CMO GANARTE A LA GENTE

EN LINKEDIN

Descubre el poder de Human LinkedIn

Miquel Nadal Vela

icio
Este libro ha sido escrito ntegramente durante los das 11, 12 y 13 de diciembre en
Bell-lloc dUrgell (Lleida, Espaa). La revisin fue el 14 de diciembre.
Su publicacin: 15 de diciembre de 2015.

NOTA INICIAL
S que tal vez no tendra que decrtelo pero...
1) Procura no vender este ejemplar (al menos dame una comisin, no?)
2) No modifiques el escrito final (si hay faltas entonces s que te lo permito)
3) Puedes compartirlo con quien desees!

Me encantar escuchar tu FEEDBACK en forma de comentario en el siguiente enlace:

https://www.linkedin.com/pulse/reto-conseguido-mi-primer-libro-sobre-human-linkedin-nadal-vela

Este libro no tiene ni copyright ni copyleft, te lo dejo a tu criterio : )

AGRADECIMIENTOS
A Mryam Burgos, por facilitarme el retiro espiritual y por darme el impulso
necesario que ninguna otra persona podra traspasarme.
A mi familia, por prestarme su ayuda tcita, y en especial a mi padre por dejarme un
buen espacio para escribir.
A David Carulla, por darme permiso para poner en marcha la productividad
insostenible, as como por su inconmensurable ayuda en la revisin del libro. Gracias
socio!
A mi red de LinkedIn, sin ell@s seguramente no hubiera llegado a alcanzar tanto
impacto y difusin.
A mi energa fsica y mental, por permitirme escribir un libro como este a pesar de no
quedar fuel en el depsito.
A mi perfeccionismo exacerbado, por brindarme la oportunidad de dedicarle una oda
a su peculiar relacin conmigo.

dice
A. El origen del libro............................................................................................7
B. La locura en vivo y en directo..........................................................................9
C. Prlogo: Human LinkedIn...............................................................................11
1. Saca matrcula en tu coeficiente de curiosidad.................................................22
2. Aplica la humildad como competencia profesional...............................................47
3. Desata tu Inteligencia neuro-emocional..............................................................61
D. El futuro prximo de esta publicacin..................................................................71
E. Sobre el autor.......................................................................................................74
F. Contacto..........................................................................................................75
G. Eplogo............................................................................................................77

Son las 4pm del viernes 11 de diciembre de 2015 y estoy completamente listo para empezar el
reto. Con un pequeo guin y 4 ideas revueltas comienza todo, prcticamente desde cero.
Estoy rodeado de magnficas vistas en un tranquilo pueblo cerca de la ciudad de Lleida,
concretamente en Bell-lloc dUrgell. No tener Internet me ayuda a concentrarme, aunque aqu
me surge otro suculento reto para tener en cuenta: qu tal 1 mes sin Internet?
Quiz te estars preguntando... qu estoy pensando ahora mismo?
La respuesta es muy sencilla: Dnde diablos me he metido! Quin me mand meterme a m
en estos barrizales? No poda haber redactado el libro en algo ms de tiempo? Quiz 3
meses no estara muy bien tambin?
-Dilogo InternoTOC, TOC, soy el perfeccionismo. Vengo para fastidiar un poco tus inicios, seguramente en el
peor momento para hacer acto de presencia, verdad?
He venido para comentarte que lo que ests haciendo es la antesala del ridculo, ya que
difcilmente podrs mostrarle a tu gente que puedes escribir un libro de calidad en un fin de
semana. Quieres una trada de ideales que lo confirmen?
-Debes publicar un mnimo de calidad para que la gente te acepte el reto, si no tu reputacin
digital (y ms tarde la presencial) se ver seriamente daada. De verdad ests dispuesto a
mostrar la cara ms banal de ti mismo?
-Olvdate de falsos retos que slo sirven para llamar la atencin. La calidad final es la que
percibirn tus clientes, y no tus fantasas etreas para escribir un libro en pocos das.
-Si fallas lo tendrs que contar a tu pblico y, djame adivinar, seguramente no te har ni pizca
de gracia. Por qu muestras tu debilidad si es mucho ms fcil ensear tus xitos?
O quiz no. Fin de la historia. Vamos all!
-Fin del Dilogo InternoHasta aqu como has visto es un da cualquiera con una buena inyeccin de perfeccionismo. La
idea precisamente de este reto es intentar desterrar que la perfeccin tiene que ver con la
capacidad de conectar con la gente. Ms propsito y menos detalles, esta es la clave de esta
epopeya que est a punto de empezar. Y precisamente de este ltimo tema trata este libro...
Te apetece leer ms?
5

PRIMERA PARTE

A. El origen del libro

Permteme un inciso!
Todava no conoces cul es la historia que hay detrs de este libro? No te creas nada
(o por lo menos ponlo en duda) de lo que te digo en el artculo, pero lo que s te puedo
asegurar es que est basado en hechos reales. Como en las buenas pelculas!

Quieres conocer el motivo y la historia previa del libro? Haz clic aqu!
Si leste el propsito y la misin de este nuevo Fast Book, creo que estars de acuerdo
conmigo en algo: el perfeccionismo no se vence en un fin de semana, por muy
complicado que a priori pueda parecer el reto.
Hay que ir ms all. Hay que hurgar en los ideales, especialmente en aquellos que en
nuestros adentros nos persiguen y nos recuerdan cmo deberamos (y debemos)
interpretar la realidad.

Cules son los ideales que hacen aparecer mi perfeccionismo?

La respuesta es fcil: muchos. Si tu pregunta es cules entonces ya me lo pones
bastante ms complicado. Me quedo con uno:

Si no haces tu trabajo de forma impoluta, no sers lo suficientemente

valorado por la persona que lo reciba
Una frase de estructura sencilla pero de mensaje implacable. Seguramente aqu se
esconden muchos factores culturales y familiares, pero creo que este ideal ilustra a las
mil maravillas uno de los motivos con mayor peso de mi perfeccionismo.
_____________________________________________________________________________

El perfeccionismo mata lentamente, slo que lo hace con elegancia y

con una falsa apariencia de idoneidad
_____________________________________________________________________________
7

Hasta qu punto un libro como este puede cambiar una creencia de este tipo?
Cambiar creencias es posiblemente una de las hazaas ms complicadas de cualquier
persona, eso s, para nada significa que no sea posible hacerlo. La idea de este reto
tiene como objetivo los 3 siguientes puntos:
-Desbloquear la tendencia que tengo a revisar las cosas millones de veces, incluso
cuando los detalles llegan a alcanzar niveles de absurdidad que rozan lo esperpntico.
-Permitirme escribir un texto largo (un libro de largo!) sin temor a equivocarme; saber
que el resultado est ms que justificado por todo el proceso que lo envuelve.
-Sentir que estoy haciendo algo pensando en lo que significa para m, y no tanto para
mostrar mi capacidad como escritor. El premio Planeta tendr que esperar algo ms!

Me da algo de vergenza reconocerlo pero... podemos sellar un pacto?

Antes de empezar el libro ya sabrs que est escrito en 2 das y medio, por lo que te
pedira por favor que me permitieras algunos errores ortogrficos, gramaticales y/o
sintcticos que podran ser mejorables con algo ms de dedicacin. 1000 gracias de
verdad!

B. La locura en vivo y en directo

Me declaro un enamorado de la productividad personal y de todo el valor aadido que
puede aportar a tu vida. Ahora bien, ninguna metodologa productiva hace milagros.
Se puede planear y disear este reto hasta el ms mnimo detalle, pero resulta
totalmente incontrolable cuando lo ms importante es tu energa y tu atencin. Lejos
queda ya la gestin del tiempo!
Sin nimo de entrar a definir qu significa la gestin del tiempo y la atencin, lo que s
est claro es que ante un reto de estas caractersticas, la concentracin es el
ingrediente ms bsico de todo el pastel.
Viniendo de un entorno donde las interrupciones son el pan de cada da y que adems
te permiten estar conectados permanentemente con el resto de la poblacin, el no
disponer de Internet durante la redaccin del libro me ha permitido percatarme de 3
cosas importantes:
-Cmo cuesta vivir sin Internet! En cualquier momento ests pendiente de algo que
te puede llegar, leer la ltima actualizacin de tu blog favorito o ver si en LinkedIn
alguien importante llama a tu puerta. Eso s, el mono pasa rpido y en unas horas se
desvanece tu adiccin (parece que no era tan grave, doctor!).
-La atencin es la energa vital ms importante: no importa cun filosfica pueda
parecerte esta frase, pero sinceramente esconde una verdad como un templo. Todo
aquello a lo que le dedicas atencin tiene posibilidad de mejora, lo otro siempre
permanecer ah, expectante y con pocas probabilidades de cambiarlo.
-Tu nivel de atencin determina el grado de valor que puedes dar: hasta qu punto
ests prestando atencin a todo aquello que haces? En esta aventura en la que slo
hay una nica meta, muchas veces me he encontrado a m mismo pensando en la
siguiente accin, como si cada experiencia fuera la antesala de la siguiente.

Te ocurre a ti algo parecido?

Hasta aqu ha sido relativamente sencillo, aunque no por eso he tenido bastantes momentos
dubitativos por pensar que no estaba aportando suficiente valor.
Ya me he recompensado literariamente. Voy a por ms.
Me he cansado de repetirles hasta la saciedad a mis clientes que siempre hay que empezar por
la tarea ms ardua y que ms impacte en sus objetivos al principio de la jornada (ya sea
matutina o vespertina).
Hoy lo incumplir.
Ahora mismo veo tan complicado el reto que necesito xito fcil para mi cuerpo. En este
caso la definicin de xito es fcil (nunca mejor dicho): escribir el mximo nmero de lneas
con sentido y que adems contengan valor en el menor tiempo posible.
Es un pequeo chute de adrenalina que te ayuda a avanzar, por eso estas primeras pginas
han resultado un buen blsamo para seguir.
El viernes por la tarde es un da crtico: el resultado de hoy va a influir mucho en el
rendimiento de maana, ya que si no tengo un buen nmero de pginas escritas y un buen
valor aadido, es probable que empiece a sentir como el pesimismo se aduea de m. Y
encima, le doy el dudoso privilegio a mi perfeccionismo de darle ventaja en este partido.
Ahora que ya son casi las 6pm del viernes, me dispongo a apretar el acelerador para que mi
debilidad personal no disfrute. All vamos!
Eso s, antes de empezar he hecho 10 respiraciones profundas para relajarme un poco, lo justo
y necesario para redactar el prlogo de esta aventura.
-Dilogo InternoSoy el perfeccionismo nuevamente. He venido a ver cmo va tu maltrecho reto, estoy
convencido de que puedo echarte una mano t ya me entiendes.
Seguro que no tienes ganas de plantarte aqu y dejarlo? Slo tendrs que dar algunas
explicaciones en la siguiente publicacin y ya est!
Para qu pasar un mal rato si lo puedes solucionar en nada? Nadie se acordar de que no lo
terminaste!
-Fin del Dilogo Interno10

C. Prlogo: Human LinkedIn

LAS BONDADES DE LA HUMANIZACIN DE LINKEDIN
Te voy a contar una verdad confesable.
La idea inicial de este libro era crear una gua tcnica donde te quera explicar cmo
gestionar la red social LinkedIn en base a mi experiencia. Le estuve dando unas vueltas
y yo mismo me auto-convenc de que no tena mucho sentido.
El motivo? Pues muy sencillo y de fcil comprensin: los cambios en esta red son tan
frecuentes y hay tantas novedades que evolucionan tan rpidamente, que pronto me
percat de que una gua tcnica quedara desfasada en muy poco tiempo.
Quieres otro motivo de peso? La existencia de muchos manuales para manejarse
correctamente en LinkedIn tambin fue otra razn para huir de este tipo de libro. Creo
que hay excelentes alternativas disponibles en el mercado, por lo que mi aportacin en
este aspecto no aportaba un gran salto cualitativo.
Te parecen razonables estas argumentaciones? Quiz estoy 100% equivocado en el
enfoque!
____________________________________________________________________________

Echaba en falta una gua de buenas prcticas para fomentar la

humanidad para generar relaciones de confianza: por qu tanto
tecnicismo en nuestro perfil si somos incapaces de conectar
emocionalmente con otras personas?
_______________________________________________________________________

11

Por estos motivos y muchos otros ms inconfesables, decid centrar el contenido del
libro en cmo ganarse a la gente en la red social LinkedIn. En definitiva, te voy a contar
cmo gestionar de forma humana tus interacciones en LinkedIn. S, s que puede
resultar una obviedad, pero si fuera as es bastante probable que no te hubiera
sucedido algo parecido a esto:

Cuntas veces has enviado un mensaje y no has recibido ni un simple

gracias por tu respuesta?
A raz de las muchas no-respuestas y de las ventas indiscriminadas que he recibido (te
suena?) a lo largo de mi presencia en esta red social, entend que la humanidad en
LinkedIn brillaba por su ausencia, por lo que rpidamente me enfrasqu en la
constitucin de un enfoque novedoso y fresco pero a su vez ms antiguo que la rueda.

Te suena el concepto Human LinkedIn?

A m hasta hace relativamente poco tampoco me sonaba. De hecho y en una explosin
de buenas intenciones, lo acuamos mi socio David Carulla y un servidor despus de
devorar por completo la hemeroteca del gran experto en marketing Isra Garca. Su
disruptiva obra Human Media supuso un cambio radical en nuestra estrategia dentro
de LinkedIn.

En qu consiste exactamente Human LinkedIn?

En resumidas cuentas, consiste en cmo aplicar tus competencias sociales y
emocionales para generar confianza con tus contactos. Esta estrategia puede servirte
para buscar empleo, captar la atencin de los reclutadores y/o atraer clientes
potenciales a tu negocio.
La idea de Human LinkedIn es aunar conceptos conocidos como la empata,
asertividad, confianza y humildad entre otros para construir relaciones sostenibles y

12

saludables. Hay pocas claves para generar contactos de calidad, y una de ellas es sin
duda tu capacidad para ganarte a la gente en las redes sociales como LinkedIn.

Cules son los beneficios de Human LinkedIn?

Djame escribirte una pequea lista de algunos de los beneficios de la humanizacin
de las redes sociales, concretamente en LinkedIn:
-Generars relaciones de confianza y sostenibles, pudiendo contar con su ayuda en los
momentos (que seguro sern muchos) en que necesitars su apoyo y su presencia.
-Conseguirs atraer a las personas y no tener que ir detrs de ellas, ya que la
humanidad (muy escasa en la red) se valora y se cotiza muy bien entre tus contactos.
-Atraers a la gente por tus cualidades humanas a nivel social y emocional, y dejars de
lado la frialdad que aportan el exceso de tecnicismos y formalidades.
-Tus contactos no te percibirn como alguien que necesita clientes impulsivamente,
sino como una persona que aporta un alto valor aadido y querrn seguirte para saber
ms de tus actualizaciones.
-Reducirs la intensidad de tus emociones, especialmente la rabia y la frustracin.
Humanizar tu red es un excelente remedio para gestionar mejor el desbarajuste
emocional que supone tener que mendigar la atencin de tu red.
Hay muchas ms razones, pero con estas 5 ya puedes ver una gran diferenciacin con
las estrategias ms tradicionales.

