De acuerdo con el marco de la economa poltica para el anlisis comparativo de los

canales de comercializacin (Stem y Reve 1980), un canal de marketing que puede ser
analizada en trminos de (1) su economa interna, es decir, la estructura econmica
interna y procesos, y (2) su poltica interna, es decir, la situacin socio poltica interna
estructura y procesos.
La estructura econmica interna es descrito por el tipo de forma transaccional que
une dos miembros del canal, es decir, los acuerdos econmicos verticales dentro de
cualquier determinada dada, correccin que van) mediada por el mercado de las
transacciones jerrquicas.
Los procesos econmicos internos se refieren a la naturaleza de los mecanismos de
toma empleadas para determinar la relacin de intercambio entre los miembros de la
dada, que cubre la toma de decisiones impersonales y la rutina, la negociacin, y los
procesos de planificacin centralizada.
La estructura poltica socio interno se define por el patrn de las relaciones de poderdependencia que existen entre los dos miembros del canal,
que van desde un mnimo de energa, a travs de la energa equilibrada, al poder
desequilibrado y centralizada.
Los procesos polticos internos socio se describen en trminos de los sentimientos
dominantes (por ejemplo, la cooperacin y / o conflicto) dentro de la dada.
Como se indica en el artculo original esbozar el marco de la economa poltica, las
tareas restantes para completar el marco eran (1) para identificar las interacciones
y las variables fuera de la dinmica interna de intercambio didico, que tienen la mayor
influencia sobre la estructura y los procesos de una dada, y
(2) para sugerir cmo estos factores externos podran organizarse de manera que
iluminan tericamente.
La importancia del medio ambiente en un canal no est bien reflejada en la literatura
sobre la teora del canal y la investigacin. Se han hecho referencias a las condiciones
externas como posibles determinantes de la estructura de canal (por ejemplo, Bucklin y
Carman 1974, Sturdivant 1966), pero las investigaciones explcitas sobre la naturaleza
de las variables externas y sus efectos son insuficientes. Incluso entre las raras
consultas (por ejemplo, Etgar 1977), los resultados slo parecen agudizar la conciencia
de cmo se mantiene el conocimiento actual fragmentaria de los impactos
ambientales.
Este artculo propone un marco ambiental que se puede acoplar con el marco anterior
se trata de interacciones internas. Antes de continuar, sin embargo, algunas
advertencias y las previsualizaciones pueden ayudar al lector a dar sentido y apreciar
las limitaciones de nuestro intento de capturar todas las variables ambientales crticos
dentro de los confines de un solo
Artculo de longitud limitada.
1. En este artculo se propone un marco, no una teora. Un marco puede ser vista como
un primer paso en la direccin de la identificacin y dimensionalizacin las variables
principales que influyen y ordenar la estructura y procesos de entidades sociales. Es
sobre todo un intento de exponer las variables y para trazar un campo de interaccin.
Como tal, un marco no hace ninguna pretensin de ser una teora. Por el contrario, su
propsito es ayudar a las investigaciones de posicin individuales para que puedan
proceder de una manera sistemtica y metdica hacia el surgimiento de un paradigma
terico dominante (vase Zaltman, LeMasters, y Heffring 1982).
2. El marco que aqu se presenta se basa en seis principios bsicos: (a) entre dos
partes o intercambio "didica" representa la unidad fundamental de anlisis; (B) el
entorno de una dada focal puede ser seccionado en entornos de trabajo primario y
secundario y un entorno macro; (C) los entornos de trabajo primario y secundario de
una dada focal se pueden dividir en la entrada, salida, competitiva, y los sectores de
regulacin; (D) el marco original de la economa poltica se puede aplicar directamente

al estudio de las interacciones entre las dadas focales y sus entornos tarea primaria;
(E) el medio ambiente tarea secundaria puede ser mejor descrito en trminos de
ciertas dimensiones "cualitativos" que impactan el intercambio didico; y (f) las
influencias del entorno macro se manifiestan a travs de desarrollos en el entorno
tarea secundaria de una dada focal.
3. Una serie de proposiciones ilustrativos se incluyen para proporcionar algunas pistas
sobre cmo este marco puede ser utilizado para posibles predicciones, e indicar las
posibles fuentes de teora.
4. De acuerdo con el objetivo de un marco que comprenda, la gama del artculo es
extremadamente amplio. El objetivo se ha logrado a costa de detalle, y algunos
temas slo se han insinuado o se hace referencia. Ms adelante en este artculo, nos
echamos un vistazo a las dimensiones esquemticas generales del marco propuesto y
las definiciones sobre los que descansa su estructura. A continuacin se discuten las
dimensiones variables que proponemos como ms til en la descripcin de las
influencias ambientales de diferentes sectores de la estructura. Sin embargo, antes de
girar
a la sustancia bsica del marco, vamos a proporcionar una breve fundamentacin de la
unidad de anlisis elegido aqu-canal-diada ya que forma una construccin tan esencial
en torno al cual gira el propio marco.
La dada como la unidad de anlisis
En este artculo, al igual que en el artculo anterior (tallo y Reve 1980), que adopta la
perspectiva de que la actividad fundamental en los canales de comercializacin es la
transaccin, es decir, el acto de intercambio entre dos agentes econmicos. Las
transacciones se consum con el fin de llevar a cabo las diversas funciones de
marketing que comprenden las actividades del canal. De hecho, cualquier sistema
interorganizacional se puede definir en trminos de las transacciones que tienen lugar
entre los actores sociales. Centrndose en las transacciones como la actividad bsica
obliga una perspectiva didica en la que se pone de relieve la relacin entre las dos
partes en la transaccin. El enfoque didico no es completamente nuevo (ver Evans
1963), pero las aplicaciones a la comercializacin han sido relativamente pocos (por
ejemplo, Bonoma, Bagozzi, y Zaltman 1978; Reve y
Stem 1982; Sheth 1976). En contraste con la mayora de los enfoques existentes, que
se centran tanto en la empresa individual o en el canal en su conjunto, el enfoque en el
anlisis de nivel transaccional es de cmo y por qu se crean diferentes transacciones,
lleva a cabo, o se evita
entre los miembros del canal. Adems, el anlisis de las transacciones de canal se
concentra en las eficiencias relativas asociadas con modos alternativos para completar
las transacciones, tales como la integracin vertical, acuerdos contractuales, y el
intercambio de mercado (cf.
Williamson 1975). Finalmente, el estudio de las relaciones entre organizaciones en los
canales de comercializacin, probablemente debera tomar la forma de anlisis de
redes en lugar de diadas. Red
El anlisis podra capturar de forma ms completa la complejidad de las relaciones
inter-organizacionales (Aldrich y Whetten 1981). Con el fin de estudiar las interacciones
de redes de organizacin, sin embargo, primero tiene que entender la operacin bsica
o actos de intercambio entre pares de actores sociales mediante la aplicacin de un
modelo de interaccin didica. De hecho, como Aldrich y Whetten reconocen, "El punto
de partida para todos los estudios de los agregados de las organizaciones es una
relacin o transaccin entre las dos organizaciones" (p. 385). Es muy importante
entender que en la definicin de una dada como unidad de anlisis, no hay
restricciones de ningn tipo contra Al no haber vnculos significativos entre tres o ms
partes de un sistema de canales. De hecho, la propia necesidad de especificar un
marco externo o ambiental es para permitir el tratamiento metdico de tales
influencias extradyadic, por ejemplo, la comprensin de lo que ocurre con las
transacciones bilaterales cuando una influencia terceros interacta. En este sentido, la

