Gua nmero 1

OMC
1- Que es la OMC? Donde queda la sede, cuantos miembros tiene y quien es su presidente en la
actualidad?
Es la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas que reglamentan el comercio entre
los pases. La Organizacin Mundial del Comercio (OMC) fue establecida en 1995. Tiene su sede
en Ginebra, Suiza.
2-Cuales son las Funciones de la OMC?
Administra los acuerdos comerciales de la OMC
Lleva a cabo Foros para negociaciones comerciales
Trata de resolver las diferencias comerciales
Supervisa las polticas comerciales de los pases miembros
Brinda asistencia tcnica y formacin destinadas a los pases en desarrollo
Cooperacin con otras organizaciones internacionales (Como la ONU)
-Cantidad de miembros: 162
Establecer medidas sanitarias y fitosanitarias.
3. Que es el GATT y qu relacin tiene con la OMC?
El GATT era un sistema de reglas por naciones mientras que la OMC es un organismo internacional.
El GATT careca de una base institucional, mientras que la OMC tiene una estructura bien definida
AdemsLa OMC expandi sus normasdesde el comercio de bienes hasta el comercio del sector de
servicios y los derechos de la propiedad intelectual.
4. Cules son los principios de la OMC? Cual infringa ARG con el rgimen de las DJAI? Que
ocurre con este principio en la actualidad?
Principios: (5)
Principio de No discriminacino principio de nacin ms favorecida: un pas no debe discriminar entre
sus interlocutores comerciales.
Principio deComercio Ms libre: deben reducirse los obstculosmediante negociaciones
Principio de Previsibilidad: las empresas, los inversores y los gobiernos extranjeros deben confiar en
que no se establecern arbitrariamente obstculos comerciales (como aranceles y las barreras no
arancelarias).
Principio de Competencia leal: Se desalientan las prcticas desleales, como los subsidiosa la
exportacin y el dumping de productos.
Principio de Promocin del desarrollo para los pases menos adelantados dndoles ms tiempo
para adaptarse, una mayor flexibilidad y privilegios especiales.
Argentina infringa el principio de la previsibilidad y de comercio ms libre y ahora tambin pero un
poco menos.
5. Que es la ONU y como se relaciona con la OMC?
Se define como la unin de muchos pases que conforman un gobierno mundial para la cooperacin
en distintos asuntos como el Derecho internacional, la paz y seguridad internacional, el desarrollo
econmico y social, los asuntos humanitarios y los derechos humanos.
Las relaciones entre la OMC y las Naciones Unidas se rigen por los Acuerdos de cooperacin con
otras organizaciones intergubernamentales (varios gobiernos que se unen) Relaciones entre la
OMC y las Naciones Unidas,
Formada por 193 paises.

6. Como es la vinculacin de Argentina con la ONU?

Argentina forma parte del consejo de seguridad y participa en la comisin de derechos humanos y
misin permanente.
Gua nmero 2
Integracin econmica
1- Que es la integracin econmica? Mencione los ejemplos de integracin econmica.
Es elmodelo(cosa que sirve como pauta para ser imitada) por el cual los pases pretenden beneficiarse
mutuamente a travs de la eliminacin progresiva de las barreras comerciales, se toman medidas
como por ejemplo suprimir los aranceles entre pases miembros y armonizar polticas
macroeconmicas. Ejemplo: Unin europea.
2- Las razones vinculadas al proceso de integracin, son solo econmicas. Verdadero o falso?
Justificar.
Falso. Otro objetivo de la integracin econmica es promover los DDHH, la libertad, la democracia y el
estado de derecho (Estado cuyo poder est regulado por ley), todos los pases que lo forman estn
obligados a defenderlos.Persigue adems el desarrollo social.
3- Enumere y detalle cada una de las etapas que componen el proceso de integracin econmica.
Mencione ejemplos que conozca.
El grado de integracin econmica puede categorizarse en seis estadios:
1. Zona preferencial de comercio: Supone el otorgamiento de determinadas ventajas, generalmente
rebajas arancelariasno recprocas, a la entrada de un pas
2. Zona de libre comercio :supone la eliminacin de los aranceles al comercio entre los pases miembros
(Ejemplo: Pacto Andino).
3. Unin aduanera :establecimiento de un arancel exterior comn(Ejemplo: Acuerdo de Cartagena).
4. Mercado comn:permite la libre circulacin no solo de mercancas sino tambin de servicios y factores
de produccin. (Ejemplo: Comunidad Andina).
5. Unin econmica y monetaria: que supone un mercado comn, una moneda nica y una uniformidad
determinada en lo que concierne a polticas econmicas.
6. Integracin econmica completa: Existe la unificacin de polticas, fusionando sus economas y
adoptan planes comunes. Existe una unificacin monetaria, fiscal, social, de servicios, etc. Esta
conlleva a crear una autoridad supranacional cuyas decisiones recaen sobre los estados miembros.
4- Es necesario cubrir todas las etapas del proceso de integracin?
No
5- Cual es la estrategia de integracin internacional seguida por Chile? En qu se diferencia de
Argentina?
6- Cules son los argumentos a favor de los tratados de libre comercio (TLC)? Culsera su
principal contra?
Los tratados de libre comercio son importantes para acabar con el proteccionismo econmico,
Fomentan la cooperacin entre pases miembros, ofrecen una solucin a controversias, incrementan
las oportunidades de inversiny promueven las condiciones para una competencia justa.
Su principal contra es que puede aumentar la inestabilidad econmica interna, ya que los mercados
locales se vuelven dependientes de los mercados mundiales y una crisis en el pas socio comercial
puede afectar directamente a la economa del pas de origen.

7- Quienes son los actores que se ven ms beneficiados por la firma TLC? Por qu? Son
aprovechados por los mismos?
Los actores comerciales que se ven ms beneficiados con la implementacin de un TLC son las
PYMEs (pequeas y medianas empresas) que tienen actividad exportadora hacia el pas o los pases
socios. Esto se debe a que la empresa logra acceder al mercado socio a un costo menor que antes de
la implementacin del tratado.
Asimismo, se vern beneficiadas las PYMEs que utilicen insumos y/o bienes de capital provenientes
del pas socio, ya que los costos de importacin de los mismos se reducirn.
8- Que impacto puede tener para el Mercosur un TLC con la UE? Cules son los impedimentos
para su firma?
Algunos de los impactos pronosticados de un TLC son un significativo aumento del desempleo, debido
a la liberalizacin del comercio de productos industriales y agrcolas; la cada de los niveles salariales
asociada con el aumento del desempleo; adems de una sensible cada de los ingresos fiscales, con
los impactos vinculados a travs de la reduccin de gastos de salud, educacin y programas de apoyo
social.
La principal razn por la que las negociaciones siempre terminan quedando en punto muerto son los
subsidios agrcolas europeos, los que dificultan el ingreso de los productos suramericanos al mercado
de la UE .
9- Cree necesaria la integracin econmica entre los pases?
Si, por que permite La libre circulacin de servicios y bienes entre los estados miembros, en rigor por
medio de la eliminacin de las barreras comerciales. La creacin de un arancel externo comn. La
coordinacin de las polticas macroeconmicas y tambin de los sectoriales entre los estados
miembros respectivo a la poltica industrial, monetaria y fiscal, la poltica comercial, la poltica agrcola,
la poltica de comunicacin, la poltica de servicio y de transportes.
Gua numero 3
Internacionalizacin
1- Cules son los obstculos para la internacionalizacin de las PYMES? Que actitud adoptan?
-La cada del tipo de cambio real (bienes de un pas suben y los del otro bajan)
-La prdida de competitividad
-La ausencia de inversiones
-El encarecimiento crediticio
Adoptan una actitud de paralizacin a la espera de cambios.
2- En trminos generales, por que las empresas si deciden internacionalizarse?
Para disminuir el riesgo de vender en un solo mercado.
Poder crecer a pesar de un mercado interno limitado.
Incrementar los volmenes de ventas, maximizando la capacidad productiva de la empresa y
generando economas de escala.
Ganar competitividad en el mercado interno a travs de la potencial reduccin de los costos unitarios
de fabricacin.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la sustentabilidad del negocio
mediano y largo plazo.
Aumentar el poder de negociacin con proveedores actuales y potenciales.
Generar alianzas estratgicas con empresas extranjeras.
3- Cules son los ingredientes que requiere el proceso de internacionalizacin de las empresas?

