ORATORIA PERSUASIVA

PARA EL JUICIO Y LA
NEGOCIACIN
(Taller prctico para disipar el miedo escnico)

La comunicacin persuasiva es fundamental y consustancial a la actividad del
Abogado, as como a la gerencia y el liderazgo. El Abogado que es un buen orador, es
mejor Abogado. Quien no es persuasivo tiene el viento en contra, debe poner la ventaja
a su favor. Ejercer el Derecho, tanto en el juicio como en la mesa de negociacin,
dirigir y gerenciar sin comunicacin persuasiva dificulta el camino al xito.
Objetivos
Complementar la formacin personal y profesional del Abogado, para su
participacin en el foro y en la mesa de negociacin.
Proveer de tcnicas idneas para una comunicacin oral persuasiva, disipar el
miedo escnico y coadyuvar a la formacin para la gerencia y el liderazgo.
En el Taller no solo se conocern las herramientas y su uso para una oratoria
persuasiva, sino que igualmente se ensayarn mecanismos para disipar el miedo
escnico.
Metodologa
Es un curso prctico, donde el 80% del tiempo se dedica a ejercicios, y solo un
veinte por ciento (20%) a teora. Se harn ejercicios de oratoria propiamente dichos, de
lectura en voz alta, de respiracin abdominal, que es la aliada del buen orador, as como
de negociacin, debates y accin en el juicio.
Aspectos medulares del Taller
1) Introduccin general y elementos comunes de la oratoria
El hombre y su necesidad de comunicarse: la comunicacin oral.
La oratoria, herramienta fundamental para los profesionales, particularmente
para los Abogados.
El orador no nace, se hace: debe cultivarse, documentarse y aprender a pensar.
Los cuatro grandes instrumentos para hablar: la voz (sonido); los ojos (contacto
visual); el cuerpo (gesticulacin) y los pulmones (respiracin abdominal).
El miedo: principal enemigo del orador, a pesar de ser su compaero de
siempre. Lo que debe saberse para ayudar a disipar el miedo.
Otros factores endgenos, diferentes al miedo escnico, as como factores
exgenos que perturban al orador.
Los gestos de los interlocutores hablan al orador. Interpretacin de los gestos y
reaccin del orador ante estos.
El discurso: sus elementos y el esquema o chuleta.
Tcnicas del orador para impactar a sus interlocutores.
Los argumentos de emocionar y los de convencer. Disposicin de ellos a lo
largo del discurso.
La hipoargumentacin y la hiperargumentacin.
2) Oratoria Forense, juicio oral y mesa de negociacin
La oralidad en el juicio. Forma de comunicarse las partes dentro de la
audiencia.
Particularidades de la oratoria forense. La oralidad en los actos procesales no es
un fin en s mismo. Los principios procedimentales.
El Abogado no triunfa en el juicio solo con la verdad. La verdad verdadera es
la que percibe el Jurado. Lo importante, a los efectos del resultado, es lo que el
Jurado oye y ve, no lo que el Abogado sabe. En el juicio, el modo en que se
presenta algo es tan importante como su contenido.
El juicio como representacin teatral y el Tribunal como Teatro.
Cuarenta recomendaciones tericas y prcticas para el Abogado en la escena de
juicio.
El Abogado en la mesa de negociacin.
Destinatarios

Este Taller est dirigido a Abogados y a estudiantes del Derecho.

Duracin, fecha y horario

Dos (2) das, a razn de ocho (8) horas acadmicas cada uno, desde las 8:30 am.
hasta las 4:00 pm.

Fechas: Jueves 16 de Octubre 2014 y Viernes 17 de Octubre 2014.

Nmero de participantes

Treinta (30) participantes es un buen nmero para manejar dinmicamente el
taller.

Equipo requerido

Laptop y videobeam para la exhibicin de lminas.

Material de Apoyo

Los Participantes recibirn un material de apoyo electrnico complementario.

Honorarios y viticos

Los establecidos habitualmente por la institucin para los profesores y
facilitadores que participan en las actividades de la misma. A los efectos de los viticos
inform que estoy residenciado en Caracas.

Resumen curricular del Facilitador, Paciano Padrn

Abogado, egresado de la Universidad Central de Venezuela, hizo su postgrado en
la Universidad La Sorbona, en Pars, Francia. Es igualmente historiador de vocacin,
Miembro de la Sociedad Bolivariana de Venezuela y ha escrito una docena de obras ya
publicadas, siendo su ltimo libro MANUAL DEL ORADOR para persuadir y disipar
el miedo, del cual ya prepara su Cuarta Edicin, sexta impresin. Profesor en la
Escuela de Derecho de la UCV desde hace 41 aos y en la de Estudios Polticos de la
misma universidad, es Profesor en la Universidad Metropolitana y Profesor Invitado en
distintas universidades nacionales y extranjeras. En los ltimos aos se ha dedicado a la
enseanza de la Comunicacin Oral, la Gerencia y el Liderazgo, no slo a nivel
acadmico, sino en talleres prcticos.

Por 20 aos Diputado al Congreso de la Repblica, presidi importantes
Comisiones, como la de Poltica Exterior, durante tres legislaturas, o la de Contralora,
durante un quinquenio completo. Adems, fue miembro directivo, durante 10 aos, del
Parlamento Andino, que rene la voluntad poltica de Bolivia, Colombia, Ecuador,
Per y Venezuela, siendo Presidente del mismo durante 2 aos.

Sociedad a Camejo, Edificio El Profeta, Piso 4, Oficina N 1, Caracas 1010
Telefax: (0212) 482-4569 / (0414) 328-1848. E-Mail: pacianopadron@gmail.com