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100% AdSense
Edicin Business
Crea el negocio perfecto con Google AdSense"

Copyright 2011 Javier Buckenmeyer

Un libro presentado por EstiloDeVidaPuntoCom
Escrito por Javier Buckenmeyer
Revisado y editado por Juan Pablo Arranz Garca, Adfer Dazne y
Galle Many

Contenido
I.

Introduccin ............................................................................................ 6

II.

Lo ms bsico de la Web ......................................................................... 7

1.

Cmo funciona ................................................................................... 7

2.

Sitio web (pgina web completa) ....................................................... 9

3.

Cmo llegan visitantes ..................................................................... 10

4.

Enlaces .............................................................................................. 11

5.

Optimizacin bsica ......................................................................... 14

III.

Las bases de AdSense ............................................................................ 15

1.

Cmo funciona ................................................................................. 16

2.

Alta ................................................................................................... 17

3.

Formato y posicionamiento ............................................................. 18

4.

Estadsticas ....................................................................................... 24

5.

Smart Pricing .................................................................................... 25

6.

Controlar los anuncios ...................................................................... 26

7.

Caja de bsqueda ............................................................................. 27

8.

Feeds ................................................................................................ 28

9.

Arbitraje ........................................................................................... 29

10.

Ejemplos de grandes ganancias ....................................................... 30

11.

No te engaes .................................................................................. 31

12.

Causas del fracaso ............................................................................ 33

13.

Espaol vs ingls ............................................................................... 37

14.

Cuentas canceladas .......................................................................... 38

15.

Ejemplos de AdSense ....................................................................... 39

IV. Inicio rpido ........................................................................................... 47

1.

Dominio ............................................................................................ 47

2.

Alojamiento web .............................................................................. 48

WordPress ........................................................................................ 50

3.
V.

Las bases del negocio ............................................................................ 61

1.

Mentalidad emprendedora .............................................................. 61

2.

Estructura de la web......................................................................... 64

3.

reas de conocimiento..................................................................... 65

4.

Equipo .............................................................................................. 69

5.

Tu sistema ........................................................................................ 70

VI. Las acciones del negocio ....................................................................... 72

1.

Escoger un tema ............................................................................... 72

i.

2.

Resumen para escoger un tema .................................................. 81

Estructurar contenidos ..................................................................... 82

i.

Artculos y categoras ................................................................... 84

ii.

Bases de datos ............................................................................. 84

iii.

Aplicaciones para usuarios........................................................... 94

iv.

Componentes sociales ................................................................. 95

v.

Proceso de publicacin ................................................................ 95

3.

Programacin y diseo ..................................................................... 96

i.

Estructura de programacin ........................................................ 96

ii.

Diseo y usabilidad ...................................................................... 98

4.

Estructurar el proceso de enlaces .................................................. 101

i.

Blogs ........................................................................................... 101

ii.

Redes sociales ............................................................................ 103

iii.

Directorios de artculos .............................................................. 103

iv.

Favoritos sociales ....................................................................... 103

v.

Directorios.................................................................................. 103

vi.

Foros .......................................................................................... 103

vii.

Intercambios .............................................................................. 104

Equipo e inversin .......................................................................... 105

5.
i.

Poner el dinero a trabajar .......................................................... 105

ii.

Encontrar buena gente .............................................................. 107

iii.

Gestionar el trabajo de manera virtual ...................................... 108

6.

Anlisis............................................................................................ 110
i.

Criterios de AdSense .................................................................. 111

ii.

Analytics ..................................................................................... 112

iii.

Retorno sobre la inversin ......................................................... 114

iv.

Flujo de caja ............................................................................... 117

VII. Conclusin ........................................................................................... 118

VIII. Aviso e informacin legal .................................................................... 120

I.

Introduccin

Cuando me propuse la idea de actualizar de nuevo 100% AdSense, no tena

muy claro cmo poda mejorar el anterior. La edicin de hace dos aos me
pareca muy completa y que estaba todava al da. Qu ms podra decir
sobre AdSense? Y cunta ms informacin original podra aportar sobre un
tema ya bien conocido en Internet?
Mi reto para este libro, tanto para los que estn bien familiarizados con
AdSense como para los que no, es que se vea AdSense como una verdadera
herramienta para crear un negocio. Esta edicin cubrir todos los aspectos
que hay que conocer sobre AdSense, pero ir ms all para explicar cmo
convertir la monetizacin de AdSense en un negocio viable.
Si dedicas tiempo para leer este libro, es imprescindible que pongas sus
explicaciones en accin. Si ejecutas correctamente los pasos indicados,
podrs crear un negocio viable con AdSense. Toma en cuenta que he dicho
correctamente. Eso significa que no hay atajos y que hay que cumplir con
todo lo expuesto para obtener resultados.
El libro est diseado para todos los niveles, desde el ms principiante hasta
un experto en AdSense. Si ya sabes mucho de la Web y de AdSense pero no
obtienes los resultados que deseas, este libro te debe guiar para indicarte
dnde ests fallando.
Insisto porque esto es lo ms importante: si sigues las indicaciones de este
libro, tendrs resultados. Si no, no. Si no ests dispuesto a hacer el trabajo
necesario, no pierdas el tiempo en leer el libro. El mayor motivo del fracaso
con AdSense es que la gente no invierte ni el tiempo ni el dinero necesarios
para obtener resultados.

Recuerda tambin que algunas cosas tendrs que aprenderlas en el proceso.

Por muy bien que lo detalle todo en este libro, la mejor manera de aprender
no deja de ser la propia experiencia. Esto quiere decir que la mejor forma
que tienes de aprender con este libro es poniendo en prctica todo lo que
explico en l. Este libro es una gran gua, pero las acciones las tienes que
tomar t y para eso est la seccin Las Acciones del negocio.
Dicha seccin es la ms importante. Te dar los pasos exactos que tienes
que seguir para lanzar tu proyecto web partiendo de las mejores
condiciones. Te explicar tambin cmo hacer que crezcan tanto tu pgina
web como los ingresos de AdSense. Recuerda que es un viaje largo: habr
un momento para cada paso, y si no cumples con el trabajo que se indica (o
si no tienes a alguien contratado para que lo cumpla), no habr negocio de
AdSense.
Vamos all!

II.

Lo ms bsico de la Web

Esta seccin es para los ms novatos en Internet. Si ya sabes algo sobre

hacer pginas webs, puedes saltrtela. Vamos a repasar brevemente cmo
funcionan las pginas webs y cmo llegan a recibir trfico.

1. Cmo funciona
Lo que llamamos la Web es simplemente una enorme red de ordenadores,
todos conectados entre s por lneas telefnicas o cables especiales, para
fomentar la comunicacin.
Por lo general, existen ordenadores como el tuyo, que solo se usan para
conectarse a Internet para ver pginas webs, correo electrnico, etc.

Tambin existen otros ordenadores que se usan solo para alojar pginas
webs y proveer servicios. Estos ordenadores se llaman servidores. Estn
siempre encendidos, las 24 horas al da, para mostrar las webs que estn
alojadas en ellos.
Hay infinitas empresas, llamadas proveedores, que se dedican a dar el
servicio de alojamiento web, y ellas alojan los archivos de las pginas webs
en sus servidores. A veces las empresas grandes o las empresas con buen
conocimiento y recursos tienen sus propios servidores para mostrar sus
pginas, pero la mayora de la gente contrata un espacio web a estos
proveedores (suele ser un pago mensual) para alojar sus pginas webs. Para
una web pequea con un trfico no muy elevado, se suele contratar un
alojamiento compartido, es decir, tu pgina reside en un servidor donde
tambin se alojan las webs de muchas otras personas. En cambio, una web
grande y con mucho trfico (es decir, con muchas visitas) necesita un
ordenador exclusivamente para ella, lo que se llama un servidor dedicado.
De modo que, cuando empieces tu propia pgina web, tendrs que escoger
un proveedor y contratar un espacio web para subir tu pgina, para que
todo el mundo pueda verla. No es caro, suele ser entre $10-$20 por mes
para una pgina sencilla. Esto se adeca a lo que necesitars para empezar.
Dar los detalles sobre este tema en la seccin 4.
Una pgina web es un archivo compuesto por etiquetas y textos. Una vez
alojada en un servidor web, se puede visualizar pblicamente mediante
programas denominados exploradores o navegadores, como podran ser
Internet Explorer, Mozilla Firefox, Opera y Chrome.

Una pgina web completa (un sitio web por decirlo de otra manera) es un
conjunto de pginas webs alojadas en el mismo espacio web e
interconectadas por enlaces.

2. Sitio web (pgina web completa)

Cuando la Web empez a ser popular, todas las pginas eran as de sencillas
(como en el dibujo). Solan tener una pgina de inicio que enlazaba a
algunas pginas interiores. Eran textos, imgenes y enlaces que se
mostraban mediante cdigo HTML, un lenguaje de programacin muy
sencillo basado en etiquetas. HTML solo sirve para colocar textos, imgenes,
enlaces y algunas pocas cosas ms.
Ahora las pginas son mucho ms sofisticadas e interactivas. La
programacin es mucho ms compleja. Te recomiendo que adquieras
algunos conocimientos bsicos de HTML, pero no es una obligacin para que
des tu primer paso.
Siempre se puede empezar con un gestor de contenidos listo para usar,
como WordPress. Pero por muy comunes que sean estos gestores, quiero
animarte a no usarlos y a crear el tuyo propio. Luego te explicar el por qu.

Un sistema de gestin de contenidos te permite administrar una pgina web

con ms facilidad, porque incluye scripts (programas sencillos) que
desempean tareas que normalmente tendras que hacer t. Esto quiere
decir que no tienes que subir y bajar archivos del servidor constantemente,
sino que todo (o casi todo) se administra desde un panel de control. Con un
sistema de gestin de contenidos, puedes aadir artculos de forma sencilla
y rpida, gestionar comentarios y categoras, aadir enlaces e imgenes con
ms facilidad, etc.

3. Cmo llegan visitantes

Imagina que has empezado tu pgina web. Has escrito unos cuantos
artculos interesantes (al menos t crees que lo son) y ahora esperas que
alguien los vea. De dnde vienen las visitas?
Dado que este curso es para ganar dinero con AdSense, que es una forma de
publicidad, vamos a hablar solo de obtener trfico gratis. Digo gratis
entre comillas porque nada es gratis: obtener trfico requiere tiempo, o
dinero si tienes un trabajador especializado. Pero digamos que no
hablaremos del trfico que se consigue por publicidad, porque si nuestro
objetivo es ganar dinero con publicidad, no queremos estar gastando dinero
en publicidad para atraer el trfico. La inversin de nuestro dinero, cuando
podamos y decidamos invertir, siempre debe centrarse en algo que vaya a
aumentar el valor de nuestra web a largo plazo. No se debe invertir en algo
que atraiga trfico temporal. Queremos que otras personas nos paguen a
nosotros por anunciarse en nuestras pginas. (Pero siempre hay
excepciones. Si pudieras permitirte el pagar publicidad y que esta publicidad
supusiese ms trfico y eso se tradujese en ms ganancias de lo que esa
publicidad costase, s que sera una buena jugada.)

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La mayora del trfico que puedas recibir llegar de los buscadores, sobre
todo de Google (alrededor del 90%). La gente usa Google para buscar
informacin. Escribe una frase en el buscador y Google le muestra los
resultados. Google pasar por tu pgina web de vez en cuando para recoger
todos los nuevos contenidos que hayas aadido. Al poco tiempo los
mostrar en sus resultados de bsqueda cuando alguien busque frases
similares a los que se encuentren en tu pgina. Tambin puedes obtener
visitas directamente de otras pginas que enlazan hacia la tuya.
Dado que la mayora del trfico llega de Google, nos interesa saber cmo
decide Google a quin enviar ms trfico y a quin destacar en sus
resultados.
La respuesta se resume en tres letras: SEO. Es el trmino popular para
search engine optimization u optimizacin para buscadores. Esto quiere
decir que te tienes que esforzar al mximo para conseguir que tu pgina
salga lo ms alto posible en los resultados de las bsquedas de Google.
Cuantas ms veces salgas en las primeras posiciones de los resultados, ms
visitas tendrs, y por lo tanto, ms posibilidades tendrs de obtener clics en
tus anuncios de AdSense.
Para salir ms alto en Google, hay que trabajar en dos reas: fuera de tu
pgina y dentro de tu pgina.

4. Enlaces
Hoy en da hay tanta informacin en Internet que es complicado saber cul
es la mejor. Para decidir en qu orden se muestran las pginas en sus
resultados de bsqueda, Google (y los buscadores en general, pero me voy a
centrar en Google) mide la cantidad y la calidad de los enlaces que apuntan
hacia las pginas.
11

El razonamiento de Google es el siguiente: si pgina web 1 pone un enlace

a pgina web 2, es porque el contenido pgina web 2 es interesante.
Entonces si todo lo dems es igual, destacar la pgina que tenga ms
enlaces procedentes de las mejores webs.
Pero no es solo cuestin de cantidad de enlaces, sino que tambin es
cuestin de calidad y relevancia. Si tu pgina web trata del tema de viajes,
entonces los enlaces procedentes de otros sitios de viajes valdrn ms (para
ti) que otros enlaces que procedan de pginas que no tienen nada que ver
con viajes.
Aquellas pginas con muchsimos enlaces entrantes de muchos sitios, y que
tambin cuentan con enlaces procedentes de sitios de calidad, son
consideradas pginas de autoridad. Cuantos ms enlaces entrantes tenga
un sitio web, ms autoridad tendr y ms visitas recibir de Google.
Adems, si el texto de los enlaces que apuntan a tu pgina contiene palabras
claves relevantes a ella, ser mejor. Por ejemplo:
Si tu pgina trata de mviles y se llama Movilandia, es mejor que alguien
ponga un enlace que contenga las palabras mvil o mviles en vez de
Movilandia, porque es ms probable que la gente que quieres atraer a tu
pgina busque en Google mvil o mviles a que busque Movilandia.
Existe un trmino para referirse al posicionamiento que le da Google a una
pgina: el PageRank. Pero es un tema un poco confuso. Si descargas la barra
de Google, vers un pequeo medidor verde que pone PageRank. Todava
hay personas que hacen caso a este indicador, sin embargo ya no refleja en
absoluto tu valoracin por parte de Google ni cuntas visitas recibes. De
modo que no hagas caso a eso.

12

Un sitio web consiste en muchos archivos y muchas URLs (la URL es la

direccin que ves en la parte de arriba del explorador, por ejemplo:
http://news.yahoo.com/s/ap/20090730/ap_on_go_co/us_health_care_over
haul). Cuando una web recibe enlaces de otras webs, el enlace puede
apuntar a la portada (inicio) o a cualquier archivo o URL interior. El enlace
entrante no solo le da valor y ranking al archivo al que apunta sino que
tambin le beneficia a la web entera.
Todos los enlaces entrantes que tengas te valen. Pero s ten cuidado con los
enlaces que pongas en tu web hacia otras pginas. No pongas enlaces a
pginas de cualquier tipo, solo si son relevantes a tu pgina web. El poner en
un mismo archivo demasiados enlaces irrelevantes te puede perjudicar. No
pasa nada por enlazar a la pgina de un familiar o a la de un amigo, tampoco
es un problema si tienes un blog que trata de muchos temas y por lo tanto
enlazas a pginas variadas, lo importante es que parezca natural: no pongas
un exceso de enlaces salientes, y an menos si no tienen nada que ver con el
tema del que ests hablando.
Lo ideal sera que mucha gente pusiese enlaces a tu web por tener
contenidos tan interesantes, pero realmente el 95% de las veces no es as.
Por lo tanto, tendrs que hacer el trabajo sucio y lograr que haya enlaces
apuntando a tu web. Ms adelante en el libro explico qu se puede hacer
concretamente para obtener enlaces.
Esto es solo un pequeo repaso sobre el tema de los enlaces. Realmente no
necesitas ser ningn experto en este asunto para obtener resultados con
AdSense.

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5. Optimizacin bsica
Hay algunos componentes bsicos en cada archivo de una pgina web.
Como ya dije, el cdigo HTML se basa en etiquetas. Hay lo que se llama el
ttulo del documento (cuya etiqueta es <title>) y el ttulo dentro de la pgina
misma (<h1>). Dentro del cdigo, estos dos ttulos se ven as:
<title>El ttulo que sale en la cabecera del explorador va aqu</title>
<h1>El ttulo dentro de la pgina va aqu</h1>
El documento de HTML completo sera as:
<head>
<title>El ttulo que sale en la cabecera del explorador va aqu </title>
</head>
<body>
<h1>El ttulo dentro de la pgina va aqu </h1>
<p>Esto es un ejemplo de una pgina (archivo) muy sencilla. Solo tiene un
ttulo y una lnea de texto.</p>
</body>
</html>
Esto es simplemente cdigo HTML. Con un gestor de contenidos, no tendras
que editar archivos t mismo, el propio gestor pondra esas etiquetas
automticamente. <title> y <h1> son muy importantes para que Google
sepa de qu va cada pgina. Tus palabras claves ms importantes (es decir,

14

las palabras que mejor representan la informacin en cada archivo/artculo)

tienen que ser utilizadas en estos dos ttulos.
Volviendo al ejemplo de la pgina sobre mviles: si una de las pginas habla
de melodas de mviles, entonces esas palabras deben salir en el <title> y
el <h1> de dicha pgina, y tambin se deben repetir algunas veces en el
texto de cada pgina. Esto sirve para que, cuando alguien busque melodas
de mviles en Google, tu pgina salga en los resultados. Asegrate de que
cada archivo y pgina dentro de tu sitio web tenga un ttulo y h1 nico que
represente bien los contenidos de cada pgina. No se debe repetir el mismo
ttulo general en varias o todas las pginas.
Este es un resumen muy bsico de optimizacin dentro de tu pgina web.
Existen ms detalles, pero realmente no tienen mucha importancia. Para
nuestro plan de ganar con AdSense, no vamos a obsesionarnos con
posicionamiento en Google para palabras claves o frases muy especficas.
No debes escribir artculos que repitan demasiadas palabras claves solo para
salir alto en Google. Nuestro plan de ataque consiste en generar un gran
volumen de contenidos y obtener miles de enlaces entrantes. Cuando digo
un gran volumen de contenidos, estoy hablando de miles de artculos o de
pginas con datos (ms adelante explicar de qu se trata).

