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Taller 1 - Incubadora Empresarial PDF
Taller 1 - Incubadora Empresarial PDF
COMPETENCIAS:
Capaz de generar ideas innovadoras empresariales para
promover en los diferentes sectores econmicos productivos
el emprender empresas para dotarlos de apoyo tcnico,
administrativo y financiero que permitan gestar y operar
eficientemente dichas empresas.
COMPETENCIAS ESPECFICOS
o Identificar ideas empresariales utilizando las tcnicas y
herramientas de trabajo.
o Resolver la problemtica de los sectores con
investigacin hacia la formacin de empresas, con la
estructura modelo diseado de acuerdo con la idea del
negocio y gestado posteriormente en un plan de
negocios.
o
NDICE
INCUBADORA EMPRESARIAL
11
11
Tipos de incubadoras
12
14
EMPRENDEDOR - EMPRESA
17
Emprendedor
20
Empresa
25
38
45
Concepto de negocios
49
51
IDEAS EMPRESARIALES
58
61
64
81
Micro filtro
87
92
95
IMPORTANCIA DE LA PYME
96
96
101
Empleo en la Mype
101
102
BIBLIOGRAFIA
104
ACTIVIDADES
Emprendedor empresa
OPERACIONES
Qu es un emprendedor? y su relacin
con la empresa y el ser empresario
econmico
actividades econmicas
Problemas y soluciones.
nuestra
Sector
regin,
necesidades
ubicacin
de
las
problemas
las
soluciones.
3
Ideas
oportunidades
negocios
4
Ideas
oportunidades
negocios
deseos)
financiamiento.
10
Materiales y Equipos
Retroproyector multimedia
Laboratorio de computo
Multimedia
Retroproyector
Pizarras,
Plumones,
Mota
Separatas
Tcnicas y Procedimientos
Mtodos
El mtodo de enseanza es participativo prctico en las clases docente-alumno.
Tcnica de enseanzas
La tcnica utilizada en el aprendizaje es eminentemente prctico grupal activo en el
aula y de investigacin del entorno.
11
INCUBADORA EMPRESARIAL
12
TIPO DE INCUBADORA
MULTISECTORIAL
TURISMO
SALUD
CONSTRUCCIN
TECNOLOGA
COMUNICACIONES
13
14
15
16
17
Actividad 01
a. EMPRENDEDOR EMPRESA
Lo importante no es correr sino llegar a donde hay que llegar y saber estar donde hay que
estar.
18
19
Qu hay que tener en cuenta para que resulte una decisin exitosa
conformar una incubadora empresarial?
20
Las incubadoras empresariales son una manera ms de brindar apoyo a las Mypes
que quieren expandirse y lograr un crecimiento tanto interno como externo. Una
vez ms, encontramos como la idea de solidaridad se convierte en el principio
fundamental para maximizar los beneficios de las organizaciones comerciales.
A. EL EMPRENDEDOR
Es usted Emprendedor?
Uno de los principales elementos que contribuyen al fallo de un negocio es la
carencia de cualidades emprendedoras.
Cules son?
Encaja en los criterios?
21
Es
22
23
Para
usted,
Cual
es
el
principal
propsito
del
emprendimiento?
CICLO DE EMPRENDIMIENTO
Hace
realidad
Empresario
Gestin
EMPRENDEDORA
Oportunidades
Necesidades
Joven curioso
arriesgado, retador
INCUBADORA DE EMPRESAS
24
Eso es lo que necesita Per. Una o dos ideas que conviertan a sus
inversionistas en millonarios. Eso har que los dueos del capital volteen a mirar
a Per y se genere un efecto de bola de nieve.
Emprender
no
es
fcil,
pues
siempre
habr
miedo
al
fracaso.
Yo he copiado una frase de una seora Esther Dyson que les dice a los
emprendedores: "cometan errores, cometan muchos errores, pero no cometan
errores gigantescos. y lo ms importante, aprendan de ellos para no repetirlos".
25
FACTORES
PERSONALES
(50%)
Visin
Personal
Actitudes
Capacitacin
FACTORES
AMBIENTALES
(50%)
Econmicos
Legales
Sociales
Educativos
B. SIGNIFICADO DE EMPRESA
Una idea que es planificada e implementada mediante actividades, de las que
obtenemos utilidad y rentabilidad con responsabilidad social.
EMPRESA ES:
TRMINOS
Idea
Planificada
ELEMENTOS
-
Imaginacin
Pensamiento
Creatividad
Ingenio
- Pensada, discutida
- Escrita, participativa
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Implementada
- Personas
- Materiales
- Dinero
Actividad
- Organizada
- Dirigida
- Controlada
Recompensa
- Satisfaccin
- Utilidad
EMPRENDEDORES EMPRESARIALES
Son los que llegan a formar su propia empresa. Siempre estn buscando las
oportunidades que el mercado ofrece
27
EL EMPRESARIO
28
29
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
Empresario
V
E
N
T
A
J
A
S
D
E
S
V
E
N
T
A
J
A
S
Empleado
Satisfaccin Personal
Independencia de Decisin
No
personales
Oportunidad
de
obtener
experiencia
arriesga
recursos
empresarial
Status burocrtico
Ingresos limitados
Ascensos lentos y no
problemas
siempre
mritos
Alta
Subordinacin
responsabilidad
en
la
toma
de
decisiones
en
Competencia
base
entre
el
personal laboral
APRENDIENDO A GERENCIAR
Es la habilidad para desarrollar negocios rentables y por la capacidad de encontrar
soluciones a los problemas empresariales ms complejos
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QUIEN ES EL GERENTE?
