1.

CAPTULO 1
1.1INFLUENCIAS DE LAS ENERGAS RENOVABLES

1.1.1.

ANTECEDENTES

En el mundo moderno, el ser humano est afectando y realizando

cambios profundos en el planeta. En la antigedad, los antepasados no
eran una gran amenaza para el medio ambiente. Sin embargo, desde la
Revolucin Industrial, el impacto ambiental se hizo cada vez ms
evidente. El uso de maquinarias y la explotacin intensiva aumentaron
la contaminacin, la prdida de suelos y de biodiversidad. A inicios del
Siglo XX, surgi un movimiento conservacionista mundial que tena
como objetivo cambiar esta situacin y aprovechar los recursos
naturales de manera equilibrada y sostenible. La naturaleza es capaz de
renovar muchos recursos si se consumen a un ritmo adecuado, pero
otros recursos no pueden renovarse. Por ejemplo, el petrleo y el carbn
tardan en formarse millones de aos. Sin embargo, desde la poca de la
Revolucin Industrial, las personas han consumido la mayor parte de las
reservas mundiales de estos combustibles fsiles. Durante mucho
tiempo las necesidades industriales y tecnolgicas se han satisfecho sin
prestar atencin a los posibles daos causados al medio ambiente.
Ahora parece que al menos se conocen de estos daos; slo falta poner
los medios al alcance para evitarlos.
En la actualidad existe un cmulo de posibilidades ante el mundo. Hay
disponibles turbinas elicas de todos los tamaos y formas; clulas
solares fotovoltaicas que permiten iluminar toda una vivienda, sistemas
geotrmicos que logran calentar y enfriar una casa, calentadores solares
de agua, incluso sistemas que transforman el estircol en biogs y el
aceite usado en combustible para vehculos y muchas cosas ms. (Allan
Bridgewater, 2009)

1.1.2.

MISION

Elegir y comercializar la mejor opcin en cargadores para celulares, para

no solo satisfacer al cliente con el producto sino que tambin cuidar del

medio ambiente. Ahorrar recursos, usando la energa solar como fuente

de energa de los cargadores.

1.1.3.

VISION

Ser los pioneros en el ofrecimiento de una opcin limpia y ecolgica en

la recarga de bateras para celulares: Maximizando el rendimiento de la
utilizacin de la energa solar como fuente de energa renovable que
alimente los dispositivos mviles. Ser siempre la primera opcin viable
de los clientes en el momento de tomar la decisin de adquirir un
cargador para celulares manteniendo siempre un nivel de competitividad
eficiente y ser reconocido por la calidad del producto.

1.1.4.

JUSTIFICACION

Cada da la tecnologa y las comunicaciones van cobrando mayor

importancia en todos los mbitos en los cuales el hombre se
desenvuelve ya sea como estudiante, profesional, empresario, entre
otros. El objetivo de este proyecto es mostrar al mercado un cargador
solar para celulares con el propsito de ahorrar energa; ya que ste se
basa en la recopilacin de los rayos solares para as evitar el uso de
energa elctrica y poder conservar los recursos naturales. De esta
manera se puede aportar con el cuidado del medio ambiente. Este
proyecto va dirigido para todos los usuarios de telfonos celulares, ya
que en la actualidad la mayora de la poblacin hace uso de la telefona
mvil como medio de comunicacin para su vida personal y como
herramienta para el desarrollo de su actividad comercial, y en especial a
aquellas personas que necesitan realizar viajes o pasan mucho tiempo
expuestos al sol. Inclusive podra ser til para deportes y aventuras al
aire libre (nutica, montaismo, trekking, etc.),y tambin para
actividades humanitarias o para actividades de investigacin en sitios
remotos cuando no tengan acceso a conexiones de energa elctrica.
Implementando una cultura en la que se utiliza energa solar, se puede
generar nueva tecnologa solar como la de autos solares, aires
acondicionados solares, calentadores y refrigeradores solares, e incluso

alimentacin de clnicas rurales. Los cargadores solares para celulares

muestran una nueva era de tecnologa hacia la telefona celular. No sera
raro ver una celda solar adaptada a un celular, y que de esta forma
comiencen a aparecer los celulares solares. Por otro lado, el llavero
cargador solar mvil est siendo comercializado informalmente a travs
de una pgina web llamada Mercado libre. Existen alternativas que se
pueden iniciar en sectores estratgicos para poder promocionarlo.

1.2PRODUCTO
Es un proyecto nico en la ciudad de Lima , que promueve el uso de
productos ecolgicos que no solo ayudan al medio ambiente sino
tambin cumplen con otras necesidades en la vida cotidiana del ser
humano. Se conjuga en un solo producto: calidad, necesidad y moda. La
empresa estar ubicada en Cercado de Lima.

1.2.1

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Hoy en da quedarse sin batera en el mvil, en el ordenador, en el MP3,

o en cualquier otro dispositivo electrnico, es algo frecuente. Si se est
lejos de una fuente de corriente elctrica, el problema se agrava. Pero si
existe un cargador solar porttil que sirva para todos los dispositivos
electrnicos el problema ya dejar de existir. El cargador solar para
celulares es un dispositivo que cuenta con una fuente electromotriz (un
panel solar). El panel solar ser el medio por el cual obtendr la energa
del sol, que se guardar constantemente en la batera interna para
posteriormente alimentar la batera del celular y otros dispositivos
elctricos cuando est conectado. Los cargadores solares son una fuente
de energa autnoma porttil; utilizan energa solar fotovoltaica. Esta
energa es renovable, ya que la materia prima es el sol. Mayormente se
utilizan los cargadores solares para no depender de la corriente alterna.
Las aplicaciones que tienen estos cargadores solares actualmente es la
recarga de dispositivos electrnicos como mviles, MP3, PDA, GPS y
ordenadores porttiles. Son una buena opcin porque disminuye el
peligro por el contacto de las radiaciones causadas por el uso excesivo
de energa elctrica y con esto se solucionara gran parte de la
contaminacin que 18 se vive en el planeta, ya que se estara

