NUEVOS MERCADOS: Francia desconoce la oferta de productos

mexicanos, así lo reconoce la cámara binacional de comercio p6

Año V Número 99 México, DF

23 de noviembre
del 2009

con el prestigio de
el economista

www.eleconomista.com.mx elempresario@elempresario.mx Únete a nuestra comunidad Pyme

Prepárate
a pagar

más
Impuestos
Reducir sus costos y personal,
las consecuencias
de una medida recaudatoria
de corto plazo p8

CENTRO DE SOLUCIONES TECNOLOGÍA • La virtualización alcanza

• Empresa familiar: Stephen Miles da tips para a las Pymes. Resguardo de información
que no te sorprenda el cambio de mando. p12 y ahorro de energía, entre los beneficios. p14
23 de noviembre del 2009
JOrge nacer
gobera
presidente
alberto vega
consejero
LUis enrique lópez
director general
LUIS MIGUEL González
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institucionales
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2 elempresario.mx 23 de noviembre del 2009
indicadores
Para tomar en cuenta
De acuerdo con una encuesta de Banxico
de noviembre con analistas y especialistas
consultores nacionales y extranjeros
del sector público y privado:
57%
considera que
mejorará el clima
para hacer negocios en los próximos seis
meses
27%
considera que la
situación actual es
mal momento para invertir
50%
no está seguro
de que la situación
actual sea buen momento para invertir
pesos por dólar,
estiman sea
el cierre del 2009
79,930
empleos
formales
se crearon en octubre de acuerdo con el
Instituto Mexicano del Seguro Social
en perspectiva
Por carlos miguel barber kuri*
La empresa
como modelo
de cambio
México cuenta con grandes ventajas competi-
tivas como nación, tan grandes que sabiéndolas
utilizar y explotar podría cambiar el escenario
que estamos viviendo. Nuestros recursos na-
turales, nuestros extraordinarios atractivos
turísticos, la mano de obra de bajo costo y, por
supuesto, el talento del capital humano que
disponemos.
No obstante, según datos del Banco Mun-
dial, en el 2007 si bien México ocupaba el lugar
14 en territorio y el 11 en población, además del
12 en recursos naturales y el 6 en energéticos,
también es cierto que la disparidad se marcaba
al reconocer que ostentábamos el lugar 55 en
desarrollo humano según la ONU, además del
58 en esperanza de vida, 52 en PIB por perso-
na, 82 en educación y el 104 en distribución del
ingreso, además de un discutido lugar 56 en
diferencias de género.
Hacen del ahorro
una actividad creativa
El Global Innovation Tournament fue una
de las actividades más importantes durante
la Global Enterpreneurship Week, que se llevó
a cabo del 16 al 22 de noviembre.
Consistió en poner a competir a estudiantes
de cada uno de los países participantes a nivel
local y global.
El reto consistió en resolver una problemática
específica: “¿Cómo hacer del ahorro una
actividad creativa?”. Las propuestas se
postularon en YouTube y fueron evaluadas por la
Standford Technology Ventures Program,
a través del Stanford Enterpreneurship Network
(SEN).
Busca la propuesta ganadora del Global
Innovation Tournament en:
www.unleasideas.org
www.elempresario.mx/emprendedores
Pensadores como María Gabriela del Carmen
Gutiérrez y María Eugenia Riva Palacio desta-
caban ya la necesidad de despertar la concien-
cia desde el mundo de los negocios, rescatando
la orientación natural del desarrollo de la per-
sona, el sentido del liderazgo, del sentido del
progreso y de la trascendencia de la persona.
En otra palabras, el reconocer el gran valor
del capital humano, dedicándole así mayores
recursos a la capacitación y al entrenamiento
de los empleados, pero orientando sobre todo,
todos los esfuerzos hacia una conciencia en el
conocimiento y comprensión profunda de lo
que implica la empresa, como generadora de
valor y como motor para alcanzar el bien co-
mún, teniendo como eje el compromiso tras-
cendente en todo momento.
Ésta es la tesis de José Luis Pérez Gallegos,
quien propone una “revolución” en la forma de
percibir el mundo de los negocios, situando a la
empresa como unidad generadora de riqueza,
con un sentido de misión, con un compromiso
trascendente que genere una genuina experien-
cia de conversión en la vida de la empresa, de
sus integrantes y de la sociedad en general.
De esta propuesta se desprende la idea de que
www. Lo mejor de la red
Tu opinión
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que harán crecer a tu empresa.
muchos problemas que existen actualmente
pueden ser resueltos desde la empresa. Pro-
blemas tales como la exclusión, la desigualdad
de oportunidades, la inequidad de género, el
relativo a la pobreza extrema, entre otros, pue-
den encontrar una posible solución en la propia
empresa.
Ya la responsabilidad social empresarial, pro-
grama que involucra lo económico, social, hu-
mano y ambiental, otorga una propuesta de so-
lución al respecto, aunque cierto es que faltaría
abarcar otras dimensiones, como la espiritual
y religiosa, que son sumados a otros modelos
como el de “empresa misionera” propuesta por
el propio José Luis Pérez.
Lo cierto es que es necesario hallar un modelo
en donde se despierte una conciencia profun-
da acerca del papel real de las empresas como
formas de organización social al servicio de la
sociedad, que como bien dicen Gutiérrez y Riva
Palacio, permitan a la persona darse cuenta
de lo efímero de su existencia humana, de su
finalidad en esta vida y de su función como
“administradora” de los recursos materiales y
humanos que le han sido confiados.
*Vicerrector Académico de la Universidad Anáhuac México Sur.
e l e c o n o m i s ta
e l e c o n o m i s ta elempresario.mx fecha del mes del 2009 3
 mundo pyme

Bienes y raíces

Para franquiciatarios
de grandes vuelos
El sector inmobiliario Exitoso. Rodolfo Ladagga comentó las ven-
espera repuntar 15% tajas de invertir en la tecnología pese a la crisis
económica. foto: Hugo Salazar
en el 2010 respecto
a este año luego de
una fuerte caída
La tecnología
Arturo Jiménez puede ser “tu
mejor amiga”
ajimenez@elempresario.mx

