Feria de la Vivienda MI

CASA CLAVE!

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DE FERIAS

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INFORME EJECUTIVO DE LA
FERIA DE LA VIVIENDA

MI CASA CLAVE! 2014

21 DE NOVIEMBRE DEL 2014

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Contenido
1. Resumen ejecutivo ....................................................................................................................3
2.

Antecedentes y justificacin .....................................................................................................3

3.

Ficha tcnica de la feria ...........................................................................................................4

4.

5.

3.1.

Nombre Oficial: ................................................................................................................4

3.2.

Tipo de Feria: ...................................................................................................................4

3.3.

Sector: ...............................................................................................................................4

3.4.

Fecha: ................................................................................................................................4

3.5.

Edicin: .............................................................................................................................4

3.6.

Frecuencia:........................................................................................................................4

3.7.

Lugar de Celebracin: .....................................................................................................4

3.8.

Horario de la Feria: ..........................................................................................................4

3.9.

Precio de la Entrada:........................................................................................................4

3.10.

Organizador:.................................................................................................................4

3.11.

Superficie: .....................................................................................................................4

3.12.

Nmero de visitantes: ...................................................................................................4

3.13.

Fecha de la prxima edicin: .......................................................................................4

3.14.

Productos presentados en la feria: ..............................................................................4

3.15.

Datos estadsticos de la feria en general:.....................................................................4

Informacin comercial .............................................................................................................5

4.1.

Panorama del mercado ....................................................................................................5

4.2.

Nuevas oportunidades comerciales .................................................................................5

4.3.

Nuevas tendencias.............................................................................................................6

4.4.

Nuevas tecnologas ............................................................................................................7

Participacin .............................................................................................................................8
5.1.

Participantes nacionales en la misin ..............................................................................8

5.2.

Actividades de promocin ..............................................................................................10

5.3.

Resultados .......................................................................................................................10

5.3.1.

Resultados cualitativos ...........................................................................................10

5.3.2.

Resultados cualitativos ...........................................................................................13

5.4.

Comentarios de la competencia .....................................................................................13

6.

Conclusiones ...........................................................................................................................15

7.

Recomendaciones ...................................................................................................................15

8.

Anexos .....................................................................................................................................16

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1. Resumen ejecutivo
La feria de la vivienda MI CASA CLAVE se llev a cabo desde el 7 al 16 de Noviembre
del 2014 en Centro de Exposiciones Quito, en esta feria no solo se pudo encontrar
empresas constructoras, sino, empresas que brindan servicios complementarios como es el
caso de Rainbow, Home Plus, Miro y Logical Value.
Se pudo observar que la Constructora Uribe y Schwarzkopf son quienes lideraban en esta
feria y que son las que contaban con ms proyectos.
Dentro de la feria encontramos proyectos innovadores entre estos el que ms llamo nuestra
atencin fue un nuevo cementerio el cual ser construido con ladrillo y ventanales
oscuros en una zona cntrica residencial.
Las constructoras estn enfocndose en nuevas tendencias que permitan el bienestar de las
familias entre estas tenemos casas ms grandes. Casas tecnolgicas, entre otras, es decir
su objetivo es crear casas mucho ms funcionales para el consumidor ofreciendo todo lo
que satisfaga a la familia.
El BIESS y otras instituciones financieras se encontraron presentes en la feria para
precalificar a un crdito hipotecario en ese momento.
En esta feria participaron alrededor de 93 empresas de las cuales se entrevist a 41
obtenindose los siguientes resultados las empresas obtuvieron un total de cotizaciones
diarias de 1410 y ventas diarias totales de 77 de sus diferentes proyectos.
De las entrevistas se obtuvo tambin que no todas las empresas constructoras conocen
cules son sus competidores directos y muy pocas de ellas expresan o indican los factores
diferenciadores de sus proyectos inmobiliarios para con la competencia.