13

Y a m me sirve de algo?
Me lo pones difcil si tengo que convencerte de que la humanidad es algo vital en tu
relacin con las redes sociales. La frialdad y el inters desmesurado han copado una
parte importante de la interaccin entre nuestros contactos en LinkedIn, pero
personalmente prefiero hablar de lo que puedes hacer t para darle calidad humana a
tu red antes que enfrascarme en la crtica fcil.

Por qu bamos a hablar de las miserias en vez de

hablar de oportunidades?
_______________________________________________________________________

Ests de acuerdo conmigo en que hay que aadirle una pizca de

humanidad a nuestra relacin con LinkedIn? Cul fue el ltimo contacto
que te hizo emocionar?
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POR QU ESCOG LA RED LINKEDIN?

Ganarte a la gente es un habilidad polidrica, es decir, se puede hacer desde mltiples
perspectivas y empleando muchas variables diferentes. Aqu tienes algunos ejemplos:
-Seleccionando el mejor atuendo fsico para caer en gracia e impactar positivamente
segn el tipo de persona que tengas enfrente.
-Mejorando tus habilidades de seduccin para despertar en la otra persona un plus de
admiracin que favorezca la comunicacin y la cordialidad.
-Usando efectivamente tu comunicacin no verbal para dar confianza y sensacin de
comprensin a la persona que tiene delante.
-Aumentado tu sentido del humor para poder gestionar mejor situaciones complicadas
o para romper el hielo de una manera divertida.
-Y muchsimas ms... cul aportaras t?
Ya ves que hay multitud de formas para ganarte a la gente, pero en este caso he
querido escoger la interaccin humana en LinkedIn por su enfoque profesional. Lo
bueno que tiene esta red social es que, en un principio, tod@s sabemos que cada
persona tiene un objetivo laboral detrs, algo por ejemplo que no sucede en otras
redes sociales como Twitter, Facebook o Instagram.
Por esta razn y teniendo en cuenta que nos encontramos estrictamente en la
vertiente profesional (que es igual de humana que las dems), he pensado que sera
una buena idea aplicar estos principios humanistas a LinkedIn.

LinkedIn tiene un no s qu especial

Uno de los pilares donde ms palpable se hace la humanidad son precisamente los
mensajes, ya que prcticamente dependen al 100% de la persona que lo escribe.
Abstenerse bots y compaa!

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En LinkedIn posiblemente sea donde se enven ms mensajes con mayores intereses

profesionales que en cualquier otra red. No hay tanta venta directa (buscar trabajo,
vender producto, eventos de un sector determinado, etc) en ninguna otra red social. Al
fin y al cabo es una red profesional, no?
Escog LinkedIn tambin porque suelo transitar bastante por esta red, a veces incluso
ms de lo que debera. En mis ltimos aos (ya van 4!) he podido ver multitud de
situaciones, algunas seguramente las habrs incluso compartido conmigo:
-Gente que nunca respondi a tu mensaje.
-Primeros mensajes donde hay un venta descarada (y desenmascarada) de productos
que nunca supiste que existan y que no tienes pensado comprar jams.
-Primeros mensajes donde directamente te preguntan si pueden trabajar en tu
empresa (confieso tambin haberlo hecho!).
-Primeros mensajes donde te piden un contacto que no tienes (y supuestamente
deberas tener) y que nunca has escuchado nada sobre l/ella.
-Primeros mensajes de eventos que poco o nada tienen que ver con tu sector, pero
que estn convencid@s de que tienes que ir s o s.
-Primeros mensajes perdonavidas, de esos que si no haces lo que te dicen ests en el
camino equivocado y te ir fatal en la vida.
-Primeros mensajes de perfiles-empresa, donde no sabes muy bien quin hay detrs y
que adems te piden un posible favor. Al menos descbrete el rostro!
-Primeros mensajes de personas que te invitan a que vayas a dar una charla a un
evento a una ciudad que no es la tuya, pero pagndote t el viaje y sin cobrar. Te
asegura que vas a tener mucha difusin!
-Primeros mensajes donde te confunden con el nombre de otro, seguramente porque
lo han copiado de otra persona a quien le han enviado el mismo mensaje.

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-Primeros mensajes donde te piden otro tipo de relaciones, y no precisamente

profesionales.
-Este es ms actual, pero tambin he tenido primeros mensajes de contactos donde lo
nico que me han escrito es un emoticono (muy mono, por cierto).
Seguro que me estoy dejando algn tipo de mensaje, aunque es muy probable que
est ms o menos al mismo nivel que los dems (de calidad, me refiero).

Este tipo de mensajes definen precisamente lo que

NO ES HUMAN LINKEDIN
Debo volverte a confesar algo. Me parece fascinante la variedad cromtica que te
aportan las relaciones en LinkedIn (aprendo mucho cada da), pero dista mucho de lo
que significa para m Human LinkedIn.
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Llamar la atencin en LinkedIn no es optativo, es prcticamente

obligatorio. Otra cosa es cmo lo haces, y qu motivos de peso aportas
para que te devuelvan la llamada
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Lo que S es Human LinkedIn

Se podra definir de muchas maneras y poner muchos ejemplos, aunque algunas
tipologas de mensajes nos ayudan a entender mejor y de forma ms grfica de qu
estamos hablando exactamente. Human LinkedIn es:
-Contestar a todos (o casi todos) los mensajes que te llegan (si no puedes hacerlo,
intenta responder aunque sea con la mnima contestacin posible). Tu red te lo
agradecer.

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-Aportar valor desde el primer mensaje, ya sea con una saludo cordial o con algo
(web, libro, grupo de LinkedIn, felicitacin, etc) que consideres que puede ser til para
la persona en cuestin.
-Evitar pedir desde el minuto 1, ya que como bien sabes la confianza se desmorona a
marchas forzadas en estos casos, especialmente si no tienes ningn tipo de relacin
previa con ese contacto.
-Preguntar a la persona qu tal le va en su nueva experiencia, o si tiene alguna
publicacin interesante y le puedes dar un poco de feedback.
-Preguntar cmo le va a una persona que est buscando empleo, tal vez puedas
echarle un cable en algn aspecto relacionado con la forma de buscarlo. Esto no
significa que te tengan que enviar el CV!
-Si la persona es de tu mismo sector, puedes empezar una conversacin sobre algo
relevante en vuestra rea para compartir informacin y/o impresiones.
-Si tienes algn tipo de producto/presentacin/libro/recopilatorio que sueles enviar de
forma gratuita (y que no es una venta), puedes envirselo a tus contactos cuando lo
consideres oportuno (pero sin abrumar, eh?).
-Si recientemente has visto un evento/proyecto/empleo que consideras que le puede
ser relevante a la persona que contactas, envaselo para que disponga de esa
informacin.
-Si has escrito algo en tu blog que crees que est vinculado con la labor profesional que
realiza una persona de tu red, puedes escribirle un mensaje introducindole tu post y
por qu crees que podra serle til.
-Si hay algn detalle en particular que te llama la atencin del perfil de la persona,
comntaselo y si es posible aade una reflexin/recurso que pueda ayudarte a
humanizar la interaccin.
Como puedes observar, hay multitud de frmulas para dar valor a la primera de
cambio y ganarte la confianza de la persona.

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Eso s! Ya sabes que nadie es igual y que a su vez tod@s nos parecemos mucho. No
tod@s van a responderte de la misma manera (e incluso otr@s ni siquiera te van a
contestar).
Hasta ahora has visto algunos ejemplos de los primeros mensajes que se suelen enviar
y los que podras enviar t para generar una interaccin ms humana con tus
contactos.
He puesto como ejemplo los mensajes iniciales porque son los primordiales para
ganarte la confianza de tu red, ya sabes que no tienes dos veces para causar una buena
primera impresin.

Hay vida ms all de los primeros mensajes de LinkedIn

Claro que s! Y adems ya lo sabes...
Se puede interactuar en muchas plataformas distintas de LinkedIn: muro (timeline),
grupos, pginas de empresa, pginas de producto, Pulse...
Sin embargo, en este Fast Book vamos a hablar de 3 elementos algo distintos a lo
habitual pero que te pueden resultar muy interesantes para incorporar a tu estrategia
de Human LinkedIn.
Te los presento en la prxima pgina! Estarn encantados de conocerte, les he
hablado muy bien de ti.

19

Quieres conocer 3 potenciadores para humanizar tu LinkedIn y

ganarte la confianza de las personas de tu red?
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Hablaremos de los siguientes aceleradores de Human LinkedIn:

-El Coeficiente de Curiosidad: tu inters genuino por cada persona
marcar la diferencia en la calidad humana que mantienes con tus
contactos. Aqu trataremos: mostrar tu valor sin tapujos y poner en duda
la teora ms contrastada.
-Humildad como Competencia Profesional: la humildad no tiene glamur y
quiz parezca algo desfasada, pero te puedo garantizar que es el mejor
engranaje para generar confianza, tambin en LinkedIn. Hablaremos
sobre: la pregunta humilde y cmo mostrar vulnerabilidad en la red.
-Inteligencia Neuro-emocional: A nivel neuro hablaremos sobre cmo
gestionar tu energa en LinkedIn para as dar tu mejor versin cada vez
que interactes. A nivel emocional, veremos una tcnica para conocer el
impacto que producen nuestras acciones en esta red social.
_______________________________________________________________________

Te parece interesante el temario?

Vamos all!

20

SEGUNDA PARTE

21

1. Saca matrcula en tu Coeficiente de Curiosidad

MUESTRA TU VALOR SIN TAPUJOS: Tienes miedo a que copien tu idea?
El aburrimiento se cura con curiosidad. La curiosidad no se cura con nada
Dorothy Parker
Es un tema recurrente pero todava sin resolver. Se habla mucho de la necesidad de
compartir informacin abiertamente en LinkedIn aunque con algunos matices...

Por qu voy a compartir material que despus mis competidores van a

utilizar en mi contra y adems se van a lucrar por ello?
Echa el freno! Esta pregunta es una consecuencia natural de nuestra inseguridad y
desconfianza, ya que tod@s sabemos que la gente salta a la mnima para robarnos
todo nuestro material, verdad?
Mentira!

Cmo vas a ganarte a tu red de contactos

si no muestras tu verdadero potencial?
Nos encanta observar y espiar los productos y servicios de la competencia, pero a
efectos prcticos copiar es bastante inaccesible y a veces incluso frustrante.
Ya s que me vas a asegurar que t nunca lo haces y que jams lo has intentado, pero
el otro da por el rabillo del ojo vi que estabas mirando los servicios que ofrece mi
empresa. No pasa nada, no nos tenemos que excusar. Est genial que lo hagamos!
Bromas aparte, existe un miedo secular muy arraigado a la pertenencia. Todo aquello
que es mo hay que compartirlo hasta cierto lmite, eso s y como bien sabes, resulta
que al final las copias baratas nunca terminan de funcionar (siempre hay
excepciones).

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Hay una frase popular que me encanta para definir esta situacin:

Si no puedes pegarlo, no lo copies

(Traduccin directa de If you cannot paste, dont copy)
Ahora bien, antes de empezar a desgranar este tema e intentar darle la vuelta a la
tortilla, me gustara mostrarte un ejemplo personal sobre cmo compartir informacin
de alto valor aadido sin preocuparte por el uso supuestamente fraudulento de su
contenido.
Te presento un artculo que publiqu en Pulse (LinkedIn) que podrs ver haciendo clic
aqu. Su ttulo era:

Cunto tiempo le destinas a tus tares clave?

Crea tu calendario semanal (herramienta gratis!)
Por qu me presentas un artculo tuyo? Ya ests empezando con el SPAM, Miquel?
Un momento! Djame que me explique, no es lo que parece:
En este artculo hablo de una herramienta que yo uso para m y para mis clientes sobre
cmo gestionar nuestras tareas importantes y repetitivas a lo largo de la semana.
Se trata de un Excel sin mucha complicacin, donde lo ms espinoso es entender por
qu lo hacemos (con sus correspondientes hbitos) y no la creacin de la herramienta
en s misma.
S perfectamente que cualquier persona que se dedique a la Productividad Personal
como un servidor, puede apropiarse indebidamente de la herramienta y utilizarla en su
habitual praxis profesional.

La gran pregunta es... qu puedes hacer t para vencer ese miedo

de sentirte desvalijado y robado?

23

La tendencia habitual es compartir valor pero sin pasarse, no vaya a ser que:
-Otro profesional use lo que t cuentas para lucrarse
-Vean lo que realmente ofreces en tu trabajo y la gente piense que ya lo ha visto todo
de ti
-La gente vea y compruebe tus tcnicas y despus las mejoren (slo faltara eso!)
-Pensar que no puedes aportar mucho valor porque crees que otras personas lo
pueden hacer mucho mejor que t
-Y un sinfn de razones ms basadas especialmente en la desconfianza...
Ahora si me permites, te explicar lo que yo humildemente considero sobre este tema.
Por mucho que compartas toda tu informacin disponible e incluso pongas en manos
de tu red todos tus recursos, lo que sucede muchas veces es que:
-Por muchas herramientas que tenga la gente en mano, no significa que las vaya a
utilizar, e incluso mucho menos a plagiar. Hay millones de artculos cientficos con
metodologas que superaran por mucho los modelos que usamos los consultores y,
con un poco de esfuerzo, se conseguiran herramientas que mejoraran con creces las
nuestras. Entonces... por qu no las copiamos? Bsicamente por 2 motivos, uno se
llama energa y el otro hbito.
-Tenemos una capacidad de energa finita (si hay alguien que no, explcame cmo lo
haces por favor!), por lo que por mucha informacin que tengas disponible no significa
que tengas la energa mental disponible para leerla y aplicarla. Sabes la cantidad de
artculos fantsticos que tengo en cuarentena y que me encantara implementar? Te
pongo algunos ejemplos:
Me encanta el blog de David Criado y lo aplicara prcticamente todo en mi negocio,
pero debo concentrar mi energa en las tareas que ms impactan en mis objetivos
personales. Cada artculo suyo son casi 10 pginas de Word!
Suelo leer y me fascina el blog de Leo Babauta, ya que siempre tiene excelentes
consejos prcticos para substituir hbitos que podra aplicar con tan slo leerlos. Aun
24

as, muchas veces se me quedan sus artculos en el tintero porque voy excesivamente
saturado.
Durante estos ltimos meses, he ledo una multitud de libros sobre neurociencia,
neuromarketing, habilidades sociales y emocionales, humildad, entre otros, y
realmente de muy pocos les he podido sacar el jugo que podra. Eso s, tengo apuntado
en un Excel toda la informacin relevante y trimestralmente, me obligo a repasarlo
para ver qu podra aplicar en mi vida personal y en mi negocio.
_______________________________________________________________________

Tu energa es estrictamente limitada, por lo que por mucha informacin

que te llegue o que leas sobre otros supuestos competidores, difcilmente
tendrs las ganas necesarias de copiar y pegar todas sus herramientas y
venderlas como si fueran tuyas. Primero hay que conocerlas!
_______________________________________________________________________

Entiendes lo que te quiero decir?