dada ofrece una frontera muy buena para poder examinar la naturaleza de una amplia
variedad de fuerzas "externas".
Otra razn de peso para la eleccin de la dada como unidad de anlisis es que un
marco debera ser til para el desarrollo de la teora y las pruebas. Mientras que el
estado de las teoras relacionadas con las interacciones didicas entre organizaciones
est mejorando (cf. Pfeffer y Salancik
1978, Williamson 1975), el estado de la red o de la teora de sistemas es relativamente
dbil y catico. Como Bonoma, Bagozzi, y Zaltman (1978) sealan: "En este estado de
su desarrollo, la teora '' sistemas es principalmente una herramienta descriptiva (por
ejemplo, el diagrama de ahora), que
no admite formulacin rigurosa hiptesis, pruebas, o formulacin teora "(p. 58).
Centrndose en la transaccin (y, por tanto, en el intercambio didico) es probable que
permita la investigacin en los canales de comercializacin para avanzar ms lejos y
ms rpido que la dependencia de la bastante nebuloso generalidades encuentran en
la teora de sistemas. Sin embargo, con el fin de justificar un enfoque tal, es imperativo
que la cuenta de la investigacin para todas las interacciones significativas externos a
la dada que pueden incidir en ella. el marco propuesto aqu es un esfuerzo para
asegurar que todos tan relevante
variables se contabilizan.
Medio Ambiente de marketing de canal Dadas
No hay solo ambiente frente a los miembros de una dada canal. Cada fuerza exgena
separado que incide en una relacin didica puede decirse que representa un contexto
ambiental independiente. Sin embargo, tanto desde la perspectiva de la conveniencia
de anlisis y generalizacin terica, es razonable suponer que hay grupos importantes
de fuerzas que parecen afectar dadas canal diferencialmente. En teora, el pluralismo
ambiental de las diadas de canal puede ser manejado por distinguir las fuerzas que
crean dependencias externas directas e indirectas para una dada. Por lo tanto, existe
para cada dada un entorno principal tarea, un entorno tarea secundaria, y un entorno
de trabajo macro.
El Grupo de Medio Ambiente primaria est compuesta por proveedores y clientes
inmediatos de la dada. (En algunas situaciones, las agencias reguladoras y de los
competidores a la dada canal puede mezclarse en las relaciones de intercambio
directo y por lo tanto en el medio ambiente tarea principal.)
El entorno de una tarea secundaria se compone de los proveedores a los proveedores
inmediatos, los clientes a los clientes inmediatos, agentes reguladores y los
agregadores de inters que ellos, y los competidores directos e influencia potencial de
la dada canal.
El entorno macro se compone de fuerzas sociales, econmicos, polticos y
tecnolgicos generales que inciden sobre las actividades en los entornos de trabajo
primaria y secundaria '. En el anlisis terico de los entornos, informacin sobre la
naturaleza de las dependencias e influencias externas es de vital importancia. En
primer lugar, las opciones estratgicas
disponibles para canalizar los actores en la adaptacin o actuar sobre las fuerzas
ambientales estn fuertemente limitadas por la naturaleza y la proximidad de estas
fuerzas. Por ejemplo, los desarrollos en el entorno tarea principal de una dada se
pueden remontar a actores especficos. En reaccionar a ellos, los miembros de la dada
pueden considerar varias formas de integracin, que van a travs de la fusin, la
cooperacin espontnea, la cooperacin negociada, etc. (cf. Pfeffer y Salancik 1978),
as como las estrategias para fomentar su propio poder a travs de acciones tales
como la diversificacin. Por otro lado, la evolucin del entorno tarea secundaria son
menos susceptibles a la absorcin o la influencia individual. esfuerzos conjuntos a
travs de la formacin de coaliciones y la cooperacin horizontal son ms eficaces.
Adems, los cambios en el entorno macro pueden no suelen ser objeto de decisiones
de forma proactiva con mucho xito, y las estrategias de adaptacin (por ejemplo,
abstinencia) proporcionan la nica respuesta eficaz.

La segunda influencia importante en la generalizacin terica proviene de los tipos de

variables que pueden ser explanators tiles. Debido a que los elementos del entorno
tarea principal son actores identificables que se estn tratando en un uno-a-uno base,
la
variables e interacciones especificadas en el marco de la economa poltica interna
(tallo y Reve 1980) entran en relacin directa. Pero los elementos en los entornos de
tales secundarias y macro como el estado tecnolgico de la industria, la mezcla
demogrfica de la poblacin, la orientacin al bienestar social en la sociedad, y el
sistema de leyes y reglamentos relacionados con la dada focal a travs del ejemplo de
una variedad de mediadores, filtrado, y los procesos y las interacciones que slo
algunos constructos de orden superior (en oposicin a variables de funcionamiento
especficas) son propensos a captar suficiente explicacin a los efectos de
generalizacin terica de tamponamiento complejos.
Adems de separar el medio ambiente de los fenmenos primarios, secundarios y
macro, tambin es til para el segmento en trminos de los principales sectores a los
que deba tener por objeto cualquier dada canal. En consecuencia, para los fines de un
marco amplio, los entornos de trabajo primarias y secundarias se pueden dividir en un
sector de entrada, un sector de salida, un sector competitivo, y un sector de regulacin
(Dill 1958, Thompson 1967):
El sector de entrada del entorno de trabajo de una dada canal se compone de todos
los proveedores directos e indirectos a la dada.
El sector de la produccin se compone de todos los clientes directos e indirectos de la
dada canal, distribuidores y usuarios finales. (Los sectores de entrada y salida se
refieren a las relaciones verticales en un sentido canal de marketing.)
El sector competitivo captura principalmente las relaciones horizontales que se
enfrenta la dada canal, es decir .., los competidores reales y potenciales de la dada
canal.
El sector de regulacin consiste en grupos de regulacin, incluyendo agencias
gubernamentales, asociaciones comerciales, organizaciones de inters, y grupos ad
hoc.
Ahora pasamos a explicar los principales componentes conceptuales de la estructura
representada en la figura 1.
El concepto de la dada focal
Un modelo de interaccin didica toma Relaciones de intercambio entre dos partes,
como su objeto fundamental o fenmeno a ser explicado. En este modelo, el
comportamiento de marketing es considerado como una actividad intrnsecamente
social donde los resultados del intercambio comercial dependen de las disposiciones
estructurales, la negociacin, la negociacin, el poder, el conflicto y la comparti afecta
ni imgenes cognitivas existentes entre el comprador y el vendedor (Bagozzi 1978,
Carman 1980 , tallo y Reve 1980). Cuatro conceptos fundamentales deben ser
entendidos en el aislamiento de las diadas
anlisis.
En primer lugar, la dada focal es una relacin de intercambio entre dos partes bajo
investigacin. As, mientras que podra ser ms habitual, no es necesario que la dada
focal en cuestin corresponden a los actores jerrquicamente adyacentes en el canal
formal de distribucin. El canal formal es generalmente reconocido como la ruta
secuencial tomada por los flujos fsicos y / o ttulo de bienes y servicios. El canal como
un sistema de accin social est mucho ms ampliamente definido y abarca todo tipo
de vnculos y relaciones. Por ejemplo, los canales formales de varios fabricantes
involucra el movimiento de todos los pedidos a travs de mayoristas independientes a
los minoristas independientes. Pero estos mismos fabricantes tambin pueden
mantener relaciones directas con sus minoristas, ayudando en la tienda de
visualizacin y promociones, planificacin de inventario, publicidad local, y similares.

