PDF Proyecto de Grado Joyeria Onix

JOYERIA ONIX
YACKMY VANESSA MURCIA RAMIREZ
DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO
INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DE CUNDINAMARCA

AREA DE GESTION EMPRESARIAL, TECNOLOGIA E INFOR TICA
ZIPAQUIRA, 2011
JOYERIA ONIX
YACKMY VENESSA MURCIA RAMIREZ
DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO
Trabajo presentado como requisito para optar el en Gestion Empresarial
ASESOR DE TEORI A Y PRACTICA

EMPRESARIAL Liz. CARLOS DURAN
ASESOR DE DISENO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMATICA

Liz. WILDER BANOY
ASESORA DE PRACTICA EMPRESARIAL

Liz. CARLOS DURAN
INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DE CUNDINAMARCA

AREA DE GESTION EMPRESARIAL, TECNOLOGIA E INFORMATICA
ZIPAQUIRA, 2011
Nota de aceptacion
Firma presidente del jurado
Firma jurado
Firma jurado
Zipaquira, Octubre 3 del 2012

DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo a nuestros padres por el apoyo constante que nos
han brindado en los momentos di1iciles durante el tiempo que hemos estado
desarrollando el proyecto, a nuestras familiar por su coparticipacién en nuestro
proyecto.
AGRADECIMIENTOS
Le agradecemos a la Institucién Educativa Municipal de Cundinamarca par

haber ofrecido sus conocimientos, los cuales hemos aprovechado al maximo en
nuestra vida diaria y en nuestras laborer estudiantiles. A los profesores por su
paciencia y comprension a la hora de explicamos algun tema, a nuestros padres
por darnos las fuerzas necesarias para continuar; asimismo, agradecemos al
señor Ivan Arroyo, y Joyeros H&H por su asesoria comercial y apoyo en el
mercado de las joyas.
CONTENiDO
Pag.
INTRODUCCION 14
1.GENERACION DE LA IDEA DEL NEGOCIO 15
1.1 LLUVIA DE IDEA DE NE GOCIO. 16
1.1.2 VALORIZACION DE LAS IDEAS DE 17
NEGOCIO. 18
1.1.3 DESCRIPCION DE LAS IDEAS DE NEGOCIO. 19
1.1 SELECCION Y CONCLUSION DE LA IDEA. 21
2. MARCO DE REFERENCIA 21
2.1 MARCO CONTEXTUAL. 22
2.2 MARCO TEORICO CONCEPTUAL. 31
2.2.1 Marco historico
32
2.3 MARCO LEGAL
3. PLAN DE NEGOCIO 33
3.1 RESUMEN EJECUTIVO 34
3.1.1 Mision 34
3.1.2 Vision 35
3.1.3 Objetivos 35
3.1.3.1 General 35
3.1.3.2 Especi1icos 35
3.1.4 Justification
36
3.2 PLANIFICACION ESTRATEGICA 36
3.2.1 Anâlisis del entorno 36
3.2.1.1 Macro entorno
3.2.1.2 Micro entorno 39
3.2.1.2.1 Anâlisis de la demanda 39
3.2.1.2.2 Analisis del sector 41
3.2.1.2.3 Anâlisis de competencia 41
3.2.2 Anâlisis de la empresa 42
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor 42
3.2.2.2 Potencid de mercado en ciTras 42
3.2.3 Anâlisis DOFA 43
3.3.4 Concepto del producto o servicio 43
3.3.5 Elaboracion y aplicacién segunda encuesta 44
3.2.5.1 Determinacidn del tamaño de la muestra
3.2.5.2 Tabulacion de datos
3.2.5.3 Anâlisis y conclusiones 45
3.2.6 Distribuciones 47
3.2.7 Precio 47
3.2.8 Promociones 47
3.2.9 Comunicaciones 48
3.2.10 Servicio 48
3.2.11 Aprovisionamientos 48
3.2.12 Propuesta de la mezcla de mercadeo 48
3.2.13 Politica de camera 49
3.3 PLAN OPERATIVO 50

3.3.1 Estructura organizacional 50
3.3.3 Coslos administrativos 51
3.3.2.1 Gastos de personal 51
3.3.3 Cronograma de actividades 53
3.3.4 Cldster u cadena productiva 54
3.3.5 Diagrama
de 1Iujo productivo ss
3.3.6 Diagrama de prove so 56
3.3.7 Necesidades y requerimientos 57
3.3.8 Proce so de produccién 57
3.3.9 Buenas prâcticas de manufactura 57
3.3.10Plan de compras. 57
3.3.10.1 Costas de comercializacién 60
3.3.10.2 Infraestructura 60
3.3.10.3Parâmetros técnicos especiales. 61
3.3.10.4 Organismos de apoyo 61
3.4 PLAN COMERCIAL 62

3.4.1 Anâlisis de mercado 62
3.4.2 Estrategia de mercado 64
3.4.3 Proyeccién de ventas 65
3.5 FINANZAS 66
3.5.1Presupuesto para la puesta en marcha 66
3.5.2 Estados financieros 66
3.5.2.1 Balance general 67
3.5.2.2Estados de resultados (pérdidas y ganancias) 68
3.5.2.3 Estado de flujo de caja 69
3.5.2.4Notas a los estados financieros 70
3.5.3 Anâlisis financieros 70
3.5.3.1 Indice a razones financieras 70
3.5.3.2Capital de trabajo 70
3.5.3.3Margen de contribucién 71
3.5.3.4 Puntos de equilibria 71
3.5.< Fuente de 1inanciacién 72
3.5.5 Conclusiones financieras 72
4 CONCLUSIONES 73
5 RECOMENDACIONES 74
BIBLIOGRAFIA 75
CIBERGRAFIA 76
ANEXO 78
LISTA DE TABLAS
Pag.
Tabla 1. Lluvia de ideas de negocio. 16
Tabla 2. Valoracién de las ideas de negocio. 17
Tabla 3. Descripcién de las ideas de negocio. 18

Tabla 4. Anâlisis DOFA. 43
Tabla S. Tabulacion de datos. 45
Tabla 6. Cronograma de actividades. 51
Tabla 7. Diagrama de procesos. 56
Tabla 8. Costos de comercializacion. 60
Tabla 9. Cada cuanto compra el producto y en qué cantidad. 63
Tabla 10. Estrategia de mercado. 64
Tabla 11. Proyeccion de ventas. 65
Tabla 12. Presupuesto para la puesta en marcha. 66
Tabla 13. Presupuesto de egresos. 66
Tabla 14. Balance general. 67
Tabla 15. PYG 68
Tabla 16.FIujo de caja. 69
Tabla 17. Punto de equilibria. 71

LISTA DE FIGURAS
Pag.
Figura 1. Mapa de ubicacion empresa. 22
Figura 2. Imagen plata. 23
Figura 3. Imagen Oro. 24
Figura 4. Imagen Joya Acero. 25
Figura 3. Imagen Filigrana. 26
Figura 6. Imagen joya con murano. 27
Figura 7. Imagen zirconia. 27
Figura 8. Imagen anillos. 28
Figura 9. Imagen pulseras. 28
Figura 10. Imagen diseños aretes. 29
Figura 11. Imagen diseño collar. 29
Figura 12. Diseño gargantilla dama. 30
Figura 13. Diseño anillo con estilo nacarado. 30
Figura 14. Tabulacion de la pregunta ¿Oué utiliza mas homo accesorio? 46
Figura 15. Tabulacion de la pregunta ¿en qué materiales utiliza usted mas
accesorios? 46
Figura 16. Estructura organizational. 50

Figura 17. Cluster a cadena productiva. 53
Figura 18. Diagrama de flujo productivo. 54
Figura 19. Transpose de la ubicacion de la empresa al lugar de compra. 58
Figura 20. Busqueda lugar de compra. 58
Figura 21. Campra y arreglo producto. 59
Figura PP. Compra y aeeglo producto. 59
Figura 23. Regreso ubicacién empresa. 60

LISTA DE ANEXOS
Pag.
Anexo A. Ley 1 014 de enero 2006 78
Anexo 8. NIT 95
Anexo C. RUT 97
Anexo D. DIAN 98
Anexo E. IVA 102
Anexo F. Encuesta piloto 104

INTRODUCCION
A continuacion se dara a exponer, en que consiste a grandes rasgos, la

comercializacion de joyeria Io cual es la mzon social de la empresa Joyeria Onix,
ya que esFundamental en la presentacion personal diaria de una persona un
accesorio que realce su belleza y personalidad el cual puede ser de distintos
materiales como oro, plata o acero.
Se presentara las di1erentes etapas que tuvieron que desarrollarse como la

seleccion de la idea, la puesta en practica de la primera encuesta y las
posteriores analisis y conclusiones de las mismas.
Analisis del entorno en el que se va a desarrollar la empresa, competencia directa

como joyerias cerca al establecimiento e indirecta como tiendas de venta de
bisuteria; y asi poder superar sus estrategias aumentando la productividad de
la empresa. También se presentara los avances a nivel economico,
representados en las linanzas con estad isticas y numeros de los di1erentes
movimientos monetarios, teniendo en cuenta los conocimientos
adquiridos en el area empresarial.
Se mostrara las distintas clases de gemas preciosas1 y semipreciosas* que se

manejan y los accesorios3 mas comercializados en el sector de la joyeria.
Por consiguiente, en esta presentacion teorica se expondra una serie de

descripciones sobre el proyecto que se esta ejecutando.
Fsmeraldas, diamantes, rubis etc.
Unix, amatista.
Anillos, pulseras, dijes, aretes, etc.
14
1. GENERACION DE LA iDEA DEL NEGOCIO
Joyeria onix nacio por medio de una Iluvia de ideas de negocio, entre las cuales
estaba la de joyeria siendo la mas opcionada por tener mas conocimiento en
algunas piedras preciosas como es la esmeralda y unido a esto el resultado de
1avorabilidad de la encuestas y el estudio de mercadeo en la ciudad de
Zipaquira, las cuales arrojaron resultados que ésta era la empresa que mas
oponunidades de éxito daba en el mercado.
También la que mas rentabilidad pod ia Ilegar a tener, en comparacion con otros
productos que ya se hablan experimenlado, como la comercializacion de
ropa donde se noto que el espacio a ocupar del negocio debia ser mayor para
la exhibicion de estos productos; en cambio, para la joyeria el espacio puede
ser mas reducido con mayor muestra de las joyas Io cud hace que genere
mayores oportunidades de negocio, y ademas no es un producto perecedero y
di1icilmente se desvaloriza.
Joyeria Onix, surgio como una empresa unipersonal, y a medida que crecia,
se unio un nuevo socio y asi se establecio como una empresa bipersonal.
Empezo con ventas a 1amiliares y amigos mas cercanos en diciembre del

año 2010, con apoyo economico de los padres.
15
‹.i LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO
En el siguiente esquema se dan a conocer las diferentes ideas de negocio que se

tuvieron en r:uenta, las de color azul, 1ueron las cinco mas opcionadas, a de
mayor favorabilidad.
Tabla 1. LlUvia dR ideas de negocio.
IDEAS
Pescaderia
Panaderia
Zapateria
Lacteas
Polleria
I-lestaurante
Peluquena
I stampad as
stura
Artesanias
aupermercado
Perfumeria
I ienda
Vidrieria
Joyeria
Carpinteria
Veterinaria
Discoteca
Heladeria
16
1.2. VALORACION DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
Aqul, las veinte mejores ideas de negocio, se evaluan de acuerdo a diecisiete

parametros divididos en tres grupos o criterion.
Tabla 2. Valoracion de las ideas de negocio.
cnteno
de
evaluaoé
n 0 poco
3-4
5-6
nomal 7-8
ndable 9-
10
10%
restauralte 2
O 0
17
1.8. DESCRIPCION DE LAS IDEAS DE
NEGOCIO Las cinco ideas mas opcionadas de
negocio son:
Tabla 3. Descripcion de las ideas de negDcio.
IDEA DE PRODUC
TOS MATERIAS MAQUINARIA
NEGOCIO CAPACITACI ONES
O PRIMAS Y EQUIP OS
SERVICIOS
MODISTERIA. Fiiete adoras,
Telas rnâquina de Diseño de modas
Ropa cocer, planchas.
Supermercad Productos de Refrigeradores,

Maneo de ahmentos y
a la canasta estanteria,
Productos de la de serNcio al chente
familiar registradora.
canasta familiar
Venta de Jarrones, Madera, yeso, Maneja de madera,

floreros, Pinceles, esprais,
productos pintura, decoracion de
materas, moldes etc.
para el hagar maderas.
esculturas,
cuadros, entre
Servicio al cliente manipulation y limpieza de jo

