Tcnica de PNL Para Persuadir Usando la

Entonacin!
Veremos una tcnica muy poderosa de la PNL (Programacin
Neurolingstica) que encierra uno de los secretos ms grandes de la
persuasin: la entonacin.
Esta herramienta de la PNL en particular enfocada en persuadir a
alguien, podra ser de valiosa ayuda para conseguir tus objetivos.
Y qu es persuadir a alguien? A mi criterio, persuadir es lograr que
una persona acte o piense de un modo determinado, utilizando
razones, argumentos sinceros y recursos para tal objetivo.
Porque muchas veces se tienen ganas, se quiere influenciar a otras
personas para que cooperen o hagan algo, para transmitirles o
ensearles algo, para que esa persona llegue a cumplir sus propias
metas, para cerrar alguna venta, o incluso para seducir a alguien,
etcy no se sabe bien que resorte clave hay que tocar para
lograrlo.
Incluso a veces y en pos de lograr algn objetivo, se pierde de vista
que enfrente hay una persona con necesidades y sentimientos, y es
necesario primero, saber escuchar con un inters sincero y sintonizar
con ella.
Muchas de las personas que obtienen grandes resultados en la vida,
en alguna actividad particular, tienen el don de saber persuadir;
saben escuchar atentamente, generan un clima de confianza,
saben guiar y liderar una conversacin, para luego poder persuadir.
Qu es la entonacin?. La entonacin es esa variacin del tono (el
rango que va de ms grave a ms agudo) de la voz de una persona
al hablar.
Entonar, variar los tonos, -expresarse en un tono ms bajo o ms alto
(graves-agudos)-, sin dudas puede transmitir algn tipo de matiz

expresivo; puede ser referente al mensaje que se quiere transmitir o a

la propia persona.
En definitiva entonar, es un recurso que tambin puede
direccionarse a voluntad; por ejemplo si hablamos en un tono ms
alto, podemos sugerir cierto mensaje adicional, que est
encerrado en ese tono y va ms all del contenido verbal del
mensaje (las palabras que decimos).
Esta es una tcnica de PNL que hoy te comparto de manera
exclusiva y que nadie puede detectar, ya que es una tcnica de
persuasin encubierta, que puede ir disfrazada en una conversacin
normal.
En PNL reconocemos 3 patrones para la entonacin:
1-La Pregunta: Cuando t formulas una pregunta, el final de la
oracin es generalmente expresada en un tono ascendente
(tendiendo al agudo)
Por ejemplo cuando pregunto: cmo lo hiciste?el hiciste final
probablemente sea en un tono ascendente! Es lo que sucede en la
mayora de los casos.
Entonces haz este microejercicio de pnl!:
a) Intenta pensar en cmo haces t una pregunta y en que tono lo
expresas al final de la misma
b) Expresa ahora en voz alta cualquier pregunta y te dars cuenta
de cmo la frase entera podra sonar en su tono normal pero
que en realidad, el final de la misma, (a la derecha cerca del
signo de cierre de la pregunta(?)) suena siempre ms agudo,
no es as?!

2-La Declaracin o Comunicado: Cuando t formulas o realizas una

declaracin, es decir comunicas una expresin definida o clara
acerca de algo, la frase completa, por lo general se expresa en el
mismo tono!
Por ejemplo: esta situacin es beneficiosa
Es posible que tenga altos y bajos, pero lo que dicen las
declaraciones se pueden distinguir fcilmente de lo que expresan
una pregunta o una orden.
Otro microejercicio: compara la entonacin en cada caso (dilo en
voz alta!):
esta situacin es beneficiosa
esta situacin es beneficiosa?
En la persuasin, es posible que quieras comenzar a utilizar slo y en
primer lugar las declaraciones antes de pasar a las preguntas e
instrucciones.
3-Las Instrucciones (Ordenes) : El error ms grande que comete la
gente mayor -cuando quieren conseguir que otra persona haga
algo-, es ordenarle , usando un tipo de voz autoritaria.
Ese es el enfoque equivocado, simplemente porque a nadie le gusta
que se les diga qu hacer!
Veamos Cuando se formula o se da una instruccin o una orden,
por lo general el tono cae hacia el final de la sentencia (u oracin).
Por ejemplo:
Favor de colocar all ese asteriscoese final de la oracin
(asterisco), por lo general cae a un tono ms bajo, respecto de lo
anterior
Prubalo haciendo tu propia orden!

Para persuadir y lograr que esto sea realmente eficaz, utiliza las
formas de rdenes hipnticas educadas
Ejemplo:

Podra por favor? usando un tono de voz normal y

regular, sin tantas subidas y bajadas
Y luego se le dicefirmar aquusando una voz ms baja (en
forma de orden no de pregunta!).

Observa este recurso tan sutil en accin tomando como base el

ejemplo anterior:
1. En la primera parte se le hace, primero y educadamente, una
pregunta, con el tono de voz normal
2. Y luego se le da la instruccin usando deliberadamente una voz
un poco ms baja (en tono y volumen).
3. En general, la comunicacin debe ser hecha en un tono
amigable, fluda y a una velocidad moderada: ni hablar muy
rpido, ni hablar demasiado despacio
Estos simples aunque poderosos recursos lingsticos de la PNL, que
he compartido contigo, son muy eficaces y se utilizan para persuadir.
Como decamos, pueden tener mltiples aplicaciones para cerrar
una venta, inducir a un paciente para que colabore con un
enfermero, dar una instruccin en tu trabajo y que se cumpla, etc.
Esta tcnica de PNL puede enmascararse o colarse de manera
deliberada en una conversacin normal; pasa desapercibida y
puede influr poderosamente en tu interlocutor.
Como todas las herramientas de la programacin neurolingstica,
fueron
extradas
y
decodificadas,
luego
de
estudiar
cuidadosamente a las personas de excelencia que obtuvieron
grandes resultados.

Por lo tanto se dice que en general y no slo hablando de esta

tcnica-, la PNL funciona por definicin, porque cada recurso nace
a partir de resultados ya comprobados!
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