Procesos

Medio Ambiente, Energa

AEROBOMBA
Septiembre de 2014

Integrantes

Nombre: Martin Cortes Trejo Edad: 21 aos Carrera: Ingeniera Industrial

Semestre: 7 N de control: 11320014 Curp: COTM930129HPLRRR02
Nombre: Issac Gaona Isidro Edad: 21 aos Carrera: Ingeniera Industrial
Semestre: 7 N de control: Curp: GAII930105HPLNSS01
Nombre: Jos Orlando Aguilar Lucero Edad: 20 aos Carrera: Ingeniera
Industrial Semestre: 7 N de control: 11320006 Curp: AULO930825HCHGCR00
Nombre: Zenaida Cabrera Rivera Edad: 22 aos Carrera: Ingeniera Industrial
Semestre: 7 N de control: Curp: CARZ920605MPLBVN07
Nombre: Jovanny Gutirrez Snchez Edad: 22 aos Carrera: Ingeniera Industrial
Semestre: 7 N de control: 11320031 Curp: GUSJ920221HPLTNV01
Asesores

Nombre: Rafael Garrido Rosado

Divisin de Ingeniera Industrial e Ingeniera Forestal
Nombre: Sergio Hernndez Corona
Divisin de Ingeniera Industrial e Ingeniera Forestal

CONTENIDO
PLAN DE NEGOCIOS ........................................................................................................... 2
DESCRIPCIN DE LA COMPAA .................................................................................. 2
MISIN ............................................................................................................................ 3
VISIN............................................................................................................................. 3
VENTAJAS SOBRE LOS COMPETIDORES. ...................................................................... 8
TAMAO DEL MERCADO POTENCIAL ...................................................................... 9
CONSUMO DE AGUA POTABLE ....................................................................................10
DESCRIPCIN DE LA PROPUESTA...........................................................................10
DIFERENCIACIN.........................................................................................................13
PLAN DE MERCADO........................................................................................................14
COMPRENSIN DEL MERCADO ................................................................................14
ESTRATEGIA DE MERCADO ......................................................................................15
INVESTIGACIN ...........................................................................................................16
PLAN DE OPERACIONES ...............................................................................................16
DESCRIPCIN DEL PROCESO DE OPERACIONES.................................................16
MATERIAS PRIMAS Y PROVEEDORES .....................................................................17
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN ..........................................................................23
PROPIEDAD INTELECTUAL ........................................................................................24
ETAPAS ANTERIORES Y FUTURAS ..............................................................................25
........................................................................................................................................26
NECESIDADES DEL PROYECTO................................................................................26

PLAN DE NEGOCIOS

DESCRIPCIN DE LA COMPAA

Aerobomba es una micro empresa ubicada en Jos Luis Martnez #2000, Colonia
Jicolapa, Zacatln, Puebla. Comienza como una idea estudiantil de un grupo de
jvenes que cursan la carrera de Ingeniera Industrial en el Instituto Tecnolgico
Superior de la Sierra Norte de Puebla. Esta alineacin adquiere suma importancia
puesto que sus integrantes cuentas con diferentes destrezas como: buenas
habilidades matemticas, sentido comn, creatividad al resolver problemas,
habilidades para negociar, pasin por el mejoramiento y sobre todo un fuerte
deseo por alcanzar la eficiencia y la organizacin. Se integr en el ao 2011 con
cuatro integrantes y su giro empresarial es la mejora de procesos de servicios,
particularmente

aquellos

que

funcionan a

partir de

energas

renovables,

especficamente con la energa elica. Aunque el crecimiento de la organizacin lo

lideran los estudiantes, los asesores de proyecto el Ingeniero Sergio Hernndez
Corona y el Ingeniero Rafael Garrido Rosado son quienes deciden y administran la
organizacin por completo
Aerobomba se encuentra registrado como proyecto de investigacin en el
departamento de Subdireccin de Investigacin el cual esta dirigido por el
Ingeniero Oscar Herrera Sampayo el cual labora en las instalaciones del Instituto
Tecnolgico Superior de la Sierra Norte de Puebla.