aprovechando
energa
inagotable
y
no
contaminable.
Son
los
sistemas
solares
ms
sofisticados actualmente.
Los
cargadores
solares
disponen de un pequeo
panel que transforma la
radiacin solar en corriente
elctrica que sirve para cargar la batera del dispositivo electrnico.
Estos cargadores son capaces de funcionar con casi cualquier tipo de
luz, generando corriente elctrica an en das nublados. Aunque se
obtendrn los mejores resultados en das totalmente despejados cuando
estn expuestos a la radiacin solar directa. Sin embargo, pueden
funcionar en la noche, ya que cuentan con una batera que almacena la
energa solar durante las horas del da. Esta batera tambin funciona
como regulador de carga para evitar picos de voltaje. De esta manera en
el momento que se desee se puede conectar el dispositivo porttil y se
cargar, ya sea directamente con la luz del sol o con la energa que
qued almacenada en la batera del cargador solar
El tiempo que se necesita para cargar el celular o cualquier otro
dispositivo depende de la capacidad del panel solar o de la potencia.
Hay cargadores que van desde los 0.4W (2600mah), el cual el tiempo de
carga directo al sol es aproximadamente de 6 - 8 horas hasta los de 10W
(5600mah), que el mximo de carga es hasta 3 horas.
Los dispositivos que se pueden utilizar con cargadores solares se
muestran en la siguiente tabla:

1.2.2 CARACTERISTICA
El llavero cargador solar mvil
cuenta con un tamao que le
permite ser transportado de
manera sencilla. El cargador
puede ser utilizado de da y
noche, debido a que su batera es
recargable. Viene con indicador
de carga solar y puerto USB

El modelo principal que se destaca

como primer producto en el negocio y
que
posee
las
caractersticas
mencionadas, es el que se muestra a
continuacin

Contenido del Paquete:

1 Cargador Solar Hesper
1 Adaptador
1 Adaptador para USB
1 conector USB
5 conectores: Nokia, Nokia Fino, Motorola, Sony Ericsson, Iphone.

1.2.3 BENEFICIOS PRINCIPALES

Existen munchas razones por las cuales

tener un cargador solar es de gran
beneficio y ayuda sobre todo en estos
tiempos en el que un celular es
indispensable en todo momento y en
cualquier
lugar.
Esta
opcin
es
excelente si se considera que no solo es
ecolgica sino que tambin es prctica
y accesible para cualquier persona. Esta
tecnologa se ha situado como la ms
interesante gracias a sus diferentes
tipos de beneficios, tales como:

1.3ESTUDIO DE MERCADO
1.3.1

NECESIDADES QUE SATISFACE

1.3.1.1 Necesidades sociales: La necesidad de pertenencia y
aceptacin.
Surgen de la necesidad individual y compartida por la sociedad para
ser aceptados dentro del mbito social y laboral

1.3.1.2 Necesidad de estima: La necesidad de reputacin.

Surge con el hombre al querer estar actualizados con la
tecnologa.

1.3.2

DESEO QUE SATISFACE

El deseo que satisface nuestro producto es estar comunicado
en todo momento a cada instante.

1.3.3

DEMANDAS A LA QUE SE ENFRENTA

1.3.3.1 Demanda plena

Este producto se enfrenta a una frecuencia de compra, ya que
es de consumo masivo.

1.3.4

CLIENTE AL QUE EST DIRIGIDO

1.3.4.1 Mercado de consumo

En este tipo de producto, los clientes compran para su uso
personal, regalar, etc. Buscando un lugar con calidad,
variedad y precios accesibles.

1.3.5

ESTRATEGIA GENRICA DE PORTER

Estrategias genricas

Diferenciacin

Tipos de Estrategia

Se Busca

Diferenciacin

Northmoor tecnology ha
desarrollado un producto
accesible,
porttil
y
sumamente cmodo eh
innovador para el alivio de
necesidades
de
ltima
instancia o imprevistos.

1.4 ANLISIS DEL MICRO-ENTORNO Y MACROENTORNO

1.4.1
VARIABLES DEL MICRO-ENTORNO QUE
BENEFICIAN AL PRODUCTO
1.4.1.1 Mercado
La tecnologa est atravesando un escenario de competencia
creciente, no slo por la entrada de nuevos jugadores.
Los consumidores se estn beneficiando de este aumento de la
competencia en el sector de cargadores inalmbricos, con bajos de
precios, diseos distintos y mayor variedad de ofertas.

1.4.1.2 Consumidores
Como ya sabemos muchos de los consumidores de cargadores
tradicionales se han cambiado a los cargadores inalmbricos.
Son consumidores jvenes y adultos de edades de 16 a 25 aos.
Personas empresaria, universitarios y consumidores de vanguardia.
Usualmente estos productos estn al alcance de la mayora de
persona, ya que hoy en da es bastante comn encontrar a
personas con telfonos inteligentes que necesitan cargarse en
cualquier lugar.

1.4.1.3 Proveedores
Para poder lograr nuestros objetivos, somos conscientes de la
importancia de establecer relaciones y contar con el apoyo de
proveedores de primera clase ya que abastecen al producto para
fabricarlo, otras aportan infraestructura y seguridad.

1.4.1.4 Clientes
Los clientes de Powerphone son importantes porque son quienes
compran su producto, con los cuales se abocan y esfuerzan en
brindarle un producto y servicio de buena calidad, logrando, de esta
manera, la fidelidad de estos.

1.5 ANLISIS DE MERCADO Y COMERCIALIZACIN

Con la finalidad de obtener una breve perspectiva del mercado que es
de inters para el presente proyecto, se analizar la aceptacin que
tendra el llavero cargador solar mvil en la ciudad de Lima ( cercado de
lima) . Se tom como base diferentes criterios como: caractersticas del
mercado, competencia de empresas dedicadas al mismo campo, precios,
etc. Al mismo tiempo uno de los elementos en general al que se puede
hacer referencia es el nmero total estimado de abonados existentes, ya
que al ser ellos poseedores de una unidad mvil, ya son posibles
candidatos que puedan tener inters e incluso adquirir el cargador solar.
En el siguiente grfico se muestra el porcentaje de los usuarios que

poseen una lnea activa en las diferentes empresas telefnicas que

existen en el pas.

