UNIVERSIDAD GALILEO.

Escuela Superior de Arte

Lenguaje y Tcnicas de Redaccin
EXAMEN FINAL.
El 16 de marzo de 2016

A continuacin encontrar una lectura relacionada con la importancia de saber presentarse a s mismo con
el propsito de que lo conozcan a nivel profesional. Lea el informe y luego atienda las instrucciones de
entrega de esta evaluacin:
5 minutos para presentarse (y venderse):
Cul es la mejor forma de contar tu negocio? Claves para elaborar una sntesis vendedora de tu propuesta
de valor para clientes, inversores, prensa u otros destinatarios.
Un encuentro casual con un inversor? Son muchas las situaciones en que tienes que presentar tu propuesta
en un tiempo breve: Debes preparar un discurso sinttico y vendedor. Unos minutos para presentarse en
una ronda de negocios? Un potencial cliente en una feria o exposicin te pide que le cuentes qu haces?
Cuando el tiempo (y la atencin) de tus interlocutores son limitados es esencial tener preparado un discurso
sinttico y vendedor acerca de tu negocio. Algunas recomendaciones para hacer de esos 5 minutos una
oportunidad para tu negocio:
Aunque la presentacin tal vez sea casual y seguramente breve, es esencial tener un discurso bien
preparado, estudiado y ensayado, para asegurarse de transmitir todo lo necesario, ni ms ni menos. Escribe
los conceptos centrales de tu propuesta de valor y dedica tiempo a refinar el texto y practicar cmo
decirlo.Asegrate de no vender exclusivamente el concepto genrico de tu actividad, sino de destacar lo que
t y tu empresa tienen de particular. Es un error habitual, sobre todo en quienes estn al frente de
emprendimientos novedosos que requieren explicacin. Refuerza no slo lo que haces sino cmo te
diferencias de competidores en el mercado. No olvides presentarte personalmente y explicitar tu rol en el
proyecto. Eres el fundador? Un vendedor? Parte del equipo?
Si tienes imgenes, folletos, prototipos, producto u otros elementos para dar soporte a tu charla, ten en
cuenta que, por un lado, tienen un alto impacto, pero, por otro, pueden distraer la atencin de lo que dices.
Asegrate de dosificarlos. Realiza un ajuste al destinatario. No es lo mismo contarle tu negocio a un
potencial inversor, a quien quieres mostrar las oportunidades de crecimiento econmico, a un periodista en
busca de una novedad, o a un potencial cliente a quien debes explicar de qu forma puedes satisfacer sus
necesidades. Promueve el dilogo. Si slo pones "play" a tu discurso sin generar una verdadera interaccin
es probable que tu interlocutor no te escuche con atencin. Establece contacto visual y anima a la otra parte
a realizar preguntas. Termina siempre ofrecindote a ampliar, pidiendo sus datos de contacto y dando los
tuyos, en forma de tarjeta comercial, folleto, direccin web o forma de buscarte en redes sociales. Tienes
bien afinado tu discurso de ventas? Adaptado de http://www.buenosnegocios.com/notas/512-5-minutos-presentarse-y-venderse
En atencin a lo expresado en la lectura, prepare una nota que describa quin es usted hoy en cuanto a
potenciales proyectos de negocios. Si no tiene experiencia, explique sus ventajas y capacidades. Si tiene
experiencia, subraye lo ms valioso que puede aportar. Sea especfico en cuanto a su potencial, no puede
ser bueno en todo, pero destaque lo mejor de s. Este ser en el futuro su punto de partida para su futuro
profesional. En una mximo de una pgina enve el resumen a esa@galileo.edu nombrando el archivo
(WORD), nombreexamenfinalseccinfecha. En el asunto del correo anote EXAMEN FINAL LENGUAJE Y
TECNICAS DE REDACCION. Sea muy claro al redactar y en el uso del lenguaje.
Fecha y hora mxima de entrega: El lunes 28 de marzo de 2016. 12:00 horas. En el encabezado de la
pgina, anote su nombre usual como titular y su actividad principal, por ejemplo, guitarrista, msico,
escultor, etc., aunque en la descripcin ofrezca ms opciones complementarias.
Consultas:
gmelendez@galileo.edu