El gerente es la persona contratada por el empresario para conducir exitosamente el
funcionamiento de una empresa
La principal diferencia entre un empresario y un gerente, es que el empresario ha sido
capaz de plasmar a la realidad una buena idea empresarial, mientras que el Gerente
slo es capaz de llevar adelante la idea que otro tuvo.
Empresario =
Idea +
Gerente
Ingresar al mundo de los negocios es saber que un buen empresario es aquel que
combina la capacidad de desarrollar ideas empresariales con las habilidades bsicas
de un buen gerente
Durante el inicio de la empresa el empresario asume las labores del gerente, cuando la
empresa logra desarrollarse, los empresarios contratan personas especializadas en las
funciones gerenciales, disponiendo de tiempo para el inicio de nuevas actividades
empresariales.
31
ACTIVIDAD N 1
1. Para
desarrollar
su
potencial
empresarial
plantearse
las
siguientes
Es usted un Lder?
Es difcil "definir" un lder, pero es fcil de reconocer uno cuando lo ve. Un buen
"gerente", por as decirlo, no es necesariamente un lder. Se ha dicho que el
liderizar es hacer correctamente las cosas y gerenciar es hacer las cosas
correctamente. Un Emprendedor debe, por supuesto, ser un gerente competente,
pero lo ms importante es que debe conducir el negocio al xito. Para ser un lder
debe enfocar su energa. Si usted va a comenzar un negocio, est preparado para
centrarse en sus objetivos. Si usted siente faltar de cualidades, lea uno o ms de
los muchos buenos libros disponibles en el tema. Nadie realmente sabe si un lder
nace o se hace, pero es posible centrarse en esas cualidades que la mayora de
los lideres parecen poseer. Una cosa que sabemos, sin embargo, es que un lder
llega a comenzar, correr y crecer un negocio exitosamente.
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Es organizado?
Usted necesita ser ordenado para hacer buen uso de su tiempo. Usted nunca
tendr todo el tiempo que piensa y necesita tener para lograr hacer lo que se
propone, pero la organizacin permite que usted utilice el tiempo de una manera
ms eficaz. Es decir usted conseguir hacer ms en menos tiempo.
Cun organizado es?
Consigue hacer las cosas a tiempo... siempre?
Puede usted encontrar siempre lo que usted est buscando?
Mantiene un horario? Una lista de cosas por hacer?
Es puntual a las citas?
Si usted "se siente" ordenado, probablemente lo es. Si usted necesita ciertas
mejoras, comience manteniendo un horario detallado de sus actividades.
Es usted competitivo?
A partir del da uno, usted y su negocio estarn compitiendo. Un espritu
competitivo es casi obligatorio. Es usted competitivo?. Se esfuerza en ser el
primero o el mejor? Sus hobbies e intereses que le divierten pueden decirle mucho
sobre su naturaleza competitiva.
La
construccin
el
funcionamiento
de
su
propio
negocio
es
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puede fijar sus propias horas... desde cerca de las 6.00 am hasta la medianoche.
El empresario tpico trabaja un promedio de 12 horas por da, seis y a veces hasta
siete das a la semana. Sin embargo, este trabajo duro puede traer recompensas y
la sensacin de realizacin que nada ms puede dar.
severas...
bancarrotas
desintegraciones
ocurre
durante
34
35
36
37
38
Actividad 02
Sin duda, el Per dispone de una positiva situacin macroeconmica. Las finanzas
pblicas estn en orden, la inflacin est bajo control. Incluso, la reciente disputa sobre
la reforma laboral parece tener ms un fundamento poltico que econmico. Sin
embargo, el empleo no se comporta de la forma esperada y la mayor parte sigue en el
empleo informal.
Ms all de las consideraciones ecolgicas, polticas y econmicas que puedan
hacerse sobre la explotacin de nuestras materias primas, la economa del pas seguir
dependiendo un buen tiempo de ella. Resulta claro, entonces, que el Per debe ampliar
sus apuestas de desarrollo.
La apuesta por un pas de servicios aparece como razonable en ciertas reas como el
turismo, los puertos y el sistema financiero. Sin embargo, esto no es suficiente para
sustentar en el tiempo el ritmo de desarrollo que el pas requiere, y mucho menos para
asegurar una distribucin ms equitativa del ingreso. Se requiere incentivar el
crecimiento de la mediana empresa productiva generadora de mayor valor agregado y
por ende mayor empleo, siendo adems el enlace natural de los encadenamientos con
la micro y pequea empresa.
