudes necesarias para la accin, de coordinar equipos y seleccionar responsables, de motivacin, de definicin de incentivos, incluso de catarsis que aligere la carga emocional.
Los das para planear son profundamente necesarios en la vida de cada ser
humano, incluso para preguntarse si quiere seguir trabajando en donde lo
est haciendo, o bien si quiere seguir con la pareja con la que est actualmente. O bien, para no ser tan fatalista, planear siempre es bueno para saber cmo
mejorar lo que hoy simplemente se hace, ser ms feliz, ms productivo, que la
vida valga ms la pena.
Las familias y las organizaciones que se dan el tiempo de planear, y que inverten para que las sesiones y das de planeacin realmente sean productivos
son las que duran el mayor tiempo. Muchas parejas o familias creen que pue246
den planear sentados en la mesa en una comida, con la tele prendida, el pap
con el peridico, y los hijos en las ipads. As no slo no se puede pensar apropiadamente ni generar ideas innovadoras, no se puede ni siquiera escuchar al
otro para saber qu le gusta, cules son sus objetivos y saber cmo cada uno
puede apoyarle para que lo logre. Una familia tampoco puede lograr en las
vacaciones, a menos que se lleven a cabo con este propsito puntual, ya que
en stas cada quien est viendo como sacarle el mayor provecho a la diversin, y no est enfocado en motivos colectivos.
En una empresa es lo mismo, no se puede planear dentro de la oficina, esas
salas de juntas que invitan a no pensar y a dormirse ms que a ser creativos,
todos con la computadora frente a ellos y esperando la hora para salir. Incluso
no se puede planear en traje y corbata, ese atuendo incomoda, cansa, implica
rigidez y trabajo, no libertad y creatividad. Las empresas entonces rentan un
saln en el hotel frente a sus instalaciones, y resulta exactamente lo mismo,
todos los salones de los hoteles de cadena son exactamente iguales, planos,
sin chiste, no motivan, no invitan a liberar la mente y ser introspectivos. Otras
empresas deciden llevarse al equipo ejecutivo a la playa, pero en realidad se
la pasan dentro de un saln que ni da a la playa.
La actividad de Planeacin requiere una planeacin en s para que realmente
rinda los frutos deseados.
Si quieres construir una familia exitosa, o una organizacin exitosa, planea
puntualmente los das de planeacin, tanto en lo individual como en lo colectivo.
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La trascendencia, motivacin fuerte en los exitosos ancianos, incluso en algunos an no tan ancianos, es programada a lo largo de los aos a travs de las
costumbres culturales que prevalecen. No slo la gente recuerda y menciona
actualmente a los exitosos ya fallecidos, sino que parecera que guarda una
conexin emocional y energtica con ellos. Esto no es algo nuevo, recordemos que en la mitologa Griega y tambin en la Romana, la Egipcia y la Hinduista existen personajes, que algunos escritores, filsofos y religiosos de la
poca llegaron a llamar semidioses y deidades, que trascendieron del espacio terrenal y se ganaron un lugar junto a los dioses. Dioses que, en muchas
ocasiones ya inicialmente los haban escogido, les haban dado una misin y
estos, habiendo sido conscientes toda su vida de la misin que se les haba
encomendado, se esforzaron por lograrla y habindolo hecho, trascendieron
(merecido el paso) de un estado (tierra) a otro (cielo, paraso, castillos celestiales, etc.).
As, entonces, parte de la trascendencia es GANARSE el premio, el merecimiento, la promesa, un lugar junto a los Dioses. As lo lograron Ulises o Hrcules
tras cumplir la misin de defender a sus pueblos, imprimir justicia y motivar
a pueblos enteros.
En otros escritos de sabidura sagrada como en la Kabbalah, en el Budismo o
en la filosofa Hermtica (de Hermes de Egipto) el concepto de GANARSE el
premio o promesa divina consista ms en ganarse a s mismo, en auto-aceptarse como entes emanados de la energa divina o creador, eliminar cualquier
obstculo que te aleje de tus objetivos primordiales.
Los exitosos tienen varias maneras de trascender, dejar huella, ser referencia
o sentirse dignos de su creador, algunos escriben un libro, otros se meten a
la poltica, otros crean fundaciones u organizaciones sociales, otros vuelven a
ser maestros y dar clases, otros se refugian enteramente en su familia, hijos,
esposa y nietos.
Sin embargo, todos aceptan que el mejor legado o herencia al mundo sern
sus obras, ms que de viejos, durante su vida ms productiva. Consideran que
lo que realmente trascender son sus acciones de cuando se levantaron de
un gran fracaso, de cuando se plantearon y conquistaron grandes metas y
de cuando compartieron los triunfos. O cuando le demostraron a la humanidad que s era posible hacer algo, tal como lo hiciera Jim Hines corriendo por
primera vez en la historia los 100 metros planos en menos de 10 segundos
durante las Olimpiadas del 68, as como tambin definiera nuevos estndares
nunca antes vistos el atleta Dick Fosbury saltando de espaldas en el salto de
altura en los juegos anuales de la Universidad de Oregon y despus sorprendiendo al mundo en los mismos olmpicos del 68.
Sin duda, en la modernidad, la gente recuerda ms lo que los exitosos hicieron en el pinculo de su carrera que aquello que hicieron ya de viejos, a dife250
rencia de lo que suceda en las tribus antiguas cuando los ancianos eran los
filsofos, los clarividentes, los mdicos, los cientficos y los capaces de traducir
los designios de Dios.
Las acciones, pensamientos y estrategias que llevaron a los exitosos a convertirse en tales se vuelve objeto de imitacin de muchos, muchos otros y siendo
as, los exitosos estn redefiniendo hbitos sociales y culturales. Por esto, los
mensajes y acciones de los exitosos son tan importantes, porque son observadas por muchos otros y sus acciones sern tambin imitadas o replicadas.
Hoy sabemos que muchos nios, adolescentes y jvenes imitan a personajes que los medios juzgan exitosos, cuando no todos, bajo la lupa de xito
integral, realmente lo sean. Lo mismo sucede en comunidades humildes, en
donde el xito est slo vinculado al dinero, a tener posesiones materiales o
poder y los nios se dejan llevar por los personajes que lo tienen aunque lo
hayan hecho de una mala manera.
La gente realmente exitosa es consciente de su impacto en los dems y busca
trasmitir los mejores valores y esquemas de pensamiento.
Una de las mejores formas de trascender, de dejar huella, es ayudar a que
otros sean exitosos, se auto-descubran, se auto-acepten, definan conscientemente sus intenciones y objetivos y salgan disparados a lograr sus misiones.
Un anciano exitoso es ese mago, ese hroe que reposa y siguiendo el hilo de
las mitologas, ese semi dios disfrazado, que permite ser encontrado por los
que van con determinacin en su camino al xito.
Por esto, necesitamos muchos ms exitosos y exitosas integrales, conscientes
de su poder de redefinir culturas, que se esfuercen por dejar un legado y trascender a partir de acciones y mensajes positivos.
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Ricardo Perret FB