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Mtodo de tendencia.
Est mtodo est basado en los volmenes de ventas de
perodos anteriores al que se desea pronosticar. El pronstico
debe hacerse a travs de la relacin existente entre tales
perodos, tomando como base o perodo modelo el que
present las condiciones ms normales con respecto a los
dems perodos a considerar, es decir, un perodo en el cual
no se hayan producido sucesos eventuales que afecten en
gran proporcin el volumen de ventas; tales como: incendios,
presupuestado.
x% = Meda aritmtica de los porcentajes de incremento que
se suceden entre los volmenes de ventas de los perodos
anteriores. Al resultado de la formula se le sumar el volumen
de ventas del ao anterior al proyectado y como resultado se
obtendr la proyeccin deseada.
Mtodo de combinacin de factores.
Este mtodo es considerado uno de los ms completos para la
proyeccin de los volmenes de ventas futuras; pero, a la vez
uno de los ms complejos. Esta complejidad es producto de la
interaccin de uno serie de factores que se agrupan en las 3
categoras siguientes:
1. Factores especficos de ventas.
2. Fuerzas econmicas generales.
3. La influencia de la administracin.
Los factores especficos de ventas constituyen una serie de
variables controlables, incontrolables, internas y /o externas
que han tenido relacin con los volmenes de ventas; y se
agrupan en 3 categoras: Factores de ajuste: Causadas por
hechos accidentales Factores de cambio o cuantificadores en
las mejoras polticas de mercadeo; Factores corrientes y de
crecimiento.
Las Fuerzas Econmicas Generales constituyen la influencia
de elementos macroeconmicos tales como: el Ahorro, la
inversin, el crdito, el poder adquisitivo y otras de la misma
ndole. Estas, si bien no pueden ser controladas por la
empresa, si son evaluadas a travs de ndices que permiten
conocer el grado de influencia que ejercen.