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Este exclusin de las personas de a pi, las obliga a generarse su propio autoempleo a
travs de las Mype, que se ve agravada al no contar tampoco con una formacin
empresarial adecuada, y al no tener acceso a capacitacin, formacin y consultora
empresarial especializada, las empresas nacen dbiles, y lo ms triste es que el
empresario abre su negocio con una mentalidad de sobrevivencia. Se hace necesaria
la generacin de una cultura empresarial, que pueda brindar la suficiente motivacin y
confianza a los emprendedores de nuestro pas, para que al momento en que decidan
generar sus propias empresas, lo hagan de la manera ms adecuada, con una
capacitacin, formacin y sobre todo una visin realmente empresarial, con
conocimientos del mercado y del comportamiento de los principales sectores de inters
para su negocio. Es necesario crear fuentes de generacin de empresas slidas, a
40
travs de las universidades, que apoyen a los emprendedores a iniciar negocios que
realmente trasciendan y lleguen a ser una verdadera fuente de empleo y desarrollo de
las diversas regiones de nuestro pas.
1. SECTOR PRIMARIO
En este sector se encuentran las empresas que desarrollan actividades productivas,
que se dirigen a la obtencin de materias primas extrados directamente de la
naturaleza para ser consumidos en ese estado y utilizados como insumos en la
produccin de otros bienes de consumo.
Proceso productivo simple en la produccin de algodn, lanas, frutas, papa, yuca,
etc. Y complejo donde se necesita maquinaria pesada y sofisticada para obtenerlo,
como la produccin de cobre, petrleo y minerales en general.
2. SECTOR SECUNDARIO
Conjunto de empresas que se dedican a la transformacin de las materias primas en
un bien final; las fabricas textiles que se dedican a la produccin de telas utilizando
materias primas (algodn, lana etc.) los que son transformados en hilos y telas que
una vez cortadas en piezas y unidades dan como resultado la ropa que utilizamos en
su confeccin, adems, se utilizan otros insumos como tinturas para lograr los
colores deseados, botones, cierres, hilos para coser.
3. SECTOR TERCIARIO
Se encuentran las empresas dedicadas a la produccin de servicios que intervienen
en los procesos productivos en calidad de insumos, as como a satisfacer
directamente las necesidades de la poblacin.
41
Agropecuario
2.
Industrial
3.
Pesca
4.
Minera
5.
Construccin
6.
Comercio
7.
Energa
8.
Otros
42
43
ACTIVIDAD N 2
TIPOS DE EMPRESAS
Empresas que producen primordialmente bienes
Agricultura, empresas forestales y de pesca
Cultivos, ganado, servicios agrcolas y forestales, caza y pesca.
Minera
Minera de metales, de carbn, extraccin petrolera y de gas, as como de
minerales no metlicos
Construccin
Contratistas generales de construccin, contratistas para trabajo pesado y para
proyectos especiales.
Manufactura
Alimentos, tabaco, empresas textiles, prendas de vestir, madera, muebles, papel,
impresiones, productos qumicos, petrleo, productos de carbn, caucho,
plsticos,
pieles,
piedras,
arcilla,
vidrio,
metales
primarios,
productos
transporte
martimo,
lneas
areas,
ductos,
comunicaciones,
44
servicios
personales,
servicios
empresariales,
reparaciones
de
servicios
personales,
servicios
empresariales,
reparaciones
de
45
Actividad 03
QU ES NECESIDAD?
Una necesidad se puede definir como la carencia de un servicio o un producto en
general. Pueden ser: La necesidad de vestirse, de alimentarse o de transportarse, por
citar algunos ejemplos.
Los seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer, las cuales, segn
Abraham Maslow, se encuentran jerarquizadas de forma tal, que en la medida en que
se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las
necesidades del siguiente nivel:
Autorrealizacin
Autoestima
Aceptacin Social
Seguridad
Fisiolgicas
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QU ES DESEO?
Estas necesidades de los seres humanos se materializan en deseos, los cuales pueden
ser diferentes para una misma necesidad. Si a este deseo se le agrega capacidad
adquisitiva de compra, se convierte en demanda, generando as una posible idea
innovadora de negocio.
Por ejemplo, los alimentos orgnicos, Los alimentos en general cubren la necesidad
bsica es alimentarse, pero el deseo de los clientes es hacerlo saludablemente.
Empresas de este sector han investigado la forma de lograr innovadores productos que
satisfagan los nuevos deseos de los clientes en cuanto a la calidad de su alimentacin.
CONVERGENCIA
IDEA
INNOVADORA
QU ES
Re
mu
ner
acio
nes
INNOVACIN?
NEGOCIO
EXITOSO
EMPRENDEDOR
demanda.
Gas
tos
POR QU INNOVAR?
Co
mer invencin que tiene
La innovacin es una
cial
convierte en la base
de la competitividad,
es
47
48
49
POSITIVOS
NO NEGOCIABLE
DIFERENCIADOR
EXCITANTE
Buenos
contactos
Posibilidad
para
prcticas
hacer
Peso
de
una
bicicleta.
- Sist. de Inyeccin
en
carros.
NEUTRALES
Color
de
NO SATISFACE
un
Sabor
producto
Y QU?
que
practica
en Hawai.
brinda EAFIT
TOLERABLE
NEGATIVOS
empresariales
de
ENFURECEDOR
Precio
Calidad
PARALELO
EL CONCEPTO DE NEGOCIO
El concepto de negocio se refiere al conocimiento del producto o servicio que la
empresa se encuentra vendiendo realmente. Para entender mejor esta definicin se
acudi al ejemplo de Almacenes XITO S.A., donde se aclar que esta empresa no es
un canal de distribucin simplemente, el concepto de negocio va ms all: El XITO lo
que realmente vende es TRFICO, es una GRANDE SUPERFICIE, que sirve como
vitrina para los productos de sus proveedores, la cual garantiza un trfico de
determinado nmero de personas.