2. Antecedentes y justificacin
La Feria de la Vivienda MI CASA CLAVE!, es la ms grande e importante entre las que
se organizan en la ciudad de Quito. La 15ta edicin de la feria se realiz en el Centro de
Exposiciones Quito desde el 7 al 16 de noviembre, dicha feria congreg a promotores
inmobiliarios de gran trayectoria y reconocido prestigio.
Paralelamente, el BIESS y las instituciones financieras privadas estuvieron presentes en la
Feria, con la infraestructura tecnolgica adecuada para pre aprobar solicitudes de crdito
hipotecario al instante.
De las 15 ediciones de eventos de La Feria de la Vivienda, 11 se han llevado a cabo en el
Centro de Exposiciones Quito y el resto entre Guayaquil y el Centro de Exposiciones
Quitumbe.
El motivo de esta feria est enfocado a un mercado creciente gracias a las facilidades que

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el gobierno brinda a los ecuatorianos para que tengan la oportunidad de hacer realidad el
sueo de tener casa propia.

3. Ficha tcnica de la feria

3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
3.6.
3.7.
3.8.

Nombre Oficial: Feria de la Vivienda MI CASA CLAVE!

Tipo de Feria: Profesional, comercial
Sector: Construccin
Fecha: Desde el 7 de noviembre hasta el 16 de noviembre del 2014
Edicin: 15ta 2014
Frecuencia: Anual
Lugar de Celebracin: Centro de Exposiciones Quito
Horario de la Feria: Lunes a viernes (16h00 - 21h00) Sbados y domingos

(10h00 - 21h00)

3.9.
3.10.
3.11.
3.12.
3.13.
3.14.

Precio de la Entrada: 1,50 USD

Organizador: Bienes Races Clave!
Superficie: 7.256 m
Nmero de visitantes: 90.615 visitantes
Fecha de la prxima edicin: 21 25 de abril de 2015.
Productos presentados en la feria: Proyectos inmobiliarios en diferentes

ciudades del pas, acabados para la construccin, servicios de financiamiento y

servicios exequiales.

3.15. Datos estadsticos de la feria en general:

Segn informacin de la CAPEIPI:
300 proyectos de vivienda se ofertaron en el Centro de Exposiciones
En la feria el promedio de visitantes fue de ms de 5 000 personas cada da, el total
de visitantes sumo 50 000 personas, durante los das del 7 al 16 de Noviembre del
2014, la mayora de visitantes eran familias.
El evento congrego a promotores inmobiliarios de gran trayectoria y reconocido
prestigio. Paralelamente, el BIESS y las instituciones financieras privadas
estuvieron presentes en la Feria, con la infraestructura tecnolgica adecuada para
pre aprobar solicitudes de crdito hipotecario al instante.
Dicho espacio conjug 94 empresas constructoras, en la parte de abajo se
encontraban 61 empresas expositoras y en la parte superior 33 empresas
expositoras.
Tambin en las implantaciones en el patio de comidas se encontraron 8 marcas
reconocidas de comidas, para el consumo de los visitantes al evento de la feria.

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4. Informacin comercial
4.1.

Panorama del mercado

La feria de la vivienda MI CASA CLAVE se llev a cabo desde el 7 al 16 de Noviembre

del 2014 en Centro de Exposiciones Quito en las cuales tuvieron la participacin de
grandes empresas constructoras as como de comercializadoras de este tipo de bienes. En
esta feria se pueden encontrar empresas que se dedican a la construccin y venta de
terrenos, viviendas, oficinas y acabados para la construccin as como hay muchas
entidades que se dedican al financiamiento para la construccin mediante un crdito
hipotecario. Dentro de esta feria no solo se puede encontrar empresas que se dedican
netamente a la venta o negociacin de estos bienes, tambin se encuentran empresas que
brindan servicios complementarios como es el caso de Rainbow, Home Plus, Miro y
Logical Value que si bien no se dedican al negocio de la construccin brindan un gran
servicio complementario para las mismas.
Se presentan las siguientes conclusiones en cuanto a la magnitud de las empresas.
En cuanto al financiamiento casi el 90% de las personas que explicaban sobre cada
uno de los proyectos mencionaban que hay el crdito directo con el BIESS, y al
momento de acudir a la isla de la anterior empresa mencionada se comprob que
esta tena ms afluencia de gente que cualquier otra empresa en ese sector
En cuanto a lo que se refiere a proyectos de construccin se pudo determinar que la
empresa con los mega proyectos inmobiliarios es Uribe y Schwarzkopf ya que al
momento contaba con varios proyectos dentro de las ciudades destinados a
vivienda y oficinas y fuera de la ciudad dedicada especficamente al relax.

