COMO LOGRAR MÁS Y TENER TIEMPO PARA TODO, Leo Alcalá PDF

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2007 por Leopoldo Alcal. Todos los derechos reservados.
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cualquier forma o por ningn medio, electrnico o mecnico, incluyendo foto-
copiado, grabacin o por cualquier sistema de recuperacin o almacenamien-
to de informacin, sin el permiso por escrito del autor.
Te doy la bienvenida a este primer teleseminario, de cuatro
que vamos a estar teniendo en este Programa Internacional
de Aprendizaje por Internet, que iniciamos esta noche sobre el
apasionante y retador tema de Cmo lograr ms y tener
tiempo para todo.
El contenido de hoy, de esta primera sesin,
tiene que ver con lo siguiente, y para eso te
invito a que pases a la lmina 2 de 49.
En este primer teleseminario de los cuatro
que comprenden este programa internacio-
nal vamos a concentrarnos sobre todo en el
tema de la Psicologa del ltimo desempe-
o y en las Claves para lograr ms y tener
tiempo para todo.
O sea, vamos a estar ms que nada primero
enfocndonos en cul es, lo que en ingls
llaman mind set, cul es la mentalidad,
cuales son las creencias, cuales son las perspectivas e inclu-
so cul es la filosofa que es importante cultivar en funcin de
nosotros lograr hacer el mximo uso de nuestro tiempo, hacer
el mximo uso de nuestra vida. Incluso vamos a estar com-
partiendo aqu varias cosas en funcin de eso.
Es posible que dependiendo de cmo nos vaya funcin del
tiempo, que hacia el final nosotros podamos dedicarle un cier-
to tiempo a responder algunas preguntas. Fjate que all en la
pgina, debajo de la presentacin, dice puedes enviar tus
preguntas mientras escuchas el teleseminario y hay una for-
ma donde puedes escribir tu pregunta, colocas tu nombre, la
ciudad, y aprietas el botn submit. Y yo voy a estar recibien-
do esas preguntas, entonces hacia el final, posiblemente voy
a tener el chance de revisar algunas en funcin de lo que va-
mos a estar viendo y de esa manera atender a ellas.
El tiempo previsto inicialmente es de unos 60 minutos. Es una
hora, vamos a estar aproximadamente hasta las 9.00. Sin
embargo, te adelanto que es parte de mi estilo el siempre
querer dar ms, y en ese sentido es posible que nos exten-
damos un poco ms. Si por alguna razn t tienes un com-
promiso y tienes que trancar la llamada no te preocupes. Re-
cuerda que si t has adquirido tu suscripcin para participar
en el programa completo, t vas a tener acceso a la graba-
cin, la transcripcin y al material de apoyo.
CMO LOGRAR MS Y TENER TIEMPO PARA TODO | Transcripcin y Lminas Teleseminario 1/4
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Entonces nuestro objetivo de esta noche es sacarle el jugo al
tiempo que tenemos e irnos hacia la exploracin de la psico-
loga del ptimo desempeo y las claves para lograr ms y
tener tiempo para todo.
Vamos a adentrarnos de una vez en el tema.
Vamos a la lmina nmero 3. Y ah nos en-
contramos con la pregunta que marca el t-
tulo de toda esta serie, de todo este pro-
grama: Cmo lograr ms y tener tiempo pa-
ra todo. Y avanza a la siguiente lmina, a la
4, y la respuesta ms sencilla de todas, la
respuesta ms simple, y por supuesto no es
todo pero es una gran parte, es: haciendo
menos.
La nica forma en que t vas a poder lograr
ms y a la vez encontrar tiempo para todo
aquello que t consideras importante en tu
vida (disfrutar, compartir con tu familia, dedi-
carle tiempo a tu salud o ejercitarte, a medi-
tar, a leer, o a tus jobbies, o a todo lo que t
quieres) es que t ests dispuesto a reducir,
a eliminar, a dejar de hacer aquellas cosas
que definitivamente te estn distrayendo,
que definitivamente no te estn dando valor
agregado, no te estn permitiendo avanzar
hacia lo que t quieres. Y a veces, esa es
una de las cosas ms difciles. Parece muy
simple: La clave para lograr tiempo para to-
do est en gran medida en hacer menos. Parece sencillo,
pero es tremendamente retador.
Y vamos a adentrarnos un poquito ms en cmo es eso de
cmo hacer menos.
Avanza a la lmina nmero 5. Fjate que
parte de la estrategia general que te va a
permitir a ti encontrarte avanzando, disfru-
tando cada vez ms, teniendo ms tiempo y
a la vez siendo mucho ms productivo co-
mienza por, primero que nada:
- Identificar lo que es vital para ti. Identifica
lo que es vital. Qu es lo que es vital?. A
m me gusta usar esa palabra vital porque
tiene que ver con tu vida. Y en ese sentido
t tienes que identificar aquello que te va a
permitir acercarte a la vida que t quieres
vivir. A la vida que realmente es la que t
deseas. A tus sueos, a tus metas, a lo que te entusiasma.
Entonces, parte de esto tiene que ver con que t te des el
chance y el tiempo. Tienes que estar dispuesto a darte tiem-
po, a darte la oportunidad, a hacerte las preguntas por aquello
que es vital para ti, aquello que tiene que ver con tu vida.
Aquello que es lo que va a marcar si tu vida es una vida plena
o no.
Porque la idea no es que simplemente vivamos una vida ocu-
pada, la vida no es para estar haciendo todo el tiempo. El ha-
cer solo tiene sentido si te lleva a sentir, a experimentar, a ser
lo que t quieres ser, lo que t quieres disfrutar, lo que t quie-
res compartir. Entonces, nuevamente, comienza por identificar
lo que es vital.
Ahora contina tambin con lo siguiente:
- Identificar lo que es trivial. Y qu es trivial?. Trivial es aque-
llo que no contribuye, no tiene impacto, no tiene trascenden-
cia sobre tu vida. Aquello que en el fondo es opcional, aquello
que si bien puede ser por momentos agradable, por momen-
tos te distrae, en el fondo no te llena, en el fondo no te deja
ms que un momento corto de distraccin, a veces de eva-
sin, a veces de sacarle el cuerpo a cosas; o a veces de sim-
ple relajacin, lo cul es magnfico. Pero, sabes qu?. Hay
maneras de descansar, hay maneras de relajarte, hay mane-
ras de desconectarte, que a la vez nutren tu alma, que a la
vez nutren, y contribuyen y enriquecen tu sensacin de que
ests viviendo la vida al mximo.
Entonces, tenemos que identificar lo que nos es vital, y tene-
mos que a la vez identificar lo que es trivial. Y luego qu ha-
cemos con eso?.
En la lmina nmero 6 encontramos que
una vez que tenemos conciencia de esas
cosas tenemos que estar dispuestos a de-
jar de hacer lo trivial.
Tenemos que estar dispuestos a empezar a
eliminar, a hacer menos, que era lo que te
deca antes. Tenemos que estar dispuestos
a hacer menos, aquello que es trivial, aque-
llo que no contribuye realmente con nues-
tros objetivos, con nuestras metas o con los
resultados que necesitamos alcanzar, para
poder enfocarnos en lo que es vital. Enfo-
carnos en aquello que s est alineado a tus
resultados, a tus metas, a tus objetivos, a tus sueos, a lo que
te llena.
Pasemos a la lmina nmero 7. Aqu quiero
empezar a hablar de unos conceptos que
van a ser claves en tu capacidad para en-
tonces distinguir aquello que es vital de
aquello que es trivial, y poder pasar a hacer
menos lo trivial, y ms lo vital. Fjate que all
en la lmina nmero 7 encuentras 3 elemen-
tos:
Lo que quieres
Lo que tienes
Lo que obtienes
Una cosa son tus metas, es decir lo que
quieres, eso que est arriba, esas son tus metas. Otra cosa
son los recursos con los cuales cuentas, eso es lo que tienes
en un momento dado para hacer cosas, para lograr, esos son
tus recursos. Y luego, abajo a la izquierda tienes tus los resul-
tados, lo que obtienes, es decir, lo que ests generando da a
da producto de lo que haces.
3 Elementos: Metas, Recursos, Resultados (lo que quieres, lo
que tienes, lo que obtienes).
Pasa a la lmina nmero 8, y fjate como
podemos establecer tres relaciones entre
cada uno de esos elementos.
Vmonos primero a la relacin de arriba a la
derecha, es decir la relacin que encuentras
en la flecha roja que conecta lo que quieres,
con lo que tienes. Es decir, tus metas, tus
sueos y tus objetivos, con tus recursos. La
relacin entre lo que quieres y lo que tienes,
la podemos llamar VIABILIDAD. Es decir, un
proyecto o una meta o un sueo es viable
en este momento, de acuerdo a la cantidad
de recursos con los que cuentes en este
momento para llevarlo a cabo.
Si te encuentras con que tienes una meta o un resultado y no
cuentas con los recursos suficientes, es que en este momento
no es viable, lo cual no significa que no sea posible. Quizs
simplemente lo que es, es una indicacin de que tienes que
poner una sub-meta, otra meta, otro objetivo anterior al objeti-
vo ms grande, que sea justamente conseguir esos recursos
que luego te van a permitir escalar hacia esa montaa, hacia
esa cima, hacia ese objetivo que t deseas. Esa entonces es
la relacin de viabilidad.
Luego nos encontramos abajo, en la flecha roja, y luego en la
flecha que est hacia arriba a la izquierda, dos conceptos que
muchas veces se confunden. Los quiero distinguir de una
manera bien sencilla: Eficiencia y Eficacia. Pues fjate en el
grfico:
La Eficiencia es la relacin que hay entre lo que obtienes y lo
que tienes. Es decir, entre tus resultados y tus recursos. T
eres altamente eficiente si t generas grandes resultados
consumiendo pocos recursos, es decir, si logras ms con me-
nos, logras bastante con poco. La idea de la eficiencia es
buscar optimizar tu hacer, en funcin de lograr muchos ms
resultados con muchos menos recursos.
Ahora, el otro concepto clave es Eficacia. Qu es Eficacia?
Eficacia es la relacin entre lo que obtienes y lo que quieres.
Es decir, t eres altamente eficaz cuando lo que t obtienes,
los resultados que t vas generando te van acercando, estn
alineados, te conectan, te permiten alcanzar lo que t quieres
(los resultados, las metas, los objetivos, los sueos). Porque,
t puedes estar haciendo mucho, y por lo tanto logrando co-
sas, pero que no necesariamente estn conectadas con la vi-
da que t realmente quieres vivir. No por el hecho de que t
ests logrando significa que te ests dirigiendo a una vida
plena. Y en ese sentido tenemos que cuidar la eficacia.
El tema que te comentaba antes, de identificar lo vital tiene
mucho que ver con identificar cuales son esas metas, esos
sueos o esos deseos que t realmente quieres para ti y para
los tuyos, para tu vida, en tus finanzas, en tu trabajo, en tu ca-
rrera, en cualquier mbito de tu vida. Qu es lo que t real-
mente deseas. Y luego asegurarte de que los resultados que
ests generando da a da, semana tras semana, realmente te
estn conduciendo all. Y en ese sentido te pregunto: Qu
es ms importante?. Si tuvieras que darle prioridad a uno de
estos dos conceptos. Estamos hablando ahora de eficacia y
de eficiencia. Si tuvieras que poner uno encima del otro Qu
sera ms importante?. Ser eficientes o ser eficaces?.
Definitivamente, es mucho ms importante ser eficaz que ser
eficiente. No estoy diciendo que la eficiencia no sea importan-
te. Claro que lo es, y en el mundo de hoy en que tenemos que
generar resultados rpidamente es clave que nosotros sea-
mos eficientes en lo que hacemos. Sin embargo, la eficiencia
jams debe quedar por encima de la eficacia.
Vamos a la lmina nmero 9, y date cuenta
de que acaban de aparecer ah dos ideas
adicionales. Hay una idea arriba a la iz-
quierda y luego otra, que es otra manera de
decir, en palabras muy sencillas, estos dos
conceptos.
Fjate lo que dice ahora: Hacer lo correcto,
correctamente. O sea, la eficacia tiene que
ver con hacer lo correcto. Lo correcto en
qu contexto?. Lo correcto para ti. Lo co-
rrecto nuevamente en funcin de lo que t
deseas. Hacer lo correcto correctamente, es
hacerlo de la mejor manera, de la manera
ms ptima, de la manera ms eficiente.
Ahora, date cuenta de que entendemos por eficacia, hacer lo
correcto, nuevamente conectado a lo que t quieres, o sea es
lo correcto de acuerdo a ti. No por lo que dicen los dems. Es
lo correcto para ti, en funcin de lo que t quieres.
Si estamos hablando de que eficacia es hacer lo correcto y de
que eficiencia es hacer las cosas correctamente, date cuenta
de esto: No tiene sentido hacer correctamente lo que es inco-
rrecto. No tiene sentido hacer bien aquello que no te conduce
a tus metas, a tus objetivos, a la vida que t quieres. Y en ese
sentido, si bien hay una gran importancia en lograr optimizar
nuestro desempeo, la optimizacin de nuestro desempeo
debe estar dirigida en funcin de lograr una meta o una vida
incluso exitosa o una vida plena. Esa es la clave.
Ahora, vmonos entonces hacia la lmina
nmero 10, y ah se refuerza lo que te estoy
diciendo. Lo que haces es mucho ms im-
portante que cmo lo haces.
Es otra manera de reforzar el mismo con-
cepto. Lo que haces, y por lo tanto lo que
generas como resultado, producto de ese
actuar, de ese accionar, es mucho ms im-
portante que el cmo lo haces. El cmo lo
haces tiene que ver con la eficiencia. Lo que
haces, tiene que ver con garantizar que lo
que ests ejecutando da a da, est alinea-
do con tus metas, con tus objetivos y con tus
sueos. Eso es clave, porque volvemos a lo que te deca an-
tes, y vete a la lmina nmero 11.
Te deca antes que hacer lo incorrecto bien,
no lo hace correcto. No porque hagas co-
rrecto, o hagas lo incorrecto muy bien signi-
fica que ests haciendo las cosas correctas.
No, eso significa que, de pronto ests au-
mentando eficacia, pero en algo que quizs
no tiene que ver con lo que t realmente de-
seas.
Y ah entonces, como te digo, grbate esto:
Ser eficaz, es ms importante que ser efi-
ciente.
Y eso lo encuentras en la lmina nmero 12.
Ser eficaz es ms importante que ser efi-
ciente.
Porque lo que muchas veces nos pasa en la
sociedad en la que nos encontramos, y mu-
chas veces incluso en los ambientes corpo-
rativos en donde nos toca trabajar porque
somos parte de una organizacin, o por
ejemplo en mi caso yo soy consultor o con-
ferencista o coach en alguna empresa e
igual tengo que trabajar y me involucro y voy
a los sitios de trabajo y muchas veces en
esos ambientes, o incluso en nuestra propia
casa, o si t trabajas independientemente; a veces nos es
muy fcil simplemente mantenernos ocupados.
En la lmina nmero 13 nos encontramos
con esto. El hecho de que t ests ocupado
todo el da, no necesariamente significa que
ests siendo productivo.
El estar ocupado no necesariamente es
igual a ser productivo. Entendiendo por pro-
ductivo el generar resultados que te lleven a
lo que t quieres. De pronto estamos ha-
ciendo mucho, pero estamos siendo inefica-
ces, y a veces, el estar ocupado, es una
suerte de flojera. Aunque pareciera contra-
dictorio: cmo me vas a decir que soy flojo
si yo me la paso haciendo cosas todo el da,
si yo adems trabajo hasta tarde, si yo adems me quedo en
el trabajo horas extras, y siempre voy ms all y siempre es-
toy ocupado haciendo cosas. Pero si eso que te ocupa no
es eficaz, si eso que te ocupa no es realmente algo que este
alineado a tus objetivos Porqu lo ests haciendo?. Quizs,
porque no te has dado el tiempo, y no has invertido la energa
en pensar. Porque identificar lo que es vital y distinguirlo de lo
que es trivial, identificar tus sueos, tus metas, tus deseos, lo
que realmente va a definir para ti tu xito y la sensacin de
que ests viviendo una vida plena o que ests construyendo
una vida plena; eso requiere que t ests dispuesto a invertir
en el da en eso, eso requiere que t ests dispuesto a pen-
sar, requiere que t en momentos durante el da ests dis-
puesto a pararte y decir Estoy haciendo el mejor uso de mi
tiempo?. Y eso requiere pensamiento. Y a veces la gente es-
t tan atareada y tan en automtico que ni siquiera se da el
tiempo para pensar. Y simplemente dice: No, no me quiero
enrollar. No, djame ir y hacer simplemente lo que tengo que
hacer. Y ni siquiera revisan si lo que tienen que hacer es
realmente vital, si es realmente trascendente, si es realmente
importante.
A veces incluso, y paso a la lmina nmero
14, el estar ocupados es una manera de evi-
tar confrontar el vaco que sentimos por
dentro. El vaco que justamente se produce
de estar haciendo una y otra vez cosas que
en el fondo no nos estn llevando a ningn
lado. Es como a veces encontrarnos cual
rata de laboratorio que se encuentra en una
jaula con una rueda, y la ratita est montada
en la rueda y le da a la rueda y le da a la
rueda y no avanza. Y le da ms rpido y
ms rpido, pero sigue en el mismo sitio. Y
a veces eso es lo que nos puede estar su-
cediendo. Estamos como dndole a esa
rueda, agotndonos da a da, terminamos el da exhaustos.
Sentimos que se nos fue el da, pero a medida que avanzan
las semanas y los meses, en el fondo nos encontramos en el
mismo sitio. Y eso es un espacio que no es nada agradable
confrontar.
Sin embargo, si no estamos dispuestos a confrontarlo, nunca
vamos a poder hacer nada al respecto. Si no estamos dis-
puestos a realmente darnos el chance de hacernos las pre-
guntas y de analizar realmente si lo que estamos haciendo
est siendo eficaz o no, si realmente nos est conduciendo o
no a lo que queremos Cul es la opcin?. Seguir ocupn-
donos?.

A veces el ocuparnos es una manera de anestesiarnos. A ve-
ces el ocuparnos es una manera de no ver eso que en el fon-
do sentimos por dentro. Y sabes que, tenemos que estar dis-
puestos a salir de esa trampa, si es que t te encuentras en
esa trampa, no estoy diciendo que lo ests, no todo el mundo
lo est, pero yo a veces me encuentro ah tambin y en cier-
tas cosas, no en todo pero a veces en cosas especficas, lle-
ga el momento en donde digo: Qu estoy haciendo?.
Realmente esto me est funcionando?. Realmente esto me
est llevando adonde yo quiero?. O simplemente, estoy ha-
ciendo, como una manera de distraerme de las cosas real-
mente importantes?.
Paso a la lmina nmero 15, y ah hay un
llamado, una alerta Salte de la trampa.
Y sobre eso es sobre lo que nos estamos
enfocando particularmente hoy, y que luego
vamos a estar viendo en los prximos tres
teleseminarios que van a continuar de cmo
es que entonces vamos a lograr salir de s-
ta trampa y cmo vamos a garantizar que
nos vamos a conectar con un enfoque alta-
mente apasionado, productivo, eficaz.
Y pasa entonces a la lmina nmero 16.
Nos encontramos con un concepto clave y
central de todo esto que vamos a estar
viendo a lo largo de todo este programa de
aprendizaje de Cmo lograr ms y tener
tiempo para todo, y que est para m en la
base de lo que tenemos que consolidar, lo-
grar, alcanzar, cuidar, cultivar, en funcin de
conectarnos con lo vital y dejar de hacer lo
trivial.
Y esta idea que ves en la lmina 16, es la
de mantener el lograr un enfoque apasio-
nado y eficazmente productivo. Y vamos a
analizar lo que eso significa palabra por palabra.
En la lmina 17, en el lado izquierdo nos
encontramos tres palabras. Recuerda, el
concepto es un enfoque apasionado y efi-
cazmente productivo.
El enfoque apasionado tiene que ver con
que t te enfoques, te conectes, te concen-
tres, logres invertir la mayor cantidad de tu
tiempo y tu energa en aquello que te entu-
siasma, en aquello que te apasiona. Qu
es lo que te apasiona?, qu es lo que te
entusiasma?. Lo que tiene que ver con eso
que al final del da, cuando t te acuestes a
dormir, te de la sensacin de que el da vali
la pena, te de la sensacin de plenitud, te de la sensacin de
disfrute, de orgullo, de que ests avanzando hacia lo que t
quieres, te de la sensacin de que no importa el momento en
que te ests encontrando ahorita en tu vida y cun retador
pueda ser, te de la sensacin, la certeza de que t ests tra-
bajando, avanzando, haciendo en funcin de cada da acer-
carte ms a lo que realmente deseas. Y es aquello que te en-
ciende, es aquello que te entusiasma, es aquello que en el
fondo es lo que te provoca, es lo que ms quieres alcanzar y
lograr. Eso es lo que te apasiona.
Entonces primero que nada tienes que lograr un enfoque
apasionado. Para ello tienes que identificar lo vital. Qu es lo
vital?. Lo que te apasiona, lo que t quieres, lo que t quieres
alcanzar, conectarte con ste entusiasmo.
Ahora, en un enfoque apasionado y eficazmente productivo.
Qu es lo eficaz?.
Lo eficaz tiene que ver, y recuerda lo que veamos antes, con
garantizar que lo que t ests haciendo te est llevando, te
est conduciendo a tus metas, cuales metas? esas que son
las que te dan ese entusiasmo, esas metas que te entusias-
man, esas metas que encienden tu pasin.
Y lo de productivo tiene que ver con garantizarte que ests
generando resultados, ahora, no resultados de cualquier tipo,
resultados eficaces, recuerda: puedes generar resultados que
te alejen de lo que realmente t deseas, puedes estar logran-
do cosas que en el fondo nada trascienden en tu vida, enton-
ces la clave est en lograr un enfoque apasionado y eficaz-
mente productivo, es estar concentrado en aquellas activida-
des de alto impacto que generen esos resultados que te per-
mitan avanzar hacia esas metas que te apasionan y que son
las que van a permitir construir tu xito y plenitud en la vida.
Pasa a la lmina nmero 18, y nos encon-
tramos entonces ahora con la idea del enfo-
que. Recuerda el enfoque apasionado y efi-
cazmente productivo. OK, ya acabamos de
definir pasin, aquello que tiene que ver con
tu entusiasmo, eficacia o eficaz es aquello
que tiene que ver con tus metas, esas me-
tas que te entusiasman, y lo de productivo
son el garantizar que tus resultados te con-
duzcan a eso que va a ser eficaz hacia tus
metas que te dan ese entusiasmo.
El enfoque tiene que ver mucho con el tema
de la eliminacin, y Recuerdas cmo co-
menzamos hoy? Hoy comenzbamos con la pregunta: cmo
lograr ms y tener el tiempo para todo? haciendo menos, c-
mo es que vamos a hacer menos? tenemos que estar dis-
puestos a eliminar, tenemos que estar dispuestos a enfocar-
nos, a concentrarnos en aquello que es lo que realmente nos
va a permitir lograr esos resultados que estamos buscando.
Entonces avanza a la lmina nmero 19 y
encontramos una suerte de formula. Enfo-
que, y entre parntesis encuentras pasin
ms eficacia ms productividad eso te va a
llevar, te va a conducir hacia resultados ex-
traordinarios, t vas a alcanzar resultados
extraordinarios en funcin de lo que t real-
mente quieres, manteniendo un enfoque
apasionado y eficazmente productivo. Aho-
ra, para mantener ese enfoque tienes que
identificar lo vital, tienes que identificar lo
trivial, tienes que estar dispuesto a eliminar
lo trivial y por lo tanto concentrarte a hacer
ms lo que es vital.
Y eso nos lleva entonces a que, pasa a la
lmina nmero 20, a que una clave est en
identificar lo que es vital, como hemos di-
cho.
Y Qu es lo que es vital? Lo vamos a co-
menzar a nombrar, a referirnos a eso de otra
manera tambin, en la lmina 20 ves que lo
vital es aquello que te agrega valor, esa es
otra forma que nos vamos a estar refiriendo,
y me vas a escuchar hablar de esto a veces
como aquello que te es vital, aquello que te
entusiasma, aquello que te agrega valor.
Y Qu es lo que te agrega valor? Pasa a la
lmina nmero 21. Lo que te agrega valor
es aquello que te acerca a lo que realmente
deseas.
Y como vemos tambin en la lmina 22 la
idea de identificar lo trivial, y eso dicho de
otra manera, es identificar aquello que te
resta valor.
Qu es lo que te resta valor? Pasa a la l-
mina nmero 23. Lo que te resta valor por
supuesto aquello que te aleja de lo que
realmente deseas. Entonces va a ser bien
importante nuevamente que t ests a la
bsqueda de identificar aquello que te agre-
ga valor, aquello que es vital, y aquello que
te resta valor, aquello que es trivial, aquello
que te aleja de lo que realmente t quieres.
Ahora fjate en la definicin de estos dos
conceptos, de estas dos ideas, sobre lo que
te agrega valor y lo que te resta valor, me
estoy refiriendo a lo que realmente deseas,
uno es lo que te acerca a lo que realmente
deseas, lo otro te aleja de lo que realmente deseas,
Pasamos a la lmina 24. Qu es lo que t
realmente deseas? eso no lo decides t, eso
evidentemente tiene que ver nuevamente
con el darte el chance de pensar, darte el
chance de reflexionar sobre tu vida, darte el
chance de mirar hacia adentro y hacerte
esas preguntas que a veces pueden ser
muy desafiantes si es que quizs ltima-
mente te has encontrado altamente ocupado
y con una cierta sensacin de que sabes
que te has estado ocupando de cosas que
en el fondo no te estn dejando mucho.
Pero, te repito el hacerte estas preguntas, el
darte ese chance es de alguna manera liberador y es poten-
ciador. Recuerda que t solo puedes cambiar, transformar,
corregir, mejorar, optimizar, aquello que t ests dispuesto a
aceptar, aquello que t ests dispuesto a afrontar, aquello de
lo cual t ests dispuesto a aduearte, y que cosa ms mara-
villosa, ms importante de lo cual aduearte que tu propia vi-
da, tu propio tiempo, porque recuerda, tu tiempo es vida, tu
vida es tu tiempo, la forma en que ests usando tu tiempo, en
que se te esta yendo el tiempo, es la forma en que ests
usando, empleando, disfrutando o se te esta yendo tu vida.
Entonces pasamos a la lmina nmero 25.
Qu es lo que realmente deseas? En la
lmina 25 encuentras la idea, bueno, aque-
llo que trasciende positivamente en tu vida,
o sea, cuando decimos que aquello que te
agrega valor y nos referimos a lo que t
realmente deseas, no me estoy refiriendo a
lo que deseas ahora inmediatamente y de
pronto en este momento lo que necesito es
salir de este estrs, necesito algo que me
permita desconectarme, y algunas personas
lo hacen fumando un cigarrillo, lo que fuera,
no me estoy refiriendo a las cosas de corto
plazo, no me estoy refiriendo a las cosas
que son inmediatas, de satisfaccin instantnea, me estoy re-
firiendo a aquellas que te den satisfaccin, te den plenitud,
pero adems en el largo plazo, que trasciendan positivamente
en tu vida.
A eso es a lo que yo te estoy invitando que t le des la mira-
da, a eso es a lo que te estoy invitando que t te conectes,
porque esa conexin con eso que te va a dar sentido de tras-
cendencia, sentido de plenitud, sentido de llenar, de construir,
de avanzar hacia lo que t quieres, es lo que te va a permitir
conectarte con lo que te apasiona, lo que te entusiasma, y por
lo tanto va a abrirte la posibilidad de lograr un enfoque apa-
sionado y eficazmente productivo.
Y para eso t tienes que estar dispuesto a
nuevamente identificar lo que es vital, identi-
ficar lo que es trivial, separar el uno del otro,
lo que te agrega valor, lo que te resta valor,
poder tomar decisin. Y para eso vete a la
lmina nmero 26, adonde voy a mostrarte
un simple modo de ello, lo que es muy til,
tremendamente til, es de muchsimo valor,
cuando lo aprend ya hace casi diez aos
fue muy impactante para mi, y fjate como
funciona.
Ah en la lmina 26 te encuentras con una
matriz de cuatro cuadrantes, uno, dos, tres,
cuatro, y fjate que en la columna del lado izquierdo te en-
cuentras con un signo de ms, arriba, y un signo de menos
abajo. Luego arriba te encuentras a la izquierda con una cara
feliz y en la derecha una cara triste. Qu significa cada una
de esas cosas? Arriba las caras, la feliz significa aquello que
te gusta hacer, aquello que te agrada, aquello que te resulta
placentero, entonces la carita significa aquello que te es pla-
centero.
La derecha, creo que puedes adivinar lo que significa, la cara
triste significa aquello que no te gusta hacer, que te fastidia,
que en el fondo no te agrada, que le tienes resistencia, de
pronto hasta te puede dar un poco de temor hacerlo, te es in-
cmodo hacerlo, es aquello que no te gusta. A la izquierda lo
que no te gusta, a la derecha lo que te gusta. Y luego a la iz-
quierda tenemos el signo ms, qu significa el ms? Aquello
que te agrega valor, aquello que contribuye con lo que t
realmente quieres, aquello que va a trascender positivamente
en tu vida, lo que te conduce al logro de tus metas, tus sue-
os, tus objetivos. El menos, aquello que te resta valor, aque-
llo que te aleja, aquello que te separa de lo que realmente
quieres, que te distrae, aquello que consume tu tiempo.
Entonces fjate que uniendo esas cosas, por ejemplo, el cua-
drante uno: nos encontramos con aquellas cosas que te gus-
tan, la carita feliz, y que adems qu? adems son cosas que
al hacerlas son de alto valor agregado. En el cuadrante uno
est lo que te gusta y lo que ms te agrega valor.
Fjate en el cuadrante dos: tenemos lo que no nos gusta ms
si nos agrega valor.
Luego en el cuadrante tres tenemos lo que si nos gusta pero
nos resta valor. En el cuatro lo que ni nos gusta ni nos agrega
valor.
Cmo podemos utilizar esto? Qu nos permite este simple
modelo a la hora de tomar mejor conciencia sobre lo que es-
tamos haciendo y cmo se nos esta yendo nuestro da?.
Aquellas cosas del cuadrante uno, es decir, las cosas que te
gustan y que adems te agregan valor, con esas cosas del
cuadrante uno no tenemos problemas con ellas, es decir, f-
cilmente las podremos hacer, porqu? porque nos gustan,
porque nos agradan, son placenteras, o sea no tendremos
ningn problema en hacerlas, adems, nos agregan valor,
magnfico, excelente.
Vamos ahora al cuadrante tres. El cuadrante tres es uno de
los ms retadores, es el cuadrante donde fcilmente podemos
quedar atrapados, porque es el cuadrante de aquello que nos
gusta, es decir, es placentero al momento, al instante, pero no
nos agrega valor, nos distrae, nos quita tiempo, nos roba
tiempo, no nos deja nada en el fondo, a veces incluso, va en
contra nuestro. Ya vamos a poner algunos ejemplos. Y fjate
que en el cuadrante cuatro tenemos aquello que no nos gusta
y nos resta valor, por lo tanto en el cuatro as como en el uno,
no tenemos problema en hacerlo, en el cuatro no tenemos
ningn problema en no hacerlo.
El gran desafo lo encontramos entre el tres y el dos. El tres
es la gran trampa, porque si bien no nos agrega valor, nos es
placentero en lo inmediato, y nuevamente a veces estamos
tan ocupados, evadiendo realmente el confrontar nuestra vida
y el confrontar a veces nuestras propias frustraciones, el no
hacernos cargo de lo que realmente es trascendente e impor-
tante en nuestra vida, no aduearnos del todo de nuestro ob-
jetivos, de nuestras metas, no estar cuidando como estamos
pasando nuestro tiempo, pues a veces esa sensacin es lo
que hacemos rpidamente para poder soltar la tensin, el es-
trs, evadir, descansar, que hacemos? vamos al cuadrante
nmero tres, lo que inmediatamente nos da placer y muchas
veces son cosas que requieren de muy poco esfuerzo.
Por ejemplo en el cuadrante nmero tres estn todos los vi-
cios, en el cuadrante nmero tres esta el fumar, en el cua-
drante nmero tres esta de pronto el ver horas interminables
de televisin. S, puede ser que te distraiga, puede ser que en
cierto sentido te permita desconectarte del estrs, pero qu
te estn dejando? Otra manera de desconectarte del estrs y
otra manera de disfrutar que no son, digamos, contrarias a tu
salud, a tu vitalidad, no son contrarias a que igualmente pue-
das hacer un uso estupendo de tus horas, de tus das.
Y porqu el cuadrante dos es el otro gran desafo? Porque si
bien son cosas que te agregan valor, que permiten acercarte
a lo que t quieres, resulta que no te gustan, o al menos re-
chazas en primera instancia, quizs es simplemente el hecho
de que estn fuera de tu zona de comodidad, estn fuera de
lo que te es cmodo, de lo que te es conocido y por lo tanto te
asustan un poco o simplemente es simple incomodidad, en-
tonces las evitas. Al evitarlas, al no hacer las actividades tipo
2, te ests negando el chance de avanzar hacia lo que t
realmente quieres, y tu ahora no te encuentras viviendo la vi-
da que t quieres y sientes que no ests avanzando con la
celeridad que t quisieras hacia lo que t realmente esperas
lograr en tu vida es muy factible que lo que te est faltando, lo
que te est pasando sea:
1- que se te este yendo mucho tiempo en actividades tipo 3, y
2- que no le ests dedicando tiempo a las actividades tipo 2,
que justamente lo que te est faltando es el enfrentar de una
vez eso que has estado evadiendo y hacerlo, si es que real-
mente es algo que te va a agregar valor. Pero para poder de-
dicarte a actividades tipo 2, tienes que estar dispuesto a sacar
tiempo de actividades tipo 3. Tienes que hacer menos, para
poder lograr ms.
A veces nos distraemos con enormes cantidades de activida-
des de tipo 3, cuando realmente lo que nos hara falta es ha-
cer una o dos actividades tipo 2 al da o a la semana para
realmente avanzar.
Entonces, puedes usar este simple modelo de los 4 tipos de
actividades: 1, 2, 3, 4.
Lo que me gusta y me agrega valor (tipo 1)
Lo que no me gusta, pero s me agrega valor (tipo 2)
Lo que me gusta, pero en el fondo no me agrega valor. Mu-
chas veces me resta, muchas veces me daa en el largo pla-
zo (tipo 3)
Aquello que no me gusta y tampoco me agrega valor (tipo 4)
Usa este modelo para identificar en qu se te est yendo el
da. Para evaluar, cuando ests a punto de hacer algo o ests
planificando tu da, o te das cuenta de que el da se te est
yendo, prate y pregntate: Qu estoy haciendo?. Qu es-
toy a punto de hacer: una actividad 1, 2, 3 o 4?. Dudo que ha-
gas tipo 4, a menos que te veas forzado. A veces las activida-
des tipo 4 surgen producto de que de pronto, en una compa-
a, anuncian a ltima hora una reunin a la cual tienes que
asistir por obligacin, pero en el fondo ni te agrega valor a ti,
ni le agrega valor al negocio, y adems te fastidia asistir la re-
unin. Entonces puede haber algunas cosas tipo 4, pero en
general esas no nos preocupan mucho.
Nuevamente, la gran trampa es la tipo 3, y el gran desafo es
la tipo 2. Y ah entonces la clave para aplicar esto y aprove-
char la reflexin, la perspectiva que este modelo te puede dar,
es que t ests dispuesto a identificar aquellas actividades
tipo 3 en tu vida. Aquello que de pronto te lo pasas haciendo,
aquello que sin darte cuenta te pones a hacer, que aunque te
produzca un placer inmediato es un placer muy efmero. Es
un placer que no dura nada, dura el momento, y que nueva-
mente no te est agregando nada a tu vida, ni a tus relacio-
nes, ni a tu salud, ni al avance hacia lo que t ests buscando
realmente, el nivel de resultados o al nivel financiero. Enton-
ces, debes estar dispuesto a reducir las cosas tipo 3, que es
lo que antes estbamos llamando trivial.
Lo otro es que una estrategia importante es que aquello que
en este momento sea tipo 2 para ti, es decir que t reconoces
y sabes que de hacerlo te permitira avanzar hacia lo que t
quieres, pero que en el fondo resistes, que no te gusta, busca
una manera de hacer que te guste. Busca una manera de
aprender a disfrutarlo, busca a ver si puedes encontrar una
forma en la cual, quizs cambiando algunas cosas, quizs
modificando tambin, pero quizs empleando algunos otros
recursos, pues ya te voy a dar unas buenas ideas, puedas
hacer que eso que hoy en da es tipo 2, te agrega valor pero
no te gusta, lo conviertas en tipo 1, algo que s te puede gus-
tar.
Te pongo un ejemplo muy sencillo: Hace aos yo odiaba tro-
tar. El trotar, como una manera de hacer ejercicio, realmente
me fastidiaba, y sin embargo lo reconoca como una manera
estupenda entre otras, no la nica por supuesto, de dedicarle
tiempo a mi salud, a mi resistencia fsica, a mi sensacin de
vitalidad. Pero realmente le sacaba el cuerpo porque en el
fondo no me gustaba, y cuando me pona a trotar no aguan-
taba. Creo no llegaba a los 7 u 8 minutos y estaba mirando el
reloj a ver cuando es que iba a parar. Y yo no se si t lo sabes
pero para que valga la pena t tienes que por lo menos trotar
unos 20 minutos ms o menos consistente para que por lo
menos tenga una contribucin sobre tu salud y tu vitalidad.
Qu hice? Muy sencillo. Descubr que si yo le sumaba a esa
actividad algo que a m me agradara poda transformar esta
actividad en algo placentero.
Pues resulta que a m me encanta la msica, hay cierto tipo
de msica que a m me fascina. Entonces descubr que si en
este caso ahora, hoy en da, hace aos no era as, pero hoy
en da me enchufo mi i-pod, pongo la msica que yo quiero y
me pongo a trotar, y la experiencia es totalmente distinta.
Qu logr hacer?. Convertir una actividad tipo 2 en una acti-
vidad tipo 1. Y eso es una clave que te doy para que t pue-
das aduearte an ms de lo que t ests haciendo en fun-
cin de lo que realmente quieres lograr.
Vmonos a la lmina 27, y ah voy a recor-
darte algo que es clave para tu xito, y es el
llamado Principio de Paretto.
Es la idea de que el 80% de tus resultados,
es decir que el 80% de eso que t ests
buscando alcanzar para conseguir tus me-
tas, va a venir del 20% de tus acciones.
El 80% de tus resultados viene del 20% de
tus acciones. Es decir, siempre ante todo lo
que t puedes hacer, ante todo el abanico
de posibilidades que t tienes ante ti, siem-
pre va a haber un pequeo grupo de las co-
sas que t puedes hacer, de las cosas en que podras invertir
tu tiempo, que te van a permitir avanzar enormemente hacia
el logro de tus resultados. Y eso es as, el 80% de lo que t
buscas te lo va a dar el 20% de lo que puedes hacer.
Cul es el contrario?. El contrario es que apenas el 20% de
lo que t buscas vas a estar dado por el 80% de lo que t po-
dras hacer. Dicho de otra manera: La mayora de las cosas
que t tienes por hacer, en el fondo van a contribuir poco con
lo que t realmente quieres lograr. La gran mayora de las co-
sas que t podras hacer en un momento dado, son de poco
impacto o de menor impacto. Y siempre va a haber un peque-
o grupo reducido, de acciones, de actividades, de alternati-
vas, que son de alto impacto, que son las que realmente te
van a permitir avanzar rpidamente.
Paso a la lmina 28 y lo vemos de otra ma-
nera. Fjate que ahora hemos volteado y es
lo mismo El 20% de lo que t puedes hacer
te va a dar el 80% de los resultados.
Y ese 20% de las acciones o de tus posibili-
dades de accin en un momento dado, de
tus posibilidades de cmo invertir tu tiempo
en un momento dado, es lo que hemos es-
tado llamando de alto valor agregado.
Aquello que te suma valor a tu vida, y eso
es lo que nosotros tenemos que buscar.
Pasa a la lmina nmero 29, y ah te vas a
encontrar con una pregunta que es bien im-
portante y que usa este principio Qu 20%
est causando el 80% de mis problemas?.
Porque resulta que esto que se conoce co-
mo el Principio de Paretto, debe ser porque
Wilfredo Paretto, un economista italiano na-
cido en finales de 1800, y estuvo hasta prin-
cipios del 1900, el fue el que identific esta
proporcin, y que por supuesto a veces va-
ra. Puede ser 85%-15%, 90%-10%, 95%-
5%. Pero el punto es que siempre el mayor
impacto o la mayor posibilidad de lograr algo
se concentra en un grupo reducido de las causas o de las po-
sibilidades o de las acciones. Y lo mismo se aplica para tus
problemas.
O sea, si t ests lleno de problemas en este momento, resul-
ta que el 80% de los problemas que t puedas estar experi-
mentando en algn momento, quizs problemas con clientes,
de pronto problemas de pareja, de pronto problemas de salud
o lo que fuera; el 80% de esos problemas te aseguro te vie-
nen de un pequeo grupo de causas, que si t las identificas y
por lo tanto actas para resolverlas vas a poder eliminar una
enorme cantidad de los problemas o de las cosas que te pue-
dan estar retando, desafiando en un momento dado.
En la lmina nmero 30, otra pregunta si-
guiendo el mismo principio Qu 20% me
lleva al 80% de los resultados y la felicidad
que quiero?.
Y esa es la pregunta que te tienes que estar
haciendo continuamente. Cul es el 20% de
las acciones, el 20% de tu lista de cosas por
hacer, el 20% de las posibilidades en las
que invertir tu tiempo, cul es el 20% que te
va a llevar al 80% de los resultados y de la
felicidad que t quieres. Nuevamente esta-
mos aqu buscando lo que es vital, identifi-
cando lo que es vital, distinguirlo de lo que
es trivial, para poder hacer menos lo trivial, ms lo vital. Hacer
cada vez ms lo que te agrega valor, cada vez menos lo que
te resta valor. Hacer cada vez ms esas actividades tipo 1 y
tipo 2, las que te agregan valor; y hacer cada vez menos las
actividades tipo 3 y tipo 4, aquellas que te restan valor.
Vamos ahora a la lmina nmero 31. Y aqu
quiero darte en la antesala una idea que es-
toy a punto de compartir contigo, que es
tambin muy potenciadora y es tambin
muy trascendente, y es el captar este con-
cepto y tambin aplicarlo en tu vida as co-
mo tambin lo es el Principio de Paretto del
80%-20%. Y esta idea que estoy a punto de
comentarte, parte de esta idea, de esta ba-
se, y es que el tiempo se pierde porque hay
demasiado tiempo disponible.
Suena como extrao, t puedes decir: pero
Leo, yo me encuentro que el tiempo no me
da, que no me alcanza, que no tengo tiempo. Cmo me vas
a decir que estoy perdiendo el tiempo porque hay demasiado
tiempo disponible, si yo siento que no tengo tiempo? Fjate a
qu me refiero.
Avanza a lmina nmero 32. Hay una cosa
que se conoce como la Ley de Parkinson,
en base al apellido del hombre que la defi-
ni, por cierto Parkinson es un caballero
Premio Nbel. Y la ley dice as: El trabajo
se expande para llenar el tiempo que hay
disponible
Qu quiere decir eso?. Bueno, que si por
ejemplo: Alguien que trabaja en un horario
de oficina, por ej. de 9 a 5 o lo que fuera, y
tiene un horario establecido, resulta que su
da se va a expandir tras las cosas que tiene
que hacer en funcin de llenar ese horario.
Si t dices: Tengo que revisar e-mails o Tengo que generar
una propuesta para dar una presentacin o tienes que hacer
algo y dices bueno, total, lo puedo hacer hoy o lo puedo ha-
cer maana o tengo todo el da de hoy para hacerlo Adi-
vina qu?. Si tienes 8 horas para hacerlo, te vas a tardar 8
horas, es ms, cuidado y te tardas 9. Pero esta ley apunta a
algo que es clave, porque cuando volteamos la ley lo que en-
contramos es lo siguiente: Que entonces, si la ley es cierta, yo
te invito a que la pruebes en tu vida. Prubala para ti, no con-
fes en lo que te estoy diciendo, ponla en prctica, ponla a
prueba.
Si la ley es cierta, significa que entonces si t en vez de decir
que tengo 8 horas para producir la presentacin o que tengo
toda la tarde para producir la presentacin o escribir el artcu-
lo o preparar la propuesta o responder a tus e-mails o lo que
fuera que tienes que hacer, y t dices No, yo me voy a poner
el record, el desafo de hacerlo en 1 hora o en hora y media o
en 2 horas y si realmente te comprometes a eso y te enfocas
totalmente estoy seguro de que lo vas a poder lograr, a me-
nos que surja un imprevisto, a menos que surjan cosas.
Pero el punto es el siguiente, evidentemente hay actividades
que tardan mucho ms y que estructuralmente consumen
enorme cantidad de tiempo, por supuesto no estoy queriendo
obviar eso, pero lo que estoy queriendo es irme a algo que
puede ser bien importante y bien diferente ahora en tu vida, y
es el que te des cuenta de que a veces estamos perdiendo
tiempo porque en el fondo tenemos demasiado tiempo. Por-
que no estamos usando el poder de definir plazos cortos de
produccin, plazos cortos de ejecutar y generar un resultado.
Porque en el fondo no nos estamos desafiando lo suficiente,
no nos estamos retando lo suficiente para producir rpido.
Porque yo te aseguro que si t hoy me dices: Pero Leo, si yo
tengo que preparar esto Y yo te pregunto Alguna vez es-
tudiaste la noche antes del examen?. Y desde las 12:30 de
la noche hasta las 3:30-4:00 de la maana estudiaste lo que
no habas estudiado en 6 meses?. Y lo hiciste en 3 horas, y
de pronto hasta pasaste el examen al da siguiente. Cmo
fue que lograste hacer en 3 horas lo que supuestamente no
tuviste tiempo de hacer en 6 semanas o en 6 meses?. Pues
bueno, nunca te habas puesto un plazo corto, nunca te ha-
bas comprometido con un objetivo especfico en el tiempo
para lograr eso, y por lo tanto la actividad, en este caso estu-
diar para el examen, se expandi para llenar todo el tiempo
que tenas disponible, que era todo el semestre hasta su lti-
mo da. Entonces, hiciste en 3 horas lo que no habas logrado
en 6 meses.
Eso es algo que a m s me ha pasado incontables veces, yo
he tenido proyectos, he tenido cosas, inclusive mi ltimo libro
donde se ha extendido indefinidamente en el tiempo Hasta
qu?. Hasta que defin el plazo y hasta que fij algo, un even-
to marcado en el tiempo que me ha obligado a responder r-
pidamente y a hacer en das lo que antes no haba hecho en
meses. A veces estamos gastando meses, semanas, en co-
sas que en el fondo podran tomar unos minutos, unas horas
o unos pocos das de enfoque apasionado y eficazmente pro-
ductivo.
Paso a la lmina nmero 33, y ah aparece
que El resultado final de trabajar con un
plazo ms corto es casi siempre de igual o
mayor calidad, producto de un mayor enfo-
que.
Es decir, el resultado final, lo que genera
cuando t en lugar de decir bueno, yo pre-
paro esa presentacin o eso, de aqu a la
prxima semana, t dices No, yo me com-
prometo a hacerlo en las prximas 2 horas
o Maana en la maana bloqueo mi tiempo
y lo hago y te enfocas en eso, casi siempre
el resultado va a ser de igual o de mayor ca-
lidad que si lo hubieras hecho en una o dos semanas. Por-
qu?. Porque el ponerte un plazo corto, el utilizar la Ley de
Parkinson a tu favor, obliga a tu cerebro a que se coloque en
un estado mental de mucho mayor enfoque. Y ah a veces,
claramente lo que tenemos que estar dispuestos es a desa-
fiarnos, a retarnos, a jugar un poco ms con nosotros mismos.
Es como jugar un juego, a ver que tan rpido lo puedes hacer.
Y no es por el hecho de hacerlo ms rpido, recuerda, el pro-
psito del juego y de usar la Ley de Parkinson no es ser ms
eficiente. No, recuerda: La eficacia es ms importante que la
eficiencia. Sin embargo, si aqu identificamos lo que es eficaz,
vamos a hacerlo en el menor tiempo posible, vamos a lograr
ser lo ms eficientes posible.
Para qu?. Para que entonces tengamos tiempo para todo.
Para que entonces puedas tener ms tiempo para tu familia,
para ti mismo, para dedicarle a tu hobby o a lo mejor a otras
cosas que t quieras que sientes que nunca tienes el tiempo
para ellas. Quizs no tienes el tiempo para ellas porque se te
est yendo demasiado tiempo, porque en el fondo, tienes de-
masiado tiempo disponible. Porque no te has puesto metas
retadoras, porque no te has puesto plazos cortos de produc-
cin.
Ahora pudiera darse esta idea en tu cabeza: Pero Leo, tengo
un milln de cosas para hacer y adems me ests diciendo
que las haga ms rpido, y adems me ests diciendo que
me ponga una presin de tiempo encima, si yo ya estoy es-
tresado con todo lo que yo tengo.