Siempre que sea directa, orientado a objetivos interaccin social se produce entre los
actores de
un canal, existe una dada canal.
En segundo lugar, si todas las interacciones sociales dirigidos a un objetivo crear
vnculos didicos, a continuacin, "transacciones" se refieren a ms tan slo el
intercambio de recursos fsicos o monetarios, e incluyen los intercambios que incluyan
la informacin, la buena voluntad / identificacin, legitimidad social, influencia, etc. En
este sentido , cambio organizacional es cualquier actividad entre dos o ms
organizaciones que tiene consecuencias, real o anticipada, para la realizacin de sus
respectivas metas u objetivos.
Una frase clave de la definicin es la realizacin de los objetivos. Sugerimos que las
interacciones que no estn orientadas hacia un objetivo son demasiado tenue para ser
echado en el molde de cambio. Por lo tanto, la buena voluntad y la identidad se pueden
cambiar, proporcionaron consecuencias reales o previstas para la realizacin de metas
son los involucrados. Tal caracterizacin conserva el dar y recibir fundamental y la
naturaleza del intercambio negociable.
En tercer lugar, la dada "focal" no debe confundirse con la idea de un conjunto central
o clave de actores / vnculos que son de coordinacin para el funcionamiento de un
sistema de canal especfico. La dada focal se llama as para diferenciar el nivel de la
cadena de distribucin que va a ser el foco de cualquier estudio. Por lo tanto, el
fabricante-mayorista, mayorista-minorista, fabricante-distribuidor, e incluso con
proveedor-fabricante representan diadas arquetipo focal que podra ser el foco de
estudio separado en cualquier investigacin determinada. La necesidad de distinguir el
nivel de distribucin como centro de coordinacin es importante para la aplicacin de
este marco, ya que tal especificacin permitir
definiciones coherentes de los entornos primarios y secundarios pertinentes a la
piscina de muestreo para cualquier estudio.
Finalmente, las pruebas de campo emprica de hiptesis slo puede llevarse a cabo a
travs de una muestra de dadas especficos o nicos. Mientras que una dada
identificado de forma nica puede estar sujeto a una variedad de rasgos singulares y
las diferencias individuales (por ejemplo, las personalidades, las polticas de marca
mltiple,
o nfasis en el trabajo de servicio), stos no deben obstaculizar la aplicacin de un
marco que conduce al desarrollo de la teora o la comprobacin de teoras. Si una
teora es fuerte, los rasgos singulares de dadas compuestas de unidades de canal o de
los actores va a terminar en un pequeo plazo residual. Si es dbil, la cantidad de
varianza explicada es ms pequeo, el residuo ms grande, y la validez, robustez, y / o
generalizacin de la teora estara en peligro de rechazo.
El anlisis de las interacciones con el Grupo de Medio Ambiente Primaria
Cada actor que operan fuera de una dada canal especfico es un miembro del entorno
de la dada. La cuestin que se plantea aqu es cmo la relacin entre "los de afuera" y
"adentro" puede ser descrito de manera que, con el tiempo, se pueden hacer
predicciones acerca de los efectos
en la relacin de intercambio interna y viceversa. Es evidente que en el enfoque
transaccional para estudiar el comportamiento social de la naturaleza de la relacin o
vinculacin es probable que sea el centro. Para un gran nmero de actores externos
(especficamente aquellos posicionados en las primarias de una dada
entorno de tareas), es posible definir su relacin con la dada focal como una
transaccional. Luego, debido a que cada operacin efectuada con las partes fuera de la
diada por los miembros de la dada tambin implica, por definicin, un intercambio
didico, las variables internas de economa poltica se aplican a todas las transacciones
dondequiera que ocurran. En otras palabras, se podra decir que tales interacciones
pueden ser manejados por una "extendida modelo de economa poltica" del cambio.
Por ejemplo, en el caso de una dada fabricante-mayorista, proveedores

y los clientes institucionales como minoristas son algunos de los actores ms

importantes en los sectores de entrada y salida de entorno principal de la dada canal.
Las relaciones entre los miembros del canal comerciales que operan fuera de la dada y
los de la dada a menudo pueden ser estructurados y, en algunos casos, se administra.
Como tal, las relaciones pueden ser descritos en trminos de (1) si mercado o
jerrquica
las transacciones se llevan a cabo entre las partes (estructura econmica); (2) Qu
mecanismos de toma de decisiones se utilicen para determinar la relacin de
intercambio entre ellos (los procesos econmicos); (3) si la energa es mnimo,
equilibrado, desequilibrado, o centralizada (estructura poltica); y (4) qu tipo de
sentimientos y comportamientos (cooperativa / conflictivo) tipificar sus interacciones
(procesos polticos).
observaciones idnticas se pueden hacer para los actores en los sectores competitivos
y de regulacin del entorno tarea principal // existe una relacin de intercambio entre
ellos y los miembros de la dada focal. (As, en la Figura 1, los competidores y los
agentes reguladores estn posicionados
en el lmite de los entornos primarios y secundarios, que indica que las relaciones
pueden ser director indirecta.) Por ejemplo, si existe un cartel, entonces competidores
estn involucrados en transacciones con al menos un miembro de la dada focal.
Adems, si un miembro de la dada est en una relacin de cambio relativamente
estrecha con un agente regulador-como la que existe entre una empresa de transporte
por carretera y la Comisin de Comercio Interestatal, o entre una cooperativa agrcola y
de los EE.UU.
Departamento de variables Agricultura-La economa poltica se podra emplear
fcilmente para posicionar la relacin (por ejemplo, una transaccin de mercado sujeto
a la negociacin y / o la planificacin centralizada, donde el poder suele ser
desequilibrada, y los procesos de asignacin de recursos son con frecuencia altamente
cooperativa y, en general mnimamente conflictiva) . Claramente, los intercambios con
los agentes extemos en los sectores competitivos y regulatorios pueden no implican
bienes o servicios por dinero, pero los intercambios son tan importantes para la dada
focal
los que lo hacen.
En resumen, como mie en general, las variables y perspectivas esbozadas en el marco
de la economa poltica interna se aplican directamente a cualquier relacin extermal
que implica un intercambio directo entre un partido "fuera" y cualquiera de los
miembros de la dada focal.
Esta red de intercambio directo se debe considerar el mbito estratgico clave en el
anlisis de canal. Para la construccin de teoras y pruebas en este contexto, las teoras
y proposiciones "micro" que se indican en el marco de la economa poltica interna
(tallo y Reve 1980) deben proporcionar un fuerte poder explicativo para el manejo de
las influencias de los sectores en el entorno de una tarea primaria.
Cuando los elementos en el medio ambiente sirven para influir en el carcter del
intercambio entre un "extrao" y un miembro de la dada, pero que no participen
directamente en la transaccin real, caen fuera del mbito de anlisis del marco de la
economa poltica.
Por lo tanto, la tarea que an permanecen aqu requiere el aislamiento de las variables
que se deben aplicar a las relaciones de intercambio entre los no una dada canal y su
entorno.
Estos elementos se encuentran generalmente en el entorno de una tarea secundaria y
en el entorno macro de diadas de canal. Dado que estas fuerzas no pueden
especificarse en trminos del modelo de economa poltica, las proposiciones
ilustrativas avanzaron ms adelante en este artculo se centra en el desarrollo de
conocimientos (e indicando las fuentes de la teora) en los efectos de esas fuerzas en
las relaciones econmicas / polticas entre los actores que intercambian en una dada
focal.

