M.A.

Alicia de la Pea
Herramientas
promocionales
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Tipos de Material Punto de Venta

Tipos de POP Caractersticas

Selectiva Anuncia un slo producto
Se realiza en establecimientos
concretos
Tiene un mercado meta muy
especfico


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De mantenimiento Para recordar que el
producto existe y se vende ah

De servicio Anuncios con texto informativo
Puede educar al consumidor
Puede dar instrucciones de uso

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De lanzamiento Para introducir un producto o
buscar nuevos clientes


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Generalizada Anuncia todos los productos
de una misma marca
Es regional o nacional
Pblico meta masivo

De notoriedad/prestigio Destaca la marca con
elementos decorativos

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De repeticin Presentar el producto o su
informacin en varios
puntos de la tienda

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Siempre recordando que segn Georges Chetochine, el mercadeo puede ser
en dos variantes:
El merchandising de influencia:

El merchandising de influencia es el merchandising que se hace pensando
en el tipo de consumidores que van a un punto de venta con una lista de la
compra, o por lo menos con la voluntad de comprar un determinado tipo de
productos.
Se trata de influirle en sus elecciones.
Es el merchandising de los
hipermercados, de los supermercados
y, ms en general, de los puntos de
venta a los que el consumidor acude
con frecuencia y en los que por
costumbre sabe dnde se encuentran
los productos.
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El merchandising de impacto:

El merchandising de impacto es el merchandising de los puntos de venta donde
el consumidor no tiene necesariamente ganas de comprar.

El aeropuerto y sus boutiques son probablemente el ejemplo ms ilustrativo de
merchandising de impacto.

El consumidor tiene tiempo, no ha programado comprar y si alguna cosa le
impacta, entonces tal vez decida iniciar un proceso de compra.
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Y cmo son los clientes?
John Sherry, experto de la American Marketing Association nos dice que
pueden caer en dos primeras categoras:
1. Los que evitan emociones: es decir no les gustan los amontonamientos y
prefieren ir en horas no pico a las tiendas.
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Y en el otro extremo
estn los buscadores de
emociones.
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Tipologa segn Georges Chetochine:
1. Clientes de fechas especiales
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2. Clientes de acontecimientos provocados
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3. De promociones efectivas
4. Comparativos
5. De cupones
6. De curiosidad
7. De vietnamizacin: el que tiene objetivos muy especficos. Se trabaja
con un tema y enfocndose a un pblico muy especfico.
Llevar Toyota Mxico a 10
aficionados al Mundial de
Sudfrica 2010
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En tiempos difciles, o cuando el consumidor pasa por momentos
complicados tener simpata con l y sus necesidades se convierte en
una excelente herramienta promocional. A sta se le llama entonces
Sympvertising.
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Stunt Marketing
En vez de patrocinar un evento ya existente, algunas empresas eligen crear su
propio evento con el fin de atraer pblico y generar cobertura de prensa.
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Aprovechando el Da Mundial de Lavarse las Manos!
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Cita: 25 de enero de 2009

Lugar: Universidad del Claustro
de Sor Juana

Una brillante manera de hacer
marketing ya que no slo genera
ventas, devenidas obviamente de
la prueba del producto y del
posicionamiento de ligar al
cheesecake con la marca;
tambin provocar un clido
good will de la comunidad con la
que se est compartiendo el
producto, una enorme publicity al
ser un evento cubierto por los
medios y un lugar en la historia al
pasar al libro Guiness.
Parte del equipo de ms de 55 chefs
mexicanos cortan el 25 de enero de 2009,
rebanadas del pastel de queso ms grande del
mundo, que pes poco ms de dos toneladas y
un dimetro de 2.5 metros preparado en el
Claustro de Sor Juana de Ciudad de Mxico.
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Por ms de 80
aos la tienda
departamental
Macys ha
realizado el desfile
de Accin de
Gracias en Nueva
York con el que
inicia la
temporada de
compras
decembrina.
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El stunt perfecto:
1. Llama la atencin con algo novedoso
2. Tiene un buen efecto social. Ejemplo, una compaa
que renta autos en EU en una ocasin pag las cuotas
de autopista de todos los automovilistas de cierta
carretera.
3. Provoca una respuesta emocional positiva: risa,
curiosidad, etc
4. Llega a la audiencia meta
5. Se puede usar en etapas iniciales del ciclo de vida del
producto
6. Es simple

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Obama's in
2009's first big
comics
marketing stunt

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2007:
El ltimo
Comic del
Capitn
Amrica
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2009:
M.A. Alicia de la Pea M.A. ALICIA DE LA PEA DE
LEON
M.A. ALICIA DE LA PEA DE
LEON
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