Clase 2 de Marketing

CLASE 2
COMERCIALIZACIN - MARKETING
PRODUCTO:
EN
MARKETING
PRODUCTO
SE
ENTIENDE
Bienes o productos fsicos:

Servicios:
Personas:
Lugares:.
Instituciones:
SEGN
POR
SU TANGIBILIDAD
Bienes de consumo no duraderos:

Bienes de consumo duraderos:
Servicios:
SEGN
LOS HBITOS DE COMPRA
Bienes de conveniencia:
Bienes rutinarios:
Bienes de
Bienes de emergencia:
compra impulsiva
http://terciarionueve.blogspot.com.ar/2014/03/comercializacionmarketing_18.html
CLASE 2
Bienes de comparacin:
Bienes homogneos
Bienes heterogneos:
Bienes de especialidad:
Bienes no buscados:
CLASIFICACIN DE LOS BIENES

INDUSTRIALES
MATERIALES
CONJUNTOS
INCORPORADOS:
o Materia prima.
Productos agrcolas:
Productos naturales:
Productos manufacturados
conjuntos incorporables:
Bienes de capital
Instalaciones:
CLASE 2
Equipos accesorios:
Suministros y servicios:
Suministros operativos:
Productos para mantenimiento
y reparacin:
Servicio de mantenimiento y
reparacin:
Servicio de consultora:
PRECIO:
Es el elemento del mix que se fija
ms a corto plazo y con el que la
empresa
puede
adaptarse
rpidamente segn la competencia
Se distingue del resto de los
elementos
del
marketing
mix
porque es el nico que genera
ingresos, mientras que los dems
elementos generan costos.
CLASE 2
Para determinar el precio, la

empresa deber tener en cuenta lo
siguiente:
Los costos de produccin,

distribucin
El
margen
que
desea
obtener.
Los elementos del entorno:

principalmente
la
competencia.
Las
estrategias
Marketing adoptadas.
Los objetivos establecidos.
de
CLASE 2
CLASE 2
Un sistema (tipo) de precios

podra
Precios
fijo
ser
Precios Libres
CLASE 2
Precios mixtos.
DIAGRAMA DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA
EL
POSTULADO DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA IMPLICA TRES LEYES:
CLASE 2
I.- Cuando, al precio corriente, la demanda

excede la oferta, el precio tiende a aumentar.
Inversamente, cuando la oferta excede la
demanda, el precio tiende a disminuir.
II.- Un aumento en el precio tiende, ms tarde
o ms temprano, a disminuir la demanda y a
aumentar la oferta. Inversamente, una
disminucin en el precio tiende, ms tarde o
ms temprano, a aumentar la demanda y
disminuir la oferta.
III.- El precio tiende al nivel en el cual la
demanda iguala la oferta.
PROMOCION:
CLASE 2
Venta personal,
Venta Masiva,
Difusin: Toda forma no pagada de

presentacin impersonal de ideas,
bienes o servicios.
Promocin de Ventas.
Excepto publicidad, difusin y venta

personal
CLASE 2
10
CLASE 2
DE 4P
A 7P DEL
MARKETING
El modelo ampliado de las 7ps se

adaptaba mejor a la industria de
servicios y a los entornos intensivos
del conocimiento.
11
CLASE 2
12
CLASE 2
MBITOS
DE APLICACIN DEL
MARKETING
DISTINGUIREMOS DIFERENTES TIPOS DE
MARKETING:
1) MARKETING COMERCIAL
2) MARKETING SOCIAL
Philip Kotler define el marketing social as:
El diseo, implantacin y control de

programas para incrementar la aceptacin de
una idea social o prctica en grupos. Utiliza
conceptos de segmentacin de mercados,
investigacin de consumidores, comunicacin,
facilidad, incentivos y cambiar la idea de
utilidad por la satisfaccin mxima del grupo
afectado.
13
CLASE 2
A)
MARKETING EN
ORGANISMOS SIN NIMO DE

LUCRO
Se encarga del estudio de la relacin de
intercambio que surge con los productos,
servicios o ideas comercializadas por
14
CLASE 2
instituciones que no buscan un beneficio

monetario
15
CLASE 2
B)
MARKETING DE CAUSA
SOCIAL
El profesor Lindon define la causa social como: toda
organizacin no investida del poder pblico que
tiene como objetivo principal la modificacin de
actitudes o comportamientos de cierta poblacin
para mejorar la situacin dentro de su estructura o
de determinadas particularidades de la poblacin.
16
CLASE 2
Causas sociales como las defendidas por la

gracias al marketing. Fundacin Fase-Sida
consiguen notoriedad
C)
MARKETING SOCIAL
CORPORATIVO
Pretende conseguir el compromiso de los
consumidores con un determinado comportamiento
de inters social y, simultneamente, busca mejorar
la imagen o posicin de la empresa en el mercado,
asegurar la fidelidad del cliente, conseguir una
mayor atencin de los medios de comunicacin o
simplemente aumentar sus beneficios monetarios
17
CLASE 2
D)
MARKETING POLTICO
El
marketing
poltico
permite
promover
racionalmente los diferentes partidos polticos y sus
candidatos,
todo
planificado
y
elaborado
previamente a las elecciones.
18
CLASE 2
19
CLASE 2
DIFERENCIAS ENTRE MARKETING

COMERCIAL Y MARKETING SOCIAL
20
CLASE 2
21

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Bienes o productos fsicos:

Bienes de consumo no duraderos:

LOS HBITOS DE COMPRA

CLASIFICACIN DE LOS BIENES

Para determinar el precio, la

Los costos de produccin,

Los elementos del entorno:

Los objetivos establecidos.

Un sistema (tipo) de precios

I.- Cuando, al precio corriente, la demanda

Difusin: Toda forma no pagada de

Excepto publicidad, difusin y venta

El modelo ampliado de las 7ps se

El diseo, implantacin y control de

ORGANISMOS SIN NIMO DE

instituciones que no buscan un beneficio

Causas sociales como las defendidas por la

DIFERENCIAS ENTRE MARKETING

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