III.

Las bases de AdSense

Este captulo repasa todo lo que debes saber sobre AdSense. Hay muchos
webmasters que saben muchas de estas cosas pero no saben planear ni
tomar las acciones correctas para aplicar este conocimiento y convertirlo en
un negocio.

15

1. Cmo funciona
Durante los ocho primeros aos despus de hacerse popular Internet (entre
1995 y 2003 ms o menos), an no exista AdSense. Si alguien quera poner
anuncios en sus pginas webs para ganar dinero, tena que buscar
anunciantes, una tarea nada fcil. Se poda ganar dinero, pero con ms
esfuerzo y menos efectividad.
El buscador ms conocido del planeta, Google, empez a ofrecer la
posibilidad de pagar para salir en la primera pgina de resultados relevantes
a la web del anunciante. De modo que, a partir de entonces, se podan
conseguir visitas de Google pagando. Google empez a ganar una fortuna
con este nuevo sistema de cobro por anunciarse en su buscador. Dicho
sistema, llamado AdWords, funciona as: la gente compra anuncios y puja
para salir primero en los resultados de bsqueda.
Del xito de AdWords naci AdSense. A travs de AdSense, los mismos
anunciantes que pagan para salir en los resultados de bsquedas pueden
pagar para anunciarse tambin en las pginas de otras personas. Estas
personas pueden ser webmasters, editores o cualquier persona que tenga
una pgina web, y lo nico que tienen que hacer para mostrar anuncios de
AdSense es simplemente copiar y pegar el cdigo de Google en sus pginas.
Cuando un visitante pinche en un anuncio publicado en su pgina, recibirn
un pequeo pago.
Recuerda que los pagos vienen de AdWords; en otras palabras, vienen de
anunciantes que gastan su dinero para anunciarse e intentar vender sus
productos y ganarse la vida, igual que todos nosotros. Esto significa que si
pinchas en los anuncios que salen en tu propia pgina, o si participas en
sistemas de fraude (por ejemplo pinchando en anuncios que salen en otras
pginas con el nico objetivo de ayudar a los webmasters a llevarse ms
16

comisiones), ests perjudicando directamente a las personas que pagan por

anunciarse. O sea, no lo hagas!
En resumen, el programa de AdSense facilita conseguir anunciantes para tu
pgina. El sistema de AdSense detecta el tipo de informacin que hay en tu
pgina e intenta mostrar anuncios relevantes y relacionados con los temas
tratados, para que sean de inters para tu pblico.

2. Alta
Darse de alta en AdSense es muy sencillo, aunque a veces la gente se
confunde y no entiende por qu no ha sido aceptada. Google lo acepta todo.
No hace falta tener una pgina bonita, profesional, ni nada de eso. Lo nico
imprescindible es que la pgina no infrinja las normas de Google. Eso
significa que no debe tener nada de piratera, erotismo, hacking, u odio.
Tampoco vale una tienda. Si tu pgina es una tienda en Internet, no ser
aceptada. Los anuncios de AdSense no estn hechos para salir en tiendas. Si
tu negocio consiste en vender productos, no despistes a tus visitantes
poniendo anuncios que les haga salir de tu web sin comprar. Google quiere
mostrar sus bloques de anuncios como complemento de contenidos e
informacin.
Una vez que te haya aceptado Google, puedes poner los anuncios en todas
las webs que quieras siempre que stas cumplan con las normas de Google.
Solo est permitida una cuenta por persona o empresa, pero puedes abrir
ms cuentas en nombre de familiares o amigos cercanos y controlarlas t.
Asegrate de obtener su consentimiento previo, no solo por utilizar sus
datos personales, sino tambin porque las ganancias de AdSense pueden
entrar en el clculo del impuesto sobre la renta (no s cmo funcionar en
otros pases, pero en Espaa cualquier ingreso se debe declarar).
17

3. Formato y posicionamiento
Para ir directo al grano: el mejor sitio para colocar tus anuncios es en el
centro, cerca de la parte superior de la pgina.
Suele ser mejor poner los anuncios justo debajo del ttulo principal <h1>,
para que sea el primer sitio donde caigan los ojos del visitante. Sea donde
sea, los anuncios deben aparecer siempre por encima del pliegue, es decir,
en la zona visible nada ms ser cargada la pgina.
Siempre hay excepciones, por lo que nunca viene mal hacer pruebas. Es la
nica forma de estar seguro de que ests sacando el mximo nmero de
clics. A veces, cambiar un pequeo detalle puede aumentar tu porcentaje de
clic en un 2 o 3%.
Colores y formato
Los anuncios de texto de AdSense deben mezclarse con los contenidos de tu
pgina, deben parecer contenido y no bloques de publicidad. Por eso se
recomienda no usar nunca bordes o fondos. Tampoco debes escribir nunca
publicidad encima de un bloque de anuncios. El bloque que mejor rinde es
el de 336x280, porque es el que ms se parece a contenidos reales
(actualmente en el 2011 Google est haciendo pruebas con sus formatos
y puede que cree uno que nos rinda todava ms). Siempre debers realizar
pruebas para averiguar lo que mejor o peor funcione para tu pgina en
concreto, no hay una regla universal. Lo que s te puedo decir es que lo
mejor suele ser integrar los anuncios en varias zonas de la pgina donde
encajen bien (siempre teniendo al menos un bloque en la zona ms visible
que mencion previamente).
Un ejemplo:

18

SpainExchange.com, una pgina para estudiantes internacionales: es una de

mis pginas que ms gana con Google AdSense y que tambin cuenta con
otros ingresos.
El ttulo del anuncio (que funciona como enlace a la pgina del anunciante)
debe ser del mismo color que todos los dems enlaces de tu pgina. Otra
opcin es dejar los ttulos de los anuncios del color azul que sale por defecto
(#0000FF). El azul del enlace siempre se reconoce como enlace y tambin

19

funciona bien, aunque yo siempre pongo el mismo color que los otros
enlaces de mi pgina.
Posicionamiento para el mximo cobro
A la izquierda de esta imagen hay un bloque de AdLinks. Adems, hay un
bloque 336x280 en el centro, justo debajo del ttulo principal, y un bloque a
la derecha. La diferencia entre los AdLinks y los bloques normales de
AdSense es que los AdLinks no son anuncios en s sino que te llevan a otra
pgina con anuncios. Esto significa que el visitante debe pinchar dos veces
para que cobres por un clic.
Teniendo en cuenta que la gente suele pinchar mucho ms en los anuncios
centrales, debes poner tu primer bloque de anuncios all. Los anuncios que
salen primeros siempre son los ms caros, por lo que debes poner los
anuncios ms caros donde la gente suele pinchar. Por eso tambin tengo
AdLinks a la izquierda: porque lleva al visitante a otra pgina con anuncios y
permite que los anuncios mejor pagados salgan en el bloque central de la
pgina donde la gente pincha ms. El bloque que est a la derecha tiene un
borde y un fondo gris. La idea aqu es que este bloque s parezca anuncios,
para disimular los anuncios de la parte central de la pgina.

20

Otro ejemplo, Chocolateconchurros.es (una colaboracin con Nando

Fernndez): nos suele salir un anuncio grfico de AdSense en la portada, en
vez de un anuncio de texto.
Anuncios grficos
En la cuenta de AdSense, puedes activar o desactivar la opcin de anuncios
grficos. Recuerda de nuevo que siempre hay que probar y analizar los
resultados. Los anuncios de texto suelen funcionar mejor pero no en todos

21

los casos. Abajo tenemos otro ejemplo de la misma web. Puedes ver cmo
el anuncio est al lado de la foto del perfil, donde la mirada del visitante se
centra ms cuando est navegando en la pgina. (He escondido la cara del
usuario para respetar su privacidad).

Poner anuncios cerca de fotos o imgenes es una vieja tctica de AdSense.

Pero se abus tanto de dicha tctica que Google cre normas en su contra.
Puedes seguir hacindolo mientras haya un margen razonable entre las
fotos y el anuncio.
22

En esta pgina de desarrolloweb.com (llevada por otras personas), los

anuncios estn muy bien integrados. Es difcil para el visitante distinguir los
anuncios de los otros textos.
Puedes poner hasta 3 bloques de anuncios y 3 bloques de AdLinks en la
misma pgina. Dado que los primeros anuncios en salir pagan ms, no
siempre es mejor poner ms anuncios. A veces menos es ms. Lo
importante es que tengas el primer bloque donde la gente pinche ms.

23

Puede que el primer anunciante, o los dos primeros, paguen mucho, y el

resto paguen una miseria. Si es as, es mejor tener un solo bloque.
Muchos webmasters no ponen anuncios en medio por temor a fastidiar a los
visitantes. Eso es un grave error. La diferencia en ganancias es enorme y si a
un visitante le gusta tu pgina y quiere volver, lo har haya o no haya
anuncios en medio.

4. Estadsticas
Cuando ingresas en tu cuenta de AdSense, te sale un informe con los
siguientes datos:
1.

Impresiones de pginas El total de visualizaciones de las pginas que

componen tu sitio web.

2.

Clics El total de clics en los anuncios de AdSense.

3.

CTR El porcentaje de clics por impresin. Por ejemplo, si un visitante o

varios visitantes han visto un total de 10 pginas y han pinchado en 2
anuncios, tienes un CTR del 20%.
Puedes esperar un CTR ms bajo en comunidades y blogs, como del
0.5% - 3%, y mejores CTRs en pginas de contenidos, como del 5% 15%. Si los anuncios son muy relevantes, el CTR puede llegar hasta el
30% - 40%.

4.

RPM (tambin llamado eCPM) El pago por 1000 impresiones. sta es

la cifra ms confusa, pero en realidad es sencilla de entender.
Simplemente es una forma de indicar cunto renta tu trfico.

24

Por ejemplo, si un visitante o varios visitantes han visto un total de

1000 pginas y han pinchado en 8 anuncios por un total de $1.15,
el RPM es $1.15.
RPM = (Ingresos / Impresiones) * 1000
El RPM es una cifra muy importante porque mide la rentabilidad de
tu trfico. Se puede aumentar el RPM con clics mejor pagados, un
porcentaje de clic ms alto, o las dos cosas.
5.

Ingresos El total de ganancias que suman los clics que has recibido.

6.

Pago por clic El pago medio por clic.

En tus informes puedes ver estadsticas por fecha y por pgina o criterio. No
creo que sea necesario detallar esto aqu, dado que t mismo puedes
explorar estas opciones fcilmente desde tu cuenta de AdSense. Lo que s
quiero destacar es la importancia de usar criterios para medir los resultados.

5. Smart Pricing
AdSense tambin tiene algo llamado smart pricing, que regula el pago por
clic de tu pgina dependiendo de cmo acta el visitante despus de
pinchar en el anuncio. Quiere decir que si tus visitantes, al pinchar en el
anuncio, acaban tomando la accin que desea el anunciante (por ejemplo
comprar algo, rellenar un formulario, etc.), Google valora ms esos clics y te
paga mejor por cada uno. De lo contrario, te pagar menos por los clics.
Google ha cambiado de poltica en este sentido. Si antes valoraba ms las
pginas con CTR alto y les daba mejores anuncios, ahora valora ms lo que
aporta el clic para el anunciante, por lo que supuestamente el CTR ya no
25

influira en los pagos como antes. Sin embargo, segn mi experiencia, el CTR
sigue siendo un factor importante en el pago por clic.
Para que Google pueda medir la aportacin de un clic respecto a los
objetivos de los anunciantes, hace falta que los mismos anunciantes hayan
indicado en su cuenta de AdWords los objetivos que buscan alcanzar. Como
no todos los anunciantes hacen esto, Google no siempre tiene forma de
medir el smart price.
Lo que realmente debes saber sobre el smart pricing es que una web mala
puede bajar los pagos de toda la cuenta de AdSense. Por eso es bueno
repartir en cuentas de AdSense distintas tus pginas de mejor calidad y tus
pginas peor hechas. Para este fin, pide a tu novia, novio, mujer, marido,
madre, padre, hermana o hermano que abran una cuenta.

6. Controlar los anuncios

Con AdSense, no puedes definir qu anuncios te salen. Lo que s puedes
hacer son algunos ajustes en cada pgina (archivo) para que salgan los
anuncios que ms te interesen.

URL Es lo primero en que se fija Google para enviar anuncios.

Debes meter en la URL palabras claves relevantes a los anuncios
que quieres recibir. Por ejemplo:
http://www.tudominio.com/coches-deportivos.html, obviamente
esto sera para atraer anuncios sobre coches deportivos. No
desprecies nunca el nombre del archivo tanto para AdSense como
para el posicionamiento en los buscadores.

Palabras claves Los <meta keywords> tambin pueden influir en

los anuncios que te salen.

Ttulo.
26

H1.

Texto El texto situado justo antes y justo despus del bloque de

anuncios puede ser el ms determinante.

Section targeting
Tambin puedes usar etiquetas de section targeting para indicarle a
Google qu partes de tus textos tienen ms importancia a la hora de
determinar qu anuncios enviarte. Funciona as:
<!-- google_ad_section_start -->
Texto aqu.
<!-- google_ad_section_end -->
Tambin puedes decirle a Google qu texto ignorar:
<!-- google_ad_section_start(weight=ignore) -->
En mi experiencia, el section targeting no ha influido mucho en los anuncios
que muestra Google.
Hagas lo que hagas, AdSense no es siempre muy preciso, sobre todo cuando
tu sitio abarca muchos temas diferentes. A veces puede que no haya
anuncios relevantes para los contenidos de tu pgina.

7. Caja de bsqueda
No soy un gran defensor de la caja de bsqueda para ganar dinero con
AdSense. Aunque no sea siempre el caso, no suele pagar mucho para los
clics que produce. Pero no es mala idea ofrecerla para que la gente pueda
buscar dentro de tu web. Tampoco es mala idea ponerla al final de la pgina,

27

como ltima oportunidad para lograr un clic del visitante antes de que ste
abandone tu sitio.
A continuacin puedes ver cmo pongo el buscador al final de la pgina para
los visitantes que no la hayan abandonado haciendo clic en un bloque de
anuncios.

8. Feeds
Si tienes un blog, tambin tendrs un feed (y si no, deberas tenerlo). Un
feed es una herramienta que recoge los artculos de tu blog y los formatea
28

de modo que tus lectores puedan verlos desde su correo electrnico o

dentro de un programa diseado para leer feeds. Tambin puedes poner
anuncios de AdSense en los feeds. De esta forma, cuando alguien reciba un
artculo tuyo en su lector de feeds, tambin visualizar anuncios de
AdSense.
En cuanto tengas muchos suscriptores en tu feed, podrs llegar a ganar algo
decente con los anuncios de AdSense que le hayas configurado. Para poder
usar AdSense de esta manera, tienes que pasar el feed por el Feedburner.

9. Arbitraje
Hace tiempo, muchas personas usaban el arbitraje para ganar dinero:
compraban publicidad en AdWords (y otros sistemas de pago por clic) para
enviar visitantes a pginas suyas donde tenan AdSense puesto. Muchas
veces, sus pginas no tenan ms que anuncios de AdSense. Ya no es
importante explicar cmo ganar dinero as porque Google ya no lo permite.
Sin embargo, s permite un arbitraje menos descarado.
Para ganar dinero con AdSense, no tienes por qu limitarte a webs de
contenidos/textos. Puedes crear una comunidad donde los usuarios son los
que ponen contenido mediante blogs, foros u otros tipos de participacin
(procura asegurarte de que en dichos blogs los usuarios no publiquen
contenido prohibido por las normas de AdSense).
Poner en marcha una comunidad de este tipo es complicado, pero puedes
usar nuestro amigo Google AdWords para arrancar. O sea que, puedes
comprar anuncios muy baratos en AdWords (mediante la red de AdSense)
para enviar visitantes a tu comunidad donde tambin tienes anuncios de
AdSense. Algunos visitantes pincharn y saldrn mediante los anuncios de
AdSense, pero otros se darn de alta en tu comunidad.
29

Esto es un arbitraje que Google s permite, y los clics de AdSense, en muchos

casos, pueden cubrir lo que te cuesta anunciarte en AdWords. Eso es un
truco maravilloso que he utilizado varias veces, pero debes asegurarte de
crear un anuncio AdWords que solo llame la atencin a las personas que
estuviesen realmente interesadas en darse de alta.

10. Ejemplos de grandes ganancias

Aunque sea difcil encontrar a alguien que diga cunto gana, ha habido
veces en las que se han hecho pblicas las ganancias con AdSense de un sitio
web. En la mayora de los casos, alguien construye una comunidad que por
fortuna y acierto se hace muy grande (y muchas veces tambin por ser el
primero en construir algo que es demandado). La pgina crece solo debido a
la actividad y los contenidos que aaden los propios usuarios.
Si a esto se suma un nicho de mucha competencia y clics bien pagados, a
veces se ganan enormes cantidades, como en el caso de Jeremy Shoemaker
cuando mont nextpimp.com. Fue de los primeros en aportar un servicio
para tonos de mviles. Creci la comunidad, y cuando l meti AdSense, le
dio ms de $1 por clic. Si no me equivoco, el resultado fue superior a los
$100 000 al mes.
Otros simplemente construyeron pginas de muchos contenidos que atraen
grandes cantidades de trfico a diario. Eso es un modelo ms fiable si se
hace bien. En Internet, se habla mucho de posicionamiento para palabras
claves especficas, pero esto no es necesario si haces una web grande con
muchos contenidos. El trfico llega por bsquedas de todo tipo de frases y
combinaciones de palabras. Si quieres conseguir unos ingresos en Internet
sin ocuparte de cuestiones tcnicas, ni de gestionar usuarios, hacer
simplemente una web de contenidos es la mejor opcin.

