MDULO PLAN DE NEGOCIOS

LOS PLANES DE NEGOCIO: UNA

HERRAMIENTA DE PLANIFICACIN Y
DISMINUCIN DE RIESGO

Karen Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Qu son y para qu sirven

Para que se usan los planes de negocio
en el proceso formativo
Tipos de planes
Estructura de un plan de negocios
Proceso de desarrollo de un plan de
negocios

La importancia del modelo antes del plan

La importancia de la investigacin
La importancia del proceso emprendedor

Karen Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Qu son los planes de negocio?

Documento escrito.
Presenta una idea y modelo de negocio.
Evala la rentabilidad econmica, la responsabilidad social, viabilidad operativa y la
sostenibilidad ambiental de un negocio.

Karen Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Para qu sirven los planes de negocio?

Atraer inversionistas
Conseguir financiamiento
Ordenar las operaciones de la empresa
Anticiparse a problemas y aprovechar oportunidades: reducir el riesgo
Implementar y controlar el adecuado avance de la empresa

Karen Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Para qu se usan los planes de negocio en el proceso formativo?

Detectar y evaluar oportunidades de negocio.

Recopilar, organizar y sistematizar informacin.
Manejar y aplicar conceptos y principios aprendidos durante la carrera.
Establecer una consistencia entre los componentes del plan de negocios.
Resolver problemas y tomar decisiones durante la elaboracin del plan de
negocios.
Presentar, sustentar y defender con conviccin el plan de negocios.
Integrar los elementos claves de una presentacin efectiva del plan de
negocios a posibles inversionistas, clientes u organismos financieros.
Estudiar y evaluar proyectos empresariales a partir de la experiencia de
realizar un plan de negocios.
Utilizar la creatividad y el trabajo en equipo para detectar y aprovechar
oportunidades de negocio.
Compromiso tico
Compromiso con la excelencia acadmica y profesional

Karen Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de negocio?

A quin le sirve un plan de negocios?

Inversionistas: 15 a 20 pginas
Atraer inversionistas
Decisin de inversin
Gerentes o empresarios: 50 a 80 pginas
Puesta en marcha
Implementacin
Empresa en marcha
Nueva empresa

Karen Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Los planes de negocio deben ser:

Claros y concisos (mximo 50 pginas en total)

Orientados hacia el negocio
Directos y objetivos
Utilizar lenguaje de los negocios
Gramatical y ortogrficamente correctos
Demostrar rigor analtico
Demostrar consistencia en sus estrategias....

Karen Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de negocio?

PRIMERA PARTE

Cartula
Dedicatoria
Agradecimientos
ndice
Resumen Ejecutivo

La numeracin de estas pginas va en nmeros romanos

Karen Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Contenido del Plan de Negocios

Idea de negocio
Anlisis del entorno/sector
Investigacin, sondeo o estudio de mercados
Plan estratgico
Plan de mercadotecnia
Plan de operaciones
Organizacin y Recursos humanos
Responsabilidad Social (opcional o transversal)
Plan contable y financiero
Conclusiones y recomendaciones
Bibliografa
Anexos
Adenda o apndice

Karen Weinberger

Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Resumen Ejecutivo

Describir la idea de negocio, la diferenciacin y la ventaja competitiva.

Factores crticos del xito.
Motivacin de los promotores (oportunidades del mercado y fortalezas de la
empresa).
Propuesta econmica.
Oportunidad para los inversionistas (VAN, perodo de recupero y TIR).

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 1. Idea de negocio

Descripcin de la necesidad insatisfecha
Producto/servicio a ofrecer
Mercado objetivo

Oportunidades y amenazas del entorno

Fortalezas y debilidades de los promotores
Diferenciacin o ventaja comparativa

Estrategia empresarial o genrica

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 2: Anlisis del entorno

Macroambiente
Aspectos legales
Aspectos econmicos
Aspectos tecnolgicos
Aspectos demogrficos
Aspectos socioculturales
Anlisis y no descripcin...
...slo de las variables que afectan el negocio

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 2: Anlisis del entorno

Microambiente (cinco fuerzas competitivas de Porter en un grfico)
Poder de los compradores
Poder de los proveedores
Amenaza de posibles nuevos participantes
Amenaza de bienes o servicios sustitutos
Rivalidad entre las industrias o competencia
... bajo la advertencia no hay engao...

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 3: Anlisis del mercado

Objetivos generales y especficos de la investigacin, sondeo, estudio.

Hiptesis de la investigacin, sondeo, estudio.
Fuentes de informacin
o Fuentes secundarias
o Fuentes primarias
Ficha tcnica (metodologa)
Resultados
Conclusiones
(Estimacin de demanda )

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 4: Planeamiento estratgico

Anlisis FODA
Visin y Misin
Objetivos organizacionales o estratgicos (largo plazo).
Estrategia de negocio y a nivel empresarial
Fuentes de la ventaja competitiva
Alianzas estratgicas y su valor para la empresa.