Pues que por mucho que leamos y aprendamos de otras fuentes, por la propia
naturaleza de nuestro trabajo nos vemos incapacitados para aplicarlo y mucho menos
para replicarlo.
-Los hbitos llevan la voz cantante: Si en tu da a da no tienes claro cmo gestionas
tus actividades y tu energa para realizarlas, es bastante probable que vayas dando
tumbos sin saber muy bien por dnde ests avanzando. Algunas ideas al respecto:
Tienes que tener un hbito de revisin de los artculos/libros que has ledo, para
encontrar un momento en el que puedes aplicar dicho conocimiento. No lo hagas al
azar, es muy posible que nunca encuentres un rincn para hacerlo. Siempre habr
mejores cosas que hacer!
Otro hbito interesante es que cada vez que veas una pequea aportacin que podra
ser til en tu modelo de trabajo o en alguna de tus herramientas, procura
implementarlo o bien al momento, o en caso contrario intenta tener un apartado en tu
25

sistema de organizacin donde aglutines todos los posibles cambios que tienes previsto
hacer.
____________________________________________________________________

Puedes pensar que todo el mundo siempre est disponible para copiar lo
que t hagas, pero sin unos buenos hbitos al respecto ser bastante
complicado que la persona en cuestin encuentre un buen momento para
copiar (bien) tu modelo
_______________________________________________________________________
Por lo tanto, no te preocupes tanto sobre qu harn con ese material, sino cmo
puedes impactar a tu red con un contenido cada vez mejor y ms aplicable. Antes
tambin comparta valor a medias, pero ahora creo que resulta totalmente
insuficiente para aportar valor aadido de verdad y generar confianza con las personas
de mi red.

El vnculo del valor con la confianza

Para ganarse a la gente en LinkedIn (y en cualquier otra parte) hace falta confianza y
viceversa, y una de las muestras ms sinceras es compartir informacin valiosa y que
realmente aporte valor.

No te cansan de verdad los artculos que hablan sobre 5 trucos para...?

El ejemplo que te haba puesto antes era precisamente para mostrarte esta idea, y es
que si no eres capaz de explicar lo que haces sin tapujos, difcilmente te ganars la
confianza de la gente.
Antes ya ha llovido bastante casi no haba contenido y prcticamente todo era
nuevo. Ahora ya estamos mucho ms que saturados (cuntos artculos nuevos has
recibido hoy?) y necesitamos estmulos diferentes.
No hace falta que narres historias espectaculares ni batallas medievales con
edulcorantes picos, tienes que narrar tu historia. Es un tipo de contenido irrepetible e
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irreproducible, y que suscitar el inters de (algunas) personas de tu red. Qu hay

ms interesante que la vida de uno mismo?
Y por ltimo, y esto te lo comento con una ternura especial, procura que tus mensajes
en LinkedIn estn pensados desde el impacto que generas en la otra persona y, sobre
todo, no hagas caso de las teoras ms contrastadas que circulan en la red. A qu te
refieres exactamente, Miquel?
Si has ledo hasta aqu, espero que no te importe leer un poco ms. Te he medio
prometido que el contenido que encontraras sera bastante diferente, espero haberte
ayudado a sedimentar esta impresin en lo que llevamos de libro.
Avanzamos?

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Reconozco que me he sorprendido a m mismo.

Durante el transcurso de la tarde tena muy claro que estaba avanzando a buen ritmo, pero lo
que no me esperaba para nada es que hubiera escrito ms de 6500 palabras en poco menos de
5 horas.
(A modo de ejemplo y para que te hagas una idea, para escribir este artculo estuve
prcticamente 4 das y slo tiene unas 1500 palabras).
Despus de un trajn tan acelerado ahora necesito reposo, y es por eso que con la aplicacin
calm.com voy a realizar una breve meditacin guiada de 5 minutos para encontrar un poco de
paz entre tanta velocidad endiablada.
Estos minutos celestiales entran de maravilla, igual que la cena con la que me deleito esta
noche: sardinas a la plancha. Qu maravilla! Fsforo y magnesio del bueno para terminar una
dura jornada que amenaza con volver maana.
Teniendo en cuenta la intensidad vivida a largo de la semana, tengo que darle un aplauso
interno a la electricidad de mi cerebro por permitirme aguantar toda la tarde. Eres un
prodigio, campen!
Sin ms dilacin me despido con el mismo estado de relajacin con el que escrib estas ltimas
lneas, maana me espera un gran da lleno de emociones y obstculos que habr que
gestionar debidamente.
Descansa bien y hasta maana!

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Son las 6:15 de la maana y seguira durmiendo un buen rato ms.

Esta noche he dormido lo siguiente:
Horas de Sueo: 7 horas 52 minutos
Horas de Sueo Profundo: 2 horas 41 minutos
En muchas ocasiones nos parece que quien est realizando un reto tiene siempre puesto el
turbo en marcha pero... nada ms lejos de la realidad! Tambin necesitamos descansar.
Con el mismo automatismo que mandas un mensaje programado en Hootsuite/Buffer (cito las
dos para que no se me enfade ninguna compaa), me he levantado rpidamente para darle
unos lingotazos a un buen vaso de agua. Un da como el de hoy merece un buen brindis!
Acto seguido he realizado mi serie bsica de estiramientos, para justo despus empezar con
una suave meditacin de 8 minutos. Poco le ha faltado para que no me quedara dormido.
Ahora viene una de mis partes favoritas del da, el desayuno. Hoy ha sido bastante ligero, un
yogur y un vaso de avena con chocolate. Ms tarde tocar reponer fuerzas, tengo un buen
saco de fruta esperndome con ilusin.
Son las 8am y me encuentro a solas con mi porttil, s que hoy ser una velada especial para
nosotros, pero todava no quiero decrselo para que no se ponga tontorrn y me deje tirado a
medio camino. nimo chaval! Es que el pobre ya tiene 8 aos... Cul sera el equivalente en
aos humanos para empezar a tratarle de usted?
Despus de abrir el Word y empezar con unas cuantas respiraciones profundas, mis dedos se
deslizan con una velocidad hechizante que me hacen prever un da formidable.
Gloria o muerte!

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PON EN DUDA LA TEORA MS CONTRASTADA

No hay nada ms prctico que una buena teora
Kurt Lewin
La curiosidad tiene mucha prosperidad porque va ms all de lo que ya conocemos, si
no difcilmente podramos superar nuestros lmites.
Tratando de aplicar esta ltima reflexin al entorno de LinkedIn, la curiosidad es un
valor que muchas veces queda en entredicho por confundirse con querer saber ms
de la cuenta, cuando realmente debera ser un inters genuino en conocer ms sobre
las personas que conforman tu red profesional.
Como bien sabrs y seguro que no te descubro nada nuevo, el mundo tal y como lo
conocemos lo han inventado las personas que han decidido saltarse las reglas. Como
fantsticamente recita el bueno de Robin Sharma en una de sus clsicas y poderosas
conferencias, el mundo ha sido creado por locos, excntricos e inadaptados (o por
todos a la vez). Cunta razn!
_______________________________________________________________________

La vida no siempre te da lo que pides,

pero siempre te da lo que necesitas
Robin Sharma
_______________________________________________________________________
Cmo puedo aplicar esta filosofa a LinkedIn?
Ah voy. Te pido un halo de confianza y unas pocas lneas para que entiendas a qu me
refiero exactamente.
Cuando entr en LinkedIn, tuve la honrosa ocasin de poder leer multitud de artculos
sobre esta red, en especial todos aquellos que argumentaban sobre cmo debamos
comportarnos con nuestros contactos.

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Haciendo un breve resumen, esta es una pequea lista de algunas de las enseanzas
sobre cmo usar LinkedIn que ms me impactaron:
-Publica contenido tantas veces como puedas y en diferentes horas del da.
-Tampoco pasa nada porque le enves un mensaje de SPAM a tu red de vez en cuando.
-Publica contenido propio o de otras personas, pero publica siempre que puedas.
-nete a tantos grupos como puedas, te ayudar a posicionarte mejor.
-Los grupos con mayor nmero de miembros son los que mejor funcionan.
-Usa tu grupo de LinkedIn como extensin de tu empresa y como foro de debate (eso
s, no olvides ponerle el nombre de tu empresa y su logo pertinente).

Te suenan algunas de ellas?

Despus de transitar y experimentar todas estas enseanzas en carne propia, me
gustara comentarte y radiografiarte lo que pienso de cada punto. Aqu va!

Publica contenido tantas veces como puedas y en diferentes horas del da

Lo que haca antes
Antes que nada quiero contarte que yo tambin lo he hecho. He publicado mucho para
ver si poda rascar alguna recomendacin y/o comentario. Suena triste y lamentable,
pero es totalmente verdico y documentable.
El objetivo que tena en mente cuando lo haca? Posiblemente ninguno, pero
consideraba que si mi presencia era lo ms activa posible me resultara mucho ms
sencillo redirigir a mi perfil a quien pudiera estar interesado en la temtica sobre la
que publicaba.
El resultado? Al final la gente se quedaba con el contenido que posteaba, y
seguramente no regresaban a mi perfil. Adems, como la mayora de veces no era

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contenido propio, al final mis contactos no empatizaban con lo que publicaba porque
no podan comunicarse directamente con el autor del artculo.
Lo que hago ahora
Ahora procuro ser lo ms cauteloso posible cuando publico contenido. Considero que
tengo una red bastante extensa (ms de 5600 contactos de primer nivel a da de hoy),
por lo que cada mensaje, comentario o comparticin que publico tiene una gran
repercusin para mi red.
Siempre tengo en mente algo muy importante y que de momento me funciona: cada
vez que publico pienso en si lo que voy a publicar puede impactar positivamente o
molestar activamente a la persona que lo va a recibir. Y ahora, multiplcalo por el
nmero de contactos de primer grado que tienes.
Por este motivo, muy pocas veces publico contenido ajeno (s que lo recomiendo y
comento), pero sobre todo comparto material de cosecha propia. El motivo es sencillo:
el nivel de conexin que se crea con la persona que lo recibe es infinitamente ms alto
que cuando publicas informacin de otros blogs.
Para m, la moraleja de este punto es que evites a toda costa publicar por publicar,
aunque sea contenido de alta calidad. Tu red recibe decenas/centenares/miles de
impactos al da y le cuesta discernir entre lo que vale la pena o no.
Tu contenido puede resultar ms o menos interesante para tus conexiones, pero
seguro que te resultar mucho ms fcil hablar sobre l e instigar a tus contactos para
que te comenten tu contenido (plagiadores abstenerse).
Ahora slo publico contenido propio los martes por la maana y quincenalmente, ya
que prefiero invertir en la calidad de lo que escribo, ms que estar activo y sin
aportar demasiado valor. Pinsate bien la frecuencia de publicacin! Lo que no suma
resta!

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Tampoco pasa nada porque le enves un mensaje de SPAM a tu red de vez en cuando
Lo que haca antes
Esta recomendacin jams la he empleado para LinkedIn, aunque por ejemplo s lo
he hecho con el correo (por cierto, con un xito ms bien escaso).
Hubo un tiempo lejano... bien, exactamente 2 aos y un poco ms, en el que enviaba
correos a supuestos conocidos informndoles de que tena cursos disponibles para
ellos.
No slo no obtuve casi nunca respuesta, sino que le hice dao y abus de mi red. Est
claro que no hablamos de un tema fsico, pero s de un abuso de confianza. Qu mala
persona!
En LinkedIn sucede exactamente lo mismo. Supongo que ya habrs recibido los clsicos
mensajes informndote del prximo curso que hay en... Coimbra! cuando en tu caso
por ejemplo vives a ms de 1000km de esa ciudad. Voy para all ahora mismo!
Tambin es muy probable que hayas recibido un mensaje de alguien que busca un
empleo (de lo que sea; yo soy muy verstil), donde no ponen tu nombre, te hablan de
usted, y adems te envan varios documentos para revisar adems del CV. Qu
barbaridad!
Estos dos mensajes son los ms habituales, pero resultara sencillo encontrar otros
ejemplos. Qu clase de mensajes has recibido t?
Si precisamente hablamos de ganarte a la gente en LinkedIn, el mensaje de SPAM a tus
contactos (por si cuela) debera ser la ltima opcin a tener en cuenta.
No slo mina la confianza de las personas de tu red, sino que te predispone a ser
considerad@ como persona non grata en caso de que alguien se aventurara a
recomendarte.

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Lo que hago ahora

Los mensajes deben estar siempre personalizados y debes contar con el permiso de la
persona antes de enviar ninguna propuesta.
Para que te hagas una idea de lo poco que funcionan los mensajes a lo grande, te
pondr un ejemplo muy ilustrativo que sucedi en mi grupo de LinkedIn sobre
Productividad Personal:
Para celebrar que habamos logrado un hito importante (ms de 2000 contactos y un
nivel de interaccin mucho ms alto que la mayora de grupos), propusimos a nuestra
comunidad un regalo para ell@s.
El regalo era muy sencillo: una sesin de Skype gratuita de 30 minutos sobre una de las
temticas que dominamos un servidor y mi socio David Carulla: Productividad Personal,
Simplificacin, Gestin de Equipos de Alto Rendimiento, Human LinkedIn para atraer
clientes y buscar empleo...
El resultado fue bastante sorprendente pero en el peor de los sentidos, ya que slo 3
personas se interesaron por el regalo. No era la primera vez que lo hacamos, pero
teniendo en cuenta que ramos ms de 2000 miembros y haba un alto nivel de
comunicacin entre sus miembros, nos esperbamos una respuesta bastante superior.
Qu decepcin!
Teniendo en cuenta este ejemplo y otros ms que seguro que se te ocurren, mi gran
conclusin fue que los mensajes deben ser personalizados (siempre que sea posible).
Es prcticamente la nica manera para que la persona sienta que lo que le ofreces va
para l/ella, y que adems se lo ests proponiendo t y no tiene que venirte a buscar.
Fjate que en este caso no slo el mensaje no contena nada de autopromocin, pero
si hasta incluso estbamos ofreciendo un servicio gratis!
Por lo tanto, evita al mximo enviarle un mensaje masivo a tu comunidad en LinkedIn,
ya que la desconfianza que generars puede que sea irreparable (para siempre).

