GESTION ESTRATEGICA

PARTE I ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIAS GENRICAS Y POSICIONAMIENTO ESTRATGICO

PROFESOR: JULIO SALAZAR PEREIRA

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS

LIDERAZGO EN COSTOS DIFERENCIACIN FOCALIZACIN/SEGMENTACIN Exclusividad Bajo Costo

Todo un Sector

Diferenciacin

Ventaja de Costos

Solo un Segmento

Segmentacin
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HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS PARA LIDERAZGO EN COSTOS

HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS

Inversin Constante En Capital Y Acceso Al Capital Habilidad En La Ingeniera De Proceso Supervisin Intensa De La Mano De Obra

Productos Diseados Para Facilitar Su Fabricacin

(Estandarizados)

Sistemas De Distribucin De Bajo Costo

REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES PARA LIDERAZGO EN COSTOS

REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES

Rgido Control De Costos Reportes De Control Frecuentes Y Detallados

Organizacin Y Responsabilidades Estructuradas

Incentivos En Alcanzar Objetivos Estrictamente Cuantitativos

HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS PARA DIFERENCIACIN

HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS

Fuerte Habilidad En Comercializacin Ingeniera De Producto Instinto Creativo Alta Capacidad En Investigacin Imagen De Liderazgo Tecnolgico Y Calidad Combinacin De Habilidades nicas Alta Cooperacin De Canales De Distribucin
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REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES PARA DIFERENCIACIN

REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES

Alta Coordinacin Entra I. & D., Produccin Y Comercializacin

Indicadores De Gestin Cualitativos Que Representen La Percepcin Del Cliente Habilidad Para Reclutar Y Retener Trabajadores Altamente Capaces Y Creativos
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HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS PARA ESTRATEGIA DE ENFOQUE

HABILIDADES Y RECURSOS NECESARIOS

Combinacin De Las Estrategias Anteriores Dirigidas Al Objetivo Estratgico Particular

REQUISITOS ORGANIZACIONALES COMUNES

Combinacin De Las Polticas Anteriores Dirigidas Al Objetivo Estratgico En Particular

RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENRICAS

LOS RIESGOS DE LAS ESTRATGIAS GENRICAS SON BSICAMENTE DOS:

Fallar En Lograr Y Mantener La Estrategia

Que El Valor De La Ventaja Estratgica Alcanzado Erosione Con La Evolucin Del Sector Industrial

RIESGOS DE LIDERAZGO EN COSTOS

Cambios Tecnolgicos Que Anulen Las Experiencias O El Aprendizaje Pasado El Aprendizaje Relativamente Fcil De Los Recin Llegados O De Algunos Seguidores. Incapacidad Para Ver El Cambio Requerido En El Producto O En La Comercializacin Por Tener La Atencin Fija En El Costo

La Inflacin En Los Costos Que Estreche La Brecha En Precios Respecto De La Brecha De Imagen De Marca
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RIESGOS DE DIFERENCIACIN

Que El Diferencial De Costo Respecto De Los Competidores No Financie La Diferenciacin Que Disminuya La Demanda Del Comprador Por El Factor Diferenciante Que La Imitacin Haga Disminuir La Diferencia Percibida

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RIESGOS DE ESTRATEGIA DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIN

Que El Diferencial De Costo Entre Los Competidores Y La Empresa Enfocada Se Amplen, Eliminando As Las Ventajas De Servir A Un Segmento Objetivo Limitado O Compensando La Diferenciacin Alcanzada Producto De La Segmentacin

Cambien Las Estratgico

Preferencias

Del

Segmento

Objetivo

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS

Tipo de Ventaja Competitiva
Costo Ms Bajo Amplio Liderazgo de Bajo Costo Proveedor de Mejor Costo Segmento Enfoque de Bajo Costo Enfoque de Diferenciacin Diferenciacin Amplia Diferenciacin

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ESTRATEGIAS DE PROVEEDOR DE MEJOR COSTO

Proporcionar A Los Clientes Ms Valor Por Su Dinero Combina Bajo Costo Y Calidad Aceptable Mejor Relacin Precio Calidad