Ejecutivos con inquietudes de ingresar en

un negocio franquiciado pueden tomar
en cuenta la posibilidad de incursionar en
el mercado inmobiliario y de franquicias
inmobiliarias.
“Actualmente hay oferta de franquicias
inmobiliarias y siempre es importante
considerar el posicionamiento de la mar-
ca, años en el mercado”, indica Phillip
Hendrix, director general de Coldwell
Banker, la franquicia más posicionada y
fuerte a nivel mundial y con una antigüe-
dad mayor a los 100 años en el mercado.
Siempre es importante hacer una va-
loración de las franquicias disponibles en
términos de posicionamiento, modelo de
negocios, financiamiento y estabilidad.
Esta franquicia tiene en operación 51 ofi-
cinas en México y alrededor de 800 aseso-
res de ventas en distintos puntos del país.
El mercado inmobiliario ha sido afec-
tado por la crisis con una baja de hasta
60 por ciento. Sin embargo, para el 2010
el sector espera un repunte de 15% ya que
es un ramo de oportunidades y que la de-
manda de vivienda siempre está vigente.
Este nicho busca empresarios empren-
dedores que hayan estado o estén parti-
cipando en la industria inmobiliaria, ya
sea con oficinas de bienes raíces indepen-
La firma de bienes y raíces busca posicionarse como un referente en el mercado
en México y en una gran opción para futuros emprendedores. foto: Cortesía
de negocio, ya que es importante que su
experiencia profesional como ejecutivo la
A considerar desarrollen en la franquicia”, recalca.
Tasa de entrada: 35,000 dólares La tasa de entrada es de 35,000 dólares,
Inversión: entre 1.5 y Coldwell Banker puede proporcionar
y 2 millones de pesos financiamiento a través de la Secretaría
Retorno de inversión: aproximada de Economía, que asciende hasta 50% del
36 meses valor del canon de entrada.
Perfil del franquiciatario: Se estima que la inversión aproximada
Personas que conozcan el negocio puede variar entre 1 millón 500,000 y 2
inmobiliario millones pesos e incluyen la adaptación
Ejecutivos de alto nivel de la oficina, publicidad, los gastos rela-
socieconómico cionados con la operación inicial de la ofi-
cina y capital de trabajo, teniendo un re-
Visita: www.coldwellbanker.com.mx torno de inversión estimado de 36 meses
con un nivel de ventas conservador.
Si ya es una oficina de corretaje esta-
dientes o a su vez sean asesores experi- blecida, los gastos son menores debido a
mentados, indica Hendrix. que por lo general ya se cuentan con las
“Pueden ser ejecutivos que desarro- instalaciones necesarias y una curva de
llen la franquicia como su línea central maduración avanzada.
Arturo Jiménez
ajimenez@elempresario.com.mx
Las Tecnologías de la Información aplicadas a
las pequeñas y medianas empresas (Pymes)
son de gran importancia para eliminar cos-
tos, burocracia y dificultades de las oficinas
convencionales, así como una mejora sus-
tancial en la relación directa con los clientes,
coincidieron ganadores del Premio Dell de la
región del continente americano.
El 2009 fue muy difícil para muchos de-
bido a la crisis económica que se suscitó en
el mundo entero, el sector empresarial tuvo
que tomar medidas precautorias para salvar
su negocio. La tecnología ha sido clave.
En una mesa redonda virtual organizada por
Dell con emprendedores de Brasil, Canadá,
México y Estados Unidos, la charla se centró
en cómo las Pymes utilizan la tecnología para
reducir costos, aumentar la eficiencia, mejo-
rar las relaciones con los clientes y crecer.
Mark Graham, de la compañía Right Slee-
ve de Canadá, agencia de diseño promocional
que aprovecha la tecnología para ofrecer a sus
clientes resultados en marketing, indicó que el
acceso a las Tecnologías de la Información ha
beneficiado a su empresa al reducir tiempos
de entrega de proyectos.
Rodolfo Ladagga, fundador de Tour Your-

Invitan a mexicanos a explorar mercado portugués self en México, afirmó que con la tecnología
se cambia de manera positiva la visión de

Redacción
Con el objetivo de incrementar la rela-
ción comercial entre México y Portugal,
ProMéxico, el Consejo Empresarial Mexi-
cano de Comercio Exterior, Inversión y
Tecnología (Comce) y la Agencia para la
Inversión y el Comercio Exterior de Por-
tugal (AICEP) organizaron el “Seminario
de Oportunidades de Negocios”.
Acudieron 40 empresas mexicanas
de los sectores alimentos, automotriz,
247millones
de dólares el intercambio de ambos países
de enero a agosto del presente año.
agroindustrial, Tecnologías de la Infor-
mación, logística y turismo.
La nación europea se ubica como el so-
cio número 50 del comercio total mundial
con México. El intercambio total de los
dos países, entre enero y agosto del 2009,
ascendió a sólo 247 millones de dólares,
mientras que en todo el 2008 fue de 565
millones de dólares.
México se encuentra en el quinto lugar
latinoamericano que exporta productos a
esa nación, después de Brasil, Argentina,
Colombia y Venezuela.
ProMéxico resalta oportunidades de
negocios en los sectores automotriz, tex-
til, calzado, muebles y maderas.
negocio. “Es tu mejor amiga en tu empre-
sa”, aseveró y recalcó que se debe tener una
estrategia bien definida para aplicarla a cada
modelo de negocio.
El empresario mexicano manifestó que en
estos tiempos de crisis incluso la tecnología
puede ayudar a las Pymes a que mejoren
su capacidad administrativa y mantener el
margen de ganancia.
Danilo Barbosa, de Way2 Technology de
Brasil, y John Jordan, director ejecutivo de
BusinesSuite de EU, resaltaron la posibilidad
de potenciar capacidades.

4 elempresario.mx 23 de noviembre del 2009 e l e c o n o m i s ta

e l e c o n o m i s ta elempresario.mx fecha del mes del 2009 5
 nuevos mercados
Francia
Mercado inexplorado
El consumidor francés
no sabe de las ofertas
mexicanas debido a las
pocas exportaciones,
dice Stephan Sberro
Samantha Álvarez
salvarez@elempresario.mx
Las relaciones bilaterales entre Francia y
México comenzaron con el Tratado de Li-
bre Comercio México–Unión Europea
(TLCUEM) en julio del 2000; no obstante, el
mercado francés es de los más desaprovecha-
dos. Expertos coinciden en que el idioma y la
desin­formación por parte de las pequeñas y
medianas empresas (Pymes) mexicanas ha
impedido la búsqueda de nuevos horizontes.
De acuerdo con Estephan Sberro, codi-
rector del Instituto de Estudios de la Inte-
gración Europea del Instituto Tecnológico
Autónomo de México (ITAM), el consumi-
dor francés es “agresivo”, todavía no cono-
ce bien la oferta nacional porque las expor-
taciones mexicanas aún son muy limitadas.
Agregó que el desconocimiento del merca-
do europeo es la primera limitante para que
las Pymes mexicanas lleguen a Francia.
mercado a la deriva
El país galo es miembro de la Unión Europea,
se extiende sobre una superficie de 675,417
kilómetros cuadrados y cuenta con una po-
blación de 65.1 millones de habitantes.
Es la sexta economía mundial en términos
del PIB, miembro del G-8, líder en el sector
primario de la industria. Además es el primer
destino turístico mundial, con más de 75 mi-
llones de visitantes extranjeros al año.
“Francia ocupa el lugar 29 como destino
de las exportaciones mexicanas. De enero a
junio del año pasado se registraron 532 mi-
llones 977,464 dólares de este intercambio
comercial”, explicó Dolores Beistegui, con-
sejera comercial de ProMéxico en París.
Francia ocupa el lugar 13 como origen
de las importaciones mexicanas, al recibir
3,512 millones 829,928 dólares, agregó.
Según ProMéxico, el comercio total de
enero a agosto del 2009 fue de 1,914 millo-
nes de dólares, 28% menor al comercio re-
portado en el mismo periodo en el 2008, el
cual fue de 2,670 millones de dólares.
A pesar de estos números, el mercado
francés para las Pymes aún es virgen, sólo
las grandes industrias, como Cemex, han
podido instalarse en territorio galo en com-
paración con las 700 empresas francesas que
ya operan en México.
Entre los productos que el integrante de
la UE demanda de México se encuentran los
6 elempresario.mx 23 de noviembre del 2009
Cliente potencial
El perfil del mercado francés debe
ser aprovechado por los pequeños
y medianos empresarios.
a la conquista de un corazón Galo indicador
Población (millones)
francia
65,1
Índice de Desarrollo Humano 0,955
PIB posición mundial 5
PIB (mmd) 2,867
PIB per cápita (dólares) 46,037
Inflación (%) 2.8
Índice de Competitividad.
Posición entre 134 países 12
Desempleo (% PEA) 7.2
Exportaciones (mmd) 598
Importaciones (mmd) 679
Posición entre los países
de la Unión Europea 2
Principales socios comerciales:
1. Unión Europea
2. Estados Unidos
3. China
Tipo de cambio
(Unidad monetaria/dólar) 1,45
Francia, el país del amor y de las fragancias por excelencia a nivel mundial, ocupa el lugar 29
como destino de los productos mexicanos. Pocas empresas mexicanas se han aventurado a
cruzar el Océano Atlántico, pero casi ninguna vence la barrera del lenguaje.
PRODUCTOS QUE FRANCIA MILLONES %
DEMANDA DE MÉXICO DE DÓLARES
Intrumentos y aparatos de óptica, fotografía o cinematógrafía,
de medida, control o precisión; instrumentos y aparatos 247 26
medicoquirúrgicos, partes y accesorios de estos instrumentos.
Comercio e inversión
México - Francia
Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos
mecánicos, partes de estas máquinas o aparatos. 233 25 Importaciones de Francia en el 2008:
Máquinas, aparatos, material eléctrico, y sus partes; aparatos
de grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación
US3,512’829,928
Exportaciones a Francia en el 2008:
o reproducción de imagen y sonido en televisión, y las partes
y accesorios de estos aparatos. 211 22 US 532’977,464
Vehículos automóviles, tractores, velocípedos y demás vehículos Inversión Extranjera Directa (IED)
terrestres, sus partes y accesorios. 76 8 de Francia en México
Fundición, hiero y acero. 46 5 2007: 203 millones de dólares
Frutas y frutos comestibles, cortezas de agrios (cítricos), 2008: 139 millones de dólares 32%
melones o sandías. 41 4
Plástico y sus manufacturas. 30 3 Fuente: Unidad de Inteligencia de Negocios de
ProMéxico.
Combustibles minerales, aceites minerales y productos
de su destilación; materias bituminosas, ceras minerales. 22 2 Una oportunidad
Cobre y sus manufacturas. 22 2
que no debes perder
Productos químicos orgánicos. 17 2
Total 945 100 Del 25 al 27 de noviembre se llevará a
Fuente: ProMéxico. cabo en la ciudad de México el primer
encuentro de empresas francesas y
mexicanas a cargo de la Embajada de
instrumentos y aparatos de óptica, fotogra- Industria aseguró: “Francia desconoce bas-
Francia y la Cámara Franco-Mexicana.
fía, quirúrgicos; material eléctrico; vehí- tante el mercado mexicano, sólo sabe de él
Donde 80 empresas europeas vendrán
culos; frutos como el melón y la sandía, los por su tequila, el mezcal y la cerveza”.
plásticos y sus manufacturas. Según Rodríguez, las Pymes deben a reunirse con 500 Pymes nacionales.
Alfred Rodríguez, vicepresidente de la “competir en calidad y precio, y romper la Visita www.cfmci.com
Cámara Franco-Mexicana de Comercio e frontera del lenguaje”.
e l e c o n o m i s ta