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Publica contenido propio o de otras personas, pero publica siempre que puedas
Lo que haca antes
Como te explicaba en el primer punto, la publicacin masiva sin pensar en el tipo de
pblico que te suele leer y tienes en tu comunidad, es sin duda alguna una inversin
energtica a mal recaudo.
Precisamente y siguiendo la estela de esta idea, yo tambin tuve un momento donde
me vea obligado a publicar material (a veces) irrelevante en mi grupo de LinkedIn.
La situacin era que tenamos que publicar (por imposicin nuestra) un mnimo de
artculos semanales en el grupo BPL, por lo que haba que publicar contenido a diario s
o s (nos dimos de tregua los fines de semana, claro est!).
No nos engaemos: aunque le dedicaba cierto tiempo a serpentear por Internet y
trataba de buscar la mxima calidad, haba ocasiones en que no siempre era factible. El
resultado ya te lo puedes esperar, alternbamos artculos de alta y media calidad a
partes iguales (vale, tambin se nos col alguno de calidad baja).
Lo que hago ahora
Aqu te ser sincero: si no tienes nada interesante que publicar y slo lo haces para
que te vean activo y recibas algn Like que otro, es bastante mejor que no publiques.
El exceso de publicaciones es un hecho constatable (seguro que lo sufres casi a diario)
en buena parte de las redes sociales, por lo que los que nos manejamos en LinkedIn
estamos sedientos de calidad en lo que regularmente se postea.

Ests de acuerdo conmigo en esta ltima idea?

La verdad absoluta sobre cundo, cmo y qu publicar es un cmulo de
contradicciones. Si has surfeado blogs y webs tratando de encontrar cul es el mejor
momento para publicar, me la juego en decirte que habrs visto un amplio abanico de
opciones.

Cul es la mejor para m?

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Buena pregunta, compaer@. Como casi todo en esta vida, depende. No podra darte
una sugerencia especfica por dnde van los tiros, y mucho menos una respuesta
salomnica en este asunto.
Opt por los martes entre las 10 y 11:30h por intuicin, no por prescripcin mdica.
Teniendo en cuenta que casi la mitad de mis contactos se encuentran o residen
permanente o temporalmente dentro de la geografa espaola, entend que es un
buen momento para que la gente se tome un descanso en su lugar de trabajo.
Lo bueno de LinkedIn es que tiene muchos tentculos por lo que, a pesar de que no
aciertes en la hora exacta en que todos tus contactos estn ojiplticos esperando tu
publicacin, es bastante fcil que terminen accediendo a travs de alguna notificacin,
recomendacin, comentario y/o comparticin.
Incluso si consideras que puede ser relevante para alguien (slo en ese caso!),
tambin le puedes enviar un mensaje personalizado para indicarle que tienes una
nueva publicacin (te recomiendo que no abuses de este sistema).

Y el contenido... qu podra compartir con mi red?

Aqu tambin me debes permitir que te escriba otro enorme DEPENDE.
De qu depende exactamente?
En primer lugar est claro (pero no siempre tiene por qu ser as), que debe estar
relacionado con lo que te dedicas, sobre todo para que tu red te identifique
rpidamente como el especialista en pon aqu tus palabras clave.
Despus, tienes que conocer ms o menos la composicin general de tu red de
contactos, para saber si tienes ms gente de tu sector o de otros. Eso ya depender de
la minuciosidad con la que hayas constituido tu red de contactos. Este tema da para
otro libro!
Por ltimo lugar y como veremos en el siguiente captulo, funcionan mucho mejor las
experiencias personales que los contenidos tipo 5 cosas fantsticas que puedes hacer

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hoy para mejorar tu productividad (no me canso de repetir que yo tambin he

pecado).
Mi sugerencia es que pienses ms en qu quieres conseguir con ese contenido que con
el propio contenido (que por supuesto debe ser de calidad). Aqu van algunas ideas:
-Inspirar a otras personas con tu ejemplo
-Equipar a tu red con una herramienta o con un conocimiento en concreto
-Empatizar o buscar conexin con tus contactos sobre una experiencia
-Mostrar tu vulnerabilidad y compartirla con el resto (despus veremos ms de esto!)
-Reconocer un error y contarles cmo te sentiste
-Hablar sobre algo que vas a hacer en un futuro pero que tiene inters para tu red
-Dar gratitud sobre alguna cosa o alguna persona que tu red puede apreciar
-Contar tu historia personal e intentar trasladarla a tus contactos de la forma ms
experiencial posible
-Regalar un producto y/o servicio a tus contactos (o algunos de ellos)
-Proponer un reto relacionado con una parte de tu historia personal para que tus
conexiones se puedan sentir identificadas (este libro es un muy buen ejemplo de
ello!)
-Compartir una reflexin que sepas que puede serle de utilidad a tu red
-Transformar una vivencia de hoy en un aprendizaje de maana para tus contactos
Y todava me he dejado un montn!

Qu contenido de alto valor aadido le propondras a tu red?

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nete a tantos grupos como puedas, te ayudar a posicionarte mejor

Lo que haca antes
Se habla mucho de SEO y s que es importante. Precisamente uno de los trucos ms
esparcidos en LinkedIn para posicionarte mejor, es estar como mnimo en 20 grupos
distintos.
Supongo que habrs visto que ahora ya puedes estar en un total de 100 grupos en
LinkedIn, debido a la eliminacin de los subgrupos. Lo repito otra vez porque no deja
de sorprenderme: 100 grupos!
La teora que haba escuchado hasta ahora era que, adems del posicionamiento SEO,
estar en ms grupos te daba la oportunidad de tener ms interaccin con ms gente
(por los contactos de segundo grado), y podas compartir ms veces tu contenido en
grupos distintos.

Pero con qu calidad? De verdad vale la pena estar ah?

Sigue leyendo para ver mi visin actual sobre este tema!
Lo que hago ahora
Despus de la experiencia de tener muchos grupos (hasta el lmite mximo de antes,
que era de 50), creo que he alcanzado el nivel de madurez adecuada -irona activadapara contarte lo siguiente:
Yo manejo un grupo propio y muchas veces se me escurre el tiempo -aunque ms bien
es mi atencin- por mi incapacidad para gestionarlo (y eso que me dedico a esto!).
Ahora mismo formo parte de ms de 40 grupos y a duras penas suelo consultar 2 o 3
adems del mo, Business Productivity Leadership.
Manejar un grupo (y hacerlo bien, por supuesto) no es tarea fcil, aunque pongas otras
personas que te ayuden a gestionarlo. De verdad crees que podras gestionar aunque
fuera de forma superficial otros 99 grupos? Has probado nunca a gestionar 2 grupos
distintos?

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Con este mensaje no quiero decirte que te vayas de los grupos (para nada!), pero ten
presente que al final debes concentrar tu actividad en 2 o 3 como mximo. Si visitas un
grupo una vez al mes o publicas a mansalva en todos los grupos sin filtro, terminars
siendo un spammer o un simple desconocido que aparece de vez en cuando (como yo
mismo lo soy en algunos grupos, especialmente en referencia a la segunda opcin).

Los grupos con mayor nmero de miembros son los que mejor funcionan
Lo que haca antes
Esta enseanza tambin la segu a pies juntillas, y lo primero que hice cuando empec
a aadirme a los diferentes grupos de LinkedIn, fue escoger a los ms fuertes de los
sectores que potencialmente podan ser interesantes para m.
No s si te habrs encontrado en una situacin similar, pero puestos a escoger,
siempre es una buena opcin elegir al que ya funciona y el que nos ofrece ms
oportunidades de conectar.
Y as lo hice. Adems y de forma regular, iba publicando contenido (de otros) en estos
grupos para ver si lo podra redirigir hacia mi perfil o mi propio grupo, aunque debo
reconocer que esta tcnica no sola funcionar demasiado.
El rdito era prcticamente cercano a cero, pero como estaba entre los titanes, saba
que en cualquier momento poda llegar mi oportunidad en forma de cliente. Has
vivido alguna vez una situacin parecida?
Lo que hago ahora
Burra grande ande o no ande. Tomando este lema motero como referencia, la
verdad es que con los grupos de LinkedIn no funciona de la misma manera. Es
probable que con las motos tampoco, pero ya entraramos en otros arenales.
Desde que he empezado a escribir el libro, te estoy tratando de transmitir la
importancia de la humanidad en el uso de LinkedIn, y cuanto ms poblado est un
sistema ms complicado es ejercerla.
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En los grupos numerosos, por ejemplo, es probable que haya centenares de

publicaciones en el mismo da, parecindose ms bien a la red social Twitter que a un
intercambio profesional de ideas, contenidos y propuestas.
El problema no es el nmero de miembros que tenga el grupo, sino el manejo de una
gran cantidad de publicaciones. La mayora de grupos mastodnticos, por desgracia,
han primado la publicacin masiva en vez de fomentar la interaccin entre sus
miembros.
Te explico un caso prctico de mi grupo para veas la importancia de limitar el
contenido lo mximo posible:
En un inicio tuvimos muy claro que en Business Productivity Leadership (BPL) no
queramos parecernos a Twitter, donde el contenido se publica tan rpido que ni el
mismo que lo ha publicado ha sido capaz de verlo.
Por este motivo y acotndonos al mximo a las reglas de Human LinkedIn, coincidimos
con David en la necesidad de limitar el nmero de publicaciones semanales en el grupo.
Sabamos que esta medida atentaba contra la libertad de expresin de los miembros
de BPL, por eso nos arremangamos en explicar detalladamente el motivo por el cual lo
habamos decidido de esta manera.
La razn estaba clara (aunque no siempre es fcil comunicarlo): el exceso de contenido
publicado dificultaba la interaccin entre los miembros. Si hay menos por comentar se
fomenta el intercambio de opiniones.
Como no os quiero aburrir con todos los cambios que hicimos en BPL, os paso un enlace
de la normativa donde podrs conocer todos los motivos de esta decisin con ms
detalle aqu.
Con esto no te estoy diciendo que no te inscribas en grupos grandes en lo que al
nmero de miembros se refiere, sin embargo lo ms importante para conseguir
clientes y/o atraer a los reclutador@s, es la mxima humanizacin con tus contactos
para despus desvirtualizarlos (mediante un encuentro, entrevista o Skype/Hangouts,
etc).
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Ten en cuenta algo para m crucial y es que, en cuantos ms grupos y ms repletos de

gente estn, mayor ruido circular por tu red que te alejar de tu objetivo principal:
generar contactos de calidad para conseguir clientes y/o atraer a tus potenciales
reclutador@s.

Usa tu grupo de LinkedIn como extensin de tu empresa y como foro de debate

Lo que haca antes
Hubo un tiempo en que David y yo decidimos abrir un grupo de LinkedIn llamado
Productividad Sostenible, exactamente igual que uno de los servicios que ofrecemos
en emorganizer, empresa de RRHH que ambos gestionamos.
Al principio nos sorprendi la dificultad con la que se unan los miembros, ya que no
entendamos muy bien por qu avanzaba tan lento. Pero si estamos poniendo toda la
carne en el asador!
Tus contactos, que son mucho ms vidos de que lo que t crees, es muy probable que
estuvieran pensando algo parecido a esto:
Si me uno a un grupo de LinkedIn vinculado con una empresa y con su mismo logo...
-No podr opinar con la suficiente libertad que deseara, ya que si hay una marca
detrs seguro que me querrn vender algo.
-No me interesa formar parte de un grupo que representa a una marca, y ms todava
si no es muy conocida y no s muy bien a qu se dedican.
-Me siento cohibido a la hora de escribir realmente lo que pienso, ya que quiz usan
mis datos para alguna de sus investigaciones secretas.
-Creo que soy carne de Big Data, me vuelvo por la misma puerta por la que entr.
-Es bastante posible que recurrentemente me enven SPAM a mi correo o que me
contacten para ver si me pueden interesar sus servicios.
-No quiero que me vean que sigo a este grupo/empresa, aade la razn aqu ________
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Ya ves que hay muchos motivos por los que malpensar cuando ves un grupo que est
representado por una empresa, especialmente por todas las creencias que hay
asociadas detrs de una marca.
Lo que hago ahora
Una cosa es no tener un grupo con el logo de la empresa y otra muy distinta es
desvincularlo de tu negocio. Se puede tener un grupo neutral y poder obtener
clientes. No son acciones incompatibles.
Escogimos el nombre de Business Productivity Leadership porque representa una
neutralidad con nuestra empresa emorganizer. Son conceptos fcilmente reconocibles
y de los ms buscados en LinkedIn.
Tu grupo debe representar un sector profesional, pero tambin una manera de
comunicar, de interactuar con tus miembros, de explicarles lo que haces, de ser claro
con la normativa, de dar un pellizco cuando sea necesario, y de agradecerles su
presencia y sus aportaciones.
Es importante que tu grupo se convierta en tu comunidad, pero antes de recibir hay
que dar valor. Y no cualquier valor. Cada vez lo tenemos ms complicado, hay
prcticamente de todo circulando por la red, y es por eso que hay que ir un paso ms
all de lo que la gente espera.
_______________________________________________________________________

Tu grupo debe ir mucho ms all del sector profesional al que representa,

muestra tambin una forma de pensar y transmitir valores as como
una manera concreta de comunicarte con el mundo
___________________________________________________________________
Esta era precisamente mi idea con este libro, ya que justo el PDF gratis es exclusivo
para los miembros del grupo, mi comunidad online en LinkedIn. Todava somos pocos
(casi 2200), pero la calidad humana que destila es de las mejores que he visto.

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Un obsequio como este considero que tiene un alto valor aadido, aunque siempre
depender de la percepcin que tenga cada persona. Ya sabes de antemano que
gustar a todo el mundo est muy cercano a la utopa, por ese motivo intento que eso
no me preocupe demasiado (o lo justo y necesario).

Y t... crees que un libro como este resulta un

factor diferencial para unirse a un grupo?
En definitiva y a travs de estas supuestas enseanzas, uno se va dando cuenta de la
necesidad de replantearse el funcionamiento de LinkedIn, que en resumidas cuentas,
no distan demasiado de la educacin social que (presuntamente) todos compartimos.

Cmo lo ests viendo hasta ahora?

