Componente Digital

PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA
EXECUTIVEMBA20082009
RafaelAgujetas PabloGmez RodrigoSaldaa
Tutora:
ValvaneraCastro Madrid,09deAbrilde2010
1. DESCRIPCINDELPROYECTO...........................................................................................................................................5 1.1. 1.2. 2. MISINDEMODEX................................................................................................................................................5 CLAVESDELNEGOCIO.............................................................................................................................................6
ANLISISDESITUACIN...................................................................................................................................................7 .................................................................................................................................................7 2.1. ANLISISEXTERNO 2.2. ANLISISDELSECTOR...........................................................................................................................................16 2.2.1. INTRODUCCIN.................................................................................................................................................16 2.2.2. ANLISISDEPROVEEDORES ............................................................................................................................... 19 ................................................................................................................... 24 2.2.3. ANLISISDECLIENTESYDEMANDA 2.2.4. ANLISISDELASBARRERASDEENTRADAYDESALIDA..................................................................................... 33 1.2.5. ANLISISDELACOMPETENCIA.......................................................................................................................... 35
3.
ANLISISDAFO..............................................................................................................................................................49 3.1. MATRIZDAFO......................................................................................................................................................50
4.
OBJETIVOSESTRATGICOS.............................................................................................................................................53 4.1. 4.2. VISIN,MISIN,VALORES ....................................................................................................................................53 OBJETIVOSESTRATGICOSYMAPADEOBJETIVOS................................................................................................55
5.
PLANDENEGOCIO.........................................................................................................................................................57 5.1. PLANDEOPERACIONES........................................................................................................................................57 5.1.1. DESCRIPCINDELPRODUCTO........................................................................................................................... 57 5.1.2. ESQUEMADELFLUJODENEGOCIO................................................................................................................... 58 5.1.3. DEFINICINDELOSRECURSOSMATERIALES..................................................................................................... 68 5.1.4. DEFINICINDELOSRECURSOSHUMANOS........................................................................................................ 73 5.1.5. DEFINICINDELOSGASTOSOPERATIVOS......................................................................................................... 74 5.1.6. DEFINICINDELASINVERSIONES...................................................................................................................... 75 5.1.7. DEFINICINDELPLANDEIMPLANTACINYACTIVIDAD................................................................................... 80 5.2. PLANDEMARKETINGCOMERCIAL......................................................................................................................82 5.2.1. MARKETINGMIX:PRODUCTOS.......................................................................................................................... 82 5.2.2. MARKETINGMIX:PRECIO..................................................................................................................................87 5.2.3. MARKETINGMIX:COMERCIALIZACIN............................................................................................................. 89 5.2.4. MARKETINGMIX:PROMOCIN....................................................................................................................... 100 5.2.5. PRESUPUESTODELPLANDEMARKETING....................................................................................................... 113 5.2.6. PLANDECONTROL..........................................................................................................................................115 5.3. PLANDERR.HH..................................................................................................................................................118 5.3.1. SOCIOS,CURRICULOS,EXPERIENCIASYTAREAS.............................................................................................. 118 5.3.2. ORGANIGRAMA...............................................................................................................................................119 5.3.3. PREVISIONESDEPLANTILLA ............................................................................................................................. 119 5.3.4. DESCRIPCINDEPUESTOSDETRABAJO.......................................................................................................... 121 5.3.5. POLTICARETRIBUTIVA....................................................................................................................................130 5.3.6. POLTICADESELECCIN..................................................................................................................................132 5.3.7. POLTICADEFORMACIN................................................................................................................................133 5.3.8. POLTICADESEGURIDADYSALUDENELTRABAJO.......................................................................................... 135 5.4. PLANFINANCIERO..............................................................................................................................................136 5.4.1.INVERSINYFINANCIACIN.......................................................................................................................................136 5.4.2.ESTADOSFINANCIEROS...............................................................................................................................................138 5.4.3.PLANDETESORERA....................................................................................................................................................141 5.4.4.ANLISISECONMICOFINANCIERO.......................................................................................................................... 143 5.4.5.ESCENARIOS................................................................................................................................................................145 5.5. PLANDEIMPLANTACIN....................................................................................................................................148 5.5.1. DEFINICINDELAEMPRESA........................................................................................................................... 148 5.5.2. CONSTITUCINDELASOCIEDADYTRMITESINICIALES................................................................................. 148 5.5.3. OBTENCINCERTIFICACIONESORGNICAS ..................................................................................................... 149
6.
ANEXOS.......................................................................................................................................................................152
2 Proyectodecreacindelaempresa:MODEX
INDICEDETABLAS
Tabla1. IMPORTACIONESTEXTIL/CONFECCIN 1ER.SEMESTREDE2009 ELTEXTILESPAOLENELCONTEXTO EUROPEOEN2007 EVOLUCINDELSECTOR TEXTIL/CONFECCINENESPAA PRINCIPALESPROVEEDORESDELAUEEN 2008 Pg. 8 Tabla23. GASTOSDEPROMOCIN. Pg. 113
Tabla2.
17
Tabla24.
INDICADORESDECONTROL.
116
Tabla3.
17
Tabla25.
ACCIONESCORRECTORAS PREVISINEVOLUCIN PLANTILLAPARALOSCINCO PRIMEROSAOS. DESCRIPCINPUESTODE TRABAJO. COSTESALARIALANUAL. HIPOTESIS. INMOVILIZADOMATERIAL INMOVILIZADOINTANGIBLE
117
20 Tabla26.
120
Tabla4.
42 Tabla5. DIVERSOSMODELOSEMPRESARIALES Tabla27.
121 a 130 132 136 136 136
Tabla6. Tabla7. Tabla8. Tabla9.
ESCALADEMATRIZDAFO DISTANCIAS SUPERFICIES DEFINICINRECURSOSHUMANOSAO 2011 DEFINICINRECURSOSHUMANOSAOS 2011AL2015 SERVICIOSEXTERIORES COSTETOTALINVERSIONES COSTEINICIAL APROVISIONAMIENTOS ANLISISDECOSTES CRONOGRAMAIMPLANTACIN PRESUPUESTOEMPRESAS CERTIFICADORAS CRONOGRAMAEXPLICATIVO PRECIOSLNEASDENEGOCIO.
50 68 69 73
Tabla28. Tabla29. Tabla30 Tabla31
Tabla10. Tabla11. Tabla12. Tabla13. Tabla14. Tabla15. Tabla16.
74
Tabla32 Tabla33 Tabla34 Tabla35 Tabla36 Tabla37 Tabla38
INMOVILIZADOFINANCIERO GASTOSAMORTIZADOS BALANCEINICIAL VENTASPORPRODUCTO CUADROFINANCIEROPERDIDASY GANACIAS PLANDE TESORERIA BALANCES20112015
136
74 76 76 76
136 137 139 140
77 79 80
141 142 143 Y 144 144 145 145 Y 146 147
Tabla17.
Tabla39
RATIOSFINANCIEROS
Tabla18. Tabla19.
80 87 y88 90
Tabla40 Tabla41 Tabla42
VANYTIR ESCENARIOPESIMISTA ESCENARIOOPTIMISTA
Tabla20.
NMERODECOMERCIALESPORFASE
Tabla21.
ATRIBUTOS,BENEFICIOSYVALORES MODEX CRONOGRAMADEACCIONESDE MARKETING.
101
Tabla44
VANYTIR:3ESCENARIOS
Tabla22.
112
Tabla44
CRONOGRAMADESARROLLO ACTIVIDADES
151
INDICEDEFIGURAS
Figura1. Figura2. Figura3. Figura4. Figura5. Figura6. Figura7. Figura8. Figura9. Figura10. Figura11. Losconfeccionistaseuropeosvaloran asusproveedores Evolucinyperspectivadela economaespaola PrevisindelPIBydelconsumo familiarenelhorizonte2015 Previsindelconsumofamiliaryde textilvestuarioenelhorizonte2015 Gastoanualporhabitanteentextil 2008 Evolucindelacestadelacompra% 19802008 Gatoanualentextil2008 Distribucindelafacturacin nacional2008 Evolucindeladistribucindela facturacinnacional19992008 Evolucindeloscanalesde distribucindevestuario Distribucindelafacturacin formatoscomercialesnacionales 2008 Evolucindecuotasdemercado nacional Facturacinnacionaltextilen centroscomerciales20012008 Densidaddecentroscomercialespor comunidadesautnomas2008 Puntosdeventasminoristas Facturacineinversionesdelas franquiciasenEspaa2008 Espaas,establecimientosyempleos delasfranquiciasenEspaa2008 Evolucindelasprincipales empresasdelsectortextilconfeccin Diagramadeflujodenegocio(tipo) SistemadelMPRII Mapapolgono Mapa Planosalmacn Planosoficinasinteriores Planosoficinassuperiores
Pg.
22 24 25 25 26 26 27 281 28 36 37 Figura26. Figura27. Figura28. Figura29. Figura30. Figura31. Figura32. Figura33. Figura34. Figura35. Figura36. Planodeplanta Mejoracontinuadelsistemade gestindecalidad Fase0a3 Cuotasdefacturacincomunidades autnomas2008 Mapafase2 Mapafase3 Mapaagentesdisponibles Puntosdeventaminoritas Plandeexpansin20102015 Plandeexpansindepuntosde venta Bienesyservicioscompradosen internetenel2008 Nmerodecompraseninternet Logos Imagendelportal GastosMarketingvs.Ventas OrganigramadeMODEX Polticadeformacin Financiacin Evolucinanualventas Costosobreeltotaldecostes Evolucinderesultados Estructuradelpasivo Estructuradelactivo Escenarioingresos EscenarioResultadoNeto
Pg.
71 78 79 91 91 92 92 95 97 98 99
Figura12. Figura13. Figura14. Figura15. Figura16. Figura17. Figura18. Figura19. Figura20. Figura21. Figura22. Figura23. Figura24. Figura25.
38 38 38 38 39 39 46 58 65 68 69 69 70 70
Figura37. Figura38. Figura39. Figura40. Figura41. Figura42. Figura43. Figura44. Figura45. Figura46. Figura47. Figura48. Figura49. Figura50.
99 101 104 114 119 134 138 139 141 141 143 143 146 146
1. DESCRIPCINDELPROYECTO
1.1. MISINDEMODEX
La misin de MODEX es crear una marca de ropa de calidad por medio de un diseo y de una comercializacinexclusiva(detallistasmultimarcaindependientesyseleccionadasgrandessuperficies)y segmentada(clasemediaacomodada). MODEX pretende aprovechar la coyuntura actual de crisis para lanzar al mercado y consolidar a corto plazo una nueva marca con una lnea de productos amplia (desde casual wear hasta sastrera y complementos) con un ptimo diseo/calidad/precio que satisfaga sus expectativas y se haga con un huecoenelmercado. MODEX quiere contribuir con el Medio Ambiente y el Desarrollo Sostenible y con el servicio a nuestros clientes, por medio de una marca complementaria de prendas orgnicas elaboradas con algodn orgnico. Todo ello con un diseo propio y un estilo moderno y juvenil. Siempre, y muy importante, con unos estndares de calidad altos y un precio muy competitivo fruto de una cuidadosa y seleccionada subcontratacinproductivaenelextranjero. En lo que se refiere a la definicin de productos destacar que nuestro stock estar compuesto por 5 secciones divididas por tipologa de productos que a su vez se comercializarn en 2 temporadas: Primavera/VeranoyOtoo/Invierno: Seccin1:Pantalones/Cinturones. Seccin2:Caballeros. Seccin3:Seoras. Seccin4:Polos/Punto. Seccin5:Sastrera(trajera).
1.2. CLAVESDELNEGOCIO
VentajascompetitivasyFactoresClavesdexito
MODEX pretende aprovechar la coyuntura actual de crisis para lanzar al mercado y consolidar a corto medio plazo dos nuevas marcas de prendas textiles que encajan con las necesidades presentes y futuras; y con las expectativas de compra de nuestros clientes. MODEX se posicionar en el mercado nacional e internacional como una nueva empresa que recoge una experiencia productiva de parte de sussocios(diseoycalidades)dentrodelsector. Unadelasestrategiasfundamentalesqueconstituirnuestrapolticaempresarialesproducirlaropaen Asia, concretamente en China y en la India, donde nuestros proveedores fabricarn las prendas que desde aqu solicitamos mediante la entrega de patrones especficos cuidadosamente diseados por nuestro equipo tcnico en Espaa, y con un riguroso control de calidad que se realizar por nuestro personaltantodesdeChinacomodesdeEspaa. Crearemos por tanto un producto final muy atractivo para el cliente por su precio, calidad, diseo y marca. Para proyectar esta imagen ante nuestros clientes introduciremos un factor de diferenciacin por medio de la comercializacin complementaria de una marca propia de prendas textilesorgnicas a unprecioydiseocompetitivo. Para conseguir un precio competitivo principalmente reduciremos costes productivos en el extranjero concentrndonos en el diseo y cuidadosa seleccin de materias primas de calidad acordes con nuestrosestndaresdemarcadiferenciada. Prestaremos especial atencin a la logstica de distribucin y a la campaa de marketing con valor aadidoparaelposicionamientodenuestramarcaacortoplazo. Resumiendonuestroposicionamientodescansarencuatropilares:
1. 2. 3. 4.
DiseoCuidadoyTendencial. VisibilidaddenuestramarcadePrendasOrgnicas. SubcontratacindeunProductodeCalidadabajoCoste. EstudiadaLogsticaNacionaleInternacional.
Financiacin
Nuestras fuentes de financiacin sern las conseguidas a travs de la aportacin de socios al capital socialdeMODEX,sociosquerealmenteentiendanlafilosofadeMODEX,yfinanciacinajenaobtenidaa travsdeunaentidadbancaria.
ViabilidaddelProyecto
El Proyecto ser viable econmicamente hablando, segnlos datos y supuestos realizados en el Plan de Negocio, y que veremos ms adelante, con crecimientos tanto en volumen como en beneficios en los prximosaos.
2. ANLISISDESITUACIN
2.1. ANLISISEXTERNO
EnestecaptuloseanalizaelentornoenelquesevaadesarrollarlaactividaddeMODEXdesdedistintos puntosdevista:polticojurdico,social,econmico,tecnolgicoyambiental. El anlisis del entorno actual viene marcado principalmente por la crisis econmica mundial, surgida en la primavera de 2008 en losEEUU a partirde las hipotecas basura; y de la cual se ven claros signos de recuperacinpara2010enlamayoradelospasesdelaUE,aunquenotantoenEspaa. En lo que respecta particularmente al sector textil, el nerviosismo y la sensacin de crisis empez a notarseyaen2007debidoalairrupcindemercaderaprocedentedeChinaenelmercadodelaUEen lossegmentosbajoymedio.
nAnlisisentornopolticojurdico
El1deenerode2005,laOrganizacinMundialdelComercio(OMC)implement 1laeliminacindelas cuotas a la importacin de textiles en todo el mundo, que haba estado vigente durante 40 aos. Este hechoprovocunainvasinsinprecedentes 2deproductoschinosabajoprecioenelmercadomundialy concretamente en la UE. Consecuentemente slo en el primer trimestre dedicho ao las importaciones detextilchinosemultiplicaronpordiez. Ante esta situacin la industria del textil exigi a la Comisin Europea que haga uso de una clusula prevista en el protocolopor la que China se adhiri a la OrganizacinMundial del Comercio (OMC), que permite a los pases tomar medidas unilaterales para que las importaciones no aumenten ms del 75% contra China si se produce un drstico aumento de las importaciones siempre que amenacen seriamentecondeteriorareltejidoindustrial. El conflicto entre la UE y China por las importaciones de textiles al mercado comunitario entr fase de escalada,traselanunciodelaaperturadeunainvestigacinporpartedelaComisin,afindeevaluarla necesidad de adoptar medidas proteccionistas para salvaguardar el mercado europeo. Ante esta situacin, China advirti que las relaciones comerciales chinoeuropeas se veran afectadas en caso de que la Unin Europea tome medidas para limitar la exportacin de sus textiles. Por su parte, Estados Unidos ha decidido iniciar consultas formales con China para restringir las importaciones de algunos productos. Finalmente,ChinacediparcialmentealapresininternacionaldelaUninEuropeayEstadosUnidosy hadecidisubirhastaun400%lastarifasalaexportacinde74categorasdeproductostextilesconel findefrenarsusventasinternacionales.
1 2
Frutodelafirmadel"AcuerdosobreTextilesyConfeccin"deMarrakechen1994. En2007decadadiezpiezasdevestirquesehancompradoenEspaa,8,5sonimportadasyslo1,5esdeproduccininterior.

Tabla1:ImportacionesTextil/Confeccin1er.semestrede2009
Pas
China Italia Turqua Marruecos Portugal India Francia Bangladesh Alemania Paquistn RestoPases Total
Importaciones(M)
1.344,30 587,1 474 441,2 428,7 362,8 298,7 279,8 194,5 123,4 1.108,40 5.642,90
%s/Total
23,8 10,4 8,4 7,8 7,6 6,4 5,3 4,9 3,4 2,2 19,6 100
%Variacin1er sem.2008
4 21 13 12 0 11 30 15 21 12 20 10,1
Apesardeestasmedidaslacadadelsectortextilcontabilizadaen2009superaentodaslasmagnitudes a la de hace cuatro aos, cuando se liberaliz el comercio mundial con la supresin de las cuotas de importacin y la consecuente entrada masiva de manufacturas de los pases asiticos. Como en la prctica totalidad de sectores, la reduccin de la actividad textil ha venido marcada por una cada del consumoenEspaa, que sepodra situar en unahorquilla de entreel15% y el30%, segn el segmento industrial. Los datos facilitados por el Centro de Informacin Textil y de la Confeccin (Cityc 3) son definitivosymuestranlasituacinpreocupantedelsectorenEspaa. La produccin cay en 2009 un 17,7% (en 2008 el retroceso fue del 11,3%), se destruyeron 17.800 puestos de trabajo (en el ejercicio anterior se perdieron 14.200 empleos) y desaparecieron 525 empresas (el saldo de 2008 fue de 400 sociedades menos). En este marco es donde se encuadra la Decisin2009/553/CE 4de24demarzode2009,relativaalasmedidasC52/07concedidasporEspaaa favor del Plan de apoyo al sector textil y de la confeccin 5 que pretende aportar una serie de ayudas y recursosparalarecuperacindelsector. A esta normativa hay que aadir otra serie de ayudas 6 presentadas por el Ministerio de Industria en mbitos de la industria como son la financiacin, I+D+i, etc. Sin olvidar las pautas marcadas por el ObservatorioIndustrialdelSectorTextilydelaConfeccinencuyosforosconfluyenelConsejoIntertextil Espaol (CIE), la Federacin de Industrias Textiles, Qumicas y Afines de Comisiones Obreras (FITEQA CCOO),laFederacindeIndustriasAfinesdelaUninGeneraldeTrabajadores(FIAUGT),laFederacin
http://www.cityc.es http://eur lex.europa.eu/Notice.do?val=498403:cs&lang=es&list=500574:cs,498403:cs,492407:cs,491196:cs,490803:cs,487941:cs,485221:cs, 484667:cs,484639:cs,483576:cs,&pos=2&page=1&nbl=470&pgs=10&hwords= 5 http://www.consejointertextil.com/lanzador.h3p?url=eventos/evento_detalle.h3p&id_evento=11000 6 http://www.mityc.es/PortalAyudas/profit/FAQ/faqTextil/Paginas/Concesion.aspxEn2008,sehanconcedidoayudasporvalorde 15millones,loquerepresentaalrededordel10%sobrelainversintotaldelsectoreninnovacin.Destacartambinlalnea especficadecrditoICOparaelfinanciarinversiones,dotadacon200millonesen2008que,talcomohasucedidoenotrosmuchos sectoresindustrialesenlosquetambinsehautilizado,hacosechadoescasoxitoporlasdificultadesdearticulacinconlabanca.

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Espaola de Entidades de Innovacin y Tecnologa (FEDIT) y por parte de las Administraciones Pblicas, el Ministerio de Trabajo e Inmigracin y el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, que coordina el funcionamientodelObservatorio.
o AnlisisEconmico
Los factores macroeconmicos actuales sitan el estado actual de la economa en un ciclo bajo. Si bien cierto nmero de pases parecen estar saliendo de la recesin, Espaa se halla claramente retrasada frente a dichos mercados, y las previsiones de la mayor parte de los especialistas son ms o menos unnimesenestesentido. SegnelSEEBBVAlaeconomaespaolarecuperatono.Secorrigeelritmodedeterioroms intensamentedeloprevistoylaprobabilidaddeestarenrecesinsevamoderando. Aunquepresentarasgospropios,comoelusointensodepolticafiscalcontracclica,hastaelmomento, estamejorasigueunpatrnclsicoderecuperacin: 1. Exportaciones: Repunte rpido, impulsado por disminucin del tipo de cambio o reactivacin del crecimientointernacional. 2. Inversin empresarial: Tras un ajuste intenso, el mejor tono externo y la anticipacin de nuevo ciclo domstico, lleva a dotar capacidad productiva. 3. Consumo: La reactivacin del empleo ligada a lo anterior, aumenta renta y mejora la confianza de los hogares: disminuye la tasa de ahorro por motivoprecaucin. Segn datos aportados por el INE, InstitutoNacional de Estadstica, el PIB en Espaaha registrado en el segundo trimestre del ao su mayor cada interanual desde que entr en recesin a finales del 2008, conundesplomedel4,1%.Sinembargo,hafrenadosuritmodedescensosal1%conrespectoalprimer trimestre del ao. Habindose obtenido en el tercer trimestre un valor del4% y un mantenimiento del descensodel0,3%,quehacenmantenerunamnimaesperanzademejora,aconfirmarenlossiguientes meses. La principal razn de esta cada es la debilidad del consumo de las familias espaolas, que se estnviendoafectadasporlaaltatasadelparo. Esta cifra indica que Espaa est an muy lejos de acompaar a Alemania y Francia, que han logrado repuntarelPIBenun0,3%entreabrilyjunioconrespectoalprimertrimestredel2009.Espaaacumula yadiecinuevemesesdecontraccinensueconoma.EnloquerespectaalaUE,losdatospublicadosdel PIB, se ha producido un crecimiento del 0,4% en la zona Euro y un 0,3% en la Europa de los 27, con respecto al ao 2009. Segn los datos obtenidos slo Espaa (0,3%), Reino Unido (0,2%), Hungra ( 1,8%), Chipre (0,6%), Letonia (4%) y Grecia (0,4%) permanecen en tasas negativas de crecimiento en 2009. El dato del desempleo de la zona euro ascendi al 10% en Noviembre de 2009 mientras que en la Europa de los 27 permaneci en el 9,5%. Los pases que destacan por la cola del pelotn son la

Repblica de Letonia con un 22,5% de tasa de paro y Espaa con un 19,4%, frente a Holanda y Austria queencabezanlospasesconmenorparocontasasde3,9%y5,5%respectivamente. En el caso de Espaa, los datos de 2009 presentan un incremento en 54.657 personas, lo que nos sita en un nmero total de parados a 31 de diciembre de 2009 de 3.923.603. Por sectores el que ms ha aportadoalacifrafinalde54.657personashasidoelsectordelaconstruccin,dondeelincrementodel nmero de parados en este sector ha sido de 54.963 personas lo que supone ya un 7,56% del total de parados de Espaa. Por otra parte, el sector servicios ha sido el ms afectado en cifras anuales con un aumentoanual del nmerode desempleados de en torno a 425.000 personas a lo largo del ao eneste sector. La inflacin de la zona euro en diciembre se situ en el 0,9% en tasa interanual, lo que supone el dato ms bajo de su historia. Y todo pese a que los precios subieron en diciembre cuatro dcimas segn los datos publicados por Eurostat. Por su parte, la tasa de inflacin del conjunto de la Unin Europea (UE) fuecincodcimasmayoryalcanzel1,4%,cuatrodcimasporencimadenoviembre.Lacifraesinferior al objetivo de IPC del Banco Central Europeo (BCE) para 2009, situado en el 2%. Los motivos de esta subidadelIPCentrminosinteranualeshayquebuscarloseneltabacoyelalcohol,queaumentaronun 4,8% interanual y en los precios del transporte, que tambin aumentaron de forma significativa, un 3,5%. Por el contrario, alimentacin cay un 1,3% y telecomunicaciones un 0,8%. En tasa mensual, las mayoressubidasfueronparaocioycultura(2%)yhotelesyrestaurantes(1%),mientrasqueelprecioen vestidoycalzadodescendiun0,5%yentelecomunicacionesun0,2%. Por pases, El mayor recorte se dio en Irlanda (2,6% interanual), seguida de Estonia (1,9%), Letonia ( 1,4%), Malta (0,4%) y Portugal (0,1%). Por el contrario, las mayores subidas las sufrieron los consumidores de Hungra (5,4%), Rumania (4,7%) y Polonia (3,8%). En trminos mensuales, la inflacin aument en aument en veinte de los pases miembros, permaneci estable en otros cuatro y baj en dos. En Espaa el IPC 2009 cerr en el 0,8% tras subir cinco dcimas respecto a noviembre segn los datospublicadosporelInstitutoNacionaldeEstadstica. El Euribor se situ el pasado 7 de enero en el 1,243%, lo que supone un descenso de tres milsimas respecto al cambio de 1,246% que marc la vspera. El indicador desciende as por tercer da consecutivo tras la subida registrada el lunes 4 en la que fue la primera tasa del ao, que se situ en el 1,251%. De este modo, el Euribor vuelve a descender tras romper el pasado mes de diciembre catorce meses consecutivos de descensos al cerrar 2009 en el nivel del 1,242%, ligeramente por encima del nivel que marc en noviembre (1,231%), segn confirm el Banco de Espaa. Pese al leve repunte con que despidi 2009, el Euribor sigue en mnimos histricos, ya que est 2,21 puntos porcentuales por debajo del nivel de hace un ao. La tendencia esperada por los expertos es que el indicador podra seguir descendiendo en enero, si bien subrayan que el margen de recortes es cada vez menor y podra tocar sueloenel1,20%.
pAnlisisTecnolgico
Dentrodelsectortextillosfactoresdefinitoriosson: Eslaprimeraactividadqueapareceenlafasedeindustrializacindeunpas. Laintensidadenmanodeobrayfacilidaddetransportefacilitansuglobalizacin. Chinaeselprincipalpasproductoryexportadortextildelmundo. Lamodaeselgranimpulsordelcrecimientocontinuodelademanda Laintegracindiseo(confeccin)/distribucinimpulsalaventaglobaldesusproductos. Actualmente,Asiaeselpolotextilconfeccinprincipal,conChinacomolderindiscutible,dominandola produccin y las exportaciones mundiales, aunque Europa continua detentando un peso importante en el resto de subsectores, como el textil hogar o los tejidos tcnicos, subsectores donde los costes salariales son menos relevantes y donde prima las innovaciones de producto. El porcentaje de auto aprovisionamiento aumenta mucho en las gamas altas (ms del 50%) y para colecciones ms cortas de pronto moda. Adems la aceleracin de la renovacin de las colecciones aumentar la oportunidad de produccininternaodedeslocalizacindeproximidad. Aunque la propia dinmica interna har perder competitividad a China, Asia continuar como socio prioritario para las producciones de grandes series para empresas con estrategias globales. Las medianas, sin embargo, estn utilizando proveedores ms prximos, como los pases del Magreb, de forma similar a lo que hacen las empresas americanas con respecto a Mxico. Adems hay amplia capacidad para producir series cortas de productos de alto valor aadido en pases con costes laborales medios(deslocalizacininterna). Italia a pesar de tener que hacer frente a unos costes salariales, un 21% superiores a los de Espaa ejerce todava un liderazgo en vestuario, que se apoya en la moda, la imagen de pas, en la produccin flexible y en una tecnologa adaptativa. Los elevados costes laborales de Francia no son barrera para que en estos ltimos aos recupere terreno en el segmento de vestuario de elevado valor aadido. Por su parte Alemania, tiene una gran ventaja en tecnologa y en textiles tcnicos. Evidentemente todos ellos siguen estrategias de deslocalizacin de su produccin en Asia, Centroeuropa y los pases mediterrneos. Lacompetitividaddelsectorseconsiguetantoenlaproduccincomoenlasactividadesasociadasaella comolainnovacin,ladistribucincomercial,lamarcaylalogstica. La innovacin. El estudio European Trend Chart on Innovation muestra las particularidades de la innovacin en el textil en relacin al resto de la industria manufacturera. De las doce variables consideradas el sector se sita pordebajo en diez deellas. Destaca el elevado porcentaje de innovacin que se genera en la propia empresa y la baja proporcin de patentes y diseos registrados frente a las marcas registradas. Los anlisis del Cityc muestran que el gasto de innovacin en el sector textil/confeccin se concentra mayormente en la innovacin de producto (diseo). Considera que buena parte de las innovaciones proceden de los proveedores de maquinaria y equipos y del sector de fibras qumicas que impulsan la innovacin al lanzar nuevas fibras o mejorando las existentes. Los avances de que incorporan las mquinas y los equipos se complementan con un proceso de mejora de los mismos en la propia empresa para su adaptarla a sus requerimientos de proceso o de producto, especialmenteenlasempresasquehanentradoenelcampodelostejidostcnicos.

Aunque la concentracin del sector en clster industriales facilita la difusin de las innovaciones, la reducida dimensin de las empresas dificulta que la internalicen, de ah la relevancia estratgica que adquieren los centros tecnolgicos. Otra iniciativa es la lanzada por el Consejo Intertextil: Plataforma TecnolgicaTextilEspaola. El Observatorio Industrial del Sector Textil y de la Confeccin en su reunin de julio de 2009 destac la importancia de adecuar las ayudas especficas a la innovacin tecnolgica actuales. Los programas de ayudas no siempre se adaptan a las PYMES del sector, que centran su orientacin en la innovacin no tecnolgica, especialmente en diseo (moda y creatividad), la logstica, el marketing, la distribucin o la organizacin.
q AnlisisSocialAmbiental
Paramantenerlaproduccinnohasidosuficientelaexperiencianilacalidadpueselfactorprecioseha convertidoenelfactordeterminanteypocoapocohaidocerrandomuchasplantasproductivasqueen el pasado fueron referentes en el sector. Desde el ao 2000 las empresas del sector en Europa se han reducido en17.400y se han perdido 630.000puestos detrabajo 7, el 30% del total. Con estoscierres no slo se han perdido empleos, sino tambin tecnologa, conocimientos y el buen hacer, por lo que muchas regiones que haban constituido con mucho esfuerzo clster de excelencia, se han visto obligadasareconvertirse. La liberalizacin y globalizacin de los intercambios textiles ha generado una fuerte prdida de capacidad productiva textil en Europa (en 2007 de cada diez piezas de vestir que se han comprado en Espaa,8,5sonimportadasyslo1,5esdeproduccininterior),encambiolosconsumidoreseuropeos hanobtenidounaciertaventajaentrminosdemejoresprecios. En peso, el consumo de los productos textiles en Espaa ha pasando de 19,9 kilos por persona/ao en 2001 hasta los 24,5, lo que supone un aumentado del 23% en slo seis aos, a un ritmo de 0,76 kilos habitante/ao, sin cambios relevantes en la distribucin entre los tres grandes de segmentos de consumo, vestuario, hogar y tejidos tcnicos. A pesar de la crisis, en el 2009 se estima que el consumo vestuarioenEspaaalcancelos26.500millones,loquerepresentael4,4%delpresupuestodeconsumo familiar. Porsuparte,elcanaldetallistatieneunagranrelevanciaeconmica,puesseestimaquepuedellegar a incorporar una valor aadido de entre el 100/150% al valor de la produccin de la industria textil, y actualmente genera una ocupacin muy superior a la propia industria textil existente en Espaa. Adems est experimentando una rpida evolucin para adaptarse a las exigencias del mercado y para ganarenproductividad. Cambiosenladistribucindevestuario Entradadenuevascadenasdebajoprecio. Estabilidaddelascadenasimportantes. Incrementodelareconversindelosdetallistas. Aumentodeloscanalesmixtos(hipers+supers). Desarrollodenuevasfrmulas(outlets,Internet,etc.).
La fuerte cada del consumo tras el estallido de la crisis y la pujanza en el mercado nacional de cadenas debajocostecomoPrimark,KiabioAvanti(C&A)haforzadolasgrandesenseascomoZara,Cortefielo Mango, areaccionarconsuspropiasenseasdebajocosteyadiversificarporsegmentos:Mango(Think Up.),Inditex(Leftiesqueinicialmenteofrecaproductosoutlet). Valorizar la imagen del sector: en estos ltimos aos han prevalecido los pobres resultados obtenidos por las empresas y la prdida de empleo, frente al xito de las nuevas empresas emergentes y la creacin de puestos de trabajo especializados en nuevas tecnologas, en diseo, logstica y mercados internacionales. Este marco es extrapolable de hecho a toda la industria espaola que en estos ltimos aos haba quedado arrinconada frente al mito de inmobiliario cuyo recorrido se ha agotado y de las TIC,queeselfuturoperoquenecesitandelademandaprocedentedelaindustriaparadesarrollarse.
LafuerzalaboralactualenEspaadelsectoresdepocomsde180.000trabajadores.

Enelnuevomodelopostcrisisdeberpuessermuchomsreceptivoalaindustria,yenestecontextoel textil debe recuperar el protagonismo perdido y mejorar su imagen social. Se facilitar as la atraccin detalentoyesprituemprendedor. En la actualidad no se prev la posibilidad de que las autoridades de los pases desarrollados utilicen criteriosmedioambientalesysocialesparafrenarlasimportacionesprocedentesdelospasesasiticos. No obstante, no debe olvidarse que la creciente importancia de la cultura del medio ambiente y una aplicacin ms efectiva de medidas sociales deberan mejorar la competitividad de Europa. La preocupacinporelimpactodeltextilenlaconservacindelmedioambienteesuntemaqueempiezaa recibir atencin institucional. El cumplimiento estricto de estos principios habra de ser inexcusable en los procesos de compras pblicas, que representan 550 millones de euros anuales, segn un reciente estudio del Observatorio. Los controles al comercio tico, en relacin al dumping social o medio ambiental, as como la proteccin de las marcas deberan ser mucho ms estrictos. Para ello es necesariodesarrollarnormasadecuadasanivelcomunitario,reforzandolapresenciadelsectorenestos mbitos. As la moda tica o ecolgica, una tendencia que incluye una ropa que en su proceso de fabricacin emplea materiales que no perjudican el medio ambiente y se elabora en unas condiciones de trabajo y salarios dignos 8, se est abriendo paso en el mercado y la BBC acaba de poner en marcha Thread, una revista on line sobre el tema (Armani, Zara, H&M, C&A, Mango y Levis han sido hasta ahora los ms activos en el tema). Otras iniciativas: Made in Green por la Asociacin de Investigacin de la Industria Textil, AITEX (un smbolo para aquellos que ofrecen o buscan productos textiles elaborados con la garanta de ausencia de sustancias nocivas para la salud. Una marca que certifica que en toda la trazabilidad del producto, ste ha sido fabricado en centros de produccin donde se respeta el medio ambiente y los derechos universales de los trabajadores). En el apartado Anexos incorporamos dos notas informativas realizadas por el CBI holands en el que se recogen los aspectos claves a tener en cuenta desde la perspectiva de un contratista del sector textil: Occupational health and safety in the garments sector (December, 2009) y koTex 100, una de las etiquetas de garanta ms utilizadas en Europadentrodelsector(August, 2008). Una tendencia productiva con amplias posibilidades de posicionarse en el mercado a medio plazo, especialmente, una vez superada la crisis son las prendas textiles que incorporen una proporcin importante como materia prima el algodn orgnico, cultivado sin la aplicacin de ningn tipo de fertilizante. Este tipo de tejido es mucho ms respetuoso (Friendly) con el Medio Ambiente, y tan slo 200 tiendas europeas 9 lo utilizan. Se aprecia una tendencia creciente de empresas productoras y comercializadorasdeestetipodeprendastextilesparaniosymujeresespecialmente.Pareceevidente que el mundo de la moda se ha apuntado definitivamente a la corriente ecologista que obsesiona a nuestro planeta. Aunque jvenes diseadores lleven ya mucho tiempo basando sus colecciones y su existencia en la utilizacin de materiales ecolgicos, la reciente irrupcin del ecologismo ms exaltado enmarcascomoZaraconlacampaaECOWARNINGparasuOrganicCottonCollection. Lascertificacionesmsreconocidasson:
IniciativasinteresanteslasdesarrolladasporlaONGhttp://www.disenoparaeldesarrollo.org.FAIRTRADETextil http://www.sellocomerciojusto.org/news/2010/01/12/0001.SalesoforganicandFairtradetextilesarebooming http://www.guardian.co.uk/environment/2007/apr/13/fairtrade.organics 9 http://www.mandacaru.eu/esphttp://www.textilebegreen.com/http://www.luddorganic.com/indexES.html http://www.welovefrugi.com

8
GlobalOrganicTextileStandardhttp://www.globalstandard.org http://www.fairtrade.net/cotton.html
El Gobierno britnico ha lanzado en 2009 un nuevo plan de denuncia del impacto ambiental de la creciente tendencia de moda desechable y de bajo precio que existe en el pas. El Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente (Defra) ha puesto en marcha Roadmap, una asociacin que apoya el desarrollo de la ropa sostenible y que rene a ms de 300 organizaciones entre comercios minoristas y grandes cadenas de tiendas. La industria textil es un sector que reporta importantes resultados econmicos; sin embargo, se trata de un segmento de actividad cuyo crecimiento implica graves consecuencias medioambientales y ticas, principalmente en lo referido a emisiones de CO2, desechos no biodegradables, uso intensivo de agua y condiciones de comercio y trabajo injustas. Una de las acciones ms importantes afecta a los principales cadenas de distribucin de Reino Unido, como Marks &Spencer,TescoySainsburys,lascualesdebenaumentarlasseccionestextilesdesusestablecimientos dedicadasalasprendasdecomerciojustoyropaorgnica,ascomounacorrectagestindelasprendas quefinalmentenosevendan. EROSKI apoyael Mes FAIRTRADE y lanza una lnea infantil de prendas dealgodn orgnico de Comercio Justo certificado en octubre de 2009. EROSKI presenta la Campaa Por un consumo ms responsable conlapuestaenmarchadediversasiniciativas.Entrelasquedestacaellanzamientodeunanuevalnea de prendas infantiles con la marca CHEROKEE. Estas piezas estn realizadas con algodn orgnico certificado con el sello FAIRTRADEComercio Justo, un sistema internacional de certificacin, que garantiza a los consumidores, la adquisicin de productos que cumplen criterios sociales, econmicos y ambientales.En2008,elvolumendeventasdelosproductosdeComercioJustoenlosestablecimientos EROSKIincrementenun28%respectoalaoanterior. El Observatorio industrial del sector textil y de la confeccin sugiere una serie de posibles actuaciones enelmbitodelcontroldelasimportacionesdesdelaperspectivadelconsumidorymedioambiental: Potenciar el uso de herramientas para la inspeccin de productos de terceros pases en aduanas. Recomendar la creacin una base de datos informatizada que pudiera recoger un histrico de lassituacionesdenoconformidaddetectadasanivelnacionalyeuropeoparafacilitareltrabajo delSOIVREenaduanas. Ampliar la aplicacin del Real Decreto 330/2008 a todos los productos textiles importados de terceros pases. Estudio realizado para la optimizacin su aplicabilidad en el que se adoptan medidas de control a la importacin de determinados productos respecto a las normas aplicablesenmateriadeseguridad. Formulario auto chequeo para la aplicacin del Reglamento REACH en el sector textil confeccinREACHes,apartedeunanormativarelativaalusodeproductosqumicosaltamente tcnica y compleja, una normativa que presenta diversas reas de incertidumbre legal en cuantoasuaplicacinenlaprctica. Adaptar los cdigos de color identificativos (verde, naranja, rojo) del estatus de la mercanca objetodeinspeccinqueactualmenteseutilizaenaduanas,almodelodeinspeccinpropuesto enelestudiodelObservatorio.
2.2. ANLISISDELSECTOR
Paraelanlisisdelsectorenelcualseencuadralaempresaseefectaunaevaluacindesdeelpuntode vistade: Anlisisdeproveedores. Anlisisdeclientesydemanda. Anlisisdelasbarrerasdeentradaydesalida. Anlisisdelacompetencia.
2.2.1. INTRODUCCIN
A partir del 2002, con la progresiva devaluacin del dlar y las monedas asiticas y el proceso de liberalizacindelosintercambiosinternacionales,lacadadelaactividadseacentuyconellolaprdida deefectivosdelsector. Desde la perspectiva del estado de situacin del riesgo sectorial COFACE establece los siguientes baremos:
Textile Clothing
World
North America CC-
Japan
Western Europe CC
Emerging Europe BB
Emerging Asia A- B+
10
Latin America B- C+
Middle EastNorth Africa B B
CIS
Textile Habillement
C C
BC-
B -
DeA+(riesgomsbajo)aD(riesgomsalto)deacauerdoalassiguientesdefiniciones .
Anivelmundialelsectorregistraunavaloracinderiesgosectorialmuyaltaalsolamenteexistirdos calificacionesmsbajasCyD.Adems,latendenciatambineraalabajaC
10
A+
A A B+ B B C+ C C D
Theeconomicenvironmenthasbeengoodinthesectorandhashadapositiveinfluenceonthecompanyfinancial situation.Paymentexperiencehasbeensatisfactory.Defaultprobabilityhasbeenlowonaverage. Inanessentiallyfavourableeconomicenvironmentnonethelessnotsafefromshorttermdeteriorationwithnegative repercussionsonthecompanyfinancialsituation,paymentbehaviourisgenerallycorrectanddefaultprobability acceptable. Inaveryuncertainsectoralenvironmentcombinedwithaveryvulnerablecompanyfinancialsituation,payment behaviourisrelativelypoorwithdefaultprobabilitydisquietinglyhigh. Inanunfavourablesectoralenvironment,adeterioratedcompanyfinancialsituationwhichisattherootofgenerally poorpaymentbehaviour.Defaultprobabilityishigh.
El textil espaol en el contexto Europeo. Con un 7.8% de la ocupacin y el 7,7% de la produccin de la UE27, Espaa cuenta con un amplio sector textil y una productividad mediana pero con una modesta capacidadexportadoraapesardequecontamoslderesmundialescomoInditex,oMango. Tabla2.EltextilespaolenelcontextoEuropeoen2007 Magnitudes UE27
Empleo(000) Produccin(M.) (1)Importaciones(M.) (1)Exportaciones(M.) (1)BalanzaComercial(M. ) (1):Intra+Extra. Fuente:Euratex/Cityc. 2.513 147.500 180.300 134.300 46.000
Espaa
196,5 11.390 13.610 7.400 6.210
Esp./UE
7,8% 7,7% 7,5% 5,5% 13,5%
Las previsiones para los prximos aos continan siendo negativas, pues las posibles mejoras de la competitividadinternacionalnocompensarnlafuertecadadelmercadointerno. Tabla3.Evolucindelsectortextil/confeccinenEspaa Magnitudes 1990 1995
Empresas(000) Empleo(000) Produccin(M) Importaciones(M) Exportaciones(M) Dficitcomercial 11.340 386,8 14.314 2.407 1.373 57% 8.120 276,9 14.038 4.309 2.898 67%
2000
7.950 278,2 14.829 7.669 5.476 71%
2008
5.500 182,3 10.390 13.200 7.770 59%

A pesar de la crisis, en el 2008 se estima que el consumo vestuario en Espaa alcance los 26.500 millones,loquerepresentael4,4%delpresupuestodeconsumofamiliar. Mientras el consumo del mercado espaol ha aumentado casi un 20% en los ltimos 7 aos, la produccin ha retrocedido en un 29% y el empleo en un 35%. Estas cifras reflejan la intensidad del proceso de deslocalizacin productiva, lo que a su vez se traduce en el fuerte aumento del dficit de la balanzacomercial. Con un PIB de poco ms de 4.600 millones de euros, la participacin del textil en la industria manufactureraespaolasehareducidodesdeel8,6%en1985al3,2%actual.Encambiogenerael10,8% del dficit de la balanza industrial espaola, lo que le convierte en uno de uno de los sectores directamenteresponsablesdenuestrogravedficitexterior. En peso, el consumo de los productos textiles en Espaa ha pasando de 19,9 kilos por persona/ao en 2001 hasta los 24,5, lo que supone un aumentado del 23% en slo seis aos, a un ritmo de 0,76 kilos habitante/ao, sin cambios relevantes en la distribucin entre los tres grandes de segmentos de consumo,vestuario,hogarytejidostcnicos. Un elevado aumento de la productividad en el perodo 19932006 con un crecimiento anual del 2,7%. Enestehechohaninfluidofactoresdiversos,comoelcierredeestablecimientosobsoletos,laaplicacin de procesos ms productivos, o la disminucin de empleo de produccin por efecto de la deslocalizacin. Por subsectores el comportamiento es muy variable, con aumentos espectaculares en la confeccin, debido al proceso de deslocalizacin de las plantas productivas, que son las secciones de menor productividad, y tambin del non woven, un subsector que agrupa segmentos muy distintos, y en el que las actividades ms tradicionales y por tanto menos productivas estn desapareciendo, mientras se desarrollannuevossegmentosconmuchamayorproductividad. La rapidez en que este proceso se mantenga depende especialmente del ritmo de deslocalizacin de la produccin fuera de Espaa y el mantenimiento de las actividades de mayor valor aadido (diseo, controldeproduccin,logstica,marketingyadministracin)enEspaa. La penetracin de productos del exterior por subsectores. Tal como se ha comentado anteriormente, el proceso de liberalizacin de los intercambios textiles internacionales combinado con la desvalorizacin del dlar ha tenido unos efectos devastadores sobre la estructura productiva instalada en Espaa. As la tasadepenetracindelasimportacioneshacrecidoconintensidadhastaalcanzarel77%en2007,frente al24%del2001,oseaenslo6aossehatriplicadolatasadepenetracinmedia. Los mayores incrementos se centran en los productos consumo final (prendas de vestuario y textil / hogar), mientras que en hilados y tejidos (productos intermedios) se sitan por debajo de la media al reducirselademandainternadebidoaldescensodelaproduccin. Destaca sobremanera el 86% de tasa de penetracin de las importaciones en el vestuario. El motor de dicho proceso han sido las grandes cadenas de distribucin global como Inditex, Carrefour, Mango o Cortefiel. De todos modos buena parte de las importaciones de Inditex y Mango, son inmediatamente reexpedidasalextranjeroygeneranportantounaumentodelasexportaciones. FuentesdeInformacindelSector:VERANEXO1.
2.2.2. ANLISISDEPROVEEDORES
La evolucin reciente del sector viene marcada por la creciente globalizacin de su actividad. Este fenmeno no es nuevo, ya que desde los aos 60 se asiste al crecimiento de la actividad textil en los Pases en Desarrollo (PVD) que, en muchos casos, han basado en este sector su proceso de industrializacin atendiendo a sus ventajas competitivas, en especial los bajos costes laborales. Sin embargo,estefenmenosehaaceleradoapartirdelosaos90debidoaunaseriedefactores,entrelos que cabe destacar el aumento de la capacidad de produccin de estos pases, con la irrupcin de China como nueva potencia econmica; la creacin de zonasde librecambio,como la NAFTA,y la adopcin por partedelasgrandescadenasdedistribucindepolticasdesuministroglobales. Sinembargo,elverdaderoimpulsoaloscambioscitadoshavenidoporlacrecienteliberalizacindelos intercambios textiles internacionales, que ha tenido su punto lgido en 2005 con la eliminacin de las ltimas cuotas existentes de entrada de productos textiles a los pases desarrollados. Durante este periodo, se haproducidouna espectacular transferencia de la produccin de los pases avanzados hacia los pases en desarrollo hasta alcanzar un elevado nivel de globalizacin. La confeccin, por su elevada componente de mano de obra, es la punta de lanza de la globalizacin y la que arrastra el resto de procesos. Actualmente, Asia es el polo textilconfeccin principal, con China como lder indiscutible, dominando la produccinylasexportacionesmundiales,aunqueEuropacontinuadetentandounpesoimportanteenel resto de subsectores, como el textil hogar o los tejidos tcnicos, subsectores donde los costes salariales sonmenosrelevantesydondeprimalasinnovacionesdeproducto. China,incluidoHongKong,controlael28%delmercadotextilyms40%delaconfeccin,trasdesarrollar unmodelocompetitivobasadoenmanodeobrabarata,fuerteinversinyclaroenfoqueexportador. Los flujos internos a nivel de continente son muy intensos en Europa, por la gran dimensin de los mercados. En Asia hay una corriente interna de los PVD asiticos hacia Japn, mientras que en Norte AmricaelflujoseconcentraentreMjicoyUSA. El mercado textil europeo se autoabastece en un 50% (intercambios intraUE), mientras que la otra mitad se distribuye entre China y el resto de Asia, que se acerca a la mitad y los pases mediterrneos, unacuartaparte.

Tabla4.PrincipalesproveedoresdelaUEen2008 CONFECCIN
China Turqua Bangladesh India Tnez Marruecos HonkKong Indonesia Vietnam SriLanka Fuente:Euratex 37,7% 15,4% 7,5% 6,6% 4,4% 4,4% 2,9% 2,1% 1,9% 1,8%
El porcentaje de autoaprovisionamiento aumenta mucho en las gamas altas (ms del 50%) y para colecciones ms cortas de pronto moda. Adems la aceleracin de la renovacin de las colecciones aumentarlaoportunidaddeproduccininternaodedeslocalizacindeproximidad. Aparte de China, India, Bangladesh, Vietnam y Turqua son los pases que ms han aumentado sus exportaciones textiles de confeccin hacia la UE desde el 2000, seguidos de Sri Lanka, Marruecos y Tnez. Con los avances de la logstica, la incidencia de los de los costes salariales, cobra cada vez ms importancia,especialmenteparalasgrandesproducciones. De todos modos la volatilidad de los tipos de cambio y la inflacin pueden alterar rpidamente la situacin competitiva de estos pases, especialmente en la confeccin, lo que tiene como consecuencia una rpidaalteracinde lascadenas de suministro. Por ejemplo los costes de China sehancasi triplicado en los dos ltimos aos, lo que est impulsando una deslocalizacin de las producciones ms sencillas haciaotrospasesasiticoscomoVietnam,conunoscostesquesonunterciodeloschinosoBangladesh, quesonunasextaparte.Indiaasuvez,tambinhaaumentandosucompetenciarelativaenestosltimos aos.LospasesdelreadelMediterrneo,exceptoTurqua,tambinhanaumentadosucompetitividad en estos ltimos aos con relacin a Europa, mientras que Mxico, la ha mejorado con respecto al mercadoUSA. China es uno de los pases que ms inversin exterior directa recibe, y hasta ahora ha sido el principal beneficiario de la globalizacin. Por estas mismas razones seria uno de los pases ms perjudicados en casodeimponersetendenciasproteccionistas. China cuenta con costes de mano de obra especialmente favorables: 1,9 $/hora en la costa y 1,4$/hora enelinterior,aunqueencontrapartidatambinpresentaalgunosinconvenientescomoson:ladificultad de encontrar productores fiables, la calidad, los plazos de envo y el elevado coste de controlar la produccin. China es especialmente competitiva para grandes series de productos estndar, como por ejemplo pantalones, pero su competitividad es menos evidente para series cortas, productos ms especializadosoparalaprontomoda. Existe una amplia unanimidad en que la crisis actual impulsar la emergencia de China como gran potencia mundial, aunque su crecimiento econmico, afectado por la cada de sus exportaciones, pueda

resultarinsuficienteparamantenerlaestabilidadpolticayexisteelpeligrodequesegenerenproblemas socialesyqueacabenconvirtindoseenproblemasgeoestratgicos. El otro gran proveedor de Europa, en especial en confeccin, son los Pases del Mediterrneo que representan una cuarta parte de las importaciones de la UE. Entre los pases de la zona destacan MarruecosyTnez. EltextilespaolmantienerelacionesespecialmenteintensasconTurqua,MarruecosyconTnez.Conel primero se trata bsicamente importaciones, mientras que con Marruecos y Tnez los flujos son en ambos sentidos. Espaa enva a dichos pases tejidos que una vez confeccionados vuelven a entrar en Espaaenformadeprendas. Las relaciones textiles de Espaa con Marruecos son de una especial intensidad. Desde el 2006, hemos superado a Francia y nos hemos convertido en su primer cliente con importaciones por valor de 990 millones de euros, lo que representa un tercio de sus exportaciones totales. Actualmente Marruecos es nuestrocuartoproveedorabsolutotrasChina,ItaliayTurqua. TraslaimplantacindeAbanderado,afinalesdelosaos80smuchosempresariostextileshaninstalado en Marruecos plantas de confeccin en busca de costes de produccin ms competitivos. Tnger es la zonapreferidaporafinidadlingstica,proximidadfsicayfacilidadeslogsticas. Entre los fabricantes presentes actualmente en Marruecos cabe destacar Cortefiel, Induyco, Pulligan y Massana. Inditex y Mango se abastecen del 10% al 20% de sus necesidades. Al utilizar subcontratistas, supresenciapuedeconsiderarsemenosestable. Las principales ventajas de Marruecos son su coste laboral (2,9 euro/hora frente a los 18,4 de Espaa), la calidad de la produccin y las ventajas logsticas. Por tanto, es una localizacin muy interesante para la pronto moda y las producciones de ms valor aadido. En pocos aos la confeccin se ha convertido en la primera industria del pas en volumen de produccin y progresivamente va apareciendo un tejido industrialautctonofiablequeayudaamejorarsucompetitividad. Espaa es el primer proveedor textil (tejidos) de Marruecos y casi la mitad de la produccin del pas se hafabricadocontejidosespaoles. Marruecos:unsocioestratgico Eltextilconstituyeelprincipalsectorindustrialmarroqu(+200.000empleos). Granespecializacinensubcontratacindeconfeccin Muycompetitivoenprontomoda. LasinstalacionessesitanenTngeryCasablanca 6proveedormundialdelaUEenconfecciny2deEspaa.