Anlisis del impacto del entorno secundario y Macro en Dadas Channel

En la contabilizacin de todas las influencias ambientales no cambio actual, tanto en
los entornos secundarios y macro de dadas de canal, creemos que hay dos enfoques
alternativos bsicos. Una de ellas es concebir diadas focales o las organizaciones
individuales que comprenden como reaccin a los recursos / actores ambientales
especficas en la contemplacin de ellos (pero sin participar en cualquier forma de
intercambio directo). Alternativamente, se puede conceptualizar el medio ambiente
como una realidad dinmica, pero amorfo (sin forma bien definida, el tamao o
elementos), pero que puede ser caracterizada en trminos de sus cualidades
abstractas o dimensiones.
Bajo la antigua tradicin, los actores en el entorno de una tarea secundaria pueden ser
estudiados especficamente en trminos de los recursos que controlan y el poder que
pueden ejercer posible e indirectamente vis--vis contemplado se mueve por la dada
focal. Del mismo modo, el estado y la evolucin de los recursos especficos en el medio
ambiente- macro tales como el nivel de desarrollo tecnolgico, la infraestructura de
comunicaciones, el crecimiento econmico / ciclos, o demogrficas cambios pueden
observarse como variables que afectan a la dada focal y sus relaciones
socioeconmicas. En virtud de esta tradicin, algunos investigadores han intentado
organizacin para aislar las caractersticas objetivas del entorno que tiene
consecuencias significativas para la estructura de la organizacin, mecanismos de
control, sistemas de informacin y de adaptacin y estrategias proactivas. Por ejemplo.
Negro y Kase (1963) estudiaron el entorno de las agencias de rehabilitacin de salud
mental en el contexto de las poblaciones cambiantes y las necesidades, las categoras
de enfermedades, tecnologa mdica, y los conceptos de la prctica profesional. Aiken
y Alford (1970) estudi la innovacin en la vivienda pblica en trminos de cultura
poltica, la concentracin de poder de la comunidad, el nivel de la pobreza, y la
diferenciacin de la comunidad,
la continuidad y la integracin.
Por los siguientes motivos prcticos, metodolgicos y tericos-conceptuales, creemos
que la adopcin de la tradicin anterior para el anlisis de canal sera menor que
fructfera.
En primer lugar, el problema con el uso de un subconjunto de variables reales y
objetivas (elementos en el medio ambiente) es que este enfoque implica una relacin
del medio ambiente.
El inventario de los elementos ambientales (elementos), se ofrecen a subestimar el
caso, inmensa. Por ejemplo, se podra optar por variables tales como el nivel de
ingresos, las tasas de inters, la tecnologa, las tendencias demogrficas, los ciclos
econmicos, y la gravedad de la competencia, y an as slo han araado la superficie.
De hecho, la mayora de estas variables se pueden desglosar en las variables
secundarias (por ejemplo, la gravedad de la competencia es una funcin del tamao y
el nmero de competidores, el carcter institucional de los competidores, la
competencia de precios, la competencia no de precios, y
etc.), haciendo que el problema de especificar variables relevantes una vida de trabajo,
si no ms.
En segundo lugar, cada evento confrontar una organizacin no afecta necesariamente
a ella, porque la organizacin es aislado o buffer de ciertos elementos del medio
ambiente, o los eventos estn demasiado poco importante para requerir una
respuesta. Eso es lo que tericos de la organizacin
quieren decir cuando hablan de las organizaciones es "imprecisa" con el medio
ambiente. Como Pfeffer y Salancik (1978) nota: ". Si las acciones de organizacin se
determinaron por completo por cada evento que cambia, las organizaciones se
enfrentaran constantemente desastre potencial y la necesidad de controlar todos los
cambios, mientras que continuamente modificndose El hecho de que los impactos
medioambientales se hacen sentir de manera imperfecta proporciona a la organizacin

con un poco de discrecin, as como la capacidad de actuar a travs de los horizontes

de tiempo ms largo que el tiempo que tarda un entorno para cambiar "(p. 13).
En tercer lugar, la generalizacin de este tipo de "efectos del artculo" es
extremadamente tenue a travs del tiempo y las situaciones. Por ejemplo, las altas
correlaciones se pueden encontrar en cualquier momento dado entre un desarrollo
tecnolgico y el nivel de conflicto en el sistema bajo investigacin. Pero la tecnologa
especfica que es improbable que se repitan en el futuro. Por otra parte, puede que no
sea la propia tecnologa, pero el uso de la energa en asimilarlo, un mercado de capital
ajustado, o alguna otra variable interaccin que est causando el conflicto. En cuarto
lugar, se deduce que si los efectos del artculo son poco generalizables y confundidos
por una multiplicidad de interacciones, entonces habr muy pocas buenas fuentes de
la teora sobre la que desarrollar una fuerte tradicin del empirismo cientfico. Cuando
existen relaciones de intercambio directo entre los actores externos y miembros de la
dada, hemos visto que un marco formal que define las relaciones pueden ser
identificados sobre la base de lo que luego se pueden generar propuestas tericas
(vase el tallo y Reve 1980). Sin embargo, cuando el intercambio directo no existe y las
influencias estn siendo mediado, se filtr, y amortiguada por una serie de variables y
procesos que intervienen, entonces el poder de predecir "elemento" respuestas
especficas es correspondientemente atenuada, y residual grande
trminos tendrn como resultado.
Teniendo en cuenta estos problemas, la tradicin alternativa que implica
dimensionalizacin el medio ambiente es probable que sea ms productivo,
especialmente en el anlisis de los entornos de trabajo secundarias. La adopcin de
esta tradicin en general, requiere que los instrumentos de medicin se construyen a
partir de una lista lo ms completa del, objetivo, las variables ambientales especficas
como sea posible. La lista puede ser reducido y / o enfocada por realizar una
investigacin preliminar a travs de archivos, encuesta o mtodos de observacin. Lo
que con el tiempo se extrae de los datos una vez recogidos es un conjunto de variables
cualitativas que describen con parsimonia los factores ms importantes en el medio
ambiente y son susceptibles al desarrollo de propuestas tericas. Algunas de las
dimensiones cualitativas del entorno conceptualizado por tericos de la organizacin
que adoptan esta tradicin para el anlisis medioambiental, se muestran en la Figura 2.
Si bien creemos que este enfoque es probable que sea muy perspicaz para analizar las
influencias en el entorno tarea secundaria, su utilidad es cuestionable inicialmente para
el anlisis del entorno macro. Claramente, el nivel de desarrollo tecnolgico, la riqueza,
el consumo y el ahorro, el crecimiento, los cambios demogrficos, la infraestructura de
comunicaciones y transporte, y al igual que el dictado en gran medida del tipo de
sistemas de distribucin y la programacin vertical que evolucionan de una economa.
Pero cuando el anlisis de canal se centra en dadas individuales, el estado de la
economa puede ser tratado como un dado por el tiempo ms previsible
horizontes. Los procesos ms continuos de cambio tienen un impacto menos radicales,
y estos efectos son principalmente visibles en el entorno de una tarea secundaria. Por
otra parte, para el anlisis comparativo (esttica o dinmica), el impacto significativo
del nivel de, o cambios en las variables ambientales macro es por lo general en
trminos del carcter "institucional" del canal
organizaciones.
Por desgracia, ninguna base emprica comprobable, en teora, existe en la actualidad
para predecir el carcter y la direccin del cambio institucional vis--vis cualquier nivel
o la direccin del cambio determinable en ninguna de las variables ambientales macro.
Por lo tanto, en la evocacin de un marco para el anlisis comparativo de las diadas de
los canales de comercializacin, proponemos que lo mejor es a tierra
el marco en el fundamento terico considerable que considera los efectos de las
fuerzas del entorno macro que se manifiestan a travs de elementos en el entorno de
una tarea secundaria. De acuerdo con la teora de las organizaciones no perciben su
entorno como tal, sino que "promulgar" una. Como Weick (1969) convincentemente