Otros

En la estadstica representada anteriormente se tiene a Claro con 11,

407,676 usuarios, a Movistar con 4, 737,880 usuarios, y otros con
338,988. Lo que nos 26 da un total de 16, 484,544 usuarios ; por lo que
se puede observar la existencia de un mercado para los cargadores en
general y un posible mercado para los cargadores solares mviles.
Aunque se ha realizado un mayor anlisis para determinar el principal
mercado objetivo del proyecto.

1.5.1

TAMAO Y TENDENCIAS DEL MERCADO

Cada producto que es consumido o adquirido tiene o debe tener un

mercado, el mismo que va acorde al producto en s, es decir, a sus
caractersticas propias, los servicios que ofrece y las necesidades que
satisface. En otras palabras los consumidores son los que consumen,
por necesidad o tan solo teniendo la percepcin de que los necesitan.
Debido a que el producto planteado en el proyecto es un cargador solar
para dispositivos mviles, la pregunta que surge es quines seran los

clientes potenciales para este producto. Dicho de otra forma, se desea

conocer el mercado que est dispuesto a adquirirlo. Si es un cargador
para un dispositivo mvil, significa que el cliente potencial es cada
persona que adquiere un cargador para cada celular que tenga, ya sea
de pared, para el carro o para cargar por medio de la computadora.
Por otro lado, las preferencias de mercado se pueden expresar bajo los
siguientes indicadores:
Las actuales tendencias ambientalistas y de ahorro de recursos

energticos pueden favorecer al producto, ya que es energa limpia.

La percepcin de que se realiza algo positivo por el planeta.
Es un mercado de novedades acompaado de un precio conveniente,

el consumidor est dispuesto en adquirir un producto similar, solo por

estar de moda.
Lo prctico es til.

1.5.2

MERCADO DE CARGADORES MOVILES

Existen en el mercado varios tipos de cargadores para dispositivos

mviles que satisfacen toda clase de
necesidades de los usuarios. Los
cargadores de pared estndar utilizan
energa elctrica proveniente de un
tomacorriente durante el proceso de
carga. Son los ms comunes, ya que
estos cargadores por lo general vienen
integrados en el paquete que contiene
cada dispositivo mvil.
Uno de los ms utilizados en estos ltimos aos, es el cargador para
carro. Pocos de los usuarios de celulares llevan un cargador de repuesto
en la guantera del auto. De hecho, es bastante incmodo para algunos
traer consigo un cargador de corriente para mviles.
Estos cargadores utilizan la energa elctrica producida por la batera del
carro. Son los ms usados ya que las personas pasan al menos una parte
del da en el carro; sea por trabajo o por algn viaje. El cargador USB es
otro accesorio que sirve para cargar el celular y no por corriente
elctrica sino por medio de la computadora, mediante un cable que va
conectado tambin con el celular.

Hay una versin nueva de este tipo de cargador que sali hace pocos
meses. Consiste en un cable USB que se puede conectar a un cubo; el
cual tambin sirve para cargar mediante corriente elctrica. Es decir,
cumple dos funciones en uno.

1.5.3

CARGADORES ORIGINALES VS GENERICOS

Existen algunos dispositivos que utilizan algn tipo de batera. Estos

suelen venir provistos con su respectivo cargador de pared.
Desafortunadamente por un sinnmero de razones, esos accesorios
dejan de estar disponibles para el uso. Ya sea por perdida, por dao, o
por cualquier otro motivo y se termina decidiendo por adquirir uno
nuevo.
Una de las tantas inquietudes de los usuarios es si se debera comprar
un cargador original tal como lo indica el fabricante u optar por uno
genrico. El costo de un cargador genrico puede ser hasta 10 veces
menor que el de uno original, dependiendo de dnde se lo adquiera, se
podra ahorrar mucho dinero al elegir esta opcin. Sin embargo, tal como
lo indica el fabricante, no es bueno usar accesorios que no son
certificados por la propia marca porque podra causar algn
malfuncionamiento en el dispositivo.
Adquirir un cargador genrico sin tener las debidas precauciones como
con el voltaje (tensin elctrica) y amperaje (intensidad de la corriente)
puede daar la batera del dispositivo, ya que los voltajes suelen ser
diferentes y se podra arriesgar a que el voltaje sea mayor y el 29
acumulador del telfono reciba ms energa de la que puede soportar.
No hay que olvidar que los productos genricos suelen estar hechos por
empresas que tienen poco cuidado en las medidas de calidad, por lo que
se podra tener un dispositivo que cause un corto circuito o alguna falla
similar.

1.6 COMPETENCIA
Como ya se ha mencionado previamente, las empresas que
comercializan celulares y accesorios de los mismos, son la competencia
directa 44 de la empresa que se presenta en este proyecto, es decir los
distribuidores de la misma lnea de productos. En este caso los
distribuidores son la competencia directa de la empresa, ya que sta se
dedicar a la distribucin al por mayor de los cargadores solares. Cabe
recalcar que estos tipos de negocios tienen conocimiento del cargador
solar pero no se arriesgan a la venta de estos, ya que aun hay poco
conocimiento del mismo.