30

Cunto dinero puedo ganar?

sta es la primera pregunta de un novato que busca ganar dinero con
AdSense. No hay ningn mnimo ni ningn mximo. Muchos ganan solo $3 al
mes, algunos ganan cientos o incluso miles al mes. Y existen ejemplos como
el que mencion previamente, de ms de $100 000 al mes.
En mi caso, la pgina con la que me estren con AdSense ya tena un trfico
decente. Por lo tanto, no estaba empezando desde cero. En el primer mes
gan $300 y creo que pas el mes ms feliz de mi vida.
Muchos webmasters cometen el error de pensar que porque ellos ganan
poco, o no saben cmo ganar ms, el resto de editores tampoco reciben
mucho de AdSense. No confundas tu realidad presente con el potencial de
ganancias futuras.
Yo he hecho pginas de todos los tipos y tamaos, y tambin he observado
la progresin de otros webmasters que empezaron como novatos y
consiguieron acumular buenos ingresos mensuales.
Es totalmente factible generar ms de $1000 al mes, en un periodo
razonable (2-3 aos) si trabajas en tus pginas y aprendes continuamente.
Normalmente cuando no se llega a esta cantidad en este periodo de tiempo
es porque no se ha trabajado lo suficiente.

11. No te engaes
En Internet hay muchos productos y sistemas que brindan la oportunidad de
ganar dinero fcil con AdSense. Todo esto es basura, as que no te creas ni
una palabra. No estoy diciendo que las personas que promueven cosas de
este tipo estn mintiendo, la mayora no mienten, sino que dan falsas
expectativas. Aqu estn algunos ejemplos.
31

Los sitios Scrapers

Hace unos aos, una persona muy conocida sac un vdeo donde mostraba
cmo haba ganado medio milln de dlares en un ao con AdSense, lo que
se traduca en ganancias de entre $2000 y $4000 por da. Estas cifras eran
reales, y adems se vea que el vdeo era una grabacin de l revisando su
cuenta en tiempo real. El problema estaba en que esas ganancias
conseguidas no iban a ser sostenibles en el tiempo.
Resulta que hizo algo creativo usando contenidos de otros sitios
(legalmente) y algo de programacin sofisticada. Pero al cabo de un tiempo
Google pill el truco y cort su fuente de oro.
En otro caso, unos que estaban vendiendo un sistema para ganar dinero con
AdSense haban generado ms de un milln de dlares en menos de un ao.
Su producto explicaba una estrategia para generar este dinero y costaba
$1600. No fue una sorpresa que el producto viniera con unos programas
scrapers que creaban pginas automticamente.
Un programa scraper es como un robot que va por Internet recogiendo
trozos de texto de distintas pginas webs con el fin de crear una compuesta
de textos copiados. Esto es totalmente ilegal. Si Google te pilla con AdSense
en una pgina as, te echar del programa y, por supuesto, excluir todos tus
dominios hechos con ese contenido basura. No solo ests infringiendo los
derechos de tus compaeros webmasters, sino que ests construyendo algo
que te puede hacer perderlo todo en cualquier momento.
El otro problema con este producto es que, incluso con las pginas
automticas que proporciona, no podrs obtener una buena cantidad de
visitas, y ganar un dinero importante, sin un ejrcito de trabajadores que
promocionen estas pginas basura. Si vas a montar todo ese folln y gastar
32

todo ese dinero y tiempo, es mejor hacerlo en algo de valor y calidad que
pueda aportarte ingresos durante muchos aos.
Algunas personas ganan mucho de forma legtima (normalmente por
grandes portales y comunidades), as que no pienses que todos son
timadores, pero recuerda ignorar siempre a estas personas que pretenden
venderte productos milagrosos para ganar dinero con AdSense. Ser una
prdida de tu tiempo y dinero. Ganar dinero con AdSense es igual que todo:
se logra con trabajo, tiempo y persistencia, y aportando un servicio de
calidad. No hay atajos, y cuanta ms calidad y valor tengan las pginas que
construyas, ms tiempo durarn tus ganancias.
Si un producto o sistema te suena demasiado bueno para ser verdad es que
realmente no puede ser cierto. Siempre saldrn cosas nuevas de este tipo,
no caigas en esta trampa.

12. Causas del fracaso

A menudo cuando veo cifras de personas que ganan mucho con AdSense,
ventas o programas de afiliados, me pregunto cmo lo hicieron. En estos
casos, la gente no suele revelar muchos detalles sobre sus ingresos, pero
voy a hablar un poco de mis ganancias y cmo surgieron, para que veas un
ejemplo real de cmo sacar un buen rendimiento de AdSense.
En estos momentos, una gran parte de mis ganancias proviene de una
pgina que empec hace diez aos para estudiantes que queran ir al
extranjero. Mi madre y yo acordamos trabajarla juntos y la hicimos en ingls
y en espaol. El objetivo de esta pgina era aportar informacin sobre
centros de estudio en el extranjero y cobrar a estos centros por anunciarse.
Durante unos aos ganamos algo de dinero cobrando a centros por
anunciarse y salir primeros en nuestras listas.
33

Empezamos con una pgina sencilla en HTML con listas de centros de

estudio en el extranjero. Yo hice todo lo tcnico el cdigo, el diseo, etc.
y mi madre puso la informacin y los datos. Despus de un tiempo, aprend
algo de PHP/MySQL, as que la pgina se volvi un poco ms sofisticada con
una base de datos para gestionar los centros. Durante aos trabaj en la
pgina en mis ratos libres; cuando me apeteca, la mejoraba y aada cosas
nuevas.
No hice ningn curso de diseo, ni de programacin, ni nada de nada. Todo
lo hice aprendiendo solo, mirando otras pginas y buscando ayuda en foros.
Y durante aos no cobr nada de la pgina, las ganancias de los
patrocinadores se las dej a mi madre. Pero en el 2004, prob poniendo
anuncios de AdSense y el resultado fue mucho mejor de lo que esperaba. Fui
algo afortunado, porque haba construido una web en un nicho algo
competitivo y en el que el pago por clic de los anunciantes era bueno.
Aunque solo me aport $300 el primer mes, me inspir para trabajar duro.
He expandido masivamente la pgina en los ltimos cinco aos en
contenidos y datos. Tengo a gente trabajando en la construccin de enlaces
hacia la pgina, un escritor que aade contenidos, y un ayudante que se
dedica a completar las listas de centros. Esto lo he hecho reinvirtiendo gran
parte de ingresos que reciba.
Tambin tengo otras pginas que ganan algo en AdSense, con algn que
otro buen crecimiento.
Todo empez con trabajo y ganas, pero sin prisas para ganar dinero. Toma
nota de dos cosas:

34

1.

Al principio, no puse dinero para ganar dinero. El nico dinero que

ms tarde puse sala de lo que las pginas me daban. De modo que
no necesitas dinero para ganar dinero.

2.

Han pasado diez aos desde que empec la primera pgina que
ahora gana lo suficiente como para aportarme libertad, en cuanto a
trabajar se refiere. Diez aos puede parecer mucho tiempo, pero
es mejor trabajar diez aos en tu tiempo libre para ser
econmicamente libre, que no hacer nada durante diez aos y
depender siempre de un trabajo. De modo que si despus de seis
meses tienes ganas de dejarlo porque no ves resultados, recuerda
mi historia.

He visto muchas personas en Internet quejarse de que AdSense no funciona

porque no ganan nada o ganan muy poco. Estas personas no se dan cuenta
de que el problema no est en AdSense, sino en ellas mismas, que no saben
o que no trabajan lo suficiente. Abajo pongo lo que considero los mayores
motivos de fracaso con AdSense:
1) Poca accin El dinero de AdSense no cae del cielo. Se necesita
mucho trabajo, mucho tiempo, aprendizaje y persistencia. Para
tener grandes resultados, hay que hacer grandes esfuerzos durante
un largo periodo de tiempo. La dedicacin tiene que ser mxima. S
de gente que se ha limitado a no hacer nada ms que montar un
blog gratuito sobre un tema mal pagado, meter 30 artculos y
esperar a ganar dinero. Es para echarse a llorar!
2) Tema mal pagado Esto ocurre cuando alguien empieza una
pgina sin prestar atencin a lo que puedan pagar los anuncios de
ese nicho (tema). No cometas el error de empezar una web sobre
un tema donde no hay muchos anunciantes y el pago por clic es

35

muy bajo. Este libro habla con mucho detalle sobre cmo escoger
un tema y asegurarte de que pague bien. No vayas a ignorar esa
seccin y empezar una web sobre cualquier tema con la esperanza
de que los anuncios paguen bien. Nunca ganars dinero con una
mayora de clics de 1, 2 o 3 cntimos. Si resulta que ya tienes una
web muy desarrollada con un tema malo para AdSense, investiga
qu temas relacionados puedes aadir a tu web que tengan
muchos anunciantes y clics mejor pagados. Si encuentras alguna,
empieza a desarrollar contenidos en esas nuevas secciones. Si no
encuentras, es hora de empezar una web nueva.
3) Poca audiencia Si escoges un nicho o tema demasiado
segmentado, es bueno para posicionarte como un experto en ese
nicho pero malo para obtener muchas visitas de Google. Una web
para AdSense debe ser muy amplia. En vez de hablar de Madrid,
habla de toda Espaa; en vez de hablar de la pelcula Matrix, habla
de todo lo que es el cine de ciencia ficcin; en vez de hablar de
mviles, habla de todos los gadgets. Necesitas amplitud y un tema
abierto para tener material con el que puedas crear miles y miles
de artculos en tu web.
4) Poco trfico Necesitas mucho trfico para ganar cantidades
significativas de dinero. Tu objetivo debe ser obtener miles de
visitantes cada da y eso se puede lograr en cualquier nicho. Si
tienes poco trfico, es por una de estas dos razones, o las dos a la
vez: no tienes suficiente contenido en tu pgina web y/o no tienes
bastantes enlaces entrantes. Diariamente tienes que conseguir
nuevos enlaces entrantes y aadir nuevos contenidos durante un
largo periodo de tiempo para obtener resultados.

36

5) Anuncios mal posicionados En estos momentos, creo que casi

todos sabemos que hay que poner los anuncios donde se vean
claramente. Asegrate de que los anuncios estn centrados, se
vean nada ms abrir la pgina (sin desplegar hacia abajo) y que
tengan colores que encajen con el resto del diseo de la pgina.
Hace aos, cuando yo puse los anuncios en medio (hasta entonces
los tena hacia un lado), empec a ganar ms del doble de un da
para otro.
6) Tema no muy concreto He visto muchos blogs donde la gente
pone AdSense y en ellos hablan de filosofa y cosas muy abstractas.
Esto va un poco junto con el error de tema mal pagado.
Asegrate de que tus contenidos hablen de cosas concretas donde
pueda haber un mercado de anunciantes. Por otro lado, en el
punto de poca audiencia digo que no hay que encerrar
demasiado el tema de tu web. Pero tambin hay que evitar ir al
extremo opuesto. No metas informacin sobre un montn de
temas diferentes que no tengan nada que ver entre ellos. Eso hace
tambin que le cueste ms al robot de AdSense saber poner
anuncios relevantes en tu web.
7) Impaciencia Construir una web capaz de generar buenos ingresos
en AdSense es una tarea de aos. Los primeros seis meses siempre
son los ms difciles porque es cuando no se suelen ver progresos.
Para no fracasar, tienes que ser capaz de superar ese tiempo sin
resultados, y seguir construyendo y aplicando las estrategias de
este libro. Con perseverancia ganars.

13. Espaol vs ingls

Con AdSense, la nica diferencia entre ingls y espaol es que hay mucha
ms competencia en ingls para anunciarse. Por lo tanto, los pagos por clic
37

son ms altos en ingls para casi todos los temas. Eso suena mal para los
hispanohablantes, pero no hay mal que por bien no venga! Hacer pginas
en espaol facilita mucho la obtencin de visitas y audiencia, porque hay
menos competencia entre las pginas. Puedes hacer una pgina de casi
cualquier cosa y obtener algo de visitas enseguida. En ingls, en cambio,
para muchos temas puede ser un horror intentar conseguir visitas.

espaol = menos pago por clic pero mucho ms trfico.

ingls = ms pago por clic pero mucho menos trfico.

14. Cuentas canceladas

Ha habido ocasiones en las que me he enterado de casos de gente a la que
Google le haba cerrado la cuenta sin ningn motivo aparente. Esto no me
entraba en la cabeza, porque Google es una gran empresa y pensaba que
sera muy cuidadoso y meticuloso a la hora de cancelar cuentas. Adems,
por mucho que Google deje claro que est prohibido pinchar en tus propios
anuncios, hay gente que lo sigue haciendo. Sin embargo, he de reconocer
que Google a veces cierra cuentas sin que el dueo de la cuenta haya
violado ninguna de las normas. Lo s porque abr una cuenta para un
familiar y Google le cancel la cuenta supuestamente por pinchar en sus
propios anuncios. Y sin embargo, l no haba editado sus anuncios, creo que
apenas saba donde salan ni por qu.
La gente teme mucho que Google pueda cancelar su cuenta y se quede con
sus ganancias. No hay que preocuparse por esto. Google solo cancela
cuentas nuevas bajo sospecha. Si llevas varios meses y ya has cobrado, no
deberas preocuparte. Si has tenido la mala suerte de que te hayan
cancelado la cuenta, solo tienes que rellenar este formulario proclamando
tu inocencia y probablemente te devolvern la cuenta.

38

15. Ejemplos de AdSense

Abajo hay unos sencillos ejemplos de AdSense en distintos tipos de pginas.

Mundogatos.com es una web sencilla de contenidos sobre gatos. Ms o

menos solo tiene artculos sobre gatos. Es fcil montar una pgina as para
AdSense, solo con textos. El pago por clic no debe ser muy bueno pero, con
tantos artculos, es posible que gane algo decente. Los anuncios estn
centrados en el sitio perfecto.

39

Esto es incluso ms sencillo de montar, ya que es un blog de WordPress.

Eljardinderick.com es un blog sobre jardinera que sorprendentemente
aporta buenos anuncios relevantes. Los AdLinks horizontales debajo de la
cabecera se podran confundir con un men. Cada post empieza por
anuncios y tambin hay anuncios ms abajo a la derecha.

40

sta es una pgina de juegos, Jugandogratis.com. Estamos mirando el

anuncio grfico de Google que se sita en la zona debajo del pliegue y a la
derecha, lo cual no es la mejor zona para anuncios. Sin embargo, si tienes
una comunidad donde los usuarios vuelven una y otra vez, es buena idea
usar anuncios un poco ms discretos. Aqu, muestran anuncios mientras la
gente juega directamente en la pgina.

41

En este ejemplo, Burbuja.info, vemos un foro de vivienda. Los creadores

simplemente instalaron un foro ya hecho que se llama vBulletin. Ni siquiera
modificaron el diseo que viene por defecto. Hay un gran anuncio Google
horizontal debajo de la cabecera. En los foros tambin es buena idea poner
anuncios entre los posts. Me imagino que los anuncios que salen aqu pagan
bien, ya que tratan de finanzas.

42

Instructionsmanuals.com es una pgina en la que he colaborado. Aporta

manuales de instrucciones en formato PDF para todo tipo de trastos y
productos. Cada pgina lleva anuncios en el centro para intentar despistar al
que busca instrucciones. La pgina tiene un rendimiento decente y salen
muchos anuncios relacionados con los productos que figuran en la web.

43

sta es nuestra pgina de Entremodelos.com. Aqu aportamos datos de

modelos que buscan trabajo y representantes. Tambin tenemos foros,
artculos y muchas cosas relacionadas: es toda una comunidad para modelos
y fotgrafos.
Cuando empezamos, los anuncios no eran muy acertados. Ahora, con el
crecimiento del uso de la publicidad en Internet en el mundo
hispanohablante, cada da hay ms anuncios relevantes. Tenemos anuncios
arriba, abajo y AdLinks a la izquierda.

44

Se pueden hacer comunidades para cualquier tema que la gente pueda

tener en comn. De hecho el crecimiento de comunidades sobre nichos
concretos es el futuro inmediato de Internet.

sta es una web de anuncios clasificados, Campusanuncios.com. Los

anuncios de Google aparecen antes de cada grupo de anuncios clasificados,
aadidos por los usuarios de la pgina. Debido a su alto volumen de trfico,
este editor entra en el programa de AdSense como editor avanzado. Por lo
tanto, pueden disear los anuncios como les parezca. Los editores normales
estamos limitados a los formatos del panel de control.
45

Incluso los grandes peridicos usan los anuncios de Google. Esto es el final
de una pgina del peridico deportivo Marca.com. Ellos tambin pueden
personalizar el formato de sus anuncios porque son editores avanzados.
Esto muestra que puedes poner AdSense en todo tipo de pginas. Si no te
gusta escribir artculos o posts para blogs, veras que hay muchas formas de
crear y ofrecer contenidos. Solo necesitas un poco de imaginacin.

46

IV.