Anillos, collates, Plata, oro y
Joyeria
argollas, acero
puiseras, dijes,
cadenas, aretes.
Estanteria,
Quesos. rnéquina Manipulacion de
Yogures, leche, Leche. registradora y un alimentos, lâcteos y
kumis, establecimiento. sus derivados
mantequilla
entre otros Homo,
estufa
refrigerador,
moldes y
envases.
18
1.4. S LECCION Y CONCLUSION DE LA IDEA
La idea seleccionada 1ue la de joyeria al tener mejores oportunidades en el

mercado de surgir 1avorablemente, siendo un products que no se desvaloriza.
El cual posee un valor agregado que es el justo y su1iciente tanto para el cliente
como para obtener ganancias. Se cuenta con la asesoria comercial en el mercado
de joyas, por parte de Joyeros ya establecidos en el mercado.
Conociendo los proveedores de confianza, teniendo su]iciente potencial de

mercado porque esta en la etapa creciente de la comercidizacion de joyas.
Se superaran las de1iciencias para resaltar sobre la competencia,

o1reciendo precios justos que se acomodan al bolsillo del cliente.
Estableciendo un estudio a 1ondo de precios y productos que maneja la
competencia directa, para mayor persuasion del cliente. No se tiene calculado un
precio unico al producto po que cada joya tiene sus respectivas caracteristicas
que ie dan su valor agregado.
Se pueden mejorar las utilidades de la microempresa ofreciendo variedad, calidad

en el producto y excelente atencion para atraer mas compradores.
No se cuenta con los recursos necesarios pero poco a poco se ira suniendo, por
medio de las ganancias de las ventas.
Se conoce aproximadamente cuanto capital de inicio se necesita.
Es un negocio en el cual se esta tramitando los papeles para ser recocidos

legalmente.
19
No se dispone de la totalidad del tiempo necesario, pero contamos con la ayuda
de familiares y amigos.
PREGUNTAS
¿La inversion corre un minimo riesgo?
¿Cuenta con la asesoria suficiente?
¿Tiene suficiente potencial de

mercado?
¿Conoce la competencia?
¿Puede mejorar sus ganancias?
¿Conoce necesita?
cuânto capital de
¿Dispongo de tiempo?
20
SUPERMERCADO
PREGUNTAS * NO =
NECEST
yO
¿Cree qué es viable o factible?
¿La inversion corre un minimo
riesgo?
¿Posee valor agregado?
¿Cuenta con la asesoria suficiente?
¿Conoce los proveedores?
¿Tiene 9uficiente potencial de

x mercado?
¿Es mejor que el de la competencia?
¿Conoce la competencia?
¿Tiene calculado un precio a su
producto o servicio?
¿Puede mejorar sus ganancias? | x
¿Cuenta con los recursos
necesarios?
¿Conoce cuânto capital de inicio
nece9ita?
¿El negocio es legal? !
¿Dispongo de tiempo?
21
2. MARCO DE REFERENCIA
A continuation se describe con profundidad los siguientes marcos

contextuales, conceptuales, histéricos, teoricos y legales, para mayor
conocimiento de la empresa; tanto homo la que realiza como lo que ejecuta,
teniendo en cuenta su historia, su evolution y los aspectos legales para su
funcionamiento.
2.1 MARCO CONTEXTUAL
El proyecto se realizo en el municipio de Zipaquira mas concretamente en la zona

comercial (Centro comercial Salinas Plaza local H-14 Cra. 9 № 5-65) de la
poblacién.
Los estratos alrededor del sector en su mayoria son 3 y a, y minoria 1 y 2.
Ademas de ser la zona comercial, este sector también se caracteriza por estar
cerca de una de las partes turisticas del municipio de Zipaquira (Catedral
Diocesana4 de Zipaquira)
El ndmero de habitantes del municipio en general es 9s03 5
en cabecera
municipal y en la zona rural 13945 6.
En el sector del centro de la ciudad se encuentra gran variedad de comercio como
de personas, en su mayoria estratos 3-e3.
Catedral Diocesana de Zipaquira http://www.enzipaquira.com/home/msitios/12-acntedral-

diocesana.html Iglesia principal de Zipaquira.
' Zona urbana
‘ Zona rural.
22
Figura 1. Mapa de uLicacion empresa.
En esta figura se muestra a grandes rasgos la ubicacién de la empresa teniendo

en cuenta sitios turisticos para mayor claridad.
23
2.2 MARCO TEORICO — CONCEPTUAL
La plata: Es un elemento quimico de numero atémico 47 situado en el grupo

11 de la tabla periédica de los elementos. Su simbolo es Ag. Es un metal de
transicion blanco y brillante. Presenta las mayores conductividades térmica y
eléctrica de todos los metales, y se encuentra 1ormando pane de diuintos
minerales {generalmente en forma de sulfuro ) o como plata libre. Entre sus
variadas aplicaciones, este metal se emplea en la fabricacién de monedas,
joyeria, homo catalizador, etc., y algunas de sus sales en fotogra1ia y en
panoramicos de los vehiculos en forma de nitrato de plata ya que presenta un
eTecto fotocromito^.
Plata 925: La plata Sterling conocida también como .925 es la mezcla

(aleacion) de 925 partes de plata pura y 75 partes de cobre.
Plata 980 Plata Pura :98 O F
sulfuro es la combinacion del azufre con un elem ento quimico o con un radical.
’ transformacion reversible de una especie quimica entre dos estados A y B, los cuales tienen diferentes
espectros de absorcion.
24
Figura 2. I magen plata.
ORO: El oro es un metal notable, raro, con una combinacién sin par de
caracteristicas quimicas y fisicas. Es el dnico metal amarillo y Ileva su nombre de
la vieja palabra inglesa ' geolu’ '. Es también el dnico metal que no forma
ninguna pelicula del éxido, en él es super1icial en aire en las temperatures
normales, significando que nunca aherrumbrarâ o deslustrarâ.
Figura 3. Imagen Dro.
km arillo.
25
Acero quirdrgico: Este acero no provoca reacciones alérgicas. es por ello que son
utilizadas en la medicina. Es una variacién del acero que esta compuesto
homo molibdeno, cromo y niquel.
Figura 4. Imag en jDya acero.
Filigrama: Obra formada de hilos de oro y plata, unidos y soldados con mucha
perfeccion y delicadeza.
Figura S. Imag en jDya en filigrana.
26
Murano: tipo de cristal principalmente creado en Venezia Italia.
Figura 6. I magen jDya con murano.
Zirconia: es la forma cristalina cubica del oxido de zirconio ZrO . El material

sintetizado es duro, sin 1alIas optical y generalmente incoloro, pero puede
hacerse en una variedad de colores diferemes.
Figura 7. Imag en zircDnia.
27
Anillo: Del latin anéllus, un anillo es un aro pequeño, que puede ser liso, con
laborer o contar con piedras y que se Ileva en algun dedo de la mano. El anillo
puede llevarse por adorno, aunque también puede representar alguna condicién
homo el anillo de compromise o el anillo de boda).
Figura 8. Imag en aniIIDS.
Pulsera: Una pulsera es un elemento decorativo, normalmente de 1orma cilindrica

que se suele poner en las muñecas de las manos aunque también hay
modelos fabricados para los pies, las tobilleras.
Figura 9. Imag en pulseras.
28
Aretes: accesorio de uso femenino de di1erentes formas y estilos.
Figura 10. Imagen diseñDs aretes.
Collar: El collar es un complemento en forma de sama o cadena que rodea el

cuello o parte superior del pecho como adorno. También se ha utilizado homo
prenda de distincién ya sola, ya aumentada con alguna cruz o medalla propia de
condecoraciones.
Figura 11. I magEtn diseñD cDIIar.
29
Gargantilla: Collar corto.
Figura 12. Diseño gargantilla dam a.
Nacarado: Joya con parte nacarada, se entiende como la prenda que contiene
una parte en color brillante perlado de cualquier tono.
Figura 13. DiseñD anillD cDn estilD aradD.
30
2.2.1 Marco Historico. Cuando se habla de joyeria se esta haciendo re1erencia al
establecimiento especializado en la compra y venta de joyas de diverso tipo. Por
Io general, las joyerias o1recen productos mas caros y delicados que los que
se consiguen en otros negocios y estos estan normalmente hechos con los mejores
metales e incluyen piedras preciosas de los mas maravillosos colored. Hoy en d ia,
es comun que las joyerias también vendan productos como relojes, anteojos de
sol y hasta objetos decorativos hechos con piedras preciosas o muy lujosos.
Las joyerias pueden variar en términos de tamaño y también en Io que hace a la

disposition de los productos. Sin embargo, en ellas los elementos son
normalmente expuestos en vitrinas de vidrio para que los dientes puedan
observar con detalle sus di1erentes partes y, debido a los altos precios que estos
items tienen, estas vitrinas suelen estar cerradas con have. Para acceder a alguno
de los productos, los clientes deben solicitarlo a los vendedores responsables del
local.
Si bien las joyas son normalmente utilizadas por mujeres, las joyerias actuales
cuentan con productos tanto para mujeres como para hombres. La mayoria
de ellos estan hechos de plata, oro, titanio u otros metales y pueden ser
lisos o contar con incrustaciones de piedras preciosas, brillantes y estar bañados
en otro material. Otras piedras de igual belleza también pueden ser utilizadas
para redizar elementos decorativos como ornamentaciones, marcos de
cuadros, utensilios y algunos elementos de vajilla. Obviamente, los precios
de estos elementos son siempre caros y accesibles para algunos sectores de la
poblacion.
El término joyeria también puede ser utilizada para describir a la actividad

por medio de la cud se realizan estas hermosas obras que son vendidas
en los establecimientos del mismo nombre.
31
MARCO LEGAL.
Ley 1014 del 2006. (Anexo A.)
NIT Numero de Identificacion Tributaria. (Anexo B.)
RUT Registro Unico Tributario. (Anexo C.)
Did (Anexo D.)
vA (Anexo E.)
Ley 17/1985, de 1 de Julio: Objetos fabricados con metales preciosos, con sus
posteriores enmiendas y modificaciones.
Real decreto 197/198 , de 22 de febrero: Aprueba el reglamento de la ley de

objetos fabricados con metales preciosos, y sus posteriores enmiendas y
modificaciones.
Ley 7/1996 de 15 de enero: Ordenacion del comercio minorista, y sus posteriores

enmiendas y modificaciones.
32
2 PLAN DE NEGOCIO
Una vez realizados los dos capitulos anteriores se da inicio al plan que
se desarrollo para que la idea de negocio se convierta en realidad.
3.1 RESUMEN EJECUTIVO
Joyeria ONIX, es comercializadora de joyeria como son anillos, pulseras, aretes,

colares, dijes y en general todo Io que me maneja con plateria y oro. Tiene dos
socios. Es una empresa bipersonal que surgio con d 1in de satis1acer la
necesidad de venta de productos en plata y oro, a precios comodos, iniciardo con
un presupueslo de 6.000.000 millones de pesos; los cuales fueron aportados
3.000.000 millones de pesos por cada socio, y se necesito de un 1inanciamiento
exlerno de 10.000.000 millones de pesos.
Se encuentra ubicada en el centro del municipio de Zipaquira en el

CENTRO COMERCIAL SALINAS PLAZA mas especi1icamente local H 14.
ONIX o]rece productos de excelente calidad en plata oro y esmeralda, para lograr
satis1acer al diente que en su mayoria es 1emenino; el objetivo principal es o1recer
productos de costos no tan elevados y de buena calidad.
Su misién es o]ertar productos de oro plata y esmeralda de excelente

calidad y buenos precios para ser competitivos en el mercado local y regional.
Y su vision es que en el año 3030 la empresa ONIX comercializadora de

joyas sera certi1icada y reconocida como una de las mejores empresas
comercializadora de oro plata y esmeraldas a nivel departamental.
Es un negocio muy productivo y rentable, por Io cual ha surgido poco a poco ya

que es un producto atractivo al cliente para todo tipo de regalo dependiendo la
ocasion; destacandose por sus precios bajos en el mercado, de la ciudad de
Zipaquira, se ha logrado una alta productibilidad, que ha logrado saldar gastos
de
33
compra y venta, ya que ha vendido sus productos a precios mas bajos que
su competencia directa y asi a ganado mas clientes
Sus accionistas han planeado estrategias de ventas para satisfaccion del diente
en el producto y en la atencion que se Ie o1rece, la cual es personal, teniendo en
cuenla buena presentacion personal dd vendedor en la totalidad de sus horas
laborales, para mejor satis1accion en la compra del producto se oTrece garantia
del mismo para mayor seguridad del diente en sus compras. Este proyecto
no tiene un alto impacto ambiental ya que son malerides preciosos1o. Aunque
si perjudica en una pequeña parte al ambiente ya que se necesita
explotacion minera para la extraccion de estos materiales Io cual tiene un
choque hacia la naturaleza.
3.1.1 Misidn. La empresa JOYERIA ONIX tiene como mision

comercializar, distribuir y disenar joyas, en oro y plata a la comunidad
zipaquirena, con diseños exclusivo y de dta cdidad, generando la satisfaccion del
cliente.
3.1.2 Vision. En el 3014 la empresa JOYERIA ONIX serâ reconocida en el

municipio de Zipaquira como la mejor comercializara y diseñadora de joyas, de la
mejor calidad y se destacara por su atencion y excelente servicio.
3.1.3 Objetivos. A continuacion se daran a conocer los objetivos que se tendrân

en cuenta para el desarrollo de la empresa.
3.1.3.1 Objetivo General. Comercializar joyas de la mas alta calidad para

satis]acer una necesidad del publico zipaquireño entregando a sus clientes
un producto alta gama y convirtiéndose en una viable 1uente de ingresos.
’o Plata y Oro
34
3.1.3.2 Objetivos Especificos.
Aumentar las ventas anuales en un 30% respecto al año inmediatamente anterior.
Producir un rendimiento mensual de un 13% sobre la inversion de las joyas.
AI 1inalizar el ano 3012 se espera la venta de 35000 bienes.
3.1.4 Justificacion. El proyecto surge par la necesidad de buscar ideas de

negocio 1ructi1eras y produclivas bene1iciando monelariamente a los socios que Io
con1orman, quienes vieron en este una idea eTicaz para sacar addante; en la
cual se podian desarrollar con sus capacidades y actitudes cubriendo la
necesidad de las personas de senlirse y destacar ante los demas destacando su
belleza con accesorios mas duraderos como son las joyas en plata y oro.
3.2 PLANlFiCAClON ESTRATEGICA
A continuacion se profundiza en la elaboracion de la estrategia de la empres a con

el analisis de los entomos.
3.2.1 Anâlisis del entorno. Las 1uentes de in1ormacion manejadas 1ueron

encuestas, las cuales se realizaron en el sector con mas recursos
econémicos para la compra del producto, ademas se hicieron consultas a bases
de datos de Zipaquira encontrados en di1erentes medios. Logrando
identi1icar las oportunidades que genera el proyecto, las amenazas que tiene
que superar y la manera por la cual se desarrollara el proyecto.
35
3.Z.1.1 Anâlisis de Macro-entorno. A continuacion se da a conocer el anâlisis
de los factores que inciden en el Campo de accién en cuestién con los productos
Factores socio demograficos ’1
Poblacion: 43.593.035 (Julio de 200s est.)