Recuerda lo que hemos venido hablando. Comenzamos con
la idea crucial de que tienes que estar dispuesto a darte un
tiempo, las pausas, la reflexin, el espacio de pensamiento
para identificar aquello que es vital y aquello que es trivial. A
qu me estoy refiriendo?. A que t uses la Ley de Parkinson a
tu favor, de que t te pongas plazos ms cortos de produc-
cin, de que t te desafes a generar algo ms rpido en fun-
cin de activar a tu cerebro de una manera mucho ms pti-
ma, con aquellas cosas que te son vitales. No estoy hablando
de que lo uses para cosas triviales. No estoy hablando de que
lo uses para cosas que no te conducen a tus metas o a tus
objetivos.
Por lo tanto aqu estoy con la idea de ya t has descartado o
que has dejado o empezado a dejar a un lado aquello que te
es trivial, aquello que no te agrega valor, y que por lo tanto en
el fondo, has identificado ese 20% que te va a dar el 80% de
los resultados. Y es sobre eso que entonces t vas a utilizar
esta ley a tu favor. Y es sobre eso entonces que t vas a jugar
con el ponerte plazos ms cortos de produccin, en funcin
de hacer las cosas que son las de alto valor agregado, de
manera ms ptima, ms eficaz. Para qu?. Para tener ms
tiempo. Para tener tiempo para todo aquello que es realmente
importante para ti. Esa es la idea.
Pasa a la lmina nmero 34, y con esto va-
mos ya hacia nuestro final, y lo que quiero
es pasearte por algunas creencias que de-
terminen tu capacidad para lograr ms y te-
ner tiempo para todo. Es decir, algunas
ideas centrales, que son cruciales en fun-
cin de que t puedas lograr todo esto que
hemos estado conversando. Y que puedas
aprovechar el 80-20, la Ley de Paretto, iden-
tificar cul es ese 20% que te va a generar
el 80% de tus resultados. Puedas utilizar la
Ley de Parkinson a tu favor y enfocarte de
manera apasionada y eficazmente producti-
va en eso que te va a permitir avanzar. Va-
rias creencias claves.
Vamos a ir ahora por estas creencias, y luego vamos a cerrar
la noche de hoy con una invitacin a que t aterrices con al-
gunas guas de accin, con algunas ideas que voy a darte en
funcin de que t logres aplicar estas cosas.
Luego, lo que vamos a estar haciendo es que ya hacia el final,
si tenemos un chance ms puedo responder algunas pregun-
tas que t me puedas enviar a travs de la planilla que tienes
ah en la pgina, debajo de la presentacin.
Ya son las 8:59 de la noche, nos queda 1 minuto para la hora
y como te anticip un poco al principio, parte de lo que a m
me apasiona es todo este tema, y siento que es vital. Y en
ese sentido, pues te invito a que nos quedemos unos minutos
adicionales. Tengo ms que compartir contigo en funcin de
cmo potenciar tu capacidad para lograr ms y tener tiempo
para todo. Aunque con respecto a tu tiempo, si tienes algn
otro compromiso y tienes que trancar, recuerda que si has
adquirido el programa completo de aprendizaje por Internet de
Como lograr ms y tener tiempo para todo vas a tener acce-
so a la grabacin de este evento, a las transcripciones, a los
materiales de apoyo. Todas estas cosas te las podemos estar
haciendo llegar en los prximos das.
Y por cierto, para aquellas personas que no han adquirido el
programa completo, recuerden que las nicas personas que
van a tener acceso a las grabaciones, a las transcripciones, a
los materiales de apoyo, incluso a una sorpresa adicional que
voy a anunciar en el siguiente teleseminario; y por cierto las
nicas personas que van a tener acceso a los siguientes 3
teleseminarios del programa, van a ser aquellos que se ins-
criban en el programa completo.
As que si tuviste chance de recibir mi invitacin de ltima ho-
ra para participar en este evento exclusivo, y no te has ins-
cripto, ah en la pgina donde me ests escuchando, en don-
de est la presentacin hacia abajo en la columna derecha,
aparece Inscrbete en el programa completo. Dale a ese
vnculo para que puedas ir a la pgina y puedas proceder a
inscribirte en el programa y as tener acceso a todas las cosas
que hay disponibles y al resto de los 3 teleseminarios.
As que bueno, sigamos entonces con nuestras Creencias.
Creencias que determinan tu capacidad para lograr ms y te-
ner tiempo para todo.
Vamos a la lmina nmero 35. Es algo que
ya dije antes pero simplemente te lo recuer-
do: Cmo se te va o aprovechas el tiempo,
es cmo se te va o aprovechas tu vida. Tu
tiempo es vida, y tu vida es tiempo.
Y en ese sentido pasa a la lmina nmero
36. La calidad de vida se mide, ms que en
dinero y en lo material, en la cantidad de
tiempo que t tienes disponible para disfru-
tar y compartir a plenitud lo que enciende tu
alma.
Date cuenta, el juego de la vida del cual es-
tamos hablando no es un juego de amasar,
no es un juego de obtener. Alguien me pre-
guntaba Pero porqu tenemos que obte-
ner ms?, porqu la bsqueda por lograr
ms?. El lograr ms slo tiene sentido en el
contexto de que te lleve a sentir, a disfrutar,
a compartir, a gozar la vida que t realmente
quieres vivir. Y para lograr experimentar
esas cosas t tienes que lograr determina-
dos resultados en tus finanzas, o determi-
nados resultados en tu salud, o determina-
dos resultados en tu relacin de pareja, o en
tu relacin con tus hijos, o en tus relaciones
de trabajo, o en las relaciones con tus clientes, o determina-
dos resultados en tu negocio. A eso es a lo que me refiero con
lograr ms.
Sin embargo, repito, es un lograr ms que slo tiene sentido
en la medida en que t lo enfoques a lo que te agrega valor, a
aquello que te va a permitir experimentar, sentir y vivir aquello
que realmente deseas. Aquello que tendr una trascendencia
positiva en tu vida. Y esa es la verdadera calidad de tu vida.
Te pregunto: Quin tiene mayor calidad de vida: el multimi-
llonario que tiene un patrimonio de 10, 50, 100 millones de
dlares, el billonario que resulta que nunca tiene tiempo, que
vive estresado, que jams tiene tiempo para sus hijos; o la
persona que quizs gana mucho menos pero an as ha lo-
grado disfrutar y conseguir un estilo de vida que le es alta-
mente satisfactorio, que tiene tiempo para sus hijos, que tiene
tiempo para disfrutar, que tiene tiempo para dedicarse a s
mismo, tiene tiempo para ir de viaje, ir de vacaciones?.
Quin tiene mejor calidad de vida?.
Yo te apuesto que quien disfruta ms de su vida es la persona
que sabe vivirla, sabe gozarla. Y aqu aclaro: No estoy abo-
gando por una vida precaria. Cada quien elije la vida que
quiere vivir, y en mi caso yo quiero ambas cosas. Yo quiero la
mxima prosperidad financiera posible, y a la vez la mayor
calidad de vida posible que me la va a dar cun adueado es-
t yo de mi tiempo, y cun libre sea yo para elegir en qu em-
plear mi tiempo y con quienes disfrutar este tiempo, y con
quienes compartirlo. Eso es lo que estamos buscando, o al
menos lo que yo estoy buscando. Y me imagino que t que
ests aqu, quizs ests buscando algo similar, a tu manera, a
lo que sea para ti eso que t quieres. Pero recuerda esto: La
calidad de vida tambin se mide en tiempo, mucho ms que
en dinero, mucho ms que en logros materiales, mucho ms
que en logros profesionales.
Lo anterior slo tiene sentido si t eres capaz de crear un esti-
lo de vida, si t tienes el tiempo para amar, el tiempo para go-
zar, el tiempo para aprender, el tiempo para conocer, el tiem-
po para disfrutar.
Pasamos a la lmina nmero 37. Y esta l-
mina nos muestra otra creencia clave: Falta
de tiempo es en realidad falta de priorida-
des.
Si sientes que te falta el tiempo, que no te
queda tiempo. Prate, date una pausa,
date el tiempo de pensar, deja de estar tan
ocupado evadiendo el analizar realmente
qu es lo que est pasando. Si te encuen-
tras con que no te alcanza el tiempo, ah lo
que hay es una oportunidad de reestablecer
prioridades. Porque cuando t estableces
prioridades identificas lo que es vital, sepa-
ras lo que es trivial; identificas lo que es el 20% de las cosas
que te van a llevar al 80% de tus resultados, y lo separas de
ese montn de cosas que tan slo te van a permitir lograr muy
poco. Y entonces estableces prioridades, y luego te enfocas
en esas prioridades. Luego generas un enfoque apasionado y
eficazmente productivo en funcin de eso, y entonces te vas a
empezar a encontrar con que s puedes experimentar esa
idea de tener tiempo para todo. No hay tiempo para todo si
pretendes hacerlo todo. Pero si clarificas lo que es opcional,
trivial, de aquello que es vital, trascendente y necesario para
la vida que t quieres, s hay maneras, s hay estrategias, s
hay formas, s hay hbitos en los cuales t puedas generar
una vida en la que t tengas tiempo para todo. Y sobre esos
hbitos, y sobre esas estrategias es que vamos a estar en los
prximos tres teleseminarios que van a seguir a esta semana.
Y nos vamos entonces a la lmina nmero
38. Y esto pues, es una consecucin de to-
do lo anterior. Si no clarificas lo que es
realmente importante, lo poco importante te
consumir tu tiempo.
Es clave, es claro. Tiene que ver adems
con la Ley de Parkinson. Recuerda: Las co-
sas aunque sean triviales, se van a expandir
para ocupar el tiempo que haya disponible.
Si tienes cuatro horas, de pronto una tonte-
ra que en el fondo, si te enfocaras en ella
sin distracciones la podras sacar en media
hora, termina consumindote cuatro horas.
Y peor an, cuando adems te consume esas cuatro horas en
algo que es trivial, en algo que en el fondo no te agrega valor.
Entonces, clarifica lo que es realmente importante.
Lmina 39. Las acciones no son todas
iguales.
Es una creencia clave que tienes que gra-
barte. No todo lo que t puedes hacer en un
momento dado, va a trascender de igual
manera. Tienes que buscar aquello que es
vital, aquello que sea de alto valor agrega-
do, aquello que trascienda positivamente en
tu vida y concentrarte en ello.
Recuerda: No hay tiempo para todo. La cla-
ve para lograr tiempo para todo est en
identificar eso que va a tener el mayor im-
pacto. Cules son tus actividades de mayor impacto. Concn-
trate en ellas. Porque de entrada, si pretendes hacerlo todo,
ya perdiste el juego del tiempo. El juego del tiempo lo gana-
mos nicamente cuando estamos dispuestos a soltar, cuando
estamos dispuestos a dejar de hacer. Adems, piensen esto:
Lo que t dejas de hacer, es lo que define lo que t puedes
hacer. As que a veces para poder hacer, lo primero que te-
nemos que estar dispuestos a hacer es tomar la decisin, a
veces no muy cmoda, a veces extraa porque de pronto te-
nemos mucho tiempo sin estar tomando este tipo de decisio-
nes. Por esto tenemos que tomar la decisin de soltar, de eli-
minar, de dejar, de borrar, de parar de nuestra vida.
Pasamos a la lmina nmero 40, con una
idea con la cual comenzamos esta noche:
Es ms importante ser eficaz que ser efi-
ciente.
Recuerda porqu. Recuerda el tringulo ese
que generbamos entre lo que quieres, lo
que tienes y lo que obtienes; entre tus me-
tas, tus recursos y tus resultados. Y que nos
sirvi para definir qu es eficacia, qu es
eficiencia, y si bien eficiencia tiene que ver
con lograr ms resultados con menos recur-
sos, la eficacia tiene que ver con lograr que
esos resultados realmente te conduzcan ha-
cia tus metas, y por supuesto entonces, ser eficaz es mucho
ms importante que ser eficiente.
Ahora, una vez que identificas lo que va a ser eficaz para ti,
una vez que garantizas que tus resultados estn siendo dirigi-
dos hacia lo que t realmente tienes como sueos, objetivos o
metas, entonces ahora vas a buscar hacer eso de la mejor
manera posible. Recuerda, la idea es hacer correctamente lo
correcto.
Entonces, ya para ir finalizando, vmonos a
la lmina 41. Y aqu lo que voy a darte son
algunas guas de accin para que de aqu a
las prximas semanas las apliques. Para
que de aqu al prximo encuentro que va-
mos a tener en el segundo teleseminario de
esta serie de este Programa de Aprendizaje
Cmo lograr ms y tener tiempo para todo,
t puedas aplicar esto, t puedas aterrizar
estas ideas, estas nociones que hemos es-
tado conversando hoy sobre la psicologa
del ptimo desempeo y las claves para lo-
grar ms y tener tiempo para todo.
Repito, si ests escuchando, y eres alguno de los que no ha
tenido el chance de inscribirse en el programa, pues es muy
importante que ahora vayas a la parte de debajo de la pgina,
en la columna derecha abajo y te inscribas en el programa
completo. Slo inscribindote en el programa es que vas a
tener acceso a la grabacin, las transcripciones, los materia-
les de apoyo, y a los prximos tres teleseminarios que con-
forman el programa.
Y entonces vmonos a la lmina nmero 42.
La invitacin, la gua de accin, la idea para
que t aterrices esto que hemos estado
conversando est en que apliques el 80-20.
Te acuerdas del 80-20, el Paretto?. El 80%
de tus resultados van a provenir de un 20%
de las cosas que t puedes hacer. Por lo
tanto, limita tus actividades a lo que es im-
portante, a lo que es vital, a lo que realmen-
te te agrega valor, para que t puedas redu-
cir tu tiempo de trabajo. Es decir, para que
t en vez de de pronto estar en el trabajo
desde las 8 de la maana hasta las 10 de la
noche o hasta las 8 de la noche porque te
quedas trabajando sobre-tiempo, y la pasas haciendo un
montn de cosas que podran bien ser opcionales o que po-
dran ser totalmente optimizables, es clave que empieces a
utilizar el principio del 80-20 y busques discernir aquellas acti-
vidades que son de alto valor agregado, te concentres en
ellas y puedas ir soltando lo dems. Entonces te invito a que
hagas eso. Aplica el 80-20.
Lmina 43. Haz una lista de cosas por no
hacer.
Me escuchaste bien, no una lista de cosas
por hacer, sino una lista de cosas por NO
hacer. Es decir, empieza a tomar conciencia
de aquello que es trivial, de aquello que te
distrae, de aquello que te ocupa en el da a
da y en el fondo te deja vaco, de aquello
que es tipo 3 o tipo 4. Recuerda, actividades
tipo 3 o tipo 4 son las que no te agregan va-
lor. Las tipo 3 te gustan, te agradan, te dan
un placer o una satisfaccin inmediata, pero
en el fondo te restan valor, en el fondo no te
dejan nada y muchas veces te quitan energa, te quitan salud,
te quitan aos de vida. Las actividades 4 son las que ni te
agradan ni te agregan valor. Haz una lista de esas cosas.
Empieza a identificar. Empieza a estar cual detective, atento
en tu da, dnde te encuentras haciendo cosas que digas:
Espera, esto no me agrega valor, esto en el fondo es total-
mente opcional, esto no es el 20-80, esto no es de esas cosas
que me van a dar el 80% de los resultados. Por lo tanto, lo
puedo dejar de hacer. Antalo en una lista. Empieza a gene-
rar un inventario para ir tomando mucha ms conciencia de
aquello que t tienes que reducir o eliminar en tu vida en fun-
cin de abrir ms tiempo para que tengas ms tiempo para
todo.
Lmina 44. Aplica la Ley de Parkinson.
Y esto tiene que ver con una estrategia bien
sencilla pero bien poderosa. Acorta el tiem-
po de trabajo para limitar tus actividades a lo
que es realmente importante. Acorta el
tiempo de trabajo. Qu significa eso?.
Significa que si t tienes un horario (de 8 a
5, de 8 a 6, de 8 a 9 o lo que fuera), decide
ponerte el desafo o el reto de voy a termi-
nar, voy a hacer las cosas que tengo que
hacer en el da, en vez de en 8 horas, en 6
horas. Y empieza a reducir. Y en vez de en
8, ponte el reto de 7, y de pronto cuando
tengas que hacer algo y digas eso lo podra hacer en tanto
tiempo di Y si me enfoco en esto y genero un enfoque apa-
sionado y eficazmente productivo, y apago mi celular y me
desconecto del Messenger y dejo de revisar e-mails por dos
horas y me concentro solo en esto, quizs lo puedo hacer
mucho ms rpido.
Date el permiso de jugar contigo y con tu tiempo, en funcin
de sorprenderte. En funcin de sorprenderte en cmo la Ley
de Parkinson aplica, y cmo t te vas a encontrar en que si te
enfocas nuevamente en lo vital y lo trascendente, y dejas a un
lado lo dems, vas a poder lograr hacer ms en menos tiem-
po. Pero ms de lo importante, en menos tiempo.
Entonces acorta el tiempo, nuevamente, recorta tu horario de
trabajo. Es ms, llega el momento y quizs no lo puedas ha-
cer de entrada. Pero llega el momento que quizs si t traba-
jas cinco das a la semana decides, no, yo voy a trabajar cua-
tro das a la semana, y voy a tener que generar en cuatro das
lo que antes generaba en cinco o en seis. Nuevamente,
Cul es la idea?. Aplicar la idea a tu favor para encender en
tu cerebro un estado mental de mucho mayor enfoque y una
emocionalidad de mucho mayor compromiso por concentrarte
y evitar que surjan distracciones, que entren distracciones a tu
espacio, de manera de, con este enfoque apasionado y efi-
cazmente productivo, lograr ms en menos tiempo.
Lmina 45. Encuentras la siguiente idea. La
siguiente invitacin como ejercicio, como
gua de accin para que t aplique los pr-
ximos das. Identifica las pocas cosas de
alto impacto que contribuyen a los resulta-
dos que buscas, y progrmalas en la agen-
da con plazos cortos.
Esta idea simplemente, ya te la voy a expli-
car con otras palabras. Esta idea es sim-
plemente la combinacin de aplicar la no-
cin del Paretto del 80-20, del que el 80%
de tus resultados proviene del 20% de lo
que t puedas estar haciendo; y la Ley de
Parkinson. Cul es la idea?.
Identifica lo de alto impacto, identifica lo que es vital, identifica
lo que te agrega valor; que siempre va a ser un grupo reduci-
do de todo lo que podras estar haciendo. Y luego entonces,
una vez que has identificado estas actividades de alto valor
agregado, de alto impacto, progrmalas en tu agenda. Es de-
cir, hoy es mircoles, de pronto maana jueves de 8 a 10 de
la maana me voy a concentrar en esto. Y te concentras en-
tonces en una actividad de alto impacto, y por esas dos horas,
o por esa hora, o de pronto es media hora, adptalo a tu rea-
lidad. Pero de pronto estas dos horas concntrate en ellas y
nuevamente apaga distracciones, apaga el telfono, no revi-
ses e-mails, no dejes que nadie te interrumpa. Si es necesario
cierra la puerta. Si es necesario negocia con otros, pdeles
que necesitas un tiempo de alta productividad y concntrate
en eso. Ponte plazos cortos, empieza a jugar con plazos cor-
tos. Hazte el desafo, hazlo como un juego en funcin de ge-
nerar ese estado mental de mucho mayor enfoque.
Lmina 46. Ultima idea que te doy para que
puedas aplicar todas estas nociones que
hemos estado compartiendo.
Pregntate al menos tres veces al da, y si
es necesario incluso escrbelo en un papel,
quizs en un post-it o en una hoja o ponlo si
puedes en tu protector de pantalla en la
computadora, o escrbelo con marcador
grande en una hoja y pgala en una cartele-
ra en una pared que tengas al frente. Pero
algo donde puedas verlo con frecuencia en
aquel momento donde t ests en modo de
produccin, de productividad. Hazte estas
preguntas:
Estoy produciendo o slo haciendo?.
Produciendo, nuevamente presupone que t ests generando
resultados en funcin de tus metas. Haciendo, significa que
ests, bueno s puede que generando resultados, pero t sa-
bes que resultados ineficaces, resultados que en el fondo no
te estn llevando adonde t quieres, resultados que en el fon-
do no trascienden, que en el fondo son triviales, que en el
fondo no te agregan valor.
Ests produciendo o slo haciendo?. Dicho de otra manera:
Ests enfocado en lo que te agrega valor o simplemente
ocupado en cosas que quizs lo que estn es robando tu
tiempo?.
Esta es la primera pregunta: Estoy produciendo o slo ha-
ciendo?.
Otra pregunta que te tengo es la lmina 47.
Estoy inventando cosas para evitar lo im-
portante?.
Es otra pregunta para ponerla frente a ti en
un post-it o en la computadora o donde sea,
pero lela con frecuencia al menos tres ve-
ces al da y pregntate: Estoy inventando
cosas para evitar lo importante?.
Es decir, eso es as como cuando tienes que
preparar el informe, la propuesta, la presen-
tacin, o algo importante, o tienes que es-
cribir el artculo, o tienes que tener una reu-
nin importante, una propuesta de ventas o ir a visitar a un
cliente, y justo cuando ests a punto de hacer lo que es im-
portante, trascendente y est conectado con tus metas y tus
objetivos se te ocurre que tienes que ordenar tu escritorio,
que tienes desordenada la computadora y que te tienes que
poner a procesar los e-mails que has recibido y a borrar spam
o lo que fuera. De pronto te empiezan a surgir cosas que tu
mente empieza a inventar para evitar lo que es realmente im-
portante.
Porque lo que es realmente importante, a veces nos reta, a
veces nos desafa, porque est fuera de nuestra zona de co-
modidad, porque nos va a llevar a resultados que an no he-
mos podido lograr, porque quizs nos va a confrontar con el si
vamos a ser capaces o no vamos a ser capaces, y con tantas
otras cosas que pueden estar ah adentro. Pero donde es por
miedo que estamos resistiendo, una idea que aprend hace un
tiempo atrs, y es tambin vital para mi vida, y es que el ma-
yor antdoto contra el miedo es la accin. Y lo mismo ante la
incomodidad, lo mismo ante las limitaciones. Es el estar dis-
puesto a actuar, es el estar dispuesto a ponerte en accin, es
el estar dispuesto a hacer eso mismo que es lo que ests evi-
tando, pero que quizs es lo que te va a permitir dar el si-
guiente paso hacia eso que t ests queriendo lograr.
Lmina 48, ya nuestra penltima lmina. De
todo esto que hemos estado hablando esta
noche, El secreto est en discernir lo que
tiene que quedar por fuera para garantizar
que lo vital quede por dentro.
Garantizar que lo vital quede por dentro, y
para que eso sea as tienes que estar dis-
puesto a discernir lo que tiene que quedar
por fuera. Es decir, para t lograr tener ms
tiempo, para t lograr ms y tener tiempo
para todo, t tienes que estar dispuesto a
hacer menos, t tienes que estar dispuesto
a eliminar, t tienes que estar dispuesto a
soltar, a dejar aquello tipo 3, tipo 4 que no te agrega valor, y
en el fondo es trivial y no te deja gran cosa.
Para cerrar, te recuerdo dos cosas rpido:
Uno, si no te has inscripto en el programa completo recuerda
que las nicas personas que van a tener acceso a la graba-
cin, a todos los otros mltiples beneficios y a los tres telese-
minarios que siguen, donde vamos a empezar a ver los hbi-
tos especficos y las estrategias concretas que te van a permi-
tir lograr ms y tener tiempo para todo, son quienes estn ins-
criptos en el programa. Por lo tanto si no lo has hecho an, ve
a la pgina abajo a la derecha, el ltimo vnculo dice: Inscr-
bete en el programa completo. Haz clic ah, ve a esa pgina,
inscrbete en el programa para que puedas tener acceso a
todos los beneficios.
Lo otro que quiero pedirte, solicitarte, invitarte, para m es vital
que pueda tener feedback tuyo, as que envame tu testimonio
y comentario ah nuevamente en la columna derecha hacia
abajo, el penltimo vnculo dice: Enva tu testimonio y co-
mentario. Me va a encantar leer ese testimonio, ese comen-
tario que me vas a poder estar enviando ahora mismo.
Entonces, en unos 5 minutos adicionales podemos responder
algunas preguntas. Estoy aqu revisando las preguntas que
me han enviado, por ejemplo:
Qu hacer para evitar las cosas que no me agregan valor
pero que me gustan hacer?
Estupenda pregunta. No es una pregunta sencilla de respon-
der, pero s te voy a dar una idea fundamental, bsica.
Muchas veces nos encontramos haciendo lo que no nos
agrega valor porque:
1- Puede ser que estamos tan agotados, estamos tan exhaus-
tos de estar haciendo justamente aquello que no nos est
permitiendo avanzar, que necesitamos escapar de esas co-
sas, que necesitamos un break, desconectarnos por comple-
to. Y qu hacemos muchas veces?. Nos vamos al extremo
contrario. Es decir, nos vamos a hacer aquellas cosas que
son absolutamente triviales, que no nos agregan valor pero
que nos dan un placer, un descanso, una desconexin instan-
tnea momentnea.
2- O puede ser simplemente (para no ponerlo tan dramtico),
que estamos haciendo cosas que no nos agregan valor por
simple hbito, por una cuestin de rutina, por una cuestin de
que nos enganchamos en esas cosas y, bueno, hemos aga-
rrado ese hbito o ese vicio o como lo quieras llamar. Y ah va
a ser clave que t, lo que en Programacin Neurolingistica
(PNL) que es una rama de la psicologa moderna, tiene que
ver con cmo entender la mente y cmo programarnos y c-
mo generar en nosotros patrones, conductas o hbitos que
nos permitan ser cada vez ms exitosos, pues bien, tiene que
ver con lo que en PNL se llama romper el patrn. Es decir el
patrn de conducta, el patrn es aquello que se repite. El pa-
trn en el cual caes en donde te ves haciendo repetidamente
aquello que sabes que no deberas estar haciendo, sabes que
no te agrega valor, pero que an as lo terminas haciendo.
Pues va a ser clave el que t puedas interrumpir ese patrn, y
sobre esas cosas vamos a estar hablando en los siguientes
teleseminarios cuando entremos en el tema de estrategias
especficas.
Pero ah lo primero en cmo evitar aquellas cosas que no me
agregan valor pero que me gustan hacer, es que tomes con-
ciencia. Lo primero es que te conectes adems con lo que
realmente quieres. Tiene que ver adems con que desarrolles
dentro de ti, actives la pasin, el entusiasmo, el deseo, la am-
bicin por lograr cosas mejores en tu vida. Y al querer lograr
ms en tu vida, y al querer darle ms importancia y relevancia
y esperanza a lo que t eres capaz de lograr en tu vida, al es-
tar dispuesta a sentir que t vales mucho ms en tu vida, au-
tomticamente vas a empezar a valorar ms tu tiempo porque
sabes qu?. La manera en que t usas tu tiempo es la forma
en que t has valorado tu vida.
Por lo tanto en la medida en que valores ms tu vida y te co-
nectes con eso que ms deseas en tu vida, que ests dis-
puesto a reactivar tu entusiasmo, automticamente vas a em-
pezar a valorar ms tu tiempo y a tomar mejores decisiones
en funcin de qu hacer.
Aqu tengo otra pregunta, ltima pregunta que vamos a res-
ponder esta noche:
Cmo podemos hacer para mantener la salud mental y ge-
nerar resultados cuando nos encontramos en momentos picos
de la vida, donde tenemos inimaginables volmenes de acti-
vidades que manejar urgentes impostergables, que no nece-
sariamente nos conducen a la vida que queremos pero que
obligatoriamente tenemos o necesitamos resolver?.
Esa extraordinaria pregunta la podemos responder de mane-
ras puntuales de la siguiente forma. Vamos a ir sobre cosas
mucho ms extensas y ms profundas, mucho ms elabora-
das en futuros teleseminarios. Pero la esencia es la siguiente:
Nuevamente, detrs de esa pregunta yo estoy escuchando
ah una perspectiva de que todo lo que tengo por hacer es
igualmente vital, urgente e impostergable. NO LO ES. No to-
das las cosas son iguales. S, quizs todo es importante, pero
vas a ver cosas que son las ms importantes de las impor-
tantes que tengo por hacer. O sea, an las cosas importantes,
an las cosas vitales, yo las puedo priorizar. Y a veces en lo
que tenemos que manejarnos es que si realmente estamos en
un momento pico de la vida como comentan en la pregunta, y
existe ese inmanejable volumen de actividades, pues tene-
mos que estar dispuestos a arriesgarnos a que algunas cosas
queden por fuera. Porque es que de todos modos van a ser
as. Van a quedar cosas por fuera. Y quizs las cosas que van
a quedar por fuera, si es que realmente se encuentran en esa
situacin donde todo es urgente, todo es vital, todo es impor-
tante, que lo dudo realmente, repito, eso es a veces parte de
la ilusin mental que tenemos, pero suponiendo de que fuera
as, bueno lo que tenemos que estar dispuestos es a que lo
que se pueda quedar por fuera sea lo menos importante de lo
importante porque siempre tenemos la posibilidad de priorizar.
Siempre. Y nunca vamos a tener tiempo para todo.
Entonces, qu va a ser lo menos importante de lo que consi-
dero importante. Dentro de todo eso que es importante y que
siento vital en este momento, igual hay un Paretto, igual hay
un 80-20, igual hay un 20-80. Y en ese sentido es importante
que t puedas conectarte con ese nuevo Paretto, con eso que
t tienes ah, con cul es el Paretto de lo vital.
Y la otra clave est, y s que a veces no es fcil, pero tene-
mos que estar dispuestos muchas veces a ir ms all de
nuestra zona de comodidad, y tenemos muchas veces que
estar dispuestos a tomar medidas drsticas, medidas impor-
tantes, decisiones contundentes, tiene que ver con que, si hay
mucho importante y vital por hacer, tenemos que estar dis-
puestos a delegar. Tenemos que urgentemente poner como
una prioridad clave el empezar a delegar, el empezar a pedir
ayuda, el empezar a buscar gente que nos pueda ayudar, el
empezar a buscar gente que si es necesario tengamos que
contratar, a veces de nuestro propio sueldo, a veces de nues-
tro propio dinero Porqu?. Porque estamos pagando tiempo,
porque estamos pagando nuestra propia salud, porque esta-
mos pagando la propia paz mental, y adems la capacidad
entonces de lograr ms y llegar a tener tiempo para todo.
S que hay algunas preguntas adicionales pero las vamos a
dejar para el prximo teleseminario. Ya son las 9:30 y ya te-
nemos hora y media compartiendo en este evento que espero
que haya sido de mucho valor para ti.
Te recuerdo a ti que te has inscripto en el Programa Interna-
cional de Aprendizaje, que en unos das vas a recibir la gra-
bacin de esta noche, adems vas a recibir la transcripcin.
Yo voy a mandar a transcribir esta grabacin. Yo voy a gene-
rar un documento, un pdf como si fuera un e-book de esta se-
sin, y por supuesto de las que vienen. Vas a recibir algunas
cosas adicionales en material de apoyo a estos temas que
hemos estado hablando hoy, y ms adelante en unos das te
envo tambin la informacin, slo a aquellos que se han re-
gistrado en el programa, para la participacin la prxima se-
mana en el segundo teleseminario de esta serie de cuatro te-
leseminarios.
El prximo teleseminario va a ser este mismo da, el 4 de ju-
lio, y nuevamente ms adelante te enviar todos los detalles
para que t puedas participar y no perderte este evento.
As que espero que haya sido una noche enriquecedora para
ti, y recuerda que lo que estamos buscando es activar, en-
cender en ti la capacidad para generar un enfoque apasiona-
do y eficazmente productivo que te permita cada vez ms
acercarte a la vida que t quieres, cada vez ms conectarte
con ese inmenso potencial que t tienes por dentro y que va a
despertarse en la medida en que t te aduees de tu tiempo,
en que t valores tu vida y por ende, tomes cada da mejores
decisiones, en funcin de cmo hacer uso de eso que tienes
en ti.
Recuerda que el secreto est en la medida en que disciernas
lo que tiene que quedar por fuera para garantizar que lo vital
quede por dentro.
As que nos vemos en nuestro prximo y
potenciador encuentro. Que tengas una feliz
noche y estaremos en contacto.
www.leoalcala.com
Te doy la bienvenida, soy Leo Alcal, y estamos en el segun-
do teleseminario de la serie de cuatro teleseminarios que
comprenden el programa internacional de aprendizaje por In-
ternet "Cmo lograr ms y tener tiempo para todo".
El mircoles pasado tuvimos nuestro primer teleseminario y
este es el segundo, entonces voy a repetir brevemente la me-
cnica a travs de la cual vamos a estar llevando a cabo el
teleseminario.
En la pagina Web en donde estas escuchando, esto si es que
lo estas haciendo a travs de la pagina Web, encuentras las
lminas de la presentacin que voy a estar usando esta no-
che. Hacia la columna derecha encuentras la presentacin, y
ah ves que hay unos controles debajo, debes ver una lmina
en este momento si es que no te has movido. Mas adelante
debes ver la portada del programa internacional de aprendiza-
je por Internet y hacia abajo ves unos controles circulares con
tringulos, ves que hacia abajo a la izquierda hay un nmero,
en este momento debera decir "uno de cincuenta y cinco",
ests en la lmina uno de cincuenta y cinco, y luego tenemos
hacia el centro estos controles circulares con las flechas.
El control que vas a estar usando esta noche sobre todo es el
que tiene la flecha simple apuntando hacia la derecha, fjate
que hay un control mas hacia la derecha, el cuarto control de
izquierda a derecha, ese no, porque ese control te llevara a la
ltima lmina. El que nos interesa es el tercer control de iz-
quierda a derecha, que es el que te permite avanzar. Si en
algn momento por alguna razn avanzas y luego necesitas
retroceder, puedes usar el segundo control de izquierda a de-
recha que te permite retroceder una lmina a la vez.
Entonces, bueno, la idea de esta noche, y el
tema o el centro de esta noche, tiene que
ver con lo siguiente, y te pido entonces que
avances a la lmina 2. Hoy vamos a estar
concentrndonos en el poder de los hbitos,
para aumentar tu productividad, xito y ba-
lance de vida.
Sin embargo, antes de que entremos en es-
te tema, quiero que primero con conectemos
con lo que hicimos la semana pasada, con
varias de las ideas fundamentales que estu-
vimos compartiendo la semana pasada, as
que vamos a hacer un rpido repaso, ok?
Voy a ir aceleradamente ya que esto es contenido que vimos
la semana pasada, simplemente quiero refrescrtelo, quiero
que lo tengas en este momento en tu mente, fresco, y justo
despus de esto entraremos en la materia que tiene que ver
con el poder de los hbitos para aumentar tu productividad de
xito y balance de vida.
Entonces avanza a la lmina nmero 3, y de
una vez avanza a la lmina nmero 4, para
entrar. Una de las cosas claves que vimos la
semana anterior era la idea sencilla de que
bsicamente el juego tiene que ver con cua-
tro cosas:
Uno, identificar lo que es vital para ti, enten-
diendo por vital aquello que tiene que ver
con tu vida, con tus objetivos, con tus me-
tas, con lo que t quieres lograr, entonces
identificar aquello que definitivamente es vi-
tal, es indispensable, es totalmente necesa-
rio para lograr lo que t quieres. A la vez
identificar lo que es trivial, y por trivial en es-
te caso estbamos entendiendo lo que es
de poco valor agregado, lo que poco contri-
buye con el logro de tus metas, lo que es
totalmente opcional, y una vez que tu identi-
ficas lo que es vital, identificas lo que es tri-
vial, pues lo que resta es dejar de hacer lo
trivial, porque te est quitando tiempo, te est robando tiem-
po, y enfocarte en lo vital, ok? Esa fue una idea fundamental.
Pasa a la lmina nmero 5. Tambin la se-
mana pasada vimos este triangulo en donde
nos referamos a lo que t quieres, lo que t
tienes y lo que t obtienes, es decir, las me-
tas que t buscas, lo que quieres, los recur-
sos con los que cuentas, lo que tienes, y los
resultados que vas obteniendo a medida
que vas ejecutando cosas, lo que obtienes.
Y hablbamos de tres relaciones entre esos
tres elementos, sobre todo dos que eran las
que ms nos importaban, la eficiencia y la
eficacia, donde eficiencia tiene que ver con
cunto logras con lo que tienes, y la eficacia
es lo que ests logrando, lo que ests obte-
niendo como resultado, te est llevando, te est acercando a
lo que t quieres, a tus metas, a tus objetivos. Y decamos
que una manera tambin de referirnos a esto era decir, pues,
la idea por supuesto, es hacer lo correcto, lo que es eficaz,
correctamente, es decir, en la manera mas eficiente posible.
Avanza a la lmina nmero 6. Decamos la
semana pasada que una clave de todo esto
que estamos viendo es el que seamos ca-
paces de lograr cada vez ms, un enfoque
apasionado y eficazmente productivo, que
cada vez pasemos ms tiempo en un estado
en el cual nos encontramos enfocados en
aquello que nos apasiona, es decir, tiene
que ver con la construccin del futuro que
queremos, tiene que ver con el disfrutar las
cosas que queremos estar disfrutando ahora
mismo. Y ese enfoque a su vez no slo est
relacionado con lo que nos apasiona, nos
entusiasma, sino adems, con aquello que
es eficaz, es decir, aquello que nos va a generar resultados.
Tiene que ver tambin con lo de productivo, pero no slo
cualquier tipo de resultados, sino aquellos resultados que son
eficaces, que definitivamente nos estn acercando hacia lo
que queremos. Entonces, mucho de lo que estamos buscan-
do es cmo entonces podemos lograr eso, ese enfoque apa-
sionado y eficazmente productivo.
Pasa a la lmina nmero 7 y vemos cuatro
tipo de actividades de cosas que en algn
momento podramos estar haciendo y vea-
mos esa matriz, donde arriba tenamos esa
carita feliz que tiene que ver con aquellas
cosas que nos gustan, nos agradan, nos
dan placer, nos entusiasman, la carita triste
son aquellas cosas que no nos gustan ha-
cer, nos fastidian, o le sacamos el cuerpo, o
le tenemos miedo o nos representan inco-
modidad, y luego a la izquierda tenamos el
mas y el menos, que lo que representan son
aquellas cosas que nos agregan valor, le
suman a tu vida, otra vez entendiendo que
aquello que suma es lo que te acerca a tus objetivos, y aque-
llo que te resta valor es aquello que te aleja de tus metas, que
no contribuye, o que literalmente te est restando tiempo, sa-
lud, dinero, calidad de relaciones a tu vida.
Y veamos entonces, hay cuatro tipos de actividades. Las ac-
tividades tipo uno son aquellas actividades que al hacerlas
pues las disfrutamos, nos gustan y a la vez nos agregan valor.
Actividades tipo dos que son donde tenemos el mayor desa-
fi, entre la dos y la tres, la dos por el hecho de que no nos
gusta hacerlo, son cosas que nos agregan valor, nos suman,
pero no nos gustan para nada, nos incomodan, les sacamos
el cuerpo, les tenemos miedo, por lo tanto las resistimos. Acti-
vidades tipo tres son las que nos gustan, pero que no nos
agregan valor. Puede ser que sean placenteras y puede que
en el momento nos den una suerte de escape o una suerte de
placer instantneo, pero no nos deja nada ms all, y que
nuevamente nos puede estar restando tiempo, salud, etc.
Ponamos ejemplos, por ejemplo el fumar es una actividad
tipo tres, el que fuma, evidentemente el prender, encender un
cigarrillo y respirarlo, pues le genera una suerte de placer y de
relajacin, hay un condicionamiento hacia eso, pero definiti-
vamente te est restando, y literalmente te est restando vida.
Luego tenamos actividades tipo cuatro donde no nos tena-
mos que preocupar mucho ya que ni nos gustan ni nos agre-
gan valor, y al menos que te veas forzado por el entorno o por
cultura corporativa a encontrarte haciendo cosas, o por ejem-
plo reuniones innecesarias donde te fastidian y que a la vez
tampoco te agregan valor, es poco posible que te encuentres
en actividades tipo cuatro.
Avanza a la lmina nmero 8, y veamos
que en la bsqueda de ese enfoque apasio-
nado y eficazmente productivo nosotros,
una cosa clave era encontrar lo que es el
Pareto, el Principio de Pareto, en donde de-
camos que el Pareto es ese principio que
marca la siguiente relacin: el ochenta por
ciento de lo que tu buscas, el ochenta por
ciento de los resultados que t quieres lo-
grar, va a venir del veinte por ciento de las
acciones que en un momento dado son po-
sibles para ti.
Si t haces una lista de cosas por hacer de
toda esa lista que hagas, apenas un grupo reducido de esas
actividades o acciones por hacer son vitales, son de alto valor
agregado, son totalmente indispensables, y te vas a encontrar
con que un ochenta por ciento, es decir una mayora, puede
ser ms o menos, pero una gran mayora de esas cosas que
tienes por hacer son triviales, son opcionales, o le agregan
poco valor a tu vida, y que por supuesto lo que estamos bus-
cando es ese Pareto, cmo concentrarnos en aquellas cosas
que son de alto valor agregado.
Pasa a la lmina nmero 9, y otra de las co-
sas claves que vimos la semana pasada fue
la Ley de Parkinson, donde esta ley estipula
que el trabajo se expande para llenar el
tiempo que hay disponible, es decir, tu tie-
nes toda una tarde para realizar un informe?
Adivina qu? te vas a tardar toda una tarde
realizando el informe. Tienes cincuenta mi-
nutos para enviar el informe? Adivina que?
es factible que en cincuenta minutos lo ha-
gas y te sorprendas a ti por haber hecho al-
go que creas que tomaba mas tiempo. En-
tonces, cmo jugar con esta ley en funcin
de ponernos para aquellas cosas que son
vitales, no para lo trivial, sino para aquellas cosas que son vi-
tales jugar con tiempos cortos, en funcin de retarnos, en fun-
cin de ayudar a nuestro cerebro a que se encienda y se co-
necte con estados de alto enfoque?
Pasa a la lmina nmero 10. Decamos
tambin, y explorbamos varias de las cre-
encias que eran importantes a la hora de
aprovechar y sacarle el jugo a tu tiempo, a
tu vida, y una de ellas que vimos es esta
que aparece en la lmina 10, cmo se te va
o aprovechas el tiempo es cmo se te va o
aprovechas tu vida, o sea tiempo es vida,
vida es tiempo, y que cuando hablbamos
de cmo lograr ms y tener tiempo para to-
do estamos hablando de cmo aprovechar
tu vida al mximo.
En la lmina nmero 11, encontramos algu-
nas de las ideas con las cuales te dej la
semana pasada para aterrizar las cosas que
habamos explorado, te invit la semana pa-
sada a que buscaras aplicar el 80:20, es de-
cir, a que limitaras tus actividades a lo que
es realmente importante para reducir el
tiempo de trabajo, es decir, si t ests en
horario de trabajo o igual si eres empresario
independiente o eres vendedor independien-
te o trabajas por tu cuenta o eres ama de
casa o lo que fueras, y encuentras que quie-
res reducir, o quieres optimizar lo que ests
haciendo, pues parte de la clave es, recuer-
da, identificar lo vital, identificar lo trivial, eliminar lo trivial y
concentrarnos en lo vital, es decir aplicar el Pareto.
Te invitaba la semana pasada tambin, a
que hicieras una lista de cosas por NO ha-
cer de manera que fueras generando con-
ciencia de aquellas cosas triviales, aquellas
cosas de poco valor agregado que tienes
que empezar a reducir, a hacer cada vez
menos, a cuidarte de no caer en ellas por
simple hbito, por simple rutina.
En la lmina nmero 13 tambin te indicaba
que aplicaras la Ley de Parkinson, que acor-
taras el tiempo, que jugaras con eso, que
jugaras con ese principio, con esa ley, la
probaras, exploraras, que acortaras el tiem-
po de trabajo para limitar tus actividades a lo
que realmente es importante, y nuevamente
pues, en vez de decir, bueno, lo que tengo
estipulado para un da o una tarde, pues,
voy a ponerme hora y media, o media hora y
veo cunto avanzo en media hora, quizs
no lo terminas del todo, pero nuevamente el
ponerte un tiempo lmite es parte de una es-
trategia psicolgica que te ayuda a ponerte
en un estado de ptimo desempeo.
En la lmina nmero 14 te indicaba tambin
la semana pasada, que te preguntaras al
menos tres veces por da preguntas cmo
"estoy produciendo? o slo haciendo?" es
decir, te deca incluso que agarraras un
post-it u hoja de papel y la pegaras frente a
ti, o la pusieras en tu protector de pantalla o
que de alguna manera tuvieras recordato-
rios que te permitieran durante el da conec-
tarte con breves espacios de reflexin para
salirte del modo automtico y poder tomar
mejor conciencia acerca de cmo hacer un
mejor uso de tu tiempo, y en la pregunta
estoy produciendo? o slo haciendo? pues
la idea es simplemente tomar conciencia de lo que estoy ha-
ciendo es vital? lo que estoy haciendo es de alto valor
agregado? lo que estoy haciendo es eficaz? estoy enfoca-
do de manera apasionada y eficazmente productiva o sim-
plemente estoy haciendo cosas que s, me estoy manteniendo
ocupado, pero en el fondo son cosas opcionales, triviales, que
otro podra estar haciendo o que en el fondo no debera estar
haciendo ya que me estn robando tiempo de otras cosas que
s son vitales?
Y terminbamos la semana pasada con la
idea de que el secreto - y esto lo encuentras
en la lmina nmero 15 - est en discernir lo
que tiene que quedar por fuera para garanti-
zar que lo vital quede por dentro, porque,
aquello a lo que t le puedas decir que no,
en trminos de tu tiempo, en trminos de
usar tu tiempo, aquello en lo que t puedas
decir "no", esto no lo voy a hacer, no, esto lo
dejo, no, esto lo postergo, sabes? la clave
tambin est en postergar inteligentemente,
posterga aquellas cosas que son de poco
valor agregado, y enfcate en hacer de una
vez aquellas que son vitales. No te pongas a
postergar lo que es vital, por hacer algo que es trivial, tiene
que ser al revs, posterga lo trivial por aquello que es vital.
Y entonces, bueno, esa era la clave de las
cosas que nosotros estbamos conversando
la semana pasada, y entonces en continua-
cin de todo esto que exploramos, esta no-
che vamos a concentrarnos en, pasa a la
lmina nmero 16, en el tema del poder de
los hbitos para aumentar tu productividad y
balance de vida, as que avanza a la lmina
nmero 17 y te vas a encontrar ah una l-
mina donde hay cuatro letras, C, C, A, H, y
cada una de ellas pues corresponden a dis-
tintos elementos que son clave para tu xito.
La primera C es la C de CONOCIMIENTO,
o sea, tu xito requiere evidentemente de
que t sepas cosas, de que tengas ciertos
conocimientos para poder realizar determi-
nadas tareas, para poder cumplir con ciertos
objetivos o resultados. Ahora, mas all de
los conocimientos adems necesitas
COMPETENCIAS, y esa es la segunda C.
Competencias se refiere a habilidades, a
cosas que t has aprendido a hacer, a pro-
ducir, donde tienes habilidades para lograr
resultados, a la vez tu xito requiere de
ACTITUDES y requiere de ciertos HBI-
TOS.
Y resulta que entre esos 4 elementos: Conocimientos, Com-
petencias, Actitudes y Hbitos nos encontramos un Pareto, es
decir, nos encontramos un 80:20, nos encontramos algunos
elementos que tienen mucho ms peso, que son mucho ms
determinantes, que son mucho ms fundamentales, para el
logro de las cosas que t quieres.
Avanza a la lmina nmero 18. Y nos en-
contramos que el Pareto es el siguiente: el
80% de tu xito va a estar determinado por
tus actitudes y tus hbitos. El 20% de lo que
determina tu xito, de lo que va a marcar tu
capacidad para avanzar, para progresar y
alcanzar lo que t quieres, est basado en
competencias y conocimientos. Y aqu acla-
ro: no estoy diciendo que no sea importante
sumar conocimientos, no estoy diciendo que
no sea importante buscar aprender cada da
ms, claro que s. No estoy diciendo tampo-
co que no sea importante desarrollar com-
petencias, por supuesto que lo es. Lo que
simplemente estoy marcando aqu, es que si tomas a dos
personas que tienen igual nivel de conocimiento, igual nivel
de competencias, pero entre la persona A y la persona B, re-
sulta que la persona A tiene mejores hbitos, o hbitos ms
productivos, hbitos de xito y tiene una mejor actitud, una
actitud ganadora. Y por otro lado, tienes persona B, que tiene
una actitud negativa, perdedora, limitante y tiene hbitos que
son pobres en trminos de productividad, en trminos de p-
timo desempeo, en trminos de xito. Pues, la persona A de-
finitivamente va a llevar la ventaja en enorme cantidad, puesto
que, nuevamente la gran diferencia, si el resto es igual, si en
conocimientos y en competencias son iguales, la gran dife-
rencia la hacen las Actitudes y los Hbitos.
Adems cuando t tienes las actitudes adecuadas, y t tienes
los hbitos que son constructivos y potenciadores, eso mismo
te va a llevar a que cualquier deficiencia o carencia de cono-
cimientos o de competencias t las puedas superar. Sin em-
bargo no sucede lo contrario: t puedes tener ciertos conoci-
mientos o ciertas competencias pero si no tienes las actitudes
y no tienes los hbitos, no vas a poder superarte.
Entonces, nos estamos concentrando mu-
cho en el tema de qu es lo vital, qu es lo
que tiene mayor valor agregado, en el tema
de las actitudes, y de los hbitos. Y en la
lmina nmero 19 te encuentras que vamos
a estar buscando aquellas cosas que son
potenciadoras, versus aquellas que son em-
pobrecedoras.
