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Los 10 Secretos del Vendedor ms grande del

mundo.
Los 10 principios que esta historia contiene se han convertido en mi filosofa de
vida, en nuevos hbitos inteligentes para mi xito. Algunos ya los he practicado
de manera innata a lo largo de mi vida. Otros, los he incorporado sin cuestionarlos.
No se puede discutir sobre lo evidente!
Si t tambin te dedicas a las ventas y quieres mejorar tus resultados, deberas
leerlos e implementarlos en tu da a da. Los cambios positivos no tardarn en
aparecer.
Aunque insisto en la lectura completa de la obra, hoy te los revelo con frases
originales del autor, fragmentos que me han ayudado a ser una mejor profesional:
-El Pergamino
nmero
Uno: Hoy
comienza
una
nueva
vida.
A pesar de haber escogido esta carrera repleta de oportunidades a la vez quede
angustia y desesperacin, no fracasar como los otros.
Debo practicar el arte de la paciencia porque la naturaleza no procede jams con
apresuramiento.
La experiencia de alguien que tuvo xito en el pasado, ser impracticable maana.
La nica diferencia entre los fracasados y los exitosos en la vida reside en la
diferencia de sus hbitos. Los buenos son la clave, los malos, la puerta al fracaso.
Me formar buenos hbitos y ser esclavo de ellos.
Cada uno de los pergaminos contiene un principio que sustituir un hbito malo
por uno bueno.
El primero de mis nuevos hbitos ser leer cada pergamino durante 30 das antes
de leer el siguiente. Primero, en silencio, al despertar. Luego, tras la comida del
medioda. Por ltimo, y en voz alta, antes de acostarme.
La repeticin diaria convertir al nuevo hbito en parte integral de mi mente activa
para pasar a formar parte de mi mente inconsciente, la que crea mis sueos.
Al convertirse en hbito, al practicarlo diariamente, se hace fcil y entonces,
placentero.
Hoy soy una nueva persona, con una nueva vida.
-El Pergamino nmero Dos: Saludar el da con amor en mi corazn.
Es el secreto ms grande del xito de toda empresa.

Slo el poder invisible del amor puede abrir el corazn del hombre.
Har del amor mi arma ms poderosa. Les derretir el corazn.
Contemplar todas las cosas con amor. Elogiar a mis enemigos y sern amigos
mos. Animar a mis amigos y se volvern mis hermanos. Amar a todas las clases
de hombre porque cada uno tiene cualidades dignas de ser admiradas, aunque
estn ocultas. Derribar la muralla de la sospecha y en su lugar edificar puentes
hasta sus almas.
El amor es mi arma para abrir corazones y tambin para protegerme del odio y la
ira de otros. Si me agreden, me dirigir a ellos en silencio e internamente les dir
que los amo.
Me amar a m mismo y vigilar celosamente todo lo que entra en mi mente, mi
cuerpo y mi corazn. No mimar los apetitos de la carne. Tratar mi cuerpo con
limpieza y moderacin. Impedir que mi mente sea atrada por el mal o la
desesperacin. Los estimular con conocimiento y sabidura. No permitir que mi
alma se vuelva complaciente y satisfecha. La alimentar con la meditacin y la
oracin.
Amar a toda la humanidad. El odio no corre por mis venas porque no tengo
tiempo para odiar.
Por ms habilidades y conocimiento que tenga, sin amor fracasar.
-El Pergamino nmero Tres: Persistir hasta alcanzar el xito.
Todos los das la vida me pone a prueba de nuevo. Si persisto, alcanzar el xito.
Me abstendr de escuchar aquellos que lloran o se quejan, porque la enfermedad
es contagiosa.
Siempre dar un paso ms.
Jams aceptar la derrota y borrar de mi vocabulario fracaso, no puedo,
imposible, improbable, irrealizable, abandono, imprctico, sin esperanzas o
retirada.
Trabajar y aguantar manteniendo la vista fija en mis metas. Recordar la ley del
promedio: con cada fracaso estar ms cerca del xito.
Tampoco permitir que mis xitos me hagan caer en la complacencia del hoy: es el
fundamento
del
fracaso.
Si persisto lo suficiente alcanzar la victoria.
-El Pergamino
Naturaleza.

nmero

Cuatro: Soy

el

milagro

ms

grande

de

la

Nunca ha existido ni existir nadie como yo: con mi me mente, mi corazn, mi


mente, mis odos, mi boca.
Soy una criatura nica: el milagro ms grande de la Naturaleza.
Proclamar mi singularidad al mundo. Nadie vender como yo. Promover esta
diferencia.
No imitar a otros. Vender, proclamar y sentir orgullo de mi diferencia.
Tengo un potencial ilimitado y slo uso una pequea porcin de mi cerebro y
ejercito
una
nfima
parte
de
mis
msculos.
No quedar nunca satisfecho con los xitos del ayer. Puedo hacer mucho ms de lo
realizado y lo har.
Estoy con un propsito en esta tierra. As que concentrar todos mis esfuerzos y
me autoexigir el mximo potencial.
Acrecentar mis conocimientos. Practicar, mejorar y pulir mis palabras y mis
modales para que atraigan como el azcar que atrae a los dems.
Dejar los problemas de casa en casa y los del trabajo en el trabajo. As me
mantendr unido a los dos. Ni el hogar ensombrecer mis negocios ni mis negocios
apagarn mi amor.
Tengo ojos para ver y mente para pensar: con cada victoria, la prxima lucha ser
ms fcil.
Vencer porque soy nico, singular.
-El Pergamino nmero Cinco: Vivir este da como si fuese el ltimo de mi
vida.
No perder ni un momento en lamentarme por las desgracias del ayer. Ha quedado
sepultado para siempre. No pensar ms en l.
Este da es todo lo que tengo. Doy gracias por el don de un nuevo da.
Soy afortunado. Las horas de hoy, algo extra, inmerecido.
Tratar con ternura y afecto cada hora porque no volvern jams.
Destruir la indecisin con accin, el temor con confianza y sepultar las dudas
bajo la f.
Los deberes de hoy cumplir hoy.
Saborear este da y dar gracias.