Figura1.
LosexpertosdelsectortextildelCBIdestacanensusinformes 11queelimpactodelacrisisenelsector hatenidolossiguientesefectosenlarelacinconlosproveedoresdeprendastextilesenEuropa: Compradoresestnfijandolospreciosalabajaalconjuntodesusproveedores. Compradoresmenoslealtadhaciasusproveedoreshabitualesbuscandomenosprecioyms calidad.Lareduccindelospedidosgrandesabreoportunidadesparaambaspartes compradorayvendedoraparaconocernuevosactores. Loscompradoresbuscanrapidezdeaprovisionamiento:fastfashionmarket(seestn haciendocomunes6coleccionesalao).Losstockssonbajosoinexistentes(existehisteria porvenderconrapidez).
En el apartado Anexos realizamos una descripcin de los proveedores elegidos para abastecer a MODEX ProveedoresdePrendastextilesorgnicas Los proveedores de este tipo de prendas se hayan localizados principalmente en Asia (China e India principalmente) y Latinoamrica. El principal problema es la autenticidad orgnica, biolgico o ecolgico del algodn utilizado (admite las tres denominaciones), en ocasiones, se venden productos que poco o nada tienen que ver con el respeto al medio ambiente, sino ms bien con estrategias publicitarias que utilizan el calificativo ecolgico para llegar a una sociedad cada vez ms concienciada. La ropa ecolgica se manufactura a partir de materias primas como lino, algodn o fibras vegetales que se han cultivado con agricultura ecolgica. Este tipo de prendas deben tratarse
11 Economiccrisis:opportunitiesfordevelopingcountriesontheEUmarketGarmentssectorJune2009.Theeffectofthe internationalfinancialandeconomiccrisisonthegarmentssectorMarch,2009. 22 Proyectodecreacindelaempresa:MODEX

adems con tintes orgnicos o naturales, no de produccin qumica o sinttica, siguiendo las especificaciones de los agentes certificadores oficiales. El certificado de la entidad Skal, Mo y Vegan Society garantiza que no se han utilizado pesticidas, plaguicidas, insecticidas, etc. en su fabricacin, y que el tintado es ecolgico, porque se utiliza perxidoen el caso del color blanco o tintes de bajo impactoenelcasodelrestodecolores. En el apartado Anexos realizamos una descripcin de los proveedores orgnicos elegidos para abasteceraMODEX
2.2.3. ANLISISDECLIENTESYDEMANDA
Estimacindelconsumofamiliar 12 Elprimerpasohasidoestimarelcomportamientoglobaldelconsumofamiliaralolargodelosprximos aos. Se han probado diferentes modelos, 13 y el ajuste se ha hecho a partir del modelo de Brown 14, que obtieneenconsumofamiliarcomofuncindelPIBydelconsumofamiliardelperodoanterior. Ct=+PIBt+Ct1+
EnelqueCtcorrespondealconsumofamiliarenelperodot,PIBalProductoInteriorBrutoespaolenelmismoperodo,yCt1al consumofamiliarenelperodoanterior.
Para validarlo se han utilizado los datos procedentes de la contabilidad nacional desde el 1971 hasta el 2007, tanto para el PIB como para el consumo familiar, mostrando un elevado nivel de ajuste y una significacin de las diversas variables utilizadas. Para prever 15 la evolucin del consumo familiar en el horizonte 2015, se han utilizado previsiones del PIB basadas en diversas fuentes, que se reflejan en el grafico2adjunto.
A partir de esta previsin de crecimiento de la actividad productiva se ha estimado la evolucin del consumo familiar. Los datos recientes muestran muestra una tendencia al descenso del peso del consumo familiar en el PIB, que se pone de manifiesto desde principios de la dcada de los ochenta. En este comportamiento influyen factores macroeconmicos (ahorro, sector pblico), y relacionados con nuevos gastos no incluidos en el consumo familiar (vivienda, ciertos servicios y consumos que son en realidadahorros(planesdepensiones,segurosmdicos,etc).
Fuente:Previsionessobrelaevolucindelsectortextil(ObservatorioIndustrialdelSectorTextil/Confeccin. Un anlisis detallado de las diferentes funciones de consumo y de su determinacin en el caso espaol se encuentra en Jos Luis Raymond,EzequielUriel,Investigacineconomtricaaplicada:uncasodeestudioEditorialAC,1987. 14 Este modelo parte de los supuestos keynesianos de relacin entre consumo y renta, pero introduce el concepto de la estabilidad de los hbitos de consumo. A causa de esta inercia, la demanda del consumidor reacciona a los cambios de renta con cierta lentitud, y el consumo real pasado ejerce un efecto estabilizador sobre el consumo corriente. T.M.Brown ,Habit persistence and lagsinconsumerbehaviour,Econometrica,1952. 15 SehanutilizadolasprevisionesdelGobiernoespaol,lasquemanejaelFMIylasqueamslargoplazoelaboraCEPREDE.
13 12
Tal como muestra el grfico 3 esta tendencia se mantendr previsiblemente, si bien mucho ms atenuadaenelfuturo. Estimacindelconsumodevestuario. Para su estimacin se ha diseado un modelo que define el consumo de vestuario como funcin del consumofamiliarydeldiferencialdepreciosentreelIPCglobalyelaumentodepreciodelosproductos textiles. lCv=+lCt+ldP+
Cv=consumovestuario,Ct=ConsumototaldP=diferencialdeprecios
SepartedelaencuestadepresupuestosfamiliaresqueelaboraelInstitutoNacionaldeEstadstica(INE). Elajusteparalosdatoshistricosesrelevante,conunR2ajustadodel90%yunaststudent significativasparatodaslavariablesygradosdelibertadconsiderados. Figura4:
El vestuario representa actualmente alrededor del 4,4% del consumo de las familias espaola. Este porcentaje ha ido disminuyendo de manera continuada en las ltimas dos dcadas (en 1985 representaba un 6,3%), como corresponde a un producto maduro, y que adems, sus aumentos de preciohansidomuyinferioresalosdelconjuntodelaeconoma. Estacadaenlaparticipacinsehatraducidoenunmodestocrecimientodelconsumodetextilvestuario que entre el 2001 y el 2007 ha aumentado a un ritmo del 0,9% anual frente al 2,5% en que lo ha hecho el consumo familiar. Estos datos estn condicionados por los malos resultados del 2002 y 2003 en los que el consumo de vestuario lleg a reducirse en trminos reales. La evolucin de los ltimos aos ha

sidomejor,concrecimientosdel3,8%enel2005,2,6%el2006yel2%el2007,mientrasqueen2008la cadapuedeestarentornodel5%. El modelo prev que en el 2015 represente un 4,3% del gasto total, frente al 4,4% actual, mantenindose,aunquedemaneraatenuada,latendenciadelosltimosaos. La sensibilidad de este segmento de consumo a la evolucin econmica general incide en que las previsiones muestren un bajo crecimiento. Si bien el modelo no est diseado para captar cambios coyunturales a corto plazo, si que detecta el empeoramiento de la situacin que se ha producido duranteel2008. Figura5.
Fuente:ACOTEX
Figura6.
Fuente:ACOTEX

Figura7.
Fuente:ACOTEX
Enloqueserefierealastendenciasdemodaactualparalasprximascoleccionesenelmbitoeuropeo nuestra principal fuente de consulta ha sido los anlisis peridicos que realiza el CBI 16 a nivel de tendenciasdelsector(verAnexos): LosexpertosdelsectortextildelCBIdestacanensusinformes 17queelimpactodelacrisisenelsector hatenidolossiguientesefectosenelconsumodeprendastextilesenEuropa: Enlascadenasderopaseaprecia:menoscantidadperononecesariamenteproductosms baratos(lamediadegastosemantieneestable). Enlastiendasindependientesporelcontrariohadisminuidoenvolumenyvalor. Elconsumidorseinclinaporcomprarropamsbaratayperobuscandoproductosy/o oportunidadesdecalidadparecida. Elconsumidorcompramenosperomejor 18,locualafectaalnytipoderopaqueseofrecey queseponealaventayporlotantosecompraalosproveedores.
Dentrodelanlisisdelospotencialesclientesdelsectortextilhayquetenerencuentaladistribucinde lafacturacindelasempresasdelsectorporperfildegnero;ascomosuevolucin.

16 FashionForecastSpring/Summer2010. FashionForecastFall/Winter20102011. PreviewFashionForecastWinter20102011.
TheFashionForecastUpdate20102011.
17
Economiccrisis:opportunitiesfordevelopingcountriesontheEUmarketGarmentssectorJune2009.
18
TheeffectoftheinternationalfinancialandeconomiccrisisonthegarmentssectorMarch,2009.
The present economic crisis, disruptive as it is, can have a positive influence on consumer behaviour regarding sense of responsibility.Whenconsumershavetotightentheirbelts,thelatestsloganbuylessbutbuybetterguidesthemtoconsumeinan inventive way. Quality, sustainability and variety will take on a leading role and will be the deciding factors when new purchases aremade.

Figura8
Figura9
Fuente:ACOTEX
Enlatablaqueseadjuntasereflejaelconsumodeprendastextiles(salvoropainterior).

Enlatablaqueseadjuntasereflejaelconsumodeprendastextilesportipo(salvoropainterior).
Podemosdestacarvarioscriteriosdesegmentacindeclientes: 1.Poredadysexo Se ha apreciado un incremento de poblacin sustancial en Espaa en los ltimos cuatro aos con porcentajesdecrecimientosuperioresalamediadelaUE.Elcrecimientodelgrupodeedadinferior a los 15aoscreci ms quela media europea. La evolucin del segmento de1529aos (principal grupodecompradorestextiles)disminuirconsiderablementeen2015.
El segmento de mujeres creci igual que el de nios y sobre la base del baby boom previsto de 20082010 este gasto se incrementar en los prximos aos. El gasto per cpita de las mujeres espaolas ( 295 in 2008) sigue siendo considerablemente inferior a la de sus homlogas: Italia ( 455)yFrancia(400).

2.Portipodeactividad: El mercado de la prendas de vestir exteriores se puede dividir generalmente en varios segmentos basados en el tipo de producto combinado con el tipo de actividad, dando por resultado un comportamiento especfico de la ropa, como formal o clsico, (elegante) ocasional, ocio y deportes activos. Lascomprasenelvolumendelaropaformaldelasmujeresdisminuyeronenelperodo20062008, causado por menos compras de juegos, los conjuntos y las chaquetas interiores, mientras que las compras ocasionales y del leisurewear (las chaquetas al aire libre, pantalones del algodn, incluyendo los pantalones vaqueros, ponen en cortocircuito) de las mujeres aumentaron del perododeestudio. Lascomprasdeprendasdevestirexteriorestejidasdetipoformaldecaballeroseestabilizaron;las ocasionalesyleisureweardominaronelgastodeloscaballeros. Las ventas de la prendas de vestir exteriores tejida para desgaste de los nios crecieron un poco menos que las de las muchachas y, especialmente, de los bebs. El ocio y los artculos ocasionales tales como pantalones vaqueros y otros pantalones del algodn, cortos y chaquetas de exterior continuaron siendo bastante populares. El gasto en la ropa de deportes en el sector de los nios tuvo una cuota de mercado del 14% en 2008. Entre los muchachos, el consumo de las marcas de ropadedeportesdesrenombreeestabiliz. 3. Actitudesantelamoda Actualmenteentrelasmujeresprevalecelaropafemeninayelegante,perobuscancomodidady calidad.Laconsumidoraespaolaseinclinapormarcasespaolaspormarcasnacionalesyestn interesadas,enordendelaimportancia,porlacomodidad,calidadydiseo. Elsegmentodecaballerosde+50tienenpreferenciasclsicasenelvestir,reservandolamayor partedesupresupuestoanualpararopadevestirmientrasqueelsegmentomsjovenesms conscientedemodaydelaropaqueantes.Elhechodequelaropadesportseamscomnparala oficinaesunatendenciaparticularquehacrecidodurantelosaosltimos. LaropadelosniosesmsclsicayformalqueenpasesdeUEseptentrionales,aunqueseaprecia uncrecimientodelasmarcasexclusivasparalosniosenlosaosltimos,ycadavezmsconuna miradaadulta. 4.SegmentacinTerritorial Territorialmente, y con referencia al mbito nacional del sector textilconfeccin, se distinguen bsicamente cinco zonas productivas en funcin del sistema de comercializacin de productos adoptadoydeloshbitosdeconsumo: 1. ZONANORTE:AgrupalascomunidadesdeAragn,Cantabria,Navarra,PasVascoylaRioja.Setrata deunazonacongraninfluenciaeuropea,conunosaltosnivelesdeexigenciaencuantoalacalidad ydiseoenlosproductosyconunsistemadecomercializacinbasadoenelcomerciodetallista. 2. ZONA SUR: se incluyen las comunidades de Andaluca, CastillaLa Mancha, Extremadura y Murcia. En esta rea territorial no se destacan exigencias de calidad o diseo, sino de precio; elemento primordialdelacompetitividaddelaproduccintextil,siemprecontendenciaalabaja. 3. ZONA NOROESTE: Se sitan las comunidades de Asturias, Castilla y Len y Galicia. Esta zona comparte aspectos con otras como la especial preocupacin por el diseo y el precio de los productosylareseablepresenciaenlossistemasdecomercializacindelcomerciodetallista.

4. ZONA CENTRAL: se ubica exclusivamente en la Comunidad de Madrid, debido a que sta presenta caractersticas especficas. Se configura como un puente de unin entre otras zonas con una gran inmigracinqueprovocalaexistenciadecaractersticaspertenecientesalrestodelaszonas. ZONAMEDITERRNEA:seenglobanenestazonalaComunidadValenciana,BalearesyCatalua.Se trata de un mercado muy competitivo, ya que junto a las exigencias de calidad y diseo se unen exigencias de precio. Adems, el sistema de comercializacin combina las frmulas expuestas en otrosmercados Dentrodelanlisisdelosclienteshayqueconsiderarlautilizacindelastecnologasparatrasladar a los clientes las ltimas tendencias o propuestas de moda. A ttulo de ejemplo destacar que Zara y Zara Home han creado sendas aplicaciones para mviles, ya disponibles en versiones para iPhone, Android, Windows Mob, Nokia y Blackberry, que permiten a sus usuarios acceder a las novedades de moda que llegan diariamente a sus tiendas. Las nuevas aplicaciones que nacen con el lema Toda la moda en tu bolsillo, recibirn actualizaciones inmediatas con las imgenes de los nuevos modelos que ofrecen Zara y Zara Home dos veces por semana. Adems, en las aplicaciones estarn disponiblestantoelcatlogodetemporadacomolasdiferentespropuestasdemodarealizadaspor los estilistas de las cadenas, facilitando as el conocimiento de la coleccin y la seleccin de los artculos que pueden resultar de inters para cada cliente. http://www.inditex.com/appm/microsite_es.html
5.
Anlisisdelademandadeproductostextilesorgnicos
Laroparespetuosaconelmedioambientetuvosusaosdeapogeoenladcadadelos80,cuando el estilo hippy marcaba tendencias, pero con el paso de los aos las prendas elaboradas con tejidos artificiales o bien con materias primas naturales elaboradas de manera poco o nada ecolgicasehanconvertidoenlasreinasdelmercadodelamoda. No obstante, cada vez ms diseadores y responsables de firmas comerciales apuestan por la ropa ecolgica. Giorgio Armani utiliza algodn orgnico en su lnea de vaqueros, e importantes marcas como Levis, Gap, Nike, Marks&Spencer o Timberland tambin se han unido a la moda ecolgica. En las capitales de la moda como Londres, Nueva York o Miln las exhibiciones con ropa ecolgica empiezanasermshabituales. Por su parte, el despegue de las iniciativas empresariales en el campo de la ecoropa es cada vez mayor.En2002,lafirmaIdeolanzabasuprimeracoleccincon750prendasparacomercializaryen la actualidad alcanzan ya las 60.000. La empresa, que en la actualidad cuenta con 80 trabajadores, nacienlaIndia,alnortedeBombay,siguiendocriteriosdecomerciojustoyespecializndoseenla confeccinderopadealgodnecolgico En Espaa, diecisis conocidos diseadores espaoles presentaban en el Crculo de Bellas Artes de Madrid una coleccin de prendas confeccionadas sin sustancias peligrosas, sumndose as a la campaa Moda sin txicos de la organizacin ecologista Greenpeace. Al proyecto se le han sumado recientemente las cadenas Mango y Camper, que se comprometen a respetar estos criterios limpios. Por su parte, grandes firmas textiles como Decathlon y Zara incluyen para esta temporada estival prendas y productos procedentes de materias primas cultivadas sin pesticidas ni agentesqumicos. Como principal inconveniente de este tipo de vestidos de lnea verde, los expertos consultados coincidenensuprecio,normalmentemselevadoquelasprendasconvencionales.

La disponibilidad es otro de los grandes inconvenientes, explican los expertos, al no ser productos que cuenten con una gran distribucin, por lo que hay que buscarlos en tiendas especializadas de productosbiolgicosydecomerciojusto,ascomoenferiasecolgicas. En cuanto a los tejidos ms demandados, destacan el algodn y el lino, porque el consumidor entiende rpidamente que son buenos para la piel. La ropa de beb y la femenina son las prendas que ms acogida tienen. Las camisetas y los vestidos con diseos especiales que sientan bien a todaslastallassonproductostambinmuydemandados. NoexistendatosfiablessobreelMercadoespaol.Sobreelmercadobritnicosedisponedela siguienteinformacin:ElvalordelMercado: En2002,elvalordelMercado,valoradoporlaprimeravezporPANUK,fueestimadode cuarentamillonesdedlares. Unaencuestaadicionalen2003encontrunvalordesesentamillones,conelcrecimientoa treintayochoporciento. En2004elcrecimientoeracincuentaporcientoyelvalordelmercadoporlomenosochentay sietemillonesdedlares Hayahoradoscientospuntosdeventascontextilesdealgodnorgnico(dobledelde2003). Laropafemeninacontabilizael21%delasventasylaropadeniosybeb34%. Lostextilesdecasayenmenormedidalaropadehombre15%cadaunasoncadavezms comunes. Yogaylaropadeportivacontabilizanel6%deproductosofertadas,yelrestoincluyelos productossanitariosylostejidos
2.2.4. ANLISISDELASBARRERASDEENTRADAYDESALIDA
El anlisis de la amenaza de entrada de nuevos competidores y de la salida de los actuales est condicionadoporlarealidadylasperspectivasdelsector.
nBarrerasdeEntrada
Las economas de escala productivas no se constituyen como un factor clave para la entrada de nuevos competidores en el negocio, ya que como se puede apreciar en el anlisis de los competidores la mayora ha des localizado su produccin. La gran competencia internacional entre los proveedores a corto y medio plazo ofrece la posibilidad y seguridad de conseguir precios de abastecimiento de las prendas muy competitivos. Afortunadamente por la situacin actual y las perspectivasdecompetitividaddelladodelosproveedoresestnprcticamentegarantizadas. La prdida de mrgenes. De la comparacin de la media de los resultados contables de las empresas del textil y de la confeccin con la media de la industria espaola, se constata el fuerte deterioro de sus mrgenes a lo largo de los ltimos aos, con una ligera recuperacin en 2006 y 2007, pero que la llegada de la crisis ha abortado. El EBITDA es notablemente superior en el textil mientras que en el BAI sobre recursos propios se da la situacin inversa, lo que se explica por el mayor volumen de recursos propios que comporta el textil frente a la confeccin. La estadstica de precios industriales del INE muestra como el aumento de competencia como consecuencia de la globalizacin y del exceso de capacidad productiva ha generado un efecto deflacionista sobre el nivel general de precios a nivel industrial. Desde 1995 al 2008 los precios del sector textil y de la confeccin han crecido un promedio un 1% anual, cuando los costes (medidos por los precios industriales generales, incluida la energa, y la tasa de inflacin general) lo han hecho cerca del 3%. Elcrecimientodeloscostesdelasempresas:costesdeexplotacin(fibras,energa,salarios,etc.),el aumento de los gastos/inversiones para adoptar nuevas estrategias de negocio, los costes de reestructuracin industrial, etc., slo han podido repercutirse muy parcialmente en los precios de ventaindustriales. Sobre la base de esta realidad conviene sealar que las barreras de entrada en lo relativo a la inversin en requisitos de capital son considerablemente superiores en una empresa de hilados que en una de confeccin; especialmente en aquellas que como es habitual en el sector subcontratentodaogranpartedesuproduccin. En lo que se refiere a una empresa importadora y comercializadora de productos importados un aspecto clave que se puede convertir en una barrera de entrada es dominar la logstica de distribucin vinculada a unos clientes cada vez ms exigentes en este campo. Uno de los grandes problemas que tiene la industria textil, y muy especialmente la confeccin, es la gestin del tiempo quetranscurreentrelacreacindeunproductoylallegadaalpuntodeventa.Tradicionalmenteel tiempo era extremadamente largo con muchos tiempos no productivos: tiempos de espera en la fase productiva, almacenes intermedios a la espera de servir el producto, fechas de entrega solicitadas por el cliente anticipadas al momento de la venta, etc. que aadan costes pero en ningn caso valor a los productos. nicamente el proceso de produccin, desde la fecha de orden de corte hasta disponer de la pieza lista para remitir al cliente, poda durar entre cinco y diez

semanas y el total desde el diseo un producto hasta el momento que su venta se poda alargar ms de doce meses. Se intent vender antes de producir con un sistema que se denomin pronto moda, pero finalmente no ha sido una mejora decisiva. Para muchas de estas empresas los costes logsticos podan alcanzar el 10% del total de su estructura. La solucin definitiva la han aportado las grandes empresas productorasdistribuidoras con una cadena de comercios propios o franquiciados mediante una estrategia de renovacin constante del producto (desaparece prcticamente el concepto de temporada) y unos tiempos de proceso productivo muy breves, lo que se ha denominado una estrategia de respuesta rpida. Los grandes productores distribuidores, como Zara, manifiestan que en un plazo promedio de 30 das, disean, producen y hacenllegarasuscomerciosdetodoelmundounnuevoproducto. Como ya hemos sealado en apartados anteriores y como quedar claramente identificado en el DAFOotrasbarrerasdeentradadeterminantessern: EldominioycontroldelaccesoaloscanalesdedistribucinelegidosporMODEX.Elaccesoala distribucin minorista multimarca no es fcil debido al posicionamiento de nuestros competidores ante los clientes y la necesidad de identificar y contratar una red de agentes comercialesptimamenteposicionadosgeogrficamenteyanteelsegmentoaatacar. Ladiferenciacindenuestraempresayproductospormediodenuestramarca,sensibilidaden lautilizacindemateriasprimasorgnicasyprestacindelservicioglobalanuestrosclientes. La competitividad del sector las empresas deben ser especialmente cuidadosas en el mix de estrategias defensivas, adaptativas, reactivas y ofensivas para cuidar, matizar, protegery ganar lasposicionescompetitivasenelmercado.
oBarrerasdeSalida
Instalaciones: Al deslocalizar la produccin en el extranjero, las instalaciones que precisamos son de relativa
poca importancia (centro de diseo y de logstica de almacenaje (no se prevn grandes stocks) y de distribucinunificadosenlasededelaempresa),yfcilmentevendiblesoalquilables.
Inventarios: Los inventarios se gestionarn por temporadas recibindose de nuestros proveedores enelextranjerosiendorpidamenteredireccionadosdesdenuestroalmacnlogstico. Personal: Relativamente poco personal al establecer acuerdos con terceros (proveedores de las prendas
textiles, agentes comerciales y transportistas), por lo que los costes de despidos seran relativamente razonables.
Compromisos contractuales con los detallistas multimarca y con los agentes comerciales: Nuestra
red de agentes comerciales creer una relacin bidireccional permanencia/fidelidad entre nuestra empresa y losdetallistasyagentes.Seresencialquenuestramarcaseposicioneenelcortoplazoyqueaportebeneficios clarosalastrespartes.Secuidarnlosdetallescontractualesconlosagentescomerciales.
Cancelacindeprstamos:Lasinversionesnoseranexcesivamenteelevadas,tantoporinstalacionescomo
porelhechodequenoproduciramos.
1.2.5. ANLISISDELACOMPETENCIA
El fulgurante desarrollo de las grandes cadenas de distribucin especializadas como Zara y Mango, ha representado la transformacin de las empresasfabrica a las empresasdistribucin y a la definitiva globalizacindelsector,yhasidounodelosxitosmsespectacularesdenuestromodeloempresarial, aunqueporotrapartehanaceleradoelprocesodedeslocalizacindelaproduccindevestuario,loque asuvezaarrastradoalosproductosintermedios,comoloshiladosylostejidos,ascomolaactividadde losacabados. Elanlisisdelacompetenciainternacionalnosofrecedatosinteresantes: Italia, aunque con unos costes laborales mucho ms elevados, mantiene un lugar de privilegio en el ranking mundial gracias a sus exitosas estrategias sectoriales. El modelo de Italia se ha basadoenlaflexibilidad,especializacin,ycompetitividaddesusdistritosindustrialesentrelos quedestacareldePrato 19.Suliderazgoeimagenenelcampodelamodadiseohaimpulsado una gran penetracin en los principales mercados mundiales. En los aos 90, inici un proceso dedeslocalizacinproductiva,peromanteniendoelcontroldelabaseindustrialnecesariapara asegurarlacompetitividad. Alemania ya comenz suadaptacin a losnuevos retos en los aos setenta utilizandopara ello los pases del este de Europa. Al mismo tiempo, se impulsaba el crecimiento de mayor valor aadidofundamentadoenunacontinuageneracindeinnovacionesdeproductoqueseapoya enunapotentereddecentrostecnolgicos. Corea del Sur y Taiwn destacan como exportadores de productos textiles, en gran parte al mercado chino. Bangladesh, uno de los pases ms pobres de Asia, tiene el gnero de punto comolocomotoradesufrgileconomaaunquesuprotagonismoestodavamuymodesto. La India 20 muestra unpeso relevante como productor bsico, yprogresivamente destaca como exportadordeproductosconfeccionados. PorsuparteTurqua,hadesarrolladounapotenteindustriaverticalizada,desdelaconfeccina la industria base, que le ha permitido alcanzar el 4% de las exportaciones mundiales de la confeccinyhastael3,7%entextiles. Estados Unidos es asimismo un gran centro exportador de productos base que son confeccionadosenotrospasesdesuentorno,especialmenteMxico.Unmodeloopuestoesel
19 La industria textil italiana se concentra en 45 distritos industriales en general con una dimensin y un nivel de especializacinmuchomayorqueenEspaa. 20 UnejemplodesuexpansineslaciudadIndiadeTirapu,querecibeelsobrenombredeMatardelaIndia,con
laapresenciadeplantasdeproduccinparaMassana,PuigJaner,DesigualyMassimoDutti,entreotros.

deFrancia,quedestacacomoconfeccionistadeproductosdegamaalta;el"madeinFrance"se cotiza,aunqueimportebuenapartedesusproductosintermedios. El canal detallista tiene una gran relevancia econmica, pues se estima que puede llegar a incorporar una valor aadido de entre el 100/150% al valor de la produccin de la industria textil, y actualmente genera una ocupacin muy superior a la propia industria textil existente en Espaa. Adems est experimentando una rpida evolucin para adaptarse a las exigencias del mercado y para ganar en productividad. Figura10.
Figura11
Fuente:ACOTEX

Figura12
Fuente:ACOTEX
Cambiosenladistribucindevestuario Entradadenuevascadenasdebajoprecio. Estabilidaddelascadenasimportantes. Incrementodelareconversindelosdetallistas. Aumentodeloscanalesmixtos(hipers+supers) Desarrollodenuevasfrmulas(outlets,Internet,etc.) Uno de los fenmenos de los ltimos veinte aos ha sido el espectacular desarrollo de las franquicias impulsadoporlaaparicindelasgrandesenseascomoZara,CortefieloMango, quesecomplementan por un amplio nmero de enseas ms pequeas que actualmente canalizan ms del 30% de las ventas devestuarioenelmercadoespaol. El grupo Corte Ingls, dentro de la categora de grandes almacenes, alcanza alrededor del 15% de las ventas aunque tambin experimenta una progresiva reduccin de su participacin, frente al dinamismo delgrupoanterior. Aunquetiendeaunareduccin,todavahaymsde70.000tiendastextilesindependientesquerealizan un tercio de las ventas de vestuario y casi el 45% del textil hogar. Se prev 21 una cada del23% en el volumen de negocio generado en 2009 (cadenas especializadas el 4% y el 7% en el de grandes almacenes, hipermercados y supermercados). En consecuencia, la cuota de mercado de las cadenas especializadasseguiraumentando,hastaalcanzarafinalesdelpresenteejercicioalrededordel50%.
21
Estudio"DistribucindeConfeccin"elaboradoporlaconsultoraDBK

Figura13
Fuente:ACOTEX
Figura14
Fuente:ACOTEX
Figura15
Fuente:ACOTEX
Actualmente van apareciendo nuevas novedades como el cobranding, o alianza entre marcas complementariascomoporejemploperfumeymoda,odiferentescombinacionesdeproductostextiles, con objeto de reducir los costes asociados a la gestin de los puntos de venta, especialmente en reas

comercialestradicionalesengenerancostesfijosmselevadosypermitiruncrecimientocontinuadode lasmarcas,imprescindibleparamantenersucompetitividad. Figura16
Fuente:ACOTEX
Figura17
Fuente:ACOTEX
Finalmente cabe citar los outlets, tradicionalmente tiendas de fbrica, hasta crear centros comerciales especializados en este tipo de oferta como La Roca Retail, cerca de Barcelona, o las Rozas, cerca de Madrid. O el proyecto que la agrupacin de fabricantes de Igualada que est impulsando un outlet conjuntodelosfabricantestextilesdelazona.Laltimamoda,comoconsecuenciadelacrisishasidola creacin de outlets urbanos. La cadena Zara est ampliando a toda velocidad su cadena Lefties que responde a esta filosofa. La duda est en saber hasta qu punto el formato offprice se consolidar cuandoacabelarecesin. Labatalladelacompetitividadglobalsebasaenlaconstruccinydesarrollodeunnmerocadavezms amplio y potente de marcas que permitan identificar y diferenciar los productos y servicios de las empresasyfidelizaralosclientes. Fortalezasdelamodaespaola: Elxitointernacionaldelascadenasespaolas. Creadoresconuncrecientereconocimientointernacional. Mejorpercepcincomomarcadeorigendeproductos.

Algunasempresasbienposicionadasenlosmercadosinternacionales. Numerosasiniciativasdecolaboracinindustriadiseo. Ventajascompetitivasculturalesenlosmercadosiberoamericanos
Se considera que las marcas lderes generan efectos muy positivos sobre la solvencia de un pas, que se vincula a la imagen de fiabilidad, eficiencia e innovacin de las propias marcas. Italia es el ejemplo ms relevante en el textil, con marcas como Armani, Prada o Gucci. Francia, despus de un largo periodo en retroceso, por la competencia de cadenas de distribucin como Zara o H&M, que operan con marcas genricas, han recuperado protagonismo tanto en marcas de lujo como Gerad Darel, Vanesa o Bruno, comoenpopulares:Clio,Kookai,PromodoNafNaf. Mientras que en otros pases la moda est respaldada por grandes grupos financieros, en Espaa hay ms talento creativo que capacidad de traducirlo en proyectos de negocio y la alianza entre la moda, el capital y la gestin no ha resultado fcil. Sin embargo hay algunas excepciones remarcables como el caso de Adolfo Domnguez, un diseador que ha logrado crear una gran empresa, o en la vertiente opuesta,ArmandBassi,unfabricantequelanzaadiseadores.Lainiciativamsrecienteenestesentido eslacreacindeunmsterdedireccindeempresasdemodaquehacreadolaCmaradeComerciode MadridjuntoalaUniversidadReyJuanCarlos,yquecoordinarJessdelPozo. Por parte de la Administracin hay multitud de intentos favorecer al sector a travs de las pasarelas de moda o ferias 22, mientras las primeras proyectan imagen y liderazgo, las ferias sirven para hacer negocio. Desde el ao 2000 existe la Asociacin de Moda de Espaa (ACME) que cuenta con una treintena de diseadores asociados y recientemente el Ayuntamiento de Barcelona ha creado un vivero de moda en Barcelonaparapotenciarlosnuevosdiseadores 23. Desde la perspectiva de la estructura empresarial del sector sealar que segn el INE, las 180.000 personas ocupadas en el sector se distribuyen en 6.700 empresas de las cuales slo 51 superan los 250 empleados y otras 330 pueden considerarse como medianas (+de 50 empleados.) El tercer grupo, est formado por las 2.650 empresas que se sitan entre los 10 y 50 empleados. Finalmente hay unas 2.500 microempresas (menos de 10 empleados), por lo que estamos frente a un sector con una estructura empresarialminifundista. Engrupodelaconfeccinygnerodepunto,esbastantemsnumerosoqueeltextil,sibienesteltimo tieneunadimensinmedianotablementesuperior. En los 18 ltimos aos el nmero de empresas se ha reducido casi a la mitad (de 11.340 en 1990 a las 6.700actuales).Lareduccinfueespecialmenteintensadurantelacrisisde19901995yapartirdelao 2000, con una pausa en 2006, para recobrar intensidad con la llegada de la actual crisis, la cual adems haafectadotambinaempresasgrandes.
22
EspaacontabaconelSalnGaudenBarcelona,quecerrydelapasarelaCibelesenMadrid,peroquenoconstituyenuna referenciainternacionaldelprtaportercomosonMiln,Paris,LondresoNuevaYork.EncambiolossalonesGaudNoviasy NoviaEspaa,ambasenBarcelona,siqueconstituyenreferenciasinternacionalesgraciasalliderazgoespaolenestetipode vestuario. 23 ArmandBasieslanicafirmacatalanaquepresentasucoleccinmasculinaacargodeldiseadorJosepAbrilenelsalnde Paris,ylafemeninaacargodeMarkisLupfer,enladeLondres.

La mortalidad empresarial es mucho ms elevada en la confeccin/genero de punto que en el textil, lo que se debe asu menor dimensin y al hecho de que su nivel de inversin media porpuesto detrabajo acostumbra a ser substancialmente inferior y tambin porque el subsector vestuario incorpora una mayordosisderiesgo.
Distintosperfilesdeempresas. Entre las 3.000 empresas que superan los 10 empleados se pueden distinguir unos modelos empresarialesmuydiferenciadossegnsuestrategiadeproductoysudimensin. Empresasquesebasanenelvalordesumarca.Altocontenidoendiseoeinversinenpromocin y comunicacin. Control estricto de la produccin. En este grupo se pueden incluir algunas marcas dediseadoresodelsegmentodellujo:Pertegaz,AntonioMir,CustoBarcelona,etc. Grandes empresas que integran produccin y distribucin. Son las empresasproducto. Acostumbranatrabajarconproductosdegamamediaconmarcasgenricasmuyconocidasporlos consumidores, que se expanden globalmente. Sus factores de competitividad son el coste de la mano de obra, la calidad de la gestin, la financiacin y los precios. Su produccin est muy deslocalizada, con diferentes pases segn el tipo de producto. Zara, Mango, Cortefiel o Adolfo Domnguezsonentrelasespaolas,lasquemejorencarnanesteperfil. Empresas emergentes que integran produccin y distribucin. El xito de la formula anterior est generandomultituddeseguidoresqueseinicianlocalmenteyquecompitenparaconsolidarseenel negocioyganardimensin.Desigual,PepeJeans,PuntoRomaoArmandBasi,figuranentrelosms conocidos. Subcontratistas.Sucompetitividadsecentraensucapacidaddeproduccin,confuertesnivelesde especializacin. Requieren contar con una mano de obra abundante, flexible y de bajo coste. La capacidaddegestinysureactividadsonsusfactoresdecompetitividad.ElgrupoZaramantieneun gran nmero de subcontratistas, muchos delos cualesproducen en Marruecos. La mayora de ellos sesitanentreelampliogrupodeempresasde10a50empleadosdirectos,aunqueindirectamente controlanplantillasvariasvecessuperiores. Liderestecnolgicos.Sonempresasquesededicanalafabricacindetextilesespeciales.Requieren mucho I+D+i, y equipos tecnolgicos. En general operan en mercados globales, aunque sus bases productivasestnmuydeslocalizadas.VertisolyRelats,sonempresasqueencajanenesteperfil.

Partenariado.Setratadeempresasespecializadasennichosdemercadoyconunpequeonmero de clientespartners. Sus productos son de nivel medio y alto. Se basan en la relacin con sus clientespartners a los que aportan flexibilidad y capacidad de innovacin de producto. Tienen produccin propia muy controlada verticalmente. Por ejemplo, la diseadora Amaya Arzuaga y su empresa familiar distribuye su segunda marca por medio de una red de distribucin nacional de clientespartners. Empresas Tradicionales. Son empresas pequeas con productos de la gama media y alta que se venden en el mercado local y que cuentan con un fuerte liderazgo personal. Aunque dispongan de una marca acreditada, experimentan muchas dificultades para modernizarla y para introducirla en nuevos nichos de mercado. Su futuro est muy condicionado por sus limitados recursos financieros y por la falta de una estrategia definida a medio plazo. Si se deslocalizan, lo hacen con el nico objetivo de reducir costes, lo que les permite una ventaja normalmente efmera. Ejemplos de este tipo de empresas pueden ser: Creaciones Artenserie. Confecciones Bilma. Multitrade. Creaciones Nicols.ManufacturasAguado.Saycar. Tabla5.Diversosmodelosempresariales
Factoresdecompetitividad Estructuraproductiva Diseo Produccinpropiaeinversionesenzonamediterrnea. Comunicacinypublicidad Subcontratacinmuylimitadacondossiersmuyestrictos Manodeobracalificada Integracin de Diseoymoda Deslocalizacinelevada produccinydistribucin Costedemanodeobra Subcontratacin Financiacin Cocontratacinenzonamediterrnea. Subcontratistas Costedemanodeobra Produccinpropia Calidad Cocontratacincercana Reactividad Lderestecnolgicos Equipamientotecnolgico Produccinpropiaelevada InnovacinI+D Subcontratacincercana Financiacin Deslocalizacinlejana(China) Paternariado Capacidaddegestin Produccinpropiamuycontroladaverticalmente Reactividad/flexibilidad Innovacin Manodeobracalificada Tradicionales Conocimientomercadoslocales Produccinpropia Gestin Subcontratacincercana Reactividadanteloscambios Fuente: Competitivit et Stratgies de dlocalization dans le secteur textile/habillement. Constantin Livas. DG Enterprise @ Industrie.ComissionEuropnne Tipodeempresas Conmarcaspotentes
Pere Prat, ex Director General de Vivesa, destaca que pocas actividades retribuyen mejor a los innovadores, sean de producto o de procesos que el textilvestuario. As lo atestiguan xitos como los deArmani,Valentino,CalvinKleinoRalpLauren,odeprocesoscomoAmancioOrtegaoIsaacAndic.Un hecho similar se repite entre empresas que han sabido crear nuevas materias primas como la Lycra, Nylon,PolisteroGoreText,cadaunodeloscualeshandadopieaperiodosdeinnovacin. Tampoco debe olvidarse el efecto smosisque se generaentre diferentes campos deactividadcomo el vestuario, la decoracin en todas las facetas del interiorismo o los tejidos tcnicos, que abarcan un campocadavezmsampliodeactividades A pesar de la deslocalizacin de la produccin en el exterior, segn la encuesta realizada por el ObservatorioTextil,el76%delpersonalasalariadosededicabaen2004atareasdeproduccin;aunque contendenciahaciaunarpidareduccindelaproporcinenfavordelastareasdelogsticaydiseo,a medida que las empresas se globalizan. Un ejemplo paradigmtico es la transformacin de PuigJaner,

de una empresa de confeccin de prendas sin marca para la exportacin en los aos setenta hasta la actual en la que con la marca Canada House explota de20tiendas propias y 100 franquiciadas. Durante este periodo ha deslocalizado toda su produccin a China, la India y a otros pases asiticos. Su plantilla directahapasadode35a100,perosobretodosehatransformado,hajubiladooreconvertidoel90%de la plantilla de los aos 70, y actualmente se distribuye de la siguiente manera: 16% de los ocupados trabajan en el rea de diseo, 13% en la oficina tcnica, 7% en compras, 14% en logstica, 5% rea comercial, 5% administracin y 40% en tiendas. Toda la produccin se hace en China y otros productos asiticos, donde da trabajo a cerca de 500 personas, lo que requiere 15 tcnicos desplazados para controlar la produccin en origen. Cuenta tambin con 200 vendedores indirectos en las 100 tiendas franquiciadas. Durante este periodo sus ventas se han multiplicado por 6 hasta alcanzar los 2 millones deprendas. El anlisis detallado de las tendencias y de la distribucin en la confeccin low cost en Espaa es importante para nuestra empresa en la medida en que competiremos dentro de este segmento con las grandescadenas.Enlaltimadcadasehaobservadounaumentodelmodelodenegociodenominado low cost que consiste, en pocas palabras en ofrecer al cliente productos o servicios a bajo coste a cambiodeunacalidadsuficiente 24. DentrodeesteconceptosehayaPRIMARK,unaempresairlandesafundadaen1969,yquedesde2006 opera en Espaa. Logrando meter an ms la tijera en los precios y desafiar a Zara e incluso a H&M, hasta el punto de que ninguno de sus productos supera los 35 euros. Las cifras obtenidas son sorprendentes: Si la megatienda de Oxford Street despach un milln de prendas en slo diez das, con unasorprendentecifrade8.000demediaalahora,losdocelocalesquehayenterritorionacionalnose quedan atrs. Y para muestra un botn: En Espaa venden ms por metro cuadrado que en el Reino Unido. El particular estilo de la ensea irlandesa le ha permitido obtener unos resultados empresariales envidiables a pesar del frenazo del consumo. La cifra de negocio aument un 21% y los beneficios se incrementaronun17%enelejerciciofiscalde2008. La 'frmula mgica' radica una estructura de empresa muy sencilla. Asimismo, el profesor de Marketing de Esade, Joseph Francesc Valls, autor del libro Fenmeno lowcost, impacto en el factor precio, explicaquela"innovacin 25"eslaclavedelaslowcosttextilescomoPrimark. La 'fiebre Primark' desatada entre los consumidores tiene su explicacin en los irresistibles precios de un gnero variopinto. De este modo en la temporada de verano el precio mnimo son dos euros y el mximo, 17 euros; en invierno, lo ms barato son dos pares de guantes por un euro y lo ms caro son abrigospor35euros. Un signo distintivo de Primark es el tamao de sus locales, que tienen un mnimo de 3.000 metros cuadrados y superan los 6.000 en ocho tiendas, lo que favorece una "alta rotacin de producto con continuoscambiosdemodelosycolecciones",diceMartnezdeLarramendi 26.
ElconceptosurgienlosEstadosUnidosantesdeextenderseporEuropaaprincipiosdelos90ydeahalrestodelmundo. Originalmenteeltrminoeraempleadodentrodelaindustriadelaaviacinparareferirseacompaasconcostosdeoperacin bajosomenoresquelosdelacompetencia.Enlaltimadcadadichoconceptosehaidoextendiendoaunagranvariedadde sectoresenlosqueeltextilnoes,nimuchomenosunaexcepcin. 25 "Haytresfactoresenlosquehayqueinnovar:Labsquedademateriasprimas,ladeslocalizacinylalogstica",sealaValls. "Hayqueproveersedetelasenpasesterceros,comoelalgodnegipcio,producirenlugaresdondelamanoesmsbarata,como ChinaoMarruecos,yacercarloscentrosdealmacenajealosdeventadirecta",aade.Adems,esimportante"innovaren establecimientosyenproductosbsicos,ascomotenerpreciosdinmicosechandomanodelaspromociones",aseguraValls. 26 "Necesitamosespacioslosuficientementeampliosparaquequepatodanuestraampliaoferta.Ademselpblicoespaolsuele comprarenfamiliaydeestamaneraellospuedenencontrartodoloquenecesitanenunasolatienda",asevera.
24

El xito imparable de Primark y la preocupante cada de las ventas por la crisis ha obligado a importantes grupos textiles a reaccionar abrazando el modelo del bajo coste. El imperio Inditex ha tenidoquerecortarlospreciosensubuqueinsignia,Zara,yaquesubeneficioseredujoun16%yaenel segundotrimestrede2009,rompiendoasconsutendenciadecrecimientocontinuodesdeelao2003. AsmismohaaceleradolasaperturasdesufilialLefties,pasandode38tiendasen2006a63enoctubre de 2008. Esta cadena outlet, que empez vendiendo restos de temporadas pasadas y ahora tambin comercializa colecciones propias, ofrece camisetas a 0,95 euros y pantalones a 9 euros. Sin embargo, el conglomerado gallego no considera a Lefties como una de sus grandes marcas ya que computa sus ventas junto a las de Zara por lo que resulta imposible ver la evolucin de este negocio, pese a que las tiendas estn siempre llenas. A pesar de contar ya con ms de 70 tiendas, Inditex no reconoce que tenganunplandeexpansinpropioparaLefties.Nisiquierafiguraensupginaweb. OtramarcaqueestadaptandosumodelodenegocioesMango,queenseptiembrede2009comunic lanuevacampaademodalowcostnacidacomoreaccinaladifcilsituacineconmicaqueexisteen la actualidad a escala internacional. Con esta iniciativa, Mango busca promover la creatividad, el ingenio y la bsqueda de caminos alternativos, y con Think Up da una solucin a las clientas para que puedan seguir disfrutando de la moda y la calidad con optimismo y sin renunciar al estilo total look de Mango. Para dar a conocer esta nueva propuesta, Mango lanz a principios de dicho mes el blog mangothinkup.com, en el que las clientas podrn encontrar informacin acerca de la seleccin de productos que forman parte del concepto Think Up, as como un catlogo que las clientas recibirn en casa. El gigante sueco H&M tambin se ha visto obligada a reaccionar y competir con precios ms bajos, redoblando sus promociones y ofertas. Adems, para no quedarse atrs, el grupo ha seguido con sus planes de expansin. En mayo de 2009 abri una nueva tienda de 2.000 metros cuadrados en el centro de Madrid, con lo que ya tiene un centenar de establecimientos. La cadena elev un 9% su facturacin enelmercadoespaolensultimoejerciciofiscal. Kiabi, del grupo francs Mulliez, matriz de Alcampo, Leroy Merlin y Decathlon, tambin sigue su imparableplandeexpansinporEspaa.Lacadenacuentayaconmsde50tiendasysehamarcadoel retopara2011decontarcon100establecimientosylograrasunamayorcoberturaenelpas. Sinembargonotodaslasgrandescadenasderopatriunfanenestemercado.Lacadenatextilholandesa C&A introdujo en diciembre de 2009 en el mercado espaol a modo de prueba, una lnea de ropa para mujer de gama alta denominada Yessica Pure 27. Este lanzamiento se produce despus de que C&A decidiera abandonar en Espaa su proyecto de bajo coste, denominado Avanti, con el que trat de competirconPrimarkoLefties.Elpasadojulio,cerrsuprimeraynicatiendaAvantienEspaa. Profundizando ms en el perfil de empresa tradicional que basa su competitividad en el conocimiento delosmercadoslocales,enlagestin,enlacapacidaddereaccinaloscambiosdelosclientessobrela basedeunapolticadesubcontratacincuidadayflexible. Lapolticadedistribucindeestesegmentosecanalizaen:
Fuentes de C&A explican que el objetivo de esta nueva marca es ampliar su oferta a la mujer joven, de entre 25 a 40 aos de edad,conunospreciosentreun30%yun40%msbajosquelacompetencia.
27

Un 80% a las tiendas textiles independientes multimarcas (aunque con la crisis se aprecia una reduccin 28, todava hay + 70.000 tiendas textiles independientes que realizan un tercio de las ventasdevestuarioycasiel45%deltextilhogar). Un15%almacenistasopropietariosde8omscomerciosy. Un5%agrandessuperficies(HipercoryAlcampo,porejemplo).
Desde la perspectiva de MODEX se ha realizado un anlisis de las principales empresas competidoras desdelaperspectivadelosproductoscomercializados,delsegmentodeclientesmeta,ydelaestrategia dedistribucinelegida.Hemosidentificadolassiguientesempresas(VERDETALLESENELANEXO): Desde la perspectiva de la estructura empresarial del sector sealar que segn el INE, las 180.000 personas ocupadas en el sector se distribuyen en 6.700 empresas de las cuales slo 51 superan los 250 empleados y otras 330 pueden considerarse como medianas (+de 50 empleados.) El tercer grupo, est formado por las 2.650 empresas que se sitan entre los 10 y 50 empleados. Finalmente hay unas 2.500 microempresas (menos de 10 empleados). Nuestros principales competidores se integran dentro de las calificadascomomedianas. Con cifras del ejercicio 2006, el sector textil contaba con 164 empresas con una facturacin superior a los 12 millones de euros. Encabezan el ranking Inditex, Mango y Cortefiel, las tres del subsector confeccinvestuariodistribucin. En conjunto superan los 10.000 millones de facturacin, los 83.000 empleos y los 1.217 millones de beneficios brutos, o sea que en conjunto casi duplican las ventas y el empleo de las 161 restantes, y multiplican por 45.sus beneficios, lo que pone en evidencia la enorme diferenciaquehayentreelprimeryelsegundogrupo. De las empresas que superan los 12 millones de facturacin,93 son textiles y 68de confecciny punto, yconcentranunafacturacinde6.290millonesypocomsde39.000empleos.Estascifrasrepresentan el40%delacifradenegociosyel20%delempleodelsector,oseaquelacifradenegocioporempleado de este grupo de empresas dobla la media del sector. La mayor productividad solamente explica una parte una parte de este hecho de esta diferencia entre ocupacin y cifra de negocios, que fundamentalmente se debe a que estas empresas tienen una parte notable de la produccin externalizada. La estructura empresarial se complementa con otras 5.300 empresas, que en conjunto aportan unas magnitudes mucho ms modestas. As pues estamos frente a un sector con una fuerte concentracin en la cspide, un nivel empresarial intermedio relativamente amplio, y un elevado nmerodemicroempresasensituacinprecaria. Resultados desiguales. Las empresas con estrategias ms diferenciadas han podido mantener o aumentar su rentabilidad. A destacar las empresas de produccin y distribucin propia (cadenas): Las tres primeras (Inditex, Mango y Cortefiel) han doblado sus ventas entre 2000 y 2006, y sus beneficios hancrecidoenmayorproporcin. Saraycar:http://www.forecastsport.es CreacionesArtenserie:http://www.artenserie.com ConfeccionesBilma:http://www.bilma.es Multitrade:http://www.multitrade.es CreacionesNicols:http://www.creni.com ManufacturasAguado
28
VerAnexo3ArtculoTiendasMultimarca.

Figura18.
Por el contrario, las medianas empresas han crecido moderadamente y han experimentado una fuerte bajaensusbeneficios.Estosdatosmedioscontrastanconlosresultadosdealgunasdeellasqueenbase delainnovacindeproductohanlogradoencontrarunnichodemercadorentable. El anlisis de los informes comerciales (INFORMA) de varios de nuestros competidores nos muestran unestadodesaludmsqueaceptable.ConsultarAnexos:EmpresasCompetidoras.
PRENDASTEXTILESORGNICAS
Desde el punto de vista de la competencia en la produccin y comercializacin de prendas textiles orgnicas en el mbito europeo debemos destacar a las principales cadenas de distribucin de Reino Unido, como Marks & Spencer, Tesco y Sainsburys, las cuales han aumentado las secciones textiles de sus establecimientos dedicadas a las prendas de comercio justo y ropa orgnica. Tambin existen pequeas empresas especializadas que subcontratan la produccin en Asia o Latinoamrica y que se especializanenlacomercializacin:Frugihttp://www.welovefrugi.com Losprincipalesdistribuidoresdetextilesorgnicosanivelmundialson: AmericanApparel CoopItaly,Sweden, Switzerland,UK CTMAltermerchato Cutter&Buck EddieBauer EileenFisher Gaiam HannaAndersson H&M IKEA Marks&Spencer Monoprix MountainEquipment Coop Nike Nordstrom Norm Thompson/Sahalie Otto Patagonia REI Spiegel Tesco Timberland Woolworth

En el mbito espaol debemos destacar la reciente irrupcin en 2008 del ecologismo ms exaltado en marcascomoZaraconlacampaaECOWARNINGparasuOrganicCottonCollection.EROSKIapoyael Mes FAIRTRADEy lanza una lnea infantil de prendas de algodn orgnico de Comercio Justocertificado en octubre de 2009 con la marca CHEROKEE. Estas piezas estn realizadas con algodn orgnico certificadoconelselloFAIRTRADEComercioJusto. Tambin existen pequeas empresas especializadas que subcontratan la produccin en Asia o Latinoamricayqueseespecializanenlacomercializacin: Mandacaruhttp://www.mandacaru.eu/esphttp://www.textilebegreen.com/, Luddhttp://www.luddorganic.com/indexES.html, IntrpidaMuhttp://www.intrepidamu.com/NUEVA/, Las marcas francesa Ideo http://www.ideocollection.com/ , Kuyichi http://www.kuyichi.com/ y Ekyoghttp://www.ekyog.com/(VERANEXO)
3. ANLISISDAFO
Despus de haber analizado exhaustivamente el mercado, procederemos a realizar el Anlisis DAFO. Esta herramienta analtica nos permitir conocer mejor el entorno del mercado actual y realizar las previsiones futuras de la evolucin del negocio. A travs del DAFO obtenemos una visin interna y externadenuestraactividadrespectoalmercadoenelquevamosaoperar.Ademsnosfacilitalatoma dedecisionesfuturasdecarcterestratgico. En primer lugar, procederemos a enumerar los cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa,esdecir,elentornosocioeconmicoenelqueopera,analizaremoslasposibilidadesfuturasde laempresa(Oportunidades)yhndicapsactualesyfuturos(Amenazas). Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales(Debilidades). Posteriormente combinaremos toda la informacin en una Matriz DAFO para disponer de una mejor visindeconjunto.
DEBILIDADES
Falta de notoriedad, carencia de imagen de marca (nueva empresa que debe darse a conocerrpidamenteentresusclientespotenciales). Dificultad de contratar agentes comerciales bien posicionados
(imprescindible para llegar de forma rpida y competitiva a nuestros clientes (detallistas multimarcaindependientes)). Posicionamiento (al ser nuevos entrantes) y
FORTALEZAS
Fcil localizacin y negociacin con proveedores(numerososydisponibles). Conocimientoydominiodefactoresclaves
(diseo,produccin,logsticayservicioaclientes).
especializacin productiva (no disponemos de una tecnologa o patente), segmento (low cost cadenas) y canal de distribucin (disminucin detallistasmultimarcaindependientes). Dbil capacidad financiera (necesidades de
inversinmedias),
Amplia experiencia y conocimiento necesidades y tendencias del sector por medio de la incorporacin de un socio con granexperienciaenelsector. Empresa de nueva creacin con estructura flexibleyprofesional. Facilidaddeencontrarpersonalcualificado
(situacinactualdecrisisdelsector). dependenciaproductivaprevia).
Posicionamiento geogrfico favorable (no
AMENAZAS
Escasasbarrerasdeentradaydesalida. Competidoresmejorposicionados. Mantenimiento decrecimiento cuota de mercado de los detallistas multimarca independientes. Entradadenuevascadenasdebajoprecio. Estabilidaddelascadenasimportantes. Aumentodeloscanalesmixtos(hipers+supers). Desarrollo de nuevas frmulas (outlets, cobranding,Internet,etc.)
OPORTUNIDADES
Disponibilidad y puesta en el mercado de una nueva marca adaptada a las necesidades de los clientes y tendencias actuales y futuras (poltica de difusin rpida entrepotencialesclientes). Crisisactual:demandadelowcost. Desaparicindecompetidores. Fidelizacin de clientes reforzada tras la crisis:(tendenciacalidad/precio). Vocacin de franquiciamiento a mediano plazo.
3.1. MATRIZDAFO
UnavezenumeradoslosfactoresDAFOqueconsideramosmsimportantesparanuestronegocio, procedemosmedianteunaMatrizDAFOavalorarlaposibleinteraccinentreellos.Paraello utilizaremoslaescalamostradaenlaTabla6.