Recursos, capacitacin de los RRHH, financiacin, competitividad, perseverancia, actitud de la

directiva de la empresa, organizacin interna de la empresa,etc.
4- Cul es el comportamiento de las empresas que deciden internacionalizarse en tiempos de
crisis? Y las que ya actan en el mbito internacional?
El comportamiento ante una crisis en general se dirige hacia el proceso de anorexia, es decir la
reduccin sistemtica de los distintos recursos
5- Que anlisis debe realizar una empresa en forma previa a su internacionalizacin?
- Definicin del marco estratgico de negocio.
- Anlisis del entorno de la empresa. (Interno y externo)
- Anlisis estratgico (matrices de forma internacional, ciclo de vida, 5 fuerzas de Porter, etc.)
- Planteamiento de objetivos (misin, visin y objetivos)
- Seleccin de estrategias (en base a la misin)
- Anlisis del potencial de internacionalizacin (Producto o servicio adecuado, recursos disponibles,
implicacin del equipo directivo, etc.)
6- Cules son las etapas en la transformacin de una empresa local en global? Como deberan ser
las exportaciones?
a) Exportacin ocasional: La empresa exporta de forma espordica porque ha recibido pedidos del
exterior, normalmente sin haberlos buscado.
b) Exportacin experimental: La empresa decide iniciar el proceso y buscamercados a los cuales
exportar sin depender de los pedidos ocasionales.
c) Exportacin regular: Si la empresa ha tenido xito en la etapa anterior, empieza a realizar
exportaciones a una base estable de clientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad de
produccin para la exportacin.
d) Establecimiento de filiales de venta: La decisin es de gran importancia porque va a suponer la
inversin en recursos materiales (oficina, almacn, stock de productos acabados) y en recursos
humanos
e) Establecimiento de filiales de produccin: Es la etapa final del proceso de internacionalizacin y el
inicio de la empresa multinacional. i La empresa debe comprometer mayores recursos, asumiendo
niveles de riesgo muy superiores a los de etapas anteriores.
7- Cules son las estrategias de entrada a otros pases?
En esencia, existen dos formas de entrar en otro pas, exportando o bien produciendo en el exterior.
1.- La exportacin tiene como base dos estrategias distintas:
a) Exportacin pasiva: La empresa exporta a travs de intermediarios independientes, quienes son los
que conocen los trmites aduaneros, la legislacin, los hbitos del sector
A favor: Es la forma que implica menos inversiones y menor riesgo.
En contra: La empresa depende completamente de los intermediarios ya que tienen los contactos en
los mercados internacionales.
b) Exportacin activa: La empresa crea un departamento de exportacin y visita directamente a los
compradores en el extranjero.
2.- La produccin en el pas de destino: La empresa fabrica en el pas de destino con medios propios o
en empresas establecidas mediante acuerdos.
8- Que apoyo gubernamentales para las PYME existen?
FONTAR, Programa de acceso al crdito y la competitividad, Crdito fiscal para capacitacin, Expertos
en PYMES.
9- Que acciones de promocin existen para las empresas que se internacionalizan? Que debe
tenerse en cuenta al momento de su planificacin?

Se puede participar a travs de la Fundacin Exportar y de la Cancillera Argentina, organismos

pblicos encargados de organizarlas.
Al asistir a una Feria es necesario contar con folletos acordes al producto y de ser posible en el idioma
del pas organizador del evento, o al menos en ingls. La principal ventaja que otorga la presencia en
ferias es la posibilidad de tener contactos directos con los potenciales compradores quienes tienen la
posibilidad de observar el producto, por lo que tambin se aconseja llevar una muestra del producto.
10-Cuales son los pasos asociados a una operacin de exportacin?
1-Oferta/cotizacin: Se recibe el pedido de cotizacin del importador.
2-Aceptacion de la oferta:confeccin de la factura de proforma: Apertura de carta de crdito,
confeccin de contrato, etc. La cual contiene forma de pago, descripcin de la mercadera, peso, etc.
3-Operativa previa al despacho: Confeccin de factura comercial E
4-Operativa del despacho: Reserva del medio de transporte, contratacin de seguro, y presentacin
del permiso de embarque.
5-Operativa post-despacho: Cobro de la misma
Gua nmero 4
Sistema armonizado y operatoria aduanera
1. Qu es el sistema Armonizado y qu abarca?
Es un sistema estructurado en forma de rbol, ordenado y progresivo de clasificacin de la mercadera
creado con el objetivo de brindar una clasificacin mundial uniforme, de forma que partiendo de las
materias primas (animal, vegetal y mineral) se avanza segn su estado de elaboracin y su materia
constitutiva y despus a su grado de elaboracin en funcin de su uso o destino.
Los dos primeros dgitos se corresponden con el nmero del "Capitulo"
Los dos siguientes dgitos, es decir el tercero y cuarto, se corresponde con la "Partida"
Dentro de cada partida, se subdivide en otros dos dgitos, el quinto y sexto y esta subdivisin se
denomina "subpartida del Sistema Armonizado".
2. Qu es y qu determina la posicin arancelaria?
Es un cdigo nico para un producto asignado por el nomenclador, con el objeto de obtener una
interpretacin legal uniforme que la define en trminos de denominacin tcnica y de referencia.
Determina: Retenciones y plazo, Requisitos previos, Arancel de importacin.
3. Quines utilizan el sistema armonizado?
Ms de 200 pases utilizan el sistema, con el que se busca una clasificacin uniforme. Creada por la
Organizacin Mundial de Aduanas
4. Cules son las consecuencias de cometer un error en la declaracin?
Multa de 1 a 5 veces el importe de dicho perjuicio.
5. Cul es la reaccin de la Aduana ante una Declaracin Inexacta?.
Retencin de la mercadera hasta el pago de la multa
6. Quin estipula las sanciones a las infracciones?
El cdigo aduanero
7. Qu significa el estndar de clasificacin razonable?
Significa que es un error razonable por que 2 personas idneas comenten un error.

8. Indique a qu corresponde cada nmero de esta posicin arancelaria

03
03
79
10 999v
(Capitulo) (Partida) (Sub-partida) (tem) (SIM)
9. Cules son los pilares en que se basa el Rgimen Aduanero?
Por un lado por la Direccin General de Aduanas y por otro lado por el Cdigo Aduanero
Cuya finalidad es reglamentar todos los institutos que conforman el ordenamiento aduanero de base.
10. Mencione las funciones de la Administracin Nacional de Aduanas (Direccin general de aduanas)
Valorar, clasificar, verificar y controlar la entrada y salida de mercaderas, como as tambin los
medios en que son transportadas, asegurando el cumplimiento de las disposiciones vigentes.
11. Qu se entiende por Exportacin e Importacin?
Mercadera que entra al territorio aduanero (importacin)
Mercadera que sale del territorio aduanero (exportacin)
12. Enumere cules son las zonas de aplicacin de la legislacin aduanera.
Terrestre, acutico y areo
Territorio aduanero general es aquel en el cual es aplicable el sistema general arancelario
Territorio aduanero especial o rea aduanera especial es aquel en el cual es aplicable un sistema
especial arancelario
13. Cules son las destinaciones aduaneras que pueden darse a una mercadera?
Destinacin definitiva:Se dispone de la mercadera por tiempo indeterminado, Generan obligaciones
tributarias, se utiliza cuando la mercadera es vendida en nuestro pas.
Destinacin suspensiva: Se dispone de la mercadera por tiempo determinado,No generan
obligaciones tributarias, Ingresa a nuestro territorio aduanero pero luego sale para otro pas,Ingresa
para ser expuesta en una feria y al finalizar retorna a su pas de origen o Ingresa, es transformada por
la industria y se exporta con valor agregado a otros pases.
14. Para darle destino a una mercadera, el exportador o su despachante deben realizar una
Solicitud de destinacin por escrito que habitualmente se denomina
_________________Permiso de embarque____________________ si es de exportacin y
_________________________Despacho a plaza____________________ si es de importacin.
15. Qu son los canales de seleccin?
Los canales de selectividad se relacionan con el tipo de control que el Servicio Aduanero realizar sobre la
mercadera a exportar.
Los canales son tres: Verde, Naranja y Rojo.
Canal Verde: Este canal indica que no corresponde control de la documentacin ni fsico de la mercadera.
Canal Naranja: Este canal indica que el servicio aduanero realiza un examen de la documentacin que
conforma la declaracin de la destinacin a travs del agente verificador (
Canal Rojo: En este caso el Servicio Aduanero a travs de los agentes verificadores efectuar un control
documental y fsico de la mercadera. El control fsico corresponde a la especie calidad y cantidad de la
mercadera.