Inicio rpido

Aunque esta informacin ya la publiqu en la versin anterior de

100% AdSense y es ms bien para empezar con algo sencillo, puede resultar
interesante si ests comenzando desde cero. Se trata de arrancar una web
de forma rpida, pero no es un plan completo para el negocio. En los
prximos captulos explicar cmo se pasa de tener una pgina web a
convertirla en un negocio.
Si eres un novato en Internet, aqu es donde empiezan las tareas tcnicas
que pueden parecer un poco liosas. Hay gente que recomienda algo tan
simple como darse de alta en blogger.com y ahorrarse as todo este lio. Pero
eso no es serio. El hecho de tener que contratar un dominio y un hosting, y
configurar ambos, te va a dar una base de conocimiento imprescindible para
tener tu propio dominio y espacio web.
Todo lo que viene a continuacin se explica ms detalladamente en el
videocurso Cmo hacer una pgina web para principiantes

1. Dominio
Para comprar dominios, el mejor sitio es GoDaddy.com. Ofrece la mejor
relacin calidad/precio, as que te recomiendo que te defiendas con su
sistema de compra aunque sea en ingls. Es el sitio ms barato y fiable para
alojar dominios. Yo recomiendo comprar el dominio directamente desde
GoDaddy.com o a un proveedor de dominios, en vez de pedirlo a una
empresa de alojamiento web, para que tengas completo control sobre el
dominio por si luego quieres cambiar de alojamiento.
Si no te enteras de nada en ingls, busca a un amigo o familiar que te pueda
ayudar. Ve a la pgina de GoDaddy.com: en medio vers un buscador para

47

poder comprobar la disponibilidad del nombre que quieres. Mi consejo es

comprar un dominio .com.
Aviso importante: El coste de un dominio .com es de $10.99 para un ao (si
lo quieres para dos aos cuesta el doble). GoDaddy te va metiendo
muchsimas ofertas durante el proceso de compra, responde que NO a
todo hasta llegar a la pgina de pago. Asegrate de que el precio no sea ms
de $10.99 para un ao o el doble para dos aos. Si es ms, es que has
aceptado algn servicio ms, as que asegrate de pagar solo el dominio.

2. Alojamiento web
El prximo paso es contratar el alojamiento web. Hay muchsimos
proveedores. Es difcil aconsejarte alguno dado que no s en qu pas vives o
cunto puedes gastar mensualmente. Uno de los proveedores del que he
contratado los servicios es HostGator: es barato, serio y fiable.
Se encuentran en EEUU, aunque los puedes contratar desde cualquier parte
del mundo. En HostGator te valdra la cuenta de Hatchling, por $4.95
mensuales, si vas a tener un solo dominio/sitio web, o la de Baby, por
$7.95, si vas a tener ms dominios.
http://www.hostgator.com
Cuando contrates alojamiento, asegrate de que sea una cuenta de Unix o
Linux con PHP/MySQL.
Asegrate tambin de no pedir un dominio. Tendrn un sitio para insertar el
nombre de dominio que ya has comprado y te darn unas direcciones
(nameservers) para actualizar tu dominio en GoDaddy para que apunte a tu
nuevo espacio web.

48

Cuando hayas contratado el alojamiento, busca tus nameservers (en tu

login de alojamiento) para actualizar tu dominio en GoDaddy. Si no sabes
dnde encontrarlos, enva un email al soporte de tu alojamiento web
preguntndoles al respecto.
El siguiente paso es entrar en tu cuenta de GoDaddy.com, ir a tus dominios,
seleccionar el nombre de tu dominio y dar al botn de nameservers.

Editando Nameservers en GoDaddy.com

All te saldr una ventana para meterlos. Escoge la opcin I host my
domains with another provider. En cuestin de horas tu dominio debera
empezar a apuntar a tu espacio web.

49

3. WordPress
Para facilitar el arranque puedes usar un sistema de gestin de contenidos
que se llama WordPress. WordPress es muy popular para blogs, pero es un
sistema flexible que puedes moldear bastante para darle la apariencia que
quieras. No tienes que usar WordPress, solo es una sugerencia para publicar
contenidos sin desarrollar tu propio sistema.
Mi recomendacin es que, cuando vayas entendiendo mejor cmo funciona
WordPress, intentes poner un formato ms tradicional a tu web y le quites
su apariencia de blog. Los blogs ganan menos que las pginas con otros
formatos. Hay muchas plantillas y plugins para darle el aspecto que desees a
tu pgina. (Los plugins son trozos de cdigo ya preparados que se aplican
directamente a WordPress para conseguir ms funcionalidad.)
Con aspecto de web tradicional quiero decir que tengas una portada y un
men. No tengas una larga cola de posts/artculos en la pgina de inicio. Tu
pgina debe estar programada de modo que no se repitan los mismos textos
en varios sitios (como podra ser en la portada, pgina de secciones, pgina
con posts por fecha, etc.)
Con WordPress puedes publicar artculos con facilidad, pero para trabajar
con bases de datos, como mencionar en el prximo paso, tienes que
desarrollar programacin en PHP/MySQL aparte. Puedes ir aprendiendo PHP
y MySQL (no es muy difcil) o puedes contratar a un programador. Si no
tienes tiempo ni dinero para esto, no te preocupes, lo puedes hacer despus
o simplemente no hacerlo.
Para conseguir WordPress, ve a su pgina en espaol: http://wordpresses.org/. Busca la ltima versin completa y descrgala en tu disco duro.

50

La instalacin de WordPress es muy sencilla, pero tienes que editar a mano

el archivo de configuracin. Por lo tanto, necesitas abrirlo con algn
programa. Si lo abres con el bloc de notas (notepad), saldr todo
amontonado y no se leer bien. Puedes bajarte Textpad (existe una versin
en espaol). Despus de instalarlo, brelo y pincha en archivo abrir.
Donde pone tipo de archivo selecciona todos los archivos. Busca wpconfig-sample.php (el archivo de configuracin de WordPress ), que est
dentro de la carpeta de WordPress que has descargado, y brelo.
Para rellenar los datos, necesitas crear una base de datos MySQL en tu
alojamiento web. Normalmente tienes un panel de control donde puedes
crear una nueva base de datos. Solo es poner un nombre, y el sistema te lo
crea y te muestra los datos de conexin. Si no sabes dnde est tu panel de
control, pregntaselo al soporte de tu proveedor. Desafortunadamente, no
puedo detallarlo ms aqu sin saber cul es tu proveedor. (En HostGator, se
llama Cpanel y tiene un botn para crear una base de datos MySQL.)
Cuando tengas tu base de datos MySQL y sepas los datos de conexin,
rellena estos datos del archivo:
define('DB_NAME, nombredetubasededatos'); // el nombre de la base
define('DB_USER, nombredeusuario'); // tu nombre de usuario de MySQL
define('DB_PASSWORD, contrasea'); // ...y tu contrasea
define('DB_HOST, localhost'); // la direccin de la base de datos (hay un
99% de probabilidades de que no necesites cambiar esto)
Existen unos parmetros desde la versin 2.6 de WordPress los cuales
ofrecen una seguridad aadida. No hace falta saber qu hacen exactamente,
sino que WordPress los aadi para que nuestro blog sea ms seguro:
51

define('AUTH_KEY', 'cadena de caracteres de tu eleccin');

define('SECURE_AUTH_KEY', 'otra cadena de caracteres de tu eleccin');
define('LOGGED_IN_KEY', 'otra cadena de caracteres de tu eleccin');
define('NONCE_KEY', 'otra cadena de caracteres de tu eleccin');
Para maximizar la seguridad, puedes obtener una cadena de caracteres
seguros desde esta pgina.
Un ejemplo para configurarlos sera ste:
define('AUTH_KEY', 'w}CMC$)(EdqR(b/sqgq3f#iJ}nXkF`._Sc,)|y<#%`4^`6Hk+K
*7TVg|-T eK+q`');
define('SECURE_AUTH_KEY', 'FE%+uf}Z`4Csj_[X`m(?U[*Z6i?gx[2nwkF]]7PYT{r
%d8|WKpB_Hw#R!T;B+-}#');
define('LOGGED_IN_KEY', '+IlH<RjkGQlVol32:dUO&{r7DQWJz{?!^}yL^M.[V4Y
|$t3vh;xaNJ1ACvlmw<+Y');
define('NONCE_KEY', '<f5g{,x[X,+Y+)|ntB=/aDa{5,Sa^TkOk8*;](-aDC}SPGpf|,st YXme|`,T56');
Nota importante: No copies los mismos valores que puse yo, o tus
parmetros no sern tan seguros. Es mejor que pinches sobre el enlace
arriba mencionado y configures tus parmetros con los valores que te salgan
a ti.
Guarda el archivo con un nuevo nombre wp-config.php.
Ahora necesitamos un programa de FTP para subir los archivos de
WordPress a tu espacio de alojamiento web. Este programa sirve para poder
mover archivos entre tu ordenador y el servidor del alojamiento web que
has contratado.
52

Puedes descargar Filezilla aqu. Despus de instalarlo, haz lo siguiente:

1.

Abre Filezilla, y en el men de arriba, pincha en File Site

Manager (es decir en espaol, Archivo Gestor de sitios).

2.

En la ventana que se abra, pincha en el botn new site (nuevo

sitio) y escribe un nombre.

3.

Busca los datos de tu proveedor de alojamiento web (pueden estar

en el email de bienvenida).

4.

Usando dichos datos, rellena el campo de host (servidor) con el

nombre del host ftp que servir para la conexin. Muchas veces
puedes simplemente poner el nombre del dominio o
ftp.nombredetudominio o un nmero IP de tu alojamiento.

5.

Cambia el logontype (modo de acceso) a normal, inserta el

nombre de usuario y contrasea de tu proveedor y pincha en
connect (conectar).

6.

Cuando te conectes, te aparecern los archivos de tu ordenador en

la ventana izquierda y los de tu alojamiento web en la ventana
derecha. Primero, asegrate de estar en la carpeta correcta en el
lado servidor (ventana derecha), donde vas a meter los archivos
para tu web. A veces la carpeta se llama public_html y otras
veces www (encontrars esta informacin en los datos
proporcionados por tu proveedor). Ahora, en la ventana izquierda,
busca la carpeta donde bajaste WordPress en tu ordenador (si est
comprimido en .zip, lo tienes que extraer primero con Winzip o
Winrar). Luego, selecciona todos los archivos que hay dentro de la
carpeta de WordPress, como se muestra en la siguiente imagen.
Pincha en el botn derecho del ratn y selecciona upload
(subir). Los archivos se pasarn al servidor, de forma que los
tendrs en tu ordenador y en tu alojamiento web.
53

Subiendo archivos en Filezilla

Cuando se hayan subido todos los archivos, abre http://www.insertaaqu-tu-dominio-completo/wp-admin/install.php en tu navegador.
Rellena lo que se te pide para que se puedan crear en tu base de datos
las tablas necesarias para tu blog. Si hay algn error, abre tu archivo wpconfig.php, comprueba que los datos sean correctos y prueba de nuevo.
Al instalarse WordPress correctamente te debe dar tu usuario y
contrasea. Toma nota de esos datos. Ve a http://www.inserta-aqu-tudominio-completo/wp-login.php. Al meter tus datos de login y entrar
vers una pantalla as:

54

El panel de control de WordPress

Este es el panel de control de WordPress (puede ser un poco diferente
dependiendo de la versin que tengas). Te aconsejo que vayas explorando
todas las funciones disponibles. Es fcil crear y editar artculos en la seccin
de Entradas. Cuando quieras crear una entrada, WordPress tiene un editor
sencillo para formatear texto, aadir imgenes, y poner enlaces. Tambin
puedes gestionar los comentarios que dejan los visitantes. Debes crear
categoras con el panel de control para organizar tus artculos/entradas.
Puedes empezar usando la plantilla de WordPress que viene por defecto; sin
embargo, hay miles y miles de plantillas/diseos (se llaman Themes, en
espaol Temas) que puedes descargar e instalar gratis.

55

El gestor de temas en el panel de control de WordPress

Dentro del panel de control de Temas est el editor donde puedes editar
directamente los archivos del tema/theme que ests usando. Ahora vamos a
editar los archivos de tu pgina para insertar los anuncios de AdSense.
Para poder insertar los anuncios necesitas tener una cuenta de AdSense.
Pero antes de pedir una cuenta de AdSense tienes que certificarle a Google
que tienes una pgina. De modo que, para terminar este paso, primero
tienes que empezar tu pgina web.
Una vez que tengas WordPress instalado, empieza a escribir contenidos
desde el panel de control y crea algunas categoras. Escribe y publica al
menos 20 artculos.

56

Cuando hayas cumplido eso, ve a la pgina de AdSense y pincha en

Regstrese ahora. Rellena la informacin del formulario y envalo. Google
no suele tardar ms que unos das en responder. Como mucho esperars
una semana. Al ser aceptado recibirs un correo con tus datos para entrar
en la cuenta.
Vuelve a la pgina de AdSense, y entra en tu cuenta con tu usuario y clave.
Por defecto te saldr el informe de ingresos. Ahora vamos a recoger el
cdigo para ponerlo en tu pgina.

Pincha en la casilla de configuracin de AdSense. A continuacin te saldr

una pantalla como la de arriba. Sigue los pasos indicados en el panel de
control de AdSense para obtener el cdigo y ponerlo en tu pgina. Al crear
cada bloque de anuncios deberas crear un criterio nuevo. Esto te permitir

57

luego ver el rendimiento de cada bloque de anuncios en las estadsticas,

como figura en la imagen de abajo.

Al obtener el cdigo para un anuncio, vuelve al al apartado que maneja los

temas/themes en el panel de control de WordPress. Pincha en el botn para
editar los archivos, como se muestra en la imagen de abajo. Debes editar los
dos archivos ms importantes: index.php y single.php. index.php muestra la
portada de tu pgina y single.php muestra cada artculo.
Para poder editar estos archivos dentro del panel de control de WordPress,
tienes que cambiar los permisos sobre los archivos del tema/theme. Esto lo
puedes hacer fcilmente con Filezilla. Abre Filezilla, conctate a tu espacio
web y entra en la carpeta donde est tu plantilla. Suele estar en esta
carpeta: /wp-content/themes/el-nombre-de-tu-tema-aqu. Selecciona todos
los archivos de dicha carpeta, pincha en el botn derecho del ratn y
58

selecciona file permissions (Permisiones de archivos): te saldr una

ventana como la de abajo. Escribe 776 y dale al botn para aceptar. Ahora
puedes editar los archivos dentro de WordPress e insertar el cdigo
AdSense.

Cambiando los permisos de archivos en WordPress (chmod)

Mi sugerencia es pegar el cdigo de AdSense justo debajo del ttulo de cada
post, como se muestra en la imagen de abajo. Recuerda que es solo una
sugerencia para arrancar. Debes experimentar poniendo diferentes bloques
en diferentes sitios y estilos, pero te recuerdo de nuevo los puntos bsicos:

59

1.

En medio, debajo de cada titular, suele ser un sitio muy efectivo.

2.

Lo ms efectivo suele ser usar los mismos colores que en el resto

de tu pgina: el mismo fondo, el mismo color de enlace y sin borde.
(Tambin puedes dejar los enlaces en azul.)

3.

Los anuncios con letras grandes reciben ms clics que aquellos con
letras pequeas, y el bloque de 336x280 suele ser el ms efectivo.

Editando los archivos desde el panel de control de WordPress

Puedes guardar los cambios, mirar cmo queda la pgina en otra ventana, e
ir ajustando. Recuerda que ahora los bloques de anuncios tardan como diez
minutos en salir despus de ser creados.
Esto es una forma de iniciar rpido, pero hay que hacer ms, mucho ms,
vamos all!

60

V.

Las bases del negocio

Hasta aqu tenemos cubierto todo lo que hay que saber sobre AdSense, pero
sa no era la informacin ms importante. Lo que viene a continuacin
separa a los ganadores de los perdedores: ahora tenemos que construir un
negocio.
En este captulo, defino cuatro pilares fundamentales para tener xito con
AdSense:
1.

Mentalidad emprendedora

2.

Estructura de la web

3.

reas de conocimiento

4.

Equipo

Una buena estructura es fundamental, porque sin ella no puedes elaborar

los contenidos ni obtener el trfico necesario para crear un negocio.
Las reas de conocimiento mencionadas aqu son la base, lo mnimo
necesario para un negocio basado en ingresos de AdSense. Pero eso no es
todo. Tendrs que dominar, o al menos entender, estas reas hasta que
puedas delegar el trabajo a tu equipo.
Para generar altos ingresos y tener un verdadero negocio con AdSense,
necesitars contar con ms personas bajo tu mando.

1. Mentalidad emprendedora
Para crear un negocio de AdSense prspero, es muy importante tener una
mentalidad de emprendedor, y ms especficamente, una mentalidad de
empresario.

61

Hace poco, dos viejos amigos que viven en Estados Unidos vinieron a
visitarme. Estuvimos recordando doce aos atrs cuando estbamos
haciendo pequeos proyectos y nunca se nos ocurri hacer un sitio
importante como modelo de negocio. Mi amigo y yo trabajamos juntos
haciendo sitios webs para algunas discotecas y bares de Barcelona, y yo me
encargaba del diseo. l dijo que ya entonces tena yo el talento que l no
posea para hacer esas cosas. Se refera al talento que tengo para disear,
no al talento como emprendedor en s mismo. Sin embargo, el diseo es
solo una parte tcnica del negocio. Para tener un negocio, no tienes que ser
diseador ni programador, tienes que ser empresario y contratar a
diseadores y programadores para que trabajen en tus proyectos! Hay que
ser vago, en cierto sentido, para delegar el trabajo a los dems. Nunca
pienses en cmo hacerlo todo, sino en cmo gestionar bien un equipo.
Qu cualidades importantes debe tener un emprendedor?
1.

Estar orientado a la accin No hay que ser el ms guapo ni el ms

listo. Hay que ser el ms activo y el ms rpido a la hora de tomar
acciones para llevar ideas y proyectos a cabo. No hables
demasiado. Los que ms hablan, menos actan.

2.

Tomar iniciativas Nadie te dice lo que tienes que hacer. Te

mueves solo y actas sin la necesidad de que nadie te empuje o
gue. Algo obvio.

