C

C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
E EXISTEN XISTEN CUATRO CUATRO CAMINOS CAMINOS PARA PARA FORTALECER FORTALECER LA LA POSICIN POSICIN
DE DE LA LA EMPRESA EMPRESA: :
1.- E
1.- ESTRATEGIA STRATEGIA
DE DE
NEGOCIOS NEGOCIOS
BASADA BASADA
EN EN
LOS LOS
FACTORES FACTORES
CLAVES CLAVES
DEL DEL
XITO XITO
:
:
Ajustar la asignacin de recursos para reforzar las capacidades.
2.- E
2.- ESTRATEGIA STRATEGIA
DE DE
NEGOCIO NEGOCIO
BASADA BASADA
EN EN
LA LA
SUPERIORIDAD SUPERIORIDAD
RELATIVA RELATIVA
:
:
3.- E
3.- ESTRATEGIA STRATEGIA
DE DE
NEGOCIO NEGOCIO
BASADA BASADA
EN EN
INICIATIVAS INICIATIVAS
AGRESIVAS AGRESIVAS
:
:
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ESTRATEGICO ESTRATEGICO- -CLASE CLASE-1. -1.HTML HTML
1
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
4.- E
4.- ESTRATEGIA STRATEGIA
DE DE
NEGOCIOS NEGOCIOS
BASADA BASADA
EN EN
LOS LOS
GRADOS GRADOS
DE DE
LIBERTAD LIBERTAD
ESTRATGICA ESTRATGICA
:
:
Las innovaciones permiten la explotacin del mercado a travs de fuertes medidas en reas
que los competidores no ocupan.
ANLISIS DEL ENTORNO
ANLISIS DEL ENTORNO
A
A
NL!"!"
NL!"!"


#
#
$%#&N'
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Se realizan los siguientes anlisis:
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ESTRATEGICO ESTRATEGICO- -CLASE CLASE-1. -1.HTML HTML
(
Gee!"#$
G#%&"# %
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Se()%!*"#
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
+ A,#*-*- .e M"./!e0
+ A,#*-*- .e F/e!0"-
+ A,#*-*- PEST

A
A
NLISIS
NLISIS
DE
DE
M
M
ADURE1
ADURE1
O
OBJETIVO BJETIVO
DEL DEL
ANLISIS ANLISIS
.
.
I IDENTIFICAR DENTIFICAR LA LA ETAPA ETAPA DEL DEL CICLO CICLO DE DE VIDA VIDA DE DE LA LA
INDUSTRIA INDUSTRIA$ $ PARA PARA DEFINIR DEFINIR TIPO TIPO DE DE ADMINISTRACIN ADMINISTRACIN
RE2UERIDA RE2UERIDA. .
D DETERMINAR ETERMINAR EXPECTATIVAS EXPECTATIVAS DEL DEL NEGOCIO NEGOCIO: :
1. 1.
P
POTENCIAL OTENCIAL
DE DE
CRECIMIENTO CRECIMIENTO
$
$
2. 2.
I
INVERSIONES NVERSIONES
RE2UERIDAS RE2UERIDAS
$
$
3. 3.
C
COSTO OSTO
DE DE
INCREMENTAR INCREMENTAR
PARTICIPACIN PARTICIPACIN
DE DE
MERCADO MERCADO
$
$
4. 4.
C
COMPORTAMIENTO OMPORTAMIENTO
DE DE
FLU3OS FLU3OS
.
.
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)
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
4 4
L
LA A
D
DURACIN URACIN
DEL DEL
CICLO CICLO
DE DE
VIDA VIDA
ES ES
DIFERENTE DIFERENTE
PARA PARA
CADA CADA
ORGANI1ACION ORGANI1ACION
E E
INDUSTRIA INDUSTRIA
$
$
4 4
L
LA A
DURACION DURACION
DE DE
CADA CADA
ETAPA ETAPA
DEL DEL
CICLO CICLO
ES ES
DIFERENTE DIFERENTE
$
$
4 4
L
LA A
CURVA CURVA
PUEDE PUEDE
ROMPERSE ROMPERSE
DE DE
DOS DOS
MANERAS MANERAS
:
:

R
REVITALI1ACIN EVITALI1ACIN
GENERALMENTE GENERALMENTE
POR POR
INNOVACION INNOVACION
$
$

M
MUERTE UERTE
SUBITA SUBITA
GENERALMENTE GENERALMENTE
CAUSADA CAUSADA
POR POR
SUSTITUCION SUSTITUCION
.
.
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*
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
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+
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
E
E
N
N
EL
EL
ANLISIS
ANLISIS
DE
DE
LOS
LOS
FACTORES
FACTORES
CLAVE
CLAVE
DEL
DEL
ENTORNO
ENTORNO
DEBEREMOS
DEBEREMOS
RESPONDER
RESPONDER
A
A
CUATRO
CUATRO
PREGUNTAS
PREGUNTAS
BSICAS
BSICAS
:
:
5 5 6C/,#e- -% #%- 7"()%!e- 8/e 9/e.e )ee! 6C/,#e- -% #%- 7"()%!e- 8/e 9/e.e )ee!
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)*ee / )*ee /
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ESTRATEGICO ESTRATEGICO- -CLASE CLASE-1. -1.HTML HTML
,
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
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-
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
EL ENTORNO ACTUAL
EL ENTORNO ACTUAL
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.
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
C%;9#e'*.".$
D*";*-;%$
I(e!)*./;&!e.
E# 9/)% (#":e .e# ",#*-*- PEST .e&e
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ESTRATEGICO ESTRATEGICO- -CLASE CLASE-1. -1.HTML HTML
/
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
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10
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
E
ES2UEMA S2UEMA
DEL DEL
PROCESO PROCESO
DE DE
PLANIFICACIN PLANIFICACIN
ESTRATGICA ESTRATGICA
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C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
G
A
A
NLISIS
NLISIS
DE
DE
LAS
LAS
5 F
5 F
UERZAS
UERZAS
DE
DE
P
P
ORTER
ORTER

B
BARRERAS ARRERAS
DE DE
E
ENTRADA NTRADA
PARA PARA
LOS LOS

NUEVOS NUEVOS
COMPETIDORES COMPETIDORES
5 5 E ECONOMAS CONOMAS DE DE E ESCALA SCALA, ,
5 5 D DIFERENCIACIN IFERENCIACIN DEL DEL P PRODUCTO RODUCTO, ,
5 5 N NECESIDADES ECESIDADES DE DE CAPITAL CAPITAL: :
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ESTRATEGICO ESTRATEGICO- -CLASE CLASE-1. -1.HTML HTML
1(
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
5 5 C COSTES OSTES DE DE CAMBIO CAMBIO DE DE PROVEEDOR PROVEEDOR: :
5 5 A ACCESO CCESO A A LOS LOS CANALES CANALES DE DE DISTRIBUCIN DISTRIBUCIN: :
D DESVENTAJAS ESVENTAJAS EN EN COSTES COSTES INDEPENDIENTES INDEPENDIENTES DE DE LA LA
ESCALA ESCALA: :
E ESTO STO PUEDE PUEDE OCURRIR OCURRIR POR POR LAS LAS SIGUIENTES SIGUIENTES RA1ONES RA1ONES: :
L LA A PROPIEDAD PROPIEDAD DEL DEL PRODUCTO PRODUCTO. .
E EL L ACCESO ACCESO FAVORABLE FAVORABLE A A LAS LAS MATERIAS MATERIAS PRIMAS PRIMAS. .
E EL L SUBSIDIO SUBSIDIO DEL DEL G GOBIERNO OBIERNO. .
L LAS AS POLTICAS POLTICAS GUBERNAMENTALES GUBERNAMENTALES FAVORABLES FAVORABLES. .
E
EL L
P
PODER ODER
D
DE E
N
NEGOCIACIN EGOCIACIN
D
DE E
L
LOS OS

C
CLIENTES LIENTES
U
UN N
GRUPO GRUPO
DE DE
COMPRADORES COMPRADORES
TIENE TIENE
PODER PODER
CUANDO CUANDO
SE SE
DAN DAN
LAS LAS
SIGUIENTES SIGUIENTES
CONDICIONES CONDICIONES
:
:
E EL L GRUPO GRUPO DE DE CLIENTES CLIENTES SE SE ENCUENTRA ENCUENTRA
CONCENTRADO CONCENTRADO O O SU SU COMPRA COMPRA SUPONE SUPONE UN UN GRAN GRAN
VOLUMEN VOLUMEN DE DE LAS LAS VENTAS VENTAS DEL DEL VENDEDOR VENDEDOR. .
L LOS OS PRODUCTOS PRODUCTOS QUE QUE COMPRA COMPRA EL EL CLIENTE CLIENTE SON SON
ESTNDARES ESTNDARES O O INDIFERENCIADOS INDIFERENCIADOS. .
L LOS OS COMPRADORES COMPRADORES TIENEN TIENEN POCOS POCOS COSTES COSTES DE DE
CAMBIO CAMBIO. .
L LOS OS COMPRADORES COMPRADORES OBTIENEN OBTIENEN POCOS POCOS BENEFICIOS BENEFICIOS. .
L LOS OS COMPRADORES COMPRADORES PLANTEAN PLANTEAN UNA UNA VERDADERA VERDADERA
AMENAZA AMENAZA. .
C CALIDAD ALIDAD DEL DEL PRODUCTO PRODUCTO DEL DEL COMPRADOR COMPRADOR. .
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ESTRATEGICO ESTRATEGICO- -CLASE CLASE-1. -1.HTML HTML
1)
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
E
EL L
P
PODER ODER
D
DE E
N
NEGOCIACIN EGOCIACIN
D
DE E
L
LOS OS

