Guia Proyecto 2014

salvados puntocero el proyecto SIMULACIN EMPRESARIAL
PGINA | 1 Un mensaje en la botella

GUA DE SIMULACIN EMPRESARIAL

1. OBJETIVOS GENERALES DEL MDULO
- Definir detalladamente los contenidos para el desarrollo de un plan de empresa concreto, analizando y
evaluando la viabilidad del proyecto empresarial; y especificando y analizando los trmites legales y
las actuaciones necesarias para la constitucin y puesta en marcha del proyecto empresarial.
- Desarrollar las cualidades del trabajo en equipo.
- Aplicar la forma de trabajo de consecucin de objetivos.
- Operar con medios informticos para la realizacin de clculos econmicos y elaboracin de la
documentacin del plan de empresa.
- Presentar y exponer en pblico las actividades que se propongan.

2. FASES DEL MDULO
FASE 1: El proyecto de empresa. Presentacin de la idea empresarial. Primeras hiptesis
FASE 2: Estudio y anlisis del entorno, el sector y la actividad. Estudio del cliente
FASE 3: Prototipo o producto mnimo viable y su validacin
FASE 4: Plan de marketing: Definicin de producto. Produccin. Aprovisionamiento
FASE 5: Plan de marketing: Definicin del mercado y la comunicacin
FASE 6: Plan de marketing: Definicin de la distribucin. Gastos generales. Determinacin de los
precios. Organizacin de las ventas
FASE 7: Identificacin de la empresa y de los productos. La localizacin
FASE 8: La organizacin funcional de la empresa. El departamento de personal
FASE 9: La inversin y la financiacin: El estudio de viabilidad del proyecto
FASE 10: Puesta en marcha de la empresa
PLAN DE EMPRESA
EXPOSICIN DEL PLAN DE EMPRESA

3. EVALUACIN DE CADA UNA DE LAS FASES.

Fases Proyecto 80%
Plan de Empresa 10%
Exposicin del Plan de Empresa 10%
PROYECTO EMPRESARIAL 100% 60%
EVALUACIN INDIVIDUAL 40%

El desarrollo de las distintas fases se enviar por POR DROPBOX al profesor segn el calendario que
proponga compartiendo la carpeta del proyecto con la siguiente direccin:

garijosalvador@gmail.com

4. OBJETIVOS INDIVIDUALES DE LOS ALUMNOS.
Estos objetivos supondrn un 40% de la EVALUACIN FINAL DEL MDULO para cada alumno.

1. Tomar decisiones ante los distintos problemas y dificultades que se presenten en la realizacin del
proyecto. (INICIATIVA)
2. Participar en la consecucin de los objetivos del proyecto, aunque no se le haya asignado
directamente al alumno. (PARTICIPACIN)


3. Asistir regularmente a clase. (ASISTENCIA). Se exigir un mnimo de asistencia del 85%
4. Participar en la web de proyecto empresarial en cada una de las actividades que se irn
proponiendo a lo largo del curso. Se utilizar los programas de procesador de texto, hoja de clculo
y presentaciones que fuere necesario.
5. Participar y realizar una aportacin suficiente en las exposiciones que se realicen a lo largo del
curso especialmente la exposicin final del proyecto con el resto del grupo. Se utilizar los
programas de procesador de texto, hoja de clculo y presentaciones que fuere necesario.

5. OBJETIVOS PROCEDIMENTALES (COMUNES A TODAS LAS FASES)
Estos objetivos son comunes a todas las fases, excepto a la exposicin del Plan de Empresa, y supondrn un
20% de la evaluacin de CADA FASE.

1. Presentar cada fase con un formato excepcionalmente atractivo y una informacin bien
organizada. (ATRACTIVO Y ORGANIZACIN )
2. Redactar cada fase sin que queden errores ortogrficos despus de que otra persona, adems del
mecangrafo, lea y corrija la presentacin. (ORTOGRAFA Y REVISIN)
3. Estructurar cada seccin con una introduccin, un desarrollo y una conclusin claro. (CLARIDAD)
4. Presentar cada fase de tal forma que sea convincente e invite a la accin de los asistentes.
(ARGUMENTACIN)
5. Redactar cada fase sin que haya errores gramaticales en la presentacin. (ESCRITURA-GRAMTICA)

Adems, se evaluarn los OBJETIVOS OPERATIVOS de cada fase teniendo en cuenta que toda la informacin en
la presentacin sea correcta. Se utilizar los programas de procesador de texto, hoja de clculo y
presentaciones que fuere necesario.

6. ENLACES DE INTERS
060.com (Trmites 0n line)
http://www.060.es/empresa-ides-idweb.jsp
Agencia Tributaria
http://www.aeat.es/
Ayudas.net
http://www.ayudas.net/index.php?rview=1
Boletn Oficial del Estado (BOE)
http://www.boe.es/g/es/
Centro de Investigaciones Sociolgicas (CIS)
http://www.cis.es/cis/opencms/ES/index.html
Centro para el Desarrollo Tcnico Industrial
http://www.cdti.es
Colegio de Registradores de la Propiedad y Mercantiles
de Espaa
http://www.registradores.org/principal/index.htm
Confederacin Espaola de Organizaciones
Empresariales (CEOE)
http://www.ceoe.es/ceoe/portal.portal.action
Creacin de Empresas Espaa
http://www.creaciondempresas.com/
Crearempresas.com
http://www.crearempresas.com/
Diario Oficial de Catilla- La Mancha (DOCM)
http://www.jccm.es/cgi-bin/docm.php3
Economyweb.com
http://www.economyweb.com
Instituto de Crdito Oficial (ICO)
http://www.ico.es/web/contenidos/home/home.html
Instituto Nacional de Estadstica (INE)
http://www.ine.es
Junta de Comunidades de Castilla - La Mancha
http://www,jccm.es
Ministerio de Administraciones Pblicas
http://www.map.es/
Ministerio de Economa y Hacienda
http://www.mineco.es/portal/
Organisation for Economic Co-operation and
Development
http://www.oecd.org
Registro Mercantil Central
http://www.rmc.es
Seguridad Social
http://www.seg-social.es/inicio/
Servicio de Empleo de Castilla - La Mancha
http://www.sepecam.jccm.es/


Sevicio Pblico de Empleo Estatal (INEM)
http://www.inem.es
Unin Europea
http://europa.eu/index_es.htm

PLAN DE EMPRESA

1. INTRODUCCIN
1.1. Identificacin.
1.2. Antecedentes.
1.3. Presentacin de los promotores.
1.4. Descripcin del producto o servicio.