Quiero simplemente clarificar estos dos tr-
minos que voy a estar usando y que en va-
rios momentos a lo largo de este programa,
posiblemente me est refiriendo a aquello
que te potencia, y tambin me podr estar
refiriendo a aquello que te empobrece. Y a lo que me quiero
referir es a que, como vimos la semana pasada, lo que te po-
tencia es aquello que te agrega valor, aquello que tiene con-
secuencias positivas, constructivas, a lo que aumenta tu po-
der, es decir, tu capacidad de lograr los resultados que t es-
ts buscando. Eso es aquello que te potencia.
Lo que te empobrece es aquello que resta en capacidad,
aquello que en largo plazo tiene consecuencias negativas, o
que te restan valor. En ese sentido vamos a estar en la bs-
queda, y te invito a que ests en la bsqueda cual detective
en tu vida, de aquellas cosas, llmense Actitudes, Hbitos,
Emociones, Personas incluso, Situaciones, cosas que te Po-
tencian y que a la vez ests a la bsqueda de las cosas que
te Empobrecen. En cierto sentido es otra forma de decir lo
que comentaba la semana pasada, identificar lo vital, identifi-
car lo trivial, dejar de hacer lo trivial y enfocarnos en lo vital.
La misma lgica la podemos aplicar a lo que te potencia y a lo
que te empobrece. Identifica aquello que te potencia, palabras
que te potencian, cosas que t te puedes decir a ti mismo que
te potencien. Hbitos, Estrategias, incluso personas que al
estar con ellas, al conversar con ellas te potencian. Y la vez,
identifica aquellas cosas que te empobrecen, esas actitudes,
esas palabras, esas frases que t te dices a ti mismo, esas
preguntas que te haces, esas personas, esos ambientes que
ms bien restan capacidad o merman tu energa, te deprimen
o tienen consecuencias negativas a largo plazo.
Entonces vamos a estar a la bsqueda, por supuesto, de
aquellos hbitos, particularmente enfocndonos en el tema de
hoy que tiene que ver sobre todo con el tema de los Hbitos
que nos potencian, y distinguirlos de aquellos que nos empo-
brecen.
Avanza a la lmina nmero 20, y ah nos
encontramos una cita de Anthony Robbins,
en la cual nos recuerda que en esencia, si
queremos dirigir nuestras vidas, tenemos
que tomar el control de nuestras acciones
recurrentes. No es lo que hacemos de vez
en cuando lo que determina nuestro futuro,
sino lo que hacemos consistentemente, una
y otra vez. De qu estamos hablando? Es-
tamos hablando de Hbitos.
Avanza a la lmina nmero 21, y fjate qu
es lo que sucede con los hbitos y por qu
los hbitos son tremendamente poderosos,
y por qu es un tema central de este pro-
grama acerca de Cmo lograr ms tener
tiempo para todo. Pues resulta que, ves en
la lmina nmero 21, tus hbitos, las cosas
que t haces recurrentemente, una y otra
vez. Muchas veces en automtico, muchas
veces sin pensar, te encuentras hacindolas
una y otra vez. Hay hbitos de productivi-
dad, y tambin hay hbitos de improductivi-
dad. Hay hbitos en donde t te pones a
hacer cosas, pero sabes qu? tambin tie-
nes hbitos de NO hacer, hbitos de postergar. Entonces tus
hbitos, esas cosas que repites una y otra vez, terminan mar-
cando una direccin en tu vida, van sumando consecuencias,
van sumando efectos, resultados en tu vida que, a medida
que va pasando el tiempo te van llevando hacia ciertas con-
secuencias o ciertos beneficios, dependiendo de si es un h-
bito empobrecedor o un hbito potenciador, y que, a la larga
terminan determinando o construyendo tu futuro, es decir,
cmo se construye tu futuro?
Como deca Anthony Robbins, no es tanto en hallar cosas que
haces de vez en cuando, no es tanto en aquellas cosas ex-
cepcionales, extraordinarias, que realizas de vez en cuando,
tu futuro se construye sobre todo da a da a travs de las co-
sas que haces una y otra vez, es decir, a travs de tus hbi-
tos.
Entonces, si t logras cambiar tus hbitos, tus vas a poder
modificar la direccin hacia la cual te ests dirigiendo. Enton-
ces vas a cambiar las consecuencias y los beneficios que vas
a experimentar en tu vida. Por lo tanto ests transformando tu
futuro, ests dndole forma a tu destino, ests aduendote
de tu destino de esa manera.
Avanza a la lmina nmero 22. Cmo va a
ser tu futuro? Fjate, tu futuro puede ser: te-
nemos en la columna izquierda una serie de
palabras que marcan evidentemente un fu-
turo nada deseable, y en la columna dere-
cha tenemos palabras que expresan un futu-
ro deseable. Cmo va ser tu futuro? Va a
ser una alarma o una inspiracin? Por alar-
ma me refiero a que si tu vida en vez de ser
un ejemplo para otros va a ser una alarma,
es decir, para ponerlo de manera bien dra-
mtica: una alarma sera cuando de pronto
un hijo dice: "yo definitivamente NO quiero
ser como mi pap, o como mi mam". Por
qu? porque ese pap o esa mam est siendo una alarma
para ese hijo, est dndole un contraejemplo. Est dando un
ejemplo de aquello que definitivamente es algo empobrece-
dor, donde desde algo tan sencillo como: est fumando y le
est dando el ejemplo al hijo de cmo ests quitndole y res-
tndole salud a tu vida y aos a tu vida, o si tienes los hbitos
de quedarte todas las noches tarde en el trabajo, y por lo tan-
to no tener tiempo para tu familia, pues ah ests dando tam-
bin una seal que pasa a ser una alarma para otros "i.e., yo
no quiero ser como fulano o como fulana".
O va ser una inspiracin, o va a ser un futuro, una vida que
est marcada por hbitos y por lo tanto por una direccin y
unas consecuencias, unos beneficios y un futuro, que ms
bien pasa a ser una inspiracin porque otros comienzan a de-
cir "yo quiero ser como t", o "yo quiero gozar de las misas
cosas que t ests gozando cmo es que las has logrado?
Las has logrado porque t has construido ciertos hbitos que
te permiten darle vida a esas cosas. O va a ser un futuro ordi-
nario o extraordinario, o frustrante o pleno o aburrido, o apa-
sionante o mediocre o excelente. Qu lo va a determinar?
Ms all de las cosas extraordinarias que hagas, de vez en
cuando, ms all de esfuerzos espordicos, lo que lo va a de-
terminar son tus hbitos.
Pasa a la lmina nmero 23, y en esencia la
idea es que t seas capaz de forjar tus hbi-
tos, ya que ellos son los que se encargan de
construir tu futuro.
Forja tus hbitos. Y a veces no hemos pen-
sado en los hbitos de esa manera. Tpica-
mente cuando hablamos de hbitos, mu-
chas veces incluso nos estamos refiriendo a
esos hbitos negativos, a esos hbitos que
muchas veces son vicios, son adicciones. Y
aqu yo te invito a que veas los hbitos de la
luz de t como diseador de tus hbitos. A la
luz de t como persona que puede pregun-
tarse: cules hbitos necesito incorporar
en mi vida para poder construir el futuro que yo quiero? Cu-
les son los hbitos de los cuales necesito deshacerme y cu-
les son los hbitos que tengo que construir en mi vida en fun-
cin de lograr ms y tener tiempo para todo?
Porque cmo se han construido nuestros hbitos? Por nues-
tra historia. Muchos de nuestros hbitos se han instalado en
nosotros, en nuestro subconsciente. En esa parte de nuestro
cerebro que est determinando hasta el 97% de tus compor-
tamientos cotidianos. Esos hbitos se han instalado en tu
subconsciente y son patrones que se repiten una y otra vez,
sin t haber tenido deliberacin sobre ellos. Simplemente por
rutina, por familia, por cosas fuiste adoptando ciertos patro-
nes, ciertas rutinas que hoy te resultan habituales, pero que
no por el hecho de que las ests haciendo necesariamente
son las que ms te potencian, y puede que algunos de ellos te
estn limitando tu grandeza y tu capacidad de generar mejo-
res resultados, simplemente por una cuestin de que no tie-
nes el hbito.
Afortunadamente podemos construir hbi-
tos. Pasa a la lmina nmero 24 y nos en-
contramos ah una frase que me encanta de
Aristteles, donde el nos recuerda que So-
mos lo que hacemos una y otra vez. La ex-
celencia por tanto no es un acto, sino un
hbito. Y ah podemos sustituir la palabra
excelencia por el xito, el xito por tanto no
es un acto sino un hbito. La vida plena por
tanto no es un acto, sino un hbito. El ba-
lance de vida por tanto no es un acto, sino
un hbito. El vivir sin estrs por tanto no es
un acto, sino un hbito. El lograr ms y tener
tiempo para todo, por tanto, no es un acto, sino un hbito.
Entonces pasa a la lmina nmero 25, y
aqu voy a entrar a compartir contigo nueve
hbitos que yo considero claves para tu lo-
grar ms y tener tiempo para todo. No son
todos los hbitos que t puedes incorporar,
tal vez a ti se te ocurren otros, pero s son
nueve que creo que son bien constructivos y
potenciadores y fundamentales para esta
bsqueda por la optimizacin de tu tiempo y
sacarle el jugo a tu vida.
Pasa a la lmina nmero 26, y vamos en-
tonces a comenzar con el primero de los
hbitos. Aqu hago una pausa antes de se-
guir con este hbito, y te recuerdo que pue-
des enviar preguntas a travs de la forma
que tienes ah mismo en la pgina debajo
de la lmina, un poco ms hacia abajo en-
cuentras la forma donde puedes enviar tus
preguntas, yo de vez en cuando voy a estar
revisandolas y hacia el final del telesemina-
rio de esta noche voy a dedicar un espacio
de tiempo dependiendo de hasta qu hora
lleguemos, si bien la oferta es que es de
ocho hasta nueve como ya debes saber,
pues a veces dentro de mi pasin y mi deseo por seguir com-
partiendo cosas contigo, pues es posible que nos extendamos
un poco ms all en el tiempo.
Te recuerdo que este teleseminario est siendo grabado y que
tu vas a recibir la grabacin, la trascripcin, el material de
apoyo en pdf, el acceso a las lminas y a que tu puedas des-
cargar el archivo mp3 de la grabacin a tu computadora, as
que si tienes que irte antes no hay problema, vas a tener ac-
ceso a todo esto, pero bueno, te recuerdo todas esas cosas.
Continuemos con el primero de estos nueve hbitos que es-
tamos viendo.
El primer hbito es captura todo en listas fuera de tu cabeza.
Es un hbito muy sencillo pero que puede ser bien diferencia-
dor en tus niveles de ansiedad, de estrs, en tu sensacin de
estar organizado, de sentirte que ests en control de las co-
sas que ests haciendo, y ya vas a ver porqu.
Por cierto, muchos de estos hbitos son cosas sencillas, pero
que no por sencillas dejan de ser determinantes. Recuerda,
no es lo que haces de vez en cuando, no son las grandes co-
sas, son las cosas cotidianas, son las pequeas cosas he-
chas una y otra vez las que a la larga, en tu futuro, en tu vida,
hacen una tremenda diferencia.
Entonces, porqu este hbito es importante? Y a qu me
refiero con eso de captura todo en listas fuera de tu cabeza?
Pues resulta que si yo te pregunto ahorita, cuntame, qu
cosas tienes tu por hacer? o qu cosas tienes tu pendien-
tes? Posiblemente tu empieces a pensar, bueno, tengo esto, y
lo otro, y lo otro, y empiecen en tu cabeza a surgir todas las
cosas que t puedes tener pendiente en un momento dado, y
resulta que en eso se va a mezclar, desde la llamada que tie-
nes pendiente con el cliente o la propuesta que tienes que
enviar o el presupuesto que tienes que armar, o la presenta-
cin de ventas que tienes que preparar, o el registro del cole-
gio, o de las vacaciones o del camping de tu hijo o de tu hija
que tienes que realizar, hasta la conversacin que tienes pen-
diente con tu socio, con tu amigo, con tu pareja, hasta el que
maana tienes que llevar la ropa a la tintorera, o sea, en tu
cabeza se van a mezclar todas las cosas pendientes, todos
las cosas que sean ciclos abiertos, cosas por hacer, no impor-
ta si son vitales, no importa si son triviales, no importa la prio-
ridad de esas actividades, la contundencia, la trascendencia,
el impacto de esas actividades en tu vida. Todo va a estar en
tu cabeza, en tu mente.
Porque resulta que nuestra mente tiene una tendencia, y es
parte de nuestra psicologa, es parte de la psicologa humana,
y esa tendencia es la de la generalizacin.
Una de las tendencias que tenemos es a generalizar, a sacar
conclusiones acerca de las cosas y decir, bueno, si una cosa
es as, todo es as, y a ver cosas individuales como un todo,
esa es una tendencia normal, psicolgica, de englobar cosas,
de simplificarnos un poco la vida, slo que a veces por querer
simplificarnos las cosas y por lo tanto mentalmente darle una
misma etiqueta a todo un conjunto de cosas diferentes, y la
etiqueta puede ser "esto es todo lo que tengo por hacer".
Entonces tienes cincuenta cosas en tu mente, algunas trivia-
les, algunas vitales, algunas de alto valor agregado, otras que
no te agregan valor, otras que te restan valor, unas potencia-
dores, otras empobrecedoras pero todas tienen una sola eti-
queta en tu mente, cosas por hacer, o cosas pendientes, o
cosas que he tenido la idea de hacer y todava no he hecho.
Si mantienes todo eso en tu mente es muy fcil que te sientas
abrumado. No s si ya te ests sintiendo abrumado, o si lo
has experimentado recientemente, es muy fcil que te sientas
estresado, que hasta te puedes sentir angustiado, y hasta
puedes sentir una sensacin de estar fuera de control de todo
eso que tienes por encima de ti en tu cabeza.
El slo hecho de capturar todo en listas fuera de tu cabeza y
por eso me refiero a que hagas listas, sea en papel, las escri-
bes, sea en la computadora, puede ser un archivo de Word,
puede ser en Excel, puede ser de cualquier manera, pero sea
en la computadora, sea en listas de papel, sea en un cuader-
no, sea en una agenda, sea en post-it, o en lo que fuera, pero
el sacar las cosas que t tienes pendientes en tu cabeza, el
plasmarlas fuera de ti, ya ese slo acto psicolgicamente ge-
nera un beneficio, y es que es como si literalmente t sacaras
una masa mental que tiene un peso en este momento sobre
t mente, sobre t cabeza, y le sacaras esa masa mental, esa
masa mental que est conformada por las cosas pendientes,
esas cosas que ests tratando de mantener en tu memoria, y
que no se te olvide sacarlas fuera de ti.
El slo hecho de verlas luego plasmadas en papel o en un ar-
chivo en la computadora, ya eso slo te libera, ya eso slo te
descarga, no slo eso, el sacar las cosas fuera de ti te va a
permitir agarrar una perspectiva sobre ellas, el distanciarte de
ellas en cierto sentido, y luego en el papel o en la computado-
ra te va a ser muchsimo ms fcil identificar el Pareto, ese
veinte por ciento que te va a dar el ochenta por ciento de los
resultados, ese veinte por ciento que es realmente vital, ese
veinte por ciento que es realmente de valor agregado y que te
potencia.
Tratar de diferenciar eso, tratar de identificar lo vital de lo tri-
vial en tu cabeza, cuando tienes cincuenta cosas por hacer, y
pendientes, es tremendamente difcil y es muy estresante y es
muy desgastante. Entonces este sencillo hbito de sacar co-
sas y hacer listas es tremendamente valioso.
Entonces acostmbrate a manejar las cosas fuera de tu cabe-
za, trata de pensar fuera de tu cabeza. Cuando de analizar
cosas se refiere, cuando de establecer prioridades se refiere,
cuando de poder identificar lo que realmente es trivial, de lo
realmente opcional, hazlo fuera de tu cabeza, usa listas y haz
eso continuamente.
Vmonos a la lmina nmero 27, para ir a
nuestro segundo hbito. La lmina nmero
27 marca el hbito nmero dos.
El hbito nmero dos dice "procesa lo que
tienes una sola vez".
A qu se refiere este hbito?
Si t haces una lista de cosas por hacer, vi-
niendo del hbito nmero uno, t haces una
lista de cosas por hacer, e incluso algo ms
sencillo, t tienes tu bandeja de entrada, esa
bandeja de entrada puede ser fsica, es de-
cir, puede ser literalmente una bandeja de entrada en tu escri-
torio en donde te colocan papeles en la bandeja de entrada,
cosas que t tienes que procesar, o puede ser una bandeja de
entrada virtual como por ejemplo la de tu programa de correo
electrnico, o si t te metes en Google, o en Hotmail, o en
Yahoo, o en cualquier lado donde te pones a revisar correos
electrnicos, t tienes una carpeta, o una bandeja de entrada,
donde tienes todo lo que ha entrado que est por revisarse,
todo lo que t tienes que procesar, la idea es que decidas una
sola vez por cada cosa a medida que t la vas viendo, es de-
cir, vamos a hacer un ejemplo concreto: imagina que ests
revisando tu bandeja de entrada de los emails, qu es lo que
mucha gente hace? y repito, esto lo puedes aplicar a una
bandeja de estrada fsica y a carpetas que t tienes o un ar-
chivo de cosas por revisar, qu es lo que mucha gente hace,
por ejemplo con lo del email? est revisando su bandeja de
entrada, ve un email que le lleg, ve el ttulo del email, de
pronto le da clic, empieza a leer el email y dice: bueno, esto
lo hago despus, o esto es muy largo para leer ahorita, aho-
rita no tengo tiempo, lo que fuera, el hecho es que dejas ese
email en la bandeja de entrada y resulta que luego en la tar-
de, o al da siguiente o una semana despus, cuando ests
otra vez revisando tus emails, adivina qu? te vuelves a pa-
sear por el mismo email, no te recuerdas de qu era, lo vuel-
ves a abrir, lo vuelves a leer y vuelves a decir: lo hago des-
pus, o esto me va a llevar mucho tiempo, ahorita no tengo
tiempo, ahorita me da flojera leerlo, o lo que fuera, lo vuel-
ves a dejar en tu bandeja de entrada y adivina qu?, das
despus qu vuelves a hacer? Lo mismo.
Es decir, una misma cosa, un mismo tem, sea un email, sea
un archivo, sea una carpeta, lo vuelves a procesar, lo vuelves
a tocar por as decirlo, varias veces. Cada vez que lo ests
tocando ests perdiendo tiempo. Cada vez que lo tocas y no
tomas una decisin de hacer algo con eso, que no sea volver
a dejarlo en la bandeja de entrada, ests perdiendo tiempo.
Porque al volverlo a dejar en la bandeja de entrada sigues de-
jando ms cosas, y adivina qu? Tu bandeja de entrada va a
seguir creciendo todos los das. As que, ms bien, al dejarlo
otra vez en la bandeja de entrada ests sumando las probabi-
lidades de que cada da te sientas ms abrumado con las
nuevas cosas que tienes.
Cul es la idea, entonces, del segundo hbito que dice "Pro-
cesa lo que tienes una sola vez"? Pues pasa a la lmina n-
mero 28.
En la lmina nmero 28 nos encontramos
con cuatro decisiones bsicas que t pue-
des tomar acerca de aquellas cosas que tie-
nes que procesar, aquellas cosas que en-
tran a tu bandeja de entrada, repito, sea vir-
tual, la del email, o sea fsica, la de tu escri-
torio, o simplemente como idea, o sea, di-
gamos la bandeja de entrada por as decirlo
o usarlo como metfora, de la lista de cosas
por hacer.
T acabas de hacer una lista de cosas por
hacer, bueno, eso es como si fuera tu ban-
deja de entrada, ese papel, ese documento
que hiciste con cosas por hacer, es como si fuera una bandeja
de entrada en donde acaban de entrar todo ese montn de
cosas que tienes por hacer.
La idea es que cuando te pongas a revisar tus emails, tu ban-
deja de entrada, de una vez, en el momento de tocar, de ha-
cer clic, de ver o de tocar fsicamente ese archivo, esa carpe-
ta, ese email, decide una de cuatro cosas: la primera decisin
que te tienes que plantear es la de eliminarlo, o sea, si pue-
des eliminarlo, elimnalo, porque adivina qu? Siempre va a
haber ms cosas de las que puedes hacer, siempre van a ver
nuevas cosas que van a seguir viniendo, o sea, la avalancha
no va a parar, por lo tanto, de las primeras decisiones que t
te deberas plantear es si puedes eliminarlo de una vez, ve si
puedes borrarlo del todo de una vez, entonces, ve el email:
Es trivial? No te agrega valor? No es potenciador? Es
totalmente opcional y tienes muchas otras cosas por hacer?
Brralo, elimnalo, toma esa decisin.
Ahora, si es algo que no puedes eliminar, si es algo que defi-
nitivamente debes revisar, o es un material importante de re-
ferencia para despus, o es algo con lo cual tienes que ejecu-
tar una accin, pregntate si puedes delegarlo, es decir, la
segunda idea es: Puede hacerlo alguien distinto a m? Po-
dra drselo a otra persona? Puedo pasrselo a otra perso-
na? Puedo pedir ayuda? Si quieres ah no necesariamente
pienses en delegar, porque a veces delegar implicara, bueno,
si t tienes gente que supervisar, gente a tu cargo, pero pue-
de ser no slo delegar sino adems pedir ayuda, quizs le
puedes pedir ayuda a un hijo, quizs le puedes pedir ayuda a
tu pareja, quizs le puedes pedir ayuda a tu amigo, o sea,
pregntate, esto es algo que yo puedo delegar en alguien? o
a quin yo le puedo pedir ayuda? Que alguien distinto a m
lo haga por m. Si es as, hazlo, vas a estarte quitando cosas
de encima, vas a estarte ayudando a no sentirte tan abruma-
do, o a no tener tanto y a ganar tiempo para otras cosas que
son mucho ms vitales, y mucho ms de valor agregado.
Entonces, cuando ests procesando algo, primero pregntate
si lo puedes borrar, segundo, lo que no lo puedes borrar, en-
tonces pregntatelo: lo puedes relegar? Si no lo puedes re-
legar, hazte la tercera pregunta que tiene que ver con, a ver,
Hay que ejecutar una accin? Implica una accin y es una
accin que yo puedo hacer ahora?
Hay una regla que se llama La regla de los dos minutos. Lo
de los dos minutos es simplemente una referencia, t puedes
decirla o adaptarla diciendo la regla de los cinco minutos, o
de los tres minutos o lo que fuera. Pero Cul es el principio
detrs de la llamada regla de los dos minutos?. La idea es
que si algo est en tu bandeja de entrada, por ejemplo un e-
mail, la accin que se desprende de ese e-mail, te va a llevar
menos de dos minutos hacerla. Hazla de una vez!. No la di-
fieras, no la pospongas.
El posponerla, el dejar eso en tu bandeja de entrada o el
guardarlo para despus es mucho ms ineficiente que hacerlo
de una vez, si es una accin corta, si t puedes de una vez
responder ese e-mail rpidamente, si la respuesta es corta. O
si ese e-mail implica que t vas a hacer una llamada, y la lla-
mada es corta, es simplemente llamar y solicitar algo o decirle
simplemente a alguien: te voy a estar enviando, o fulano
te va a estar llamando, haz la llamada de una vez. Y si impli-
ca buscar una informacin en Internet o buscar un archivo o
enviar un archivo, y es corta la accin, hazlo de una vez. Es
mucho ms eficiente hacerlo de una vez, que estar pospo-
niendolo.
Si es una accin compleja, si es una accin que tarda ms
tiempo y en este momento no es el tiempo para hacerla, en
este momento no tienes ese espacio o lo que quieres en este
momento es terminar de procesar todas las cosas que tienes
en tu bandeja de entrada, entonces pasa al 4 punto que es
diferirlo: Lo hago despus.
Pero ah mi recomendacin es, sobre todo si ests manejan-
do tu bandeja de entrada de e-mail, mueve el e-mail que has
decidido que no vas a eliminar porque de alguna manera tiene
valor para ti, mueve ese e-mail que has evaluado que no se lo
puedes delegar a otra persona, mueve ese e-mail que has
decidido adems que implica una accin pero que no es una
accin corta y que este no es el momento para hacerlo, mu-
velo fuera de la carpeta de entrada. Es decir, crea una nueva
carpeta de Acciones por hacer. Puedes llamarla carpeta
Acciones, o Accionar, o Por Hacer o como t quieras. Pe-
ro pon ah las cosas que t ya has procesado, que t ya sa-
bes de que se trata pero que has elegido posponer concien-
temente, no por reaccin sino por conciencia. Has elegido que
este no es el momento para hacerlas y las dejas para des-
pus. O si es algo que simplemente es archivar, pues archva-
lo.
Cuatro cosas para que los tems que te vas encontrando en
tus bandejas de entrada virtuales, metafricas o fsicas los
toques una sola vez y no gastes tiempo y energa encontrn-
dote con el mismo tem, con la misma carpeta, el mismo e-
mail, el mismo archivo una y otra vez, si no terminas de tomar
la decisin sobre qu hacer con eso. Entonces, o lo eliminas,
o lo delegas, o accionas sobre ello o lo guardas. Ese es el se-
gundo hbito.
Pasamos a la lmina nmero 29 y vamos al
hbito #3: Planifica en funcin a resultados
Se refiere a esta idea fundamental: T no
ests aqu para hacer. T no ests en tu tra-
bajo o en tu negocio, o ni siquiera en tu casa
para hacer. T ests para generar resulta-
dos, t ests para generar cosas que pro-
duzcan experiencias en otros que permitan
disfrutar o compartir o alcanzar ciertas co-
sas. Es decir, RESULTADOS. T no ests
para hacer.
Evidentemente, para generar resultados,
hay que hacer cosas, los resultados no se dan por arte de
magia. Tenemos que hacer para lograr. Sin embargo, djame
darte este concepto que si t lo aplicas puede ser tremenda-
mente trascendente en tu vida. Otra vez, estamos hablando
de cosas sencillas, pero que hacen una gran diferencia si las
conviertes en hbitos, en cosas recurrentes.
Antes, te deca en el hbito #1, captura todo fuera de tu ca-
beza en listas, acostmbrate a pensar en papel o fuera en tu
computadora, eso te va a dar mucha ms libertad o te va a
dar una sensacin de mucha ms liviandad y te permite real-
mente evaluar y distinguir cosas. Ahora, a la hora de planificar
tus das, una cosa es que t hagas una lista de todos tus
pendientes y luego puedas analizar el Pareto sobre esas co-
sas. Pero a la hora de planificar tus das, e incluso tus sema-
nas, qu vas a hacer sta semana, o la prxima semana, o
qu vas a hacer hoy, o qu vas a hacer maana, ms que
planificarte en funcin de acciones, ms que hacer una lista
de las cosas por hacer maana, suponte que estamos planifi-
cando el da de maana, en vez de hacer una lista de las co-
sas por hacer maana, haz una lista de las cosas por LO-
GRAR maana. Es decir, cules son las cosas que t tienes
la intencin de lograr maana.
Haz una lista no de cosas por hacer, sino de resultados por
lograr.
Y parece una cuestin de semntica, pero no lo es, no es slo
semntica. Hay una gran diferencia. A la hora de sentarte a
hacer una lista de cosas por hacer, pues la lista puede ser in-
terminable, y puede ser grande (que tengo que hacer maa-
na, tengo que llamar a fulano, y tengo que enviar esto, y ten-
go que enviar este e-mail y tengo que preparar esto, y pasar
por aqu y por all, y hacer esta diligencia) y te encuentras
con una lista de 25 cosas por hacer en el da de maana. Sin
embargo, si t te pones a pensar ms en funcin de resulta-
dos, puedes decir: Cules son los resultados vitales, impor-
tantes, de alto valor agregado a alcanzar, a lograr maana?. Y
con una lista de 3, 4, 5, 6, mximo 7 resultados ya tienes para
todo un da. Porque para lograr un resultado a veces se re-
quieren mltiples acciones.
Entonces al hacer una lista de resultados, vas a estar hacien-
do una lista mucho ms pequea, en donde es una suerte de
sntesis de esas cosas que luego t sabes que tienes que
ejecutar para alcanzar esos resultados.
Por cierto, un resultado, no necesariamente implica la culmi-
nacin total de un proyecto. Uno de los resultados que t
quieres lograr maana, no necesariamente es completar la
presentacin o preparar total y absolutamente la propuesta, la
presentacin, el proyecto, el producto que tengo que hacer.
No, no necesariamente es completar el proyecto. Un resulta-
do que t puedes poner para un da puede ser, y escucha
bien las palabras que uso: Avanzar significativamente en el
logro de tal cosa, avanzar significativamente en la prepara-
cin de tal cosa, avanzar significativamente en el convocar a
los participantes de mi prxima reunin. Qu quieres decir
con esto?. Que t lo que quieres es acercarte al resultado. El
da de maana lo que t ests planteando es que tu resultado
de maana es acercarte al objetivo, a la meta. El resultado de
maana no necesariamente tiene que ser, porque no siempre
es realista plantearte un resultado para el da siguiente cuan-
do quizs es una meta compleja o es una meta que toma mu-
cho tiempo. Pero sabes que s puedes decir, maana mi re-
sultado es avanzar significativamente hacia tal objetivo.
Entonces, fjate cul es la idea. Y pasa a la pgina 29, donde
entramos en un poco ms de detalle en este hbito que es
Planifica en funcin de Resultados.
La idea es, estos tres pasos bsicos:
1- Define los resultados de alto impacto. A qu me refiero
con resultados de alto impacto?. A resultados de alto valor
agregado, resultados vitales, el Pareto. El Pareto de los resul-
tados. Otra vez los resultados cuya consecuencia es el acer-
carte significativamente, aceleradamente hacia tus objetivos.
Entonces, haz tu lista de resultados para maana. Te repito,
uno o varios de esos resultados pueden ser avanzar significa-
tivamente. Y puedes usar otras palabras, pero espero que me
captes la idea, de que t puedes plantearte resultados que
son el avanzar o el acercarte parcialmente hacia el logro de
una meta mucho ms compleja.
T haces tu lista, t defines tus resultados de alto impacto y
nuevamente piensa en funcin de tres, de cinco, no ms de
siete para un da.
Y luego, el 2 paso es: Jerarquiza esos resultados por priori-
dad. Y ah hazte la pregunta: Si slo pudiera lograr uno de
esos resultados el da de maana, si el da de maana se
vuelve un desastre, surgen imprevistos, surge lo inesperado,
mi plan me cambia..; que por cierto eso no lo puedes antici-
par. El valor de planificar no est en el plan, est en el acto de
planificar. Est en el acto, en el proceso mental de cmo eso
te ayuda a clarificarte y enfocar tu mente en aquello que va a
ser mucho ms eficaz. El gran valor de una planificacin no
est en que puedas ejecutarla al pie de la letra, porque siem-
pre va a haber imprevistos y es imposible preverlo todo. Pero,
nuevamente, es el proceso mental y la capacidad de enfocar-
te gracias a que decides planificar.
Entonces, vuelvo al segundo paso de cmo planificar en fun-
cin de resultados. Despus de que t defines los resultados
de alto impacto, hazte la pregunta, si todo me sale al revs,
si del da surgen imprevistos y se vuelve un desastre, si slo
pudiera lograr un resultado de mi lista Con cul me queda-
ra?. Si slo tuviera la opcin de un resultado o porque no me
va a dar tiempo para nada ms Cul es ese resultado que
no quiero que se quede por fuera?.
Y vas a escoger uno. Supn t que ests en una lista de cinco
resultados para maana. Pones los cinco resultados y enton-
ces empiezas con la pregunta: Si slo me da tiempo maana
de hacer un slo resultado, de lograr una sola cosa de esa
lista de cinco Cul es la que no quiero que ni remotamente
quede por fuera?. Cul es la que decido que es absoluta-
mente necesaria e indispensable para m lograr en el da de
maana, para sentir que el da de maana vali la pena?. Y
escoge una de las cinco. Escoge ese resultado que has de-
terminado es el de mayor impacto, el de mayor valor agrega-
do, o el que definitivamente no quieres que se te vaya sin lo-
grarlo el da de maana. Y con los cuatro restantes, te vuelves
a repetir la pregunta. De los cuatro que me restan, si slo
pudiera lograr uno mas, si slo me diera un poco de tiempo
para lograr un resultado ms Con cul me quedo?, Cul
escojo?. Y ah vas a encontrar el segundo en tu prioridad. Te
quedan tres resultados en el ejemplo que estamos haciendo
de cinco resultados por da.
Te quedan tres de los cinco resultados. Y ahora vulvete a
hacer la pregunta: Si slo me da tiempo para hacer uno ms
Cul es el que escojo?. Luego, con los dos que te quedan,
si slo te da tiempo para uno ms Con cul me quedo?. Y
ya evidentemente tengo que dejar el quinto. Y de esa manera,
hacindote la pregunta reiteradamente, la pregunta por, si
slo me da tiempo para hacer una sola cosa cul escojo; al
hacer eso rpidamente vas a poder jerarquizar tus resultados
de alto impacto para maana.
Y luego el 3 paso es muy sencillo, ms a veces no es fcil,
pues surgen los imprevistos, surgen las cosas, pero s es par-
te de la disciplina que es importante ir desarrollando. Y es:
Ejecutarlos en orden. Ya t has establecido el orden, ya t
has establecido la jerarqua, ya t has establecido que hay un
resultado que has marcado como el nmero uno que no quie-
res que ni remotamente se te quede por afuera para sentir
que el da fue de alto valor agregado para ti, que el da vali la
pena. Entonces, ponte a actuar sobre ese resultado apenas
comience la maana.
Te doy un tip adicional: Concntrate en el resultado que has
marcado como el nmero uno, a lograrlo, a culminarlo. Si el
resultado es avanzar significativamente, a avanzar significati-
vamente hasta que te sientas satisfecho, antes de las 11 de la
maana de tu da. Porqu antes de las 11 de la maana?.
Porque en la maana, si bien otra gente puede tener otros ci-
clos de energa, por lo general es cuando estamos ms fres-
cos, es cuando menos interrupciones hay. Temprano en la
maana es cuando menos imprevistos han sucedido todava
a lo largo del da, y por lo tanto ms probabilidades tienes de
que puedas mantenerte enfocado en el logro de eso.
Entonces, concntrate en tu primer resultado antes de las 11
de la maana.
Incluso te doy este otro tip para que lo sumes a este hbito:
No revises correos, hasta que hayas completado tu resultado
nmero uno. Mucha gente tiene el hbito de apenas llega en
la maana abrir la computadora y chequear los correos. Y
qu es lo que sucede con los correos electrnicos muchas
veces?. Te pones en modo reactivo. Te pones en modo de
responder, de reaccionar a lo que te est llegando. Y resulta
que lo que estamos buscando es que t tomes el control cada
vez ms de tu vida, y puedas mantener al menos el enfoque
apasionado y eficazmente productivo as sea por un bloque
en la maana donde te puedas concentrar, conectar con
aquello que es de alto impacto, de alto valor agregado para ti,
y para la construccin de tu futuro. El e-mail puede esperar. El
e-mail lo puedes revisar despus, incluso hasta como recom-
pensa despus de haber logrado tu resultado nmero uno.
Entonces empiezas a revisar e-mails y entras a arriesgarte a
que hayan llegado cosas que requieran respuesta tuya inme-
diata y dems, y te enganches en responder cosas, cuando
ya al menos has garantizado que el resultado ms importante
del da lo conseguiste, ya lo lograste.
Si t incorporas este slo hbito, y esta estrategia, estos tips
que acabo de comentarte; si t los incorporas en tu vida, la
diferencia en tu productividad puede ser significativa y en tu
capacidad para acelerar el progreso para tus metas puede ser
realmente significativo.
Pues vmonos a nuestro siguiente hbito,
en la lmina nmero 30, que es si se quiere,
consecuencia del tercero. El tercero tiene
que ver con planificarte en funcin de resul-
tados Porqu?. Porque t ests para lograr
resultados. Ahora, una vez que nos planifi-
camos en funcin a resultados, el hbito #4
cul es? Tienes claros los resultados a lo-
grar durante el da S?.
Entonces lo que queda es enfocarte y ejecu-
tar la accin eficaz.
O sea, cul es la prxima accin eficaz que
t puedes ejecutar, que t puedes hacer pa-
ra avanzar en el siguiente resultado que t tienes en la lista
por lograr. Cul es la accin eficaz?. Recuerda: No todas las
acciones son igualmente eficaces. No todas las acciones te
acercan de igual manera al logro del resultado. Se aplica el
Pareto. Va a haber el 80% del resultado que t ests logran-
do, buscando ese primer resultado del da, va a estar dado
por un 20% de las cosas que t podras estar haciendo. Cul
es ese 20%?. Cul es la accin ms eficaz?. Concntrate en
ella.
Y aqu hay algo importante y un beneficio adicional, en fun-
cin del hbito #3 que es planificar en funcin a resultados.
Djame hacer el contraste primero con lo que nuevamente
mucha gente hace, que es planificarse en funcin de acciones
y hacer una lista de cosas por hacer, a la hora de planificar
sus das.
Si t haces una lista de cosas por hacer (preparar aquello,
llamar a tal, etc.), de alguna manera, t vas a seguir esa lista
porque ests manejndote al nivel de las acciones. Y simple-
mente la idea va a ser ejecutar eso que est en tu lista.
Qu diferencia hay cuando t te planificas en funcin a re-
sultados?.
Cuando t fijas un resultado, ya no ests pensando al nivel de
las acciones, ests pensando al nivel de los resultados. Y ese
es un nivel superior de pensamiento. Es como un metanivel.
Es un nivel superior, es una perspectiva ms amplia porque
resulta que un resultado, por ejemplo: el resultado de tener
lista una presentacin, o el resultado incluso, para hacer algo
bien cotidiano, de tener tu ropa limpia para la prxima sema-
na; puede darse, puede lograrse de mltiples maneras. No
hay una sola manera, no hay una sola accin para lograr ese
resultado. Puede haber varias.
Pero si t solamente haces la lista de las cosas por hacer y
piensas al nivel de las acciones, es muy posible que pierdas
perspectiva y no se te ocurran acciones alternativas, y quizs
ms eficaces para lograr un mismo resultado.

Pero si t haces tu lista de resultados, piensas a nivel de los
resultados y t te puedes entonces preguntar Qu otra ac-
cin yo puedo hacer o qu otra cosa me podra permitir a m
lograr este resultado de manera mucho ms eficaz y eficien-
te?. Por ejemplo, vuelvo un poco al hbito #2, que tena que
ver con el tocar las cosas una sola vez y te deca: decide si lo
tienes que eliminar o lo tienes que delegar, etc. Una vez que
te planteas el resultado t te puedes preguntar, por ejemplo, si
el resultado es lavar la ropa: si t colocas slo lavar la ropa
t solamente vas a pensar en funcin de hacer esa accin.
Sin embargo, si piensas en funcin de que el resultado es:
tener la ropa limpia para la prxima semana, te puedes pre-
guntar De qu maneras distintas yo puedo lograr ese resul-
tado?. En quin puedo delegarlo?. A quin le puedo pedir
ayuda?. Hay alguna otra cosa que sea quizs mucho ms
eficaz y eficiente que ni siquiera requiera que yo invierta tiem-
po en eso?.
Ese tipo de preguntas y ese tipo de pensamientos, slo te los
puedes plantear cuando piensas a nivel de los resultados.
Para llevarlo a otro mbito, por ejemplo al mbito de la salud,
es mejorar tu salud o tu rendimiento fsico, tu condicin car-
diaca, o rebajar unos kilitos o dems Cul es tu resultado?.
Bueno, mi resultado es lograr disfrutar, gozar de un cuerpo
que tenga tal talla, tal peso y sentirme lleno de vitalidad. Ese
es el resultado que t ests buscando. De qu manera lo
vas a lograr?. Hay mltiples maneras para lograrlo. Puedes
salir a trotar todos los das, puedes inscribirte en unas clases
de natacin, puedes hacer unas clases de yoga, puedes me-
jorar tus hbitos alimenticios.
Cuando t piensas en funcin de los resultados, te puedes
empezar a dar cuenta de que hay todo un abanico de accio-
nes posibles. Distinto a que si piensas a nivel de las acciones
o de si dices: No, yo lo que tengo que hacer es ir a trotar,
Yo tengo que ir al gimnasio. Y se te acaban las alternativas,
porque no piensas ms all. S, ir al gimnasio puede ser una
de tantas actividades que t puedes hacer para contribuir al
resultado. Pero qu pasa el da que est lloviendo, qu pasa
el da que tienes que llevar el carro al taller o no tienes trans-
porte, o el da que el gimnasio est cerrado. Qu pasa el da
que no tienes esa posibilidad?. Piensa en funcin del resulta-
do y pregntate Qu otra alternativa tengo?.
Espero que te ests dando cuenta de que el planificarte en
funcin de resultados te da una flexibilidad que el planificarte
en funcin de acciones no te la da.
Ahora vuelvo a la lmina 31, al cuarto hbi-
to. Enfcate y ejecuta la accin eficaz. Una
vez que tienes claro el resultado, explora las
alternativas, escoge la ms eficaz y enfca-
te en ella.
Y pasa a la lmina 32, que hay un simple tip
para poder enfocarte en la ejecucin de ac-
ciones. Y tiene que ver con la Ley de
Parkinson que veamos la semana pasada.
Esa ley, que la manera de aprovecharla es
reconocer que, si yo de pronto me reto y uso
como juego conmigo mismo el ponerme lmi-
tes de tiempo cortos para realizar cierto tipo de actividades y
avanzar hacia resultados, eso me ayuda a enfocarme.
Una manera muy sencilla es, un bloque de una hora dividirlo
en bsicamente dos tiempos. Primer tiempo, enfocarte en
avanzar o completar un resultado. Y el segundo tiempo a des-
cansar. Entonces puedes usar una proporcin como la que
aparece ah en la lmina 32: Enfcate 50 minutos a lograr
avanzar en uno de tus resultados.
Eso s, Cul es la idea de esta estrategia?.
Enfcate. Es decir, desconecta distraccio-
nes, apaga el celular, no revises el e-mail,
desconecta el sonido del e-mail cada vez
que te llega un e-mail, desconctate del
programa que ests usando de mensajera
instantnea. Desconecta de las interrupcio-
nes, cierra la puerta si es necesario. Pdele
a la gente que no te moleste por la prxima
hora, de manera de que por 50 minutos t
puedas enfocarte en avanzar en esa accin,
o en esas acciones que t has determinado
que son las ms eficaces, que son el Pareto
que te van a permitir avanzar rpidamente
hacia el logro de los resultados. Y ponte un reloj, incluso hasta
puedes comprarte o usar un reloj de cocina; o muchos micro-
ondas tienen la funcin de reloj de cocina donde puedes po-
ner un tiempo en reversa, entonces pones 50 minutos y cuan-
do llega a cero prende una alarma y te avisa, de manera que
a los 50 minutos pares.
Y luego te das 10 minutos de recompensa, 10 minutos de
descanso. Ese descanso puede ser hacer algo que t quieres.
Puede ser abrir e-mails, si es que la ansiedad no la aguantas
ms y necesitas ver los e-mails, y esa es parte de la forma en
que t te distraes y de la forma en que t te relajas, o lo que
sea. Pero esa es la estrategia.
De manera que una vez que has identificado con el hbito #3
tus resultados y te has planificado en funcin de ellos, por su-
puesto el otro hbito que lo complementa es el enfocarte y
ejecutar aquellas acciones que son eficaces.
Pues resulta que ya son las 9:05, y me he apasionado con
esto, y he estado aqu dndote muchos ms detalles y ms
tips en funcin del hbito 3 y 4. Bueno, es parte de mi estilo y
parte de mi pasin el no querer dejarte sin una idea que pue-
da hacer una diferencia en tu capacidad para lograr ms y te-
ner tiempo para todo, as que vamos a seguir un poco ms.
Repito, si no puedes acompaarme por ms tiempo, vas a te-
ner la grabacin y vas a tener las transcripciones y los dems
recursos para esto.
Entonces vmonos ahora a la lmina nme-
ro 33. Nos encontramos el hbito #5. Toma
conciencia sobre lo que ests haciendo. Es
un hbito muy sencillo, pero nuevamente,
puede hacer una gran diferencia.
Cul es la idea?. Hemos dicho que mucho
de lo que nos pasa es que andamos en au-
tomtico. Mucho de lo que nos pasa es que
tenemos toda una parte en nuestro cerebro
que est a cargo de hasta el 97% en algu-
nos casos, de nuestro comportamiento coti-
diano, y de nuestros patrones, y de las co-
sas que hacemos una y otra vez, incluso
hasta de los patrones de pensamiento. Entonces, mucho de lo
que hacemos en el da es en automtico. Mucho de lo que
hacemos en el da es en habitual, slo que algunos de esos
hbitos que hemos aprendido a lo largo de nuestra vida, nue-
vamente de forma inconciente, son empobrecedores, no nos
potencian. Muchos de esos hbitos no nos ayudan a lograr lo
que queremos.
Entonces Cul es la idea del hbito #5?. Toma conciencia
sobre lo que ests haciendo.
Recuerdas en el teleseminario anterior, que al final, durante
las indicaciones que te haca para que aterrizaras estas ideas
te deca que una de las cosas que te recomiendo es que al
menos tres veces al da te hagas preguntas como Estoy
produciendo o slo haciendo?. Estoy inventando algo para
no tener que hacer lo vital, para no tener que hacer lo que
realmente es trascendente?.
Eso tiene que ver con ste hbito. Interrmpete cada cierto
tiempo a lo largo del da, por lo menos tres veces al da. Inte-
rrumpe tu patrn de pensamiento, interrumpe tu modo auto-
mtico en el que ests reaccionando durante el da frente a
los fuegos y las urgencias que aparecen y dems, para poder
hacerte algunas preguntas como las que compart contigo la
semana anterior, o incluso como estas que encuentras en la
lmina nmero 34.
Son otras alternativas que lo que te llevan
es a por un instante el salir del modo auto-
mtico, tomar conciencia y poder tener un
momento de tiempo, un momento de verdad
en el cual tomar una mejor decisin en fun-
cin de a qu le vas a dedicar tiempo.
Recuerda, t no puedes manejar el tiempo,
no puedes administrar el tiempo. El tiempo
no es administrable. Lo que s podemos
administrar y el control lo tenemos es en
nuestro hacer, en las decisiones que toma-
mos acerca de lo que hacemos o dejamos
de hacer. La cuestin est, el desafo es que
muchas de esas decisiones son totalmente inconcientes.
Entonces, la idea de este hbito nuevamente, es con cierta
frecuencia ayudarte a salir de ese inconciente y preguntarte
Me estoy acercando o me estoy alejando de mis resultados
del da?. Lo que estoy haciendo me aleja o me acerca a lo
que estoy buscando?.
Otra pregunta sencilla es Cul es el mejor uso de mi tiempo
en este momento?. El mejor uso en funcin de lo que quiero
lograr. El mejor uso en funcin de esa lista de resultados de
alto impacto por alcanzar en el da de hoy. Cul va a ser el
mejor uso de mi tiempo. No dejes que se te vaya el da sin
hacerte ese tipo de preguntas. No dejes que se te vaya el da
sin reflexionar sobre si ests en automtico haciendo activi-
dades tipo 3 (te recuerdo las tipo 3 son las que te gustan, te
agradan, pero que no te agregan valor y que muchas veces te
restan), si en automtico ests haciendo cosas que no te es-
tn permitiendo avanzar y te estn consumiendo tiempo. Ese
es nuestro hbito #5.
Paso a la lmina nmero 35, y vmonos al
hbito #6. Acostmbrate a revisar constan-
temente tus compromisos.
Es decir, resulta que constantemente t es-
ts comprometiendo parte de tu tiempo cada
vez que alguien te pide algo y t le dices
SI. O cada vez que t ofreces algo y el otro
te dice Ok, por favor. Sea nuestra pareja,
nuestros hijos, nuestro jefe o nuestro com-
paero, nuestro socio o nuestros clientes,
constantemente estamos movindonos a
travs de promesas que vamos haciendo
con la gente, de compromisos que vamos
estableciendo con las personas. Y no te confundas, la palabra
compromiso puede parecer muy seria, muy grave, muy cir-
cunspecta. La palabra promesa puede sonar tambin muy
circunspecta y t me puedes decir: Pero yo no le he prometi-
do nada a nadie. Quizs no has usado la frase yo te prome-
to o mi promesa es. Pero si alguien te pide algo y t le dices
s, cuenta con eso, Ok, yo lo hago, ah t acabas de pro-
meter algo. No usaste la palabra prometer, pero desde el pun-
to de vista del acuerdo que se estableci ah, es una prome-
sa. Es decir, en el otro hay una expectativa montada sobre
algo que el otro va a estar esperando de ti, sobre algo que t
le vas a entregar.
Entonces, cul es la idea del sexto hbito?. Va en continua-
cin del quinto. Tienes que tomar conciencia de en cunto has
estado entregando tu tiempo. Porque cada promesa, cada
compromiso, cada s que le das a otro, cada peticin que otro
te hace que t aceptas, pues implica tiempo.
Pues entonces, hazlo antes de t ponerte a planificar nuevas
cosas, antes de t pretender hacer nuevas cosas. A veces
porqu hay gente que se siente saturada, estresada, abruma-
da, siente que no le alcanza el tiempo para nada?. Porque no
sabe decir que No. Porque no sabe evitar que nuevos com-
promisos se vayan estableciendo cuando ya tiene demasia-
dos abiertos.
Entonces, es muy importante que t puedas revisar tus com-
promisos.