Tabla6.EscaladematrizDAFO Valor 2 1 0 1 2 GradodeInteraccin InteraccinMUYcontraproducente Interaccincontraproducente Ningunainteraccin Interaccinproductiva InteraccinMUYproductiva
Setrataahoradereflexionarsobrelasprincipalesoportunidadesqueofreceelentornoenrelacincon el desarrollo del negocio, as como sobre las principales amenazas que presenta, y enfrentarlas a las principales fortalezas de los promotores y a sus debilidades ms acusadas. Esta reflexin debe ayudar a enfocar la estrategia del negocio, no pretendiendo con esta matriz determinar qu estrategia sera la mejor,sinocontemplandoycomparandolasestrategiasviableso,almenos,lasmssignificativas. Las Oportunidades y Amenazas (anlisis externo) son siempre aspectos relativos a la evolucin del entorno, que condicionan de alguna forma la viabilidad del negocio y actan en general como tendencia, es decir, juegan en cierto modo a futuro. Por contra, las Fortalezas y Debilidades (anlisis interno) son siempre aspectos relativos a las propias capacidades de los promotores, que condicionan dealgunaformaelplanteamientodelproyectoyjuegangeneralmenteapresente. EnlaMatrizDAFO(FiguraX)sehandestacadoenrojoaquellaspuntuacionesigualesa2,puntosdbiles atenerencuenta,yenverdelasigualesa2quecorrespondenconlospuntosfuertes.

Aumentodeloscanalesmixtos (hipersupers) Entradadenuevascadenasde bajoprecio
DAFO
Disponibilidadypuestaenel mercadodeunanuevamarca adaptada.
OPORTUNIDADES
Salidadelacrisis:fidelizacinde clientes. Escasasbarrerasdeentraday Desalida.
AMENAZAS
Crisisactual:demandadelow cost.
Vocacindefranquicia.
Desaparicinde competidores.
Disminucindetallistas multimarca
Competidoresmejor posicionados.
Fcil localizacin y negociacin conproveedores Conocimiento y dominio de factoresclaves Amplia experiencia y conocimiento necesidades y tendenciasdelsector. Empresa de nueva creacin con estructuraflexibleyprofesional. Facilidad de encontrar personal cualificado. Carenciadeimagendemarca Dificultad de contratar agentes comercialesbienposicionados Posicionamiento y especializacin productiva, segmento y canal de distribucin. Dbilcapacidadfinanciera
0 2 2 2 2 2 2
2 1 1 1 0 1 1
2 0 0 1 2 2 2
1 1 1 1 0 1 1
1 1 1 1 1 1 0
1 2 2 2 2 0 2
1 2 1 1 0 2 2
0 1 1 0 0 1 1
0 1 0 0 1 0 0
1 1 0 0 0 1 0
FORTALEZAS
DEBILIDADES
2 1 1
0 1 6
1 0 10
1 1 0
1 1 4
2 2 5
1 1 11
1 1 0
1 0 3
0 1 0
TOTAL
12
TOTAL 3 2 5 1 2 3 1 2 3

Analizaremos ahora las posibles estrategias para combatir Debilidades y afrontar Amenazas, mejorando las propias Fortalezas y explotando las Oportunidades, para lo cual se conjugarn las cuatro principales decadagrupoconelfindeobtenerunconjuntodeposiblesestrategias.

4.
FACTORESEXTERNOS
Amenazas
1. 2. 3. Escasasbarrerasdeentraday desalida. Competidoresmejor posicionados. Mantenimientodecrecimiento cuotademercadodelos detallistasmultimarca independientes. Entradadenuevascadenasde bajoprecio.
Oportunidades
1. Disponibilidadypuestaenel mercadodeunanuevamarca adaptadaalasnecesidadesde losclientesytendencias actualesyfuturas. Crisisactual:demandadelow cost. Desaparicindecompetidores. Salidadelacrisis:fidelizacinde clientes(tendencia calidad/precio).
2. 3. 4.
Debilidades
1.
EstrategiasDefensivas
Potenciacindelamarca. Diferenciacindelproducto.
EstrategiasAdaptativas
Adaptar y acertar con las necesidades y tendencias actuales y futuras de los clientesydetallistas. Cubrir y ganar cuota de mercado.
FACTORESINTERNOS
2.
3.
4.
Carenciadeimagende marca. Dificultaddecontratar agentescomerciales bienposicionados. Posicionamientoy especializacin productiva,segmentoy canaldedistribucin. Dbilcapacidad financiera.
Seleccionar, cuidar y crecer con el segmento de clientes ydetallistas. Cuidar seleccin, mantenimiento y relacin conagentes.
Fortalezas
1. Fcil localizacin y negocin con proveedores. Conocimiento y dominio de factores claves. Amplia experiencia y conocimiento necesidades y tendenciasdelsector. Empresa de nueva creacin con estructura flexible y profesional.
EstrategiasReactivas
EstrategiasOfensivas
Acciones de marketing para posicionarnuestramarca. Buscar posicionamiento a medio plazo pasada la crisis buscando la consolidacin de la marca entre nuestros clientesydetallistas Formacin agentes. y motivacin
2.
3.
4.
Seleccionar los proveedores ms adecuados a nuestras necesidades. Aprovechar la estructura flexible para prever y adaptarse a los cambios de la demanda, tecnolgicos, normativos Crear barreras de entrada ocupando espacios con los detallistasyagentes.
Madurar lanzamiento franquicias
de
4. OBJETIVOSESTRATGICOS
Una vez analizada la matriz DAFO procederemos a definir la situacin actual de nuestra empresa (Dndeestamos)yaDndequeremosllegar. Paraellomarcaremosunaseriedeobjetivosquecumplirnunaseriedecaractersticasquelosdefinirn ydistinguirncomoprioritarios,compatibles,coherentes,alcanzablesycoordinados. Sobradecirqueenladefinicinyenelcumplimientodelosmismoshemosparticipadoyparticiparemos todoslosmiembrosqueconstituiremoslaempresa. Si comenzamos, antes de definir la visin, la misin y los valores, por nuestro punto de partida o germen de la idea de negocio sealar que en estos momentos nos encontramos, como hemos destacada anteriormente en el anlisis DAFO, ante la creacin de una nueva marca de ropa carente de imagen pero que debemos que posicionar en el mercado a travs de la creacin de una red de agentes comercialesbienposicionados,dequienestampocodisponemos,quellevarnnuestroproductohastael cliente final mediante un cuidado canal de distribucin minoristas independientes multimarca y seleccionados hipermercados y grandes superficies. Disponemos tambin de una dbil capacidad financieraquetendremosquesalvar. Asimismo contamos con una gran experiencia y conocimiento de las tendencias del sector textil aportada por uno de los socios capitalistas, y una amplia red de proveedores identificados y conocidos quefacilitarlacomercializacinrpidayprofundadenuestramarca.Nosencontramosenunmomento delicado del sector acompaado de la cada de importantes marcas textiles que, si lo sabemos aprovechar,nosservirdeayudaparaintroducirnuestrasprendasenelmercadoactual. Creemos en las grandes posibilidades de MODEX al posicionarnos de forma competitiva con nuestras marcasenlastrestendenciasprincipalesdeconsumodenuestrosclientes: 1. Crecientedemandadeprendastextilesdentrodelamodalowcost. 2. Creciente sensibilidad del consumidor a la relacin precio diseo diferenciacin calidad: fidelizacinpormediodelposicionamientodelamarcaqueaporteloscuatrofactores. 3. Crecientesensibilidadhaciaelmedioambienteyelcomerciojusto:prendasorgnicas.
4.1. VISIN,MISIN,VALORES
Hacia Dnde Vamos: Una vez analizada la situacin actual, definiremos la visin, misin y valores de nuestraempresaqueladiferenciardelrestodelacompetencia.
VISIN:
Posicionarnos a medio plazo como una empresa significativa dentro del mercado espaol en el canal detallista multimarca y en grandes superficies dentro del subsector de prendas textiles dentrodelnicholowcost. Facilitar dicho posicionamiento por medio de un factor de diferenciacin y de novedad en la comercializacin de prendas orgnicas como una empresa que contribuye con el Medio

Ambiente, el Desarrollo Sostenible y el servicio a nuestros clientes, por medio de una marca complementariadeprendasorgnicasdentrodelsubsectordelbajocoste.
Estar en condiciones de apostar a largo plazo por las vas de la internacionalizacin y del lanzamientodetiendaspropiasyfranquiciadas.
MISIN:
Encontraryocuparunhuecodemercadoparanuestrosproductosymarcasofreciendoa nuestrosclientesunexcelentepreciodiseodiferenciacinycalidad.

Paraellocontaremosconunnmeromuyseleccionadodeproveedoresqueguardennuestro patrndecalidadyquenosproporcionarnelproductoauncostereducidohastanuestrasede dondeseencuentratambinelcentrologsticoyalmacndedondepartirnlasexistencias hastaelclientefinal. Contaremostambinconunamotivadareddeagentescomercialesquenosayudeaofrecer unserviciodiferenciadordeatencinalclienteencuantoacalidadytiemposdeentrega.
VALORES:
QueremosquenuestrosclientesnosidentifiquenyvisualicenpornuestraUSP:Modanaturala tu alcance diseo de las prendas: propio, nico, diferencial, ecolgico e innovador que nos diferenciadelacompetencia.

El servicio a nuestros clientes por medio de la creatividad debe venir reforzado por otras cualidades como la motivacin y el exquisito seguimiento a nuestros proveedores y a nuestra redlogsticaydeagentescomerciales. Paratodoestodispondremosdelasmejorespersonas,trabajandoenunentornoabiertoy dondesepromuevelaparticipacinyeldesarrolloprofesional.
4.2. OBJETIVOSESTRATGICOSYMAPADEOBJETIVOS
Dndequeremosestar? Para conseguir todo lo anterior debemos marcarnos unos objetivos que cumplan las caractersticas definidasalprincipio. Marcaremos3tiposdeobjetivosquesernclaveydeterminantesparalaempresa: 1. OBJETIVOSDEPOSICIONAMIENTO: Serunactorsignificativodentrodelmercadoespaol(mstardeintentaremosintroducirnosen otros pases de Europa como Portugal e Italia), en la comercializacin de prendas textiles bajo marca propia en el canal detallista multimarca y grandes superficies dentro del subsector del bajocoste.
Posicionarnos a corto plazo como una empresa que contribuye con el Medio Ambiente, el DesarrolloSostenibleyelservicioanuestrosclientes,pormediodeunamarcacomplementaria deprendasorgnicasdentrodelsubsectordelbajocoste. Se prev una estrategia a mediolargo plazo de apostar por el posicionamiento de nuestras marcaspormediodetiendaspropiasyfranquiciadas. El pblico objetivo para nuestras marcas ser consumidores (ambos sexos) de prendas textiles lowcostdentrodelsegmentodeclasemediaydelgrupodeedad(2550aos). Nuestra USP (Unique Sales Proposition) Moda natural a tu alcance adelanta las principales diferenciasentreMODEXysucompetencia. Resumiendonuestroposicionamientodescansarencincopilares:

DiseoCuidadoyTendencial. SubcontratacindeunProductodeCalidadabajoCoste. EstudiadaLogsticaNacionaleInternacional. Visibilidaddenuestrasmarcas. Accesoydefensadenuestrareddecomercializacin.
2.
OBJETIVOSDENEGOCIO: Conseguirunacifradeventasde3.500.000Eurosenelquintoejerciciodenuestraproduccin. Para lograr y dar sostenibilidad a estos resultados atomizaremos al mximo nuestro mercado, repartiendo nuestros clientes (tiendas multimarca) por toda la geografa espaola, a travs de unaampliaredderepresentantesqueintermediarnconloscomerciosyalmacenistas.

Tambin gestionaremos grandes cuentas mediante la inclusin de algunas grandes superficies que intensifiquen nuestra cifra de negocio, pero que no suponga un excesivo riesgo a nuestra cuentaderesultados.
3.
OBJETIVODERENTABILIDAD: Alcanzar una TIR 16% > r (coste oportunidad) 13%, es decir, que el proyecto alcance una rentabilidad mayor que la rentabilidad mnima requerida. Traducido a cifras, estaramos hablandodeaproximadamenteunbeneficioantesdeimpuestos(BAI)de725.744Euros.
PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA PLAN DE OPERACIONES

Tutora:
ValvaneraCastro
Proyecto decreacindelaempresa:MODEX,S.A.
Madrid,09deAbrilde2010
5. PLANDENEGOCIO
5.1. PLANDEOPERACIONES
5.1.1. DESCRIPCINDELPRODUCTO
En el presente apartado se desarrolla una breve descripcin de los productos de MODEX que permitir el desarrollo del Plan de Operaciones. Si bien la intencin de dicha descripcin es la de facilitar el entendimiento del proceso de negocio que se va a implantar, esta descripcin se llevar a cabo ms exhaustivamenteenelPlandeMarketing.
Lneasdeproducto
TalycomosedescribemsdetalladamenteenelPlandeMarketing(verpg.XX),MODEXsededicaala ventaderopadentrodeunafilosofaLowCost.Suslneasdeproductosondos: Yolcoeslalneaderopaestndardelaempresa.Conellapretendemoscubrirelnichodemercado depersonasentre25y50aosdeambossexosyclasemedia.Dentrodeestalneadistinguimoscinco secciones: 1. Pantalones/Cinturones.Setrataprecisamentedeeseproducto,pantalonestantodeseora comodecaballero,ydetipocasualwearyvaquero.Tambinintroducimoscinturonesqueen algunoscasosvendrcomplementandoalosdiferentesmodelosdepantaln. 2. Caballeros.Especialmenteparcas,camisasyjersis 3. Seoras.Lamismatipologadeprenda,perodeseora. 4. Polos/Punto.Seccinmssportdetejidodepunto:polosycamisetasparaseoraycaballero. Dentrodeestaseccinsecomercializarlalneadeproductosorgnicos. 5. Sastrera(trajera).Ropamsformalaunquesiguiendonuestralneajuvenilymoderna, consistenteentrajestantodeseoracomodecaballero. Real Cotton, con la que pretende aportar su granito de arena en la conservacin del planeta. Aadiendo as su filosofa inicial de comodidad, practicidad y actualidad al alcance de todos, un compromisoclaramenteecolgicoysocialquemarcadistintivamentetodoeldiseodeestalalnea.En estecasosetratadeunacoleccinportemporadaparahombreymujer.
5.1.2. ESQUEMADELFLUJODENEGOCIO
La base de todo Plan de Operaciones es precisamente la operativa y los procesos que permiten el desarrollo del negocio. Para optimizar los procesos se proceder a la definicin de los procesos medianteundiagramadeflujoquepermitirunamejordiferenciacindelosmismos. A pesar de la diferencia entre las diferentes lneas de producto de MODEX, la operativa general responderaaundiagramadeltipo: Figura19
Como puede verse MODEX presenta la particularidad de ser una empresa cuya produccin est deslocalizada,locualplanteaunahorrodecostesimportanteperogeneralanecesidaddemantenerun mayor control sobre el rea de Produccin mediante un Dpto. de Calidad adecuado que mantenga los parmetros marcados por los diseadores de la empresa, en cada una de las prendas de las dos lneas deproductos. Otro de los hndicaps planteados por esta estrategia de produccin est relacionadocon la lejana de los centros de produccin, que obliga a mantener una estricta y eficaz gestin de stock y pedidos por partedelaempresa,quepermitasatisfacerlasnecesidadesdenuestrosclientes. Finalmente la distribucin es un punto importante dentro de la filosofa Low Cost. Es por ello que se encargar la logstica del aprovisionamiento al propio productor textil, ya que a pesar de implicar un sobrecoste a la fabricacin, la tradicin operativa de estas grandes empresas de confeccin, les lleva a mover grandes cantidades de mercancas, por lo que el ahorro en la distribucin resulta finalmente considerable. Desarrollaremos las conclusiones a las que hemos llegado en cuanto a la logstica de distribucin. Tpicamente el sector textil es claramente estacional teniendo que variar la cartera de producto varias vecesalao.EnelcasodeMODEXpresentaremosdoscoleccionesanuales:

Primavera/Verano: A principios de abril y hasta los ltimos das de septiembre el Dpto. de Diseo comenzar su tarea de creacin y patronaje de la coleccin de temporada que se lanzar el ao siguiente. Viajaremos a China e India (lnea de prendas orgnicas) en el mes de octubre o noviembre para llevar a nuestros proveedores los diseos. El Dpto. de Compras se encargar en ese momento de cerrar nuestros encargos. La produccin supervisada por el Departamento de Calidad comenzar a ser recibida en el mes de enero que ir formando el stockhastaquesecomienceaserviranuestrosclientes. Paralelamente, en esos mismos meses nuestro Dpto. Comercial comenzar a gestionar los pedidos con los clientes para cerrar sus ventas en Enero, en coordinacin con el Dpto. de Operaciones iniciar la distribucin de las nuevas colecciones de hasta aproximadamente el mesdeJunio,progresivamenteenfuncindeltipoderopa. Otoo/Invierno: Siguiendo el mismo esquema, el trabajo creativo comenzar en cuanto se presente la coleccin de temporada anterior en octubre yse presentarn los diseos en marzo y se cerrarn las compras en el mes de junio/julio. Comenzar a llegar la mercanca en septiembre, para cuando tambin estarn cerradas nuestras ventas. Se empezar a servir la mercancahastaaproximadamenteelmesdeEnero.
Comosepuedeobservarelflujoanualdecadacoleccindetemporadaesclaramenteanualdeprincipio afin.
DESCRIPCINDELOSPROCESOS: DISEO
El diseo de las diferentes lneas de producto de MODEX se realizar dentro delDepartamentodeDiseo,cuyoEstudio de Moda, estar localizado dentro de las oficinas de la empresa. Su cometido, obviamente, es el de crear cada una de las dos temporadas anuales que sern presentadasalaventaporMODEX. Las colecciones estarn basadas en un concepto moderno de la moda y actualizadas segn las propuestas de las firmas ms famosas. Aunque teniendo en cuenta el concepto distintivo de MODEX, moda low cost con una lnea de productos diferenciada en tejidosorgnicosconunenfoquetico,artesanalyconunairevintage. Debido a que es necesario la presentacin de la coleccin de cada temporada con prcticamente 6 meses de antelacin a su distribucin final, el Departamento de Diseo comenzar el trabajo de cada coleccin trabajar con un adelanto anual al momento final de ventas. Tiempo en ocasiones justo si se piensa que no slo se trata de disear dos colecciones de 100.000 prendas, aproximadamente, y generar su patrones para entregar al productor externo, sino que adems hay que realizar investigacionesdemercadoencuantoatendencias,tejidos,nuevastecnologas,etc.

El segundo cometido de Departamento de diseo est relacionado muy estrechamente con el aseguramiento de la calidad del producto que ha de llevar a cabo el Departamento de Calidad. Ya que ste no slo ha de verificar y asegurar la calidad de los lotes producidos en China y la India, sino transmitir a las empresas subcontratadas, los estndares y parmetros de calidad que establezca el diseodecadaprenda. Para la realizacin de dicho trabajo dispondrn en el estudio de todas las herramientas necesarias: Mesas de dibujo, taller de costura, catlogos de tejidos y temporadas, ordenadores y soporte informtico,etc.
GESTINDECOMPRAS
El Departamento de Compras es el encargado directo de las relaciones con los proveedores externos, tanto de los servicios necesarios para el mantenimiento de la actividad, como, y de manera primordial, conlosproductoresexternosdeMODEX. SibiensucentrodetrabajoestarlocalizadoenlasinstalacionesdeMODEX,paraunamejorrealizacin de este cometido el Departamento de Compras efectuar peridicos viajes a China e India para presentar las colecciones y cerrar tratos de produccin y abastecimiento con dichas compaas. As mismo supervisar la puntualidad de dichos abastecimientos, resolver posibles roturas de stock, tramitar, junto con el Dpto. de Calidad las posibles reclamaciones a los proveedores dentro de su mbito,etc.
GESTINDELACALIDAD.
Hoy en da la gestin integrada de la calidad es tan importante como cualquier otra rama de las operaciones de una empresa, ms aun en el sector textil donde poseer una serie de certificaciones son absolutamentenecesariasparapoderllevaracabolaactividad. ElDepartamentodeCalidaddeMODEXserelencargadodeasegurarlafiabilidaddetodoslosprocesos de la empresa, proporcionando tanto a nuestros clientes como a nuestros proveedores la confianza en nuestros productos y procesos. Ser por tanto el encargado de crear y mantener un sistema integrado delacalidadbasadoenlaFamiliadeNormasISO,tanto9000como14000. Adems y como punto importante mantendr una relacin estrecha con los departamentos de calidad de nuestros proveedores de producto, para lo cual tambin realizar desplazamientos peridicos a los centrosdeproduccinexternos.
PRODUCCINEXTERNA
ComosehadichoanteriormentelaproduccinfsicadeMODEXserealizarenunalocalizacinexterna, concretamenteenChinayenlaIndia. Los candidatos analizados para este recurso tanto en China como en la India son numerosos: (ver ANEXOS). Finalmente se han seleccionado cuatro proveedores, tres chinos y un indio, con capacidades para realizar las prendas de todas nuestras secciones. Los pedidos se distribuirn sobre la base de sus especializaciones y capacidades (no obstante, si se produjera algn tipo de incidencia o problema en la negociacinodetallesfinalessepodraderivarlaproduccinsobreotrodelosproveedores).

Los cuatro proveedores finalmente seleccionados disponen tanto de las certificaciones tcnicas y de calidad desde la perspectiva productiva; como de las certificaciones financieras
TrustPassotorgadasporCCIS(PRC).
Lalneaestndar,Yolco,serasumidamayoritariamenteporlassiguientesempresas:
ADD:FengqiaoTown,ZhujiCity,ZhejiangProvince,ChinaZIP: 311811 TEL:00865758716165887161659 FAX:008657587046370 WEB:http://www.chinaqingsen.com/ Email:qingsen801@chinaqingsen.com
ZhejiangQingsenGarmentProcessingCO.,ltd.

ZhejiangYaoguangTextileCO
Add:3FBldg/CTimesSquare,Jinkeqiao, Shaoxing, Zhejiang,ChinaZip:312030 Tel:+86(575)85455555 Fax:+86(575)84110656 Email:yaoguang@chinayaoguang.com Website:www.chinayaoguang.com

Para la lnea de productos orgnicos Real Cotton, los proveedores elegidos son uno en China y otro enlaIndiadependiendodelaimagenydelcomponentedecomercioticoquefinalmentesedecida: KunshanYueshengTextileCo.,Ltd.
Add:1301SperialAreaE12,XinPuRoadXinTownCity:kunshan JiangsuCountry/Region:China(Mainland)Zip:215337 Telephone:8651255112911MobilePhone:13912668711 Fax:8651250321547 Website:http://ksyuesheng.en.alibaba.com/

Zameen
No.7128/10ShyamkaramRoad,#302RamaTowers Ameerpet,HyderabadZip:500016 Telephone:914023740557 Email:info@zameen.org Website: http://www.sellocomerciojusto.org/es/productos/algodon/productor_sivam_aofg.html http://www.zameen.org/Default.aspx
Las relaciones con nuestros proveedores se realizarn por medio de un equipo multidisciplinar, que se encargar no slo de negociar contratos y precios de los servicios, sino de establecer y vigilar los estndaresdecalidadestablecidosporelDepartamentodediseo.Esteequipoestarformadopor: El Director General: Se encargar de liderar el equipo y trazar las lneas principales de negociacinyactuacin. ElDirectorFinanciero:Seencargarprincipalmentedelmbitoeconmicodelasrelacionescon losproveedores. El Responsable de Compras: Se encargar de coordinar los pedidos de cada una de las colecciones, as como de el transporte de la mercanca desde China a Espaa. Por lo que realizarconfrecuenciavisitasalasfbricasdelosproveedores. El Responsable de Calidad: Se encargar principalmente de presentar las nuevas colecciones a los proveedores as como de vigilar por los estndares de calidad definidos por el Dpto. de Diseo.
Losproveedores,bajolascondicionesfacturacinnegociadas,seencargarncontotalindependenciade realizarlasoperacionesnecesariaspararealizarsutrabajo.
GESTINDEOPERACIONES
La Gestin del Almacenes es como parece evidente la operacin principal de MODEX, dentro de sus instalaciones. Y dado el volumen de productos a manejar la perfecta manipulacin de la mercanca, la preparacin de pedidos, y la gestin del stock sus principales cometidos. Es por ello que MODEX cree que es de vital importancia disponer de unos almacenesmodernosde fcil utilizaciny mantenimiento.

Sibieninicialmentelasinstalaciones,apesardeestargestionadasinformticamente,sernoperadasde maneramanualeindividual.ElfuturoamedioplazodeMODEXpasapordisponerdeunasinstalaciones completamente automatizadas, que permitan la completa gestin del stock, de una manera rpida, precisayeficaz. Lamanipulacindelamercaderaserealizarprincipalmenteencajasdecartndentrodelascualeslas prendasirnseparadasdentrodeunabolsadeplsticoconellogodelaempresa,ttulodelacoleccin, el nombre de la prenda y sus caractersticas. As mismo un sistema interno etiquetado mediante cdigo debarraspermitirlaidentificacindecadalote,sualmacenamientoeficazylacorrectapreparacinde pedidosparasuposteriordistribucinalcliente. La logstica interna se realizar por tanto en paletas transportadas en el interior de nuestras instalaciones por medio de una carretilla elevadora y un par de transpaletas. El tipo utilizado de paletas ser el europeo (800 x 1.200 mm) de madera. Por supuesto la empresa debe disponer de un stock de paletas para montar sus pedidos. Este stock ser almacenado en el exterior de la nave en la campa anexa. El nico acondicionamiento especial que se realiza en las instalaciones de MODEX es el planchado, emperchado y embolsado de la Lnea de Sastrera, parcas y pantalones, que por su confeccin han de ser presentados de manera diferente al resto de las prendas de las diferentes lneas. Para ello se habilitar una zona de planchado en donde, con la maquinaria necesaria, los operarios de planchado se realizarnestaoperacin(verpuntoXX.elinmovilizado). Enconsonanciaconesto,MODEXdispondrdeunamatrizdeestanterasindustrialespreparadasparael almacenamiento de cajas de cartn as de una zona para el almacenaje especializado de la Lnea de Sastrera, parcas y pantalones, ya posteriormente al planchado y acondicionado final han de almacenarseenperchas. Para terminar el almacn dispondr de una zona de preparacin de pedidos, dos muelles de carga y descarga de los vehculos de transporte, as como la maquinaria necesaria para el movimiento de dicha mercanca.
GESTINDEPEDIDOS
ElmodelodegestinoperacionaldeMODEXestarbasadoenelsistemanotablementesimplificadodel MRP II, dada la externalizacin de la produccin. Para lo cual es necesaria la implicacin de todos los departamentos de la empresa tanto para la generacin del Plan Maestro inicial, como para el mantenimientodelsistemamediantelaretroalimentacindelainformacin.Figura20
As se crear un comit operacional liderado por el Director General de MODEX en el cual estar compuesto por todos los responsables departamentales. Sin embargo ser el Responsable de Operacioneselencargadodemantenerenmarchaelsistemaygestionarelsistema. Para ello la herramienta bsica ser un Sistema de Gestin de la Produccin Asistida por Ordenador, paranuestrocasoenfocadoaladistribucindebienesdeconsumoempaquetados,comoelpaquetede MicrosoftDynamics: http://www.microsoft.com/spain/dynamics/industria/distribucion_bienes_consumo.mspx Este programa informtico no slo gestiona la operatividad en el almacn sino que adems permite la gestinfinanciera,gestindecadenadesuministro,relacionesconelcliente,gestindelainformacin, documentacin,etc.
DISTRIBUCIN
Encuantoalagestindeladistribucin,ladiferenciaremosendosgruposdiferenciados:distribucinde lascompras(proveedores)ydistribucindelasventas(clientes). DistribucindeCompras Nuestros pedidos viajarn desde China en barco hasta el puerto, normalmente de Valencia. Las cotizacionesalosclientessesolicitanenDESValencia(DeliveredExShip) Se gestionarn con la colaboracin de un transitario, se recogern en el propio puerto y se transportarn hasta nuestras instalaciones, para que desde all vayan saliendo a demanda de nuestros clientes. Paratodoellosubcontrataremosdemodooutsourcingempresasdetransportequeseencargarndela logsticaexterna.ElplazodesuministrodeChinaoIndiaaEspaaesde15a20das.

DistribucindeVentas MODEX llevar a cabo su logstica de distribucin basndose en un modelo centralizado de la misma. A pesar de que reconocemos que no es el ms adecuado para una empresa de filosofa Low Cost, sin embargo mantendremos este modelo durante el horizonte temporal de los primeros cinco aos. As partiendo de la preparacin de pedidos dentro de nuestras instalaciones entregaremos los diferentes pedidos a nuestros clientes a travs de diversas empresas de transporte segn el volumen del pedido y/olalocalizacindelcliente.Nuestrocompromisoenelplazodeentregadenuestrascoleccionesesde unasemana(mximo),acontardesdeelmomentoenqueseformalizaelpedido. Detodaslasempresasanalizadashemosescogidolassiguientes: Erontrans SA, a travs de su sociedad SLT (Servicios y Operaciones Logsticas Textiles del Bages), son especialistas en transporte de productos textiles, contando con una gran experiencia en el sector y vehculosadaptadosparaestosproductos. La sede est situada en el Pol. Ind. Bufalvent de Manresa, y su rea de accin se extiende por toda la geografa nacional y gran parte de Europa (Portugal, Francia,Italia,Alemania,PasesBajos,). Transibermar SA, tambin especialistas dentro del sector contando con todas las infraestructuras necesarias para un correcto transporte de los productos textiles. Su sede se encuentra en el Centro Logstico de Abastecimiento (CLA) de Getafe (Madrid). Tambin ofrece cobertura a todo el territorio nacional e internacional. Tiene tambin oficinas en CasablancayTnger. Logisfashion, ms que una empresa de transporte, se dedica a realizar un servicio de distribucin integral, desde las operaciones ms habituales de distribucin en destino hasta gestin de stocks y logstica inversaaoperacionesenpasesproductores. Disponen de instalaciones con almacenes en Barcelona, Guadalajara, Santiago de Chile (Chile), MjicoDF(Mjico),Bangalore(India),ShanghiyShenzhen(China). Entresusserviciosseencuentran:
Controldecalidad Colgado Etiquetado Planchado Repasoyadecuacin Embolsado Preparacin de pedidos (picking) por radiofrecuencia Almacenado Distribucindeprendacolgada

Conexinonline.
Deentreestosservicios,elclienteescogelosquecreenecesariosparasunegocio. Esta empresa podra gestionarnos perfectamente el transporte desde nuestros pases proveedores,ChinaeIndia,hastaEspaayhastanuestrasedesocial,encasonecesario. Cega Multidistribucin, perteneciente al grupo Cegasa. Empresa tambin dedicada no slo al transporte terrestre, sino a la consultora logstica integral. Sede principal situada en lava y con delegaciones por toda Espaa, trabaja por todo el mundo, incluido transporte enbarcosdesdeAsia. Portanto,yenresumenpodramosdecirquelasdosprimerasempresaspodrandarnoscoberturapara la distribucin a nuestros clientes por toda la geografa nacional, incluso en Europa, para nuestro proceso de expansin en el futuro. Y las dos segundas pueden ofrecernos un servicio integral logstico desdeChinaeIndiahastanuestrasinstalaciones.
5.1.3. DEFINICINDELOSRECURSOSMATERIALES
LOCALIZACIN
La localizacin de la sede en Espaa deber estar preferentemente localizada en las cercanas de un puerto de la costa levantina para ahorrar en gastos de distribucin. Los candidatos ms lgicos son los puertosdeValenciayBarcelonayaqueelvolumendesutrficodemercancas,ylosserviciosasociados permiten un mejor aprovechamiento de dicho recurso. Cmo en toda empresa Low Cost los costes debenestarmuyajustadosydebidoaquelospreciosdelsueloenBarcelonayalrededoressonmayores quesushomlogosenValenciasetomarestaltimacomolocalizacindelasedeenEspaa. En concreto alquilaremos una nave industrial en el Polgono Industrial Fuente del Jarro en Paterna (Valencia).Laedificacintendrlassiguientescaractersticas: Descripcin:Naveindustrialde1.300m2situadaenPaterna,enelPolgonoIndustrialFuentedelJarro. Figura21Mapa
ElPolgonoFuentedelJarrodePaterna,estbiencomunicado,alpimismodelaAutovaA7,ylaV30 quecircunvalalaciudaddeValencia.Lasdistanciasmssignificativasson: Tabla7.Distancias Localizacin

PuertodeValencia Madrid Barcelona Bilbao Sevilla
Distancia(Km)
16 351 350 614 650

PorloquequedagarantizadasubuenaubicacincomobaselogsticaenlaPennsulaIbrica. Figura22
Especificaciones: Estructuradeaceroycerramientosbloquedehormignenlucidoadoscaras.Techoaislante. Altura6m.Apuntadenavede8,5 Escalerainteriorparaaccederalaprimeraplanta. Instalacinelctricadeiluminacinytrifsica. Patiodelantero. Altillosrealizadosconestructuradeaceroconcimentacin. Soleradenavecontratamientovinlico.
Superficies: Tabla8.Superficies Planta

Navetilproduccin Naveoficinas(planta12)
Superficie
1.000,00m2 300,00m2
Altura
6,0m 3,0m
Uso
Almacn Oficinas
Aprovechando las instalaciones de la nave la distribucin del espacio se har segn los planos presentadosabajo:Figura23

Oficinasinferiores.Figura24
Oficinassuperiores.Figura25

PlanodePlantaFigura26
ELINMOVILIZADO:
Las instalaciones (que como hemos dicho no forman parte del inmovilizado por estar alquiladas) se adecan perfectamente a nuestro modelo de negocio, sin embargo si ha habido que amueblarlas adecuadamente para albergar los departamentos financiero, comercial, gerencia, diseo y calidad, y dotarlas del material informtico necesario para el desarrollo de las actividades propias de cada departamento. Lo mismo ocurre con el almacn de existencias y la zona de planchado. Para este ltimo no es necesario nada sofisticado ni destacable, salvo las maquinaria de planchado y embolsado que permitirn el acondicionado final de la lnea de sastrera yquelasmanejarn12personasenfuncindelvolumen.
Mesas de planchado: Mesa aspirantevaporizante soplante dotada de caldera de 15,5 litros, resistencias dobles de 6 + 6, 7 + 7 8 + 8 Kw, aspirador, bomba automtica de toma de agua y plancha de Acero Inox. Preparadaparaalimentaraotrosequiposdeplanchadoo independiente mediante resistencias dobles independientes. Embolsadoras murales: Son simples, ecolgicas y fiables. Partiendo de un rollo de plstico, las embolsadoras murales realizan una funda a medida para la prenda. Podemosdiferenciarembolsadorasmuralesconfijacina lapared,coninstalacinsobrepieconosinruedasyembolsadorasmuralesneumticas.
La maquinaria necesaria para la logstica interna son una carretilla elevadora y un par de transpaletas. El stock de paletas de tipo europeo puede mojarse al almacenarse en el exterior, para evitar que la humedad remonte hasta las cajas de cartn, se acondicionarn los pedidos con lminas de plstico en el suelo de la paleta y se acabar de asegurar el envomedianteunflejedelmismomaterial.Aspuesharfalta unaenfardadorasemiautomticadepaletas.
LASEXISTENCIAS:
Tipos de existencias: Dado nuestro modelo de negocio no necesitaremos materia prima, puesto que las prendas vendrn ya listas para su comercializacin, incluso con el logo de marca ya serigrafiado. Si har falta en cambio el material necesario para la preparacin de pedidos: Paletas, rollo enfardador, etiquetas,etc. Plan de aprovisionamiento: como ya se ha dicho, se mantendr la ropa en nuestros almacenes hastaelmomentodesusalidasinsufrirningntipodemanipulacin,salvolasprendasdesastrera (trajestantodecaballerocomodeseora)queseplancharnantesdesusalida. Como ya se ha mencionado las nuevas colecciones comenzarn a ser entregadas a partir de enero para la temporada Primavera/Verano y septiembre para la temporada Otoo/Invierno. El Plan de Aprovisionamiento, gestionado en el sistema MPR II por el sistema informtico, tendr en cuenta los tiempos de fabricacin y distribucin que tpicamente ser de tres meses de fabricacin y entre 15 y 20 das de distribucin en barco. De esta manera el grfico de tiempos para cada coleccin de temporadaser:
Mes Quincena T.Primavera/Verano Diseo Fabricacin Aprovisionamiento Distribucin Diseo Fabricacin Aprovisionamiento Distribucin E 1 2 1 F 2 1 M 2 1 A 2 1 M 2 1 J 2 1 J 2 1 A 2 1 S 2 1 O 2 1 N 2 1 D 2
T.Otoo/Invierno
Capacidad de almacenamiento: Nuestra capacidad de almacenamiento nos permite mantener dentro de nuestras instalaciones las colecciones de dos temporadas completas, dentro del plan de expansin de los prximos 5 aos. Alcanzada esa fecha si el volumen de ventas contina aumentando, nos plantearemos ampliar nuestras instalaciones para albergar mayor nmero tanto deexistenciascomodeempleados.Sinembargoydadoelcontinuomovimientodemercancasque esperamos no se prev ocupar el mximo almacenaje posible. El almacn siempre dispondr de huecosvacoparapermitirlacorrectamanipulacinygestindelstock.

El almacn estar distribuido y dividido para separar las prendas por secciones y por temporadas.
Demandadelproducto:ajustarlascomprasanuestrasnecesidades:porsupuestoiremosajustando nuestrospedidosenfuncindelademandaprevistapornuestrosclientes,segnelsistemaMRPII. Gestin de stocks: en base al modelo de flujos de ventas por temporadas, iremos gestionando nuestros stocks, es decir, los pedidos irn llegando a medida que a su vez van saliendo los pedidos denuestrosclientes. La gestin de stocks nos permite optimizar al mximo el espacio del establecimiento, nos garantizaunniveldeexistenciasdeseguridadyelcontroldecostesdecompras. Paraellodebemosrealizarmecnicamenteunaseriedeprocesosbsicosqueempezarnconel control de la recepcin y comprobacin de los pedidos, la identificacin y el marcaje de precio de venta de cada uno de los artculos, la proteccin de los que se tendrn que almacenar para evitardeteriorosylaincorporacindelosproductosalasuperficiedeventa. El programa de gestin de MRPII, minimizar los posibles problemas que puedan aparecer de roturas de stock, pero para tener un segundo nivel de seguridad, mantendremos en nuestras instalaciones un sobre stock de dos meses y medio, para asegurar el correcto suministro desdeChinaeIndia.
5.1.4. DEFINICINDELOSRECURSOSHUMANOS
En el plan de operaciones se determina los recursos humanos necesarios para el funcionamiento de nuestro negocio. En el Plan de Recursos Humanos detallaremos el organigrama, plantillas y perfiles, seleccin de personal, poltica retributiva, plan de seguridad en el trabajo y prevencin de riesgos laboralesyrestodelaspolticasdepersonal. En base a esto, estimamos que las personas que inicialmente van ser necesarias para el correcto desarrollodenuestraactividadsern: Tabla9Definicinrecursoshumanosao2011 Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDpto. Comercial AdministrativoCompras TcnicodeDiseo OperadordeLogstica Total 2011 1 3 3 2 1 1 2 13

Esto hace una plantilla total de 13 personas. Si bien se espera que en un horizonte temporal de 4 aos lasnecesidadesdeRRHHsernmayorespasandoa: Tabla10Definicinrecursoshumanosao2011a2015 Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDpto. Comercial AdministrativoCompras TcnicodeDiseo OperadordeLogstica Total Loquehaceuntotalde15personas,loqueimplicaunincrementodepersonaldeun15%. 2011
1 3 3 2 1 1 2 13
2012
1 3 3 2 1 1 2 13
2013
1 3 3 3 1 1 2 14
2014
1 3 3 3 2 1 2 15
2015
1 3 3 3 2 1 2 15
5.1.5. DEFINICINDELOSGASTOSOPERATIVOS
Son los no incluidos en los costes unitarios de los productos o servicios y corresponden a los recursos materiales y humanos necesarios para fabricar, comercializar o prestar servicios. Para profundizar en los mismos sugerimos la consulta del Anexo Costes. En nuestro caso se corresponden con los que hemosdenominadocomoserviciosexteriores. Tabla11Serviciosexteriores SERVICIOSEXTERIORES
GastosI+D Arrendamientos(nave) Reparacionesyconservacin Transporte Primasdeseguros Suministros Otrosservicios TOTAL 10.500 54.600 9.000 105.000 12.000 14.400 36.000 232.500
SegnnuestroPlandeMarketing,lasventaspresupuestadasparaelprimeraosonde1.500.000,yel costedelosserviciosexteriores,segnnuestrossondeosconempresasdelsectorconsimilarestructura

de operaciones que nosotros planteamos, es de un 7% sobre ventas. A partir de aqu hemos calculado tambin el peso ponderado de cada una de las partidas que conforman nuestros servicios exteriores para as desglosarlos. De esta manera hemos calculado el coste de cada uno de nuestros servicios exteriores. Dentrodeotrosserviciosestnincluidoslosserviciosdevigilanciayprevencinriesgoslaborales.
5.1.6. DEFINICINDELASINVERSIONES
Nuestrasinversionesseregirnporelsiguientepatrn: Mobiliario de oficinas: todo el mobiliario necesario para acondicionar las zonas de oficina, vestuario, cocina y muestrario. El esquema y disposicin de dicho mobiliario seguir la misma distribucin que aparece en los planos. El desglose de precios se adjunta en tabla anexa. El presupuesto se ha solicitado a empresa de distribucin de mobiliario de oficina online: www.tuoficina.net,salvoalgunoscomplementosquehemostenidoquesolicitarpresupuestoaotro negocioporfaltadeexistencias. Informtica: aqu proponemos todo el material informtico necesario para desarrollar nuestra actividad, a nivel hardware: incluyendo ordenadores, tanto porttiles como fijos, impresoras, escner, plotters, etc; y a nivel software: todo el sistema operativo y programas de ofimtica y gestin. En esta ltima utilidad se incluye el programa Microsofts Dynamics, con el que nos servir para la gestin de las operaciones MRP II. Su valor es importante y en l se incluye el mantenimiento, instalacin y visitas. Tambin incluimos una tabla anexa con el desglose del materialinformtico. Maquinaria logstica interna (Bienes de equipo): en este apartado describimos la maquinaria necesaria para nuestra actividad, sobre todo en las zona de almacn y planchado. Explicado con ms detalle en el anterior apartado de Inmovilizado. En anexos se detallan cada una de las unidades y sucoste tantounitario como total. Tambin incluimos aqu el acondicionamiento inicial, entendiendoestecomolimpiezadeinstalaciones,pintadoparedes,sealizacin,mantenimiento, Sistemadecalidad:sedescribeenapartado posterior, pero tambin lo incluimos aqu, ademsdeenanexos. Estanteras: se instalar una matriz de estanteras metlicas de forma similar a la fotografa. Para ellos tenemos presupuesto solicitado a TODO CONTENEDORES S.L.U. Burjassot(Valencia).www.topalmacen.com. Enanexossedetallaelcostedesglosadopor tipo de estantera (longitud de las piezas), aadiendoelmontajeyportes.
Resumimoselcostetotaldelasinversiones:

Tabla12Costetotalinversiones COSTETOTALINVERSIONES(euros)
MOBILIARIO: HARWARE: SOFTWARE: MAQUINARIAYBIENESDEEQUIPO: ESTANTERAS: SISTEMADECALIDAD: TOTAL: 18.792,60 19.616 40.100 45.900 52.198,75 8.000 184.607,35
RESUMENTOTALDECOSTES
Desglosamoseltotaldecostesendosmomentosprincipales: Loscostesinicialesparaponerenmarchalaempresa. Los costes originados por la propia actividad el resto de nuestro presupuesto estimado en los prximos5aos. Tabla13Costeinicial
Gastosconstitucin: Licencia: Inversiones(apartadoanterior): TOTAL:
AO0
5.000 3.000 184.607 192.607
Encuantoalascompras,conocemosporelpropiosector,queelmargenbrutoqueseobtienedela ventadelproductofinalesdel50%,conlocualsabemosportantoquesevendealdobledelosque se compra. As que de aqu calculamos nuestro cuadro de aprovisionamientos por lnea de negocio,incluidasnuestras2marcasYolcoyRealCotton: Tabla14Aprovisionamientos CUADRODEAPROVISIONAMIENTOS
LINEADENEGOCIO Seccin1Pantalones/Cinturones: Seccin2Caballero: VALOR() 157.500 255.500

Seccin3Seora: Seccin4Polos/Punto: Seccin5Sastrera: TotalAprovisionamientos: 142.500 127.500 67.500 750.000
Ahorayapodemosconocernuestroanlisisdecostesennuestrosupuestode5aos: Tabla15Anlisisdecostes ANLISISDECOSTES

IPC GASTOSPERSONAL SERVICIOSEXTERIORES* INFORMTICA LIMPIEZAINSTALACIONES COMPRAS* TOTAL AO1 2% 340.330 232.500 3.000 8.000 750.000 1.333.830 AO2 3% 347.992 279.000 3.060 8.160 900.000 1.538.212 AO3 3,5% 410.302 334.800 3.151 8.404 1.080.000 1.836.657 AO4 3,75% 473.915 775.836 3.261 8.698 1.350.000 2.611.710 AO5 4% 609.935 544.050 3.383 9.025 1.755.000 2.921.393
*TantolosServiciosExteriorescomolasComprasvariarnalcabodelos5aosenfuncindelasventas, cadaunodedichosapartadosenbaseasuproporcin.
SISTEMAINTEGRADODEGESTINAMBIENTALYCALIDAD
Con el propsito de facilitar el comercio, el intercambio de informacin y contribuir con normas comunes al desarrollo y la transferencia de tecnologas, se implantar un sistema de Gestin de Calidad y Medio ambiental conforme a la ISO 9001 (gestin de la calidad) y a la ISO 14001 (gestin medio ambiental), esto implica la exigencia de los mismos parmetros a nuestros suministradores tanto de servicios como de productos, ya sea en el mbito de la UE como en el Lejano Oriente. Los objetivos principalesquesequierenalcanzarconunsistemadeCalidadson: Asegurar que el resultado del trabajo satisface los requisitos del cliente y los reglamentarios aplicables. Aumentarlaeficaciadelosprocesosproductivosycomerciales. Mejorarlacalidaddenuestroproducto. Conseguirquenuestraempresamejoredeformacontinua.

Figura27
Paraconseguirlossepondrenmarchaelfamosocicloquecuatropuntos:
1. 2. 3. 4.
Establecerlosobjetivosyprocesosnecesariosparaconseguirlosresultadosesperados. Implementarydesarrollarlosprocesos. Estructurarydesarrollarlosprocesos. Seguimiento,medicineinformederesultados.
Generandounsistemademejoracontinuaqueseautoalimentacontinuamente. EnloquerespectaalelsistemadeGestinMedioambiental,losobjetivosaconseguirson: CumplimentodelosrequisitosMedioambientaleslegales. Prevenirlacontaminacinyreducirlosdesechosenformarentable. Mejorar el entorno de MODEX (trabajadores, administraciones pblicas, clientes, proveedores, etc.)manteniendolacirculacindelainformacindenuestroscontrolesysupervisiones.
Paraamboscasosseplanteaunesquemadeimplantacindecuatrofases:
1. Fase0:Eslafaseinicial,dondeseestablecenloscompromisosyseplanteanlosprincipiospara
la implantacin del Sistema de Gestin de la Calidad (SGC) y del Sistema de Gestin Medio Ambiental(SGMA). 2. Fase 1: Es la fase de estudio previo, para lo que se realizar un seguimiento de todas las operaciones de la empresa y se verificarn las diferentes normativas nacionales e internacionales. 3. Fase2:EnestepuntoserealizarprincipalmentelaredaccindelmanualSGCySGMA. 4. Fase3:EselmomentodelarecopilacindedatosyverificacindelfuncionamientodelosSGC ySGMA,parasuposteriorcorreccinymejora.

Figura28
La implantacin propiamente dicha se realizar a lo largo de 12 meses para cada uno de los sistemas, siendo necesario un total de 18 meses para la implantacin de ambos sistemas y su certificacin por partedeunaempresaacreditadora.Seproponeelsiguientecronograma:
Mes SGC Fase0 Fase1 Fase2 Fase3 Fase0 Fase1 Fase2 Fase3
Tabla16Cronogramaimplantacin
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
SGMA
ParaeldesarrollodeestaimportantetareaMODEXconstadeundepartamentodeCalidadcuyastareas bsicassernprincipalmente:
1. Implantacin y mantenimiento del sistema de calidad propio de MODEX pajo las normativas
de las familias ISO 9.000 e ISO 14.000. Para este cometido se trabajar inicialmente con una

consultora externa de prestigio. Para una vez establecido y puesto en marcha el sistema, ir sustituyendoensuslaboresdemantenimientodelmismo. De entre las posibles empresas certificadoras se propone la utilizacin de los servicios del Grupo Bureau Veritas, empresa que desde su fundacin en 1828, lleva construyendo con consistencia su reconocida pericia en asistir a los clientes a cumplir con los estndares y normativa relativa a Calidad, Salud y Seguridad, Medio Ambiente y Responsabilidad Social. El presupuestosimplificadoparaesteservicioes: Tabla17Presupuestoempresascertificadoras Concepto
Implantacin Primeravisitadeseguimiento Segundavisitadeseguimiento Total
Importe ()
4.800 1.600 1.600 8.000
Como ya se ha mencionado el tiempo de implantacin de los SGC y SGMA es de aproximadamente 18 meses. Y las visitas de seguimiento al ao y dos aos de la certificacin final.
5.1.7. DEFINICINDELPLANDEIMPLANTACINYACTIVIDAD
Como toda empresa que comienza se necesita un breve tiempo de implantacin y desarrollo de la actividadantesdesucompletaoperatividad.Presentamosabajocronogramaexplicativo. Tabla18Cronogramaexplicativo
Ao Trimestre Instalacin Establacimiento SistemaGestinCalidad SistemaMRPII Diseo1coleccin Fabricacin1coleccin Distribucin
0 I II III IV I II
1 III IV I II
2 III IV
Instalacin
La instalacin y adecuacin del Centro de Trabajo se realizar principalmente a lo largo del primer semestre del ao 0, dejando el ltimo periodo de ese ao para ir terminando y puliendo los problemas quepuedanaparecer.Demaneraquealprincipiodelao1elrecintoestaplenorendimiento.
Establecimiento
La contratacin de RRHH, servicios, contratos, compra de maquinaria, etc, se realizar comenzando a mediadosdelprimertrimestreyalolargodelossiguientes7meses.
Iniciodelaactividad
Eldiseodelaprimeracoleccindetemporadasecomenzarafinalesdelprimertrimestre,pudindose extender en este caso hasta finales del tercero, ya que ha de comenzarse de cero en el trabajo de bsquedade diseos, tejidos, etc. Lo mismo ocurrir con la primera coleccinde la segunda temporada anual. Debido a esta leve demora, tanto la fabricacin como la distribucin de nuestros productos estarnunpocoretrasadaseneltiempodeloqueseesperaparasudesarrollounavezlaempresaest aplenorendimiento,apartirdelsegundoao.
Sistemasdegestin
LosSistemasdeGestindelaCalidad(SGC)ydeGestinOperacional(SGO)secomenzarnenplazouna vezenmarchalaactividaddeMODEX,apartirdelprimeraoyalolargode18mesesenelcasodelSGC yde15mesesparaelSGO.
PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA PLAN DE MARKETING COMERCIAL

Tutora:
ValvaneraCastro
Proyectodecreacindelaempresa:MODEX,S.A.
5.2. PLANDEMARKETINGCOMERCIAL
En el plan de marketing comercial se exponen un conjunto de actividades que se pueden agrupar en tornoadostemas: Efectuar una correcta segmentacin de mercado y establecer el posicionamiento de MODEX paracadaunodedichossegmentos. Desarrollarelplandeempresaqueasegurelaconsecucindelposicionamientoelegido.
Se evalan los cuatro componentes del marketing mix que generan el valor para el cliente (el producto,elprecio,loscanalesdeventaylapromocin)ysupesoespecficodentrodelmix. A continuacin se expone el presupuesto del plan de marketing comercial, con las previsiones de costes asociados, en base al posicionamiento elegido en cada uno de los segmentos a los que la compaasedirigeyparacadaunadelaslneasdeproductoqueseofertanalmercado. Finalmente para lograr el correcto seguimiento y control del Plan de Marketing, se explica la implantacin de la metodologa PDCA (PlanDoCheckAct) que se trasladar a todos y cada uno de los nivelesdelaempresa. Unaparteimportantedelasdistintasreasdeanlisisparalaformulacindelplandemarketingsehan introducido en los captulos de anlisis del sector, anlisis interno y en la formulacin estratgica. En este captulo se recoge o se referencia a los mismos y se introducen nuevos elementos relevantes para elplandemarketing.
5.2.1. MARKETINGMIX:PRODUCTOS
Lneasdeproducto
LaslneasdeproductodiseadasycomercializadasporMODEXsondos:
`Yolco`
Yolco es la lnea de ropa estndar de la empresa. Con ella pretendemos cubrir el nicho de mercado depersonasentre25y50aosdeambossexosyclasemedia.Paraellodesarrollavariasseccionestanto de ropa Casual, como ms formal. El diseo de Yolco representa la actualidad de la sociedad actual con prendas confeccionadas con tejidos mixtos, mezcla de tejidos naturales y artificiales, que le confieren una comodidad y practicidad que en ningn momento est reida con las tendencias de cada temporada,lneas,coloresetc.YtodoelloporsupuestoenmarcadoporunafilosofaLowCost,yaque creemos que la moda actual debe de estar al alcance de todos. En esta lnea, los tallajes de nuestras colecciones estn diseados pensando en un modelo real de usuarios por lo que utilizarn medidas

reales y no idealizadas de la poblacin actual, proporcionando entre 4 y 5 medidas diferentes de cada prenda. AslasseccionesdeYolcosonbsicamentecinco: Seccin1:Pantalones/Cinturones.Comosunombreindicasetratapantalonestantodeseora comodecaballero,detipo casualwear(Ref. 29.PANTPC (100500))yvaquero(Ref. JEAN(10005000)).Tambin introducimoscinturones(Ref. CIN(100300))dediversos diseosycoloresquese comercializarntantopor separadocomoenocasiones complementandoaalgunos modelosenconcretodepantalones. Seccin2:Caballeros.Integranestaseccincamisas(Ref.CAM(1000020000)),jersis(Ref.J (20005000)),sudaderas(Ref.SU (10005000))yparcas(Ref.P (20005000)).Siguiendoconla filosofadeYolcodecomodidad, practicidadytendenciasalalcance detodos,sedesarrollanaqu diferentescoleccionesparael hombreactual.Esunalneacasual quecomplementalaseccinde Pantalones,porloquecada coleccincomplementarambassecciones. Seccin3:Seoras.Estaseccindedicadaexclusivamentelaropa femeninapresentaunavariedaddepropuestasquevandesdelas deportivasyurbanashastalasmssofisticadas.Tendenciasmodernas conuntoqueretro.ComoenelcasodelaseccindeCaballeros,las coleccionesseconjuntarnconlasprendasquesepresentenenla seccindePantalones. Seccin4:Polos/Punto.Laseccinmssportdetejidodepunto:polosycamisetasparaseoray caballero.Laversatilidaddeestaseccinpretendecubrirlasnecesidades depersonasentre25y50aos,porloquesepresentarnaqu coleccionesdivertidasyverstilescomootrasmsclsicas.Lostejidos sernenestecasomayoritariamentealgodnaunquetambinsepodr
29
Msinformacinreferenciasvercatlogo.

encontrartelasmixtasoinclusomezclasdevariostejidos.(Ref.PL(1000050000)). Seccin5:Sastrera(trajera).Ropamsformalaunquesiguiendo nuestralneajuvenilymoderna,consistenteentrajestantodeseora comodecaballero.Enestecasoydentrodelaactualidadsebuscar desarrollartantocortesytejidosmodernoscomoclsicos.Lneaslimpias ycoloressutiles,yunaatencinexcepcionalalosdetalles,sernla filosofaaseguirdentrodeestaseccin.(Ref.TR(10/10050/2000)).
Real Cotton
LNEADEPRODUCTOSECOLGICOS Comobienessabido,elcultivodealgodnesunodelosmscontaminantesdelmundo.Lastendencias actuales de cultivo promueven la utilizacin de algodones genticamente modificados, resistentes a fuertes pesticidas que contaminan el suelo y destruyen el resto de organismos vivos en su entorno. El algodn ecolgico es un algodn que se cultiva con mtodos tradicionales (pesticidas naturales, utilizacin de aves, insectos y trampas de melaza para combatir las plagas, semillas no modificadas genticamente,...). Es por ello que MODEX lanza su lnea Real Cotton, con la que pretende aportar su granito de arena en la conservacin del planeta. Aadiendo as su filosofa inicial de comodidad, practicidad y actualidad al alcance de todos, un compromiso claramente ecolgico y social que marca distintivamentetodoeldiseodeestalalnea. Sibien,loscostesdelasmateriasprimasdeRealCottonsonmayoresdebidoasuescasaproduccin,en MODEXnoqueremosolvidarnuestrafilosofaLowCost,porloqueenestecasotambinmantenemos un estricto control de costes de nuestras operaciones. La diferencia de precios que se observa con nuestra lnea Yolco se fundamenta en el Precio del Compromiso para con Nuestro Planeta y el resto delaHumanidad. Para garantizar este Compromiso, todos nuestros productos estn certificados por Global Organic Textile Standard http://www.globalstandard.org la etiqueta ecolgica lder mundial que slo pueden llevar los artculos textiles que cumplen unas estrictas condiciones con respecto a los productos y los procedimientos utilizados durante su produccin. Tambin disponemos de la certificacin http://www.fairtrade.net/cotton.html Estas certificaciones garantizan a travs de inspecciones y estrictos criterios de control, que el algodn utilizado es realmente algodn ecolgico. No slo el cultivo del algodn est controlado y certificado, sino que los tintes que se usan para el teido tambin cumplen el estndar GOTS. As mismo, las tintas

que se usan para la serigrafa son tintas ecolgicas a base de agua, libres de metales y de PVC. Incluso lasetiquetasdemarcasehacenconcartnreciclado.Endefinitiva,estilo100%ecolgico! MODEX tambin cuenta con el sello Made in Green por la Asociacin de Investigacin de la Industria Textil, AITEX (un smbolo para aquellos que ofrecen o buscan productos textiles elaborados con la garanta de ausencia de sustancias nocivas para la salud. Una marca que certifica que en toda la trazabilidad del producto, ste ha sido fabricado en centros de produccin donde se respeta el medio ambienteylosderechosuniversalesdelostrabajadores.
Real Cotton presentar una coleccin completa para hombre y mujer cada temporada siguiendo la filosofaempresarialdeMODEX,perosinlagranvariedadquepresentasulneaYolco,yaquenonace con la idea de presentar Exclusividad sino Compromiso. Creemos que a moda puede ser el vehculo perfectoparacomunicarvalorespositivosalasociedad.
MUJER
Vestidomujer. 100%algodnorgnicocertificado. 190g/m2. Sudaderamujerconcremalleray capucha. Felpa100%algodnorgnico certificado.280g/m2.
Camisetadetirantesmujer. 100%algodnecolgicocertificado (GOTS).190g/m2.Serigrafacontintas ecolgicasalagua.
HOMBRE
Camisetamangacorta hombre. 100%algodn ecolgicocertificado (GOTS).190g/m2. Serigrafacontintas ecolgicasalagua.
Polomangacorta hombre. 100%algodnecolgico certificado(GOTS). 190g/m2.Serigrafacon tintasecolgicasal agua. Polomangacorta hombre. 100%algodnecolgico certificado(GOTS). 190g/m2.Serigrafacon tintasecolgicasal agua. Camisetamangalarga hombre. 100%algodn ecolgicocertificado (GOTS).190g/m2. Serigrafacontintas ecolgicasalagua. Sudaderahombre concremalleray capucha. Felpa100%algodn orgnicocertificado. 280g/m2.