2. ESTUDIO DE MERCADO.
2.1. Anlisis del entorno.
2.2. Situacin global del sector.
2.3. Anlisis de clientes.
2.4. Anlisis de la competencia.
2.5. Anlisis DAFO.

3. PLAN DE MARKETING.
3.1. Objetivos.
3.2. Estrategia comercial.
3.3. Poltica de producto.
3.4. Poltica de precio.
3.5. Poltica de distribucin.
3.6. Poltica de promocin.
3.7. Presupuesto de venta.

4. EL PLAN DE ORGANIZACIN.
4.1. El proceso productivo.
4.2. Proveedores y gestin de compras.
4.3. Instalaciones e infraestructuras.
4.4. Recursos humanos.

5. ASPECTOS JURDICOS Y FISCALES.

6. PLAN ECONMICO- FINANCIERO.
6.1. Plan de Inversiones.
6.2. Financiacin.
6.3. Balance de Situacin.
6.4. Cuenta de Resultados.
6.5. Previsin de Tesorera.
6.6. Ratios y Punto de Equilibrio.



FASE 1: EL PROYECTO DE EMPRESA. PRESENTACIN DE LA IDEA
EMPRESARIAL. PRIMERAS HIPTESIS

1. OBJETIVO GENERAL DE LA FASE

- Idear una actividad empresarial y desarrollarla, elaborando un proyecto empresarial real.

2. OBJETIVOS OPERATIVOS DE LA FASE

1. Realizar una breve presentacin de los alumnos que vais a desarrollar el proyecto empresarial:
1.1. Identificar a cada miembro del equipo: Nombres, apellidos, direcciones y telfonos de contacto.
1.2. Elaborar el Currculum vitae de cada uno.
1.3. Decidir cmo vais a organizar el trabajo.
1.4. Determinar la forma de actuacin prevista.
1.5. Determinar cmo os vais a coordinar: coordinador fijo o coordinacin rotativa.
1.6. Determinar la forma de adoptar decisiones a lo largo del proyecto.

2. Determinar posibles ideas sobre actividades empresariales, que iris posteriormente madurando y
analizando hasta poder elegir una de ellas:
2.1. Realizar un torbellino de ideas, para obtener un gran nmero de ideas.
2.2. Identificar cmo surge la idea: por la invencin, por las aficiones o hobbies, por la observacin de
tendencias sociales y nuevas necesidades, por la investigacin de nuevos usos para cosas
ordinarias, por la experiencia en el trabajo.
2.3. Determinar qu necesidad se pretende cubrir y constatar que no est ya cubierta o que no se
hace de forma adecuada.
2.4. Una vez elegida la idea, tenis que realizar una breve descripcin de la misma y exponer
argumentos que apoyan y justifican su eleccin

3. Delimitar la actividad elegida:
3.1. Definir con un poco ms de detalle en qu va a consistir la actividad empresarial elegida.
3.2. Elaborar el Lienzo del Modelo de Negocio de la actividad empresarial elegida:
3.2.1. Definir el segmento de mercado. En este mdulo se definen los diferentes grupos de
personas o entidades a los que se dirige una empresa.
3.2.2. Definir la propuesta de valor. En este mdulo se describe el conjunto de productos y servicios
que crean valor para un segmento de mercado especfico.
3.2.3. Definir los canales de comunicacin, distribucin y venta. En este mdulo se explica el modo
en que una empresa se comunica con los diferentes segmentos de mercado para llegar a
ellos y proporcionarles una propuesta de valor.
3.2.4. Definir las relaciones con los clientes. En este mdulo se describen los diferentes tipos de
relaciones que establece una empresa con determinados segmentos de mercado.
3.2.5. Definir las fuentes de ingresos. El presente mdulo se refiere al flujo de caja que genera una
empresa en los diferentes segmentos de mercado (para calcular los beneficios, es necesario
restar los gastos a los ingresos).
3.2.6. Definir los recursos claves. En este mdulo se describen los activos ms importantes para que
un modelo de negocio funcione.
3.2.7. Definir las actividades claves. En el presente mdulo se describen las acciones ms
importantes que debe emprender una empresa para que su modelo de negocio funcione.


3.2.8. Definir las asociaciones claves. En este mdulo se describe la red de proveedores y socios que
contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio.
3.2.9. Definir la estructura de costes. En este ltimo mdulo se describen todos los costes que
implica la puesta en marcha de un modelo de negocio.

4. Elaborar el blog del proyecto:
4.1. Colgar en el blog a lo largo de todo el proceso de elaboracin del plan de empresa las decisiones
que se van tomando y los materiales que se van elaborando.

Todos estos puntos son una aproximacin, unas hiptesis. Durante las diferentes fases del proyecto iris
fijando con ms detalle estos aspectos

3. ESQUEMA DE LA FASE 1 DE SIMULACIN EMPRESARIAL

FASE 1: PRESENTACIN DE LA IDEA EMPRESARIAL. PRIMERAS HIPTESIS:

1. PRESENTACIN DE LOS ALUMNOS PROMOTORES.

2. ELECCIN DE LA IDEA.
2.1. Descripcin de la idea.
2.2. Argumentos que justifican su eleccin.

3. DELIMITACIN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA. PRIMERAS HIPTESIS.
3.1. Definicin de la actividad empresarial.
3.2. Lienzo del Modelo de Negocio

4. APARTADOS QUE SE PUEDEN ELABORAR DEL PLAN DE EMPRESA

1. INTRODUCCIN
1.1
1.2. Antecedentes.
1.3. Presentacin de los promotores.

FASE 2: ESTUDIO Y ANLISIS DEL ENTORNO, DEL SECTOR Y DE LA
COMPETENCIA. ESTUDIO DEL CLIENTE.

