Business Model Canvas vs Social Lean

Canvas: cul sirve mejor a tu negocio

social?

Quiz lo primero que le pide un potencial socio o un inversionista a cualquier

empresa en etapa temprana es su modelo de negocio. Si tu empresa tiene un
enfoque social (tiene el propsito de un negocio social) quizs te preguntes,
puedo empezar con el Business Model Canvas (BMC) o Lienzo de Modelo de
Negocios? me servir?
La respuesta es s, pero a medias. El BMC, propuesto por Alex Osterwalder e Yves
Pigneur en su libro Business Model Canvas (lanzado en 2010), traducido al
espaol como Generacin de Modelos de Negocio,funciona muy bien para
empresas tradicionales en estado de crecimiento, enfocadas en generar flujos de
efectivo, y con necesidad de plasmar sus estrategias de negocio.
Si aspiras a crear una empresa social, quiz te sea conveniente explorar adems el
Social Lean Canvas (SLC), un lienzo tambin de negocios, pero de negocios
sociales, creado por Rowan Yeumon, Dave Moskovotiz y Akina Foundation (lanzado
en 2014). El SLC busca ayudar a los emprendedores sociales a aplicar la frmula
del Lean Startup a una empresa que tenga objetivos sociales o ambientales, yendo
ms all de la lgica de las empresas tradicionales.

Cul es la diferencia entre el Business Model

Canvas y Social Lean Canvas?
Hay cinco diferencias fundamentales entre ambos modelos:
1. La importancia del propsito: el BMC sigue la lgica de las empresas
tradicionales, concentradas en la bsqueda de objetivos econmicos. De acuerdo
con Rowan Yeoman, desde esta perspectiva se cree que el propsito puede
resultar intrusivo para el objetivo econmico. No obstante en los negocios sociales
lo ms importante es justamente el objetivo, el por qu, pues define la existencia
misma de la empresa.
Pero no basta con saber el por qu, sino que tambin debe estar muy claro y
poder presentarse de una manera concisa y entendible para posibles
inversionistas, miembros del equipo y pblico en general.
2. Cmo vas a medir el impacto? En el BMC la lgica del flujo de efectivo es
clara, cules son los ingresos y cules son los gastos? En el SLC los ingresos son
importantes, pero tambin la medicin del impacto. No es cuestin de decir voy a
ayudar a la gente, hay que desarrollar la capacidad de cuantificar este impacto
que se quiere crear. Tener claridad en este aspecto es clave para consolidar
equipo y Mercado, as como una relacin con los inversionistas.
>3. Identificacin del problema. En el lugar en que se encuentran los aliados
estratgicos en el BMC, en el SLC se encuentra el problema o problemas que se
quieren resolver. En este sentido, adems de identificarlo, hay que saber cules
alternativas existen en el mundo, es decir, saber cmo estos problemas estn
siendo resueltos actualmente.
4. Desarrollode una solucin. Si ya identificaste el problema entonces es hora
de poner tu solucin. Tener claro cmo tu propuesta(s) de valor va a ayudar a los
clientes que tienes en mente.
5. Importa la medicin. Ms que recursos clave, debes de tener mtricas clave.,
3 o 4 indicadores te van a decir si tu negocio est teniendo xito o no.

orden
Estas dos herramientas han sido diseadas con una lgica interna que se hace
evidente en el orden en el que sus componentes deben ser abordados.
El BMC lleva el siguiente orden:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Segmentos de clientes
Propuesta de valor
Canal
Relacin con clientes
Flujos de ingresos
Recursos clave
Actividades clave
Alianzas
Estructura de costos

Por otro lado el SLC sigue esta organizacin:

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Objetivo
Clientes
Problema
Propuesta de valor
Solucin
Canales

7. Sostenibilidad financiera
8. Estructura de costos
9. Mtricas clave
10. Ventaja especial/nica
11. Impacto
Constituir un negocio social implica ir ms all del lucro, que, aunque ciertamente
importa, no es lo que mueve a este tipo de negocios. Los negocios sociales son
movidos principalmente por un fuerte propsito de servir a los dems. Ojo, no digo
que los negocios convencionales no tengan un propsito tambin, pero son los
negocios sociales los que tienen que siempre considerar esa razn de ser para
poner sus ideas en accin y para disear su modelo de negocios.
Por eso es que el SLC es una herramienta tan importante para los negocios
sociales, porque adems de incluir lo obvio, como la propuesta de valor, incluye
aspectos que uno pudiera ignorar o no considerar importantes, principalmente el
por qu lo haces, el propsito, pero tambin hay otros: cmo medir mi impacto?
qu problema quiero solucionar y cmo lo har?