14. Enumere los estmulos impositivos y aduaneros a las exportaciones.

DRAWBACK :Es el rgimen aduanero en virtud del cual se restituyen, total o parcialmente, los
importes que se hubieran pagado en concepto de tributos que gravaron la importacin para consumo,
siempre que la mercadera fuere exportada para consumo.
REINTEGROS: serestituyen, total o parcialmente, los importes que se hubieran pagado en concepto
de tributos interiores por la mercadera que se exportare para consumo a ttulo oneroso. (Prestaciones
reciprocas)
REEMBOLSOS:Combinacin de Drawback + Reintegro
15. Cul es el valor sobre el cual la Aduana aplicar la alcuota para hacer efectivo el pago deLos derechos?
(Base imponible)
Es el valor en aduana de las mercaderas que se importan o se exportan a consumo
Costo o valor CIF para importacin
Costo o valor FOB para exportaciones.
16. Cules son los gravmenes a los que se someten las mercaderas al cruzar las fronteras deAlgn pas?
Derechos a la importacin
Derechos a la exportacin
Derechos Compensatorios: Cuando un importador trae mercadera con Dumping o Subsidios debe pagar un
Derecho Adicional.
19. TRIBUTOS Y BENEFICIOS
Hecho Imponible es: Es la exportacin o importacin definitiva a consumo
Momento Imponible es:Es la fecha del registro de la solicitud de destinacin para consumo, es decir la fecha
de oficializacin.
20. Qu necesita el despachante para realizar una correcta clasificacin?
La correcta especificacin tcnica del producto. Por ejemplo: La goma de borrar es un caucho.
21. Qu diferencia hay si tuviera que exportar a Espaa e importar de Brasil?
Ver si es pas dentro del MERCOSUR (Intrazona)
Ver si es Pasfuera del MERCOSUR(Extrazona)
Paga distintos derechos depende de si es pas dentro o fuera del Mercosur.
Gua numero 5
Medios de transporte, contenedores y fletes
1- Cules son los medios de transporte internacional? Cules se mencionan en el artculo?
Terrestre: Camin/Ferrocarril
Acutico: Fluvial/martimo
Areo: Avin
2- El contenedor puede almacenar casi cualquier cosa Explique esta frase. Qu tipos de
contenedores existen?
Porque existen muchsimos tipos de contenedores que se adaptan a todo tipo de mercaderas.
Tipos de contenedores:
De carga general:(bolsas, pallets, cajas, tambores)
Open top: no poseen techo,para carga a granel.
Refrigerados integrales: con equipos autnomos de fro. Para mercadera perecedera
Superventilados:Sin equipos autnomos de fro
Tanque:para transporte de lquidos
Plataforma: para transporte de maquinaria
3- Cules cree que son las ventajas del transporte de mercaderas mediante contenedores?
Los tiempos empleados en las estibas y desestibas son mnimos

Permiten el transporte de toda clase de productos

Mnima manipulacin de la carga hasta su lugar de destino.
4- Qu es la Distribucin Fsica Internacional? Cmo era antes de la aparicin del contenedor y
ahora?
Es el conjunto de actividades que involucran el traslado de las mercaderas y tiene como objetivo
optimizar las operaciones de comercio exterior en trminos de costos, tiempos y calidad de servicio.
Antes del contenedor haba que cargar y descargar la mercadera en cambio ahora va todo junto en un
contenedor hasta su llegada a destino.
5- Qu se debe tener en cuenta para decidir el tipo de transporte ms idneo?
Tipo de mercadera (Delicada, costosa, voluminosa, perecedera, no perecedera, peligrosa, etc.)
Distancias a recorrer
Valor unitario del producto a transportar
Requerimientos del cliente
Costo del flete
Flujo de las entregas
Costo financiero del capital invertido en los inventarios en trnsito y en bodega
Necesidad de stocks en el pas importador
Infraestructura en el pas de destino
Dimensiones (largo, ancho, alto)
Peso
Envase y embalaje
Transbordos
Condiciones de temperatura y humedad
Facilidades de almacenamiento en trnsito
Tiempo de trnsito, escalas
6- La empresa Caf Del Mar SA (Argentina) quiere importar un ingrediente para su exclusivo blend
de caf. Los Proveedores se encuentran en:
Montevideo, Uruguay-----------Terrestre o fluvial
Santos, Brasil--------------Martimo
Santiago, Chile--------Terrestre
Determine de acuerdo a los diferentes pases, qu medio de transporte sera la mejor eleccin y por qu.
7- Qu son los transbordos? Qu menciona el artculo al respecto?
Es un traslado de la mercadera desde un vehculo a otro con el fin de continuar a su destino
.
8- Qu significa Transporte Multimodal y cules son los costos que se redujeron con su aparicin?
Transporte Multimodal: Combinacin de dos o ms medios de transporte donde se vincula el recorrido de la
carga en un nico documento de transporte.
Se reducen los costos de transbordo.
9- Qu diferencia hay entre Transporte Multimodal e Intermodal?
La diferencia est en que en el Intermodal cada medio de transporte emite un documento y responde,
individualmente, por el servicio que presta. En cambio en el Multimodal se emite un nico documento de
transporte que responde por todo.
10- Segn el autor, cul es el papel de la Aduana Argentina? Qu aspectos se deberan mejorar?
Fiscalizar, controlar, verificar y contribuir a mantener la competitividad global de la carga.
11- Qu se entiende por Unitarizacin y Contenedorizacin de la carga?
Unitarizacion: Es el agrupamiento de uno o ms tems de la carga. A travs de la palatizacin o la
contenedorizacion.
Palatizacin: Agrupar sobre una tarima una cierta cantidad de objetos que en forma individual son poco
manejables. Con el objetivo de conformar una unidad de manejo que requiere un menoresfuerzo para ser
transportada/almacenada.
Contenedorizacion: Colocar un embarque o carga dentro de un contenedor.
12- Defina Consolidacin.