1. OBJETIVO GENERAL DE LA FASE

- Determinar que decisiones tomadas desde otros mbitos (polticos, sociales, econmicos, etc.) afectarn
a nuestro negocio y analizar el sector en el que nos enmarcaremos y a nuestros competidores.
- Realizar un estudio del perfil del cliente objetivo de nuestro modelo de negocio.




1. Elaborar un plan de actuacin en el que se indicar la informacin que hace falta, donde se puede
encontrar, cmo y cuando la vais a buscar y que instrumentos utilizaris. (Es conveniente que llevis
una agenda de contactos)

2. Analizar los factores externos que influyen en la actividad empresarial:
2.1. Identificar y describir los factores externos: polticos, econmicos, socioculturales, ecolgicos,
tecnolgicos y jurdicos.
2.2. Realizar un diagnstico previo sobre la futura actividad, identificando: oportunidades, amenazas y
estrategias.

3. Analizar el sector y de la competencia:
3.1. Delimitar y analizar el sector econmico donde se va a operar. Identificar el cdigo CNAE de la
actividad.
3.2. Analizar tres o cuatro empresas que sean competencia directa.
3.3. Realizar un estudio de las fuerzas competitivas.

4. Conocer al consumidor previsto en el Lienzo del Modelo de Negocio, sus necesidades, gustos y
preferencias. Elaborar un mapa de empata:
4.1. Describe qu ve el cliente en su entorno Qu ve?: Qu aspecto tiene? Qu lo rodea? Quines
son sus amigos? A qu tipo de ofertas est expuesto diariamente (en contraposicin con todas
las ofertas del mercado)? A qu problemas se enfrenta?
4.2. Describe cmo afecta el entorno al cliente: Qu oye?: Qu dicen sus amigos, su cnyuge?
Quin es la persona que ms le influye? Cmo le influye? Qu canales multimedia le influye?
4.3. Intenta averiguar qu pasa en la mente del cliente: Qu piensa y siente en realidad?: Qu es lo
ms importante para el cliente (aunque no lo diga explcitamente)? Imagina sus emociones qu
le conmueve? Qu le quita el sueo? Intenta describir sus sueos y aspiraciones.
4.4. Imagina qu dira o cmo se comportara el cliente en pblico: Qu dice y hace?: Cul es su
actitud? Qu podra estar contando a los dems? Presta especial atencin a las incongruencias
entre lo que dice un cliente y lo que piensa o asiente en realidad.
4.5. Identifica los esfuerzos que hace el cliente: Qu esfuerzos hace el cliente? Cules son sus
mayores frustraciones? Qu obstculos se interponen entre el cliente y sus deseos o
necesidades? Qu riesgos teme asumir?
4.6. Identifica los resultados que obtiene el cliente: Qu resultados obtiene el cliente? Qu desea o
necesita conseguir en realidad? Qu baremos utiliza para medir su xito? Piensa en algunas
estrategias que podra utilizar para alcanzar sus objetivos.


FASE 2: ESTUDIO Y ANLISIS DEL ENTORNO, DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA:

1. ANLISIS EXTERNO DE LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
1.1. Identificacin y descripcin de los factores externos:
Polticos.
Econmicos.
Socioculturales.
Ecolgicos.
Tecnolgicos.
Jurdicos: Normas que regulan la actividad.
1.2. Diagnstico previo sobre la futura actividad: Resumen sobre amenazas y oportunidades.



2. ANLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA:
2.1. Delimitacin y anlisis del sector econmico:
2.1.1. Identificacin del sector, subsector, rama y actividad.
2.1.2. Principales elementos que caracterizan un sector productivo:
2.2. Anlisis de la competencia en las empresas del sector:
2.2.1. Principales empresas de la competencia.
2.2.2. Anlisis de las fuerzas competitivas.

3. MAPA DE EMPATA DEL CONSUMIDOR


2.1. Anlisis del entorno.
2.2. Situacin global del sector.
2.3. Anlisis de clientes.
2.4. Anlisis de la competencia.
2.5.

FASE 3: PROTOTIPO O PRODUCTO MNIMO VIABLE Y SU VALIDACIN

1. OBJETIVOS GENERALES DE LA FASE

- Conocer al consumidor, sus necesidades, gustos y preferencias. Os va a permitir decidir en qu va a
consistir exactamente vuestra actividad.
- Realizar un estudio de las caractersticas de los consumidores, nmero de demandantes, productos
y servicios existentes, la comunicacin y la distribucin y ventas.


1. Realizar el anlisis DAFO:
1.1. Determinar el posicionamiento respecto a los competidores en cuanto a los atributos del
producto o servicio e indicar si son puntos fuertes o puntos dbiles.
1.2. Identificar las oportunidades de negocio.
1.3. Identificar las amenazas que pueden preverse (productos sustitutivos, nuevas entradas de
empresas...).
1.4. Determinar las estrategias del producto o servicio.

2. Crear un prototipo o un producto mnimo viable del modelo de negocio utilizando las ideas del Lienzo
del Modelo de Negocio.
2.1. Describir de forma sencilla los productos o servicios en que se vaya a basar el modelo de negocio.
2.2. Elaborar un prototipo o una herramienta bsica, sin necesidad de que sea perfecta, para poder
presentar a clientes potenciales y recibir el feed-back necesario.

3. Validar el prototipo o el producto mnimo viable a travs de entrevistas con clientes potenciales:
3.1. Delimitar los objetivos a cubrir a partir del prototipo o producto mnimo viable diseado.
3.2. Determinar cmo vais a presentar el prototipo o producto mnimo viable al cliente potencial
3.3. Redactar cada uno de los apartados de la entrevista.