4.2.

Nuevas oportunidades comerciales

En la Feria de la vivienda vimos que hay varias oportunidades comerciales que
pueden tener una buena acogida en el mercado. Observamos que las diferentes
empresas ofrecen sus productos dndole caractersticas diferenciadoras a cada uno
y haciendo notar los beneficios que ofrecen.
Algunos de los productos ms innovadores y que es una nueva oportunidad
comercial es el nuevo cementerio que se encuentra en la Av. Rio Coca y Eloy
Alfaro. Es construido con ladrillo visto y ventanales oscuros en una zona cntrica
residencial y comercial de Quito, el Memorial Necrpolis prev albergar las
cenizas de hasta 24.000. Los cofres que contengan los restos estarn ubicados en
urnas de 35 centmetros cbicos cada una, de madera y con vidrios frontales, que se
organizan en filas y columnas que van de pared a pared.
Esta novedosa iniciativa, adems, se ajusta a los estndares municipales para

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4.3.

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aprovechar los espacios con construcciones verticales, amigables con el entorno y

el ambiente.
Otra de las oportunidades comerciales que pudimos identificar son los colchones
Tempur los cuales son muy novedosos debido a sus beneficios para la salud del
consumidor.
Las empresas ya antes mencionadas han estudiado muy bien sus segmentos y al
mercado al que se dirigen para crear el mensaje adecuado.
En la feria las oportunidades comerciales fueron variadas. Ya que las viviendas son
productos que deben ser bien analizados por el consumidor para ser adquirido y se
requiere varias comparaciones entre la competencia.
Se determin que todas las empresas tenan ventajas que de alguna manera son
oportunidades comerciales para llevar al mercado algo nuevo e innovador.

Nuevas tendencias

En la actualidad se presentan nuevas tendencias al momento de construir un hogar,

tomando en cuenta:
Casas ms grandes. El espacio de nuevo es bienvenido. Durante la crisis la
tendencia era a eliminar reas poco funcionales, como comedor formal o rea para
biblioteca. Ahora hemos vuelto a ver con ms frecuencia propiedades con varios
salones adicional al clsico great room o gran saln que se hizo tan comn.
Claro, todo esto tiene un costo pero el consumidor parece que est dispuesto a
pagar, por eso las construyen as.
Ms espacios para almacenar. Los closets sern tema de conversacin cuando los
compradores vean modelos de casas. Muchas tienen walk-in-closet no solo en la
habitacin principal sino en todas las habitaciones y en la principal pueden tener
hasta dos closets. Estn volviendo los que parecen casi otra habitacin, por su gran
tamao. En la cocina estamos viendo tambin gabinetes ms altos como elemento
standard en la construccin con diseos ms contemporneos, mangos elegantes
pero discretos y con uso eficiente del espacio teniendo gavetas corredizas y
tablillas ms numerosas.
Ms espacio para disfrutar al exterior. La tendencia tan de moda de disfrutar de
los exteriores se ve marcada cuando se visitan comunidades nuevas. All
encontrars espacio al menos para pequeas terrazas integradas o no a las
viviendas, para construir un deck o en el mejor de los casos para hacer hasta una
piscina.
Viviendas ms tecnolgicas. El elemento que no poda faltar en un mundo que
vivimos. Adems de los elementos de casa inteligente que ya tienen varios aos en

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4.4.

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el mercado (para prender y apagar la luz desde lejos, entre otras cosas), ahora
estamos viendo ms numerosas estaciones de cargar iPads y otras tabletas, as
como telfonos inteligentes. Adems hasta en el bao veremos ms novedades con
ms televisores integrados en espejos y ms baeras tecnolgicas, donde tambin
ser ms fcil escuchar msica.
Casas ms eficientes. Por suerte, aqu parece que no habr vuelta atrs. Y es que
por un lado la consciencia ambiental y por el otro, el grito del bolsillo hace que los
compradores deseen enseres eficientes y eco amigables, y un estilo de construccin
que ayude al ahorro de energa elctrica y de agua, entre otras cosas. En las casas
nuevas vers desde ventanas ms green que no dejan pasar los rayos de sol hasta
ms numerosas que evitan al mximo el uso de luz artificial. Hay mucho ms en
este rengln y lo que vas a encontrar te asombrar.
LA PRAIRE.- Hermosas casas que poseen un diseo minimalista por lo que esto
es una nueva tendencia utilizada.
MEMORIAL NECROPOLI.- Es un cementerio vertical moderno que innova la
cultura funeraria internacional, es un edificio de ocho pisos, de los cuales siete
contienen columbarios y un piso es para velaciones.

