DERIVADOS DEL MAZ

Collazos Arias Carlos De la Cruz Zevallos Julio Quispe Balden Daniel Salazar Sinchez Joel Salvador Reyes Henry

DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

El presente proyecto de inversin est basado en la obtencin de productos derivados del maz, tales como: harinas, mazamorras y batidos. Estos productos son una buena alternativa alimenticia, as como una gran fuente de calcio, el cual contribuye al fortalecimiento del sistema seo y es indispensable en la dieta diaria de las personas.

ANLISIS FODA
TEMS FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS Cuenta con mas de 45 aos en el mercado nacional. Afiliada a Corn Products Internacional Inc. Cotiza en la Bolsa de Valores. La posibilidad de ampliar los productos que actualmente ofrece. Cuenta con el capital suficiente para poder posicionarse dentro del mercado interno. Carece de un marca propia para abastecer de forma directa al consumidor. Depende en gran medida del sector industrial(cervecero, caramelero, etc.) Sindicalizacin de los trabajadores. Riesgo macroeconmico, un 90% de sus operaciones se concentran en Per. Riesgos de variacin en el precio internacional de los productos.

DEMSA S.A.

PROCESADORA DE ALIMENTOS FALCONI S. A.

Empresa legalmente constituida. Cuenta con varias lneas de productos (harinas , cereales, menestras, etc.) Participa en licitaciones publicas(PRONAA , PROALFA E INDUSA.)

Al estar ubicada en el Valle del Mantaro, puede acopiar los productos directamente de los agricultores, sin la necesidad de intermediarios.

No realiza publicidad en los medios de comunicacin. No cuenta con una adecuada distribucin de planta.

Personal poco calificado, con gran rotacin. Infraestructura poco tecnificada. Ausencia de trabajo cuando no se gana la buena pro.

RESULTADO DE LAS ENCUESTAS

A
Pregunta 1

E 6%

20% 43% 9% 22%

Al momento de comprar un producto, que es lo primero que toma en cuenta? CALIDAD DEL PRODUCTO

A
Pregunta 2

E 3%

47% 18% 10% 22%

En donde realiza la compra de los productos de primera necesidad? EN EL MERCADO

Pregunta 3

Por favor indquenos que importancia le da usted al valor nutricional, donde 1 es ninguna importancia y 10 es mucha importancia? MUCHA IMPORTANCIA

1 2%

4 7%

5 9%

10 18%

4% 5%

11% 13% 15% 16%

Pregunta 4

SI
18 %

NO
82 %

Consume usted algn producto elaborado con maz? NO

RESULTADO DE LAS ENCUESTAS

A
Pregunta 5

21% 11% 6% 19% 17% 11% A B

S/4.50

6% 9% G
S/3.00

Cul(es) de estos productos que contienen maz le gustara probar? MAZAMORRA DE MAZ

C
S/4.30

D
S/2.30

E
S/1.80

F
S/3.50

H
S/3.00

Pregunta 6

4 1 5 5 1 2 5 3 unid. unid. unid unid. unid. unid. unid. unid

S/1.30

Cunto estara dispuesto a pagar por el producto que eligi?Que cantidad de productos comprara?

A
Pregunta 7

E 4%

F 2%

G 0%

50% 24% 18% 2%

Con que frecuencia comprara el o los productos que eligi? SEMANAL

A
Pregunta 8

46% 20% 9% 7% 16% 2%

Por qu medio cree que debera ser publicitado este tipo de producto? TELEVISIN

RESULTADO DE LAS ENCUESTAS

Pregunta 9

SI
89 %

NO
11 %

Cree usted que el o los productos que eligi tengan acogida en el mercado local?Por que? SI, POR LOS NUTRIENTES

Pregunta 10

E
1%

41% 43% 14% 1%

Finalmente consumira usted alguno de los productos que contiene maz (harinas , mazamorra o batidos)? DEFINITIVAMENTE LO CONSUMIRIA

Entendimos que la poblacin no consume productos con maz, no porque no quiera hacerlo, sino que no cuenta con alternativas en el mercado nacional. La encuesta nos ayudo a determinar que productos deberamos lanzar primero al mercado, adems de darnos un precio de referencia para dichos productos.

CLCULO DE LA DEMANDA
Mercado Frecuencia Volumen de Cantidad demandada = Objetivo * de consumo * consumo Cantidad 3 171 * 24 3 * demandada =

Cantidad = demandada
tems
Mercado Potencial

228 312

Unidad

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

habitantes
habitantes habitantes
veces que compra al ao

77 337
31 708 3 171

78 574
32 215 6 443

79 831
32 730 9 819

81 108
33 253 13 301

82 406
33 785 16 893

Mercado Disponible

Mercado Objetivo (En personas)

Frecuencia de Consumo

24

24

36

36

48

Mercado Objetivo( En Unidades) Cantidad Demandada

Unidades

228 312

463 896 1060452

1436508

3243456

PROMOCIN

Difundiremos que somos una empresa local que trabaja con productos naturales de la regin. Daremos a conocer todos los nutrientes que tiene el maz, principalmente el calcio que es primordial en la dieta diaria. Utilizaremos la venta directa con degustaciones en los principales mercados y supermercados de Huancayo.

PRODUCTO
Los productos de la empresa El imperial SAC son en un 95% naturales, estn basados en granos de maz y otros componentes nutritivos. La lnea de productos que tenemos es nueva y no contamos con competidores directos lo que facilita la expansin de nuestros productos.

4PS DEL MARKETING

PLAZA

PRECIO

Lanzaremos al mercado nuestros productos con un precio de introduccin que este caso ser de S/. 2.50 para la mazamorra de maz y de S/. 3.00 para el batido de maz con leche, para lograr una rpida penetracin y acogida en el mercado local.

Primero daremos a conocer el producto mediante degustaciones en los principales mercados y visitaremos las bodegas ofreciendo un atractivo margen de utilidad. En el segundo ao nos valdremos de las distribuidoras para llegar a muchas mas bodegas y mercados. Aunque con mayor nfasis en los mercados. Patrocinaremos ferias gastronmicas donde se incentive el consumo de productos naturales.

INDICADORES DE EVALUACIN
CUADRO DE INDICADORES DE EVALUACIN
TASA DE DESCUENTO N 1 2 3 4 INDICADORES VAN TIR B/C PR 35% ECONOMICO S/. 12,103 37% 8.32 0.39

INFORMES: Conti-emprende@continental.edu.pe