En este primer acelerador de Human LinkedIn hemos visto el coeficiente de curiosidad
(CC), que por cierto est siendo investigado por diversas universidades al mismo nivel
del coeficiente intelectual y del coeficiente emocional.
Hasta ahora no hay pruebas concluyentes de este tipo de coeficiente, y a pesar de que
suelo ser bastante contrario a categorizar este tipo de evidencias, s que considero que
tu nivel de curiosidad por las personas (en el buen sentido) es un condicionante
indispensable para ganarte a la gente en LinkedIn.
La curiosidad es profundamente valiosa, pero hay que maridarla con humildad.

Tengo algo ms que contarte, pasamos juntos al siguiente captulo?

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Son casi la 1pm y creo que sigo a un muy bien ritmo.

Soy muy consciente de que el Tourmalet est cerca, pero cada vez veo con ms brillo la luz al
final del tnel. Si te soy sincero he perdido la cuenta de las pginas que llevo escritas, pero a
esta misma hora estar alrededor de las 50.
Espera un momento! 50 contando ttulos, ndices, agradecimientos y todo el resto de
tinglado, al final si contamos pginas operativas seguramente estemos cerca de las 30.
Ahora es una de las peores horas del da (en base a mi experiencia), ya que me encuentro en el
intermedio del modo hambre canina in crescendo y el modo energa bajo mnimos.
No s si es porque falta poco para ir a comer (hora prevista: 2:30pm), o porque antes he
mencionado la palabra Tourmalet, pero ahora optar por hacer un poco de running por Belllloc dUrgell (es la primera vez que corro por aqu).
Ser breve (la energa fsica y mental son vasos comunicantes), por lo que te pedir que te
quedes aqu vigilando mis cosas y enseguida regreso.
-Dilogo InternoUff... Qu fro hace en este pueblo!
Con lo bien que estaba en casa escribiendo...
-Fin del Dilogo InternoTiempo total: 38 minutos
Distancia Recorrida: 6,2 kilmetros
He aprovechado para dar mis kilmetros a la plataforma iwopi.org, donde puedes donar tus
kilmetros solidarios para la causa benfica que t decidas. Cambias kilmetros por ayuda,
difusin y dinero, qu ms se puede pedir?
Gracias por echarle un ojo a mi ordenador, uno ya no se puede fiar de nadie. No vaya a ser que
un/a listo/a se aduee de mi PC y diga despus que ha escrito un libro en un fin de semana.
Sera el colmo, verdad?
Despus de una buena ducha encargada de despejarme, ya vuelvo a estar listo para la batalla
pero... Qu es este extrao ruido que suena por todo mi cuerpo?

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Exacto, seguro que lo has adivinado. El hambre ruge en su mximo esplendor, mi energa me
reclama para darle un respiro. Y yo, que a veces me cuesta decir que no, le hago caso.
Risotto de setas y secreto ibrico a la pimienta verde, todo delicioso. Para terminar de
aderezarlo, una buena crema catalana sin quemar para endulzar una tarde que promete ser
dura y crucial.
No ser sencillo recobrar la entereza despus de una buena ingesta de caloras, pero tengo
entre ceja y ceja que esta tarde debera alcanzar el 75% de libro. Crees que pido demasiado?
En pie espartanos!

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Ya son las 4pm y el estmago pesa ms que trabaja.

Percibo que es un momento crtico y decido calentarme un buen t verde de maracuy, fiel
esbirro de mis tardes para cuando la energa se aleja de mi camino.
Como el nivel de concentracin ya no es el mismo que ayer, he decidido hacer etapas cortas de
45 minutos de escritura y combinarlas con otras actividades ms ldicas para distraerme.
Para ese fin, tengo el lujo de contar con dos preciosos obsequios que me ofrece esta casa, una
es el frontn abierto (especialmente antes de que anochezca), y el otro es un teclado
fantstico bastante ms completo que el que tengo en casa.
Qu te parece el plan?
Algo bueno tendra que tener este lugar adems del silencio y la tranquilidad, porque el fro y
la ausencia de sol no son precisamente dos de sus facultades ms brillantes.
Ahora toca escribir sobre un tema sensible y, justo antes de ir a correr, haba escrito unas
breves anotaciones sobre cmo poda estructurar el contenido. Qu bendicin!
Nunca hubiera pensado que esas lneas hubieran valido su peso en oro, ya que ahora el
cerebro me ha denegado el acceso por haberle dado demasiado combustible.
Toca levantarse y batallar!

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2. Aplica la Humildad como Competencia Profesional

LA PREGUNTA HUMILDE: El arte de recibir preguntando
La humildad es la antecmara de todas las perfecciones
Marcel Aym
Vivimos en la sociedad de la constatacin, en la que si mostramos un mnimo de
duda al responder, muy probablemente te vern como un profesional de poco fiar. En
cambio, la afirmacin tajante es una muestra de yo controlo esta situacin, mientras
que la duda o la pregunta son sinnimos de inseguridad y poca proactividad.
En LinkedIn sucede un fenmeno bastante parecido, ya que muchos dilogos con un/a
especialista en una temtica suelen desembocar en un pensamiento similar a este:

S perfectamente de lo que hablo, acaso no ves lo que pone

en mi titular profesional?
Esta estampa tan seorial no es nada nueva, seguro que ya la has vivido en otros
mbitos adems de LinkedIn. Al final lo presencial se incorpora a la pantalla, lo que
pasa es que en el mundo virtual lo hace con un tacto exquisito inicial que
progresivamente va desapareciendo.

El abuso de la pregunta diagnstica en LinkedIn

Ser y permanecer humano no es slo una estrategia de marketing, tambin representa
tu propia filosofa de vida. Son muchas las acciones en forma de pregunta que restan
humanidad a tu presencia en LinkedIn, te pongo algunas a modo de ejemplo (te
suena alguna?):
-Insistir en una venta cuando ya ves que la persona no tiene ningn inters: de
verdad no quieres probar un producto nico y exclusivo?
-Pedirle un trabajo a una persona cuando ni siquiera has visto a qu se dedica: me
podras avisar cuando veas una oportunidad ideal para m?
47

-Descuartizar una publicacin sin tener en cuenta el esfuerzo que le ha costado a la

otra persona: podras haber aadido algn caso prctico ms, no?
-Llamar a una accin concreta cuando todava no hay un mnimo de confianza entre
las 2 personas; antes de reclamar su atencin procura que la otra persona te haya
dado su permiso: puedes recomendarme mi blog sobre moda y esttica? Sabas que
es uno de los mejores en su categora?
-Azotar duras crticas (y pblicas) a un comentario cualquiera; ten un mnimo de
consideracin y de tacto antes del linchamiento pblico: consideras normal que esto
lo diga un especialista en Recursos Humanos?

Tienes ms ideas sobre la mala praxis del uso de la pregunta?

Escrbemelas en los comentarios de este artculo!
Si te fijas en todas estas preguntas, vers que tienen una particularidad en comn. A
nivel conceptual se definen como preguntas diagnsticas, y no son otra cosa que
afirmaciones en forma de pregunta, en otras palabras, constataciones enmascaradas.
Preguntar no es lo mismo que pedir, aunque a veces se utilicen de forma indistinta. Y
como s que hay una lnea muy fina entre ambos conceptos, me gustara introducirte
la pregunta humilde como modelo de referencia.

Qu es exactamente la pregunta humilde?

Estas preguntas no son un tipo de preguntas concretas, sino una actitud de humildad a
la hora de preguntar. Se presupone un inters genuino en la otra persona, en vez de
imponer ideas postizas que no generan confianza.
La pregunta humilde suele abundar poco en LinkedIn, sobre todo porque al ser una red
profesional, se entiende que tu experiencia en tu sector es tu mayor vala. Y as es en
algunos casos. Pero una cosa no quita a la otra.

48

Te propongo un pequeo ejercicio prctico a modo de reflexin con las siguientes

preguntas:
-Qu tipo de preguntas has hecho a tus ltimos 3 contactos?
-Han sido preguntas ms bien diagnsticas o les has preguntado cosas que no sabas?
-Has pedido ms que preguntado o al revs?
-Y a ti... Qu preguntas te hicieron?
-Te result fcil contestarlas o por lo contrario te sentiste intimidad@?
-Qu tipo de preguntas te hicieron abrirte ms que otras? Por qu?
-Has hecho alguna pregunta a alguna de tus ltimas conexiones?
PD: Si no has hecho ninguna pregunta, cmo pretendes generar relaciones saludables
y sostenibles? Las preguntas son el mejor pegamento para la confianza!
A continuacin te resumo algunas claves para hacer ms y mejores preguntas a tus
contactos, potenciales clientes y reclutador@s:
-Vence la ansiedad inicial de demostrar que t s que vales: Si haces preguntas bajo la
premisa de esta malvola ansiedad, te vers abocado a constantes afirmaciones para
justificar tu valor.
No hables de lo tuyo antes de escuchar a la otra parte, resrvate tu momento para
cuando te toque. Si te sirve como consejo, intenta hablar a todo el mundo como lo
haras con las personas que consideras unas cracks en tu vida personal y a las cuales les
profesas el mximo respeto. Acaso deberan existir diferencias sustanciales en la
forma de comunicarte?
-No pises el turbo antes de repetir la misma cantinela: Dedica unos segundos a revisar
el perfil de la persona con la que te ests comunicando y, si te apetece saber ms
sobre lo que hace, pregntale con humildad algn detalle que te llame la atencin y
que adems consideres que puede ser lo suficientemente oportuno para transformar
en conversacin.
49

Si ves que recientemente ha sacado al mercado un libro, pregntale cmo fue el

proceso y cul fue su mayor aprendizaje. Este tipo de preguntas estimulan la confianza,
ya que tienen en cuenta los logros de la otra persona.
-Usa tu imaginacin para preguntar: No se trata de formular preguntas surrealistas,
pero intenta evitar a toda cosa las preguntas ms triviales (seguro que te vienen
muchos ejemplos a la cabeza).
Tirar de plantillas es obligatorio (yo lo hago muy a menudo), pero hay partes del texto
que son (o deberan ser al menos bajo mi punto de vista) de forzosa personalizacin.
Est genial usar la creatividad en tu negocio, te invito a que la pruebes tambin en tu
forma de comunicarte.
-Fjate y aprende de personas que s lo hacen: Identificar preguntas humildes no es
algo evidente, por lo que en este caso slo nos queda la observacin. Estoy segursimo
de que has interactuado con personas que te han impactado por la delicadeza de sus
preguntas o incluso por el mismo tacto de su conversacin.
No te has sorprendido jams por cmo escribe y el tipo de preguntas que hace? A m s
me ha sucedido en algunas ocasiones (pocas, eso s), y no he dudado ni un segundo en
tomar nota para adaptarlo a mi forma de comunicarme. Hazlo t tambin!
-Respeta la situacin de la persona con la que te comunicas: Ya sabes que cada
persona est viviendo su particular aventura, y por ese mismo motivo hay que ser muy
cauteloso con el tipo de preguntas que formulamos. Sabemos tambin que todo lo
escrito es muy sensible a veces, demasiado a malas interpretaciones, por lo que
mima bien tus palabras y tus preguntas antes de enviar el mensaje.
Mira bien el perfil de la otra persona y no interpretes al pie de la letra su primer mal
mensaje. Puede que ahora mismo est atravesando una situacin personal/profesional
complicada, y a veces nos desahogamos escribiendo por las redes sociales. Aunque
coincido contigo en que la primera impresin es crtica, dale otra oportunidad a una
pregunta ligeramente desafortunada! (siempre que no hablemos de insultos, agravios,
etc)

50

Aplica la humildad a tu estrategia de Human LinkedIn

Esta pequea dosis de humildad a tus comentarios y preguntas te ayuda generar
vnculos de confianza con tu red. Est claro que no lo puedes hacer con todo el mundo
ni a todas horas, pero siempre que puedas imprgnate y acurdate de estos principios
humildes y aplcalos en la medida de lo posible.

Cul ser la prxima conversacin en que hars una pregunta humilde?

Quiero saber ms Miquel! Qu vas puedo usar para proyectar mi humildad a mi red
de contactos? Excelente pregunta, y estar encantado de contestrtela en el siguiente
punto: cmo mostrar vulnerabilidad.

51

Ya son las 7pm y no s si las piernas flaquean, pero lo que es el cerebro (o lo que queda de l)
puedo constatar que s.
Mi intencin es no terminar tan tarde como ayer, ya que maana tengo que estar fresco para
poder completar el libro con holgura.
Tanto el frontn como el piano han sido unos excelentes desatascadores para rebajar la
tensin, aunque en la parte final del partido ya no sirven este tipo de artimaas (o al menos no
tanto).
Esta tarde he seguido una estrategia conservadora a la hora de escribir y, como ya te haba
comentado antes, he procurado seguir la regla de 45 minutos de escritura ms otros 10 de
desconexin: cuando haba luz natural frontn y cuando ya haba anochecido piano.
Estoy muy contento porque adems estoy a punto de cumplir un sueo. Llevo bastante tiempo
confeccionando dos novelas que no terminan de salir, y conforme avanza el tiempo me doy
cuenta de que tendra que revisarlas de nuevo.
Parece mentira que haya tenido que ser un libro profesional mi primera publicacin, pero es
lo que hay! Desconozco si las otras dos novelas saldrn al mercado algn da, pero no te
preocupes porque te lo hara saber si finalmente as fuera.
Una mandarina y un sorbo del activador t verde de maracuy ms tarde y... Ya vuelvo a estar
con las pilas cargadas para darlo todo hasta las 8:30pm!
Todava tengo muchas ideas frescas en el tintero!

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LA VULNERABILIDAD COMO ARMA SOCIAL

Si no levantas los ojos, creers que eres el punto ms alto
Antonio Porchia
Ser vulnerable no es fashion ni cool. Tampoco lo es sentirse frgil ni mucho menos
mostrar tristeza. Hay emociones que por desgracia parece que sobran, simplemente
estorban. Y todava ms en una red social profesional. Qu lstima!
_______________________________________________________________________

Si constantemente nos llenamos la boca hablando de fortalezas, cmo

diablos le daremos el placer a LinkedIn de escuchar nuestras debilidades?
___________________________________________________________________
En LinkedIn nos jactamos en general de la necesidad de tener errores en nuestros
respectivos trabajos, pero difcilmente encontrars a alguien que hable de su
experiencia personal sobre un error en concreto y te cuente las emociones que sinti
cuando ste sucedi.
En este apartado, si me lo permites (mucho permiso te estoy pidiendo!), voy a usar un
par de ejemplos propios para ilustrar la vulnerabilidad en LinkedIn y en qu te puede
ayudar para generar vnculos de confianza en tu red.