3.

Estar comprometido Tienes un compromiso con tu negocio y sus

objetivos (como un matrimonio). Eres flexible, pero no
comprometes el objetivo de tu trabajo.

4.

Ser tico Aplicas la ley de oro en tu negocio: tratar a los dems

como te gustara que te tratasen. No solo tienes que ser tico, sino
que tambin tienes que ser un buen ejemplo para tu equipo. Si

62

dices que vas a hacer algo, entonces lo haces. Tu palabra es oro y

tus acciones hablan ms alto que tus palabras.
5.

Tener perseverancia No eres una persona que se rinda

fcilmente. Continas con algo hasta terminarlo. Para emprender
con xito, tienes que pasar muchas dificultades que resultan ser
necesarias para que aprendas. Te dan el conocimiento que
necesitas para ganar, y eso solo llega con la perseverancia.

6.

Tener disciplina financiera Lo menciono varias veces en este libro

porque es lo bsico y fundamental. Eso significa que sabes
controlar los gastos para siempre tener los fondos suficientes para
mantener la empresa e invertir en su crecimiento.

7.

Ser productivo Si no produces, no hay activo y no hay nada

generando ingresos. Es necesario gestionar bien el tiempo de tu
equipo (y el tuyo mientras ests en el da a da) para ser efectivos y
producir.

8.

Ser realista Esto era uno de los puntos ms importantes para el

autor ms famoso de la auto-superacin, Napoleon Hill. Segn l,
era imposible tener xito si no eras capaz de ver las cosas como
son realmente. Tienes que basar el trabajo y los planes en hechos
reales, no en opiniones, esperanzas o fantasas. Muchos quieren
hacer un negocio AdSense sobre algo que no tiene mercado, y eso
no es realista.

9.

Aportar valor Tu negocio o sitio web est aportando ms valor.

No es solo una ola ms en el mar. Con AdSense, puedes conseguir
algo de ganancias sin aportar gran cosa, pero si a largo plazo
quieres ser una autoridad, obtener enlaces naturales y tener un
futuro, entonces tendrs que aportar buen valor.

63

Es aconsejable leer libros sobre emprendedores famosos. Es bueno para que

te metas en sus vidas y empieces a pensar como pensaran ellos. Dos de mis
emprendedores favoritos son Richard Branson y Donald Trump. Cules son
los tuyos?
En tu negocio, empiezas siendo el tcnico, la persona que lo hace todo,
pero la idea es que pases a ser el gerente que gestiona, despus te
conviertas en el presidente que solo lidera y vigila, y finalmente llegues a ser
simplemente el dueo que, aparte de vigilar de vez en cuando, ya no hace
nada.

2. Estructura de la web
En esta seccin, explico una estructura general que s que funciona con
AdSense. No tienes por que seguirla, pero si quieres tener ms posibilidades
de que tu pgina pueda generar buenos ingresos, debes ser fiel a este
concepto.
Lo que queremos hacer es aportar toda la informacin posible sobre un
tema y crear un portal gigantesco. Los sitios webs suelen limitarse a crear
artculos, como hacen los blogs, pero se pueden producir muchos
contenidos creando directorios y aportando otro tipo de informacin dentro
del mismo sitio web.
A modo de ejemplo vamos a crear una web sobre el nicho de la inmobiliaria.
Nuestras secciones son:
1.

Artculos: tipos de inversin, gestin, tipos de propiedades, etc.

2.

Noticias sobre el mercado

3.

Propiedades en el mercado en venta

4.

Propiedades en el mercado en alquiler

64

5.

Informacin sobre el estado del mercado en diferentes zonas

geogrficas con sus respectivas puntuaciones

6.

Clasificacin de bancos y entidades que otorgan prstamos e

hipotecas

7.

Base de datos de agencias inmobiliarias

8.

Reseas de libros sobre la inmobiliaria

Puedes ver que estamos cogiendo un tema y aportamos al visitante toda la

informacin relacionada con dicho tema. Creamos y buscamos:

Artculos informativos, noticias y novedades

Directorios de servicios relacionados

Aplicaciones para que los usuarios puedan poner su informacin o

anuncios clasificados

Tambin puedes aadir componentes sociales. Aunque sabemos que suelen

dar ms trabajo por pocas ganancias, es recomendable tener al menos una
seccin interactiva (como un foro), para que la gente pueda expresarse.
La gran mayoridad de clics vendr de nuevos visitantes. Son visitantes que
llegan por Google, no son los que vuelven varias veces. Hay muchsima
gente en el mundo, por lo que puedes tener miles y miles de visitantes
nuevos cada da.

3. reas de conocimiento
Para generar altos ingresos de AdSense, necesitas antes que nada un nivel
altsimo de trfico, lo cual depender sobre todo de la cantidad de
contenidos y enlaces entrantes que tengas.
Recuerda que estoy hablando de hacer una web de calidad, que aporte valor
y pueda crecer y crecer con el tiempo. No estoy hablando de otros tipos de
65

webs que la gente hace solo para intentar ganar con AdSense y no crear
nada de valor. Ya sabes que esas cosas no duran, y la gente que lo hace
nunca llegar a ganar mucho durante largo tiempo.
De modo que las bases son los contenidos y los enlaces. Despus habra que
centrarse en la programacin y en el diseo, en ese orden.
Contenidos
Claro que es muy recomendable ser un experto o tener un gran inters en el
tema del que est tratando tu web (al menos debes tener un inters).
Ahora, aunque seas un experto en el tema, tienes que saber delegar el
trabajo. Necesitars la colaboracin de otras personas para construir algo
grande. A largo plazo, los contenidos no deben depender solo de ti. Si todo
marcha bien, algn da solo escribirs si te apetece, como hobby,
puntualmente. Si los contenidos dependen de ti y tu pericia, siempre
tendrs que trabajar y escribir nueva informacin para que la pgina siga
con vida.
En mi caso, el tema de la pgina con la que ms ganamos con AdSense me
interesa, pero tampoco siento una gran pasin, ni participo en absoluto en
la creacin de los contenidos. Tener muchas ganas de elaborar una gran
web es lo que ms importa, independientemente de los contenidos.
Como ya mencionamos, hay varias formas de poner contenidos. Algunas,
como artculos y novedades, necesitan algo de conocimiento por parte de la
persona que se encarga de ellas. Otras, como directorios de servicios
relacionados con el nicho, no necesitan conocimiento especial por parte de
nadie.

66

Cuando planees tu web, piensa a fondo en cmo vas a poner los contenidos.
Qu conocimiento sobre el nicho har falta? Si no tienes recursos para
pagar a otras personas en el comienzo, tienes t el conocimiento
necesario? Y cuando ms tarde ests en un proceso de crecimiento, sabrs
cmo encontrar a las personas con el conocimiento necesario para ampliar
los contenidos? Cunto costar? Si son temas especializados, necesitars
no solo a buenos escritores, sino tambin a especialistas del tema, lo cual
ser ms caro.
SEO (Search Engine Optimization)
En el comienzo del libro hablamos de las bases de optimizacin para
buscadores, y tambin mencionamos la importancia de los enlaces. Estos
dos temas no son muy complejos una vez que entiendas cmo funcionan la
Web y los buscadores.
Ms adelante hablaremos de formas concretas de conseguir enlaces y crear
una red de enlaces apuntando a tu sitio web. Esto es un trabajo que tendrs
que saber hacer, y lo que es ms importante, que tendrs que estar
dispuesto a hacer hasta que puedas pagar para encargrselo a otra persona.
Lo difcil no es saber cmo realizarlo, sino llevar a cabo el trabajo de forma
regular.
Programacin
Debes tener una nocin mnima de cmo funciona el cdigo que hace
funcionar las pginas webs. Sin ningn conocimiento tcnico, te ser difcil
entender lo que hace falta desarrollar para cualquier funcionalidad de tu
pgina.

67

Hoy en da, con gestores de contenidos como WordPress y Joomla, te

puedes escapar un poco de la programacin y los aspectos tcnicos. Pero
no te engaes! Tienes que tener un mnimo de conocimiento si esperas
crear un negocio en la Web. Ya dejars ms adelante la programacin
compleja a un experto.
Yo no recomiendo usar gestores de contenidos conocidos (a continuacin
utilizar el acrnimo ingls CMS para content management system )
para crear una pgina para AdSense. Lo que estoy diciendo va en contra del
99% de los consejos que podrs encontrar en Internet. La mayora de las
personas te dirn que Google ama a WordPress, Drupla y dems, y que hay
que usarlos porque ya estn optimizados para los buscadores. Es cierto que
ya estn optimizados, pero tampoco cuesta mucha programacin optimizar
tu sitio sin recurrir a un CMS.
No me gusta la idea de hacer un sitio entero con un CMS, porque Google
sabe que cualquiera puede montar una pgina con un CMS como WordPress
en cuestin de minutos. Hay muchsimo spam que se crea con estos
sistemas prefabricados, porque es muy fcil y rpido crear una pgina o blog
as. Si Google ve una pgina con una programacin que no sigue ningn
esquema conocido, entonces sabe que se ha invertido ms trabajo (o
dinero y trabajo) en esa pgina y seguramente es ms seria.
Mi recomendacin para todos es que sepis manejaros con HTML y un poco
de CSS y PHP/MySQL. As podris hablar con un programador y entenderos
ambos. Luego, para los ms hbiles y los que disfrutis haciendo cosas
tcnicas, podris trabajar el cdigo, seguir aprendiendo y empezar a
desarrollar lo que haga falta para vuestras webs.

68

Diseo
El diseo est al final de la lista de prioridades, sobre todo cuando ests
haciendo una web para AdSense y se trata mayormente de visitas nuevas.
Pero eso no quiere decir que el diseo no sea importante. Si quieres hacer
un sitio bueno, tiene que tener un diseo profesional, lo cual tambin ayuda
a conseguir enlaces naturales.
Cuando el presupuesto lo permita, es recomendable contratar a un
profesional para el diseo, y dentro de lo posible, contar con l para los
futuros cambios y modificaciones que hagan falta.
Aprender a disear cuesta bastante tiempo, por lo tanto no recomiendo que
la gente lo intente, pero s que se familiarice con lo que es el buen diseo,
para saber distinguir un diseo profesional de un diseo que no lo es.

4. Equipo
Sin equipo no hay negocio. Cuando oyes hablar en Internet de tener tu
propio negocio, la mayora no tienen nada que ver con un negocio. Si t
eres la nica persona en el negocio, lo que tienes es un trabajo propio, no
un negocio.
Cuando los ingresos lo permitan, debes emplear a otras personas para que
creen los contenidos y los enlaces entrantes, y se encarguen del diseo y la
programacin. Emplear a ms gente no solo te sirve para tener la libertad de
trabajar o no a tu antojo, sino tambin para llegar a ingresar ms.
Para un negocio cuya base de ingresos es AdSense, al menos del tipo que
pretendemos desarrollar, se necesitar mucho ms trabajo de desarrollo de
contenidos y enlaces que otra cosa. Pongamos un ejemplo sencillo a
continuacin.
69

1 sitio web:

1 recogedor de datos a jornada completa

1 escritor a jornada completa

2 constructores de enlaces a jornada completa

1 programador a tiempo parcial

1 diseador freelance con quien trabajar puntualmente

Cuantos ms constructores de enlaces y aportadores de contenidos, mejor.

Eso tiene un precio, obviamente, pero llega un momento en que tienes que
decidir si quieres reinvertir ms para multiplicar tus ingresos futuros o si
prefieres tener ms ahora, sacrificando tu potencial.

5. Tu sistema
Tu negocio AdSense es un pequeo sistema que se podra esquematizar as:

70

(Si no puedes leer bien el dibujo, agranda el tamao del PDF.)

stos son los fundamentos de un negocio de AdSense, no es un sistema muy
complejo. Se basa en una web de contenidos donde las primeras prioridades
son los propios contenidos y as como los enlaces que potencian el trfico
hacia los mismos contenidos. Sin embargo, si tu web fuera del estilo de
articulo.org, entonces la primera prioridad sera la programacin y el diseo,
para darle la mxima funcionalidad y que sea fcil de usar.
Lo ms difcil para todos es generar esos primeros $500-$1000 mensuales.
De hecho, la mayora de las personas nunca llegan, ni mucho menos pasan
de esas cantidades, porque solo dedican tiempo, pero no reinvierten sus
ganancias en poner a otros a trabajar. Para araar esos ingresos iniciales, lo
normal es mantener un ritmo fuerte aadiendo nuevos contenidos y
obteniendo enlaces. Dar su fruto. Asegrate de elaborar informacin sobre
un tema que no est repetido por todo Internet en mil sitios. No hagas un
sitio web sobre ganar dinero en Internet. Sers solo uno ms de 500.000
personas publicando lo mismo. Hablaremos ms de esta cuestin en la
siguiente seccin, sobre escoger el tema principal de la web.
En el dibujo anterior, dnde te encuentras t? No ests! Ah est la gracia
de todo esto. Ests construyendo un negocio y un sistema que ya no te
necesitar cuando est funcionando y genere dinero suficiente para cubrir
sus propios gastos. Pero recuerda que tienes que invertir en el sistema.
Tienes que alimentarlo y nutrirlo. Luego, un da no muy lejano, el sistema ya
no te necesitar y en vez de tener que cuidarlo t, te cuidar l a ti.
Lo s por experiencia, porque llevo cinco aos viviendo de mi sistema de
AdSense. Puedo hacer lo que quiero con mi tiempo porque no me necesita
realmente. Para conseguir esto t tambin, tienes que pasar por el proceso.

71

VI.

Las acciones del negocio

Ahora es cuando detallamos las acciones especficas que tendrs que tomar
para poner en marcha tu negocio. Lo nico que te puede asegurar xito en
este emprendimiento es tener mucha persistencia en las acciones que vayas
a tomar.
0 accin = 0 resultados y 0 dinero.
Un poco de accin = pocos resultados.
Mucha accin = resultados.
Dar todo de ti durante mucho tiempo = buenos resultados.
Poner todo de tu parte y hacer las cosas muy bien = resultados
extraordinarios y mucho dinero.

1. Escoger un tema
Como tu web tiene que llegar a ser muy grande y amplia en contenidos, no
cierres demasiado el nicho. No lo hagas demasiado segmentado, pero que
tampoco sea demasiado general. (Tampoco lo hagas demasiado amplio!)
Ejemplos:

Nicho: Inmobiliaria. No es tan general como finanzas o inversiones

ni tan cerrado como prstamos inmobiliarios. Tienes mucho de qu
hablar y margen para expandir.

Nicho: Guitarra. No es tan general como msica, pero est abierto a

muchsimos contenidos y tipos de informacin

Nicho: Cine espaol. No es tan general como cine, pero deja mucho
de qu hablar.

72

Estos nichos no son para copiar, solo son ejemplos. Ahora vamos a mirar los
cuatro puntos importantes en la eleccin de un tema:
1. Rentabilidad
Conozco personalmente la frustracin de ver una media de pago por clic de
4 cntimos en pginas de alto trfico. A pesar de tener mucho trfico, suma
muy poco dinero. Despus de haber desarrollado toda una web que atrae a
tantas visitas, es realmente desagradable no verte recompensado con
buenos ingresos. En otros experimentos he visto resultados peores: 3, 2
hasta una media de 1 solo cntimo por clic. Sabes la prdida de tiempo que
es hacer una pgina que atrae anuncios que pagan un cntimo por clic? No
lo hagas!
Para darte una cifra general, 10 cntimos es un pago medio por clic
aceptable. No es fcil averiguar con exactitud si tu pgina producir esa
media, pero te puedes hacer una idea con la herramienta de Google para
palabras claves.

73

En esta imagen vemos la interfaz de la herramienta de palabras claves de

Google. Aqu podemos ver lo que les cuesta a los anunciantes publicitarse
para ciertas palabras claves.
Para ver los costes, tienes que insertar una palabra clave o frase. Como
ejemplo met abogaca para ver qu me sala.

74

Al meter una palabra clave, tienes que dar al botn buscar y luego pinchar
en el botn de columnas y seleccionar todas las columnas de informacin
que quieras ver. Para este ejemplo, tenemos que al menos seleccionar el
CPC medio estimado. Tambin podemos ordenar la lista por CPC para ver
qu frases pagan ms.
Mientras hagas esto, date cuenta de que tu pgina va a ser muy amplia, no
se va a basar en frases muy concretas. En nuestro ejemplo, tenemos seis
frases por encima de 15 cntimos:

Master abogaca 1,23

Master en abogaca 1,12

75

Becas abogaca 0,58

Cursos abogaca 0,29

Abogaca 0,26

Facultad abogaca 0,15

Debemos tener presente que:

esto es lo que se le paga a Google, pero ellos siempre cogen su

parte primero

esto es lo que paga el anunciante para salir en los resultados de

Google bsqueda, lo cual es ms caro que salir en las pginas de
otras personas mediante AdSense.

Por lo tanto, hay que recortar mucho de esa cifra para hacerte una idea de
tu ganancia potencial.
Vamos a hacer ms observaciones
La herramienta de palabras claves nos permite determinar qu temas de
estudio tienen ms competencia y pagos ms altos por clic. Por ejemplo,
vemos que las frases que pagan ms tienen que ver con estudiar abogaca.
Hay entre siete y nueve trminos con pujas altas; los dems no pagan
mucho. Es mejor si puedes encontrar un tema con una gran cantidad de
trminos para los que compitan los anunciantes y que tenga pujas ms altas.
Pero si nuestra pgina trata de abogaca, quizs salgan tambin anuncios
para otros trminos, como por ejemplo frases con la palabra abogados. Si
buscamos la palabra abogados, obtenemos 20 resultados por encima de
1 euro por clic y alrededor de 50 resultados por encima de 70 cntimos.
Ahora vamos por buen camino!