Pasa a la lmina nmero 36. Revsalos dia-
riamente, y a veces semanalmente. Y no te
confundas, a veces por compromisos me
refiero hasta a cosas simples y sencillas
(como que le vas a llevar a fulano tal cosa, o
quedaste que le vas a enviar o le vas a ha-
cer un forward o reenviar una informacin a
fulano). Pero todas esas cosas, as tomen
30 segundos, van a consumir parte de tu
tiempo.
Entonces, revisa tus compromisos para
qu?. Para que tomes una de tres decisio-
nes conscientemente: O mantienes el com-
promiso, o lo renegocias o lo sueltas.
Cualquiera de esas tres opciones es vlida. Cualquiera de
esas tres opciones es legtima. Es decir, reevala los com-
promisos, reevala las expectativas que otros tienen sobre ti,
y reevala aquellas cosas que t tienes que entregarle a
otros. Y por cierto, revisa los compromisos que t has hecho
contigo mismo, no slo los compromisos con los dems.
Adems y muchas veces ms importante an los compromi-
sos contigo mismo.
Revisa tus compromisos con terceros o contigo en funcin del
nuevo panorama de tu tiempo, porque t estableciste esos
compromisos pero resulta que ahora han podido surgir cosas
inesperadas, a la hora de establecer esos compromisos te-
nas una idea de cunto iban a tardar y resulta que ahora te
das cuenta de que van a tardar mucho ms de lo que t anti-
cipabas inicialmente. Entonces, t tienes la posibilidad de ele-
gir: En funcin de lo que tengo, este compromiso lo manten-
go, pero este otro necesito renegociarlo, es decir, necesitas
comunicarte o contigo mismo o comunicarte con la persona
con la cual estableciste el compromiso, que tiene la expectati-
va o que est esperando que t le enves algo. Comuncate
con l o con ella, sea por va e-mail o telefnica o presencial,
y se transparente, se honesto y dile tal cual lo que te est su-
cediendo.
Reconoce primero que te comprometiste: yo s que te pro-
met tal cosa, yo s que t me pediste ayuda sobre esto y t
ests esperando que yo te entregue tal cosa Sin embargo
ha pasado lo siguiente o sin embargo quiero contarte que
Yo quiero pedirte que renegociemos el compromiso. Puedo
entregrtelo despus?. Est bien si en vez de maana te lo
entrego en dos das?. Hay distintas maneras de renegociar, o
Est bien si en vez de entregarte esta cantidad te entrego
una cantidad menor?, por ejemplo si tienes que generar algo
que puedas hacerlo en menor cantidad o en menor dimen-
sin.
Pero sea como sea, tienes la posibilidad de renegociar, eso
es algo que tenemos que aprender. La cuestin de la nego-
ciacin no es slo para cerrar negocios. La cuestin para ne-
gociar y renegociar compromisos es una cuestin para pare-
jas, es una cuestin para amistades, es una cuestin para re-
laciones jefe-empleado, empleado-jefe. Es un arte que tene-
mos que desarrollar y que es vital para esto del tema de cmo
optimizar nuestros tiempos.
La tercera opcin es tambin legtima. Ahora quiero clarificar,
cuando digo soltar el compromiso, no es soltarlo irresponsa-
blemente. Cuando digo soltar, es que t te has comunicado
con la persona, y le has comunicado, le has dicho dentro de la
negociacin que hicieron, que la opcin a la que llegaron es
que t sueltas eso. Esa es otra opcin. Pues repito, es un sol-
tar responsable. O sabes qu puede suceder tambin?. Que
cuando inicialmente t estableciste el compromiso contigo o
con el otro no analizaron bien si era de alto valor agregado, si
era vital o era algo opcional, no analizaron bien si era el Pare-
to, si era algo del 20% que te iba a dar el 80%; o si realmente
es una cuestin, un hacer que tiene que ver con cosas trivia-
les o de poco valor agregado o que son totalmente opciona-
les.
Y dado que ha pasado el tiempo, y dado que ahora te en-
cuentras en otra perspectiva, de pronto puedes reconocer y
puedes renegociar con el otro y reconocer junto con el otro:
sabes que, la verdad que esto no es tan importante como lo
habamos visto inicialmente, o dado que han surgido nuevas
cosas que pasan a ser mucho ms vitales, esto ya simple-
mente pasa a segundo plano ests dispuesto a soltarlo?.
Ests de acuerdo si eso que antes creamos que lo bamos
a lograr lo soltamos de manera que le podamos dedicar ener-
ga a esto nuevo que ha surgido?.
Otra vez, abre el espacio para negociar.
Vmonos a la lmina nmero 37. El hbito
#7 est siendo hoy por hoy uno de mis favo-
ritos, porque la idea es Simplifcate la vida.
Cmo?. Eliminando lo innecesario. Es de-
cir, eliminando lo que no es vital.
A veces, hablando de esto de lo de los com-
promisos, un poco siguiendo con la lnea de
pensamiento del hbito #6, nos llenamos de
demasiadas cosas. De compromisos o de
cosas que son deseables, y que no necesa-
riamente es que no agreguen valor, pero
dentro de las cosas que agregan valor, hay
cosas que agregan ms valor que otras. Y a
veces nos llenamos de cosas que relativamente son de poco
valor agregado, que seran deseables.
T no te imaginas la pila de libros que yo tengo por leer, que
he comprado y no he ledo. Es ms, no slo libros, tambin
revistas y otras cosas. Pero tengo que sincerarme: Esta re-
vista que ya tiene dos meses que la he comprado y no la he
ledo, no la voy a leer, porque adems ya han salido dos n-
meros nuevos. O sea que ya tengo otras cosas que leer. En-
tonces djame sincerarme, djame ir soltando cosas, que si
bien seran deseables, que si bien seran - como decimos en
Venezuela - chvere hacerlas, no son necesarias, no son
absolutamente indispensables; en el fondo son opcionales.
Entonces sabes qu?. Te puedes dar el regalo de soltarlas,
te puedes dar el regalo de eliminarlas.
Aqu quiero enfatizar. Eliminar no slo aquello que identificas
como de poco valor agregado, no slo aquello que te empo-
brece, aquello que no te agrega valor, sino hasta incluso has-
ta aquellas cosas que s son de valor pero que no son absolu-
tamente necesarias, o que no son las de ms valor. Por-
qu?. Porque te vas a liberar, porque te ests quitando una
carga de encima, porque te ests quitando una expectativa
que tienes contigo mismo de ser perfecto y de hacerlo todo y
cumplir con todos tus compromisos al 100%.
No tienes que cumplir con tus compromisos al 100%. Porque
hay compromisos que ya han caducado, porque hay compro-
misos que ya no son absolutamente necesarios, porque hay
compromisos que ya en la nueva perspectiva, en las nuevas
cosas que han surgido pues pasan a otra prioridad.
Pues nuevamente, reevala tus compromisos y busca cmo
puedes simplificar tu vida eliminando lo innecesario.
Vmonos a la lmina nmero 38. Nos en-
contramos nuestro hbito #8. Bloquea
tiempo para avanzar en el camino del lder.
Y aqu te voy a hablar brevemente sobre es-
to, porque la prxima semana, en el tercer
teleseminario de esta serie de cuatro del
Programa Internacional de Aprendizaje por
Internet Cmo lograr ms y tener tiempo
para todo, voy a estar entrando en algo que
yo llamo Los 4 caminos del tiempo. Y uno
de esos caminos es el camino de lder. En-
tonces voy a ir en detalle la prxima sema-
na.
Sin embargo, ahora s te adelanto lo siguiente en funcin de
referirme a este octavo hbito. La idea es que el camino del
lder tiene que ver con dedicarle tiempo a aquellas cosas que
son de alto valor agregado, son vitales, son importantes. O
sea, estas cosas a que nos hemos estado refiriendo, a esto
que te potencia. Dedicarte a eso que te va a agregar valor, a
eso que te va a permitir acercarte a tus objetivos, pero que a
la vez no es urgente, es decir, no hay una presin sobre ti por
hacerlo. El camino del lder se transita cuando t haces lo que
es de alto valor agregado, pero que no es urgente. Podras
hacerlo maana, podras hacerlo la prxima semana, total no
hay problema.
Pero porqu lo llamo el camino del lder?. Porque es cuando
t asumes el liderazgo de tu vida, el liderazgo de tu tiempo, el
liderazgo de tu futuro, el liderazgo de tus metas, de tus objeti-
vos, de las cosas que t quieres lograr. Y por lo tanto te adue-
as de las decisiones sobre cmo inviertes tu tiempo. Enton-
ces t decides dedicarle tiempo, transitar el camino que impli-
ca dedicar tiempo a eso que es importante, ms no urgente.
Y resulta que como no es urgente, t tienes que desarrollar el
hbito de bloquear tiempo para poder dedicrselo a aquellas
cosas que no urgen. Porque si no bloqueas tiempo para eso,
lo urgente va a consumir tu tiempo. Y no todo lo urgente es de
alto valor agregado, no todo lo urgente es indispensable, en-
tonces tienes que cuidarte.
Y cmo bloqueas tu tiempo?. Es bloquear en la agenda, es
decir: el mircoles de tal hora a tal hora, yo bloqueo en mi
agenda. Es como si t hicieras una cita contigo mismo. As
como t de pronto en tu calendario o en tu agenda marcas un
bloque de tiempo y dices: El jueves de 2 a 3 de la tarde tengo
una reunin con un cliente y por lo tanto eso lo bloqueo y no
dejo que nada entre ah porque tengo esa reunin, haz una
reunin contigo mismo. Haz una reunin, un compromiso con-
tigo mismo en funcin de qu?. En funcin de tus metas. En
funcin de lograr lo que t quieres. Bloquea tiempo para dedi-
carte con un enfoque apasionado y eficazmente productivo a
aquello que es vital, que es de valor agregado, ms no es ur-
gente. Ese es el camino del lder.
Entonces el hbito #8 es bloquear tiempo en tu agenda para
eso.
Vmonos a la lmina nmero 39. Hbito #9.
Desconctate estratgicamente para reno-
var tu energa.
Lo que quiere decir, y te vuelvo a comentar
que la prxima semana vamos a entrar en
mucho mayor detalle en el tema de la ener-
ga y cmo esto tiene que ver con el tema
de cmo lograr ms y tener tiempo para to-
do; lo que te quiero decir es que la idea de
lograr ms y tener tiempo para todo es
Cmo ser ms eficaces, de manera de que
podamos tambin ser ms eficientes, de
manera de que podamos lograr ms con
menos. Es decir, que podamos estar generando ms resulta-
dos, cada vez con menos esfuerzo. Que podamos estar gene-
rando ms resultados, cada vez con ms tiempo para disfrutar
de las cosas que queremos disfrutar.
Y para eso, es vital que t puedas lograr ese enfoque apasio-
nado y eficazmente productivo por bloques de tiempo donde
t decidas aplicar la Ley de Parkinson, eliminar distracciones,
y de manera apasionada y bien intensa enfocarte a la produc-
cin de cosas. Pero eso tienes que combinarlo con eso que
estoy nombrando en esta lmina nmero 39, en ste hbito
de desconectarte estratgicamente. Tienes que combinarlo
con descanso, tienes que combinarlo con el distraerte, tienes
que combinarlo con cosas que te permitan renovar tu energa.
Te confieso una cosa que yo hago todos los das, y ese es un
hbito que he incorporado. Yo prcticamente todos los das, a
menos que est afuera y por cuestiones logsticas no pueda
hacerlo, todos los das yo me tomo una siesta en la tarde de
20 minutos, y a veces hasta ms larga. Y la siesta para m es
algo que es indispensable, insustituible, tengo que hacerlo y a
veces paro de hacer cosas y me voy a tomar la siesta. Por-
qu?. Porque es una desconexin estratgica. A qu me re-
fiero con lo de estratgico?. A que estoy descansando, porque
es lo que me va a permitir despus, luego de la siesta venir
con mucha ms energa y mucha ms capacidad de enfoque
para continuar enfocado apasionadamente, y de forma eficaz
y productiva.
Entonces, acostmbrate tambin a eso, porque una cosa im-
portantsima que tienes que cuidar es tu energa.
Aqu no estamos hablando de lograr ms y tener tiempo para
todo, para estar exhaustos al final del da. No, aqu estamos
hablando de cmo lograr ms, para tener tiempo para todo,
para poder disfrutar, para poder vivir un mejor balance de vi-
da, para poder tener una mejor calidad de vida, para poder
reducir significativamente tus niveles de estrs.
Parte de eso es hbito #9. Aprender a desconectarte estrat-
gicamente para renovar tu energa.
Vmonos a la lmina 40. Lo que tienes es
una sntesis de los 9 hbitos:
- Registrar todo en listas fuera de tu cabeza
- Procesar lo que tienes una sola vez
- Planificarte en funcin de resultados
- Enfocarte y ejecutar la accin eficaz
- Tomar conciencia sobre lo que ests ha-
ciendo
- Revisar constantemente tus compromisos
- Buscar simplificarte la vida y eliminar lo in-
necesario
- Bloquear tiempo para avanzar en el cami-
no del lder
- Desconectarte estratgicamente para renovar tu energa.
En la lmina nmero 41, voy a darte unos
cinco pasos muy sencillos, y una recomen-
dacin. Bsicamente es la invitacin que te
hago de aqu a la prxima semana para que
aterrices estas ideas, y es que apliques es-
tos cinco pasos para aduearte de tus hbi-
tos.
En la lmina 42 encuentras el primer paso
para aduearte de tus hbitos:
Reconoce un hbito empobrecedor y co-
nctate con sus consecuencias
Recuerda, al inicio de hoy hablbamos de
que tus hbitos terminan construyendo tu
futuro, y que hay una diferencia entre aque-
llo que te empobrece y que te resta valor,
que genera consecuencias a la larga negati-
vas, y aquello que te potencia.
Entonces, lo primero es, reconoce qu hbi-
tos, qu patrones, qu actividades recurrentes estn impi-
dindote ser ms productivo, estn impidindote lograr un
mejor balance en tu vida. Otra manera de pensarlo es Cu-
les hbitos estn contribuyendo a tu estrs?. Es decir, a esas
cosas que no quieres seguir experimentando, que quieres re-
ducir. Entonces, reconoce un hbito empobrecedor y sus con-
secuencias. A qu me refiero con lo de sus consecuencias?.
No slo reconoce el hbito. Ponte a pensar, y te invito a que
esto lo hagas en papel, acostmbrate a pensar en papel por-
que eso le da mucha ms fuerza y contundencia a tu pensa-
miento, escribe las consecuencias no hoy, sino qu pasa. Re-
cuerda cuando veamos al principio de hoy ese grfico con las
flechas donde estaban los hbitos abajo, y los hbitos van
marcando una direccin en tu vida, que tarde o temprano te
lleva a unas consecuencias o quizs unos beneficios y que
eso es lo que va determinando tu futuro. Pues bueno, si t si-
gues haciendo esto, si ese hbito sigue en tu vida Cules
son las consecuencias que t vas a terminar experimentan-
do?. Cules son las consecuencias que ya hoy estas expe-
rimentando?.
Cul es la idea con ste primer paso?. Empezar a conectar-
te con el dolor. Con el dolor, s, con la incomodidad de estar
viviendo ese hbito. Porque eso es parte de lo que va a im-
pulsar, parte de lo que va a motivar, incluso a un nivel sub-
consciente, el que t te muevas para eliminar ese hbito. En
la lmina 43 hay algunos ejemplos que puedes usar.
En las lminas 43 y 44 estn lo que yo llamo
los virus del tiempo. Qu son esos virus?.
En el fondo son hbitos en los cuales a ve-
ces te puedes estar encontrando y que te
roban tiempo: E-mailis Demasiatus, Celulitis
Adictus (tiene que ver con la adiccin al ce-
lular o al telfono), el Chateus Abusivus (tie-
ne que ver con el Messenger, con el
chatting, con el chatear), la Reunionitis Agu-
ditis (el exceso de reuniones), la Interrup-
cionitis Acadarratus (el no saber negociar
que te dejen por momentos tranquilo, no sa-
ber desconectarte de aquellas cosas que te
estn interrumpiendo).
Lmina 44. Planificacionitis Ausentis (cuan-
do ests perdiendo tiempo porque no plani-
ficaste y no pensaste un poco con antela-
cin). Postergacionitis Paramaanis (cuando
dejas las cosas para despus). Desodenitis
Pordodoslatus (cuando el desorden que tie-
nes en tu mente o en tu cabeza o en tu es-
critorio o en tu computadora, en el fondo te
est haciendo perder tiempo). Manguaritis
Frecuentis, ese realmente lo debera cam-
biar por otro trmino porque el manguareo
creo que realmente es un trmino muy ve-
nezolano y no necesariamente se aplica al
resto de Latinoamrica, pero manguerear lo
que significa bsicamente en esencia es justamente el socia-
lizar y el perder tiempo, es el no hacer las cosas, es el no es-
tar enfocado en lo que estas haciendo, es en esencia matar el
tiempo, cuando ests matando el tiempo demasiado frecuen-
temente. El S Flujitos, tiene que ver con eso de los compro-
misos que hablamos antes, es el sobre-comprometerte, es el
por decirle s a todo tener muchos ms compromisos de los
que realmente puedes manejar.
Entonces, usa las lminas 43 y 44. Y a esto vas a tener acce-
so despus, vas a tener acceso al material de apoyo en pdf.
Usa estas lminas para ver si algunos de estos virus del tiem-
po estn consumiendo tu tiempo.
Y vamos ahora s al paso dos de cinco pasos para aduearte
de tus hbitos.
El paso 2 es Disea un hbito potenciador y conctate con
sus beneficios, lmina nmero 45.
Fjate que es lo contrario al paso 1. Identifi-
co de una vez un hbito que me empobrece,
que me roba tiempo, que me desgasta, que
me estresa.
Ahora, djame ver la contraparte Qu hbi-
to podra yo instalar en contraparte?. Qu
hbito podra ayudarme a sustituir el otro?.
Porque es una cosa importante: Para cam-
biar hbitos, nosotros tenemos que estar
dispuestos a sustituir hbitos. Porque los
hbitos a veces son patrones que estn tan
instalados en nuestro cerebro, en nuestros
patrones neuronales, que si no los sustitui-
mos, es decir, si un hbito empobrecedor no lo buscamos
sustituir por otra cosa, fcilmente vamos a caer otra vez en el
hbito empobrecedor.
Entonces el segundo paso es disea, o sea, identifica, deci-
de, y ah tienes nueve hbitos que compartimos esta noche,
que salos como referencia, repito, no son los nicos nueve.
Pero identifica uno de esos hbitos que, quizs es una accin
sencilla, pero que si la haces recurrentemente va a hacer una
gran diferencia en tu vida y conctate con los beneficios: Si
yo incorporo en mi vida este hbito Qu voy a empezar a
ganar? Qu beneficios me va a dar?. Y no slo los benefi-
cios inmediatos. Tambin cul va a ser el efecto positivo acu-
mulado de ese hbito en el tiempo, conctate con eso.
La lmina 46 es una referencia que puedes
usar para encontrar ese tipo de hbitos. Por
ejemplo, te puedes hacer esta pregunta:
Qu actividad si la hiciera de manera exce-
lente y consistente, tendra el mayor impacto
positivo en mis finanzas, clientes, producti-
vidad, equipos de trabajo?. Ah te estoy po-
niendo distintas reas de vida o de nego-
cios, simplemente para que uses ese tipo de
preguntas para identificar aquellas activida-
des que t si las conviertes en hbitos, es
decir, si las haces de manera excelente y
consistente, van a tener un alto impacto en
tu productividad, en tu vida, en tu balance,
en tu calidad de vida.
Paso a la lmina 47. El 3 paso despus de
que t has identificado un hbito empobre-
cedor, un patrn empobrecedor y te has co-
nectado con las consecuencias, para des-
pertarte ante la necesidad de definitivamen-
te cambiar eso en tu vida. En el 2 paso has
diseado un hbito potenciador y te has co-
nectado con los beneficios. Para aumentar
tu motivacin de realmente incorporar ese
hbito, el paso 3 es: Decide 3 acciones es-
pecficas para implementar el hbito. El h-
bito potenciador, evidentemente. Es decir,
para implementar ese hbito hay algo que
hay que preparar?. Si ese hbito es ir a un
gimnasio, la primera accin es inscribirte en un gimnasio,
o es comprar ropa deportiva o qu?. . Si el hbito requiere
preparacin o requiere acciones que t tienes que tomar para
poder empezar a poder hacer el hbito, define cules son
esas acciones de manera que por supuesto las puedas ejecu-
tar.
Luego el paso 4 es Progrmate en positi-
vo. Lo que quiere decir, y sobre esto vamos
a ir ms all en el tercer y cuarto telesemi-
nario, pero tiene que ver con usar el poder
de la autosugestin de las afirmaciones, de
la visualizacin de tu propio lenguaje inter-
no, en funcin de irte programando mental-
mente para la incorporacin del nuevo hbi-
to. Porque los hbitos son patrones menta-
les, patrones neuronales, y tenemos que ser
capaces de intervenir, literalmente, sobre la
red neuronal de nuestro cerebro, para gene-
rar nuevos patrones que se traduzcan en
esos comportamientos que luego vamos a
llamar hbitos.
Entonces, tenemos que estar dispuestos a programarnos en
positivo. Aqu muy brevemente, repito lo vamos a expandir
luego ms adelante, pero aqu muy brevemente, usa el poder
de la visualizacin. Visualzate cada maana y cada da ha-
ciendo ese hbito que t quieres instalar. Pinsate, vete a ti
mismo actuando de esa manera. Aydate mentalmente de
forma tal de que puedas tener ms probabilidades de hacerlo.
Y el quinto paso es Hazlo sin excepcin por
30 das (algunos dicen por 21 das, yo digo
por 30 das, 1 mes). Hazlo sin excepcin.
Pon un esfuerzo, pon un enfoque en ejecu-
tar ese hbito potenciador que has identifi-
cado adems como sustituto del hbito em-
pobrecedor que quieres eliminar. Hazlo sin
excepcin durante 30 das.
Si t logras hacerlo durante 21-30 das, t
ests ah estableciendo esas redes neuro-
nales nuevas que van a permitir que eso
que quizs en esos 30 das van a ser un es-
fuerzo el cuidar que los hagas, lo conviertas
en hbito.
Vmonos a la lmina 50. Ah simplemente
hay un resumen de los pasos.
Entonces vmonos a la pgina nmero 51.
Y ah hay una frase de Gandhi que nos dice
que Nuestro poder no yace en nuestra ca-
pacidad para reconstruir el mundo, sino en
nuestra capacidad para rehacernos a noso-
tros mismos.
Una de las cosas que nos constituye, una
de las cosas que nos define son nuestros
hbitos. Y cuando t intervienes en tus hbi-
tos, cuando t identificas esos hbitos que
te empobrecen, diseas qu hbitos poten-
ciadores puedes incorporar, haces tu planifi-
cacin, identificas y clarificas esas acciones
que necesitas ejecutar para realmente empezar a incorporar
esos hbitos en tu vida, los haces continuamente para con-
vertirlos en hbitos Cuando t construyes eso, t te ests
rehaciendo a ti mismo. Y ese es el mayor poder que t tienes.
Lmina 52. Simplemente es una reiteracin
de lo que acabo de decir Cules son las
estrategias para aplicar lo perdido hoy?
Lmina 53- Aplica la estrategia de 5 pasos.
Es lo que acabo de compartir contigo para
que te aduees de tus hbitos.
Lmina 54- Pues nuevamente, simplemente
vuelvo a poner los pasos:
Identifica el hbito empobrecedor y sus con-
secuencias
Disea el hbito potenciador y sus benefi-
cios
Disea 3 acciones especficas que te hacen
falta para activar ese hbito en tu vida
Progrmate en positivo. Usa el poder de la
visualizacin, vete a ti mismo haciendo eso.
Por 21 das o 30 das continuos, enfcate en
realizar eso.
De esa manera te ests adueando de tu
vida. De esa manera ests ejerciendo poder para cada vez
poner ms en automtico tu capacidad para lograr ms y te-
ner tiempo para todo, y de esa forma construir una vida ex-
traordinaria. Eso es lo que todos estamos buscando, una vida
de xito, de balance, de pasin, de plenitud, de prosperidad,
que por supuesto es la vida que yo te deseo.
Te invito, es importante y me encantar saber cul es tu im-
presin de esta noche, de esto que hemos compartido hoy del
poder de los hbitos; y de todas estas estrategias, tips, he-
rramientas que he compartido contigo esta noche. As que por
favor, envame tu testimonio, lo puedes hacer ah en el vncu-
lo que aparece en la columna derecqha, debajo de la pgina,
luego de las lminas, ms debajo de donde envas tus pre-
guntas Enva tu testimonio y comentarios. Me encantar sa-
ber de ti, de qu te pareci todo esto.
Y nuevamente hasta nuestro prximo y potenciador encuentro
que va a ser el prximo mircoles 11 de julio. Vamos a estar a
las 8 de la noche, con el tercer teleseminario de esta serie
que constituye el Programa Internacional de Aprendizaje por
Internet Cmo lograr ms y tener tiempo para todo.
Aplica estas ideas, ponlas en prctica. Lo
que va a hacer la diferencia no es el cono-
cimiento, sino es la aplicacin de lo que ca-
da da ests aprendiendo. As que feliz no-
che, nos vemos entonces en el prximo en-
cuentro.
www.leoalcala.com
Esta noche, en este tercer teleseminario del Programa Inter-
nacional Cmo lograr ms y tener tiempo para todo, nos
vamos a estar concentrando sobre todo en el tema de las es-
trategias. Pero antes de las estrategias, vamos a estar con un
modelo que te va a permitir diferenciar, distinguir lo que es
realmente importante, de aquello que no lo es.
Es un modelo que se refiere a lo que yo llamo Los 4 caminos
del tiempo, y que te va a dar una nocin clara, que te va a
ayudar a responderte de alguna manera cada vez ms preci-
sa, cada vez ms eficaz la pregunta por Cul es el mejor uso
de tu tiempo.
Sin embargo, antes de entrar en esos temas, antes del tema
de los cuatro caminos y de lo que ms nos va a ocupar duran-
te esta noche que es el pasearnos por varias estrategias es-
pecficas y concretas en relacin a cmo lograr ms y tener
tiempo para todo, quiero que brevemente repasemos lo que
fue nuestro enfoque de la sesin anterior.
Y nuevamente quiero refrescarte rpidamen-
te lo que tenemos que hacer para que pue-
das seguirme, usando la presentacin que
est en la pgina web y de sea forma pue-
das estar a la par conmigo a medida que
vamos avanzando en el contenido. Ah en la
pgina, hacia la derecha arriba te encuen-
tras la presentacin. Ests en la lmina 1 de
57, y yo te voy a ir indicando y lo que t tie-
nes que hacer es ir avanzando lmina por
lmina.
El control que vas a estar usando para
avanzar, de los controles circulares que es-
tn debajo de las lminas, es el tercero de izquierda a dere-
cha. Tenemos 4 controles, el tercero de izquierda a derecha
es una flechita que te permite avanzar. El cuarto, de izquierda
a derecha, es una flechita tambin pero con una raya vertical,
si le das ah te vas a la ltima lmina de la presentacin (no
es lo que queremos, queremos ir poco a poco).
Entonces, avanza a la prxima lmina, para
identificar que el tema de hoy es: Estrate-
gias poderosas para lograr ms y tener
tiempo para todo.
Avanza a la siguiente. Vamos a entrar rpi-
damente a un repaso del teleseminario ante-
rior.
Y ahora avanza a la lmina nmero 4. Y ah
nos conectamos con algo que vimos en la
sesin anterior. El C+C+A+H, donde te ha-
blaba acerca de cuatro elementos que tie-
nen que ver con tu capacidad para vivir tu
xito. Uno es Conocimientos, otro es Com-
petencias, otro es Actitudes y por ltimo es-
tn los Hbitos. Y te hablaba de que ah se
encuentra tambin un Pareto. Recuerda, el
Pareto es cuando nos referimos a esa pro-
porcin 20/80 u 80/20, donde el 80% de un
resultado va a venir dado por un 20% de los
elementos, de las causas o de las fuentes, o
de las acciones que hay por hacer.
Y en este caso el Pareto es: El 80% de tu xito, de tu capaci-
dad para construir, avanzar, progresar y conquistar lo que tu
quieres est determinado por tus actitudes y tus hbitos; mu-
cho ms que por tus competencias particulares y tus conoci-
mientos. Y sabes porqu adems?. Porque tus conoci-
mientos y competencias en caso de que sean deficientes, por
ponerles alguna descripcin, en relacin a lo que t quieres
lograr, puedes buscarte a otros que tengan el conocimiento
que a ti te hace falta. Puedes contratar a otros o pedirles ayu-
da a otros que tengan las competencias, es decir, las habili-
dades que t no tienes. Pero las actitudes no se las puedes
pedir a otro, tienes que generarlas t, tienes que comprrse-
las t a otros pero al final tienes t que vivirlas. Y los hbitos
tampoco se los puedes comprar a otros, tiene que ver con
cules son tus acciones recurrentes, cules son tus compor-
tamientos, tus patrones habituales que son los que al final van
a estar determinando tu futuro.
Y para eso pasa a la lmina nmero 5. Y ah
vemos otra de las cosas que conversba-
mos sobre cmo nuestro futuro lo construi-
mos desde nuestros hbitos. Porque esos
hbitos que vamos repitiendo una y otra
vez, da tras da, nos van marcando una di-
reccin en nuestra vida. Hbitos de impro-
ductividad, van marcando una direccin en
donde cada vez ms vamos generando re-
sultados, o en este caso, la ausencia de re-
sultados, y eso nos lleva tarde o temprano a
vivir ciertas consecuencias.
O cuando se trata de hbitos constructivos,
positivos, o que de alguna manera nos permiten avanzar, lo
que terminamos experimentando son beneficios. Y eso es lo
que va marcando, le va dando forma a nuestro futuro. Nuestra
vida cinco aos, diez, quince, veinte aos en adelante, ms
que determinada por cosas extraordinarias, va a estar deter-
minada por las cosas sencillas que tu haces da tras da, se-
mana tras semana.
Y por eso es tan importante aduearnos de nuestros hbitos.
Porque cmo va a ser nuestro futuro?. Veamos antes, el fu-
turo puede ser, para usar ejemplos opuestos, una alarma, es
decir, una alarma para otros, para que digan yo no quiero ser
como fulano. O una inspiracin, o puede ser un futuro ordina-
rio, o extraordinario, o frustrante, o pleno, o aburrido, o apa-
sionante, o mediocre o excelente. Qu lo va a definir?. Tus
hbitos.
Tus hbitos tienen una fuerza enorme., y por eso en la sesin
anterior le dedicamos un tiempo extenso al tema del los hbi-
tos.
Y veamos 9 hbitos. Pasa a la lmina n-
mero 6. Y ah nos encontramos con los pri-
meros 5 de los 9 hbitos que exploramos en
la sesin anterior.
El primero de los hbitos: Registra todo en
listas fuera de tu cabeza.
Te deca que si dejas que todo este en tu
cabeza, es decir, todo lo que tienes pendien-
te, todas tus ideas, las mantienes nicamen-
te en tu cabeza y nunca las sacas de ah,
eso va a ser una fuente enorme de tensin,
de estrs, de pesadumbre incluso mental. Y
adems te impide tomar perspectiva y realmente analizar y
ver cules son las cosas vitales y cules son las cosas trivia-
les. Es muy difcil en tu mente el poder generar o realizar esa
diferenciacin entre cules son las cosas de mayor valor
agregado y cules no; cules son las que son realmente ne-
cesarias y cules son opcionales.
El hbito #2: Procesa lo que tienes una sola vez.
Y a lo que me refera con esto era a que, usando la metfora
de que tu bandeja de entrada fuera una bandeja fsica que
tienes sobre tu escritorio sobre la cual te ponen papeles o una
bandeja por ejemplo en tu computadora o en tu programa de
correos electrnicos, o simplemente la metfora de todo
aquello que va entrando a tu mundo conciente de cosas que
tienes por manejar, la idea era que lo procesaras una sola
vez. Es decir, una vez que lo tomas o lo haces conciente, de
una vez decide qu vas a hacer con eso. No lo devuelvas a la
bandeja de entrada.
Toma una de cuatro decisiones: O lo eliminas, y es la primera
decisin que te tienes que plantear, ve a ver si lo puedes eli-
minar; lo segundo es, bueno si no lo puedes eliminar lo pue-
des delegar. Hay otra persona a quien se lo puedas dar?. La
tercera es, bueno que quizs es algo que ya puedas ejecutar-
lo. Es algo que es de poco tiempo?. El hacerlo me implica
poco tiempo?. Entonces es mejor que lo hagas de una vez,
sales de eso y no lo sigues teniendo como un pendiente. Y la
cuarta decisin era diferir. Elijo no hacerlo ahorita, lo difiero,
pero ya tom la decisin acerca de lo que tengo que hacer y
lo saco de la bandeja de entrada, lo guardo en una carpeta o
en otro lado; ya he tomado una decisin en relacin a eso.
Entonces esas eran las cuatro decisiones en relacin al hbito
nmero 2: El eliminar, el delegar, el ejecutar o el diferir.
Hbito #3: Planifica en funcin a resultados.
Ests aqu, est en tu vida, ests en nminas, ests en tu tra-
bajo o ests en tu empresa, o ests ante tus clientes no para
hacer, sino para generar resultados.
En ese sentido era importante planificar en funcin de resul-
tados. Cules son los resultados ms importantes a lograr
en el da de hoy?. Cules son los resultados ms importan-
tes a lograr en la semana?. Porque eso es lo que importa y
eso es lo que va a determinar tu progreso. Luego que tienes
claridad sobre los resultados, te puedes preguntar por las ac-
ciones ms eficaces y eficientes en funcin de generar esos
resultados.
Una vez que tenas eso, el cuarto hbito es: enfcate en lo
que puedes hacer, enfcate en la siguiente accin eficaz y
ejectala de una vez.
Y concntrate, elimina distracciones por un tiempo determina-
do, media hora, cincuenta minutos. Enfcate en una sola co-
sa, ejectala en funcin de uno de tus resultados que has de-
terminado que son claves, que son importantes para este da
o para esta semana.
El hbito #5: Toma conciencia sobre lo que ests haciendo.
Y te hablaba de cunto tiempo nos la pasamos en el modo
automtico, o en donde simplemente estamos reaccionando y
realmente no estamos haciendo las cosas de manera cons-
ciente. Cmo desde el modo automtico muchas veces lo que
estamos haciendo no es lo ms eficaz, no es lo ms eficiente.
Y que era clave el tomar conciencia acerca de qu estamos
haciendo a lo largo del da para poder de pronto pasar del au-
tomtico al modo manual, y escoger mejores decisiones sobre
qu hacer y qu no hacer.
Y bsicamente el tomar conciencia depende de que te puedas
hacer preguntas de vez en cuando, como por ejemplo: Es
este el mejor uso de mi tiempo en este momento?. Lo que
estoy haciendo me acerca o me aleja?.
Avanza a la lmina nmero 7, y ah vemos
los otros cuatro hbitos que veamos.
El sexto es Revisar constantemente tus
compromisos.
A qu te estas comprometiendo?. Ests
sobre-comprometido?. Antes de dar un s,
revisa los compromisos que ya tienes, por-
que quizs te toca decir No, para no que-
dar mal, y para adems no sobrecargarte.
El hbito #7: Simplifcate la vida y elimina lo
innecesario.
Recuerda que la clave ms importante para que t logres ha-
cer ms y tener tiempo para todo es que logres hacer menos,
hacer cada vez menos.
Y para poder lograr ms haciendo menos, pues tienes que
buscar lo de mayor impacto, lo que es vital, lo que es ms efi-
ciente, lo que te va a dar mayor valor agregado. Y a la vez
tienes que estar dispuesto a eliminar todo aquello que te dis-
trae. Entonces, ve a ver si puedes sacarte cosas, si puedes
salirte de determinados compromisos. Cuando te hablo de
compromisos, incluyo los compromisos contigo mismo.
Realmente tienes que hacerlo o es solamente algo que sera
deseable, ms no necesario, ms no indispensable y en el
fondo lo podras soltar?.
Hbito #8: Bloquea tiempo para avanzar en el camino del l-
der.
Y es sobre ese hbito que ahora voy a entrar, como te lo ha-
ba prometido la vez anterior, en el tema de Los 4 caminos
del tiempo. Va a tener que ver con ste hbito y lo vamos en-
tonces a refrescar en una de las estrategias que vamos a ver
ms adelante.
Hbito #9: Desconctate estratgicamente para renovar tu
energa.
Recuerda que no es solo cuestin de tiempo, es cuestin
tambin de energa. De nada sirve tener el tiempo disponible
para algo, una reunin, o pasar un tiempo con tu pareja o tu
hijo si te ests durmiendo, si no tienes la energa, si ests de
mal humor. Entonces no es slo una cuestin de tiempo, es
una cuestin tambin de cuidar tu energa. Y tu energa tiene
que renovarse, tu tienes que estratgicamente abrir perodos
de tiempo durante el da, durante la semana, durante los me-
ses para poder desconectarte, y refrescarte y renovarte.
Vmonos entonces a la lmina nmero 8. Lo
que veamos entonces era lo ltimo que vi-
mos la semana anterior, que eran cinco pa-
sos para t poder cambiar hbitos:
El primer paso: Identifica un hbito empo-
brecedor, es decir que te resta poder, que te
merma tu capacidad de avanzar, identifica el
hbito y conctate con sus consecuencias.
Qu pasa si sigo ese hbito por donde me
est llevando y empiezo cada vez ms a vi-
vir cules van a ser las consecuencias de
eso.
Para luego en el paso dos identificar que pa-
ra transformar ese hbito no slo puedo desear que se vaya.
Yo tengo que sustituir hbitos. Entonces Por qu hbito voy
a sustituirlos?. Qu nuevo hbito quiero disear en mi vida,
en mi hacer para potenciar mi xito?. Y si yo incorporo ese
nuevo hbito en mi vida cules son los beneficios que eso
me va a dar?.
Paso 3: Identifica tres acciones especficas para poder im-
plementar ese hbito. El poder implementar ese hbito. El
montarte sobre ese hbito requiere qu?. Que compres al-
go, que investigues algo, que pidas algo a una persona o que
prepares algo?. Cules son las acciones especficas que t
vas a ejecutar para arrancar la prctica de ese hbito?.
Paso 4: Progrmate en positivo. Visualzate. Vete a ti mismo
haciendo ese hbito una y otra vez. Usa el poder de la auto-
sugestin, de mentalmente repasar una y otra vez y verte a ti,
no solo haciendo el hbito, sino experimentando, disfrutando,
gozando de los resultados que ese nuevo hbito trae en tu
vida.
Y el paso 5, tiene que ver con el condicionarte neuronalmen-
te. Es decir, condicionar tu sistema nervioso para que ese
nuevo hbito, o esa nueva accin, ese nuevo comportamien-
to, pase realmente a ser un hbito. Pase a ser eso que co-
mienzas a ejecutar ahora de manera automtica. Y para eso
la clave es, por lo menos 21 das, yo sugiero por lo menos 30,
pero el mnimo 21 das para poder incorporar ese hbito.
Ahora vmonos a la lmina nmero 9, y la
pregunta que te tengo es: Lo has puesto
en prctica?.
Me refiero a, las cosas que hemos visto
desde que comenzamos este Programa In-
ternacional de Aprendizaje por Internet Has
puesto en prctica alguna de ellas?. Qu
has puesto en prctica?. Porque recuerda
que es la aplicacin del conocimiento lo que
tiene el poder, no el conocimiento en s
mismo. El conocimiento, informacin, es po-
der potencial. Pero el poder realmente para
transformar tu vida, mejorar tu desempeo,
aumentar tus ingresos, tus resultados, el tiempo que disfrutas
y gozas, tu capacidad para restablecer el balance en tu vida;
el poder para lograr cada una de esas cosas viene cuando t
aplicas lo que vas aprendiendo.
Entonces, no me escuches pasivamente, espero que ests
tomando nota. Adems vas a tener acceso a la grabacin, vas
a tener acceso al material de apoyo. Pero lo ms importante
es que t tomes la decisin de aplicar lo que vas aprendiendo.
As sea una cosa hoy, y otra maana; o una cosa ahora y otra
la prxima semana, pero reitero, es la aplicacin del conoci-
miento lo que va a transformar tu vida.
Y por cierto, en ese sentido, me encantara que enviaras un
comentario, y es un ejercicio incluso para llevarte a reflexionar
y pensar, y si no has puesto nada en prctica a que de verdad
lo hagas y luego puedas reportarme. Entonces te pido lo si-
guiente: Ahora o cuando terminemos, o luego si no has pues-
to nada en prctica pues sal y maana mismo pon algo en
prctica y luego entonces vuelves aqu. Lo que quiero es que
aproveches el vnculo para hacer testimonios que aparece en
esta pgina debajo de la presentacin, debajo de donde ha-
ces las preguntas Enva tu testimonio y comentarios, enva-
me un comentario acerca de qu has puesto en prctica, cu-
les de los aprendizajes han tenido ms impacto en ti, cul de
todas estas ideas que hemos venido compartiendo durante el
curso (ya vamos para la tercera semana), qu te ha funciona-
do, qu te ha servido, qu ha hecho una diferencia en ti. In-
cluso redctalo en funcin de antes y despus. Cmo era an-
tes, tu cotidianeidad o lo que obtenas, o tus resultados, o tus
ventas o tus ingresos o tu relacin de pareja o lo que fuera, o
tu nivel de estrs; y cmo es ahora despus de haber aplica-
do algunas cosas. Eso como una manera incluso de en cierto
sentido, suavemente forzarte a que pongas cosas en prctica.
Lmina nmero 10. Nuevamente nos vamos
a concentrar ahora en el tema de las estra-
tegias poderosas para lograr ms y tener
tiempo para todo.
Y para darle contexto al uso, a la aplicacin
de esas estrategias quiero adentrarme aho-
ra en la lmina nmero 11, en el tema de
los cuatro caminos.
Avanza de una vez a la lmina nmero 12
para comenzar a mostrarte este modelo. Es-
te modelo, como ves ah en la lmina nme-
ro 12, es una suerte de X. Son como dos
lneas que marcan continuos. Marcan un
elemento en el caso por ejemplo de una vez
que abajo a la izquierda, tiene un signo me-
nos y la palabra que aparece ah sobre la
lnea es Trivial. Luego arriba a la derecha,
un signo ms y tienes Vital. Esa es la lnea
que marca el continuo entre cun trivial es
algo, y nuevamente por trivial nos estamos
refiriendo a aquello que tiene muy poco im-
pacto, poco valor agregado, aquello que no
te deja nada, aquello que a veces incluso te resta valor, aque-
llo que es trivial realmente en funcin de tu vida y de vivir el
xito y una vida plena.
Con aquello que es vital, nos referimos a
aquello que tiene que ver con tu vida, la vida
que t quieres vivir; es decir a tu xito, tus
metas, tus sueos, a lo que t quieres expe-
rimentar y estar disfrutando. Todo aquello
que es vital contribuye, le agrega valor a tu
vida. De ah, el signo menos, abajo a la iz-
quierda con lo trivial y el signo ms, arriba a
la derecha con lo vital.
Y luego tenemos la otra lnea en donde arri-
ba a la izquierda tenemos tres puntos sus-
pensivos, simplemente para visualmente re-
ferirnos a lo no urgente. Aquellas cosas que
no son urgentes, si no las haces hoy no importa, puede ser
maana, puede ser despus. El no hacer lo ahora no tiene
consecuencias inmediatas, puede tenerlas despus, pero
ahora no las tiene, no es urgente.
Y abajo a la derecha tienes tres signos de exclamacin, mar-
cando lo urgente. Aquello que si no lo haces ahora, tiene con-
secuencias. Aquello que surge como un fuego que tienes que
ir a apagar.
Entonces tenemos: Lo vital, lo trivial, lo no urgente y lo urgen-
te.
Y de esos cuatro elementos, de esas cuatro caractersticas
surgen los cuatro caminos.
Avanza a la lmina nmero 13. Nos vamos
al primer camino. Es el camino que est ha-
cia la izquierda y que por lo tanto est defi-
nido, y uso la metfora de camino porque es
cuando t ests transitando por tu vida, aba-
jo a la izquierda con el signo menos. Cuan-
do t ests haciendo cosas, usando tu tiem-
po en cosas triviales, y que adems arriba a
la izquierda es lo no urgente. Es decir que
tu ests matando el tiempo, cuando t ests
haciendo cosas que no son ni urgentes ni
vitales; cuando son cosas totalmente trivia-
les y entonces para nada son urgentes. Ah
estas matando el tiempo, el tiempo se te es-
t yendo. Ya vamos a ver algunos ejemplos.
Pero vmonos entonces a la lmina nmero
14. El camino del Iluso.
Porqu lo del Iluso?. El camino del iluso
est marcado por aquellas cosas que abajo
a la izquierda con el signo menos es trivial, y
abajo a la derecha, esos signos de excla-
macin, recuerdas que es aquello que es
urgente.
Entonces, el camino del Iluso es cuando tu
tiempo se te va consumiendo por cosas que
aparecen como urgentes, son urgentes, es
decir, llaman tu atencin, demandan tu
atencin. Sin embargo, no son trascenden-
tes, no le agregan valor a lo que t ests buscando, no estn
alineadas con tus metas, con tus objetivos, con los resultados
que t tienes que generar. Entonces el camino del iluso es
cuando se te va el tiempo haciendo cosas triviales pero ur-
gentes. Lo llamo el camino del iluso porque vivimos en la
ilusin de que porque es urgente nos confundimos y creemos
que es importante, que es vital. Y no todo lo que es urgente
es vital. Tenemos que aprender a diferenciar aquello que es
vital, de aquello que es trivial.
Vmonos a lmina nmero 15 y vemos aho-
ra el camino del Apaga Fuegos.
Es cuando el tiempo tienes que invertirlo en
aquello que es, abajo a la derecha, urgente,
y arriba a la derecha, aquello que es vital,
que te agrega valor.
Tu eres un apaga fuegos cuando ests
apagando esos incendios que han surgido
de cosas que nuevamente que la urgencia
est determinada por aquello que si no lo
haces tiene consecuencias inmediatas. Por
eso es urgente. Y adems, en el caso del
apaga fuegos no solo es urgente, sino
tambin es vital. Es decir, es lo urgente y que tiene que ver
con tus resultados, tus objetivos, lo que t ests buscando
con tu negocio, tus ingresos, tu calidad de vida. Eso es vital y
hay ciertas cosas que surgen como urgentes.
Ya vamos a dar ejemplos de cada uno de
los cuatro caminos. Ahora vmonos a la l-
mina nmero 16. Estamos en el camino del
Lder. Por lder me refiero a lder de ti
mismo, lder de tu propia vida, ese es el lide-
razgo al que me estoy refiriendo.
El camino del lder es cuando t decides in-
vertir tiempo en aquello que no es urgente.
Es decir, que si no lo haces hoy no tendra
una consecuencia inmediata, sin embargo,
es algo que es Vital.
El camino del lder es cuando t inviertes
tiempo en las cosas que son no urgentes
mas s vitales. Son vitales, tienen que ver
con la construccin de tu futuro, tiene que ver con lo que te
nutre, con lo que te enriquece. Sin embargo, es algo que po-
dras posponer porque no es urgente, no tiene una conse-
cuencia inmediata. Por eso lo llamo el camino del lder, por-
que representa una decisin personal donde t decides hacer
algo por conviccin, no porque ests obligado por la urgencia
externa, sino por tu propia urgencia interior que te dice: Yo
estoy apasionado por algo, yo estoy comprometido con lograr
algo, yo estoy comprometido con elevar mi calidad de vida en
tal dimensin de mi vida.
Por ejemplo: Yo estoy comprometido con mi salud y mi ener-
ga y decido dedicarme tiempo a ejercitarme. Quizs si haces
ejercicio hoy o no, no tenga consecuencias, puedes dejarlo
para maana o la prxima semana. Pero si lo haces, definiti-
vamente te agrega valor. Y al hacerlo ests aduendote de
tu vida y de lo que t quieres. Por eso te constituyes en lder
de ti mismo.
Lmina 17. Fjate cmo estn ah entonces
nuestros cuatro caminos: El Mata Tiempo, el
Iluso, el Apaga Fuegos y el Lder.
Avanza a la lmina nmero 18, y vamos a
dar algunos ejemplos del Mata tiempo.
Cuando pasan cosas en las cuales se nos
va el tiempo, y a travs de las cuales mata-
mos el tiempo, trivialidades (cualquier cosa
que sea trivial, a veces algunas llamadas
telefnicas que son totalmente irrelevantes,
triviales, sobre todo cuando es tiempo de
producir, sobre todo cuando ests en el tra-
bajo o en tu negocio y es momento de enfo-
carte y de avanzar y de producir; o incluso
cuando ests teniendo una conversacin
importante con un amigo o tu pareja y suena
tu celular porqu interrumpir esa conversa-
cin enriquecedora?. Y la interrumpes por una llamada, que
de pronto hubieras perfectamente podido dejar y atenderla
despus, y luego revisar la contestadora. Hay veces que es-
tamos sin darnos cuenta matando espacios y momentos de
tiempo vitales por estar atendiendo lo trivial.
La televisin es una enorme fuente de mata tiempo. Y no es-
toy diciendo que no veas televisin. Sin embargo, si tu quie-
res enriquecer la calidad de tu vida, y si t quieres aumentar
tu capacidad de generar resultados y acelerar tu progreso ha-
cia cosas que t quieres, saca la televisin de tu casa, desco-
necta la televisin o racionaliza el uso de la televisin. No te
imaginas la enorme cantidad de tiempo que se le va a la gen-
te de su vida viendo televisin. Hay personas que a veces de
manera inconsciente, y no han hecho el clculo, se les van
cuatro o cinco horas al da viendo televisin.