La direccin es ejercida por el estudiante Martin Cortes Trejo, quien siempre est
abierto a escuchar opiniones por parte del personal con respecto a la empresa. La
toma de decisiones es compartida ya que Martin adems de consultar con su
grupo de trabajo, toma en cuenta las experiencias y sugerencias de la
organizacin. Jugando un papel importante los Ingenieros a cargo por tener aos
en el giro.

MISIN
El compromiso central es la satisfaccin de las necesidades y expectativas del
cliente, ofrecindole procesos creados a partir de la mejora de productos o
servicios, convirtindolos as de ms alta calidad y sobre todo benfico para
nuestros clientes, ofrecindoles no solo un solo producto o servicio mejorado, si no
completamente sostenible y genere oportunidades de empleo sin perder de vista
el beneficio econmico de nuestro cliente, sin comprometer a la naturaleza,
teniendo como resultado un servicio sustentable.
VISIN
Nuestra visin es la de ser los mejores y ofrecer los procesos de mejora para
productos o servicios ms innovadores y de la ms alta calidad adelantndonos a
las necesidades y el bienestar de las personas y sobre todo de la naturaleza.
Como organizacin nos vemos a futuro como proveedores de productos rentables,
benficos y sobre todo sustentables con respecto a la naturaleza a nivel mundial
ofrecindoles un mejor futuro a nuestros sucesores, para alcanzar esta visin,
asumimos estos compromisos para con todos aquellos con quienes tenemos
contacto
FILOSOFA
La calidad y responsabilidad es la clave del xito de nuestra empresa.

ANLISIS FODA
Fortalezas
Es una empresa innovadora.
Genera empleos.
Utiliza recursos inagotables (energas limpias).
Ahorro econmico
No tiene competencia directa.
Debilidades
Poca experiencia en el funcionamiento de una empresa.
Escases econmicos.
No est establecida en el mercado.
Oportunidades
El servicio puede ser aplicado a diferentes reas
Mercado amplio
Buenas relaciones con nuestros clientes
El costo es accesible
Amenazas

Competencia extranjera
Fenmenos naturales

ACTA CONSTITUTIVA.

En la cuidad de Zacatln siendo las 3:00 hrs. De la tarde, del da veintinueve

de SEPTIEMBRE del 2014 los firmantes de la presente acta nos reunimos en la
biblioteca del itssnp y acordamos la presente, a convenir de la formacin de la
empresa aerobomba y por ende los estatutos que nos regirn durante el ejercicio
de la misma.
El

objetivo

de

la

empresa

es

brindar

un

sistema

de

captacin,

almacenamiento y distribucin de agua pluvial, contribuyendo al desarrollo de la

sociedad

y al cuidado del medio ambiente. Se anexa a la presente acta, la

relacin de los integrantes de la empresa AEROBOMBA que estn de acuerdo

con los estatutos.

DATOS GENERALES
Informacin del Director General de la empresa
Director General de la empresa: Martn Corts Trejo
Correo electrnico: djcortes@hotmail.es

Telfono: 797 101 88 96

Direccin: Av. Jos Luis Martnez Vzquez, N 2000 carretera Jicolapa-Zacatln,

Puebla.
Ciudad: Zacatln

Estado: Puebla

C.P.: 73310

Lugar de reunin de la empresa: Biblioteca del ITSSNP

QUIENES SOMOS
somos una empresa dedicada a proveer el cuidado del medio ambiente y la
ecologa, vendiendo e instalando sistemas de captacin almacenamiento y
distribucin de agua pluvial.
NUESTROS VALORES

Cooperacin

Innovacin

Seguridad

Amabilidad

Confianza

Atencin

Motivacin

Compromiso

Competitividad

tica profesional

Apertura al cambio

OBJETIVO
Para obtener la plena satisfaccin de cada cliente, nuestro propsito inicial es
definir en forma integral las necesidades especficas de cada uno, y nuestro
compromiso, es proporcionarle la mejor solucin tcnica utilizando productos de la
mejor calidad y precio adecuado, complementado con mano de obra altamente
calificada as mismo contribuir al medio ambiente.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar el problema.
Recopilar datos estadsticos.
Identificar las zonas de mayor consumo de agua.
6

 Analizar el problema identificado.