76

Desde luego es un tema muy rentable, en el que hay mucha competencia

entre los anunciantes. Puedes buscar ms palabras que puedan salir
frecuentemente entre tus contenidos, como derecho, leyes, fiscalidad,
o lo que sea que englobe el tema de tu sitio web.
Esto no es una ciencia exacta. Nunca sabes con exactitud el pago de los
anuncios hasta que lo pruebas. Por lo tanto, no es mala idea hacer un
experimento y montar una paginita, dejar que acumule alrededor de tres
clics (naturales, no hagas clic en los anuncios de tu propia pgina!) y ver
cul es la media. Si ests satisfecho con el resultado, entonces lnzate
totalmente.
Hay que considerar tambin que Google la mayora del tiempo no muestra
anuncios perfectos, ni medio perfectos. Si lo hiciera, nuestro porcentaje de
clic estara por las nubes y ganaramos mucho ms dinero.
Si ves con esta herramienta que un tema devuelve CPCs de solo 10 y 5
cntimos, debes olvidarte de esa idea y seguir buscando.
El CPC lo considero el primer factor porque, sin anunciantes y sin un CPC
decente, no tenemos muchas posibilidades de que nuestra pgina rente.
2. Habilidad
Con habilidad me refiero a que tengas la capacidad de transmitir la
informacin que pretendes aportar en tu pgina web, que sea contenido
original, o contenido organizado y presentado de manera original y til.
A mucha gente, incluyndome a m mismo, le gustara hacer una web sobre
deportes, algo como un peridico. Sin embargo, para poder hacerlo bien,
hara falta tener a disposicin a periodistas e informacin que no fuera de
acceso fcil. La nica opcin que tendramos sera la de copiar noticias (e
77

imgenes, lo cual no es legal) de otros sitios ya famosos. Sin fuentes ni

contactos, sera difcil aportar algo original o novedoso.
3. Inters
Lo tpico es que te digan: hay que tener pasin por el tema de tu web. En
realidad, si tienes un equipo que est creando los contenidos, no hace falta
tanta pasin, pero s un inters en el tema. Si tienes recursos para un equipo
completo, ni siquiera hace falta que te interese el tema, pero s tendrs que
saber qu es lo que necesita el mercado y tener pasin por hacer un buen
negocio.
Cul va a ser el tema de la web que vas a crear? Cuando se est
empezando, el inters es fundamental a la hora de elegir. Si hiciera una lista
de las cosas que ms me gustan, sera algo as:

Los gadgets, sobre todo Mp3 y Mp4

El cine de todo tipo

Algunas series de televisin

La fotografa

Las finanzas, inversin y gestin de dinero

Los conceptos de negocio y empresa

El ftbol

El tenis

La musculacin

La autosuperacin

Haz tu lista t tambin y, utilizando la herramienta de Google, averigua qu

tema es el ms rentable. Aqu hay una lista de ideas para ayudarte a
encontrar temas:

78

Temas que te gustara mucho estudiar

Temas que siempre se te han dado especialmente bien. Algo que te

sale con ms naturalidad a ti que a otros

Temas en los que ests ya metido en clubes y organizaciones

Tambin puedes encontrar ideas en:

Grupos de Yahoo, grupos de Google, categoras en E-bay

Peridicos y revistas en los kioscos (Tambin mira sus anuncios,

Quin se est anunciando? Qu anuncian?)

Pginas amarillas

MySpace, Facebook, Twitter, etc. (Qu es popular en estos

sitios?)

Solo hay que observar el mundo y compararlo con tus intereses. Hay
muchos campos por explotar.
4. Competencia
Cuando encuentres un tema que cumpla todas las condiciones anteriores,
todava te quedar por mirar el nivel de competencia al que te vas a
enfrentar. Esto lo pongo en el ltimo puesto de la lista de prioridades,
porque en muchos casos, si haces las cosas bien, podrs superar a las otras
pginas similares. Sin embargo, debes investigar bien la cantidad de webs
que se asemejen a lo que t deseas hacer.
Si ya existen uno o varios portales importantes con un Alexa Rank muy alto
en el nicho donde quieres hacer tu web, entonces lo ms recomendable es
dejarlo y seguir buscando. Se considera que un Alexa Rank es muy alto si se

79

sita entre 50.000 y 1 para nichos normales (por normales se entiende

que no estn relacionados con marketing en Internet o ganar dinero en
Internet, ya que todos los visitantes de este tipo de sitios usan Alexa, y por
lo tanto, el Alexa Rank suele ser ms bajo de lo normal). No tiene sentido
luchar contra un sitio que sea ya grande y est bien establecido. Busca otros
nichos donde haya ms oportunidad o donde haya movimientos nuevos.
Si escoges un tema bastante general, es normal que haya muchas otras
pginas por el estilo. Si no existe ningn sitio grande y completo, no pasar
nada porque haya miles de pequeas pginas hacindose (y si decides
arrancar en ese nicho, hacindote) la competencia. Puedes hacer algo ms
grande y completo, y con el tiempo conseguir pasar por encima del resto.
Cuando evalas la popularidad e importancia de otros sitios, es fundamental
mirar el ranking de Alexa. Aunque sabemos que no es muy preciso, debes
investigarlo en pginas de un mismo nicho, haciendo comparaciones entre
ellas. Luego, mira si tiene un diseo profesional: los sitios importantes
suelen tener una buena esttica, pero no siempre es as.
En resumen, tienes que escoger un tema rentable en el que haya
anunciantes y buenos pagos por clic, en el que tengas habilidad e inters
para poder aportar la informacin que pretendes, y en el que no haya
ningn gran competidor que est dominando el nicho para el tipo de pgina
que vayas a hacer.
Este primer paso es muy importante, porque el xito de TODO el proyecto
depende de l. Si escoges un tema sin rentabilidad, todo tu trabajo y todos
tus esfuerzos no servirn y no conseguirs crear un negocio con AdSense.
Insisto mucho en este punto porque he visto demasiados casos de personas
que no empezaron con el tema adecuado y ahora estn atascadas.

80

i.

Resumen para escoger un tema

Este grfico no toma en cuenta el factor de competencia, pero resume los

otros factores, que son los ms importantes. Ms o menos as lo explic Jim
Collins en su libro Good to Great sobre los mejores negocios. Tu nicho
ideal reside en la interseccin de estos tres crculos.
1.

Qu puedes hacer mejor que nadie? En otras palabras, qu

servicio o informacin puedes dar por Internet que sea especial
gracias a tus propios conocimientos y habilidades?

2.

Qu es lo que ms te apasiona? Qu te apasiona tanto que lo

quieras hacer mejor que nadie simplemente porque s? No por
obligacin, no por dinero, simplemente porque as lo deseas.

81

3.

Qu puede generar la cantidad de dinero que deseas? El nicho que

cumpla con los puntos 1 y 2 tiene que completarse siendo un nicho
donde hay anunciantes y mercado.

A veces la rentabilidad de un tema es cuestin de volumen. Con un volumen

normal de trfico, un tema puede ser menos rentable que otro, pero si es
capaz de capturar enormes audiencias y trfico, se puede volver rentable.

2. Estructurar contenidos
Normalmente uno piensa solo en escribir artculos mediante un blog o algo
parecido. Voy a llamarlo la va rpida para el fracaso con AdSense. Es
normal querer empezar con algo rpido, como un blog, pero es muy muy
difcil ganar bastante dinero de esta forma, aunque no imposible. Si deseas
ingresar una cantidad considerable, tienes que expandir mucho ms tu
horizonte.
En Internet siempre se habla de conseguir visitas frecuentes. Pero para
obtener muchos clics, lo que necesitas son muchas visitas nuevas. Hay
muchos usuarios en Internet, pueden llegar miles y miles de nuevos usuarios
a tu pgina cada da, durante el resto de tu vida. Alrededor del 90% de las
visitas a mis pginas son nuevas, da tras da.
A partir de unos ejemplos generales, veamos qu tipos de contenidos
puedes hacer para varios temas.
a.

Nicho: Inmobiliaria
Artculos del tipo cmo se invierte en, cmo
gestionar, los distintos tipos de propiedades, etc.
Noticias sobre el mercado
Base de datos de propiedades en venta o en alquiler

82

 Base de datos con informacin sobre el estado del

mercado de diferentes zonas geogrficas donde invertir, y
las puntuaciones que se les otorga en base a la
rentabilidad que ofrecen
Base de datos de bancos y entidades que otorgan
prstamos e hipotecas
Base de datos de agencias inmobiliarias
Reseas de libros sobre inmobiliaria
b.

Nicho: Guitarra
Tutoriales
Reseas de guitarras y accesorios
Base de datos de los distintos tipos y marcas de guitarras
Base de datos de tiendas de guitarras
Base de datos de famosos guitarristas
Actualidad y artculos variados relacionados con la guitarra

c.

Nicho: Cine espaol

Noticias y actualidad
Crticas de pelculas nuevas y antiguas
Base de datos de todas las pelculas espaolas
Base de datos de todos los actores y actrices espaoles
Base de datos de todos los directores espaoles
Base de datos de todos los productores espaoles

Toma nota que no incluyo ni foros, ni comunidades. Es cierto que una

comunidad que crece mucho puede dar buenos ingresos en AdSense, y
liberarte de crear tus propios contenidos de hecho algunas de las

83

personas que ms ganan lo han conseguido as . As que si eres muy

ambicioso, puedes intentarlo. Pero la realidad es que es muy difcil
conseguirlo. Y aparte de eso, una gran comunidad conlleva mucho trabajo y
trae bastantes dolores de cabeza. Por eso no lo recomiendo si lo que buscas
es algo efectivo y simple a la vez.
i.

Artculos y categoras

Una parte importante de tu web va a ser una extensa serie de artculos. Los
artculos deben estar bien categorizados. Toma el tiempo de dedicarle el
pensamiento necesario para elaborar bien las categoras. Internet est lleno
de sitios que no se molestan en organizar bien su informacin, y apenas
averiguan cmo es la experiencia del visitante. Recuerda siempre ver tu web
cmo si fueses un usuario ms de ella, no como el creador.
Dentro de lo posible, es bueno que cada categora tenga su propia carpeta o
nombre en la URL. Eso har que te sea ms fcil ver tus estadsticas de
AdSense para cada categora o grupo de contenidos.
ii.

Bases de datos

Aqu es donde el volumen de los contenidos puede explotar con mucho

menos trabajo que el que requiere el escribir artculos. Construir bases de
datos de informacin, sobre todo relacionada con el tema de tu web, es
tambin altamente til para tu audiencia. No conozco a mucha gente hoy en
da que use las pginas amarillas.
La finalidad de la base de datos es mostrar pginas de informacin. En vez
de tener que crear siempre nuevo material sobre el que escribir, buscas
datos y los almacenas. Vamos a mirar algunos ejemplos usando los mismos
nichos que anteriormente.

84

Del nicho de inmobiliaria vamos a mirar la base de datos de agencias

inmobiliarias. Sin ser expertos en inmobiliaria (aunque t s sabrs del
nicho que escojas), qu tipo de informacin sobre cada agencia podramos
incluir en esta base?

Nombre de la agencia

Direccin

Ciudad

Provincia/Regin

Pas

Este tipo de informacin se incluira en casi cualquier base, Pero qu ms

podemos incluir sobre cada agencia?

Tipo de inmuebles que promocionan (chalets, pisos, locales, lofts,

garajes, etc.)

Tipo de viviendas (nuevas, usadas, de proteccin oficial, lujosas,

etc.)

Si promocionan tambin viviendas en alquiler

Si ofrecen financiacin

Etc.

De modo que tienes todos estos datos sobre todas las agencias con que
trabajar. Tu reto es crear todas las pginas de contenidos posibles haciendo
palanca de tu base de datos.
(En el proceso, debes organizar y presentar la informacin de modo que sea
muy til para quien la busque. Pero nuestro propsito aqu es dar de comer
a los buscadores, principalmente para obtener visitas y clics en AdSense.)

85

Como nuestro propsito es crear todas las pginas posibles podramos tener
los enlaces a, b, c y d en la portada de la pgina y las vietas como enlaces
dentro de cada pgina:
a.

Encontrar agencias inmobiliarias por pas

o Encontrar agencias inmobiliarias en Colombia
o Encontrar agencias inmobiliarias en Espaa
o Encontrar agencias inmobiliarias en Grecia
o Etc. (as con todos los pases de la base de datos que tuvieran
agencias)

b.

Encontrar agencias inmobiliarias por ciudad

o Encontrar agencias inmobiliarias en Madrid
o Encontrar agencias inmobiliarias en Barcelona
o Encontrar agencias inmobiliarias en Bogot
o Encontrar agencias inmobiliarias en Medelln
o Etc.

c.

Encontrar agencias inmobiliarias por tipo de inmuebles ofrecidos

o Encontrar agencias inmobiliaria que ofrecen chalets
o Encontrar agencias inmobiliaria que ofrecen pisos
o Encontrar agencias inmobiliaria que ofrecen garajes
o Encontrar agencias inmobiliaria que ofrecen lofts
o Etc.

d.

Encontrar agencias inmobiliarias por tipo de viviendas ofrecidas

o Encontrar agencias inmobiliaria que ofrecen viviendas nuevas
o Encontrar agencias inmobiliaria que ofrecen viviendas de
segunda mano
o Etc.

86

Cuando alguien pincha en uno de estos enlaces interiores sale una lista de
las agencias que cumplen con ese requisito. De modo que si alguien hace clic
en Encontrar agencias inmobiliarias en Barcelona, la pgina se conecta a la
base de datos, la revisa y recoge la lista de agencias que tienen Barcelona
como ciudad.
Puedes ver que, usando la base de datos, puedes crear miles y miles de
pginas. Para sacar el mximo valor de tu trabajo, necesitas poner bien el
<ttulo> (<title>) y <h1> de cada pgina creada por tu base de datos. Esto
quiere decir que el ttulo <title> y el <h1> de la lista de agencias de
Barcelona pondrn las palabras claves esenciales as:
<title>Agencias inmobiliarias en Barcelona</title>
<h1>Agencias inmobiliarias en Barcelona</h1>
El nombre de la ciudad vendr enchufado desde la base de datos:
<h1>Agencias inmobiliarias en [nombre de ciudad]</h1>
Para que esta forma de producir contenidos funcione, tienes que
representar bien los datos de cada lista de resultados en el ttulo y h1. He
visto pginas preciosas, sper bien diseadas y con una esttica increble, y
que no reciben nada de trfico por no poner bien los ttulos y las etiquetas
h1 en las pginas que muestran sus bases de datos, lo que hace que los
buscadores no tengan ni la ms mnima idea de qu van sus contenidos (en
este caso por discordancia entre lo que debera aparecer en la pgina y
cmo se muestran los datos sacados).
Ahora podemos profundizar ms en la tcnica de mostrar pginas con
nuestros datos. En vez de solo por ciudad, o por tipo de inmueble, o por tipo

87

de vivienda, podemos juntar dos criterios a la vez. Por ejemplo, localidad y

tipo de inmueble:
<title>Agencias inmobiliarias en Barcelona que ofrecen lofts</title>
<title>Agencias inmobiliarias en Valencia que ofrecen estudios</title>
<title>Agencias inmobiliarias en Sevilla que ofrecen garajes</title>
Cogemos dos valores de la base de datos y los agregamos: ciudad y tipo de
inmueble.
<title>Agencias inmobiliarias en [nombre de ciudad] que ofrecen [tipo de
inmueble]</title>
Para llegar a la lista que muestra este tipo de resultados, haramos unos
enlaces en nuestra pgina as:
Enlace en Portada:
o Agencias inmobiliarias por ciudad
Enlaces en la pgina Agencias inmobiliarias por ciudad:
Agencias inmobiliarias en Barcelona
Agencias inmobiliarias en Madrid
Etc.
Enlaces en la pgina Agencias inmobiliarias en Madrid
Agencias inmobiliarias en Madrid que ofrecen pisos
Agencias inmobiliarias en Madrid que ofrecen estudios
Agencias inmobiliarias en Madrid que ofrecen garajes
Etc.
Hagamos otro ejemplo, esta vez con el nicho de cine espaol.

88

Tipo de datos que podemos recoger para la base de datos de pelculas:

-

Nombre de la pelcula

Ao de produccin

Productora

Director

Actores

Equipo tcnico

Descripcin/sinopsis

Pas de produccin

Tipo de pelcula

Pginas que podemos crear con estos datos:

o Encontrar pelculas por ao de produccin
Pelculas espaolas de 1990
Pelculas espaolas de 1991
Etc.
o Encontrar pelculas por productora
Pelculas espaolas de Colombia Tristar
Pelculas espaolas de Filmax
Etc.
o Encontrar pelculas por director
Pelculas espaolas de Alejandro Amenbar
Pelculas espaolas del director Alejandro Amenbar
con el actor Javier Bardem
Pelculas espaolas de Pedro Almodvar
Etc.
o Encontrar pelculas por actores y actrices
Pelculas espaolas donde acta Javier Bardem
89

 Pelculas espaolas donde acta Gael Garca Bernal

Pelculas espaolas donde acta Beln Rueda
Pelculas espaolas donde acta Emilia Uutinen
Etc.
o Encontrar pelculas por tipo de pelcula
Pelculas thriller espaolas
Pelculas thriller espaolas del ao 1990
Pelculas thriller espaolas del ao 1990 producidas
por Colombia Tristar
Pelculas thriller espaolas del ao 1991
Etc.
Pelculas de drama espaolas
Pelculas de terror espaolas
Pelculas de comedia espaolas
Pelculas de accin espaolas
Pelculas de ciencia ficcin espaolas
Puedes ver que hay una gran multitud de pginas que puedes crear usando
listas de datos. Para que quede an ms claro, veamos un caso real en el
que se ha implementado esta idea.
En este caso, estamos trabajando con una base de datos de modelos.
Tenemos muchos datos sobre cada modelo como: dnde vive, qu tipos de
trabajos hace, informacin detallada sobre su fsico, sexo, edad, etc. Para
este ejemplo, estamos mirando una combinacin de localidad y tipo de
trabajo que hacen.