Caso prctico 1: mostrar vulnerabilidad en tu negocio

Har algo ms de un mes que publiqu un artculo en LinkedIn que se titulaba as:

Por qu fulmin un modelo de xito en LinkedIn:

de verdad vale todo para ser productivo?
(Haz clic en el enlace si quieres ver el artculo completo)

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Para que no tengas que leerte el artculo entero, te hago un breve resumen para ir
avanzando:
-Cre un blog en LinkedIn que ms o menos funcionaba
-Tena clientes y la pgina marchaba relativamente bien
-El desgaste energtico fue brutal y me tuve que replantear si vala la pena seguir (a
pesar de estar consiguiendo clientes por esa va)
-Despus de comprobar que no le dedicaba el tiempo suficiente a mis tareas ms
importantes, decid borrarlo para siempre.
-La decisin no fue fcil: haba costado prcticamente 1 ao crear esta plataforma y
tena dentro muchos usuarios activos.
S que es un resumen muy rpido, pero me sirve perfectamente para mostrarte la
vulnerabilidad empresarial.

Qu es exactamente esto de la vulnerabilidad empresarial?

El concepto es muy fcil de explicar pero mucho ms difcil de mostrar. Sabemos que
todas las empresas fracasan en algn momento, pero preferimos ensear el evento
ms exitoso del ao.
Ojo! No se trata de esconder el xito en absoluto (al contrario, hay que promocionarlo
siempre), pero estara bien que nos acordramos de nuestros intentos fallidos
reconvertidos en forma de aprendizaje.
En la publicacin que te comentaba pusimos en duda un modelo que nosotros desde
emorganizer habamos ideado e incluso vendido, por lo que en cierta manera era una
forma de auto-responsabilizarnos por algo que finalmente descubrimos que no
funcionaba.

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Del artculo se desprenden las siguientes ideas:

-Nuestro modelo de negocio en LinkedIn no funciona (o parte de l)
-Tuvimos que buscar otras soluciones distintas a las que estbamos ofreciendo hasta
ahora (y cobrando por ellas)
-Tu vala como profesional de LinkedIn y de su vertiente ms estratgica queda en
entredicho
-Lo reconoces en pblico y adems lo leen muchsimas personas (algunos clientes)
Mi idea con este artculo era, no slo poder compartir una experiencia corporativa,
sino generar una conexin con las personas que haban pasado una situacin similar.
Esto, por supuesto, no significa para nada que debas publicar todos tus errores (el
mbito privado es inquebrantable y no ests obligado a nada).
El objetivo de esta publicacin, ms all de informar sobre mi cambio de modelo de
negocio en LinkedIn, era el siguiente:
-Empatizar con otras empresas de mi sector (o incluso de un sector totalmente
distinto!), ya que tod@s sabemos que en la sala de mquinas de cualquier empresa se
cuecen habas (pero de las malas).
-Hacer ver que tu modelo de negocio evoluciona y no se estanca: por mucho que la
gente vea que tienes siempre un mismo modelo slido y robusto, no quiere decir que
sea un mtodo infalible. Todo evoluciona!
-Mostrar pblicamente que t tambin te equivocas y que lo reconoces, con la
consiguiente inyeccin de confianza para el potencial cliente a la hora de contratar tus
servicios.
-Conectar personalmente con personas que han tenido una historia parecida: con la
informacin que proyectas es muy sencillo generar buenas conversaciones que,
incluso, pueden terminar convirtindose en clientes potenciales.

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-Inspirar a otras personas para que nos cuenten sus errores y cmo los subsanaron:
aprendemos muchsimo escuchando los obstculos de otras personas y cmo lo
hicieron para redirigir el rumbo. Son historias mucho ms humanas que hablar en
general de los trucos para ser feliz. Quiero TUS trucos para ser feliz y cmo T los
aplicas!
_______________________________________________________________________

Cmo bamos a mostrar eso si supuestamente somos unos cracks en

LinkedIn? Dnde queda tu profesionalidad si aceptas que parte de tu
modelo de negocio en LinkedIn ha fracasado?
_______________________________________________________________________
Ya has visto mi visin sobre por qu compartir tu vulnerabilidad corporativa tiene
mltiples beneficios para ti, para tu red y adems para tu negocio. Ahora t decides
qu escoger:

Prefieres mantenerte siempre en el xito constante y

parecer indestructible?
O quieres compartir con otras personas aquellos aspectos de tu negocio
que no funcionaron bien junto con otros que s?

Caso prctico 2: mostrar una vulnerabilidad personal

Hace un par de semanas que publiqu un artculo en LinkedIn que se titulaba as (y que
es la antecmara de este libro):

Mi prxima locura para vencer mi mayor debilidad personal:

Te animas t tambin?
(Haz clic en el enlace superior para ver el artculo completo)

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El propsito central del libro, ms all de la historia que hay en el interior, era el
siguiente:
-Terminar de aclararme y saber definir mejor qu es y cmo vivo el perfeccionismo
-Hacer pblica una cosa que a priori perjudica mi imagen como especialista en
productividad personal
-Recibir feedback de otras personas que tambin lo sufren en sus carnes (muchas
gracias por vuestro apoyo!)
-Relativizar el perfeccionismo dndole una historia, un motivo y un reto que le den
otro cariz a tanto dramatismo
-Obligarme a cumplir un reto que tena en mente pero que si no lo hubiera hecho
pblico, no lo hubiese realizado
-Escribir un libro, ms all de si hay perfeccionismo o no
Tanto en LinkedIn como en cualquier otra red social, la vulnerabilidad personal se
muestra ms bien poco. Y cuando se hace, suele ser hablando de otras personas o
incluso de otras empresas parecidas como si no fuera con nosotr@s.
Uno deambula por LinkedIn y pronto se cerciora a primera vista de que hay mucho
hroe suelto. De todo tipo de mitologas habidas y por haber. Prcticamente todo el
mundo nos narra sus hazaas casi gritando, pero solemos pasar de puntillas los temas
ms espinosos que nos ataen y que nos obligan a remover consciencias.
Sin dejar de mostrar el xito (es muy significativo e influye mucho en la percepcin que
otros tienen sobre ti como profesional), es importante tambin mostrar la otra cara de
la moneda. Lo has hecho alguna vez? Cmo te sentiste? S que este humilde consejo
no se lo aplica todo el mundo, y este es precisamente uno de los principales motivos
por los que escribo este libro, para poner la idea encima de la mesa.

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T puedes ser y mostrarte ms vulnerable HOY

Puede ser que hayas tenido la tentacin de publicar alguna experiencia propia sobre
alguna debilidad personal y sentirte vulnerable. Si tienes pensado hacerlo pero no
tienes muy claro el cmo, te propongo algunas ideas para allanarte el camino:
-Eleva tu pensamiento y publcalo: es probable que en un momento de esta semana
te hayas comido la cabeza por algn motivo y, lejos de pensar que lo que te sucede
es un fenmeno aislado y de difcil comprensin para el resto, te propongo que
publiques algo al respecto para que veas el impacto que puede tener. Te sorprenders,
te lo aseguro.
-Admite que hay alguna cosa de ti que no te termina de gustar: y que lo quieres
cambiar, por supuesto. Mencionar por mencionar carece de sentido. Estoy bastante
convencido de que recibirs mucho ms feedback de lo que crees, y que casi nadie lo
utilizar en tu contra (lo mismo que en la vida real).
-Reconoce que te has equivocado: algo tan sencillo pero a la vez tan poderoso. Puede
ser en el mbito personal o profesional, aunque en el caso de LinkedIn tiene ms
sentido que tenga algn vnculo con tu trayectoria profesional o con los proyectos que
tienes en marcha. Te vers ms real y autntico.
-Ponle una nota de humor a tus debilidades personales: hablar de aspectos a mejorar
no tiene que ser un drama, tambin lo puedes sazonar con algunos toques de humor.
Al final lo ms importante es lo que yace detrs de la historia, as que procura que los
que la leamos por lo menos nos lo pasemos bien. Un poco de gracia por favor!
-Pon en peligro tu reputacin online: no te cuento ningn secreto si te afirmo que
tod@s tenemos flaquezas. A veces, como especialista de una materia, parece que no
se te est permitido aceptar que no lo has hecho lo mejor que podas en tu
especialidad. Nos aferramos en mantener nuestro status quo y tenemos tendencia a
ser cautelos@s. Mi recomendacin es que expliques lo que no ha funcionado en tu
negocio y qu has hecho para mejorarlo, adems de publicar tus xitos (que tambin
lo debes hacer).

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La clave est en el equilibrio: xito y vulnerabilidad

Qu consigues al final con la incorporacin de la vulnerabilidad en LinkedIn?
-Empatizar con la vulnerabilidad de tus contactos (afinidad psicolgica)
-Relativizar tus propios defectos y los de las personas que te leen
-Mostrar que siempre ests en constante mejora
-Generar vnculos sostenibles y saludables con tus contactos
-Aparcar tu propio xito (o la imagen de l) y mostrar cualidades mucho ms humanas
-Recibir muestras de apoyo y comprensin
-Lograr mucha ms interaccin con tu red que con un post de auto-bombo
-Conseguir compromiso pblico de que quieres cambiar una pequea parte de ti
-Hacer algo que muy pocas personas en LinkedIn practican
Al final como ves, ambas vulnerabilidades son intercambiables (tanto la personal como
la corporativa), aunque mi objetivo iba a encaminado a que vieras posibles formas de
poner en marcha tu vulnerabilidad.
Por supuesto no es obligatorio. Faltara ms! Pero mostrar vulnerabilidad es otra
forma de comunicarte con tu red, y adems el grado de confianza que generas es
infinitamente superior que cuando slo muestras xito.
La gente quiere (queremos) sentir que el resto tambin experimenta sensaciones
fsicas y emocionales terrenales, es decir, que no siempre estn dando magnficas
conferencias. La clave est en encontrar un buen equilibro entre xito y vulnerabilidad.
Y... hablando de sensaciones fsicas y emocionales!

Qu te parece si vamos directos al ltimo captulo sobre

Inteligencia Neuro-Emocional?

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Son las 7 de la maana y ahora mismo no estoy escribiendo.

Esta noche he dormido lo siguiente:
Horas de Sueo: 8 horas 11 minutos
Horas de Sueo Profundo: 1 horas 36 minutos
El cuerpo ya no responde igual, las heridas de batalla empiezan a marcar su territorio. No
obstante, no hay tiempo que perder. Cualquier despiste ser una lamentacin ms adelante.
Un buen desayuno y unos estiramientos bien articulados, me devuelven a la cancha para
continuar delante de la pantalla y seguir explicndote cmo ganarte a la gente en LinkedIn.
Me acompaas?
-Dilogo InternoEl fantasma del perfeccionismo ha perdido fuelle.
El primer da tena una apariencia portentosa, pero la gran hazaa de ayer ha hecho borrarle la
sonrisa de sus labios. Fantstico!
Incluso con estas buenas noticias en mi propio dilogo interior, debo permanecer atento a las
posibles amenazas de terminar desfalleciendo y sobre todo, disfrutar completamente del da de
hoy.
Tiene pinta de ser una jornada exquisita!
-Fin del Dilogo InternoYa vuelvo a estar listo para saltar al ruedo, s que tengo el fin del reto muy cerca y no voy a
desaprovecharlo. Maana toca revisarlo y ya no vale crear nuevo contenido.
Ahora, por qu no decirlo, siento que el cansancio acta slo como interlocutor, pero no tiene
la fuerza suficiente para vencerme.
Un buen t verde de maracuy me activa y me pone la alfombra roja para que camine con la
espalda erguida y la mirada recta.
Un ltimo esfuerzo ms!

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3. Desata tu Inteligencia Neuro-Emocional

CONTROLA TU NIVEL DE ENERGA
Es fcil que consideres que el mejor momento para responder a tus contactos es
cuando ya has hecho los deberes de tu jornada laboral.
Si tu actividad en LinkedIn es ms bien secundaria entonces lo ests haciendo muy
bien. No hay nada peor que malgastar tu energa contestando mensajes para que
encima no te proporcionen un retorno del tiempo invertido.
Si por lo contrario te encuentras en un caso parecido al mo, puede ser que necesites
contactar con nuevos prospectos en LinkedIn para encontrar nuevos clientes y/o para
buscar nuevas oportunidades de empleo. De qu lado ests?
Si ests en el primero seguramente esta seccin de la tercera parte no es para ti (eso
no quita que sigas leyendo por si cambiaras de opinin), y si ests en el segundo caso
entonces enhorabuena, creo que puedes encontrar algunas pistas interesantes para
saber exactamente el vnculo que se establece entre el uso de LinkedIn y nuestro nivel
de energa.

Mi experiencia a lo largo de los ltimos 4 aos sobre la energa en LinkedIn

Si de algo me he percatado en este tiempo, es de la absorcin energtica (sobre todo
mental) que me produce LinkedIn. No lo subrayo como algo negativo, pero s como
una sensacin inherente al uso intensivo que le doy.
Seguro que eres muy consciente de este fenmeno, pero por si tal vez no lo sueles
tener en cuenta, hay ciertas tareas que cuando llega el final del da somos incapaces de
llevar a cabo. Simplemente no podemos ms, estamos agotad@s a nivel fsico y en
especial, a nivel mental.
En LinkedIn se reproduce exactamente el mismo patrn: dependiendo del grado de
intensidad que le profeses, al final del da terminars tremendamente cansad@ y con
poco fuelle para darle rienda suelta a tu creatividad.
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El pozo negro energtico de LinkedIn

Me he dado cuenta de que en LinkedIn...
-Cada mensaje que escribo (especialmente los que requieren un alto nivel
personalizacin) consume un nivel de energa elevadsimo.
-Los comentarios en cualquier artculo requieren doble esfuerzo: primero mirrtelos
por encima para saber de qu trata, y despus buscar una buena respuesta para esa
publicacin (intento evitar quedarme solamente con el muchas gracias, aunque no
siempre lo consigo).
-Las respuestas a los comentarios de tus propios artculos tampoco no son tan fciles
como parecen: me gusta escribirlos bien y que traten de responder a la persona en
cuestin, no se trata simplemente de agradecerle su amable comentario. Aqu yace la
verdadera esencia de Human LinkedIn.
-Los nuevos contactos y sus respectivos mensajes de introduccin tambin consumen
un alto nivel de energa: hay que mirar mnimamente su perfil, encontrar posibles
sinergias, hacerle una pregunta humilde (si es el caso), y por ltimo redactarlo (Ah! Y
revisarlo).
-En definitiva, cualquier interaccin con otra persona en LinkedIn es un enorme
dispendio energtico. Ests de acuerdo con esta afirmacin?
Para modular este hervidero energtico que me consume semanalmente, te propongo
algunas prcticas que realizo para intentar gestionarlo de la forma ms efectiva
posible:
-Hay das que no debes estar en LinkedIn: s, s que estamos hablando de una
estrategia continuista en Human LinkedIn, pero si quieres poder concentrarte en tus
otras tareas importantes (que entiendo que sern muchas ms!), hay que desconectar
por completo de esta red social profesional.
-Subdivide tu actividad en LinkedIn: tanto si tienes un grupo como si no, como si
publicas en Pulse o no, si agregas nuevas conexiones o no, tienes o no notificaciones,