Edad ternaria:
Hombres: 21.368.485
Mujeres: PP.224.550
0—14 años: 30,30d (hombres s.683.079/mujeres s.528.563) 15—
64 años: 64,5% (hombres 13.689.384/mujeres 14.416.439)
65 años para adelante: 5,20d (hombres 996.022/mujeres 1.279.548) (2006 est.)
Edad mediana:
total: 26 años
Hombres: 25 años
Mujeres: 27 años
Con la realizacién del censo de poblacién de 2005 se calculé una tasa de

natalidad de 21,66% y una Tasa de Mortalidad 5,95 0/o dejando una Tasa de
Crecimiento Natural de 15,71Oé (1,571Oé). Sin embargo, el pais solo crecia
1,2530d anual puesto que la tasa de migracién era -3,18%. Para el año 2005
la tasa de fecundidad fue de 2,s0 hijos por mujer y la esperanza de vida 72,36
años. El DANE proyecto que para 2010 la tasa de natalidad seria de 19,860/
y la tasa de monalidad seria de 5,820d dejando una tasa de crecimiento natural
14,040a (1,4040d) aunque el pais creceria 1,178 0d anual porque la tasa de
migracién seria de -2,260d. En 2010 se calcula una tasa de fecundidad de 2,44
hijos por mujer y una esperanza de vida 74 años.
11
http://zipaquira-cundinamarca.gov. co/nuestromunicipio.shtmI?apc=m lxx-1-&m=d
Factored econémicos:
Aumento de precios 1recuentemente por parte de los proveedores.
FACTORES CULTURALES:
Gran creencia religiosa en mayoria catolica, por Io cuan hay gran comercio en
imagenes, denarios, y camandulas.
FACTORES POLITICOS:
Esta parte en general no a1ecta la empresa como tal ya que no est a involucrada
en la politica del pals.
FACTORES LEGALES:
La libre competencia se basa Tundamentalmente en la libertad de eleccion tanto

para el consumidor, como para el productor. La libre competencia
genera incentivos para que las empresas obtengan una ventaja competitiva
sobre otras mediante la reduccion de costos y la superioridad técnica. Esto
resulta en un aumento de la e1iciencia de las empres as para producir, un
incremento de la calidad del producto que se o1rece y una disminucion de los
precios que permite que una mayor cantidad de consumidores tenga acceso al
mercado.
Derecho laboral cuyos principios y normas juridicas que tienen por objeto la
tutela del trabajo humano, productivo, libre y por cuenta ajena.
Derecho del consumidor es la denominacion que se da d conjunto de normas

emanadas de los poderes pudicos destinada a la protection del consumidor o
usuario en el mercado de bienes y servicios, otorgandole y regulando ciertos
derechos y obligaciones.
En general, se considera consumidor o usuario a toda persona Tisica o juridica

que contrata a tltulo oneroso, para su consumo 1inaI o beneficio propio, o de su
37
grupo 1amiliar o social, la adquisicion o locacion de bienes o la prestacion o
arrendamiento de servicios.
El Derecho mercantil tiene dos objetos de regulation, Ilamados criterio objetivo y

criterio subjetivo. El criterio objetivo hace re]erencia al comercio o a los actos de
comercio, mientras que el criterio subjetivo es el que se re1iere a la persona que
Ileva la calidad de comerciante.
FACTORESTECNOLOGICOS:
Una vez mas la industria de la joyeria se encuentra en un estado de cambio.
Oue esta siendo dirigido por tecnologla: Esta tecnologla es CAD/CAM!

La Tecnolog ia CAD/CAM12 ha sido usada exitosamente por décadas en otras
industrial incluyendo 1abricacion de aulomoviles, aviones, productos para
deported, para comunicaciones, etc.
3J.1J Analisis del Micro-entorno:
Plan de Oesarrollo Municipal
Objetivos: Aumentar el ingreso de las 1amiliar y el 1ortalecimiento de las

1inanzas de la Ciudad, ejecutando acciones que permitan promover el
crecimiento de la economla local, para a1ianzar el desarrollo humano integral y
la cohesion social, reduciendo de esta manera la pobreza procurando la equidad
social en Zipaquira.
' CAD = Computer Aided Design- ( CAD hace imagl2noS)

I
CAM - ComputE2r Aided Manufacturing- ( RAM Produce las piezas/modelos)
38
Generar estrategias de mercadeo y oportunidades para la creacion de pequeñas,
medianas y grandes empresas.
A continuation se explica mas a 1ondo el micro entorno.
3.2.1J.1 Analisis de la demanda. TAMANO DE MERCADO
El mercado zipaquireno, compuesto por 12 millones de personas, de las cuales

solo 18% poseen un ingreso promedio mensual superior a los 600.000 pesos, se
estima que tiene un tamaño cercano a los 12.000.000millones de pesos para el
año 3003, del cual la bisuteria representa 67,1% del mercado.
El tamano de este mercado, en términos generales ha venido creciendo desde el

año 3000, pasando el consumo aparente de resultados en el incremento de las
imponaciones de bisuteria, las cudes responden a tendencias de moda 1emenina
y a las pol iticas del Estado que han hecho interesante este mercado para
este tipo de productos.
La produccion nacional de joyeria, que concentra 97,6O/ del totd de la produccion
National de Joyeria y Bisuleria, esta orientada 1undamentalmente a la
exportacion (se Expor\a 94% de la produccion nacional de Joyeria), mientras que
la production de bisuteria se orienta en su mayoria al mercado nacional.
Produccion National: Se estima que la produccion nacional de joyeria en oro,

asciende a niveles entre los 6,9 y 8,6 toneladas al año, lid erados por la provincia
de Azuay y el Oro, las cuales poseen unos niveles de produccion mensuales entre
100 a 300 y 80 a 90 kilos de oro.
Tendencia creciente en el numero de diseñadores de joyas y bisuteria
colombiana, aspecto que seguramente aumentara la produccion nacional.
39
3.Z.1.2.2 Analisis del Sector1S. Zipaquira ha surgido satisfactoriamente
industrial y tecnologicamente, gracias a la gran cercania de Bogota D.C.
teniendo un gran cambio en la organization estructural de la ciudad dando un
mayor apogeo turistico, proporcionando ventajas comerciales ya que brinda mas
oportunidades de comercio, pues se acercan mas compradores en torno a la
comercializacién de joyas.
3.2.1.2.3 Anâlisis de la Competencia.
INDIRECTA
aIO Accesorios El Arte Bonito
Accesorios Bisubell
No hay saturacién de joyerias en el municipio de Zipaquira, aunque se nota en

gran pane la competencia cercana en el sector en el cual esta ubicada la
empresa, ya que es el centro comercial de la ciudad, y turistico por la catedral.
En la competencia directa se ha destacado la joyeria Ed EMPORIO, quienes

tienen varias sucursales en la ciudad y una de ellas se encuentra en el mismo
centro comercial en el cual esta ubicada ONIX, la ventaja que se observa frente a
ésta prospera empresa, es que se manejan precios mas comodos y mejor
atencién al cliente.
" http://zipaquira-cundinamarca.gov.co/ape-aa-
files/33383S646S633S333966393S33336464/ACUERDO 10 DE 2008 PLAN DE DESARROLLO 2008 20
11.pdf
40
En general existen varias joyerias14 entorno a la ubicacion de la empresa las
cuales tienen servicio direclo de arreglos inmediatos, Io cual es una desventaja.
3J.2 Anâlisis de la Empresa. A continuacion se proTundizara las ventajas

competitivas y propuestas de valor y el potencid del mercado en cilras.
3.2.2.1 Ventajas competitivas y propuestas de valor. Las ventajas mas

destacadas del producto, es que se ha manejado un producto no muy comdn en
el mercado de joyas en Zipaquira es la joyeria con esmeralda, y se trata
al mâximo de manejar precios un poco mas bajos que la competencia
para mantener los clientes potenciales y asl mismo atraer a mas
compradores del producto que se o1rece.
3.2.2.2 Potential del mercado en cifras.
Joyeria Onix presenta su target o publico objetivo en un 75% mujeres y el

25% restante hombres, entre edades de US — 55 años, siendo estas las
caraclerislicas de la mayoria de la poblacion.
Las propiedades pedagogical de los compradores, son de estudios bachiller

y universitario, ubicados mayormente en la zona urbana de la ciudad
pre1erentemente centro y barrios aledanos.
’4 Joyeria EMPOftIO
41
3.2.3 Anâlisis DOFA. A continuacion se clasifica el analisis DOFA
(debilidades, oportunidades, fortalezas, y amenazas) de la empresa.
Tabla 4. Analisis DOWN.
MATRIZ
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
1. General ingresDs.
CDDtFBbando de la
2. SDlvencia econDmica.
DOFA 3. General DpDrtuiJldades de
CDmpetencia.
4. Creacion de empresa.
|DrDductD.
5. ParticipaciDn de la familia
Ventas am
OEBILIDADES bulantes
ESTRATEGI AS DO
1. No se fabrica el produCtD.
ESTRATEGIAS DA
1. Capacitacion para la
2. No hay ventas fijas.
f.b icacion de alta joyeria. 1. Tomar precauciones de
3. La empresa se encuentra
2. Mantener y motivar la clientela. seguridad.
ubicada en un espaciD
a. uti izar bien I os espacios. 2. Estar a •nto a la competencia.
reducido
4. Buocar estFatecjias para 3. Comprar la mercancia con
4. A tD CDSto del produCiD.
Mi n P W@PWNC/@ PDF todas las restriccionas legales.
5. Fat a de capital de inversiDn. cilidades de pago. 4. Ponerse de acuerdo en precios
. Apoyo familiar para con la competencia.
Inversidrr S. Buscar apoyo en la autoridad.
FORTALEZAS
ESTARTEGI AS FA '
ESTRATEGI AS FO.
1. Apoyo familiar.
2. Ubicacion del local. 1. Prevenir con la familia y
1. Fortalecer Ia unidad familiar
3. Ubicacion del municipio. empleados cualquier riesgo
entorno a la empresa.
de
4. Sector comercial y turistiCD. 2. Dedi caci6n y constan cia.
seguridad.
5. Bastante dem anda del 3. Oportunidad de trabajo para
2. Motivar at cliente con la
otras personas.
producto.
4. Mas publicidad. garantia.
3. Nivelar precios.
5. Excelente atenci 6n at cliente.
4. Buena aten ci6n at cliente.
5. Generar confianza en el
prod ucta.
42
3.2.4 Concepto del Producto o Servicio. El producto es de color plateado
brillante y dorados, realza la belleza y la elegancia, combinacién de colored con
piedras preciosas y semipreciosas, como esmeraldas, énix, rubis,
amatista diamantes etc, o artiliciales como circones murano en general. El
producto se utiliza como accesorio del vestir diario de cada una de las
personas y especialmente de ejecutivos. El diseño de las joyas es variado,
delicado y moderno, con buena calidad en los materiales que contiene, se
o]rece diversos diseños y materiales en los empaques para mejor gusto del
cliente. La principd 1onaleza es que el producto o1recido es de menor precio, y
alta calidad o1reciendo garantia d cliente, la debilidad es la 1aIta de capital de
inversion. En el momento de venta se harâ én1asis en la cdidad del producto
garantizândoselo al cliente.
3.2.5 Elaboracion y aplicacion de la segunda encuesta. La aplicacion de la

segunda encuesta 1ue dada por la necesidad de conocer que producto era mas
comercializado en el mercado de joyeria, teniendo en cuenta 6 preguntas
tundamentales, en las cuales eran directas y concisas.
3.2.5.1 Determination del tamaño de la muestra. A continuacion se dara a

conocer como se determino el tamaño de la muestra de encuestas requendas
para el estudio.
n- t* x p(1-p)
n - tamaño de la muestra requerido