Llenado de un contenedor con mercanca proveniente de uno, de dos o ms embarcadores que tienen una
misma ruta con el objetivo de compartir los costos del alquiler del contenedor.
13- Qu son los valores de trfico y afinidad? Mencione las ventajas y desventajas de cada medio de
transporteteniendo en cuentas sus caractersticas y estos dos elementos.
Valor de afinidad: Grado de adecuacin del medio de transporte a la mercaderapara lo cual se deben tener en
cuenta las caractersticas de nuestro producto; si es perecedero, frgil, con mucho volumen, si es muy
pesado, si va palletizadoen contenedor etc.
Valor de trfico:Conjunto de propiedades de un medio de transporte que lo diferencia de los otros medios:
- La capacidad de carga.
- El costo econmico.
- La comodidad de su uso.
- El tiempo de envi.
Maritimo y fluvial
Ventajas: Econmicoen grandes volmenes, apto para todo tipo de cargas, seguro.
Desventajas: Lento.
Aereo
Ventajas: Rpido, permite renovacin constante de stocks, para mercaderas de mucho valor, menor
manipulacin que reduce los costos de embalaje.
Desventajas: Caro.
Carretero
Ventajas: Versatilidad y flexibilidad, entregas puerta a puerta, fuerte competencia permite negociar mejores
condiciones.
Desventajas: No llega a todos lados, no traspasa continentes.
Ferroviario
Ventajas: Adecuado para grandes envos a mercados limtrofes, facilidad de seguimiento de la carga, bajo
ndice de siniestralidad.
Desventajas: Poco flexible
Multimodal
Ventajas: Permite el transito aduanero por varios pases de manera simple y rpida, no es necesario realizar
distintos contratos para cada transbordo de medio de transporte.
14- Cmo se calcula la tarifa del flete? Cmo cobra el transportista?
Se calcula por
Peso (tonelada)
Volumen (cbico)(Largo x Ancho x Alto) x Q de bultos
El transportista cobra lo que sea ms conveniente para obtener ingresos Relacin peso / volumen (Entre una
tonelada y un metro cbico) = Se paga por el que ms costo genere
15- Cules son los gastos adicionales que se suman a la tarifa del flete?
Cargos: Manipuleo en Terminal,Factor de Ajuste de Combustible, Riesgo de guerra, Carga Peligrosa, Cargo
por acompaante de animales vivos, cargo por bombeo de lquidos.
Recargos: Portuarios (Puerto sucio), Gubernamentales, Propios de la carga.
Descuentos: Fletes promocionales, estmulo a la mejora de embalaje.
16- Cmo se denomina el documento de transporte de acuerdo al medio utilizado?
Acuatico: Bill of landing/Conocimiento de embarque
Aereo: GuiaAerea
Terrestre: Carta de porte
Multimodal: Conocimiento de transporte multimodal (FIATA)
17- Qu diferencia hay entre un permiso de embarque y un documento de embarque?
Un Documento de embarque es un contrato de transporte, es un recibo de las mercaderas.
Un Permiso de embarque es un documento aduanero para autorizar la salida de mercadera a ser exportada.
18- Enumere las 5 operaciones vinculadas al transporte de la mercadera.
Carga, Descarga, Estiba(Es la operacin de colocar la mercanca en el interior del vehculo de transporte
teniendo en cuenta el tipo de carga y los movimientos del vehculo), Desestiba (Localizacin y
acondicionamiento del contenedor para su posterior carga) y trimado (Operacin complementaria a la estiba
para el correcto balance del buque)
19- Qu diferencia hay entre carga y estiba?

Carga:conjunto de operaciones cuya finalidad es trasladar las mercancas a bordo del buque.
Estiba:operacin compleja en la que se debe cuidar el cumplimiento de ciertas normas tcnicas que se
relacionan con la navegabilidad del buque.
20- Qu diferencia a las clusulas de contratacin de contenedores LCL y FCL?
21- Defina envase y embalaje.
Envase:Es lo que ve el consumidor final, el diseo y la forma que contiene al producto que incluye textos
legales como los ingredientes, fecha de vencimiento, componentes, etc. Y aspectos relacionados con la
comunicacin e imagen del producto.
Embalaje:Por lo general no llega a estar en contacto con el consumidor final, sirve para dar proteccin al
producto frente al proceso de transporte, manipulacin y almacenamiento.
TP NUMERO 6- INCOTERMS
1. Entre las principales novedades de los Incoterms 2010 se puede citar:
a) Una clasificacin entre Incoterms para cualquier modo o modos de transporte e Incoterms solo para
transporte areo.
b) Una clasificacin entre Incoterms para cualquier modo o modos de transporte e Incoterms solo para
transporte terrestre.
c) Una clasificacin entre Incoterms para cualquier modo o modos de transporte e Incoterms solo para
transporte martimo. VERDADERO.
2. Qu son los Incoterms y qu incluyen?
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional,
que delimitan las responsabilidades entre el comprador y el vendedor (4> El lugar donde se entrega la
mercadera; Los documentos y trmites aduaneros; La transmisin de riesgos en el transporte; El reparto de
costes logsticos). La seleccin del Incoterm influye sobre el costo del contrato.
Los Incoterms determinan:
- El lugar de entrega de la mercadera.
-Qu documentos tramita cada parte y su costo.
-En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el
comprador.
-Quin contrata y paga el transporte (Costes logsticos)
-Quin contrata y paga el seguro (Costes logsticos)
ASI DEBE FIGURAR EL INCOTERM EJEMPLO:
FCA terminal de contenedores, puerto de Valencia, Espaa, Incoterms 2010

3. Complete la siguiente tabla:

Incoterm
Modo/Medio
DDP
Multimodal
CIF
Martimo
CPT
Multimodal
FCA
Multimodal
CFR
Martimo
DAT
Multimodal
FAS
Martimo
DAP
Multimodal
EXW
Multimodal
FOB
Martimo
CIP

Multimodal

En ingles
Delivery duty paid
Cost insurance freight
Carriage paid to
Free carrier
Cost and freight
Delivered at terminal
Free alongsideship
Delivered at place
Exwork
Free onboard
Carriageinsurancepaidt
o

En espaol

4. Cules son las funciones de los Incoterms?

-Delimitar con precisin el lugar de entrega de la mercanca
-Regular quin debe obtener los documentos que se generan en una operacin de comercio exterior
-Determinar el lugar donde se transmite el riesgo (de transporte) del vendedor al comprador
-Delimitar con precisin el reparto de costes en una compraventa internacional
5. Cules son las ventajas derivadas de la utilizacin de los Incoterms?
-La simplificacin de los trminos de contratos del comercio internacional.
-La homologacin de conceptos (Elimina malentendidos que antes se generaban)
-clara definicin de responsabilidad entre las partes
6. Qu temas regulan los Incoterms y cules no? (Indicar Si- No)
- La distribucin de costos de la operacin (Si)
- La forma de pago de la operacin (No)
- La distribucin de documentos (Si)
- La distribucin de riesgos de la operacin (Si)
- La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los Incoterms (No)
- Las condiciones de entrega de la mercanca (Si)
7. Establezca cules son los Incoterms en los cuales las partes tienen la obligacin de contratar un
seguro. Seale qu acontece en el resto de los casos.
Los nicos que contienen la letra i:
CIP (Carriage and insurancepaidto) (MULTIMODAL)
CIF(Cost, insurance and freigth) (MARITIMO)
El vendedor debe contratar, a sus propias expensas, un seguro de la carga que cumpla al menos con la
cobertura mnima.
El comprador no tiene ninguna obligacin ante el vendedor de formalizar un contrato de seguro.
Lo que acontece en el resto de los casos es lo siguiente:
El vendedor no tiene ninguna obligacin ante el comprador de formalizar un contrato de seguro. Sin embargo,
el vendedor debe proporcionar al comprador la informacin que el comprador necesite para obtener el seguro.
El comprador no tiene ninguna obligacin ante el vendedor de formalizar un contrato de seguro. Sin embargo,
el comprador debe proporcionar al vendedor, si le pide, la informacin necesaria para obtener el seguro.
8. Especifique las caractersticas distintivas que tienen los Incoterms EXW y DDP respecto al resto.
Son dos incoterms que estn en el extremo, por un lado EXW (Exwork) es el que menores obligaciones para
el vendedor posee. Por el otro lado el DDP (Delivery duty paid) le da las mximasobligaciones al vendedor.
9. En el Incoterm EXW, el exportador no despacha la mercadera para la exportacin, no contrata el
transporte, pero si debe cargar el vehculo en sus instalaciones - Verdadero o Falso (Justifique)
El exportador no despacha la mercadera Verdadero.
No contrata el transporte Verdadero.
pero si debe cargar el vehculo en sus instalaciones Falso.
Justificacion:El vendedor debe entregar la mercanca ponindola a disposicin del comprador en el punto
acordado, si lo hay, y no cargada en ningn vehculo de recogida.
10. Los Incoterms para transporte martimo presentan dos puntos de entrega y transmisin de riesgo:
a) FAS al costado del buque y FOB, CFR y CIF, a bordo del buque en el puerto de destino.FALSO
b) FAS al costado del buque y FOB, CFR y CIF, a bordo del buque en el puerto de embarque.Verdadero
c) FAS al costado del buque y FOB, CFR y CIF, cuando la mercadera sobrepasa la borda del buque en
el puerto de destino.FALSO.
11. Indique la respuesta correcta: El nuevo Incoterm DAT (Delivered at Terminal)
a) Implica para el vendedor contratar y pagar el costo del transporte, as como asumir riesgos hasta
que entregue la mercadera, descargada del medio de transporte en destino, en la terminal
identificada. (Verdadero) Asume riesgos hasta que entrega la mercadera en la terminal.