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GENERACIN DE IDEAS
OPORTUNIDA
D
MERCADO
IDEA
PROBLEMA
Tcnica para la generacin de la Idea.Relacin de atributos: Esta tcnica requiere enumerar los principales atributos de un
producto existente y despus de modificar cada uno de ellos en la bsqueda de un
producto mejorado.
Relaciones forzadas: Aqu varios objetos se consideran en relacin con el resto.
Anlisis morfolgico: Este mtodo busca identificar las dimensiones estructurales de
un problema y el examen de las relaciones entre ellos, la esperanza radica en
encontrar alguna combinacin novedosa.
Identificacin de necesidades y problemas: Las anteriores tcnicas creativas no
requieren del consumidor para generar ideas. Los consumidores reciben una lista de
problemas y dicen cules de ellos acuden a su mente cuando se mencionan dichos
problemas.
Tormenta de ideas: El problema debe ser especfico, el grupo comn para esta
tcnica, consiste de seis a diez personas estimulando la creatividad del grupo por
medio de la tormenta de ideas. Las ideas comienzan a fluir, una idea sigue a la otra y
en una hora es probable grabar cien o ms ideas. Se sealan cuatro principios para
que una deliberacin alcance una mximo de eficacia:
No se permite la crtica (los comentarios negativos deben dejarse para despus).
Es bienvenida la espontaneidad (Mientras ms original sea la idea mejor).
Estimular la cantidad (ms ideas, mayor probabilidad).
Estimular la combinacin y mejora de ideas (Debe sugerir la forma de integrar las ideas
a otros an ms nuevos).
51
Toda empresa necesita aprovechar una oportunidad para abrirse paso hacia el xito.
El empresario que sabe reconocer las oportunidades tiene ventaja competitiva para
actuar.
Una oportunidad es una demanda que se presenta durante un tiempo sea de corto o
largo plazo, permitiendo obtener beneficios y asumiendo retos de desarrollo.
Algunas oportunidades de Negocios por categoras:
1. Franquicias
2. Oportunidades de Distribucin
3. Oportunidades de Negocio en Internet
4. Negocios Multinivel
5. Ganar dinero por responder encuestas
6. Ganar dinero por recibir y leer e-mails
Las franquicias, la primera en el Sur del Per El Pollo Real, buena presentacin del
producto, que implica no solo su apariencia externa sino la preparacin y elaboracin
del mismo, todo esto con el firme propsito de convertir a El Pollo Real en la ms
grande cadena de restaurantes pollera del Sur del Per con extensin a otros pases.
Y los negocios multinivel basan su sistema de comercializacin en dos pilares
fundamentales: 1. La venta directa, que consiste en ir directamente a los consumidores
para ofrecerles y venderles algn tipo de producto y/o servicio; ya sea de forma
personal o mediante el uso de medios electrnicos como el Internet. 2. La creacin de
redes, que consiste en invitar a otras personas para que participen como distribuidores
independientes.
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SITUACION 1
Una necesidad nueva no atendida an
El mercado cambia constantemente que siempre es posible encontrar necesidades que
no han sido satisfechas; debes ingresar en accin porque existen otros que estn
pensando exactamente igual.
Ejemplo 1: El reciente sismo de 8,8 en la escala de Richter que sacudi las costas de
Chile y que nos muestra estructuras bastante complejas de edificios construidos con
todas las normas tcnicas antissmicas posibles en el mundo que no han soportado y
han sufrido daos; y si a esto se agrega que el Centro de alerta de Tsunami para el
Pacfico no cuenta con equipos que permitan detectar con tiempo posibles acciones
urgentes para proteger vidas nos seala que nos encontramos desprotegidos en todas
las costas indicndonos que tenemos que cambiar el concepto de seguridad; elaborar
plan de contingencia en casos de emergencia, evitar la informalidad en la construccin,
conocimiento y prctica de alerta y de no se ubique bajo el marco de las puertas
definitivamente NO!....Esta es una tradicin cultural que salvo vidas en el pasado, pero
est matando gente en el presente.
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Ejemplo 3: El consumo de las familias ha ido cambiando con el paso del tiempo, la
lavadora se ha convertido en una parte importante en muchos hogares, pero la gran
mayora de amas de casa desconocen las ventajas de su uso, y slo lo emplean para
el lavado de la ropa. De ah surge la necesidad de redactar folletos dedicados a
ensear a las amas de casa a darle el mximo provecho, y emplearlo para el lavado y
centrifugado de la ropa.
SITUACION 2
Una necesidad atendida en forma inadecuada
Una necesidad puede estar siendo atendida por otras empresas sin que los
consumidores estn plenamente satisfechos. Situacin que ofrece la oportunidad para
la creacin de otros productos o servicios que cubra las expectativas de los
consumidores. En el Per, por el bajo nivel de competitividad de la mayora de las
empresas, se presentan oportunidades de negocio en casi
econmicas.
