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METODOS ANALITICOS PARA LA OPTIMIZACIN DE LOS

RECURSOS DE PRODUCCIN.

PUNTO DE EQUILIBRIO
Unidad IV

Curso de Ingeniera de la Produccin

Ing. Hugo H. Rivera P

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Qu es el Punto de Equilibrio?
.

El punto de equilibrio, es aquel punto de actividad (volumen

de ventas) donde los ingresos totales son iguales a los
costos totales, es decir, el punto de actividad donde no existe
utilidad ni prdida.
Hallar el punto de equilibrio es hallar el nmero de unidades
a vender, de modo que se cumpla con lo anterior (que las
ventas sean iguales a los costos).
Saber el punto de equilibrio es analizar dicha informacin
para que, en base a ella, se puedan tomar decisiones.
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Para qu se utiliza un Punto de Equilibrio?

Nos permita saber a partir de qu cantidad de ventas se
empezarn a obtener utilidades.
Conocer la viabilidad de un proyecto, al saber si nuestra
demanda supera nuestro punto de equilibrio.

Ver a partir de qu nivel de ventas, puede ser

recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo
Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de
ventas, por un sueldo fijo en un vendedor.
Saber que nmero de unidades o ventas se debe realizar,
para lograr cierta utilidad.
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Anlisis del Diagrama

.

Esto se puede conseguir de

tres formas distintas:
1. Se puede aumentar la
pendiente de la curva Pv,
que hace que el punto Pe se
corra hacia la izquierda,
aumentando la zona de
beneficios. Pero esto implica
vender las unidades de
bienes o servicios a mayor
precio (ms caros) . NO es
conveniente , puesto que se
corre el riesgo de que el
mercado no est dispuesto a
pagar ese precio, y por lo
tanto no se generen ventas.
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Anlisis del Diagrama

.

Se puede disminuir el Ct (Ct = Cv+Cf,

disminuyendo los costos fijos (Cf), lo que
hace que se corra el Pe nuevamente hacia
la izquierda. Pero, el bajar los Cf (que no es
Capital fijo, sino Costos Fijos) implica
disminuir la infraestructura de la empresa,
pero hasta un lmite compatible con la
realidad de la empresa. Si bajamos los Cf al
punto de NO gastos de coches para
directivos, NO gastos de mantenimiento, NO
gastos de sueldos de profesionales (se esta
siendo un podo drstico...pero sirve para el
ejemplo), NO gastos de sueldos Directivos ,
NO nos queda empresa, para producir esos
bienes o servicios...entonces qu sentido
tiene calcula el Pe y la cantidad mnima a
producir si no tenemos mnimamente con
qu?.
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Anlisis del Diagrama

.

Se
puede
disminuir
el
Ct,
disminuyendo los Cv. Esto se logra
mejorando la PRODUCTIVIDAD ( =
recursos empleados / bienes o
servicios producidos). Manteniendo los
recursos, se puede mejorar la cantidad
y la calidad de lo producido, con lo
cual se obtienen ms bienes o
servicios producidos en la misma
unidad de tiempo de mano de obra
(estaremos pagando un jornal y la
mano de obra estar produciendo
ms), as se afecta directamente los
Cv y por lo tanto el Ct y aumentando la
zona de beneficios.

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1.Definir Costos
2.Clasificar costos en CF y CV

Pasos para
hallar y Analizar
el Punto de
Equilibrio

3.Aplicar formula del Pto de Equilibrio.

4.Comprobar resultados

5.Analizar el Pto de Equilibrio.

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Lo usual es considerar como costos a todos los desembolsos,

incluyendo los gastos de administracin y de ventas.

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Una vez que hemos determinados los costos que utilizaremos para
hallar el punto de equilibrio, pasamos a clasificar o dividir stos en
Costos Variables y en Costos Fijos:
* Costos Variables: son los costos que varan de acuerdo con los
cambios en los niveles de actividad, estn relacionados con el
nmero de unidades vendidas, volumen de produccin o nmero de
servicios realizado, por ejemplo, materia prima, combustible, salario
por horas, etc.
* Costos Fijos: son costos que no estn afectados por las
variaciones en los niveles de actividad, por ejemplo, alquileres,
depreciacin, seguros, etc.

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Pto de Equilibrio en
unidades fsicas
Unidades =

Pto de Equilibrio en
unidades monetarias
CF

P - CVu

Ventas

Unidades =

Donde:
CF= Costos fijos
CV= Costos variables
P= Precio de venta
U= unidades

CF + CV
P

CFu= CF/U Costo fijo unitario

CVu= CV/U Costo variable unitario

CF

1 - CV
P*U

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Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el

resultado a travs del uso del Estado de Resultados.
Ventas ( usar formula)
Costo Fijo ( CFu* U)

Costo Variable (CVu*U)

Margen de Utilidad

Una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado a travs del

Estado de Resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para
saber cunto necesitamos vender para alcanzar el punto de
equilibrio?, cunto debemos vender para lograr una determinada
utilidad?, cul sera nuestra utilidad si vendiramos una
determinada cantidad de productos?, etc.
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Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas, vende camisas a un precio

de $40, el costo de cada camisa es de $24, se paga una comisin de ventas por $2, y
sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.), ascienden a $3500. Cul es el
punto de equilibrio en unidades de venta y en dlares? y a cunto ascenderan las
utilidades si se vendieran 800 camisas?

