CLASE 4

Comercializacin - Marketing

PLAN DE MARKETING
El plan de marketing es esencial para el funcionamiento de cualquier empresa y para la comercializaci n eficaz y rentable de cualquier producto o servicio. Intentar que un proyecto tenga xito sin utilizar un plan de marketing es como navegar en una tempestad sin mapas o sin instrumentos, bajo el ataque de barcos enemigos. La elaboraci n de un plan de marketing, a pesar del gasto y el esfuerzo que supone, acaba representando un a orro de tiempo. !os ofrece una visi n clara de cu les son los objetivos finales, y, al mismo tiempo, nos proporciona informaci n detallada de las diferentes etapas que se deben superar para alcanzar estos objetivos. "dem s, la misma elaboraci n del plan nos permite calcular la duraci n del proceso y medir los recursos necesarios en dinero y esfuerzos por parte de la empresa#.
$. %o en. El plan de marketing &'(()*. +ilbao, -eusto.

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Este Plan esta compuesto por distintas partes:

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1- ) RES MEN E!EC TI"#

2- ) AN$LISIS DE LA SIT ACI%N

ENTORNO
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Escenario econmico :
Evolucin del producto bruto interno. Tasa de inters. Presin impositiva. Tendencias del comercio exterior. Evolucin comparada de sectores industriales.

Escenario Poltico - legal :

eglamentacin de competencia. !eyes de proteccin ecolgica. "ncentivos de promocin. !egislacin sindical. !egislacin de comercio exterior. #onvenios internacionales.

Escenario tecnolgico:
Disponibilidad tecnolgica. Patentes y derechos. Flexibilidad. Tecnologa substitutiva. Especializacin de la tecnologa.

Escenario Socio - cultural :

Estilo de vida. Educacin. $oda. % Distintos niveles socioeconmicos. "mpacto ecolgico. &rupos de presin. $edios de comunicacin.

Escenario demogrfico :
#recimiento de la poblacin. Distribucin por edad. Distribucin por sexo. Estructura 'amiliar.

LA EMPRESA

Recursos Financieros Tecnologa Utilizada

Posicionamiento de la marca Informacin Eficiencia Nivel de con la ue Productiva Costos cuenta

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EL MERCADO

!"u# es lo ue necesitan nuestros clientes$ !"u# marcas compran$ !Por u# compran esas marcas$ !Cada cuanto consumen nuestros productos$ !Cu%nto gastan por mes en productos de este ru&ro$ !Pagaran m%s por un producto similar pero de me'or calidad$ !"ui#n decide la compra en la familia$ !En funcin de ue toma la decisin$ !En ue lugares prefieren ad uirir el producto$ !"u# servicios adicionales esperan$

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LA COMPETENCIA

Anlisis de la competencia
Competencia directa

Las empresas que estn en un mismo sector y venden los mismos productos o servicios.

Competencia indirecta

Aquellas empresas que venden productos o servicios sustitutos y su accin en el mercado puede afectar nuestras ventas.
Competencia potencial

Las empresas que oy no son competidoras! pero por su tecnologa o diversificacin pueden entrar en nuestro mercado.

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Los factores a observar son:

La competencia

Flexibilidad estratgica

Capacidad estratgica

Capacidad operativa

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3- ) #&!ETI"#S
Los Objetivos
Distribucin

Imagen de la marca

Calidad de servicio

4- ) ESTRATEGIAS DE MARKETING
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN; ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO; ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX.
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Etapas del ciclo de vida del producto

(entas

)tilidades

"ntroduccin

#recimiento

$adurez

Declinacin

Tiempo
Etapas del ciclo de vida del producto

Variables

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declinacin

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Variables

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declinaciin

5-6 ) PRES P EST#, E!EC CI#N Y C#NTR#L

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