54
Ejemplo 2:
SITUACION 3
La mejora de una empresa ya existente
55
Existen ciertas actividades que ya son tradicionales en nuestro medio, pero que pueden
ser mejoradas en algn aspecto para capturar una porcin interesante del mercado que
ya estn abasteciendo
Ejemplo 2: Hasta hace unos aos las estaciones de radio difundan toda clase de
msica de moda. Los deseos y preferencias de las personas difieren bastante, porque
a algunos les encanta la msica chicha, a otros les gusta la msica criolla, y a otros el
rock lento, y algunos con gustos ms sofisticados, la msica clsica o de opera en la
actualidad se encuentra estaciones de radio con personalidad propia, dedicadas a
transmitir un solo tipo de msica y orientados e satisfacer a determinado segmento del
mercado.
SITUACION 4
Una actividad nueva siempre requiere actividades complementarias
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Una actividad nueva que alcanza el xito necesita un conjunto de productos o servicios
complementarios al suyo para seguir desarrollndose. Esto siempre crea oportunidades
para una serie de otras actividades que brinden esos productos y servicios
Ejemplo 1: Con la apertura de nuestros mercados, el caf peruano que deleitan las
bebidas de suizos, japoneses y alemanes. Hoy en da para exportar a un mercado que
es muy exigente respecto a la calidad. Se buscan actividades paralelas para ello se
requiere desarrollar un programa de agroturismo, donde el visitante podr apreciar
cmo son las plantaciones de caf. Y contar ya con un servicio de hospedaje que se
adapte para dar un ptimo servicio.
57
percibidos por el mercado, y descubrir aquellos servicios en los que casi no existe
competencia para especializarse en ellos.
c.
GENERACIN DE IDEAS
Satisfacer
necesidades
Detectar
problemas
Anlisis del
Entorno
Idea del
Proyecto
Detectar
oportunidades
58
Actividad 04
IDEAS EMPRESARIALES
Haramos muchas ms cosas si creyramos que son muchas
menos las
imposibles
Malesherbes
SITUACION 5
Aparicin de una tecnologa nueva
59
SITUACION 6:
Un nuevo uso para una tecnologa ya existente
Existen tecnologas que pueden sufrir ligeras modificaciones que les permitan
satisfacer otras necesidades distintas de las que tradicionalmente atienden
Ejemplo 1: A las amas de casa que regresan del mercado les resulta muy incmodo
llevar las canastas cargadas de compras a su hogar, pero no pueden pagar un taxi o
simplemente no existe una ruta de microbs que las deje cerca de su domicilio. En
vista de ello, a alguien se le ocurri transformar los tradicionales triciclos de carga en
vehculos con motor para llevar pasajeros. Esa innovacin ha dado origen al vehculo
que combin el triciclo con la moto el moto- taxi, que se puede encontrar en
cualquier lugar del Per
60
SITUACION 7:
Cambios de hbitos
Los cambios en las costumbres, hbitos o formas de pensar generan nuevos espacios
para productos ya conocidos o producen la necesidad de crear nuevos bienes y
servicios
Ejemplo 3: Las vajillas y adornos en arcilla, que ingresan a los mercados de Estados
Unidos sus fabricadores van incorporarle a las ollas una trenza de paja para hacerla
ms presentable, y que hoy confecciona diariamente con su tecnologa artesanal.
61
Barreras de entrada
Viable financieramente
Generacin de empleos
Funcionalidad
Competencia
Experiencia
Rentabilidad
Tiempo
Diferenciacin
implementacin
Riesgo
Posibilidad de expansin a
Desarrollo continuo
nivel internacional
Viabilidad de manufactura
Impacto ambiental
Monto de inversin
Mercado potencial
Estructura de mercado
62
para
INTERNACIONAL
o
SECTOR
o
Barreras de entrada
Rivalidad
Productos sustitutos
INDUSTRIA
o
Estructura
Canal
EMPRESA
o
Inversin inicial
Tecnologa conocimiento.
IDEAS INNOVADORAS
63
PROEXPORT
AGROCADENAS
Exportacin
Aceite
F.trade
risino
CCI
de S.I.
floricultor
CTA
DIAN
EPM
HUMBOLDT
Biotecno
Agencia
loga
de
de
penca
publicidad sabila
controlada
Servicio
integral
agropecuari
salud
Zciky
Gluten
Salvado
de Video
subastas
de SIC
arroz
CIIU
S.I
ASP
remates
Ecoturism
o
trigo
BACEX
Medicina
Aceite
Agua
SIEX
Lam`para
Productos
Biojuegos
inteligentes
de SIPSA
palma
Gasoproduct Caza
os
SIESA
controlada
Revistas
biodiversa
s
64
Actividad 05
A. CONCEPTO DE PRODUCTO.
Se puede definir al producto desde un aspecto sico-social donde a la persona le
mejora su imagen, su estatus, su exclusividad y vanidad.
Tambin se puede decir que el producto representa a la empresa donde se
muestra la imagen y la calidad, siempre con el fondo de satisfacer las necesidades
de los consumidores. Ejemplo: Diseo de celulares.
