Qu factores condicionan la decisin de fijacin de precios?
Antes de fijar un precio tenemos que tener en cuenta los factores que determinan el precio de venta, los objetivos de esa poltica de precios y la estrategia a seguir.
La empresa ha de implantar una estrategia de precio dentro de unos mrgenes,
utilizando como lmite inferior los costes y la rentabilidad mnima y, como mximo, la capacidad de la demanda en el mercado, circunstancia que para el mercado virtual es desconocida. Ventajas competitiva. Nuestros precios pueden ser ligeramente superiores. Segn los objetivos existen diferentes estrategias. Por lo tanto, depende de a qu objetivos demos prioridad: beneficios, rentabilidad, cuota de mercado o imagen. Al margen de los clientes y competidores, existen otras partes interesadas como intermediarios, proveedores, acreedores, directivos y organizaciones de consumidores. El marco legal de cada pas puede entrar en la fijacin de precios regulados, como los carteles a precios abusivos por monopolio, la venta a prdida para expulsar competidores, los precios autorizados o el tipo de cambio e impuestos. Cambios tecnolgicos en el mercado. Los productos se han de rentabilizar en plazos de tiempo menores, debido a que la implantacin de nuevas tecnologas acorta los ciclos de vida, ya que permiten la proliferacin de marcas e innovaciones mucho ms rpido.
Precio variable o negociado (casas o coches)El precio se modifica en funcin del
comprador. Es tpica de mercados industriales. Precios de profesionales (abogados o consultores)Existen distintas tarifas en funcin de la envergadura del caso. Precios ticos (medicamentos o clnicas) Se fijan en funcin del fin social que tenga el producto. Ofertas o descuentos aleatorios y rebajas o descuentos peridicos para atraer o fidelizar al consumidor. Precios dinmicos (hoteles, aerolneas) Precios con fluctuaciones segn disponibilidad o demanda online. Se pueden considerar las tiendas online y las subastas. Precios marcados por el cliente o pedido abierto. El cliente puede pujar por un servicio o producto y retirarse cuando est fuera de su precio. Las empresas compran al precio que ellas mismas marcan. Un ejemplo es el caso de 12designer.com Precios flexibles. Se fijan en funcin del equilibrio entre oferta y demanda online. Nombra tu precio. Se asignar la venta online si el precio supera un precio marcado por la empresa. Freemium. El consumidor adquiere un producto con una serie de caractersticas bsicas. Una vez probado, puede ampliar dichas caractersticas pagando por ello o quedarse con la funcionalidad bsica. Se utiliza en marketing mvil a travs de descargas de aplicaciones.
Precio similar al de la competencia.La competencia es muy intensa y hay poca
diferenciacin. Para evitar guerras de precios, las empresas suelen fijar precios similares. Precios primados. El precio es superior a la competencia debido a una mayor calidad o mejor servicio. La empresa Acueo vende ostras cultivadas, a travs de su tienda online, siguiendo un mtodo tradicional y cuidando el medio ambiente. Dos valores aadidos que suponen una ventaja diferencial respecto a la competencia, aunque los precios sean similares. Para qu vender ms barato, perder margen, cuando somos mejores? Precios descontados. La estructura de costes puede asumir un precio por debajo de la competencia. Venta a prdida. Reduccin temporal del precio por debajo del coste para expulsar competidores. Est prohibida en Espaa. Licitaciones y concursos. Se piden ofertas y de las propuestas se elige la que mas convenga. Tarjeting. La competencia en estos negocios no se establece exclusivamente por los descuentos espectaculares, sino por la combinacin de ofertas puntuales, con poco margen de tiempo para adquirirlas y dirigidas a un club de clientes selectos. Buscan fidelizar al cliente mediante la viralidad. Es el caso de Buy Vip. Precios de referencia (supermercados) Cuando los consumidores no estn suficientemente familiarizados con un producto, suelen tener muy en cuenta cul es el precio del producto ms caro de la categora a la que pertenece el producto en cuestin, a la hora de construir su esquema mental con respecto a la misma. Esta es la principal estrategia que siguen muchos supermercados, que suelen situar sus marcas blancas junto a marcas lderes en determinadas categoras, ofreciendo a los compradores suculentos descuentos por casi el mismo producto.
Precio acostumbrado o habitual (golosinas) El consumo de productos de compra
frecuente o de bajo precio, se suele vender a unidades redondas de la moneda. Lo que se suele hacer no es subir el precio, sino congelarlo durante un tiempo reduciendo el tamao o subirlo aumentando su contenido. Precios pares frente a impares. Los precios impares (o con decimales impares) se asocian con productos de menor calidad. Si queremos ofrecer una imagen de prestigio y exclusividad no seran muy recomendables. Precios imagen o de prestigio. Se trata de precios altos que buscan denotar calidad. Debe existir una relacin recproca y positiva entre precio y calidad. Precio segn el valor percibido. Precio asignado en funcin de la utilidad o satisfaccin del consumidor. Por ejemplo, un consumidor estara dispuesto a pagar ms por una ensalada en un restaurante de lujo que en uno popular, aunque la ensalada sea la misma.