t - nivel de 1iabilidad de 95% (valor estandar de 1,96)
p - prevalencia estimada de la malnutrition en la zona del proyecto
m - margen de error de 5% (valor estandar de 0,05)
43
3.2.5.2 Tabulacién de datos. A continuacion se da a conocer el resultado que
arrojaron las encuestas.
Nombrando cada una de las preguntas en la primera fila de la izquierda y sus
opciones en la parte superior, dando asi a conocer los resultados en
porcentajes en los cuadros posteriores.
Tabla S. Tabulacion de datDs.
Resultado No
B D No respondi
eron
Pregunta
No % No % No % l No % No % No % j No %
¿ Qm utrza mm 30 309. 10 10% 20 209. 15 159. 25 25% 100
como aocesorio?
¿En que
matenales utiliza 20 209. 15 15% 25 use. 34 34% 6 . i00
mas
accesonos?
En que forma ie
ustaria adquirir su 63 ssh. 12 129. 25 25% 100
producto.
k due forma de
pago es mas SO O . 2 21% 12 129.
factibl e para
usted?
¿Le gustaria que
sus disaños T00
personales fueran
realizados?
¿Le gu stari a
tener su 95 ss% 5 5% 100
financiacion
parconal?
3.2.5.3 Anâlisis y conclusiones. A continuacién se tabulan los datos mas

importantes realizados en las encuestas para determinar la fiabilidad de la
empresa.
Figura 14. TabulaciDn de la pregunta ué utiliza mas cDmD accesDriD?
350
300
250
oAnillos
20g%
oPulseras
u
Collares
eAretes
06 u No respondieron
Oue utiliza mas homo
accesorio?
Figura 15. TabulaciDn de la pregunta ¿Enqué materiales utiliza usted mas accesDriDS?
400
350
300
250 u Plata
e OFD
200
u AcerD
150 e Fantasia
100K u ND respDnde
SOK
0%
¿E n que materiales utiliza usted mas

accesDriDS?
Mediante las grâficas ameriormente expuestas se obtuvo resultados favorables,

de la gran mayoria de las personas encuestadas.
45
3.2.6 Estrategias de Distribucién. La empresa tiene un punto de venta 1ijo, Io
que 1avorece la distribucién y venta del producto y permite el buen 1uncionamiento
de la misma. Ubicado en Sdinas Plaza local H-14.
3.2.7 Estrategia de Precio. La adquisicion del producto se hace directamente

en bodega donde se pagan los impuestos de importacién e IVA para garantizar
el producto y certi]icarIo. La compra del producto se realiza generalmente por
peso (gramos) y se aumenta el 30% para su venta a los clientes y asi sostener el
punto de equilibrio de la empresa, teniendo también en cuenta los precios que
maneja la competencia, de esta manera también se pagan los gastos varios
como son el transporte, seguros, empleados. Los impuestos de las ventas
son pagados directamente en la compra en la bodega.
3.26 Estrategia de Promocion. Una estrategia es limpieza de joyas totalmente

gratuita a los clientes, riTas para los clientes, promociones.
Los clientes especiales (mayoristas) que adquieren productos o hacen compras

por mas de 500.000 se les dan precios donde se ie hace un descuento del 30%.
Generar mas publicidad para la atraccién del cliente mediante campañas

Ilamativas.
3.2.9 Estrategia de Comunicacién. La técnica utilizada es la estrategia de

la publicidad. En él se usan medios como pendon o valla pudicitaria, tarjetas de
presentacion, a1iches, volantes para atraer la atencion de los consumidores del
producto. Otra es la comunicacion virtual con la pagina web de la empresa,
facebook, twitter, skydrive, skype, hotmail, messenger, slideshare, gmail,
youlube, wix y tumblr.
46
3.Z.10 Estrategia de Servicio. Relaciona los procedimientos para otorgar
garantias y servicios fuera de las ventas como mecanismos de atencion al
cliente.
El principal servicio que se presenta en la empresa es la distribucion en el punto
de venta para que los clientes sep an dénde encontrarnos en Casa de domicilios
se atendera de la mejor manera.
La atencién con el cliente es fundamental a la hora de que adquieren el
producto, nuestra empresa se destaca por un buen servicio, y una buena
atencién, por la presentacién del producto y de los empleados.
3.2.11 Estrategia de aprovisionamiento. El producto es adquirido directamente

en bodega en Bogota D.C. para evitar intermediarios los cuales incrementan
un porciento al precio de la mercancia, y as i mas economia en el producto,
ofreciéndolo al cliente con mas bajos costos que la competencia.
Llegan directamente a la empresa por via terrestre Bogota Zipaquira,

acarreando un costo minimo en transpose.
3.2.12 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo. Los porcientos adicionales d

valor original del producto son por gastos en:
Porcentaje
descuentos
Detalles
47
3.2.13 Politica de Cartera. Separar mercancia dejando un deposito del 30%
del valor total del producto con un plaza de 2 meses para pagar
completamente el saldo y asi posteriormente retirar dicho objeto.
3.3 PLAN OPERATIVO
El plan operativo considera el programa de trabajo a realizarse durante un tiempo

determinado. Generalmente es anual. Este Plan permite planificar y organizar
el trabajo en funcién a las necesidades y posibilidades de la organizacién.
3.3.1 estructura organizacional
Figura 16. Estructura DrganizaciDnal.
Yackmy Vanesa Murcia Ram irez tiene el cargo de gerente general para ask
Ilevar la empresa hacia un proposito, también tiene el papel de gerente de
ventas para encargarse de manejar las transacciones de dinero y el cambio
del producto, Didiher Esneider Fernandez Galeano tiene el cargo de gerente de
1inanzas es el
48
encargado de manejar el capital monetario de la empresa y la buena utilization
del mismo, es el encargado de suministrar el papel de gerente comercial Yackmy
Vanessa Murcia Ramirez es el encargado de que se cumpla el p!anteamiento,
la direccién, la organizacién y el control de la empresa.
3.3.2 Gastos administrativos. El sueldo de los socios es el SOA del total

de ganancias mensuales, sacando asi el 10Oa en total de utilidad para
costear el sueldo de los socios.
3.3.2.1 Gastos de personal. La empresa Joyeria Onix esta contado con

un empleado constante, el cual recibe un pago diario de $20.000.
3.3.2 Cronograma de actividades.
Tabla 6. Cronograma de actividades.
1 Ley 1O14 de
20os
pr
Actividad
Oui en
Errores del
49
5Antividad:
Geremia
empra arial
Balance General
4.Activas, pasivas
5. SO@OJ g
cala
PRACTIGA
1. Pra;ticas
marzo Ad
2. Prmtieas Ma
ractica
5.P{
o
D:rE
sintesis aditiva del
de rado
3.Diseño M.I.V.C
4.Diseño
dia’
DisenoPagina
TEG
lNFORMâTlCA
Elaboracion
rado
Elaboraion
Elaboracion sitio
4.Elaf›oranion
di
5.Elaboracion
planas de la
em rna
3.3.3 Cluster y cadena productiva.
Figura 17. Cad ena productiva.
Mediante el esquema anterior se da a conocer homo es el recorrido desde la

materia prima hasta las manos del cliente.
CLUSTER la empresa no peuenece a ninguna red de empresas que van en

mejora del producto.
51
3.3.5 Diagrama de procesos.
Tabla 7. Diagrama de procesos.
PROCESO
Buscar 30 min
proveedor
1 hora
Revisar
Transportarla 4 horas
Exhibirla 1 hora
Comercializar 3 horas
Operacién
Demora
54
Desplazamiento
Inspeccién
Almacén
3.3.6 Necesidades y requerimientos. La empresa Joyeria Onix es una

comercializadora de joyas que esta debidamente surtida y organizada para
la venta de los productos. Se cuenta con 3 vitrinas, un cajon para guardar
mercancia que ha sobrado y también es util para guardar el dinero.
3.3.7 Descripcién del proceso de comercializacién. El proceso de

comercializacién inicia con la compra del producto en las bodegas, después la
etiquetacién del producto con su respectivo precio o valor y por ultimo la buena
ubicacién en el establecimiento de la mercancia.
Figura 19. Org anizaciDn de la mercancTa.
OrganizatiDD of merchandise.
55
Figura 20. Comercializacién del producto.
Product Marketing.
Figura 21. Come‹cializacion del producto.
Product Marketing.
56
Figura 22. ONE X JOYERIA
ONIX JEWELRY
3.3.8 Buenas prâcticas de manufactura. Se maneja un establecimiento

aseado (vitrinas, estuches, piso, paredes y la mercancia) para cuando entre el
cliente vea un ambiente agradable, no se retira la mercancia de las vitrinas a
menos de que el cliente desee probarsela u observarlas, para mas seguridad de
las mismas.
3.3.9 El impacto ambiental generado por el proyecto. No se tiene gran impacts

ambiental par que utiliza materiales reutilizables como es la plata el oro y
varias tipos de piedras preciosas, aunque en la explotacion de los mismos se
afecta el medio ambiente, por la expulsién de gases represados en el subsuelo, y
también por la quema de hidrocarburos utilizados en las mismas maquinas de
explotacién.
57
3.3.10 Plan de compras. Los socios de la empresa Joyeria Onix un dia
anterior se rednen y planean en qué se debe invertir la compra segun la
mercancia que ha sido mas comercializada y asi se dirige al punto de compra.
Figura 23. Transporte de la ubicaciDn de la empresa al lugar de cDmpra.
TranspDrtatiDD bUSiness IocatiDD tD place Df pur Chase.
Figura 24. Busqueda del lug ar de compr a.
Finding the place of purchase.
58
Figura 25. Compra y arreglo del producto.
Purchase and repair of the product.
Figura 26. Campra y arregIo del producto.
Purchase and repair of the product
59
Figura 27. RegresD a la ubicacion de la empresa.
Back tD bMSiness IDCBtlDD.
3.3.10.1Costos de comercializacién. En la siguiente tabla se darâ a conocer los

diferentes costos que son requeridos para el aprovisionamiento y comercializacién
del producto.
Tabla B. CDStDs de cDm ercializ aciDn.
Tran9portes $ 11.000”
Empaques $ 20.000
$ 4.000
Total $ 535.000
3.3.10.2 infraestructura. La empresa Joyeria Onix cuenta con una vitrina
giratoria la cual es de su propiedad y cinco que estan induidas en el
arrendamiento del local y asi se tiene una buena ubicacién de las joyas para
un impacto 1avorable al cliente.
El local que se encuentra bajo arrendamiento esta ubicado en el centro comercial

Salinas Plaza local H-14 el cud se destaca par una buena ubicacion teniendo
mas movimiento de la mercancia.
3.3.10.3 Parâmetros técnicos especiales. La empresa Joyeria Onix no es

agropecuaria porque es una comercializadora ask que no poseemos parametros
técnicos especiales.
3.3.10.4 Organismos de Apoyo. La Institucion Educativa Municipal de

Cundinamarca es el principal organismo de apoyo de la empresa Onix por o]recer
los conocimientos necesarios para la elaboracion de una idea de negocio y
el desarrollo de la misma o1reciendo apoyo incondicional por medio de sus
docentes.
El SENA ha sido un gran apoyo en el area teorica empresarial ya que sido un

gran aliado del colegio dandonos ]undamentos para crear una empresa exitosa.
La 1amiIia ha sido un apoyo primordial ya que deposita conlianza y ayuda

economica a los socios y la empresa.
61
La ALCALDIA par o1recer la 1acilidad de exponer los productos que se o]recen por
medio de la prestacion de un sitio publico como es el parque La Esperanza para
redizar la Seria empresarial.
La UNIVERSIDAD DE LA SABANA es un gran apoyo para la buena suslentacion

y presentacion de los proyectos.
La UNIVERSIDAD UNIMINUTO también ha dado bases para la creacion de

empresa o1reciendo conocimientos en varios espacios para una buena
realizacidn de la empresa.
3.4 PLAN DE COMERCIALIZACION
En el año 3011 se inicio el plan de comercializacion con la organizacion de

un local con cuatro vitrinas en las cuales se distribuyo la mercancla en
mostradores divididos par secciones con buena organizacion para Ilamar la
atencion del cliente, en el año 2012 se anadio una vitrina giratoria donde se
ubican rdojes y anillos.
3.4.1 Anâlisis del mercado
t• Mercado objetivo.
El mercado objetivo es el grupo de consumidores a los cuales se dirige
especiTicamente el producto, los cuales para las joyas en su 85% son mujeres y
el 15% restante hombres, con edades entre 35 y 50 años entre los dos
géneros.
62
• Justification del mercado objetivo.
Las mujeres mayores son nuestro publico objetivo porque son las que adquieren
nuestro producto y son las que Io requieren mas 1recuencia que una persona
joven.
• Segmentacion de mercado
Es la segmentacion que presenta el mercado a trabajar teniendo en cuenta

los siguientes aspectos
• Segmentacion geogrâfica
Los clientes de la empresa Joyeria Onix se encuentran ubicados
en Zipaquira en el centro comercial de Salinas Plaza en el local H 14 por la
entrada de abajo (Carrera la)
t• Segmentacién pictogrâfica
Las personas que adquieren nuestro producto son de di1erentes dases sociales
de los eslralos 36 3... teniendo en cuenta su nivel economico y la calidad del
producto Io adquieren.
Los clientes direclos son mujeres entre los 19 y 50 años que adquieren el
producto para haber un regalo a para uso personal.
63
cuânto compran el producto y en qué cantidad?
Todos los dias en temporada alta y en su mayoria en temporada baja.
Tabla 9. \Cada cuântD CDmpran el producto y en qu é cantidad?
Mujer
5:00min 23
Hombre
8:00min 35
Adulto
15:00 min 1-2
mayor
Los clientes de la empresa Onix buscan la buena calidad de las joyas su estado y
que sean originales que sean precios bajos que los de los competidores la
puntualidad de sus entregas para que la empresa tenga mas clientes se debe
aplicar promociones y distribucién de publicidad en las zonas de mas
posibilidades de futures clientes como la pane urbana de estratos mas altos.
3.4.2 Estrategia de Mercado. La empresa Onix tiene como objetivo ofrecer

calidad en su variedad de productos hechos a base de plata/oro y garantia a sus
clientes asi generar satisfaction y lealtad al negocio, con el servicio, promoviendo
el producto por medio de campañas publicitarias llamativas.
Promover mas ventas y productividad.
64
Tabla 1D. Estralegia de Mercado.
NOHBNb Do PI-tODUñ I O/sI•I-tYIñIO com ercializaciDn dEt joyas
DESCRIPCION DE Los productos son:

RODU TO ER ICIO " collares, anillos, pulseras, tobilleras y djes
cualquier forma de joya par encargo
CALIDAD LDs productos se caracterizan par su calidad en IDS

maierias qué eslan fabricados, y buena atencion al
presentarse algun rEtclamD rEtspDndiendo pDr la
garantia ofrecida al cliente.
i joyas :
En el material que predomina es la plata italiana el

que Ie sigue es el acero después oro y par ultimo
oro blanoo, esto par causas econémicas y de calidad.
CAR ACTERISTICAS DE EMPAQUE jDyas
Empaques de distintos cDlDres en forma caja regalo
en un tarn añD promEtdiD segun la jDya.
Bo sitas de tela diferentes colDres y estilDS.
SEI ODtregan el producto y el Rmpaque escog ido pDr
el cliente en bDlsas pequeñas de papel blancas para
una mejor presentacion.
65
3.4.3 Proyeccion de ventas.
Tabla 11. PrDyecciDn de ventas.
SEPTIEMBRE $ 7”279.800
OGTUBRE
NOVIEMBRE $ 6 841.500
DICIEMBRE 8 24”088.000
$ 6 326.000
FEBRERO
3.5 FINANZAS
Este es uno de los puntos mas importantes del proyecto empresarial, ya que
es en donde se demostrara si la idea es rentade o no. Su importancia también
radica en que es en esta parte del proyecto donde fijan mas atencion los
posibles inversionistas o las entidades financieras a las que se van a solicitar
financiamiento. Luego la informacion debe ser veras y demostrativa.
66
3.5.1 Presupuesto para la puesta en marcha. Un presupueuo es la prevision
de gastos e ingresos para un determinado lapso, por Io general un año. A
continuacion se detalla la inversion inicial:
I{FIMdB
1.500.000
4.000.000
Otros gastos
500.000
total
6.000.000
PRESUPUESTO DE EGR ESOS:
Tabla 13. Presupuesto de egresDs.
Publicidad
$ 84.D00
Arrlendo.
Total
$ 795.000
67
3.5.2 Estados financieros. Los estados financieros conuituyen el resumen final
de todo el proceso contable correspondiente a un periodo de tiempo. Son la base
para tomar una variedad de decisiones administrativas, previo el analisis
cuidadoso de los resultados y proyecciones, a la luz de los aspectos econémicos,
de mercados y politicas gubernamentales, los estados financieros son:
Cuadro de Apertura
Nombre del socio Tipo de aporte Monto
Yackmy Vanessa I\gurcia
Ramirez
Maquinaria y equipos
Capital intelectual
Di‹4iiior • sri-i‹lor Dinero
Fernandez Galeano
Especie
Muebles y enseres
$12. .uuu
Maquinaria y equipos
Capital intelectual
i otal apurtcs
3.5.2.1 Balance General.
— Presenta los saldos de activos, pasivos y patrimonio en un momento del

tiempo.
68
oi oziiu1vdo isvd nvzoz
08E” I S9”68fi OINOWIM1Vd U1O1
02E’i09’£t$
000’00S’8$
0Zf i S i 8f$
000’000’9 i$
000’000’9 i$
000’0f
3.5.2 J Estado de Pérdidas y Ganancias. Es el que muestra los productos,
rendimientos, ingresos, rentas, utilidades, ganancias, costos, gastos y pérdidas
correspondientes a un periodo determinado, con objeto de computar la utilidad
neta o la pé dida I iquida obtenida durante dicho periodo.
2 835.320.980
823.Mne0
Operacionales de Administracién
De personal
Servicios 4.51 .000
Mantenimiento y reparaciones Publicidad4 5560.000
Diversos (I-eria empresarial) Operacionales de Ventas De personal
Utilidad operacional
lngresos no operacionales Utilidad en venta de inversiones
Resultado del Ejercicio 5 W0.000
6 44. 00
17.651.320
70
3.5.2.3 Estado de Flujo de Caja: Es un estado 1inanciero basico que muestra
el e1ectivo generado y utilizado en las actividades de operacion, inversidn
y financiacion.
Recaudo de clientes
Pagos por salarios y prestaciones

Pagos de gastos 1inancieros 1.434.138
Pagos de impuestos
Flujo de efectivo neto en 7.248.862
actividades de operacion
Compra de propiedades, planta y 26.000.000

equipo
Flujo de efectivo neto 826. 00.000
en actividades de
inversidn
Pago de obligaciones 1inancieras

Pago de utilidades
Flujo de efectivo neto
en actividades de
financiacion 1.248.862
Aumento neto en efectivo
71
3.USA Notas a los Estados Financieros. Aclaraciones de los anteriores 3
estados 1inancieros: Balance General y PyG de poco sirve tener a la vista un
estado 1inanciero sin tener los documentos o la in1ormacion minima necesaria
para lograr entender como se realizaron esos estados financieros, cuales 1ueron
las political contables que se utilizaron, etc.
JOYERIA ONIX LTDA.

Nt
NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS

BALANCE GENERAL
A MAYO 30 DEL 12
1. CUEMTAS POR COBRAR TOTALES
Cliente No. 1 $230.000
2. INVENTARIOS
Materia prima No.1 $20.672.458
3. MUEBLES Y ENSERES $16.000.000

Mueble No. 1
4. PROVEEDORES
Proveedor No. 1 $8.500.000
5. APORTE DE SOCiOS
YACKMY VANESSA MURCIA RAMiREZ $6.000.000

DlDiHER ESNEiDER FERNANDEZ GALEANO $6.000.000
72
JOYERIA ONIX LTDA.
Nt
NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS
ESTADO DE RESULTADO
A MAYO 30 DEL 12
1. VEKTAS
Producto No. 1
2. COSTOS DE VENTAS
Materia prima No. 1
3. GASTOS DE PERSONAL
Trabajador No. 1
4. GASTOS DE SERVICIO
Energia Eléctrica 560.000
5. PUBLiClDAD
Tarjetas Pendén Volantes 880.000
6. DIVERSOS
Feria Empresarial
73
3.5.3 Anâlisis financiers. La empresa Joyeria Onix hizo una comparacion de
los estados 1inancieros y realizo el respectivo analisis donde encontro unas
ganancias de $17.651.320 que son respectivas de acuerdo a la inversién inicial, donde
se demuestra que esta empresa es rentable y auto sostenible.
3.5.3.1 indices o Rarones financieras. Contablemente, una razon

1inanciera es el resultado de estadecer la comparacion numérica entre las
ci]ras correspondientes a dos cuentas a un mismo estado 1inanciero, o de dos
estados 1inancieros di1eren1es, con el proposito de Tormarse una idea
acerca del comportamiento de algdn aspecto, sector, o area especi1ica de la
empresa.
Desarrollar las siguientes razones, a pesar de haber mas:
Indice de Solvencia = Activo Corriente

Pasivo Corriente
= $22 15J 320
$8. 500.000
= 2606
Prueba Aclda 2.151.M0 0.672.4

$8.500.000
= 0.173
Raz6n de Endeudamiento $8 500 000

$38.15 J.320
= 022
74
Capital Neto de Tra bajo = $8.500.000- $22.151.320
- -13.651.320
3.5.3.3 Margen de Contribucién. Es el dinero parte de la venta del producto que

se destina para pagar los costos fijos y obtener la utilidad.
M.C. - PRECIO DE VENTA — COSTOS VARIABLES
Argollas:
Un par de argollas ie cuesta a la empresa 57.000 y se les agrega el a0 porciento

y se venden a 95.000 la di1erencia seria el margen de contribucién
M.C. - 95.000 — 57.000
M.C. = 38.000
3.5.3.4 Punto de Equilibrio.
P.E. COSTOS FIJOS
= PRECIO DE VENTA UNITARIO — COSTO VARIABLE UNITARIO
P.E. = 1.404.000
75
P. E. = 95.000 57.000
P.E. = 36.9
- aprox. 37 argollas (que son el producto insignia de la empresa) se deben vender

minimo mensualmente para cubrir los costos 1ijos
3.5.4 Fuentes de financiacion. Las 1uentes utilizadas par la empresa

Joyeria Onix son los préstamos hechos por ]amiIiares de los socios los
cuales seran cancelados al 1inaI de los dos primeros años de 1uncionamienlo.
El préstamo tornado por la empresa es de un valor de $ 12.000.000.
3.5.5Conclusiones financieras.
La empresa ha logrado mantenerse en pie logrando mas clientes generando mas

activos y disminuyendo los pasivos que adquirio anteriormente.
76
4. CONCLUSIONES
La empresa Joyeria Onix logré sus objetivos en ventas para los meses que ha
estado funcionando llevando a cabo el buen funcionamiento de la misma.
La empresa no ha incumplido el pago oportuno de la mercancia que ha sacado

a crédito.
Ha sido una empresa fructifera y satisfactoria para las proyecciones puestas

par sus socios.
Es necesario para la puesta en marcha de una microempresa el trabajo en

equipo.
Es necesario retomar conocimientos adquiridos en las diferentes areas

empresariales para la buena ejecucién de la empresa.
Los estudios del entorno y macro entorno son necesarios para el buen
desarrollo de la empresa.
77
5. RECOMENDACIONES
Es necesario Ilevar cumplidamente la contabilidad con libros y facturas

organiz adas para evitar inconvenientes financieros.
Todos aquellos estudiantes que empiezan a desarrollar una microempresa

deben crear una empresa real y no ficticia, para el buen desarrollo de sus
capacidades.
Después de tomar la decisién de qué idea de negocio se va a realizar,

investigar a profundidad el tema, para el buen desarrollo de la misma.
El trabajo en equipo también include tener en cuenta las di1erentes opiniones,

ideas, propuestas y consejos entre socios.
78
BIBLIOGRAFIA
Comercio de Joyeria15:
Las Gemas en Joyeria:
Album Fotogrâfico de Joyeria 2 Cera Perdida:
°* http://www.m adridcom ercio.org/docs/CUR.Joyeria.pdf
79
CIBERGRAFIA
Tema de consulta: Poblacion zipaquireña.
Disponible en: hop://zipaguira-

cundinamarca. ov.co/nuestromuniciDio.shtmI?a com xx-1-&m-i
Fecha de consulta: (18/08/2011)
Tema de consulta: Cultura
zipaquireña. Disponible en:

hr://www.zi uira-cundinamarca. ov.co/sitio.shtmI?a
&x-1603621
Tema de consulta: Nuevas heeamientas para joyeria.
Disponibleen:http://co.m\.com/lac/es/hOW‹2/Dfgducts/Laboratory Weighing Soluti0

ns/Special Purposes Balances/jewelry baIanc.html?sem-09010342
Tema de consulta: Fabrication, Economia y Diseño de joyas
Disponible en:
htto://www.rauIybarra.com/notiioya/archivosnotiioya3/3ioveria historia.htm.
80
Tema de consulta: marco legal
Disponible en: hop://www.freelancecolombia.com/articulos/trabaiando-

eeule es rut h
Tema de consulta: CAD/CAM para Joyeria
Disponible en: hro://www.portaIde!ioyero.com/cad cam.html
Tema de consulta: Nuevas tecnolog ias para joyeria.
Disponible en: ://daimonsoft.blo ot.com/2009/09/ emvision-matrix-3d-v60-

ieweIry-desion.html
81
ANEXOS
Anexo A. LEY 1014 DE 2006
a) Culture: Conjunto de valores, creencias, ideolog ias, habitos, costumbres

y normas, que comparten los individuos en la organizacion y que surgen de la
interrelation social, los cuales generan patrones de componamiento colectivos
que establece una identidad entre sus miembros y los identi1ica de otra
organizacion;
b) Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida

esta como la capacidad de generar bienes y servicios de una Korma creativa,
metodica, ética, responsable y e]ectiva;
c)Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada hacia la creation

de riqueza. Es una Korma de pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con vision global y Ilevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestion de un riesgo calculado, su resultado es la creacion de
valor que bene1icia a la empresa, la economia y la sociedad;
d)Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre

la redidad que ie rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para
percibir e interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las
competencias empresariales;
e) Formacion para el emprendimiento. La formacion para el emprendimiento

busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan
entre otros la 1ormacion en competencias basicas, competencias laborales,
82
competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema
educativo 1ormaI y no 1ormaI y su articulacion con el sector productivo;
1)Planes de Negocioa Es un documento escrito que define claramente los

objetivos de un negocio y describe los métodos que van a emplearse para
alcanzar los objetivos.
La education debe incorporar, en su 1ormacion leorica y practica, Io mas

avanzado de la ciencia y de la técnica, para que el estudiante esté en capacidad
de crear su propia empresa, adaptarse a las nuevas tecnologlas y al avance de la
ciencia; de igual manera, debe actuar homo emprendedor desde su puesto de
trabajo.
Articulo 3 °. Objeto de la ley. La presente ley tiene por objeto:
a)Promover el espiritu emprendedor en todos los estamentos educativos del pals,

en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que
establece la Constitucion y los establecidos en la presente ley;
b)Disponer de un conjunlo de principios normativos que sienten las bases

para una polltica de estado y un marco juridico e institucional, que promuevan
el emprendimiento y la creacion de empresas;
c) Crear un marco interinstitucional que permita 1omentar y desarrollar la cultura

del emprendimiento y la creacion de empresas;
d) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el

emprendimiento a través del 1ortalecimiento de un sistema publico y la creacion
de una red de inslrumentos de 1omento productivo;
e) Crear un vinculo del sistema educativo y sistema productivo nacional

mediante la 1ormacion en competencias basicas, competencias laborales,
competencias
83
ciudadanas y competencias empresariales a través de una catedra transversal de
emprendimiento; entendiéndose como tal, la accion 1ormativa desarrollada en la
totalidad de los programas de una institution educativa en los niveles de
education preescolar, educacion basica, educacion basica primaria, educacion
basica secundaria, y la educacion media, a 1in de desarrollar la cultura de
emprendimiento;
1) Inducir el estadecimiento de mejores condiciones de entorno institucional para

la creacion y operacion de nuevas empresas;
g) Propender por d desarrollo productivo de las micro y pequeñas empresas

innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia en igualdad de
oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora,
para asi liberar las potencialidades creativas de generar trabajo de mejor
calidad, de aportar al sostenimiento de las Fuentes productivas y a un desarrollo
territorial mas equilibrado y autonomo;
h) Promover y direccionar el desarrollo economico del pais impulsando

la actividad productiva a través de procesot de creacion de empresas
competentes, articuladas con las cadenas y cluster productivos redes relevances
para la region y con un alto nivel de planeacion y vision a largo plazo;
i) Fonalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo

local, regional y territorial;
j) Buscar a través de las redes para el emprendimiento, el acompañamiento y

sostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro, controlado e
innovador.
Artlculo 3°. Principios generates. Los principios por los cudes se regirâ toda
actividad de emprendimiento son los siguientes:
84
a)Formacion integral en aspectos y valores desarrollo del ser humano y su
comunidad, autoestima, autonomia, sentido de pertenencia a la comunidad,
trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad y desarrollo del gusto por la
innovation y estimulo a la investigacion y aprendizaje permanente;
b) Fonalecimiento de procesot de trabajo asociativo y en equipo en torno a

proyectos productivos con responsabilidad social;
c) Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del

desarrollo de las personas como individuos y como integrantes de una
comunidad;
d) Apoyo a procesot de emprendimiento soslenibles desde la perspecliva social,

cultural, ambiental y regional.
Articulo 4°. Obligaciones del Estado. Son obligaciones del Estado para
garantizar la e1icacia y desarrollo de esta ley, las siguienles:
1.Promover en tod as las entidades educativas 1ormales y no Tormales, el vinculo

entre el sistema educativo y el sistema productivo para estimular la eficiencia y la
calidad de los servicios de capacitacion.
2. Buscar la asignacion de recursos publicos para el apoyo a redes de

emprendimiento debidamente registradas en el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo.
3. Buscar la asignacion de recursos publicos periodicos para d apoyo y

sostenibilidad de las redes de emprendimiento debidamente registradas en
el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
4. Buscar acuerdos con las entidades 1inancieras para hacer que los planes de
negocios de los nuevos empresarios sirvan como garantia para el otorgamiento
de creditor.
85
5.Establecer acuerdos con las entidades 1inancieras para hacer que los planes
de negocios de los nuevos empresarios sirvan como garantia para el
otorgamiento de crédito, con el aval, respaldo y compromiso de seguimiento de
cualquiera de los miembros que conforman la Red Nacional para el
Emprendimiento.
6. Generar condiciones para que en las regiones surjan 1ondos de inversionistas

angeles, 1ondos de capital semilla y 1ondos de capital de riesgo para el apoyo a
las nuevas empresas.
CAPITULO II
Marco lnstitucional
Artlculo 3 °. Red Nacional para el Empmndimiento. La Red Nacional para el

Emprendimiento, adscrita al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, o quien
haga sus veces, estara integrada por delegados de las siguientes entidades e
instituciones:
1. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo quien Io presidirâ.
2.Ministerio de Education Nacional.
3. Ministerio de la Protection Social.
4. La Direccion General del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena.
5.Departamento Nacional de Planeacion.
6. Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnologia

"Francisco José de Caldas”, Colciencias.
7.Programa Presidencial Colombia Joven.
86
8. Tres representantes de las Instituciones de Educacion Superior, designados
por sus correspondientes asociaciones: Universidades (Ascun), Instituciones
Tecnologicas (Aciet) e Instituciones Técnicas Profesionales (Acicapi) o quien
haga sus veces.
9. Asociacion Colombiana de Pequeñas y Medianas Empresas, Acopi.
10. Federacion Nacional de Comerciantes, Fenalco.
11. Un representante de la Banca de Desarrollo y Microcrédito.
12.Un representante de las Asociaciones de Jovenes Empresarios, designado

por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
13. Un representante de las Cajas de Compensacion Familiar.
14. Un representante de las Fundaciones dedicadas al emprendimiento.
15. Un representante de las incubadoras de empresas del pais.
Paragralo 1 °. Los delegados deberan ser permanentes, mediante delegacion

1ormaI del representante legal de la Institucion o gremio sectorial que representa y
deberan ejercer funciones relacionadas con el objeto de esta ley.
Paragrafo 3°. El Gobierno Nacional, podra una vez se encuentre en

funcionamiento y debidamente reglamentada “la Red para el Emprendimiento”,
crear una institucion de caracter mixto del olden nacional, que en coordination
con las entidades publican y privadas adscritas, desarrollen plenamente los
objetivos y 1unciones establecidas en los anlculos 7° y 8° de esta ley
respectivamente.
87
Artlculo 6°. Red Regional para el Emprendimiento. La Red Regional para el
Emprendimiento, adscrita a la Gobernacion Departamental, o quien haga sus
veces, estarâ integrada por delegados de las siguientes entidades e
instituciones:
1.Gobernacion Departamental quien Io presidirâ.
2. Direccion Regional del Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena.
3. Camara de Comercio de la ciudad capital.
4. Alcaldla de la ciudad capital y un representante de los alcaldes de los demas

municipios designados entre ellos mismos.
5. Un representante de las o]icinas departamentales de juventud.
6. Un representante de las Instituciones de Education Superior de la region

designado par el Centro Regional de Educacion Superior, CRES.
7.Un representante de las Cajas de Compensacion familiar del depanamento.
8.Un representante de las Asociaciones de Jovenes Empresarios, con presencia

en la region.
9. Un representante de la Banca de Desarrollo y microcrédilo con presencia en
la region.
10. Un representante de los gremios con presencia en la region.
11. Un representante de las incubadoras de empresas con presencia en la
region. Paragralo. Los delegados deberan ser permanentes mediante ddegacion
1ormaI del representante legal de la Inslitucion, o gremio sectorial que
representa y deberan ejercer Tunciones relacionadas con el objeto de esta ley.
Articulo 7°. Objeto de las redes para el emprendimiento. Las redes de
emprendimiento se crean con d objeto de:
a) Establecer political y directrices orientadas al 1omento de la cultura para el
emprendimiento;
b) Formular un plan estratégico nacional para el desarrollo integral de la culture
para el emprendimiento;
c)Conformar las mesas de trabajo de acuerdo al aniculo 10 de esta ley;
d) Ser ar\icuIadoras de organizaciones que apoyan a cciones de emprendimientos
innovadores y generadores de empleo en el pals;
e) Desarrollar acciones conjuntas entre diversas organizaciones que permitan
aprovechar sinergias y potenciar es1uerzos para impulsar emprendimientos
empresariales;
1) Las demas que consideren necesarias para su buen 1uncionamiento.
Artlculo 8 °. Funciones de las Redes para el Emprendimiento. Las Redes para el
Emprendimiento tendran las siguientes 1unciones:
a) Con1ormar el observatorio permanente de procesot de emprendimiento
y creacion de empresas "SISEA empresa”, el cual servirâ como sistema de
seguimiento y apoyo empresarial.
b) Proponer la inclusién de planes, programas y proyectos de desarrollo
relacionados con el emprendimiento;
c)Ordenar e inTormar la oTena publica y privada de servicios de emprendimiento
aprovechando los recursos tecnologicos con los que ya cuentan las entidades
integrantes de la red.
d) Proponer instrumentos para evaluar la cdidad de los programas orientados
al 1omento del emprendimiento y la cultura empresarial, en la educacion 1ormaI y
no 1ormaI;
e) Articular los es1uerzos nacionales y regionales hacia eventos que 1omenten el
emprendimiento y la actividad emprendedora y 1aciIi1en el crecimiento de
proyectos productivos;
89
1) Establecer pautas para 1acilitar la reduccion de costos y trâmites
relacionados con la 1ormalizacion de emprendimientos (marcas, patented,
registrar Invima, sanitarios, entre otros);
g) Propiciar la creacion de redes de contacto entre inversionistas, emprendedores
e instituciones amines con el 1in de desarrollar proyectos productivos;
h) Proponer instrumentos que permitan estandarizar la in1ormacion y requisitos
exigidos para acceder a recursos de co]inanciacion en entidades
gubemamentales.
i) Estandarizar criterios de calidad para el desarrollo de procesot y
procedimientos en todas las 1ases del emprendimiento empresarial.
j) Emitir avales a los planes de negocios que concursen para la obtencion de
recursos del Estado, a través de alguna de las entidades integrantes de la red.
Artlculo 9°. fiecretaria Técnica. La Secrelaria Técnica sera el instrumento
operativo de las redes de emprendimiento encargada de coordinar todas las
acciones de tipo administrativo, y debera cumplir entre otras con las siguientes
1unciones.
1. Planear y acompanar la implementacion de la estrategia prevista para el
desarrollo del emprendimiento.
2.Presentar in1ormes mensuales a los integrantes de la red sobre las acciones
y programas realizados en torno al emprendimiento.
3. Impulsar el desarrollo de las 1unciones asignadas a la red.
4.Promover el desarrollo de diagnésticos y estudios sobre el Emprendimiento.
5. Monitorear indicadores de gestion sobre el desarrollo de la actividad
emprendedora en la region.
6.Las demas asignadas por la red.
ParagraTo. La Secretaria Técnica de cada red se encargara de su propia
1inanciacion, organizacion e instrumentacion de sus respectivas sedes.
90
Articulo 10. Mesas de trabajo de la md de empmndimiento. Las mesas de trabajo
son un espacio de discusion y anâlisis para que todas las instituciones que
conforman la red, se sientan partlcipes y logren desarrollar acciones con base en
los lineamientos contemplados par las mismas. Podran convertirse en
interlocutores validos de las instituciones responsables de la operation.
Artlculo 11. Objeto de las mesas de trabajo. Las mesas de trabajo conformadas
por las redes de emprendimiento tendran el siguiente objeto:
1. Sensibilizacion: Trabajar en el diseño y ejecucion de un discurso uniticado,
orientado a molivar a la gente para que se involucre en el emprendimiento. Lograr
masi]icacion del mensaje con una utilizacion mas e1iciente de los recursos.
2. Formacion: Uni1icar criterion de formacion. Formar Formadores. Extender la
Formation a colegios y privados.
3. Preincubacion: (Planes de Negocio): Identi1icar Oportunidades de Negocio y

proponer una metodolog ia de Plan de Negocios orientado a simpli1icar procesot
en la region y adecuarlos a la toma de decisiones de inversionistas y del sector
1inanciero.
4. Financiacion: Impulsar y recoger en un sistema las 1uentes de recursos

1inancieros para los emprendimientos que se desarrollan en la region,
permitiendo pasar de los estudios de 1actibilidad a empresas del sector red.
Ademas deben proponer nuevos mecanismos viables de estructuracion 1inanciera
{capital semilla, capital de riesgo, préstamos, 1inanciacion e inversionistas) a
nivel nacional e internacional.
5. Creacion de Empresas: La iniciacion de operaciones de las empresas para

que alcancen su maduracion en el corto plazo y se garantice su
autosostenibilidad. Buscar mecanismos para revolver problemas de
comercializacion e incentivar la investigacion de nuevos mercados y nuevos
productos.
91
6. Capacitacion Empresarial y Sostenibilidad: Diseñar y dinamizar un
modelo que diagnostique la gestion de las empresas (mercados, 1inanzas, técnicos,
etc.) y 1aciliten planes de accion que permitan el mejoramiento continuo de las
mismas y su sostenibilidad en el largo plazo.
7.Sistemas de lnformacién: Articular y estructurar toda la informacion generada

en las mesas de trabajo en un sistema de in]ormacion, 1acilitando la labor de las
instituciones participantes de la Red y en bene1icio de los emprendedores,
proporcionando in1ormacion sobre costos y tiempos de los procesot de
emprendimiento por entidad o1erente. Esta in1ormacion sera un insumo para los
programas de ]ormacion de emprendedores.
Paragra]o. Las redes, podran de acuerdo con su dinamica de trabajo

establecer parametros distintos en cada region e implementar nuevas mesas de
trabajo de acuerdo con sus necesidades.
CAPITULO III
Fomento de la cultura del emprendimiento
Articulo 12. Objetivos especificos de la formacion para el emprendimiento.