emprendedoras. Verónica Garduño, Mireya Serrano y Paola Tovar. foto: Claudia Aréchiga
María’s Inc.
Impulsan las artesanías
Su modelo de negocio
incluye crear alianzas
entre productores
y artistas visuales
Ana Paula Flores
pflores@elempresario.mx
María’s Inc. nació del sueño de
tres diseñadoras mexicanas, Ve-
rónica, Mireya y Paola, que en-
contraron en una muñeca de
trapo vestida con traje típico y
peinado de trenzas su fuente de
inspiración. A partir de entonces
este juguete típico, llamado Ma-
ría, fue la cuarta integrante del
equipo, explica Paola.
El objetivo de María’s Inc. es dar
un segundo aire a las artesanías
mexicanas: “Queremos que los
jóvenes las usen, que se enorgu-
llezcan de ellas, que las vean como
algo valioso y útil”, expresó Paola.
Para ello, estas tres mujeres bus-
can hacer una alianza entre arte-
sanos y artistas visuales, con el fin
de que ambas visiones confluyan y
se generen productos más atracti-
vos para las nuevas generaciones.
Así, Maria’s Inc. ha desarro-
llado una red de proveedores que
espera incrementar.
Actualmente cuentan apenas
con 10 proveedores, la mayor parte
de ellos se encuentran en Gualu-
e l e c o n o m i s ta
pita, un poblado de 180 habitantes
ubicado en el Estado de México.
El principal requisito para
formar parte de esta red es ser
mexicano: “Buscamos hacer una
sinergia para apoyar el concep-
to de lo hecho en México. Todos
los productores con los que he-
mos hecho contacto son maquila
mexicana al 100 por ciento”.
Además, buscan que estos ma-
quiladores cuenten con altos es-
tándares de calidad que permitan
en un futuro poder exportar estas
mercancías a nuevos mercados,
así como con la capacidad de po-
der incrementar su producción.
El valor agregado de la “María”
de estas emprendedoras es su
eclecticismo: la muñeca tradicio-
nal, pero caracterizada como un
miembro más de las tribus urba-
nas. María Roquera, María Punk,
María Dark, entre muchas otras.
La microempresa fabrica tam-
bién accesorios de moda: pulse-
ras, colgantes para celular, playe-
ras y tenis. Este último producto
puede ser personalizado: el com-
prador decide qué detalles quie-
re que sean pintados por artistas
plásticos mexicanos.
Los productos son comercia-
lizados a través de tres canales:
boutiques, página de Internet y
una tienda física que reciente-
mente inauguraron en la ciudad
de México.
agenda
noviembre 24
conferencia: “el desarrollo
25-27 de la tecnología como venta-
ja competitiva”
convención eléctrica acen
asociación de contratistas Universidad Iberoamericana
del norte Hora: 6 de la tarde.
www.acen.com.mx
Lugar: México, DF.
Lugar: México, Nuevo León.
Sede: Prolongación Paseo de la
Sede: Centro Internacional de
Reforma 880. Aula Magna San Ignacio
Negocios Monterrey (Cintermex).
de Loyola.
Tel: 5950-4197
Hasta el 29
feria yucatán
xmatkuil 2009
www.feriayucatan.gob.mx
Lugar: Mérida, Yucatán.
Marzo 2010
17 al 21
1 feria internacional
de artesanías en méxico
las manos del mundo
www.lasmanosdelmundo.com
PERFIL Lugar: México, DF.
Sede: Expo Reforma.
Empresa: María’s Inc.
Tel: 5547-1586
Año de fundación: 2006
Lugar: Alfonso Reyes
no. 66, colonia Condesa, recomendamos
México DF
Giro: Artesanías Empresas familiares
No. de empleados: 12 Su dinámica, equilibrio
Crecimiento anual: 15% y consolidación
Contacto:
Es un libro que explica la compleja natu-
www.lasmarias.com
raleza de las organizaciones familiares y
contacto@lasmariasinc.com ofrece herramientas para su dirección y
Tel. 5212-0191 permanencia. Con la ayuda de modelos
propuestos por el autor, el lector descu-
bre la forma de articular exitosamente la
familia con la empresa y tener resultados
positivos para ambas.
Facilita, además, la toma de decisiones
relacionadas con este tipo de organizacio- Empresas familiares
nes y ofrece ideas para prevenir conflictos Su dinámica, equilibrio
entre familiares y lograr la consolidación y consolidación
de las empresas. Integra la práctica con la
teoría y a través de ejemplos de casos rea- Autor:
les, experiencias, parábolas, investigacio- Imanol Belausteguigoitia
nes, diálogos y un robusto marco teórico, Editorial: Mc Graw Hill
el lector obtiene una perspectiva diferente Primera edición
de la empresa familiar. Consta de cuatro 263 pp.
partes que son: naturaleza de la empre- Precio: $243 pesos
sa familiar, naturaleza de sus conflictos,
profesionalización de la organización y
continuidad de la empresa familiar.
Imanol Belausteguigoitia es doctor en
Administración por el ITAM y la UNAM.
elempresario.mx 23 de noviembre del 2009 7
reforma fiscal
Prepárate a pagar más impuestos
Pymes
las más
afectadas
con nuevos
gravámenes
Falta de recursos, capacitación
y de conocimiento las harán
sufrir las consecuencias
de los cambios fiscales
Samantha Álvarez
salvarez@elempresario.mx
La caída de los ingresos petroleros,
de la remesas de divisas que envían
los mexicanos que se encuentran en
el extranjero y la disminución de la
inversión extranjera, todos origina­
dos por la crisis económica mundial,
fueron los factores que llevaron a los
legisladores federales a aprobar el
paquete fiscal para el 2010, una me­
dida que diversos especialistas cali­
fica de incorrecta.
Para Sara Barajas, profesora del
Departamento de Contabilidad y
Finanzas del Tecnológico de Monte­
rrey, el sector más golpeado es el de
las pequeñas y medianas empresas
(Pymes), ya que “por la falta de re­
cursos, de conocimiento o capacita­
ción en este aspecto van a sufrir las
consecuencias”.
Agregó que con el Impuesto Sobre
la Renta (ISR) se verá más disminui­
da la utilidad neta de las compañías.
“Pues de la utilidad es de donde
pueden reinvertir y seguir operan­
do, así que sí les va a pegar fuerte”,
explicó.
Las pequeñas y medianas indus­
8 elempresario.mx 23 de noviembre del 2009
trias tequileras del país, así como las
cerveceras independientes también
se verán dañadas, agregó Barajas, ya
que el Impuesto Especial a Produc­
tos y Servicios (IEPS) las orillará a
que aumenten sus precios, lo que les
restará competitividad frente a las
marcas comerciales.
En el caso del Impuesto a Depósi­
tos en Efectivo (IDE), Moreno ase­
guró que las Pymes aún siguen ma­
nejando depósitos en efectivo, por lo
tanto “es necesario educarlas para
que hagan la mayoría de sus pagos
a través de cheques o transferencias
electrónicas, la estrategia es evitar la
mala administración.
“Con esta reforma, las empresas
tendrán que reducir sus costos y su
personal, pues se trata de un retro­
cesos, ya que sólo se busca la recau­
dación a corto plazo. Desafortunada­
mente en México ahorita salimos de
ésta, aunque el próximo año a ver có­
mo le hacemos”, detalló Arellanos.
La recaudación prevista para si­
guiente año será de 3,176 millones
332,000 pesos; sin embargo, fisca­
listas y contadores explicaron que
se trata de una medida recaudatoria
y no integral. “El problema de esta
Cambios fiscales para el 2010
El Congreso de la Unión realizó para el año entrante modificaciones
a los principales impuestos federales para tratar de llegar a unas
finanzas públicas menos dependientes de los ingresos petroleros.
IMPUESTOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Impuesto al Valor
Agregado (IVA) 15.0% 16.0%
Observaciones: En zonas fronterizas aumentó de 10 a 11 por ciento.
Impuesto Sobre
la Renta (ISR) 28.0% 30.0% 30.0% 30.0% 29.0% 28.0%
Impuesto Empresarial
a Tasa Única (IETU) 17.0% 17.5%
Impuesto a los Depósitos
