ENTRADAS POTENCIALES

Se debe tener en consideracin la

economa a escala, asimismo nuestra
compaa debe de tener un valor a
agregado frente a esta amenaza, as como
hacer mejoras de infraestructura, de
expansin de mercado y de publicidad
tecnologa y d
COMPRADORES
El
poder
de
los
consumidores esta, ms
que todo, en el constante
aumento en el poder de
adquisicin de estos que
le brinda una capacidad
de
seleccin
del
establecimiento al que
desean comprar en base
a criterios propios de
este, por ejemplo:
-Comprar
en
el
establecimiento que est
ms cerca a su casa.

PROOVEDORES
El poder de los proovedores
se basa mas que todo en la
diferenciacin
de
su
producto, lo que le da un
pseudo-monopolio de su
producto, se debe negociar

SUSTITUTOS
Para hacerse frentre frente al producto
sustituto, la empresa analiza si i es
conveniente o no incluirla en su stock
(mediante un anlisis de mercado)

Analizemos cada uno de los puntos mencionados:

1) Amenaza de entrada de nuevos competidores:
- WALMART: Es mucho ms que una cadena de supermercados, la poltica de
este conglomerado es siempre dominar el mercado, maximizando sus ventas
con ofertas y promociones que la competencia directa (e indirecta) no puede o
no est dispuesta a competir. En un escenario peruano, donde los precios
suelen ser bastante parejos entre la competencia, estos nuevos mtodos que
implantara el conglomerado seran nuevos para el pas y sin duda su llegada a
nuestro pas significara un avance econmico y una transformacin en el
consumidor

2) El poder de proveedores y compradores:

El poder de proveedores y compradores: los proveedores tienen cierto nivel de
negociacin sobre un sector ya que pueden usar diferentes herramientas como el
aumento de precios o la reduccin de calidad, del mismo modo los compradores
pueden hacer que los precios bajen y exigir mayor calidad en los productos, lo que
genera un choque entre todos los participantes de un sector que termina por reducir
los beneficios del sector a nivel global.
El punto importante para una empresa es llegar a encontrar proveedores o clientes
que tengan poca capacidad de influir adversamente en las decisiones de este.

Productos sustitutos: los productos sustitutos limitan las posibilidades de un sector,

debido a que generan un techo a los precios de venta que el sector pueda fijar.
Los productos sustitutos que requieren mayor atencin desde el punto de vista
estratgico son los que manifiesten una tendencia favorable en la relacin calidadprecio o los que son fabricados por sectores que obtiene beneficios mayores al
sector en cuestin.

Lucha por una posicin en el mercado:

Veamos la evolucin de sus logros econmicos en la ltima 15 aos:
-

En el 2003 las ventas de los tres grupos sumaban US$ 961

millones. Para el 2006 haban subido a US$ 1.255 millones. Y el 2010
registraban una verdadera disparada: US$ 2.465 millones. Esto se debe
al poder adquisitivo de los consumidores, que cada ves va en aumetno.
Ciertamente, una cadena concentra los mayores ingresos. En el 2003, el
Grupo Wong ahora Cencosud logr ventas por US$ 604 millones,
mientras que Supermercados Peruanos vendi US$ 306 millones
y Tottus , US$ 51 millones.
El 2006, Cencosud logr ventas de US$ 895 millones, Supermercados
Peruanos registr US$ 338 millones y Tottus US$ 166 millones.
(Vemos que, en cuestiones de desarrollo SPUERMERCADOS
PERUANOS es la empresa que ha aumentado sus ingresos en
menor proporcin)
Cuatro aos despus las tres cadenas haban duplicado o triplicado sus
ventas, en el 2010 Cencosud llega a registrar ventas por US$ 1.188
millones, Supermercados Peruanos, US$ 824 millones y Tottus, US$ 453
millones, uno de los principales motivos de este disparo en los ingresos
es el nmero de establecimientos en el pas.
Mientras que a corto plazo se estima que las tres principales cadenas
abrirn entre 20 y 25 establecimientos por ao.

Adems, se espera el crecimiento de competidores como Mayorsa y

Makro Supermayorista, con formato de precios ms bajos.

Supermercados Peruanos e Hipermercados Tottus mostraron

una mayor expansin a fines de la dcada anterior. No se puede decir lo
mismo de Censosud. A causa de su proceso de transferencia empresarial
y de la crisis internacional, esta opt por reordenar sus planes de
inversin, lo que llev a que su participacin en el mercado se redujera

en el 2007. An as, Cencosud mantiene un liderazgo indiscutible en

nuestro medio, seguido por Supermercados
Peruanos e Hipermercados Tottus.
-

En el caso de Supermercados Peruanos fue el primero en

incursionar en provincias, tendencia que empez en Trujillo en 2007.
La competencia se expanda de la capital al interior del pas. Poco
despus Cencosud e Hipermercados Tottus inauguraron tiendas
en Lambayeque . Pero las olas de la crisis financiera internacional
golpearan tambin este sector en el 2009. Eso explica porqu se detuvo
entonces la apertura de nuevos locales. El nico grupo que continu con
su proceso de descentralizacin y abri locales en Ica
y Chimbote fue Supermercados Peruanos.