b) Implica para el vendedor contratar y pagar el costo del transporte, entregar la mercadera,
descargada del medio de transporte en destino, en la terminal identificada, Transmitiendo el riesgo en
el puerto de salida.
c) Implica para el comprador contratar y pagar el costo del transporte, as como asumir riesgos hasta
que entregue la mercadera, descargada del medio de transporte en destino, en la terminal
identificada.
d) Implica para el comprador contratar y pagar el costo del transporte, entregar la mercadera,
descargada del medio de transporte en destino, en la terminal identificada, Transmitiendo el riesgo en
el puerto de salida.
12. Indique la respuesta correcta: El nuevo Incoterm DAP (Delivered at Place)
a) Implica que el comprador paga el costo del transporte y asume los riesgos hasta que pone la
mercadera a disposicin del comprador sobre el medio de transporte sin descargar en el lugar de
destino convenido.
b) Implica que el vendedor paga el costo del transporte y asume los riesgos hasta que pone la
mercadera a disposicin del comprador sobre el medio de transporte sin descargar en el lugar de
destino convenido incluyendo el despacho de importacin.
c) Implica que el vendedor paga el costo del transporte y asume los riesgos hasta que pone la
mercadera a disposicin del comprador sobre el medio de transporte descargada en el lugar de
destino convenido.
d) Implica que el vendedor paga el costo del transporte y asume los riesgos hasta que pone la
mercadera a disposicin del comprador sobre el medio de transporte sin descargar en el lugar de
destino convenido.
(Verdadero) El vendedor debe entregar la mercanca ponindola a disposicin del comprador en los medios
de transporte de llegada preparada para la descarga en el punto acordado.
13. Se dispone de la siguiente informacin acerca de una importacin a Argentina de 10.000 kgs. del
producto X, envasados en bolsas de 20 kgs. c/u, procedentes de Pittsfield, Massachusetts (USA):

Consigna: Considerando que todos los gastos mencionados son necesarios, determine cules sern las
cotizaciones de acuerdo a los siguientes INCOTERMS:
A.
EXW Pittsfield
Ejemplo: A + B
B.
FOB Nueva York
A+B+C+D+E+H
FCA Puerto
C.
Interior
A+B+C+H
CFR Buenos
D.
Aires
A+B+C+D+E+F+H
E.
FAS Nueva York
A+B+C+D+H
CIF Buenos
F.
Aires
A+B+C+D+E+F+G+H
14. Identifique el Incoterm qu corresponde a la operacin descripta:
A) Una empresa de Estados Unidos importa de Japn computadoras para su comercializacin. La
empresa japonesa realizar la entrega y el despacho de exportacin de las mercaderas en el puerto de
embarque de Yokohama. Del mismo modo, contratar el transporte principal y seguro hasta el puerto
de Long Beach California. La empresa americana realizar el despacho aduanero de importacin,

asumiendo el riesgo de prdida y dao de la mercadera desde el lugar de entrega.CIF (Cost insurance
and freight)
B) Una empresa que produce caf en Veracruz le vende sus productos a una empresa ubicada en
Lima, Per, quien provee este producto a algunas cadenas de supermercados. El vendedor debe
entregar el caf de su empresa con el embalaje apropiado para su transporte, siendo el transportista
contratado por el comprador. Este ltimo se encargar de la carga de la mercadera en el almacn de la
empresa vendedora. El comprador pagar todos los gastos que se generen hasta la descarga en el
almacn de su empresa ubicada en Lima y se har cargo del despacho aduanero de exportacin. EXW
(Exwork)
Qu pasara si la carga la hiciera el exportador?Seria FCA (Free carrier)
C) Una empresa de zapatillas ubicada en China vendi un contenedor de sus productos a una empresa
de Estados Unidos. Al vendedor le corresponde transportar la mercadera de su almacn hasta el
puerto de Ningbo. Las mercaderas debern estarlistas en su envase y embalaje para su transporte y
luego sern ingresadas en el buque de carga contratado por elcomprador. Tambin, el vendedor se
encargar de realizar las formalidades aduaneras de exportacin (documentos, permisos, requisitos,
impuestos) y pagar los gastos que se generen (manipulacin, almacenaje, agentes).FOB (Free
onboard)
D) Una empresa brasilea que comercializa cocos cerr una venta internacional con una empresa
mayorista canadiense que vende frutas. El modo de transporte es el martimo y se utilizar un
contenedor refrigerado. En esta negociacin, los riesgos y gastos que debe asumir el vendedor son
los de entregar las mercaderas en la terminal de contenedores N 45 en Santos,Brasil (no descargar) y
los gastos generados que se produjeran hasta la entrega en la terminal. La empresa brasilea tendr
que realizar las formalidades aduaneras para la exportacin. Por otra parte, los riesgos del comprador
son desde la recepcin de la mercadera en la terminal hasta el destino final (Canad). Tambin
corresponder al comprador realizar el despacho aduanero en su pas.FCA (Free carrier)
T.P.N:7
COMPRAVENTA Y DOCUMENTACIN
1. Cul es la funcin del contrato de compra venta internacional? Es obligatorio?
Regula las obligaciones de vendedor y comprador. No es obligatorio.
2. Cules son los elementos que forman parte de un contrato de compra venta internacional?
1. Partes
2. Descripcin del producto
3. Precio
4. Forma y plazo de pago
5. Condicin y plazo de entrega
6. Clusulas penales por incumplimiento
7. Calidad y revisin final del producto
8. Caso fortuito y fuerza mayor
9. Resolucin de controversias
10. Arbitraje
11. Jurisdiccin y Controversias
12. Lugar y fecha de celebracin
3. Qu son los Documentos por Gestionar que implica el contrato de compraventa internacional?
Es el conjunto del materialque representa la operacin en general y el cumplimiento de la normativa fiscal,
aduanera, cambiaria y crediticia, entre otras, de cada pas.
4. Cules son las obligaciones de comprador y vendedor en un contrato de compraventa
internacional?
Vendedor: Entregar el bien en tiempo, lugar y forma y hacerse cargo de los gastos y riesgos hasta la entrega.
Comprador: Recibir el bien y hacerse cargo de gastos y riesgos a partir de recibir el mismo.
5. Cul es la normativa internacional que regula los contratos de compraventa internacional? Qu
temas trata?
La convencin de las Naciones Unidas o Convencin de Viena de 1980.

Genera normas uniformes aplicables a los contratos de compraventa internacional contribuyendo a la

supresin de los obstculos jurdicos para promover el desarrollo del comercio internacional.
Temas que trata:Formacin del contrato Compraventa de mercaderas Obligaciones del vendedor
Obligaciones del comprador Transmisin del riesgo Indemnizacin de daos y perjuicios Intereses
Exoneracin Arbitraje Incumplimiento previsible y contratos con entregas sucesivas.
6. Cules son los documentos relacionados con la compraventa internacional que menciona el
artculo?
Documentos que tramita el exportador:
Comerciales:
-Factura proforma
-Documento comercial
-Contrato de compra-venta internacional
Relativos a la mercadera:
-Certificado de origen
-Certificado de calidad
-Certificado de peso
Relativos al transporte:
-Conocimiento de embarque
-Gua area
-Carta de porte
Relativos al seguro:
-Pliza individual
-Pliza flotante
Documentos bancarios:
- Swift de carta de crdito
-Letra de cambio
Documentos que tramita el importador:
-Licencias de importacin
- Certificaciones Sanitarias y fitosanitarias
-Apertura de la carta de crdito
*No todos estos documentos son necesarios en una compraventa internacional.
7. Cul es la caracterstica fundamental o regla general que deben cumplir los documentos?
Como regla general, los documentos deben concordar en un todo. Y para eso deben diferenciarse claramente
dos grupos: los que tiene que tramitar el exportador en virtud de lo acordado con el importador y los que debe
gestionar el propio importador dadas las exigencias de su pas
8. Qu diferencia hay entre la factura proforma y la factura comercial?
Factura proforma:Documento donde el exportador da a conocer las condiciones exactas de su oferta, las
caractersticas de la mercadera, la posicin arancelaria, el precio, el tipo de cotizacin, forma e instrumento
de pago, fecha y forma de envo, validez de la oferta, etctera.
No materializan un pedido concreto como si sucede en la factura comercial.
Factura comercial: figuran los detalles tcnicos de la mercadera, fecha y lugar de emisin, la unidad de
medida, cantidad de unidades que se estn facturando, los precios unitarios y totales de venta, moneda de
venta, condicin de venta, forma y plazos de pagos, pesos brutos y netos, marcas, nmero de bultos que
contiene la mercadera y medio de transporte. La factura comercial materializa el pedido.
(En nuestro pas se utiliza la factura tipo E).
9. Por qu otro documento puede ser reemplazado el contrato de compraventa internacional?
Por la factura pro forma pero no tiene los mismos beneficios.
10. Qu normativa tiene nuestro pas con respecto a la factura comercial?
La normativa est regulada por la AFIP y la factura debe ser electrnica.
11. Para qu sirven los certificados? Cules son los ms utilizados?
Sirven para dar mayor seguridad al importador sobre la mercadera.
- Certificado de origen (Aseguran al importador que la mercadera adquirida es originaria de una
determinada regin, bloque econmico: MERCOSUR, o pas)
- Certificado de peso: Certifica el nmero de unidades de que consta la partida, el peso unitario, y el nmero
de bultos.
- Certificado de anlisis: Certifica el anlisis de la mercanca exportada.