Realizar las propuestas.
Comparar las propuestas con lo real.
Presentar los resultados.
LOGOTIPO

NOMBRE: AEROBOMBA.
SLOGAN: TECNOLOGIA Y MEDIO AMBIENTE.
SIGNIFICADO:
AERO= ELICO
BOMBA= TECNOLOGA, DISTRIBUCION DE AGUA.
7

NUESTROS RECURSOS
Principalmente los humanos son la base de nuestro proceso. Nuestro personal es
capacitado continuamente para lograr de tal forma que nuestros clientes siempre
podrn estar seguros de recibir un trabajo profesional.
VENTAJAS SOBRE LOS COMPETIDORES.

Se debe hacer una lista de nuestro anlisis acerca de cules son las cosas que
nos distinguen para bien, de nuestros competidores que llegan a nuestro mismo
nicho de mercado, algunas ventajas pueden ser:
Compramos materiales y materia prima de la mejor calidad, al mismo precio
que ellos compran el suyo de menor calidad.
Contamos con un medio de transporte que puede desplazarse para lograr
una ms fcil distribucin.
Tenemos los contactos fuera del pas, que nos pueden apoyar con la
distribucin.
Poseemos un mejor control de calidad y nos exigimos a nosotros, realizar
las cosas bien hechas, etc.

LOCALIZACIN
Las instalaciones del ITSSNP donde laboramos, se encuentra ubicada en la
colonia de Jicolapa perteneciente al municipio de Zacatln que cuenta con una
extensin territorial de 512.32 km2 teniendo una poblacin total de 76,296
habitantes que con lleva una densidad de 148.92 hab/ km2, estando registrado con
el cdigo postal 73310, adems de contar con una latitud de 2.010 msnm,
8

colindando con los municipios de Chignahuapn, Aquixtla, Tetela de Ocampo,

Cuautempan,

Tepetzintla,

Ahuacatln,

Chiconcuautla,

Ahuazotepec

Huauchinango.

TAMAO DEL MERCADO POTENCIAL

Realizamos los clculos necesarios y/o pertinentes que nos ayudaran a determinar
el tamao de mercado potencial para realizar posteriormente una encuesta a las
reas en las que se desea implementar el proyecto, para determinar el porcentaje
correspondiente de aceptacin en el mercado con respecto a las reas aplicadas,
mediante el estudio de los siguiente sectores, a continuacin se mostrara un
cuadro especificando de manera general el rea de oportunidad que tiene nuestro
servicio:

Sector

Establecimientos

Agricultura

150

Industria

23

Consumo humano

17526

Escuelas

230
9

Turismo

39

Total

17968

CONSUMO DE AGUA POTABLE

Ventas
agricultura

industria

descarga de bao

consumo humano

10%

20%

40%
30%

DESCRIPCIN DE LA PROPUESTA

El proyecto est diseado para la captacin almacenamiento y distribucin de

agua pluvial. consiste en utilizar la mayor cantidad que pueda ser almacenada en
un estanque cubierto con geomembrana, debido a que el agua potable es escasa
y desperdiciada en una gran cantidad, principalmente en la agricultura en
industrias, empresas de servicios tursticos, escuelas y mercados.(imagen 1)

10

(imagen 1)

(imagen 1.1)

(imagen 1.2)

Medicin de estanque para captacin de agua pluvial y construccin de zanjas en

el permetro del estanque.(imagen 1.1, 1.2)

11

Pruebas de llenado de geomembrana.

(imagen 1.5)

As tambin se construye un aerogenerador el cual es accionado por la energa

elica, este a su vez est integrado por un sistema que permite transformar el aire
a energa mecnica, este se constituye de un diferencial de auto, unas hlices,
una flecha que baja del diferencial para que haga girar una bomba de pistn, la
cual atreves de su movimiento circulatorio constante har circular el agua, sin
necesidad de que estn conectadas a bombas sumergibles que dependen de
energa elctrica, al mismo tiempo el aerogenerador contribuir a una circulacin
continua del agua haciendo que no pierda sus propiedades qumicas.

12

(imagen 1.6)

(imagen 1.7)

Construccin de mecanismos que conforman al aerogenerador y torre base.