1.6.1
COMPETIDORES ESTABLECIDOS : DIRECTOS /
INDIRECTOS
1.6.1.1

DIRECTOS:

En el mercado existen diversos competidores claramente definidos,

de los que se presenta ms informacin a continuacin:

Miraflores

Surquillo

De Brea

1.6.1.2 INDIRECTOS:
Los proveedores de telefona celular como los distribuidores de: Claro,
Movistar y otros que se encuentran situados en islas en centros
comerciales, se convierten en competencia indirecta, ya que siempre les
gusta adquirir los ltimos modelos de cargadores que salgan en el
mercado extranjero. Otra competencia indirecta, son los vendedores
informales, a los cuales se los encuentra en una pgina web muy
conocida como: Mercado Libre, la misma que se encarga de vender
todo tipo de artculos alrededor del mundo. A continuacin una breve
descripcin:

Per
Per

Cuando se comercializa un producto, claramente existir competidores,

ya sean con las mismas caractersticas o similares, que quizs
aparezcan en el escenario despus o simplemente ya estn presentes
en el mercado ocupando una posicin del mismo. La competencia ofrece
diversos productos de esta lnea, que van desde cargadores genricos,
cargadores directos, y los originales que van acorde a la marca y modelo

de cada dispositivo mvil. En la siguiente tabla se muestra la

clasificacin de algunos cargadores con su respectivo modelo de
presentacin.

ANALISIS FODA

2. CAPITULO 2
2.1.

ESTRATEGIA DE MARKETING

2.1.1.
NVESTIGACIN DE MERCADO Y
RESULTADOS DE LA MISMA EFECTUADAS
2.1.1.1

Enfoques de investigacin

2.1.1.1.1

Mercado objetivo
Nivel socioeconmico: Medio bajo
Edad: 16 - 25 aos
Sexo: Masculino y Femenino
Ocupacin: Estudiantes universitarios, empresarios.
Distrito: Cercado de lima
Beneficios esperados: Nuestros dispositivos recargados
de forma sencilla y rpida

2.1.1.1.2Problema de investigacin
Este producto tecnolgico que se lanzar al mercado, es
un dispositivo de tamao mediano, lo qu le resta un poco
de estilo al modelo. Algo que es de consideracin al
momento de comprar para los sectores B1 por ende esto
crea una incertidumbre con relacin a la aceptacin por el
pblico objetivo. Qu factores se deben tomar en cuenta
para determinar si el producto a lanzar ser aceptado por
el pblico objetivo?

Exposicin del problema de investigacin de

mercados
Determinar las preferencias del pblico objetivo y saber si
es factible lanzar este nuevo cargador en presentacin
porttil para los sectores B1

2.1.1.1.3Diseo de investigacin
Investigacin cualitativa
Objetivo general

Conocer la percepcin del pblico objetivo acerca del

producto
Objetivo especficos

Determinar la reaccin de las personas ante la nueva

presentacin de un cargador.
Averiguar si el pblico objetivo a utilizado alguna vez un
cargador.
Determinar el rango de edades de mayor preferencia que
utilizan un cargador.
Averiguar la frecuencia de uso de un cargador.
Averiguar en qu circunstancias lo usan.
Averiguar dnde compran los cargadores.
Determinar si el consumidor conoce las propiedades de un
cargador porttil.
Averiguar cunto est dispuesto a pagar los consumidores
por el producto.

2.1.2 HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIN

Grupos de enfoque
En la presente investigacin se realiz un focus group para
medir la percepcin de los participantes hacia la nueva
presentacin del cargador as como sus opiniones,
sugerencias, etc, y, de esta forma, poder responder el

problema de investigacin planteado. Se entrevistaron a

personas de 16 a 25 aos de edad.
Muestra
Se trabaj con hombres y mujeres del sector
socioeconmico B1, dentro del rango de las edades de 16
a 25 aos, que estn vinculados con el avance tecnolgico

Participant
es

Edad

N.S.
E

#F
G

Mujer

17

Hombre

22

Mujer

18

Hombre

19

Hombre

18

Mujer

22

Hombre

18

Total

Control de calidad

La muestra se ajust a la calificacin socioeconmica

buscada y que se acomoden al perfil de las personas que
pertenecen a nuestro pblico objetivo.
Se control que las personas asistentes no hayan
participado en el ltimo ao en un focus group
Toda la informacin recopilada en el focus fue grabada con
la intensin de poder tener acceso las veces que sean
necesarias a puntos especficos que probablemente
puedan ser pasados por alto al moderador.

2.1.2.1 Focus Group

El da 1 de diciembre del presente ao se realiz con la
intencin de conocer los hbitos de uso de cargadores,
frecuencia y conocer si estaran dispuestos a usar un
cargador porttil. El Focus se realiz con la presencia de
siete participantes entre 16 a 25 aos pertenecientes al
nivel socioeconmico B1 en dicho focus se realizaron las
siguientes preguntas.

Modelo
2.1.2.1.1Introduccin
Buenas das (buenas tardes) mi nombre es
ante todo agradecerles su presencia aqu y quisiera que
todos se sientan en confianza y libres de expresar lo que
realmente opinan acerca del tema que vamos a tratar.
Para empezar me gustara saber sus edades y el lugar
donde viven.
Nos encontramos reunidos para hablar de un tema del
cual todos ustedes conocen y podrn brindarnos
informacin valiosa y necesaria el tema a tratar es sobre
el uso de accesorios para celular.
Es importante que ustedes sepan que no hay respuestas
correctas ni incorrectas y que todas son igualmente
vlidas. Nos ser de mucha ayuda a conocer sus sinceras
opiniones.
Tambin quisiera solicitarles autorizacin para grabar esta
sesin ya que sus opiniones son tan importantes y la
memoria tan frgil que se podra enviar informacin
relevante de parte de ustedes.
2.1.2.1.2Calentamiento
HABITOS EN GENERAL

Para comenzar me gustara saber un poco acerca de sus hbitos

en general.
1. Quisiera saber primero Qu actividades realizan en sus ratos
libres?
2. De qu manera te encuentras conectado con tu entorno
social?
3. Qu tipo de productos tecnolgicos usas para mantenerte
conectado?
SOBRE ACCESORIOS TECNOLOGICOS
1. Qu tipo de accesorios de tecnologa sueles utilizar en tus
actividades diarias?
2. Cuntas veces al da utilizas accesorios tecnolgicos?
3. En orden de preferencia nombre de 3 tipos de accesorios
tecnolgicos que usas cotidianamente.