establece lo siguiente:. . . el medio ambiente es un fenmeno ligado a los procesos de

atencin, y. . . a menos que se asisti
a, que no existe. En lugar de hablar de la adaptacin a un entorno externo, puede que
sea ms correcto afirmar que la organizacin consiste en la adaptacin a un entorno
promulgado que est constituido por las acciones de los actores interdependientes
humanos (pgs. 27, 28).
Es nuestra postura bsica aqu que, para los miembros de canal en una dada focal, la
percepcin TBE promulgado del medio ambiente macro est representada por y se
puede medir a travs del conjunto de interactuar organizaciones y procesos que
comprenden los entornos de trabajo primaria y secundaria de la dada.
En suma, se sugiere que un enfoque manejable y tericamente interesante para
conceptualizar el entorno de una dada canal debe basarse en;
1. El entorno principal tarea esencialmente caracterizado en trminos de interaccin
economas polticas, afectada por
2. fuerzas amorfas en el entorno de una tarea secundaria mejor caracterizados en
trminos de dimensiones cualitativas abstractas, mientras
3. teniendo en cuenta el estado de los cambios en el entorno macro, slo en la medida
y en trminos de su impacto en las dimensiones cualitativas del entorno tarea
secundaria.
En el resto de este documento, se expone la relevancia del pensamiento de las fuerzas
externas (generados a travs de factores nonexchange) en trminos de dimensiones
abstractas, y desarrollar, a travs de la aplicacin del marco sugiere aqu, algunas
proposiciones ilustrativos respecto a los cambios polticos / econmicos de la dada
focal como resultado de estas fuerzas.
Comportamiento Dimensiones y Canal Ambiental Dyad
Utilizando el marco ambiental trazado anterior, podemos hacer algunas predicciones
sobre acciones y estados de comportamiento en las relaciones didicas canal bajo
condiciones ambientales especficas. Para ello nos centramos principalmente en la
construccin de la incertidumbre del entorno.
Hay un amplio apoyo en la organizacin y la economa institucional literaturas que la
incertidumbre es una dimensin ambiental clave que afecta a la organizacin (su
estructura y procesos internos), las relaciones entre organizaciones, y el modo y costos
de transaccin (cf. Aldrich 1975, 1979; Lawrence y Lorsch 1967 ; Pfeffer y Salancik
1978; Thompson
1967; Williamson 1975). Pfeffer y Salancik (1978) observan que, "La incertidumbre... Se
puede ver como un resultado de otras dimensiones ambientales" (Pg. 68) (vase
tambin Lawrence 1981, p. 316).
Una fuente principal de incertidumbre es la variabilidad o inestabilidad de los recursos
y / o influencias en el entorno (Nio 1972). Adems, la percepcin y la magnitud de la
incertidumbre ambiental experimentada por los miembros de la dada son funciones de
la complejidad o heterogeneidad del medio ambiente (Duncan 1972, Emery y Trist
1965, Lawrence y Lorsch 1967, Thompson 1967, Williamson 1975). En otras palabras,
las ms numerosas las unidades de informacin necesarios para la toma de decisiones
y la forma ms aleatoria estos se distribuyen en un entorno heterogneo, el ms
incierto el medio ambiente se convierte. la toma de decisiones didica y la
coordinacin tambin se hacen incierto si la disponibilidad de recursos es escasa (es
decir, si la capacidad del medio ambiente es pobre; vase la Figura 2), y si se
concentra el entorno de salida y / o entrada. Por lo tanto, los entornos de trabajo ms
se alejan de ser rico, homognea, estable, dispersa, y Placid (en contraposicin a
turbulento), se puede esperar la ms incertidumbre a aumentar.
La incertidumbre del entorno influye en la estructuracin y el funcionamiento de los
canales de comercializacin diadas. En cuanto a su estructura econmica interna, una
dada puede pasar de intermediacin en el mercado de un cierto nivel de integracin
vertical (en trminos de propiedad o cambios contractuales). Tales acontecimientos no
es probable que se manifiesta en el muy corto plazo. El efecto ms inmediato puede

