UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Curso:

Gestión de Ventas y Distribución

Trabajo:

GRUPO 13

Docente:
Ticona Zuñiga, Marco Antonio

Presentado por:
Carbajal Ochoa, Nicole
Castro Huachani, Anderson
Quispe Cruz, Pamela
Robles Zegarra, Rosweell
Romero Flores, Mariela
Romero Rosas, Kevin
Villalta Cuba, Diana

AREQUIPA - PERÚ
2022
 EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO

RESUMEN CAPITULO 13

➢ Hoy seré dueño de mis emociones.

➢ Nuestro estado de ánimo puede cambiar.
➢ Algunos días estaremos felices y otros tristes pero debemos ser conscientes
de ello.
➢ Debemos controlar nuestras emociones y siempre dar lo mejor a los demás.
➢ Debemos buscar formas de mantener un buen estado de ánimo.
➢ Debemos reconocer los estados de ánimo de las personas
➢ No debemos juzgar a las personas por un solo día pues puede que ese día
no hayan tenido un buen estado de ánimo.

La naturaleza posee cambios de ánimo como por ejemplo: pasa el invierno y llega el
verano, el sol sale y el sol se pone, florecen las flores y luego se marchitan, etc. Al
igual que la naturaleza así somos nosotros porque somos parte de ella. Debemos
pensar que cada experiencia negativa cambiará a una experiencia positiva. La
manera en que tratemos a los demás, así nos tratarán.

También tenemos que estar atentos cuando los sentimientos de grandeza quieran
apoderarse de nosotros porque nos destruirán. Debemos estar atentos cuando los
sintamos y pensar en los días que no han sido fructíferos para nosotros y eliminarlos
por completo.

Este pergamino nos ayudará a comprender los estados de ánimos de las demás
personas y por consiguiente entender que no es el mejor día de esa persona y
regresar otro día que seguro será mucho mejor.

- COMENTARIO:
Este pergamino nos deja una enseñanza que al ser consciente de que
puedes modificar tus estados de ánimo te da un poder enorme, existe una
coherencia entre cuerpo y emoción que el autor refleja en forma precisa. Si
cambias tu corporalidad tu emocionalidad se modifica hasta alinearse e ir de
la mano.
Además, también puedes influir en los demás en forma positiva, generando
un impacto valioso en tu entorno. La inteligencia emocional es esencial en tu
vida y es una competencia que cualquiera puede desarrollar. Ojalá la
aproveches al máximo y finalmente puedas decir Soy dueño de mis
emociones.
RESUMEN CAPITULO 14
El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo
lo que acontece, por lo tanto debemos cultivar esa cualidad. Cuando reímos
nuestras penas desaparecen. No debemos preocuparnos por lo que ha sucedido ya
que al pasar el tiempo esa preocupación parecerá insignificante. Cuando alguna
mala experiencia nos aceche nuestras vidas repetir estas palabras: “ Esto pasará
también” al igual que nos sucedan cosas buenas para no aferrarnos a ellas y que
nos convirtamos en seres superiores a los demás.

- COMENTARIO:
En este capítulo nos ilustra el séptimo pergamino que es ¨Me reiré del
mundo¨. Que nos quiere decir que el hombre es el único animal con la
capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, por lo tanto
debemos cultivar esa cualidad. Cuando reímos nuestras penas desaparecen.
La felicidad es el vino que da sabor a los alimentos.

RESUMEN CAPITULO 15
El capítulo empieza con las citas de que "todo aquello tocado por el genio del
hombre multiplica su valor". Nos hace la referencia de que deben fijarse las metas
de forma diaria semanal, mensual y anual en la vida, la semana, al fijarme metas
recordaré mis mejores trabajos del pasado y los multiplicaré en un ciento por ciento.
La magnitud de mis metas no me asombrará aunque quizá tropiece antes de
alcanzarlas. Si tropiezo me levantaré de nuevo y mis caídas no me preocupan
porque todos los hombres deben de tropezar con frecuencia antes de llegar a su
hogar. Hoy sobrepasé toda acción que realicé ayer. Seré como mi propio profeta, y
aunque todos se rían de mis declaraciones, oirán mis planes, conocerán mis
sueños. Y de esta manera no habrá escape para mí hasta que mis palabras se
conviertan en hechos realizados, porque es mejor hacerlo realidad a qué sean solo
idealizaciones

- COMENTARIO:
Este capítulo nos habla que Debemos trazarnos metas en nuestra vida y no
temer si son demasiado altas, ya que mientras nos Tracemos metas es que
 nuestra vida adquiere sentido. Si no se llega a lograr nuestras metas porque
nos caemos en el camino no desanimarnos ya que siempre el hombre
siempre tropieza. Por otro lado si llegamos al éxito no debemos gritar victoria,
dándonos a entender que siempre debemos ser humildes en todo momento
ya sea en lo más alto de nuestra vida o lo más bajo.

RESUMEN CAPITULO 16

Mis sueños carecen de valor alguno, mis planes son como el polvo, mis metas son
imposibles. Todo ello carece de valor a menos que sea seguido de la acción.
Procederé ahora mismo. Solo la acción es la chispa que enciende el mapa, el
documento, este pergamino, mis sueños, mis planes, mis metas, hasta convertirlos
en una fuerza viviente. La acción es mi alimento y bebida que nutrirá mi éxito.

No eludiré las tareas de hoy ni las postergaré para mañana, porque sé que el
mañana nunca llega. Déjenme proceder ahora aunque mis acciones no traigan la
felicidad o el éxito, porque es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir
del paso a duras penas. La felicidad, en realidad, quizá no sea el fruto arrancado
mediante mi acción, y sin embargo sin la acción todo fruto morirá en su tallo.

Solo la acción determina mi valor en el mercado, y para multiplicar mi valor

multiplicaré mi acción. Yo siento la sed del éxito. Siento sed de felicidad y de paz
mental. Si no procedo, si no actúo, pereceré en una vida de fracaso, de miseria, de
noches de insomnio. Impartiré órdenes y obedeceré mis propias órdenes.

- COMENTARIO
Este capítulo nos ayuda a comprender el gran significado de las acciones del
presente, el cual nos conlleva a cumplir sueños y las metas más altas en
nuestra vida. Así mismo es la decisión de seguir adelante la que nos
ayuda a ser mejores cada día, entonces podemos concluir que la acción debe
ser el alimento de todos los días.