- Certificado de sanidad: Certifica las caractersticas sanitarias del producto.

-Certificado fitosanitario: Certifican que la mercadera no est afectada por ninguna enfermedad y es apta
para el consumo humano.
-Certificado de calidad: Hacen referencia a los controles a los que ha sido sometida la mercadera
12. Cules son los documentos relativos al transporte y al seguro?
Ya Mencionados en el punto 6
13. Cules son los documentos primordiales que debe reunir el importador para poder gestionar el
ingreso de la mercadera a su pas?
Ya mencionados en el punto 6
14. Cules son los documentos bancarios?
Ya Mencionados en el punto 6
15. Indique verdadero o falso. Justificar.
-La factura comercial no es necesaria si existe la factura proforma. Falso (La factura comercial siempre
tiene que estar, la factura pro forma no es necesaria)
- La lista de empaque (Packinglist) detalla la cantidad de bultos, unidades y valuacin monetaria de la
mercadera que se exporta.Falso (No existe valuacin monetaria en el Packinglist)
-El certificado de origen debe ser del mismo pas que el del exportador.Falso (Puede ser de otro pas
tambin)
-El contrato de compraventa puede ser reemplazado por la factura proforma.Verdadero (Puede ser
reemplazado pero no es lo mismo)
16. Dijo que no va a tomar algo as en el parcial.
T.P. N: 8 FINANCIACIN
1. Qu tipos de financiacin internacional existen?
* Pre-Financiacin: Cuando la empresa necesita adquirir insumos (sean materias primas, bienes de capital,
etc.) y adems realizar las labores de transformacin.
Pude darse de las siguientes maneras:
-Directa del comprador: El comprador hace un Pago Anticipado. (Financiacin comercial)
-Directa desde bancos del exterior: No hay intervencin de bancos locales.
-Por intermedio de bancos locales.
* Post-financiacin: Las empresas tambin podrn necesitar que se financien sus exportaciones una vez
fabricados los bienes ya que su capacidad para competir eficazmente depender de que puedan respaldar
sus ofertas a los compradores extranjeros con condiciones crediticias atractivas.
2. Qu significan las expresiones con recurso y sin recurso?
Sin recurso: El cliente Exportador deja de ser un riesgo, y el banco emisor o avalador de las Letras pasa a ser
el principal deudor.
Con recurso: Estas se cursan sobre cobranzas documentarias que no estn avaladas. Los Bancos
participantes en la cobranza no garantizan el pago de la operacin. El cliente Exportador es el principal
deudor.
3. Segn el artculo, qu es el forfaiting?
Es una forma de financiar las exportaciones que resulta de descontar (Recibir un anticipo) sin recurso, por
parte de un banco, los derechos de cobro de letras de cambio y/o pagars que el exportador emite o recibe.
El exportador endosa la obligacin incluyendo las palabras "sin recurso", con lo cual queda protegido contra
cualquier reclamo por falta de pago. Usualmente los documentos utilizados en este sistema son las letras de
cambio, pagars, etc.
4. Cules son las ventajas del forfaiting mencionadas por el artculo?
-Produce una liquidez inmediata para el exportador
-Mejora la disponibilidad financiera del exportador
-Elimina los riesgos de cambio y de impago
5. Cul es la normativa que reglamenta el forfaiting internacional?
La Brochure 800 de la Cmara de Comercio Internacional de Pars.
6. Cules son las caractersticas del leasing financiero?
Destinados a la importacin de Bienes de Capital
No requiere de Cobertura de Riesgos Polticos y Comerciales
Cubren el financiamiento de aprox. El 120% del valor del Producto.

 El Banco (dador del Leasing es el importador del Bien por lo tanto es quien paga en primer momento los
derechos de importacin de corresponder).
Las tasas de Inters pueden ser sobre base LIBOR.
Se obtienen Ventajas Impositivas.
7. En qu consiste el Convenio de pagos y crditos recprocos de ALADI?
Es un convenio suscripto por 12 bancos centrales del ALADI a travs del cual se cursan y compensan entre
ellos, pagos derivados del comercio entre los pases miembros.
Con el objetivo de Estimular las relaciones financieras entre los pases de la regin y Facilitar la expansin de
su comercio recproco.
8. Qu significa SML? En qu consiste?
Es un sistema de pagos destinado a operaciones comerciales que permitir a los importadores y
exportadores argentinos y brasileos la realizacin de pagos y cobros en sus respectivas monedas.
Tanto el importador como el exportador pagan y cobran en sus respectivas monedas.
T.P. N: 9 CARTA DE CREDITO LETTER OF CRDITO L/C
1) Qu papel cumplen los bancos en el circuito de la compra venta internacional?
Son intermediarios entre el exportador y el importador para regular el pago de uno y el cobro del otro.
2) Cul es la funcin de la Cmara de Comercio Internacional?
Regula el funcionamiento de:
- Incoterms
- brochure 800 (Forfaiting)
- brochure 2600 (letra de credito)
- brochure 522 (cobranzas)
3) Cules son los medios de pago ms usados en Comercio exterior?
-Orden de pago
- Carta de crdito
- Cobranza
4) De qu depende la eleccin de un medio de pago?
La confianza entre las partes
La rapidez del pago
Riesgo
Grado de confianza->semforo rojo (carta de crdito)
-- Amarillo (cobranza)
-- Verde (transferencia)
5) Qu es una Orden de Pago, cuales son las partes que intervienen y las variantes?
Forma ms simple de canalizacin, no ofrece garantas para ninguna de las partes.
Partes que intervienen:
-Banco remitente
-Exportador
-importador
-banco pagador
Variantes: Pago anticipado, pago recibo
6) Completar el siguiente circuito de acuerdo a la operativa para una ORDEN DE PAGO
Exportador------------->contrato---- > Importador
--- > Envi de mercadera--- >Importador
Importador--- > Transferencia--- >Banco importador
Banco importador --- > Transferencia --- >Banco Exportador
Banco Exportador --- > Pago --- > Exportador
7) Qu es una Cobranza Documentaria?
Es un medio de pago en donde el exportador le ordena a un banco que gestione una cobranza
Brochure 522
El banco es un intermediario
8) Completar el siguiente circuito de acuerdo a la operativa para una COBRANZA
Exportador-------------> contrato ---- >Importador
--- >Envi de mercadera --- >Importador

Exportador -----> Envi de documentos --- >Banco exportador

Banco Exportador ---- >Envi de documentos --- >Banco importador
Banco importador ---- >Envi de documentos --- > Importador
Importador --- >Pago --->Banco importador
Banco importador --- >Reembolso--- >Banco exportador
Banco Exportador --- >Pago--- >Exportador

9) Qu es una Carta de Crdito (L/C) y significa que sea confirmada?