3.4. Realizar la entrevista con un pequeo nmero de clientes potenciales entregados a tu producto o
servicio.

4. Analizar e interpretar los resultados:
4.1. Tabular resultados (tabla de frecuencias)
4.2. Elaborar la representacin grfica de los resultados (seleccionando algunas preguntas)
4.3. Obtener para determinadas preguntas la media, mediana y moda.
4.4. Comentar los resultados

5. Entrevistar a algunos empresarios.

6. Obtener informacin de fuentes secundarias
6.1. Localizar informacin.
6.2. Obtener conclusiones contrastando con la encuesta

7. Tomar decisiones sobre el modelo de negocio referentes a tomar la decisin de:
7.1. Pivotar, es decir, modificar las ideas iniciales que tenais, o, en su caso, perseverar, es decir,
continuar con las ideas iniciales.
7.2. Concretar la actividad y de los productos/servicios.
7.3. Fijar objetivos y parmetros de partida para el proyecto.


FASE 3: ESTUDIO DE MERCADO.

1. ANLISIS DAFO

2. PROTOTIPO O PRODUCTO MNIMO VIABLE
2.1. Delimitacin de las hiptesis de partida sobre el modelo de negocio
2.2. Prototipo o Producto Mnimo Viable

3. VALIDACIN DEL PROTOTIPO O PRODUCTO MNIMO VIABLE
3.1. Delimitacin de objetivos a cubrir a partir del prototipo o producto mnimo viable
3.2. Instrumentos de presentacin del prototipo o del producto mnimo viable a los cliente
potenciales
3.3. Cuadernillo del cuestionario.

4. LA REALIZACIN DE LA ENTREVISTA
4.1. Seleccin e identificacin de la muestra
4.2. Plan de realizacin de la encuesta.
4.3. Informe sobre el trabajo de campo realizado (lugar, momentos, observaciones y comentarios).

5. ANLISIS E INTERPRETACIN DE RESULTADOS DE LA ENTREVISTA
5.1. Resultados de la entrevista
5.1.1. Datos obtenidos.
5.1.2. Representacin grfica.
5.2. Estadsticos utilizados e interpretacin de los resultados.

6. ENTREVISTA CON EMPRESARIOS.



7. OBTENCIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS.
7.1. Localizacin de la informacin.
7.2. Datos relevantes obtenidos y conclusiones.

8. DECISIONES SOBRE EL MODELO DE NEGOCIO
8.1. Decisin sobre pivotar o perseverar
8.2. Concrecin de la actividad y de los productos/servicios
8.3. Objetivos y parmetros de partida para el proyecto
8.3.1. Expectativas sobre la aceptacin del negocio
8.3.2. Crecimiento previsto


Revisar el apartado


FASE 4: PLAN DE MRKETING: DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
PRODUCCIN. APROVISIONAMIENTO.


- Establecer las acciones que debis realizar con el producto o servicio encaminados a alcanzar los
objetivos propuestos.

Para ello debis tener en cuenta:
Las caractersticas del entorno (Fase 2)
Los objetivos sealados para vuestra empresa (Fase 3)
Los resultados de la investigacin del mercado (Fase 3)


1. Describir de forma detallada los productos o servicios en que se vaya a basar la actividad econmica,
sealando las caractersticas que los definen y eligiendo las estrategias que deben adoptarse en
relacin con ellos:
1.1. Describir el producto
1.2. Describir sus caractersticas.
1.3. Identificar la etapa del ciclo de vida del producto o servicio.
1.4. Determinar los productos complementarios.
1.5. Determinar los productos sustitutivos.
1.6. Identificar las necesidades satisfechas.
1.7. Determinar los atributos ms importantes.

2. Definir el proceso de produccin.
2.1. Explicar cmo se produce el producto o el servicio.


2.2. Representar, mediante un esquema grfico, todas las fases que constituyen el proceso de
produccin del producto o servicio (recogiendo las operaciones, la secuencia y el lugar donde se
realizan)
2.3. Visitar alguna empresa similar a la vuestra.

3. Elaborar el plan de produccin o de prestacin de servicios:
3.1. Elaborar un programa de produccin prevista para los primeros cinco aos (el primer ao por
meses)
3.2. Determinar las necesidades de inversiones en inmovilizado, de materiales, de suministros y de
recursos humanos para los prximos 5 aos.

4. Elaborar un plan de aprovisionamiento:
4.1. Buscar y seleccionar a los proveedores elaborando una ficha de proveedores.
4.2. Elaborar un plan de Gestin de existencias teniendo en cuenta los siguientes datos: demanda
prevista, plazo de aprovisionamiento de los proveedores, tiempo que tarda en fabricarse el
producto o prestarse el servicio, coste de las existencias inmovilizadas en el almacn e
importancia que cada de las existencias representa para la empresa.
4.3. Determinar las necesidades del almacn tales como: superficie, coste de acondicionamiento,
coste de funcionamiento (luz, alquiler...)

5. Calcular los costes de produccin.
5.1. Realizar un cuadro de inversin y amortizacin del activo no corriente asignado a la produccin y
al almacn.
5.2. Clasificar los costes por su variabilidad (fijos y variables) y con relacin a su afectacin a los
productos (directos e indirectos) para el clculo futuro del resultado del ejercicio siguiendo el
modelo del clculo de costes del Coste Completo y/o del Direct-Costing
5.3. Determinar el valor monetario de los factores empleados.
5.4. Elaborar un Cuadro-resumen de los costes previstos para los cinco primeros aos de actividad, el
primero por meses.


FASE 4: PLAN DE MARKETING: DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO. PRODUCCIN.
APROVISIONAMIENTO.

1. DESCRIPCIN DETALLADA DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS EN QUE SE VA A BASAR LA ACTIVIDAD
EMPRESARIAL.