B. ELEMENTOS
QUE
CARACTERIZAN
LAS
PERSONALIZACION
DEL
PRODUCTO:
La personalidad del producto es la capacidad de darnos a cada uno lo que
deseamos.
Los elementos que lo caracterizan son:
El diseo: es aquello que hace que sea llamativo para los consumidores.
Surtido: tiene que ver con la comercializacin para cada segmento de mercado
se debe elaborar un producto especfico. Principalmente se enfoca en la
capacidad adquisitiva que tenga el consumidor,
La calidad: aspecto que implica modificar el diseo del producto.
65
66
67
2.3 INTERFUNCIONAL.
Con este enfoque, la introduccin de nuevos productos tiene una naturaleza
interfuncional
requiere
de
la
cooperacin
entre
mercadotecnia,
68
69
c. PRUEBAS.
Las pruebas en los prototipos buscan verificar el desempeo tcnico y
comercial. Una manera de apreciar el desempeo comercial es construir
suficientes prototipos como para apoyar una prueba de mercado para el
nuevo producto. Las pruebas de mercado casi siempre duran entre seis
meses y dos aos y se limitan a una regin geogrfica pequea. El propsito
de una prueba de mercado es obtener cuantitativos sobre la aceptacin que
tiene el producto entre los consumidores.
70
71
Para calcular las ventas, se debe estudiar la historia de productos similares y debe
hacer una encuesta de opiniones de mercado, se deben calcular las ventas mnimas
y mximas para evaluar los riesgos. Elaborado el pronstico de ventas se deben
calcular los costos y las utilidades esperadas, estos deben incluir los costos de
mercadotecnia, investigacin y desarrollo, fabricacin, contabilidad, para luego
determinar el punto de equilibrio y la rentabilidad del producto.
72
73
El anlisis del valor es una filosofa que busca eliminar todo aquello que origine costos
y no contribuya al valor ni a la funcin del producto o del servicio. Su objetivo es
satisfacer los requisitos de rendimiento del producto y las necesidades del cliente con
el menor costo posible. El anlisis del valor tambin es un enfoque organizado para
analizar los productos y servicios en que se utilizan rutinariamente varias etapas y
tcnicas.
74
75
Ventaja N 1
Ventaja N 2
Ventaja N 3
76
- Cul es su precio?
- Cules son las caractersticas fsicas principales de los productos o servicios que
ofrezco? (forma, contenido, envase)/componentes del producto.
77
78
Ejercicio: 1
Bien ahora usted sabe las caractersticas bsicas de un producto y como tambin
sabemos que, en la medida que un producto satisface mayormente las necesidades
de mis clientes, mejor ser la aceptacin que tendr.
Recuerde pensar que los clientes tienen mis mismos gustos y necesidades es un
grave error. La forma ms eficaz para conocer las necesidades y gustos de mis
clientes es preguntndoles directamente su opinin. Con mayor razn si el producto
o servicio que yo pretendo lanzar es nuevo.
Por lo que usted va a, utilizar el producto o servicio (idea de negocio) que va ha
colocar en el mercado, y revisara los siguientes aspectos:
Caractersticas, por ejemplo,
el envase, su color, el diseo,
etc.
79
Ejercicio 2
Del mismo producto que usted trabajo en el ejercicio 1, y con el objeto de tener una
idea ms precisa sobre su mercado, agrupara a sus clientes de acuerdo a como se
indica en el siguiente cuadro:
Nios
%
.+
Mujeres
%
.+
Jvenes
%
.+
Ingresos
Bajos
% .= 100%
Adultos
%
.+
Ancianos
% .= 100%
.+
Ingresos
Altos
% .= 100%
.+
Siempre
% .= 100%
Ingresos
Medios
%
.+
.+
Compran
Ocasionalmente
Frecuentemente
Relativamente
Cerca
Viven Cerca
Lejos
.+
.+
% .= 100%
.+
.+
% .= 100%
Otra
Caracterstica
80
Ejercicio 3
Muy bien, entonces ahora vamos a intentar responder a la pregunta, Cmo ampliar mi
mercado? Y para ello respondo a estas tres preguntas:
Cules son las diferencias ms importantes entre mis productos respecto de los de mi
competencia?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
_______________________________
81
Actividad 06
82
83
FORMALIZACION
IDEA DE NEGOCIO
I. PRESENTACIN GENERAL:
UNIVERSIDAD:..................................................................................................
FACULTAD: .......................................................................................................
ESPECIALIDAD:................................................................................................
NOMBRE DE LA EMPRESA..............................................................................
NOMBRE COMERCIAL DE LA IDEA DE NEGOCIO
...................................
SECCION E-MAIL
APELLIDOS Y NOMBRES................................................................................
UNIDAD DE EJECUCION CURRICULAR QUE ENSEA.................................
E-MAIL.......................................................................................................................................
84
II.
Sealar brevemente:
85
III.
IDEA DE NEGOCIO
1.
2.
3.
4.
5.
86
IV.
MACRO FILTRO
IDEA 1
Preguntas
orientadoras
Si
IDEA 2
No Si
IDEA 3
No Si
IDEA 4
No Si
IDEA 5
No Si
No
Tu idea de negocio
responde a alguna
necesidad?
Existe un mercado
para este producto o
servicio?
Ustedes
quieren
realizar
este
proyecto?