(imagen 1.8)

(imagen 1.9)

Instalacin de aerogenerador.
Este proyecto tiene como objetivo suministrar los puntos crticos donde se utiliza
incesantemente agua potable. Al mismo tiempo se reducir el consumo de energa
elctrica. (imagen 1.8, 1.9)

DIFERENCIACIN

Este proyecto es de carcter sustentable ya que desde su funcionamiento est

comprometido con el bienestar del medio ambiente, adems de que la base para
que el servicio se implemente necesita de energas alternativas o limpias para su
funcionamiento, tales como las que ofrece el servicio que son: energa elica y

13

captacin de agua pluvial, entre otras con las cuales contribuimos al cuidado del
medio ambiente.

Nuestro proceso no existe actualmente en el mercado, por lo tanto no tenemos

empresas o competencias que se dediquen algo parecido por lo cual el servicio
que nosotros ofrecemos es innovador y accesible, adems de que se puede
implementar en cualquier sector y en un rea pequea.

Como punto clave a agregar se encontr una nueva manera de utilizar un

aerogenerador, es decir, nuestra organizacin ha encontrado una nuevo modo de
utilizar este tipo de energa, la cual presenta cambios incomparables de acuerdo a
nuestro nuevo proceso, ya que a pesar de no generar energa elctrica, permite
cumplir las actividades que requieran de ella a travs del aprovechamiento del
recurso elico para los sistemas de bombeo erradicando as la contaminacin que
se genera al consumir electricidad e incluso elimina el pequeo porcentaje de
contaminacin que genera la produccin de energa elctrica a travs de energas
renovables.

PLAN DE MERCADO

COMPRENSIN DEL MERCADO

Fuerzas de Porter
Fuerza 1:
Amenaza de entrada de nuevos competidores: Tanto la idea como el proyecto en
general es completamente original y no conocemos alguna organizacin o
compaa que fabrique o distribuya algo similar.
Fuerza 2:
Poder de negociacin de los proveedores

14

La negociacin seria directamente con los miembros de la organizacin ya que no

tenemos otro centro de distribucin. Lo que indica que el trato ser directamente
con nosotros.
Fuerza 3:
Poder de negociacin de los compradores
Ya que el precio es bueno y que nuestro proyecto lo podemos adaptar de acuerdo
a las necesidades de cada cliente, a los compradores les ser atractivo ya que les
solucionara un problema real.
Fuerza 4:
Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Hasta la fecha hemos investigado las posibles competencias en el mercado y nos
dimos cuenta que no existe alguna compaa que ofrezca un sistema como el que
nosotros promocionamos a la sociedad.
Fuerza 5:
La rivalidad entre los competidores:
Como se mencion anteriormente no se encuentra competencia en el mercado
actual. Posiblemente existan en el mercado internacional. Pero no es mayor
preocupacin.

ESTRATEGIA DE MERCADO

Hoy en da existen movimientos que nos llevan al origen de las cosas otra vez.
Originalmente la mercadotecnia surgi como la aplicacin de las famosas cuatro
15

pes: Producto, Promocin, Plaza y Precio. Antes de iniciar su negocio, o lanzar un

nuevo producto o servicio, lo que debe recordar de las cuatro P's:
Producto: la Aero bomba es un sistema que permite hacer uso de la energa
elica ya que su fuente de energa est basada en la el movimiento de un
aerogenerador. Nuestro producto ofrece un ahorro en energa elctrica, agua
potable al igual que aprovecha la energa elica y no contamina.
Precio: El costo del proyecto es de $90,000.00 MN. Tomando en cuenta que
consta de un aerogenerador, un estanque de 3,000 m3, una aerobomba y el
sistema de mangueras que permite el flujo del agua pluvial. Las empresas que se
dedican a construir aerogeneradores estos tienden a ser muy caros, algunas
triplican el costo de nuestro proyecto pero solo ofrecen el aerogenerador y a
comparacin de nosotros, podemos decir que ofrecemos un sistema ms
completo y muy barato.