90

En la pgina de inicio hay un enlace a esta pgina para encontrar modelos

por el tipo de trabajo que ofrecen. En cada imagen destaco el ttulo, h1 y
tambin la URL. Poner una URL amigable no es imprescindible, pero
ayuda con tu posicionamiento en los buscadores. Se consigue usando una
funcin de PHP que se llama mod-rewrite, y que WordPress y muchos
sistemas de gestin de contenidos ya tienen integrada.
Si pinchas en el enlace de modelos para televisin, te lleva a esta pgina:

91

Es una lista de modelos que hacen trabajo de televisin. Puedes ver que en
el ttulo, la URL y el h1 se ha insertado el valor televisin. Adems, hay
enlaces que permiten filtrar esta lista por pas. Si pinchas en modelos en
Espaa , te lleva a esta pgina:

92

Sale una lista de modelos de Espaa que trabajan en televisin. Aqu, en el

ttulo, el h1 y la URL enchufamos dos valores: [tipo de trabajo] y [pas]. Y
vamos a dar incluso un paso ms: tenemos enlaces a las comunidades
autnomas de Espaa. Si pinchamos en Modelos en Madrid, Espaa nos
lleva a esta pgina:

93

Aqu enchufamos los valores de [tipo de trabajo], [comunidad

autnoma/regin] y [pas] y nos sale una lista de modelos de Madrid que
trabajan en televisin.
Esto es un ejemplo muy sencillo del uso de datos. Las posibilidades son
infinitas, y para obtener visitas de todo tipo no hay nada mejor.
iii.

Aplicaciones para usuarios

Hace aos sali un libro titulado The World is Flat, que hablaba a fondo
del fenmeno de colaboracin por Internet, entre otras cosas. El autor
destac que, hoy en da, la gente est hasta ansiosa por colaborar. Antes,
todos se dedicaban a leer y descargar; ahora, muchsima gente no solo
descarga sino que sube cosas. Los ejemplos ms claros son YouTube y

94

Facebook. La gente sube vdeos, fotos, informacin e incluso hacen juegos y

los comparten con todos.
Para cualquier nicho que puedas imaginar, hay muchas aplicaciones que
puedes crear para el uso del usuario. Al usarlas, el usuario pone contenidos
en tu pgina.
En una de nuestras pginas, que es para estudiantes internacionales,
tenemos secciones de intercambios de idiomas, intercambios escolares,
intercambios de estudiantes y alojamiento para estudiantes. Son los
usuarios los que generan el contenido, y estas secciones traen su peso en
AdSense.
Otra de nuestras pginas, articulo.org, es simplemente una gran aplicacin.
Su nica funcin es ser una plataforma para que otros publiquen artculos.
Y en otra pgina ponemos la plataforma para que modelos y fotgrafos
puedan colgar sus fotos y contar su experiencia.
Solo tienes que pensar en lo que necesita tu audiencia y podrs aadir
aplicaciones para incrementar el volumen de informacin y trfico de tu
pgina.
iv.

Componentes sociales

Como mencion antes, los componentes sociales ms comunes (como foros)

son difciles de arrancar, y es an ms difcil que renten. Sin embargo, no es
mala idea tener un foro para complementar el sitio web, dando a los
usuarios todo lo que necesitan para expresarse.
v.

Proceso de publicacin

Un negocio es un sistema con sus mtodos y rutinas. Debes tener una rutina
para publicar los contenidos, porque Google visita ms a las pginas que
95

actualizan su informacin con ms frecuencia. Puede enviar sus araas cada

hora o incluso cada quince minutos si sabe que encontrar nueva
informacin con cada visita.
La manera ms rpida de conseguir que Google recoja todo lo nuevo de tu
web en cuestin de horas es programando la publicacin de contenidos para
que salga algo nuevo con la mayor frecuencia posible (en vez de publicar
varias cosas a la vez con menos frecuencia).
En la portada de la web, si es posible, deben salir las ltimas entradas de
todas las secciones (partes de la web, no categoras) para que efectivamente
Google las vea enseguida.
Si ests empezando sin dinero ni muchos recursos tcnicos, entonces
comienza con artculos y una o dos bases de datos de componentes,
servicios, personas, piezas, productos o lo que sea que est relacionado con
el tema de tu web.

3. Programacin y diseo
La base de tu negocio de AdSense est en contenidos, enlaces y desarrollo
tcnico. Dado que ests construyendo un negocio serio para monetizar con
AdSense, tendrs que meterte en lo tcnico o contar con alguien que pueda
hacerlo. Aqu no hay CMS que valga para nuestras necesidades.
i.

Estructura de programacin

Recomiendo usar lo que utiliza la mayora para proyectos web

independientes: la programacin PHP con una base de datos MySQL en un
servidor de alojamiento con un sistema Linux.
Esto no es un curso de programacin, de modo que no entrar en detalles
de cmo estructurar bases de datos ni me meter en ejemplos de cdigo.
96

Por lo general, tienes que construir lo que llaman el front end, que es lo
que est abierto al pblico, y luego el backend, que es solo para la
administracin del sitio. En WordPress, por ejemplo, el backend es el panel
de control /wp-admin.php donde editas entradas, gestionas comentarios,
etc. Para tu web dinmica, tienes que hacer lo mismo.
Nosotros, por ejemplo, en varias pginas tenemos un panel de control para
tareas como:

Revisar comentarios o mensajes privados de usuarios para borrar

spammers

Aadir centros de estudio

Aprobar modelos y agencias

Revisar fotos de modelos

Revisar artculos publicados

Asignar puntos a usuarios

Meter banners y anuncios

Revisar sitios enviados para directorios

Etc.

Simplemente son aplicaciones internas con las que puedes gestionar datos
en la Web. Para tu web de AdSense, vas a crear al menos algunas bases de
datos. En esta zona de administracin, tendrs formularios para poder
aadir los datos con ms facilidad. Usando el ejemplo de los coches, puedes
tener bases de datos para:
Coches y piezas

Marcas

Modelos

97

Llantas

Radios

GPS

Motores

Juntas

Servicios

Concesionarios

Garajes / reparaciones

Mercado

Compra

Venta

Alquiler

Etc.

Hay mucha informacin para poder aportar un valor aadido sobre

cualquier tema! La mayora de las webs solo ponen artculos.
ii.

Diseo y usabilidad

Cuando empiezas una pgina web, lo mejor es no complicar las cosas. No

pongas demasiadas cosas, ni muchos anuncios ni distracciones. Recuerda
siempre mirar la web desde el punto de vista del visitante, que desconoce
por completo lo que hay y pretende encontrar lo que busca.
De una primera vista debe ser bastante claro donde est todo sin que haga
falta rebuscar mucho. Nunca uses fondos de pantalla, a menos que seas un
profesional y sepas poner efectos, degradaciones, y cosas as. Lo
recomendable es que el fondo siempre salga blanco y el texto en gris oscuro

98

o negro. Los enlaces se deben dejar en su color azul por defecto, o si no,
debe ser un color fuerte que se vea claramente.
No tienes que ser un gran diseador siempre que recuerdes mantenerlo
todo lo ms simple posible. Lo ms importante va a ser la informacin, que
tiene que ser fcil de encontrar. Nunca metas cosas que se muevan o
distraigan. Observa otros sitios profesionales de tu nicho, pero no te agobies
por intentar hacerlo igual de bien. Solo acostumbra tu ojo al buen diseo
para que sepas cmo debe llegar a ser tu pgina cuando el tiempo y los
ingresos lo permitan. Hasta entonces mantenlo simple.
Debes usar siempre breadcrumbs, que son enlaces situados en la cabecera
de cada pgina y que te recuerdan en qu parte de la web te encuentras.
Por ejemplo: Coches > Marcas > Ford > Mondeo > Llantas
As el usuario siempre sabe dnde est y puede pinchar en cualquier parte
de esa cadena para volver a una seccin ms amplia.

99

La imagen de abajo es una ampliacin de una parte de la imagen de arriba.

Puedes ver que indica al visitante dnde est en todo momento, donde dice:
You are here:.

100

Si usas un gestor de contenidos como WordPress, puedes usar las plantillas

prediseadas (los temas/themes), pero estars limitado. En el momento que
elabores bases de datos y otras cosas que el gestor no soporte, esas
plantillas no te servirn de mucho.

4. Estructurar el proceso de enlaces

Mi recomendacin es que, en cuanto te sea posible, cuentes con una
empresa que se encargue de conseguir enlaces.
Hay muchos sitios donde puedes obtener gratis enlaces que apunten a tu
web. Claro que nada es gratis, alguien tiene que dedicarle tiempo, mucho
tiempo. Aqu repasamos las formas ms comunes de obtener enlaces gratis.
i.

Blogs

Aqu el trabajo consiste en crear blogs en sitios de alojamiento gratis de

blogs. El nico propsito de los blogs que vayas a crear es poner enlaces a
otros blogs tuyos que a su vez promocionan tu web.
Puntos importantes para recordar cuando creas los blogs:

No hagas una chapuza. Haz un blog con una pinta medio decente
que parezca que lo ha hecho alguien con inters.

El blog debe estar relacionado con la temtica de tu web principal.

Puede ser el mismo tema general o relacionado con una parte o
categora de tu web. Presta buena atencin a los ttulos, a las
etiquetas <h1> y a las palabras claves.

101

No pongas solo una entrada sino varias, y asegrate de que stas

sean originales, no copiadas, ni siquiera de tu web principal.
Tambin puedes usar artculos gratis de otras personas que
encuentres en directorios de artculos, pero lo original siempre es
mejor.

Pon como mximo dos enlaces por entrada de blog y usa palabras
claves relacionadas con tu web principal. Vara las palabras claves
para que parezca natural.

No enlaces solamente a la portada de tu web, sino tambin a

diferentes pginas internas. Alrededor del 30% de los enlaces
deben apuntar a la portada. Para el 70% restante, vara el destino
de los enlaces a pginas interiores. Si tienes listas de datos en tu
web, apunta hacia diferentes partes de ellas con palabras claves
relevantes.

Pon enlaces en la plantilla del blog hacia otros blogs tuyos para
darles ms valor tambin.

No hagas varios blogs repitiendo los mismos artculos y que todo

sea igual. Mezcla los artculos y cambia las palabras enlazadas.

Usa fotos para que el blog parezca ms trabajado y sincero.

No pongas tu cdigo AdSense en ningn blog de promocin.

102

ii.

Redes sociales

Ahora las redes sociales son importantes no solo para obtener trfico
directo, sino tambin por el valor de los enlaces encontrados en ellas. Pon
enlaces que Google pueda indexar (que no estn escondidos detrs de un
login) en sitios importantes como Twitter, Facebook (no en tu perfil sino en
pginas pblicas), YouTube etc. Valen mucho para SEO.
Crea una pgina pblica (Fan page) dentro de Facebook para tu sitio web y
enchfale tu feed. Puedes hacer lo mismo en otras redes sociales.
iii.

Directorios de artculos

En estos directorios vas a publicar artculos que has escrito. No deben ser los
mismos artculos que usas en tu pgina web, pero deben ser del mismo
estilo, hablando del tema de tu web.
iv.

Favoritos sociales

stas son pginas donde los usuarios guardan sus sitios favoritos de forma
pblica. Solo tienes que darte de alta y poner enlaces con descripciones.
Intenta usar sitios que pongan enlaces directos, dado que algunos usan
scripts para contar o re-direccionar los enlaces, lo cual puede no valer para
los buscadores.
v.

Directorios

En estos sitios solo tienes que aadir la URL de tu web y la descripcin. No

uses directorios donde tengas que poner un enlace recproco. NUNCA
pongas un enlace recproco a un directorio.
vi.

Foros

El foro es til para meter una firma cuando participas. En algunos foros
tambin permiten poner enlaces cuando un usuario tiene cierta cantidad de
posts o demuestra que es de fiar.
103

Hay que aplicar la misma regla con los foros que con todo: no hagas spam.
Participa con verdadero inters en todos los foros relacionados que puedas:
no solo obtendrs valor por los enlaces, sino tambin visitantes directos
interesados en la temtica de tu web.
vii.

Intercambios

Algunos dicen que los intercambios ya no valen, pero no estoy de acuerdo.

Lo que no vale es poner una seccin de enlaces en tu web donde tienes
cientos o miles de enlaces a otras pginas. Pero s es bueno intercambiar
con sitios relacionados mientras no pongas demasiados enlaces en el mismo
sitio.
Lo malo de buscar intercambios es que la gente no es siempre muy honesta.
Muchas veces intentan colocar tu enlace en un sitio de baja calidad mientras
que t pones su enlace en tu mismo sitio web. Otras veces quitan tu enlace
sin que te des cuenta. El otro inconveniente es que puedes dedicar mucho
tiempo buscando intercambios sin obtener grandes resultados. Es
aconsejable primero ir a por los enlaces seguros, aumentar tu trfico y
ranking, y luego contactar con otras webs para intercambios.
Puedes usar una hoja de Excel en Microsoft Office o Calc en Open Office
para tener controlados tus blogs, cuentas y enlaces. Asegrate de guardar
esta informacin sobre tus blogs y cuentas de acceso, poque nunca sabes
cmo podrs sacarle ms provecho en el futuro.
No tienes que ir buscando sitios de blogs, directorios, directorios de
artculos y favoritos sociales. Ya tenemos una base de datos en
EstilodeVidaPuntoCom.com en donde puedes encontrar miles de sitios, y la
base va creciendo.

104

No recomiendo pagar para poner enlaces a menos que se pague una vez y
se quede el enlace para siempre. Pagar mensualmente para un enlace no
me parece buena inversin. Es muy costoso y, cuando dejas de pagar,
desaparece el enlace con todo su valor.
Hay distintos esquemas y formas de crear tu red de enlaces con los sitios
mencionados, y cada uno puede tener su frmula. Lo importante es que
construyas la tuya. Despus de ir conociendo un poco los distintos sitios,
decide a qu ritmo vas a ir, en qu sitios y a qu frecuencia vas a poner los
enlaces. Es muy importante fijar un sistema para que el trabajo se haga y se
cumpla con regularidad.

5. Equipo e inversin
Esto es lo que separa los pequeos de los grandes. Nunca puedes esperar
llegar a grandes cifras con AdSense si no reinviertes ni pones en marcha un
equipo.
i.

Poner el dinero a trabajar

Cuando empiezas a trabajar para crear tu negocio, necesitas un plan

econmico. Es absolutamente imprescindible que seas comedido con el
dinero y tus gastos normales de vida. No puedes de ninguna manera
arrancar un negocio si eres incapaz de ahorrar dinero, dinero que necesitas
invertir en tu negocio. Tendrs que pagar salarios, trabajadores autnomos,
por marketing, publicidad Son muchas cosas! Pero el gasto ms grande va
a ser la labor que vas a dirigir para crecer tu activo.
Por eso necesitas un plan econmico. Necesitas hacer un presupuesto de
vida. Tienes que fijar la cantidad que necesitas ganar para vivir sin lujos ni
caprichos. Cuando tus ingresos superen esa cantidad, entonces ser hora de
reinvertirlos.
105

Permteme repetir eso: Tienes que ser comedido para empezar un negocio!
Si ests hasta arriba de deudas, si no puedes controlarte y necesitas tenerlo
todo ya, olvdate de tener un negocio, es imposible. La casa grande, el coche
nuevo o cualquier cosa que no necesites y que est disminuyendo tu capital
ser un gran impedimento para el crecimiento de tu negocio.
Como mencion antes, las bases fundamentales de un negocio de AdSense
son:

ls contenidos

el SEO/ los enlaces

la programacin

el diseo

Digamos que necesitas 1000 euros para vivir y cubrir tus gastos. Cuando
empieces a superar esa cifra, de forma continua y fiable, entonces contrata
a una persona que cumpla la funcin que ms te ayude en ese momento.
Normalmente las primeras contrataciones seran escritores, recogedores de
datos, o constructores de enlaces.
Suelen ser las primeras contrataciones porque son las que ms impacto
surten en la pgina.
Si ya has generado muchos contenidos, por supuesto que tienes que seguir
generando ms. Pero como ya tienes una buena base de contenidos, puedes
empezar a invertir en enlaces.
Si andas flojo de contenidos, tu primera inversin debera ser en
contenidos.
Siempre que ingreses la cantidad necesaria para poner a alguien ms a
trabajar, HAZLO! Te puedes dar un premio de vez en cuando por tus
106

esfuerzos y logros, pero que sean premios puntuales. Tu negocio necesita

dinero. Si te centras en un proyecto y llegas a tener una persona trabajando
a jornada completa para cada tarea importante, entonces es que vas por
buen camino. As es como vas a superar a las otras pginas y a los que no
invierten ni un cntimo en sus pginas.
Es muy importante estar centrado en un proyecto. Si tienes varios
proyectos, tu equipo solo podr dedicar una parte de su tiempo a cada uno
y eso se reflejar claramente en su crecimiento y sus ganancias. Tienes
muchas ms posibilidades de explotar un sitio y tener xito si inviertes todo
en ello. Otras personas no sern tan inteligentes y les sacars una gran
ventaja.
ii.