2.1.2.1.3Estudio a profundidad
SOBRE CONSUMO DE ACCESORIOS PARA CELULARES
1. Qu tipo de accesorios tecnolgicos para celulares se venden
en el mercado?
2. Dnde suelen comprar esos accesorios?
3. Con qu frecuencia utilizan estos accesorios?
4. En orden de preferencia nmbrame 2 accesorios para
celulares que son indispensables.

SOBRE EL USO DE CARGADOR PORTATIL

1. Ahora cuntame. Alguna vez has utilizado un cargador solar?
2. En qu circunstancias lo utilizaron?
3. Qu opinan de este producto conoce las caractersticas de
este producto?

4. Estaran dispuestas al comprar este producto innovador?

5. Porque la utilizaran y por qu no?
6. En qu momentos la usaras?

2.1.2.1.4Cierre
Antes de terminar, Me podran dar su opinin acerca
del cargador solar?

2.1.2.1.5Desarrollo
HABITOS EN GENERAL

1.

Al preguntarle a los participantes del focus cules eran las

actividades que realizan cotidianamente nos mencionaron que
generalmente vean televisin, le gustaba hacer deporte, estudiar,
usar internet, leer un libro y escuchar msica. Esto nos ha ayudado a
formar un mejor marco de referencia de nuestro pblico objetivo,
como informarnos acerca de los lugares que ms frecuentan y las
actividades que normalmente realizan.
2. Con respecto a la forma en que los participantes creen que se
mantienen conectados a su entorno social nos mencionaron que a
travs de redes sociales, como por ejemplo: Facebook, Twitter,
Instagram.
3. Asimismo cuando les preguntamos qu tipos de productos
utilizaban para mantenerse conectados no mencionaron: celulares,
tablets,
laptops y computadoras.

SOBRE ACCESORIOS TECNOLOGICOS

1.

En cuanto accesorios tecnolgicos que suelen utilizar durante sus

actividades diarias nos mencionaron audfonos, USB y cargadores.
2. Al preguntarles con qu frecuencia utilizan esos accesorios
tecnolgicos no mencionaron que era prcticamente todo el da
3. Asimismo les pedimos que nos brindar en orden de preferencia el
nombre de 3 tipos de accesorios tecnolgicos que usan
cotidianamente, los cuales fueron:
1 Audfonos
2 Cargadores
3 Cable USB
Concluimos en esta parte que hay un uso masivo de
accesorios tecnolgicos.
SOBRE CONSUMO DE ACCESORIOS PARA CELULARES
Como hemos visto, todos han mencionado que usan distintos
accesorios tecnolgicos durante el da.
1. Luego se pas a tratar el tema sobre accesorios para celular
para empezar te preguntamos de los accesorios tecnolgicos
para celulares presentes en el mercado; y nos mencionaron
parlantes, memorias micro SD, cargadores, audfonos, cables
USB, handsfree bluetooth y cargadores porttiles.
2. Cuando les preguntamos en qu lugares compran habitualmente
estos accesorios, nos contestaron que los adquieren en tiendas
por departamento cmo: Ripley, Saga Falabela, Pars y
Radioshack; adems lugares como Av. Wilson.
3. Asimismo nos comentaron que utilizan estas asesoras en
cualquier momento del da como cuando estn en sus casas, en
el trabajo, en el carro y en la universidad.
4. Por ltimo les pedimos que nos mencione 2 accesorios para
celulares que le son indispensables lo cual no se les hizo muy
difcil y nos respondieron rpidamente que son los audfonos y el
cargador, Lo que nos lleva a la conclusin de que estos son
accesorios que no pueden faltar de ninguna manera.

OBRE EL USO DE CARGADOR SOLAR

1. Por ltimo la discusin se desarroll en torno al cargador solar y

las apreciaciones de los consumidores acerca de este.
De los 7 participantes, todos afirmaron que nunca haban
utilizado un cargador porttil.
2. Ya que ninguno de nuestros participantes haba utilizado alguna
vez un cargador solar no podan responder a la pregunta (en qu
circunstancias lo utilizaron).
3. Luego quisimos saber la opinin de los participantes acerca del
cargador solar de los 7 participantes todos coincidieron y
mencionaron que era un producto innovador y muy til.
4. Tambin les preguntamos a los participantes si conocieran las
caractersticas del cargador solar y absolutamente todos las
desconocan.
5. Cuando le preguntamos si estaran dispuestos a comprar este
producto innovador 5 de nuestros participantes ligero con certeza
que si lo comprara mientras que dos de ellos dijeron que tal vez
lo compraran.
6. Asimismo preguntamos por qu utilizaran y por qu no utilizaran
este producto, todos contestaron positivamente, seis de los
participantes decidieron que si utilizaran el cargador porque es
solar y 1 s porque es rpido.
7. Luego les preguntamos en qu momento del da se utilizara este
dispositivo, para lo cual, todos nos respondieron que sera cuando
se les acabe la batera de su celular o Tablet.
8. Finalmente al preguntarles cuanto estaran dispuesto a pagar por
ese nuevo producto nos dieron los siguientes intervalos de
precios:
S/.65 S/.70
S/.75 S/.80
Antes de terminar se le pidi su opinin acerca del cargador
solar a cada uno de los participantes, de los 7 participantes, 4
de ellos coincidieron en que el modelo es muy til pero debera
ser un poco ms estilizado y pequeo, 1 de ellos pensaba que

era fcil de llevar y til, otro dijo que era muy atractivo el
producto y uno ms dijo que le pareca genial.

2.1.2.2 Encuesta
Hola somos alumnos de la Universidad Inca Garcilaso de la
Vega y estamos desarrollando un plan de negocios, para el
cual tu opinin es muy importante. Responder esta
encuesta solo te tomara un par de minutos. Te
agradeceremos el tiempo y la sinceridad de tus respuestas:
Edad:
Distrito:
Gnero:
1. Ud. Cree q es importante los accesorios
tecnolgicos?
a) Muy importante
b) Importante

c) Regular
d) Poco importante
e) Nada importante
2. Utiliza accesorios para celulares?
Si
No
3.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)

Qu accesorios para celulares Ud. ha utilizado?