2. PROCESO DE PRODUCCIN O DE PRESTACIN DE SERVICIOS: DESCRIPCIN DE LAS ETAPAS, TIEMPOS Y
OPERACIONES DE PRODUCCIN, O DE LA PRESTACIN DE LOS SERVICIOS DE LA EMPRESA.

3. PLAN DE PRODUCCIN O DE PRESTACIN DE SERVICIOS:
3.1. Programa de produccin: volmenes y fechas de produccin.
3.2. Necesidades de recursos para la produccin.
3.2.1. Inversiones necesarias en inmovilizado.
3.2.2. Materiales para la produccin.
3.2.3. Suministros y servicios exteriores.
3.2.4. Mano de obra directa.

4. PLAN DE APROVISIONAMIENTO.


4.1. Proveedores seleccionados y criterios de seleccin utilizados.
4.1.1. Proveedores de inmovilizado.
4.1.2. Otros proveedores.
4.2. Gestin de las existencias:
4.2.1. Planificacin de pedidos:
Primer pedido.
Pedidos sucesivos del primer ao.
4.2.2. Tipo de control de inventario.

5. PRESUPUESTO DE COSTES.
5.1. Cuadro de inversin y amortizacin del activo no corriente asignado a la produccin y almacn.
5.2. Costes anuales de produccin o de prestacin de servicios.

Cuadro-resumen de los costes previstos para los cinco primeros aos de actividad.


Revisar el apartado


2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.5. Anlisis DAFO.

3.1. Objetivos.
3.2. Estrategia comercial.
3.3. Poltica de producto.
3.4.
3.5.
3.6.
3.7.

4.1. El proceso productivo.
4.2. Proveedores y gestin de compras.
4.3.
4.4.
FASE 5. PLAN DE MARKETING: DEFINICIN DEL MERCADO Y LA
COMUNICACIN.


- Definir y planificar un buen plan de comunicacin.



1. Describir el mercado objetivo a travs de:
1.1. Determinar el tamao de los clientes actuales y potenciales.
1.2. Determinar las caractersticas de los clientes.
1.3. Decidir, de los clientes descritos anteriormente, quienes sern objeto del plan de comunicacin.

2. Determinar las estrategias para introducir el producto o servicio en el mercado:
2.1. Prever la reaccin de los competidores.
2.2. Analizar los puntos fuertes de vuestro proyecto y los puntos dbiles de la competencia.

3. Elaborar un plan de publicidad:
3.1. Determinar los objetivos a alcanzar en publicidad.
3.2. Identificar los destinatarios de la publicidad.
3.3. Determinar los medios de comunicacin e instrumentos necesarios para las campaas de
introduccin y las campaas de mantenimiento.

4. Elaborar un plan de promocin de ventas:
4.1. Determinar los objetivos a alcanzar en la promocin de ventas.
4.2. Identificar los destinatarios de la promocin de ventas.
4.3. Determinar los instrumentos necesarios para la promocin de ventas

5. Elaborar un plan de relaciones pblicas:
5.1. Determinar los objetivos a alcanzar en el plan de relaciones pblicas.
5.2. Identificar los destinatarios del plan de relaciones pblicas.
5.3. Determinar los instrumentos necesarios en el plan de relaciones pblicas.

6. Elaborar una estrategia de responsabilidad social corporativa de la empresa.

7. Elaborar un presupuesto de costes de lo tratado en esta fase:
7.1. Elaborar un presupuesto de costes de publicidad.
7.2. Elaborar un presupuesto de costes de la promocin de ventas.
7.3. Elaborar un presupuesto de costes de las relaciones pblicas.
7.4. Preparar la exposicin a presentar en una feria del sector.
7.5. Elaborar un cuadro-resumen de los costes del primer ao por meses y de los cinco primeros aos
por totales anuales.

8. Elaborar un anexo con los modelos de los instrumentos de comunicacin diseados.

9. Exponer en pblico el plan de comunicacin.


FASE 5. PLAN DE MARKETING: DEFINICIN DEL MERCADO Y LA COMUNICACIN.

1. DESCRIPCIN DEL MERCADO OBJETIVO Y DE LAS ESTRATEGIAS DE LA COMUNICACIN.
1.1. Mercado objetivo.
1.2. Estrategias de comunicacin.



2. PLAN DE PUBLICIDAD.
2.1. Objetivos.
2.2. Destinatarios.
2.3. Medios de comunicacin e instrumentos:
2.3.1. Campaa de introduccin.
2.3.2. Campaas de mantenimiento.

3. PLAN DE PROMOCIN DE VENTAS.
3.1. Objetivos.
3.2. Destinatarios.
3.3. Instrumentos.

4. PLAN DE RELACIONES PBLICAS.
4.1. Objetivos.
4.2. Destinatarios.
4.3. Instrumentos.

5. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
5.1. Objetivos.
5.2. Destinatarios.
5.3. Instrumentos.

6. PRESUPUESTOS DE COSTES.
6.1. Costes de publicidad.
6.2. Costes de promocin de ventas.
6.3. Costes de relaciones pblicas.
6.4. Cuadros-resumen de costes:
6.4.1. Primer ao (por meses).
6.4.2. Cinco primeros aos (por totales anuales).

7. ANEXO: MODELOS DE LOS INSTRUMENTOS DE COMUNICACIN DISEADOS.


Revisar, si procede, el apartado


3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
3.6. Poltica de promocin.
3.7.



FASE 6: PLAN DE MARKETING: DEFINICIN DE LA DISTRIBUCIN. GASTOS
GENERALES. DETERMINACIN DE LOS PRECIOS. ORGANIZACIN DE LAS
VENTAS.


- Planificar la distribucin y fijar los precios


1. Elaborar un plan de distribucin indicando las caractersticas de los canales elegidos.

2. Determinar los recursos necesarios para la distribucin y las ventas:
2.1. Determinar la inversin en inmovilizado.
2.2. Determinar los recursos humanos necesarios.
2.3. Determinar los recursos en suministro y servicios exteriores.