INVESTIGACIN

PLAN DE OPERACIONES

DESCRIPCIN DEL PROCESO DE OPERACIONES

Por el momento los talleres y laboratorios del ITSSP han servido para la
fabricacin del proyecto, pero si hablamos de crear una planta con una lnea de
produccin, sera necesario contar con un lugar que presente las caractersticas
requeridas, que sea amplio, techado, con electricidad de tencin media (220)volts
y maquinaria bsica.

16

MATERIAS PRIMAS Y PROVEEDORES

Materia prima:
30 metros de ngulo de 1 pulgada.
15 metros de ngulo de pulgada.
15 metros tubo de 4 pulgadas.
15 metros de cuadrado de 1 plg.
5 kilos de soldadura.
Un diferencial completo de automvil.
3 crucetas de media pulgada en sus extremos.
10 tubos de una pulgada por 3 metros.
5 metros de redondillo de plg.
3 holas de lmina galvanizada de 180 x 120 cm.
Una placa de fierro colado de 40 cm de dimetro.
Una bomba mecnica.
10 metros de manguera de plg.
Un filtro de agua.
3 pichanchas de plg.
1 kilo de remaches de una pulgada.
20 tornillos de x 4 plgs.
Una placa de 25 cm de dimetro.

17

ESTUDIO FINANCIERO.
La empresa desea llevar a cabo

proyectos que se enfoquen en el cuidado de

medio ambiente y sustentabilidad.

Antes de realizarlo y buscar la manera de ponerlo en prctica se requiere de distinto
material directo y mano de obra, mismos que se desglosaran en los presupuestos que a
continuacin se muestran.

PRESUPUESTO DE INVERSIN.
El presupuesto de inversin, es un conjunto de pronsticos en trminos financieros
referentes a un periodo precisado. Un presupuesto de inversin es un artificio que
permite a la direccin planear y controlar las actitudes de una empresa de modo
que pueden realizar sus objetivos en cuanto a ganancias y servicios.
Todo proyecto de inversin incluye la recoleccin y la evaluacin de los factores
que influyen, de manera directa, en la oferta y demanda de un producto. Esto se
denomina estudio de mercado y determina a qu segmento del mercado se
enfocar el proyecto y la cantidad de producto que se espera comercializar.
El proyecto de inversin, en definitiva, es un plan al que se le asigna capital e
insumos materiales, humanos y tcnicos. Su objetivo es generar un rendimiento
econmico a un determinado plazo. Para esto, ser necesario inmovilizar
recursos a largo plazo.

18

COSTOS FIJOS.
Los materiales que se necesitan son:

Un torno: se requiere para realizar bujes y piezas de la estructura.

Maquina soldadora: soldar piezas de la estructura y del sistema de

bombeo.

Maquina cortadora: cortes de la estructura y del sistema de bobeo.

Herramienta bsica: desarmadores, pinzas, llaves, etc.

Materiales de mantenimiento: grasa lubricante.

MATERIA DIDCTICO
CANTIDAD

DENOMINACIN

PRECIO

TOTAL

MAQUINA TORNO

28,000.00

28,000.00

MAQUINA
SOLDAR

MAQUINA
CORTADORA

HERRAMIENTA
BASICA

TOTALES

DE

5,000.00

8,000.00

9,000.00

5,000.00

8,000.00

9,000.00
50,000.00

Materia Prima o Materiales Directos: Las mquinas de taller son indispensables

para el arranque de la produccin.

19

Mano de obra directa: Un total de seis personas participaran en la labor directa

de la realizacin del proyecto, as mismo que se apoyaran entre s para llevarlo a
cabo estas recibirn el sueldo mnimo que prevalece en la regin.

Cantidad

Denominacin

Sueldos

Precio

56.7

Total 1 Total a

1 total 1

da

semana

mes

340.2

1921.2

7684.8

Mano de obra indirecta: En este rubro participaran las otras seis personas
mismas que tendrn la funcin de vigilantes y asistentes en general con su sueldo
respectivo.