BOLSASYCOMPLEMENTOS
Bolsaecolgicadealgodnorgnico, reutilizableylavable.Telanaturalde 280g/m2.Tamao56cmx40xmx10cm defondo.Colornaturalsinteiry serigrafacontintasalagua.Esta bolsaesunaalternativaprcticay sosteniblealasbolsasdeplstico. Tambinsepuedeusarcomobolso multiusos.
5.2.2. MARKETINGMIX:PRECIO
Diferenciaremos los preciosde cadauno de nuestrosproductos ofertados (lneade negocio) por marca: Yolco y Real Cotton. Estos precios van dirigidos a nuestros clientes: mayoristas, comercios, red de agentes,grandessuperficies,quenadatendrnqueverconlosqueestosasuvezdirijanasusclientes, quesonlosusuariosfinalesdelasprendas. Elmargenbrutoprevistoserdel50%,mientrasqueelmargennetoserdel20%,deduciendotodoslos costesdesdelacompraalproveedorhastalaentregaanuestrosclientes. Las prendas textiles se compran a todos los proveedores extranjeros (Chinos e Indios) mediante cotizacinyconfirmacindefacturacomercialenposicindeIncotermDESValencia. Nuestro transitario se encarga de despachar la mercanca en el muelle y en aduanas (liquidando los impuestospertinentes:VerAnexoAranceles). En el estudio de mercado realizado se ha detectado que el markup medio de nuestros productos (incluidoIVA)vadel2.3al3.1delprecioexworks. Losmrgenesqueaplicanlosimportadoresymayoristasoscilanentreel2530%yel40%. Lacomisindelosagentescomercialessehafijadoenun6%sobreelvalorexworkdelamercanca(en estecasoapiedemuelledecargadenuestrasedecentral). Elmargenqueaplicaeldetallistaoscilaentreel3540%yel75%. Tabla19Precioslneasdenegocio LNEADENEGOCIO
Pantalnc/cinturn Pantalns/cinturn Parcas Trajes Camisas Puntocaballero:Jersis Puntocaballeros:Polos Puntoseora:Camisetas Puntosseora:Polos
PRECIOUNITARIO/
16,50 13 36 38 11 15 12 5 8,50

LNEADENEGOCIO
Pantalnc/cinturn Pantalns/cinturn Parcas Trajes Camisas Puntocaballero: Jersis Puntocaballeros: Polos Puntoseora:Camisetas Puntosseora: Polos
PRECIOUNITARIO/
19,80 15,60 43,20 45,60 13,20 18 14,40 6 10,20
El precio de Real Cotton se ha incrementado en un 20%, dado el coste aadido del uso de algodn orgnico.Dichoporcentajeesrazonableparasopesaresoscostesadicionales. Lasmodalidadessedistinguirnenambasmarcasen: Pantalones:slosecomercializarnpantalonesdecaballeros,enlamodalidadvaqueroychino, yelpreciovariarenbaseasivanconosincinturn. Parcas:seoraycaballero. Trajes:slodecaballeros. Camisas:slocaballeros,complementandoalostrajesenlaseccinsastrera. Punto:sedividirnasuvezenseoraycaballero,yestos: Seora:camisetasypolos.Slocomercializableenlatemporadaprimavera/verano. Caballero:jersisypolos.
5.2.3. MARKETINGMIX:COMERCIALIZACIN
En las instalaciones de MODEX dispondremos de un showroom en el que se expondrn los diseos de las distintas colecciones. Tanto los clientes como los agentes que nos visiten podrnacceder a la misma paraapreciarlavariedadycalidaddenuestrascolecciones.
Tambin se facilitar el acceso de los mismos a nuestras modernas instalaciones de logstica de almacenamiento,preparacinydistribucindenuestrosproductosypedidos.
FuerzadeVentasPropia
LaaccincomercialdeMODEXnosolamenteserealizar atravsdenuestrosagentescomerciales,que actuarncomocomercialesdeMODEXenelterritorionacional;sinoquelamatrizdispondrtambinde una fuerza comercial propia, integrada en el Departamento Comercial. Su funcin principal ser la captacin de clientes de mayor envergadura y alcance nacional; por ejemplo, acuerdos con grandes superficies (Hipercor y Alcampo) para la provisin de nuestros productos en todos sus centros en Espaa. Adems de esta labor, este Dpto. se encargar y responsabilizar coordinar y contratar a los nuevosagentes. Evidentemente, el nmero de comerciales crecer prudentemente a medida que la red de agentes de MODEX se extienda por todo el territorio nacional, centrando su dedicacin tanto en buscar nuevos agentes, como en realizar acciones comerciales conjuntamente con los agentes, o acciones especficas para los grandes clientes. Prevemos que en 2015, dispondremos de cuatro comerciales (incluyendo al

Director Comercial), bajo la supervisin de la direccin comercial de la sede central. Dichos comerciales tendrn una responsabilidad y asignacin regional de seguimiento y apoyo a los agentes de su demarcacin.Seprevunadistribucindecompetenciasen4reasgeogrficas:
1. 2. 3. 4.
Catalua,Aragn,ComunidadValenciana,RegindeMurciayBaleares. Andaluca,ExtremadurayCanarias. Madrid,CastillaLaMancha,CastillayLenyLaRioja. Galicia,Asturias,Cantabria,PasVascoyNavarra. Tabla20Nmerodecomercialesporfase

FASE1 2010 1 FASE2 2011 2 2012 2 2013 3 FASE3 2014 3 2015 3
Ao Nmerode Comerciales
Los perfiles, cualificaciones, funciones y plan formativo detallado se concretarn en el Plan de Recursos Humanosdelaempresa.
AgentesComercialesMODEX
Enparaleloycoordinadosconelequipodecomercializacinpropio,losagentescontratadosporMODEX se convertirn en la fuerza de ventas principal que permita la rpida y completa expansin de MODEX porelconjuntodelasprovincias. Nuestra apuesta por la figura del agente comercial se basa en las prcticas de nuestro sector y en las ventajas que nos aporta (menor costo de introduccin que la figura del representante o delegado (ya que actan bajo comisin y no contrato laboral), en principio la frmula es reversible de cara al futuro, permite una mayor diversificacin de las ventas, permite una introduccin relativamente ms rpida que otras frmulas en el conjunto del mercado nacional y mayor control sobre el producto). No obstante,tambinsomosconscientesdelasdesventajas(losclientessondelagente,serviciopostventa, proteccinlegal,gestindelaactividadydificultaddecontroldelaeficacia). Como se sealar con mayor detalle en el prximo apartado en lo referido a la frecuencia e intensidad de las distintas acciones de promocin, las tres fases del plan de expansin comercial de MODEX (dependiendodelreageogrficaobjetodecadafase)conllevandecisionesyaccionesrelacionadascon losagentes: FASE 1. INICIO DE ACTIVIDAD. Esta primera fase cubre los primeros seis meses de actividad, duranteloscualessepondrenmarchalasedecentral.Losobjetivosdeestafaseserndesarrollar las herramientas sobre las cuales se sustentar toda la creacin de imagen de marca de la compaa en las siguientes fases y sobre todo marcar las pautas para seleccionar y contratar a los agentes comerciales que realizarn las acciones de captacin y comercializacin de nuestros productos. Dos aspectos son esenciales en esta labor inicial de diseo y puesta en marcha de un equipocomercialequilibradoyfuncional: 1. Determinarloscriteriosdeseleccinycontratacindelosagentes. 2. DeterminarlosobjetivosdeexpansinporreascomercialesenEspaa;ascomoelobjetivode nmerodepuntosdeventaasuministrar

1. Criterios de Seleccin y Contratacin: Aspecto esencial para el xito de la accin comercial de MODEXquesertratadoconprofusinenelPlandeRR.HH. 2.Determinarlosobjetivosdeexpansinporreascomercialesyelndepuntosdeventa La determinacin de ambos aspectos est muy vinculada a los volmenes y cuota de facturacin de prendastextilesenlasdistintasCC.AA.Espaolas. Figura29
Partiendo del hecho de que la sede de MODEX se encuentra ubicada en Valencia, la Comunidad Valenciana y el Arco mediterrneo se convierten en una prioridad a corto plazo. No se prev en esta primerafaselacontratacindeningnagente.Noobstante,sedebesealar,comosepodrcomprobar a continuacin, que los objetivos de expansin de MODEX a nivel nacional son muy ambiciosos a corto plazo. FASE 2. CONSOLIDACIN. Superada la fase de puesta en marcha de la sede central, el departamentocomercialcentrarsusactividadesdeapoyoyseguimientoalosagentescomerciales (objetivo de disponer de 15 agentes al finalizar esta fase) y a los grandes clientes en las reas geogrficasprioritariasseleccionadasparaestafase:Figura30
Arcomediterrneo:Catalua(2agentes),ComunidadValenciana(1),RegindeMurcia(2). Andaluca(5).

ComunidaddeMadrid(incluyeGuadalajara)(1). PasVasco(incluyeNavarra)(2). CastillaLaManchaExtremadura(2).
FASE 3. EXPANSIN. Durante esta fase se prev seleccin y contratacin de 7 agentes comerciales ms, para totalizar al final de la fase 22 agentes, que presten una cobertura completa a todo el pas.Figura31
Lasreasgeogrficasqueseincorporanenestafaseson: Galicia(1). AragnyLaRioja(2). Asturias(1). CastillayLen(1). IslasBaleares(1). IslasCanarias(1). El nmero de agentes total disponible en 2015 ser 22 y las zonas de residencia y de accin o cobertura de los mismos estar disponible para su consulta por parte de los potenciales clientes minoristas multimarca por medio de nuestra pgina web mediante un sistema de acceso por rea geogrficadeaccin.Figura32
Pulsesobrelas zonascoloreadas delmapapara accederala informacindela delegacin: AGENTE XXXXXXXXX ZONA Valencia Castelln TELFONO
963842084

A continuacin detallamos el nmero de agentes por rea de cobertura geogrfica autonmica y provincial 30decadaagente;ascomolaslneasdeproductosecciones 31quecomercializa: Comunidad de Madrid: 1 agente residente en Madrid. Provincias que visita: Madrid y Guadalajara. Comunidad Valenciana: 1 agente residente en Valencia. Provincias que visita: Valencia, CastellnyAlicante. Catalua: 1 agente residente en Barcelona: Provincias que visita: Barcelona, Tarragona, Lrida y Gerona. 1 agente residente en Castelldefels (Barcelona). Provincias que visita: Barcelona, Tarragona,LridayGerona(SeccinCaballero,Sastrera,Pantalones.YPolosYPunto).
Andaluca: 1 agente residente en Almensilla (Sevilla). Provincias que visita: Pueblos de Sevilla, CdizyHuelva(SeccinSeora,SastreraYPolosYPunto). 1agenteresidenteenDosHermanas(Sevilla):Provinciasquevisita:PueblosdeSevilla, CdizyHuelva(SeccinCaballeroYPantalones). 1agenteresidenteenSevilla:Provinciasquevisita:CapitalDeSevillayPermetro. 1agenteresidenteenJan:ProvinciasQueVisita:Jan,GranadayAlmera. 1agenteresidenteenMlaga.Provinciasquevisita:Mlaga,Crdoba,CeutayMelilla.
ExtremaduraCastillaLaMancha: 1agenteresidenteenCiudadReal.Provinciasquevisita:C.Real,Cuenca,Toledo,CceresY Badajoz(SeccinSeorayPuntoSra.). 1agenteresidenteenCiudadReal.Provinciasquevisita:C.Real,Cuenca,Toledo,CceresY Badajoz(SeccinCaballero,Sastrera,Pantalones.Camisera.PolosyPunto).
Murcia: 1 agente residente en Murcia. Provincias que visita: Murcia y Albacete (Seccin Sastrera, Camisera,PolosyPunto). 1agenteresidenteenMurcia.Provinciasquevisita:MurciayAlbacete(SeccinCaballero, Seoraypantalones).
AragnLaRioja:
30 31
DestacamosquedeterminadosagentesdanservicioaprovinciasdedistintasCC.AA.einclusoalatotalidaddedosCC.AA. Entodosloscasoslosagentescomercializanlasdoslneasomarcasdelaempresa.Sinoseindicaseccinespecficacomercializa todaslassecciones.

1 agente residente en Zaragoza. Provincias que visita: Aragn, La Rioja y Soria (Seccin CaballeroySeora). 1 agente residente en Zaragoza. Provincias que visita: Aragn, La Rioja y Soria (Seccin Pantalones,Sastrera,Camisera.PolosyPunto).
Galicia: 1 agente residente en Pontevedra. Provincias que visita: La Corua, Lugo, Orense y Pontevedra. AsturiasCantabria:1agenteresidenteenOviedo.Provinciasquevisita:AsturiasyCantabria. Castilla Y Len: 1 agente residente en Valladolid. Provincias que visita: Salamanca, vila, Zamora,Valladolid.Segovia,Burgos,Palencia,Len. Islas Baleares: 1 agente residente en Palma De Mallorca. Provincias que visita: Mallorca, Menorca,IbizayFormentera. PasVasco: 1agenteresidenteenagenteresidenteenSanSebastin(Guipzcoa).Provinciasquevisita: Vizcaya,Guipzcoa,lavayNavarra(SeccinSeorayCaballero). 1 agente residente en Getxo (Vizcaya). Provincias que visita: Vizcaya, Guipzcoa, lava y Navarra(SeccinPantalones,PolosyCamisera).
Canarias:1agenteresidenteenSantaCruzdeTenerife.Provinciasquevisita:IslasCanarias.
Investigacindelnmeroytipologadelosagentescomercialesdelacompetencia(VerANEXOS): SAYCAR. ARTENSERIE.
DeterminacindelNdepuntosdeventaenlosquecomercializarlosproductosdeMODEX Paraladeterminacindelndepuntosdeventadentrodelcanaldetiendasminoristasmultimarca hemos utilizado como punto de partida la informacin aportada por la Asociacin ACOTEX (Asociacin Empresarial del Comercio Textil y Complementos) http://www.acotex.org. Territorialmente, y con referencia al mbito nacional del sector textilconfeccin, se distinguen bsicamente cinco zonas en funcin del sistema de comercializacin de productos adoptado y de loshbitosdeconsumo:
1.
ZONA NORTE: Agrupa las comunidades de Aragn, Cantabria, Navarra, Pas Vasco y la Rioja. Se trata de una zona con gran influencia europea, con unos altos niveles de exigencia en cuanto a lacalidadydiseoenlosproductosyconunsistemadecomercializacinbasadoenelcomercio detallista. ZONA SUR: se incluyen las comunidades de Andaluca, CastillaLa Mancha, Extremadura y Murcia. En esta rea territorial no se destacan exigencias de calidad o diseo, sino de precio; elemento primordial de la competitividad de la produccin textil, siempre con tendencia a la baja.
2.

3.
4.
5.
ZONA NOROESTE: Se sitan las comunidades de Asturias, Castilla y Len y Galicia. Esta zona comparte aspectos con otras como la especial preocupacin por el diseo y el precio de los productosylareseablepresenciaenlossistemasdecomercializacindelcomerciodetallista. ZONA CENTRAL: se ubica exclusivamente en la Comunidad de Madrid, debido a que sta presenta caractersticas especficas. Se configura como un puente de unin entre otras zonas con una gran inmigracin que provoca la existencia de caractersticas pertenecientes al resto delaszonas. ZONA MEDITERRNEA: se engloban en esta zona la Comunidad Valenciana, Baleares y Catalua. Se trata de un mercado muy competitivo, ya que junto a las exigencias de calidad y diseo se unen exigencias de precio. Adems, el sistema de comercializacin combina las frmulasexpuestasenotrosmercados
Aunque tiende a una reduccin, todava hay 62.000 tiendas textiles independientes que realizan el 27% de las ventas de vestuario y casiel45%deltextilhogar.Figura33
62.Prendasdevestir(CNAE5242) Nmerodeempresas Nmerodelocales Personalocupadoel3009
58.199 77.133 202.436 Fuente:ACOTEX
EncuestaAnualdeComercio2007 Fuente:InstitutoNacionaldeEstadstica.
Sobre la base de las informaciones obtenidas en distintas fuentes realizamos una estimacin de 50.000puntosdeventatextilesmultimarcaindependientesdisponiblesenelao2015. Las tiendas objeto de inters de MODEX han sido identificadas por medio de diversas herramientas: Puntodemoda.com es el primer portal textil formado por comerciantes con muchos aos de experiencia en el comercio tradicional que apuestan por las nuevas tecnologas. Cuenta con el apoyodeACOTEX.http://www.puntodemoda.com MarketPlace Mayoristas: excelente buscador de mayoristas espaoles del sector textil. http://www.spanishmoda.com De tiendas en Espaa Seleccionar entre 12 Ciudades y entre 10 sectores http://www.fashionfromspain.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1559872_59607291_ 5532959_0_0,00.html
Tambin debemos sealar que dentro de nuestro Plan de Expansin nuestros clientes objetivo (que identificamos en el apartado Anlisis de la competencia del Estudio del Sector) en el ao 2015 seran319. Attulodeejemplodelainformacinquedisponemos:
VeigaVilarioSl.VilaDeCruces.Pontevedra(B36323103).
LoveChildSl.Sevilla(B41088642). LaJacaDeDoanaSl.Almonte(Huelva)(B21271242). DieguezGlobalSl.LaCorua(B15965825).B06497507 ChanelaVelez.Llerena(Badajoz)(B15965825). VictorDominguezSa.Madrid(A78425410). RamaniS.A.Badalona(A08273898). ManuelCayoPoyato.Lebrija(Sevilla)(80136244n). FranciscoDeLarracoecheaAzumendi.Bilbao(14880687d).
VerdetalleenelapartadoANEXOS LosprincipalesclientespotencialesidentificadosenelExtranjeroenelestudiodelsectorson: UngaroIlarioSasG&N.Potenza(Italia)(It01235360763)
TerzoMillenium.SidernoMarina(Italia)(It01529200808) SupermercadoNeomaquina.Pombal(Portugal)(Pt502526130) Cruz&Caetano.Seia(Portugal)(Pt504678167) FranciscoAmaroSousa,Herd.Funchal(Portugal)(Pt511007337)
DistribuidoresderopaOrgnica IDEOEspaa
Barcelona OlukutiGracia Astries3638Bajos.08012Barcelona.+34932170070 OlukutiPedralbes Av.Diagonal609.PlantaAlocalA1.08028Barcelona.+34934103630 Granollers ElCabs Travesseres25.Granollers.+34938701931 Madrid Albania Hortaleza25.28004Madrid.+34915321625www.albaniacamisetas.com

FRANCIA LesNouveauxRobinson 49,rueRaspail.93100MontreuilsousBois.+33(01)49887044 www.nouveauxrobinson.fr SolidairementBio 19ruedeVaure.31250Revel. Soligren 5RueAndrMaginot.38000Grenoble.+33(0)476853935BiocoopVertdeTerre 97500StPierreetMiquelon.+33(0)508412910 ALEMANIA ThorsoShop R67.68161Mannheim.+4906213917642
Estosclientesdisponenenlamayoradeloscasosdevariastiendas(comosepuedencomprobaren el apartado ANEXOS apartado Anlisis de la competencia del Estudio del Sector: en el anlisis realizado a varios de los clientes potenciales identificados algunos de ellos realizan incluso labores de mayoristas provinciales y autonmicos). Hemos realizado un clculo del n de tiendas media: 3. Lo cual equivaldra en el ao 2.015 a 958 puntos de venta atendidos. Lo que supone sobre una estimacinde50.000puntosdeventaunacuotademercadoen2.015del1,9%.
El Plan de Expansin (2.010 2.015) de nuestra Red de Puntos de Venta Multimarca atendidos es el siguiente:Figura34
Figuras35.PlandeexpansindePuntosdeVentaMultimarcaatendidos

ComercializacinCadenasdeDistribucin Como sealbamos anteriormente la matriz dispondr de una fuerza comercial propia, integrada en el Departamento Comercial, encargada de la captacin de clientes de mayor envergadura y alcance nacional; por ejemplo, acuerdos con grandes superficies (Hipercor, Eroski y Alcampo) para la provisin denuestrosproductosentodossuscentrosenEspaa. Aprovechando la seccin de moda textil de las grandes superficies generalistas, MODEX tratar de que sedistribuyanlasdosmarcasyserealizarnactividadesespecficasdeTradeMarketing. La relacin calidad / precio y la amplitud de nuestra gama de prendas deber llamar la atencin de los jefes de compras de prendas de confeccin textil de las tres grandes superficies seleccionadas. En el apartadoAnexossepuedeaccederalainformacindecontacto. En lo que se refiere a la marca de prendas orgnicas la tendencia de distribucin Ecolgica Textil 32 ya sealada en el sector textil de la gran distribucin en diversos pases europeos no tardar en llegar y consolidarseconfuerzaenEspaatraslasalidadelaactualcrisiseconmicaydeconsumo. ComercializacinVaInternet No se prev en esta primera etapa de MODEX la comercializacin de los productos va internet por medio de una reaespecialdelawebdeMODEX,donde los posibles clientes finales, adems de obtener toda la informacin sobre las colecciones, y tengan la posibilidad de cursarunpedidoelectrnico.Figura36 El anlisis realizado sobre el estado de situacin actual y futuro de la comercializacin de prendas textiles a travs de internet nos ha llevado a esta decisin. No obstante, si se ha considerado la importancia de prestar un servicio a nuestros agentes a travs de la intranet disponible a travs de nuestra pgina web para que puedan acceder mediante contrasea a una serie de servicios personalizados de relacin con la empresa: Figura37 Informacindetalladasobretodaslasprendasdisponibles. Formulariodepedidoelectrnico. Seguimientoelectrnicodelestadodesituacindelpedido. Controladministrativofinancierodelospagosdecomisiones.
32 Consultarlastendenciasdestacadastantoenelanlisisdelentornocomoeneldelsector. 99 Proyectodecreacindelaempresa:MODEX
5.2.4. MARKETINGMIX:PROMOCIN
ImagendeMarca
Para construir la imagen de marca, primero analizaremos cul es su identidad como producto, organizacin,personaysmbolo. Comoproducto:
1. 2. 3. 4.
Alcance:prendastextiles. Atributos:lowcost,ampliagama,productosecolgicos/orgnicos. Calidad:lacalidadserbuena,superioralamediadelmercado. Usos: tiene dos modalidades de uso: habitual/casual (vestir a la moda y con calidad) y el solidario/ecolgico. Usuarios:diferenciaremosdosusuariosobjetivodistintos: Usuario habitual/casual: generalmente se tratar de mujeres y hombres que desean y aspiran ir a la moda manteniendo un nivel de calidad, diferenciacin y repeticin en el uso superioralqueseconsigueconlasprendasdelascadenasdedistribucintextil(tipoZaray Mango). Usuario solidario/ecolgico: mujeres y hombres que desean y aspiran ir a la moda manteniendo un nivel de calidad, diferenciacin y repeticin en el uso superior al citado anteriormente. Incorporando tambin un componente de diferenciacin extra vinculado a motivacionesmedioambientales
5.
Comoorganizacin: MODEX es una empresa con alcance nacional, con expansin a cinco aos, organizada para dar acceso a nuestros clientes a una moda de calidad, diferenciada, solidaria, ecolgica y a bajo precio.
Comopersona: Personalidad:amable,cercana,solidariayecolgica. Relacinclientemarca:deconfianzayflexible.
Comosmbolo: Smbolodecalidadyecologaabuenprecio.
Asseconstruyelaidentidadcentralylaextendida. Identidadcentral:nuevamarcadeprendastextiles,basadaenunaampliagamadediseosala modayconunabuenarelacincalidadprecio,alalcancedenuestrosclientes.

Calidad.Buenaconrespectoalprecio. Atencin.Flexible,cercana,amableydeconfianza. Clientes: tiendas independientes multimarca y grandes superficies seleccionadas (Hipercor,etc.).
Identidad extendida: poner la moda textil ecolgica y solidaria al alcance de cualquier persona quedeseetenerlaycontribuir,aunprecioasequible.
Enresumen,laimagendemarcaseconcretaenlosatributosyvaloresmostradosenlaTabla. Tabla21.Atributos,beneficiosyvaloresMODEX ATRIBUTOS

Ampliagamadediseosalamoda. Buenacalidad/precio. Modatextilecolgicaysolidaria. Solidariaysaludable.
BENEFICIOS
Modaybuenprecio.
VALOR
Imagen. Ahorroydurabilidad. Confianza.
As, llegamos a la USP (Unique selling proposition): Moda natural a tu alcance. MODEX es una empresaconunarelacincalidad/preciomuycompetitivaqueincideenelcuidadoyactualizadodiseo de sus prendas con una apuesta clara por la naturalidad y seleccin cuidadosa de los tejidos utilizados. LaimagineraquerepresentaalaUSPseacompaaconunasimbologadecaracteresyreminiscenciase imgenes sobre la naturaleza, algodn listo para recolectar, en general, imgenes que se asocian con la preocupacinporelcuidadodenuestroentorno. Los dos logos distinguirn a las dos lneas de negocio de MODEX y constituirn las imgenes de las dos marcaspropiedaddelaempresa(Figura38). (a) LogoMarcaYolco (b) LogoMarcaRealCotton
Figura38.LogosMODEX As,loslogosrepresentanpormediodeloscoloresydelasimbologalasmarcasdeMODEX: a. Negro (0, 0, 0) con simbologa de marca europea (sin terminologa anglosajona), y especialmentediseadoparalalneademodanoecolgicadeMODEX.

b. Marrn y blanco RGB (125, 63, 64), con la simbologa del algodn listo para recolectar y especialmente diseado para la lnea de moda ecolgica de MODEX. Pretende identificar y proyectarlanaturalidaddelosproductosdelalneaRealCotton. Ambasmarcasestndisponibles(seharealizadocomprobacinenelregistrodemarcasdelaUE,OAMI) ysernregistradaspormediodeunaempresaespecializadaendichafuncin. Las tarjetas de visita, membretes y catlogos se harn con esos colores, con una imagen que transmita losvaloresdelaUSP.
PlandeComunicacin
LosobjetivosdelplandecomunicacindeMODEXananalavezlanecesidad:
1.
En una primera fase previa de obtener notoriedad para la captacin y seleccin de clientes dentrodelosdoscanaleselegidos(tiendasmultimarcaydeterminadasgrandessuperficies),as comodelosagentescomerciales. En segunda fase de generar marca y reconocimiento de cara a los consumidores finales de nuestrasprendasymarcas.
2.
Elplanpublicitarioseorganiza,apartirdelainauguracin,enaccionescoordinadasadistintosniveles: Acciones ATL 33, cuyo objetivo es crear notoriedad de marca, es decir, hacer que la marca sea recordadayreconocida,grabandoenlamentedelosclientesnuestraUSP:ModaNaturalatu Alcance. Acciones BTL 34, que pretenden, adems de crear notoriedad de marca, dar a conocer los serviciosdeMODEXatravsdeaccionesmspersonalizadas. Internet, tanto a nivel de promocin de nuestras marcas, por medio de recursos online especializados, como a travs de la propia pgina web www.MODEX.es 35, que conformar el buqueinsigniadeMODEXenInternet.
La frecuencia e intensidad de las distintas acciones se desarrollar en lnea con las fases del plan de expansin de la empresa de acuerdo al rea geogrfica objeto de cada fase y a los fines establecidos paracadauna: FASE1.INICIODEACTIVIDAD Estaprimerafasecubrelosprimerosseismesesdeactividad,duranteloscualessepondrenmarchala sede central. El objetivo depromocin en esta fase ser desarrollar las herramientas sobre las cuales se sustentartodalacreacindeimagendemarcadelacompaaenlassiguientesfases. Dichaimagenseresencialpara: Capturar la atencin de los mejores agentes comerciales del mercado que realizarn las accionesdecaptacindelosmejoresclientesyposicionamientodenuestrasmarcas. Captar el inters y la confianza de los clientes directos, es decir, las tiendas multimarca y las grandessuperficies,apartirdeloscualesnuestrosproductosllegarnalosclientesfinales.
33 34
ATL:Abovetheline(hacereferenciaatodalapublicidadtradicional) BTL:belowtheline(estodalapublicidadnotradicional) 35 Tambinsehancompradolosdominioswww.modex.comwww.yolco.comwww.realcotton.es

Aperturadelasedecentral La primera accin oficial de promocin sera la realizacin de un evento pblico de inauguracin de MODEX.Parataleventoseinvitarnalasautoridadeslocalesyautonmicas,asegurandoespecialmente la presencia de los responsables de medio ambiente, empleo e industria de las distintas administraciones, pero sobre todo la presencia de nuestra red comercial, los primeros potenciales clientes directos de MODEX tiendas y mayoristas de prendas textiles multimarca y jefes de compra de grandessuperficies. Se valorar la posibilidad deinvitar al evento de inauguracin a alguna persona vinculada con el mundo del comercio justo y/o de los productos orgnicos con el fin de que la nota de prensa, en la que se destaque la creacin de una nueva empresa de moda que prima la calidad y el medio ambiente pueda publicarseenlaprensaespecializada(modaysectortextil)yenlaprensalocal. AccionesenInternet PginaWebdeMODEX Durante esta fase se disear y pondr en marcha de una web de diseo innovador y dinmico en lenguaje de programacin flash con el fin tambin de conseguir una mayor proteccin de las imgenes delosdiseos,bajoeldominiowww.MODEX.es,conlossiguientesapartados.
1.
2.
3.
Pginadeinicio: Enelmarcosuperiorseincorporaunflashenelqueseproyectarnencadenadinmicalos principalesdiseosdelaempresacorrespondientesalatemporadaencurso. En el marco central se proyectar un flash con las dos marcas de la empresa con sus respectivosenlacesasuscoleccionesespecficassegntemporadas. En el marco inferior aparecern de forma visible los datos de contacto y enlaces a los siguientes apartados: Quienes somos Contacto rea Clientes Prximas Ferias NoticiasVideoSpotVersinenInglsAvisoLegal. rea Moda Catlogo: En este espacio central el cliente podr acceder a las colecciones por mediodedossubapartados: Moda: seleccionando la opcin de entrar en una de las dos temporadas (primavera verano / otoo invierno). Una vez dentro se seleccionar la marca de inters accediendo a un catlogo interactivo en flash de las prendas pudindose seleccionar y ampliar la imagen. Marcas: seleccionando la marca de inters se seleccionar la temporada de inters accediendo a un catlogo interactivo en flash de las prendas pudindose seleccionar y ampliarlaimagen. EnamboscasossepodraccederalCatlogoglobaldediseosenlossiguientesformatos: interactivo (en flash), en pdf, y solicitarlo impreso. Para obtener el acceso al catlogo hay que solicitar una clave de acceso por medio de un sencillo formulario (la gestin de los accesosserealizadeformadiaria). En el marco Inferior: Aparecern de forma visible los datos de contacto y enlaces a los siguientesapartados: Quienes somos Nuestros Valores: breve explicacin de la empresa. rea de RSC, denominada nuestros valores, donde se explican las actividades que se han llevado a caboolasprximasaccionesenestecampo. Contacto: con los siguientes subapartados: datos de contacto, donde estamos (mapa de googlemaps), envenos su consulta (formulario online), delegaciones (mapa de Espaa con

acceso a fichas por reas) y correos electrnicos (por departamentos y por secciones de prendas). rea Clientes: se ofrece a los representantes y clientes la posibilidad de realizar pedidos pormediodeunasencillaintranetenlaquesepodrnseleccionarlosproductosyconocer elestadodesituacindelpedido. Prximas Ferias: se informar a los clientes y representantes sobre las ferias en las que se participarcomoexpositor. Noticias: se informar por medio de breves comunicados las ferias a las que se acude, el lanzamiento de nuevos catlogos, las visitas a la empresa de personalidades relevantes, etc.VerejemplosenANEXOX VideoSpot:grabacinpublicitariadelaempresa. VersinenIngls AvisoLegal. LaFigura39muestralaimagendelportal.
Recomendamos la consulta del apartado Anexos para visualizar los contenidos de cada uno de los apartados. Como referencias tenidas en cuenta del sector se han consultado las referenciadas en TOP Webs FashionfromSpain http://www.fashionfromspain.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1559872_5539949_5859784_0 _0,00.html PresenciaenInternet Mantendremos nuestra presencia en Internet, con una posicin preferente de nuestra web en Google para las bsquedas de temas de moda y confeccin textil, a travs de nuestra insercin de banners en

websitesrelacionadasconlamodayelcomerciojustoyprensadigitalregionalconelobjetivodecaptar clientesapoyandolalabordenuestrosagentes. IdentidadCorporativa Con el fin de crear una fuerte cultura de marca, que pueda fcilmente abarcar las dos marcas de la empresa,yquedichaculturademarcaseaasumidacomopropiapornuestrosrepresentantesyclientes, se crear un Manual de Identidad Corporativa, que englobe tanto la imagen (logos, material de comunicacin,presentaciones,documentacin,carteles,etc.)comolosmensajesylosdistintosclaims comerciales asociados a MODEX en sus distintas vertientes. A partir de este manual de Identidad Corporativa se articularn todas las actuaciones y material de comunicacin y publicidad de MODEX, tanto para la promocin de YOLCO (catlogos para representantes y clientes, carteles, rtulos, etc.), comoparaREALCOTTON(cartelespromocionales,insercionesencatlogosgrandessuperficies,leaflets, etc.). AccionesATL DiseoeInsercindebannersymdulosdeprensapublicitarios Se disean banners comerciales para su colocacin en distintos medios de comunicacin especializados del sector de la moda de prendas textiles como del comercio justo ecolgico, tanto por Internet como por prensa escrita y online (http://www.diffusionsport.com y http://www.intermoda.net Fashion From Spain. Directorio de diseadores y marcas http://www.fashionfromspain.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1559872_5539448_5516100_0 _0,00.html), as como mdulos para la prensa autonmica (El Pas, El Mundo, El Correo de XX, 20minutosXX). Para ello se contratar con una empresa de publicidad para que gestione la insercin de los banners y referenciasenartculosobrecomerciojustoymodaecolgicaenlosmediosdecomunicacinyasesore en el contenido de los mismos. El objetivo de los banners en esta fase inicial es crear notoriedad de marcaconelfindequelaspersonasseancapacesdereconoceryrecordarnuestramarca,yayudarenla captacindelosprimerosclientesdirectos,esdecirdetiendasmultimarca. IniciacinenMediosdeDifusinMasiva Se colocarn a ttulo de prueba mdulos promocionales en prensa en El Pas, El Mundo de una de las regiones objetivo (Comunidad Valenciana), en ediciones dominicales, incidiendo principalmente en el componentedeproductosorgnicosycomerciojusto. AccionesBTL Catlogosydosieresinformativos Sediseancatlogosydpticosparalasdosmarcasyconobjetivosdiferentes.
1.
Para los agentes comerciales: Diseo e impresin de catlogos y dosieres informativos con el objetivo de atraer la atencin de los potenciales clientes (tiendas multimarca) para que comercialicennuestrosproductos.Enellosaparecerlasiguienteinformacin:

2.
Principales caractersticas de nuestras prendas y colecciones, su calidad, precio y diferenciacin. Atributos de las marcas de MODEX, beneficios para los clientes, diferenciacin y ventajas competitivas. Pblicoobjetivodelasmarcasycaractersticasdecadalneadeproductos. Herramientasdepublicidadymarketingparaellas. Los catlogos y dosieres estarn disponibles y actualizados por temporadas tanto en formatoimpresocomoelectrnico.
Paraclientesgrandistribucin:Loscontenidosinformativossernbsicamentelosmismosen lo que se refiere a los catlogos. Los dosieres informativos de la empresa y de las marcas se adaptarn a las necesidades y demandas de la gran distribucin: incidiendo especialmente en las capacidades productivas y de abastecimiento; presentacin de MODEX: misin, visin y valores. Datos de contacto personalizados. Aspectos de RSC: beneficios medioambientales y comerciojusto.
AcontinuacinsemuestranejemplosdeposiblescatlogosydpticosparalasdosmarcasdeMODEX.
La empresa seleccionada para http://www.casanovacomunicacion.com la realizacin de los catlogos ha sido
LoscatlogosydpticoscompletossepuedenverenelANEXO. Merchandising Diseo Productos de merchandising para minoristas multimarca (pequeos detallesecolgicos:fundasdegafasymvilesdealgodnorgnico,etc.)ypara sudistribucinenlospuntosdetrademarketingenlasgrandessuperficies.

FASE2.CONSOLIDACIN Superada la fase de inicio de actividad, el departamento comercial centrar sus actividades de apoyo y seguimiento a los agentes comerciales y a los grandes clientes en las reas geogrficas prioritarias seleccionadasparaestafase. Enlneasgeneraleslasactividadesadicionalesqueserealizarnenestafasesern AccionesATL DuranteestafaseseimplementanlasaccionesATLdescritasenlafaseanteriorenelreageogrficade actuacindeterminadaalefecto. Adicionalmente, para potenciar la difusin masiva, se presupuestar una partida para el patrocinio de espacios radiofnicos con carcter temtico relativo al comercio justo y/o medioambiente en cadenas deradiodembitoautonmico,comoCadenaSeryRNEyEmisorasmspequeasdelrealocal. AccionesBTL Ferias: Se disear y adquirir un Stand 25m2, reutilizable y, para la asistencia a ferias de mbito nacional: SemanaInternacionaldelaModa(SIMMMADRID,24septiembre2010)deperiodicidadanual (dos ediciones ao). http://www.ifema.es/web/ferias/simm/default.html Ver Informe feria en elapartadoAnexos. TheBrandery:BarcelonasFashionTradeShow(Barcelona,28al30dejuniode2010). http://www.thebrandery.com
Mailing: Envo de folletos informativos de MODEX a las bases de datos de tiendas multimarca realizada por el departamento comercial utilizando distintas fuentes de informacin (Camerdata, Pginas Amarillas, Kompass, Puntodemoda.com (portal textil formado por comerciantes con muchos aos de experienciaenelcomerciotradicionalqueapuestanporlasnuevastecnologas),etc). RRPP/Bsqueda de Prescriptores: Habr una parte de accin de RRPP dirigida a posibles prescriptores locales (prensa local), asociaciones de comercio justo y ecolgicas. Seguiremos las pautas marcadas por Eroski de vincular y destacar el compromiso de nuestra empresa y marca con el Comercio Justo y la defensa del Medio Ambiente; en la medida en que uno de nuestros proveedores es el mismo que el de ellos: El trabajo con la certificacin FAIRTRADE es nuestra baza principal para fomentar el desarrollo rural sostenible en la regin india de Vidarbha, comenta tambin Sivam Kasiviswanathan, representante del Grupo de Productores agrcolas y ecolgicos de la India (AOFG). AOFG produce parte delalgodnparalasprendasconcertificadoFAIRTRADEComercioJustoquelanzaEROSKI. SPOTVideo Se contrata a modo de servicio conjunto la edicin del vdeo y su insercin en varios medios a nivel nacional y regional, que incluye el diseo y rodaje del video para exposicin en acciones de punto de venta,eventos,feriasyparacomunicacinporinternet.

Elscriptdelvideobsicocompletosecompondradelassiguientespartes: ExplicacinrpidadeMODEXcomoempresasyfilosofadecalidad,precioydiferenciacin. Profundizacin en las dos lneas de producto incidiendo especialmente en la lnea ecolgica y enelcomerciojusto.
Serrealizadoporlaempresahttp://www.casanovacomunicacion.com CaptacindeGrandesClientesEcolgicos El estudio de mercado realizado nos ha permitido identificar iniciativas interesantes y repetibles de empresas competidoras en las labores de captacin de grandes clientes. Ejemplos: uniformes de empresascomolacadenadebolleraecolgicaLePainQuotidien,MassageCafParisoMacedoniaFruit Company.BolsasEcolgicasparahotelessostenibles,etc LasiniciativasdeMODEXenestalneadescansarnenlainvestigacindelmercadoyeltargettingsobre losposiblesresponsablesdetomadedecisin: Investigacin con medios propios sobre los futuros proyectos de las grandes entidades relacionadas con el uso de prendas textiles ecolgicas (agencias de gestin de centros educativos,hospitales,hoteles,centroscomerciales,grandessuperficies,etc.)ydequienesson losresponsablesdetomadedecisiones.
El mensaje a trasladar: Quiere asociar la imagen de su empresa con calidad, desarrollo sostenible y comercio justo? Quiere ofrecer a sus empleados o a sus clientes productos nicos que marquen la diferencia?...EnMODEXleayudamosaconseguirlo!!! MODEX ofrece la posibilidad de fabricar todo tipo de prendas con algodn orgnico certificado (GOTS), en condiciones de comercio justo. Este algodn es producido por mtodos naturales, no contaminantes, y los teidos y serigrafas son realizados con tintas ecolgicas. Adems, la calidaddelostejidosyacabadossondeunnivelsuperior. Todos los trabajadores implicados en los diferentes procesos de fabricacin tienen unas condicionesdetrabajojustas(horarios,seguridad,derechosdeasociacin,vacaciones,salarios, prohibicin del trabajo infantil...). Trabajamos directamente con los productores en sus pases de origen, garantizando as el control de la calidad y de los estndares ecolgicos as como los mejorespreciosgraciasalaeliminacindeintermediarios.
FASE3.EXPANSIN Durante esta fase, la consolidacin de nuestra red de agentes, y la comercializacin y presencia de nuestras prendas en seleccionadas grandes superficies ser un catalizador de las actividades de promocinydemarketingdenuestrasmarcastantoparanuevastiendasmultimarcacomoparaclientes finales. Sin embargo, la competencia existente y el deseo de expansin geogrfica nos obligarn desde el primer ao de esta fase a mantener un plan intensivo de comunicacin y una ampliacin de nuestro marco de actuacin. Las actividades de promocin y marketing se extendern a todo el territorio espaol.Ademsserealizarunaactualizacinymodernizacindetodaslasherramientasdemarketing

desarrolladasenlasfasesanteriores.Lasnuevasactividadesdepromocinymarketingarealizarenesta fasesernlasreferidasacontinuacin. AccionesATL Actualizacin de la web, dossiers y catlogos con los nuevos productos, tecnologas y precios. Redisearlaweb(manteniendolaimagendemarca)paradarleunairemsmodernoyevitarla obsolescenciaenlaimagen. Insercindemdulosybannersenlosprincipalesperidicosdetiradanacional(ElPasyABC)y patrocinios radiofnicos sobre textiles orgnicos en emisoras nacionales con emisiones regionales.
AccionesBTL Se mantiene la asistencia a ferias del sector en el mbito nacional y se comienzan a dar los primeros pasos en el proceso de internacionalizacin inscribindose en el Programa PIPE www.portalpipe.com de apoyo a la internacionalizacin de las Pymes; entrando en contacto con la Cmara de Comercio de Valencia, el Instituto Valenciano de Promocin Exterior (IVEX) y elInstitutoEspaoldePromocinExterior(ICEX)paraconocerlosapoyospuntualesdisponibles para la participacin en ferias, viajes de prospeccin comercial, adaptacin del material publicitarioalexterior,etc. Asociarse a la Agrupacin Espaola de Gnero de Punto para hacer uso de las acciones promocionalesconvocadas. Serefuerzalavisitayelserviciopormediodelosrepresentantesydeldepartamentocomercial a las tiendas minoristas, mayoristas y grandes clientes y prescriptores en toda el rea nacional, enlasaccionescomercialesquerequierannuestraayuda.
REFLEXIONESSOBRELAEXPANSINENELFUTURODEMODEX La empresa se marca a partir del ao 5 una poltica de comercializacin que considere de forma las posibilidades de potenciar dos vas de expansin comercial que consideramos importantes para el futuro de nuestra empresa: el desarrollo de tiendas propias y franquiciadas y un plan serio de internacionalizacin 1. Tiendas Propias y Franquiciadas: como ya se destacaba en el estudio del sector uno de los fenmenos de los ltimos veinte aos ha sido el espectacular desarrollo de las franquicias impulsado por la aparicin de las grandes enseas como Zara, Cortefiel o Mango, que se complementan por un amplio nmero de enseas ms pequeas que actualmente canalizan ms del30%delasventasdevestuarioenelmercadoespaol. Dentro del anlisis DAFO de MODEX se determina de forma clara la incorporacin de tiendas propiasyfranquiciascomoaccionesimportantesdentrodelasEstrategiasOfensivasdelaempresa. Se ha analizado la evolucin de empresas 36 que surgieron con un perfil similar a MODEX y que han evolucionadoyencontradosuhuecoenelmercadopormediodeestetipodeacciones
36 UnejemploparadigmticoeslatransformacindePuigJaner,deunaempresadeconfeccindeprendassinmarcaparala
exportacin en los aos setenta hasta la actual en la que con la marca Canada House explota de 20 tiendas propias y 100 franquiciadas. Durante este periodo ha deslocalizado toda su produccin a China, la India y a otros pases asiticos. Su plantilladirectahapasado de35 a 100, pero sobretodo se hatransformado, hajubilado oreconvertidoel90% dela plantilla

La puesta en marcha de tiendas propias permitir sondear el nivel de respuesta del mercado y definirloscomponentesbsicosdegestin,diferenciacinyvaloraadidoaofertarpormediodela franquicia. LasprincipalescaractersticasdelproyectoempresarialdefranquiciasdeMODEXsernlascomunes dentro de este tipo de iniciativas, destacando ccomo principales capacidades a aportar a las franquicias: Direccin Estratgica; Direccin Comercial y Marketing; Central de Diseo y Abastecimiento; Gestora Administrativa para franquiciados y clientes; Asesora Financiera y Empresarial; notoriedad marca, de los recursos de marketing de MODEX (campaas publicitarias, webdeMODEX,etc)ydeunkitMODEXdedecoracin/rotuladodelosestablecimientos Se debern trabajar y plasmar por escrito tambin las condiciones de apertura de las franquicias, las obligacionesdelfranquiciadoylapolticadeincentivos. Plan de Internacionalizacin: Dentro de nuestro plan de expansin de futuro, y sobre las bases iniciadas en la Fase 3 de contacto con la Cmara de Comercio, prevemos comercializar nuestros productosentrenuestrosclientesobjetivoenelextranjero(queyaidentificamosparcialmenteenel apartadoAnlisisdelacompetenciadelEstudiodelSector). A finales de 2015 estableceremos el contacto definitivo con la Cmara de Comercio de Valencia de caradeincorporaraMODEXalProgramaPIPEdeIniciacinalaExportacindelasPymes 37. Analizaremos tambin el resto de las ayudas (para la participacin en ferias internacionales, misiones comerciales directas e inversas) o programas de iniciacin a la exportacin vigente en ese periodo por parte tanto del Instituto Valenciano de Promocin Exterior (IVEX) 38 como de la AgrupacinEspaoladeGnerodePunto 39. El anlisis de nuestra competencia nos ha permitido comprobar que en mayor o en menor medida lainmensamayoracomercializanpartedesusproductosenelexterior. Creemos que la incorporacin de MODEX en la senda de la internacionalizacin ser una necesidad para su crecimiento y la consolidacin, y esperamos contar con el mejor de los apoyos de los expertosydelasayudasdisponiblesenelmarcodelosprogramascitadospararecorrerdelaforma mssegurayrpidaesecamino.
2.
ResponsabilidadSocialCorporativa
Para potenciar la imagen de innovacin, sostenibilidad, compromiso con el entorno econmicolaboral, medioambiental y con el comercio justo, que queremos proyectar sobre el cliente llevaremos a cabo accionesdeRSC,quecomenzarnenlaFASE1deIniciodeActividad:
de los aos 70, y actualmente se distribuye de la siguiente manera: 16% de los ocupados trabajan en el rea de diseo, 13% en la oficina tcnica, 7% en compras, 14% en logstica, 5% rea comercial, 5% administracin y 40% en tiendas. Cuenta con 200 vendedores indirectos en las 100 tiendas franquiciadas. Durante esteperiodo sus ventas se han multiplicado por 6 hasta alcanzarlos2millonesdeprendas.
37
http://www.camaravalencia.com/internacional/4_367.asp 38 http://www.ivex.es/home.html 39 http://www.agrupaciontextil.org

1. 2. 3. 4. CdigodeConductaInterno. CdigodeConductadeFabricantesyTalleresExternosdeMODEX. DirectrizInternadePrcticasResponsables. PolticaMedioambiental.
As, durante la FASE 2, y en adelante, se llevarn a cabo Colaboraciones con entidades sin nimo de lucroyONGsparaproyectostextilesecolgicosenEspaayenelextranjero.
ComunicacinyFormacinInterna
Para dotar a MODEX de coherencia territorial y dar un servicio e imagen uniforme a toda Espaa, as como para tener agentes comerciales y un departamento comercial competitivo y motivado, especialmente en la comercializacin de los productos ecolgicos, se debe poner mucho nfasis en la comunicacinyformacininterna. As, durante la FASE 1 se disearn el plan, ndice y material de formacin para los agentes comerciales yeldepartamentocomercial PlanificacinSeminariosyCursosdeFormacin Manualtcnicodeproductosorgnicos. Manualderealizacindepresupuestosygestincomercial
Ser durante la FASE 3 cuando se comience la conceptualizacin de la franquicia de MODEX sobre la basedelaevolucindelosproductosylasdosmarcas.