Multiplica un promedio de cuatro horas por siete das a la se-
mana. Estamos hablando de veintiocho horas, estamos ha-
blando de tres das completos de trabajo (de una jornada de
ocho horas). Es decir que la persona que se le va el tiempo
viendo televisin, y tiene un promedio de cuatro horas por da,
se le est yendo cada semana el equivalente de tres das de
trabajo a tiempo completo, que podra usar para avanzar ha-
cia algn sueo en particular o para disfrutar la vida an ms,
o para reconectarse con esas cosas que lo llenan, y lo poten-
cian y le enriquecen su espritu, o para estudiar algo, o para
aumentar sus competencias y conocimientos y su capacidad
para desarrollar resultados. O sea, tantos otros usos.
Muchas veces se nos va el tiempo en lo que yo llamo activi-
dades de escape. Estamos escapando al estrs de nuestra
vida, entonces como vivimos tan estresados, es como un
pndulo que est en un extremo, el extremo del estrs y de la
presin y del apaga fuegos. Fjate, cul es el opuesto del ma-
ta tiempo, es el camino que est hacia la derecha, es el apa-
ga fuegos. Y si pasamos demasiado tiempo en el apaga fue-
gos, vamos a tender a irnos al extremo contrario cada vez que
tengamos chance para matar el tiempo. Es como decir: bue-
no, pero ya mi mente no aguanta ms, tengo que desconec-
tarme, tengo que hacer algo. Lo que sucede es que muchas
veces nos ponemos a hacer actividades de escape, activida-
des vacas para desconectar nuestra mente, pero con cosas
que no nos dejan nada.
No estoy diciendo que no descansemos. Al contrario, te he
hablado de la importancia de cuidar tu energa y de programar
espacios estratgicos para renovar tu energa, para regene-
rarte. Pero hazlo a travs de cosas que te nutran, hazlo a tra-
vs de cosas que te dejen, hazlo a travs de cosas que te en-
riquezcan. No a travs de cosas vacas que en el fondo estn
matando tu tiempo.
Y fjate qu le puede suceder a una persona que pasa dema-
siado tiempo en el mata tiempo. Si agarras el promedio de
tiempo que a esa persona se le va a la semana en el mata
tiempo, por ejemplo: 28 horas o 24 horas a la semana Qu
pasa si tiene demasiado tiempo ah?. Su emocionalidad, la
forma en que va a empezar a sentirse va a tener que ver con
decaimiento y depresin. Decaimiento y depresin porque no
le ests sumando nada a tu vida, porque se te est yendo el
tiempo sin enriquecerte de ninguna manera. Y eso es una
frmula para la depresin y para el decaimiento progresivo.
Pasa a la lmina nmero 19, y vmonos a
algunos ejemplos del camino del iluso. Es
cuando se nos va la ilusin de estar hacien-
do cosas supuestamente importantes, slo
por el hecho de que son urgentes. Son inte-
rrupciones, algunas exigencias de otros. Es
decir, cuando otros nos exigen cosas que,
nuevamente, en el fondo no son vitales, en
el fondo no nos agregan valor, y que por no
saber negociar, por decir que s demasiado
rpido y no tener la asertividad suficiente
para decir no, se nos va el tiempo en co-
sas que quizs son urgentes para el otro,
pero para nosotros no; y a veces ni siquiera
para nuestra relacin con el otro. A ver, no estoy diciendo de
que seas egosta, y no estoy diciendo que no ayudes a los
dems. Cuando t ayudas a otro es porque t decides que
ese otro es importante para ti, y que por lo tanto el darle ese
apoyo pasa a ser tambin importante.
Ah no estaras en el camino del iluso, ah estaras en el ca-
mino del apaga fuegos, donde has decidido adoptar el fuego
de otra persona. Pero es distinto, aqu estoy hablando nue-
vamente de cosas que son de escaso o de ningn valor agre-
gado, a veces ni siquiera para la otra persona (algunas llama-
das, algunos e-mails, reportes, reuniones, esa llamada en el
celular que te indicaba antes). Creo que te habl antes de
cmo a veces estamos esclavizados ante la tecnologa, y en-
tonces el celular suena y por el hecho de que suene lo aten-
demos, cuando es muy factible que sea una llamada que en
el fondo es trivial y que perfectamente no tendra ninguna
consecuencia si no la hacemos ahora y esperamos a ms
tarde revisar la contestadota de llamadas y ver en ese mo-
mento de qu se trataba y hacer lo que haba que hacer. Pero
no interrumpir nuestro flujo de trabajo, nuestro flujo de produc-
tividad, nuestro flujo creativo, o nuestro flujo de estar conec-
tados con otra persona en un momento importante.
Qu le puede suceder a alguien cuyo tiempo se le va dema-
siado en el camino del iluso, haciendo cosas urgentes pero
que en el fondo no agregan valor?. Una sensacin de estan-
camiento en tu vida, porque te sientes agotado, porque te
sientes que haces mucho pero que no avanzas, no progresas.
Y en ese sentido tambin es el experimentar cada vez mayor
frustracin. Porqu si hago tanto y estoy agotado y estoy
cansado al final del da, pero me siento estancado?. Porque
estas haciendo cosas, reaccionando ante la urgencia, pero en
el fondo haciendo aquello que no te agrega valor, que no te
permite avanzar.
Lmina nmero 20 y vmonos entonces con
los ejemplos acerca del apaga fuegos.
El apaga fuegos, nuevamente es cuando t
inviertes tu tiempo, en aquello que es real-
mente urgente, que de posponerlo implica
realmente consecuencias importantes, y que
a la vez es de valor agregado para ti, es vital
(crisis, ciertos problemas, ciertos proyectos
dejados para ltimo momento).
Por ejemplo: el ejercicio luego del infarto. Te
da el infarto y el mdico te dice: O te pones
a hacer ejercicios y cuidas tu salud y tu vida,
o ya el prximo infarto no te va a dejar con-
tinuar. Entonces te pones a hacer los ejercicios, porque aho-
ra pasa a ser urgente, eso que siempre ha sido vital.
Ahora, Qu pasa si se te va demasiado tiempo en el camino
del apaga fuegos?. Vas a experimentar desgaste porque no te
ests dando el chance para recuperarte. Y recuerda, el recu-
perarte no es irte al camino del matatiempo, la verdadera re-
cuperacin, como vamos a ver ahora, est en el camino del
lder. Y ahora vas a ver porqu. no slo eso, no slo desgas-
te, sino tambin estrs. Vas a vivir estresado y exhausto de
tantos fuegos, de tantas crisis, de tantas urgencias.
Y por cierto, cuntas veces lo que aparece en el camino del
apaga fuegos, todas esas crisis o problemas o esos proyectos
que son dejado para ltimo momento, hubieran sido cosas
que si t las hubieras atendido a tiempo, es decir, si las hubie-
ras atendido cuando no eran urgentes, las hubieras atendido
desde el camino del lder, no tendras que estar ahora apa-
gando fuegos, no tendras que estar ahora todo estresado
atendiendo a eso que simplemente ahora explota en tu vida
por el hecho de que no se atendi cuando an no era urgente.
Lmina 21. El camino del lder, te da po-
der, te da fuerza para dirigirte hacia tus obje-
tivos y hacia el enriquecimiento de tu vida.
Porque ah es atender todo aquello que es
vital, que te llena, te enriquece, pero que no
es urgente. Es todo lo que implica prepara-
cin, planificacin, prevencin. Hacer cosas
estratgicas, no reactivas. Pensar en fun-
cin de tu estrategia, analizar qu es lo ms
eficaz, cmo puedo optimizar esto, cmo
puedo mejorar el desempeo de mi nego-
cio. O sea, todo lo que implica el pensa-
miento estratgico, el dedicarte a los objeti-
vos de largo y mediano plazo, de tu vida y
de tu negocio y de tu trabajo. No slo a lo que tienes ante ti, a
lo urgente. Sino a aquello que incluso es ms trascendente,
cuidar y nutrir relaciones, desarrollo personal, desarrollo de
carrera, recreacin, como te deca hace un instante atrs. El
recrearte, el tomarte unas merecidas vacaciones, el darte un
buen masaje, el leerte un excelente libro para enriquecerte o
distraerte es camino del lder, no es mata tiempo, porque est
siendo vital para ti, te est llenando y te est enriqueciendo.
Nuevamente, en el del lder, en ese camino est tu gran po-
der. Cmo te puedes experimentar a ti mismo tu vida?. Si
decides invertir cada vez ms tiempo en el camino del lder,
vas a experimentar control sobre tu vida y tu tiempo, vas a
experimentar una libertad enorme por sentirte dueo de tu
tiempo y de que puedes elegir en qu invertir tu tiempo, y no
slo estarle reaccionando a todas las urgencias que aparecen
ante ti. Vas a experimentar plenitud porque cada vez vas a
estar avanzando ms hacia la vida que quieres.
Entonces, gran parte de la clave es ser capaces de dedicarle
ms tiempo al camino del lder. Sin embargo, de dnde vas
a sacar el tiempo?. Recuerda, no hay tiempo para todo. Tie-
nes que sacrselo del mata tiempo, y tienes que sacrselo del
iluso. Y porqu del mata tiempo y del iluso?. Porque el apa-
ga fuegos igual tienes que atenderlo, tienes que atender esa
urgencia que es vital y que si no la atiendes tiene consecuen-
cias. Entonces ah no tienes mucha opcin. Donde s tienes la
capacidad de elegir es en el camino del mata tiempo y en el
camino del iluso.
Lmina 22. Esa lmina quiero que la uses
durante la prxima semana, durante los pr-
ximos das. Y usa esa lmina, usa esa idea
y ese mismo grfico. Lo vas a poder impri-
mir despus en material de apoyo, pero lo
puedes dibujar en una hoja de papel y usar-
lo como referencia. Porqu esos signos de
interrogacin?. Porque lo que te invito es a
que la prxima semana vayas tomando con-
ciencia, vayas incluso haciendo una suerte
de inventario acerca de en qu se te est
yendo el tiempo, en cul de los caminos se
te est yendo ms el tiempo. Si tu fueras a
darle un porcentaje a cada uno de esos ca-
minos, es decir, fueras a darle del 1 al 100 donde al final esos
cuatro nmeros tienen que sumar 100, es un porcentaje. Qu
porcentaje de tu tiempo en una semana (no pienses en un
da, porque hay das de das, hay das de puro apaga fuegos,
o de iluso o de mata tiempo o de lder, o hay mezclas, pero no
te vayas a un perodo tan corto como de un da, vete ms a
pensar en funcin de una semana), en una semana tpica tu-
ya En dnde se te est yendo el tiempo?.
Qu porcentaje de tiempo se te est yendo en el mata tiem-
po?. Si fueras a darle un porcentaje al camino del iluso, ha-
ciendo cosas pero que en el fondo no son vitales, son triviales
o de muy poco valor agregado cunto tiempo se te est
yendo en el apaga fuegos, atendiendo lo urgente y vital?.
Cunto tiempo le ests dedicando al camino del lder?. Si lo
que te encuentras es que el camino del lder es el que menos
tiempo le ests dedicando, ah tienes una enorme oportunidad
de mejoramiento, de mejorar tu desempeo y de mejorar tu
capacidad para lograr ms y tener tiempo para todo, lograr
balance, enriquecerte, vivir con menos estrs. Porque en la
medida en que puedas dedicarle ms tiempo al camino del
lder, ms rpido vas a avanzar hacia tus objetivos, y no slo
eso, sino que vas a ir siendo capaz de reducir el camino del
apaga fuegos.
El camino del apaga fuegos jams lo vas a eliminar, siempre
van a haber urgencias, siempre van a haber crisis, siempre
van a haber imprevistos y cosas que son vital atenderlas. El
camino de los apaga fuegos jams va a desaparecer, lo que
puedes es reducirlo. Y en cierto sentido, ninguno de los cami-
nos va a desaparecer, siempre va a haber ciertas horas de
nuestra semana que vamos a dedicar al mata tiempo, y est
bien, es humano. Lo importante es cuidar la proporcin y que
el camino del mata tiempo no sea en demasa, que el camino
del iluso no sea demasiado porque adems piensa en esto:
Cualquier hora, minuto que se te est yendo matando el tiem-
po o en el iluso, es tiempo que te lo ests robando al camino
del lder. No el del apaga fuegos, porque el del apaga fuegos
igual lo vas a terminar atendiendo por la urgencia que hay, el
fuego que est ah, que est quemando.
Entonces las decisiones que tienes que tomar son en funcin
de qu vas a dejar de hacer en el camino del mata tiempo.
Qu vas a dejar de hacer, qu vas a reducir, como vas a fre-
nar aquello que tiene que ver con el camino del iluso. A qu le
vas a decir que no para luego poder decirle s a aquello
que implica transitar el camino del lder y la construccin de lo
que t deseas, de lo que t quieres.
Vmonos a la lmina nmero 23. Y despus
entonces de haber visto este modelo de los
cuatro caminos del tiempo (el camino del
mata tiempo, el del iluso, el del apaga fue-
gos y el del lder), vmonos a las Estrate-
gias Poderosas.
Ahora nos vamos a ir paseando por varias
estrategias puntuales. Algunas de ellas son
cosas bien sencillas, y no por sencillas de-
jan de ser impactantes, de alto valor agre-
gado. Pero nuevamente, no necesariamente
te voy a hablar de cosas muy complejas,
porque adems yo creo que a veces nuestra
gran oportunidad de hacer cambios en nuestra vida est en lo
sencillo, en lo simple, en eso que hacemos un pequeo ajus-
te, un pequeo cambio ac y empezamos a generar una
enorme diferencia en nuestros resultados y en nuestra capa-
cidad de experimentar lo que queremos. Eso es lo que esta-
mos buscando.
Entonces, voy a compartir contigo 28 estrategias. Varias de
esas estrategias te vas a dar cuenta que reiteran algunas de
las ideas y conceptos que estuvimos conversando la sesin
anterior con el tema de los hbitos. Pues las voy a aprovechar
para reforzar en tu mente esas cosas. Porque tienen que ver
con los mismos principios, y la idea es que estas estrategias
las hagas hbitos.
Lo ms importante de esto ms que la estrategia en s misma
es que t ests dispuesto a aplicar algunas de estas ideas.
As que a medida que nos vamos paseando a lo largo de es-
tas estrategias, est pendiente de ver cul de ellas resuena
en ti, cul de ellas dispara ideas, cul de ellas te genera la
sensacin eso es lo que yo necesito. Y luego ponla en prc-
tica, eso es vital que lo puedas hacer.
Vamos a comenzar con la primera de las es-
trategias en la lmina 24. Es sencilla pero
muy poderosa: Elimina
Recuerda: Cmo lograr ms y tener tiempo
para todo?. Aprende a distinguir lo vital de lo
trivial. Elimina cosas de ti. Recuerda la pri-
mera decisin a evaluar cuando ests deci-
diendo qu hacer con las cosas que tienes
en tu bandeja de entrada lo puedo elimi-
nar?. Elimina. Si t puedes eliminar, dejar de
hacer cosas, ests liberando tiempo, tiempo
que puedes invertir en el camino del lder. El
eliminar es vital porque adems no tiene
sentido ponerte a organizar o a planificar, o tratar de manejar
o administrar aquello que en primera instancia no deberas
estar haciendo porque le agrega demasiado poco valor a tu
vida, o a tu trabajo, o a tus relaciones. Entonces, elimnalas,
trata de eliminar todo lo que puedas eliminar de tu vida, sim-
plifica.
Va un poco con la idea de simplificar tu vida. Simplifcate tu
vida, lo hablbamos la vez anterior, tiene que ver con ese
hbito. Haz de esta estrategia un hbito. Qu puedes elimi-
nar?. Hay mucho que le sumamos a nuestras ideas de cosas
que queremos realizar, que son deseos, son intenciones, que
son magnficas. Pero sabes qu?. En el fondo son intencio-
nes que s son deseables, pero son opcionales, no son indis-
pensables, no son necesarias, no son vitales. Entonces elimi-
na lo trivial para qu?. Para que puedas tener ms tiempo
para el camino del lder.
Lmina 25. Nos vamos a nuestra segunda
estrategia. Clarifica la VIA del xito. VIA =
Visin, Impulso, Accin.
Lo que quiere decir est atado a lo que ha-
blbamos la vez anterior, y es esa idea cen-
tral de que t ests aqu para generar resul-
tados. Entonces, en vez de estarte planifi-
cando como decamos la vez anterior, en
vez de vivir tu vida en funcin de lo que tie-
nes que hacer, vive tu vida en funcin de lo
que quieres lograr, de lo que quieres expe-
rimentar, del RESULTADO; en el caso de
esta estrategia de la VISION de lo que tu
quieres lograr experimentar. Cul es el QUE, qu quiero, qu
quiero lograr, qu quiero experimentar. Eso es lo que tienes
que buscar y eso es en lo que tienes que concentrarte.
El IMPULSO, se refiere al PARA QUE. As como Visin tiene
que ver con la respuesta a qu quiero, cul es t visin del
resultado que quieres lograr. Impuso es la respuesta al para
qu lo quiero lograr. Y el para qu apunta a los beneficios, a
lo que eso te va a llevar, a lo que eso te va a dar como cosas
positivas, o lo que te va a permitir experimentar. Para qu lo
quiero?.
Qu, Para qu Luego viene del Cmo, la accin. Cmo
lo voy a lograr entonces?.
Mucha gente tiene la costumbre de preguntarse en la maana
cuando llega a la oficina, o incluso el fin de semana en la ca-
sa, la pregunta que le hace a los dems es Qu es lo que
hay que hacer?. Y el nfasis es en la accin.
No debera ser la primera pregunta a hacernos en el da. La
primera pregunta a hacernos es Qu quiero lograr hoy?.
Qu quiero experimentar hoy?. Una vez que defines una vi-
sin de cmo quieres vivir tu vida, tu da, tu semana, entonces
pregntate y conctate con el impulso, con las razones, con la
pasin, con el entusiasmo que te mueve hacia eso. Y ese es
el para qu: las razones. Las razones que te van a impulsar y
que te van a dar la fuerza y la motivacin para hacer lo que
haya que hacer para vivir ese resultado que ests visionando.
Luego s te preguntas sobre el cmo, sobre cmo lo vamos
a hacer. Pero la accin es la tercera pregunta que deberas
hacerte. Primero conctate con el resultado, luego conctate
con las razones que te impulsan a eso y por ltimo la accin.
Por eso llamo a esta estrategia Clarifica la VIA del xito, de-
fine tu va de xito para este da: Cul es tu Visin, cul es tu
Impulso, cules van a ser tus Acciones (el Qu, el Para Qu y
el Cmo).
Y esa misma idea de VIA de xito (visin-impulso-accin) la
puedes aplicar para cualquier cosa. Para un proyecto cul
es la VIA de xito para este proyecto?. Vamos a ponernos de
acuerdo si ests con un equipo de trabajo o con tu propia fa-
milia y el proyecto es unas vacaciones o un proyecto de fin de
semana cul es la visin de lo que queremos lograr y expe-
rimentar en este proyecto?. Qu nos impulsa a eso?. Qu
nos va a impulsar a dar lo mejor de nosotros en funcin de
lograr eso?. Cmo lo vamos a lograr?. VIA de xito.
Lmina 26 y vmonos a la tercera estrate-
gia: Cmete ese sapo.
Esto fue una idea tomada de un estupendo
libro sobre todos estos temas de Brian Tra-
cey, que en espaol se titula Cmete ese
sapo.
La idea de Brian Tracey, el concepto es:
imagnate que lo que tu tuvieras que hacer
hoy o maana fuera comerte un sapo vivo,
por supuesto es algo que debe ser tremen-
damente desagradable. Pero si lo tienes que
hacer qu es lo mejor?. Pues, sal de eso
cuanto antes. Sal de lo peor que tengas que hacer durante el
da y que no sea opcional, que sea necesario, indispensable y
vital hacerlo, sal de eso de una vez. Hazlo lo ms temprano
en el da. Porque si t temprano en el da te comes un sapo, y
haces lo peor y lo ms desagradable, ya saliste de eso y el
resto del da lo tienes libre. Entonces ya sabes que lo que te
queda para el resto del da va a ser nada, en comparacin
con lo que ya acabas de lograr.
Entonces es una estrategia de productividad, el enfocarte
primero en el da de hacer primero aquello que es ms reta-
dor para ti. Cul es el sapo para ti?. Eso que va a ser reta-
dor, eso a lo que le ests sacando el cuerpo, eso que puede
ser que incluso te pueda ser relativamente desagradable, pe-
ro que si no es opcional, si es necesario, indispensable, es
mejor que salgas de eso de una vez. Cmete ese sapo de
una vez.
Ahora, la contraparte de sta es la prxima estrategia, la cua-
tro. Vamos a la lmina nmero 27, y es la que llamo Ten un
orgasmo productivo.
A qu me refiero?. Bueno, la anterior era:
Haz temprano en el da aquello que te sea
retador, desagradable o le saques el cuerpo,
o le tengas miedo o tengas resistencia. Esa
es Cmete ese sapo. La cuarta es: Haz
temprano en el da aquello que te da placer,
aquello que te gusta, aquello que disfrutas y
que a la vez es productivo. Aquello que es
altamente productivo y que disfrutas. Re-
cuerdas en los cuatro tipos de actividades
que vimos en alguna sesin anterior?. Acti-
vidades de tipo 1, tipo 2, tipo 3 y tipo 4.
Cuando tenamos esa matriz, ese cuatro
donde arriba tenamos una carita feliz y una
carita triste, y luego tenamos el signo ms y el signo menos.
Y veamos que haba actividades de tipo 1 (aquellas que te
gustan hacer que adems te agregan valor, son vitales), tipo 2
(aquellas que te agregan valor, pero no te gustan hacer), tipo
3 (aquello que te gusta pero no te agrega valor) y tipo 4
(aquello que ni te gusta ni te agrega valor).
Pues las actividades tipo sapo, seran actividades tipo 2. Te
agregan valor, son vitales, las tienes que hacer, son importan-
tes, son trascendentes, pero no te gustan. Cmete ese sapo
de una vez, sal de eso, y el da va a ser mucho mejor para ti,
mucho ms productivo.
La cuarta estrategia es el tipo de actividades tipo 1. Aquello
que te gusta y adems es productivo. Aquello que te gusta y
adems te agrega valor, adems es vital, te permite avanzar o
enriquecerte, y que al hacerlo te va a dar una sensacin tem-
prano en el da de xito, de logro, de que ya ests siendo
productivo. Y en s mismo, el haber tenido ese orgasmo pro-
ductivo, te va a dar el entusiasmo y la energa para continuar
tu productividad a lo largo del da.
Vmonos a la lmina nmero 28. Y ah nos
conectamos entonces con la quinta estrate-
gia. Aqu voy a pasar rpido por ella ya que
esta misma idea es un refuerzo de uno de
los hbitos que hablbamos la vez anterior,
el tema de planifcate en funcin a resulta-
dos.
Y aqu yo lo defino, un poco para enfatizar
en un concepto particular, como Define los
5 RAIs del da. RAI = Resultado de Alto Im-
pacto.
La idea entonces es, nuevamente, planifca-
te en funcin a resultados. Define cada da en vez de estar
planificando las cosas que tienes por hacer ese da o que
quieres hacer ese da, primero que nada define los resulta-
dos. No cualquier resultado, resultados de alto impacto. Qu
son resultados de alto impacto?. Cosas que son vitales, resul-
tados eficaces que estn alineados y te van a llevar al logro
de lo que tu quieres. Esos son resultados de alto impacto los
RAI. Define los cinco, simplemente para darte una referencia
de que no te pongas ambicioso a ponerte diez resultados a
lograr en un da porque adivina qu?. Primero, van a surgir
imprevistos, van a surgir cosas. Pero adems estamos ha-
blando de resultados, y quizs lograr un resultado en un da
particular puede requerir horas y horas de tiempo, puede re-
querir mltiples actividades y acciones para lograr ese resul-
tado.
Te recuerdo aqu que cuando te hablo de definir resultados de
alto impacto y planificarte en funcin a resultados, un resulta-
do puede ser algo como: Avanzar significativamente en el
proyecto X, avanzar en tener lista tal cosa, avanzar en la
preparacin de, avanzar en mi estudio de. No necesa-
riamente es completar la meta. Puede ser progresar hacia la
meta. Eso en s mismo es un resultado.
Pero nuevamente, no te vayas de ambicioso. La referencia es
cinco, o puedes probar con tres, o con siete. Puedes ir pro-
bando, pero s no debe ser un nmero muy alto, cinco o m-
ximo siete resultados de alto impacto. Luego los jerarquizas
por prioridad, luego los ejecutas en orden. Primero el nmero
uno, no pases al resultado 2 hasta que no hayas logrado el
resultado 1.
Lmina nmero 29. La siguiente estrategia
es usar un simple modelo de evaluacin de
qu cosas puedes hacer, de qu decisiones
te hace falta tomar en funcin de mejorar tu
desempeo o de cambiar algo en tu vida.
Este modelo no slo lo puedes aplicar para
el tema de la productividad y de lograr ms
y tener tiempo para todo. Lo puedes aplicar
para otras cosas, para cualquier cambio que
t quieras realizar.
El modelo lo que dice bsicamente hay 4
tipo de decisiones que puedes ejecutar en
un momento dado en funcin de generar un cambio, una me-
jora o de acercarte hacia lo que t quieres:
1- Puedes decidir Aumentar. Qu hay que aumentar? Qu
tengo que aumentar en funcin de lograr lo que quiero?. Au-
mentar se refiere a hacer ms, a dedicarle ms tiempo; o a
aumentar conocimiento, aprendizaje. Qu puedo sumar, qu
puedo hacer con mayor frecuencia o dedicarle ms horas?.
2- La anttesis de sumar es Reducir, y esa es la otra decisin
que puedes llegar a tomar, la segunda. Quizs para lograr lo
que t quieres, no slo es cuestin de aumentar el tiempo que
le ests dedicando a algo, sino que cuntas horas al da tie-
nes? 24. Por lo tanto, la nica forma en que t vas a poder
aumentar algo, es que ests dispuesto a reducir cosas. Re-
cuerda, no hay tiempo para todo, ms s hay tiempo para
aquello que decidas que realmente es vital. Y en ese sentido
a medida que t vas tomando decisiones como, cules son
las decisiones acerca de cules son las cosas que t tienes
que aumentar, pero tambin cules son las decisiones acerca
de aquello que tienes que reducir, t vas entonces a poder
garantizar que el tiempo te est rindiendo en aquellas cosas
que son vitales para ti.
3- El tercer tipo de decisin es que quizs para lograr lo que
t quieres, necesitas comenzar a hacer algo. Algo que no haz
hecho antes, o que lo hacas antes y tienes tanto tiempo sin
hacerlo que es momento de volver a empezar. Como a veces
a algunos les sucede, ir al gimnasio, o incluso me sucede a
m. Las ltimas semanas han sido tremendamente intensas y
adems he estado de viaje, y mis rutina se ha vuelto un de-
sastre. Tengo que comenzar nuevamente con mis rutinas de
meditacin, de trote, de estudio de ciertas cosas. Tengo que
volver a aterrizar otra vez y aduearme de esas cosas que
son importantes. Prcticamente es volverlas a comenzar por-
que ya tengo unos cuantos das que no hago algunas de esas
cosas que para m son vitales.
4- La cuarta decisin es para, detente. Djalo de hacer, elim-
nalo.
Entonces: Aumentar, Reducir, Comenzar, Parar.
Usa este modelo. Cuatro decisiones. Quizs para lograr resul-
tados tengas que tomar decisiones de cada uno de esos ti-
pos, o quizs dependiendo de lo que ests buscando slo
aumentar, o reducir, o comenzar o parar, o dejar de hacer o lo
que fuera. Pero dependiendo de dnde ests y de las metas
que puedas tener o de lo que t quieras, pues distintos tipos
de decisiones van a ser importantes para ti asumir.
Pero recuerda esto: Nada cambia hasta que t decides que
cambie, y actas en consecuencia.
Lmina 30. Conctate con los beneficios
del resultado
Esto va un poco para reforzar, cuando hace
un rato estbamos en la estrategia de las
VIAs del xito, te deca visin-impulso. Im-
pulso es el para qu, y el para qu tiene
que ver con lo que vas a ganar, con el qu
es lo que t quieres lograr realmente al ge-
nerar ese resultado, tiene que ver con los
beneficios. Los beneficios son lo que vas a
ganar.
Y esta estrategia es muy sencilla: Conctate
durante el da con el para qu ests haciendo lo que ests
haciendo. Recuerda, el hacer slo tiene sentido en funcin de
lograr algo que te va a beneficiar y te va a brindar cosas que
te van a permitir experimentar y sentirte y emocionarte de la
manera en que tu quieres experimentarte, sentirte y emocio-
narte en tu vida. Entonces, dale sentido al hacer conectndote
con el resultado que t vas a ganar.
Un ejemplo que yo uso es, y te lo pregunto a ti: Te gusta
planchar?. Lo ms probable es que no. Yo le hecho esa pre-
gunta a mucha gente y tpicamente la respuesta es No, a m
no me gusta planchar, me aburre, le saco el cuerpo, slo lo
hago cuando me veo obligado, y si puedo no lo hago. Pero
imagnate t, no s cual es tu situacin, pero imagnate que
no tuvieras pareja y que fueras esta noche despus de este
teleseminario a una fiesta a encontrarte con la persona que te
hace latir el corazn en este momento y ests totalmente
enamorada de esa persona, y no slo eso, sino que este mo-
mento, esta noche es crucial para ti porque es la noche en
que se va a definir la relacin entre ustedes. Es ms, te lo de-
fino de sta manera: No sabes dnde vas a amanecer maa-
na. Y supn t que en tu casa tu ropa est limpia, pero no es-
t planchada. Tu ropa est totalmente arrugada, tu mejor ro-
pa, con la que t quieres ir para lucir lo mejor que tu puedas
lucir est totalmente arrugada, en tu casa no hay ms nadie
Qu vas a hacer antes de salir?. Vas a planchar.
Porqu?. Porque hay una razn, hay un motivo, hay un para
qu, hay algo que te impulsa. Y t vas a planchar con disfrute
incluso, quizs hasta silbando, tarareando una cancin, desde
el disfrute t lo vas a hacer porqu?. Porque te ests conec-
tando con lo que vas a ganar una vez que lo logres, una vez
que te conectas con los beneficios y lo que te va a brindar eso
que ests haciendo. Eso que ests haciendo pasa a tener
sentido para ti y por eso lo haces.
Lmina nmero 31. La estrategia nmero 8.
Concntrate en el 20/80, es otra vez el Pa-
reto, es el 20% de las cosas que te van a
dar el 80% de los resultados.
Ese 20/80 es lo vital. Te deca que lo vital es
lo que tiene que ver con tu vida, en relacin
a la vida que t quieres vivir, en relacin a
tus metas, a tus sueos, a tus objetivos o a
los resultados que tu tienes que generar.
Cuando me refiero a lo vital, me estoy refi-
riendo a aquello que es vital para el logro de
tus objetivos, aquello que es vital para la vi-
da que t quieres vivir, aquello que es vital
para aquello que t has determinado que es importante para ti
(tu salud, tu relacin de pareja, tu familia, el tiempo con tu hi-
jo). Es vital, por ejemplo, que tu pases determinado tiempo de
calidad con tu hijo o tu hija, vital para la calidad y la vida de
esa relacin y evitar que eso se deteriore a la larga. Es como
una mata, t tienes que regarla y es vital para su vida. La ma-
ta se marchita si dejas de regarla. Eso es algo vital, algo que
tiene que ver con tus objetivos, con lo que t quieres, con lo
que t consideras que es tremendamente importante.
Qu es vital?. Eso va a depender de cada quin. Va a de-
pender de tus metas, va a depender de tus objetivos. Lo vital
es tambin aquello que es eficaz, aquello que te conecta y
que te lleva a avanzar y acercarte a lo que tu quieres.
Qu es lo trivial?. Lo opuesto, aquello que en el fondo no te
deja nada. Es aquello que es de muy poco valor agregado,
que poco le suma, poco enriquece tu vida; o es aquello que
es totalmente opcional, que si no lo haces no pasa nada, por-
que nuevamente muchas veces por hacerlo estamos matando
el tiempo, estamos en el camino del mata tiempo.
Por ejemplo: El ver televisin, es totalmente trivial, al menos
que realmente lo ests haciendo concientemente porque has
elegido darte un tiempo, regalarte un tiempo para desconec-
tarte, para refrescarte y para ver algo que realmente te gusta
y te interesa. Por ejemplo, hay quienes disfrutan enormemen-
te de los fines de semana, el domingo ver la frmula 1 por te-
levisin, o hay quienes les interesa ver ciertas series de tele-
visin. Estupendo, no estoy diciendo que no hagas eso, si eso
realmente es parte de lo que te gusta, es parte de lo que te
entusiasma, es parte de lo que t disfrutas, y es parte de lo
que te renueva, y si enriquece tu energa es camino del lder,
no del mata tiempo.
Es trivial, y es de poco valor agregado, y es totalmente opcio-
nal y nada trascendente en tu vida cuando ni siquiera lo ests
disfrutando del todo. Y sigo un poco con el ejemplo de la tele-
visin porque es un ejemplo muy comn y muy sencillo. Es
cuando de pronto estamos viendo televisin y estamos cam-
biando los canales y volvemos a cambiar, pasamos cinco mi-
nutos en un programa y tres en otro, porque en el fondo no
estamos disfrutando de nada, lo que estamos es matando el
tiempo, lo que estamos es quizs en una actividad de escape,
querindonos escapar del estrs enorme que hemos estado
viviendo por pasar demasiado tiempo apagando fuegos.
Volviendo entonces a la estrategia nmero 8, nuevamente es
buscar cada vez ms lo vital, lo trascendente, lo de mayor va-
lor agregado, el 20/80, el Pareto y concentrarte en ello, y pa-
sar cada vez ms tiempo en esas cosas porque son las que te
permiten acelerar el logro de tus objetivos.
Lmina 32. Vamos a la estrategia nmero 9
y volvemos a reiterar lo poderoso que es
eliminar cosas, y en este caso las distrac-
ciones. Aquellas cosas que te distraen, que
te impiden el enfoque apasionado y eficaz-
mente productivo, aquellas cosas que te im-
piden el avanzar. Estoy hablando de distrac-
ciones o interrupciones que pueden ser por
ejemplo el Messenger en la computadora.
Ests trabajando en una propuesta o escri-
biendo algo o estudiando algo en la compu-
tadora o lo que fuera, o preparando una
presentacin, y salta un mensajito en la pan-
talla indicndote que tienes un mensaje de fulano que te est
preguntando Sabes qu pelculas hay hoy en el cine?. Y de
pronto t ests concentrado en algo que es de alta importan-
cia para ti y surge esa interrupcin. Elimina la distraccin en s
misma cmo? Desconctate del Messenger cuando has de-
cidido que te vas a enfocar en algo productivo. Aprende a
usar, por ejemplo en los programas de mensajera instant-
nea, los estados, los mensajes que aparecen de cmo ests
(si ests disponible, si ests trabajando, si ests al telfono, si
fuiste a almorzar). Aprende a usarlos para evitar que otros te
interrumpan. Porque los otros no saben en qu ests t. Eres
t el que tienes que tomar el control y tomar las acciones que
hagan que otros no puedan interrumpirte, no puedan distraer-
te de lo que es vital.
Porque adems sucede algo, tu cerebro tarda un cierto tiem-
po, unos minutos, como en calentarse a la hora de concen-
trarte en una actividad, sea esa actividad escribir o crear algo,
o estudiar, o hablar, o conversar, o relajarte, o disfrutar algo, o
cualquier cosa que t quieras hacer. Cualquier cosa que re-
quiera de ti energa mental, tu cerebro tarda unos minutos en
calentarse y arrancar del todo en funcin de eso. Si t ese
proceso lo interrumpes, por ejemplo dejas que un mensaje
instantneo surja, un e-mail o una llamada en el celular y de-
cides atenderla slo porque ests reaccionando ante el timbre
del telfono, y t interrumpes tu flujo creativo, tu flujo produc-
tivo o el momento en el que ests, una vez que pasa la inte-
rrupcin volver a meterte en ese estado mental ptimo para la
productividad va a tomarte nuevamente tiempo, y puede ser
agotador, y es totalmente ineficaz.
Entonces busca eliminar las distracciones de tu vida. Para
eso tienes que primero identificar cules son las distraccio-
nes, en qu cosas se te est yendo el tiempo, se te est dis-
persando tu capacidad de mantener tu enfoque. Aquello que
te distrae es aquello que te hace perder tu enfoque productivo
en cualquier momento.
Vmonos a la lmina nmero 33. Estrategia
nmero 10. Bloquea tiempo para el lder.
Hablamos hace un rato de lo poderoso que
es el camino del lder cuando t decides in-
vertir, cuando t asumes el liderazgo de tu
vida, de tu tiempo y decides invertir tiempo
en aquello que no es urgente, mas s es vi-
tal, porque le suma valor a tu vida, te enri-
quece y te permite avanzar hacia tus objeti-
vos.
Y para eso t tienes que estar dispuesto a
bloquear tiempo. A lo que me refiero con
bloquear, es en tu agenda, en tu calendario, bloquea tiempo.
Haz una cita contigo mismo. Es sorprendente como a la gente
le es muy fcil hacer una cita con otra persona, es decir ten-
go una reunin con un cliente, a tal hora, tal da, y de tal hora
a tal hora yo tengo bloqueado en mi agenda ese tiempo para
esa reunin. O tal da tengo un almuerzo con fulano, y ya
tengo ese compromiso y surja lo que surja no puedo fallar a
ese compromiso. Qu tal si te haces una cita para almorzar
contigo mismo? Qu tal si te haces una cita para tener una
reunin de negocios o de vida contigo mismo?.
Bloquea tu tiempo como si estuvieras bloqueando tiempo para
una reunin con otros, para un compromiso con otros. Apren-
de a bloquear tiempo para ti, para invertirlo en el camino del
lder. Porque si t no bloqueas ese tiempo, ese tiempo va a
ser tomado por otras cosas que muy factiblemente van a ser
urgentes, o van a aparecer como urgentes y que puede ser
que sean vitales, pero tambin puede ser que caigan en el
camino del iluso, en donde no son para nada de valor agre-
gado para ti, y de alguna manera te estn distrayendo y te es-
tn robando tu tiempo.
Entonces, bloquea tiempo para avanzar en el camino del lder.
Lmina nmero 34. Es una cita de Charles
Buxton donde dice Nunca vas a encontrar
tiempo para nada. T tienes que crearlo.
Bloquea ese tiempo, eres t quien tiene que
bloquearlo de manera asertiva para poder
contar, crear el tiempo para dedicarte a
aquellas cosas que entran dentro del cami-
no del lder.
Lmina nmero 35. Para eso, en relacin a
eso, Negocia tu aislamiento productivo, es
la estrategia nmero 11.
Y a lo que me estoy refiriendo con esto es a
que, de pronto, para t ser capaz de contar
con ese camino del lder y de bloquear eso
en tu agenda, t tienes que prever que otros
van a estar tambin posiblemente deman-
dando tu tiempo en ese momento. Supn
que t has decidido bloquear tu tiempo para
dedicarte al camino del lder. Es decir, para
dedicarte a algo que tiene que ver con tus
metas, tus objetivos, tu futuro, tu enriqueci-
miento, tu aprendizaje, tu desarrollo de
competencias, o simplemente para descan-
sar realmente y relajarte y reconectarte y
renovar tu energa.
Quizs t tienes que negociar con alguien para pedirle ayuda
y decir por favor, maana de tal hora a tal hora, no me inte-
rrumpas o necesito que te encargues de. O por ejemplo,
yo a veces necesito negociar con mi esposa cierto tiempo pa-
ra que ella se encargue de Maya, de nuestra hija, para que yo
pueda tener un tiempo para m. Y si no lo negocio con ella,
puedo tener la ilusin de que el sbado a la maana o el do-
mingo a la maana le voy a dedicar a tal cosa o el domingo
a la maana me voy a dedicar a leer este libro que tengo tan-
to tiempo que no he ledo y estoy pendiente por leerlo o lo
que fuera. Y llega el domingo a la maana, y si yo no he ne-
gociado el que los otros me dejen en paz, es posible de que
me encuentre con que tengo a mi hija montada encima, o que
se invent un desayuno de ltima hora, o lo que fuera. Y lo
mismo puede suceder con tus compaeros de trabajo, en la
oficina, o hasta incluso a veces con tus clientes o tu asistente
o la gente que est contigo. Pide ayuda, negocia de antema-
no para que puedas contar realmente con ese tiempo.
Yo lo llamo el aislamiento productivo porque el camino del
lder a veces es un camino que es para estar contigo. A veces
puede ser compartido con otros, pero muchas veces tiene que
ver contigo mismo. Entonces a veces es que otros te dejen en
paz, tu puedas aislarte para producir, para avanzar.
Vmonos a la lmina nmero 36. La estra-
tegia 12 es Usa el poder del SI y del NO.
Reiteramos, una idea que vimos en la pri-
mera sesin. El poder de clarificar las cosas
que realmente quieres y aquellas cosas que
son vitales para ti, y a eso le dices que SI. Y
como tienes un si poderoso y claro dentro
de ti, eres capaz de decirle NO a todo aque-
llo que te distrae y te roba tiempo para dedi-
carle a todo aquello que es vital.
Las decisiones acerca de todo aquello a lo
que le dices que SI y a lo que le dices que
NO, son unas de las decisiones ms cruciales en lo que a lo-
grar ms y tener tiempo para todo se refiere. Porque, nueva-
mente, no hay tiempo para todo, y la forma en que t puedes
garantizar que lo que se vaya a quedar por fuera sea lo me-
nos importante y que lo que quede por dentro (por dentro de
tus 24 horas al da y tus 7 das a la semana) sea lo ms im-
portante, lo ms vital, lo de mayor valor agregado, es que t
concientemente le digas SI a lo vital y NO a lo trivial; SI a lo
que contribuye con lo que t quieres, NO a lo que te distrae, a
lo que te roba tiempo. Entonces usa ese poder. No dejes que
el Si y el No se te vayan en automtico y te encuentres di-
ciendo demasiados s, y en el fondo, si t le ests diciendo
s a algo trivial, aunque no lo quieras, le ests diciendo no
a algo vital.
Porque date cuenta de esto: Aquello que t dejes de hacer, va
a determinar lo que t vas a poder hacer. Porque hay slo 24
horas al da, no tenemos tiempo para todo, y tienes que estar
dispuesto a decirle no a ciertas cosas para luego poder de-
cirle s a aquellas que son realmente trascendentes. Usa
ese poder. El poder del SI y del NO.
13. Clarifica las consecuencias.
Lo urgente es vital cuando tiene consecuen-
cias. Es decir, cuando el hacerlo o no hacer-
lo genera una consecuencia, tiene un im-
pacto, y ese impacto es algo que t no ests
dispuesto a vivir. O al revs, pues el impacto
puede ser positivo, ms bien es un impacto
que t ests determinado a vivir. Sea como
sea, si lo que t tienes ante ti para hacer, de
no hacerlo, eso genera unas consecuencias,
y esas consecuencias son inmediatas, eso
es urgente. La urgencia viene determinada
cuando hay consecuencias inmediatas.
Ahora, esas consecuencias pueden no tener nada que ver
con lo que t en el fondo ests buscando, pueden no tener
nada que ver con lo que t realmente quieres. O sea, para
usar un ejemplo sencillo, vamos a suponer que ahora nos es-
tamos extendiendo en este teleseminario, ya son las 9.18, es-
tamos 18 minutos por sobre la hora. Y supn que t hubieras
querido que terminramos a las 9 en punto porque a las 9
comienza tu serie favorita en alguno de estos canales que se
ven en todo Latinoamrica, Sony Entertainment Televisin,
por ejemplo. A las nueve est tu serie favorita y resulta que t
queras que terminramos, y eso pasa a ser urgente a las
8.55, y a las 9.00 de la noche pasa a ser ultra urgente en el
sentido de que si no lo haces va a tener una consecuencia, te
vas a perder el captulo de hoy de tu serie favorita. Ahora, esa
consecuencia no necesariamente es vital en el sentido de qu
es lo que ms te va a agregar valor esta noche el ir a ver tu
serie favorita o el quedarte aqu conmigo escuchando estas
ideas, reflexionando sobre tu propia vida, tomando decisiones
sobre las cosas que t puedes hacer para empezar a generar
mejores resultados y tener una mejor experiencia de vida?
Dnde est el mayor valor agregado?.
Entonces, ambas cosas tienen consecuencias. Si t decides
irte a ver la serie a las 9.00 de la noche y trancas tu computa-
dora, va a tener la consecuencia de no poder seguir escu-
chando el teleseminario. Si decides escuchar el teleseminario,
tienes la consecuencia de perderte la serie Cul es la con-
secuencia que mayor valor agregado va a tener? Cul es la
consecuencia que t eliges en este momento que sea vital
para ti?. Repito, vital no es cuestin de vida o muerte. Vital es
una manera de referirnos a lo que tiene que ver con la vida
que t quieres vivir realmente. Qu se acerca ms a la vida
que t quieres vivir realmente?. La posibilidad de potenciarte
en funcin de aduearte mucho mejor de tu tiempo y de tu
capacidad de generar resultados o ver un programa que en el
fondo, desde el punto de vista de la perspectiva global de tu
vida pasa a ser trivial?. Trivial, porque la consecuencia que
tiene el perderte ese captulo, al final no va a hacer ninguna
diferencia en tu vida real.
Cmo saber si algo es realmente vital o no?. Pregntate por
sus consecuencias. Si sus consecuencias son triviales, eso es
trivial. Si sus consecuencias son de alto impacto, eso es vital.
Esa es una manera sencilla de clarificar eso, y la estrategia lo
que busca es ayudarte a tomar mejores decisiones en el da
acerca de cul es el mejor uso de tu tiempo. Pregntate por
las consecuencias cuando ests a punto de hacer algo, y tie-
nes el chance de decidir entre hacerlo y no hacerlo, hacer es-
to o hacer lo otro. Pregntate por las consecuencias de hacer
uno y de dejar de hacer lo otro, o viceversa. Con el ejemplo
que te pona del programa de televisin qu prefieres, la
consecuencia de perderte el captulo o la consecuencia de
perderte la oportunidad de aprendizaje?. T elijes. Pero lo que
te va a permitir elegir es clarificar las consecuencias acerca
de las cosas.
nmero 14. Hazte preguntas poderosas.
Tiene que ver con el hbito que hablbamos
la vez anterior de tomar conciencia a lo lar-
go de tu vida. Salirnos del modo automtico,
pasar al modo manual, poder tomar mejores
elecciones acerca de en qu estar usando
nuestro tiempo.
Recuerda esta idea bsica: No es posible
administrar el tiempo, la administracin del
tiempo es un concepto errado. No podemos
hacer nada con el tiempo realmente en fun-
cin de administrarlo o modificarlo. El tiempo es totalmente
neutral, no le importa lo que t ests haciendo, cul es tu hu-
mor, no importa. El tiempo simplemente pasa, avanza, conti-
na. As como est continuando ahorita, esta noche.
Lo que nosotros podemos hacer es decidir qu hacer o qu
dejar de hacer en el tiempo que tenemos. Y para eso toma
conciencia cmo?. Hacindote preguntas poderosas a lo
largo del da. Te deca en la sesin anterior, por lo menos tres
veces al da haz algo, ponte un papel frente a tu computado-
ra, en tu sitio de trabajo o en un espejo, algo que tu veas con
cierta frecuencia y que de vez en cuando a lo largo del da te
recuerde hacerte ciertas preguntas que te ayuden a tomar
conciencia, a tomar mejores decisiones acerca de qu hacer y
qu dejar de hacer. Preguntas como por ejemplo esas que
ves ah: Me est alejando o me est acercando? Lo que es-
toy haciendo me aleja o me acerca de lo que yo quiero?.
Otra pregunta que puedes usar es Cul es el mejor uso de
mi tiempo?. Es este el mejor uso de mi tiempo en este mo-
mento? Si o no?.
La tercera Estoy inventando para no hacer lo vital? Estoy
inventando cosas, me estoy distrayendo para no ponerme a
hacer lo que es realmente trascendente?. Sabes, as como
cuando tienes una cosa realmente importante que hacer, y
justo en ese momento se te ocurre que el mejor uso de tu
tiempo es: ordenar tu escritorio. Mentira. Ordenar tu escritorio
es algo que tu tienes que hacer que en ese momento pasa a
ser trivial. Puede ser que tu escritorio se a un desastre y ten-
gas que eventualmente ordenarlo, pero ante el compararlo a
algo que quizs es tremendamente importante, algo que in-
cluso te va a llevar a aumentar tu rendimiento o a aumentar
tus ingresos o a aumentar tu cartera de clientes, o lo que fue-
ra; el ordenar tu escritorio es totalmente opcional, lo puedes
igual hacer maana o la prxima semana, total ya has pasado
meses con tu escritorio hecho un desastre.
Entonces, no te pongas a hacer cosas, a inventar cosas como
para escaparte del hecho de que tienes que hacer algo que
es realmente vital, por ms que le ests sacando el cuerpo.
Esta estrategia es aydate con preguntas. Estos son sim-
ples ejemplos, puedes usar, puedes disear, emplear otro tipo
de preguntas. Pero el punto es, toma conciencia, elige mejor
acerca del mejor uso de tu tiempo.
nmero 15. Scalo de tu mente.