Nuevas tecnologas
HOME PLUS.- Home Plus es el ejemplo perfecto de la empresa de garaje que
nace con la determinacin de cambiar el mundo y la manera de vivir de la gente a
travs de la tecnologa, iniciando sus operaciones sin recursos, pero con una gran
idea y un equipo de gente joven, tcnicamente preparada y enamorada del reto. En
ms de 1 ao de funcionamiento hemos logrado sobrellevar los primeros retos y
ahora, con la incorporacin de la compaa y la inyeccin fuerte de capital privado,
Home Plus est lista para liderar el mercado Latinoamericano.

Ofrece un amplio sistema de seguridad para la vivienda controlando puertas, luces y

cmaras desde cualquier dispositivo mvil que cuente con seal de internet inalmbrico,
para que puedas controlar tu hogar desde cualquier parte del mundo en tiempo real.

ASPIRADORA EVA.- Las ventajas que EVA proporciona para el hogar:

No necesita de intervencin del usuario

Horario de limpieza programable
Controle a EVA el momento en que se encuentre en el hogar a travs del control
remoto
Navega inteligentemente por su hogar evitando chocarse con paredes o caerse de

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los escalones, a travs de sus sensores.

A travs de peones aisladores, determine los lugares especficos en donde EVA
debe realizar la limpieza.
No se preocupe de cargarla, debido a que automticamente busca su cargador.

FLORENCIA DEPARTAMENTOS.- La nuevo expuesto en este condominio es

que posee fibra ptica por lo que cada departamento viene con internet y con
televisin con cable. Aparte dentro del condominio existirn cajeros automticos.
EDIFICIO HATOR.- Son departamentos que poseen sistema de gas centralizado,
accesos magnticos, es un edificio inteligente de alta seguridad y tiene un diseo
antissmico.
MEMORIAL NECROPOLI.- El un cementerio vertical innova la cultura
funeraria internacional, posee una tecnologa de punta en lo que es:
o Helipuerto
o Ascensores panormicos
o Circuito cerrado de seguridad.
ECUASCENSORES.-Distribuidor exclusivo de ascensores para:
Soluciones preparadas para un funcionamiento silencioso y confortable.
Grandes dimensiones de cabina para el trnsito de pacientes, camas y otros
sistemas voluminosos.
Soluciones para desplazamientos de personas y cargas a alta velocidad, con
niveles de seguridad y confort mximos.
Soluciones diseadas especficamente para la movilidad de las personas en
entornos urbanos con orografa singular, capaces de aunar esttica y
robustez.
Soluciones orientadas a incrementar la seguridad y el confort de los
usuarios, a la vez que logran mejoras en el consumo de energa y ruido.
Los ascensores inclinados suponen una interesante alternativa a las
escaleras mecnicas tradicionales.

5. Participacin
5.1.

Participantes nacionales en la misin

En la Feria de la Vivienda Mi Casa Clave! 2014 participaron constructoras, portales e

inmobiliarias como: Constructora Reivax, Uribe y Schwarzkopf, Edificar, Inmohogar,
Construecuador, Plusvala, Proinco, Inmoplus, Galarza & Galarza, Proinmobiliaria,
Meneses Constructores, La Corua, Bravo & Espinoza, entre otros. Tambin se encontr

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el BIESS y otras instituciones financieras prestas para precalificar a un crdito hipotecario

en ese momento. Para ello, las instituciones crediticias que participaron en el evento
contaron con toda la infraestructura tecnolgica necesaria.

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5.2.