P
PROVEEDORES ROVEEDORES
E EISTE ISTE UN UN N!MERO N!MERO REDUCIDO REDUCIDO DE DE PROVEEDORES PROVEEDORES O O
SE SE ENCUENTRAN ENCUENTRAN
CONCENTRADOS CONCENTRADOS EN EN GRANDES GRANDES GRUPOS GRUPOS. .
I IMPORTANCIA MPORTANCIA DEL DEL SECTOR SECTOR PARA PARA EL EL PROVEEDOR PROVEEDOR. .
I IMPORTANCIA MPORTANCIA DEL DEL PRODUCTO PRODUCTO. .
D DIFERENCIACIN IFERENCIACIN DEL DEL PRODUCTO PRODUCTO. .
A AMENAZA MENAZA DE DE LOS LOS PROVEEDORES PROVEEDORES DE DE INTEGRACIN INTEGRACIN
"ACIA "ACIA DELANTE DELANTE. .
R
RIVALIDAD IVALIDAD
E
ENTRE NTRE
C
COMPETIDORES OMPETIDORES
L
LA A
RIVALIDAD RIVALIDAD
ENTRE ENTRE
LOS LOS
COMPETIDORES COMPETIDORES
ES ES
MAHOR MAHOR
CUANDO CUANDO
SE SE
DAN DAN
LAS LAS
SIGUIENTES SIGUIENTES
CONDICIONES CONDICIONES
:
:
E EISTE ISTE UN UN GRAN GRAN N!MERO N!MERO DE DE COMPETIDORES COMPETIDORES DE DE
TAMA#O TAMA#O SIMILAR SIMILAR EN EN EL EL MERCADO MERCADO. .
L LOS OS COMPETIDORES COMPETIDORES OFRECEN OFRECEN UN UN PRODUCTO PRODUCTO
SIMILAR SIMILAR POCO POCO DIFERENCIADO DIFERENCIADO. .
L LA A COMPETENCIA COMPETENCIA EN EN EL EL SECTOR SECTOR ES ES DESLEAL DESLEAL $ $
HTTP HTTP:// ://TERCIARIONUEVE TERCIARIONUEVE. .BLOGSPOT BLOGSPOT. .COM COM. .AR AR/2014/08/ /2014/08/PLANEAMIENTO PLANEAMIENTO- -
ESTRATEGICO ESTRATEGICO- -CLASE CLASE-1. -1.HTML HTML
1*
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
EISTEN EISTEN GRANDES GRANDES PRESIONES PRESIONES QUE QUE EJERCEN EJERCEN LOS LOS
COMPETIDORES COMPETIDORES PARA PARA GANAR GANAR CUOTA CUOTA DE DE MERCADO MERCADO. .
L LAS AS BARRERAS BARRERAS DE DE SALIDA SALIDA EISTENTES EISTENTES
CONDICIONAN CONDICIONAN A A LA LA PERMANENCIA PERMANENCIA
EN EN EL EL SECTOR SECTOR DE DE EMPRESAS EMPRESAS QUE QUE NO NO OBTIENEN OBTIENEN LA LA
RENTABILIDAD RENTABILIDAD ESPERADA ESPERADA. .
S SE E TRATA TRATA DE DE UN UN SECTOR SECTOR QUE QUE ATRAVIESA ATRAVIESA EN EN EL EL
CICLO CICLO ECONMICO ECONMICO DEL DEL PRODUCTO PRODUCTO LA LA ETAPA ETAPA DE DE
MADUREZ MADUREZ CARACTERIZADA CARACTERIZADA POR POR UN UN ECESO ECESO DE DE
CAPACIDAD CAPACIDAD PRODUCTIVA PRODUCTIVA EN EN EL EL MERCADO MERCADO, , LO LO QUE QUE
CONDUCE CONDUCE A A FUERTES FUERTES GUERRAS GUERRAS DE DE PRECIOS PRECIOS ENTRE ENTRE
LOS LOS COMPETIDORES COMPETIDORES. .
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ESTRATEGICO ESTRATEGICO- -CLASE CLASE-1. -1.HTML HTML
1+
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
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1,
C
C
LASE
LASE
2
2 Planeamiento Planeamiento
Estratgico Estratgico
HTTP HTTP:// ://TERCIARIONUEVE TERCIARIONUEVE. .BLOGSPOT BLOGSPOT. .COM COM. .AR AR/2014/08/ /2014/08/PLANEAMIENTO PLANEAMIENTO- -
ESTRATEGICO ESTRATEGICO- -CLASE CLASE-1. -1.HTML HTML
1-