Es el ttulo comercial mediante el cual el emisor (Banco del importador) actuando por cuenta y orden de su
cliente (el importador) se compromete a pagar a la vista y/o a plazo por intermedio del Banco del exportador al
beneficiario (exportador) una determinada suma de dinero, sujeto a los trminos especificados en el mismo.
10) Cules son las Etapas de una L/C
1- Solicitud de la apertura de la Carta de crdito (Importador)
2- Apertura de la carta de crdito( Banco importador)
3- Aviso y confirmacin de la carta de crdito (Banco exportador al exportador)
4- Despacho de la mercanca (exportador)
5- Exportador presenta documentos al banco exportador (exportador)
6- Pago al exportador (Banco exportador)
7- El banco exportador remite los documentos al banco importador (Banco exportador)
8- Pago de la exportacin (Importador)
9- El banco importador enva los documentos al importador (Banco importador)
10- Reembolso (Banco importador al Banco exportador)
11) Completar el siguiente circuito de acuerdo a la operativa para una CARTA DE CRDITO
12) Qu es la Brochure 600?
UCP-600( Uniform Custom and practices)
Son Reglas y usos uniformes para crditos documentarios.
13) Cules son los tipos de L/C ms comunes?*no lo toma
*Segn el compromiso: confirmado/ no confirmado
*Segn sus clausulas: transferible/intransferible/clausula verde/rojo
*Segn el compromiso de pago: a la vista/con aceptacin/ pago diferido/mixto
*Segn su finalidad:
*no lo toma
14) Cules son los documentos ms comnmente requeridos para una L/C?
15) Qu son las discrepancias? Qu tipos existen?
Las Discrepancias pueden ser: De forma o de Fondo
- De forma: Errores en el tipeo de documentos, falta alguna copia, descripcin no textual de la mercadera,
errores ortogrficos.
- De fondo: Crdito vencido, embarque tardo, descripcin inexacta de las mercaderas, distinta facturacin.
16) Qu sucede si el exportador no puede arreglar las discrepancias?
Se enva conformidad del importador.
17) Cules son las fechas ms importantes que se deben tener en cuenta?
18) Indicar cules son los errores cometidos en el borrador de la siguiente L/C.
Una empresa marplatense exportadora de filet de abadejo congelado, Marisquera Mardel SA, sita en
Calle 12 de Octubre 2010 - Mar del Plata Argentina, celebra un contrato comercial para exportar a
Chile con la empresa Pescadera el Chileno SRL, que se encuentra en Av. Ingeniero Salguero 201,
Santiago. Firman el Acuerdo el 30/04/2016 donde se comprometen a que en el termino de 10 das el
importador debe ir al Banco a gestionar la Carta de Crdito correspondiente. El plazo de pago va a sea
90 das de la fecha de embarque con letras, no puede haber transbordos ni embarques parciales (no
establecen la fecha lmite para presentar los documentos). La mercadera ser enviada en camin
hasta la terminal de contenedores que se encuentra en Santiago. Luego de iniciado el trmite, le enva

a exportador un borrador de la carta de crdito para verificar si los datos consignados en el mismo
estn de acuerdo a lo pactado.
SWIFT OUTPUT: MT 700 EMISION CREDITO DOCUMENTARIO
SENDER: BSCHCLRM BANCO SANTANDER CENTRAL HISPANO SANTIAGO - CHILE
RECEIVER: BANARGXXX BANCO ARGENTINO SA MAR DEL PLATA - ARGENTINA.
--------------------------------------------------- TEXTO DEL MENSAJE ----------------------------------------------------Campo 27: Nmero del mensaje y total de hojas (Sequence of total)
1/1
Campo 40 A: Forma del crdito Documentario (Form of DocumentaryCredit)
IRREVOCABLE
Campo 20: Nmero de Carta de Crdito (DocumentarycreditNumber)
EX-1234567890
Campo 31 C: Fecha de Emisin (Date of issue)
20/05/2016
Campo 31 D: Fecha y lugar de expiracin (Date and Place of Expiry)
10/07/2016 ARGENTINA---- > FECHA IMPORTANTE
Campo 51 A: Banco del Solicitante (Applicant Bank)
BANCO ARGENTINO SA MAR DEL PLATA - ARGENTINA.--- > ERROR Deberia ser banco Santander
central hispano
Campo 50: Solicitante (Applicant)
PESCADERA EL CHILENO SRL
AV. INGENIERO VEGA 1500 SANTIAGO - CHILE.---- > ERROR debera ser Ingeniero Salguero 201
Campo 59: Beneficiario (Beneficiary)
MARISQUERA MARDEL SA---- >ERROR debera ser MARISQUERIA NO MARISQUERA
CALLE 12 DE OCTUBRE 2010 - MAR DEL PLATA - ARGENTINA.
Campo 32 B: Moneda e Importe (CurrencyCode, Amount)
US DOLLAR USD 25.000.Campo 39 A: Porcentaje de Tolerancia en importe y cantidad (PercentageCreditAmountTolerance)
5/5---- debe ser un 5% mas de 25000 o un 5% menos de 25.000
Campo 39 B: Importe de Crdito Mximo (MaximunCreditAmount)
NO EXCEDINDOSE
Campo 41 A: Entidad / Modalidad Disponible Con .....Para ... (Available With... By... )
ANY BANK OF ARGENTINA
Campo 42 C: Condiciones para librar letras (Draftsat ...)
A LA VISTA POR 100 % VALOR FACTURA---- >90 das de validez
Campo 42 D: Librado Nombre / Direccin (Drawee Full Name and Address)
BANCO SANTANDER CENTRAL HISPANO SANTIAGO - CHILE
Campo 43 P: Embarques Parciales (PartialShipment)
NOT ALLOWED-- esta bien por qe dice que no hay embarque
Campo 43 T:Transbordos (Transshipment)
NOT ALLOWED --- esta bien por qe dice que no hay embarque
Campo 44 A:Cargar en (Loading on Board / Dispatc... )
MAR DEL PLATA / BUENOS AIRES / ARGENTINA--bien
Campo 44 B: Para transportar a (For transportation to ...)
SANTIAGO /CHILE---bien
Campo 44 C:Fechalmite de embarque (Latest date of Shipment)
26/07/2016 ---- >Error porque la fecha es posterior al vencimiento del crdito. Tiene 21 diasdespus del
embarque para presentar documentacin. Pero debe ser antes del 10/7
Campo 44D: Validez del Embarque (ShipmentPeriod)
Campo 45 A: Descripcin de bienes y / o servicios (Description of goods and / orservices)
23 TM DE FILET DE MERLUZA, INTERFOLIADO, CONGELADOdebe ser Abadejo
EN 2 CONTENEDORES DE 40 REFRIGERADOS.
PRECIO UNITARIO: USD 1.100.-/ TON.---bien. Seria error si se pasa del 5% de 25000
ORIGEN: ARGENTINA.
REF: FACTURA PROFORMA N 05/2016.
CONDICIN DE VENTA: CIF SANTIAGO---- Error es DAT

Campo 46 A: Documentos requeridos (Documentsrequired)