3. Describir la organizacin de la administracin de la empresa (Cmo y quines van a realizar estas
tareas)

4. Describir la organizacin de los servicios generales: limpieza, vigilancia, seguridad, etc.

5. Determinar las necesidades de recursos para la administracin y los servicios generales:
5.1. Inversiones en inmovilizado
5.2. Personal
5.3. Servicios exteriores:
5.3.1. Descripcin de las caractersticas del seguro general de los locales
5.3.2. Descripcin de los contratos de servicios que se vayan a realizar (limpieza, vigilancia, etc.) si
los realizan otros.
5.3.3. Determinacin de las necesidades de material de oficina, limpieza y otros.

6.1. Elaborar un cuadro de inversin y amortizacin del activo no corriente asignado a la distribucin y
a la venta.
6.2. Elaborar un cuadro-resumen de los costes del primer ao por meses y de los cinco primeros aos
por totales anuales.
6.3. Cuadro de inversin y amortizacin del activo no corriente de administracin.
6.4. Gastos del personal de administracin y servicios generales.
6.5. Otros gastos generales
6.5.1. Alquiler de los locales, terrenos o edificios.
6.5.2. Suministros y servicios exteriores (seguros, limpieza, material de oficina, etc.)
6.6. Otros gastos e impuestos no contemplados en fases anteriores (IBI de los locales, impuesto de
circulacin de los vehculos...)
6.7. Elaborar un cuadro-resumen de costes mensuales del primer ao y un cuadro-resumen de costes
de los cinco primeros aos.

7. Elaborar un plan de precios:
7.1. Determinar los mtodos de fijacin de precios.


7.2. Describir las estrategias elegidas.
7.3. Elaborar una lista de precios de los productos o servicios en la que se indicar el tipo de gravamen
de IVA correspondiente, y si ste est incluido o no en el precio que sealis.

8. Organizar y planificar las ventas:
8.1. Describir la red de ventas.
8.2. Prever las ventas de los cinco primeros aos, elaborando un cuadro-resumen del primer ao por
meses y un resumen anual del resto de los aos.


FASE 6: PLAN DE MARKETING: DEFINICIN DE LA DISTRIBUCIN. GASTOS GENERALES. DETERMINACIN DE
LOS PRECIOS. ORGANIZACIN DE LAS VENTAS.

1. ORGANIZACIN DE LA DISTRIBUCIN.

2. RECURSOS NECESARIOS PARA LA DISTRIBUCIN Y LAS VENTAS.
2.1. Inversin en inmovilizado.
2.3. Suministros y servicios exteriores.

3. LA ADMINISTRACIN Y LOS SERVICIOS GENERALES DE LA EMPRESA.
3.1. Organizacin de la administracin: los administradores y el departamento administrativo.
3.2. Organizacin de los servicios generales: limpieza, vigilancia, seguridad, etc.
3.3. Necesidades de recursos:
3.3.1. Inversiones en inmovilizado.
3.3.2. Personal.
3.3.3. Servicios exteriores: seguros, servicios generales, etc.

4. PRESUPUESTOS DE COSTES.
4.1. Cuadro de inversin y amortizacin del activo no corriente asignado a la distribucin y ventas.
4.2. Cuadro-resumen de costes de distribucin y ventas:
4.2.1. Cuadro-resumen de costes mensuales del primer ao.
4.2.2. Cuadro-resumen de costes de los cinco primeros aos.
4.3. Cuadro de inversin y amortizacin del activo no corriente de administracin y servicios
generales.
4.4. Gastos del personal de administracin y servicios generales.
4.5. Otros gastos generales:
4.5.1. Alquiler de locales, terrenos o edificios.
4.5.2. Suministros y servicios exteriores: seguros, limpieza, material de oficina, etc.
4.5.3. Otros gastos e impuestos.
4.6. Cuadros-resumen de costes de administracin y servicios generales:
4.6.1. Cuadro-resumen de costes mensuales del primer ao.
4.6.2. Cuadro-resumen de costes de los cinco primeros aos.

5. POLTICA DE PRECIOS.
5.1. Mtodos de fijacin de precios.
5.2. Estrategias elegidas.
5.3. Listas de precios.



6. ORGANIZACIN Y PLANIFICACIN DE LAS VENTAS.
6.1. Red de ventas.
6.2. Previsiones de ventas.
6.2.1. Ventas mensuales del primer ao.
6.2.2. Cuadros-resumen de ventas:
En unidades fsicas.
En valor monetario.
6.2.3. Ventas anuales de los cinco primeros aos:
Cuadro-resumen de ingresos




3.1.
3.2.
3.3.
3.4. Poltica de precio.
3.5. Poltica de distribucin.
3.6.
3.7. Presupuesto de venta.

FASE 7: IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA Y DE LOS PRODUCTOS. LA
LOCALIZACIN.


- Determinar la forma jurdica de la empresa, su denominacin y dems medios de identificacin y la
identificacin de los productos o servicios.
- Determinar su localizacin y los gastos generales para su puesta en funcionamiento.


1. Determinar la forma jurdica de la empresa:
1.1. Identificar las distintas formas jurdicas, analizar sus principales caractersticas e informaros de los
trmites, gastos e impuestos de cada forma jurdica.
1.2. Investigar los posibles incentivos y ventajas fiscales en funcin de la forma jurdica y de la
localizacin.
1.3. Buscar informacin sobre las ayudas y subvenciones que podis obtener para la puesta en marcha
de nuevos proyectos empresariales y actividades econmicas, as como las posibles bonificaciones
en el pago de las cuotas a la Seguridad Social (en funcin de la forma jurdica y de la localizacin).
1.4. Analizar, con toda esta informacin, las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas
jurdicas, y determinar finalmente la forma jurdica que consideris ms adecuada.



2. Identificar la empresa:
2.1. Elegir la denominacin de la empresa.
2.2. Elegir el logotipo, los signos y los smbolos representativos. Si lo creis conveniente, tambin un
nombre comercial.