LaTabla22muestraunresumendelasaccionesdecomunicacinquesellevarnacabo. Tabla22.Cronogramadeaccionesdemarketing ACCIONES MARKETING
Apertura de Sede Central Evento de inauguracin ACCIONESATL Webyposicionamiento enGoogle Imagendemarca BannersMdulos prensa Patrocinioradiofnico ACCIONESBTL Merchandising CatlogosFolletos Spot Ferias Eventosinformativosy visitascomerciales ACTIVIDADESDERSC
F1 2010
T3 T4 T1
FASE2 2011
T2 T3 T4 T1
2012
T2 T3 T4 T1
2013
T2 T3 T4 T1
FASE3 2014
T2 T3 T4 T1
2015
T2 T3 T4
Cdigos de conducta internosyproveedores Polticamedioambiental Colaboraciones ONGs textilesorgnicos
5.2.5. PRESUPUESTODELPLANDEMARKETING
En resumen, aglutinando partidas por tipologa de accin, tenemos la Tabla 23 que resume los gastos de promocin:
ACCIONES AperturadeSedeCentralEventodeinauguracin ACCIONESATL: WebyposicionamientoenGoogle Imagendemarca Banners Mdulosprensa Patrocinioradiofnico ACCIONESBTL Merchandising Catlogos Folletos Videocomunicado Ferias ACCIONES RSC Cdigosinternos proveedores PolticaMedioAmbiental ColaboracionesONGstextilesorgnicos
Coste2010 FASE1 2.000
Coste2011
Coste2012
Coste2013
Coste2014 FASE3
Coste2015
FASE2
4.278 12.375 1.672 1.500
504 4.300 4.400
551 5.576 5.474
1.600 3.375 7.576 7.590
600 10.576 10.935
659 14.576 14.703
1.450 9.207 10.000
2.900 18.378 9.000 6.000
4.754 23.222 13.558
5.822 26.207 4.500 14.000
7.846 33.337 15.500
10.982 43.207 20.676
3.000 3.000
1.000 1.000 3.500
1.000 4.000
1.500 1.000 5.000
1.000 1.000 3.500
TOTALGASTOSMARKETING:
48.482
48.482
58.635
70.670
83.794
112.303

A medida que los ingresos vayan creciendo el gasto en marketing se va incrementando, como se puede apreciar en el total de gastos de la Tabla 23
Grficamente, esta relacin se muestra en la Figura 40
El gasto en marketing representa sobre el total de las ventas:
En2011el3,30%. En2012lasventascrecenun20%yelgastorepresentael3,26%. En2013lasventascrecenun25%yelgastorepresentael3,26%. En2014lasventascrecenun25%yelgastorepresentael3%. En2015lasventascrecenun30%yelgastorepresentael3,19%.
5.2.6. PLANDECONTROL
ParaelcorrectoseguimientoycontroldelPlandeMarketing,seimplantarunametodologaPDCA(PlanDoCheckAct)quesetrasladaratodosycadaunodelosniveles delaempresa. Estametodologaimplica: 1. Planificaryfijarlosobjetivosparacadaunodelosindicadores 2. Ejecutarlasactividadesplanificadas 3. Comprobarlosresultadosconformealosobjetivosprefijados 4. Llevaracabolasaccionescorrectorastraselanlisisdelasdesviacioneseidentificacindesuscausas,siprocede LaperiodicidaddelclculodecadaindicadorvaraenfuncindelmismoyestarindicadoenelPlandeControl. La puesta en marcha de esta metodologa es especialmente crtica para garantizar el xito de la empresa en un mercado donde las empresas competidoras son muchas y conexperiencia.Porestemotivo,seestableceruncontrolmensualdelplanparaasegurarquelacapacidaddereaccinfrenteadesviacioneseslaadecuada. LossiguientescuadrosresumenamododeejemploelPlandeControldeMODEX EnlaTabla24seincluyeinformacinsobrelosindicadores,losobjetivos,desviacinmximapermitida,periodicidadyresponsable.

Tabla24.Indicadoresdecontrol Indicador
Ingresos Ndepuntosde ventamultimarca FacturacinMedia portienda Gastode Marketing Nagentes comerciales Ingresospor agentes IngresosporDpto. Comercial Ingresospor seccionesno orgnicas Ingresospor secciones orgnicas Ventasportiendas multimarca Ventaspor grandesclientes
Objetivo 2010

Objetivo 2011
1.500.000 300
Objetivo 2012
1.800.000 390
Objetivo 2013
2.160.000 507
Objetivo 2014
2.700.000 684
Objetivo 2015
3.510.000 958
Desviacin lmite
10% 10%
Periodicidad
Mensual Anual
Responsable
DirectorComercial DirectorComercial
5.000 48.482 0 48.884 12 1.200.000 300.000 4.615 58.635 15 1.350.000 450.000 4.260 70.670 20 1.512.000 648.000 3.945 83.794 21 1.755.000 945.000 3.663 112.303 22 1.930.500 1.579.500
10%
Anual
DirectorComercial
+/10% 10% 10% 10%
Mensual Anual Mensual Mensual
DirectorComercial DirectorComercial DirectorComercial DirectorComercial
1.200.000
1.350.000
1.620.000
1.890.000
2.457.000
10%
Mensual
DirectorComercial
300.000
450.000
540.000
810.000
1.053.000
10%
Mensual
DirectorComercial
1.425.000
1.710.000
2.052.000
2.430.000
3.159.000
10%
Mensual
DirectorComercial
75.000
90.000
108.000
270.000
351.000
10%
Mensual
DirectorComercial

Antelasposiblescontingenciasodesviacionesrespectoalplaneconmicoestablecido,lascausasdebernanalizarsecasoacasoyaplicarlasaccionesmsadecuadaspara corregirelresultado.Concarctergeneral,lasposiblesaccionesparacontrarrestarlasdesviacionesennmerodeclientes,rentabilidad,costesdeventasyotrasprobables seenumeranenlaTabla25. Tabla25.Accionescorrectoras Desviacin No se alcanza la venta objetivo por agentes Posiblescausas
Poca eficiencia accionesmarketing Incorrecta seleccin Poca rentabilidad denuestraoferta Poca eficiencia accionesmarketing No frmula adecuada Aumentar eventos y visitas comerciales un 20% Valorar si disminuyen los efectivospersonales Aumentar marketing (12.000) acciones especficas 12.000 (24.55% gasto mk) 12.000 (20.47% gasto mk) 12.000 (16.98% gasto mk)
Accincorrectora
Aumentar merchandising un20% Seleccionarnuevos Mejorarcomisin(2%)
Coste2011
1.160 (2.37% gastomk)
Coste2012
1.751 (2.99% gastomk)
Coste2013
1.764 (2.50% gastomk)
Coste2014
2.169 (2.59% gastomk)
Coste2015
3.996 (3.56% gastomk)
24.000 (1.60% ingresos) 2.000 (4.09% gastomk)
35.100 (1.30% ingresos)
38.610 (1.10% ingresos)
No se alcanza la venta objetivo por Dpto.Comercial
2.800 (2.39% gastomk) 24.000 (0% gastospersonal)
4.000 (1.78% gastomk) 24.000 (0% gastospersonal)
No se alcanza la venta objetivo en secciones no orgnicas No se alcanza la venta objetivo en seccionesorgnicas
Poca eficiencia accionesmarketing
12.000 (14.32% gastomk)
12.000 (10.69% gastomk)
Marketing dirigido poco Aumentar marketing (12.000) acciones especficas 12.000 (24.55% gasto mk) 3.030 (0.20% ingresos) 15.789 (1.05% ingresos) 12.000 (20.47% gasto mk) 4.545 (0.25% ingresos) 23.684 (1.32% ingresos) 12.000 (16.98% gasto mk) 5.455 (0.25% ingresos) 28.421 (1.32% ingresos)
12.000 (14.32% mk)
gasto
12.000 (10.69% mk)
gasto
Poca competitividad en precios
Reducirelmarkup1% Reducirelmarkup5%
8.182 (0.30% ingresos) 42.632 (1.58% ingresos)
10.636 (0.30% ingresos) 55.421 (1.58% ingresos)
PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA PLAN DE RRHH

Tutora:
ValvaneraCastro
5.3.
PLANDERR.HH.
5.3.1. SOCIOS,CURRICULOS,EXPERIENCIASYTAREAS
LosSociosFundadoresdeMODEXsoncuatro: SocioJuanCarlosLpezGarca:FormacinsuperiorregladaenAdministracindeEmpresaspor prestigiosaescueladenegocios(EOI).DirectorGeneraldeimportanteempresadelsectortextil (low cost) espaola, quien ha sido responsable de su expansin desde una pequea distribuidora de ropa a nivel regional con no ms de 8 empleados hasta conseguir una facturacin de ms de 10 MM euros en el ejercicio 2.009, ms de 50 empleados y casi 30 proveedoresenelsudesteasitico. Rafael Agujetas Ortiz: Formacin acadmica de Ingeniero Tcnico Agrcola, aunque su experiencia laboral siempre ha girado en torno al sector financiero y consultora dentro del rea de valoracin tanto de bienes inmuebles como de empresas. La experiencia que aporta dentro del rea de empresas soporta los requisitos deseados para liderar el departamento financiero. Pablo Gmez Leal: Ingeniero Qumico de formacin. Su prctica laboral gira alrededor del rea tcnica,habiendodesarrolladotareasdentrodelosdepartamentosdeCalidadyProduccinde las empresas con las que ha colaborado. Su experiencia como Responsable de Explotacin y DirectordevariosCentrosdetrabajolehabilitanparaasumirlaSupervisinTcnicadeMODEX. Rodrigo Saldaa Arce: Formacin acadmica de Licenciado en Derecho y Mster en Comercio Exterior. Su prctica laboral ha girado alrededor del rea comercial para varias empresas del sector agroalimentario y actualmente es consultor homologado por distintas instituciones en asesoramiento en planes de marketing internacional. Su experiencia prctica en el rea comercial y de marketing le acreditan para liderar las labores comerciales y de marketing de MODEX.
Inicialmenteserepartirnlastareasdirectivasdelaempresatalycomosedescribemsadelante.
5.3.2. ORGANIGRAMA
ElorganigramadeMODEXserenlneasgenerales:figura41
BajoeldirectorGeneral,tresreasprincipalesgestionarnlaempresabajolasrdenesdeunDirector: reaFinanciera:Gestionarlaparteeconmicadelaempresaaunando,enestaetapainicialde cinco aos, los Departamentos Financiero y de Compras, para mejorar la eficacia en el control decostes,puntoimportanteenlafilosofaLowCostdeMODEX. rea Comercial y de Marketing: Se encargar de dirigir la Fuerza de Ventas y los esfuerzos del MarketingMixparagenerarelnichodemercadoalqueaspiralaempresa. rea Tcnica: Ser el responsable de la gestin fsica de MODEX, dirigiendo gran parte del flujo de negocio. Comenzando por el Diseo de las diferentescoleccionesy siguiendo por la Gestin delstock,acondicionamientoydistribucindeVentas.
5.3.3. PREVISIONESDEPLANTILLA
MODEXcomenzarsuactividadconunaplantillamnimacompuestapor: DirectorGeneral DirectorFinancieroyCompras

DirectorComercial DirectorTcnico. ResponsabledeDiseo Diseador.
Seis personas que comenzarn los trabajos de Instalacin, primeros contactos con los proveedores, agentes comerciales, clientes, compra de maquinaria, montaje de las instalaciones, creacin de los primerosdiseos,etc. A medida que la actividad vaya tomando peso, ser necesario, como es obvio aumentar ese ncleo inicialparairsoportandolacrecientecargadetrabajo. En la tabla 26 se presenta la previsin de evolucin de la plantilla para los cinco primeros aos de actividad: Ocupacin
DirectorGeneral DirectorFinanciero DirectorComercial DirectorTcnico TcnicoAdministrativo Comercial ResponsableCalidad ResponsableDiseo ResponsableOperaciones TcnicodeDiseo OperadordeLogstica OperadorPlanchado Total
2011
1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 13
2012
1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 13
2013
1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 14
2014
1 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1 1 15
2015
1 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1 1 15
Como apoyo y parte de la Fuerza de Ventas, se abrirn relaciones contractuales con diversos Representantes / Agentes Comerciales. La descripcin de dichas relaciones se aborda en el Anexo: Representantes/AgentesComercialesqueseadjuntaaparte.
5.3.4. DESCRIPCINDEPUESTOSDETRABAJO
A continuacin se pasar a describir los 14 puestos de trabajo diferentes, necesarios para el desarrollo delaactividaddeMODEX: Tabla27.Descripcinpuestosdetrabajo Puesto
Dependenciajerrquica Ubicacindelcentrodetrabajo Misin Funciones
DirectorGeneral
ConsejodeAdministracin SedeCentraldeMODEX DefinirlaestrategiaempresarialdeMODEXygestionarsuconsecucin. Direccin y supervisin de todas las actividades de la empresa, segn las directricesdelConsejodeAdministracin Titulacin de grado superior con postgrado en administracin de empresas (MBA). Competencias: anlisis y resolucin de problemas, comunicacin, orientacin al cliente, liderazgo, orientacin al logro, planificacin y organizacin, toma de decisiones. Conocimientos profesionales: experiencia de ms de 5 aos en un puesto similar dentrodelSectorTextil. Experienciacomercialenelsector. CarndeconducirB1ydisponibilidadparaviajarnacionaleinternacionalmente.
Requerimientos
Jornada
Completa
DiagramadeCompetencias:

Puesto
Dependenciajerrquica Ubicacindelcentrodetrabajo Misin
DirectorFinancieroydeCompras
DirectorGeneral SedeCentraldeMODEX Asegurar los recursos, tanto financieros como de compras, para el correcto funcionamiento de MODEX, estableciendo las medidas necesarias para la continuidaddelnegocio. Asegurar los recursos financieros, gestionando el pasivo y la tesorera de la compaa de una forma ptima de acuerdo a las necesidades de la misma. Elaborar las cuentas anuales, liquidar impuestos, seguros sociales y dems procedimientosadministrativosnecesariosentodacompaa. Dirigir y coordinar las labores de aprovisionamiento y logstica del aprovisionamiento.
Funciones
Requerimientos
Titulacin de grado superior con postgrado en administracin de empresas (MBA). Competencias: anlisis y resolucin de problemas, comunicacin, orientacin al cliente, liderazgo, orientacin al logro, planificacin y organizacin, toma de decisiones. Conocimientosprofesionales:experienciademsde5aosenunpuestosimilar. Experienciacomercialenelsector. CarndeconducirB1ydisponibilidadparaviajarnacionaleinternacionalmente.
Jornada
Completa
DiagramadeCompetencias

Puesto
Director ComercialydeMarketing
DirectorGeneral SedeCentraldeMODEX Establecer, junto con el Director General, la poltica comercial y de marketing de la empresa y desarrollarla, cumpliendo con los objetivos de ventas y margen acordadoenelpresupuestodelaempresa. Organizar y llevar a cabo la poltica comercial de la compaa. Establecer relaciones con los principales clientes de la compaa, consolidando la cartera de pedidos. Identificar las nuevas necesidades de productos demandados por el mercado.Asegurarelconocimientodelaempresaysusproductosporelmercado potencial al que se dirige, estableciendo y realizando la poltica publicitaria y de comunicacinmsadecuadaencadamomento. Titulacin de grado superior con postgrado en administracin de empresas (MBA). Competencias: anlisis y resolucin de problemas, comunicacin, orientacin al cliente, liderazgo, orientacin al logro, planificacin y organizacin, toma de decisiones. Conocimientosprofesionales:experienciademsde5aosenunpuestosimilar. Experienciacomercial. CarndeconducirB1ydisponibilidadparaviajarnacionaleinternacionalmente.
Funciones
Requerimientos
Jornada
Completa

Puesto
Dependenciajerrquica Ubicacindelcentrodetrabajo Misin DirectorGeneral SedeCentraldeMODEX Asegurar las operaciones tcnicas y gestionar los recursos humanos, estableciendolasmedidasnecesariasparalacontinuidaddelnegocio. Asegurar y gestionar los el stock de productos, la gestin de pedidos y la distribucin de ventas de la empresa. Supervisar la creacin de las nuevas colecciones segn las necesidades del mercado. Planificar el dimensionamiento dela plantillade acuerdocon los planes comercialesy tcnicos de lacompaa. Planificar y realizar la formacin necesaria para garantizar los conocimientos tcnicosydegestindelpersonalqueformapartedelaempresa. Titulacin de grado superior con postgrado en administracin de empresas (MBA). Competencias:anlisisyresolucindeproblemas,comunicacin,orientacinal cliente, liderazgo, orientacin al logro, planificacin y organizacin, toma de decisiones. Conocimientos profesionales: experiencia de ms de 5 aos en un puesto similar. Experienciacomercial. Carn de conducir B1 y disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente. Jornada Completa
DirectorTcnicoydeRRHH
Funciones
Requerimientos

Puesto
TcnicoComercial
DirectorComercialydeMarketing SedeCentraldeMODEXyZonadeVentasasignada Cumplir con el presupuesto de ventas establecido para su zona, alcanzando los criteriosderentabilidadfijadosporladireccindelaempresa. Realizar prospeccin demercado enelreageogrficabajosu responsabilidad. Establecer relaciones comerciales con los diferentes clientes y agentes comerciales. Comercializar los distintos productos de la compaa en funcin del cliente al que se dirija. Informar y elaborar reportings sobre la situacin del mercado, competencia y nuevas necesidades detectadas durante su actividad comercial. DiplomadooFPII Conocimientos profesionales: experiencia de ms de 5 aos en un puesto similar. Experienciacomercialenelsector. CarndeconducirB1,cochepropioydisponibilidadparaviajar.
Funciones
Requerimientos
Jornada
Completa

Puesto
ResponsabledeOperacionesyPRL
DirectorTcnico SedeCentraldeMODEX Gestin y mantenimiento de las necesidades Operacionales de MODEX. AseguramientodelsistemadePRL. Coordinacin de la logstica interna, operativa y distribucin de ventas de MODEX.ResponsabledelagestindelsistemaMRPII,yPRL. TituladoSuperior Conocimientos profesionales: experiencia de ms de 5 aos en un puesto similarenelsectortextil. Informticaaniveldeusuario. CarndeconducirB1ydisponibilidadparaviajarnacionaleinternacionalmente demanerapuntual.
Funciones
Requerimientos
Jornada
Completa

Puesto
ResponsabledeCalidad
DirectorTcnico SedeCentraldeMODEX GestinymantenimientodelossistemasdeCalidadyMedioambiente. Implantacin,gestinymantenimientodelSGCySGMA.Supervisindelacalidad delosproductosencoordinacinconlosfabricantesexternosdeMODEX TituladoSuperior Conocimientos profesionales: experiencia de ms de 3 aos en un puesto similar enelsectortextil. Informticaaniveldeusuario. Inglsnivelmuyalto. CarndeconducirB1ydisponibilidadparaviajarnacionaleinternacionalmente
Requerimientos
Jornada
Completa

Puesto
ResponsabledeDiseo
DirectorTcnico SedeCentraldeMODEX ResponsabledelacreacindelasColeccionesdeTemporadadeMODEX. Implantacin, gestin y mantenimiento del Taller de Diseo de MODEX. Realizar anlisis de mercado sobre la posicin relativa de la empresa frente a la competencia. Participareneldiseodelascoleccionesdelaempresa. DiplomadooFPII Conocimientosprofesionales:experienciademsde5 aosenunpuestosimilarenel sectortextil. Conocimientosaltosdesoftwaredediseoygeneracindeimagen. Carn de conducir B1 y disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente de manerapuntual.
Requerimientos
Jornada
Completa

Puesto
Dependenciajerrquica
TcnicoAdministrativo
Responsable del Departamento asignado. (Director Financiero y de Compras o ResponsabledeCalidad). SedeCentraldeMODEX Ejecucin de tareas administrativas, atencin al cliente, asistencia a la Direccin y operacionesdelPlandeCalidad. Ejecucin de tareas administrativas, y operaciones del PGC y PGMA. Servicio contable, atencinalclienteygestindecompras TcnicoenGestinAdministrativa Experienciade3aosenelsector Competenciasoperativas:atencineneldetalle,disciplina,orientacinalcliente Completa
Ubicacindelcentrodetrabajo Misin
Funciones
Requerimientos
Jornada
Puesto
TcnicodeDiseo
ResponsabledeDiseo. SedeCentraldeMODEX CreacindiseoypatronajedelasColeccionesdeTemporadadeMODEX. Tareas propias del Taller de Diseo de MODEX. Dibujo, creacin de patrones, diseo de lascoleccionesdelaempresa. DiplomadooFPII Conocimientos profesionales: experiencia de al menos 1 ao en un puesto similar en el sectortextil. Conocimientosmuyaltosdesoftwaredediseoygeneracindeimagen. Completa
Requerimientos
Jornada
Puesto
OperariodeAlmacn
ResponsabledeOperaciones. SedeCentraldeMODEX Operacin de los procesos de almacenaje y, mantenimiento de la maquinaria e instalaciones. Actividadesdehandling,descargay almacenamiento delosproductos. Inspeccin fsica deloslotesentrantes.Preparacindepedidos,embalajeycarga. EducacinSecundariaObligatoria Competencias operativas: atencin en el detalle, disciplina, tolerancia a tareas repetitivas. Experienciadealmenos1aoenunpuestosimilar Carnetdecarretillero.
Funciones
Requerimientos

Jornada Completa
Puesto
Dependenciajerrquica Ubicacindelcentrodetrabajo Misin Funciones Requerimientos
OperariodePlanchado
ResponsabledeOperaciones. SedeCentraldeMODEX Operacindelosprocesosdeacondicionamientodelasprendasyalmacenaje. AcondicionamientoyembalajedelasprendasdelasdiferentescoleccionesdeMODEX. EducacinSecundariaObligatoria Competencias operativas: atencin en el detalle, disciplina, tolerancia a tareas repetitivas. Experienciadealmenos1aoenunpuestosimilar
Jornada
Completa
5.3.5. POLTICARETRIBUTIVA
Como todas las empresas MODEX necesita disponer de un sistema de compensacin del trabajo que le asegure gestionar eficazmente uno de los costes operativos ms importantes: el salario.la La Poltica RetributivadeMODEXhadeintegrarsepuesenlaestrategiadelaempresa,sucultura,suentornosocial yeconmico.Paraellosetomarnvariosparmetrosdevaloracincomoson: 1. Equidad interna: Basando en el grado de contribucin de la persona a la empresa. Una mayor responsabilidadimplicarunamayorretribucin. 2. Equidad externa: Basado en la retribucin que de un mismo puesto existe en el mercado laboral.ParafijaresteparmetrosetomarcomoreferencialosConveniosColectivosestatales ylocales,ascomootrosinformesquesedispongan. 3. Evolucin econmica de la empresa: Como es obvio en los cinco primeros aos de desarrollo delaactividad,laretribucintendrqueadaptarsealvolumendenegociodelaempresa. 4. Incentivacin: Una partede la retribucin total ser variable en funcindel rendimiento global e individual, est cantidad se fijar en un porcentaje mximo sobre el valor total del Salario Bruto Anual (SBA), y ser valorada respecto a la evalucin del trabajo que realice el superior inmediatodecadatrabajador. Basndonosesestosparmetroslaretribucinparalasdistintasposicionesquedafijadacomosigue: DirectorGeneral: 1. Salariobrutoanual.

2. Retribucin variable: 35% sobre el SBA en funcin de la consecucin de los objetivos dedesarrollodelacompaa. 3. Beneficiossociales. TicketRestaurant. Segurodevida. Seguromdico. Directoresderea: 1. Salariobrutoanual. 2. Retribucinvariable:25%sobreelSBAenfuncindelaconsecucindelosobjetivos (10%objetivoscomunesy15%propios) 3. Beneficiossociales. TicketRestaurant. Segurodevida. Seguromdico. TcnicosComerciales: 1. Salariobrutoanual. 2. Retribucinvariable:35%sobreelSBAenfuncindelcumplimientodelosobjetivosde ventas.(25%sobreobjetivospropiosy10%sobreobjetivosgeneralesdeventas) 3. Beneficiossociales. TicketRestaurant. ResponsabledeDepartamento: 1. Salariobrutoanual. 2. Retribucinvariable:15%sobreelSBAenfuncindelcumplimientodelosobjetivosde ventas.(10%sobreobjetivospropiosy5%sobreobjetivosgeneralesdelaempresa) 3. Beneficiossociales. TicketRestaurant. TcnicoAdministrativo: 1. Salariobrutoanual. 2. Retribucinvariable:10%sobreelSBAenfuncindelcumplimientodelosobjetivosde ventas.(7%sobreobjetivospropiosy3%sobreobjetivosgeneralesdelaempresa) 3. Beneficiossociales. TicketRestaurant. TcnicodeDiseo: 1. Salariobrutoanual. 2. Retribucinvariable:10%sobreelSBAenfuncindelcumplimientodelosobjetivosde ventas.(7%sobreobjetivospropiosy3%sobreobjetivosgeneralesdelaempresa) 3. Beneficiossociales. TicketRestaurant. Operarios: 1. Salariobrutoanual. 2. Retribucinvariable:10%sobreelSBAenfuncindelcumplimientodelosobjetivosde ventas.(7%sobreobjetivospropiosy3%sobreobjetivosgeneralesdelaempresa) 3. Beneficiossociales. TicketRestaurant.
Teniendo en cuenta lo anterior el clculo de los costes de personal asociados a cada ejercicio quedan definidos en las siguientes tablas: (para el clculo se ha considerado una variacin del IPC constante de un2,5%anual).

En el concepto otros gastos personal anual,se incluyen los tickets restaurant por el importe mximo no tributable permitido, gastos derivados de la mutua de prevencin, formacin y seguro de vida para los directores. YelCosteSalarialAnualparalaempresasera: Tabla28.Costesalarialanual.
Ao Facturacin CosteSalarial % 2.011 1.500.000 340.331 23% 2.012 1.800.000 347.938 19% 2.013 2.160.000 412.692 19% 2.014 2.700.000 488.095 18% 2.015 3.510.000 614.150 17%
En el apartado de Anexos al Plan RRHH se adjunta una hoja de clculo donde se desarrolla y detallan mslosCostesSalariales.
5.3.6. POLTICADESELECCIN
Lapreocupantesituacineconmicaactualdemsde4millonesdeparadoshacequeelmercadodelas demandas de empleo est en estos momentos ms que abastecida, y o creemos que la empresa tenga problemasporseleccionarelpersonalmsadecuadoparacubrirsuplantilla. Sin embargo y siguiendo el compromiso tico de MODEX para con la sociedad la bsqueda de personal se har preferentemente dentro del grupo ms desfavorecido de este entorno, intentando aprovechar lamayorexperienciaposibledentrodelgrupodedesempleadosmayoresde45aosparalospuestosde ms responsabilidad y el entusiasmo y pujanza de los jvenes perfectamente que buscan su primer empleo,paracubrirlaplantilladebase. Otro nicho importante de trabajadores se halla actualmente dentro del grupo de mujeres desempleadas, por lo que MODEX se compromete a no hacer preferencias por razn de gnero en ningunodelosprocesosdeseleccindesusofertasdeempleo. Porotroladolaempresanoesajenaaquelacontratacindepersonaldentrodeestosgruposdevalor, conlleva una serie de ventajas fiscales y laborales de las que esperan beneficiarse, pero no por ello pretende minusvalorar esta declaracin de intenciones inicial, y descuidar su responsabilidad social comoentidadgeneradoraderiqueza. PROCESODESELECCIN Inicialmente los cuatro cargos directivos sern ocupados por los cuatro socios fundadores de la siguientemanera: Director General: Sr. Socio X, por su mayor experiencia en el sector ser la persona encargada dedirigireltimndelaempresa.

Director Financiero: Sr. Rafael Agujetas Ortiz, supervisar el mbito econmico de MODEX, basndoseensuexperiencialaboral. Director Comercial y de Marketing: Sr. Rodrigo Saldaa Arce, responder de la Fuerza de Ventas,avaladoporsudilatadaprcticaenesteentorno. Director Tcnico: Sr. Pablo Gmez Leal, basndose en su experiencia en gestin, se responsabilizardelreaTcnica.
Paraelcasodelosmandosintermedios: 1. 2. Solicitud al INEM de una lista de candidatos que se ajuste a la poltica de contratacin mencionadayalasaptitudescorrespondientesalpuestobuscado. Entrevista personal con el Director de rea y el Responsable de RRHH, donde se valorar especialmente la actitud, expectativas e inters por el puesto y la empresa. Ambos respondernalasdudasquepuedaplantearleselcandidato. Entrevista con el Director General, quin reevaluar las aptitudes necesarias para el puestobuscado. Finalmente ser el Director General, con la ayuda del Director de reayel Responsable de RRHH los que tomarn la decisin de acuerdo a una valoracin conjunta de las entrevistas realizadas.
3. 4.
Paraelpersonaldebase: 1. En este caso se ampliar el campo de bsqueda para incluir adems de la lista aportada por el INEM, posibles candidatos aportados por las bolsas de trabajo de Escuelas Profesionales, Centros de Formacin Especializada, etc. Seleccionando un primer grupo de candidatos que se ajusten a la poltica de contratacin de MODEX y a las aptitudes correspondientesalpuestobuscado. Entrevista personal con el Responsable de Departamento y el Responsable de RRHH, donde como en el caso anterior, se valorar especialmente la actitud, expectativas e inters por el puesto y la empresa. Ambos respondern a las dudas que pueda plantearleselcandidato. Entrevista con el Director rea, quin reevaluar las aptitudes necesarias para el puesto buscado. Finalmente ser el Director rea, con la ayuda del Responsable de Departamento y el Responsable de RRHH los que tomarn la decisin de acuerdo a una valoracin conjunta delasentrevistasrealizadas.
2.
3. 4.
5.3.7. POLTICADEFORMACIN
MODEX inmersa en el ambiente competitivo actual, dentro de un sector en continuo cambio y desarrollo de nuevas oportunidades, no puede olvidar que la debida adecuacin de sus RRHH a este entorno, resulta clave para el xito de sus actividades. Por ello necesita definir un proceso de aprendizaje continuo dentro de la empresa que permita a sus empleados mejorar su formacin encaminadaamejorarlarespuestaaloscambios.

Paraelloseelaborarunprocesodeformacinbasadoenlamejoracontinua:Figura42
1. Deteccindenecesidades: El anlisis de las necesidades se abordar desde tres puntos de vista diferentes: La Organizacin,estoeslasnecesidadesdirectasdeMODEX.LasPersonasqueloconformany sus necesidades individuales y finalmente la diferencias existentes entre los niveles competencialesdelospuestosdetrabajoyelniveldelaspersonasquelosocupan. Plandeformacin: Debe de ser un conjunto coherente y ordenado de acciones formativas, planificadas anualmente y encaminadas a conseguir los objetivos de mejoras detectadas. La formacin serealizaconrecursosinternossiemprequeseaposible. Accionesformativas: Se llevarn a cabo por personal competente ya sea externo o interno, preferentemente, conforme al Plan establecido. En cuanto a los contenidos de las acciones formativas, se distinguirnentrelossiguientestipos: Formacin tcnica: cubre conocimientos necesarios para el desempeo de las diferentes funciones, desde el punto de vista tcnico. Incluye tambin aquellos contenidos recurrentes para la actualizacin de los conocimientos en una materia determinada Formacin no tcnica o habilidades: Aquella formacin que aporta las capacidades intelectualesysocialesquecomplementanlaformacintcnica. Evaluacinyseguimiento Etapaclaveparavalorarelxitodetodoelproceso.Loquesepretendeconestepasoesmedir tanto la calidad propia de las diferentes acciones como el impacto en el perfil competencial de laspersonasquehanrecibidolaformacin MODEX destinar el equivalente al 1% de los costes salariales de los empleados (calculado sumando la retribucinylaseguridadsocialacargodelaempresa)alafinanciacindeloscostesderivadosdeestas actividades. Sin embargo paralelamente se buscaran otros mecanismos de financiacin pblica de los planesdeformacinatravsdelFORCEM(FundacinparalaFormacinContinua).
2.
3.
4.
5.3.8. POLTICADESEGURIDADYSALUDENELTRABAJO
ParaeldesarrollodelasactividadesdebidasalaaplicacindelaLeydePrevencindeRiesgosLaborales, MODEX adoptar como modalidad de organizacin preventiva, el concierto con un Servicio de Prevencin Ajeno (SPA) de las cuatro especialidades preventivas (Seguridad laboral, Higiene Industrial, ergonomayPsicosociologa,ascomolavigilanciadelasalud). Como se ha planteado en la DPT, la responsabilidad de gestionar el servicio que desarrollar el SPA recaer en el Responsable de Operaciones. As mismo se potenciar internamente el desarrollo de la PRLatravslaformacinadecuadadetodoslostrabajadores.
PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA PLAN FINANCIERO

Tutora:
ValvaneraCastro
5.4.
PLANFINANCIERO
5.4.1.INVERSINYFINANCIACIN
Hiptesisdepartida
Nuestro Plan Financiero est estimado para un plazo de 5 aos, siendo nuestro primer ejercicio contable en el ao 2011 y terminando en el 2015. Tendremos en cuenta que los primeros meses sern para comenzar con nuestra actividad y las ventas y las compras comenzarn a rotar paulatinamentealolargodelao2011. Hacemos referencia en la siguiente tabla a una serie de indicadores importantes para nuestro proyectoycuyovalorennuestrahiptesisdepartidasonlossiguientes:Tabla29.
HIPTESIS IPC Tiposdeinters(Euribor12M) CosteSeguridadSocial TipoIVA TipoImpuestoSociedades 2010 0,80% 1,25% 32% 16% 30% 2011 2% 1,75% 32% 19% 30% 2012 3% 2,25% 32% 19% 30% 2013 3,5% 3% 32% 19% 30% 2014 3,75% 3,5% 32% 19% 30% 2015 4% 3,75% 32% 19% 30%
InversionesIniciales
MODEX necesita unos activos de partida de 282.120 , necesaria para poner en marcha su actividad,yquesedistribuyeenfuncindelassiguientestablas:
Tabla30Tabla31 INMOVILIZADOMATERIAL Acondicionamientoinstalaciones Utillaje(Estanteras) Mobiliario Equiposinformticos Maquinaria 136.687 12.000 52.198 18.972 19.616 33.900 Fianzasydepsitos 4.550 INMOVILIZADOINTANGIBLE GastosI+D Aplicacionesinformticas Propiedadindustrial Tabla32 INMOVILIZADOFINANCIERO 53.600 10.500 40.100 3.000
4.550
Tabla33
GASTOSAMORTIZABLES Deconstitucin 5.000 5.000

La inversin ms importante es la maquinaria y utillaje necesarios para desarrollar la actividad dentro de las instalaciones, as como las aplicaciones informticas para la correcta gestin de existenciasypedidos. Optamos por no iniciar la empresa invirtiendo en la compra de la nave industrial en la que desarrollaremos nuestra actividad y tendremos nuestra sede social, no descartando la posibilidad de realizar dicha inversin pasados los 5 primeros aos. Por tanto elegimos la modalidad de arrendamientodedichainfraestructura.
ElBalanceInicialquedaradelsiguientemodo(Tabla34): ACTIVO ACTIVONOCORRIENTE("Inmovilizado")

InmovilizadoMaterial Instalaciones/Acondicionamiento Maquinaria Utillaje,Herramientas,Menaje,... Mobiliario EquiposInformticos InmovilizadoIntangible GastosdeI+D AplicacionesInformticasyPginasWeb PropiedadIndustrial InversionesInmobiliarias InmovilizadoFinanciero FianzasyDepsitos GastosAmortizables DeConstitucin
Importe 199.837,4
136.687,4 12.000,0 33.900,0 52.198,8 18.972,6 19.616,0 53.600,0 10.500,0 40.100,0 3.000,0 0,0 4.550,0 4.550,0 5.000,0 5.000,0
%sobreelTotal 70,8%
48,5% 4,3% 12,0% 18,5% 6,7% 7,0% 19,0% 3,7% 14,2% 1,1% 0,0% 1,6% 1,6% 1,8% 1,8%
ACTIVOCORRIENTE("Circulante")
ExistenciasIniciales Mercaderas/ProductosTerminados Deudores(Realizable) IVATotalSoportado(Realizable) HaciendaPblicaIVASoportadoporInversiones TesoreraInicial(Disponible)
82.282,6
50.000,0 50.000,0 0,0 31.246,0 31.246,0 1.036,6
29,2%
17,7% 17,7% 0,0% 11,1% 11,1% 0,4%
ACTIVOTOTAL
282.120,0
100,0%

PATRIMONIO NETO y PASIVO PATRIMONIO NETO - Recursos Propios Capital Aportacin en efectivo PASIVO - Recursos Ajenos Deudas a Largo Plazo Acreedores L.P. Financieros - Prstamos Acreedores L.P. Financieros - Leasing Deudas a Corto Plazo Administraciones Pblicas * PATRIMONIO NETO y PASIVO TOTAL Importe 100.000,0 100.000,0 100.000,0 182.120,0 182.120,0 160.000,0 22.120,0 0,0 0,0 282.120,0 % sobre el Total 35,4% 35,4% 35,4% 64,6% 64,6% 56,7% 7,8% 0,0% 0,0% 100,0%
Financiacin
La financiacin inicial est compuestaporla aportacinde lossociosalcapital social de MODEXde 100.000(25.000cadasocio),msunprstamobancariocongarantapersonalde160.000,que cubrira parte de nuestra adquisicin de los activos de partida, y 22.120 en concepto de Leasing paraafrontarel65%delaadquisicindelamaquinaria.ElmotivodeelegirlamodalidaddeLeasing paraestacantidadesparaconseguirventajasfiscalesalahoradefiscalizarlo. El prstamo solicitado ser a travs del ICO, con lo que nos veremos beneficiados de condiciones preferentesofertadasporelgobierno. Deestaformalafinanciacinquedaraenun35%financiacinpropiayun65%financiacinajena. Figura43.
PlandeInversiones
Toda la inversin de MODEX se produce el primer ao, no modificando esta partida en los siguientes 5 aos, aunque como hemos dicho anteriormente, no se descarta adquirir sus propias instalacionesapartirdelquintoao.
5.4.2.ESTADOSFINANCIEROS
CuentadePrdidasyGanancias
A continuacin mostramos desglose de ingresos por ventas de producto de las 2 marcas que comercializamos:YolcoyRealCotton:

VENTASPORPRODUCTO()Tabla35
Familia 01 Familia 02 Familia 03 Familia 04 Familia 05 Familia 06 Familia 07 Familia 08 Familia 09 PANTALON C/CINTURON PANTALON S/CINTURON PARKA TRAJE CAMISA JERSEYCABALLERO POLOCABALLERO CAMISETASEORA POLOSEORA %de ventas 8,5% 8,5% 30,0% 3,0% 23,0% 11,8% 7,7% 3,8% 3,8% 100% 8,5% 8,5% 30,0% 3,0% 23,0% 11,8% 7,7% 3,8% 3,8% 100% 2011 2012 2013 2014 2015
102.000,00 114.750,00 102.000,00 114.750,00 360.000,00 405.000,00 36.000,00 40.500,00
137.700,00 160.650,00 208.845,00 137.700,00 160.650,00 208.845,00 486.000,00 567.000,00 737.100,00 48.600,00 56.700,00 73.710,00
276.000,00 310.500,00 141.600,00 159.300,00 92.400,00 45.000,00 45.000,00 1.200.000, 00 25.500,00 25.500,00 90.000,00 9.000,00 69.000,00 35.400,00 23.100,00 11.250,00 11.250,00 300.000,00 2011 103.950,00 50.625,00 50.625,00 1.350.000, 00 38.250,00 38.250,00 135.000,00 13.500,00 103.500,00 53.100,00 34.650,00 16.875,00 16.875,00 450.000,00 2012
372.600,00 434.700,00 565.110,00 191.160,00 223.020,00 289.926,00 124.740,00 145.530,00 189.189,00 60.750,00 60.750,00 1.620.000, 00 45.900,00 45.900,00 70.875,00 70.875,00 1.890.000, 00 68.850,00 68.850,00 92.137,50 92.137,50 2.457.000, 00 89.505,00 89.505,00
Yolco
TOTALNOORGNICO Familia 01 Familia 02 Familia 03 Familia 04 Familia 05 Familia 06 Familia 07 Familia 08 Familia 09 PANTALON C/CINTURON PANTALON S/CINTURON PARKA TRAJE CAMISA JERSEYCABALLERO POLOCABALLERO CAMISETASEORA POLOSEORA
162.000,00 243.000,00 315.900,00 16.200,00 24.300,00 31.590,00
Real Cotton
124.200,00 186.300,00 242.190,00 63.720,00 41.580,00 20.250,00 20.250,00 540.000,00 2013 95.580,00 62.370,00 30.375,00 30.375,00 810.000,00 2014 124.254,00 81.081,00 39.487,50 39.487,50 1.053.000, 00 2015
TOTALORGNICO
Facturacintotal
Yolco %ventas Real Cotton
1.500.00 1.800.00 2.160.00 2.700.00 3.510.00 0 0 0 0 0

80% 20% 75% 25% 1,2 75% 25% 1,2 70% 30% 1,25 70% 30% 1,3
Progresindelcrecimiento
Figura44. Aqu podemos observar la facturacin que supone cada producto de cada marca sobre nuestros ingresos anuales, as como el crecimiento a lo largo delos5aos.

El margen bruto sobre ventas del sector (contratado documentalmente) es del 50%, por tanto el costedeventasestambindel50%.
DeestamanerapodemosconformarelcuadrofinancierodePrdidasyGanancias:
Tabla36 Ingresos Costesdeventas BeneficioBruto %Ingresos 2011 1.500.459 780.238 750.229 50% 2012 1.800.551 936.286 864.264 48% 2013 2.160.661 1.123.544 1.037.117 48% 2014 2.700.726 1.404.430 1.296.396 48% 2015 3.511.074 1.825.759 1.685.316 48%
CosteRRHH GastosOperacionales CostesPlanMK Totalgastos %Ingresos 2011 286.220 234.600 48.482 569.302 38% 2012 347.992 243.408 50.421 641.821 35% 2013 410.302 252.568 52.438 715.308 33% 2014 484.667 262.095 54.535 801.398 30% 2015 609.935 272.002 56.717 938.654 27%
Amortizaciones EBIT GastosFinancieros EBT Impuestos 2012 48.445 133.482 4.033 129.449 32.834 2012 43.445 178.997 3.198 175.799 46.739 2013 43.445 278.363 2.244 276.119 76.835 2014 23.548 471.550 1.262 470.289 135.086 2015 20.917 725.744 390 725.353 211.706
EBITDA ResultadoNeto %Ingresos 2011 181.927 96.614 6,4% 2012 222.443 192.059 7,2% 2013 319.419 197.610 9,1% 2014 491.651 332.789 12,3% 2015 742.421 510.780 14,5%
NuestroscostesdeRRHHyoperacionalesdestacansobrelosdemscomopodemosobservarenel siguientegrfico:

Figura45.
ComopodemosobservarloscostestantodeRRHHcomooperacionalesdestacansobreelresto,esto esdebidoaquenecesitamosunaadecuadaestructuradepersonal,sobretodoenelreacomercial ydiseo,yencuantoaloscostesoperacionales,destacarprincipalmenteeltransportealolargode toda la geografa nacional de nuestra mercanca, as como los suministros, vigilancia, riesgos laborales,etc, En el coste sobre ventas est incluido el 5% de la comisin de la red de agentes comerciales. Como solamente el primer ao supone 1.200.000 de ventas a travs de los agentes comerciales sobre los 1.500.000 de ventas totales, hemos realizado una media ponderada del 4% sobre los ingresos totales. En el siguiente grfico podemos observar la pendiente positiva de la curva de beneficios a lo largo delhorizontetemporal:Figura46
5.4.3.PLANDETESORERA
MODEX no presenta ninguna tensin de liquidez a lo largo del perodo de los 5 aos. Mostramos tabla coneldesarrollodenuestratesorera:Tabla37
Tesorera 2011 135.833,7 2012 267.881,6 2013 414.932,2 2014 620.421,3 2015 914.285,1
Balances
Las partidas ms significativas se corresponden con el inmovilizado, debido a las inversiones iniciales, y a la cuenta de clientes, ya que en base a los perodos de cobro son importantes las cantidadesquesequedanenelactivocirculante.

Las existencias las hemos calculado en base a un sobre stock,que se adjunta en el anexo Desglose de ventas producto, donde hemos considerado un ciclo de rotacin de 2 meses por producto, descontandoelcostedeltransportedesdeAsiaquevieneincluidoenelpreciodelamercanca. Elprstamoseamortizaren4aosconliquidacionesmensuales.
Tabla 38 Apertura Ejerc. 2011 Euros Activo No Corriente ("Inmovilizado") Inmovilizado Material Amort. Acumul. Inmovil. Material Inmovilizado Intangible Amort. Acumul. Inmovil. Intangible Inversiones Inmobiliarias Netas Inmovilizado Financiero Gastos Amortizables Netos Activo Corriente ("Circulante") Existencias Realizable (Clientes, Deudores y H.P. Deudora) Tesorera (Disponible) Total Activo Patrimonio Neto - Recursos Propios Capital Reservas Obligatorias Reservas Voluntarias Resultados de Ejercicios Anteriores Resultado del Ejercicio Subvenciones, Donaciones y Legados Pasivo No Corriente ("Exigible a LP") Acreedores L.P. Financieros Prstamos Acreedores L.P. Financieros Leasing Otros Acreedores L.P. Pasivo Corriente (Exigible CP) Acreedores C.P. Financieros Crditos Acreedores Comerciales C/c con Socios y Administradores Salarios a Pagar Administraciones Pblicas (H.P. Acreedora y S.S.) Total Patrimonio Neto y Pasivo 199.837 136.687 0 53.600 0 0 4.550 5.000 82.283 50.000 31.246 1.037 282.120 100.000 100.000 0 0 0 0 0 182.120 160.000 22.120 0 0 0 0 0 0 0 282.120 Cierre Ejerc. 2011 Euros 151.433 136.687 -26.855 53.600 -16.590 0 4.591 0 418.124 50.000 232.290 135.834 569.557 196.614 100.000 0 0 0 96.614 0 146.286 129.360 16.926 0 226.657 0 143.036 0 0 83.621 569.557 Cierre Ejerc. 2012 Euros 107.988 136.687 -53.710 53.600 -33.181 0 4.591 0 606.630 60.000 278.748 267.882 714.618 325.674 100.000 9.661 86.953 0 129.060 0 109.618 98.054 11.563 0 279.326 0 171.643 0 0 107.683 714.618 Cierre Ejerc. 2013 Euros 64.543 136.687 -80.565 53.600 -49.771 0 4.591 0 821.430 72.000 334.498 414.932 885.972 458.755 100.000 22.567 138.577 0 197.611 0 71.995 66.069 5.926 0 355.222 0 205.972 0 0 149.250 885.972 Cierre Ejerc. 2014 Euros 40.995 136.687 -100.884 53.600 -53.000 0 4.591 0 1.128.543 90.000 418.122 620.421 1.169.538 653.217 100.000 42.328 178.099 0 332.789 0 33.389 33.389 0 0 482.932 0 257.465 0 0 225.467 1.169.538 Cierre Ejerc. 2015 Euros 20.078 136.687 -121.201 53.600 -53.600 0 4.591 0 1.574.844 117.000 543.559 914.285 1.594.921 931.044 100.000 75.607 244.657 0 510.780 0 0 0 0 0 663.877 0 334.704 0 0 329.173 1.594.921

Tambinpodemosapreciaruncorrectoequilibrioenelbalancemuycompensadoenelactivoypasivo: Figura47 Figura48
5.4.4.ANLISISECONMICOFINANCIERO

Ratiosfinancieros
Lasratiostambinnosindicanlarentabilidaddelproyectoapartirdelprimeraodeliniciode nuestraactividad: Pasamosacontinuacinadetallaralgunasratiosfinancieras,cuyoresultadosyevolucinpodemos considerarlascomopositivos:Tabla39
2 Rentabilidad 1.ROE(ReturnOn Equity)Rentabilidad Financiera 2.ROI(ReturnOn Investment) RentabilidadEconmica 3.ROS(ReturnOnSales) MargensobreVentas 4.EBITDAsobreVentas LiquidezySolvencia 1.Solvencia 2.Tesorera(Prueba cida) 3.Disponibilidad Frmulas ActivoTotal/PasivoExigible (Realizable+Disponible) /Pasivo Corriente Disponible/PasivoCorriente 2011 1,55 1,67 0,57 2012 1,88 2,02 0,96 2013 2,12 2,17 1,18 2014 2,31 2,20 1,30 2015 2,44 2,23 1,39 Frmulas 2011 2012 2013 2014
BeneficioNeto/RecursosPropios BeneficioAntesdeInteresese Impuestos/ActivoTotal BeneficioAntesdeInteresese Impuestos/VentasTotales BeneficioAntesdeIntereses, ImpuestosyAmortizaciones/ VentasTotales
49,14%
39,63%
43,28%
51,09%
54,93%
24,15%
25,66%
31,94%
40,77%
45,83%
8,90%
9,94%
12,88%
17,46%
20,67%
12,12%
12,35%
14,89%
18,33%
21,27%

Endeudamientoy AutonomaFinanciera 1.Endeudamiento 2.Capacidadde DevolucindelaDeuda conAcreedores Financieros 3.CoberturadeIntereses Frmulas PasivoExigible/PatrimonioNeto (BeneficioNeto+Amortizaciones)/ AcreedoresFinancieros EBIT/GastosFinancieros 2011 1,81 99,16% 33,10 2012 1,14 100,00% 55,96 2013 0,89 100,00% 124,03 2014 0,76 100,00% 373,83 2015 0,69 100,00% 1.860,30
FondodeManiobra (RecursosPropios+PasivoExigible aLP)ActivoNoCorriente,o (ActivoCorrientePasivoCorriente) 191.467,07 327.303,54 467.880,01 648.526,23 915.160,06
DetenindonoseneldatodelFondodeManiobra,podemosconcluirlacapacidaddelaempresapara hacerfrenteasucortoplazoyasdesarrollarcorrectamentesuactividad.
PlazodeRecuperacinde NmerodeaosquesetardaenrecuperarlaInversinInicial laInversin(PayBack) 2,65
ValoracindelaInversin
CalculamoselVANyTIR,teniendoencuentaquenuestrainversininicialesde282.120,resultando unosdatosquenosllevanaconcluirqueelproyectoesrentable.Tabla40:
EBIT ImpuestosPagados() NOPAT Amortizaciones InversionesenInmovilizado() IncrementoFondoManiobra() FlujodeCajaLibre 2010 Flujos TasadeDescuento VAN TIR 13% 39.650 16% 282.120 2011 42.374 2012 39.867 2013 104.397 2014 179.365 2015 268.421 191.467 42.374 135.836 39.867 140.576 104.397 180.646 179.365 2011 133.482 32.835 100.647 48.445 2012 178.998 46.740 132.258 43.445 2013 278.364 76.836 201.528 43.445 2014 471.550 135.087 336.464 23.548 2015 725.744 211.606 514.138 20.917 266.634 268.421
5.4.5.ESCENARIOS
A pesar del minucioso estudio del mercado y del sector realizado para que no se vea afectada nuestra previsin de ingresos, y teniendo en cuenta que dicho presupuesto de ventas se ha elaborado de manera bastante conservadora, estudiaremos un escenario ms pesimista que el nuestro, y otro ms optimista. Paraelescenariopesimistatendremosencuentaunacadadel4%denuestrasventas,yenelescenario optimistaunasubidadel10% Tanto ese descenso como el aumento en facturacin se han repartido en todo nuestro catlogo de productos.
CuentadePrdidasyGanancias
Deestamaneraelcuadrofinancieroquedaradelasiguienteformaparaambosescenarios:
Pesimista
Tabla41
Ingresos Costesdeventas BeneficioBruto %Ingresos 2011 1.440.441 749.029 720.220 50% 2012 1.728.529 898.835 829.694 48% 2013 2.074.235 1.078.602 995.632 48% 2014 2.592.793 1.348.252 1.244.541 48% 2015 3.370.631 1.752.528 1.617.903 48%
EBITDA ResultadoNeto %Ingresos 2011 151.918 74.580 5,2% 2012 187.872 104.860 6,1% 2013 277.934 168.571 8,1% 2014 439.795 296.490 11,4% 2015 675.008 463.590 13,8%
Optimista
Tabla42
Ingresos Costesdeventas BeneficioBruto %Ingresos 2011 1.650.505 858.262 825.252 50% 2012 1.980.606 1.029.915 950.691 48% 2013 2.376.727 1.235.898 1.140.829 48% 2014 2.970.909 1.544.873 1.426.036 48% 2015 3.862.182 2.008.334 1.853.847 48%

EBITDA ResultadoNeto %Ingresos 2011 256.950 149.130 9% 2012 308.869 189.558 9,6% 2013 423.131 270.209 11,4% 2014 621.290 423.537 14,3% 2015 910.952 628.751 16,3%
Enelsiguientegrficopodemosobservarlaevolucindelasventasenlos3escenarios: Figura49
Yanalizandoelbeneficioneto,concluimosquelaempresasiguesiendorentable: Figura50
ClculodelVANyTIR
Ahoracomparamoscmoquedanambosvalorescomparadosconnuestroescenariorealista: Tabla43
Pesimista:Realista:Optimista:
TasadeDescuento VAN TIR Como conclusin de todo nuestro anlisis financiero, concluimos que el proyecto es viable, y arroja datos positivos en todos los escenarios, teniendo en cuenta que la previsin realista realizada es bastanteconservadoraenelsentidoquelasventasconsideradasparanadaestnfueraderango. Realizado detallista sondeo de mercado y considerado una facturacin por debajo del sector siguiendo el criterio de prudencia y teniendo en cuenta la situacin actual del mercado. Y a pesar de ello el proyectocontinasiendorentable. 13% 3.371 13% TasadeDescuento VAN TIR 13% 39.650 16% TasadeDescuento VAN TIR 13% 124.626 23%
PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA PLAN DE IMPLANTACIN

Tutora:
ValvaneraCastro
1 Proyectodecreacindelaempresa:MODEX,S.A.
5.5.
PLANDEIMPLANTACIN
5.5.1. DEFINICINDELAEMPRESA
MODEX es una empresa dedicada al Diseo, Distribucin y Comercializacin de ropa para hombre y mujer, basada en un concepto moderno de la moda y teniendo en cuenta el concepto distintivo de MODEX: moda low cost en tejidos orgnicos, productos ticos, ecolgicos, artesanales y con un aire vintage. Es decisin de los socios fundadores de MODEX constituir la empresa como una Sociedad de ResponsabilidadLimitada:MODEX,SL La gestin de la empresa recaer, en sus inicios en los cuatro socios fundadores, nombrndose de entre ellos un Director General, un Director Financiero y de Compras, un Director Comercial y un Director de OperacionesyRRHH,atendiendoasuperfilyexperiencialaboralanterior.
5.5.2. CONSTITUCINDELASOCIEDADYTRMITESINICIALES
Para el comienzo de la actividad empresarial MODEX habr de abordar las siguientes acciones 40 en los primerosmesesdevidadelaempresa: 1. Obtencin de la Certificacin Negativa de Denominacin (CNN): Solicitud en el Registro MercantilCentraldecertificacinnegativadenombre. 2. Aportacin y Depsito Bancario en una entidad financiera del Capital Social exigido. Para una Sociedad de Responsabilidad Limitada el mnimo son 3.000 . Apertura de cuenta bancaria a nombre la sociedad en sucursal de BANESTO en Calle Fuente del Jarro, 65, 46980 Paterna cercanaanuestrasedesocial. 3. Constitucin legal de la empresa, ante notario en Paterna 41 , con la elaboracin y firma de sus estatutos bajo la denominacin: MODEX, S.L. Se adjunta como anexo un borrador de dicho documento. 4. Definicin del Administrador de la empresa y el Equipo de Gestin. Definicin y registro de los poderesdeladministradorydirectorgeneral. 5. LiquidacindelImpuestosobreTransmisionesPatrimonialesyActosJurdicos(ITPAJD),antesde 30 das de la constitucin de la sociedad. En concepto de Creacin de la Sociedad, gravado con un1%sobrelabaseimponibledelCapitalSocial. 6. Inscripcin de la sociedad en el Registro Mercantil de Valencia y legalizacin de los Libros de la Sociedad.
40
41
NosapoyaremosenelServiciodeVentanillanicaparalacreacindeempresadelaCmaradeComerciodeValencia http://www.camaravalencia.com/servicios/vue/default.asp
GuardoSantamara,A.Av.PasValenci,2346980Paterna(Valencia).