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 5: Plan de mercadotecnia

Mercado objetivo o mercado meta
Objetivos de mercadotecnia
Estrategias de mercadotecnia: segmentacin, posicionamiento, crecimiento y
postura competitiva.
Mezcla de mercadotecnia (4 o 7 Ps): Presupuesto de mercadotecnia
Planes de contingencias

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 6: Plan de operaciones

Objetivos: calidad, flexibilidad, entrega, costos
Estrategias de operaciones: calidad, costos, localizacin, procesos, distribucin de
planta, inventarios, recursos humanos.
Diseo del producto
Diseo de procesos operativos
Planificacin de la produccin
Diseo de instalaciones
Actividades preoperativas: Gantt

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 7:

Planificacin de los Recursos Humanos

Administracin de recursos humanos

Reclutamiento
Seleccin
Contratacin
Induccin
Capacitacin y desarrollo
Evaluacin del desempeo
Compensaciones
Motivacin
Sistema de remuneraciones
Planillas

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 8: Impactos social y ambiental

Impactos sociales: internos y externos
Impactos ambientales

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 9: Plan contable y financiero

Supuestos bsicos
Aspectos legales y tributarios
Objetivos financieros
Polticas de contabilidad finanzas
Estructura de costos y presupuesto general
Estructura de la inversin fuentes de la inversin
Punto de equilibrio
Evaluacin financiera: TIR, VAN
Anlisis de los estados financieros

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Captulo 10:

Conclusiones y recomendaciones

Momento ptimo para la puesta en marcha

En qu medida las alianzas estratgicas agregan valor a la empresa.
Fases de crecimiento de las operaciones: de qu variables crticas dependen.
Por qu deberan funcionar las estrategias planteadas.
Puntos vulnerables, amenazas.
Fondos necesarios para el ptimo desarrollo.
Barreras de ingreso y de salida.
Riesgos.

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Fuentes consultadas
Bibliografa completa
Las pginas web deben mencionar toda la direccin y la fecha.

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

ndice de anexos
Anexo 1:
Anexo 2:
Anexo 3:
Anexo 4:
..

.
..
.
..

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

No olviden...
Numerar pginas
Primeras pginas en romanos
Notas a pie de pgina las fuentes: autor ttulo, editorial, ao de publicacin, pas,
nmero de pginas.
Citas: Autor, opcit, pp. / bidem pginas.

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Algunas recomendaciones...
Utilizar grficos, diagramas, flujos, tablas, fotos... describen ms que las palabras...
La informacin secundaria va en anexos, pueden incluir apndice o adenda
Las proyecciones financieras se hacen de lo especfico a lo general. Se inicia por
costos y presupuestos
Desarrolla un modelo contable/financiero flexible y de fcil uso
Supera el promedio busca la excelencia es cuestin de estilo no de
conocimiento

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Proceso de desarrollo del plan de negocios

Definir equipo
Investigar entorno: Entrevistas / Fuentes secundarias
Identificar oportunidades: Entrevistas / Focus group
Investigar y cuantificar mercados: Entrevistas, encuestas
Definir caractersticas y atributos diferenciadores del producto o servicio a ofrecer
Plan estratgico
Plan de marketing
Plan de operaciones
Gestin de personas
Plan financiero
Evaluar viabilidad: econmica, social, operativa, ambiental

Karen Weinberger

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OPORTUNIDAD
Descubrimiento de una necesidad
Cap acidad de innovar y crear nuevas alternativas p ara ofrecer nuevas soluciones a los clientes
Descrip cin del p roducto o los servicios

ANLIS IS DEL ENTORNO Y DE LA INDUS TRIA

Identificacin de fortalezas, op ortunidades, debilidades y amenazas (anlisis FODA)
Evaluar si existe una demanda suficiente p or el p roducto o servicio a ofrecer que p ermita al emp resario tener
una rentabilidad p or su trabajo.
Evaluar el nivel de acep tacin de la nueva p rop uesta

PLAN ES TRATGICO
(VIS IN, MIS IN OBJETIVOS Y ES TRATEGIA)
Evaluar la disp onibilidad de los recursos necesarios p ara p oner en marcha la nueva idea de negocio.
Plantear cules son los objetivos que se quieren lograr y cmo es que se p iensan alcanzar, es decir, cules son las estrategias
ms adecuadas p ara reducir los riesgos y alcanzar el xito.

PLAN DE
MARKETING

SISTEMA EMPRESARIAL
O PLAN DE
OPERACIONES

EQUIPO
DIRECTIVO Y
RRHH

RECURS OS
FINANCIEROS

VIABILIDAD ECONMICA, TCNICA,

SOCIAL Y AMBIENTAL
Fuente: elaboracin propia

Karen Weinberger

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Plan de trabajo
Trabajo de escritorio

Conformar equipo
Identificar oportunidades de negocio
Definir idea de negocio
Modelar un negocio
Planificar investigacin de mercado
Elaborar plan de negocios

Karen Weinberger

Trabajo de campo

Buscar oportunidades de negocio:

FODA personal
Fuentes secundarias
Redes sociales
Desarrollar sondeo de mercado
Investigacin cualitativa
Investigacin cuantitativa

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Qu son y para que sirven los planes de negocio?

Es hora de comenzar

Karen Weinberger

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www.fundacionromero.org.pe

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