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POSICIONAMIENTO ESTRATGICO

EL MODELO DELTA

Consolidacin del Sistema (CS)

Solucin Integral para el Cliente

Mejor Producto
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CREACIN DE VALOR DE CADA POSICIN ESTRATGICA

N Firmas Mejor Producto Solucin Integral para el Cliente Consolidacin del Sistema 74 67 16

Valor Econmico Agregado (VEA) Media D. S. Indice 14,26 22,38 57,15 16,57 28,14 48,67 1,0 1,6 4,0

Razn Valor Mercado a Valor Libro (M/L) Media D. S. Indice 5,88 7,29 11,98 9,33 7,7 5,86 1,0 1,2 2,0

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EL MODELO DELTA

Mejor Producto Liderazgo En Costos O Diferenciacin De Productos Solucin Integral Para El Cliente Reduccin De Los Costos Del Cliente O Aumento De Sus Beneficios Consolidacin Del Sistema Enganche De Empresas Complementarias Exclusin De Competidores Estndares De Propiedad Registrada
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PROCESOS DE ADAPTACIN

La Ejecicin Se Logra Mediante Tres Procesos De Adaptacin: Eficacia Operacional Orientacin Al Cliente Innovacin

Cuyos Papeles Deben Cambiar Para Alcanzar Las Diferentes Posiciones Estratgicas.

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EL MEJOR PRODUCTO

Diferenciacin
Ej.: Sony-Vega, Rolls Royce, Google, ESPN.com, Economist.com Mejor Producto Liderazgo en costo Ej.: Nucor, Southwest, Gateway, Sure Trade, Williams, Exodus
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SOLUCIN INTEGRAL PARA EL CLIENTE

Integracin con el Cliente National Starch, EDS, GE, US Internetworking, Dell Pack Online, Cemex Amplitud Horizontal Home Depot, Amazon, Yahoo, Falabella, Sodimac Solucin Integral para el Cliente

Redefinir la Experiencia del Cliente Saturn, Disney, McDonalds, Shell, Carrier, Digital Island , Hoteles Riu, MBA UAI

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CONSOLIDACIN DEL SISTEMA

Supone un vnculo ms fuerte con el cliente Exige que se tome en cuenta toda la arquitectura del sistema. Se busca atraer, satisfacer y retener al cliente, a travs de la atraccin, satisfaccin y retencin de las empresas complementarias.

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CONSOLIDACIN DEL SISTEMA

Estrategias Para Lograr La Consolidacin Del Sistema:

Acceso Restringido Mercado Dominante Estndares De Propiedad Registrada

Se Requieren Dos Condiciones Necesarias Para Lograr La C.S.: La existencia de rendimientos marginales crecientes. Los efectos externos de red (externalidades)

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POSICIONAMIENTO POR ACCESO RESTINGIDO

Consolidacin del Sistema (CS)

Acceso Restringido
Coca-Cola, Wal Mart, Walls, Cable&Wireless

Se Impide A Los Proveedores A Tener Acceso A Los Clientes, Debido A Que El Canal Tiene Una Capacidad Limitada Que Le Impide Manejar A Varios Proveedores.
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POSICIONAMIENTO POR MERCADO DOMINANTE

Mercado Dominante
Pginas Amarillas, VisaMastercard, eBay, El Mercurio

Consolidacin del Sistema (CS)

Se Genera Una Interfaz Entre Compradores Y Vendedores, Que Es Muy Difcil De Desplazar
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ESTNDARES DE PROPIEDAD REGISTRADA

Consolidacin del Sistema (CS)

Estndares de Propiedad Restringida
Microsoft, Intel, Real Networks, Cisco, Palm

Extensa Red De Empresas Complementarias Designadas Para Trabajar Con El Producto

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CONSOLIDACIN DEL SISTEMA

Mercado Dominante
Pginas Amarillas, VisaMastercard, eBay, El Mercurio

Consolidacin del Sistema (CS)

Estndares de Propiedad Restringida
Microsoft, Intel, Real Networks, Cisco, Palm

Acceso Restringido
Coca-Cola, Wal Mart, Walls, Cable&Wireless

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FIN