en Efectivo (IDE) 2.0% 3.0%
Observaciones: En cuanto a los depósitos en efectivo se aprobó la tasa de 3%
para el excedente de los 15,000 pesos mensuales.
Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS):
Cerveza 25.0% 26.5% 26.5% 26.5% 26.0% 25.0%
Observaciones: En la enajenación e importación de cerveza se incrementa
transitoriamente la tasa del Impuesto Especial a Productos y Servicios a 26.5%,
la cual se reducirá en medio punto porcentual hasta regresar en el 2014 a 25 por
ciento.
Tabaco 80 centavos
Observaciones: Hasta llegar a un aumento de 2 pesos en tres años en la cajetilla.
Alcohol 50.0% 53.0% 53.0% 53.0% 52.0% 50.0%
Observaciones: Para bebidas con graduación alcohólica mayor a 20° GL se
aprobó un incremento de 3 por ciento.
Impuesto a las
telecomunicaciones 3.0%
Observaciones: Excepto en Internet.
Sobre casas de juegos
y apuestas 20.0% 30.0%
Observaciones: Su flujo será fiscalizado de manera diaria.
FUENTE: Impuestum.com
En el Impuesto Sobre la Renta los cambios principales son:
Cambios en las tarifas, según el artículo 113 :
Límite Límite Cuota % para aplicarse
inferior ($) superior ($) fija ($) sobre el excedente
del límite inferior
0.01 496.07 0 1.92
496.08 4,210.41 9.52 6.40
4,210.42 7,399.42 247.23 10.88
7,399.43 8,601.50 594.24 16.00
8,601.51 10,298.35 786.55 17.92
10,298.36 20,770.29 1,090.62 21.36
20,770.30 32,736.83 3,253.07 23.52
32,736.84 En adelante 5,973.06 30.00
Cambios en el artículo 177: (tarifa)
Límite Límite Cuota % para aplicarse
inferior ($) superior ($) fija ($) sobre el excedente
del límite inferior
0.01 5,952.84 0 1.92
5,952.85 50,524.92 114.24 6.4
50,524.93 88,793.04 2,966.76 10.88
88,793.05 103,218.00 7,130.88 16
103,218.01 123,580.20 9,438.60 17.92
123,580.21 249,243.48 13,087.44 21.36
249,243.49 392,841.96 39,929.04 23.52
392,841.97 En adelante 73,703.40 30
En consolidación fiscal se dispuso el entero del impuesto diferido
así: 25% para el 2010 y el 2011, 20% para el 2012 y 15% para el 2013; y un
estímulo fiscal de hasta 10% en ISR a investigación.
e l e c o n o m i s ta
 reforma es que se le está cargando
la mano a todos los contribuyentes
cautivos y deja fuera al comercio
informal, lo que trae como conse­
cuencia una competencia desleal”,
explicó David Arellanos, socio de
Lidefi Consulting Group.
Carlos Moreno, socio de De La Paz
Costemalle DFK, opinó: “Los legis­
ladores siguen poniéndole parches
a un esquema que ya está obsoleto.
No tenemos una buena recaudación
porque no estamos incluyendo a
todo el universo de contribuyentes
que debería de ser. Aplicar una tasa
que fuera más igualitaria para to­
dos y utilizar de una mejor forma el
impuesto al consumo sería la mejor
decisión que podrían tomar para no
exentar a nadie”, agregó.
tasas, aumentos
y descontentos
Los cambios fiscales, que entra­
rán en vigor el 1 de enero del 2010,
se vislumbran en cuatro impuestos
fundamentales: el ISR, al valor agre­
gado (IVA), en depósitos en efectivo
(IDE) y en el Impuesto Especial a
Productos y Servicios (IEPS).
Por su parte, el Impuesto Empre­
sarial a Tasa Única (IETU), desde su
origen en el 2008, ya se tenía con­
templado aumentar 0.5% año con
año, de esta forma se coloca en 17.5
por ciento.
El ISR cambiará su tasa de 28 a
30% tanto en personas físicas como
morales. Sin embargo, no se aplicará
a las personas que ganen hasta siete
salarios mínimos mensualmente.
En materia de IVA, la tasa general
de 15 subió a 16%, es decir, se eleva
un punto porcentual y para zonas
fronterizas la tasa que era de 10 aho­
ra aumenta a 11 por ciento.
A su vez, el IDE, que hasta ahora se
encontraba en 2% sobre los depósi­
tos que rebasaran los 25,000 pesos,
cambiará a una tasa de 3% sobre
depósitos que rebasen la cantidad de
15,000 pesos.
Dentro del IEPS, se aumentará 3%
en las telecomunicaciones, excepto
la telefonía pública, rural y el servi­
cio de Internet.
Las bebidas alcohólicas de más de
20 grados tendrán un impuesto de
3%, en la cerveza de 26.50%, en los
juegos y apuestas 30%, y el tabaco
incrementará 80 centavos durante
tres años hasta llegar a 2 pesos por
cada cajetilla.
“Aumentar las tasa de los impues­
tos para tapar el boquete fiscal no es
la medida más acertada, se hubiera
reducido el gasto del gobierno y ba­
jado las tasas de los impuestos, esto
va a repercutir en una menor crea­
ción de empleos, un menor poder
adquisitivo y de consumo por parte
de las personas y en un aumento en
e l e c o n o m i s ta
La reforma beneficia
a la industria del software
Samantha Álvarez
salvarez@elempresario.mx
A raíz de los cambios fiscales
para el año siguiente, la in­
dustria del software crecerá
15.5%, comparado con un
decrecimiento de 12.3% que
tuvo en el 2009, aseguró Ri­
cardo Zermeño, director ge­
neral de Select.
“Es difícil llamarle ‘refor­
ma’, pues no lo es. Se trata de
un cambio que encarecerá el
consumo y la oferta. A pesar
de todo, el sector de las Tec­
nologías de la Información,
en especial la industria del
software, tendrá un repunte
en ventas”, explicó.
Gerardo Acosta, gerente de
Microsip en Pachuca y Zona
Centro, opinó que la reforma
fiscal es recaudatoria y que
“repercute en la parte de co­
mercialización y producción
de los productos y servicios,
especialmente al legar al
consumidor final, pues casi
todos los productos se ven­
derán más caros”.
En este panorama, “nues­
tros 15,000 clientes com­
puestos en su mayoría por
pequeñas y medianas em­
presas (Pymes) que cuentan
la inflación”, advirtió el especialista
Rubén Herrero, presidente de Im­
puestum Contadores.
Los especialistas concluyen que
si el gobierno adelgazara el presu­
puesto a partidos y a secretarías de
Estado, el impacto no caería sólo en
las Pymes.
lo que nos espera
para el 2011
A partir del 2011, el uso de la factura
en formato digital se volverá obliga­
torio, lo que le dará mayor seguridad
en las transacciones al comprador y
al vendedor; no obstante, será una
carga adicional para el contribuyente
que no cuente con las herramientas
tecnológicas para hacerlo, explicó
Ignacio Puertas, contador de BPO
Experts.
“Esta situación obliga a las Pymes
a subirse a la tecnología; sin embar­
go, las compañías tendrán un incre­
mento en sus gastos al adecuar sus
sistemas contables, ya que muchas
de ellas aún no cuentan con una
computadora”, finalizó Moreno.
con software contables y ad­
ministrativos, solicitarán las
actualizaciones de sus siste­
mas para continuar en orden
con sus operaciones fiscales”,
dijo Acosta.
Edgardo Martínez, director
comercial de Aspel, espera
que 80% de sus usuarios ad­
quieran actualizaciones debi­
do a los cambios fiscales.
Martínez comentó que
“aún hay huecos en la refor­
ma, sobre todo en la parte de
cuentas por cobrar, porque
no se sabe qué pasará con la
mercancía facturada en el
2009 con tasa de 15%, la cual
se cobrará en el 2010 con 16%
de IVA. Versiones indican que
lo facturado en este año y co­
brado en los primeros 10 días
de enero será a 15%, posterior
a esa fecha se tendrá que co­
brar a 16 por ciento”.
Los impuestos son difíci­
les de entender y calcular,
los cambios fiscales actuales
complican más el proceso,
según los especialistas, apo­
yarse en la tecnología facilita
la labor del empresario.
A su vez, una licencia de
software contable tiene un
costo promedio en el merca­
do de 4,000 pesos.
La reforma
fiscal 2010
es un ‘mejoralito’
para una enferme-
dad que ya
requiere cirugía
mayor. Es un
retroceso que
lejos de incentivar
la recaudación,