7. ObtencindelCIFprovisional. 8. Registro de las marcas: MODEX, Yolco y Real Cotton en la Oficina Espaola de Patentes y Marcas (OEPM) para las clases 25 (Prendas de vestir, calzado, artculos de sombrerera.) y 35 (publicidad,gestindenegocioscomerciales,administracincomercialytrabajosdeoficina)de acuerdoconlaclasificacindeNiza9edicin,2007. 9. AfiliacinalaCmaradeComerciodeValencia 42 pormediodesuAntenaenPaterna. 10. Registro en la Escuela de Formacin Empresarial Lluis Vives de la Cmara de Comercio de ValenciaenPaterna. 11. AfiliacinalaAsociacindeEmpresariosdelP.I.FuentedelJarroASIVALCO 43 . 12. Gestiones para el arrendamiento del inmueble que constituir la Sede Social y Almacn de MODEXenPaterna. 13. Adquisicin del mobiliario y material informtico de las oficinas, as como las estanteras y demsmaquinariaparaelAlmacnyZonadePlanchado. 14. Acciones de seleccin del personal necesario para el inicio de las actividades en el primer ao segnloplanteadoenelPlandeRRHH. 15. PuestaenmarchadelPlandeOperacionesydelPlandeMarketing. 16. Obtencin del certificado electrnico de persona jurdica para la firma electrnica para la representacin de la empresa por parte del Administrador y el Director General, de acuerdo conlaleydeFirmaElectrnica,Ley59/2003,de19dediciembre. 17. ObtencinantelaAEAT44 comoempresaimportadoradeproductosextracomunitariosdel nmerodeRegistroeIdentificacindeOperadoresEconmicos(EORI)Reglamento(CE)n 312/2009delaComisin,de16deabrilde2009,porelquesecreaelnmeroquedebeser utilizadoparalaidentificacindelosoperadoreseconmicosyotraspersonasentodassus relacionesconlasautoridadesaduanerasenaquelloscasosenqueasseprevea.
5.5.3. OBTENCINCERTIFICACIONESORGNICAS
Nuestrosproveedoresdebencumplirconloscertificadosqueconsideramosmsimportantes:
Global Organic Textile Standard http://www.globalstandard.org El control de esta certificacinserealizarmedianteelcontactoECOCERTGreenlifequecertifica(Approvedscopes:1,2,3)el comerciodeestosproductos:3.Certificationoftradingoperationsandrelatedproducts.

BP4732600LisleJourdainFrance Mail:textile@ecocert.com website:www.ecocert.com China:BEIJINGECOCERTCERTIFICATIONCENTERCo,Ltd ContactPerson:MENGFanqiao Room 4015, International Business Park, China Agricultural University (West Campus), No.10 Tianxiu Road, Haidian District,Beijing100091 Tel:+861062827070Fax:+861062827958info@ecocert.cn
42 43 44
http://www.camaravalencia.com http://www.asivalco.org
https://www.agenciatributaria.gob.es/AEAT.sede/Inicio/Procedimientos_y_Servicios/Aduanas/Autorizaciones__revoc__y_susp___ y_Censos/Autorizaciones__revoc__y_susp___y_Censos.shtml

India:ECOCERTINDIAPteLtd ContactPerson:SelvamDANIEL Sector3,S6/3&4,HindustanAwasLtd.GutNo:102,WalmiWalujRoad.Nakshetrawadi,Aurangabad,Maharashtra State431002 Tel:+912402377120/2376949Fax:+912402376866office.india@ecocert.com
http://www.fairtrade.net/cotton.html MODEXcomoempresauorganizacinquequierecomercializarconsumarcaunproductoacabadoque lleva el Sello FAIRTRADEComercio Justo tiene que hacerse licenciataria de la Asociacin del Sello FAIRTRADEComercioJusto.MODEXdebefirmaruncontratodelicenciaconlaAsociacindelSelloyun contrato de certificacin con FLOCert. http://www.sellocomerciojusto.org/es/empresas/primeraorientacion.html Losprincipalescontenidosdelcontratoson: LalicenciadepoderusarelSelloFAIRTRADEComercioJustoenciertosproductosyenpases concretos LaaprobacindeproductosyembalajesporpartedelaAsociacindelSello LasnormasquerigenelusodelSelloFAIRTRADE Elpagodelcanondelicencia
CertificadoOekoTexsegnelStandard100(CertificadodeProducto).Quehayasido fabricadoencentrosdeproduccinconunsistemadegestinambientalcertificadacomoISO 14001,OekoTex1000,EMASoequivalente(certificadodeempresa/sfabricante/s). 3. Quehayasidofabricadoencentrosdondeestcertificadoporunaentidadexternae independientedereconocidoprestigio,uncdigodeconductayresponsabilidadsocialque recojacomomnimoelStandarddefinitivoporAITEX(CCRSAITEX)basadoenlanorma internacionalSA8000(certificadodeempresa/sfabricante/s). http://www.madeingreen.com/es/certificados.html A continuacin se presenta en un cronograma el desarrollo de estas actividades representadas por sunumeracinanterior:

Tabla44.Cronogramadesarrolloactividades.
Accin 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Periodo Responsable Socios Socios Socios Socios DtorGral.yDtorFnro DtorGral.yDtorFnro DtorGral.yDtorFnro DtorGral.yDtorFnro DtorGral.yDtorFnro Dtor.Fnro.yDtorOp. Dtor.Fnro.yDtorOp. DtorOp. DtorOp.yDtor.Cmcial 2011 2010 Trim.IV ene.1sem. ene.2sem. ene.3sem. ene.4sem. feb mar Trim.II Trim.III Trim.IV
PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA

Tutora:
Contenido
1.ANEXOS:FUENTESDEINFORMACINDELSECTOR..........................................................................3 2.ANEXOS:EMPRESASPROVEEDORAS...............................................................................................6
2.1 EMPRESASPROVEEDORASDEPRENDASTEXTILESORGNICAS................................................................................... 14
3.ANEXOS:EMPRESASCOMPETIDORAS............................................................................................ 18
3.1EMPRESASCOMPETIDORASDEPRENDASTEXTILESORGNICAS......................................................................................... 89
4.ANEXOS:PRINCIPALESCLIENTESPOTENCIALES.............................................................................. 92
4.1ENESPAA............................................................................................................................................................................92 4.2ENELEXTRANJERO.............................................................................................................................................................109
5.ANEXOS:TIENDASMULTIMARCA .................................................................................................110 6.ANEXOS:PLANOPERATIVO:COSTES............................................................................................111

6.1MOBILIARIO........................................................................................................................................................................111 6.2HARDWARE.........................................................................................................................................................................112 6.3SOFTWARE..........................................................................................................................................................................113 6.4MAQUINARIA......................................................................................................................................................................113 6.5SISTEMADECALIDAD ..........................................................................................................................................................113 6.6ESTANTERASINDUSTRIALES ...............................................................................................................................................114
7.ANEXOS:PLANMARKETING .........................................................................................................115
7.1LISTADOSDEAGENTESCOMERCIALES................................................................................................................................115 7.2LISTADOSDEAGENTESCOMERCIALESDELACOMPETENCIA............................................................................................. 120 7.3PGINAWEBDEMODEX....................................................................................................................................................124 7.4EJEMPLOSDENOTICIAS......................................................................................................................................................127 7.5FERIASDELSECTOR.............................................................................................................................................................128 7.6ARANCELESDEIMPORTACIN............................................................................................................................................130
8.ANEXOS:RR.HH.:REPRESENTANTES/AGENTESCOMERCIALES....................................................132
8.1CRITERIOSDESELECCINYDECONTRATACIN................................................................................................................. 132 8.2CONTENIDOYMODELODECONTRATODEAGENCIACOMERCIAL..................................................................................... 135 8.3MODELODEREALIZACINDECONTACTOPREVIO............................................................................................................. 139
9.ANEXOS:RR.HH.:POLTICADERESPONSABILIDADCORPORATIVADEMODEX..............................141
9.1CDIGODECONDUCTAINTERNO.......................................................................................................................................141 9.2CDIGODECONDUCTADEFABRICANTESYTALLERESEXTERNOSDEMODEX................................................................... 141 9.3DIRECTRIZINTERNADEPRCTICASRESPONSABLES........................................................................................................... 142 9.4POLTICAMEDIOAMBIENTAL..............................................................................................................................................145
10.ANEXOS:RR.HH.:ANLISISDECOSTESSALARIALES....................................................................147
10.1SALARIOBRUTOANUAL....................................................................................................................................................147 10.2DESGLOSEPORAOS........................................................................................................................................................149 10.3%SOBREFACTURACIN...................................................................................................................................................151
11.ANEXOS:ESTATUTOSDELASOCIEDADMERCANTILMODEX.......................................................152
1.ANEXOS:FUENTESDEINFORMACINDELSECTOR
2.ANEXOS:EMPRESASPROVEEDORAS
Todas ellas tienen la validacin TrustPass Authenticated and Verified by CCIS (PRC).
ZhejiangQingsenGarmentProcessingCO.,ltd. ADD:FengqiaoTown,ZhujiCity,Zhejiang Province,China TEL:00865758716165887161659 FAX:008657587046370 ZIP:311811 WEB:http://www.chinaqingsen.com/ Email:qingsen801@chinaqingsen.com
CompanyProfile
BasicInformation CompanyName: BusinessType: Product/Service (WeSell): Brands: NumberofEmployees: ZhejiangQingsenGarmentProcessingCo.,Ltd. Manufacturer shirts,pants,Tshirts,jeans,suits,fabrics,uniforms,jackets,neckties,belts QINGSEN Above1000People

Trade&Market NorthAmerica SouthAmerica EasternEurope MainMarkets: SoutheastAsia Africa MidEast EasternAsia WesternEurope TotalAnnualSalesVolume: ExportPercentage: TradeShows: FactoryInformation FactorySize(Sq.meters): FactoryLocation: QA/QC: NumberofProductionLines: NumberofR&DStaff: NumberofQCStaff: ManagementCertification: ContractManufacturing: CompanyAuthentication CompanyName: Country/Territory: RegisteredAddress: YearEstablished: LegalRepresentative/CEO: LegalForm: RegistrationNo.: IssuingAuthority: DateofIssue: DateofExpiry: RegisteredCapital: ApplicantInformation Name: Department: JobTitle: Ms.JuxinGuo BoardofDirectors ChairpersonoftheBoard ZhejiangQingsenGarmentProcessingCo.,Ltd. China(Mainland) HaijiaoTemple,FengqiaoTown,Shaoxing,Zhejiang,China(Mainland) 1994 Ms.JuxinGuo LimitedLiabilityCompany 3306812000260 ZhujiCityAdministrationforIndustryandCommerce 20001113 20131212 RMB10,000,000 Above100,000squaremeters FengqiaoTown,ZhujiCity,ZhejiangProvince.China InHouse Above10 91100People 1120People ISO9000/9001/9004/19011:2000ISO14000/1400114000/14001 OEMServiceOfferedDesignServiceOfferedBuyerLabelOffered US$50MillionUS$100Million 91%100% CantonFair(October31November4,2009);Guangzhou.China ChinaEastFair(March15,2009),Shanghai,China

HighHopeInternationalGroup Add:91BaiXiaRoad,Nanjing,China Zip:210001 Tel:++86258469100084691010 Fax:++862584572097 http:www.highhope.com Email:myy@highhope.com
http://hhig.en.alibaba.com/
CompanyProfile
BasicInformation HighHopeInternationalGroupJiangsuKnitwear&HomeTextilesImp.&Exp.Corp.,Ltd. CompanyName: BusinessType: Product/Service (WeSell): NumberofEmployees: Trade&Market NorthAmerica SouthAmerica MainMarkets: EasternEurope SoutheastAsia Africa Oceania Manufacturer,TradingCompany Knittedgarments,hometextiles,knitwears,Garment,bags,lights,plywood,toothbrush 5011000People

MidEast EasternAsia WesternEurope TotalAnnualSalesVolume: ExportPercentage: TotalAnnualPurchaseVolume: TradeShows: FactoryInformation FactorySize(Sq.meters): QA/QC: NumberofR&DStaff: ManagementCertification: ContractManufacturing: CompanyAuthentication CompanyName: Country/Territory: RegisteredAddress: YearEstablished: LegalRepresentative/CEO: LegalForm: RegistrationNo.: IssuingAuthority: DateofIssue: RegisteredCapital: ApplicantInformation Name: Department: JobTitle: Mr.ZhongzhongLu No.4BusinessDepartment DepartmentManager HighHopeInternationalGroupJiangsuKnitwear&HomeTextilesImp.&Exp.Corp.,Ltd. China(Mainland) 2025/F,No.91,BaixiaRoad,Baixia,Nanjing,Jiangsu,China(Mainland)Zip:210001 1992 Mr.JiuyinXu Limitedliabilitycompany 320000000004063 JiangsuProvinceAdministrationforIndustryandCommerce 19921010 RMB130,000,000 30,00050,000squaremeters InHouse 3140People ISO9000/9001/9004/19011:2000ISO14000/1400114000/14001 OEMServiceOffered AboveUS$100Million 91%100% US$10MillionUS$50Million No102KuangzhowFair(OCT1522) HometextileBoot10.2D2223

ZhejiangYaoguangTextileCO Add:3FBldg/CTimesSquare,Jinkeqiao, Shaoxing,Zhejiang,China Tel:+86(575)85455555 Fax:+86(575)84110656 Zip:312030 Email:yaoguang@chinayaoguang.com Website:www.chinayaoguang.com

http://yaoguang.en.alibaba.com/aboutus.html http://cn.linkedin.com/pub/deltaxin/15/500/332 ZhejiangYaoguangTextileCo.,Ltd.islocatedinthelargesttextiledistributingcenterinAsiaChinaLightandTextileIndustrialCity. WeareclosetoNo.104NationalHighwayandHangzhouNingboSpeedway.It'sonly30minutes'drivefromHangzhou InternationalAirporttoourcompany.Thetransportationisveryconvenient.Weareamodernenterprisespecializinginthe research,manufactureandmarketingoffabricandgarment.Ourannualproductioncapacityis16,000,000metersoffabricand 450,000setsofmen'sformalsuits.OurannualsalesamountisRMB390millionandUSD32million.Wehavepassedthe evaluationofISO9001:2000andhaveindependentimportandexportrights. WeusetheadvancedrapierloomsimportedfromItalyandairjetloomsfromBelgium,aswellasthefinishingequipmentand technologyfromSouthKorea.Allofourproductsareinspectedbystrictqualitycontrol,soourproductspassedthetestingof InternationalInspectionInstitutionsappointedbybuyers.Onthebasisoflongtermcooperationwiththeinternational authoritativeinspectioninstitutionssuchasITS,MTL,CTLandSGS,weareengagedindevelopingtopbrandsoftextiles. OurmainproductsincludeT/Rsuiting,T/R/Spandexfabric,T/R/Woolfabric,100%polyesterfabric,100%cottonfabric,

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SoutheastAsia Africa Oceania MidEast EasternAsia WesternEurope TotalAnnualSalesVolume: ExportPercentage: TradeShows: FactoryInformation FactorySize: FactoryLocation: QA/QC: No.ofProductionLines: No.ofR&DStaff: No.ofQCStaff: ManagementCertification: ContractManufacturing: 30,00050,000squaremeters WENZHOU InHouse Above10 1120People 2130People ISO9000/9001/9004/19011:2000 OEMServiceOffered US$50MillionUS$100Million 81%90% CantonFair,TexworldExhibition

NingBoJindianziGarmentsCo.,Ltd. Add:41RuifengRoadFenghuaNingbo Tel:8657488932028/88917905 Fax:8657488927958 C.P:315500 Mail:sales@jdzfs.com WebSite:http://www.jdzfs.com
2.1 EMPRESASPROVEEDORASDEPRENDASTEXTILESORGNICAS

Grupo de Productores agrcolas y ecolgicos de la India (AOFG), Sivam Kasiviswanathan, el trabajo con la certificacin Fairtrade es su "baza principal para fomentar el desarrollo rural sostenible en la regin india de Vidarbha". AOFG produce parte del algodn para las prendas con este certificado que lanza Eroski. Estalnea
deprendasinfantilesconlamarcaCHEROKEEestnrealizadasconalgodnorgnicocertificadoconel selloFAIRTRADE.
http://www.sellocomerciojusto.org/es/productos/algodon/productor_sivam_aofg.html http://www.zameen.org/Default.aspx PERUNATURTEX http://www.perunaturtex.com/index.htm
http://nicertex.en.alibaba.com/
http://organiccotton.en.alibaba.com/
http://ksyuesheng.en.alibaba.com/ LISTADOOTROSPOSIBLESPROVEEDORES:http://spanish.alibaba.com/search/organicclothes1.html
3.ANEXOS:EMPRESASCOMPETIDORAS
CREACIONESARTENSERIE http://www.artenserie.com
Fecha: 25/2/2010 |
INFORMA FINANCIERO
CREACIONES ARTENSERIE SL
C.I.F./N.I.F.: B50068105 | Nmero D-U-N-S: 460059538 INDICE RESUMEN EJECUTIVO RIESGO COMERCIAL ELEMENTOS FINANCIEROS Y COMPARATIVA SECTORIAL Anlisis del balance Anlisis de la cuenta de prdidas y ganancias Distribucin de resultados Auditora Tabla Valores Composicin del Sector DIRECCIONES ESTRUCTURA CORPORATIVA INFORMACIN COMERCIAL ESTRUCTURA LEGAL INFORMACION FINANCIERA Activo Patrimonio Neto y Pasivo Estado de ingresos y gastos reconocidos Estado total de cambios de patrimonio neto INFORMACIN ADICIONAL Bloque habilitado para ser mostrado en el Informa. Bloque eliminado desde Configuracin de Usuario. RESUMEN EJECUTIVO

Identificacin Razn social actual: CREACIONES ARTENSERIE SL Otras denominaciones: NO Direccin actual: CALLE LOS ANGELES (PG IND CENTROVIA), 54 50196 LA MUELA ZARAGOZA Telfono: 902455145 Fax: 902108548 URL: www.artenserie.com E-mail corporativo: crea@artenserie.com Riesgo Comercial Rating Informa: 14/20 Opinin de crdito: 578.000,00 Incidencias: NO Informacin Financiera ltimas ventas balance (2008): 13.114.438,88 (Registro Mercantil) Resultado: 523.309,61 Activo total: 14.193.321,17 Capital social: 150.250,00 Empleados: 31 Informacin comercial Fecha de constitucin: 14/12/1981 Actividad: Confeccin de otras prendas de vestir Cdigo CNAE 2009: 1413 Operaciones Internacionales: Exporta Estructura Corporativa Administrador nico: Matriz: ESTIRAGUES VILARDAGA JOSE
ESTIRAGUES VILARDAGA JOSE
Otra informacin de inters ltimo acto publicado en BORME: 09/09/2009 Depsito de cuentas ltimo artculo publicado en prensa: 03/06/2006 HERALDO AR (INFORMACIN GENERAL) Entidades Bancarias: Constan La fecha de actualizacin del ltimo dato incluido en este informe es 18/02/2010. RIESGO COMERCIAL

RATING Rating Informa
Anlisis realizado el 18/02/2010 Opinin de crdito Crdito Mximo (de 0 a 6.000.000 ) Favorable para 578.000,00 Evolucin del rating
Situacin financiera Ejercicio:2008 Tesorera Excelente
Endeudamiento
Muy dbil
Rentabilidad
Media
Equilibrio
Excelente
Cumplimientos Incidencias Nulas o irrelevantes
Trayectoria empresarial
Excelente
COMPORTAMIENTO DE PAGOS Resumen La red D&B recoge ms de 100 millones de experiencias cada ao, y los clientes de INFORMA D&B, S.A. son los nicos en poder consultar esta informacin exclusiva en Espaa. Nmero de experiencias de pago (ltimos 12 meses): 2 Importe total de las experiencias: 2.404 Importe medio de las experiencias: 1.202 Anlisis de las experiencias de pago
Importe total de las experiencias de pago:2.404 0% del Importe total en demora Experiencias de pago
RANGOS DE VALOR () EXPERIE NCIAS IMPORTE TOTAL PAGADAS PUNTUALM 1-30 DAS 31-60 DAS 61-90 DAS +91 DAS

ENTE
> 100.000 75.000 - 99.999 50.000 - 74.999 25.000 - 49.999 10.000 - 24.999 <10.000 Total 2 2 2.404 2.404 100 % -
En algunos casos, los das de demora en los pagos pueden deberse a descuidos o facturas atrasadas. INCIDENCIAS Resumen INCIDENCIAS JUDICIALES: No figuran incidencias judiciales censadas en INFORMA D&B, S.A. RECLAMACIONES ADMINISTRATIVAS: No figuran reclamaciones administrativas censadas en INFORMA D&B, S.A. AFECTADOS POR: Ningn elemento significativo. ELEMENTOS FINANCIEROS Y COMPARATIVA SECTORIAL ELEMENTOS FINANCIEROS Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han sido convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y 1515/2007, de manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados a partir de 1/01/08. Anlisis del balance Cifras expresadas en
2008 % 2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
ACTIVO A) ACTIVO NO CORRIENTE B) ACTIVO CORRIENTE PASIVO A) PATRIMONIO NETO B) PASIVO NO CORRIENTE C) PASIVO CORRIENTE 10.231.000,59 1.580.083,67 2.382.236,91 72,08 11,13 16,78 9.710.419,45 1.539.014,45 3.360.044,94 66,47 10,53 23,00 2.915.492,84 11.277.828,33 20,54 79,46 3.007.534,97 11.601.943,87 20,59 79,41
Anlisis de la cuenta de prdidas y ganancias Cifras expresadas en

2008 % INCN 2007 % INCN
(12)
(12)
VENTAS MARGEN BRUTO EBITDA EBIT RESULTADO NETO TIPO IMPOSITIVO EFECTIVO (%)
13.114.438,88 4.979.440,52 1.013.776,36 979.786,21 523.309,61 25,93 37,97 7,73 7,47 3,99
13.517.719,95 5.257.758,35 1.753.338,24 1.568.543,34 942.782,98 31,32 38,90 12,97 11,60 6,97
DATOS ADICIONALES DE LA MEMORIA Distribucin de resultados Fuente: memoria 2008 Cifras expresadas en
BASE DE REPARTO DISTRIBUCIN A
Perdidas y ganancias Remanente Reservas Voluntarias
523.309,61Reserva legal 0,00Reserva Voluntaria 0,00Resultados negativos ejercicios anteriores 0,00Remanente 0,00Otras reservas 523.309,61Dividendos Otras aplicaciones
0,00 523.309,61 0,00
Reservas Otros conceptos Total base de reparto
0,00 0,00 0,00 0,00
Auditora Fuente: depsito 2008 Opinin de auditora: FAVORABLE CON SALVEDADES Auditor: AUREN ZARAGOZA AUDITORES S.L.

COMPARATIVA SECTORIAL Tabla Valores Cifras expresadas en %
EMPRESA SECTOR DIFERENCIA
(2008)
ANLISIS DE BALANCE: % sobre el total activo ACTIVO A) ACTIVO NO CORRIENTE A) ACTIVO CORRIENTE PASIVO A) PATRIMONIO NETO B) PASIVO NO CORRIENTE C) PASIVO CORRIENTE 72,08 11,13 16,78 47,62 7,15 45,23 24,46 3,99 -28,45 20,54 79,46 24,94 75,06 -4,40 4,40
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)
ANLISIS DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS: % sobre los ingresos totales de explotacin VENTAS MARGEN BRUTO EBITDA EBIT RESULTADO NETO 99,99 37,97 7,73 7,47 3,99 98,30 37,50 6,87 5,17 2,38 1,69 0,47 0,86 2,30 1,61
Composicin del Sector Sector comparado (CNAE 2009): 1413 Nmero de empresas: 38 Tamao (cifras de ventas): 7.000.000,00 - 40.000.000,00 Euros DIRECCIONES Domicilio social Domicilio social actual:

CALLE LOS ANGELES (PG IND CENTROVIA), 54 50196 LA MUELA ZARAGOZA Domicilio social anterior: CALLE LOS ANGELES (PG CENTROVIA) 7 50196 LA MUELA ZARAGOZA ESTRUCTURA CORPORATIVA VINCULACIONES ADMINISTRATIVAS Principales Administradores, Dirigentes y Auditor de Cuentas
CARGO APELLIDOS Y NOMBRE FECHA NOMBRAMIENTO
ADMINISTRADOR NICO
ESTIRAGUES VILARDAGA JOSE
09/02/2004
FECHA NOMBRAMIENTO
AUDITOR
AUREN ZARAGOZA AUDITORES SL
18/02/2005
Existen 2 administradores, dirigentes y auditores de cuentas censados en INFORMA D&B, S.A. Directivos Funcionales
CARGO APELLIDOS Y NOMBRE
Director general Director financiero Director de rrhh Director comercial Director de compras
ESTIRAGUES VILARDAGA JOSE GIMENO PEDRO GIMENO PEDRO ESTIRAGUES VILARDAGA JOSE BURILLO SANZ AGUSTIN
VINCULACIONES FINANCIERAS Accionistas

RAZON SOCIAL CIF/PAIS % FUENTE FECHA INF.
ESTIRAGUES VILARDAGA JOSE BARREIRO MARIA JESUS
99,80 0,20
F.PROPIAS F.PROPIAS
15/04/2009 15/04/2009
Existen 2 vinculaciones financieras directas por accionistas censadas en INFORMA D&B, S.A. INFORMACIN COMERCIAL Constitucin Fecha de constitucin: 14/12/1981 Procedencia/Fundacin Fecha de fundacin: 01/01/1956

Nombre del Fundador: Jos Estiragues Godall Actividad Cdigo Informa: 1453400 Actividad Informa: Confeccin de otras prendas de vestir Cdigo CNAE 2009: 1413 Actividad CNAE 2009: Confeccin de otras prendas de vestir exteriores Conversin a SIC: 2389 Otras prendas y accesorios SC Empleados N empleados total: 31 (2009) N empleados fijos: 96,67% N empleados eventuales: 3,33% Evolucin de los empleados
OPERACIONES COMERCIALES VENTAS Cobros (estimaciones): Exportaciones: 37% Bancos

ENTIDAD SUCURSAL DIRECCIN LOCALIDAD PROVINCIA
BANCO BILBAO VIZCAYA ARGENTARIA, S.A. BANCO POPULAR ESPAOL, S.A. BANCO SANTANDER, S.A. 2833
ZARAGOZA
ZARAGOZA CL COSO 36 Y 40 ZARAGOZA APDO. 00000 Zaragoza
Existen 3 entidades bancarias censadas en INFORMA D&B, S.A. Marcas, rtulos y denominaciones comerciales Marca: OLD T TAYLOR SINCE 1956 (Vigente)

Tipo: MIXTA mbito: INTERNACIONAL Fecha: 15/12/2008
Marca: OLD TAYLOR SINCE 1956 (Vigente) Tipo: GRFICA mbito: COMUNITARIA Fecha: 04/12/2008
Marca: MODAPRIX (Vigente) Tipo: GRFICA mbito: COMUNITARIA Fecha: 07/03/2008
Marca: ARTENSERIE (Vigente) Tipo: MIXTA mbito: INTERNACIONAL Fecha: 14/02/2008
Marca: CA CREATIONS ARTENSERIE S.L. (Vigente) Tipo: MIXTA mbito: INTERNACIONAL Fecha: 14/02/2008
Existen 12 marcas, rtulos y denominaciones comerciales en INFORMA D&B, S.A. ESTRUCTURA LEGAL
Datos de constitucin Fecha de registro: 14/12/1981 Datos de estructura actual Forma jurdica actual: Sociedad limitada Capital social actual: 150.250,00 Aspectos legales Obligado a presentar cuentas: SI Censo cameral: SI (2008) Cotiza en bolsa: NO B.O.R.M.E. (Boletn Oficial del Registro Mercantil) Actos Inscritos
ACTO FECHA N ANUNCIO REG. MERC.
Nombramientos
28/09/2005
413130
Zaragoza
Otros Actos Publicados

Depsito de cuentas (2008) Depsito de cuentas (2007)
09/09/2009 05/05/2008
376720 138460
Zaragoza Zaragoza

Depsito de cuentas (2006) Depsito de cuentas (2005) Depsito de cuentas (2004) Publicaciones en prensa 03/06/2006 HERALDO AR (INFORMACIN GENERAL) LA EMPRESA TEXTIL ARAGONESA CREACIONES ARTENSERIE SE HA INSTALADO RECIENTEMENTE EN EL POLIGONO CENTROVIA (LA MUELA). LA FIRMA, DEDICADA AL DISEO, FABRICACION Y DISTRIBUCION DE PRENDA EXTERIOR EN TELA Y PIEL, DISTRIBUYE SUS CREACIONES EN ESPAA Y EN FRANCIA, PORTUGAL, GRECIA, BELGICA, LIBANO Y MEXICO. Existen 1 noticias de prensa censadas en INFORMA D&B, S.A. INFORMACION FINANCIERA La informacin del ltimo Depsito de Cuentas Individual contenida en este Informe procede del Registro Mercantil correspondiente al domicilio de la sociedad, a fecha 16/12/2009. Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han sido convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y 1515/2007, de manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados a partir de 1/01/08. Este ejercicio terico de conversin se ha realizado a partir de los estados financieros contenidos en la informacin contable presentada al Registro Mercantil, y elaborada bajo los principios y normas contables recogidas en el PGC90 derivado del RD 1643/1990, y sin tener en cuenta informacin de cualquier otro tipo, por lo que el ejercicio de conversin puede incluir determinadas inexactitudes. BALANCE DE SITUACIN Activo Cifras expresadas en
31/12/2008 % 31/12/2007 %
27/08/2007 21/09/2006 21/09/2005
318237 524672 484367
Zaragoza Zaragoza Zaragoza
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) ACTIVO NO CORRIENTE I. Inmovilizado intangible
2.915.492,84 52.041,53
20,54 0,37
3.007.534,97
20,59 14,27
2.084.112,60 3. Patentes, licencias, marcas y similares 5. Aplicaciones informticas II. Inmovilizado material 1. Terrenos y construcciones 2. Instalaciones tcnicas y otro inmovilizado material III. Inversiones inmobiliarias IV. Inversiones en empresas del 11.290,14 40.751,39 2.421.757,85 2.021.148,48 400.609,37 0,08 0,29 17,06 14,24 2,82 518.722,23 3,55

grupo y asociadas a largo plazo V. Inversiones financieras a largo plazo 441.693,46 3,11 404.700,14 1. Instrumentos de patrimonio 2. Crditos a terceros 399.670,80 4. Derivados 5. Otros activos financieros 53.810,16 5.229,34 0,38 0,04 5.029,34 VI. Activos por impuesto diferido VII. Deudas comerciales no corrientes B) ACTIVO CORRIENTE I. Activos no corrientes mantenidos para la venta II. Existencias 2. Materias primas y otros aprovisionamientos 4. Productos terminados b) De ciclo corto de produccin III. Deudores comerciales y otras cuentas a cobrar 1. Clientes por ventas y prestaciones de servicios 1.124.000,40 52.918,64 7,92 0,37 1.234.921,02 8,45 11.277.828,33 79,46 11.601.943,87 79,41 0,03 382.653,96 2,70 2,74 2,77
1.071.081,76 1.071.081,76 4.042.355,83
7,55 7,55 28,48 5.041.315,55 34,51
3.518.333,45
24,79 4.761.725,46
32,59
b) Clientes por ventas y prestaciones de servicios a corto plazo 2. Clientes empresas del grupo y asociadas 3. Deudores varios
3.518.333,45
24,79
204.495,93
1,44
66,81
0,00 5.914,73
0,04
4. Personal 51,99 6. Otros crditos con las Administraciones Pblicas 319.459,64 2,25 273.623,37 IV. Inversiones en empresas del grupo y asociadas a corto plazo V. Inversiones financieras a corto plazo 1.365.236,39 9,62 2.064.166,68 1. Instrumentos de patrimonio
0,00
1,87
14,13
7,40

1.081.166,68 2. Crditos a empresas 983.000,00 4. Derivados 5. Otros activos financieros VI. Periodificaciones a corto plazo VII. Efectivo y otros activos lquidos equivalentes 1. Tesorera TOTAL ACTIVO (A + B) 4.746.235,71 33,44 3.261.540,62 22,32 16.246,39 1.348.990,00 0,11 9,50 6,73
4.746.235,71 14.193.321,17
33,44 100,00
3.261.540,62 14.609.478,84
22,32 100,00
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 En el proceso de conversin el importe de los bienes adquiridos a travs de contratos de arrendamiento financiero, que asciende bajo PGC90 a 2214723.6 de coste, se ha mantenido en el epgrafe Inmovilizado Intangible, al no ser posible estimar de forma precisa su amortizacin acumulada asociada, debiendo estar registrados en el Inmovilizado Material, conforme a su naturaleza. En el proceso de conversin no ha podido identificarse el valor de los Derivados contratados por la Sociedad susceptibles de ser contabilizados bajo PGC2007. Las Normas de valoracin aplicables a instrumentos financieros han cambiado de forma sustancial por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del PGC90 al PGC2007 podra incluir inexactitudes relevantes. En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad del saldo de la cuenta 143070 Provisiones sobre deudores segn PGC90, por -17337.2 , est asociada a Clientes por ventas y prestaciones de servicios. En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad de saldos deudores con las Adminitraciones Pblicas en los Estados Financieros del ejercicio anterior se corresponde con saldos recogidos en la cuenta Otros crditos con las Administraciones Pblicas bajo PGC2007. Patrimonio Neto y Pasivo Cifras expresadas en
31/12/2008 % 31/12/2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) PATRIMONIO NETO A-1) Fondos propios I. Capital 1. Capital escriturado II. Prima de emisin III. Reservas 1. Legal y estatutarias
10.231.000,59 10.231.000,59 150.250,00 150.250,00
72,08 72,08 1,06 1,06
9.710.419,45 9.707.690,98 150.250,00 150.250,00
66,47 66,45 1,03 1,03
9.557.440,98 30.050,61
67,34 0,21
8.614.658,00 30.050,61
58,97 0,21

2. Otras reservas IV. (Acciones y participaciones en patrimonio propias) V. Resultados de ejercicios anteriores VI. Otras aportaciones de socios VII. Resultado del ejercicio VIII. (Dividendo a cuenta) IX. Otros instrumentos de patrimonio neto A-2) Ajustes por cambios de valor I. Activos financieros disponibles para la venta II. Operaciones de cobertura III. Activos no corrientes y pasivos vinculados, mantenidos para la venta IV. Diferencia de conversin V. Otros A-3) Subvenciones, donaciones y legados recibidos B) PASIVO NO CORRIENTE I. Provisiones a largo plazo 4. Otras provisiones 93.760,96 II. Deudas a largo plazo 1.425.049,67 10,04 1.444.084,15 2. Deudas con entidades de crdito 3. Acreedores por arrendamiento financiero 90.626,80 1.190.733,79 0,64 8,39 1.288.701,83 4. Derivados III. Deudas con empresas del grupo y asociadas a largo plazo IV. Pasivos por impuesto diferido 155.034,00 1,09 1.169,34 V. Periodificaciones a largo plazo VI. Acreedores comerciales no corrientes VII. Deuda con caractersticas especiales a largo plazo C) PASIVO CORRIENTE 2.382.236,91 16,78 3.360.044,94 23,00 0,01 143.689,08 1,01 155.382,32 1,06 8,82 9,88 1.580.083,67 11,13 2.728,47 0,02 523.309,61 3,69 942.782,98 6,45 9.527.390,37 67,13 8.584.607,39 58,76
1.539.014,45 93.760,96
10,53 0,64 0,64

I. Pasivos vinculados con activos no corrientes mantenidos para la venta II. Provisiones a corto plazo III. Deudas a corto plazo 1.157.447,31 8,15 1.635.783,99 2. Deudas con entidades de crdito 3. Acreedores por arrendamiento financiero 4. Derivados IV. Deudas con empresas del grupo y asociadas a corto plazo V. Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar 1. Proveedores b) Proveedores a corto plazo 3. Acreedores varios 5. Pasivos por impuesto corriente 6. Otras deudas con las Administraciones Pblicas 1.224.789,60 8,63 1.724.260,95 11,80 788.720,34 173.620,40 5,56 1,22 1.399.142,43 236.641,56 9,58 1,62 11,20
195.106,57
1,37
706.853,53 706.853,53 444.560,81 31.479,17 41.896,09
4,98 4,98 3,13 0,22 0,30
1.272.653,40
8,71
3,09 451.607,55
VI. Periodificaciones a corto plazo VII. Deuda con caractersticas especiales a corto plazo TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO (A + B + C) 14.193.321,17 100,00 14.609.478,84 100,00
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 Las Normas de valoracin aplicables a Impuestos recogidas en el captulo Provisiones a largo plazo han cambiado de forma sustancial por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007 podra incluir inexactitudes relevantes. La sociedad mantiene en dicho ejercicio en concepto de Otras provisiones por 93760.96 . En el proceso de conversin no ha podido identificarse el valor de los derivados contratados por la Sociedad susceptibles de ser contabilizados bajo PGC2007 Las Normas de Valoracin aplicables a deudas no comerciales han cambiado por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007 podra incluir determinadas inexactitudes. En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad de los Gastos a distribuir en varios ejercicios, por importe de en los estados financieros presentados bajo PGC90, estn asociados con endeudamiento a largo plazo. Las Normas de Valoracin aplicables a activos y pasivos por impuestos diferidos han cambiado de forma sustancial por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007 podra incluir determinadas inexactitudes. La sociedad mantena en dicho ejercicio y en posterior saldos a largo plazo con las Administraciones Pblicas por y , respectivamente. En el proceso de conversin no ha sido posible desglosar la composicin de los pasivos originados

por deudas con las administraciones pblicas, por lo que dichos importes se presentan agregados ntegramente en el epgrafe otras deudas con las administraciones pblicas CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS
Cifras expresadas en
31/12/2008 %ING. 31/12/2007 %ING.
(12)
EXPLOT.
(12)
EXPLOT.
A) OPERACIONES CONTINUADAS 1. Importe neto de la cifra de negocios 2. Variacin de existencias de productos terminados y en curso de fabricacin 3. Trabajos realizados por la empresa para su activo 4. Aprovisionamientos 5. Otros ingresos de explotacin 6. Gastos de personal 7. Otros gastos de explotacin 8. Amortizacin del inmovilizado 9. Imputacin de subvenciones de inmovilizado no financiero y otras 10. Excesos de provisiones 11. Deterioro y resultado por enajenaciones del inmovilizado 12. Diferencia negativa de combinaciones de negocio 13. Otros resultados A) RESULTADO DE EXPLOTACIN (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 10 + 11 + 12 + 13) 14. Ingresos financieros a) Imputacin de subvenciones, donaciones y legados de carcter financiero b) Otros ingresos financieros 230.078,91 1,75 198.620,88 15. Gastos financieros -207.348,16 -1,58 -256.736,25 -1,90 7.160,22 979.786,21 0,05 7,47 1.568.543,34 230.078,91 1,75 201.556,13 2.935,25 1,49 0,02 11,60 -8.048.916,37 843,37 -1.275.267,53 -2.701.454,66 -173.803,85 3.897,81 -61,37 0,01 -9,72 -20,60 -1,33 0,03 -8.266.417,20 6.455,60 -1.247.121,21 -2.257.298,90 -180.889,56 -61,12 0,05 -9,22 -16,69 -1,34 13.114.438,88 99,99 13.517.719,95 99,95
-86.925,36
-0,66
138.304,96 1.508,74
1,05 0,01 -3.905,34 -0,03
1,47

16. Variacin de valor razonable en instrumentos financieros 17. Diferencias de cambio 18. Deterioro y resultado por enajenaciones de instrumentos financieros B) RESULTADO FINANCIERO (14 + 15 + 16 + 17 + 18) C) RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS (A + B) 19. Impuestos sobre beneficios B) OPERACIONES INTERRUMPIDAS D) RESULTADO DEL EJERCICIO (C + 19) 523.309,61 3,99 942.782,98 6,97 -273.257,77 -2,08 -195.858,33 -1,45 -268.739,09 -2,05
-27.249,43
-0,21
-140.678,21
-1,04
706.528,44
5,39
1.372.685,01
10,15
-183.218,83
-1,40
-429.902,03
-3,18
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 Las Normas de Valoracin aplicables presentan cambios relevantes respecto al financieros del ejercicio de formulacin principalmente cambios en la clasificacin de a Instrumentos Financieros recogidas en el PGC2007 PGC90. En consecuencia, la conversin de los estados de las cuentas al PGC2007, efectuada considerando las cuentas, puede contener determinadas inexactitudes.
Las Normas de Valoracin aplicables a provisiones han cambiado de forma sustancial por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007 podra incluir inexactitudes relevantes. ESTADO DE CAMBIOS DE PATRIMONIO NETO Estado de ingresos y gastos reconocidos Cifras expresadas en
CAMBIOS DE PATRIMONIO (1/3) 31/12/2008
(12)
A) RESULTADO DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS INGRESOS Y GASTOS IMPUTADOS DIRECTAMENTE AL PATRIMONIO NETO I. Por valoracin de instrumentos financieros II. Por coberturas de flujos de efectivo III. Subvenciones, donaciones y legados recibidos IV. Por ganancias y prdidas actuariales y otros ajustes V. Por activos no corrientes y pasivos vinculados, mantenidos para la venta VI. Diferencias de conversin VII. Efecto impositivo B) TOTAL INGRESOS Y GASTOS IMPUTADOS DIRECTAMENTE EN EL PATRIMONIO NETO (I + II + III +
523.309,61

IV +V+VI+VII) TRANSFERENCIAS A LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS VIII. Por valoracin de instrumentos financieros IX. Por coberturas de flujos de efectivo X. Subvenciones, donaciones y legados recibidos XI. Por activos no corrientes y pasivos vinculados, mantenidos para la venta XII. Diferencias de conversin XIII. Efecto impositivo C) TOTAL TRANSFERENCIAS A LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS (VIII + IX + X + XI+ XII+ XIII) TOTAL DE INGRESOS Y GASTOS RECONOCIDOS (A + B + C) 523.309,61
Estado total de cambios de patrimonio neto Cifras expresadas en

CAMBIOS DE PATRIMONIO ( 2 /3) CAPITAL ESCRITURADO RESERVAS RESULTADO DEL EJERCICIO SUBVENCIONES, DONACIONES Y LEGADOS RECIBIDOS 3.897,81
SALDO, FINAL DEL EJERCICIO (2007) I. Ajustes por cambio de criterio en el ejercicio (2007) II. Ajustes por errores del ejercicio (2007) SALDO AJUSTADO, INICIO DEL EJERCICIO (2008) I. Total ingresos y gastos reconocidos II. Operaciones con socios o propietarios III. Otras variaciones del patrimonio neto SALDO FINAL DEL EJERCICIO (2008) CAMBIOS DE PATRIMONIO ( 3 /3) SALDO, FINAL DEL EJERCICIO (2007) I. Ajustes por cambio de criterio en el ejercicio (2007) II. Ajustes por errores del ejercicio (2007) SALDO AJUSTADO, INICIO DEL EJERCICIO (2008) I. Total ingresos y gastos reconocidos II. Operaciones con socios o propietarios III. Otras variaciones del patrimonio neto SALDO FINAL DEL EJERCICIO (2008)
150.250,00
8.614.658,00
942.782,98
150.250,00
8.614.658,00
942.782,98 523.309,61
3.897,81
942.782,98 150.250,00 TOTAL 9.711.588,79 9.557.440,98
-942.782,98 523.309,61
-3.897,81
9.711.588,79 523.309,61
-3.897,81 10.231.000,59

ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO Cifras expresadas en
31/12/2008
(12)
A) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE EXPLOTACIN 1. Resultado del ejercicio antes de impuestos 2. Ajustes del resultado a) Amortizacin del inmovilizado (+) c) Variacin de provisiones (+/-) d) Imputacin de subvenciones (-) e) Resultados por bajas y enajenaciones del inmovilizado (+/-) g) Ingresos financieros (-) h) Gastos financieros (+) i) Diferencias de cambio (+/-) j) Variacin de valor razonable en instrumentos financieros (+/-) 3. Cambios en el capital corriente a) Existencias (+/-) b) Deudores y otras cuentas para cobrar (+/-) c) Otros activos corrientes (+/-) d) Acreedores y otras cuentas para pagar (+/-) f) Otros activos y pasivos no corrientes (+/-) 4. Otros flujos de efectivo de las actividades de explotacin a) Pagos de intereses (-) c) Cobros de intereses (+) d) Cobros (pagos) por impuesto sobre beneficios (+/-) 5. Flujos de efectivo de las actividades de explotacin (1 + 2 + 3 + 4) B) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE INVERSIN 6. Pagos por inversiones (-) b) Inmovilizado intangible c) Inmovilizado material 7. Cobros por desinversiones (+) -51.018,28 -35.316,23 -15.702,05 54.339,59 706.528,44 374.440,07 173.803,85 -93.760,96 -3.897,81 -1.508,74
-230.078,91 207.348,16 53.795,38 268.739,10
1.481.437,28 110.920,62 993.044,99 715.176,68 -492.739,01 155.034,00 -190.252,21
-207.348,16 200.314,78 -183.218,83
2.372.153,58

c) Inmovilizado material e) Otros activos financieros 8. Flujos de efectivo de las actividades de inversin (6 + 7) C) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE FINANCIACIN 9. Cobros y pagos por instrumentos de patrimonio 10. Cobros y pagos por instrumentos de pasivo financiero b) Devolucin y amortizacin de 2. Deudas con entidades de crdito (-) 11. Pagos por dividendos y remuneraciones de otros instrumentos de patrimonio 12. Flujos de efectivo de las actividades de financiacin (9 + 10 + 11) D) Efecto de las variaciones de los tipos de cambio E) AUMENTO/DISMINUCIN NETA DEL EFECTIVO O EQUIVALENTES (5 + 8 + 12 + D) Efectivo o equivalentes al comienzo del ejercicio Efectivo o equivalentes al final del ejercicio -836.166,81 -836.166,81 7.758,62 46.580,97 3.321,31
-836.166,81 -836.166,81
54.612,99
1.593.921,07
3.261.540,62
4.746.235,71
RATIOS
31/12/2008 VARIACIN % 31/12/2007
(12)
(12)
RATIOS DE EQUILIBRIO Fondo de maniobra () Ratio fondo de maniobra Ratio de solidez Periodo Medio de Cobro (das) Periodo Medio de Pago (das) RATIOS DE LIQUIDEZ Ratio de Liquidez (%) Ratio de Liquidez Inmediata (%) RATIOS DE ENDEUDAMIENTO Porcentaje de endeudamiento (%) Coste Medio de Financiacin Externa 18,20 0,08 -13,66 0,00 21,08 0,08 473,41 256,54 37,11 61,85 345,29 158,50 8.895.591,42 0,63 3,51 111 41 7,93 12,50 8,67 -17,43 -30,49 8.241.898,93 0,56 3,23 134 59

Cobertura del Servicio de la Deuda Cobertura de Intereses RATIOS GENERALES Y DE ACTIVIDAD Autofinanciacin generada por las ventas (%) Autofinanciacin generada por los Activos (%) Punto Muerto Facturacin media por Empleado Coste Medio por Empleado Rotacin de Activos Rotacin de Inventario (das) RATIOS DE RESULTADOS Rentabilidad Econmica (ROA) (%) Rentabilidad de Explotacin (%) Rentabilidad Financiera (ROE) (%) 6,90 9,11 6,91 -35,75 -23,77 -51,13 10,74 11,95 14,14 18,09 117,69 8,31 1,09 4,72 -60,22 -22,75 2,74 6,11
16,71
117,30
7,69
1,08 437.147,96 42.508,92 0,92 50
-4,42 0,25 5,67 -1,08 -6,04
1,13 436.055,48 40.229,72 0,92 54
INFORMACIN ADICIONAL
Esta empresa ha sido consultada por ltima vez el 23/02/2010, 30 veces en el ltimo trimestre y 473 veces en total.
CREACIONESNICOLS http://www.creni.com
Fecha: 25/2/2010 |
INFORMA FINANCIERO
CREACIONES NICOLAS SL

Identificacin Razn social actual: CREACIONES NICOLAS SL Nombre comercial: CRENI Otras denominaciones: S Direccin actual: CALLE DANIEL DEL OLMO GONZALEZ (PG DE ARGALES), 18 - APDO.CORREOS 775 47008 VALLADOLID Sucursales: 3 Telfono: 983457462 Fax: 983457464 URL: www.creni.com E-mail corporativo: creni@creni.es Riesgo Comercial Rating Informa: 15/20 Opinin de crdito: 376.000,00 Media de das de demora en pagos: 14 Incidencias: NO Informacin Financiera ltimas ventas balance (2008): 17.020.685,00 (Registro Mercantil) Resultado: -59.171 Activo total: 11.805.529 Capital social: 1.199.842,00 Empleados: 150 Informacin comercial Fecha de constitucin: 23/01/1975 Actividad: Comercio al por mayor de textiles, confeccin calzado y artculos de cuero Cdigo CNAE 2009: 4642 Operaciones Internacionales: Importa y exporta Estructura Corporativa Presidente: GUTIERREZ GARCIA MARIANO
Participaciones: 9 Otra informacin de inters ltimo acto publicado en BORME: 28/01/2010 Reelecciones ltimo artculo publicado en prensa: 12/01/2003 NORTE CASTILLA (INFORMACIN GENERAL) Entidades Bancarias: Constan

La fecha de actualizacin del ltimo dato incluido en este informe es 10/02/2010. RIESGO COMERCIAL RATING Rating Informa
Situacin financiera Ejercicio:2008 Tesorera Excelente
Endeudamiento
Dbil
Rentabilidad
Nula
Equilibrio
Excelente
Excelente
COMPORTAMIENTO DE PAGOS Resumen La red D&B recoge ms de 100 millones de experiencias cada ao, y los clientes de INFORMA D&B, S.A. son los nicos en poder consultar esta informacin exclusiva en Espaa. Media de das de demora: 14 D&B Paydex: 71 Nmero de experiencias de pago (ltimos 12 meses): 12 Importe total de las experiencias: 52.168 Importe medio de las experiencias: 4.347
Anlisis de las experiencias de pago
RANGOS DE VALOR () EXPERIE NCIAS IMPORTE TOTAL PAGADAS PUNTUALM ENTE 1-30 DAS 31-60 DAS 61-90 DAS +91 DAS
> 100.000 75.000 - 99.999 50.000 - 74.999 25.000 - 49.999 10.000 - 24.999 <10.000 Total 2 10 12 39.066 13.102 52.168 73 % 73 % 27 % 27 % -
En algunos casos, los das de demora en los pagos pueden deberse a descuidos o facturas atrasadas. INCIDENCIAS Resumen INCIDENCIAS JUDICIALES: No figuran incidencias judiciales censadas en INFORMA D&B, S.A. RECLAMACIONES ADMINISTRATIVAS: No figuran reclamaciones administrativas censadas en INFORMA D&B, S.A. AFECTADOS POR: 1 Empresa(s) en Procedimientos Concursales. ELEMENTOS FINANCIEROS Y COMPARATIVA SECTORIAL ELEMENTOS FINANCIEROS Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han sido convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y 1515/2007, de manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados a partir de 1/01/08. Anlisis del balance

2008 % 2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
ACTIVO A) ACTIVO NO CORRIENTE B) ACTIVO CORRIENTE PASIVO A) PATRIMONIO NETO B) PASIVO NO CORRIENTE C) PASIVO CORRIENTE 6.593.019,00 65.584,00 5.146.926,00 55,85 0,56 43,60 7.646.589,00 137.719,00 4.382.550,00 62,85 1,13 36,02 1.831.902,00 9.973.627,00 15,52 84,48 2.067.043,00 10.099.815,00 16,99 83,01

2008 % INCN 2007 % INCN
(12)
(12)
VENTAS MARGEN BRUTO EBITDA EBIT RESULTADO NETO
17.020.685,00 6.317.500,00 363.043,00 159.995,00 37,12 2,13 0,94
17.521.925,00 5.078.050,00 -1.203.060,00 -1.743.361,00 -943.372,00 28,98 -6,87 -9,95 -5,38
-59.171,00
-0,35

TIPO IMPOSITIVO EFECTIVO (%) 32,39 -16,12
-59.171,34 Reserva legal 0,00Reserva Voluntaria 0,00Resultados negativos ejercicios anteriores 0,00Remanente 0,00Otras reservas -59.171,34 Dividendos Otras aplicaciones
0,00 0,00 -59.171,34
0,00 0,00 0,00 0,00
Auditora Fuente: depsito 2008 Opinin de auditora: FAVORABLE CON SALVEDADES Auditor: DELOITTE S.L. COMPARATIVA SECTORIAL

Tabla Valores Cifras expresadas en %
(2008)
ANLISIS DE BALANCE: % sobre el total activo ACTIVO A) ACTIVO NO CORRIENTE A) ACTIVO CORRIENTE PASIVO A) PATRIMONIO NETO B) PASIVO NO CORRIENTE C) PASIVO CORRIENTE 55,85 0,56 43,60 43,41 5,00 51,59 12,44 -4,45 -7,99 15,52 84,48 25,12 74,88 -9,60 9,60
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)
ANLISIS DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS: % sobre los ingresos totales de explotacin VENTAS MARGEN BRUTO EBITDA EBIT RESULTADO NETO 95,51 35,45 2,04 0,90 -0,33 98,08 35,58 8,35 6,51 4,19 -2,58 -0,13 -6,31 -5,62 -4,52
Composicin del Sector Sector comparado (CNAE 2009): 4642 Nmero de empresas: 78 Tamao (cifras de ventas): 7.000.000,00 - 40.000.000,00 Euros DIRECCIONES Domicilio social Domicilio social actual: CALLE DANIEL DEL OLMO GONZALEZ (PG DE ARGALES), 18 - APDO.CORREOS 775