Cargador
Carcasa
Cable USB
Audfonos
Mica o protector de pantalla
Todos
Otros

4. Ud. ha utilizado cargador para celular?

Si
No
5.
a)
b)
c)
d)
e)
f)

Cada cunto tiempo utiliza el cargador?

Todos los das
Dejando un da
Dos veces por semana
Una vez por semana
A veces
Nunca

6.
a)
b)
c)
d)
e)

En qu lugar normalmente Ud. carga su celular?

Casa
Universidad
Restaurantes
Plaza
Otros

7. Qu tan atractiva le parece la idea de un cargador

solar?
a) Muy atractiva
b) Atractiva
c) Poco atractiva
d) Nada atractiva
8. En color le gustara obtenerlo?
a) Negro

b) Blanco
c) Naranja
d) Rosado
9. Cunto estara dispuesto a pagar por cargador
inalmbrico?
a) Entre 65.00 y 70.00
b) Entre 70.00y 75.00
c) Entre 75.00 y 80.00

GRACIAS!
2.1.2.2.1 Desarrollo
Anlisis por objetivo plateado
2.1.2.2.1.1 Objetivo 1: Conocer qu tan importante es
el tema del uso de accesorios tecnolgicos
para nuestro pblico objetivo.
1 Usted cree que es importante el uso de accesorios
tecnolgicos?
Importancia de los accesorios tecnolgicos
Muy
importan
te

Importan
te

Regul
ar

Poco
importan
te

Nada
importan
te

17

39

Resultado: El 65 %, que equivale a 39 personas, del

total de la muestra respondi que si cree que el uso
de accesorios tecnolgicos es importante. Por otro
lado el 28.3%,
17 personas, cree que es muy
importante. Con esta pregunta hecha queremos llegar
a saber la importancia del uso de accesorios
tecnolgicos para nuestro pblico objetivo. De
manera que podamos tener un indicio si nuestro
producto pueda ser consumido por ellos. Con la
respuesta de los encuestados que son ms de la
mitad que respondieron que el consumo de asesores
tecnolgicos es importante podemos llegar a la
conclusin de que tenemos ventaja, ya que el
producto que ofrecemos es tecnolgico.

2.1.2.2.1.2 Objetivo 2: Determinar si el pblico utiliza

accesorios para celulares.
2. Utiliza accesorios para celulares?
Utiliza accesorios para
celulares
Si

60

No

Resultado: 60 personas que equivalen al total de los

encuestados respondieron que s usan accesorios
para celulares. El resultado se encuentra en relacin
con el nmero de personas qu cree que es
importante el uso de accesorios tecnolgicos. Con
esta pregunta podemos saber qu porcentaje de
nuestro pblico objetivo podra usar nuestro producto.

2.1.2.2.1.3 Objetivo 3: Determinar qu accesorios para

celulares han utilizado.
3. Qu accesorios para celulares Ud. ha utilizado?
Accesorios para
celulares que utiliza
normalmente
Cargador

60

Carcasa

49

Cable
USB

53

Audfono
s

57

Mica

49

Resultado: De los 60 encuestados que respondieron

que s usan accesorios para celulares. Un 100% utiliza
cargador seguido de audfonos. Esta es otra ventaja
que tenemos ya que nuestro pblico usa un cargador
y es muy probable que nuestro dispositivo tenga
mucho xito entre nuestro pblico. Con esta pregunta
queremos saber si los que accesorios para celulares
utilizan. De manera que podemos saber qu
accesorios para celular es importante.

2.1.2.2.1.4 objetivo 4: Determinar si el pblico ha

utilizado un cargador para su celular
4. Ud. ha utilizado un cargador para celular?
Uso de

cargador
Si

60

No

Resultado: De las 60 personas encuestas el 100%

haba utilizado un cargador para su celular
anteriormente. Con esta pregunta hemos llegado a la
conclusin de que nuestra esencia de producto es
muy conocida por el pblico objetivo.

2.1.2.2.1.5 Objetivo 5: Determinar la frecuencia de uso

de un cargador.
5. Cada cunto tiempo utiliza el cargador?

Frecuencia de uso del cargador

Todos los dias

40

Dejando un dia

14

Dos veces por

semana

Una vez por

semana

A veces

Nunca

Resultado: De las 60 personas encuestadas el 67 %

utiliza el cargador todos los das seguidode un 23%
utiliza dejando un da. Con esta pregunta queremos
saber la frecuencia de uso del cargador. De manera
que podemos saber cun indispensable es este
producto.

2.1.2.2.1.6 bjetivo 6: Averiguar cul es el principal lugar

donde se utiliza el cargador.
6. En qu lugar usted normalmente cargar su celular?

Casa
49

Lugar donde utiliza el cargador

Universid Restauran Plaza
ad
tes
9
1
1

Otros
3

Resultado: De las 60 personas qu respondieron que

haban
utilizado un cargador, 49 personas
respondieron que lo utilizaban en su casa, seguida de
la opcin en "la universidad. Esto nos indica que
prcticamente lo llevan a todas partes, lo que
reafirma su indispensabilidad y el gran potencial de
este mercado.

2.1.2.2.1.7 objetivo 7: Determinar el grado de

aceptacin que tendra la nueva
presentacin de este dispositivo.

7. Qu tan atractiva te parece la idea de un cargador

solar?
Grado de aceptacin de la nueva
presentacin
Muy
Atractiva
Poco
Nada
atractiva
atractiva atractiv
a
24
34
2

Resultado al preguntar a los encuestados 60 una

nueva presentacin del cargador deforma solar, 34 de
los encuestados respondieron que le pareca atractiva
dicha propuesta, 2 encuestados respondieron que era
poco atractiva. Con esa respuesta podemos saber
cuntos podran comprar nuestro producto.

2.1.2.2.1.8 Objetivo 8: Determinar qu colores para el

producto, son los ms apreciados por el
pblico objetivo.