promueve que los
contribuyentes
no puedan
cumplir con
sus obligaciones
y caigan
en omisiones”.
David Arellanos,
socio de Lidefi
Consoulting Group.
elempresario.mx 23 de noviembre del 2009
en voz del experto
Por fernando fabre
El mito: informalidad,
los impuestos
y el desarrollo
Es hora de poner un alto a la ridícula opinión de que si el
sector informal pagara sus impuestos se resolverían los
problemas de México. Ésta no es más que una historia
que ha creado el gobierno para echarnos la culpa: como
los mexicanos son informales y no pagan impuestos, el
gobierno no tiene dinero y no crecemos. Muy alejado de
la realidad.
Los datos duros demuestran que en realidad la infor­
malidad no es el problema de México. Una investigación
del Centro Endeavor de Emprendedores de Alto Im­
pacto con datos de la Ley General de Ingresos del 2009,
de los censos económicos 2004 y del IMSS indica que si
lográramos mágicamente hacer que todas las empresas
y negocios informales paguen impuestos como deben,
los ingresos presupuestales totales del gobierno aumen­
tarían en 6.9%, mientras que la recaudación total como
porcentaje del PIB se movería de 12 a 13.5% (todavía
muy bajo para estándares internacionales). En otras
palabras, si todas las empresas informales se vuelven
formales, los ingresos aumentarían muy poco.
La razón es muy simple, y es que las empresas in­
formales que actúan en la ilegalidad son generalmente
changarros. Según el comparativo de empresas en el re­
gistro de los censos económicos con las empresas en el
padrón del IMSS1, de los 2.8 millones de microempresas
censadas tan sólo 630,000 están en el IMSS, de forma
que 78% es informal y no paga impuestos. El mismo
comparativo indica que de las 145,000 Pymes, 12% es
informal, y de las 6,600 empresas grandes 3.5% es in­
formal. Es decir, la informalidad se da en las microem­
presas y no en las grandes.
En promedio, las microempresas aportan 12% de la
recaudación de impuestos (ISR, IETU e IVA), las Pymes
28% y las grandes 60 por ciento. Es decir, los recursos
salen de las empresas grandes y no de las micro.
Hoy 6,665 empresas de más de 250 empleados ge­
neran 60% del ingreso que obtiene el gobierno. Si el
número de empresas grandes en México aumentara
en 10%, los ingresos recaudatorios aumentarían en la
misma proporción que si se formalizaran a 100% los
negocios informales del país. Podemos mirar para abajo
y destruir a los changarros informales o podemos mirar
hacia arriba y promover a más y mejores empresas.
Las autoridades ya tomaron la decisión. Definitiva­
mente no es la de mirar para arriba, sino al revés. Van
a subir los impuestos a las empresas y consumidores al
mismo tiempo que culpan a la informalidad. Lo malo es
que con esto hacen más difícil que las empresas formales
crezcan y esta misma discusión de subir impuestos la ve­
remos una y otra vez hasta que entendamos que la única
manera en que la recaudación del gobierno sea compa­
rable con la OCDE es promoviendo a empresas formales
bajando impuestos en lugar de mirar hacia abajo y com­
batir a las informales subiendo impuestos.
1) Los datos se obtuvieron del estudio: “Good Intentions, Bad Outco-
mes” de Santiago Levy, quien realmente inspiró parte de este artículo.
*Fernando Fabre es director general de Endeavor México.
emprendedoresmexico@endeavor.org
9
reforma fiscal
Prepárate a pagar más impuestos
Integral Business
Un coach
que genera
su éxito
Sin apoyo de incubadora ni de un plan
de financiamiento, este consultor fiscal
forjó con organización su propio destino
Samantha Álvarez
salvarez@elempresario.mx
Ser líder, ir contra la corriente rom­
piendo paradigmas y tener la capa­
cidad de escuchar son los elementos
que le han permitido a Miguel Ángel
Benítez ser un modelo a seguir por
sus compañeros y clientes.
Integral Business Advising se
formó hace cinco años con la expe­
riencia y el conocimiento de un par
de consultores de empresas transna­
cionales: Orlando Monroy y Benítez,
quienes detectaron en las pequeñas
y medianas empresas (Pymes) un
nicho de mercado que necesitaba
organización, planes de negocios y
financiamiento a su medida.
Su habilidad los llevó a formar un
equipo de 18 personas que resolviera
las necesidades de aquellas compa­
ñías que carecían de rumbo y direc­
ción. Es así como Integral Business
brinda asesoría fiscal, mercadotec­
nia, diseño de imagen, planes maes­
tros de negocios, comercio exterior y
en Tecnologías de la Información.
Cuarenta clientes componen su
cartera, de ellos 70% es pequeña, el
resto, mediana industria. El sector
textil, de Tecnologías de la Informa­
ción, diseño y manufactura son los
que más buscan asesoría.
“Solucionar estos problemas por
separado no es nuestra estrategia, lo
que ofrecemos es asesoría basada en
un proceso de transformación que
incluye la integración de soluciones,
vincular sus negocios con socios y
desarrollar una plataforma para el
desarrollo del empresario”, explicó.
¿de dónde viene
el triunfo?
Sin apoyo de incubadora, acelera­
dora o financiamiento, esta peque­
ña consultoría sorteó al destino. Su
organización, control de la direc­
10 elempresario.mx 23 de noviembre del 2009
ción administrativa y la delegación
de funciones fueron las tácticas que
Integral Business aplicó al interior de
sus negocio para hacer eficientes sus
procesos y ser rentable.
“En nuestra empresa hemos iden­
tificado la necesidad de fondos para
capital de trabajo e infraestructura,
nosotros sin haber recibido dinero
o apoyo, hoy somos un organismo
intermedio entre la Secretaría de
Economía para obtener recursos de
Fondo Pyme y ayudar a la rápida con­
solidación y crecimiento de nuestros
clientes”, agregó el consultor.
Benítez asegura que ser un ejem­
plo para sus clientes en materia de
responsabilidad contable y fiscal le
ha valido, al mismo tiempo, obtener
el reconocimiento y distinción de la
Cámara Nacional de la Industria del
Vestido (CNIV) y de la Cámara Na­
cional de la Industria de la Transfor­
mación (Canacintra).
entrenador fiscal,
el mejor maestro
La pequeña consultoría ha asistido
a ferias, exposiciones y eventos co­
mo la Semana Nacional Pyme desde
el 2006. Su fundador aseguró que la PERFIL
reputación de la empresa está fincada
en las acreditaciones de consultores
Pyme JICA. Empresa: Integral Business • Comercio exterior
“Integral Business se ha posicio­ Ubicación: DF • Imagen y diseño gráfico
nardo en el mercado debido a que es Fundación: 2004 • Cadenas de suministro
uno de los facilitadores de Harvard
Business, lo que nos ha servido para
Crecimiento: 30% Premios y reconocimientos:
generar confianza, seguridad y es­ Giro: Consultoría de negocios • Acreditaciones de consultor
tar cada vez más cerca de nuestros Empleados: 18 Pyme JICA
clientes. Los empresarios ya no nos Contacto: www.ibusinessa.com • Reconocimiento de la
ven como el consultor empresarial, Canacintra­en TI
sino que estamos a su lado en un Alianzas en:
proceso de coaching”, detalló. • Mercadotecnia y publicidad • Participación en la Semana
Actualmente, la consultoría tiene Nacional Pyme desde el 2006
• Sistemas a la medida y soft-
un crecimiento anual de 30% y tiene ware de ruta crítica • Certificación de Harvard
oficinas en el DF, Guadalajara, Vera­ Business
cruz, Guerrero, Monterrey, Hidalgo
• Recursos humanos
y Puebla.
e l e c o n o m i s ta
 En deuda, una verdadera
reforma fiscal para México
Samantha Álvarez
salvarez@elempresario.mx