47008 VALLADOLID Domicilio social anterior: PLAZA SALVADOR 1 47002 VALLADOLID Caractersticas del domicilio social actual Tipo de local: fbrica Situacin del local: secundaria
Sucursales
CALLE CDIGO POSTAL MUNICIPIO PROVINCIA
CALLEJON ALCOHOLERA, 16 CALLE DANIEL DEL OLMO GONZALEZ (PARC. 50) CALLE GENERAL SOLCHAGA, 56
47008 47008
VALLADOLID VALLADOLID
Valladolid Valladolid
47008
VALLADOLID
Valladolid
Existen 3 sucursales censadas en INFORMA D&B, S.A ESTRUCTURA CORPORATIVA VINCULACIONES ADMINISTRATIVAS Principales Administradores, Dirigentes y Auditor de Cuentas
PRESIDENTE VICEPRESIDENTE CONSEJERO DELEGADO CONSEJERO
GUTIERREZ GARCIA MARIANO DEL RIO-HORTEGA PENA ANA MARIA
18/11/2008 18/11/2008
GUTIERREZ DEL RIO HORTEGA MARIANO JOSE 18/11/2008 DEL RIO HORTEGA PENA ANA 23/02/2004
FECHA NOMBRAMIENTO
AUDITOR
DELOITTE SL
28/01/2010
Director general Director financiero Director de rrhh
GUTIERREZ GARCIA MARIANO MARTIN JOSE LUIS GONZALEZ JOSE MANUEL

GUTIERREZ GARCIA RAIMUNDO DEL RIO HORTEGA PENA ANA GUTIERREZ GARCIA MARIANO FAMILIA GUTIERREZ DEL RIO-HORTEGA
25,00 25,00 25,00 Indet.
F.PROPIAS F.PROPIAS F.PROPIAS REG.MERCAN.
01/10/2009 01/10/2009 01/10/2009 31/12/2008
Existen 4 vinculaciones financieras directas por accionistas censadas en INFORMA D&B, S.A. Participaciones
CONFECCIONES IVANGUT S.A. CHANTACO STUDIO ESPANA SA ABECEDE SA INMOBILIARIA 55 SA CHEVINGUN S.L. CASUAL WEAR S.L.
A47011366 A47012711 A47016571 A47070164 B47207865 B47626247
100,00 100,00 100,00 100,00 90,00 85,00
B.O.R.M.E. B.O.R.M.E. B.O.R.M.E. B.O.R.M.E. REG.MERCAN. REG.MERCAN.
14/01/2010 14/01/2010 14/01/2010 14/01/2010 31/12/2008 31/12/2008
Existen 9 vinculaciones financieras directas por participaciones censadas en INFORMA D&B, S.A. INFORMACIN COMERCIAL Constitucin Fecha de constitucin: 23/01/1975 Procedencia/Fundacin Fecha de fundacin: 01/01/1958 Nombre del Fundador: Nicols Gutierrez Sanz. Actividad Cdigo Informa: 1613000 Actividad Informa: Comercio al por mayor de textiles, confeccin calzado y artculos de cuero Cdigo CNAE 2009: 4642 Actividad CNAE 2009: Comercio al por mayor de prendas de vestir y calzado Objeto social: LA REPRESENTACION Y DISTRIBUCION DE CUALESQUIERA PRODUCTOS, ESPECIALMENTE CONFECCIONES Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, PRODUCTOS DE TEXTIL Y MENAJE PARA ELHOGAR; DE EMPRESAS NACIONALES O EXTRANJERAS. LA ADQUISICION, ADMINISTRA Conversin a SIC: 5133 Tejidos y prendas de punto Empleados

N empleados total: 150 (2009) N empleados fijos: 91,77% N empleados eventuales: 8,23% Evolucin de los empleados
OPERACIONES COMERCIALES COMPRAS Pagos (estimaciones): Importaciones: 30% Importa de: Italia, Francia, India, China e Indonesia PROVEEDORES
RAZN SOCIAL INTERNACIONAL
RAYMOND SA CHANTACO STUDIO ESPANA SA ABECEDE SA CHEVINGUN SA MARNY SA RAMANI SA DISENOS LOGAR SA MARIANO GUTIERREZ
NO NO NO NO NO NO NO NO
Existen 8 Proveedores en INFORMA D&B, S.A. VENTAS Cobros (estimaciones): Contado: 10% A crdito: 90% Exportaciones: 3%

Exporta a: Francia y Portugal Distribucin nacional: 97% CLIENTES
RAZN SOCIAL INTERNACIONAL
INMOBILIARIA 55 SA TENERCON SA PUNTEALIA SL CONFECCIONES IVANGUT SA CASUAL WEAR SL DISEOS LOGAR SA DE CV CHEVINGUN SL CHANTACO STUDIO ESPAA SA RAMANI SA PROMOTORES DE MODA SA
NO NO NO NO NO SI NO NO NO NO
Existen 13 Clientes en INFORMA D&B, S.A. Bancos

BANCO BILBAO VIZCAYA ARGENTARIA, S.A.
2363
DUQUE DE LA VICTORIA, 12 PL. 1. SANTIAGO, 3 PZ MAYOR 2 APDO. 00000
VALLADOLID
Valladolid
BANCO CAIXA GERAL, S.A. BANCO SANTANDER, S.A.
3071 5450
VALLADOLID VALLADOLID
BANCO DE SABADELL, S.A. BANCO SANTANDER, S.A.
7130 1866
MIGUEL ISCAR, 14 VALLADOLID PZ MAYOR 7 APDO. 00000 VALLADOLID
Existen 5 entidades bancarias censadas en INFORMA D&B, S.A. Marcas, rtulos y denominaciones comerciales DENOMINACIONES ANTIGUAS: CREACIONES NICOLAS SA Marca: CPT CENTAURO (Vigente) Tipo: MIXTA mbito: NACIONAL Fecha: 01/10/2009
Marca: TARSIER (Vigente) Tipo: GRFICA mbito: COMUNITARIA Fecha: 11/05/2009

Marca: NESSIE (Vigente) Tipo: MIXTA mbito: NACIONAL Fecha: 16/01/2009
Marca: KILWA (Vigente) Tipo: GRFICA mbito: COMUNITARIA Fecha: 08/02/2008
Marca: ROUGHNIP (Vigente) Tipo: GRFICA mbito: COMUNITARIA Fecha: 17/09/2007
Existen 17 marcas, rtulos y denominaciones comerciales en INFORMA D&B, S.A. ESTRUCTURA LEGAL Datos de constitucin Fecha de registro: 23/01/1975 Datos de estructura actual Forma jurdica actual: Sociedad limitada Capital social actual: 1.199.842,00 Aspectos legales Obligado a presentar cuentas: SI Censo cameral: SI (2008) Cotiza en bolsa: NO B.O.R.M.E. (Boletn Oficial del Registro Mercantil) Actos Inscritos
Reelecciones Transformacin sociedad Aumento de capital Cambio objeto social Otros Actos Publicados
ACTO
28/01/2010 14/01/2010 14/01/2010 14/01/2010
37264 13488 13488 13488
Valladolid Valladolid Valladolid Valladolid
FECHA
N ANUNCIO
REG. MERC.
Depsito de cuentas (2008) Depsito de cuentas (2008) Publicaciones en prensa
18/12/2009 13/11/2009
1029323 853331
No se ha recogido ningn artculo de prensa referente a esta empresa en los ltimos 5 aos, si lo desea puede comprobar el histrico (noticias con antigedad superior a 5 aos) 2001-12-31509ACTIVO (EN EUROS) PASIVO INMOVILIZADO: 2.916.173 FONDOS PROPIOS: 6.699.051

CAPITAL: 1.000.000 GASTOS A DISTRIBUIR: 4.879 RESULTADO: -247.500 CUENTAS A LARGO: 164.727 ACTIVO CIRCULANTE: 13.221.576 ACREEDORES A CORTO: 9.278.850 TOTAL ACTIVO: 16.142.628 TOTAL PASIVO: 16.142.628 2000-12-31509ACTIVO (EN MILES DE PESETAS) PASIVO INMOVILIZADO: 430.581 FONDOS PROPIOS: 1.142.395 CAPITAL: 166.386 GASTOS A DISTRIBUIR: 1.157 RESULTADO: 166.281 CUENTAS A LARGO: 67.295 ACTIVO CIRCULANTE: 2.509.625 ACREEDORES A CORTO: 1.731.673 TOTAL ACTIVO: 2.941.363 TOTAL PASIVO: 2.941.363 Existen 4 noticias de prensa censadas en INFORMA D&B, S.A. INFORMACION FINANCIERA La informacin del ltimo Depsito de Cuentas Individual contenida en este Informe procede del Registro Mercantil correspondiente al domicilio de la sociedad, a fecha 22/01/2010. Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han sido convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y 1515/2007, de manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados a partir de 1/01/08. Este ejercicio terico de conversin se ha realizado a partir de los estados financieros contenidos en la informacin contable presentada al Registro Mercantil, y elaborada bajo los principios y normas contables recogidas en el PGC90 derivado del RD 1643/1990, y sin tener en cuenta informacin de cualquier otro tipo, por lo que el ejercicio de conversin puede incluir determinadas inexactitudes. BALANCE DE SITUACIN Activo Cifras expresadas en
31/12/2008 % 31/12/2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) ACTIVO NO CORRIENTE I. Inmovilizado intangible 5. Aplicaciones informticas II. Inmovilizado material
1.831.902,00 129.501,00 129.501,00 478.918,00
15,52 1,10 1,10 4,06
2.067.043,00 122.489,00
16,99 1,01
8,23 1.000.740,00
1. Terrenos y construcciones 2. Instalaciones tcnicas y otro inmovilizado material III. Inversiones inmobiliarias 2. Construcciones IV. Inversiones en empresas del grupo y asociadas a largo plazo 1. Instrumentos de patrimonio
72.114,00 406.804,00
0,61 3,45
404.236,00 404.236,00 434.757,00
3,42 3,42 3,68 559.324,00 4,60
434.757,00
3,68 559.324,00
4,60
V. Inversiones financieras a largo plazo
55.910,00
0,47
55.910,00
0,46

2. Crditos a terceros 48.000,00 0,41 48.000,00 5. Otros activos financieros 7.910,00 0,07 7.910,00 VI. Activos por impuesto diferido 328.580,00 2,78 328.580,00 VII. Deudas comerciales no corrientes B) ACTIVO CORRIENTE I. Activos no corrientes mantenidos para la venta II. Existencias 2. Materias primas y otros aprovisionamientos 3. Productos en curso b) De ciclo corto de produccin 4. Productos terminados b) De ciclo corto de produccin 6. Anticipos a proveedores III. Deudores comerciales y otras cuentas a cobrar 1. Clientes por ventas y prestaciones de servicios 5.078.625,00 568.160,00 43,02 4,81 4.847.393,00 39,84 9.973.627,00 84,48 10.099.815,00 83,01 2,70 0,07 0,39
2.396.118,00 2.396.118,00 1.644.259,00 1.644.259,00 470.088,00 4.192.116,00
20,30 20,30 13,93 13,93 3,98 35,51 4.574.372,00 37,60
1.858.674,00
15,74 1.345.460,00
11,06
b) Clientes por ventas y prestaciones de servicios a corto plazo 2. Clientes empresas del grupo y asociadas
1.858.674,00
15,74
1.967.666,00
16,67 3.054.375,00
25,10
3. Deudores varios
248.113,00
2,10 97.064,00
0,80
6. Otros crditos con las Administraciones Pblicas
117.663,00
1,00 77.473,00
0,64
IV. Inversiones en empresas del grupo y asociadas a corto plazo V. Inversiones financieras a corto plazo VI. Periodificaciones a corto plazo VII. Efectivo y otros activos lquidos equivalentes 1. Tesorera 702.886,00 5,95 678.050,00 5,57
502.886,00
4,26
678.050,00
5,57

2. Otros activos lquidos equivalentes TOTAL ACTIVO (A + B) 200.000,00 11.805.529,00 1,69 100,00 12.166.858,00 100,00
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 En el proceso de conversin no se ha podido identificar la parte del epgrafe Terrenos y Construcciones que bajo PGC2007 debe ser clasificado en el epgrafe Inversiones Inmobiliarias que en el ejercicio posterior presenta un saldo de 404236 . Las Normas de valoracin aplicables a instrumentos financieros han cambiado de forma sustancial por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del PGC90 al PGC2007 podra incluir inexactitudes relevantes. En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad de la cuenta 124080 Provisiones segn PGC90 est asociada a Instrumentos de Patrimonio. En el proceso de conversin no se han podido identificar y por tanto reclasificar en el Activo no Corriente los Activos por impuestos diferidos que bajo PGC90 se clasifican, con carcter general, en el corto plazo, conforme a su fecha prevista de reversin, y se recoge en la cuenta 11600 Activos por impuesto diferido, cuyo importe asciende a 328580 en los estados financieros preparados bajo PGC90, clasificados bajo el epgrafe de Administraciones Pblicas a largo plazo. En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad del saldo de la cuenta 143070 Provisiones sobre deudores segn PGC90, por -465612 , est asociada a Clientes por ventas y prestaciones de servicios. Patrimonio Neto y Pasivo Cifras expresadas en
31/12/2008 % 31/12/2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) PATRIMONIO NETO A-1) Fondos propios I. Capital 1. Capital escriturado II. Prima de emisin III. Reservas 1. Legal y estatutarias 2. Otras reservas IV. (Acciones y participaciones en patrimonio propias) V. Resultados de ejercicios anteriores 2. (Resultados negativos de ejercicios anteriores) VI. Otras aportaciones de socios
6.593.019,00 6.593.019,00 1.000.000,00 1.000.000,00
55,85 55,85 8,47 8,47
7.646.589,00 7.568.070,00 1.000.000,00 1.000.000,00
62,85 62,20 8,22 8,22
7.652.295,00 200.000,00 7.452.295,00 -274.490,00
64,82 1,69 63,13 -2,33
8.568.175,00 200.000,00 8.368.175,00 -274.490,00
70,42 1,64 68,78 -2,26
-1.725.615,00
-14,62
-782.243,00
-6,43
-1.725.615,00
-14,62
-782.243,00
-6,43

VII. Resultado del ejercicio VIII. (Dividendo a cuenta) IX. Otros instrumentos de patrimonio neto A-2) Ajustes por cambios de valor I. Activos financieros disponibles para la venta II. Operaciones de cobertura III. Activos no corrientes y pasivos vinculados, mantenidos para la venta IV. Diferencia de conversin V. Otros A-3) Subvenciones, donaciones y legados recibidos B) PASIVO NO CORRIENTE I. Provisiones a largo plazo II. Deudas a largo plazo 2. Deudas con entidades de crdito III. Deudas con empresas del grupo y asociadas a largo plazo IV. Pasivos por impuesto diferido V. Periodificaciones a largo plazo VI. Acreedores comerciales no corrientes VII. Deuda con caractersticas especiales a largo plazo C) PASIVO CORRIENTE I. Pasivos vinculados con activos no corrientes mantenidos para la venta II. Provisiones a corto plazo III. Deudas a corto plazo 2.107.685,00 17,85 1.147.873,00 2. Deudas con entidades de crdito 4. Derivados IV. Deudas con empresas del grupo y asociadas a corto plazo V. Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar 3.039.241,00 25,74 3.234.677,00 1. Proveedores b) Proveedores a corto plazo 1.964.010,00 1.964.010,00 16,64 16,64 2.681.902,00 22,04 26,59 1.942.841,00 164.844,00 16,46 1,40 1.147.873,00 9,43 9,43 5.146.926,00 43,60 4.382.550,00 36,02 1.419,00 0,01 64.165,00 64.165,00 0,54 0,54 137.719,00 137.719,00 1,13 1,13 65.584,00 0,56 137.719,00 1,13 78.519,00 0,65 78.519,00 0,65 -59.171,00 -0,50 -943.372,00 -7,75

2. Proveedores, empresas del grupo y asociadas 272.774,00 3. Acreedores varios 4. Personal (remuneraciones pendientes de pago) 6. Otras deudas con las Administraciones Pblicas 209.344,00 110.713,00 1,77 0,94 165.171,00 1,36 2,24
367.532,00
3,11 114.830,00
0,94
7. Anticipos de clientes VI. Periodificaciones a corto plazo VII. Deuda con caractersticas especiales a corto plazo TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO (A + B + C)
387.642,00
3,28
11.805.529,00
100,00
12.166.858,00
100,00
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 En el proceso de conversin no ha podido identificarse el valor de los derivados contratados por la Sociedad susceptibles de ser contabilizados bajo PGC2007 En el proceso de conversin se ha efectuado la asuncin de que los saldos acreedores con empresas del grupo y asociadas son de carcter financiero y no comercial. En el proceso de conversin se ha efectuado la asuncin de que los saldos acreedores con empresas del grupo y asociadas son de carcter comercial y no financiero. En el proceso de conversin no ha sido posible desglosar la composicin de los pasivos originados por deudas con las administraciones pblicas, por lo que dichos importes se presentan agregados ntegramente en el epgrafe otras deudas con las administraciones pblicas CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS
31/12/2008 %ING. 31/12/2007 %ING.
(12)
EXPLOT.
(12)
EXPLOT.
A) OPERACIONES CONTINUADAS 1. Importe neto de la cifra de negocios a) Ventas 2. Variacin de existencias de productos terminados y en curso de fabricacin 3. Trabajos realizados por la empresa para su activo 4. Aprovisionamientos -11.261.391,00 -63,19 -14.046.844,00 -77,02 17.020.685,00 95,51 17.521.925,00 96,07
17.020.685,00 -242.823,00
95,51 -1,36
17.521.925,00 885.878,00
96,07 4,86

b) Consumo de materias primas y otras materias consumibles c) Trabajos realizados por otras empresas 5. Otros ingresos de explotacin a) Ingresos accesorios y otros de gestin corriente b) Subvenciones de explotacin incorporadas al resultado del ejercicio 6. Gastos de personal a) Sueldos, salarios y asimilados b) Cargas sociales 7. Otros gastos de explotacin a) Servicios exteriores b) Tributos c) Prdidas, deterioro y variacin de provisiones por operaciones comerciales 8. Amortizacin del inmovilizado 9. Imputacin de subvenciones de inmovilizado no financiero y otras 10. Excesos de provisiones 11. Deterioro y resultado por enajenaciones del inmovilizado a) Deterioro y prdidas b) Resultados por enajenaciones y otras 12. Diferencia negativa de combinaciones de negocio 13. Otros resultados A.1) RESULTADO DE EXPLOTACIN (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 10 + 11 + 12 + 13) 14. Ingresos financieros a) De participaciones en instrumentos de patrimonio a 1) En empresas del grupo y asociadas b) De valores negociables y otros instrumentos financieros b 1) De empresas del grupo y asociadas b 2) De terceros 159.995,00 0,90 -1.743.361,00 -9,56 -281.979,00 -1,55 -11.032.412,00 -61,90 -13.779.794,00 -75,55
-228.979,00
-1,28
-267.050,00
-1,46
801.029,00 797.845,00
4,49 4,48
717.091,00 696.805,00
3,93 3,82
3.184,00
0,02
20.286,00
0,11
-3.771.053,00 -3.008.463,00 -762.590,00 -2.197.063,00 -2.165.848,00 -17.556,00 -13.659,00
-21,16 -16,88 -4,28 -12,33 -12,15 -0,10 -0,08
-4.079.587,00
-22,37
-2.244.484,00 -2.160.132,00 -33.674,00 -50.678,00
-12,31 -11,84 -0,18 -0,28
-189.389,00
-1,06
-215.361,00
-1,18
-274.262,00 -7.717,00
-1,50 -0,04
226.561,00 188.330,00
1,27 1,06
521.228,00 444.000,00
2,86 2,43
188.330,00
1,06
444.000,00
2,43
38.231,00
0,21
77.228,00
0,42
26.770,00
0,15
11.461,00
0,06
77.228,00
0,42

15. Gastos financieros b) Por deudas con terceros -240.746,00 -240.746,00 -1,35 -1,35 -223.625,00 16. Variacin de valor razonable en instrumentos financieros a) Cartera de negociacin y otros 17. Diferencias de cambio 18. Deterioro y resultado por enajenaciones de instrumentos financieros a) Deterioros y prdidas A.2) RESULTADO FINANCIERO (14 + 15 + 16 + 17 + 18) -164.844,00 -0,92 -223.625,00 -1,23 -1,23
-164.844,00 104.006,00 -129.668,00
-0,92 0,58 -0,73 321.025,00 1,76
-129.668,00 -204.691,00
-0,73 -1,15 618.628,00 3,39
A.3) RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS (A.1 + A.2) 19. Impuestos sobre beneficios A.4) RESULTADO DEL EJERCICIO PROCEDENTE DE OPERACIONES CONTINUADAS (A.3 + 19) B) OPERACIONES INTERRUMPIDAS 20. Resultado del ejercicio procedente de operaciones interrumpidas neto de impuestos A.5) RESULTADO DEL EJERCICIO (A.4 + 20)
-44.696,00
-0,25
-1.124.733,00
-6,17
-14.475,00 -59.171,00
-0,08 -0,33
181.361,00
0,99
-943.372,00
-5,17
-59.171,00
-0,33
-943.372,00
-5,17
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 Las Normas de valoracin aplicables presentan cambios relevantes respecto al financieros del ejercicio de formulacin principalmente cambios en la clasificacin de a Instrumentos Financieros recogidas en el PGC2007 PGC90. En consecuencia, la conversin de los estados de las cuentas al PGC2007, efectuada considerando las cuentas, puede contener determinadas inexactitudes.
En el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007 no ha podido identificarse del importe de los descuentos sobre ventas por pronto pago que bajo PGC2007 se registran minorando las ventas y no como un gasto financiero. ESTADO DE CAMBIOS DE PATRIMONIO NETO Estado de ingresos y gastos reconocidos Cifras expresadas en
CAMBIOS DE PATRIMONIO (1/3) 31/12/2008
(12)
A) RESULTADO DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS
-59.171,00

INGRESOS Y GASTOS IMPUTADOS DIRECTAMENTE AL PATRIMONIO NETO I. Por valoracin de instrumentos financieros II. Por coberturas de flujos de efectivo III. Subvenciones, donaciones y legados recibidos IV. Por ganancias y prdidas actuariales y otros ajustes V. Por activos no corrientes y pasivos vinculados, mantenidos para la venta VI. Diferencias de conversin VII. Efecto impositivo B) TOTAL INGRESOS Y GASTOS IMPUTADOS DIRECTAMENTE EN EL PATRIMONIO NETO (I + II + III + IV +V+VI+VII) TRANSFERENCIAS A LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS VIII. Por valoracin de instrumentos financieros IX. Por coberturas de flujos de efectivo X. Subvenciones, donaciones y legados recibidos XI. Por activos no corrientes y pasivos vinculados, mantenidos para la venta XII. Diferencias de conversin XIII. Efecto impositivo C) TOTAL TRANSFERENCIAS A LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS (VIII + IX + X + XI+ XII+ XIII) TOTAL DE INGRESOS Y GASTOS RECONOCIDOS (A + B + C) -59.171,00
Estado total de cambios de patrimonio neto Cifras expresadas en

CAMBIOS DE PATRIMONIO ( 2 /3) CAPITAL ESCRITURADO RESERVAS (ACCIONES Y PARTICIPACIONES EN PATRIMONIO PROPIAS) RESULTADOS DE EJERCICIOS ANTERIORES
SALDO, FINAL DEL EJERCICIO (2007) I. Ajustes por cambio de criterio en el ejercicio (2007) II. Ajustes por errores del ejercicio (2007) SALDO AJUSTADO, INICIO DEL EJERCICIO (2008) I. Total ingresos y gastos reconocidos II. Operaciones con socios o propietarios III. Otras variaciones del patrimonio neto SALDO FINAL DEL EJERCICIO (2008)
1.000.000,00
8.568.175,00 -915.880,00 -274.490,00
-782.243,00
1.000.000,00
7.652.295,00
-274.490,00
-782.243,00
-943.372,00 1.000.000,00 7.652.295,00 -274.490,00 -1.725.615,00

CAMBIOS DE PATRIMONIO ( 3 /3) RESULTADO DEL EJERCICIO -943.372,00 TOTAL
7.842.560,00 -1.190.370,00
-943.372,00 -59.171,00
6.652.190,00 -59.171,00
943.372,00 -59.171,00 6.593.019,00
ESTADO DE FLUJOS DE EFECTIVO Cifras expresadas en

31/12/2008
(12)
A) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE EXPLOTACIN 1. Resultado del ejercicio antes de impuestos 2. Ajustes del resultado a) Amortizacin del inmovilizado (+) b) Correcciones valorativas por deterioro (+/-) g) Ingresos financieros (-) h) Gastos financieros (+) j) Variacin de valor razonable en instrumentos financieros (+/-) k) Otros ingresos y gastos (-/+) 3. Cambios en el capital corriente a) Existencias (+/-) b) Deudores y otras cuentas para cobrar (+/-) d) Acreedores y otras cuentas para pagar (+/-) 4. Otros flujos de efectivo de las actividades de explotacin a) Pagos de intereses (-) b) Cobros de dividendos (+) c) Cobros de intereses (+) -44.696,00 -482.654,00 189.389,00 143.327,00 -226.561,00 240.746,00 164.844,00
-994.399,00 -62.464,00 -231.232,00 368.598,00 -199.830,00 -22.848,00
-234.934,00 188.330,00 38.231,00

d) Cobros (pagos) por impuesto sobre beneficios (+/-) 5. Flujos de efectivo de las actividades de explotacin (1 + 2 + 3 + 4) B) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE INVERSIN 6. Pagos por inversiones (-) a) Empresas del grupo y asociadas b) Inmovilizado intangible c) Inmovilizado material 7. Cobros por desinversiones (+) 8. Flujos de efectivo de las actividades de inversin (6 + 7) C) FLUJOS DE EFECTIVO DE LAS ACTIVIDADES DE FINANCIACIN 9. Cobros y pagos por instrumentos de patrimonio 10. Cobros y pagos por instrumentos de pasivo financiero a) Emisin 2. Deudas con entidades de crdito (+) 11. Pagos por dividendos y remuneraciones de otros instrumentos de patrimonio 12. Flujos de efectivo de las actividades de financiacin (9 + 10 + 11) D) Efecto de las variaciones de los tipos de cambio E) AUMENTO/DISMINUCIN NETA DEL EFECTIVO O EQUIVALENTES (5 + 8 + 12 + D) Efectivo o equivalentes al comienzo del ejercicio Efectivo o equivalentes al final del ejercicio 24.836,00 721.414,00 721.414,00 -83.916,00 -83.916,00 -5.101,00 -60.198,00 -18.617,00 -14.475,00
-612.662,00
721.414,00 721.414,00
678.050,00
702.886,00
RATIOS
31/12/2008 VARIACIN % 31/12/2007
(12)
(12)
RATIOS DE EQUILIBRIO Fondo de maniobra () Ratio fondo de maniobra Ratio de solidez Periodo Medio de Cobro (das) 4.826.701,00 0,41 3,60 89 -15,58 -12,77 -1,64 -5,75 5.717.265,00 0,47 3,66 94

Periodo Medio de Pago (das) RATIOS DE LIQUIDEZ Ratio de Liquidez (%) Ratio de Liquidez Inmediata (%) RATIOS DE ENDEUDAMIENTO Porcentaje de endeudamiento (%) Coste Medio de Financiacin Externa Cobertura del Servicio de la Deuda Cobertura de Intereses RATIOS GENERALES Y DE ACTIVIDAD Autofinanciacin generada por las ventas (%) Autofinanciacin generada por los Activos (%) Punto Muerto Facturacin media por Empleado Coste Medio por Empleado Rotacin de Activos Rotacin de Inventario (das) RATIOS DE RESULTADOS Rentabilidad Econmica (ROA) (%) Rentabilidad de Explotacin (%) Rentabilidad Financiera (ROE) (%) 1,36 2,96 109,49 119,89 95,42 -14,33 -14,88 -14,86 -3,60 13,25 -4,16 18,40 0,11 74,08 -35,29 -100,00 108,59 10,57 0,17 193,78 13,66 -15,92 -11,70 230,46 15,47 81 13,57 72
-3,54 0,66
-1,77 -7,80
-5,19
13,21
-5,98
1,01 107.725,85 23.867,42 1,44 162
10,99 13,74 8,23 0,00 30,72
0,91 94.713,11 22.051,82 1,44 124
-0,68
INFORMACIN ADICIONAL Esta empresa ha sido consultada por ltima vez el 23/02/2010, 54 veces en el ltimo trimestre y 883 veces en total. Si necesita ms informacin, pngase en contacto con nuestro Servicio de Atencin al Cliente: E-mail: clientes@informa.es Telfono: 902 176 076 Fax: 91 661 90 60.
SARAYCAR http://www.forecastsport.es
Fecha: 25/2/2010 |
INFORMA FINANCIERO
MANUFACTURAS SAYCARS S L

Identificacin Razn social actual: MANUFACTURAS SAYCARS S L Otras denominaciones: NO Direccin actual: CAMINO MAGUILLA, S/N 06900 LLERENA BADAJOZ Sucursales: 1 Telfono: 924872442 Fax: 924872148 URL: www.forecastsport.com E-mail corporativo: ventas@saycars.es Riesgo Comercial Rating Informa: 13/20 Opinin de crdito: 280.000,00 Media de das de demora en pagos: 0 Incidencias: NO Informacin Financiera ltimas ventas balance (2008): 8.429.186,70 (Registro Mercantil) Resultado: 447.003,84 Activo total: 8.507.111,01 Capital social: 3.005,06 Empleados: 40 Informacin comercial Fecha de constitucin: 05/09/1991 Actividad: Comercio al por mayor de prendas exteriores de vestir Cdigo CNAE 2009: 4642 Operaciones Internacionales: Importa Estructura Corporativa Administrador nico: IBANEZ BURGOS JUAN CARLOS
Otra informacin de inters ltimo acto publicado en BORME: 01/12/2009 Depsito de cuentas Entidades Bancarias: Constan La fecha de actualizacin del ltimo dato incluido en este informe es 16/02/2010. La informacin contenida en este informe ha sido investigada y contrastada con fecha 06/04/2009
RIESGO COMERCIAL RATING Rating Informa
Situacin financiera Ejercicio:2008 Tesorera Media

Endeudamiento Medio
Rentabilidad
Suficiente
Equilibrio
Dbil
Superior
COMPORTAMIENTO DE PAGOS Resumen La red D&B recoge ms de 100 millones de experiencias cada ao, y los clientes de INFORMA D&B, S.A. son los nicos en poder consultar esta informacin exclusiva en Espaa. Media de das de demora: 0 D&B Paydex: 80 Nmero de experiencias de pago (ltimos 12 meses): 8 Importe total de las experiencias: 3.967 Importe medio de las experiencias: 495 Anlisis de las experiencias de pago
RANGOS DE VALOR () EXPERIE NCIAS IMPORTE TOTAL PAGADAS PUNTUALM ENTE 1-30 DAS 31-60 DAS 61-90 DAS +91 DAS
> 100.000 75.000 - 99.999 50.000 - 74.999 25.000 - 49.999 10.000 - 24.999 <10.000 Total 8 8 3.967 3.967 100 % -
En algunos casos, los das de demora en los pagos pueden deberse a descuidos o facturas atrasadas. INCIDENCIAS Resumen INCIDENCIAS JUDICIALES: No figuran incidencias judiciales censadas en INFORMA D&B, S.A. RECLAMACIONES ADMINISTRATIVAS: No figuran reclamaciones administrativas censadas en INFORMA D&B, S.A. AFECTADOS POR: Ningn elemento significativo. ELEMENTOS FINANCIEROS Y COMPARATIVA SECTORIAL ELEMENTOS FINANCIEROS Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han sido convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y 1515/2007, de manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados a partir de 1/01/08. Anlisis del balance

2008 % 2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
ACTIVO A) ACTIVO NO CORRIENTE B) ACTIVO CORRIENTE PASIVO A) PATRIMONIO NETO B) PASIVO NO CORRIENTE C) PASIVO CORRIENTE 1.735.053,64 2.133.759,33 4.638.298,04 20,40 25,08 54,52 1.288.049,80 1.647.510,21 3.034.661,30 21,57 27,60 50,83 3.793.359,88 4.713.751,13 44,59 55,41 3.286.712,92 2.683.508,39 55,05 44,95

2008 % INCN 2007 % INCN
(12)
(12)
VENTAS MARGEN BRUTO
8.429.186,70 4.020.683,13 47,70
8.275.458,86 3.577.478,06 43,23

EBITDA EBIT RESULTADO NETO TIPO IMPOSITIVO EFECTIVO (%) 1.140.456,28 894.607,38 447.003,84 30,00 13,53 10,61 5,30 980.902,21 796.318,19 368.202,67 32,50 11,85 9,62 4,45
447.003,84Reserva legal 0,00Reserva Voluntaria 0,00Resultados negativos ejercicios anteriores 0,00Remanente 0,00Otras reservas 447.003,84Dividendos Otras aplicaciones
0,00 447.003,84 0,00
0,00 0,00 0,00 0,00
Auditora

Fuente: depsito 2008 Opinin de auditora: FAVORABLE Auditor: ESPADA CARRANZA CARLOS COMPARATIVA SECTORIAL Tabla Valores Cifras expresadas en %
(2008)
ANLISIS DE BALANCE: % sobre el total activo ACTIVO A) ACTIVO NO CORRIENTE A) ACTIVO CORRIENTE PASIVO A) PATRIMONIO NETO B) PASIVO NO CORRIENTE C) PASIVO CORRIENTE 20,40 25,08 54,52 43,41 5,00 51,59 -23,01 20,08 2,93 44,59 55,41 25,12 74,88 19,47 -19,47
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)
ANLISIS DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS: % sobre los ingresos totales de explotacin VENTAS MARGEN BRUTO EBITDA EBIT RESULTADO NETO 99,53 47,47 13,47 10,56 5,28 98,08 35,58 8,35 6,51 4,19 1,44 11,90 5,11 4,05 1,09
Composicin del Sector Sector comparado (CNAE 2009): 4642 Nmero de empresas: 78

Tamao (cifras de ventas): 7.000.000,00 - 40.000.000,00 Euros DIRECCIONES Domicilio social Domicilio social actual: CAMINO MAGUILLA, S/N 06900 LLERENA BADAJOZ Domicilio social anterior: CALLE SANTIAGO 80 06900 LLERENA BADAJOZ Sucursales
CALLE CDIGO POSTAL MUNICIPIO PROVINCIA
AVENIDA BADAJOZ, 12
06900
LLERENA
Badajoz
Existen 1 sucursales censadas en INFORMA D&B, S.A ESTRUCTURA CORPORATIVA VINCULACIONES ADMINISTRATIVAS Principales Administradores, Dirigentes y Auditor de Cuentas
ADMINISTRADOR NICO
IBANEZ BURGOS JUAN CARLOS
17/03/2008
FECHA NOMBRAMIENTO
AUDITOR
ESPADA CARRANZA CARLOS GONZALEZ GONZALEZ JOSE MARCIAL
28/05/2009 28/05/2009
Director general Director financiero Director de produccin Director de compras
IBANEZ BURGOS JUAN CARLOS IBANEZ BURGOS JUAN CARLOS IBANEZ BURGOS JUAN CARLOS FERNANDEZ CABEZAS SARA


FERNANDEZ CABEZAS SARA IBANEZ BURGOS JUAN CARLOS 50,00 50,00 F.PROPIAS F.PROPIAS 06/04/2009 06/04/2009
Existen 2 vinculaciones financieras directas por accionistas censadas en INFORMA D&B, S.A. INFORMACIN COMERCIAL Constitucin Fecha de constitucin: 05/09/1991 Actividad Cdigo Informa: 1613300 Actividad Informa: Comercio al por mayor de prendas exteriores de vestir Cdigo CNAE 2009: 4642 Actividad CNAE 2009: Comercio al por mayor de prendas de vestir y calzado Objeto social: CONFECCION Y VENTA DE ROPA DE TODO TIPO. Conversin a SIC: 5136 Confecciones para caballero y nio Empleados N empleados total: 40 (2009) N empleados fijos: 100,00% OPERACIONES COMERCIALES COMPRAS Pagos (estimaciones): Importaciones: 1% Importa de: UE Distribucin nacional: 99% VENTAS Cobros (estimaciones): Distribucin nacional: 100% Bancos
CAJA DE AHORROS Y PENSIONES DE BARCELONA BANCO CAIXA GERAL, S.A. BANCO ESPAOL DE CREDITO, S.A. 5030 BANCO POPULAR ESPAOL, S.A. 0741 CL AURORA 1 JOSE M. DE ALVEAR, 4
LLERENA
LLERENA LLERENA LLERENA Badajoz Badajoz

Existen 4 entidades bancarias censadas en INFORMA D&B, S.A. Marcas, rtulos y denominaciones comerciales Marca: SAYCARS (Vigente) Tipo: DENOMINATIVA mbito: COMUNITARIA Fecha: 25/05/2009
Marca: GATHER ONE (Vigente) Tipo: GRFICA mbito: COMUNITARIA Fecha: 26/06/2007
Marca: F FORECAST (Vigente) Tipo: MIXTA mbito: NACIONAL Fecha: 08/11/2006
Marca: FORECAST (Vigente) Tipo: MIXTA mbito: NACIONAL Fecha: 29/12/2005
Marca: ESTREXLINE (Vigente) Tipo: GRFICA mbito: COMUNITARIA Fecha: 18/06/2004
Existen 9 marcas, rtulos y denominaciones comerciales en INFORMA D&B, S.A.
ESTRUCTURA LEGAL Datos de constitucin Fecha de registro: 05/09/1991 Poblacin de registro: Badajoz N de anuncio: 29717 Forma jurdica: SOCIEDAD LIMITADA Capital social: 3.005,06 Datos de estructura actual Forma jurdica actual: Sociedad limitada Capital social actual: 3.005,06 Aspectos legales Obligado a presentar cuentas: SI Censo cameral: SI (2008) Cotiza en bolsa: NO B.O.R.M.E. (Boletn Oficial del Registro Mercantil) Actos Inscritos

Nombramientos Prdida del caracter de unipersonalidad Revocaciones Nombramientos Otros Actos Publicados
28/05/2009 28/05/2009 17/03/2008 17/03/2008
242681 242680 146062 146062
Badajoz Badajoz Badajoz Badajoz
Depsito de cuentas (2008) Depsito de cuentas (2007)
01/12/2009 09/06/2009
960653 139869
Badajoz Badajoz
Informacin complementaria Informacin financiera El balance cerrado a 31/12/2008 (Deposito 2008) esta disponible en INFORMA, pero existen datos en los nuevos estados contables incorrectamente presentados. INFORMACION FINANCIERA La informacin del ltimo Depsito de Cuentas Individual contenida en este Informe procede del Registro Mercantil correspondiente al domicilio de la sociedad, a fecha 07/12/2009. Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han sido convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y 1515/2007, de manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados a partir de 1/01/08. Este ejercicio terico de conversin se ha realizado a partir de los estados financieros contenidos en la informacin contable presentada al Registro Mercantil, y elaborada bajo los principios y normas contables recogidas en el PGC90 derivado del RD 1643/1990, y sin tener en cuenta informacin de cualquier otro tipo, por lo que el ejercicio de conversin puede incluir determinadas inexactitudes. BALANCE DE SITUACIN Activo Cifras expresadas en
31/12/2008 % 31/12/2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) ACTIVO NO CORRIENTE I. Inmovilizado intangible
3.793.359,88 132.252,45
44,59 1,55
3.286.712,92
55,05 2,80
167.424,69 3. Patentes, licencias, marcas y similares 5. Aplicaciones informticas II. Inmovilizado material 10.383,58 121.868,87 3.659.009,80 0,12 1,43 43,01 3.117.190,60 52,21

1. Terrenos y construcciones 2. Instalaciones tcnicas y otro inmovilizado material III. Inversiones inmobiliarias IV. Inversiones en empresas del grupo y asociadas a largo plazo V. Inversiones financieras a largo plazo 5. Otros activos financieros VI. Activos por impuesto diferido VII. Deudas comerciales no corrientes B) ACTIVO CORRIENTE I. Activos no corrientes mantenidos para la venta II. Existencias 1. Comerciales III. Deudores comerciales y otras cuentas a cobrar 1. Clientes por ventas y prestaciones de servicios 1.268.088,94 1.268.088,94 3.080.850,30 14,91 14,91 36,22 1.905.637,54 31,92 397.472,46 6,66 4.713.751,13 55,41 2.683.508,39 44,95 2.097,63 0,02 2.097,63 0,04 2.898.068,16 760.941,64 34,07 8,94
2.097,63
0,02
2.097,63
0,04
2.966.801,58
34,87 1.805.792,63
30,25
b) Clientes por ventas y prestaciones de servicios a corto plazo 3. Deudores varios
2.966.801,58
34,87
113.990,44
1,34 28.840,52
0,48
6. Otros crditos con las Administraciones Pblicas
58,28
0,00 71.004,39
1,19
IV. Inversiones en empresas del grupo y asociadas a corto plazo V. Inversiones financieras a corto plazo VI. Periodificaciones a corto plazo VII. Efectivo y otros activos lquidos equivalentes 1. Tesorera TOTAL ACTIVO (A + B) 364.811,89 4,29 380.398,39 6,37
364.811,89 8.507.111,01
4,29 100,00
380.398,39 5.970.221,31
6,37 100,00
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 En el proceso de conversin el importe de los bienes adquiridos a travs arrendamiento financiero, que asciende bajo PGC90 a 55619.53 de coste, se ha epgrafe Inmovilizado Intangible, al no ser posible estimar de forma precisa acumulada asociada, debiendo estar registrados en el Inmovilizado Material, conforme de contratos de mantenido en el su amortizacin a su naturaleza.
En el proceso de conversin se ha estimado que la totalidad del saldo de la cuenta 143070

Provisiones sobre deudores segn PGC90, por -18304.06 , est asociada a Clientes por ventas y prestaciones de servicios. Patrimonio Neto y Pasivo Cifras expresadas en
31/12/2008 % 31/12/2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) PATRIMONIO NETO A-1) Fondos propios I. Capital 1. Capital escriturado II. Prima de emisin III. Reservas 1. Legal y estatutarias 2. Otras reservas IV. (Acciones y participaciones en patrimonio propias) V. Resultados de ejercicios anteriores VI. Otras aportaciones de socios VII. Resultado del ejercicio VIII. (Dividendo a cuenta) IX. Otros instrumentos de patrimonio neto A-2) Ajustes por cambios de valor I. Activos financieros disponibles para la venta II. Operaciones de cobertura III. Activos no corrientes y pasivos vinculados, mantenidos para la venta IV. Diferencia de conversin V. Otros A-3) Subvenciones, donaciones y legados recibidos B) PASIVO NO CORRIENTE I. Provisiones a largo plazo II. Deudas a largo plazo 2. Deudas con entidades de crdito
1.735.053,64 1.735.053,64 3.005,06 3.005,06
20,40 20,40 0,04 0,04
1.288.049,80 1.288.049,80 3.005,06 3.005,06
21,57 21,57 0,05 0,05
1.285.044,74 1.764,10 1.283.280,64
15,11 0,02 15,08
916.842,07 1.764,10 915.077,97
15,36 0,03 15,33
447.003,84
5,25
368.202,67
6,17
2.133.759,33
25,08
1.647.510,21
27,60
2.133.759,33 2.027.048,89
25,08 23,83
1.647.510,21 1.637.874,65
27,60 27,43

5. Otros pasivos financieros III. Deudas con empresas del grupo y asociadas a largo plazo IV. Pasivos por impuesto diferido V. Periodificaciones a largo plazo VI. Acreedores comerciales no corrientes VII. Deuda con caractersticas especiales a largo plazo C) PASIVO CORRIENTE I. Pasivos vinculados con activos no corrientes mantenidos para la venta II. Provisiones a corto plazo III. Deudas a corto plazo 2. Deudas con entidades de crdito IV. Deudas con empresas del grupo y asociadas a corto plazo V. Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar 1. Proveedores b) Proveedores a corto plazo 3. Acreedores varios 4. Personal (remuneraciones pendientes de pago) 5. Pasivos por impuesto corriente 6. Otras deudas con las Administraciones Pblicas 934.149,07 10,98 1.157.153,36 19,38 3.704.148,97 3.704.148,97 43,54 43,54 1.877.507,94 1.877.507,94 31,45 31,45 4.638.298,04 54,52 3.034.661,30 50,83 106.710,44 1,25 9.635,56 0,16
52.354,77 52.354,77 675.801,93 2.702,50
0,62 0,62 7,94 0,03
878.145,67
14,71
14.760,09
0,25
157.289,07 46.000,80
1,85 0,54 264.247,60 4,43
VI. Periodificaciones a corto plazo VII. Deuda con caractersticas especiales a corto plazo TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO (A + B + C) 8.507.111,01 100,00 5.970.221,31 100,00
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 En el proceso de conversin no ha sido posible desglosar la composicin de los pasivos originados por deudas con las administraciones pblicas, por lo que dichos importes se presentan agregados ntegramente en el epgrafe otras deudas con las administraciones pblicas CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS Cifras expresadas en
31/12/2008 %ING. 31/12/2007 %ING.
(12)
EXPLOT.
(12)
EXPLOT.
A) OPERACIONES CONTINUADAS 1. Importe neto de la cifra de negocios a) Ventas 2. Variacin de existencias de productos terminados y en curso de fabricacin 3. Trabajos realizados por la empresa para su activo 4. Aprovisionamientos a) Consumo de mercaderas b) Consumo de materias primas y otras materias consumibles c) Trabajos realizados por otras empresas 5. Otros ingresos de explotacin a) Ingresos accesorios y otros de gestin corriente b) Subvenciones de explotacin incorporadas al resultado del ejercicio 6. Gastos de personal a) Sueldos, salarios y asimilados b) Cargas sociales 7. Otros gastos de explotacin a) Servicios exteriores b) Tributos c) Prdidas, deterioro y variacin de provisiones por operaciones comerciales 8. Amortizacin del inmovilizado 9. Imputacin de subvenciones de inmovilizado no financiero y otras 10. Excesos de provisiones 11. Deterioro y resultado por enajenaciones del inmovilizado 12. Diferencia negativa de combinaciones de negocio 13. Otros resultados A.1) RESULTADO DE EXPLOTACIN (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 10 + 11 + 12 + 13) 14. Ingresos financieros 724,70 894.607,38 0,01 10,56 796.318,19 9,52 -4.448.572,89 -3.969.148,18 -330.536,90 -52,53 -46,87 -3,90 -4.783.857,09 -4.255.628,35 -354.955,84 -57,21 -50,90 -4,25 8.429.186,70 99,53 8.275.458,86 98,97
8.429.186,70
99,53
8.275.458,86
98,97
-148.887,81
-1,76
-173.272,90
-2,07
40.069,32 19.765,00
0,47 0,23
85.876,29 15.660,00
1,03 0,19
20.304,32
0,24
70.216,29
0,84
-875.225,98 -711.753,27 -163.472,71 -2.005.763,72 -1.995.602,66 -10.122,91 -38,15
-10,33 -8,40 -1,93 -23,68 -23,56 -0,12 0,00
-701.315,33
-8,39
-1.896.381,69 -1.875.672,37 -19.588,15 -1.121,17
-22,68 -22,43 -0,23 -0,01
-245.810,75
-2,90
-183.462,85
-2,19
458,88
0,01
30.002,18
0,36

b) De valores negociables y otros instrumentos financieros b 2) De terceros c) Imputacin de subvenciones, donaciones y legados de carcter financiero 15. Gastos financieros a) Por deudas con empresas del grupo y asociadas -275.369,24 b) Por deudas con terceros 16. Variacin de valor razonable en instrumentos financieros 17. Diferencias de cambio 18. Deterioro y resultado por enajenaciones de instrumentos financieros b) Resultados por enajenaciones y otras A.2) RESULTADO FINANCIERO (14 + 15 + 16 + 17 + 18) A.3) RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS (A.1 + A.2) 19. Impuestos sobre beneficios A.4) RESULTADO DEL EJERCICIO PROCEDENTE DE OPERACIONES CONTINUADAS (A.3 + 19) B) OPERACIONES INTERRUMPIDAS 20. Resultado del ejercicio procedente de operaciones interrumpidas neto de impuestos A.5) RESULTADO DEL EJERCICIO (A.4 + 20) 447.003,84 5,28 368.202,67 4,40 6.086,13 0,07 -2.930,00 -2.535,69 -0,04 -0,03 -262.575,47 -3,10 -262.575,47 -3,10 458,88 0,01 27.641,84 0,33
458,88
0,01
27.641,84 2.360,34
0,33 0,03
-275.369,24
-3,29 -3,29
-2.535,69 -256.030,46 -3,02 -250.832,75
-0,03 -3,00
638.576,92
7,54
545.485,44
6,52
-191.573,08 447.003,84
-2,26 5,28
-177.282,77 368.202,67
-2,12 4,40
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 En el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007 no ha podido identificarse del importe de los descuentos sobre ventas por pronto pago que bajo PGC2007 se registran minorando las ventas y no como un gasto financiero. ESTADO DE CAMBIOS DE PATRIMONIO NETO Estado de ingresos y gastos reconocidos Para los estados financieros presentados en modelo PYMES, el Estado de Cambios de Patrimonio Neto se compone de un nico cuadro. Para el resto de los casos, se mostrarn los dos cuadros propios de dicho estado, con la excepcin de que la sociedad no incurra en operaciones que tengan su reflejo en el Estado de Ingresos y Gastos Reconocidos y por lo tanto, este carezca de datos. Estado total de cambios de patrimonio neto

CAMBIOS DE PATRIMONIO ( 1 /1) CAPITAL ESCRITURADO 3.005,06 RESERVAS RESULTADO DEL EJERCICIO 368.202,67 TOTAL
916.842,07
1.288.049,80
3.005,06
916.842,07
368.202,67 447.003,84
1.288.049,80 447.003,84
368.202,67 3.005,06 1.285.044,74
-368.202,67 447.003,84 1.735.053,64
RATIOS
31/12/2008 VARIACIN % 31/12/2007
(12)
(12)
RATIOS DE EQUILIBRIO Fondo de maniobra () Ratio fondo de maniobra Ratio de solidez Periodo Medio de Cobro (das) Periodo Medio de Pago (das) RATIOS DE LIQUIDEZ Ratio de Liquidez (%) Ratio de Liquidez Inmediata (%) RATIOS DE ENDEUDAMIENTO Porcentaje de endeudamiento (%) Coste Medio de Financiacin Externa Cobertura del Servicio de la Deuda Cobertura de Intereses RATIOS GENERALES Y DE ACTIVIDAD Autofinanciacin generada por las ventas (%) Autofinanciacin generada por los Activos (%) Punto Muerto 8,22 23,24 6,67 68,62 0,04 8,43 3,41 16,23 -37,50 31,92 17,99 59,04 0,08 6,39 2,89 101,63 7,86 14,93 -37,24 88,43 12,54 75.453,09 0,01 0,46 131 52 121,49 116,67 17,95 58,70 -16,18 -351.152,91 -0,06 0,39 83 62
8,14
-11,90
9,24
1,12
0,90
1,11

Facturacin media por Empleado Coste Medio por Empleado Rotacin de Activos Rotacin de Inventario (das) RATIOS DE RESULTADOS Rentabilidad Econmica (ROA) (%) Rentabilidad de Explotacin (%) Rentabilidad Financiera (ROE) (%) 10,52 13,40 36,80 -21,14 -18,28 -13,11 13,34 16,41 42,35 4.214.593,35 437.612,99 0,99 103 -28,78 243,37 1,39 30
INFORMACIN ADICIONAL Esta empresa ha sido consultada por ltima vez el 23/02/2010, 35 veces en el ltimo trimestre y 397 veces en total. Si necesita ms informacin, pngase en contacto con nuestro Servicio de Atencin al Cliente: E-mail: clientes@informa.es Telfono: 902 176 076 Fax: 91 661 90 60. El presente Informe es para uso interno y no puede ser reproducido, publicado o redistribuido, parcial ni totalmente, de forma alguna sin la autorizacin expresa de INFORMA D&B, S.A.. Debido a la gran cantidad de fuentes de informacin utilizadas para la elaboracin del presente Informe, INFORMA D&B, S.A. no garantiza la correccin absoluta de la informacin, ni se hace responsable de su uso para una finalidad en concreto. Asimismo le indicamos que el presente Informe no puede ser el nico elemento a tener en cuenta para su toma de decisiones. La informacin sobre personas fsicas contenida en el presente Informe hace referencia nicamente a su actividad empresarial o profesional y debe ser utilizada exclusivamente en el marco de la empresa a la que representan o prestan sus servicios. 2008 INFORMA D&B, S.A. INFORMA D&B, S.A., lderes en Informacin Comercial, Financiera y de Marketing. Avda. de la Industria, 32 (28108 - Alcobendas - MADRID)
CONFECCIONESBILMA http://www.bilma.es
MULTITRADE http://www.multitrade.es
MANUFACTURASAGUADO
3.1EMPRESASCOMPETIDORASDEPRENDASTEXTILESORGNICAS
ABSOLUTEORGANIC
http://www.absoluteorganic.es
MANDARACU http://www.mandacaru.eu/esp
INTRPIDAMU 89 Proyectodecreacindelaempresa:MODEX
www.intrepidamu.com
IDEO http://www.ideocollection.com/
KUYICHI
http://www.kuyichi.com/
4.ANEXOS:PRINCIPALESCLIENTESPOTENCIALES
4.1ENESPAA
VEIGAVILARIOSL.VILADECRUCES.PONTEVEDRA(B36323103) DENOMINACIN:VEIGAVILARINOS.L. FORMAJURDICA:SOCIEDADLIMITADA DOMICILIOSOCIAL:CALLEPINO,18 PROVINCIA:PONTEVEDRA LOCALIDAD:VILADECRUCES(PONTEVEDRA) ACTIVIDAD:5242Comercioalpormenordeprendasdevestir Comercioalpormenordetodaclasedeprendasdevestidoy tocado TELFONO:986582043 URL:www.emilioiglesias.es VALORACINDERIESGO:Disponible MARCASREGISTRADAS:Si
Fecha: 25/2/2010 |
INFORMA FINANCIERO
VEIGA VILARINO S.L.
C.I.F./N.I.F.: B36323103 | Nmero D-U-N-S: 461009016 INDICE RESUMEN EJECUTIVO RIESGO COMERCIAL ELEMENTOS FINANCIEROS Y COMPARATIVA SECTORIAL Anlisis del balance Anlisis de la cuenta de prdidas y ganancias Tabla Valores Composicin del Sector DIRECCIONES ESTRUCTURA CORPORATIVA INFORMACIN COMERCIAL ESTRUCTURA LEGAL INFORMACION FINANCIERA Activo Patrimonio Neto y Pasivo Estado de ingresos y gastos reconocidos Estado total de cambios de patrimonio neto INFORMACIN ADICIONAL Bloque habilitado para ser mostrado en el Informa. Bloque eliminado desde Configuracin de Usuario. RESUMEN EJECUTIVO Identificacin

Razn social actual: VEIGA VILARINO S.L. Nombre comercial: EMILIO IGLESIAS Otras denominaciones: NO Direccin actual: CALLE PINO, 18 36590 VILA DE CRUCES PONTEVEDRA Telfono: 986582043 Fax: 986582531 URL: www.emilioiglesias.es E-mail corporativo: clientes@emilioiglesias.com Riesgo Comercial Rating Informa: 15/20 Opinin de crdito: 164.000,00 Incidencias: NO Informacin Financiera ltimas ventas balance (2008): 4.508.458,36 (Registro Mercantil) Resultado: 55.659,95 Activo total: 1.151.941,28 Capital social: 24.040,48 Empleados: 51 Informacin comercial Fecha de constitucin: 11/11/1998 Actividad: Comercio al por menor de toda clase de prendas de vestido y tocado Cdigo CNAE 2009: 4771 Operaciones Internacionales: No constan relaciones comerciales Estructura Corporativa Administrador nico: FERJATEX SL Matriz: FERJATEX SL. Otra informacin de inters ltimo acto publicado en BORME: 19/11/2009 Revocaciones Entidades Bancarias: Constan La fecha de actualizacin del ltimo dato incluido en este informe es 29/01/2010.