Son objetivos especificos de la 1ormacion para el emprendimiento:
a) Lograr el desarrollo de personas integrales en sus aspectos personales,

civicos, sociales y como seres productivos;
b) Contribuir al mejoramienlo de las capacidades, habilidades y destrezas en las

personas, que les permitan emprender iniciativas para la generacion de ingresos
por cuenta propia.
c) Promover alternativas que permitan el acercamiento de las instituciones

educativas al mundo productivo.
92
d) Fomentar la cultura de la cooperacion y el ahorro ask como orientar sobre las
distintas 1ormas de asociatividad.
Articulo 13. Ensenanza obligatoria. En todos los establecimientos o1iciales o

privados que oTrezcan educacion 1ormaI es obligatorio en los niveles de la
educacion preescolar, educacion basica, educacion basica primaria, educacion
basica secundaria, y la education media, cumplir con:
1. De]inicion de un area especi1ica de formacion para el emprendimiento y la

generation de empresas, la cual debe incorporarse al curriculo y desarroll arse a
través de todo el plan de estudios.
2. Transmitir en todos los niveles escolares conocimiento, Tormar actitud 1avorable

al emprendimiento, la innovacion y la creatividad y desarrollar competencias
para generar empresas.
3. Diseñar y divulgar modulos especi1icos sobre temas empresariales

denominados "Catedra Empresarial” que constituyan un soporte fundamental de
los programas educativos de la enseñanza preescolar, educacion basica,
educacion basica primaria, educacion basica secundaria, y la educacion media,
con el fin de capacitar al estudiante en el desarrollo de capacidades
emprendedoras para generar empresas con una vision dara de su entorno que
ie permita asumir retos y responsabilidades.
4. Promover actividades como ]erias empresariales, 1oros, seminarios,

macroruedas de negocios, concursos y demas actividades orientadas a
la promocion de la cultura para el emprendimiento de acuerdo a los
parametros establecidos en esta ley y con el apoyo de las asociaciones de
padres de 1amiIia.
Paragra]o. Para cumplir con Io establecido en este articulo, las entidades

educativas de educacion basica primaria, basica secundaria y media vocacional
93
acreditadas ante el Ministerio de Educacion Nacional, deberan armonizar los
Proyectos Educativos Institucionales (PEI) pertinentes de acuerdo con Io
establecido en la Ley 115 General de Educacion.
Artlculo 14. Sistema de informacion y orientacion profesional. El Ministerio

de Educacion Nacional en coordinacion con el Institulo Colombiano para el
Fomento de la Educacion Superior, Icfes, el Servicio Nacional de
Aprendizaje, Sena, el Instituto Colombiano para el Desarrollo de la Ciencia y la
Tecnologia, Colciencias, y el sector productivo, establecera en un plazo maxima
de (1) un año, un Sistema de In1ormacion y Orientation Pro1esional,
Ocupacional e investigativa, que contribuya a la racionalizacion en la
1ormacion del recurso humano, segun los requerimientos del desarrollo
nacional y regional.
Articulo 15. Formacion de forrnadores. El Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena,

coordinarâ a través de las redes para el Emprendimiento y del Fondo Emprender
y sus entidades adscritas, planes y programas para la formacion de
1ormadores orientados al desarrollo de la cultura para el emprendimiento de
acuerdo con los principios establecidos en esta ley.
Articulo 16. Opcion para trabajo de grado. Las universidades publican y privadas y
los centros de 1ormacion técnica y tecnologica o1icialmente reconocidos,
podran establecer sin perjuicio de su regimen de autonomia, la alternativa del
desarrollo de planes de negocios de con]ormidad con los principios establecidos
en esta ley, en reemplazo de los trabajos de grado.
Artlculo 17. Voluntariado Empresarial. Las Camaras de Comercio y los

gremios empresariales podran generar espacios para constituir el voluntariado
empresarial con sus asociados con el objeto de que sean mentores y
realicen acompañamiento en procesot de creacion de empresas.
94
Artlculo 18. Actividades de Promocion. Con el 1in de promover la cultura del
emprendimiento y las nuevas iniciativas de negocios, el Gobierno Nacional a
través del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el Programa Presidencial
Colombia Joven y el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, daran prioridad a las
siguientes actividades:
1.Feria de trabajo juvenil: Componente comercial y académico.
2. Macrorueda de negocios para nuevas empresarios: Contactor entre o1erentes

y demandantes.
3. Macroruedas de inversién para nuevos empresarios: Contaclos entre

proponentes e inversionistas y sistema financiero.
a. Concursos dirigidos a emprendedores sociales y de negocio (Ventures).
5. Concursos para 1acilitar el acceso al crédito o a fondos de capital semilla a

aquellos proyectos sobresalientes.
6. Programas de coTinanciacion para apoyo a programas de las unidades de

emprendimiento y entidades de apoyo a la creacion de empresas: Apoyo
1inanciero para el desarrollo de programas de 1ormacion, promotion, asistencia
técnica y asesoria, que ejecuten las Fundaciones, Camaras de Comercio,
Universidades, incubadoras de empresas y ONG.
Paragralo. Recursos. El Gobierno Nacional a través de las distintas entidades,

las gobemaciones, las Alcaldias Municipales y Distritales, y las Areas Metropolita
nas, podran presupuestar y destinar anudmente, los recursos necesarios para la
redizacion de las actividades de promocion y de apoyo al emprendimiento de
nuevas empresas innovadoras.
95
Los recursos destinados por el municipio o distrito podran incluir la promocion,
organizacion y evduacion de las actividades, previa inclusion y aprobacion en los
Planes de Desarrollo.
Artlculo 19. Beneficios por vfnculo de emprendedoms a las Redes de

Emprendimiento. Quienes se vinculen con proyectos de emprendimiento a través
de la red nacional o regional de emprendimiento, tendran como incentive la
prelacion para acceder a programas presenciales y virtuales de 1ormacion
ocupacional impanidos por el Servicio Nacional de Aprendizaje, Sena, a acceso
preTerencial a las herramientas que brinda el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, a través de la direction de promocion y cultura empresarial, como el
programa emprendedores Colombia.
De igud manera, podra acceder de manera pre1erencial a los servicios y

recursos manejados a través de las entidades integrantes de las redes.
Articulo 30. Programas de promocion y apoyo a la creacion, formalizacion y

sostenibilidad de nuevas empmsas. Con el 1in de promover el emprendimiento
y la creacion de empresas en las regiones, las Camaras de Comercio, las
incubadoras de empresas desarrollaran programas de promocion de la
empresarialidad desde temprana edad, procesot de orientacion, 1ormacion y
consultoria para emprendedores y nuevos empresarios, asl como servicios de
orientacion para la 1ormalizacion. También las Camaras 1acilitaran al
emprendedor, medios para la comercializacion de sus productos y/o servicios, asi
como la orientacion y preparacion para el acceso a las Iineas de crédito para
emprendedores y de los programas de apoyo institutional publico y privado
existenles.
Artlculo 21. Dilution de la cultura para el empmndimiento en la television

publica. La Comision Nacional de Television o quien haga sus veces, debera
96
conceder espacios en la television publica para que se transmitan programas
que 1omenten la cultura para el emprendimiento de acuerdo con los
principios establecidos en esta ley.
Articulo 33. Constituciân nuevas empresas. Las nuevas sociedades que

se constituyan a partir de la vigencia de esta ley, cualquiera que 1uere su
especie o tipo, que de con1ormidad a Io estadecido en el anlculo 3°de la Ley
905 de 3004, tengan una planta de personal no superior a diez (10)
trabajadores o activos totales por valor interior a quinientos (500) salarios
minimos mensuales legales vigentes, se constituirân con observancia de las
normas propias de la Empresa Unipersonal, de acuerdo con Io establecido en
el Capitulo VIII de la Ley 333 de 1995. Las re1ormas estatutarias que se realicen
en estas sociedades se sujetarân a las mismas ]ormaIidades previstas en la Ley
222 de 1995 para las empres as unipersonales.
Paragra]o. En todo caso, cuando se trate de Sociedades en Comandita se

observara e requisito de pluralidad previsto en el artlculo 333 del Codigo de
Comercio.
Articulo 33. Reglamentacion. Se exhona al Gobierno Nacional para que a

través de los Ministerios respectivos, reglamente todo Io concerniente al
1uncionamiento de las redes para el Emprendimiento, durante los tres (3) meses
siguientes a la sancion de esta ley.
Articulo 3s. Vigencia. La presente ley entrada a regir a partir de su

promulgacion.
La Presidenta del honorable Senado de la Republica,

Claudia Blum de Barberi.
El Secretario General del honorable Senado de la Republica,
97
Emilio Ramon Otero Dajud.
El Presidente de la honorable Câmara de Representantes,

Julio E. Gal/a/do Archbold.
El Secretario General de la honorabe Camara de Representantes,

Angelino Lizcano Rivera.
REPUBLICA DE COLOMBIA — GOBIE RNO NACIONAL
Publ iquese y cumplase.
Dada en Bogota, D. C., a 26 de enero de 2006.
98
(Anexo B.) NIT
Con la presente circular, el Superintendente de la Economia Solidaria imparte

instrucciones a las cooperativas y pre cooperativas de trabajo asociado que, no
obstante, estar inscritas en las di1erentes camaras de comercio del pais no
registraron su Numero de Identi1icacion Tributaria (NIT), Io cual ha impedido
consolidar la in1ormacion que sobre las mismas debe con]irmar este ente de
control.
Para tales e1ectos se precisa Io siguiente:
1. Una vez con1rontada la in1ormacion reponada por las Camaras De

Comercio de todo el pais y la referente a las entidades que solicitaron
aprobacion de reglmenes de trabajo y compensaciones ante el Ministerio
de la Proteccion Social, se pudo establecer que mil doscientas treinta y
cuatro (1.234) organizaciones no registran numero de NIT.
2. Por tal razon, la Superintendencia de la Economia Solidaria in1orma al
en general que, a través de su pagina Web
www.supersolidaria.gov.co, pudicara un listado con los datos basicos de
estas entidades a 1in de que las mismas procedan a suministrar los datos
requeridos.
3. En consecuencia, las cooperativas y pre cooperativas de trabajo asociado
que sean pudicadas en la pagina Web de Supe solidaria como
organizaciones que no han regislrado su numero de NIT dispondran de un
término de treinta (30) dias cdendario, contados a panir de la 1echa de
publicacion, para que, por intermedio de su representante legal, envien
copia de dicho documento.
4. La documentacion enunciada en el numeral anterior debera enviarse al
correo electronico nitctas@supersolidaria.gov.co, dando cumplimiento a Io
señalado en la Carta Circular 003 de agosto de 3006, que dispone:
99
"...entrega de los documentos requeridos en cada trâmite en CD y
almacenados o escaneados con las siguientes caracteristicas: 1ormato .ti1,
en blanco y negro, la resolution de digitdizacion debe estar entre 100 y
600 dpi {dependiendo de la calidad del documento a digitalizar), si el
documento tiene mas de una pagina todas estas deben quedar
almacenadas en un solo archivo .tif...”
5. La Superintendencia colocarâ en el CertiTicado de Existencia y
Representacion Legd la 1aIta dd registro del NIT correspondiente y solo
levantara la nota hasta cuando la organization suministre la in]ormacion
correspondiente.
6. La omision de la presente instruccion dara lugar a que la Superintendencia
incluya la organization en la lista de entidades incursas en causal de
disolucion y liquidacion.
7. La presente circular rige a panir de su publicacion en el Diario O1iciaI.
100
(Anexo C.) RUT
El Registro Unico Tributario - RUT establecido por el Articulo OSS-2 del

Estatuto Tributario, constituye el unico mecanismo para identi1icar, ubicar y
clasilicar a los sujetos de obligaciones administradas y control adas por la
Direccion de Impuestos y Aduanas Nacionales - DIAN.
10t
(Anexo D.) DIAN
Pueden los menores aduI1os cumplir sus obligaciones tributarias 1ormales y

sustanciales personalmente, entre ellas inscribirse en el RUT, directamente sin
apoderado o representante? El inciso segundo del artlculo 555 del Estatuto
Tributario 1acuIta a los menores adultos para representarse a si mismos al
momento de cumplir sus obligaciones tributarias 1ormaI es y materiales, por Io
tanto pueden inscribirse directamente en el RUT.
Bogota D. C.
De con1ormidad con el articulo 19 del Decreto a048 de 3008 y la tarden