ser para alterar los equilibrios de poder que se perciben entre los actores (Estructure
poltica), los procesos funcionales, como la negociacin de nuevos trminos de
intercambio (procesos econmicos), o los sentimientos dominantes de conflicto y
cooperacin (procesos polticos).
Alternativamente, o adems, uno o ambos de los actores pueden mover (a) para operar
sobre la fuente externa de incertidumbre, para lograr un cierto grado de control sobre
el mismo, o (b) tratar de bfer en s (s) a partir de sus efectos . Por ejemplo, en el
primer caso, el fabricante en una dada fabricante-minorista podra, dependiendo de la
fuente de incertidumbre, establecer un sistema de informacin elaborada para vigilar y
predecir la evolucin, o recurrir a un aumento de las estrategias de diferenciacin de
productos y promocin, para fortalecer la marca de fbrica lealtad en el mercado de
salida. En este ltimo caso, el minorista podra tratar de diversificar su gama de
productos, amortiguando de este modo en s mediante la reduccin de sus
dependencias extemas.
En ambos casos, si las acciones tienen xito, el agente en cuestin se acumula un
mayor poder vis--vis el otro miembro de la dada, y puede utilizarlo para llevar a cabo
ms cambios intemos en la diada en el futuro. Por otro lado, si la fuente de
incertidumbre es de sectores laterales (normativo o competitivo) en lugar de verticales
(entrada o salida) del entorno, ambos actores pueden acceder a acuerdos de
cooperacin de algn tipo con las fuentes de incertidumbre (estableciendo as vnculos
directos que antes no exista, y el dibujo de la fuente en una economa poltica
negociada). Todas estas estrategias tendr efectos
pueden ser vistos en el largo plazo. " 'Las siguientes subsecciones buscar el desarrollo
de estos
fenmenos en proposiciones comprobables. En pos de ellas, solicitamos al lector a
seguir dos cuestiones importantes en mente. En primer lugar, nuestro propsito es
simplemente para indicar la utilidad del marco para el anlisis transaccional en los
canales de comercializacin. No se intenta aqu para avanzar o aplicar un poco de la
gran teora que abarca el medio ambiente en todas sus dimensiones o pretende
explicar todos los aspectos de la conducta didica. Incluso en teora de la organizacin,
donde muchas de las dimensiones conceptuales son tomados de, ningn paradigma
dominante se puede decir que existen en la actualidad (vase, por ejemplo. Van de Ven
y Joyce 1981, para el estado de las discusiones de arte
en los principales paradigmas). Esto significa que la investigacin en contextos canales
deben concentrarse principalmente en la teora del desarrollo (cf. Zaltman, LeMasters,
y Heffring 1982). Al mismo tiempo, significa que los investigadores encargado de la
extraccin de una serie de corrientes de la teora, algunos que lleva a entrar en
conflicto predicciones, y a menudo resulta en que situacin muy desagradable donde
uno se enfrenta a una prediccin de que si X no se produce, a continuacin, Y. El
desarrollo de la teora suficiente y la especificacin de las condiciones que impiden un
resultado sobre el otro es una condicin previa necesaria antes de que cualquier
conjunto de hiptesis pueden ser desarrollados que son completa y totalmente
coherente. No pretendemos estar en condiciones de hacerlo que a continuacin.
En segundo lugar, la construccin de la incertidumbre del medio ambiente debe ser
abordado con precaucin. Es probablemente un nombre inapropiado epistemolgico
que decir que los ambientes son inciertos (aunque eso ha sido comn en algunas
literaturas de organizacin y economa). En sentido estricto, es la organizacin que
tiene incertidumbre acerca de su entorno, por lo que la cantidad de incertidumbre
manifiesto es realmente una funcin de "ajuste" entre la organizacin (su estructura,
sistemas de informacin, procesos de decisin, y capacidades) y las cualidades
ambientales en la lista en la Figura 2, en lugar de este ltimo por s mismos. Entonces
se puede esperar encontrar organizaciones (en nuestro contexto, diadas canal) que se
han desarrollado las estructuras y procesos adecuados para hacer frente con eficacia y
sobrevivir en entornos inciertos "," por as decirlo. En este sentido, las proposiciones
que siguen deben leerse en el contexto de una dinmica subyacente. Existe la

suposicin implcita de que el estado inicial es una de la estabilidad y la seguridad

ambiental relativa. Esto no es un supuesto de "heroica". Canalizar las relaciones
transaccionales, no importa bajo qu circunstancias se pueden falsificar, se estructuran
bajo supuestos explcitos e implcitos sobre el medio ambiente.
Es cuando estos supuestos ya no tienen (cuando los ambientes cambian de manera
importante), que los miembros del canal experimentan incertidumbre. Por lo tanto, se
puede esperar una dinmica que se fijar en curso antes de que se alcance un nuevo
estado de equilibrio. Las proposiciones que siguen se re fi ere esencialmente con esa
dinmica.
Por las razones que en el primer punto anterior, las proposiciones y discusin en las
siguientes subsecciones sirven simplemente como un ejemplo ilustrativo, ni una
relacin exhaustiva, la aplicacin del marco.
Las proposiciones ilustrativos: Sectores de Entrada y Salida
Sentimientos didicas. En los canales de comercializacin, la incertidumbre en torno a
la capacidad de una dada para obtener sus entradas y sus salidas colocar tendr
consecuencias de largo alcance para los comportamientos y las relaciones de los
miembros del canal. Uno de los efectos ms inmediatos sera la de aumentar el nivel
de friccin y Conflicto percibida entre los miembros de la dada. La incertidumbre en el
sector de entrada, por ejemplo, la escasez o variabilidades en el suministro de materias
primas, productos manufacturados, o partes, a menudo se atribuye al actor canal que
es anterior en la cadena de distribucin. Del mismo modo, la incertidumbre en el sector
de la produccin, por ejemplo, fluctuaciones de la demanda o aislamiento de ventas, a
menudo se puede atribuir a la falta de capacidad de comercializacin de los actores del
canal en la lnea. Como Assael (1969) observ en su estudio de los canales de
automviles:
Durante los perodos de corta demanda, los fabricantes normalmente acusan a los
distribuidores de bajo rendimiento y falta de cumplimiento de sus directrices sobre la
gestin de venta, promocin y polticas de precios; y distribuidores acusan
representantes de los fabricantes de presiones injustificadas de garantizar el
cumplimiento, en particular en el
el mantenimiento de inventarios (p. 573).
. . . polticas de los fabricantes que son aceptable durante la prosperidad pueden
causar conflictos en los perodos de retraso ventas (p. 576).
Una propuesta ilustrativo de cmo la incertidumbre del medio ambiente tiende a influir
en el clima transaccin o sentimientos dentro de parejas de canales de
comercializacin es:
P1: Cuanto mayor sea la incertidumbre en los sectores de entrada o salida del entorno
tarea de diadas de los canales de comercializacin, mayor es el nivel de conflicto
dentro de la dada.
Coordinacin. Mientras sentimientos dada pueden registrarse los primeros efectos, el
siguiente efecto ms probable sera alterar la forma en que se organizan las relaciones
didicas.
diadas canal de comercializacin, al igual que las organizaciones (cf. Thompson 1967),
tienden a protegerse de la incertidumbre extema. Una forma de estar en mejores
condiciones para manejar la incertidumbre extema es por estar mejor organizada. La
situacin de elevada incertidumbre extema se cumple mediante una mejor
planificacin, acciones ms coordinadas, y mayor resistencia competitiva. En trminos
de una dinmica, que se predijo que a medida que aumenta la incertidumbre, los
esfuerzos para aumentar el nivel de coordinacin vertical seran tomadas por una o
ambas partes. Tales esfuerzos podran reflejarse en trminos de la frecuencia y la
intensidad de la interaccin, y el grado de formalizacin / estandarizacin de los
procedimientos didicas, etc.
P2: Cuanto mayor sea la incertidumbre en los sectores de entrada o salida del entorno
tarea de diadas de los canales de comercializacin, mayores sern los esfuerzos
encaminados a aumentar el nivel de coordinacin vertical dentro de la dada.

