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Cunto
representa
Colombia
para
el
negocio?
Hemos tenido mucha acogida aqu. No hay duda de que es uno de los mercados con
ms potencial para la empresa, gracias a su extensin, poblacin y las perspectivas
econmicas. En poblacin y PIB se asemeja a Centroamrica, donde hay 19 clubes.
Quines
son
sus
principales
competidores
en
el
pas?
Tenemos una oferta ms variada para el consumidor final. Nos especializamos en
productos innovadores y de alto consumo (gran parte importados). Funcionar con un
modelo de compra por membresas nos hace diferentes.
por encima de lo que podran vender que es lo que llamamos el precio justo. Nosotros
no lo hacemos.
PriceSmart est en 13 pases, hoy 33 clubes ms las tres nuevos en Colombia, suma
36. Sus ventas anuales son de 2.400 millones de dlares. Tiene 2 millones de
tarjetahabientes, que representa ms de un milln de cuentas.
Despus de las tres nuevas ciudades qu viene en Colombia?
No tenemos nada cerrado, nada fijo, que podamos contar, pero estamos trabajando.
No hay proyecciones porque depende de la adquisicin de terrenos y eso tiene un
nivel de incertidumbre. No nos comprometemos hasta que no lo tengamos.
SE DISPARA FACTURACIN DE TIENDAS DE BAJO COSTO
15 de abril de 2015
El tiempo (http://www.eltiempo.com)
Las cadenas Ara, D1 y PriceSmart abrirn ms locales para expandirse en el comercio
minorista.
Con la apertura de tiendas y el voz a voz, pues utilizan poco o nada la publicidad paga
porque prefieren trasladar ese costo a un menor precio al consumidor final, la
facturacin de las cadenas de descuento del pas creci dos dgitos el ao anterior, y
en el 2015 se prev un comportamiento similar para el sector.
Se trata de Koba Colombia (operadora de Tiendas D1), Jernimo Martins (Ara) y
PriceSmart, que el ao pasado vendieron 1,25 billones de pesos, con un incremento
del 81,2 por ciento contra el 2013, cuando recibieron 688.754 millones de pesos.
La de mayor crecimiento fue Tiendas Ara, controlada por un grupo portugus, que el
ao anterior tuvo ingresos operacionales por 179.158 millones de pesos, con un
aumento de 228 por ciento con respecto al 2013, cuando factur 54.628 millones de
pesos.
Sin embargo, la cadena 'low cost' que ms vendi fue Tiendas D1, controlada en un 59
por ciento por Valrem (una sociedad matriz del Grupo Santo Domingo), que registr
ingresos operacionales por 591.764 millones de pesos, con un aumento de 101 por
ciento frente al ao antepasado, cuando lleg a 294.844 millones de pesos.
Por su lado, PriceSmart Colombia tuvo ventas por 477.612 millones de pesos, con un
ascenso de 40,8 por ciento con respecto al 2013, ao en el que totalizaron 339.282
millones de pesos.
No obstante, PriceSmart, que es club de compras por membresa de origen
estadounidense, solo empez a operar en Pereira, Medelln y Bogot en el segundo
semestre del ao pasado, por lo que su mayor dinamismo se ver a partir del presente
ao.
Paralelamente, la estadounidense es la cadena de mayor nmina, con 1.375
empleados al 31 de diciembre del 2014, seguida por Tiendas D1, con 1.850
trabajadores y un aumento del 23,6 por ciento con respecto al 2013.
Por su lado, Tiendas Ara ocup en el 2014 a 1.040 empleados, con un crecimiento de
106 por ciento respecto al 2013, cuando contaba con 504.
La cadena lusa prev invertir 320 millones de dlares, al 2020, para la expansin de
tiendas y el montaje de centros logsticos en el pas.
6. CONSECUENCIAS
Segn el autor las consecuencias son aquellas ventajas y desventajas de cada
alternativa, lo que permite saber concretamente hasta donde satisfacen concretamente
los objetivos, ese anlisis le permitir identificar como le ir en cada una de las
alternativas.
6.1 CONSECUENCIAS DEL CASO
ALTERNATIVA
VENTAJAS
DESVENTAJAS
7. TRANSACCIONES
Partiendo de la definicin del autor quien nos dice, que las transacciones son la parte
crucial de la toma decisin, y que aqu se es donde se cruzan los objetivos y
alternativas, pero as mismo aqu se sacrifican algunos objetivos ya que debemos ser
claros que no se pueden cumplir todos, y la decisin que se tome no cumplir con
todos, es hora de sacrificar un objetivo por otro, ya que en el anterior paso hemos
filtrado las alternativas , aqu se puede tener una mejor visin de la decisin.
7.1 TRANSACCIONES DEL CASO
ALTERNATIVAS
OBJETIVOS
1 Conservar el
mercado de
consumidores
existentes
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX
XX
2 Analizar en qu
falla la
competencia
(Pricesmart),
para actuar en
esto.
3 Generar
alianzas con
los
proveedores
gana-gana
Solucin
Con base a la calificacin que obtuvieron las alternativas para cumplir los objetivos
planteados; la alternativa que ms tuvo calificacin fue.
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
APORTES
Este caso nos aporta conocimiento sobre las acciones que un profesional en
mercadeo debe tener en cuenta cuando se presenta una situacin de cambio
en el mercado, pues debe estar preparado y documentado sobre lo que la
competencia hace a diario para as tambin generar nuevas estrategias de
marketing e innovar para atraer nuevos clientes y satisfacer los requerimientos
de los ya existentes.
BIBLIOGRAFIA
https://es-la.facebook.com/pricesmartco
http://www.larepublica.co/pricesmart-invertir%C3%A1-us32-millones-en2016_316986
http://www.portafolio.co/negocios/pricesmart-abrira-otro-local-chia
http://www.dinero.com/pais/articulo/pricesmart-cierra-ano-tiendascolombia/203436
CASO PRICESMART
PRESENTADO A:
Gustavo Riveros
PRESENTADO POR:
Natalia Snchez
Jairo Luna