Cada minuto de hoy ser ms fructfero y fecundo que las horas de ayer.
Mi ltimo da deber ser mi mejor da.
-El Pergamino nmero Seis: Hoy ser dueos de mis emociones.
La Naturaleza es un ciclo de estados de nimo y yo soy parte de ella.
Si ofrezco a mis clientes lluvia y tinieblas, reaccionarn con tristeza. Si ofrezco
gozo, claridad y entusiasmo, reaccionarn con alegra y mi tiempo ser productivo.
Dbil es aquel que permite que sus pensamientos controlen su acciones.
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si

estoy deprimido, cantar.


slo, reir.
enfermo, redoblar mi trabajo.
con miedo, me lanzar adelante con accin.
inferior, vestir ropas nuevas.
inseguro, levantar la voz.
pobre, pensar en riqueza.
incompetente, recordar xitos pasados.
insignificante, pensar en mis metas.

Pero tambin:
Si confianza excesiva, recordar mis fracasos.
Si inclinado a la buena vida, recordar hambres pasadas.
Si complacencia, recordar mis competidores.
Si todopoderoso, intentar detener el viento.
Si alcanzo grandes riquezas, pensar en una boca hambrienta.
Si orgulloso en exceso, recordar momentos de debilidad.
Si pienso que mi habilidad no tiene igual, contemplar las estrellas.
Con todo este nuevo conocimiento comprender y recordar los estados de nimo
de los dems.
Reconocer e identificar el misterio de los estados de nimo de la humanidad y
mos mismos.
Los dominar y controlar mi destino.
Hoy controlo mi destino, ser dueo de m mismo, ser grande.
-El Pergamino nmero Siete: Me reir del mundo.
De todos los seres vivos slo el hombre puede rerse.
Cultivar el hbito de la risa. Es el gran secreto de la larga vida.
Y, especialmente, rerse de uno mismo.
Tres palabras conseguirn que el buen humor no se aparte de m: Esto pasar
tambin.

Trabajar para no estar triste. Disfrutar la felicidad de hoy. Me reir de mis


fracasos y se desvanecern. Me reir de mis xitos y quedarn reducidos a su
verdadero valor.
El da ser triunfante slo cuando mis sonrisas provoquen risas en otros.
Nunca me permitir ser tan sabio, tan importante, tan reservado, tan poderoso
que me olvide de rerme de m mismo y del mundo.
Seguir siendo siempre un nio porque slo as puedo admirar a otros y mientras
lo haga, no tendr una opinin excesiva sobre m mismo.
Mientras pueda rerme, jams ser pobre. Slo con la risa y la felicidad puedo
alcanzar
el
xito.
Ser feliz y tendr xito.
-El Pergamino nmero Ocho: Hoy multiplicar mi valor en un 100%.
El trigo no puede elegir ser alimento para puercos, molido para pan o sembrado
para su multiplicacin. Yo tengo la facultad de escoger.
Fijar metas para el da, el mes, el ao y mi vida.
Recordar mis mejores trabajos y los multiplicar en un 100%.
Si tropiezo, me levantar de nuevo. Todos los hombres deben tropezar antes de
lelgar a su hogar.
Sobrepasar los hechos de otros carece de importancia. Sobrepasar los propios, lo
es todo.
No habr escapatoria de m mismo hasta que mis palabras se conviertan en
hechos.
No apuntar demasiado bajo.
No trabajar como lo hara un fracasado.
Extender siempre mi brazo ms all de lo que est a mi alcance.
Nunca quedar contento con mi actuacin.
Ampliar siempre mis metas una vez alcanzadas.
Procurar que la prxima hora sea mejor que esta.
Pero sobretodo, nunca proclamar mis xitos. Que el mundo se me acerque con
alabanza y que yo tenga la sabidura de recibirlo con humildad.
-El Pergamino nmero Nueve: Proceder ahora mismo.

Los sueos sin accin carecen de valor.


La accin es el alimento y la bebida que nutrirn mi xito.
Me convertir en lucirnaga. Slo proyecta su luz cuando est en movimiento. Y
as Iluminar el mundo.
No eludir las tareas de hoy ni las postergar. Es mejor actuar y fracasar que
quedarse
quieto
o
sobrevivir
a
duras
penas.
Saltar de la cama en lugar de dormir una hora ms, como el fracasado.
Slo la accin determina mi valor y para multiplicarlo, multiplicar mi accin.
Trabajar cuando el fracasado busque descanso.
El ahora es todo lo que tengo.
Si el len siente hambre, come. Si el guile tiene sed, bebe. Si no lo hicieran,
moriran.
Yo siento sed de xito. Hambre de felicidad y paz mental. Si no acto, perecer en
mi vida de fracaso.
El xito no espera.
-El Pergamino nmero Diez: Orar pidiendo direccin.
Qu hombre con poca f no ha invocado a su Dios en un momento de angustia o
desesperacin ?
No son nuestros clamores una forma de oracin?
Orar, pero no pidiendo cosas materiales, sin direccin.
Clamar orientacin, seales en el camino.