Desaparecer el Impuesto Empresa­

rial a Tasa Única (IETU), disminuir
el gravamen sobre la renta a 18% y
bajar la tasa del impuesto general al
consumo de 16 a 11%, “sería una ver­
dadera reforma fiscal”, explica Javier
García Sabaté, presidente del Colegio
de Contadores Públicos de México.
Entrevistado por elempresario.
mx el experto habla sobre la refor­
ma fiscal 2010, lo que les espera a
las pequeñas y medianas empresas
(Pymes) para el año siguiente y las
perspectivas del sector contable.
“Estamos convencidos de que los
impuestos indirectos como el IVA
son los más eficientes que existen en
el mundo, lo que necesita el sistema
mexicano son impuestos fáciles de
calcular, fáciles de pagar y fáciles de
recaudar”, enfatizó.

¿Cuál es su opinión sobre la reforma

fiscal y cómo considera que impactará a
las Pymes?
Es una reforma que deja mucho que
desear, ésta era una buena oportuni­
dad para haber hecho una reforma
integral y se dejó pasar. La carga tri­
butaria vuelve a caer en los contribu­
yentes que ya pagamos impuestos.
En materia de cálculo no hay ma­
yor problema, pues no habrá varia­
ciones para calcular las contribucio­
nes. Pero, las Pymes enfrentarán un
incremento en sus costos y la mayoría
de ellas procurarán repercutirlo en el
precio de sus productos. Además ha­
brá una burbuja inflacionaria.
Ante el incremento en los impuestos,
¿cómo actuarán las Pymes para hacerle
frente a estos cambios?
El mecanismo más sencillo es que
a su vez ellas tengan que incrementar
el precio de sus productos y servicios,
lo cual crea esta espiral inflacionaria.
Ojalá las empresas recurrieran a
mejorar el uso de sus recursos y de
sus utilidades para contrarrestar el
aumento en los costos. No obstante,
frecuentemente se piensa en el despi­
do de personal, espero que las Pymes
no opten por esa salida.
¿Qué opinión tiene sobre las medidas
que tomaron el Ejecutivo y Legislativo en
materia de impuestos?
Estos cambios me parecen malos
en una época de crisis, México está
yendo en sentido contrario.
El gobierno federal ha perdido in­
foto: Claudia Aréchiga gresos por falta de turismo, remesas
y petróleo, y quiere resarcirlo con
Propositivo. García Sabaté asegura que bajar el IVA e ISR sería un verdadero
cambio. foto: David Rojas
javier garcÍa sabaté
• Contador Público egresado
de la Universidad La Salle.
• Maestría en Administración
del ITESM.
• Certificación del Instituto Mexi-
cano de Contadores Públicos.
• Socio del Despacho García
Sabaté, Castañeda, Navarrete, SC
desde 1980.
• Presidente del Colegio
de Contadores Públicos de Méxi-
co (2008-2010).
• Miembro del Instituto Mexicano
de Contadores Públicos.
impuestos, para ello presentan aho­
ra, derivado de esta Ley de Ingresos,
el Presupuesto más alto en la historia
del país, el problema es que lo quieren
cubrir con incrementos.
Como representante del CCP, ¿cuáles
son los principales retos que tendrán que
enfrentar los contadores, fiscalistas y
administradores el próximo año?
Nuestra profesión está ligada a los
impuestos, yo podría asegurar que
detrás de cada declaración hay un
contador, y también puedo atreverme
a decir que detrás de cada impuesto
pagado por los contribuyentes está un
contador.
El reto es informar, preparar y vigi­
lar el comportamiento de los socios.
Cuando uno paga sus impuestos, espera
algo a cambio por parte de sus gobier-
nos, ¿qué es lo que México demanda?
El pago de un impuesto corres­
ponde a una contraprestación, los
impuestos siempre deben venir
respaldados por servicios. Desafor­
tunadamente en México por la des­
igualdad que existe en la riqueza y la
carga tributaria, quien más paga no
es quien más recibe. Los servicios
que exige y necesita el país son segu­
ridad, educación de calidad y buena
infraes­tructura.