Es posible producir
el producto en su
distrito / regin?
Este
proyecto
permite
tener
ganancias?
Total
87
MICRO FILTRO
IDEAS
Idea 1
de
mano
de
obra
calificada
Disponibilidad de mano de obra a costo
aceptable
Tecnologa localmente disponible
El emprendedor tiene las habilidades
para gestionar el proyecto?
TOTAL PUNTAJE
Tabla de Calificacin:
5
88
Idea 2
Idea 3
V.
QUE NECESIDAD
BUEN NEGOCIO?
SATIFACE?
1.
VI.
Descripcin
Cmo se
aprovecha?
Recursos naturales
Empresas o Instituciones
Privadas
Instituciones
con
89
Qu FORTALEZAS tienen en
proyecto?
Aspectos
Descripcin
Disponibilidad
de
infraestructura (local)
Conocimientos
habilidades
y
(De
tu
equipo)
Fuentes de consultas:
Manuales, libros u otros
Recursos Monetarios
Acceso a Internet
90
A qu instituciones /
Aspectos
Descripcin
personas buscas
para superar estas
debilidades?
Infraestructura
Maquinaria y equipo
Qu
conocimientos
habilidades
necesitan aprender?
Fuentes
de
consultas
Recursos
monetarios
91
Aspectos
Descripcin
Cmo se
supera?
Factores ambientales
Presencia
de
otras
empresas,
compitan
que
con
tu
proyecto.
Recursos naturales
92
Actividad 07
FINANCIAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO.
VENTAJAS
DESVENTAJAS
queda
con todas
Ahorros
utilidades.
Demanda sacrificio
personales
personal.
posibilidad de hacer
y efectivo.
Renuncia a parte de la
propiedad.
Comparte el riesgo
financiero
93
Formando
Riesgo de destruir la
sociedad
Menos presin y
relacin personal.
restricciones.
Puede propiciar
Arreglos informales.
involucrarse en el
negocio sin desearlo.
Instituciones
financieras
expansin.
Otorga prstamos
FINANCIERA (Incluye todo tipo de prstamo)
Mantiene el control y
propiedad de la empresa.
Reembolsable en un plazo
ganancias futuras no
ms ventajoso.
cubran el reembolso.
Debe compartir
informacin financiera y
de impuestos.
confidencial.
imponer limitaciones o
deuda es en moneda
restricciones
nacional).
prestatario
al
94
PRSTAMOS:
Para tener xito en sus gestiones al solicitar un prstamo, es preciso que est
preparado y organizado. Debe saber exactamente cunto dinero necesita, para qu lo
necesita y cmo lo va a pagar. Debe estar familiarizado con las polticas de prstamo
de los bancos. Las instituciones prestamistas por lo general requieren que sus
prstamos estn completamente garantizados (respaldados por un aval) y que el
prestatario comprometa una cantidad razonable de capital propio en la inversin.
Diferentes Tipos de Prstamos Comerciales
Prstamos a largo plazo: Los prstamos a largo plazo por lo general tienen plazo de
pago de ms de un ao pero menos de siete aos. Prstamos para adquirir equipos o
propiedad inmueble pueden llegar a tener plazos de pago de hasta 25 aos. Los
prstamos a largo plazo se utilizan para gastos sustanciales como Equipos
Muebles y aditamentos fijos
Vehculos
Alquiler comercial y
Bienes inmuebles.
95
96
Actividad 08
IMPORTANCIA DE LA MYPE
Son impulsadas para combatir la pobreza (generan empleo).
Las pequeas y
97
Para mejorar sus posibilidades de xito, primero tiene que generar un poco de esfuerzo
para eliminar los errores ms comunes que los nuevos empresarios cometen. Segn
expertos, la mayora de los principiantes debern invertir una gran cantidad de tiempo
investigando el potencial de sus negocios y del mercado.
Una vez que haya determinado que su idea para un negocio es factible, responda las
siguientes preguntas:
Qu estructura legal le dar a mi negocio?
Cmo voy a mantener los archivos de mi compaa?
Qu tipo de cobertura de seguro voy a necesitar?
Qu equipos y suministros voy a necesitar?
Cmo me voy a compensar (pagar)?
Con qu recursos cuento?
Qu financiamiento voy a necesitar?
Dnde voy a ubicar mi negocio?
Qu nombre le voy a poner a mi negocio?
98
Fuentes de Investigacin
Algunas de las preguntas las podr contestar con facilidad. Otras van a necesitar una
investigacin cuidadosa. Hay muchos recursos disponibles para ayudarlo a encontrar
las respuestas y tomar decisiones basadas en buena informacin.
El Plan de Negocios
El plan de negocios debe abarcar los aspectos fundamentales, desde los objetivos
hasta su gerencia de mercadeo y de operaciones. El plan de negocios es el mapa que
lo guiar hacia el xito, de modo que no ahorre detalles. Un buen plan de negocios
debe abarcar las siguientes reas:
Resumen Ejecutivo
Describir en detalle el negocio y sus objetivos.
Identificar a los propietarios del negocio y la estructura legal.
Discutir las habilidades y experiencia que usted y sus socios traen al negocio.
Identificar las ventajas que usted y su negocio tienen sobre la competencia.