Tiene que ver tambin con otra de las cosas
que hablbamos en la sesin anterior, y era
el pensar fuera de tu cabeza. Registra todas
tus ideas en algo fuera de tu cabeza, fuera
de tu mente, sea en papel, sea en la compu-
tadora. Usa listas, listas para procesar, listas
de cosas por hacer. Pero recuerda que al
final lo clave es que te empieces a planificar
no en funcin de esas listas. La idea de las
listas por hacer es ms para sacar esas co-
sas de tu cabeza y luego poder analizarlas,
ver el Pareto, ver adnde est aquello que ms te va a agre-
gar valor, aquello que en el fondo es totalmente opcional y tri-
vial. Pero recuerda que lo ms importante es que t puedas
planificarte en funcin a resultados.
Usa tambin listas para planificarte en funcin a resultados.
Piensa en papel o piensa fuera de tu cabeza, acostmbrate a
andar con una libreta pequea que puedas colocar dentro del
bolsillo de tu chaqueta, o del pantaln, o de la blusa, o en tu
cartera, o el maletn, y que tengas fcil acceso y puedas re-
gistrar tus ideas. Una cosa que yo he usado ltimamente, ya
tengo quizs un ao con un nuevo modelo de celular, que tie-
ne una funcin que me permite grabar notas de voz. Yo le doy
a un botn y simplemente grabo un recordatorio para m mis-
mo, y eso es algo que he estado usando muchsimo. Claro, la
clave est en que despus tengas el hbito de escuchar esas
notas de voz, no que las grabes y pasen semanas y digas
ops qu fue lo que yo registr ah?.
Te deca entonces que estaba usando lo del celular y lo del
registro de las notas. Es otra manera de sacar las cosas de tu
cabeza y de no desgastarte y estar generando tensin y an-
siedad tratando de recordar todo, mantenindolo dentro de tu
cabeza, dentro de tu mente. Entonces, scalo de tu mente.
Lmina nmero 40. Vmonos a la estrategia
nmero 16. Evala, aprende e incorpora.
Muchas veces se nos va el tiempo en auto-
mtico. A veces tenemos que pasar al modo
manual para tomar mejores decisiones. Pa-
ra eso usa esta estrategia.
Cada da al final del da o al menos cada
semana, date un tiempo para evaluar qu tal
te fue, y para aprender a incorporar nuevas
decisiones, nuevos hbitos, nuevas accio-
nes en tu cotidianeidad, en cmo haces las
cosas. De forma tal de que vayas aumen-
tando tu desempeo y vayas mejorando. Ve
aprendiendo de tu propia experiencia. Y usa preguntas como
las que aparecen ah.
Por ejemplo: Ests al final del da, pregntate: Qu te rob
tiempo hoy? En qu se te fue el tiempo hoy que al final sen-
tiste que fue tiempo robado, que al final sentiste que fue mata
tiempo o iluso, al final sentiste que en el fondo no fue produc-
tivo? Qu te lo rob?. Identifcalo. Es algo que puedas eli-
minar despus?. No slo te preguntes por qu te rob el
tiempo, pregntate tambin la segunda pregunta Qu te
permiti optimizar el tiempo? o Qu te permiti hacer un me-
jor uso del tiempo o un buen uso del tiempo?. Hubo algo hoy
que te permiti hacer un uso productivo del tiempo? Hubo
algo hoy donde te experimentaste enfocado y avanzando ha-
cia lo que t queras?. Toma conciencia de eso tambin. No
slo de lo que te roba tiempo, sino tambin de lo que te per-
mite concentrarte, enfocarte y avanzar. Toma conciencia para
que puedas, lo que te rob tiempo eliminarlo, y lo que te per-
miti enfocarte y optimizar tu tiempo repetirlo, hacerlo ms.
Y ah va la tercera pregunta: Qu vas a hacer diferente ma-
ana para ayudar a que aquello que te resta tiempo este me-
nos en tu vida, y para ayudar a que aquello que te brinda
tiempo de calidad, tiempo productivo, se siga repitiendo en tu
vida?.
Lmina nmero 41. Estrategia 17. Eso ya,
reiterando lo que vimos en la sesin anterior
con respecto al hbito de tocar las cosas
una sola vez. Es la misma idea: Tcalo una
sola vez. Lo hablamos incluso al principio
de esta sesin.
Toma una de esas cuatro decisiones al mo-
mento de tomar las cosas. Decide si lo vas a
eliminar; sino ve a ver si puedes delegarlo o
pedir ayuda a alguien con ello; si no es as
evala si este es el momento de accionar o
de tomar accin sobre eso, si es corto hazlo
ya, sal de eso; y sino toma la decisin de
diferirlo, pero lo haces de una manera deliberada conciente y
lo programas entonces para el momento en que mejor sea el
chance para hacerlo.
Lmina 42. Estrategia nmero 18. La regla
de los 2 minutos.
Tambin nos referimos en funcin a esa
misma estrategia que veamos antes. La re-
gla de los dos minutos se refiere nuevamen-
te a que cuando ests evaluando qu hacer
con algo, si el hacer, la accin que tienes
que hacer con eso es corta, es de dos minu-
tos, es algo rpido (dos minutos es una refe-
rencia, puedes usar la regla de los cinco mi-
nutos si es lo que te funciona a ti), si es cor-
to el tiempo que eso requiere, hazlo de una
vez. Vas a gastar mucha ms energa si lo
pospones y vas a liberar enorme energa mental si sales de
eso de una buena vez.
Lmina nmero 43. Estrategia 19. Flexibili-
za tu accin.
A qu se refiere esto?. Esto se conecta
con el tema de los resultados. Estamos aqu
para generar resultados. Planifica en funcin
a resultados. Identifica tus RAIs del da (Re-
sultados de Alto Impacto). Y una vez enton-
ces que tienes tus resultados claros, o tu
VIA al xito, tu visin de resultados, tu im-
pulso y luego tus acciones, flexibiliza tu ac-
cin.
Lo que quiere decir es que como estamos
en funcin de resultados, puede haber mltiples maneras de
generar resultados. No siempre tenemos que hacer lo que te-
nemos previsto hacer, para generar un resultado. Una vez
que identificamos el resultado que queremos lograr, podemos
preguntarnos: Habr una mejor manera de hacer este resul-
tado? Habr una manera ms fcil? Habr una forma que
me tome menos tiempo para lograr ese resultado?. Puede
que s. Flexibiliza tu accin. Lo importante es el resultado, no
la accin en s misma.
Ejemplo: Tu resultado es aumentar tu salud y tu desempeo
fsico, tu rendimiento, tu energa, tu vitalidad. Una posible ac-
cin es ir al gimnasio. Pero si hoy no puedes ir al gimnasio
porque est lloviendo, hay trfico o no te da el tiempo para ir
al gimnasio, flexibiliza tu accin. Lo importante no es el gim-
nasio en s mismo, es el resultado por el cual ests yendo al
gimnasio. Si no puedes ir al gimnasio, flexibiliza la accin.
Hay otra accin que t puedas hacer en funcin de ese
mismo resultado?. Busca qu otra cosa puedes hacer.
Y ese poder surge cuando primero que nada, has clarificado
el resultado y has planificado en funcin a eso. Ah se te abre
el repertorio de cosas posibles, a travs de las cuales puedes
acercarte al mismo resultado.
Lmina nmero 44. Estrategia nmero 20.
Combina actividades.
Te acuerdas que te deca de que tu mente,
tu cerebro, tarde un tiempo unos minutos
como en calentarse y entrar en modo de
crear, de pensar, de escribir, de responder,
de procesar e-mails o lo que fuera?. Si t
combinas actividades que son similares, que
son las mismas, que se parecen, por ejem-
plo: una aplicacin de esta estrategia que es
clave para una funcin como puede ser la
de ventas, donde parte de las actividades
que t tienes que hacer en relacin a tus
ventas es hacer llamadas para clarificar prospectos o para es-
tablecer reuniones o presentaciones; trata de combinar esas
actividades y hacerlas en un mismo bloque de tiempo todas
seguidas. Es decir maana en la maana, de tal hora a tal
hora, voy a hacer todas mis llamadas del da, y luego de tal
hora a tal hora voy a dedicarme a responder e-mails. Y en-
tonces me dedico en un bloque de tiempo determinado a ha-
cer un mismo tipo de actividades. Esa es una manera de apli-
car esta estrategia.
Otra manera de aplicar esta estrategia es, por ejemplo: si ten-
go que dirigirme a un sitio, y s que voy a invertir un tiempo
en el traslado (bueno, de hecho nunca sabemos cunto tiem-
po vamos a invertir, a veces nos encontramos con un acciden-
te de trnsito, y pasamos mucho ms tiempo de lo que espe-
rbamos). Aprovecha, llvate un I-Pod, llvate un CD si pue-
des o un discman o un walkman y pon algo ah que te permita
enriquecerte.
A medida que ests teniendo acceso a los MP3 de este tele-
seminario, baja estos MP3 a tu computadora, quema un CD
con estos y si tienes un I-Pod o un reproductor de MP3, psa-
los a tu aparato de manera de que puedas aprovechar eso. Y
ah tambin ests combinando actividades.
Otra manera, otro ejemplo es: Quieres hacer ejercicio, pero a
la vez quieres pasar tiempo de calidad con tu pareja. Invtala
a que vayan a hacer ejercicio juntos, vayan al gimnasio jun-
tos, salgan a trotar o a caminar juntos. De manera de que
puedan en ese mismo tiempo hacer dos cosas: invertir tiempo
de calidad entre ustedes, tener una buena conversacin, pero
a la vez estar enriqueciendo su propia salud, su propia di-
mensin fsica.
Lmina nmero 45. La estrategia 21 En-
ciende tu energa, tiene que ver con el te-
ma, como te deca al principio de hoy cuan-
do estbamos refrescando las cosas de la
vez anterior: No es slo cuestin de tiempo,
es cuestin de energa. De nada sirve tener
el tiempo si tu energa est por el piso.
Entonces activa tu energa, busca cosas
que puedan elevar tu energa. Y por energa
incluye no slo la energa fsica, sino tam-
bin la energa mental. Por energa mental y
emocional me refiero a Ests deprimido?
Ests triste? Ests ansioso?. Esos esta-
dos mentales, esas emociones, tienen una energa muy dis-
tinta a la energa del entusiasmo, de la determinacin o del
sentirte que ests alerta o determinado a lograr un resultado.
Son energas muy diferentes.
La estrategia es que reconozcas que ms all de si tengo o
no tengo el tiempo, es cunta energa tengo para aprovechar
el tiempo que tengo. Busca cosas que enciendan, que activen
tu energa.
Yo tengo un reporte, algunos de ustedes quizs lo tendrn de
cuando se suscribieron a mi boletn electrnico Pasin en
Accin. Si no lo tienes, no te preocupes, se los voy a enviar.
Hay un reporte que yo tengo llamado 20 poderosas maneras
para aumentar tu energa. En los prximos das lo voy a po-
ner disponible tambin para aquellos que no lo tengan, y pue-
das de ah tomar ideas para aplicar el principio detrs de esta
estrategia: Lo importante que es encender tu energa en fun-
cin de aprovechar tu tiempo al mximo.
Vmonos a la lmina nmero 46, y nos da
una estrategia que muy pronto vamos a
aplicar, en apenas unos minutos y es Reg-
late un descanso.
Y est asociado al tema de la energa, y de
que a veces lo que te va a permitir activar tu
energa es descansar, es refrescarte, es re-
novarte, es darte ese tiempo para soltar y
recargar bateras. Recargar esas pilas que
te den la energa para volver otra vez a lo
que ms quieres lograr, a lo que ms quie-
res hacer, a lo que ms quieres disfrutar.
Creo que lo coment la vez anterior, pero lo vuelvo a repetir.
Uno de los hbitos que yo he desarrollado y que para m pasa
a ser parte vital de cada da, parte importante, necesaria, in-
dispensable e insustituible, es el tomarme una siesta usual-
mente de 15 o 20 minutos, yo la llamo un Power Nap, una
siesta potenciadota, una siesta poderosa. Y yo, dependiendo
por supuesto de si estoy viajando o no estoy viajando, de si
tengo conferencias o no tengo conferencias, pero cada vez
que puedo, tpicamente en algn momento de la tarde me
desconecto 20 minutos, no importa lo que haya que hacer.
Porqu?. Porque s que esos 20 minutos van a recargar mis
pilas y luego voy a poder concentrarme nuevamente en lo que
tengo que hacer con mucha mayor fuerza.
Estamos acercndonos a nuestro final de hoy, de esta sesin
larga y poderosa, pero que espero este siendo para ti bien en-
riquecedora.
Lmina 47. Estrategia 23 Planifica la reno-
vacin estratgica.
Va asociada y es un poco en lnea con eso
que hablbamos antes de bloquea tiempo
para el lder. Recuerda que es tambin una
decisin de liderazgo personal, una eleccin
de poder el planificar, el bloquear tiempo pa-
ra renovar tu energa. Y por eso esta se lla-
ma Planifica la renovacin estratgica, to-
do aquello que a su vez pueda ayudarte a
reconstituir, a recuperar, a reactivar esa
energa que es vital y necesaria para apro-
vechar el tiempo, sacarle el jugo a la vida.
Lmina 48. Estrategia 24 Enciende el mo-
mntum.
Momntum es una palabra del latn, pero se
refiere a esa inercia positiva de cuando algo
ya ha entrado en movimiento. Y una vez que
algo entra en movimiento es mucho ms f-
cil que se mantenga en movimiento, a que
se detenga. Imagnate algo as como que t
tienes que empujar un carro. Al principio im-
plica un esfuerzo enorme, pero una vez que
empieza a agarrar velocidad y aceleracin,
mantenerlo en movimiento pasa a ser mu-
cho ms sencillo, y ms bien tendra que
haber otro esfuerzo enorme adicional para poder frenarlo
nuevamente. Y esto quiere decir que puede ser que t te en-
cuentres parado, estancado en ciertas cosas en tu vida, ante
las cuales has querido lograr cosas, hacer cosas, pero no las
has hecho. Enciende el momntum Cmo lo enciendes?.
Haz algo ya, ahora, maana, en cuanto terminemos esta no-
che, en funcin de eso.
Quieres algo?. Haz algo. Quieres lograr algo?. Haz algo.
Lo que sea, por pequeo que sea, pero que te permita pasar
la lnea de no haber hecho nada por eso a haber comenzado
a hacer algo por eso. As sea una accin sencilla, as sea es-
cribir un e-mail, as sea buscar algo en Google, en Internet,
as sea llamar a alguien, escribir algo, buscar un libro en tu
biblioteca que vas a leer. Pero sea cual sea, haz una accin
por simple y simblica que pueda ser, que te permita pasar de
la no accin a la accin, en funcin del resultado que t quie-
res. Y de esa manera encender el momntum. Porque en la
medida en que le des ms energa a ese momntum, es decir,
que te pongas a hacer cada vez ms cosas por eso que t
quieres, te va a ser cada vez ms fcil mantenerte en movi-
miento acercndote a tu objetivo, que frenarte.
Lmina nmero 49. Vamos a nuestra estra-
tegia 25. Y va asociada a eso que hablba-
mos hace dos semanas atrs de la Ley de
Parkinson, y yo llamo aqu a esta estrategia
Productividad contra reloj. Y juega con de-
cir: tengo que lograr un resultado hoy. Su-
pn t que estamos en el da y quieres lo-
grar un resultado (hacer un informe, hacer
una presentacin, escribir algo o generar
una tormenta de ideas acerca de un proyec-
to que t quieres, o lo que fuera), algo que
tenga que ver con produccin, con trabajo.
T puedes decir: Me voy a bloquear un
tiempo, me voy a poner contra el reloj. Pon-
te un reloj, si es necesario incluso puedes usar tu celular y lo
programas para que suene tu alarma en 30 minutos o en 50
minutos, o usas un reloj en la computadora, o usas un reloj de
cocina o lo que fuera. Ponte un tiempo. En este ejemplo que
estoy poniendo, 50 minutos, y enfcate durante esos 50 minu-
tos a avanzar y a tratar en lo posible de completar ese resul-
tado que ests buscando, de ser posible, si es un resultado
que evidentemente puede ser completado en un tiempo de-
terminado.
Por ejemplo, en mi caso, a veces yo escribo artculos o yo es-
cribo mis libros, o un captulo, es jugar con decir tengo 50
minutos para escribir un artculo. Ni un minuto ms, pongo un
reloj y me concentro en eso y luego me doy tiempo de des-
canso. Y es jugar con esa Ley de Parkinson que dice de que
las actividades van a extenderse para llenar el tiempo que t
tengas disponible. Si yo tengo toda una tarde para escribir un
artculo adivina qu?. Me va a tomar toda la tarde escribir el
artculo. Pero si yo juego con esta productividad contra reloj y
digo: No, me voy a retar y voy a ponerme 50 minutos para
escribir el artculo; de pronto me sorprendo en el minuto 35
diciendo Ya termin, ya tengo mi nuevo artculo. Y lo pude
hacer porque apliqu ese principio de la Ley de Parkinson a
mi favor.
Lmina nmero 50. La estrategia 26, yo la
llamo La cosa se logra PAFIto a PAFIto.
Qu es PAFIto?. Es simplemente una ma-
nera simptica de referirte a la Prxima Ac-
cin Fsica Independiente (PAFI). A qu se
refiere esto?. A que cualquier resultado,
cualquier proyecto que t tengas por reali-
zar, cualquier meta, va a requerir de accio-
nes sencillas, simples. Y son las que yo es-
toy llamando la accin fsica independiente.
Qu es una accin fsica independiente?.
En este caso Cul es la Prxima Accin
Fsica Independiente que t puedas realizar
en funcin a algo?. Trata de identificar la accin ms sencilla
posible, ms tangible posible que t puedas realizar para
avanzar hacia algo, y que sea una accin concreta. Por eso lo
de fsica.
Djame diferenciarlo con un ejemplo muy cotidiano: Hace ya
tiempo atrs en la cocina de mi casa se haba quemado una
lmpara. Uno de los bombillos de una lmpara estaba que-
mado, y cada vez que yo entraba a la cocina y era de noche
deca Hey, tengo que cambiar el bombillo, tengo que cambiar
la lmpara. Resulta que pasaron meses y el bombillo segua
sin cambiarse. Porqu?. Parte de la cuestin estaba en que
cambiar el bombillo no era la Prxima Accin Fsica Indepen-
diente de ese proyecto. Resulta que cambiar el bombillo era
un proyecto en s mismo, un proyecto en el sentido de que
requera distintos pasos. Cul era la Accin Fsica Indepen-
diente?. No fue hasta que yo me pregunt Qu es lo prximo
simple y sencillo que hacer para avanzar hacia el resultado de
que el bombillo est cambiado y la lmpara tenga toda la luz?.
La Prxima Accin Fsica Independiente era, primero que na-
da, buscar una escalera que no tena (tena que pedrsela a
un vecino), para luego montarme sobre la escalera, desmon-
tar el bombillo (porque tena que ver los datos del bombillo),
para luego ir a una ferretera y comprar ese bombillo, para por
ltimo venir, subirme nuevamente a la escalera y cambiar el
bombillo.
Aqu estoy haciendo un ejemplo de algo muy sencillo y muy
trivial. Pero cmo muchas veces pensamos demasiado en
abstracto (por ejemplo cuando decimos tengo que cambiar el
bombillo), y no nos estamos refiriendo a una accin fsica
concreta y sencilla que podamos realmente ejecutar. Y tengo
que cambiar el bombillo no estaba dndole una instruccin
clara a mi cerebro de cul era la Prxima Accin Fsica Inde-
pendiente. Yo no poda llegar a tener el bombillo cambiado
hasta que yo no, primero, buscara una escalera. La Primera
Accin Fsica Independiente era ir donde el vecino y pedirle
una escalera prestada; y no fue sino hasta que identifiqu esa
Prxima Accin Fsica Independiente.
Independiente se refiere a que no depende de otras cosas.
Me explico. Otra accin fsica era el subirme, era el desmon-
tar el bombillo quemado y ver sus caractersticas para com-
prar el otro. Esa era otra accin fsica, pero no era una accin
fsica independiente, porque esa accin dependa de que yo
tuviera una escalera. Entonces tena que ir para atrs hasta
llegar a la Prxima Accin Fsica Independiente: Eso sencillo,
concreto, rpido, simple, que s puedes hacer, y que no de-
pende de nada ms, y que por lo tanto es lo prximo inmedia-
to a t ejecutar para avanzar hacia el resultado que t quie-
res.
Entonces, la idea de esta estrategia es que pienses en que
las cosas se hacen PAFIto a PAFIto; en que un proyecto, por
grande que sea t avanzas hacia l en la medida en que va-
yas identificando aquellas acciones fsicas independientes
que son las que te permiten continuar en movimiento hacia
eso que t ests buscando.
Lmina 51. Vmonos a la penltima de
nuestras estrategias de esta noche: Madr-
gale a la vida.
Y s que para algunas personas genera
reaccin Madrugarle a la vida y levantarme
ms temprano?. S que hay personas que
ya de por s se levantan bien temprano, pero
te lo digo por experiencia propia. Natural-
mente yo no era una persona de levantarme
temprano, no era una persona maanera; o
sea, no era que me levantara excesivamen-
te tarde, digamos 7.30-8.00 de la maana.
Sin embargo, de un tiempo para ac, entre
otras porque yo no me he encontrado con ninguna biografa,
con ninguna entrevista, ninguna persona altamente exitosa,
altamente plena y prspera que no tenga el hbito de aprove-
char el da desde temprano. Siempre me he encontrado con
el comn denominador de que las personas altamente pro-
ductivas y plenas, y prsperas y que logran cosas, y que
adems gozan de su vida al mximo, arrancan el da desde
temprano. Es parte de un hbito y es una caracterstica de los
triunfadores.
Entonces yo empec a acostumbrarme, a forzarme al princi-
pio, pero poco a poco a acostumbrarme, a disfrutar, a gozar
del hecho de despertarme a las 5 de la maana o a las 5.30
de la maana, antes de que el da me empezara a atrapar,
cuando ya empieza a ser la hora en que tengo que rpida-
mente meterme a la ducha y cambiarme, y desayunarme para
salir y tengo una reunin temprano, o de pronto tengo que lle-
var a mi hija al colegio. Y entonces si me levanto a las 6 o
6.30 ya el da est encima mo y desde temprano empiezo a
reaccionar ante todo lo que tengo que hacer. Y no te imaginas
lo sabroso, lo poderoso, lo potenciador, lo enriquecedor que
ha sido para m el forzarme a levantarme ms temprano. Pero
te repito, el forzarme fue al principio, lleg un momento en
que yo lo disfruto enormemente porque significa arrancar el
da en control de mi da. Significa que arranco el da tempra-
no, le madrugo a la vida, y entonces lo primero que decido
hacer en el da es algo del camino del lder.
Lo primero que decido hacer en el da a veces es algo que me
brinda un orgasmo productivo, antes de que me atrape el da.
Y entonces me despierto a las 5, y ya cuando son las 6, 6.30
que tengo que empezar a despertar a mi hija y llevarla al co-
legio si ese da me toca a m, ya yo hice algo, ya yo escrib en
mi diario, ya yo escrib un artculo o ya medit, o ya sal a ha-
cer ejercicio, o ya le un libro. Ya hice algo que me enriquece,
y que es vital, que es parte de mis objetivos, que es parte de
mis metas, y ya tuve un orgasmo productivo desde temprani-
to. Y ahora s puedo ponerme en el caos de la maana y
arrancar. No importa, ya hice algo del camino del lder. Por-
qu?. Porque estuve dispuesto a madrugarle a la vida. Esa es
la idea. La invitacin es: Aprovecha el tiempo y recuerda que
uno de los hbitos comunes de las personas ms prsperas y
ms efectivas es despertarse temprano.
Vmonos a nuestra ltima estrategia, y es
muy sencilla. Es la lmina 52. Hazlo ya!.
Hazlo ya, no lo dejes para despus. Es
romper el hbito de la postergacin, es ha-
cerlo ya, es no dejarlo. Simplemente tan
sencillo como eso. Es conectarte con los
beneficios, como te deca antes. Conctate
con los resultados, con lo que vas a disfru-
tar, con lo que vas a gozar. Conctate con la
liberacin que te va a dar si el hacerlo ya se
refiere a un sapo, a una rana viva, de esas
que te tienes que comer para salir de eso.
Pero hazlo ya. Y de esa forma liberas ener-
ga, de esa forma inyectas energa en ti. No
hay nada que sea ms motivador que el ir generando resulta-
dos. Y los resultados van a venir en la medida en que t te
mantengas en movimiento, avanzando hacia tus objetivos.
Entonces hazlo ya!. No lo dejes para despus. Date el regalo
de experimentar la emocin, la energa que surge cuando t
haces lo que sabes que tienes que hacer, y eso te lleva a un
resultado del cual despus empiezas a sentirte orgulloso.
As que nos vamos a la lmina nmero 53.
Te haba mentido, perdn crea que eran 28.
Son 29 estrategias, y te prometo que esta
es la ltima en serio. Una estrategia muy
sencilla, ya me he referido antes a ella:
Apalncate.
Viene de usar una palanca, y es de apo-
yarte en algo para lograr un resultado, mu-
cho ms de lo que t podras lograr slo. Y
en este caso el concepto de apalancarte
significa bsicamente, otra manera de decir-
lo es: Pide ayuda. En quin te puedes
apalancar?. O a veces te puedes apalancar
de la tecnologa. Pero qu puedes usar para aumentar tu
capacidad de lograr resultados sin que eso signifique que
tengas que pasar ms tiempo, o hacer ms esfuerzo o agotar-
te ms?. En qu puedes apalancarte?. Busca apalancarte
en cosas. Eso es clave.
Vete a la lmina nmero 54. Aterriza.
Recuerda: Es la accin, es la aplicacin de
estas ideas lo que va a hacer la diferencia.
Lmina 55. Lo que te invito es a que apli-
ques al menos una estrategia de las que
hoy hemos aprendido, de las que hoy he-
mos compartido, para lograr ms y tener
tiempo para todo. Aplica al menos una.
Y la lmina 56 es algo que te ped al inicio
de hoy, de esta noche, y te lo vuelvo a pedir.
Una manera de en cierto sentido, forzarte o
invitarte, motivarte, impulsarte a que real-
mente apliques algo, es que me escribas un
comentario. Envame un comentario breve,
un prrafo, dos prrafos, acerca de un antes
y un despus. O sea, cmo era tu manera
de usar el tiempo o tus resultados, o lo que
venas obteniendo antes de aplicar una de
las estrategias y despus. Cmo te ha fun-
cionado lo que hemos estado compartiendo.
Cmo has estado aplicando las cosas que
hemos estado haciendo.
De alguna forma, envame un pequeo reporte, repito, puede
ser simple, un prrafo, dos prrafos. No te estoy pidiendo na-
da extenso, no te estoy pidiendo nada que te robe mucho
tiempo. Pero s algo que te haga reflexionar un poco y que te
lleve a anclar an ms eso que hemos estado aplicando y
aprendiendo a lo largo de este Programa Internacional de
Cmo lograr ms y tener tiempo para todo.
Te doy las gracias por haberte mantenido aqu, y espero que
realmente pongas en prctica todo esto. Recuerda poner tu
pasin en accin y sigue exprimindole el jugo a tu vida.
Es Leo Alcal y me despido de ti. Feliz no-
che.
www.leoalcala.com
Muy feliz noche, te habla Leo Alcal, y estamos aqu en este
cuarto teleseminario, el ltimo de la serie de cuatro que com-
prenden el Programa Internacional de Aprendizaje por Internet
Cmo lograr ms y tener tiempo para todo. Feliz noche.
Hoy vamos a estar enfocndonos en el tema de cmo tener
tiempo para crear una vida extraordinaria. Pero antes de en-
trar en el tema y en materia de esta noche quiero como siem-
pre, pues darte algunas indicaciones previas, muy rpidamen-
te. Cmo siempre, tenemos la presentacin que me va a estar
acompaando a lo largo de este teleseminario, que la tienes
en la misma pgina donde ests escuchando el teleseminario.
A mano derecha tienes la presentacin, y el botn que necesi-
tas usar para avanzar de lmina en lmina, son esos contro-
les circulares que estn justo debajo de la lmina y vamos a
estar usando el tercero de izquierda a derecha. El tercer bo-
tn de izquierda a derecha es el que te permite avanzar una
lmina a la vez, y yo voy a ir indicando el nmero de lmina
en la cual nos encontramos para que t puedas estar ubicado
en la misma posicin, con la misma lmina y as seguir con el
contenido del evento.
Y en ese sentido vmonos de una vez en-
tonces para la lmina nmero 2, y como te
deca, el tema de esta noche es Tiempo pa-
ra construir y disfrutar una vida extraordina-
ria.
Ahora vmonos a la lmina nmero 3, y co-
mo es usual, quiero dar un breve repaso,
para reconectarnos, recordar algunos de los
puntos claves que vimos en el teleseminario
anterior.
Y para eso pasa a la lmina nmero 4. Una
de las cosas a que le dedicamos bastante
tiempo la semana anterior, fue el tema de
los 4 caminos del tiempo, en donde, de
acuerdo a si las cosas que ests haciendo
son urgentes o no urgentes, y si estas te
agregan o no te agregan valor, son triviales
o son vitales; se conforman cuatro caminos
o cuatro maneras de estar usando el tiempo,
de estar ocupando tu tiempo. Y vemos ah
en el grfico en la lmina nmero 4, que te-
nemos dos dimensiones, y en esa X que
se forma hay una dimensin que es la que
va del menos, a la izquierda abajo, al ms,
arriba a la derecha. Y esa es la dimensin que marca cun
importante, de cunto valor es lo que ests haciendo, cunto
valor te agrega lo que te t ests haciendo.
Abajo a la izquierda, el signo menos representa aquello que te
resta valor o que tiene muy poco valor, aquello que es trivial.
Arriba a la derecha, lo que te suma valor, te agrega, aquello
que es vital. Y de manera similar tenemos la otra dimensin.
Arriba a la izquierda tenemos todas aquellas cosas que no
son urgentes para nada, y abajo a la derecha aquello que es
realmente urgente.
Y de la combinacin de estas dos dimensiones surgen estos
cuatro caminos, donde a la izquierda tenemos el camino del
Mata Tiempo, haciendo cosas que no son ni urgentes ni te
agregan valor, son totalmente triviales. Nos encontramos lue-
go en el camino del Iluso, que es cuando estamos haciendo
cosas urgentes, es decir, cosas que estn demandando nues-
tra atencin, que aparecen ante nosotros como urgentes, pero
que en realidad no nos dejan nada, no contribuyen con nues-
tro progreso, con nuestro avance, y por eso vivimos en la ilu-
sin de la urgencia.
Tenemos el camino del Apaga Fuegos, cuando estamos ha-
ciendo cosas que son urgentes, es decir, que de no hacerlas,
tenemos consecuencias inmediatas; y adems son cosas vita-
les, esas consecuencias no son opcionales, son realmente
cosas que tenemos que atender y por eso estamos desde esa
energa del Apaga Fuegos.
Y luego tenemos el camino del Lder, que es el camino que
transitamos cuando le dedicamos tiempo a aquellas cosas
que son vitales, ms no urgentes, cuando no hay una presin
externa por hacer eso que nosotros decidimos hacer, sino
ms bien es por nuestro propio compromiso a nuestra vida, al
futuro que queremos construir, a la calidad de vida que que-
remos estar disfrutando en este momento. Decidimos apartar
tiempo en nuestra agenda para dedicarnos a aquellas cosas
que aunque no son urgentes, s son vitales, s nos enrique-
cen, s nos agregan valor.
Pasamos a la lmina nmero 5, y ah recor-
damos entonces, que luego de haber visto
los 4 caminos del tiempo, nos fuimos a
compartir 29 estrategias poderosas para lo-
grar ms y tener tiempo para todo. No voy a
repasar las 29 estrategias, simplemente voy
a refrescar algunas de mis favoritas.
Vmonos a la lmina nmero 6. Veamos
por ejemplo que la primera estrategia era
Elimina!.
Ese era el tema clave, que venimos viendo
desde el primer teleseminario, en donde
cmo lograr ms y tener tiempo para todo,
parte de la clave est en: Haz menos. Cmo
hacer menos. Empieza a eliminar aquello
que es trivial, empieza a identificar aquello
que en el fondo no le est agregando valor a
tu vida, que ms bien le est restando. O
aquello que no le agrega tanto valor a tu vi-
da como otras cosas, porque siempre va-
mos a tener que priorizar, y siempre vamos
a tener que dejar cosas por fuera. Y como
hemos dicho, la clave est en identificar
aquello que debe quedar por fuera para que
lo ms importante, lo ms vital, pueda quedar por dentro. Y
parte de esa clave entonces, est en el poder eliminar cosas.
Pasemos a la lmina nmero 7. Otra de las estrategias que
vimos fue la nmero 4: Ten un orgasmo productivo.
Se refiere a que temprano en el da t te
concentres a avanzar en un resultado que
rpidamente te de una sensacin de progre-
so, de avance, de orgullo, de satisfaccin. Y
que garantices de esa manera que aunque
luego el da pueda se catico, y puedan
surgir imprevistos, ya t hayas tenido tem-
prano a la maana un orgasmo productivo.
Pasemos a la lmina nmero 8. Otra de las
estrategias, la nmero 8 en este caso, es
concentrarnos en el 20/80, el Paretto del
que hemos hablado tanto, y hemos reforza-
do.
Este es uno de los principios claves y de-
terminantes de la optimizacin del uso de tu
tiempo y de tu capacidad para ser cada vez
ms eficaz y ms eficiente y lo que haces.
Concentrarnos en ese 20% de las cosas, de
las acciones, de las actividades, de los
clientes, de la informacin; que nos brinda el
80% de los resultados, de los ingresos, de la
satisfaccin que nosotros estamos buscan-
do.
Pasemos a la lmina nmero 9. Veamos
tambin la estrategia nmero 10: Bloquea
tiempo para el lder.
El tiempo del lder nunca lo vamos a encon-
trar, y nunca va a haber tiempo para el lder.
El tiempo lo tenemos que crear nosotros, y
tenemos que estar dispuestos a bloquear en
nuestra agenda y decir: De tal hora a tal
hora, y tal da en tal maana yo bloqueo un
tiempo. Y es como hacer una cita con noso-
tros mismos, no es slo respetar las citas
con los dems sino tambin hacer una cita,
una reunin contigo mismo para enriquecer-
te, para avanzar, para aprender. O simple-
mente para relajarte, para refrescarte, y te-
ner uno de esos momentos de ser capaces
de re-energizarte para luego entonces volver
a seguir en tu enfoque apasionado y eficazmente productivo.
Lmina nmero 10. Otra de las estrategias que veamos la
semana pasada: Hacerte preguntas poderosas.
Esta es una de mis estrategias favoritas.
Las preguntas son muy poderosas, ya que
determinan, controlan tu enfoque acerca de
adnde se te est yendo tu atencin. Tiene
que ver con las preguntas que t te ests
haciendo. Y para no estar en automtico en
el da, es decir, movindonos por reaccin,
inconcientemente, y encontrarnos con que
se nos va el da, se nos va la semana y en
el fondo hemos quizs desperdiciado opor-
tunidades importantes de producir, de avan-
zar, de enriquecernos o de disfrutar, es cla-
ve que con cierta frecuencia durante el da
nos estemos haciendo preguntas que nos
ayuden a tomar conciencia y desde ah tomar mejores deci-
siones. Preguntas como: Me alejo o me acerco?. Me estoy
alejando o me estoy acercando a lo que realmente quiero con
lo que estoy haciendo en este momento?. Cul es el mejor
uso de mi tiempo?. Estoy inventando algo para no hacerlo
vital?. Me estoy distrayendo para realmente no concentrar-
me en eso que s que va a hacer la diferencia?.
Lmina nmero 11. Otra de las estrategias, la 26: La cosa se
logra PAFIto a PAFIto.
Y decamos que PAFIto es una manera sim-
ptica de referirnos a la Prxima Accin F-
sica Independiente. Esa prxima accin que
nosotros podemos identificar para avanzar
hacia un resultado que no depende de ms
nada. No depende de que le tengas que
preguntar algo a alguien, no depende de
que tengas que buscar una informacin, no
depende de que necesites pedir algo pres-
tado, no depende de que esperes a un mo-
mento en particular. No, es una accin fsica
independiente, es una accin tangible, con-
creta, simple, sencilla y que no depende de
nada y que tu podras ejecutar ahora mismo
para poder avanzar.
La lmina nmero 12 nos recuerda nuestra
ltima estrategia de la semana pasada, la
nmero 29: Apalncate.
Es la idea de apalancarte en otros, o en la
tecnologa o en otros recursos. El cmo
apoyarte en otras personas u otros recursos
o en la tecnologa para aumentar tu capaci-
dad de generar ms resultados con menos
esfuerzo.
Lmina nmero 13. Y la pregunta es: Haz
puesto en prctica alguna estrategia?.
De las cosas que vimos la semana pasada
Has puesto algo en prctica?. Porque esa
era la sugerencia con la que te dejaba la
semana pasada. Te deca: Escoge al me-
nos una estrategia y ponla en prctica.
Recuerda, y esto no lo puedo enfatizar lo
suficiente y lo voy a seguir reiterando, es la
prctica, es la aplicacin, es el poner en
prctica lo que vas aprendiendo, lo que va a
hacer la diferencia.
Lmina nmero 14. Vamos a entrar enton-
ces en la materia de esta noche: Tiempo
para construir y disfrutar una vida extraordinaria.
Y esta idea tiene que ver con el que hemos
ya pasado tres teleseminarios, con ms de
creo que 5 horas 20 minutos de contenido
bien especfico, potenciador y valioso, de
muchas ideas, bastantes estrategias para t
poner en prctica y empezar a generar re-
sultados distintos.
Ahora, cul es el contexto en el cul t vas
a poner en prctica esas cosas?. Cul es
el contexto que le da sentido a tu bsqueda
y a tu compromiso, a tu entusiasmo por ha-
cer un mejor uso de tu tiempo?. Para qu
hacer un mejor uso de tu tiempo?. Y me co-
necto con una de las cosas que veamos en el primer telese-
minario acerca de algunas de las ideas centrales que vea-
mos, y es que: el tiempo es vida, tu tiempo es vida, tu vida es
tu tiempo. Y para poder tener una vida extraordinaria, no slo
despus, sino ahora, para empezar a experimentar ahora
mismo, en cada momento, en cada da una mejor calidad de
vida, es clave que t te aduees de tu tiempo. Es clave que t
te aduees de la manera en que t ests tomando decisiones
sobre lo que haces y dejas de hacer en funcin de aprovechar
el tiempo.
Pasemos a la lmina nmero 15. Y ah ve-
mos una definicin que yo uso muy frecuen-
temente en relacin al xito. Qu es el xi-
to?. Podramos decir muchas cosas sobre el
xito. Aqu quiero puntualizar algo funda-
menta y que tiene que ver con el tema de
cmo lograr ms y tener tiempo para todo.
El xito, en su esencia depende de un pro-
ceso que se repite continuamente, y es el
proceso de ir de un punto A a un punto B.
Como ests viendo en la lmina 15, a la iz-
quierda tenemos la A, el punto A, a la dere-
cha la B, el punto B. El punto A es la situacin actual, es dn-
de te encuentras hoy, de dnde partes. Punto B es lo que t
quieres lograr, tus objetivos, tus metas, tus deseos, es tu si-
tuacin deseada.
El xito requiere que t seas capaz de pasar de A a B conti-
nuamente. Cmo pasar de A a B?. Tiene que ver con hacer
un uso eficaz de tu tiempo, el optimizar las cosas que ests
haciendo, el mantenerte en esa bsqueda por lograr ms y
tener tiempo para todo.
Ahora, en ese proceso de pasar de A a B, en ese proceso de
vivir tu xito, de construir cada vez un mayor xito, es clave el
lograr cosas. Como ves ah, hay tres elementos que estn en
el centro que para m son determinantes: Lograr, el xito de-
pende de ese trnsito de A hacia B. El xito depende de que
t seas capaz de lograr. Lograr qu?. Aquello para lo cual t
ests aqu, aquello para lo cual a ti te pagan si es que ests
en una empresa, aquello por lo cual tus clientes te contratan.
Resultados. Tenemos que lograr resultados a todo nivel, que
nos permitan luego Disfrutar de las cosas que queremos dis-
frutar. Ahora, clave aqu en el tema de disfrutar, es que no es
slo una cuestin de disfrutar una vez que hayamos logrado
las cosas que queremos, sino que tambin tenemos que ser
capaces de disfrutar el proceso mismo, el camino mismo. El
xito ms que un destino es un camino. Y en ese sentido es,
cmo estamos viviendo el camino da a da, lo que est de-
terminando si somos exitosos o no, mucho ms que si esta-
mos logrando o hemos logrado lo que queremos o no.
Somos exitosos en el momento en que nos estamos adue-
ando de ese camino. Somos exitosos en el momento en que
estamos buscando optimizar la forma en que estamos transi-
tando ese camino. Y parte de ese xito va a venir en la medi-
da en que nosotros seamos capaces de disfrutar el camino
mismo, no solo cuando logremos nuestras metas, sino cmo
puedes empezar a disfrutar ms desde ahora. Y muchas de
las ideas y de las estrategias que hemos compartido apuntan
hacia eso: A cmo disfrutar ms del camino, a cmo apalan-
carte, a cmo eliminar cosas que te estn distrayendo o cmo
simplificarte la vida.
Todo eso va en funcin de que no slo t puedas lograr ms,
sino de que tengas tiempo para tambin disfrutar. Y tiempo
para tambin cuidar el Balance de tu vida, el balance entre tus
distintas dimensiones de vida, entre las distintas cosas que
representan las reas o las dimensiones a travs de las cua-
les t te experimentas, a travs de las cuales t vives lo que
vives. Dentro de unos instantes vamos a entrar ms en el te-
ma del balance.
Ahora pasa a la lmina nmero 16. Enton-
ces, yo creo que es clave el que t te conec-
tes y desarrolles dentro de ti una claridad
acerca del por qu y el para qu tu vas a
estar comprometido a mejorar el uso de tu
tiempo. Porque, nuevamente, hemos com-
partido enorme cantidad de informacin. T
agarras lo que hemos compartido en los l-
timos tres teleseminarios, nicamente, sin
contar lo que hemos compartido hoy y lo
que vamos a seguir compartiendo en los
prximos minutos. T agarras nicamente lo
de los tres teleseminarios anteriores y ah
hay una enorme cantidad de informacin.
Con que t solamente apliques una, dos o tres de las ideas
que hemos compartido, de las estrategias que te he ensea-
do, tu vida puede transformarse. Tu calidad de vida, tu capa-
cidad para lograr, para disfrutar y para mantener tu balance
puede mejorar significativamente.
Ahora, para pasar de A a B, para pasar del saber al hacer, del
se que debera estar haciendo algo, s que debera mejorar
la forma en que estoy usando mi tiempo, a realmente hacer-
lo, a realmente empezar a tomar las decisiones acerca de lo
que vas a eliminar, acerca de aquello en lo que te vas a enfo-
car; eso requiere que ests enfocado con un por qu y con un
para qu poderosos. Un por qu y un para qu que te inspi-
ren, un porqu y un para qu que te llenen de energa y te
den la fuerza suficiente para empezar a generar nuevos hbi-
tos de vida, para empezar a realmente vencer esa inercia que
a veces todos tenemos porque nos encontramos en nuestro
punto A; venimos haciendo las cosas como las venimos ha-
ciendo, y cuando no nos gustan los resultados o an cuando
a veces simplemente tenemos la sensacin de que sabemos
que podramos tener ms y queremos ms, nos cuesta mo-
vernos. Porque venimos con una cierta inercia y tenemos que
romper la inercia y ser capaces de empezar a ejecutar nuevas
acciones. Por qu lo vas a hacer? Para qu lo vas a hacer?
Cul es el motivo poderoso que te va a impulsar a hacer lo
que tienes que hacer para empezar a poner estas cosas en
prctica?.
Esa es una pregunta que yo te invito, y ms que eso te pido
por ti y por tu vida, a que le dediques tiempo. A que dediques
tiempo a pensar en ella, e incluso escribe tus ideas, escribe
tus respuestas. Agarra esa pregunta Por qu y para qu es-
toy comprometido a mejorar el uso de mi tiempo?. Y escribe
por lo menos dos, tres prrafos que te impulsen, que te mue-
van; dos o tres prrafos que una vez que t los leas te movili-
cen y te despierten la fuerza emocional para t seguir adelan-
te, y para t seguir en esta bsqueda. Porque no es fcil.
Estamos bombardeados por informacin, por una avalancha
de cosas que cada vez demandan ms de nuestra atencin,
tenemos a otros que demandan de nuestra atencin. O sea,
que el hacer un mejor uso de nuestro tiempo requiere un es-
fuerzo, y ese esfuerzo va a ser posible en la medida en que t
cada vez ms ests conectado con la conviccin de por qu y
para qu eso vale la pena. Y por sobre todo, vale la pena por
tu vida, por vivir una vida extraordinaria.
Vmonos a la lmina nmero 17. Y ah en-
contramos 3 pasos para el xito. Esto lo
aprend hace tiempo de Anthony Robbins.
Deca que hay 3 pasos para el xito:
1- Ver las cosas tal cual son. Ni mejor ni
peor. Ni peor de lo que son, no te ahogues
en un vaso de agua; pero tampoco las veas
mejor de lo que son como para entonces
decir: No, todo est bien, y no sincerarte
ante el hecho de que quizs hay cosas que
hace falta cambiar.
2- Una vez que yo me sincero, una vez que
yo reconozco mi situacin actual y la confronto y digo: Esto
est bien o, esto no est bien o, esto no me gusta cmo
est aqu en esta rea de mi vida tengo que mejorar o,
realmente la forma en que estoy malgastando mi tiempo. O
quizs es algo tan simple y sencillo como darte cuenta y sin-
cerarte de que se te est yendo demasiado tiempo en la se-
mana viendo televisin, o haciendo cosas que son realmente
triviales y que en nada le estn agregando valor a tu vida, por
ejemplo. Despus, tienes que ver las cosas mejor de lo que
son. Tienes que generar una visin de lo que t deseas para
ti. Una visin de esos resultados que t quieres empezar a
disfrutar, que t quieres tener; de esas cosas que t quieres
conquistar y lograr.
3- Y luego, el tercer paso es sencillo, ahora te toca pasar de
A a B. Fjate que el primer paso, ver las cosas tal cual son, es
darte cuenta y tomar conciencia acerca de tu punto A, tu si-
tuacin actual. El segundo paso, ver las cosas mejor de lo
que son, es empezar a definir el punto B. Cul es tu punto
B? Cul es tu visin? Cules son tus objetivos y tus me-
tas?. Y el tercer paso, es pasar de A a B. Es hacer lo que ha-
ga falta hacer para que las cosas sean como t quieres que
sean. Es construir esa visin, es alcanzar esas metas.
Vmonos a la lmina nmero 18. Y ah, en
funcin un poco de este primer paso de es-
tos tres que te acabo de comentar, quiero
compartir contigo un ejercicio que es bien
potenciador y puede ser bien clarificador. Y
espero que adems sea motivador para t
aduearte cada vez ms de tu tiempo y de
tus decisiones y de esas cosas de las que
tienes que aduearte para construir cada
vez ms una vida ms extraordinaria an de
la que ya puedas estar viviendo.
Para esto que voy a compartir contigo, que
lo ves en la lmina nmero 18, que se llama
Rueda de Vida, tienes aqu debajo de las lminas, en sta
misma pgina donde ests escuchando el teleseminario, un
vnculo que dice: PDF para imprimir de la Rueda de Vida. Si
t le das clic ah, le puedas dar clic ahora mismo, eso debera
empezar a bajarte a tu computadora, un pdf, un archivo que t
puedes ver y que luego puedes imprimir para hacer esto que
voy a compartir contigo. Hacerlo luego, y hacerlo varias ve-
ces, no slo ahora sino incluso dentro de unos meses volverlo
a hacer, porque es un extraordinario ejercicio de toma de con-
ciencia. Entonces tienes este recurso de ese pdf de la Rueda
de la Vida, que puedes bajrtelo ahora o despus, va a estar
disponible en la pgina del teleseminario y del Programa de
Aprendizaje. Y, nuevamente, tienes ese recurso, para que
puedas hacer este ejercicio varias veces a tu propio tiempo
Entonces, voy con la descripcin del ejercicio. Fjate en la l-
mina, lmina 18, tenemos la Rueda de Vida. Qu es la Rue-
da de Vida?. Es simplemente un modelo, una manera de ver
tu vida. T vida la vives en distintas dimensiones, hay distin-
tas facetas de tu vida; y aqu tenemos ocho de ellas. Esto por
supuesto es una divisin totalmente arbitraria, podras modifi-
carla podras decir: No, yo quiero evaluar mi vida en funcin
a seis dimensiones, o lo que fuera. Ahora, en este caso, te-
nemos ocho dimensiones: Desarrollo personal, salud y vitali-
dad, pareja, lo social, trabajo/carrera, finanzas, disfrute y espi-
ritualidad.
Qu son cada una de ellas?. Pues simplemente, la primera
es la que tiene que ver con tu desarrollo personal, con tu
aprendizaje, con cmo t sientes que ests viviendo tu desa-
rrollo. Tu sientes que ests estancado, que ests aprendien-
do, sientes que le ests dedicando tiempo a mejorar, a forta-
lecerte, a enriquecerte, a fortalecer nuevas competencias,
nuevas habilidades?. Esa dimensin la marca esa etiqueta:
Desarrollo personal.
Luego tenemos la de Salud y Vitalidad, pues tiene que ver
con cul es la calidad de tu salud, con tu sensacin de vitali-
dad.