8. En qu color le gustara obtenerlo?

Color de preferencia del
publico
Negro

31

Naranja

Blanco

13

Rosado

13

Resultado: En esta pregunta muchos respondieron

que le gustara obtener el producto en color negro,
seguida del color blanco o rosado. Con esta respuesta
podemos llegar a la conclusin de que el pblico
objetivo prefiere el color negro por lo que tendramos
que lanzar nuestro producto en dicho tono.

2.1.2.2.1.9 Objetivo 9: Definir el precio que el

consumidor est dispuesto a pagar por el
producto.
Cunto estara dispuesto a pagar por un cargador
solar?
Cunto estara dispuesto a
pagar un cargador porttil de
2000 mAh?
Entre S/.65
S/.70

21

Entre S/.70
S/.75

34

Entre S/.75
S/.80

a) Entre 65.00 y 70.00

b) Entre 70.00y 75.00
c) Entre 75.00 y 80.00

Cunto estara dispuesto a pagar?

Resultado: de todas los encuestados 34 estaran

dispuestos a pagar por un cargador solar de 2000
mAh entre 70 y 75 soles. Por tal motivo debemos
tomar en cuenta nuestros costos y gastos para poder
saber a qu precio exactamente poder vender
nuestro producto.

2.2 SEGMENTACIN DEL MERCADO

2.2.1 PROCESOS DE SEGMENTACIN

2.2.1.1 Segmentacin geogrfica

Regin del Pas Lima Cercado de Lima

2.2.1.2 Segmentacin demogrfica

Por ingresos de acuerdo al suelo

Poblacin total Lima (8 755 262 hab)
Poblacin total de Cercado de Lima (299 493 hab)

2.2.1.3 Segmentacin psicogrfica

CLASE SOCIAL MEDIA BAJA
2.3 MARKETING MIX
2.3.1 PRODUCTO
2.3.1.1 Nivel de producto
2.3.1.1.1Producto aumentado
Northmor tecnology se ubica en este nivel porque si
el producto que se sirvi o se envi al cliente y no
cumpli con las alternativas de este, el cliente puede
sugerir el cambio o la entrega del mismo producto
completo.
2.3.1.2 Clase de producto
2.3.1.2.1Producto de servicio
La empresa de este producto est posicionada a
nivel nacional; es un producto que tiene un precio
normal no requiere mucho esfuerzo para adquirirlo.
2.3.1.3 Atributos del producto
2.3.1.3.1Calidad

Northmon tecnology nos trae un cargador porttil de

alta gama que incorpora a materiales de alta
calidad, gran capacidad de carga, ya que siempre
nos mantendr cargados y cuenta con un nivel de
acabados de primera calidad.
1.1.1 Precio
1.1.1.1 Factores internos
1.1.1.1.1 Objetivos de marketing
Northmoor tecnology busca mantener el liderazgo en calidad,
estar siempre posicionada y lograr sus objetivos primarios.

1.1.1.1.2 Costos
1.1.1.1.2.1

Costos fijos
Incluimos a los trabajadores en planilla

1.1.1.1.2.2

Costos variables
Se refiere a los servicios bsicos como la luz, el agua,
o la compra de algunos insumos de tecnologa los
cuales estn expuestos al alza o disminucin de
precios.

1.1.1.1.3 Elasticidad del precio de la demanda

1.1.1.1.3.1

Demanda inelstica
Los clientes de Northmoor tecnology le darn mas
importancia a la calidad del producto.

1.1.1.1.4 Competencia
La competencia directa de Northmoor tecnology es sony ya
que su atencin es similar por ello, antes de tomar cualquier
decisin hacen un anlisis de esta empresa.

1.1.1.2 Enfoque de fijacin de precios

1.1.1.2.1 Fijacin de precios basados en el valor
Northmoor tecnology busca transmitir a sus clientes calidad en
su producto y en el servicio cmodo, para que el cliente sienta
que lo que paga va de acuerdo con lo ofrecido.

1.1.2 Plaza
1.1.2.1

Etapas de los canales de distribucin

1.1.2.1.1 Etapa 1
La empresa se ubica en esta etapa ya que es quien elabora
el producto y lleva sus productos a los clientes.

1.1.2.2

Funciones de los canales

1.1.2.2.1 Funcin logstica

Es por que el producto llega de manera instantnea hacia los
clientes, procurando que se encuentre en buen estado y para
satisfacer a los clientes.

1.1.2.3

Tipos de distribucin

1.1.2.3.1 Intensiva
La empresa contara con locales principalmente en Lima y
luego a provincias.

1.1.2.4

Exhibicin del producto

1.1.2.4.1 Sistema vertical de marketing

1.1.2.4.1.1

Contractual
Su distribucin de Northmoor tecnology la rige
atreves de contratos que se deben de respetar, de
acuerdo la cantidad, monto a pagar y algunos otros
puntos.

1.1.3 Promocin
1.1.3.1

Publicidad

1.1.3.1.1 Objetivos de la publicidad

1.1.3.1.1.1

Publicidad recordatoria

Powerphone busca en mantenerse y reforzar su

posicionamiento en la mente de los clientes.

1.1.3.1.2 Mtodo de presupuesto

1.1.3.1.2.1

Decisiones de mensaje
En Powerphone lo primordial es que los clientes se
sientan cmodos al ser atendidos adecuadamente
obteniendo un producto de buena calidad, el mensaje
siempre marca esa diferencia y resaltar las diferentes
distinciones y prestigio de la empresa y nuestro
producto.
1.1.3.1.2.2
medios

Decisiones de

Powerphone utiliza diversos medios masivos para dar a

conocer la calidad de sus productos como: Redes
sociales, internet, revistas, entre otros.

1.1.3.2 Promocin de ventas

1.1.3.2.1 Herramientas para consumidores
1.1.3.2.1.1

Descuentos y promociones

Powerphone emplea los descuentos y promociones dos

por uno que se emplea mensualmente.