Operaciones
Explicar cmo se va a administrar el negocio diariamente.
Detallar los procedimientos para contratar personal.
Explicar las necesidades de seguro, los contratos de alquiler y los permisos
pertinentes al negocio.
Enumerar los equipos que se necesitan para generar sus productos o servicios.
Describir el proceso de produccin y entrega de los productos o servicios.
Mercadeo
Describir los productos o servicios
Identificar a la demanda que existe para sus productos o servicios.
Identificar el mercado, incluyendo tamao, ubicacin y estadsticas demogrficas.
Explicitar cmo va a anunciar y mercadear sus productos o servicios.
Explicitar su estrategia de fijacin de precios.
Administracin Financiera
Explicitar la fuente y la cantidad del capital inicial.
99
Requisitos Legales
Los pequeos negocios tienen que cumplir con las leyes y regulaciones estatales y
locales. Usted debe conocer los requisitos legales que afectan a su negocio; Es
aconsejable que consulte con un abogado y con un contador para que lo ayude con
cualquier requisito adicional.
100
Un negocio operado desde su casa est sujeto a muchas de las mismas leyes y
regulaciones que afectan a otros negocios, as como a otras adicionales.
Entendiendo al Mercado
Una evaluacin del mercado es un elemento crtico, que le proporciona los datos
bsicos, para determinar si puede vender con xito su producto o servicio y cul es el
mejor lugar para establecer su negocio. Este proceso incluye: definir sus objetivos,
estudiar la competencia y su base de clientes, as como entrevistar a proveedores
potenciales. Esta informacin le puede ayudar, si fuera necesario, a adaptar su
producto o servicio para satisfacer mejor las necesidades de sus clientes. La
investigacin del mercado lo puede ayudar a:
Crear enfoques de venta primarios y alternos para un mercado determinado,
Hacer proyecciones de ganancias basadas en un banco de datos ms exacto,
Organizar las actividades de mercadeo,
Desarrollar objetivos crticos de ventas a corto y largo plazo y establecer los lmites
del mercado en cuanto a ganancias, e
Identificar lo que hace que su negocio sea diferente a otros que ofrecen el mismo
producto o servicio.
101
GRAFICO N 1
LIMA
35.5%
ARQUIPA
7.8%
JUNN
6.0 %
LIBERTAD
5.0 %
LAMBAYEQUE
4.5 %
PIURA
4.0 %
PUNO
4.4 %
OTROS
32.2 %
TOTAL
100 %
A las empresas Informales la gran mayora las conoce en el Per, pero el estado no
hace nada por cerrar estas empresas por que dan empleo 7, 226, 382 de personas
EMPLEO EN LA MYPE
La MYPE genera la mayor parte de empleo privado en el mbito urbano y Rural
102
47%
ACTIVIDAD PRODUCTIVA
20%
ACTIVIDAD DE SERVICIO
13%
OTRAS ACTIVIDADES
20%
TOTAL
100%
El sector informal se constituye en una alternativa de trabajo, debido a los altos ndices
de desempleo por lo que el gobierno no podr formalizar en este sector mientras no
ofrezca alternativas ms favorables de trabajo
COMPRAS ESTATALES
El estado con la Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y pequea empresa
promueve un entorno favorable para la creacin, formalizacin, desarrollo y
competitividad de las MYPE y el apoyo a los nuevos emprendimientos a travs del
gobierno nacional, regional y local establece un marco legal e incentiva la inversin
privada, generando oferta de servicios empresariales destinados a mejorar sus niveles
de organizacin, administracin, tecnificacin y articulacin productiva y comercial.
Los instrumentos de promocin para el desarrollo y la competitividad de la MYPE y de
los nuevos emprendimientos con capacidad innovadora son:
103
Todos los beneficios y medidas de promocin para que las MYPE participen en las
compras estatales incluyen a los Consorcios que sean establecidos entre las MYPE.
104
BIBLIOGRAFA
[ACKOFF, Russell:(1993), Las Fbulas Antiburocrticas de Ackoff (Reflexiones
irreverentes), Barcelona, Espaa, Ediciones Granica.
Debates
IESA,
Nmero
3,
Volumen
VI,
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Enero-Marzo.
TOFFLER, Alvin:(1980), La Tercera Ola, Barcelona, Espaa, Plaza & Janes Editores.
Esteban Bedoya, Nilton Zocn Empresa especialista en la incubacin de nuevos
negocios Business Incubator Company 2005
[2]:
Del
sitio
web:
Incubadora
de
negocios
"San
Pedro",
pgina
web:
http://www.insp.gob.mx/
105
[3]:
Del
sitio
web:
Incubadora
de
negocios
"Incubatec",
pgina
web:
http://www.incubatec.cl/
[4]: Del artculo "Las incubadora y su empresa paso a paso", publicado por M. Andrs
Guerrero,
en
el
sitio
Gestipolis.com,
pgina
web:
http://www.gestiopolis.com/canales/emprendedora/articulos/26/incucol.htm
[5] Del sitio web: Incubadora de negocios del "tecnolgico de Monterrey", pgina web:
http://www.qro.itesm.mx/incubadora/mincuba.htm
PROMPYME.GOB.PE
PROINVERSION.GOB.PE
106