3. Identificar los productos y servicios:
3.1. Si en la fase 4 decidisteis diferenciar vuestros productos o servicios mediante una marca propia
registrada, o una ajena (franquicia, patrocinio, exclusiva etc.), ahora debis ratificar o no esta
decisin, y explicar los motivos de la eleccin y la imagen que deseis transmitir.
3.2. Tambin es necesario, si no lo habis hecho antes, que analicis los trmites y gestiones
necesarias, as como los gastos.

4. Determinar la localizacin de la empresa:
4.1. Determinar las necesidades de espacios, infraestructuras y ubicacin (retomar lo decidido en
fases anteriores).
4.2. Concretar la localizacin de la empresa y rgimen de utilizacin de los locales, terrenos o edificios.

5.1. Gastos e impuestos inherentes a la constitucin y al registro de la empresa.


FASE 7: IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA Y DE LOS PRODUCTOS. LA LOCALIZACIN.

1. DETERMINACIN DE LA FORMA JURDICA DE LA EMPRESA.
1.1. Criterios seguidos para la eleccin.
1.2. Ventajas e incentivos que pueden obtenerse.

2. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA.
2.1. Eleccin de la denominacin de la empresa.
2.2. Eleccin del logotipo, signos y smbolos representativos.
2.3. Dibujos de los modelos del logotipo y smbolos representativos de la empresa.

3. IDENTIFICACIN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS.
3.1. Establecimiento de marcas propias.
3.2. Dibujo de los logotipos y smbolos representativos de las marcas.

4. LOCALIZACIN DE LA EMPRESA.
4.1. Necesidades de espacios.
4.2. Localizacin de la empresa y rgimen de utilizacin de los locales, terrenos o edificios.
4.3. Planos de los locales, terrenos o edificios.

5. GASTOS E IMPUESTOS INHERENTES A LA CONSTITUCIN Y AL REGISTRO DE LA EMPRESA.





4.1.
4.2.
4.3. Instalaciones e infraestructuras.
4.4.

5. ASPECTOS JURDICOS Y FISCALES.
5.1. Estructura legal.

FASE 8: ORGANIZACIN FUNCIONAL DE LA EMPRESA. EL DEPARTAMENTO
DE PERSONAL.


- Establecer la estructura organizativa de la empresa.
- Definir los puestos de trabajo necesarios, de acuerdo con las decisiones tomadas en otras fases.
- Describir los procesos de reclutamiento, seleccin, acogida y formacin de los trabajadores
necesarios.
- Contratar a los nuevos trabajadores.


1. Elaborar el organigrama de vuestra empresa, detallando los departamentos y las tareas bsicas de las
personas que los componen.

2. Definir los puestos de trabajo:
2.1. Determinar los puestos de trabajo.
2.2. Realizar los profesiogramas de cada uno de los puestos de trabajo: se trata de identificar las
caractersticas que definen cada puesto de trabajo.
2.3. Realizar los perfiles profesiogrficos, en los que se identifican las caractersticas ideales de las
personas que ocuparn cada puesto de trabajo.

3. Establecer los procesos de captacin y seleccin el personal.
3.1. Establecer el sistema de reclutamiento.
3.2. Establecer el sistema de seleccin de personal.
3.3. Elaborar un plan de acogida y formacin de los trabajadores.

4. Determinar las modalidades de contratacin del personal para cada puesto de trabajo.

5. Calcular los costes de personal.
5.1. Elaborar un informe de costes salariales mensuales correspondientes al primer ao, en el que se
recojan: Sueldos brutos, cotizaciones a la Seguridad Social de los trabajadores, retenciones por
IRPF, cuota de la Seguridad Social a cargo de la empresa.
5.2. Confeccionar las dos nminas bsicas para cada tipo de trabajador (mes normal y mes con paga
extra), los documentos de liquidacin de cotizaciones (TC-1) y los clculos de retenciones a cuenta
del IRPF.


5.3. Determinar otros gastos del departamento de personal: proceso de seleccin, otros costes
sociales de atencin a los trabajadores
5.4. Elaborar un cuadro-resumen de los costes sociales de los cinco primeros aos


FASE 8: ORGANIZACIN FUNCIONAL DE LA EMPRESA. EL DEPARTAMENTO DE PERSONAL.

1. LA ORGANIZACIN FUNCIONAL INTERNA DE LA EMPRESA.
1.1. Organigrama de la empresa.
1.2. Informe sobre la organizacin del personal de la empresa.

2. DEFINICIN DE PUESTOS DE TRABAJO.
2.1. Puestos de trabajo.
2.2. Profesiogramas.
2.3. Perfiles profesiogrficos.

3. PROCESOS DE CAPTACIN Y SELECCIN DEL PERSONAL DE LA EMPRESA.
3.1. Reclutamiento.
3.2. Seleccin.
3.3. Acogida y formacin.

4. DETERMINACIN DE LAS MODALIDADES DE CONTRATACIN DE PERSONAL.

5. CLCULOS DE LOS COSTES SOCIALES DE LA EMPRESA.
5.1. Costes mensuales del primer ao.
5.2. Cuadro-resumen de costes sociales estimados para los cinco primeros aos.


4.1.
4.2.
4.3.

FASE 9: LA INVERSIN Y LA FINANCIACIN. EL ESTUDIO DE VIABILIDAD
DEL PROYECTO.


- Determinar las inversiones necesarias para la puesta en marcha del proyecto y sus fuentes de
financiacin.
- Realizar un anlisis econmico-financiero para determinar la viabilidad del proyecto.




1. Elaborar los cuadros auxiliares para la planificacin de la inversin y financiacin del proyecto
empresarial:
1.1. Elaborar un cuadro-resumen de inversin y amortizacin del inmovilizado en los cinco primeros
aos.
1.2. Elaborar un cuadro-resumen de los cobros por ventas y por IVA repercutido.
1.3. Elaborar un cuadro-resumen de los pagos por compras y otros gastos y por IVA soportado.
1.4. Elaborar un cuadro auxiliar para el clculo de las liquidaciones trimestrales de IVA.
1.5. Elaborar una hoja auxiliar de trabajo de previsin de tesorera del primer ao.
1.6. Elaborar los cuadros de amortizacin de los fondos ajenos.