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te recomiendo fervientemente que lo ataques por parcelas independientes. Primero

la respuesta a los mensajes que tengo en mi bandeja de entrada, despus miro todas
las notificaciones, etc. No lo hagas todo a la vez!
-Si tus clientes estn en LinkedIn, convirtelo en la tarea ms importante del da: si tu
objetivo es generar relaciones de confianza con tus clientes en LinkedIn o publicar
contenido para inspirar a tu red (por poner 2 ejemplos rpidos), haz que una de tus
tareas ms importantes sean stas. No slo estars ms fresco y despejado, sino que
tendrs una mayor lucidez emocional para empatizar mejor con las personas y te ser
ms fcil, por ejemplo, darle tu mejor versin en el mensaje que le escribas.
-Automatiza la parte central de tu mensaje: las plantillas son gloriosas si se utilizan
bien, aunque pueden resultar desastrosas si no se personalizan en absoluto. Haz
plantillas de saludos, posibles preguntas, respuestas segn sector, idiomas que uses en
la red, pero sobre todo no te olvides de darle una pincelada de humanidad a tu
mensaje. En mi caso uso OneNote para almacenar las plantillas, pero tienes multitud
de programas para clasificarlas (Evernote, Excel, etc).
-Mrcate un lmite horario para estar en LinkedIn: como cualquier dichosa red social,
LinkedIn tambin tiene la fantstica mana de hacerte merodear hasta al infinito en sus
redes. Si te pasas mucho tiempo en esta red (o en cualquiera), perders frescura y te
resultar bastante ms complicado empatizar con tus contactos. Haz que los minutos
que ests sean de calidad, exactamente igual que como en una relacin personal.
-Construye tu propio calendario semanal para saber cundo estars en LinkedIn: si
quieres optimizar de la mejor manera tu presencia en esta red y saber cundo deberas
estar y cundo no, te aconsejara que disearas tu horario semanal para saber qu tipo
de actividad en LinkedIn hars y en qu da (siempre puede haber cambios). Aqu
tienes un ejemplo para confeccionar tu herramienta gratuita.
Ya te habrs dado cuenta de que practicar Human LinkedIn es un autntico coladero
de energa, por eso es importante que antes de empezar con tu estrategia humana
dentro de la red, sepas perfectamente si es compatible con tu modelo de negocio y si
ests dispuest@ a asumir la energa que debes invertir.

63

Ya es casi medioda y las fuerzas se resignan a abandonar.

Cuando ni tu cuerpo ni tu mente estn, es cuando slo queda el corazn. S que suena
bastante potico, pero supongo que si la frase est tan trillada ser por alguna razn.
Ahora mismo ningn o casi ningn ritual tiene mucha repercusin, por lo que trato de
quedarme con no apartar la mirada del PC. Parece fcil pero no lo es!
El frontn me ha dado un ligero respiro pero de momento es incapaz de hacer milagros.
Incluso el mismo brebaje hercleo cosificado en t verde de maracuy parece que ya no es el
mismo.
Me consuela saber que hoy tocan calots para comer, sin duda un plus extra para visualizar la
tarde de la manera ms sabrosa posible.
En este momento est sonando la excelente pieza Forse le lucciole non si amano pi de
Locanda delle fate, una preciosa cancin de rock progresivo italiano de finales de la dcada de
los 70. La puedes escuchar aqu!
En breve viene el excelente nuevo lanzamiento de la banda italiana, Il Tempio delle Clessidre,
en Spotify encontrars su ltimo lbum completo, llamado Alienatura. Una delicia oiga!
Slo queda encarar la ltima fase del reto y pronto tendr en mi mano el resultado.
Qu ilusin!

64

CONOCES EL IMPACTO EMOCIONAL DE TUS ACCIONES?

Escribir compulsivamente mensajes en LinkedIn se parece bastante a los sntomas del
perfeccionismo, es decir, te fijas mucho en el contenido, los detalles y lo evalas todo,
pero descuidas por completo qu ests intentando cambiar con tu actividad y/o
trabajo.

En qu cambias la vida de la persona cuando escribes

un mensaje en LinkedIn?
Coincido contigo en que la pregunta es un tanto pretenciosa y algo alocada, por lo que
te comprender y te respetar si me dices que quiz me estoy yendo por terrenos
pantanosos que no deberamos pisar.

Me dejas contarte algo?

Durante mucho tiempo olvid el impacto real de mis acciones en esta red social, y
pensaba sobre todo en cmo enviar con gracia un repertorio de mensajes que tal vez
crea que me aportaban mucho a m, pero bastante poco a la persona que lo reciba.
Sabes a lo que me refiero?
Por si no me he expresado lo suficientemente bien, tomo prestada una lcida reflexin
de Tynan en su sublime libro Superhuman Social Skills:
_______________________________________________________________________

Si te invitan a tomar un t y no mejoras ni un pice el encuentro y no

haces que los dems se lo pasen mejor que si t no estuvieras, entonces
no vayas. Seguro que hay otra persona que puede realizar la misma
funcin y mejorar tu presencia
_______________________________________________________________________

65

El IGAC puesto en accin

David Carulla y un servidor tenemos un modelo para gestionar las emociones que nos
impiden ser productivos. Su nombre es IGAC y corresponde a las siguientes siglas:

-I: Identificacin
-G: Gestin
-A: Accin
-C: Consecuencia
Esta tcnica funciona en muchos registros distintos, pero en este caso te mostrar
cmo emplearla en LinkedIn.
La aplicacin de esta sencilla tcnica emocional nos permite canalizar mejor la gran
cantidad de interpretaciones que hacemos a lo largo del da (e incluso a lo largo de
cada hora!).
Estas interpretaciones suelen ser el resultado de la interaccin entre 2 elementos: la
situacin concreta y la creencia asociada. Djame que te muestre un ejemplo para
clarificarlo:
Situacin concreta: alguien te pide que gestiones junto con otras personas uno de tus
grupos favoritos en LinkedIn, que adems trata sobre un tema que te apasiona y que
ahora slo es una aficin.
Creencia asociada a la situacin (puede haber muchas ms): no renuncias a que tu
aficin un da se convierta en profesin, por lo que no puedes dejar escapar ningn
proyecto que te permita aprender y hacerte ganar prestigio en esta temtica.
Interpretacin: Soy la persona ms afortunada del mundo porque me acaban de lanzar
una propuesta que no puedo rechazar.
Adems de la descripcin de este circuito ms cognitivo, tambin nos encontramos
con las emociones a flor de piel. De hecho, las propias emociones preceden al

66

pensamiento, por lo que es muy probable que ya estuvieras sintiendo algo mucho
antes de terminar el mensaje donde se te ofreca dicha propuesta.
Entonces, segn la interpretacin que le he dado a la persona en este caso, la emocin
que le genera esta situacin es la de euforia desenfrenada, o en versin simplificada,
alegra.
Emocin: alegra
Eso no quita, claro est, que t ya tuvieras una emocin previa a la propuesta, ya que
el estado emocional es un proceso en el que se nos hace imposible descifrar sin es
causa o consecuencia.
Siguiendo el mismo ejemplo con el fin de aplicar la tcnica IGAC, estos seran los pasos
para comprender y gestionar de la mejor manera nuestras emociones:
Identificar la emocin: ya le has puesto nombre a lo que has sentido? O slo tienes
un cmulo de sensaciones? A menudo la identificacin no es tarea fcil, por eso es
bueno que prestes atencin a las seales que te manda el cuerpo.
Es posible que, atandonos a esta situacin concreta, sientas un cosquilleo en el
estmago, distensin muscular y la necesidad de hacer muchas cosas (entre otras
sensaciones fsicas y mentales). Una propuesta de este tipo no se recibe todos los das.
Gestionar la emocin: a la emocin le ocurre un fenmeno parecido que a la energa,
ya que no se crea ni se destruye, simplemente se transforma. As que por mucho que
intentes reprimirla, terminar somatizando en algn lugar de tu cuerpo en forma de
achaque fsico o enfermedad.
Lo ms importante al principio es reducir la intensidad de la emocin, y en este caso
pocas acciones son lo suficientemente potentes para sofocar el subidn emocional en
el mismo momento. Te propongo la respiracin profunda y la relajacin, 2 de las pocas
maneras en que tu cuerpo puede atemperar la exaltacin del momento.

67

Detalle importante! Si obviamos la gestin emocional en este proceso, es bastante

probable que terminemos lanzndonos directamente al vaco (metafricamente
hablando) sin haber tenido tiempo para evaluar la situacin.
Acciones posibles: aqu se trata de escoger la mejor opcin posible con los recursos de
los que dispones, por lo que la gestin emocional previa es imprescindible para tomar
la mejor decisin con la mxima tranquilidad posible.
3 posibles acciones que podras hacer en este caso: a) aceptar la propuesta; b) declinar
la propuesta y; c) evaluar los pros y los contras de la propuesta.
Consecuencia: el paso ulterior a la accin. Qu impacto final tendr en m y en otras
personas la accin que finalmente decida hacer? Tanto en la accin como en la
consecuencia ya se ha producido un proceso de racionalizacin, por lo que debers
contar con un buen nmero (o el adecuado) de alternativas para tomar la mejor
decisin.
Una posible consecuencia de aceptar la oferta rpidamente, es que no hubieras tenido
suficientemente en cuenta tu situacin laboral/familiar actual, por lo que el exceso de
trabajo te podra generar una mayor probabilidad de conflictos entre las personas que
te rodean.
Otra consecuencia podra ser que, despus de una evaluacin concienzuda con los
mximos detalles posibles, hayas decidido declinar la propuesta porque perjudicara a
tu relacin familiar o simplemente lo acusaras en tu energa diaria.
Esto es un simple ejemplo de la respuesta emocional que puede originar una nimia
propuesta, o sea que imagnate la cantidad de impactos emocionales que podemos
llegar a generar con nuestros mensajes e interacciones. Parece mentira!
Este ejemplo lo podemos extrapolar a prcticamente todo tipo de interacciones: desde
escribir un mensaje, hacer una propuesta, vender algo, preguntar por una posible
oferta de trabajo, un comentario en una publicacin...
Este ltimo captulo lo entiendo ms como una reflexin de nuestra actividad en
LinkedIn, ya que muchas veces slo vemos una bonita cara y un esplndido titular
68

profesional, pero no tenemos en cuenta el impacto de nuestras palabras y la

importancia de manejar bien las emociones propias y las de las personas con las que
mantenemos contacto.
LinkedIn no deja de ser un pequeo espejo de nuestra realidad, por lo que muy
probablemente todos los perfiles en LinkedIn, sern muy similares a las personas que
tienes a tu lado a diario. Y as como impactas con ell@s a nivel emocional en la vida
real, tambin ests haciendo exactamente lo mismo en esta red social profesional.
No s si Platn tena perfil en LinkedIn, pero esta frase ilustra perfectamente lo que te
puedes encontrar en tu red:
_______________________________________________________________________

S amable, pues cada persona con la que te cruzas

est librando su ardua batalla
_______________________________________________________________________

69

TERCERA PARTE

70

D. El futuro prximo de esta publicacin

HABR UNA CONTINUACIN?
S, aunque con matices. La idea que tengo planteada es hacer una reedicin y aadir
ms trucos, consejos y buenas prcticas para ganarte a la gente en LinkedIn. Adems,
me encantara aadir algunos casos prcticos para ejemplificar mejor los diferentes
conceptos que cito a lo largo del libro. Qu te parece la idea?
Esta nueva versin est planificada para el prximo 2016, ya que considero que una
versin mucho ms madura requiere un mayor tiempo de incubacin y de revisin. 3
das dan para lo que dan y no considerara justo cobrar por un libro que no haya
pasado por un cuidadoso filtro de calidad. Pronto tendrs ms informacin!

Sgueme en mi blog en LinkedIn para recibir ms novedades!

LA EXCLUSIVIDAD DE ESTE PDF

El lanzamiento de este libro slo est disponible para los miembros del grupo de
LinkedIn Business Productivity Leadership. Quieres saber por qu?
-Hay que mimar a tu comunidad y ofrecerle material valioso que slo puedan
encontrar por este canal. Por qu razn perteneceras a un grupo que prcticamente
no te aporta valor?
-Es una excelente forma de construir exclusividad y reconocimiento, ya que el libro
slo es una muestra de lo que todava est por venir.
-Es ms fcil que el ratio de bajas en el grupo sea bastante inferior que en la media,
sobre todo porque sabes que vas a recibir un plus extra en el momento menos
esperado.
-Si ofreces valor aadido a tu comunidad, siempre estar ms receptiva a que cuando
puedas necesitar cualquier cosa te echen una mano.

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TE GUST EL LIBRO? AYDAME A DIFUNDIRLO!

Si crees que la lectura de este Fast Book te ha resultado interesante y til a la vez (o
slo una de las dos cosas), me encantara contar contigo para que me ayudaras a darle
una mayor visibilidad y que lo pudiera leer ms gente. Qu te parece la idea?
Para ponrtelo ms fcil, te propongo algunas sugerencias para difundir el libro segn
su nivel de dificultad y el nivel de esfuerzo que requiere cada una (seguro que hay
alguna que encaja contigo!):
Nivel de Dificultad (1 sobre 5)
Comparte este libro con otra persona! Para facilitrtelo hasta el mximo nivel, te
escribo aqu el enlace del grupo BPL para que no tengas que mover ni un solo dedo.
Nivel de Dificultad (2 sobre 5)
Un peldao ms... Accede a mi publicacin en LinkedIn sobre este libro y dale al Like
para que el mximo nmero de gente pueda verlo y pueda conocer la historia que hay
detrs de l. Aqu tienes el enlace!
Nivel de Dificultad (3 sobre 5)
Si quieres ir ms all del nivel de dificultad 2, te propongo lo siguiente: adems del
darle al Like, escrbeme un comentario explicndome tu feedback sobre el libro. Aqu
vuelves a tener el enlace!
Nivel de Dificultad (4 sobre 5)
Si lo que te he propuesto hasta ahora te parece poco y consideras que este libro
merece una mejor recompensa, te incito a lo siguiente: primero puedes darle al Like,
despus escribir un comentario y por ltimo compartirlo en tu muro personal en
LinkedIn (o donde desees) con tus contactos. Cmo lo ves? Hazlo aqu!