Los saldos de potencia. El aumento de la coordinacin vertical es iniciado por el actor

canal que es capaz de hacer frente ms eficazmente con o absorber la incertidumbre
extema (Hickson et al. 1971). As, parece que los cambios en los equilibrios de poder
poltico (estructura) de la dada median (y, por lo tanto, deben preceder a) los cambios
en los procesos econmicos. La unidad frente a un alto grado de
la incertidumbre depender cada vez ms de la unidad que puede hacer frente ms
eficazmente con la incertidumbre extema bajo el foco. Tambin, como Pfeffer y
Salancik (1978) observan, el recurso ms crtico es para el funcionamiento eficaz de
todo el sistema, y la ms
incierto el suministro de ese recurso, mayor ser la probabilidad de que se realicen
esfuerzos para controlar la disponibilidad de ese recurso. Cuando el control directo del
medio de entrada o de salida es imposible de alcanzar, la aproximacin al control se
puede lograr a travs del desarrollo
de un sistema de informacin elaborada para controlar los sectores relevantes del
entorno de trabajo. El xito del desarrollo de un sistema de informacin sobre los
entornos de entrada o salida de incertidumbre puede alterar la estructura de poder en
las diadas de canal en favor de la parte administracin del sistema.
P3: En virtud de la incertidumbre del entorno, la direccin del cambio en el equilibrio de
poder
diadas de canal se determina por el cual es miembro de poder hacer frente a las
fuentes de incertidumbre (que absorben por lo tanto, en nombre de la otra). Adems, la
direccin del cambio en el poder tambin determina la direccin de la centralizacin de
la planificacin, coordinacin y procesos de toma (procesos econmicos).
Coordinacin Extradyadic. Proposiciones P, P3 a travs de explorar los efectos de la
incertidumbre en los sectores de entrada y salida en los comportamientos intradyadic.
acciones de coordinacin similares pueden tener lugar en los lmites de la dada de
canal, es decir, la coordinacin vertical hacia adelante o hacia atrs.
La direccin de las acciones de coordinacin depende, se sugiere, en el sector en el
que surge la incertidumbre crtica.
P4: Cuanto mayor sea la incertidumbre en los sectores de entrada o salida del entorno
tarea de diadas de los canales de comercializacin, cuanto ms cerca estn los
vnculos verticales que se establecen entre la dada y otros actores del canal. Si surge
incertidumbre en el sector de los insumos, la coordinacin vertical hacia atrs se
intenta. Si surge incertidumbre en el sector de la produccin, la coordinacin vertical
hacia adelante se intenta.
La razn de ser de P4 proposicin se da mediante la ampliacin (1967) argumentos de
Thompson que las organizaciones buscan poder sobre esos elementos en su entorno de
trabajo en las que son ms dependientes. incertidumbre extemo puede reducirse
mediante el uso de
contratacin, cooptacin o coalescencia, todo lo cual resulta en una mayor
coordinacin entre las organizaciones.
La descentralizacin vertical. Si el nivel de Conflicto (o comportamiento oportunista;
vase Williamson 1975) frustra la formacin eficaz de los mecanismos de coordinacin
intra e extradyadic, y si la incertidumbre contina, entonces es probable que la
descentralizacin o mover la dada
a las relaciones "ms flexibles". Normalmente, esto significa que los distribuidores
(mayoristas, minoristas) comenzarn a ampliar y diferenciarse (a travs de la adicin o
eliminacin de productos, servicios y territorios geogrficos), reduciendo as su
dependencia en el original
socio didico, y que los productores comenzarn a emplear mltiples canales, que
constan de una variedad de distribuidores, a fin de reducir su dependencia tambin.
P5: Si la incertidumbre en los sectores de entrada-salida del medio ambiente no puede
ser absorbido por la integracin vertical / coordinacin o "supervivencia" estrategias, el
nivel de conflicto disfuncional se intensificar, y la dada es probable que se mueva a
una relacin "ms flojo".

Las proposiciones ilustrativos: Sectores competitivo y regulatorio

Las incertidumbres que emanan de los sectores competitivos y de control pueden ser
considerados como fuerzas laterales que afectan a la dada canal. El nivel de
competencia
incertidumbre se puede definir en trminos de algunas de las dimensiones indicadas en
la figura 2. Por ejemplo, el ms heterogneo de los competidores y mayor es su
capacidad (tamao y recursos), y el ms intermedio el nivel de concentracin
competitivo (ver Pfeffer
y Salancik 1978, p. 124), mayor ser la incertidumbre generada por el sector
competitivo del medio ambiente de una dada, siendo todo lo dems igual. Teora
relacionada con estas dimensiones permite un ajuste fino de las proposiciones bsicas
que surgen del anlisis de las incertidumbres de entrada-salida. Por ejemplo, la
proposicin P1 sugiere que las incertidumbres verticales aumentan los sentimientos
conflictivos en las diadas de canal. Por otro lado, las incertidumbres competitivos
lateral puede de hecho conducir a sentimientos menos conflictivos y de mayor
cooperacin dentro de la dada canal. amenazas competitivas podran hacer que la
dada canal ms cooperativo debido a que tales amenazas son generalmente
percibidos como se mueve de un enemigo comn. Es un hallazgo muy conocida de la
investigacin en ciencias del comportamiento que cuanto ms estresante el conflicto
intergrupal, ms cohesionado e integrado en los grupos de convertirse.
P6 Cuanto mayor sea la incertidumbre en el sector competitivo del entorno tarea de
diadas de los canales de comercializacin, mayor es el nivel de cooperacin dentro de
la dada.
Tratar con el aumento de la incertidumbre en los sectores competitivos del entorno de
trabajo pueden ser satisfechas por los dos tipos de estrategias de canal, como se ve
desde el punto de vista de las diadas de canal. Una estrategia consiste en responder a
los desafos competitivos gracias a una mayor integracin vertical o, al menos, una
mejor cohesin vertical. Las empresas ya establecidas en una industria puede
disminuir sustancialmente la incertidumbre competitiva (1) coordinacin o integracin
hacia atrs para controlar las fuentes de materias primas, como minerales y petrleo;
(2) coordinacin o integracin hacia adelante para amarrar los puntos de venta, como
la compra de la eleccin de los sitios de la gasolina; y (3) la vinculacin de los clientes
fmal ms estrechamente al canal de comercializacin, tales como en los sistemas de
atencin de salud (Aldrich 1979, Scherer 1980). La otra estrategia disponible es forjar
acuerdos de cooperacin con los competidores. A pesar de que las polticas pblicas a
veces puede ser implementado para contener los esfuerzos de cooperacin entre
competidores, los agentes inteligentes siempre encontrarn maneras de superar en
parte las restricciones impuestas. La ltima estrategia es, sin embargo, visto como ms
costosa, dado el impulso hacia la autonoma canal dada y las normas y reglamentos
vigentes en contra de las restricciones de competencia, al menos en los EE.UU.
P7: Si la incertidumbre en el sector competitivo del medio ambiente tarea de dadas
canal de comercializacin no puede ser absorbido por la coordinacin vertical, se
establecen vnculos ms estrechos
con los competidores en cada nivel de canal.
Las incertidumbres en la entrada, salida, y los sectores competitivos pueden llevar a un
actor de canal para disear estrategias para mejorar su poder en los intercambios
didicos. Sin embargo, el uso posterior de este poder y subordinacin didica a ella a
menudo limitada por la regulacin en el
forma de leyes especficas y / o restricciones normativas. En general, en relacin con el
sector de regulacin, para hacer frente a la incertidumbre y el manejo de las
dependencias extemas son, una vez ms, que probablemente ser dimensiones crticas
que enfrentan las diadas de canal. La incertidumbre que emana del sector del
regulador puede ser definida en trminos de algunas de las variables que se enumeran