* Factura Comercial firmada en 4 copias.
* Juego Completo de B/L Limpio a bordo Marcar FreightPrepaid. Emitidos a la orden. Consignadosy
endosados en blanco. Notificar al aplicante. Evidenciar que las mercaderas han sido embarcadas
encontenedores de 40 refrigerados. Flete en nmeros y letras. Numero de carta de crdito, numero deCert.
de transporte y compaa naviera. La mercadera debe ser transportada a 18 grados Celsius.
* Cert. origen Original y dos copias.
* Cert. Sanitario en Original y dos copias.
* Lista de Empaque por cuadruplicado.
CONDICIN DE VENTA: FOB SANTIAGO ---- >ERROR debera ser DAT
Campo 47 A: Otras condiciones (additionalconditions)
* Por Juego de Documentos con discrepancias se deducirn del pago USD 70.* Todos los documentos deben mencionar nmero de L/C y de Factura Proforma
* No se permiten Documentos fechados con anterioridad a la emisin de esta L/C, ni posterior al Vto.de la
misma.
Campo 71 B: Gastos (Charges)
Todos los gastos, incluyendo gastos de reembolso, fuera y dentro del pas del Banco emisor, son porcuenta
del beneficiario.
Campo 48: Periodo de presentacin (PeriodforPresentation)
Los documentos deben ser presentados para negociacin hasta 14 das despus del embarque. Perono
despus del vencimiento del presente crdito.
Campo 49: Instrucciones de confirmacin (ConfirmationInstructions)
SIN CONFIRMACION
The Bank Of New York, NY, USA (IRVTUS3N)
Campo 78: Inst. Bancoquepaga / accepta / negocia (Instructions to the Paying/Accepting/Negotiating Bank)
Al recibir los documentos en completa concordancia con los trminos de la L/C, reembolsaremos
segn vuestras instrucciones. Todos los documentos deben ser enviados en un solo lote.
Campo 57 A: Banco avisador (AdviseTrough Bank)
BANCO ARGENTINO SA MAR DEL PLATA - ARGENTINA
Campo 72: Informacin Banco a Banco (Senderto Receiver Information)
El presente credito se ajusta a las normas de la BROCHURE 600 ICC. INCOTERMS 2010.
T.P. N10 COSTOS Y PRECIOS
1. Cules son los elementos bsicos tradicionales que determinan el precio?
Costos, demanda del mercado y nivel de competencia
No obstante, dichos elementos pueden variar de un mercado a otro y en la comercializacin de exportaciones,
muchas veces resulta necesario aceptar un precio de los productos que sea inferior al que se obtiene en el
mercado domstico.
2. Segn lo que menciona el artculo en el caso del buque para exportar soja, cul es el costo ms
importante que debe afrontar el exportador? Cul es su composicin?
Los costos portuarios (derecho de entrada, uso de muelle, pilotaje,amarre y desamarre, supervisin y sereno,
entre otros)
3. Qu tipos de costos hay?
-COSTO PRODUCCION
-GASTOS ADMINISTRATIVOS
-GASTOS COMERCIALES INTERNOS
-GASTOS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
-GASTOS FINANCIEROS
-IMPUESTOS
-UTILIDAD
-GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS E INDIRECTOS
-INCENTIVOS
4. Qu es el precio de exportacin?
Es la definicin de cualquier precio orientado a la exportacin. Que tiene en cuenta para su clculo todos los
costos de exportacin.
5. Segn el artculo, A qu afecta el aumento de los costos portuarios?

Atenta contra la competitividad de las empresas.

6. Cul es la clave al fijar el costo marginal?
La clave est en considerar a las ventas de exportaciones como ventas adicionales.(ampliar este tema)
7. Qu son las polticas de fijacin de precios? De qu dependen y por qu factores estn
orientados?
Sonlas ideologas sobre las que se basa la empresa para fijar los precios.
Depende de:
- Nivel de costos de la empresa
- Del anlisis global del mercado
- Y de la situacin de los competidores en cuanto a los precios y a la comercializacin.
Estn orientadas por: Los costos, demanda del mercado y por la competencia.
8. Cules son los rubros que componen el precio de exportacin de un producto?
Los mismos que forman el costo de la exportacin:
-COSTO PRODUCCION
-GASTOS ADMINISTRATIVOS
-GASTOS COMERCIALES INTERNOS
-GASTOS DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
-GASTOS FINANCIEROS
-IMPUESTOS
-UTILIDAD
-GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS E INDIRECTOS
-INCENTIVOS
9. Cules son las cotizaciones ms usuales que se hacen para la exportacin en Argentina?
FOB, FCA Y CIF
En general Argentina exporta FOB y sino hablamos de fletes martimos, FCA.
10. Como se calcula el precio FOB?
Formula reducida:
FOB= Costo total exportacin / 1-(Gastos indirectos + utilidad)
11. Como se calcula el precio CIF?
Idem FOB + seguro y flete
12-No va a tomar algo as en el parcial(saber en general como se hace en teora)
T.P. N: 11 NORMATIVA CAMBIARIA
1) De qu depende la normativa cambiaria?
-Decisiones de poltica cambiaria del PEN
- Objetivos del BCRA
- Situacin mercados de cambios
2) Cul es la situacin del mercado de cambios en nuestro pas?
Est regulado, ya que se trata de un sistema de flotacin administrada, es decir que el tipo de cambio ser
voltil a mediano y largo plazo.
3) Cul es la interaccin entre el mercado cambiario, el BCRA y los exportadores/importadores?
El BCRA interviene en el precio del dlar (Comprando y vendiendo) y se encarga de la normativa cambiaria.
Los exportadores e importadores son afectados por las medidas que toma el BCRA ya que estos necesitan
comprar y vender monedas para concretar sus operaciones.
4) Cul es la funcin del BCRA?
La principal funcin es Regular el funcionamiento del sistema financiero y la poltica monetaria
5) Qu es el MULC?
Es el Mercado nico y Libre de Cambios, es donde se llevan adelante todas las operaciones de cambio de
divisas extranjeras que se realizan en Argentina.
6) Cules son los cambios que est produciendo el nuevo gobierno en Normativa Cambiaria?
El BCRA ha comenzado a dejar sin efecto algunas restricciones
7) Segn el texto: Cmo debera ser el MULC para que funcione en total libertad?

- Tener total transparencia con medios de comunicacin aptos e informacin en tiempo real.
- Que el mercado funcione sin un horario preestablecido
- Volver a las transacciones a plazo.
8) Qu sucede si una empresa exportadora luego de realizar el embarque nunca ingresa lasdivisas al
pas?
Queda incumplida y recibe una multa. Pero si presenta una documentacin que lo respalde queda incumplida
pero no recibe la multa.
9) Quin determina las penalidades si no se cumple con la obligacin de ingresar divisas?
La regulacin penal cambiaria.
10) Ingreso de divisas y Liquidacin de divisas, es lo mismo?
S, es lo mismo.
11) Cules son las principales normas cambiarias en materia de Comercio Exterior?
- Obligacin de ingreso y liquidacin
- compra-venta de divisas
- Formacin de activos internos
- SECOEXPO (seguimiento y cobro de exportaciones)
- SEPAIMPO (seguimiento y pago de importaciones)
12) Qu implica la obligacin de ingreso y liquidacin de Divisas?
Implica que se deben ingresar las divisas al pas a una cuenta de banco en pesos al tipo de cambio del da.
13) Cul es la diferencia entre la SECOEXPO y SEPAIMPO?
SECOEXPO: tiene en cuenta al momento de embarcar la mercadera la designacin de la entidad financiera
que hace el seguimiento de divisas.
14) Qu significa que las divisas deban ser ingresadas ante la entidad financiera designada para la
operacin?
Significa que el exportador elige un banco a quien le designa el seguimiento de las divisas.
15) Investigue qu operaciones estn exceptuadas de la obligacin de ingreso de divisas.
- Mercadera de reemplazo de otra defectuosa
- mercaderas que salen para muestras, ferias, y donaciones.
16) Cules son los distintos tipos de declaraciones en una operacin de importacin?
-SIMI (sistema integral de monitoreo de importaciones)
-DAPE
-DJAS
17) Qu implica una liquidacin de divisas?
Convertir los pesos en divisas, involucra un medio de pago e implica un seguimiento (SECOEXPO Y
SEPAIMPO)
Cierre de cambio= liquidacin de divisas
18) Cul es el proceso para liquidar divisas de importacin y exportacin?
Importacin/Exportacin
- Presentar copia documento de embarque
- Solicitar liquidacin de divisas
- Banco cierra cambio y debita en cuenta en $
- Boleto de venta BCRA/ Documento de compra BCRA (exportaciones)
- SEPAIMPO/SEPAEXPO (exportaciones)
- Presentacin del tipo de declaracin correspondiente solo para importaciones ( SIMI, DAPE O DJAS)
19) Cul es la documentacin de respaldo para el cobro de exportacin y el pago de importacin?
Importaciones:
-Pago de anticipos: contrato de compra-venta
-Pago de importaciones: Factura comercial
- Otras operaciones: Segn el tipo ser la documentacin.
Exportaciones
- Cobro anticipado: Factura proforma, contrato de compra-venta
- Cobro de exportaciones: Factura E, contrato de transporte