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Fundamentos de Mercadotecnia
Unidad 3. La mezcla mercadolgica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia
3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promocin
3.2.2. Precio
Educacin Superior Abierta y a Distancia Ciencias Sociales y Administrativas
Tcnicas de precio
Estas tcnicas ayudarn a motivar el impulso de compra del consumidor. Se dividen en:
Tcnicas de precios psicolgicos:
Pares e impares
Revestidos
De prestigio
Promocionales
Tcnicas de fjacin de precios mediante descuentos:
En efectivo
Por cantidad
Descuentos funcionales
Descuentos estacionales
Bonifcaciones
Tcnicas de precios psicolgicos
El precio fnal asignado a un producto debe tener en cuenta la psicologa del comprador. Se pueden
diferenciar cuatro sistemas de fjacin de precios psicolgicos, generalmente se trata que el precio trabaje en
la zona de estrs del consumidor. Algunos ejemplos de estos tipos de tcticas son:
Precios pares e impares:
Se basa en que los compradores favorecen ms los precios impares que los precios pares. En lugar de
asignar un precio de $3.00 pesos a un kilo de tomate, el vendedor le asignara un precio de $2.95 pesos.
Presumiblemente, el cliente ve esto como un precio de $2.00 pesos ms que como un precio de $3.00
pesos, o lo ve como un descuento del precio actual.
Precios revestidos:
Se basa considerando que los compradores no son sensitivos a pequeas diferencias en el precio,
sino que son solamente sensitivos a grandes diferencias. Porque un ligero aumento al precio, pasa
desapercibido por el consumidor.
Precios de prestigio:
Con frecuencia los consumidores consideran el precio como una seal de la calidad del producto,
especialmente para productos que no se pueden evaluar fcilmente. Visto desde esta perspectiva, los
precios poseen una connotacin simblica que el vendedor debe de considerar.
Precios promocionales:
A los compradores les fascina responder a precios bajos o a precios especiales que le indiquen que estn
obteniendo una ganga. Los supermercados y las tiendas de departamentos con frecuencia fjan precios
para algunos de sus productos por debajo de su margen normal de ganancias y an por debajo del costo.
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Fundamentos de Mercadotecnia
Unidad 3. La mezcla mercadolgica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia
3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promocin
3.2.2. Precio
Educacin Superior Abierta y a Distancia Ciencias Sociales y Administrativas
Tcticas de fjacin de precios mediante descuentos
Las tcticas de fjacin de precios exigen establecer un precio lista (el precio ofcial) y un conjunto de
descuentos y bonifcaciones que podran ser ofrecidos a los distribuidores y clientes como incentivos
especiales. Algunos ejemplos de esto son:
Descuentos en efectivo
Es una oferta de reduccin del precio a los compradores que pagan sus cuentas puntualmente o por haber
adquirido determinado producto.
Descuentos por cantidad
Es una oferta de reduccin en el precio para aquellos compradores que compran grandes volmenes.
Descuentos funcionales
Los descuentos funcionales son pagos a miembros del canal (distribucin) por desempear funciones de
mercadeo solicitadas por el vendedor, tales como venta, almacenamiento y mantenimiento de un registro
de clientes.
Descuentos estacionales
Son ofertas de reduccin en el precio a los compradores que compran mercancas o servicios fuera de la
estacin.
Bonifcaciones
Son otra forma de reduccin de los precios de lista. Por ejemplo, las bonifcaciones negociadas son
reducciones en precios concedidas por entrega un artculo viejo cuando se est comprando uno nuevo.