72

Nivel de Dificultad (5 sobre 5)

Si ests bastante decepcionad@ por el poco valor que me aportan todas las
propuestas anteriores, te invito a que me escribas un mensaje privado en LinkedIn (si
no eres contacto, agrgame), para decirme que ests interesad@ en la versin
premium de este ebook con ms ejemplos, casos prcticos, trucos y otros secretos
sobre cmo ganarse a la gente en LinkedIn que saldr en 2016. Te parece un buen
trato?
Nivel de Dificultad (-1 sobre 5)
Esta s que no te la esperabas! De hecho yo tampoco, pero cre interesante
proponerlo para ver cunta gente se animaba a responderlo. En la seccin Eplogo he
propuesto otros temas sobre Human LinkedIn para escribir un nuevo libro. Qu tema
te gustara tratar?
En el eplogo encontrars las diferentes temticas.
Qu te parecen las opciones? No me dirs que te pido muy poco a cambio de
mucho! Bueno, en lo de mucho quiz me he flipado un poco...
Seguro que se te ocurre alguna ms! Tampoco quisiera abusar...

Con qu forma de ayudarme te quedas t?

Sea cual sea la opcin que hayas seleccionado...
1000 gracias por tu ayuda!

73

E. Sobre el autor
UNA PEQUEA APROXIMACIN SOBRE MIQUEL NADAL
Formado en Psicologa por la Universidad de Barcelona y posteriormente abducido en
Recursos Humanos y Psicologa de las Organizaciones en un mster bianual europeo en
Valencia, Bolonia y Coimbra, actualmente es un feliz formador y consultor en Recursos
Humanos en su propia empresa, emorganizer.
Sea cual fuere mi formacin, tengo muy claro que mis actuales servicios distan
ligeramente de lo que me ensearon los libros de texto. Eso s, no me arrepiento para
nada de lo que hice a nivel acadmico. Al contrario, me encanta!
Ahora soy adicto a la Productividad Personal, a Human LinkedIn y a la Gestin de
Equipos de Alto Rendimiento. La base de estos servicios se parece mucho a lo que me
he formado, aunque supongo que han adquirido con los aos una vertiente mucho
ms prctica y aplicable desde el minuto cero.
En la actualidad me encontrars en emorganizer (obviamente!), Barcelona Activa,
Universidad de Barcelona y Universidad Abat Oliba de manera regular (hasta prximo
aviso!). Imparto conferencias, charlas y seminarios en todas estas entidades y
universidades sobre las temticas que me apasionan.
Tengo pensado explicar esta aventura empresarial en forma de conferencia: cmo
surgi la idea de escribir un libro en un fin de semana, qu estrategia he seguido para
comunicarlo, qu resultados he obtenido, y cmo puedes impactar a tu red con una
hazaa de estas caractersticas. Crees que puede resultar interesante? Sigue leyendo
ms abajo para contactar conmigo.
A nivel de aficiones, seguro que algn da me ves haciendo las siguientes actividades.
Compartimos alguna?
-Tocar el piano
-Correr
-Ir en bici
74

-Leer (ltimamente sobre Neurociencia, Habilidades Sociales y Productividad)

-Usar LinkedIn
-Tomar leche de quinoa, arroz y chocolate (todo junto)

MI CV
Podra estar explicndote durante largas horas todas las experiencias profesionales
que me han forjado y fraguado en la persona que ahora soy, pero prefiero que le eches
un ojo a mi perfil de LinkedIn para ver con ms detalle todas mis etapas laborales.
Aceptas el trato?
Te parece interesante mi perfil? Podemos hacer buenas migas?

Agrgame en LinkedIn! Ser un placer contactar contigo : )

https://es.linkedin.com/in/mnadalvelabusinessproductivity
Mira Miquel, la verdad es que no me apetece agregarte... Qu ms puedo hacer?
Por ejemplo, puedes leer otros artculos que publico quincenalmente y seguirme

Haz clic en el banner para leer ms!

Ah, no quisiera olvidarme! Tambin puedes seguirme en Twitter por si quieres seguir
leyendo artculos experienciales e inspiradores:

@MNadalVela
Tambin puedes agregarme haciendo clic aqu!
75

F. Contacto
Qu te apetecera contarme?
Te gustara hacer un reto similar? Sabes cmo la productividad personal te puede
ayudar a lograrlo? Tienes alguna otra propuesta para m? Si quieres compartir
conmigo tu prxima aventura y necesitas pistas y trucos para alcanzarla (o cualquier
otra consulta), puedes escribirme en este correo electrnico:

miquelnadal@emorganizer.com

Quieres saber ms sobre mi empresa emorganizer?

Haz clic en el logo para saber ms!

En la pgina de empresa de LinkedIn publicamos frases, artculos, trucos y consejos

sobre Productividad Personal y Human LinkedIn. Te animas a seguirnos? Te
esperamos en la red!

Haz clic AQU para saber ms!

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G. Eplogo
FUTURAS PERLAS EN LA INCUBADORA
Mientras escriba este libro he estado pensando en otros. Libros, por supuesto. Un
poco promiscuo, lo s, pero no lo he podido evitar. S que deba enfocarme al 100% en
este libro, pero mientras lo escriba he ido recopilando ideas para futuras
publicaciones.
Qu te parecen estas nuevas ideas? Es probable que muchas no salgan a la luz
pblica, pero me encantara contar con tu opinin para saber qu temtica te podra
interesar ms teniendo en cuenta tu actividad profesional:
A) Cmo usar Human LinkedIn en los Grupos de Debate para conseguir clientes y
generar relaciones de confianza.
B) Cmo sacar el mximo rendimiento a la Inteligencia Emocional para ganar clientes
en LinkedIn.
C) Cmo emplear la Humildad y la Vulnerabilidad para conseguir ms clientes y atraer
a tu pblico.
En el artculo de LinkedIn donde te explico la publicacin de este Fast Book, escribe en
la seccin de comentarios las siguientes anotaciones:
A) Nuevo Libro - Grupos de debate
B) Nuevo Libro Inteligencia Emocional
C) Nuevo Libro Humildad y Vulnerabilidad
Fcil, verdad?
Como ya te coment ms arriba, puedes escribir aqu cualquiera de las 3 opciones en
forma de comentario (puedes incluso copiar y pegar).

77

Se trata de un experimento, por lo que me encantar ver cunta gente participa y si

puede ser til para mi red de contactos. Para qu escribir sobre algo en que la gente
no tiene inters?

No encuentras la temtica que estabas buscando?

Entonces escribe lo siguiente:
D) Nuevo Libro - La temtica que me propongas (relacionada con Human LinkedIn)
Mi objetivo con esta pequea encuesta consiste en saber sobre qu temticas
relacionadas con mi actividad suscitan el inters suficiente como para redactar un
libro. Ser un honor conocer tu opinin!

78

1000 GRACIAS POR TUS NIMOS!

Adems de comentarte los prximos proyectos, tambin quera aprovechar para
agradecerte las muestras de apoyo que me has dado durante este reto. No me lo
esperaba para nada!
He recibido numerosos mensajes va WhatsApp y LinkedIn, que como bien sabes, slo
consultaba al final del da. S que no te he podido responder, pero te agradecera
mucho si me permitieras que estas lneas fueran parte de tu respuesta. Gracias de
verdad!
Si te soy sincero nunca pens que dira esto: yo pensaba que esto de las comunidades
online eran una pantomima, pero despus de catar la experiencia en vivo y en directo,
he cambiado profundamente de opinin.
Al final todo lo que es online trasciende al mundo real, por lo que todo aquello con lo
que quieras impactar a las personas que te rodean, lo puedes por hacer por el canal
que ms te convenga en cada momento.
Muchas gracias por todo!

79

APRENDIZAJES DESTACADOS
Por ltimo y no por ello menos importante, sera un placer poder contarte algunos de
los aprendizajes que he sacado a lo largo de este recorrido narrativo:
-Reconozco no haber puesto nunca en marcha una estufa de lea y, aunque no soy
para nada un experto, creo que si algn da decido aadir otra aficin a mi lista, sta
tiene muchos nmeros para ser una.
-El perfeccionismo se cura viajando, pero no con un viaje. Traducindolo al contexto
de este libro, sera como decir que esta aventura me ha ayudado muchsimo a
controlar mi revisin continua, pero el seguimiento ser clave para no caer en las
mismas trampas que hasta ahora.
-La concentracin es un bien preciado y poco valorado. No digo que tenga el mismo
valor que el agua como recurso natural, pero debera tener el privilegio de ocupar el
podio de las primeras habilidades a ensear. Eso s, siempre detrs de los hbitos.
-No hagas un reto de estas caractersticas despus de una semana (muy) ajetreada.
He impartido sesiones presenciales y online con el consiguiente consumo energtico, y
adems la posterior semana tampoco es precisamente tranquila. Esto s que es una
locura y no escribir un libro en un fin de semana!
-No cometas locuras al estilo clsico. A este tipo de estilo me refiero al que tienes
que hacerlo todo deprisa y corriendo y prcticamente sin dormir. La energa es
sinnimo de calidad y lucidez, de lo contrario estars poniendo a prueba tu cerebro y
tu cuerpo, no tu capacidad creativa.
-Descansa peridicamente incluso cuando ests on fire. Hay momentos en que las
ideas y la escritura fluyen con una facilidad pasmosa, en cambio otras no sabes muy
bien si ests mirando la pantalla o a travs de ella. En mi caso, cada 45 minutos me he
levantado a estirar las piernas y a dar una vuelta por la casa. Obviamente, sin tener en
cuenta los descansos largos.

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-No hagas pausas demasiado largas. La mejor manera de perder el momentum con
el libro es justamente cuando haces una pausa (bastante) larga. Comprendo
perfectamente que ests derrotad@ y quieras abstraerte, pero un alto al fuego de 3
horas puede suponerte una enorme barrera para reengancharte al reto.
-No enciendas los datos ni un solo momento (a excepcin de emergencias). Incluso si
has eliminado todo tipo de notificaciones en tu mvil, la red tiene un aura malvola
que no tardar en hechizarte. S que puede sonar muy radical, pero ni se te ocurra
encender los datos si no quieres vagar por profundos agujeros negros de
improductividad.
-Come mucha fruta y evita el azcar refinado. Si te digo que necesitamos glucosa para
funcionar no te estoy descubriendo nada, pero cuando entramos a analizar qu tipo de
azcar sera conveniente, entonces ya es harina de otro costal. El azcar refinado
(blanco) tiene un cuadro sintomtico muy similar al de la cocana (con diferente
intensidad), por lo que cada vez que lo tomes te sentirs genial, pero en pocos minutos
tu cuerpo te pedir ms. Come fruta! Ya sabes, si son 5 piezas mucho mejor.
No me hagas mucho caso, pero ahora me he acordado de un gran monlogo de Dani
Mateo hablando sobre las 5 piezas de fruta diarias >>
https://www.youtube.com/watch?v=HmkAZzNsvt8
-Si tienes que hacer una locura de este tipo, hazlo con algo que te guste. Aunque el
propsito final de este reto es ponerle freno a mi perfeccionismo, lo he adobado con
una experiencia que me gusta: la escritura. Si te decides a hacer algo parecido, procura
sobre todo que sea algo que te guste practicar durante un largo perodo de tiempo.
No me imagino hacer esta locura casi 3 das con algo que no me gusta en absoluto!
-Hay que exprimir al mximo el poder de la siesta. Siempre suelo hacer de 15 a 20
minutos diarios cuando la jornada me lo permite, y tengo que decirte que los he
echado profundamente de menos. Y de qu manera! No hace falta que te diga que
son un gran reparador energtico, as como una excelente manera de reactivar la
batera despus de comer.

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-Que nada ni nadie se adjudique la palabra sentido. Por muchas personas que te
digan que lo que haces no tiene ni pies ni cabeza, slo puedo decirte que t ya sabes
por qu lo haces. Quin le va a encontrar ms sentido que t a algo que casi nadie
querra y/o no se atrevera a hacer?

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CURIOSIDADES Y MISCELNEA OFF-THE-RECORD

-He estado escribiendo (horas reales) un total de 29 horas
-He empleado la palabra LinkedIn un total de 149 veces
-El disco que he escuchado ms veces ha sido:
Grupo >> Dalton
lbum >> Riflessioni: Idea dInfinito
Fecha de Lanzamiento >> 1973
Tipo de msica >> Rock Progresivo Italiano

-La cancin ms escuchada durante estos das:

Profumo di colla bianca del grupo Locanda delle Fate (1977)

-Otras actividades que he hecho a lo largo del reto:

-Aprender cmo funciona una estufa de lea
-Tocar el teclado
-Caminar
-Correr
-Jugar al frontn
-Escuchar msica
-Beber t verde de maracuy
-Comer calots
-Dormir 8 horas de media
-Desayunar 3 veces diarias

Adems...
-He consultado mi mvil una media de 4 veces al da
-No he visto el sol en todo el fin de semana
-He comido 9 mandarinas y 5 pltanos en 2 das y medio
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Aqu termina la aventura de este fin de semana.

Tengo una sensacin agridulce: por un lado estoy exultante por la pequea victoria que
significa darle un azote a mi perfeccionismo, aunque por otro lado reconozco que me hubiera
encantado darle otra revisin al libro para darte todava mucho ms valor.
Como habrs ledo a lo largo de todas las partes ms descriptivas del reto, han habido
momentos en que no lo vea nada claro aunque, eso s, en ningn momento pens en
abandonar.
Debo decirte que he tenido siempre la sensacin de que tena que revisar constantemente el
texto, no vaya a ser que alguna persona lo lea y ponga el grito al cielo cuando lea semejante
estupidez (y adems mal escrito). Maldito perfeccionismo!
Por fortuna o no, he conseguido vencer esa necesidad de revisarlo todo y centrarme en lo que
verdaderamente te puede aportar valor, dicho en otras palabras, en el contenido prctico y
reflexivo sobre cmo ganarte la gente en LinkedIn.
Supongo que publicarlo en la red tiene un componente extra de intensidad, porque sabes que
no puedes fallarle a tu comunidad. Pero no es as! Al final delegas en tu red tu propia
imposicin; las personas que van a leer este libro van a apreciar que les dediques un libro de
forma gratuita independientemente de su corta duracin o de los posibles errores sintcticos.
Estoy muy satisfecho con el resultado final, no tena ni idea de lo que poda salir. Habr
personas que les parecer fantstico mientras que otros coincidirn en que es una autntica
patraa. Me encantar que sea as, tengo muy interiorizado el axioma de no poder gustarle a
todo el mundo.
Ahora s que ya puedo gritarlo a los cuatro vientos...

Reto conseguido!
Un abrazo a tod@s los que habis llegado hasta aqu y nos seguimos viendo en LinkedIn.

Miquel Nadal

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