Encontrar buena gente

Cada libro sobre negocios que leas te recordar este punto: encuentra
buena gente!
Se dice que hay que trabajar igual a la hora de invertir tu dinero, que a la
hora de ganarlo. Tener a las mejores personas a tu disposicin es
imprescindible. Cada uno que trabaje para ti debe ser un experto en su
campo. Debes tener especialistas y gente que siempre est aprendiendo
ms sobre su terreno de trabajo.
Un programador bueno comparado con uno malo es como la diferencia
entre el da y la noche. Cuando trabajas con un programador, no deberas
nunca tener que ir detrs de l y arreglar la programacin que haya hecho, o
pedirle que arregle errores que ha dejado. Sin embargo eso pasa mucho
cuando el programador no es contundente. Pero eso es lo de menos. Un
programador bueno puede tardar una cuarta parte del tiempo que uno
malo en construir algo, y hacerlo mil veces mejor. Por eso no hay que ser

107

avaro a la hora de encontrar a alguien, no te debe importar pagar ms por la

experiencia y el trabajo bien hecho. Es mejor pagar a alguien bueno y que
trabaje menos horas, a contratar a alguien con menos experiencia a jornada
completa y que cobre menos.
La misma idea se aplica en otras reas de trabajo. Unos constructores de
enlaces productivos y efectivos te van a dar muchos mejores resultados que
los que no lo son. De modo que escoge bien a quien contratas. El dinero no
debe ser el factor ms importante.
Ten siempre un periodo de prueba antes de formalizar un acuerdo a largo
plazo con cualquier empleado virtual. Enva pequeos proyectos o tareas
puntuales a varios proveedores o freelance. Es importante y necesario
poder comparar los resultados de varias personas, sobre todo cuando no
tienes experiencia y no sabes qu resultados esperar.
Puedes encontrar todo lo que necesites en elance.com. Hay muchos
proveedores de habla hispana aunque el sitio sea en ingls. Hay muchos
otros sitios, pero yo voy directo a elance porque siempre encuentro lo que
necesito ah.
Recuerda que a veces hay que evaluar a muchas personas antes de
encontrar la adecuada para un trabajo. SI no pruebas con varias personas,
nunca sabes si hay alguien que lo hace mejor, y a veces hasta ms barato.
iii.

Gestionar el trabajo de manera virtual

Gestionar el trabajo de un equipo virtual es relativamente sencillo, aunque

nunca debes hacerlo por email. Puedes conversar sobre proyectos a travs
del email, pero nunca debe ser la herramienta para asignar las tareas. Si lo
haces as, estars usando una receta para el caos.

108

Llevo aos usando Google Docs para asignar y coordinar tareas. Dado que
puedes crear hojas como si fuera Excel, puedes asignar las columnas que
desees, por ejemplo:

Fecha de entrega

Asignado a (trabajador, aunque suelo poner una hoja diferente

para cada uno)

Ttulo de tarea

Descripcin larga de la tarea

Comentarios

El cuadro para comentarios es por si surgen dudas o comentarios, valga la

redundancia, cuando se realiza una tarea. Tambin puedes responder en esa
misma columna y as todo queda documentado mientras se elabora dicha
tarea.

109

El grfico de arriba es un pantallazo real de una de nuestras hojas de tareas.

A veces marcamos prioridad pero casi nunca fijamos fecha de entrega.
(Dado que son nuestras propias pginas, no tenemos por qu presionarnos
ni tener prisas.)
Es importante tener una herramienta para gestionar las tareas. Tiene que
ser un sitio donde se puedan registrar las tareas hasta que se hayan
completado y se puedan tachar de la lista.
Para una comunicacin directa, lo ms comn es Skype o MSN.
Otra cuestin importante para el equipo virtual es poder seguir su trabajo y
su tiempo. En este tipo de colaboracin, se requiere de mucha confianza en
la gente que trabaja para ti, porque aunque algunas cosas se paguen por el
producto final, muchas se pagan por el tiempo dedicado.
Las personas que trabajan por hora rellenan otra hoja de Google apuntando
su horario y las tareas que llevan a cabo en cada momento. No es necesario
mirarlo todos los das, pero est bien vigilar a tu equipo de vez en cuando y
asegurarte de que est rindiendo bien.
Recuerda que las personas son humanas. A veces tienen baches cuando su
rendimiento baja por algunas circunstancias o porque estn pasando un mal
momento. Un bache es aceptable, pero si se convierte en rutina, es el
momento de buscar a alguien nuevo.

6. Anlisis
En el proceso de anlisis es donde vemos si nuestro trabajo est dando
frutos y cmo podemos mejorarlo.

110

i.

Criterios de AdSense

El anlisis ms bsico que hay que hacer es usando los criterios de Google en
el panel de control de AdSense. Esos criterios te permiten ver qu partes de
tu sitio estn generando ms visitas, clics, CPM o cualquier estadstica que
pueda indicarte que se trata de una buena rea de tu web con la que vas a
poder ganar ms dinero. Para usarlos, solo hay que indicar las URLs de cada
seccin de tu sitio web.
Por ejemplo, digamos que tu sitio web se llama todocine.com :

Todocine.com

Todocine.com/comedias

Todocine.com/terror

Todocine.com/accin

Todocine.com/directores

Todocine.com/oscars

Por eso es buena idea construir las URLs de tu sitio de este modo, como ya
mencion. Imagnate que todas tus URLs fueran as:

http://www.todocine.com/articulo/2

http://www.todocine.com/articulo/3

Etc.

Entonces sera difcil ver qu reas de contenido aportan cifras ms

interesantes. Es mejor as:

http://www.todocine.com/comedias/2

http://www.todocine.com/directores/3

Etc.

111

En los vdeos del curso, repasamos visualmente los criterios del panel de
control de AdSense.
Pero si no tienes buenas URLs que te permiten identificar distintas secciones
de tu web con criterios, podrs obtener ms informacin con Google
Analytics.
ii.

Analytics

Hace tiempo, Google integr AdSense con su programa de estadsticas para

pginas webs, Analytics. Si no lo usas ya, debes darte de alta (con la misma
cuenta de Google que usas para AdSense) y poner su cdigo en tu pgina.
Google Analytics es el sistema gratuito de Google para saberlo todo sobre
las visitas a tu pgina web. Analytics tiene mucha informacin detallada
sobre tus visitantes, lleguen de donde lleguen. Puedes ver, entre otras
cosas:

De qu pases y zonas geogrficas vienen los visitantes, en qu

idiomas se comunican, qu sistemas operativos usan y si son o no
nuevos visitantes.

De dnde viene el trfico: buscadores, otras pginas, email o

entrada directa.

Qu palabras claves usa la gente para encontrar tu pgina a travs

de Google.

Qu pginas son ms populares, cunto trfico recibe cada pgina.

Hay tambin informacin y funciones ms avanzadas. Ahora con la

integracin de Analytics con AdSense, puedes ver cmo mucha de esta
informacin se aplica a tus ganancias.

112

A primera vista, puedes pinchar en el apartado de contenido y all aparece

un enlace para ver las estadsticas de AdSense.

As es la seccin de AdSense en Analytics. (Tapo algunas cifras para no

infringir las normas de Google.)
Puedes ver desde el apartado de AdSense en Analytics las mismas
estadsticas que en tu panel de control de AdSense: nmero de clics, CPM,
porcentaje de clic, etc. Sin embargo, Analytics te permite verlas para cada
pgina y archivo que gana dinero.
En esta seccin puedes saber qu archivos y temas dentro de tu pgina
ganan ms dinero. Ms tarde, cuando hablemos de anlisis y medidas del
retorno de la inversin, vers lo importante que es esto.
Tambin te ensea de dnde viene el trfico que te da ms dinero y cmo
evolucionan tus ingresos. Pero eso no es todo.

113

Explorando otras secciones de Analytics puedes ver tambin cunto ganas

en AdSense por:

idioma del sistema operativo del usuario

navegador que usa el usuario

sistema operativo del usuario

colores y resolucin de la pantalla del usuario

versiones de flash y compatibilidad de Java del usuario

ubicacin de la red, nombre del host y velocidad de la conexin del

usuario

palabras claves buscadas por los usuarios para encontrar tu pgina

Lo ms interesante y aprovechable es poder ver cules son los

archivos/pginas dentro de tu web que ms ganan y las palabras claves
buscadas que ms dinero te estn dando.
A lo mejor notars que las cifras no coinciden exactamente con las del panel
de AdSense, y eso es normal. Es posible que la integracin entre AdSense y
Analytics vaya evolucionando y que Analytics ofrezca an ms datos cuando
leas esto.
En los vdeos del curso podrs ver ms sobre Analytics.
iii.

Retorno sobre la inversin

Cuando empiezas a invertir en tu sitio web, debes medir el retorno sobre la

inversin. A veces no es fcil medirlo, pero en otras ocasiones s. Por
ejemplo, los contenidos. Cunto pagas por los contenidos y cunto dinero
te devuelven mensualmente? Y anualmente?

114

Recuerda que hay una demora en los resultados. No juzgues el rendimiento

de los contenidos hasta por lo menos de seis meses a un ao despus de
que sean indexados por Google.
Obviamente algunos contenidos van a rendir mejor que otros y, si quieres
un mayor retorno sobre tu dinero invertido, debes encontrar cules son.
Esto es un poco como lo que expliqu sobre la importancia de probar
distintos proveedores con quien trabajar. Primero invertirs el dinero para
realizar pruebas, y despus de ver los resultados, podrs elegir la mejor
inversin.
Vamos con un ejemplo sencillo:

Desarrollas 100 artculos sobre sitios tursticos.

Desarrollas 100 artculos sobre formas de viajar.

Los 200 artculos te costaron $500 y $500 respectivamente.

Despus de un ao en lnea:

La seccin de sitios tursticos te da un flujo mensual de 33 dlares.

La seccin sobre formas de viajar te da un flujo mensual de

48 dlares.

Seccin sitios tursticos: $33 x 12 meses = $396 retorno anual. Con $500
invertidos tienes un retorno de 79% anual.
Seccin sobre formas de viajar: $48 x 12 = $576 retorno anual. Con $500
invertidos tienes un retorno anual de 115%.
Ahora que sabes qu informacin produce ms ganancias por el mismo
importe invertido, dnde vas a invertir ms dinero?

115

Claro que esto no cuenta el dinero invertido en programacin, diseo y SEO,

pero una vez que todas esas otras cosas estn hechas o fijadas, ralmente
debers fijarte en los contenidos que ests poniendo.
Y si miras tus estadsticas y ves que una seccin tiene anunciantes que
pagan mucho ms, donde concentrars el trabajo de tus constructores de
enlaces? All, no? A esa seccin tendrn que apuntar ms enlaces.
No es siempre fcil encontrar los contenidos que rindan mejor, ya que
existen varios factores. A veces no es una seccin o una categora, sino algo
ms especfico que hay dentro. Por eso es bueno analizar el rendimiento
individual de pginas concretas con Google Analytics.
Si sigues buscando y analizando, encontrars mejores retornos y
aumentars tu negocio junto a tu flujo de caja.
En mi experiencia, contando dlar por dlar o euro por euro, los contenidos
creados con bases de datos mostrando datos han dado mejor rendimiento
que simples artculos. Dos ejemplos de mi pgina de estudios en el
extranjero son las secciones de centros de estudio y de becas de estudio.
Otra curiosidad es que, con la misma inversin, hay partes que dan ms
retorno en espaol. La explicacin es sencilla: hay muchas ms pginas en
ingls de lo mismo y te llega mucho menos trfico que en espaol.
As es como pueden crecer y crecer tus ingresos de AdSense. Cuando
continuamente descubres lo que te da ms dinero, y lo vuelves a invertir.
Aunque vayas midiendo lo que ms rinde, y concentres ms esfuerzos all,
no te olvides de tu audiencia y de mantener calidad y orden en el sitio.

116

iv.

Flujo de caja

El fin de tu trabajo, aparte de hacer algo de buena calidad que te llene y que
te aporte un buen servicio, es crear flujo de caja. Me gustan los sitios webs
que generan ingresos con AdSense y publicidad porque son bastante
constantes. Cuando inviertes tiempo y dinero, manteniendo la maquinaria
en funcionamiento, el flujo de caja suele ser bastante regular.
Somos extremadamente afortunados de vivir en estos tiempos de Internet.
Antes, para producir flujo de caja y libertad econmica, era necesario
arrendar viviendas o construir negocios ms complejos.
Creo que el retorno sobre el dinero invertido en Internet puede ser bastante
espectacular. Puedes empezar con poco y, haciendo las cosas bien,
reinvertir tus ganancias hasta obtener sumas considerables.
Flujo de caja de una web y sistema implementado = libertad
AdSense y publicidad no son la nica va para alcanzar esta libertad, pero es
un buen camino, y adems menos complejo que otros.
Desde el da que empec en esto hasta la fecha, mi nico objetivo ha sido
trabajar para crear ms flujo de caja sin que eso dependa de mi tiempo
personal.
Rechazo trabajos de desarrollo (crear otras webs, programarlas,
mantenerlas, etc), no me interesa trabajar por ingresos puntuales. Al igual
que yo, procura dedicar todo el tiempo que puedas a tu activo, para crear
flujo de caja y libertad. Trabaja para otros solo si necesitas cubrir tus
necesidades inmediatas y las de tu familia.

117

VII.

Conclusin

Ahora posees toda la informacin que necesitas para crear un negocio de

AdSense con xito.
Hay una extensa serie de vdeos incluidos en este curso, igual de
importantes, o ms, que este libro. Para visualizar los vdeos tienes que
entrar en la zona de clientes de estilodevidapuntocom.com con tu usuario y
tu clave.
Recuerda que todo el conocimiento del mundo no sirve para nada si no hay
accin detrs. Para desarrollar este negocio, tendrs que pensar y trabajar
mucho o tener a otras personas bajo tu mando que lo hagan.
El comienzo siempre es lento y es la parte ms difcil. Es como empujar una
roca enorme cuesta arriba hasta que llegues a la cima. Con el tiempo, esa
misma roca pesada puede convertirse en una bola de nieve que se mueve
cuesta abajo y se hace ms grande y fuerte con rapidez. As puede ser tu
negocio si sobrevives las dificultades del principio y persistes en las acciones
diarias.
Cuando uno quiere, uno puede. No busques atajos, haz caso a todas las
instrucciones del libro. No conozco ni una sola persona de habla hispana que
gane tanto en AdSense como yo, incluso los considerados gurs (aunque
habr gente que gane mucho ms pero guardan silencio). La mayora de las
personas con las que he hablado sobre AdSense solo hacen cosas para
intentar sacar dinero. Hacen todo lo contrario de lo que explica este libro y
por esto les va tan mal con AdSense. No tienen intencin de hacer algo de
calidad, algo bueno, algo grande de lo que puedan sentirse orgullosos. Solo
buscan sacar dinero a cambio de nada.

118

Encuentra la manera de sacar tu negocio de AdSense adelante sea como

sea. Espero que lo hagas y que la inversin que hiciste en este curso te d un
retorno infinito en calidad de vida, alegra y satisfaccin personal.
Muchos de los conceptos explicados en este libro no se limitan a AdSense,
se pueden aplicar a cualquier negocio en Internet. Si sabes pensar como un
empresario y gestionar un pequeo negocio, podrs sacar cualquier cosa
adelante.
Mucha gente leer y visualizar el curso y no har nada. Habr otra gente
valiente, trabajadora y seria que s acte. Por mucha informacin que meta
en este libro, lo normal es que uno tenga muchas preguntas cuando trabaja
en su negocio. Para las personas que quieren tener apoyo personal tenemos
la zona de socios de estilodevidapuntocom.com.
La zona de socios se ha creado para que sus miembros puedan preguntar y
recibir respuestas, tanto de m como de mi equipo. Tambin tenemos chats
puntuales donde conversamos sobre los proyectos para ayudar y dar
consejos. Adems, publicamos nuevos vdeos educativos todos los meses,
sobre todo relacionados con emprender en Internet.
Si deseas continuar tu formacin, y a la vez recibir respuestas y apoyo, hazte
socio aqu:
http://www.estilodevidapuntocom.com/socios.php
Te deseo buena suerte.

119

VIII.

Aviso e informacin legal

Aviso
Este libro tiene un Copyright () 2011 Javier Buckenmeyer con todos los
derechos reservados. Queda prohibido revender, modificar o compartir este
libro ilegalmente. Solo est permitida la venta y compra de este libro desde
estilodevidapuntocom.com o cpcadsense.com. Si sospechas de un fraude,
por favor contacta con nosotros en cliente@estilodevidapuntocom.com.
Si quieres ganar dinero promocionando el libro, infrmate aqu:
http://www.estilodevidapuntocom.com/ba_afiliados.php

Informacin legal
Se ha hecho el mximo esfuerzo para representar este producto y su
potencial de una forma precisa. Aunque se trata de uno de los pocos
sectores en que uno puede controlar la cantidad de dinero que gana, no hay
garanta alguna de que usted gane dinero al emplear las tcnicas descritas
en este libro. Los ejemplos presentados no deben ser interpretados como
una promesa o garanta de ganancias. El potencial de ganancias depende
totalmente de la persona que use el producto y las ideas y tcnicas
presentadas. No se trata de un programa para hacerse rico rpidamente.
Su nivel de xito en la consecucin de los resultados mencionados en este
libro depende del tiempo que usted dedique a aplicar las ideas y tcnicas
mencionadas, de sus finanzas, sus conocimientos y otras habilidades. Dado

120

que estos factores varan segn los individuos, no podemos garantizar su

xito o nivel de ingresos. Tampoco somos responsables de sus acciones.
Cualquier informe potencial del libro, del espacio web o del material que
vendemos tiene como objetivo expresar nuestra opinin sobre ganancias
potenciales. Muchos factores influirn en sus resultados y no hay garanta
alguna de que logre resultados similares a los nuestros o los de cualquier
otra persona. De hecho, no podemos asegurarle de que logre resultados con
los mtodos e ideas expuestos en nuestro material.
Los resultados pueden variar, como con cualquier oportunidad de negocio, y
usted podr ganar ms o menos. El xito de CUALQUIER oportunidad de
negocio es el resultado de mucho trabajo, tiempo y otros muchos factores.
No le ofrecemos ninguna garanta de ingresos al comprar usted este libro.

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