e l e c o n o m i s ta elempresario.mx 23 de noviembre del 2009 11

 centro de soluciones
Familia
Planifica tu sucesión
No dejes que la edad juegue un factor en
contra y no haya quien pueda relevarte
Arturo Jiménez
ajimenez@elempresario.mx
Los dueños de empresas familiares toman
todas las decisiones importantes. Conocen
de la A a la Z cómo funciona el negocio y
saben intuir fácilmente dónde están las
verdaderas oportunidades.
El fundador es dueño y máximo res-
ponsable de las decisiones. La rotación es
mucho más lenta. Al paso de los años, con
la empresa en expansión ya consolidada,
los dueños comienzan a desgastarse. La
edad comienza a ser un factor en contra y
muchas ocasiones no hay quien tome el
control en ausencia del líder.
“Lo más importante en una suce-
sión directiva en una empresa que
es de tipo familiar es la planificación
de un proceso de sucesión”, indica Ste-
phen Miles, coautor del best-seller Leaders
Talk Leadership, y vicepresidente global
de asesoría en liderazgo de Heidrick &
Struggles.
El proceso debe durar un promedio de
rango entre cinco o siete años y colocar a
familiares en áreas donde puedan desarro-
llarse, aprender y escalar posiciones como
futuros directores del negocio familiar, dice
quien ha sido asociado en muchos casos a
consejos de administración de varias de las
500 empresas más importantes de Fortune,
en donde ha asegurado que se lleve a cabo
una selección exitosa de talento ejecutivo
talento
Fiesta de fin de año para
reconocer a tu personal
Se puede obtener mayor
fidelidad y productividad
Ana Paula Flores
pflores@elempresario.mx
Las festividades decembrinas son un pre-
texto para agradecer a tus empleados todo
el esfuerzo que realizaron durante el 2009,
pero también pueden ser una plataforma
para impulsarlos a ser más productivos.
Mariana Ramírez, directora general de
Psicopedagogía y Desarrollo Humano To-
12 elempresario.mx 23 de noviembre del 2009
líder y una transición
tersa de mandos.
En entrevista, asevera que
hay que analizar los retos a los
que se ha enfrentado un candidato a lo
largo de toda su vida, no sólo en su última
responsabilidad, así como cotejar sus re-
ferencias personales a todos niveles para
evitar sorpresas.
Y sobre todo, comenta, no hay que
nalli, explica que la motivación puede
ser uno de los factores más importantes
para ayudar a tus empleados a alcanzar sus
metas durante el próximo año.
Estos eventos también son de gran ayu-
da, en la medida que fomentan el desarro-
llo de relaciones laborales más estrechas
y duraderas. Así, afirma Ricardo Alfredo
Varela, especialista en recursos humanos
de la Escuela Bancaria Comercial (EBC),
el trabajador se siente identificado con la
empresa y sus metas.
No es necesario realizar un gasto impor-
tante en estas fechas, se puede organizar
Busca algunos
www. consejos sobre
cómo evitar
problemas
en este proceso
en elempresario.mx
cerrarse a los candidatos externos.
“Hay que incorporarlos en posicio-
nes jerárquicas inferiores para así poco a
poco ganarse la confianza tanto de toda la
organización como de la familia”, resalta
Stephen Miles.
una comida sencilla
“donde no falte el baile”,
con el fin de romper el esquema vertical de
la empresa y puedan convivir los emplea-
dos de todos los niveles. Lo más importan-
te, destaca, es que todos puedan convivir.
“Tienen en sus manos la oportunidad de
hacer un festejo de fin de año que despier-
te en sus empleados el interés, la entrega y
lealtad”, asevera Mariana Ramírez. No se
debe olvidar que un capital humano talen-
toso está formado por individuos felices.
administración
Obtén un gran
flujo de efectivo
Samantha Álvarez
salvarez@elempresario.mx
¿Alguna vez te has preguntado cómo re-
gistrar altos niveles de flujo de efectivo en
su empresa? A continuación te hacemos
algunas sugerencias
Energía: la buena vibra en los integrantes
de una empresa motiva a los empleados a
ser más arriesgados.
Ventas: vender genera ingresos y los in-
gresos riqueza, lo que da como resultado
un flujo de efectivo constante. Motiva a
tus empleados para que vendan.
Enseñar: como un maestro, se debe ense-
ñar y capacitar al personal para que todos
los integrantes de la empresa concuerden
con la visión y misión de la organización.
Equipo: todos los integrantes del equipo
deben saber vender y el empresario debe
rodearse de un equipo capaz.
Responsabilidades: culpar a
otros o justificarse sólo refleja
falta de compromiso frente al
trabajo que desempeña.
Ética: como los 10 man-
damientos, la empresa
debe tener un código de
ética donde se plantee
no abandonar a los com-
pañeros cuando estén en
problemas y nunca ren-
dirse ante las situaciones
muy difíciles.
financiamiento
Los proveedores,
aliados de Pymes
Redacción
elempresario@elempresario.mx
Uno de los principales aliados de las pe-
queñas y medianas empresas (Pymes) son
los proveedores al convertirse en una de las
principales fuentes de financiamiento.
Aunque los esquemas bancarios crediti-
cios se renuevan y generan nuevas estrate-
gias para acercarse a este tipo de negocios,
se estima que aún falta tiempo para que
exista una apertura total de estos organis-
mos y que las Pymes vean en ellos su prin-
cipal fuente de financiamiento.
Es importante que cuando un negocio se
inicia o está en proceso de crecimiento se
planee una estrategia basada en ellos.
Según datos del Banco de México, 69%
de las pequeñas empresas usa este esque-
ma de financiamiento; mientras que de las
medianas lo utiliza 58 por ciento.
e l e c o n o m i s ta
e l e c o n o m i s ta elempresario.mx fecha del mes del 2009 13
 tecnología
consejero
virtual
Por Rodrigo Moctezuma
selecciona
el procesador
adecuado
Mucho se habla de las características ideales
en un equipo de cómputo. Siendo el cerebro
de la computadora, el procesador funge un
papel importantísimo para la selección del
equipo que más se ajusta a la necesidad a
cubrir, puesto que no sólo determina po-
tencia y velocidad de procesamiento de la
máquina, sino el consumo de energía y de
cierta forma el precio.
Analicemos diferentes tipos de proce-
sador que hay en el mercado actualmen-
te, sus usos y conveniencias.
Intel Atom: siendo un procesador tan
pequeño, es ideal para netbooks e incluso
para equipos de escritorio de uso domésti-
co, ya que en conjunto ofrece un disposi-
tivo fácil de usar y garantiza una excelente
experiencia en Internet y aplicaciones
multimedia. Además, permite un ahorro