Tenemos la dimensin de Pareja, pues tiene que ver con tu
relacin de pareja y cul es la calidad de esa relacin. Y por
cierto, si an en este momento no tienes pareja, esa dimen-
sin est ah, est vaca o est por llenarse, pero la dimen-
sin est ah. Es muy factible que puedas estar en bsqueda
de una pareja. Entonces tambin vale la pena tenerla en
cuenta.
Luego lo Social y lo Familiar, tiene que ver con todas esas
otras relaciones que incluye amigos, incluye familiares.
Luego tenemos Trabajo y Carrera. Todo aquello que sea rela-
tivo a lo profesional.
Finanzas, cmo es la calidad de tus finanzas. Ests satisfe-
cho con lo que ests generando, con cmo son tus finanzas
hoy da, con tu relacin con el dinero?.
El tema del Disfrute. Cmo sientes que est tu plenitud de tu
vida. Ests disfrutando tu vida, ests disfrutando el proceso?
Tienes tiempos, momentos para disfrutar, te desconectas y
logras realmente refrescarte y conectarte con cosas que te
llenen de disfrute y de vida?.
Y por ltimo Espiritual. La dimensin de espiritualidad, tiene
que ver con si tu sientes que tu vida tiene sentido, si t sien-
tes que ests conectado con algo ms all de ti, con un pro-
psito de vida o una fuente espiritual, sea que la conduzcas a
travs de la prctica o de la conexin con una religin en par-
ticular o no, pero igual tiene que ver con cun lleno est eso
en ti, esa dimensin espiritual.
Y fjate cmo usamos el ejercicio. De todas maneras estas
instrucciones estn descriptas brevemente en el PDF de la
Rueda de Vida que t vas a tener.
Ahora, la idea entonces es que t evales entonces cmo es-
t tu vida hoy da, al momento de hoy. Y la manera en que la
vamos a evaluar, es que t te vas a hacer una pregunta para
cada una de esas ocho dimensiones. La pregunta la encuen-
tras ah, debajo de la lmina en amarillo, en donde dice: Del
1 al 10 Cul es tu nivel de satisfaccin?. Lo que t vas a
hacer es emplear esa escala del 1 al 10, donde 10 es que es-
ts totalmente feliz, satisfecho, pleno con cmo es esa di-
mensin de tu vida en este momento, te sientes orgulloso y
totalmente fascinado con cmo est tu dimensin de vida; y el
nmero 1 sera que esto es un desastre, esto est en nada,
esto est vaco, est totalmente distante con lo que yo real-
mente quiero, yo estoy totalmente insatisfecho. Entonces, una
escala de satisfaccin en donde: 1 es total y absolutamente
insatisfecho y 10 absolutamente satisfecho con esa dimen-
sin en mi vida como est ahora.
T te vas a ir paseando por cada una de esas 8 dimensiones
y vas a ir hacindote la pregunta, vas a decir: Del 1 al 10
Cul es mi nivel de satisfaccin en lo que, por ejemplo, a sa-
lud y vitalidad se refiere?. Y podrs decir: 7, 8, 5, 3. Nueva-
mente, eso tiene que ver con tu cuerpo, tu peso corporal, tu
sensacin de energa, etc. Lo mismo vas a hacer con pareja,
por ejemplo: Del 1 al 10 Cul es tu nivel de satisfaccin en
tu dimensin de pareja?. Y as sigues con las 8 dimensiones.
Esto, nuevamente t vas a tener ese PDF, lo puedes imprimir
y lo vas a hacer a tu tiempo. No lo vamos a hacer ahora para
poder continuar y cubrir contenido, slo te estoy explicando el
proceso para que t lo puedas hacer.
Lmina 19. Fjate lo que vamos a ir hacien-
do, o lo que t vas a hacer con cada una de
esas dimensiones. A medida que t te vas
haciendo la pregunta, t vas a marcar (y eso
est marcado en el PDF, vas a ver que en el
PDF est esa escala del 1 al 10 para cada
una de las dimensiones), vas a marcar el
nivel en el cual t te encuentras en cada una
de esas dimensiones. T te vas a ir hacien-
do la pregunta: Del 1 al 10 Cul es tu nivel
de satisfaccin?. Supn t que dices, por
ejemplo: en desarrollo personal. Ves ah ese
ejemplo en la lmina, digamos esa lnea
amarilla que est puesta marcara como un
5. Si uno est en el centro y 10 es la periferia, pues esa lnea
marcara ms o menos un 5. En salud y vitalidad, en este
ejemplo, eso es como un 7, un 8 quizs. En pareja, estamos
hablando como de un 4. En lo social y en lo familiar, tambin
como un 5. En trabajo y carrera es como un 7 u 8. Y as suce-
sivamente.
Entonces, t vas a marcar esas lneas en tu propia rueda de
vida segn las respuestas que t vas generando a Cul es el
nivel de satisfaccin que t ests experimentando en ste
momento en cada una de esas dimensiones de vida?. Y lue-
go, lo que vas a hacer es lo que aparece en la lmina nmero
20.
La lmina nmero 20, una vez que t has
marcado las respuestas a cada una de esas
dimensiones, t va a rellenar la figura que
se genera, para tener una sensacin de:
Esa es mi figura, esa es la forma que tiene
mi vida en este momento, esa es la forma
que tiene el balance de mi vida en este mo-
mento. Y por cierto, es normal, y no conoz-
co a nadie que tenga eso como una rueda
perfecta. Siempre van a haber cosas por
encima, por debajo... Adems es parte del
proceso y es parte tambin del ambicionar
mejores cosas en nuestra vida, el que t por
ejemplo coloques un nivel de satisfaccin 6,
o 7, 8 o 4. No necesariamente significa que ests diciendo
que esa rea de tu vida est mala, lo que ests diciendo es
que quieres ms, que no ests totalmente satisfecho, y que
hay ms cosas ah que deseas crear, construir, experimentar,
compartir.
Ahora, imagnate que ya t has terminado tu ejercicio y que
has rellenado tu figura. Yo quiero una vez que t lo hagas,
pienses en lo siguiente: Mira esa figura que t vas a tener
plasmada en el papel y piensa en si t estuvieras transitando
por el camino de tu vida en un automvil, y t vas transitando
por tu vida, dirigindote hacia las cosas que t quieres, pero
las ruedas de ese automvil tienen la forma que aparece ah
en tu figura, en tu propia Rueda de Vida Cmo sera andar
en ese carro?. Cmo sera de incmodo, cmo estara vi-
brando ese carro?. Y piensa en esto: Qu pasara si t aprie-
tas el acelerador e intentas ir ms rpido, sin cambiar las rue-
das? Qu le va a pasar a ese carro?. Es muy factible que la
vibracin aumente y el carro termine chocando o deshacin-
dose. Porque el tema del balance, es uno de cuidar. El tema
del balance tiene mucho que ver con a qu le estamos dedi-
cando nuestro tiempo, tiene que ver con ser capaces de darle
atencin y tiempo a aquellas cosas que nosotros estamos
considerando importantes.
Ahora, aqu hago una aclaratoria: balance no significa que le
ests dedicando el mismo tiempo a todas las cosas. Cada di-
mensin de tu vida, cada una de esas cosas que t determi-
nas que son vitales para ti, tiene distintas maneras de ser vi-
vidas, y hay distintas formas de t poder experimentar pleni-
tud y tiempo de calidad en cada una de ellas. Y vivir el balan-
ce, nuevamente, no significa que le dediques el mismo tiempo
a tu familia que a tu trabajo, que a ti mismo, porque adems
es imposible hacerlo. Y hay etapas en tu vida, y hay momen-
tos, temporadas incluso, en que hay que tomar decisiones
como sta es una temporada o los prximos meses son una
temporada a dedicarle mucho ms a, por ejemplo, sacar un
proyecto.
Pero lo importante es que t tengas la conciencia de lo vital
que es cuidar las otras cosas y cmo aunque sea en menor
escala de tiempo, t igual puedas nutrir tus distintas dimen-
siones de vida. O que en determinados momentos de vida,
concientemente t eliges: Este es momento de dedicarle mu-
cho ms tiempo a esto o voy a reducir mi atencin a esto
otro. Pero lo hago de manera conciente y s que luego tengo
que estar dispuesto a recuperar, o tengo que estar dispuesto
a invertir calidad de tiempo y energa en eso otro para que
eso pueda recuperarse.
Entonces, Cul es el propsito de ste ejercicio?. Tomar
conciencia, ver cmo ests, y darte cuenta adems de que
esos espacios, una vez que t haces tu rueda y haces tu figu-
ra, los espacios vacos que estn por llenarse, por ejemplo
tomando la figura esa que aparece en la lmina nmero 20,
supongamos e el rea de finanzas donde la persona que hizo
ese ejemplo dijo: Bueno, en mi rea de finanzas yo estoy
como en 3 ! o 4, resulta que yo tengo del nivel 4 al nivel 10
por llenar en mi vida. O sea, yo lo que quiero es llegar a nivel
10, pero me encuentro en nivel 4. Tengo seis niveles por su-
bir, por as decirlo. Eso marca tus objetivos, tus metas. Eso lo
que est marcando son tus espacios de mejora, tus oportuni-
dades de mejorar, tus espacios de nuevas aventuras, de nue-
vos aprendizajes. Y en ese sentido, es parte de la dinmica
de la vida, que esos espacios estn as.
Nuevamente, no estamos buscando la perfeccin, no estamos
buscando un balance ideal, eso no existe. Lo que estamos
buscando es simplemente generar una conciencia de cmo t
ests, para que t puedas tomar mejores decisiones acerca
de adnde te quieres enfocar ahora en tu vida. Qu quieres
mejorar, qu quieres enriquecer en tu vida, qu hace falta pa-
ra evitar que siga deteriorndose, si es que ya est deteriora-
do.
Entonces, usa la Rueda de Vida como una
herramienta para tomar conciencia. Incluso
en la lmina 21, tienes la siguiente idea, pa-
ra Aprovechar el poder de la insatisfaccin.
Porque a veces no confrontamos cul es
nuestra situacin actual. Y recuerda que ve-
namos con esto de los 3 pasos para el xi-
to:
Y el primero era ver la cosas tal cual son. A
veces no las vemos tal cual son. A veces las
queremos pintar color de rosa, mejor de lo
que son. Estamos pretendiendo tapar el sol
con un dedo porque nos da temor o nos ge-
nera incomodidad el conectarnos con lo in-
satisfechos que podemos sentirnos acerca de algo. Sin em-
bargo, la insatisfaccin, cuando t te adueas de ella y la ca-
nalizas de manera proactiva, es un enorme combustible para
impulsar tu xito. Y si no lo usas, te ests perdiendo de una
enorme fuerza para transformar tu vida, para mejorar tu vida.
Es importante conectarnos con la insatisfaccin para luego
transformarla en determinacin y enfocarnos en aquellas co-
sas que nos van a permitir conquistar esos resultados, nos
van a ayudar a mejorarnos en aquellas cosas que nos van a
permitir conquistar esos resultados, nos van a llevar a mejorar
lo que estamos buscando mejorar.
En ese sentido, usa la herramienta de la Rueda de Vida. Por
eso te di el PDF para que lo puedas usar. No slo ahora, den-
tro de 6 meses. Dentro de 6 meses vuelve a hacer el ejercicio
y mira cmo ha evolucionado tu vida y compralo con lo que
fue tu Rueda de Vida 6 meses antes. Es una estupenda ma-
nera de ir viendo tu evolucin, e ir viendo cul es tu nuevo
momento. Y en ese nuevo momento puede haber cosas que
antes estaban ms arriba y ahora no estn tanto. Y adems
todo es relativo porque recuerda que la pregunta es : Del 1 al
10 Cul es tu nivel de satisfaccin ahora en relacin ahora
en relacin a tal dimensin?.
Tu nivel de satisfaccin va a ir aumentando, va a ir modificn-
dose en la medida en que t empieces a soar ms, en la
medida en que t empieces a desear nuevas cosas, en la
medida en que t empieces a querer nuevas aventuras. Y eso
es parte del vivir, eso es parte del proceso humano y del ca-
mino de descubrir cada vez ms nuestra grandeza y nuestra
capacidad para vivir a plenitud.
Vmonos a la lmina nmero 22. El primer
paso, de estos tres que venimos comentan-
do para el xito es ver las cosas tal cual
son; el segundo paso, pasemos a verlas
mejor de lo que son.
Entonces, independientemente del resultado
que t vayas a encontrar con tu Rueda de
Vida, es clave que t empieces a conectarte
con esa visin que t quieres de futuro: Ya
que estoy conciente de cmo estoy ahora,
de cul es mi situacin actual, tomo las co-
sas que no me gusta, tomo las cosas que
siento que no estn funcionando, tomo las
cosas en las cuales me siento insatisfecho y
uso ese poder de la insatisfaccin para definir con fuerza qu
es lo que quiero, para definir con fuerza mi punto B.
Y ah quiero referirme a una de mis cita favoritas de Miguel
Angel:
El mayor peligro para la mayora de nosotros no est en que
nuestra mira apunte muy alto y fallemos Sino en que est
muy baja y fallemos.
El mayor peligro no est en soar alto, el mayor peligro no es-
t en ambicionar, el mayor peligro no est en desear algo ms
y que de pronto, despus descubras que quizs no llegaste.
El mayor peligro es no soar, el mayor peligro es no desear
una mejor vida. El mayor peligro es quedarte en el confor-
mismo, porque el conformismo puede brindarte comodidad,
pero no te lleva a la plenitud. Yo creo que estamos en esta
vida para vivir plenamente, pero para vivir plenamente, tene-
mos que estar dispuestos a ir ms all de nuestra zona de
comodidad, tenemos que estar dispuestos a pensar en gran-
de, a soar en grande. S hay un riesgo, s a veces nos da
miedo pensar en grande porque Y si despus me frustro?.
Pero para m, y para Miguel Angel, ese no es el mayor riesgo.
Sabes, la frustracin, yo creo que eso es parte de las emocio-
nes que tenemos que aprender a manejar en la vida. Yo veo a
mi hija Maya de 6 aos, que a veces se frustra y monta una
pataleta y empieza a quejarse y a llorar por algo, y una de las
cosas que yo reconozco es que es clave yo acompaarla en
ese proceso para que ella vaya aprendiendo a manejar la
frustracin, porque la frustracin va estar ah siempre. Y ms
cuando t decides aduearte de tu vida y de tu xito Adivina
qu?. Va a haber momentos en que vas a fallar, va a haber
momentos en que las cosas no van a salir como t espera-
bas, va a haber momentos en que te vas a sentir insatisfecho.
Eso es parte del proceso, eso es parte del juego; y es parte
adems de lo que enriquece la vida, para que tambin puedas
experimentar intensos momentos de xito, de logro, de satis-
faccin, de plenitud y de orgullo. Entonces, no le huyas a la
frustracin, no le huyas a la insatisfaccin. Tmalos y canal-
zalos hacia la determinacin de vivir una vida cada vez ms
plena. No le tengas miedo al riesgo de fallar, tenle miedo al
riesgo de quedarte chiquito, tenle miedo a quedarte en pe-
queo.
Vmonos a la lmina nmero 23. Y ese sen-
tido, tenemos nuevamente que atrevernos a
crear en nosotros, en nuestra mente una vi-
sin ms all de la realidad.
La realidad es el punto A, es donde estamos
hoy. Con la realidad, adems ah me refiero
a lo que suena razonable, a lo que hasta
ahora t conoces. Sabes, una de las cosas
que le pasa a la gente, y por lo cual mucha
gente se encuentra estancada en su vida,
es porque slo se atreven a pensar, a fijarse
metas en funcin de lo que conocen hasta
ahora, en funcin de lo que han vivido hasta
ahora. Y en cierto sentido, estn pensando acerca de su futu-
ro desde el contexto y las referencias del pasado.
Resulta, que la nica forma en que t vas a poder construir
una vida extraordinaria, es que t ests dispuesto a apuntarle
a saltos cunticos en tu vida. Es decir, a hacer de pronto dife-
rencias y a descubrir que puedes hacer incluso mucho ms
de lo que hasta ahora habas credo. Y para eso tienes que
atreverte a soar en grande, y tienes que atreverte a fijarte
metas, que en este momento puedan sonar como irreales,
que en este momento puedan son como que: yo no s cmo
lo voy a lograr. Pues, sabes qu?. Lo vas a averiguar en el
camino, en el camino se averigua.
Cuntas de las cosas que hoy tienes, no tenas ni idea de
cmo conseguirlas hace un tiempo atrs?. Cuntas de las co-
sas que t tienes, antes de haberlas conseguido acaso sa-
bas con total exactitud y certeza cmo las ibas a conseguir?.
No, te aseguro que la mayora de las cosas importantes y
trascendentes que t hoy tienes en tu vida, hubo un momento
en que eso no exista, tenas el deseo, tenas la idea, y no te-
nas ningn conocimiento de cmo lo ibas a lograr. Fue en el
proceso, fue en el andar, en el avanzar, que fuiste descu-
briendo, y que eso empez a mostrarse ante ti como una po-
sibilidad. As que atrvete a soar.
Lmina 24. Otra de mis citas favoritas de
George Bernard Shaw, apunta a esto que
estamos conversando:
El hombre razonable se adapta al mundo;
el que no lo es insiste en adaptar el mundo
a s mismo. Por lo tanto, todo progreso de-
pende de quienes no son razonables.
Atrvete a no ser razonable. No estoy di-
ciendo que seas loco. No estoy diciendo que
no seas inteligente. Lo que estoy diciendo
es que te atrevas inteligentemente a apun-
tarle ms alto a tu vida en funcin de que
puedas ir avanzando; y a cuidarte de no quedarte como se
queda la mayora de la gente, en gran medida a veces dopa-
dos por la televisin, por en gran medida aquello que les brin-
da placer inmediato, por montones de actividades tipo 3 (y si
recuerdas las actividades tip3 son aquellas que te gustan ha-
cer pero que no te agregan valor). Dopados por montones de
cosas triviales, que si bien les proveen de escape y les pro-
veen de una manera de desconectarse de las urgencias y de
las cosas trascendentales e importantes de su vida, no dejan
nada.
Yo creo que tenemos que atrevernos a despertarnos y a co-
nectarnos con una pasin por vivir y una pasin por movernos
hacia la accin y hacia aquellas cosas que nos permiten cada
vez ms construir una vida de la cual nos sintamos ms orgu-
llosos, cada da ms satisfechos, ms felices, ms plenos. Y
que nos permitan compartir a plenitud con las personas que
nosotros amamos y queremos, nuestros dones y posibilidades
de vivir al mximo.
Lmina nmero 25. En relacin a eso, aqu
te dejo algunas preguntas para que puedas
ir sobre ellas despus. Despus de que ha-
yamos terminado, en otro momento. Nue-
vamente, recuerda que t vas a tener el ac-
ceso a sta presentacin, a sta grabacin,
a la transcripcin, al material de apoyo. Usa
las siguientes preguntas para estimular tu
pensamiento y empezar a pensar en gran-
de, en funcin de ese futuro que va a impri-
mirle la energa y el motivo poderoso por el
cual t te vas a comprometer a cada da
buscar optimizar ms tu tiempo, aumentar la
forma eficaz en que ests usando cada mi-
nuto de tus das, la forma impetuosa en que te vas a dirigir
hacia esas cosas que quieres crear. Qu quiere crear? Qu
quieres lograr?. Aqu te tengo algunas preguntas.
La primera es Qu quieres lograr?. Pasate por el qu quie-
res lograr en tu vida. Y ah estoy hablando de metas, de posi-
ciones (si quieres lograr ser presidente o vicepresidente, o re-
conocido como tal persona, o profesional o lo que fuera).
Qu cosas quieres lograr?. Ese es un espacio importante en
el cual definir futuro. El espacio del lograr cosas.
Pasa a la lmina nmero 26. De igual mane-
ra tenemos el espacio del tener. Qu
quieres tener?. Y ah incluyo desde las rela-
ciones (qu relaciones, que amistades, qu
conexiones quieres tener con determinadas
personas), qu juguetes quieres para ti (el
carro ltimo modelo, marca tal, una guitarra
elctrica o a batera, un estudio de graba-
cin, o quiero tener una lancha o un apar-
tamento en la playa), qu juguetes, que po-
sesiones, qu cosas quieres tener para vivir
tu vida al mximo.
Lmina nmero 27. Qu quieres disfrutar?.
No slo es lograr y tener. Sino adems qu
quieres disfrutar. Slo por el hecho de dis-
frutar, qu viaje, que aventuras, qu vaca-
ciones, qu experiencias, qu momentos
quieres t disfrutar en tu vida. Quieres ir a
un concierto en particular de tu artista favori-
to? Quieres conocer las espectaculares
playas de Fiji? Quieres nadar con los delfi-
nes en mar abierto? Quieres tirarte en pa-
racadas? Qu quieres disfrutar en tu vi-
da?.
Lmina nmero 28. Qu quieres dar y
crear?. No slo qu es lograr, qu es tener,
qu es disfrutar. Sino tambin qu quieres
dar, qu quieres t entregar a nivel de crea-
tividad. Por ejemplo: Quieres crear un libro,
quieres entregar un libro? Quieres pintar?
Quieres escribir una cancin, unos poe-
mas?. Cmo t quieres contribuir a otros?
Cules son las causas con las cuales t
deseas conectarte?. Cmo quieres t tras-
cender?. Ese es otro espacio para soar,
ese es otro espacio para generar razones
poderosas por las cuales vivir al mximo y
sacarle el jugo a tu tiempo.
Lmina nmero 29.Quin necesitas ser?.
Es decir, para lograr las cosas que quieres
lograr, para tener las cosas que quieres te-
ner, disfrutar las cosas que quieres disfrutar,
y dar, contribuir todas esas cosas que t
quieres Quin necesitas ser? Qu cuali-
dades necesitas desarrollar en ti?. Qu
capacidades, qu competencias, qu cono-
cimientos tienes que adquirir?.
Quieres ser ms puntual? Quieres ser un
comunicador ms eficaz? Quieres tener
mucha ms certeza a la hora de negociar?
Quin necesitas ser?.
Ah nos vamos a la lmina nmero 30, y en-
tonces te resumo esos cinco espacios que
puedes usar como espacios para explorar y
para empezar a generar ideas que te vayan
a conectar cada da ms con tu entusiasmo
por la vida. Porque recuerda que no que es-
tamos aqu buscando es el enfoque apasio-
nado y eficazmente productivo. Y ese enfo-
que debe estar conectado con lo que te
apasiona, con lo que te entusiasma. Y qu
va a ser eso que te entusiasma y te apasio-
na?. Eso que t vas a querer lograr tener,
disfrutar, dar, y crear y ser en esta vida.
Entonces usa esas preguntas. Dedcate tiempo, aparta tiempo
para el lder. Aparta tiempo para esto que es vital, que tiene
que ver con tu vida y dedcate a responder esas preguntas y a
generar ideas y visiones sobre esa vida que t quieres vivir, y
que nuevamente le van a dar fuerza a lo que ahora vas a te-
ner que hacer, que va a estar en funcin de construir cada
una de esas cosas. Y cmo las vas a construir?. Aplica las
ideas y las estrategias que ya hemos compartido.
Lmina 31. Para que incluso t puedas en-
cender tu motor emocional an ms, no slo
suea, sino que apasinate. Y tu pasin va
venir bsicamente de dos cosas:
Primero, que te conectes con lo siguiente:
Suea en grande. Y luego pregntate qu
vas a perder si no logras esas cosas que
ests soando. Porque no hay garanta. Y
como no hay garanta corremos ese riesgo
del cual nos hablaba Miguel Angel, el riesgo
de apuntar alto y n o llegar. Pero como diji-
mos antes, ese no es el mayor riesgo, y nos
vamos a atrever a hacerlo. Sin embargo,
queremos dar el todo por el todo para lograr esas cosas. En-
tonces, Qu vas a perder si no lo logras?.
Es importante que te conectes con la trascendencia de cada
una de esas cosas. Si t no usas tu tiempo cada da mejor, si
t no aprendes a optimizar tu tiempo, si t no te comprometes
a ir tomando una a una; una a la vez, no te compliques, sim-
plifcate la vida, toma una idea, una estrategia, un hbito, in-
corpora uno a la vez. Pero si no lo haces, De qu te vas a
perder?. O sea, si tu vida sigue por los prximos cinco aos
de la misma manera en que t la ests viviendo ahora, de la
misma manera en que el tiempo se te est yendo, de la mis-
ma forma en que quizs un alto porcentaje de tu tiempo se te
est yendo en el mata tiempo o en el iluso, o quizs te ests
agotando y estresando en sobremanera por estar todo el
tiempo en el apaga fuegos. Si eso sigue as, por los prximos
aos, De qu te vas a perder?.
Hazte tambin la pregunta de la lmina 32.
Y sta pregunta es clave: Si ya lo hubieras
logrado, Cmo te estaras sintiendo?. Co-
nctate con esas respuestas y esas pregun-
tas. Si ya t hubieras logrado eso que quie-
res lograr, si ya tuvieras eso que quieres te-
ner , si ya estuvieras disfrutando eso que
quieres disfrutar, si ya estuvieras dando eso
que quieres dar y contribuir, si ya fueras esa
persona que quieres ser Cmo te sentiras
en ste momento? Cul sera el nivel de
orgullo, de satisfaccin, de plenitud, de feli-
cidad, de xito, de certeza que t estaras
experimentando en ste momento?. Usa
esas emociones que se disparan en ti al hacerte este tipo de
preguntas, al conectarte con tu futuro y con lo que t quieres.
Usa esa energa para impulsar tu compromiso por sacarle el
jugo a tu tiempo, por aprovechar al mximo tu vida, por aplicar
esas cosas que hemos ido aprendiendo. Porque recuerda lo
siguiente, y pasa a la lmina nmero 33.
O te ests acercando, o te ests alejando
de lo que quieres. Es decir, cada da que
pasa, cada momento, a cada hora, t ests
haciendo cosas, ests transitando uno de
los cuatro caminos que te estn acercando
o te estn alejando de lo que t quieres.
Entonces, es clave que te aduees de esto.
Lmina 34. Recuerda tambin lo siguiente:
Como deca Albert Einstein, La locura est
en pretender obtener obtener un resultado
diferente, haciendo siempre lo mismo.
No puedes continuar haciendo lo mismo, no
puedes no aplicar algo de lo que hemos
aprendido y pretender que tu vida mejore; y
pretender que la forma en la cual t te rela-
cionas con tu tiempo y tu productividad y tu
capacidad de generar resultados cambie. La
nica forma de optimizar, la nica forma de
generar cambios es que t ests dispuesto
a aplicar esas cosas, que cada da ests
ms conciente que deberas estar haciendo;
y dejar de hacer aquellas cosas que cada
da ests ms conciente que deberas dejar
de hacer.
Lmina 35. Quiero, dentro de todo esto que venimos hablan-
do, decirte algo que yo creo que es bien importante que lo
tengas presente: Olvdate de la perfeccin.
No estoy hablando de una vida perfecta
cuando estoy hablando de una vida extraor-
dinaria, cuando estoy hablando de sacarle el
jugo a tu vida, cuando estoy hablando de
aduearte de lo que haces, no estoy ha-
blando de que seas perfecto. No hace falta.
Adems la perfeccin no existe. Lo que s te
estoy diciendo es que des lo mejor de ti, lo
que s te estoy diciendo es que transites el
camino de manera conciente, que disfrutes
del camino. Y en ese camino van a haber
tropiezos, van a haber fallas, van a haber
cosas que no estn como t quisieras, en
ese camino van a haber cosas que t inten-
taste con la mejor de las intenciones y que resulta que no fun-
cionaron. Y esa es parte de la aventura.
Entonces, olvdate de la pretensin de ser prefecto. No es eso
lo que yo te estoy diciendo.
Y ves en esa lmina 35, esa imagen de un avin despegando.
Ah hay una gran metfora, y es que un avin cuando despe-
ga desde su punto A, su aeropuerto de salida, y se dirige ha-
cia su punto B, su aeropuerto donde va a aterrizar (por ejem-
plo: un avin que despega desde el aeropuerto de aqu de
Maiqueta, de Caracas- Venezuela, y se dirige al aeropuerto
de Lima-Per); desde el momento en que el avin despega,
va a pasar el 95% del tiempo desviado de su curso, va a pa-
sar el 95% fuera de su plan de vuelo. Cmo as?. Bueno,
resulta que antes de despegar, los pilotos arman un plan de
vuelo, una trayectoria, y dicen: Nosotros vamos a despegar, y
al llegar a tal altitud, vamos a hacer un giro a tantos grados y
nos vamos a dirigir hacia tal punto y de ah vamos a hacer
otro viraje hacia otra direccin. Y ellos trazan un plan de
vuelo muy preciso.
Resulta que el avin va a pasar el 95% del tiempo fuera de
ese plan de vuelo, desvindose. Porqu?. Qu sucede?.
Muy sencillo. Pero antes de decirte qu sucede, la pregunta
sera: Cmo es que entonces un avin que pasa el 95% fue-
ra de su curso, fuera del plan, llega al destino? Cmo lo lo-
gra? Cul crees t que es la clave? Qu crees t que es lo
que le permite al avin o al piloto aterrizar donde quieren ate-
rrizar an cuando hayan pasado la mayor parte del tiempo
desvindose?.
La clave est en que corrigen constantemente. La clave est
en que constantemente estn tomando conciencia, estn mi-
diendo si se estn desviando o no, y cuando se dan cuenta de
que se estn desviando, no se mortifican, no se flagelan, no
se castigan, no se dicen: No lo voy a lograr; no se dicen: Yo
no sirvo para esto. No, simplemente, corrigen.
Qu es lo que sucede?. Cuando el avin despega, de pronto
viene una corriente de aire y desva el avin un grado, y el
avin empieza a salirse del curso. Qu hace el piloto auto-
mtico o el mismo piloto?. Se da cuenta de eso e inmediata-
mente corrige. Ms adelante viene una turbulencia, y el avin
vuelve otra vez a desviarse, y continuamente el avin va co-
mo si fuera zigzagueando porque se sale de rumbo y vuelven
a corregir, se vuelve a salir, y vuelven a corregir, y se sale
nuevamente y vuelven a corregir. Y eso es parte del proceso.
El proceso, el xito no est en hacerlo perfecto. El proceso y
el xito de ese proceso est en hacerlo conciente, y en disfru-
tar del proceso. A medida que vas aprendiendo, y te vas dan-
do cuenta, y ajustas , y corriges, y continas.
Lmina nmero 36. En relacin a esto que
estamos conversando, Lo que vale la pena
hacer, vale la pena hacerlo mal (al princi-
pio).
Entonces, no busques la perfeccin. Date el
permiso de hacerlo torpemente. Y a lo que
me estoy refiriendo es, por ejemplo, a apli-
car alguna de las 29 estrategias que com-
partimos la semana pasada. Quizs al prin-
cipio te va a ser incmodo aplicar la estrate-
gia porque no ests habituado, no tienes la
costumbre. O quizs al principio no genera
el resultado, o no lo haces del todo bien, o te
sali a medias. No importa. Lo que vale la pena hacer, vale la
pena hacerlo mal, al principio. Porque sino adems, Cmo
fue que aprendiste a caminar?. Aprendiste a caminar porque
t estuviste dispuesto a hacerlo mal al principio, y de practi-
carlo, y de darte otra vez el chance y de no importarte y no
frenarte por el hecho de que todava no te est funcionando
del todo bien, fue que fuiste capaz de aprender.
Por definicin, el proceso de aprendizaje implica que t ests
haciendo algo que todava no sabes hacer, que t haces algo
que te va a salir mal porque ests aprendiendo, todava no lo
sabes.
Entonces, la clave nuevamente, no est en pretender se per-
fecto. La clave est en aduearte cada vez ms de una forma
conciente de vivir y de invertir tu tiempo en aquellas cosas
que cada vez se acerquen a lo que es vital para ti, se acer-
quen a aquello que te va a permitir construir y enriquecer la
vida que t quieres vivir.
Lmina nmero 37. La clave para todo esto
que estamos hablando es Activar el poder
el Momntum.
No busques ser perfecto, pero activa el po-
der del momntum. A qu me refiero con
esto?. Y lo coment brevemente al inicio,
cuando hablaba acerca de la inercia. Y de-
ca que a veces aprendemos nuevas cosas,
queremos hacer cambios, queremos mejo-
rar nuestra vida, pero estamos desde la
inercia de cmo venimos haciendo las co-
sas, desde la inercia de nuestra zona de
comodidad, de nuestros propios hbitos. A veces, del hbito
de no hacer, (porque as como hay hbitos de hacer, hay h-
bitos de no hacer), de no estar haciendo eso que sabes que
deberas estar haciendo para lograr las cosas que quieres. Y
ah tienes que activar el poder del momntum.
Qu es el momntum?. El momntum es la inercia positiva.
Es decir, es el trmino que en fsica se le da a cuando t po-
nes un cuerpo en movimiento, y a medida que va acelerndo-
se, se va haciendo cada vez ms fcil mantenerlo en movi-
miento y ms difcil frenarlo. El momntum es cuando t has
comenzado a hacer algo, y una vez que lo comienzas a hacer
empieza a generar resultados y esos resultados te llevan a
experimentar beneficios, a darte cuenta de que ests ganan-
do cosas, de que ests obteniendo cosas que te gustan Y por
lo tanto, en la medida en que lo haces ms, te es cada vez
ms fcil seguirlo haciendo, y cada vez ms difcil frenarlo.
Entonces, es importante que actives el poder del momntum.
Cmo lo activas?. Muy sencillo.
Pasa a la lmina nmero 38. Hazlo ya!.
Para pasar de la inercia de no estar hacien-
do algo, a hacer algo. Para pasar de no ha-
ber hecho algo por una meta, un objetivo, un
deseo que t tengas, haz algo. La solucin
es muy sencilla, es muy simple. Haz algo y
hazlo ya. T empiezas a activar el poder el
momntum a tu favor, en el instante en que
pasas de la inaccin a la accin, por sencilla
que sea la accin. Haz algo ya, as sea algo
simple, sencillo, que te tome un minuto, dos
minutos, cinco minutos. No importa qu. Y
no importa que ests tras una meta que es
grande, que toma seis meses en lograr o que es tremenda-
mente trascendente. Qu puedes hacer ya? Qu puedes
hacer ahora? Qu puedes hacer en la prxima hora, en las
prximas 24 horas que sea simple y sencillo, pero que le de
una seal clara a tu cerebro y al universo de que t vas en
serio con esto, de que t ests comprometido a lograrlo?. Y
como ests comprometido a lograrlo, t haces algo ya. Pe-
queo, quizs simblico, pero dejas la inaccin, y pasas a la
accin, activas el momntum.
Y en ese sentido, quiero regalarte una estrategia adicional.
Adicional a las 29 que vimos la semana pasada. Y esta estra-
tegia tiene que ver con activar el poder del momntum, tiene
que ver con empezar a generar resultados significativos que
te permitan avanzar hacia tus metas. Si t aplicas esta estra-
tegia, y esta estrategia tiene slo tres pasos, y si t tomas es-
tos tres pasos y los comienzas a aplicar, t puedes hacer una
diferencia significativa, y empezar a sentir la diferencia y a vi-
vir los resultados casi de inmediato.
Y la estrategia es la siguiente:
El primer paso lo encontramos en la lmina
nmero 39. Y esta es una estrategia a apli-
car, por ejemplo, cada da.
1 Paso- Es que t te preguntes: Qu es
algo que no quiero hacer, pero que si lo ha-
go, me va a permitir avanzar en mi vida per-
sonal o profesional?
Y fjate porqu esa pregunta, porqu la ma-
nera en que est dispuesta esa pregunta. La
idea de t pensar en algo que no quieres
hacer, se refiere a que t identifiques algo
tipo 2 (recuerda, las actividades tipo 2 son
aquellas que no te gustan hacer, que las rechazas, les sacas
el cuerpo, porque les tienes miedo o no te gustan, o de alguna
manera las resistes, pero que son de alto valor agregado para
ti). Y es factible que lo que te va a permitir empezar a generar
resultados tangibles y significativos que te permitan avanzar
de A hacia B, de donde ests hacia donde realmente quieres
estar, es muy factible que est en lo que no has hecho an.
Por aquello que comentamos antes con la cita de Albert Eins-
tein, donde la locura est en pretender obtener resultados
diferentes haciendo siempre lo mismo.
Entonces, los resultados que has venido obteniendo hasta
hoy, son el producto de lo que has hecho hasta hoy, y de lo
que vienes haciendo da a da hasta hoy. Si tu quieres empe-
zar a generar resultados distintos, vas a tener que hacer algo
distinto, diferente. Y es muy factible que como es distinto a lo
que has venido haciendo hasta hoy, como es distinto a lo que
ya ests acostumbrado a hacer, como es distinto a lo que ya
t conoces; es posible que eso que te falta por hacer, o que
no has hecho y te brinda la oportunidad de avanzar hacia lo
que t quieres, no quieras hacerlo, lo resistas, le tengas mie-
do, le saques el cuerpo.
Entonces, la clave de esta estrategia es que t identifiques
esas actividades tipo 2, en donde hay un enorme potencial de
generar resultados significativamente diferentes de los que
has estado generando hasta ahora, porque implica salirte de
tu zona de comodidad. Y tu prximo nivel de xito, tu prximo
nivel de calidad de vida est fuera de tu zona de comodidad.
La zona de comodidad, lo que es cmodo hoy, es algo que
afortunadamente se expande. Pero slo se expande en la
medida en que t ests dispuesto a hacer eso que hoy te es
incmodo. Y lo haces porque sabes que te va a llevar a un
mejor nivel de resultados; y al hacerlo, vas a disfrutar de los
beneficios, y al disfrutar de esos beneficios y de esos resulta-
dos, eso que antes te era incmodo, pasa a ser ahora algo
que conoces, que dominas y que ahora entra dentro de tu
nueva y expandida zona de comodidad.
Y as se repite el ciclo. Es decir, despus de eso, tu siguiente
nivel de xito, va a estar entonces ms all, ms all de esa
zona de comodidad.
Esta estrategia busca identificar eso que hoy da est fuera de
tu zona de comodidad y que representa un potencial de gene-
racin de resultados significativamente diferentes.
Entonces, el primer paso, es identificar algo que est en esa
categora, algo que t ests resistiendo, algo que t no quie-
ras hacer, pero que definitivamente es vital para avanzar.
Lmina nmero 40. Es el segundo paso de la estrategia.
2 Paso- Conctate con los beneficios de
lograr eso
El primer paso es identificar algo que t no
quieres hacer, pero que es vital. El segundo
paso es conectarte con cul va a ser el re-
sultado de hacer eso. Fjate la pregunta que
aparece: Si ya lo hubiera logrado Cmo
me estara sintiendo?. Es decir, si ya yo
hubiera pasado por eso que no quiero ha-
cer, y me concibo con el resultado que est
despus de hacer eso que estoy resistiendo,
si ya tuviera el resultado, si ya lo hubiera lo-
grado, Cmo me estara sintiendo? Qu
estara disfrutando? Qu puertas se me hubieran abierto?
Qu habra ganado?. Conctate con los beneficios, concta-
te con los resultados y con lo que eso te va a traer. No con el
proceso, porque a veces lo que estamos resistiendo es el
proceso, es el hacer. Pero recuerda que lo que le da sentido
al hacer es lo que vas a lograr con ese hacer, es eso a lo que
ese hacer te va a llevar. Entonces dirgete en tu mente de una
vez a ese destino, a ese resultado, a esos beneficios. Y desde
ah, entusismate y genera fuerza emocional, y genera de-
terminacin para luego, el tercer paso, hacer lo ya.
Lmina 41- 3 Paso- Hazlo ya!
La estrategia es muy sencilla, pero te reto a
que la pongas en prctica, y que luego me
digas si al poner en prctica la estrategia,
ests o no aumentando la velocidad en la
que empiezas a generar resultados signifi-
cativos.
1 Paso- Identifica algo que no quieres ha-
cer pero que si lo hicieras, t sabes que te
va a llevar a un prximo nivel de resultados.
2 Paso- Una vez que te conectas con lo
que tienes que hacer, pero que no quieres hacer, visualiza,
conctate, emocinate, pregntate por cmo te estaras sin-
tiendo si ya lo hubieras logrado. Conctate con los beneficios,
con lo que vas a ganar, y con la emocin y la determinacin
que esas respuestas a esas preguntas te van a dar.
3 Paso- Ponte en accin. Hazlo de una vez. Y luego disfruta
del resultado.
Resulta que estamos a las 9:05 de la noche, de mi hora local
de Caracas, Venezuela. Y como ya es de nuestra costumbre,
voy a continuar porque todava tengo algunas cosas que quie-
ro compartir contigo, hay algunas preguntas quiero responder
hacia el final. Y como ya se ha hecho costumbre en este Pro-
grama Internacional de Aprendizaje por Internet Cmo lograr
ms y tener tiempo para todo, quiero seguir dndote cosas
que te permitan vivir esa vida plenamente, y no quiero dejar
por fuera ideas y estrategias que yo considero que son claves
y que pueden enriquecer y fortalecer eso que t ests bus-
cando.
Lmina 42. Algunas ideas para que t pue-
das aterrizar lo que has aprendido, no slo
sta noche, sino lo que has aprendido a lo
largo de estas cuatro semanas que hemos
estado juntos
Para eso vete a la lmina nmero 43. Y es-
tas ideas acercad e cmo aterrizar lo apren-
dido quiero que las uses. No solo las pien-
ses ahora que lo estamos conversando, sino
que despus te des tiempo para ellas, las
apliques y las uses adems como una estra-
tegia para ms adelante en otras cosas, si
t quieres seguir generando cambios, si
quieres seguir generando mejores resultados.
Lo primero que quiero indicarte est en la
lmina nmero 43. Usa la siguiente pregun-
ta, como una manera para identificar opor-
tunidades de cambio e identificar esas co-
sas en las cuales podras enfocarte para
generar mejores resultados. La pregunta es:
Qu cambio tendra el mayor impacto posi-
tivo en mi productividad, balance y resulta-
dos?.
Es decir, en relacin a la conciencia que t
ahora tienes, sobre lo que podras estar ha-
ciendo, o sobre lo que podras dejar de ha-
cer para generar mejores resultados, para lograr ms y tener
tiempo para todo; como producto de todo el aprendizaje que
hemos tenido, desde esa nueva conciencia, Qu cambio t
podras hacer en tu manera de usar tu tiempo, que si t lo hi-
cieras, t sabes que tendra el mayor y ms rpido impacto
positivo en tu productividad, tu balance y tus resultados?.
Si t fueras a aplicar una de las ideas, o una de las estrate-
gias, o a incorporar uno de los hbitos que hemos comentado,
Cul de ellas, cul de esos hbitos, cul de esas estrategias
tendra el mayor impacto positivo en este momento? Si slo
fueras a escoger una, Cul sera?. Eso es vital que te lo res-
pondas, y que luego puedas tomar accin en funcin a eso.
Porque es clave lo siguiente.
Lmina 44. Es clave que t puedas respon-
der afirmativamente a la siguiente pregunta:
Ests dispuesto a pagar el precio?.
Ests dispuesto a pagar el precio que re-
presenta aduearte de tu tiempo, hacer un
mejor uso de tu tiempo?. Ests dispuesto a
pagar el precio que implica comenzar a to-
mar decisiones que quizs hoy no te son
fciles porque no has estado acostumbrado
a tomar esas decisiones?. Eso implica una
energa, eso implica una determinacin, eso
implica un compromiso. Eso implica pagar
un precio, quizs un precio emocional, qui-
zs un precio de soltar cosas, de estar dispuesto a soltar co-
sas, de estar dispuesto incluso a perder cosas para ganar
otras. Lo que pasa es que vas a perder cosas triviales, para
ganar cosas vitales.
Recuerda: Lo que dejas por fuera, es lo que va a determinar
lo que vas a ser capaz de hacer que dejes por dentro. Lo que
dejas por fuera es lo que te va a permitir cuidar y garantizar
aquello que quieres que quede por dentro.
Entonces, tienes que estar dispuesto a pagar el precio de to-
mar esas decisiones, y de estar dispuesto a pasar del cono-
cimiento a la accin.
Y en ese sentido, bsicamente vas a tener que hacer una de
cuatro cosas en funcin de mejorar tus resultados, en funcin
de aplicar lo que hemos venido aprendiendo.
Pasa a la lmina nmero 45. Vas a tener
que Aumentar lo que te funciona en tu vi-
da. Lo que t hoy sientes que te est fun-
cionando, y que est bien y genera buenos
resultados.
Quizs vas a tener que tomar la decisin de
aumentar eso que te est funcionando. Au-
mentarlo para generar ms de esos resulta-
dos que, cuando haces esas cosas se gene-
ran. Si t haces algo que sabes que te ge-
nera un buen resultado y quieres ms de
esos resultados, quizs la respuesta es
Cul es uno de esos cambios que tendra
que hacer para generar mayor impacto posi-
tivo en mi vida, en mis logros, en mi balance?. Quizs es
cuestin de hacer ms lo que ya te est funcionando.
O quizs, como aparece en la lmina nme-
ro 46, es cuestin de Reducir lo que disper-
sa tu energa. Lo que te distrae, lo que te
resta tiempo, lo que te hace caminar hacia
el camino del iluso y del mata tiempo.
O quizs, la decisin est ms en lo que
aparece en la lmina 47, en que t Co-
miences a hacer lo que ahora sabes que es
totalmente necesario para lograr lo que t
quieres. Quizs es cuestin de empezar a
hacer.
O, como aparece en la lmina 48, quizs es
cuestin de Parar lo que frena tu avance.
Dejar de hacer, sacar de raz; no disminuir,
no reducir el tiempo que le dedicas a algo.
No, dejar de hacer las cosas.
Fjate que esas cuatro cosas que acabo de
comentar las encuentras en la lmina n-
mero 49 en una simple matriz, que t pue-
des usar en una hoja de papel, la divides en
cuatro y colocas: Aumentar, Reducir, Co-
menzar y Parar, en cada una de esas cuatro
reas, tal como aparece en la lmina nme-
ro 49.
Luego usas esa pregunta que apareca unas
lminas anteriores acerca de Cul es ese
cambio que tendra el mayor impacto positi-
vo en mi productividad y en mi balance y re-
sultados?. Y la forma de responderte a esta
pregunta es que analices tus posibilidades
en funcin de estas cuatro opciones.
Ese cambio est en algo que yo tengo que
aumentar?
O ese cambio que yo podra hacer est en
algo que yo tengo que reducir, o que co-
menzar o en algo que tengo que parar, dejar
de hacer?.
Usa este modelo de cuatro tipos de decisiones para t aterri-
zar lo que hemos aprendido, y realmente transformar el cono-
cimiento en mejores resultados.
Otra cosa que te pido que hagas para que aterrices y te im-
pulses a poner en prctica lo que hemos aprendido, y eso lo
encuentras en la lmina nmero 50.
Escribe un antes y un despus.
Envame un e-mail a la direccin:
leo@leoalcala.com cuanto antes. No tiene
que ser hoy, no tiene que ser maana. Pero
pronto, en la medida en que empieces a po-
ner cosas en prctica, no lo dejes para muy
tarde. Escoge algo de lo que hemos apren-
dido, ponlo en prctica, empieza a experi-
mentar los resultados, y escrbeme un antes
y un despus. Es decir, un breve e-mail.
Puede ser un prrafo, dos prrafos. No te
estoy pidiendo nada extenso, no te estoy
pidiendo que inviertas demasiado tiempo en
esto.
Es simplemente un ejercicio para forzarte a aterrizar lo apren-
dido y sabes qu?. Tienes un compromiso conmigo. El com-
promiso de escribirme algo de antes y despus. Tienes el
compromiso de aplicar lo que has aprendido. El compromiso
es contigo mismo, por supuesto, mucho antes que conmigo.
Pero s te pido que me enves ese e-mail simple y sencillo
donde describas brevemente cmo eran tus resultados antes
de aplicar tal estrategia, o tal idea, o tal conjunto de estrate-
gias o incorporar tal hbito, y cmo es ahora. Qu ests ga-
nando, cules son los beneficios, cmo ests avanzando, qu
has conseguido, qu has logrado, qu ha hecho la diferencia.
Porque todo esto que hemos estado conversando tiene una
misin fundamental: Hacer una diferencia en tu vida. Pero la
diferencia no la hago yo, no la puedo hacer yo. La diferencia
ni siquiera la hace el conocimiento, ni las ideas, ni las estrate-
gias que hemos aprendido. La diferencia est en tu poder, la
diferencia la haces t cuando decides aplicar lo que has
aprendido. Entonces, cuntame cmo es que lo has aplicado.
Escrbeme un e-mail a leo@leoalcala.com .
Lmina 51. Recuerda tambin que para que
t puedas aterrizar todas estas cosas, t
tienes los recursos que estn disponibles en
la pgina del Programa Internacional, tienes
los audios, en pocos das van a estar dispo-
nibles los audios de este cuarto telesemina-
rio, ya estan los audios de los tres primeros,
van a estar los audios en MP3 de todos los
teleseminarios. Puedes escucharlos por In-
ternet, puedes bajarlos a tu computadora,
quemarlos en un CD, pasarlos a un I-pod.
Tienes acceso a las presentaciones, est el
material de apoyo, en donde puedes impri-
mir todas las lminas para tomar notas. Vas
a tener acceso a las transcripciones que se estn desarro-
llando acerca de todos nuestros seminarios. Y adicionalmen-
te, voy a irles sumando algunos recursos adicionales, que
ms adelante en los prximos das te voy a dar algunas sor-
presas en relacin a algunas cosas que estoy preparando pa-
ra sumarle valor a esto que hemos estado compartiendo.