COSTOS FIJOS TOTALES: 57,600.00

COSTOS VARIABLES.
Gastos de administracin: Para la realizacin de los proyectos y la investigacin
de estos mismos la empresa necesita: pago de luz, renta del local, papelera y
tiles de oficina, telfono internet.
Cantidad

Denominacin

Precio

Total

Luz de oficina

200

200

Renta del local

3500

3500

Papelera y tiles de oficina 300

300

Telfono e internet

500

Totales

500

4500

20

Gastos de Venta:
Cantidad

Denominacin

VARIOS

PROPAGANDA

Precio

Total

Y 900

900

PUBLICIDAD
1

TRANSPORTES

250

250

GASTOS DE ENTREGA

250

250

TOTALES

1400

COSTOS VARIABLES TOTALES: $ 5,900

Anlisis de la tasa de interna de retorno (TIR)
Ao Costos proyecto $ Mtto. Ahorro del cliente Ahorro a terceros Flujo neto anual
0

-90000

-90000

-150

20000

5000

24850

-150

20000

5000

24850

-150

20000

5000

24850

-150

20000

5000

24850

-150

20000

5000

24850

-15000

-150

20000

5000

9850

-150

20000

5000

24850

-150

20000

5000

24850

-150

20000

5000

24850

10

-150

20000

5000

24850

11

-150

20000

5000

24850

12

-150

20000

5000

24850
21

24.53%

Proveedores:
Consorcio Ferretero lvarez.
Calle Cosi nro. 56 colonia centro.
Deshuesadora Mori.
Atrs de gasolinera el crucero.
Vidriera de Zacatln.
Calle Cern Pacheco nro. 12 colonia centro.

DISTRIBUCIN:
La distribucin es la forma de hacer llegar nuestros productos hasta los
consumidores finales. Por tanto, para elegir la forma ms correcta de realizarla
debemos tener en cuenta las caractersticas: del consumidor, del producto
mercado y de la cobertura de mercado. Existen dos canales de distribucin que
son:

Directa: esta se caracteriza porque el producto va directamente del fabricante al

consumidor final sin pasar por intermediarios.
Indirecta: se caracteriza porque el producto pasa por diferentes intermediarios
antes de llegar al consumidor final. Este proceso puede ser ms o menos largo
dependiendo de los intermediarios que existan.
En nuestro caso sera una distribucin indirecta ya puesto que tendramos que
utilizar redes sociales y propaganda as como tambin personas intermediarias
para poder venderlo de una manera ms fluida

22

ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN

El proyecto est coordinado y organizado por Ingenieros Industriales los cuales

tiene la capacidad de administrar econmicamente los recursos y estudios
financieros. Adems de organizar, dirigir, disear, manufacturar el mismo desde
un inicio al ser conformada busco personal que pudiera involucrarse en distintas
reas de los servicios que ofrece por lo tanto se puede decir que el personal
involucrado puede desempearse tanto en el rea administrativa como en la
laboral, el principal objetivo de haber buscado dicho personal fue que todos fueran
multifuncionales acerca de los servicios que ofrecemos.

La siguiente estructura organizacional muestra el personal a cargo:

Martin Cortes Trejo

Director General

Jos Orlando Aguilar Lucero

Subdirector

Issac Gaona Isidro

Zenaida Cabrera Rivera

Jovanny Gutirrez Snchez

Jefe de departamento de
Recursos materiales

Jefa del departamento de

administracin.

Jefe de departamento de
Recursos humanos

Operarios

Operarios

Operarios
23

Adems cuenta con 2 asesores los cuales nos brindan su apoyo para la
implementacin de este nuevo concepto de utilizacin de energa elica.

Ing. Rafael Garrido Rosado

Ing. Sergio Hernndez Corona

Todo esto ha sido posible gracias al apoyo de la subdireccin de investigacin

quien est dirigida por un ingeniero a cargo.

Ing. Oscar Herrera Sampayo

PROPIEDAD INTELECTUAL

A continuacin se agrega el documento que respalda la propiedad intelectual de

este nuevo proceso del cual se ha hablado anteriormente.

24

ETAPAS ANTERIORES Y FUTURAS

25

NECESIDADES DEL PROYECTO

Una de las nuevas necesidades creadas con la introduccin de nuestro proyecto

es la del mantenimiento del mismo, lo cual trae uno de los beneficios marcados
anteriormente en los resultados positivos, el cual es el de generar empleos

26

ANEXOS

27

28

29

30

31

32

33

34