1.1.3.3 Relaciones pblicas

1.1.3.3.1 Herramientas de las relaciones
1.1.3.3.1.1

Eventos especiales

Nuestro producto est presente en algunos eventos

benficos como por ejemplo para los nios con cncer y
otros

4. CAPITULO 3
4.1 ESTRATEGIA DE PRECIO
Se considera la variable del precio de acuerdo a razones del mercado,
costos de construccin, ganancias esperadas y tamao del local, as
como tambin ubicacin estratgica. Buscando siempre de mantener
precios competitivos. Existen nueve estrategias de la mercadotecnia
sobre precio y calidad del producto. (Kotler, 1989)

Se plantea el uso de la Estrategia de precio promedio, que se basa en

ofrecer un producto de calidad alta a precios medios. Aprovechando la
ventaja de que es un producto nuevo en el pas. Ofreciendo un producto
terminado de calidad alta, modelo exclusivo, a precios no muy altos, lo
que lo hace competitivo, para as alcanzar una rpida penetracin y
participacin en el mercado.

4.2 DETALLE DE PRECIOS

El precio es un factor determinante de la demanda que el mercado hace
del producto. Es importante tomar en cuenta todos los factores para
determinar el precio. El precio se da en correlacin del valor que le da el
cliente al producto. Cabe recalcar que en la siguiente tabla, se muestra
los precios de cargadores para celulares, que necesitan de corriente
elctrica, en diferentes distribuidores y locales en zonas urbanas en la
ciudad de Lima.

Como ya se haba mencionado anteriormente, existen tambin

cargadores para celulares que tienen diferentes funciones, los cuales
ayudan en algunas situaciones del usuario.
Por ejemplo, cargadores de carro y por medio de cable USB, el cual sirve
para cargar el celular mediante la computadora. Durante este ao sali
una nueva presentacin de este tipo de cargador que consiste en un
cable USB con un pequeo conector tipo cubo para doble funcin; tanto
como para la computadora como para conectarlo a la corriente elctrica
en uno solo.
Se realiz una investigacin de los precios de los cargadores recin
mencionados, de algunas empresas con las que se compite y se
clasifican en la siguiente tabla:

En Mercado Libre se encuentra a la venta el cargador solar, pero con una

gran desventaja, ya que solo se puede adquirir va internet y su precio
es un poco elevado, debido al transporte que se hace para que el
cargador llegue a las manos de los usuarios, ya que las sucursales se
encuentran en otros pases.

Se logr deducir que el precio ideal del cargador solar ser de $20, ya
que como distribuidores se debe ofrecer a los clientes, que como ya
antes mencionados son los locales que venden accesorios para
celulares, un precio aceptable y conveniente, para que puedan ofrecer al
consumidor final, el cual est dispuesto a pagar por el producto $35, un
precio acorde a lo que prefirieron. Es por eso que para fijar el precio se
tom en cuenta precios de competidores, resultado de encuestas y los
costos de importacin por unidad.

5. CAPITULO 5
5.1 LOGOTIPO DE LA EMPRESA
Se eligieron una combinacin de colores acompaado con un toque
minimalista que llame la atencin del cliente. Un diseo sencillo pero al
mismo tiempo claro y nico, lo cual se une a las caractersticas del producto
presentado en este proyecto. Para evitar futuros plagios, registraremos los
signos distintivos del logo y el nombre comercial de la empresa en el instituto
ecuatoriano de la propiedad intelectual.

Northmoor
tecnology

6. CAPITULO 6
6.1 UBICACIN
La localizacin geogrfica de la empresa es una decisin de tipo estratgico y
vital para la viabilidad de la misma. La primera decisin que se tiene que
tomar para elegir la localizacin ms idnea de un negocio es determinar la
poblacin donde se va a ubicar. Por esta razn, se calcul el rea comercial o
zona de influencia de Cercado de lima - Lima Se opt por una ubicacin luego
de un estudio detallado y las caractersticas que se destacaron fueron: la
proximidad del mercado y clientes, la densidad de la poblacin, el nivel de los
costos de renta y la evaluacin de la cercana de los proveedores. 57
Despus de estudiar el lugar se determin que por razones estratgicas, y
comodidad econmica del alquiler, se seleccion un local comercial situado
en pleno centro de la ciudad de Guayaquil, teniendo por direccin Garca
Avils 536 entre Luque y Aguirre

7. CAPITULO 8
7.1 CONCLUCION

Realizando un plan de marketing, a travs de publicidad en internet,

redes sociales, flayers y anuncios publicitarios; los porcentajes de
personas interesadas en comprar este producto pueden aumentar
considerablemente basndose en las encuestas ya realizadas. En
relacin al precio se introducir en el mercado con un precio no muy alto
y comparando con los productos similares de la competencia, se decidi
que el precio del llavero cargador solar mvil ser $20. Este producto
tendr una gran salida en el mercado, ya que se cuenta con una serie de
ventajas competitivas frente a la competencia, como por ejemplo: precio
muy competitivo, tecnologa muy avanzada, proteccin del
medioambiente y mltiples funciones del producto. Finalmente, con el
desarrollo del presente proyecto de inversin, y con las estrategias
planteadas desde la perspectiva del campo de estudio; comercio y
finanzas; se muestra que es un proyecto con futuro, y no solo porque
refleja rentabilidad. Vindolo desde otro punto de vista, es un producto
que beneficia al medio ambiente, la cual est tomando mucha
importancia en la actualidad. Por lo tanto, no solo representa el valor
econmico de las ventas sino que adems el ahorro de recursos
energticos del pas y del mundo entero.

7.2 BIBLIOGRAFIA

Adrianablog. (5 de noviembre de 2009).

MedioAmbiente.net. Obtenido de
http://www.medioambiente.net

AFP. (19 de Enero de 2012). Cargador pblico de bateras con

energa solar.

EL UNIVERSO. Allan Bridgewater, G. B. (2009). Energas

Alternativas. Alvarez, J. (2009).

Productos Biodegradables. Obtenido de Verde Nace:

http://www.verdenace.com