Entonces, aprovecha esos recursos, repasa este material,
vuelve a escuchar el teleseminario. De aqu a unos meses,
vuelve a repasar las cosas que te hagan falta. Utiliza las 29
estrategias. Usa esto, nuevamente como una referencia para
hacer una diferencia en tu vida. Eso es lo que yo quiero que
suceda en ti, y estoy seguro de que t tambin, porque t hi-
ciste esta inversin por algo. La inversin del dinero que pu-
siste para poder ser parte de este programa, la inversin de
tiempo que ests haciendo en escuchar estos audios; haz que
ese tiempo valga la pena.
Y antes de irnos entonces a nuestro cierre, antes de cerrar
todo el programa, antes de despedir todo esto, quiero dedicar-
le un tiempo, los prximos 10 minutos aproximadamente,
quiero dedicrselos a responder algunas de las preguntas que
he estado recibiendo.
Y ah voy a leerlas muy rpidamente. Hay una de las pregun-
tas que dice:
En mi computadora tengo almacenados cerca de 600 artcu-
los que considero vitales y de ayuda para el logro de mis me-
tas. Y de hecho, cada vez que navego por Internet, esa cifra
aumenta considerablemente Y Matas me dice que: Aunque
por otro lado soy conciente de que no voy a tener tiempo para
leer todos los artculos que guardo, Cmo se puede hacer
para reducir la informacin vital y dejar cosas importantes por
fuera?. Cmo sobrevivir a la sobrecarga de informacin que
existe en Internet?.
Esto es una realidad que vivimos todos, sea en artculos que
estamos almacenando, como es el caso de Matas, por los e-
mails que recibimos o los boletines a los que estamos suscrip-
tos. No solo por e-mail, no slo por Internet, tambin las revis-
tas, los libros que tenemos por leer. Hay una enorme avalan-
cha de cosas que cada vez estn llegando ms, y nuevamen-
te, no tenemos tiempo para todo, siempre van a quedar cosas
por fuera.
Y ah otra vez, la clave y el principio bsico es que t vayas
determinando qu es aquello vital, y adems llega un momen-
to en que quizs discrimines de manera mucho ms rigurosa
aquello que no es tan vital. Porque quizs, en momentos se
hace fcil o ms fcil el discriminar entre aquellas cosas que
son vitales y triviales, eso es ms fcil; entre aquello que es
importante y no importante.
El mayor desafo est en la discriminacin entre aquello que
es importante y no tan importante; o aquello que es tremen-
damente importante o aquello que es importante; o aquello
que es absolutamente vital y no tan vital. Es como si hubiera
una escala tambin de prioridad entre aquello que es vital.
Dentro de lo vital, dentro de lo importante, hay tambin priori-
dades, y hay cosas que son ms vitales que otras. Cmo
identificas qu cosa es ms vital que otras, ms importante
que otras?. Analiza sus consecuencias. Cul va a ser la
consecuencia de no leer algo o de s leerlo?. Y las conse-
cuencias son lo que determinan el grado de valor que eso te
va a agregar o no, el grado de trascendencia, el grado de im-
portancia. Y al final vas a tener que escoger.
Una de las cosas a las que tenemos que acostumbrarnos es a
tomar decisiones. A veces estamos en automtico y no esta-
mos tomando decisiones acerca de esas cosas sencillas, co-
mo que llega un artculo nuevos, y a veces en el automtico lo
que hacemos es guardarlo.
Y uso una analoga aqu. Yo me he mudado unas cuantas ve-
ces en mi vida, y cada vez que me mudo, cada vez que mi
esposa y yo nos hemos mudado, me sorprendo con la enor-
me capacidad que tenemos mi esposa y yo de almacenar co-
sas que jams usamos. Sabes, herramientas, adornos, libros,
cosas que hemos adquirido, que hemos comprado, aparatos
electrnicos que jams hemos usado, que jams vamos a
usar; cosas que las hemos guardado ah porque no vaya a
ser cosa que algn da las vaya a usar. Sabes qu?. Si al-
gn da lo vas a usar, ese da cuando llegue, t vas a tener la
capacidad de buscar las cosas, vas a tener la capacidad de
comprarlo si hace falta, vas a tener la capacidad de ir a pedir-
lo prestado si hace falta. Pero una de las cosas que tenemos
que aprender es a dejar de llenarnos de tanta basura, o de
tantas cosas que empiezan ms que a ser tiles, a ser un las-
tre, inclusive energtico en nuestra vida.
Y eso lo conecto con la pregunta. Lo mismo sucede con la in-
formacin. Y ms an ahora, dira yo que hay cada vez ms
razones para no almacenar, hay cada vez menos excusa por
la cual almacenar cosas, almacenar e-mails, almacenar datos,
almacenar artculos. A qu me refiero?. Cada da las herra-
mientas de bsqueda son mucho ms sofisticadas, mucho
ms poderosas. Hoy en da t te vas a Google.com y haces
una bsqueda, y es una cuestin de aprender a buscar mejor
y aprovechar al mximo los buscadores y cmo t puedes op-
timizar la forma en que buscas y encuentras las cosas. Pero
yo creo que es mucho ms potenciador, es mucho ms pode-
roso aprender a buscar mejor y saber en dnde y cmo bus-
car si es que te hace falta algo, que mantenerte almacenando
un montn de cosas que quizs el 99% de las probabilidades
es que nunca las vayas a usar, porque entre otras, nunca vas
a tener tiempo para referirte a ellas. Y si ese tiempo llega, si
llega el momento en que s es vital registrar esa informacin,
leerla, utilizarla, aplicarla, referirte a ella, la vas a poder en-
contrar. Y sino, es parte del riesgo.
Entonces ah, nuevamente, yo me ira ms por una estrategia
de saber que cuando yo vaya a necesitar algo lo puedo bus-
car, lo puedo adquirir, lo puedo conseguir, y no estar acumu-
lando tanto. Y eso lo aplico tanto a la informacin, como a
muchas otras cosas.
A veces, estamos acumulando y acumulando desde un mie-
do, y desde una actitud, y desde una conexin ms de la es-
casez; de sentirnos que no tenemos lo suficiente y entonces
tenemos que acumularlo todo. Eso no nos va a llenar esa
sensacin de escasez. Lo que nos va a permitir conectarnos
con una sensacin de prosperidad, de potencial y de capaci-
dad es el que nos sintamos cada vez ms capaces de que
cuando necesitamos algo, lo podemos conseguir; cuando lo
necesitamos, tenemos los recursos para lograrlo.
Y le sumo a esto una ltima idea, y es la siguiente, que tam-
bin puede ser aplicada a muchas otras cosas. Adems es
algo que lo tengo muy presente porque yo mismo lo estoy
aplicando a mi propia avalancha de informacin que yo estoy
teniendo todos los das, proveniente de Internet y de otras
fuentes. Y es me hago la pregunta: Este es el momento para
usar la informacin?.
Porque como vengo reiterando, y parezco un disco rayado,
pero es un mensaje vital, ese que he dicho una y otra vez
hasta el cansancio, el tema de aplicar el conocimiento. Si
cuando t recibes un artculo y tienes la posibilidad de leerlo o
de revisar una pgina web, o de leer un boletn electrnico o
lo que fuera; si este no es el momento de accionar ese cono-
cimiento, mejor quizs lo sueltas y te enfocas en otra cosa.
Porque si no lo vas a poner en prctica, las probabilidades de
que lo pongas en prctica en un futuro van a ser muy pocas.
No estoy diciendo de que el tema, o el contenido o el conoci-
miento no sea interesante, per s; y no estoy negando la im-
portancia de mantenerte al da. Pero una cosa es buscar
mantenerte al da, y otra cosa es estarte ahogando en una
avalancha de informacin.
Entonces, hazte la pregunta: Si este no es el momento para
accionar ese conocimiento, lo dejo a un lado. Si s es el mo-
mento, si s lo voy a aprovechar, entonces tmalo y accinalo.
Lo otro que te puedes preguntar es, supongamos que ahorita,
en este instante no es el momento, pero pregntate: De aqu
a un mes Yo voy a necesitar este conocimiento? Yo voy a
accionar esto? Lo voy a necesitar para hacer algo especfico
con eso?. Si la respuesta es no, entonces ni siquiera lo guar-
des, porque si en un mes no lo vas a aplicar, menos an las
probabilidades de que despus de eso lo apliques.
Entonces, por ah va mi respuesta a esa pregunta.
Otra pregunta que viene es: Cmo s que una meta es de-
masiado pequea o muy alcanzable para m?
Pues ah la clave est en que pruebes. Prubate a ti misma, y
en la medida en que vayas consiguiendo cosas y te vayan
siendo cada vez ms fciles, ve subiendo tu mira, ve aumen-
tando tus ambiciones, vete planteando cada vez metas ms
retadoras.
Yo estoy de acuerdo en ir subiendo tu mira, por usar un poco
la metfora de la cita de Miguel Angel de Apunta alto, en vez
de apuntar bajo. Yo estoy de acuerdo con ir apuntando alto
de manera gradual. Pero lo que s es clave es que t puedas
retarte hoy con una meta que este fuera de tu zona de como-
didad, con una meta que hoy t sientas la duda de si la vas a
poder lograr o no, y te pongas a prueba. Y si no la logras, no
ha pasado nada, ests en el proceso. Si no la lograste, quizs
aprendiste algo que ms adelante te va a permitir conseguirla.
Porque al final el lograr una meta o no depende del tiempo, y
quizs nos fijamos una meta para lograrla en el prximo mes,
y nos damos cuenta no tanto de que la meta era muy grande,
sino de que el tiempo era muy corto. Y quizs ms que ajustar
la meta, lo que hay que ajustar es el tiempo, o lo que hay que
ajustar es la estrategia, la aproximacin, el cmo hacerlo; ms
que el qu queremos lograr.
Ah no le tengas miedo a ponerte una meta que est en este
momento fuera de ti. Y si despus descubres que te fue muy
fcil, maravilloso, ests descubriendo que puedes ms. En-
tonces, sigue aumentando tus desafos, y sigue apuntndole
a eso que va a representar tu prximo nivel de vida, tu prxi-
mo nivel de resultados.
Me voy entonces a responder la ltima pregunta que voy a
responder esta noche, y despus de esta pregunta, que creo
que es clave para cualquier persona porque es un tema fun-
damental, y es el tema del enfoque, cmo mantenernos enfo-
cados, cmo no perder el enfoque, como retomar el enfoque.
Voy a compartir brevemente algunas ideas en relacin a esa
inquietud. Y despus de esta pregunta voy a irme entonces a
nuestro cierre, ya a cerrar este cuarto teleseminario, y con es-
to, este primer Programa de Internacional Aprendizaje por In-
ternet Cmo lograr ms y tener tiempo para todo.
Me voy a la inquietud acerca del enfoque, de cmo mantener
nuestro enfoque, cmo recuperarlo. Algunas ideas:
Definitivamente tenemos un gran desafo, y es el desafo de
nuestra atencin. Cada vez hay enormes cantidades de cosas
que estn demandando nuestra atencin. Hace un instante lo
comentbamos en relacin con la respuesta a la pregunta por
cmo hacer con la avalancha de informacin que nos llega
por Internet. Cada vez, hay ms cosas demandando nuestra
atencin, y en cierto sentido cada vez tenemos ms pobreza
de atencin, ms limitacin en nuestra capacidad de decidir a
qu le ponemos nuestra atencin, en dnde nos enfocamos.
Y lograr enfocar esa atencin, escoger algo concreto y espe-
cfico, y enfocarnos en eso, poner nuestra atencin ah y no
distraernos en otras cosas es todo un desafo. Afortunada-
mente, eso es un msculo que nosotros podemos desarrollar.
Es decir, el enfocarnos en algo y dejar cosas afuera por un
tiempo determinado, es una competencia que se desarrolla
con la prctica. Es un msculo que se desarrolla en la medida
que lo hacemos, si bien habemos algunos que tenemos la
tendencia natural a distraernos muy fcilmente. Yo tengo una
capacidad natural de saltar de un lado a otro, que de pronto
estoy viendo una pgina web y se me ocurre otra cosa, o veo
algo y abro otra pgina web y de pronto me recuerdo de un e-
mail y salto a mi programa de e-mail y muy fcilmente puedo
pretender hacer cosas en lo que llaman multi-tasking, multi-
tarea. La idea, y realmente es una ilusin, de estar haciendo
varias cosas a la vez.
Es bien importante que desarrollemos el msculo de mante-
ner el enfoque y de concentrarnos en una sola cosa a la vez.
Esto es algo que est comprobado. Hace aproximadamente
un ao salieron una serie de artculos en distintas publicacio-
nes, entre ellas Times Magazine, y en revistas y peridicos
importantes en Estados Unidos, acerca de investigaciones
muy recientes, que comprueban el hecho de que esa idea que
algunos tienen y tenan de que podemos ser multi-tasking,
de que podemos ser multi-tarea es una ilusin. No hay tal co-
sa como ser multi-tasking, el cerebro slo puede manejar una
idea a la vez. Qu es lo que s hay?.
Es que en los momentos en que t crees que ests haciendo
mltiples cosas a la vez, en el fondo lo que tu cerebro est
haciendo, es saltando de una cosa a la otra rpidamente. Pe-
ro en un instante determinado, slo est enfocado en una co-
sa. Slo que ese enfoque no lo mantienes por mucho tiempo
y saltas a otra cosa y luego vuelves a saltar, y vuelves a sal-
tar. Pero el cerebro no tiene la capacidad de multi-tasking. Lo
que tiene es muy rpida capacidad de saltar de una cosa a la
otra y de dar as la ilusin de que ests manejando varias co-
sas a la vez.
Sin embargo, tambin se ha comprobado, y se reflej en to-
das esas investigaciones que tuvieron bastante noticia hace
aproximadamente un ao, que es un proceso bien ineficiente;
y que definitivamente aumentamos nuestra productividad en
la medida en que logramos concentrarnos ms en una sola
cosa al vez. Ese msculo hay que desarrollarlo. Cmo lo de-
sarrollamos?. Como desarrollamos cualquier msculo. Prime-
ro comenzamos con un peso liviano, y poco a poco vamos
aumentando el peso. En este caso, Qu es lo que determina
el peso que nosotros podemos levantar con el msculo de
nuestro enfoque?. El tiempo.
Es decir, de pronto tenemos que empezar a ejercitar ese
msculo diciendo: Por los prximos 5 minutos me voy a en-
focar en una sola cosa. Escoge una cosa en qu enfocarte y
por 5 minutos, y pones un reloj, slo te concentras en eso.
Pasan los 5 minutos y luego te das el permiso, si te provoca,
de saltar a otra cosa. Y eso poco a poco lo vas subiendo, y lo
subes a 7 minutos, o lo subes a 10, o de pronto ahorita quie-
res comenzar con 15. Ve midiendo, ve experimentando. Y po-
co a poco vas a ir subiendo, eso s no lo subas a mucho ms
de 50 minutos o 1 hora, mximo 90 minutos. Si acaso 50 mi-
nutos y darte 10 minutos de descanso, de distraccin, de pa-
sar a otras cosas. Nuestra capacidad para mantener el enfo-
que no es ilimitada. Podemos ejercitar le msculo y fortalecer-
lo pero no es ilimitado y parte adems de lo que nos va a
permitir mantener ese enfoque por ms tiempo, es el que lo
intercalemos con breves momentos de distraccin, de recupe-
racin de energa, de renovacin, de enfocarnos en otras co-
sas, para luego recuperar el enfoque.
Entonces la primera idea en funcin a este tema del enfoque
es: Desarrolla el msculo. Entrnate para fortalecer ese
msculo.
Otra cosa es cuando tenemos el enfoque y de pronto lo per-
demos. Porqu lo perdemos?. Por distracciones. Esas dis-
tracciones pueden venir de afuera, o pueden venir de adentro.
Cuando vienen de afuera, es un tema ms de evitar esas dis-
tracciones, es un tema ms de anticiparnos a que esas dis-
tracciones puedan surgir; y por lo tanto tomar acciones antes
de entrar en el perodo del enfoque productivo. Eso puede ser
el pedirle a alguien o anunciar que por tanto tiempo voy a es-
tar encerrado, quiero estar enfocado en algo y que por favor
no me distraigan; o eso quiere decir, desconectarte del
Messenger, o de tu software de mensajera instantnea, o sa-
lirte de tu programa de e-mail para que no estn aparecindo-
te a cada rato e-mails. Sea como sea, es identificar con ante-
lacin cuales pueden ser esas cosas que tienen potencial de
distraerte y apagarlas, sacarlas, o negociar, anunciar, o cerrar
la puerta, o lo que fuera. Quizs eso implica, nuevamente,
como decamos en una de nuestras estrategias que vimos la
semana pasada, el negociar tu aislamiento productivo.
Ahora, cuando la distraccin es interna, cuando es tu propia
mente la que est saltando de un lado a otro, cuando es tu
propia mente la que no te est dejando enfocarte porque est
preocupada por algo, est ansiosa por algo o tu mente est
en otro lado; ah tu tienes que tomar un momento para frenar,
para parar y hacerte cargo de eso. Porque si tu mente est
saltando de un lado a otro no tiene sentido que lo resistas; o
es muy poco eficiente, como seguramente te habrs dado
cuenta, el estar peleando contigo mismo o contigo misma
acerca de que te ests distrayendo. Y yo creo que tienes que
hacer algo, tienes que hacerte cargo de eso, tienes que hacer
algo que le permita a tu mente quedarse tranquila. Cmo lo
puedes hacer?. Muy sencillo.
Cuando t te encuentres distrayndote, hazte esta pregunta:
A qu le estoy prestando atencin? Adnde se me est
yendo mi atencin?. Toma conciencia y reconoce, o sea: Me
estoy distrayendo porque estoy pensando en este problema
o estoy pensando en el cliente que est pendiente por aten-
der o estoy pensando en mi hija que tengo que pasarla a
buscar despus de o estoy pensando en la discusin que
tuve con mi pareja esta maana , o lo que fuera. Identifica
qu es lo que te est distrayendo.
Una vez que t hayas identificado eso, hazte la siguiente pre-
gunta: Cmo puedo hacerme cargo en ste momento de eso
que est ocupando mi mente?. Y puede haber varias res-
puestas a esa pregunta. Bsicamente, quizs t te puedas
hacer cambio contundente de eso que est ocupando tu men-
te en ste momento para resolverlo. Es decir, si es algo que
implica que tienes que hacer una llamada, o que tienes que
enviar un e-mail, tener una conversacin; bueno quizs tienes
la posibilidad en este momento de escribir el e-mail, hacer la
llamada o pararte e ir adonde est esta persona y solicitar la
conversacin, o lo que fuera. Quizs t tienes la oportunidad
en este momento de lograr eso que es lo que te est ocupan-
do. Hacerte cargo de eso. Esa es una posibilidad.
Ahora, si la respuesta a Cmo puedo hacerme cargo en este
momento de lo que ocupa mi mente?, no es algo sobre lo que
puedas accionar en este instante, no tiene sentido que te si-
gas preocupando por eso. Acepta que en este instante no
puedes hacer nada por eso, acepta que el momento para ac-
cionar eso es despus y lo importante es que igual puedas
encontrar ahora en este instante algo con lo cual hacerte car-
go de eso. Como qu?. Puede ser algo muy sencillo, pero
que para tu mente, para tu cerebro, para tu inconciente, va a
ser simblico: Antalo, escrbelo.
Decide que es lo que vas a hacer despus para hacerte cargo
de eso y escrbelo, antalo. De manera de que tu mente pue-
da dejarte en paz, y pueda quedarse tranquila porque sabe
que ya tu ests claro en lo que tienes que hacerte cargo, en lo
que te est preocupando, en lo que est llamando tu atencin,
y ya has tomado una decisin acerca de lo que vas a hacer,
ya sabes cundo lo vas a hacer; y adems lo has puesto por
escrito, lo tienes registrado, significa que no se te va a olvidar,
significa que entonces tu mente puede dejar de recordarte
eso cada segundo.
Y una vez que entonces lo plasmas por escrito, una vez que
tomas esa claridad y la plasmas por escrito, es como que tu
mente puede descansar, te puede dejar en paz; y entonces
ahora s te puedes hacer cargo de lo que s tienes ahora para
hacer y enfocarte en ello.
Es una estrategia sencilla, pero que es importante porque,
nuevamente, le da paz a tu mente. Y porqu tu mente te es-
t distrayendo? Porqu tu mente no te deja concentrarte?.
Porque tu mente est ah como encendiendo estas luces in-
termitentes que te estn diciendo: Hey, alerta, no se te vaya
a olvidar esto alerta, acurdate que tienes esto pendiente
alerta, que no se te escape esto, recuerda que tienes que
atender esto. Hasta que t no escuches ese llamado, eso va
a seguir all, la luz va a seguir titilando. Entonces, escucha el
llamado de tu mente, prstale atencin, identifica de qu se
trata y toma una decisin acerca de lo que vas a hacer.
Si es algo que t puedes hacer ahora, en ste momento, toma
accin de una vez y sal de esa situacin, resulvela. Ahora si
no es ahora el momento en que puedes resolverla, sino que
va a ser despus o en otro contexto, toma la decisin sobre lo
que vas a hacer despus y ponlo por escrito, de manera que
tu mente pueda apagar la alarma y tu puedas volver a enfo-
carte en aquello que representa ahorita tu mayor oportunidad
para hacer un mejor uso de tu tiempo.
Entonces, habindome hecho cargo de stas preguntas que
han surgido, quiero entonces ahora s irme a cerrar esta no-
che; a cerrar este Programa Internacional de Aprendizaje por
Internet.
Y para eso nos vamos a ir entonces a nues-
tra lmina nmero 52. Lo que quiero es re-
frescarte algunas ideas claves. Todo lo que
hemos visto hasta ahora en estas cuatro
semanas, podramos reducirlo a dos claves.
La primera: El juego est en que t logres
invertir cada vez ms tiempo en actividades
de alto valor agregado. En esas actividades
que te acercan cada da a la vida que t
quieres, en esas cosas que te permiten ace-
lerar el logro de tus resultados e intensificar
la experiencia del logro, de las emociones, y
de las cosas que t quieres disfrutar en tu
vida.
Entonces, la primera clave es que inviertas cada vez ms
tiempo en actividades de alto valor agregado.
Lmina 53. La segunda clave. Elimina, de-
lega o reduce las actividades de poco valor
agregado. Tan sencillo como eso. Sencillo
pero no fcil, es todo un desafo, es todo un
camino, es toda una aventura.
Ah est la esencia, en cada vez dedicarle
ms tiempo a todo lo que es de alto valor
agregado, y cada vez ms quitarle tiempo a
aquellas cosas que poco valor te agregan.
Lmina 54. Esto se resume hermosamente
en una cita de Jim Rohn: No nos podemos
permitir el lujo de gastar demasiado tiempo
en cosas pequeas, mucho menos invertir
poco tiempo en grandes cosas.
Lmina 55. Para lograr este proceso, para
poder identificar esas cosas, pregntate:
Esto que estoy haciendo me agrega va-
lor?. En el da hazte la pregunta: Esto que
estoy haciendo en este momento, o estoy
que estoy a punto de hacer Me agrega va-
lor? Me acerca a lo que yo quiero? Est
alineado con mis objetivos? Es algo que es
eficaz?. Si la respuesta es s, hazlo. Si la
respuesta es no, pregntate entonces cul
va a ser el mejor uso de tu tiempo.
Lmina 56. Por supuesto para t saber qu
te agrega valor o no, t tienes primero que
preguntarte por qu es lo que t quieres lo-
grar, t tienes que clarificar qu es lo que
quieres para tu vida. Y eso es a lo que le
hemos dedicado tiempo en este cuarto tele-
seminario. Qu es lo que t quieres? Qu
es lo que t quieres lograr?. Una vez que t
tienes la caridad sobre lo que t quieres lo-
grar, es que t puedes saber si eres eficaz o
no.
Lmina 57. Qu te apasiona?. Porque la
idea de clarificar eso que t quieres lograr,
es que t puedas conectarte con tu pasin,
con el entusiasmo por tu vida. Porque para
m solamente tiene sentido vivir una vida
llena de pasin, una vida que cada da te
vaya acercando a esas cosas que te apa-
sionan. Esa para m es la mejor vida de to-
das. Y el tema de cmo lograr ms y tener
tiempo para todo va en funcin a eso, va en
funcin de que t puedas vivir la vida ms
plena posible.
Lmina 58. Cul es el mejor uso de mi
tiempo en este momento?. Esa es una pre-
gunta clave. Reptetela una y otra vez. sa-
la como una herramienta para tomar con-
ciencia sobre cmo se te est yendo tu vida,
y sobre las oportunidades que tienes cada
da, cada instante de conectarte nuevamen-
te con eso que te va a permitir vivir plena-
mente.
Cul es el mejor uso de tu tiempo en este
momento o en cualquier momento?.
La respuesta est en la lmina nmero 59.
Acercarte cada vez ms
Lmina 60. a un enfoque apasionado y
eficazmente productivo.
Eso es lo que estamos buscando, que t lo-
gres concentrar tu energa, tu tiempo en
aquello que te apasiona, aquello que te en-
tusiasma. Y de una manera que te permita
generar resultados, que te permita ser alta-
mente productivo, en funcin del logro de
esas metas de manera eficaz, de manera
contundente. Lograr ese enfoque apasiona-
do y eficazmente productivo. Eso es lo que
estamos buscando para lograr esa vida que
queremos.
Lmina 61. El xito tiene que ver con ser
capaces de pasar de A a B. Tiene que ver
con lograr, tiene que ver con disfrutar, y tie-
ne que ver con el balance de tu vida. En ese
sentido, t puedes saber cada da si ests
haciendo el mejor uso de tu tiempo, hacin-
dote estas tres preguntas cada noche:
Hoy, Avanc?
Quizs hoy no logr, quizs hoy no logr
finalizar resultados, pero de pronto hoy s
avanc. Quizs hoy s estoy ms cerca. En-
tonces, pregntate: Hoy Avanc?.
Pregntate tambin: Disfrut?
Disfrut del proceso? Disfrut del da? Disfrut del cons-
truir? Disfrut del acercarme hacia lo que quiero?.
Y la ltima pregunta: Hoy, Cuid?.
Cuid lo que es importante para m? Cuid lo que yo quiero
que sea mi balance en este momento de mi vida? Cuid
esas cosas que yo decido que son vitales?.
Y usa estas tres preguntas cada da, o quizs cada semana.
Esta semana, esta semana que ya pas, que ya se fue y que
no vuelve Avanc, disfrut, cuid?. Y de tus respuestas a
esas preguntas t puedes decir: Qu puedo hacer maana,
o la prxima semana para avanzar ms, para disfrutar ms,
para cuidar ms?.
Lmina 62. Creo que no has escuchado es-
to esta noche, esto que estoy a punto de
decirte no te lo he dicho ni una sola vez en
toda la noche Y aqu te lo vuelvo a reite-
rar: El conocimiento no es poder, el cono-
cimiento es potencial. El poder est en la
aplicacin.
No dejes que esto que hemos compartido,
que tu inversin en ste programa quede en
vano. En ti est el poder de aplicar todas ya
cada una de estas cosas. Una a la vez, po-
quito a poquito; PAFIto a PAFIto. Y recuerda,
no tienes que ser perfecto, simplemente tie-
nes que tomar conciencia y desde ah vivir cada da de mane-
ra ms intensa tu propio proceso de aprendizaje, propio cami-
no de evolucin.
Lmina 63. Porque lo que estamos buscan-
do con todo esto, lo que yo te deseo para ti,
es que t puedas aplicar todas estas cosas
para construir una vida extraordinaria. Y pa-
ra m una vida extraordinaria es una que t
logres vivir y construir, que est llena de pa-
sin, de esas cosas que te apasionan, de
esas cosas que encienden tu entusiasmo y
que te hacen vibrar y sentirte vivo, como
nunca.
Una vida adems llena de productividad
donde t sientes que lo que t haces tiene
sentido, que lo que t haces es eficaz, que
lo que t haces y la forma en que inviertes tu tiempo genera
resultados que te llevan a una vida prspera, a una vida llena
de esas cosas que t deseas para ti y para los tuyos.
Y que adems, ese vivir desde un enfoque apasionado y efi-
cazmente productivo, te permita experimentar la paz de saber
que estas viviendo plenamente, de saber que estas dando lo
mejor de ti, de saber que te has adueando de tu vida; y que
por ltimo, te lleva a sentir un plenitud, una plenitud por lo que
construyes, por quien eres, por lo que vives, por lo que expe-
rimentas, por lo que eres capaz de crear, de disfrutar, de go-
zar, de vivir.
As que, soy Leo Alcal, para m ha sido una
extraordinaria aventura y un placer enorme
el haber compartido contigo estas cuatro
semanas. Aprovchalas y vive una vida lle-
na de pasin, productividad, prosperidad,
paz y plenitud.
Feliz noche, y recuerda para eso, poner tu
pasin en accin.
www.leoalcala.com
Teleseminario 1/4
diseado y presentado por
Cmo Lograr Ms y
Tener Tiempo para Todo!
PROGRAMA INTERNACIONAL
DE APRENDIZAJE POR INTERNET
www.leoalcala.com Alcal Empowerment
La Psicologa del
ptimo Desempeo
y las Claves para LMyTTPT
Teleseminario 1/4
Cmo Lograr Ms
y Tener Tiempo para Todo?
Haciendo menos
1
2
3
4
Identica lo que es vital
Identica lo que es trivial
Deja de hacer lo trivial
Enfcate en lo vital
Lo Que Quieres
Lo Que Obtienes Lo Que Tienes
Eficiencia
E
f
i
c
a
c
i
a
V
i
a
b
i
l
i
d
a
d
Lo Que Quieres
5
6
7
8
Eficiencia
E
f
i
c
a
c
i
a
V
i
a
b
i
l
i
d
a
d
Lo Que Quieres
Hacer lo
Correcto
Correctamente
Lo que haces es mucho
ms importante que
cmo lo haces
Hacer lo incorrecto
bien, no lo hace
correcto
Ser ecaz es ms
importante que ser
eciente
9
10
11
12
Ocupado ! Productivo
Ocupado = Flojera
de pensamiento
Ocupado = Evitar
confrontar el vaco
Salte de la trampa!
Enfoque apasionado y
ecazmente productivo
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15
16
Pasin > Entusiasmo
Ecacia > Metas
Productividad > Resultados
Enfoque > Eliminacin
y Concentracin
Enfoque (Pasin +
Ecacia + Productividad)
=
Resultados
Extraordinarios
Identica lo vital:
lo que te agrega valor
17
18
19
20
Agrega valor:
te acerca a lo que
realmente deseas
Identica lo trivial:
lo que te resta valor
Resta valor:
te aleja de lo que
realmente deseas
Qu es lo que
realmente deseas?
21
22
23
24
Aquello que trasciende
positivamente en tu vida
+
I II
III IV
A R
20%
80%
El Principio de Pareto
A R
20%
80%
Alto Valor Agregado
+
25
26
27
28
Qu 20% est
causando el 80%
de mis problemas?
Qu 20% me lleva
al 80% de los resultados
y la felicidad que quiero?
El tiempo se pierde
porque hay demasiado
tiempo disponible
El trabajo se expande
para llenar el tiempo
que hay disponible
Ley de Parkinson
29
30
31
32
El resultado nal de
trabajar con un plazo
ms corto es casi
siempre de igual o
mayor calidad, producto
de un mayor enfoque
Creencias que
Determinan tu
Capacidad para
LMyTTPT
Como se te va o
aprovechas el tiempo es
como se te va o
aprovechas tu vida
La calidad de vida se mide,
ms que en dinero y en lo
material, en la cantidad de
tiempo que tienes
disponible para disfrutar y
compartir a plenitud lo que
enciende tu alma
33
34
35
36
Falta de tiempo
es en realidad falta
de prioridades
Si no claricas lo que
es realmente importante,
lo poco importante
consumir tu tiempo
Las acciones no son
todas iguales. No todo
lo que t puedas hacer
en un momento dado
va a trascender de
igual manera.
Es ms importante ser
ecaz que ser eciente
37
38
39
40
Estrategias para
Aterrizar lo Aprendido
Aplica el 80/20:
limita tus actividades a
lo que es importante
para reducir el tiempo
de trabajo
Haz una lista de cosas
por no hacer
Aplica la ley de
Parkinson:
acorta el tiempo de
trabajo para limitar tus
actividades a lo que es
realmente importante
41
42
43
44
Identica las pocas cosas
de alto impacto que
contribuyen a los
resultados que buscas, y
progrmalas en agenda
con plazos cortos
Estoy produciendo
o slo haciendo?
Pregntate al menos
3 veces al da...
Estoy inventando
cosas para evitar
lo importante?
Pregntate al menos
3 veces al da...
El secreto est en
discernir lo que tiene
que quedar por fuera
para garantizar que lo
vital quede por dentro
45
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47
48
Muchas Gracias!
www.leoalcala.com
49
Teleseminario 2/4
Cmo Lograr Ms y
El Poder de los Hbitos para
Aumentar tu Productividad,
xito y Balance de Vida
Teleseminario 2/4
Repaso del
Teleseminario anterior
Identica lo que es vital
Identica lo que es trivial
Deja de hacer lo trivial
Enfcate en lo vital
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Eficiencia
E
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Lo Que Quieres
Hacer lo
Correcto
Correctamente
+
I II
III IV
A R
20%
80%
El Principio de Pareto
Alto Valor Agregado
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El trabajo se expande
para llenar el tiempo
que hay disponible
Ley de Parkinson
Como se te va o
aprovechas el tiempo es
como se te va o
aprovechas tu vida
Aplica el 80/20:
limita tus actividades a
lo que es importante
para reducir el tiempo
de trabajo
Haz una lista de cosas
por no hacer
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Aplica la ley de
Parkinson:
acorta el tiempo de
trabajo para limitar tus
actividades a lo que es
realmente importante
Estoy produciendo
o slo haciendo?
Pregntate al menos
3 veces al da...
El secreto est en
discernir lo que tiene
que quedar por fuera
para garantizar que lo
vital quede por dentro
El Poder de los Hbitos para
Aumentar tu Productividad,
xito y Balance de Vida
Teleseminario 2/4
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15
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C+C+A+H
Conocimientos
Competencias
Actitudes
Hbitos
C+C+A+H
Conocimientos
Competencias
Actitudes
Hbitos
80%
20%
Potenciadores
vs.
Emprobecedores
Consecuencias
Restan Capacidad
Aumentan Poder
Consecuencias +
En esencia, si queremos dirigir
nuestras vidas, tenemos que tomar
el control de nuestras acciones
recurrentes. No es lo que hacemos
de vez en cuando lo que determina
nuestro futuro, sino lo que
hacemos consistentemente.
Anthony Robbins
17
18
19
20
Futuro
Consecuencias
y Benecios
Direccin
Hbitos
Futuro
Consecuencias
y Benecios
Direccin
Hbitos
Alarma
Frustrante
Aburrido
Ordinario
Inspiracin
Pleno
Apasionante
Extraordinario
Excelente Mediocre
Forja tus hbitos que
ellos son los que encargan
de construir tu futuro
Somos lo que hacemos
una y otra vez.
La excelencia, por tanto,
no es un acto sino
un hbito.
Aristteles
21
22
23
24
9
Hbitos
para Lograr Ms y
Tener Tiempo para Todo
Hbito
1
Captura todo en listas
fuera de tu cabeza
Hbito
2
Procesa lo que tienes
una sola vez
Hbito
2
Procesa lo que tienes
una sola vez
1. Elimina
2. Delega
3. Acciona
4. Diere
25
26
27
28
Hbito
3
Planica en funcin
a resultados
Hbito
3
Planica en funcin
a resultados
1. Dene los Resultados de Alto Impacto
2. Jerarquzalos por prioridad
3. Ejectalos en orden
Hbito
4
Enfcate y ejecuta
la accin ecaz
Hbito
4
Enfcate y ejecuta
la accin ecaz
50 enfocados en avanzar/completar
10 de descanso
29
30
31
32
Hbito
5
Toma consciencia sobre
lo que ests haciendo
Hbito
5
Toma consciencia sobre
lo que ests haciendo
1. Me aleja o me acerca?
2. Cul es el mejor uso de mi tiempo?
Hbito
6
Revisa constantemente
tus compromisos
Hbito
6
Revisa constantemente
tus compromisos
Diariamente / Semanalmente
Mantener / Renegociar / Soltar
33
34
35
36
Hbito
7
Simplifcate la vida!
y elimina lo innecesario
Hbito
8
Bloquea tiempo para avanzar
en el camino del lder
Hbito
9
Desconctate estratgicamente
para renovar tu energa
Hbitos
9
1. Registra todo en listas fuera de tu cabeza
2. Procesa lo que tienes una sola vez
3. Planica en funcin a resultados
4. Enfcate y ejecuta la accin ecaz
5. Toma consciencia sobre lo que ests haciendo
6. Revisa constantemente tus compromisos
7. Simplifcate la vida! y elimina lo inncesario
8. Bloquea tiempo para avanzar en el camino del lder
9. Desconctate estratgicamente para renovar tu energa
37
38
39
40
5
Pasos para
Aduearte
de tus Hbitos
Aduate
1
Reconoce un hbito
empobrecedor y sus
consecuencias
Virus del
Tiempo
E-mailis Demasiatus
Celulitis Adictus
Chateus Abusivus
Reunionitis Aguditis
Interrupcionitis Acadarratus
Virus del
Tiempo
Planicacionitis Ausentis
Postergacionitis Pamaanis
Desordenitis Portodoslatus
Manguaritis Frecuentis
S Flujitus
41
42
43
44
Aduate
2
Disea un hbito
potenciador y conctate
con los benecios
?
Qu actividad
si la hiciera de manera
excelente y consistente
tendra el mayor
impacto positivo en
mi(s)...
Salud / Cuerpo
Relaciones
Personales
Productividad
Equipo de Trabajo
Clientes
Finanzas
Disfrute
Aduate
3
Decide 3 acciones
especcas para
implementar el hbito
Aduate
4
Progrmate
en positivo
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47
48
Aduate
5
Hazlo sin excepcin
por 30 das
Pasos
5
1 Hbito empobrecedor y consecuencias
3 Tres acciones especcas
4 Progrmate en positivo
5 21 das continuos
2 Hbito potenciador y benecios
Nuestro poder no yace
en nuestra capacidad
para reconstruir el
mundo, sino en nuestra
capacidad para
rehacernos a nosotros
mismos.
Gandhi
Estrategias para
Aterrizar lo Aprendido
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50
51
52
Aplica la estrategia
de 5 pasos para
aduearte de tus hbitos
Pasos
5
5 21 das continuos
Muchas Gracias!
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Teleseminario 3/4
Cmo Lograr Ms y
Estrategias Poderosas
para Lograr Ms y Tener
Tiempo para Todo
Teleseminario 3/4
Repaso del
C+C+A+H
Conocimientos
Competencias
Actitudes
Hbitos
80%
20%
1
2
3
4
Futuro
Consecuencias
y Benecios
Direccin
Hbitos
Alarma
Frustrante
Aburrido
Ordinario
Inspiracin
Pleno
Apasionante
Extraordinario
Excelente Mediocre
Hbitos
9
1. Registra todo en listas fuera de tu cabeza
2. Procesa lo que tienes una sola vez
3. Planica en funcin a resultados
4. Enfcate y ejecuta la accin ecaz
5. Toma consciencia sobre lo que ests haciendo
Hbitos
9
6. Revisa constantemente tus compromisos
7. Simplifcate la vida! y elimina lo innecesario
8. Bloquea tiempo para avanzar
en el camino del lder
9. Desconctate estratgicamente
para renovar tu energa
Pasos
5
5 21 das continuos
5
6
7
8
Lo has puesto
en prctica?
para Lograr Ms y Tener
Tiempo para Todo
Teleseminario 3/4
Los 4 Caminos
!!!
+
U
R
G
E
N
T
E
N
O

U
R
G
E
N
T
E
V
I
T
A
L
T
R
I
V
I
A
L
9
10
11
12
Mata
Tiempo
!!!
+

Iluso
!!!
+

Apaga
Fuegos
!!!
+

Lder
!!!
+
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14
15
16
Lder
Iluso
Apaga
Fuegos
Mata
Tiempo
!!!
+

Mata
Tiempo
Trivialidades
Algunas llamadas
Televisin
Actividades
de Escape
Decaimiento
Depresin
Iluso
!!!
Interrupciones
Algunas exigencias de otros
Algunas llamadas, e-mails,
reportes, reuniones
Estancamiento Frustracin
Apaga
Fuegos
!!!
+
Crisis
Problemas acuciantes
Proyectos dejados para
ltimo momento
Ejercicio luego
del infarto
Desgaste
Estrs
17
18
19
20
Lder
+
Preparacin, Prevencin, Planicacin
Lo estratgico, los objetivos a largo/mediano plazo
Cuidar y nutrir relaciones
Desarrollo Personal, Desarrollo de Carrera
Re-Creacin
Control Libertad Plenitud
? ?
?
?
Lder
Iluso
Apaga
Fuegos
Mata
Tiempo
!!!
+

Estrategia
www.leoalcala.com Leo Alcal - Alcal Empowerment
1
Elimina!
21
22
23
24
Estrategia
2
Clarica la VIA
del xito
Visin - Qu
Impulso - Para qu
Accin - Cmo
Estrategia
3
Cmete ese sapo
Estrategia
4
Ten un orgasmo
productivo
Estrategia
5
Dene los
5 RAIs del da
1. Dene los Resultados de Alto Impacto
2. Jerarquzalos por prioridad
3. Ejectalos en orden
25
26
27
28
Estrategia
6
Las 4 decisiones
Aumenta Reduce
Comienza Para
Estrategia
7
Conctate con
los benecios del resultado
Estrategia
8
Concntrate 20/80
Estrategia
9
Elimina las distracciones
29
30
31
32
Estrategia
10
Bloquea tiempo
para el lder
Leo Alcal - Alcal Empowerment www.leoalcala.com

Nunca vas a encontrar tiempo
para nada. T tienes que crearlo.
Charles Buxton
Estrategia
11
Negocia tu
aislamiento productivo
Estrategia
12
Usa el poder
del S y del No
33
34
35
36
Estrategia
13
Clarica las consecuencias
Estrategia
14
Hazte Preguntas
Poderosas
3. Estoy inventando para no hacer lo vital?
Estrategia
15
Scalo de tu mente
1. Regstralo todo
2. Emplea listas
3. Piensa en papel
Estrategia
16
Evala, aprende
e incorpora
1. Qu te rob tiempo?
2. Qu te permiti optimizar el tiempo?
3. Qu vas a hacer diferente?
37
38
39
40
Estrategia
17
Tcalo una sola vez
1. Elimnalo
2. Delgalo
3. Accinalo
4. Direlo
Estrategia
18
La regla de los 2 minutos
Estrategia
19
Flexibiliza tu accin
Estrategia
20
Combina actividades
41
42
43
44
Estrategia
21
Enciende tu energa
Estrategia
22
Reglate un descanso
Estrategia
23
Planica la
renovacin estratgica
Estrategia
24
Enciende el momntum
45
46
47
48
Estrategia
25
Productividad contra Reloj
50 enfocados en avanzar/completar
10 de descanso
Estrategia
26
La cosa se logra
PAFIto a PAFIto
Cul es la Prxima
Accin Fsica Independiente?
Estrategia
27
Madrgale a la vida
Estrategia
28
Hazlo ya!
49
50
51
52
Estrategia
29
Apalncate
Aterriza
Aplica al menos 1 estrategia
Escribe un antes y un despus
53
54
55
56
Muchas Gracias!
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Teleseminario 4/4
Cmo Lograr Ms y
Tiempo para
Construir y Disfrutar
una Vida Extraordinaria
Teleseminario 4/4
Repaso del
Lder
Iluso
Apaga
Fuegos
Mata
Tiempo
!!!
+
1
2
3
4
Estrategia
29
Estrategia
1
Elimina!
Estrategia
4
Ten un orgasmo
productivo
Estrategia
8
Concntrate 20/80
5
6
7
8
Estrategia
10
Bloquea tiempo
para el lder
Estrategia
14
Hazte Preguntas
Poderosas
3. Estoy inventando para no hacer lo vital?
Estrategia
26
La cosa se logra
PAFIto a PAFIto
Cul es la Prxima
Accin Fsica Independiente?
Estrategia
29
Apalncate
9
10
11
12
Has puesto en prctica
alguna estrategia?
Tiempo para
Construir y Disfrutar
una Vida Extraordinaria
Teleseminario 4/4
XITO
A B
Lograr
Disfrutar
Balance
Sincrate Por qu y Para qu
ests comprometido a
mejorar el uso de tu tiempo?
13
14
15
16
Sincrate
3 Pasos para el xito:
1. Ver las cosas tal cual son
2. Verlas mejor de lo que son
3. Hacer que las cosas sean
como quieres que sean
Rueda de Vida
Desarrollo Personal
Salud y Vitalidad
Pareja
Social/Familiar Trabajo/Carrera
Finanzas
Disfrute
Espiritualidad
Del 1 al 10 cul es tu nivel de satisfaccin?
Rueda de Vida
Desarrollo Personal
Salud y Vitalidad
Pareja Finanzas
Disfrute
Espiritualidad
Rueda de Vida
Desarrollo Personal
Salud y Vitalidad
Pareja Finanzas
Disfrute
Espiritualidad
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18
19
20
Sincrate
Aprovecha el poder
de la insatisfaccin
El mayor peligro para
la mayora de nosotros no est en que nuestra
mira apunte muy alto y fallemos...
sino en que est muy baja y la alcancemos.
Miguel Angel
Suea
Visin ms all
de la realidad
El hombre razonable
se adapta al mundo;
el que no lo es insiste
en adaptar el mundo a
s mismo. Por lo tanto,
todo progreso depende
de quienes no son
razonables.
George Bernard Shaw
21
22
23
24
Suea
Qu quieres lograr?
Metas Posiciones Reconocimientos
Suea
Qu quieres tener?
Relaciones Juguetes Posesiones
Suea
Qu quieres disfrutar?
Viajes Aventuras Experiencias
Suea
Qu quieres dar y crear?
Creatividad Contribucin Trascendencia
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26
27
28
Suea
Quin necesitas ser?
Cualidades Capacidades Conocimientos
Suea
Lograr
Tener
Disfrutar
Dar y Crear
Ser
Apasinate
Qu pierdes
si no lo logras?
Apasinate
Si ya lo hubieras logrado,
Cmo te estaras sintiendo?
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31
32
Muvete
Te acercas...
o te alejas
La locura est
en pretender obtener
un resultado diferente,
haciendo siempre
lo mismo.
Albert Einstein
Olvdate de la perfeccin
Muvete
Lo que vale la pena hacer,
vale la pena hacerlo mal
(al principio)
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35
36
Muvete
Activa el poder
del momntum
Muvete
Hazlo
Ya!
Estrategia
1
Qu es algo que no quiero hacer pero
que si lo hago, me va a permitir avanzar
en mi vida personal o profesional?
Estrategia
2
Conctate con los benecios
Si ya lo hubiera logrado,
Cmo me estara sintiendo?
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38
39
40
Estrategia
3
Hazlo Ya!
Aterriza lo aprendido
Aterriza
Qu cambio tendra
el mayor impacto positivo
en mi productividad,
balance y resultados?
Aterriza
Ests dispuesto
a pagar el precio?
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44
Aterriza
Aumenta lo que
te funciona
Aterriza
Reduce lo que
dispersa tu energa
Aterriza
Comienza lo que
es necesario
Aterriza
Para lo que
frena tu avance
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46
47
48
Aterriza
Aumentar Reducir
Comenzar Parar
Escribe un antes y un despus
Envamelo a leo@leoalcala.com
Aterriza
Aterriza
Aprovecha tus recursos
Audios en MP3
Presentaciones
Material de Apoyo
Transcripciones
La Clave
1
Invierte cada vez
ms tiempo en actividades
de alto valor agregado
49
50
51
52
La Clave
2
Elimina, delega o reduce
las actividades de poco
valor agregado

No nos podemos permitir
el lujo de gastar
demasiado tiempo
en cosas pequeas,
mucho menos invertir
poco tiempo en
grandes cosas.
Jim Rohn
Me agrega valor?
La Clave
La Clave
Qu es lo
que quieres lograr?
53
54
55
56
La Clave
Qu te apasiona?
La Clave
Cul es el mejor uso de mi
tiempo en este momento?
Acercarte cada vez ms...
La Clave
La Clave
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58
59
60
XITO
A B
Avanc?
Disfrut?
Cuid?
La Clave
El conocimiento no es poder
El poder est en la aplicacin
Vida
Extraordinaria
Pasin
Productividad
Prosperidad
Paz
Plenitud
Muchas Gracias!
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A
Cul es el nivel de satisfaccin que experimentas
actualmente en las diferentes reas de tu vida?
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Tu Rueda de Vida
Instrucciones: para cada una de las 8 reas de la rueda, determina tu nivel
actual de satisfaccin usando la escala del 1 al 10 1 es totalmente insatisfac-
torio, 10 es absolutamente satisfactorio. Esto lo haces hacindote, para cada
rea, la siguiente pregunta: Del 1 al 10, cul es mi nivel actual de satisfaccin
en esta rea en relacin a lo que realmente quisiera estar viviendo? Luego marca
en el rea la lnea punteada que corresponda a tu nivel de satisfaccin. Una vez
que hayas maracado tu nivel para todas las reas, dibuja la figura que se forma
entre los distintos niveles y rellena esa figura. La idea es que obtengas una figura
rellena como la del ejemplo que aparece a la derecha.
2004 por Leo Alcal. www.leoalcala.com info@leoalcala.com

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