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Actividades de promocin

Las actividades de promocin que realiz la feria en general es la rifa del terreno, aqu
participaba todo el pblico espectador que visito la feria con el tiquete del boleto de
entrada para la misma.
La mayora de las empresas realizaron sus actividades de promocin mediante stand y
folletos informativos donde constaba toda la informacin de la empresa participante. A
continuacin se muestra alguna de las fotografas de los stands capturadas el da de la
feria.

5.3.

Resultados

5.3.1. Resultados cualitativos

Se recauda informacin de 41 empresas participantes en la feria la cual se detalla en la
siguiente tabla:
EMPRESA

COTIZACIONES
Diarias

VENTAS
Diarias

1.

Agapanthus Constructores

20

2.

Florencia Departamentos

39

3.

Balcn Real

25

4.

Bonilla Garcia Constructora

29

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5.

Ciudad Jardn

45

6.

Uribe y Schwarzkopf Amoblamiento

57

7.

Cevallos Constructora

22

8.

Cumbres de San Isidro

26

9.

La Prairie

19

10.

Tres Perlitas Conjunto Habitacional

37

11.

Moval

55

12.

Los ngeles Conjunto Habitacional

27

13.

RCV Constructora Inmobiliaria

38

14.

Ricaseneth S.A

21

15.

Omega Proyectos

31

16.

Montesol

42

17.

Carvajar y Aguilar Proyectos

19

18.

Miro Promotora Inmobiliaria

39

19.

MEMORIAL

24

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20.

Reivax Constructora

35

21.

Back Up Construccin Inmobiliaria

43

22.

EkS Grupo Inmobiliario

28

23.

Constructora Andrade-Rodas S.A

17

24.

Torres del Bosque

30

25.

Edifiar S.A

44

26.

RFS Constructora

29

27.

Urbicasa Inmobiliaria

35

28.

Edifier Constructora Inmobiliaria

25

29.

Adko S.A Construcciones y Servicios

56

30.

Konfidenco

60

31.

Ingecomthsa Constructora Inmobiliaria

36

32.

Sinergia Inmobiliaria

23

33.

Casa Grande

20

34.

Romero y Pazmio Ingeniera

Inmobiliaria

37

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35.

Naos Inmobiliaria

78

36.

Corporacin Valarezo Noboa

55

37.

Real Estate Investments

39

38.

Intempre S.A

26

39.

Inmoresorts Inmobiliaria S.A

33

40.

Preysi

26

41.

Constructora Arama

20

1410

77

34.3902439

1.87804878

TOTAL
PROMEDIO

1) Las empresas realizaron un promedio de 34 cotizaciones diarias lo que nos da 340

cotizaciones aproximadamente, durante los 10 das que dur la feria.
2) Las empresas realizaron un promedio de 2 ventas diarias durante los fines de
semana, lo que nos da 8 ventas en 2 fines de semana y 1 venta por da de lunes a
viernes, lo que nos da 6 ventas. Total de 14 ventas aproximadamente durante los 10
das que dur la feria. Es decir que aproximadamente se lograron cerrar 1302
ventas por las 93 empresas participantes.
5.3.2. Resultados cualitativos
De las 41 empresas entrevistadas 30 consideran que la feria ayud a que las conocieran
ms y tambin les ayud a recaudar ms informacin para futuros clientes.
Las 11 restantes consideraron que no tuvo la suficiente acogida, como en otras ocasiones.
Es decir el 73% de las empresas participantes se sinti satisfecha con el rendimiento de la
feria.

5.4.

Comentarios de la competencia

Para levantar informacin relevante a este tema, llevamos a cabo una serie de entrevistas

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aleatorias a varios participantes y expositores; los resultados obtenidos se muestran a