en la figura 2. Por lo tanto, la ms variable, se concentr y heterognea de los

organismos reguladores en el entorno de una dada, el ms incierto el ambiente
regulatorio es probable que sea .
Si reguladora certeza incertidumbre se define en trminos de seguridad y claridad
Ofthe la capacidad del regulador para imponer la regulacin y la polica que, los efectos
de la incertidumbre sobre el comportamiento didica es probable que sean diferentes
de los previstos para la entrada, salida, y los sectores competitivos. Esto se debe a que
es probable que sea una funcin directa de la certeza de descubrimiento y sancin en
caso de incumplimiento de la presin ambiental para las respuestas verticalmente
integrada y coordinada a la amenaza de regulacin. Si el ambiente regulatorio es
incierto debido a los reguladores heterogneos y variables, los miembros del canal
pueden mejor el riesgo de incumplimiento, as como defienden la negociacin fuera
entre los reguladores y sus demandas conflictivas.
P8: El ms seguro de que el entorno regulador, ms cooperativo, coordinado,
y el comportamiento dada integrado se convierte en respuesta a las exigencias
normativas.
Sin embargo, las diadas de los canales de comercializacin no son receptores pasivos
de fuerzas en el sector de regulacin de su entorno de trabajo. presin y medidas que
restrinjan la actividad del canal (cf. Mitnick, 1980) Normativa son generalmente
contrarrestados por las acciones polticas y comportamientos coalicin de diadas de
canal. El ms incierto el entorno regulador, ms oportunidades hay para la
coordinacin horizontal efectiva y la accin poltica.
P9: En virtud de la incertidumbre regulatoria, diadas canal de marketing tienden a
entrar en coaliciones de inters con los actores de la entrada, salida, y los sectores
competitivos de su entorno de trabajo, para contrarrestar la incertidumbre regulatoria
en el sector.
Organizacin en un sector del medio ambiente de trabajo (por ejemplo, acciones en el
sector de regulacin) engendra organizacin en otros sectores Ofthe entorno de tareas
(por ejemplo, la formacin de asociaciones comerciales y grupos de presin), para
contrarrestar la incertidumbre extema enfrentado. El fenmeno puede interpretarse en
trminos de poder, sino que tambin puede ser visto como un fenmeno normal en una
sociedad pluralista y de los mercados para los intereses sociales, polticas y
econmicas que corresponden a un contexto estructural polyarchie de control social
(Zald 1978).
Cuando el contexto normativo es predominantemente polyarchie en la naturaleza, se
deduce que los actores que son objeto de regulacin tambin pueden tratar de influir
en los agentes reguladores directamente por entrar en relaciones de intercambio con
los reguladores. Este tipo de relaciones de cambio parecen ser ms y ms comn
(vase la enmienda 1979) en la mayora de los pases.
P10: Si la incertidumbre en el sector de regulacin del medio ambiente tarea de dadas
canal de comercializacin no puede ser absorbido por el comportamiento coalicin,
dadas canal de comercializacin
tienden a establecer una relacin ms estrecha con los agentes reguladores.
Conclusin
El marco de la economa poltica para el anlisis comparativo de los canales de
comercializacin propuestos por el tallo y Reve (1980) se centr en las interacciones
interna para canalizar las diadas. En este artculo, el marco original se ampli para
tener en cuenta el impacto ambiental de
fuerzas sobre la estructura y los procesos didica. Hasta la fecha, este ltimo tema ha
sido ignorada, especialmente en estudios empricos, debido a las dificultades
conceptuales y metodolgicos asociados a ella. Con suerte, el marco avanzado en este
trabajo har que el tema ms manejable. Se ha sugerido que el ambiente aqu
desagregarse en entornos primarios, secundarios y macro, y ms en la entrada, salida,
competitivo, y los sectores de regulacin. Actores en el entorno principal son aquellos
con los que la dada mantiene intercambio directo. Para este tipo de interacciones, el

tallo-Reve (1980) Marco de la economa poltica es aplicable. Para las fuerzas

generadas por factores extemos nonexchange, un mayor nivel de dimensionalizacin y
la teora de la induccin se pide. En este artculo, se ha sugerido que la aplicacin de
las construcciones y teoras que representan las principales paradigmas en el campo
del comportamiento organizacin macro es probable que sea til para el estudio de los
efectos
de estas otras fuerzas externas sobre el comportamiento didica. En este contexto, el
constructo de incertidumbre se emple como un ejemplo, y proposiciones ilustrativas
se avanz.
En gran medida, los temas que se abordan en este artculo no son radicalmente nueva.
Es de esperar que el lector familiarizado con la teora organizacin tambin estar
familiarizado con muchos de los conceptos que aqu se plantean, y algunas de las
proposiciones parece no controversial. los
propsito del marco no es de asombrar, sino ms bien para traer algunas ideas de
organizacin relativamente desarrollados en un todo ms estrechamente unida y
comprensible en los contextos especficos de los canales de comercializacin. En este
sentido, la contribucin ms importante se debe encontrar en su
interseccin con el marco interna economa poltica. Como las proposiciones indican
ilustrativos, la atencin debe centrarse en el efecto de las fuerzas ambientales sobre la
estructura y los procesos de dadas de canal, porque, obviamente, el objetivo final de la
investigacin en esta tradicin debe ser para sugerir maneras ms eficaces para
gestionar las relaciones del canal de marketing. Es a travs de la gestin de estas
relaciones que mejoraron el rendimiento didica ser prxima. El marco global ahora
proporcionado por la combinacin de la que aqu se propone con la propuesta anterior
(Stem y Reve 1980) se puede utilizar para levantar una multitud de preguntas an sin
direccin en relacin con el rendimiento del canal. "Por ejemplo, si los altos niveles de
plomo incertidumbre ambiental, finalmente, a una mayor coordinacin vertical, qu
forma debe tomar la coordinacin, y cmo debera la coordinacin se lleva a cabo con
el fin de generar un rendimiento ptimo? es mejor tener transacciones de cuasimercado mediadas por la negociacin y la negociacin, donde est desequilibrado el
poder y donde confiictive procesos son frecuentes, o sera mejor tum a las
transacciones jerrquicas donde el poder es fiilly centralizado, pero donde los procesos
conflictivos de alguna manera puede ser humedecido (Ver Thompson y Tuden 1959, y
Van de Ven y Ferry 1980, p. 93, para algunas ideas sobre la relacin entre la
incertidumbre, el consenso meta y estrategias de decisin.) del mismo modo, las
preguntas importantes surgen respecto a la interaccin entre los estados del medio
ambiente y los mecanismos de gestin (por ejemplo, bases de potencia) disponibles
para ejercer
controlar o gestionar los conflictos dentro de una dada. (Vase, por ejemplo, Perrow
1967, pg. 200, para algunas ideas sobre cmo los diferentes estrategias de influencia
pueden ser ms eficaces en las distintas estados del medio ambiente.) De hecho, un
marco integral con todas sus complejidades es, en realidad, solamente una hoja de
ruta . Se limita a sealar la gran variedad de rutas que se podra seguir para llegar a un
destino deseado, pero no seala todos los obstculos en el camino o la disponibilidad
de los beneficios especiales que podran obtenerse al viajar de una manera u otra. Ese
es el papel de las pruebas de la teora. Con suerte, el marco sirve al propsito de una
estructura de referencia y coordinacin para la prueba de la teora eficiente. La
contribucin de los marcos combinados debe, por lo tanto, se contabilizar como una
relativamente pequea, pero un primer paso necesario a la luz de los esfuerzos que
an no se ha invertido en la aplicacin de los marcos para la tarea de vincular la
estructura y el proceso de rendimiento. Ciertamente, este reto es el dominante, que el
campo debe tratar de avanzar y mejorar su relevancia empresarial.