Solucin:
Paso 1 y Paso2

Paso 4

P=40
CVu=24+2
CF=3500

Ventas ( formula)

Paso 3

Margen de Utilidad V-CF-CV

10,000

Costo Fijo ( CFu* U)

3500

Costo Variable (CVu*U) 26*250

6500
0

Paso 5
U= 3500 + 26X
40
Despejando U
Unidades= 250

Nuestro punto de equilibrio es de 250

unidades, es decir, necesitamos vender 250
camisas para que las ventas sean iguales a
los costos; por tanto, a partir de la venta de
251 camisas, recin estaramos empezando a
obtener utilidades.
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a cunto ascenderan las utilidades si se vendieran 800 camisas?

Solucin:
Paso 1 y Paso2
P=40
CVu=24+2
CF=3500

Paso 3
U= 3500 + 26X
40
Despejando U
Unidades= 250

Paso 4
Ventas ( formula)

Costo Fijo ( CFu* U)

32,000

3500

Costo Variable (CVu*U) 26*800

20,800

Margen de Utilidad V-CF-CV

7,700

Paso 5
Al vender 250 camisas, nuestras ventas
igualaran nuestros costos y por tanto,
tendramos una utilidad de 0; pero si
vendiramos
800 camisas, estaramos
obteniendo una utilidad de $7,700.

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La Cmara de Comercio esta considerando patrocinar un programa de un da

para mejorar las comunicaciones entre organizaciones. El programa sera
puesto por Sistemas de aprendizaje Creativo que cobrara a la Cmara una
cuota fija de $400.
La cuota de inscripcin para los asistentes es de $20/persona. La Cmara
tendra que cubrir gastos de $100 por una sala de conferencias en un hotel
local, $25 de gastos postales para el programa de propaganda y $5/persona
para descansos con caf y pastel. Tal vez la Cmara ste dispuesta a
patrocinar el programa, aun cuando no promete ganancias, pero quiere saber
el punto de equilibrio.

Solucin:
Paso 1 y Paso2
P= $20
CVu=$5

CF=$400+$100+$25

Paso 3
unidades= 525
20-5
U=35 personas

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La Cmara de Comercio esta considerando patrocinar un programa de un da

para mejorar las comunicaciones entre organizaciones. El programa sera
puesto por Sistemas de aprendizaje Creativo que cobrara a la Cmara una
cuota fija de $400.
La cuota de inscripcin para los asistentes es de $20/persona. La Cmara
tendra que cubrir gastos de $100 por una sala de conferencias en un hotel
local, $25 de gastos postales para el programa de propaganda y $5/persona
para descansos con caf y pastel. Tal vez la Cmara ste dispuesta a
patrocinar el programa, aun cuando no promete ganancias, pero quiere saber
el punto de equilibrio.

Paso 5

Paso 4
Ventas ( formula)

700

Costo Fijo ( CFu* U)

525

Costo Variable (CVu*U) 5*35

175

Margen de Utilidad V-CF-CV

El punto de equilibrio es de 35personas, es

decir, necesitamos vender 35 entradas
para que las ventas sean iguales a los
costos; por tanto, a partir de la venta de 36
entradas, recin estaramos empezando a
obtener utilidades.

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En un restaurante de lujo hay 25 mesas para 100 clientes. Este

restaurante produce un ingreso por ventas promedio mensual de Q 60,000
y en ese periodo atiende 500 mesas en promedio. El costo fijo del
restaurante es de Q14,400 y el costo variable es de Q 24,000 por mes. Se
le pide lo siguiente:
(a) Encuentre el punto de equilibrio en trminos de mesas atendidas,
(b) indique si la empresa ha estado alcanzando dicho punto de equilibrio, y
(c) con ese punto de equilibrio proyecte el siguiente Estado de Resultados
del prximo mes

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Un fabricante de tiles escolares tiene 3 productos: Cuadernos de 100 hojas,

Libretas y Blocks. En promedio durante los tres ltimos aos sus ventas
anuales fueron de Q. 2,500,000 correspondiendo a 208,500 unidades
vendidas (50% a cuadernos, 30% libretas y 20% blocks). Un analista revisa
los costos y encuentra que el promedio anual de los costos totales fue Q.
2,280,000 de los cuales Q. 630,000 son fijos. Con esta informacin calcule
cual es el punto de equilibrio de la empresa y en ese
sentido cuantos cuadernos, libretas y blocks debe vender para cubrir sus
costos totales.

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CURSO DE INGENIERA DE LA PRODUCCIN

ING. HUGO H. RIVERA P
VIDEO EN YOUTUBE
NOMBRE: Punto de Equilibrio

Punto de Equilibrio por Sergio Barraza Picone

Osman Arellano Salgado
Editorial: Talleres Grficos De Imprenta Carroza
Ao de Edicin: 1967, Idioma: Espaol,
Pginas: 281

REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAS

Enlaces:
http://www.crecenegocios.com/el-punto-de-equilibrio/
http://www.aulafacil.com/Contabcoste/Lecc-9.htm
http://www.fing.edu.uy/iimpi/academica/grado/proyecto/PuntoDeEquilib
rio-VelezPareja%282008%29.pdf