continuacin:
CayoPalm Beach S.A.: Es una empresa dedicada a la construccin en bloque
llamado STEEL FARMING el cual consiste en una construccin diferente a la
tradicional. La persona encargada aqu nos supo indicar que no existe una
competencia directa en el pas, ya que ningn otro tipo de empresa realiza lo que
ellos, pero una gran competencia indirecta es el sistema tradicional de
construccin, adems al proponer este nuevo sistema de construccin son los
lderes en su rea.
Inmobiliaria Open Space: Es una empresa dedicada a la construccin y venta de
casas y urbanizaciones de lujo y para clases altas principalmente en la zona de los
valles y actualmente en La Armenia, nos supieron indicar que ellos estn
conscientes que poseen competencia tanto directa como indirecta, pero desconocen
quienes son y que actividades realizan, esto muestra que las personas encargadas
de exponer en este punto desconocan sobre los dems participantes.
Constructora Velastegu: Es una inmobiliaria con ms de 17 aos en el pas, y
que se encarga principalmente de la construccin de edificios de oficinas en el
norte de Quito. Entre los entrevistados este fue el nico que identific plenamente a
2 competidores: Uribe & Schwarzkopf y Proinco, inclusive llegando a definir
cules son sus factores diferenciadores, siendo los acabados internos, el diseo y la
ubicacin, por otra parte la persona no conoca sobre los proyectos de su
competencia. Su proyecto actual es Liberty Plaza.
IMMORENAZZO: Inmobiliaria dedicada a la construccin de departamentos en
distintas reas del pas, siendo los principales los ubicados en la zona costera y en
Quito, desconoce si posee competencia directa o indirecta en la feria, pero pensaba
que la competencia exista y que eso era ventajoso, ya que les permite mejorar y ser
ms competitivos.
Bonilla Garca Ca. Ltda.: Es una empresa que ofrece entre sus productos
principalmente departamentos en la zona de Fajardo, nos asegur que no posean
competencias en la zona, pero desconocan por completo si tenan algn
competidor directo o indirecto dentro de la feria.
JM Bienes Races: Se encarga de la construccin y venta de Conjuntos
residenciales enfocados a clases media-alta y alta, ya que ofrece servicios
complementarios, sobre la competencia la desconocen, pero tratan de innovar pese
a que no la conocen, ya que afirman que su segmento de mercado es diferente.
Memorial Necrpoli: Es una empresa nica en Amrica que se dedica a la venta

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de espacios en su Cementerio vertical ubicado en la Av. Rio Coca, sus productos y

servicios son nicos y no posee competencia directa ms que la de los
Camposantos comunes, conoce su posicin en el mercado y sus posibles
competencias.
Se pudo notar que las empresas entrevistadas poseen poca o nula informacin sobre su
competencia directa e indirecta en la feria, pero estn conscientes de su existencia en
algunos casos, adems piensan que el mayor nmero de empresas presentes mejora la
competitividad del evento.

6. Conclusiones

En cuanto a la distribucin fsica del evento se pudo notar una planificacin

acertada, ya que las empresas que ofertantes de servicios similares no se
encontraban cerca entre s, esto permita que el evento se lleve a cabo sin
complicaciones entre los ofertantes.
La variedad e expositores asistentes en el evento mejoro mucho la calidad del
mismo, ya que permita a los asistentes a la feria el poder conocer alternativas no
solo en el sector inmobiliario, sino que tambin en bienes y servicios
complementarios.
Las rutas de la feria se encontraban bien especificadas y determinadas para una
mejor circulacin de las personas, pero una desventaja era que las vas de acceso y
salida no posean ninguna sealtica y debido a esta muchas personas perdan
tiempo buscando por donde salir.
Los tiempos de atencin de la feria entre semana pudieron ser optimizados, ya que
no exista mucho afluente de pblico durante la semana laboral.

7. Recomendaciones

Anunciar de mejor manera la forma gratuita de registro para el pblico, ya que

muchas personas no ingresaban por el costo que deban cancelar los que no se
registraron.
La distribucin de los expositores en la parte exterior del Centro debe ser mejor
planificada, ya que desorientaba a los visitantes, pues ofrecan desde vehculos,
chicles y comida.
Ciertos puntos de la feria se encontraban desatendidos por los expositores, lo que
dejaba a las personas buscando a quien poder preguntar sobre sus servicios, se
recomienda mejorar la atencin al usuario.

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Establecer personas que ayuden al visitante al ingreso de la feria para que estos
sepan en que rea se ubican los servicios que necesitan, ya que la revista que
ofertaban no era entregada a todos los visitantes y algunos de los que la reciban no
la usaban o no la saban interpretar.

8. Anexos

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Plano del evento

Fotos de la feria
Fotos de asistencia de los estudiantes