2. Elaborar el cuadro de previsin de tesorera del primer ao.

3. Elaborar un plan de financiacin del proyecto.
3.1. Determinar la financiacin propia del proyecto y el capital necesario para su puesta en
funcionamiento.
3.2. Determinar la financiacin ajena necesaria identificando y justificando las distintas fuentes e
instrumentos que se van a utilizar.
3.3. Determinar las ayudas y subvenciones pblicas a las que puede tener acceso la empresa.
4. Analizar los estados financieros del proyecto de los cinco primeros aos.
4.1. Elaborar la cuenta de resultados previsional de los cinco primeros aos.
4.2. Elaborar el cash-flow de los cinco primeros aos.
4.3. Elaborar el balance de situacin provisional de los cinco primeros aos
.
5. Realizar el anlisis econmico-financiero y el estudio de las inversiones del proyecto empresarial:
5.1. Calcular el valor actual neto (VAN).
5.2. Calcular la tasa interna de rentabilidad (TIR).
5.3. Calcular el periodo de recuperacin (pay-back).
5.4. Calcular el ndice de rentabilidad.
5.5. Calcular la tasa de valor actual.
5.6. Calcular la rentabilidad econmica.
5.7. Calcular la rentabilidad financiera.
5.8. Realizar el anlisis de liquidez.
5.9. Realizar el anlisis de endeudamiento.
5.10. Calcular el punto muerto o umbral de rentabilidad.

6. Elaborar las conclusiones sobre la viabilidad del proyecto


FASE 9: LA INVERSIN Y LA FINANCIACIN. EL ESTUDIO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO.

1. PREVISIN DE TESORERA DEL PRIMER AO.

2. PLAN DE FINANCIACIN.
2.1. Financiacin propia: capital.
2.2. Financiacin ajena: fuentes e instrumentos.
2.3. Ayudas y subvenciones pblicas.

3. ESTUDIOS Y CUADROS AUXILIARES PARA LA PLANIFICACIN DE LA INVERSIN Y FINANCIACIN.
3.1. Inversin:


3.1.1. Cuadro-resumen de inversin y amortizacin del inmovilizado en los cinco primeros aos.
3.1.2. Cuadro-resumen de los cobros por ventas y por IVA repercutido.
3.1.3. Cuadro-resumen de los pagos por compras y dems gastos y por IVA soportado.
3.1.4. Cuadro auxiliar para el clculo de las liquidaciones trimestrales de IVA.
3.1.5. Previsin de tesorera del primer ao: Borrador.
3.2. Financiacin:
3.2.1. Cuadro de amortizacin de los fondos ajenos.

4. ESTADOS FINANCIEROS DEL PROYECTO DE LOS CINCO PRIMEROS AOS.
4.1. Cuenta de resultados previsional
4.2. Elaboracin del cash-flow.
4.3. Balance de situacin previsional.

5. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO. EVALUACIN DE LAS INVERSIONES.
5.1. Valor actual neto (VAN).
5.2. Tasa interna de rentabilidad (TIR).
5.3. Periodo de recuperacin (payback).
5.4. ndice de rentabilidad.
5.5. Tasa de valor actual.
5.6. Rentabilidad econmica.
5.7. Rentabilidad financiera.
5.8. Anlisis de liquidez.
5.9. Anlisis de endeudamiento.
5.10. Punto muerto o umbral de rentabilidad.

6. CONCLUSIONES SOBRE LA VIABILIDAD DEL PROYECTO.


6. PLAN ECONMICO- FINANCIERO.
6.1. Plan de Inversiones.
6.2. Financiacin.
6.3. Balance de Situacin.
6.4. Cuenta de Resultados.
6.5. Previsin de Tesorera.
6.6. Ratios y Punto de Equilibrio.

1. INTRODUCCIN
1.1. Identificacin.

FASE 10: PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA


- Realizar o detallar las operaciones documentales, administrativas y contables que ha de realizar la
empresa durante su primer trimestre de funcionamiento.




1. Realizar las actividades de puesta en marcha de la empresa:
1.1. Elaborar o detallar los trmites y documentos necesarios para la constitucin legal de la empresa.
1.2. Simular la adquisicin del inmovilizado y del circulante mnimo.
1.3. Detallar la organizacin administrativa de la empresa indicando los libros y registros contables
necesarios.
1.4. Simular el registro y control de las primeras operaciones.

2. Simular la puesta en marcha de la empresa durante el primer trimestre.
2.1. Contabilizar las operaciones que se realizan durante el primer trimestre a travs de un programa
informtico.
2.2. Realizar la liquidacin del IVA del primer trimestre.
2.3. Realizar la liquidacin de los pagos fraccionados del impuesto sobre sociedades o del impuesto
sobre la renta (segn corresponda) del trimestre.
2.4. Realizar la liquidacin de las retenciones a cuenta del impuesto sobre la renta del primer
trimestre.


FASE 10: PUESTA EN MARCHA DE LA EMPRESA.
1. PLAN DE OPERACIONES.
1.1. Actividades de puesta en marcha de la empresa:
1.1.1. Trmites y documentos para su constitucin legal.
1.1.2. Adquisicin del inmovilizado y del circulante mnimo.
1.1.3. Administracin.
Organizacin administrativa.
Libros y registros contables de la empresa.
Registro y control de las primeras operaciones.

2. SIMULACIN DE LA PUESTA EN MARCHA DURANTE EL PRIMER TRIMESTRE.
2.1. Libro diario del primer trimestre.
2.2. Liquidacin del IVA del primer trimestre.
2.3. Pagos fraccionados del impuesto sobre sociedades o del impuesto sobre la renta del primer
trimestre.
2.4. Retenciones del impuesto sobre la renta del primer trimestre

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