considerable en consumo de energía.
Intel Celeron: se trata de elevar la
computación básica al siguiente nivel, y
este procesador es considerado de bajo
desempeño, pero podemos asegurar que
ofrece un espectacular desempeño Dual-
Core en notebooks y a la vez proporciona
un consumo eficaz de energía.
Intel Pentium Dual-Core: provee
funciones que aumentan la productividad
y disfruta de una increíble experiencia
con aplicaciones multimedia. Aumenta la
potencia para multitárea, esto se refiere a
la ejecución de varios procesos al mismo
tiempo y además reduce costos, ya que
consumen menos energía.
Intel Core 2 Duo: los equipos con
este procesador le permiten hacer más
en menos tiempo, puesto que suministra
un desempeño más rápido y una ejecu-
ción de multitáreas con más capacidad
de respuesta, reduciendo los costos de
energía hasta en 50 por ciento.
Además de los anteriores, existen pro-
cesadores más potentes tales como el Intel
Xeon con tecnología Dual-Core, utilizado
en estaciones de trabajo, o Intel Quad-
Core que se emplea para servidores maxi-
mizando sus proyectos de virtualización
con confiabilidad.
Para mayor información visita www.
lenovopyme.com, envía un correo elec-
trónico a contacto@lenovopyme.com o
llama al (01800) 288-0090.
*Director de Marketing para Pyme de Lenovo
consultas@ideaslenovo.com
con el patrocinio de
14 elempresario.mx 23 de noviembre del 2009
Virtualización
Tecnología para ahorrar
Su costo la acerca cada
vez más a las Pymes
Ana Paula Flores
pflores@elempresario.mx
Mayor almacenamiento, continuidad del
negocio y ahorro de energía son algunos
de los beneficios de la virtualización. Ésta
consiste en “convertir todo tu hardware en
un sólo recurso que puedes ir distribuyen-
do de una manera mucho más sencilla y
eficiente”, explica Xavier Vidal, gerente de
Servidores para Dell Latinoamérica
Esta tecnología tiene aproximadamen-
te cinco años en el mercado; sin embargo,
su alto costo la definía como una solución
propia de las grandes empresas.
La virtualización se ha democratiza-
do: las pequeñas y medianas empresas
(Pymes) ya pueden tomar ventaja de ella y
de acuerdo con Lídice Fernández, directora
de soluciones empresariales para IDC Lati-
noamérica, se espera que su uso se incre-
mente de 9 a 17% en dos años.
Esta tecnología puede parecer compleja,
pero en realidad el proceso de transforma-
ción es simple: sólo se requiere instalar un
software para integrar la información de
cada uno de los servidores en uno solo, lo
suficientemente robusto para soportar el
procesamiento de todos los datos.
Cada uno de estos servidores cuesta en-
tre 4,000 y 5,000 dólares; no obstante, ex-
plica Fernández, los beneficios se pueden
observar a largo plazo, ya que no se reque-
rirá la compra de más infraestructura para
cubrir las necesidades de la empresa, lo que
implica ahorros hasta de 70 por ciento.
resguardo
El resguardo de la información es otra de
las grandes ventajas de la virtualización. De
Gadgets
Nuevas bocinas
SP-HF500A de Genius
El fabricante de dispositivos de entre-
tenimiento y periféricos lanza las nue-
vas bocinas de dos vías y alta fidelidad
SP-HF500A.
Las nuevas bocinas SP-HF500A in-
tegran parlantes de
tres pulgadas, más
un altavoz para altas
frecuencias.
Ya están disponi-
bles con distribuido-
res autorizados.
Más información:
www.geniusnet.com
SIMPLIFICA
En México este tipo de solución ha tomado un gran impulso dentro de las
pequeñas y medianas empresas. Entre sus beneficios destacan la optimización
de recursos, la reducción de espacios físicos y de energía eléctrica.
Varios elementos más pequeños Una pequeña pieza de un
pueden formar parte de un sólo mayor recurso puede aparecer
recurso más grande. como un recurso individual o
independiente.
ANTES
APP APP APP APP
OS OS OS OS
Aplicaciones dedicadas a un hardware
de servidor específico
acuerdo con la firma analista Techaisle, las
Pymes que mantienen sus equipos por más
de tres años tienen hasta 58% más de ata-
ques a su seguridad y vulnerabilidad a virus,
troyanos y gusanos, contra las que renuevan
sus equipos en más corto tiempo.
Para virtualizar es necesario contar con
un mínimo de 10 servidores, pues a partir
de este número se perciben las ventajas. Las
empresas que se ven más beneficiadas, in-
dica Vidal, son aquellas que basan su desa-
rrollo en el crecimiento del centro de datos.
Blanca Silva, académica de la Universi-
dad Autónoma Metropolitana (UAM), ex-
plica una serie de pasos que debe seguir las
empresas para virtualizar sus servidores:
Gantter,
software para
gestionar
proyectos
La gestión y administración de proyectos es
una actividad que se realiza en todas las em-
presas, sin importar el tamaño.
Gantter tiene un software para
la gestión de proyectos en línea.
Su herramienta permite crear
proyectos sin necesidad de darte
de alta. Solamente accede
a su página y empieza a
trabajar.
Costo: gratuito
Más información:
www.gantter.com
AHORA
DESPUÉS
Una determinada cantidad de
recursos puede parecer más
grande que el recurso físico en sí.
DESPUÉS
Red de Almacenamiento
APP APP de información
OS OS
APP APP
OS OS
Aplicaciones que residen en máquinas
virtuales que comparten recursos
computacionales y de almacenamiento
de información
Fuente: EMC
• Determinar los servicios en línea
• Seleccionar los sistemas operativos
• Seleccionar las herramientas para te-
ner disponibles los servicios
• Adquirir un servidor que permita op-
timizar sus recursos
• Definir un esquema de respaldos
• Configurar e instalar el software nece-
sario para realizar la virtualización
De acuerdo con Enrique Pla, vicepresi-
dente para América Latina de Citrix Sys-
tems, el mayor impedimento que tienen
las Pymes para adquirir esta solución es la
cultura y recalca la necesidad de adoptarla
de manera estratégica.
CAVIAR GREEN SERIES
HARD DRIVE
Un novedoso disco duro con extraordi-
naria capacidad de almacenaje de 2 TB.
La calidad de este poderoso disco es
tal, que su trabajo es de manera silen-
ciosa, además de eso va en contra de la
común tendencia que a más capacidad y
funciones, mayor demanda de energía, el
principio de este dispositivo electrónico
es 100% ecológico.
Costo aproximado:
3,500 pesos
Más información:
www.compuguia.
com.mx
e l e c o n o m i s ta
 de negocios
enlace de

e l e c o n o m i s ta elempresario.mx 23 de noviembre del 2009 15

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