Administrativa 000006 de 3009, este despacho es competente para absolver en
sentido general las consultas escritas que se 1ormulen sobre la interpretacion y
aplicacion de las normas tribularias, aduaneras o de comercio exterior y
control cambiario en Io de competencia de la Direccion de Impuestos y
Aduanas Nacionales.
TEMA: Procedimiento Tributario
DESCRIPTORES OBLIGACIONES DEL CONTRIBUYENTE
FUENTES FORMALES Estatuto Tributario: Arts. 555,572. Codigo Civil: Art. 34.
PROBLEMA JURIDICO.—
Pueden los menores adultos cumplir sus obligaciones lributarias 1ormales y

sustanciales personalmente, entre ellas inscribirse en el RUT, directamente
sin apoderado o representante?
TESIS JURI"DICA:
102
El inciso segundo del artlculo 555 del Estatuto Tributario 1acuIta a los menores
adultos para representarse a si mismos al momento de cumplir sus obligaciones
tributarias 1ormales y materiales, por Io tanto pueden inscribirse directamente
en el RUT.
INTERPRETACION JURIDICA:
De conTormidad con el articulo 1 del E.T., la obligacion tributaria sustancial se

origina al realizarse el presupuesto o presupuestos previstos en la ley como
generadores del impuesto y tiene por objeto el pago del tributo. A su vez, el
artlculo 3 ibidem establece que son contribuyentes directos o responsables
directos del pago del tributo los sujetos respecto de quienes se realiza el hecho
generador de la obligacion sustancid.
Eslas normas 1undamentales del Derecho Tributario colombiano se traducen en

que las personas naturales son contribuyentes cuando respecto de ellas se
veri1ique el hecho generador del tributo, sin consideraciones subjetivas relativas
a la edad o a la capacidad legal, pero a su vez el mismo ordenamiento lributario
ha previsto las disposiciones para que los menores de edad y los incapaces
puedan ser representados por sus padres, tutores o curadores, segun el caso,
para el e1eclivo cumplimiento de sus obligaciones 1ren1e al 1isco (Art. 572 E.T).
La expresion menores adultos utilizada por la norma tributaria hace necesaria la

remisién al artlculo 34 del-Codigo Civil, el cual establece cienas deliniciones
que permiten determinar cuando un individuo se considera legalmente
in1ante, impuber, adulto, mayor, o menor de edad, asi:
"Llamese in1ante o niño, todo el que no ha cumplido siete años; impuber, el varon
que no ha cumplido catorce años y la mujer que no ha cumplido doce -, adulto, el
que ha dejado de ser impuber, mayor de edad, o simplemente mayor, el que ha
103
cumplido 18 años, y menor de edad, o simplemente menor, el que no ha Ilegado
a cumplirlos." (Texto posterior a la vigencia de la Ley 27 de 19a)
En el año 3005, el inciso anterior Tue revisado por la H. Corte Constitucional

mediante sentencia C-534 05, Magistrado Ponente Dr. Humberto Antonio Sierra
Pono, y se declararon inexequibles dentro de la de1inicion de impuberes las
expresiones: "varon" y "y la mujer que no ha cumplido doce", par Io tanto, en la
actualidad se entiende legalmente par impuberes aquellas personas, sean
varones o mujeres, que se encuentran entre los siete y los trece años de edad.
En este sentido son adultos Ilamados también puberes o menores adultos
los varones y las mujeres que se encuentran entre los catorce y los diecisiete
años de edad.
Ahora bien, el Codigo Civil al regular la capacidad de las personas establecio en

su artlculo 11504 la incapacidad absoluta, entre otros, para los impuberes mas no
para los menores adultos quienes son considerados como incapaces relativos en
cuanto sus actos pueden tener valor en ciertas circunstancias y balo cienos
respectos determinados por la leyes. Con esta perspectiva, la Ley Tributaria (art.
555 del E.T.) ha determinado de manera especial que los menores adultos podran
cumplir por si mismos sus deberes Tormales y sustanciales de caracter
tributario, otorgandoles en consecuencia plena capacidad legal para dichos
e1ectos.
Como se aprecia, el inciso segundo del articulo 555 del Estatuto Tributario
contempla la 1acultad en 1avor de los menores adultos para representarse a si
mismos al memento de cumplir sus obligaciones tributarias, entre ellas,
inscribirse en el RUT. Sin embargo, al tratarse de una mera 1acultad no
constitute un impedimento para que opcionalmente sean representados por sus
padres.
De otra pane, al revisar el Concepto 078038 del 17 de agosto de. 3000 se

observa que dentro de las 1uentes 1ormales del mismo no se contemplo el
104
articulo
105
555 del Estatuto Tributario y en su lugar 1ue citado el Decreto 94 de 1993, por
el cual se promulga la Convencion sobre los Derechos del Niño, aprobada
mediante la Ley 12 de 1991.
ARTICULO 12.
1. Los Estados Partes garantizaran al niño que esté en condiciones de formarse

un juicio propio el derecho be expresar su opinion libremente en todos los
asuntos que a1ectan al niño, teniéndose debidamente en cuenta las opiniones
del
niño, en 1uncion de la edad y madurez del niño.
3.Con tal 1in, se darâ en panicular al niño oportunidad de ser escuchado en todo
procedimiento judicial o administrativo que a1ecte al niño, va sea directamente o
por medio de un representante o de un organo apropiado, en consonancia
con las normas de procedimiento de la ley nacional. {Subrayado 1uera de texto).
En este contexto, el artlculo SSL del E.T. es compatible con la Convencion

de derechos del niño, maxime cuando el proposito es otorgar una 1acultad a
los menores adultos para 1aciIita8es el cumplimiento direclo de sus
obligaciones 1rente al 1isco. Aspectos que, en e1ecto no 1ueron considerados en el
concepto en cita y que por Io mismo contempla Io contrario a lo aqul mani1estado.
De igual manera y en consonancia con Io expuesto, en el Concepto N 83987 de

Septiembre 11 de 3001 si bien se retoma en algunos aspectos el Concepto
78028, se conclude Resumiendo, los padres deben cumplir los deberes 1ormales
de los hijos menores, teniendo en cuenta el NIT de éstos, pero los menores
adultos pueden comparecer directamente y cumplir por si los deberes 1ormales y
materiales tributarios segun permision del aniculo 555 del Estatuto Tributario."
106
(Anexo E.) IVA
el Iva es una de las consultas que mas recibimos, sin duda de quienes apenas se
inician en el mundo de la contabilidad o de los impuestos.
La expresién “IVA” es la sigla del “Impuesto al valor agregado o añadido” mas

conocido en Colombia como “Impuesto sobre las ventas”.
¿Pero este impuesto par qué se llama ’Impuesto al valor agregado” [Iva]?
Se ie llama Impuesto al valor agregado porque e1ectivamente solo se paga

impuesto sobre el valor que se Ie agrega a un bien. El responsade de este
impuesto solo paga el impueslo equivalente d valor que ie agrega a producto, no
paga el impuesto sobre el valor de todo el producto.
Veamos.
La empresa ABC Ltda. compra una camisa por un valor de g50.000 mas un Iva
del 16%, es decir que paga un Iva de $8.000 [50.000x16%].
Luego la empresa ABC Ltd a. vende esa misma camisa en $70.000 mas Iva.
Recuerde que la habla comprado en $50.000, es decir que ie agrego un valor de
$30.000. La empresa ABC Ltda. cobrara un Iva de $11.200 [70.000 x 160/ ].
En esta operation la empresa ha pagado $8.000 de Iva y ha cobrado $11.200 de

Iva.
AI 1inalizar el periodo, la empresa ie dirâ a la Dian: Cobré 11.300 de Iva y pagué

8.000, asi que sdlo ie pagaré [a la Dian] la di]erencia, esto es $3.200 [11.2000-
8.000].
107
Si observamos detenidamente, nos daremos cuenta que los $3.200 de Iva que la
empresa paga al estado por intermedio de la Dian, corresponden al impuesto del
valor que la empresa Ie agrega a la camisa:
Valor por el que compré la camisa:
50.000 Valor por el que vendio la camisa:
70.000
Valor que Ie agrego a la camisa: 20.000 [70.000—50.000]
Iva al valor agregado: 3.200 [20.000y16O ].
Una vez hecho el ejercicio, concluimos que la empresa solo ha pagado el

impuesto correspondiente al valor que Ie agrego o increments a la camisa al
momento de venderla.
Si la empresa hubiera vendido la camisa par los mismos 50.000 pesos en que la
compro, no hubiera agregado ningun valor y por consiguiente no Ie hubiera
pagado a la Dian ni un solo pesos:
Iva pagado en la compra de la camisa: 8.000 t50.000x16Oé]
Iva cobrado en la venta de la camisa: 8.000 [50.000y16Oé]
Luego 8.000 cobrados menos 8.000 pagados es igual a cero, asi que al final no
se pagara ningun impuesto por no haberle agregado ningun valor a la camisa, por
no haberle ganado nada al venderla por el mismo precio en que la habia
comprado.
108
(Anexo F). Encuesta piloto
Joyeria ONIX
Objetivo:
Conover que productos en joyeria son mas comerciales.
Nombre:
Direccion:
Barrio:
Instruccion: Marque con una x la respuesta mas favorable
Responder las siguientes preguntas teniendo en cuenta que el "producto' hace

referencia a la comercializacion joyas en plata y oro.
1¿Oué utiliza mas homo accesorio?
a) Anillos
b) Pulseras
c) Collates
d) Aretes
2. ¿ En qué materiales utiliza mas accesorios?
a) plata
b) oro
c) acero
d) fantasia
109
3. En qué 1orma Ie gustaria adquirir su producto.
a) en un establecimiento debidamente registrado
b) puerta a puerta
c) por catalogo
4. ¿Qué forma de pago es mas factible para usted?
a) efectivo
b) crédito
c) cuotas
5. ¿Le gustaria que sus diseños person ales fueran realizados?
Si No
6. ¿Le gustaria tener su financiacion personal?
Si No
110

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JOYERIA ONIX

YACKMY VANESSA MURCIA RAMIREZ

DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO

INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DE CUNDINAMARCA

YACKMY VENESSA MURCIA RAMIREZ

DIDIHER ESNEIDER FERNANDEZ GALEANO

Trabajo presentado como requisito para optar el en Gestion Empresarial

ASESOR DE TEORI A Y PRACTICA

ASESOR DE DISENO PUBLICITARIO EMPRESARIAL E INFORMATICA

ASESORA DE PRACTICA EMPRESARIAL

INSTITUCION EDUCATIVA DEPARTAMENTAL DE CUNDINAMARCA

Firma presidente del jurado

Zipaquira, Octubre 3 del 2012

Le agradecemos a la Institucién Educativa Municipal de Cundinamarca par

3.3 PLAN OPERATIVO 50

3.4 PLAN COMERCIAL 62

Tabla 1. Lluvia de ideas de negocio. 16

Tabla 2. Valoracién de las ideas de negocio. 17

Tabla 3. Descripcién de las ideas de negocio. 18

Tabla 6. Cronograma de actividades. 51

Tabla 7. Diagrama de procesos. 56

Tabla 8. Costos de comercializacion. 60

Tabla 9. Cada cuanto compra el producto y en qué cantidad. 63

Tabla 10. Estrategia de mercado. 64

Tabla 11. Proyeccion de ventas. 65

Tabla 12. Presupuesto para la puesta en marcha. 66

Tabla 13. Presupuesto de egresos. 66

Tabla 14. Balance general. 67

Tabla 15. PYG 68

Tabla 16.FIujo de caja. 69

Tabla 17. Punto de equilibria. 71

Figura 1. Mapa de ubicacion empresa. 22

Figura 2. Imagen plata. 23

Figura 3. Imagen Oro. 24

Figura 4. Imagen Joya Acero. 25

Figura 3. Imagen Filigrana. 26

Figura 6. Imagen joya con murano. 27

Figura 7. Imagen zirconia. 27

Figura 8. Imagen anillos. 28

Figura 9. Imagen pulseras. 28

Figura 10. Imagen diseños aretes. 29

Figura 11. Imagen diseño collar. 29

Figura 12. Diseño gargantilla dama. 30

Figura 13. Diseño anillo con estilo nacarado. 30

Figura 14. Tabulacion de la pregunta ¿Oué utiliza mas homo accesorio? 46

Figura 16. Estructura organizational. 50

Figura 18. Diagrama de flujo productivo. 54

Figura 19. Transpose de la ubicacion de la empresa al lugar de compra. 58

Figura 20. Busqueda lugar de compra. 58

Figura 21. Campra y arreglo producto. 59

Figura PP. Compra y aeeglo producto. 59

Figura 23. Regreso ubicacién empresa. 60

Anexo A. Ley 1 014 de enero 2006 78

Anexo E. IVA 102

Anexo F. Encuesta piloto 104

A continuacion se dara a exponer, en que consiste a grandes rasgos, la

Se presentara las di1erentes etapas que tuvieron que desarrollarse como la

Analisis del entorno en el que se va a desarrollar la empresa, competencia directa

Se mostrara las distintas clases de gemas preciosas1 y semipreciosas* que se

Por consiguiente, en esta presentacion teorica se expondra una serie de

Fsmeraldas, diamantes, rubis etc.

Anillos, pulseras, dijes, aretes, etc.

Empezo con ventas a 1amiliares y amigos mas cercanos en diciembre del