PUBLICIDAD POR TEMPORADAS

Desde hace muchos aos, productos de consumo y comercios se promueven

publicitariamente y en el punto de venta, utilizando las temporadas del
calendario, adaptando su oferta a la estacionalidad que va marcando el ao.
Es as como autoservicios, tiendas de conveniencia, departamentales y las
mismas marcas de moda, belleza, alimentos y consumo en general, adaptan su
comunicacin al da de las madres, semana santa, navidad, mes patrio,
vacaciones, regreso a clases, etc.
Qu tanto funciona esto? Realmente los comercios venden ms porque su
campaa apela al amor y la amistad, habla del disfrute de las vacaciones o de
celebrar el amor de mam?
Es un hecho que muchas de estas temporalidades s desencadenan ciertos
comportamientos de compra y consumo que pueden ser aprovechados por los
comercios para incrementar sus ventas. S hace mucho sentido promocionar un
restaurante el da de las madres, zapatos en el regreso a clases o cualquier
tipo de regalos para toda la familia en navidad.
Lo que sucede con mucha frecuencia es que las marcas, en su afn de
vestirse de temporada y hacer las ofertas ad-hoc a la fecha en cuestin, se
olvidan de su mensaje principal, el institucional, el que realmente produce la
diferenciacin y la recordacin.
Algunas marcas, cuya promesa y mensaje institucionales son fuertes y
memorables, terminan perdidas a lo largo del ao con mensajes de temporada
que por definicin son prcticamente iguales en todo el espectro comercial.
Entonces s es positivo modificar los productos que se promueven y adaptar los
descuentos a la estacionalidad y a las temporadas, pero no siempre es
necesario cambiar todo el mensaje de la marca para atender la temporada.
Al final, atender ms temporadas lo que provoca es que se crea mucho ms
carga de trabajo, se incrementan los costos de produccin y el mensaje de la
marca termina subordinndose a San Valentn, Santa Claus o Miguel Hidalgo.

Hay algunos comercios que han entendido bien estos conceptos. Ellos
modifican su oferta de acuerdo a las temporadas pero nunca cambian el tono
de su comunicacin, ni los diseos, ni las frases y slogans de campaa. En
fiestas patrias promueven tequila pero no cambian la tienda y los anuncios para
vestirse de bandera tricolor. En temporada de fro empujan antigripales pero no
se envuelven en bufandas y copos de nieve. Para ellos, el mensaje institucional
sigue siendo el mismo, el ms valioso.
Quiz para su negocio una buena frmula se encuentre en el medio. Detectar
dos o tres estacionalidades importantes donde s valga la pena realizar toda
una campaa de temporada. Pero mantener su mensaje de marca el resto del
ao, cambiando slo los productos y las ofertas que promueve.

PUBLICIDAD PERMANENTE PLV

Los expositores para plv en material permanente permiten desarrollar
soluciones de plv que favorecen un mayor tiempo de exposicin en el punto de
vista sin el deterioro que sufrir un expositor de plv parecido fabricado en
cartn.
Adems en funcin de su diseo permiten la reutilizacin del expositor de plv
en distintas campaas cambiando los elementos comunicativos tales como
laterales o cartelas.
Esta versatilidad favorece un ahorro importante de costes en inversin de
material plv y posibilitar una mayor rotacin de mensajes en el punto de venta
incorporados al expositor de plv