La informacin contenida en este informe ha sido investigada y contrastada con fecha 12/06/2009 RIESGO COMERCIAL RATING Rating Informa
Situacin financiera

Ejercicio:2008 Tesorera Excelente
Endeudamiento
Muy dbil
Rentabilidad
Media
Equilibrio
Excelente
Superior
INCIDENCIAS Resumen INCIDENCIAS JUDICIALES: No figuran incidencias judiciales censadas en INFORMA D&B, S.A. RECLAMACIONES ADMINISTRATIVAS: No figuran reclamaciones administrativas censadas en INFORMA D&B, S.A. AFECTADOS POR: Ningn elemento significativo. ELEMENTOS FINANCIEROS Y COMPARATIVA SECTORIAL ELEMENTOS FINANCIEROS Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han sido convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y 1515/2007, de manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados

a partir de 1/01/08. Anlisis del balance Cifras expresadas en
2008 % 2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
ACTIVO A) ACTIVO NO CORRIENTE B) ACTIVO CORRIENTE PASIVO A) PATRIMONIO NETO B) PASIVO NO CORRIENTE C) PASIVO CORRIENTE 290.392,23 25,21 323.676,55 28,65 861.549,05 74,79 805.889,10 71,35 239.245,24 912.696,04 20,77 79,23 280.946,34 848.619,31 24,87 75,13

2008 % INCN 2007 % INCN
(12)
(12)
VENTAS MARGEN BRUTO EBITDA EBIT RESULTADO NETO TIPO IMPOSITIVO EFECTIVO (%)
4.508.458,36 1.821.964,41 114.481,03 71.498,76 55.659,95 25,01 40,41 2,54 1,59 1,23
4.440.219,21 1.758.529,76 161.662,84 111.732,00 84.320,57 25,00 39,60 3,64 2,52 1,90
COMPARATIVA SECTORIAL

Tabla Valores Cifras expresadas en %
(2008)
ANLISIS DE BALANCE: % sobre el total activo ACTIVO A) ACTIVO NO CORRIENTE A) ACTIVO CORRIENTE PASIVO A) PATRIMONIO NETO B) PASIVO NO CORRIENTE C) PASIVO CORRIENTE 25,21 74,79 46,55 14,56 38,89 -13,68 28,24 20,77 79,23 43,50 56,50 -22,73 22,73
EMPRESA
SECTOR
DIFERENCIA
(2008)
ANLISIS DE LA CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS: % sobre los ingresos totales de explotacin VENTAS MARGEN BRUTO EBITDA EBIT RESULTADO NETO 100,00 40,41 2,54 1,59 1,23 98,30 38,85 6,20 3,72 2,36 1,70 1,56 -3,66 -2,13 -1,13
Composicin del Sector Sector comparado (CNAE 2009): 4771 Nmero de empresas: 122 Tamao (cifras de ventas): 2.800.000,00 - 7.000.000,00 Euros DIRECCIONES Domicilio social Domicilio social actual: CALLE PINO, 18

36590 VILA DE CRUCES PONTEVEDRA ESTRUCTURA CORPORATIVA VINCULACIONES ADMINISTRATIVAS Principales Administradores, Dirigentes y Auditor de Cuentas
ADMINISTRADOR NICO
FERJATEX SL
19/11/2009
Director general Director financiero Director comercial
IGLESIAS VILARINO EMILIO IGLESIAS DURO JAVIER IGLESIAS DURO JAVIER

FERJATEX SL.
B94008810
100,00
B.O.R.M.E.
19/11/2009
Existen 1 vinculaciones financieras directas por accionistas censadas en INFORMA D&B, S.A. INFORMACIN COMERCIAL Constitucin Fecha de constitucin: 11/11/1998 Actividad Cdigo Informa: 1651200 Actividad Informa: Comercio al por menor de toda clase de prendas de vestido y tocado Cdigo CNAE 2009: 4771 Actividad CNAE 2009: Comercio al por menor de prendas de vestir en establecimientos especializados Objeto social: DISENO, CONFECCION Y VENTA, AL POR MAYOR Y MENOR DE TODO TIPO DE PRENDAS DE VESTIDO Y TOCADO, INCLUSO CALZADO, PIELES, ARTICULOS DE CUERO Y COMPLEMENTOS, CUALQUIERA QUE SEA EL MATERIAL DE SU FABRICACION, TALES COMO BOLSO Conversin a SIC: 5651 Confecciones en general Empleados N empleados total: 51 (2009)

N empleados fijos: 88,33% N empleados eventuales: 11,67% Evolucin de los empleados
Bancos
BANCO BILBAO VIZCAYA ARGENTARIA, S.A. CAIXA AFORROS VIGO,OURENSE E PONTEVEDRA(CAIXANOVA) CAJA DE AHORROS DE GALICIA
VILA DE CRUCES
VILA DE CRUCES
VILA DE CRUCES
Existen 3 entidades bancarias censadas en INFORMA D&B, S.A. Marcas, rtulos y denominaciones comerciales Marca: MARISA DURO (Vigente) Tipo: MIXTA mbito: NACIONAL Fecha: 15/03/2002
Marca: EMILIO IGLESIAS (Vigente) Tipo: MIXTA mbito: NACIONAL Fecha: 15/03/2002
Existen 2 marcas, rtulos y denominaciones comerciales en INFORMA D&B, S.A. ESTRUCTURA LEGAL Datos de constitucin Fecha de registro: 11/11/1998 Poblacin de registro: Pontevedra N de anuncio: 114662

Forma jurdica: SOCIEDAD LIMITADA Capital social: 24.040,48
Datos de estructura actual Forma jurdica actual: Sociedad limitada Capital social actual: 24.040,48 Aspectos legales Obligado a presentar cuentas: SI Censo cameral: SI (2008) Cotiza en bolsa: NO B.O.R.M.E. (Boletn Oficial del Registro Mercantil) Actos Inscritos
Revocaciones Nombramientos Modificacin de estatutos sociales Nombramientos Declaracin de unipersonalidad
19/11/2009 19/11/2009 19/11/2009 19/11/2009 19/11/2009
484580 484580 484580 484579 484578
Pontevedra Pontevedra Pontevedra Pontevedra Pontevedra
Otros Actos Publicados

Depsito de cuentas (2008)
26/10/2009
754855
Pontevedra
Informacin complementaria Informacin financiera El balance cerrado a 31/12/2008 (Deposito 2008) esta disponible en INFORMA, pero existen datos en los nuevos estados contables incorrectamente presentados. INFORMACION FINANCIERA La informacin del ltimo Depsito de Cuentas Individual contenida en este Informe procede del Registro Mercantil correspondiente al domicilio de la sociedad, a fecha 21/12/2009. Los saldos que se presentan sombreados en los estados financieros detallados a continuacin, han sido convertidos a la normativa establecida en el PGC2007 derivado de los RD 1514/2007 y 1515/2007, de manera que puedan mostrarse comparativos con los saldos de los ejercicios iniciados a partir de 1/01/08.

Este ejercicio terico de conversin se ha realizado a partir de los estados financieros contenidos en la informacin contable presentada al Registro Mercantil, y elaborada bajo los principios y normas contables recogidas en el PGC90 derivado del RD 1643/1990, y sin tener en cuenta informacin de cualquier otro tipo, por lo que el ejercicio de conversin puede incluir determinadas inexactitudes. BALANCE DE SITUACIN Activo Cifras expresadas en
31/12/2008 % 31/12/2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) ACTIVO NO CORRIENTE I. Inmovilizado intangible II. Inmovilizado material III. Inversiones inmobiliarias IV. Inversiones en empresas del grupo y asociadas a largo plazo V. Inversiones financieras a largo plazo VI. Activos por impuesto diferido VII. Deudas comerciales no corrientes B) ACTIVO CORRIENTE I. Activos no corrientes mantenidos para la venta II. Existencias III. Deudores comerciales y otras cuentas a cobrar 3. Otros deudores IV. Inversiones en empresas del grupo y asociadas a corto plazo V. Inversiones financieras a corto plazo VI. Periodificaciones a corto plazo VII. Efectivo y otros activos lquidos equivalentes TOTAL ACTIVO (A + B)
239.245,24
20,77
280.946,34 223,51
24,87 0,02 23,41
228.969,07
19,88
264.446,66
16.276,17
1,44
10.276,17
0,89
912.696,04
79,23
848.619,31
75,13
664.428,19 950,55
57,68 0,08
540.639,96 865,60
47,86 0,08
950,55
0,08
247.317,30
21,47
307.113,75
27,19
1.151.941,28
100,00
1.129.565,65
100,00
Patrimonio Neto y Pasivo Cifras expresadas en

31/12/2008 % 31/12/2007 %
(12)
ACTIVO
(12)
ACTIVO
A) PATRIMONIO NETO A-1) Fondos propios I. Capital 1. Capital escriturado II. Prima de emisin III. Reservas IV. (Acciones y participaciones en patrimonio propias) V. Resultados de ejercicios anteriores VI. Otras aportaciones de socios VII. Resultado del ejercicio VIII. (Dividendo a cuenta) IX. Otros instrumentos de patrimonio neto A-2) Ajustes por cambios de valor A-3) Subvenciones, donaciones y legados recibidos B) PASIVO NO CORRIENTE I. Provisiones a largo plazo II. Deudas a largo plazo III. Deudas con empresas del grupo y asociadas a largo plazo IV. Pasivos por impuesto diferido V. Periodificaciones a largo plazo VI. Acreedores comerciales no corrientes VII. Deuda con caractersticas especiales a largo plazo C) PASIVO CORRIENTE
861.549,05 861.549,05 24.040,48 24.040,48
74,79 74,79 2,09 2,09
805.889,10 805.889,10 24.040,48 24.040,48
71,35 71,35 2,13 2,13
781.848,62
67,87
697.528,05
61,75
55.659,95
4,83
84.320,57
7,46
290.392,23
25,21 323.676,55
28,65
I. Pasivos vinculados con activos no corrientes mantenidos para la venta II. Provisiones a corto plazo III. Deudas a corto plazo IV. Deudas con empresas del grupo y asociadas a corto plazo

V. Acreedores comerciales y otras cuentas a pagar 1. Proveedores b) Proveedores a corto plazo 2. Otros acreedores VI. Periodificaciones a corto plazo VII. Deuda con caractersticas especiales a corto plazo TOTAL PATRIMONIO NETO Y PASIVO (A + B + C) 1.151.941,28 100,00 1.129.565,65 100,00 290.392,23 25,21
130.596,42 130.596,42 159.795,81
11,34 11,34 13,87
Alertas asociadas a la conversin a PGC2007 Las Normas de Valoracin aplicables a Acreedores a corto plazo han cambiado por lo que el proceso de conversin de los estados financieros del ejercicio de formulacin de las cuentas al PGC2007 podra incluir inexactitudes relevantes. CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS Cifras expresadas en
31/12/2008 %ING. 31/12/2007 %ING.
(12)
EXPLOT.
(12)
EXPLOT.
1. Importe neto de la cifra de negocios 2. Variacin de existencias de productos terminados y en curso de fabricacin 3. Trabajos realizados por la empresa para su activo 4. Aprovisionamientos 5. Otros ingresos de explotacin 6. Gastos de personal 7. Otros gastos de explotacin 8. Amortizacin del inmovilizado 9. Imputacin de subvenciones de inmovilizado no financiero y otras 10. Excesos de provisiones 11. Deterioro y resultado por enajenaciones del inmovilizado 12. Diferencia negativa de combinaciones de negocio 13. Otros resultados A) RESULTADO DE EXPLOTACIN (1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 10
4.508.458,36
100,00
4.440.219,21
99,95
-2.686.493,95
-59,59
-2.684.112,49 2.423,04
-60,42 0,05 -17,93 -18,02 -1,12
-926.722,56 -783.701,42 -42.982,27
-20,56 -17,38 -0,95
-796.428,77 -800.438,15 -49.930,84
2.940,60 71.498,76
0,07 1,59 111.732,00 2,51

+ 11 + 12 + 13) 14. Ingresos financieros b) Otros ingresos financieros 15. Gastos financieros 16. Variacin de valor razonable en instrumentos financieros 17. Diferencias de cambio 18. Deterioro y resultado por enajenaciones de instrumentos financieros B) RESULTADO FINANCIERO (14 + 15 + 16 + 17 + 18) C) RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS (A + B) 19. Impuestos sobre beneficios D) RESULTADO DEL EJERCICIO (C + 19) 2.725,33 0,06 695,43 0,02 2.833,64 2.833,64 -108,31 0,06 0,06 0,00 803,73 803,73 -108,30 0,02 0,02 0,00
74.224,09
1,65
112.427,43
2,53
-18.564,14 55.659,95
-0,41 1,23
-28.106,86 84.320,57
-0,63 1,90
ESTADO DE CAMBIOS DE PATRIMONIO NETO Estado de ingresos y gastos reconocidos Para los estados financieros presentados en modelo PYMES, el Estado de Cambios de Patrimonio Neto se compone de un nico cuadro. Para el resto de los casos, se mostrarn los dos cuadros propios de dicho estado, con la excepcin de que la sociedad no incurra en operaciones que tengan su reflejo en el Estado de Ingresos y Gastos Reconocidos y por lo tanto, este carezca de datos. Estado total de cambios de patrimonio neto Cifras expresadas en
CAMBIOS DE PATRIMONIO ( 1 /1) CAPITAL ESCRITURADO 24.040,48 RESERVAS RESULTADO DEL EJERCICIO 805.889,10 TOTAL
697.528,05
24.040,48
697.528,05 84.320,57 55.659,95
24.040,48
781.848,62
55.659,95
861.549,05
RATIOS
31/12/2008 VARIACIN % 31/12/2007

(12) (12)
RATIOS DE EQUILIBRIO Fondo de maniobra () Ratio fondo de maniobra Ratio de solidez Periodo Medio de Cobro (das) Periodo Medio de Pago (das) RATIOS DE LIQUIDEZ Ratio de Liquidez (%) Ratio de Liquidez Inmediata (%) RATIOS DE ENDEUDAMIENTO Cobertura de Intereses RATIOS GENERALES Y DE ACTIVIDAD Autofinanciacin generada por las ventas (%) Autofinanciacin generada por los Activos (%) Punto Muerto Facturacin media por Empleado Coste Medio por Empleado Rotacin de Activos Rotacin de Inventario (das) RATIOS DE RESULTADOS Rentabilidad Econmica (ROA) (%) Rentabilidad de Explotacin (%) Rentabilidad Financiera (ROE) (%) 6,21 9,94 8,62 -37,21 -30,54 -38,21 9,89 14,31 13,95 2,19 -27,48 3,02 660,13 -36,01 1.031,69 314,30 85,17 19,88 -10,23 262,18 94,88 622.303,81 0,54 3,60 0 30 18,55 14,89 25,44 524.942,76 0,46 2,87 0
8,56
-28,01
11,88
1,02 74.569,27 15.327,86 3,91 89
-0,97 -21,07 -9,55 -0,51 22,89
1,03 94.472,75 16.945,29 3,93 72
INFORMACIN ADICIONAL Esta empresa ha sido consultada por ltima vez el 10/02/2010, 8 veces en el ltimo trimestre y 149 veces en total. Si necesita ms informacin, pngase en contacto con nuestro Servicio de Atencin al Cliente: E-mail: clientes@informa.es Telfono: 902 176 076 Fax: 91 661 90 60. El presente Informe es para uso interno y no puede ser reproducido, publicado o redistribuido, parcial ni totalmente, de forma alguna sin la autorizacin expresa de INFORMA D&B, S.A.. Debido a la gran cantidad de fuentes de informacin utilizadas para la elaboracin del presente Informe,

INFORMA D&B, S.A. no garantiza la correccin absoluta de la informacin, ni se hace responsable de su uso para una finalidad en concreto. Asimismo le indicamos que el presente Informe no puede ser el nico elemento a tener en cuenta para su toma de decisiones. La informacin sobre personas fsicas contenida en el presente Informe hace referencia nicamente a su actividad empresarial o profesional y debe ser utilizada exclusivamente en el marco de la empresa a la que representan o prestan sus servicios. 2008 INFORMA D&B, S.A.
INFORMA D&B, S.A., lderes en Informacin Comercial, Financiera y de Marketing. Avda. de la Industria, 32 (28108 - Alcobendas - MADRID)
LOVECHILDSL.SEVILLA(B41088642) FORMAJURDICA:SOCIEDADLIMITADA DOMICILIOSOCIAL:AVENIDAMONTESSIERRA(CARRETERA AMARILL),29 PROVINCIA:SEVILLA LOCALIDAD:SEVILLA ACTIVIDAD:5142Comercioalpormayordeprendasdevestir Comercioalpormayordetodaclasedeprendasdevestidoy tocado TELFONO:954999780 URL:www.hggovantes.com VALORACINDERIESGO:Disponible MARCASREGISTRADAS:Si

LAJACADEDOANASL.ALMONTE(HUELVA)(B21271242)
DIEGUEZGLOBALSL.LACORUA(B15965825)

VICTORDOMINGUEZSA.MADRID(A78425410) B06497507CHANELAVELEZ.LLERENA(BADAJOZ)(B15965825)
RAMANIS.A.BADALONA(A08273898)
MANUELCAYOPOYATO.LEBRIJA(SEVILLA)(80136244N)
FRANCISCODELARRACOECHEAAZUMENDI.BILBAO(14880687D)
4.2ENELEXTRANJERO
LosprincipalesclientespotencialesidentificadosenelExtranjeroenelestudiodelsectorson: UNGAROILARIOSASG&N.POTENZA(ITALIA)(IT01235360763)
TERZOMILLENIUM.SIDERNOMARINA(ITALIA)(IT01529200808) SUPERMERCADONEOMAQUINA.POMBAL(PORTUGAL)(PT502526130) CRUZ&CAETANO.SEIA(PORTUGAL)(PT504678167) FRANCISCOAMAROSOUSA,HERD.FUNCHAL(PORTUGAL)(PT511007337)
5.ANEXOS:TIENDASMULTIMARCA
Aguantar,aguantar,aguantar29/1/2010
Aguantar,aguantar,aguantar.EsefueelconsejoqueelprofesorJosLuisNueno,expertoendistribucin,dioa 80 representantes del comercio multimarca durante una conferencia impartida el jueves (El futuro de la distribucindelamoda)enelmarcodelsalnTheBrandery. Jos Luis Nueno dej entrever que el comercio multimarca puede recoger sus primeros brotes verdes si aprovecha los acontecimientos que se estn produciendo: las cadenas verticales han dejado de crecer en Espaa y, por primera vez en la historia, han cerrado 10.000 tiendas. Mala noticia? No, segn Nueno, porque eso quiere decir quehabrmsmercadoparaaquellosoperadoresqueseencuentrenenelmercado. En este contexto, asegur que seguirn cerrando tiendas multimarca por efectos de la crisis y porque el 23% de ellaspertenecenacomerciantesquetienenentre55y66aosdeedad,esdecir,muyprontosejubilarn.Losque sigan, ya han ganado la batalla, dijo Nueno, alabando la gestin que han realizado en el ltimo ao, el de la cada delconsumo,lastiendasmultimarcaqueseencuentranenelmercado. Sin embargo, recomend eliminar de plano la estrategia del descuento agresivo, a la que una gran mayora ha recurrido para captar clientes. Aunque en su momento fue una medida coyuntural, es muy peligrosa mantenerla, porque se est mal acostumbrando al consumidor. No hay que ensuciar la tienda y apostar por marcas que no abusendefrmulasdedescuentoyoutlets,dijo. Finalmente, aconsej a los comerciantes multimarca que se unan para luchar por sus derechos (si hay un plan renove del automvil, porque no se puede ayudar al comercio que representa ms de 5.000 millones de euros al ao)yqueesenpocasdecrisiscuandohayqueapostarporlapublicidad.
6.ANEXOS:PLANOPERATIVO:COSTES
6.1MOBILIARIO
Equipo
Mesareunines Silla Escritorio Sillnescritorio Aparador Escritorio Sillnescritorio Silla Aparador Mesareunines Silla Aparador Pantallaproyeccin Escritorio Sillnescritorio Silla Estantera Aparador Escritorioen"L" Sillnescritorio Silla Mesagrandetrabajo Armario Estantera Perchero Armario Tresillo Sof Mesaen"U" Sillnescritorio Mesacocina Silla Nevera Mesareunines Silla Escritorio Sillaescritorio Aparador
Nmero
1 8 1 1 2 2 2 2 3 1 8 2 1 2 2 2 1 1 3 3 3 1 3 3 1 6 1 2 1 1 1 4 1 1 8 3 3 1
Localizacin
DireccinGral. DireccinGral. DireccinGral. DireccinGral. DireccinGral. Financiero Financiero Financiero Financiero Salareuniones Salareuniones Salareuniones Salareuniones Compras Compras Compras Compras Compras Diseo Diseo Diseo Diseo Diseo Diseo Diseo Tienda Tienda Tienda Recepcin Recepcin Cocina Cocina Cocina Comercial Comercial Comercial Comercial Comercial
Valor()
254,42 64 384 239,25 210,82 384 210 64 172,13 458 64 152,98 179,99 96,79 175,9 64 151,99 183,54 325 175,9 64 327,5 183,54 151,99 78 183,54 553 425 375 175,9 297 43 389,9 254,42 64 384 210 210,82
Total
254,42 512 384 239,25 421,64 768 420 128 516,39 458 512 305,96 179,99 193,58 351,8 128 151,99 183,54 975 527,7 192 327,5 550,62 455,97 78 1101,24 553 850 375 175,9 297 172 389,9 254,42 512 1152 630 210,82

Estantera Banco Escritorio Sillnescritorio Silla Estantera Mesareunines Silla Escritorio Sillnescritorio Aparador Estantera Perchero 1 2 2 2 2 1 1 8 2 2 1 1 1 Comercial Vestuarios Calidad Calidad Calidad Calidad Operaciones Operaciones Operaciones Operaciones Operaciones Operaciones ZonaPlanchado 151,99 87 96,79 175,9 64 151,99 254,42 64 96,79 175,9 210,82 151,99 78 151,99 174 193,58 351,8 128 151,99 254,42 512 193,58 351,8 210,82 151,99 78
TOTAL
18792,6
6.2HARDWARE
Equipo
Porttil Impresora Porttil Impresora PCfijo Porttil PCfijo PCfijo Plotter Escaner PCfijo Porttil Impresora PCfijo Porttil PCfijo Proyector Servidorred Multifuncin
Nmero
1 1 1 1 1 1 1 3 1 1 1 3 1 2 1 1 1 1 2
Localizacin
DireccinGral. DireccinGral. Financiero Financiero Financiero Compras Compras Diseo Diseo Diseo Recepcin Comercial Comercial Operaciones Calidad Calidad Salareuniones ZonaComn ZonaComn
Valor()
699 79 699 79 450 699 450 2100 3400 160 450 699 79 450 699 450 450 416 530
Total
699 79 699 79 450 699 450 6300 3400 160 450 2097 79 900 699 450 450 416 1060
TOTAL
19616
6.3SOFTWARE
Programa(licencia)
SistemaOperativo Ofimatica Antivirus Diseo MicrosoftDynamics
Nmero
17 17 17 3 1
Valor()
140 295 40 675 30.000
Total
2380 5015 680 2025 30000
TOTAL
40100
6.4MAQUINARIA
Maquinaria
Mesaplanchado Embolsadoras Stockdepaletas Carretillapaletas Transpaletamanual Transpaletaelctrica Enfardadora Acondicionamientoinicial
Nmero
2 2 1000 1 1 1 1 1
Valor()
3000 1100 6 15000 500 1200 3000 12000
Total
6000 2200 6000 15000 500 1200 3000 12000
TOTAL
45900
6.5SISTEMADECALIDAD
Concepto
Implantacin 1visitaseguimiento 2visitaseguimiento
Importe()
4800 1600 1600
TOTAL
8000
6.6ESTANTERASINDUSTRIALES
Longpiezas(mm) Piezasnecesarias Cuerposiniciales Precio Extensiones Precio Longreal Longtotal Preciototal

3.590 2.690 2.690 3.590 1 4 7 5 1 1 1 1 1.047,45 872,26 872,26 1.047,45 0 2 6 4 832,11 656,90 656,90 832,11 3.590 10.760 18.830 17.950 14.360 64.560 56.490 35.900 4.189,80 13.116,36 14.440,98 8.751,78
Total
171.310 40.498,92 6.479,83 500,00 4.720,00 Total iva portes montaje
52.198,75
Total
7.ANEXOS:PLANMARKETING
7.1LISTADOSDEAGENTESCOMERCIALES
NACIONAL JORDIGAMBUSFORRELLAD Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:TodaEspaa JOSEBUSTAMANTEAROZAMENA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:TodaEspaa ANDALUCIA ALFONSOCOBORODRIGUEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca ALFONSOLABELLAVEGA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca ANTONIOGIMENEZNARVAEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:Andaluca ANTONIOGONZALEZESCABIAS Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca ANTONIOM.PEASERNA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros puntoZonasdeactuacin:Andaluca ANTONIOMANUELFERNANDESPINTO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera Zonasdeactuacin:Andaluca ANTONIOPEREAPERNIL Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros puntoZonasdeactuacin:Andaluca DAVIDPOZOROSA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,8.PapelycartnZonasdeactuacin:Andaluca,CastillaLaMancha EDUARDOVILLANUEVARIVERO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca FEDERICOPOUZOLSRIOS Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera,6.Textilesconfeccin,gnerospunto Zonasdeactuacin:Andaluca FRANCISCOJOSEALMODOVARMARTINEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros puntoZonasdeactuacin:Andaluca FRANCISCOJOSEMAYENSALIDO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.Cuerosycalzados,10.Ferreteraypequ.herramientaZonasde actuacin:Andaluca,Extremadura FRANCISCOPEREZCRUZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca, Extremadura FRANCISCORAFAELMOLINAFERRERO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Ceuta JESUSANGUITATALENS Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca JOAQUINAYALAPERNIA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.CuerosycalzadosZonasde actuacin:Andaluca JOSELUISSABANFIGUEROA

Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.CuerosycalzadosZonasdeactuacin:Andaluca JOSEMARIALOBOMARTINEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,5.ProductosqumicosyplsticosZonasdeactuacin:Andaluca JUANCARLOSDELCASTILLOSANCHEZGABRIEL Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojeraZonasdeactuacin:Andaluca JUANFRANCISCOTORREGROSALILLO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Com.Valenciana,Murcia JULIOCARLOSPIARUIZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Extremadura LUCASJESUSSANCHEZJIMENEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca MIGUELANGELARANDAGOMEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.Artculosparaelhogar,2.Mobiliario,decoracin,iluminacin Zonasdeactuacin:Andaluca MIGUELANGELDELEYVAPEREZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca MIGUELANGELRAMOSDOMINGUEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca MIGUELARREBOLAMEDINA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros puntoZonasdeactuacin:Andaluca MIGUELVILCHEZMORAL Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca SERGIOMANUELESTEBANZAMORANO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.CuerosycalzadosZonasdeactuacin:Andaluca ARAGN JOSELUISMATEOMARRO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Aragn,CastillaLaMancha,CastillayLen, Extremadura,LaRioja ASTURIAS LUISMANUELBERGUALORENZO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,2.Mobiliario,decoracin, iluminacinZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,Galicia MANUELPENSADOHERRERIA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,PasVasco ROBERTOANTOLINVALDES Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen CANARIAS ALEJANDRORIVEROPEREZ Sectores:3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Canarias FELIXRODRIGUEZMORALES Sectores:2.Mobiliario,decoracin,iluminacin,14.Artculosparaelhogar,6.Textilesconfeccin,gnerospunto Zonasdeactuacin:Canarias JUANCARLOSRIVEROPEREZ Sectores:3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.CuerosycalzadosZonasdeactuacin:Canarias SANDRADELCARMENCABRERAALONSO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,10.Ferreteraypequ.herramienta,2.Mobiliario,decoracin, iluminacinZonasdeactuacin:Canarias CANTABRIA DAVIDESCUDERVIDAL Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria,PasVasco ENRIQUEMARTINEZVALLS

Sectores:1.Alimentacin,3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria JOSEMANUELGOMEZEGUREN Sectores:2.Mobiliario,decoracin,iluminacin,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.Artculosparaelhogar Zonasdeactuacin:Cantabria JUANCARLOSZAMORASANCHEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:Cantabria,Castillay Len,PasVasco JUANDIAZDIAZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.Cuerosycalzados,8.PapelycartnZonasdeactuacin:Cantabria JUANRAMONMARCOBACH Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria, LaRioja,Navarra,PasVasco LUISMANUELBERGUALORENZO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,2.Mobiliario,decoracin, iluminacinZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,Galicia MANUELPENSADOHERRERIA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,PasVasco ROBERTOANTOLINVALDES Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen CASTILLALAMANCHA DAVIDPOZOROSA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,8.PapelycartnZonasdeactuacin:Andaluca,CastillaLaMancha DIEGOVIUDEZBUENO Sectores:3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,16.Informtica,telefonaycomun.Zonasdeactuacin: CastillaLaMancha,Com.Valenciana,Murcia FRANCISCOJAVIERTOMASLOPEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:CastillaLaMancha, CastillayLen,Extremadura JESUSGABRIELLOPEZSEPULVEDAGONZALEZ Sectores:2.Mobiliario,decoracin,iluminacin,14.Artculosparaelhogar,6.Textilesconfeccin,gnerospunto Zonasdeactuacin:CastillaLaMancha,Extremadura JOSELUISMATEOMARRO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Aragn,CastillaLaMancha,CastillayLen, Extremadura,LaRioja CASTILLAYLEON EUSEBIOJAVIERVALLEJOCERVERA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros puntoZonasdeactuacin:CastillayLen,LaRioja,Navarra,PasVasco FRANCISCOJAVIERTOMASLOPEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:CastillaLaMancha, CastillayLen,Extremadura JOSELUISMATEOMARRO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Aragn,CastillaLaMancha,CastillayLen, Extremadura,LaRioja JUANCARLOSZAMORASANCHEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:Cantabria,Castillay Len,PasVasco LUISMANUELBERGUALORENZO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,2.Mobiliario,decoracin, iluminacinZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,Galicia MANUELPENSADOHERRERIA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,PasVasco ROBERTOANTOLINVALDES

Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen COMUNIDADVALENCIANA DIEGOVIUDEZBUENO Sectores:3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,16.Informtica,telefonaycomun.Zonasdeactuacin: CastillaLaMancha,Com.Valenciana,Murcia EDUARDOMIRAGALLESPASA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Com.Valenciana ENRIQUENAVARROSABATER Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros puntoZonasdeactuacin:Com.Valenciana,Murcia JUANFRANCISCOTORREGROSALILLO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Com.Valenciana,Murcia MARCOSCESARSEMPERESATORRE Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Com.Valenciana EXTREMADURA FRANCISCOJAVIERTOMASLOPEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:CastillaLaMancha, CastillayLen,Extremadura FRANCISCOJOSEMAYENSALIDO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,7.Cuerosycalzados,10.Ferreteraypequ.herramientaZonasde actuacin:Andaluca,Extremadura FRANCISCOPEREZCRUZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca, Extremadura JESUSGABRIELLOPEZSEPULVEDAGONZALEZ Sectores:2.Mobiliario,decoracin,iluminacin,14.Artculosparaelhogar,6.Textilesconfeccin,gnerospunto Zonasdeactuacin:CastillaLaMancha,Extremadura JOSELUISMATEOMARRO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Aragn,CastillaLaMancha,CastillayLen, Extremadura,LaRioja JULIOCARLOSPIARUIZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Extremadura GALICIA ALBERTODOMINGUEZLEMOS Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Galicia JESUSDEZACALDAS Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Galicia LUISMANUELBERGUALORENZO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,2.Mobiliario,decoracin, iluminacinZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,Galicia BALEARES ANAMARFILBONILLA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera,6.Textilesconfeccin,gnerospunto Zonasdeactuacin:IslasBaleares ANTONIOBONFILLPLANCHART Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,1.AlimentacinZonasdeactuacin:IslasBaleares ENRIQUEROMEROANDREU Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:IslasBaleares MADRID MURCIA DIEGOVIUDEZBUENO Sectores:3.Ocio,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,16.Informtica,telefonaycomun.Zonasdeactuacin: CastillaLaMancha,Com.Valenciana,Murcia ENRIQUENAVARROSABATER

Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros puntoZonasdeactuacin:Com.Valenciana,Murcia JUANFRANCISCOTORREGROSALILLO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Andaluca,Com.Valenciana,Murcia NAVARRA EUSEBIOJAVIERVALLEJOCERVERA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros puntoZonasdeactuacin:CastillayLen,LaRioja,Navarra,PasVasco JAVIERPEREZFABO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera,14.ArtculosparaelhogarZonasde actuacin:Navarra,PasVasco JUANRAMONMARCOBACH Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria, LaRioja,Navarra,PasVasco PASVASCO CARLOSFERNANDOZAPATERLORENZO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonas deactuacin:PasVasco DAVIDESCUDERVIDAL Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria,PasVasco EUSEBIOJAVIERVALLEJOCERVERA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gneros puntoZonasdeactuacin:CastillayLen,LaRioja,Navarra,PasVasco JAVIERPEREZFABO Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,4.Joyera,bisutera,relojera,14.ArtculosparaelhogarZonasde actuacin:Navarra,PasVasco JUANCARLOSZAMORASANCHEZ Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,14.ArtculosparaelhogarZonasdeactuacin:Cantabria,Castillay Len,PasVasco JUANRAMONMARCOBACH Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospunto,6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Cantabria, LaRioja,Navarra,PasVasco MANUELPENSADOHERRERIA Sectores:6.Textilesconfeccin,gnerospuntoZonasdeactuacin:Asturias,Cantabria,CastillayLen,PasVasco
7.2LISTADOSDEAGENTESCOMERCIALESDELACOMPETENCIA
SAYCAR
ABILLEIRAALMONJOSEMANUEL MOAA(PONTEVEDRA) TLF.YFAX:986310167 TLF.MVIL:609801692 EMAIL:abilleiraalmon@gmail.com PROVINCIASQUEVISITA: LACORUA,LUGO,ORENSEY PONTEVEDRA ALCARAZLISONEUGENIO MURCIA TLF.YFAX:968255004 TLF.MVIL:639114622 EMAIL:twoalcaraz@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: MURCIAYALBACETE SECCINSASTRERIA,CAMISERA, POLOSYPUNTO ANTONIOYBERTANAVAJAS,S.C. ZARAGOZA TLF.YFAX:976370748 TLF.MVIL:696490833//646475 290 EMAIL:vicente.navajas@gmail.com PROVINCIASQUEVISITAN: ARAGN,LARIOJAYSORIA SECCINCABALLEROYSEORA ANTOLINVALDSROBERTO OVIEDO(ASTURIAS) TLF.YFAX:985254620//985254 620 TLF.MVIL:617387649 EMAIL:robertoantval@telecable.es PROVINCIASQUEVISITA: ASTURIAS ARVALOGRUESOPILAR MIGUELTURRA(CIUDADREAL) TLF.YFAX:926240582//926241 062 TLF.MVIL:669780117 EMAIL:arecesvi@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: C.REAL,CUENCA,TOLEDO,CCERES YBADAJOZ SECCINSEORAYPUNTOSRA ARVALOCSPEDESVICENTE MIGUELTURRA(CIUDADREAL) TLF.YFAX:926240582//926241 062 TLF.MVIL:606458075 EMAIL:arecesvi@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: C.REAL,CUENCA,TOLEDO,CCERES YBADAJOZ SECCINCABALLERO,SASTRERIA, PANTALONES CAMISERAYPOLOSYPUNTO BOILBONOALEJANDRO CASTELLDEFELS(BARCELONA) TLF.YFAX:936350297 TLF.MVIL:615552555 EMAIL:alexboil@telefonica.net PROVINCIASQUEVISITA: BARCELONA,TARRAGONA,LRIDA YGERONA SECCIN CABALLERO,SASTRERIA,PANTALONE S YPOLOSYPUNTO CAMINGONZALVOJESS ZARAGOZA TLF.YFAX:976516907 TLF.MVIL:670205464 EMAIL:jesuscamin@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: ARAGN,LARIOJAYSORIA SECCINPANTALONES, SASTRERA,CAMISERA YPOLOSYPUNTO DELVALLEPINILLAROBERTO VALLADOLID TLF.YFAX:983290005 TLF.MVIL:616933139619318 030 EMAIL:r.valle17@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: SALAMANCA,VILA,ZAMORA, VALLADOLID SEGOVIA,BURGOS,PALENCIA, LENYCANTABRIA. ESCUDEROMARTINEZSANTIAGO ALMENSILLA(SEVILLA) TLF.YFAX:955779007 TLF.MVIL:667678191 EMAIL:santiago_esc@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: PUEBLOSDESEVILLA,CADIZY HUELVA SECCINSEORA,SASTRERIAY POLOSYPUNTO ESTEVEBURGAYARAMN PALMADEMALLORCA(ISLAS BALEARES) TLF.YFAX:971463215 TLF.MVIL:606109121 EMAIL:r.esteve@cgac.es PROVINCIASQUEVISITA: MALLORCA,MENORCA,IBIZAY FORMENTERA FRANCSIRASTORZAFRANCISCOJ. SANSEBASTIN(GUIPZCOA) TLF.YFAX:943469861//943466 240 TLF.SMVIL:615742060//607 440806 EMAIL:javimarcu@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: VIZCAYA,GUIPZCOA,LAVAY NAVARRA SECCINSEORAYCABALLERO GURTUBAYPREZJOSIGNACIO GETXO(VIZCAYA) TLF.YFAX:944632943 TLF.MVIL:616481008 EMAIL: ignaciogurtubay@gmail.com PROVINCIASQUEVISITA: VIZCAYA,GUIPZCOA,LAVAY NAVARRA SECCINPANTALONES,POLOSY CAMISERA HERNNDEZMARTINEZJESS ELPALMAR(MURCIA) TLF.YFAX:968886438 TLF.MVIL:630617565 EMAIL: jesushernandezmartinez@hotmail.c om PROVINCIASQUEVISITA: MURCIAYALBACETE SECCINCABALLERO,SEORA YPANTALONESJILEJI,S.L. JESSLEDESMAYMANUEL JIMNEZ MLAGA TLF.YFAX:952038072 TLF.MVIL:678502839//678502 847 EMAIL:jilejisl@telefonica.net PROVINCIASQUEVISITAN: MLAGA,CRDOBA,CEUTA, MELILLAYJAN LUISMUOZALTAMURO MADRID TLF.YFAX:914712330//914710 322 TLF.MVIL:629025748 EMAIL:lumual@telefonica.net PROVINCIASQUEVISITAN: MADRIDYGUADALAJARA LUPERGAR,S.L. LUISPERDOMOGARCIA LALAGUNA(SANTACRUZDE TENERIFE) TLF.YFAX:922820383//922820 014 TLF.MVIL:636079211 EMAIL:lupergarsl@terra.es PROVINCIASQUEVISITA: ISLASCANARIAS

MANUELBUENOMANCHN JAN TLF.YFAX:953221567 TLF.MVIL:617011039 PROVINCIASQUEVISITA: GRANADAYALMERA MANUFACTURASSAYCARS,S.L. DEPARTAMENTODEVENTAS LLERENA(BADAJOZ) TLF.YFAX:924870442//924870 461//924872148 EMAIL:ventas@saycars.es MARTNNEZJOS DOSHERMANAS(SEVILLA) TLF.:955667842 TLF.MVIL:670245159 EMAIL:josmarnu63@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: PUEBLOSDESEVILLA,CADIZY HUELVA SECCINCABALLEROY PANTALONES RUIZHIGUERASJUSTO SEVILLA TLF.YFAX:954338828//954335 029 TLF.MVIL:644286297//679981 631 EMAIL:p_ortsg@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: CAPITALDESEVILLAYPERMETRO SNCHEZCARRINCARLOS VALENCIA TLF.YFAX:963514724//963531 208 TLF.MVIL:609614044 EMAIL:bmtextil@hotmail.com PROVINCIASQUEVISITA: VALENCIA,CASTELLNYALICANTE VERTMIRJOSEP BARCELONA TLF.YFAX:934511003//934510 215 TLF.MVIL:619013496 EMAIL:josepvert@coacb.com PROVINCIASQUEVISITA: BARCELONA,TARRAGONA,LRIDA YGERONA
PORTUGAL PORTUGAL ECHOMODADIST.MODA,LDA JOSEA.BREDA TLF.YFAX:00351223751509//00351223751510 TLF.MVIL:00351917223418 EMAIL:comercial.echomoda@sapo.pt ITALIA EFFEDI,S.N.C. TLF.YFAX:(+39)0984462336 TLF.MVIL:(+34)3471783173 EMAIL:effedirappresentanze@yahoo.it GRECIA ALFASPORT STERGIOSBOURODIMOSAGENCY TLF.:2103218616 TLF.MVIL:6977502881
ARTENSERIE
DELEGADO OscarBugalloAbuin ZONA Galicia TELFONO 981653111 DELEGADO EstherLpezlvarez ZONA Asturias TELFONO 985222286 DELEGADO DomingoTobesdeDomingo ZONA BurgosSegoviaAvilaPalencia ValladolidLenZamora Salamanca TELFONO 923270591 DELEGADO JavierLacruzAnsa ZONA PaisVasco Navarra LaRioja TELEFONO 943283207 DELEGADO JosLusMartnSanjuan ZONA Zaragoza Huesca Teruel Soria TELFONO 976351480 DELEGADO SergioValeroGuevara ZONA Lerida TarragonaBaleares TELFONO 977613592 DELEGADO AntonioAlejoCamps ZONA BarcelonaGerona TELFONO 933140242 DELEGADO NuriaCegarraLopez ZONA ValenciaCastelln TELFONO 963842084 DELEGADO JavierLopezLigero

ZONA MadridGuadalajara TELFONO 915569689 DELEGADO AlbertoLpezDiaz ZONA ToledoCiudadRealCuenca CaceresBadajoz TELFONO 925817141 DELEGADO MiguelA.HernandezChacn ZONA AlicanteMurciaAlbacete TELFONO 965942092 DELEGADO DiegoCalzadoRodriguez ZONA AndaluciaCeuta TELFONO 954677069 DELEGADO SergioValeroGuevara ZONA LeridaTarragonaBaleares TELFONO 977613592 DELEGADO FernandoPerezBacallado ZONA Canarias TELFONO 928415015

DELEGADO HEXAGONE ANDRECARLIER MEDITEXTIL HEXAGONE HARBILASK.H.S.A.(MauroAlzaro) INTERNATIONALTRADINGCOMP. MAXIMODA DZIBIBIS FLASHDISTRIBUTIONLTD(JackieFlowers) PULL&CO(GeneBeola) FERNANDOCUETARA VERSEY VELTEX FASHIONBUSSINESDEVELOPMENT ZONA FRANCIANORTE FRANCIASUR PORTUGAL BELGICA GRECIA ITALIA POLONIA POLONIA GRANBRETAA U.S.A. MEXICO REP.CHECA REP.CHECA RUSIA CATEGORIA TODAS TODAS TODAS TODAS TODAS MUJER MUJER HOMBRE TODAS HOMBRE TODAS MUJER HOMBRE TODAS TELEFONO 33320899379 33553400542 351213224340 33320899379 30210288888 390916268438 48227825393 48226464650 441162876000 2128130456 525552940490 420541151387 420572571203 74953200730
7.3PGINAWEBDEMODEX
7.4EJEMPLOSDENOTICIAS
FERIAFIMMMadrid
Fecha:XX.XX.XXXX Dandocoberturaanuestraexpansinenelmercado nacionaleinternacional,MODEXtuvoelplacerde exponersunuevacoleccinOtoo/Invierno2010en laFeriaFIMMdel07al9deFebrero. Unacitaenlaquesepresentalpblicoasistente nuestrasltimasymsnovedosaspropuestasparael prximoao. Nuestroobjetivoesafianzarlasrelacionesya existentesconnuestrosclientesenEspaa,ascomo expandirnuestromercadoanivelinternacional. Esperamospoderatenderlesenlaprximaedicinde laferiaXXXquesecelebrarelprximomesdeJulio.
LANZAMIENTONUEVOCATALOGODEIMAGEN,VERANO2010
Fecha:20100915 Hemosintroducidoennuestrapginawebelnuevo catlogointeractivoMODEXdelaprximacoleccin PRIMAVERA/VERANO2010 Nuestraintencinhasidorealizar,coneste importantetrabajodeimagen,unarepresentacinde todaslaslneasytiposdeproductoqueseincluyenen lacoleccin,deseandodestacarelselloyfilosofade nuestrasmarcasMODEXyREALCOTTON,cadavez msactualyurbana. Osinvitamosaadmirarypercibirelesprituplasmado enella,atravsdeunproductomsselectoy cualitativamentemejorado.
7.5FERIASDELSECTOR
FashionFromSpain
http://www.fashionfromspain.com/icex/cda/controller/pageGen/0,3346,1559872_5539937_5843174_0_0,00.html
SemanadelamodaenMadrid INFORMACINDELAFERIA Expositores:600 Superficiedeexposicin:13.276metroscuadrados Lugar:FeriadeMadrid CONTACTO FeriadeMadrid(IFEMA) 28042Madrid Tel.:+34917723000 simm@ifema.es http://www.ifema.es PRXIMASFECHAS:913septiembre2010 LoscontrasteshanmarcadounaedicindeSIMMenlaquelassiluetasmscasualtomantejidosdelujo y las prendas oversized conviven con toreras, chalecos XS y minivestidos. En cuanto a estilos, la combinacinganadoralamarcaelmixrockdelosochentaylassiluetasultrafemeninas.
ElSIMMsuperasusexpectativas
http://www.noticierotextil.net/noticia.asp?idnoticia=96484 Conunincrementodel47,5%enelnmerodevisitantesconrespectoasuedicindejulio,elSaln InternacionaldelaModadeMadrid(SIMM)haconfirmadoconsuscifrasfinaleselbuenambienteque sevividurantelostresdasdetranscursodelsaln;entotal,17.463visitantes. Deestacifratotalun11,6%(1.411visitantes)fueronextranjeros,loquerepresentaun30porciento msqueensuanterioredicin.Losresponsablesdelsalnapuntanqueseapreciaunareduccindela cifradevisitantesdepaseslejanos,sibienlacifradeprofesionalesdepasesmsprximos,como Portugal,Italia,BlgicaoGreciaaumentaronconsiderablemente. Parecequetantolanuevaubicacinlospabellones12y14y,sobretodo,lasinergiaconIntergift, IberjoyayBisutex(salonesintegrantesdeGiftrends)hanapuntuladolosbrotesverdesenSIMM. Enestesentido,desdeelsalnsealanqueenlostresdasdecoincidenciaentreambasferias5.311 visitantesdeGiftrendsvisitaronSIMM,utilizandoenlamayoradeloscasoslaspasarelascubiertasque unanlospabellones12y14atravsdelospabellones4y6conelreacentraldeFeriadeMadrid, dondesedesarrollabaGiftrends. Enconjunto,datosmuypositivosquereafirmanlosbuenosauguriosrecavadosenelsalndefirmas comoJota+G,AnnaMoraBrunellaoAlbaConde,quienessealaronque,sinllegaralascotasdesus mejoresmomentos,elSIMMvolvaasupurarpositivismoybuenambientecomercial.Ademsdela ofertacomercial,estaconvocatoriadeSIMMsevioenriquecidaconlapuestaenmarchadelForode Tendencias,situadoenelncleodeconexindelospabellones12y14.Enesteespacio,elprofesional
pudodescubrirlasclavesdelanuevatemporadaotoo/invierno2010/2011:colores,prendas,texturas ylneas,clasificadasdeacuerdoconcuatrograndestemasconcepto:Aoranza,Cristalina,Equilibrioy Accesorios. UnodeloseventosparalelosquemsentusiasmodespertfueelseminarioCoolhunting,organizado porACOTEXYASECOMconelpatrociniodeFEDECON,FederacinEspaoladeEmpresasdela Confeccin.Unestilistadeprestigioaportinformacinyasesoramientoalosasistentes.Adems,el portalWordGlobalStyleNetwork(WGSN)prsesentenSIMMsuanlisisdelastendenciasdela prximatemporadaotooinvierno2010/2011,ascomolasltimasactualizacionesdeprimavera/ verano2010. LaprximaedicindeSIMMsecelebrardel22al24dejuliode2010enFeriadeMadrid.
7.6ARANCELESDEIMPORTACIN
FuenteDGFiscalidadyUninAduaneraTaric Cdigodelproducto Pasdeorigen Fechadesimulacin
6109100000 China 9demarzode2010
Cdigo 6109
Descripcindelproducto Tshirtsycamisetas,depunto
610910 610990 Origen
Dealgodn Delasdemsmateriastextiles Cdigo Tipodemedida adicional Derechotercerospases Unidadsuplementaria
Derechodeaduana
Pide Reglamento pgina / Decisin R9617340 R8726581
Ergaomnes Ergaomnes
12% /p/st
Cdigodelproducto Pasdeorigen Fechadesimulacin
6109100000 India 10demarzode2010
Cdigo 6109
Descripcindelproducto Tshirtsycamisetas,depunto
610910 610990 Origen
Dealgodn Delasdemsmateriastextiles Cdigo Tipodemedida adicional Derechotercerospases Unidadsuplementaria
Derechodeaduana
Pide Reglamento pgina / Decisin R9617340 R8726581 R0807321
Ergaomnes Ergaomnes
12% /p/st 9.6%
SPG(R08/732) Rgimengeneral Excl.(CN) Cdigodelproducto Pasdeorigen Fechadesimulacin
Preferenciasarancelarias
6103109000 China 10demarzode2010
Cdigo 6103
Descripcindelproducto Trajes(ambosoternos),conjuntos,chaquetas(sacos),pantaloneslargos,pantalonesconpeto,pantalones cortos(calzones)yshorts(exceptodebao),depunto,parahombresonios
610310
Trajes(ambosoternos)
61031010 61031090 Origen
Delanaopelofino Delasdemsmateriastextiles Cdigo Tipodemedida adicional Derechotercerospases Unidadsuplementaria
Derechodeaduana
Pide Reglamento pgina / Decisin
Ergaomnes Ergaomnes Ergaomnes
12% /p/st 0%
R0317890 R8726581
Suspensinarancelariade aeronavegabilidad
CD333 R0211470
Cdigodelproducto Pasdeorigen Fechadesimulacin
Cdigo 6103
610341 610341 610342 610343 610349 Origen
Pantaloneslargos,pantalonesconpeto,pantalonescortos(calzones)yshorts Delanaopelofino Dealgodn Defibrassintticas Delasdemsmateriastextiles Cdigo Tipodemedida adicional Derechotercerospases Unidadsuplementaria
Derechodeaduana
12% /p/st 0% 9.6%
R0317890 R8726581
Suspensinarancelariade aeronavegabilidad Preferenciasarancelarias
CD333 R0211470 R0807321
SPG(R08/732) Rgimengeneral Excl.(CN) Cdigodelproducto Pasdeorigen Fechadesimulacin
Cdigo 6103
610310
Trajes(ambosoternos)
61031010 61031090 Origen
Delanaopelofino Delasdemsmateriastextiles Cdigo Tipodemedida adicional Derechotercerospases Unidadsuplementaria
Derechodeaduana
12% /p/st 0% 9.6%
R0317890 R8726581
Suspensinarancelariade aeronavegabilidad Preferenciasarancelarias
CD333 R0211470 R0807321
SPG(R08/732) Rgimengeneral Excl.(CN)
8.ANEXOS:RR.HH.:REPRESENTANTES/AGENTESCOMERCIALES

8.1CRITERIOSDESELECCINYDECONTRATACIN
Para la correcta determinacin del perfil del agente ideal para MODEX se ha tenido en cuenta las funcionesqueesperamosquecumpla: Informar:transmisin al Dpto. Comercialde conocimientos sobre el mercado, lacoyuntura o la situacincompetitiva. Presentar:capacidaddelagentedeponerseencontactoconelmercadoactualopotencialpara transmitirlaimagenylamarcadeModexpresentandosusproductos. Negociar: capacidad de establecer la comunicacin con el cliente orientada a la realizacin de unaoperacindecompraventa. Cerrar la operacin: en principio, no debera poder cerrar la operacin ya que es una opcin privativa de Modex. Sin embargo, es muy importante que pueda preparar la operacin para quenofaltemsquenuestrovistobuenodefinitivo. Cobrarlaoperacin:lacapacidaddelagentedeempujaralcorrectopagoenplazoyforma,yde resolverincidenciasporretrasosdepagos,esunelementofundamental.
MODEX formalizar siempre un contrato de agencia , segn el Cdigo de Comercio Espaol (Ley 12/1992, de 27 de mayo, sobre Contrato de Agencia (B.O.E., 29 de mayo de 1992) (Modificada por Ley 22/2003 Concursal), es: un contrato por el que una persona natural o jurdica, denominada agente, se obliga ante otra de manera continuada y estable, a cambio de una remuneracin, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajeno, como intermediario independiente, sin asumir salvo pacto en contrario, elriesgoyventuradetalesoperaciones. El contrato consta de una serie de elementos, en los que se definen, entre otros, las obligaciones, compromisos y condiciones contractuales de las partes. Es importante, que figuren todos y cada unodeestoselementosperoveamosenquconsisten.Adjuntamoselmodelodecontratoutilizado enelANEXO"DescripcincompletaElementosdelcontrato":
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Designacindelaspartes. Facultaddelagenteparaobligaralaempresaantelosclientes. Declaracindebuenafeylealtadnegociadora Duracindelcontrato Enumeracindelosproductos Delimitacindelterritorio Obligacionesdelaspartes Devengoypagodelacomisin. Terminacindelcontrato.Duracinydenunciadelcontrato. Indemnizacin. Regulacindeusodemarcasypatentes. Leyaplicableytribunalcompetente.
En Espaa la profesin de agente comercial no se puede ejercer sin la previa inscripcin en el colegio profesional de la plaza o provinciadondeelsolicitantetengasudomicilio.ConsejoGeneral de Colegios de Agentes Comerciales de Espaa http://www.cgac.es. Los agentes de Modex (persona natural o jurdica) debern estar inscritos en el colegio de su jurisdiccin: cuando tenga por profesin permanente la de promover, negociar o concertar operaciones mercantiles en nombre y por cuenta de una o varias empresas mediante retribucin y en zona determinada. FASE 1. INICIO DE ACTIVIDAD. Una vez disponibles y puestas en circulacin todas las herramientas de marketing creadas durante la FASE 0, el departamento comercial centrar sus actividades de seleccin, apoyo/formacin a los agentes comerciales y a los grandes clientes. El objetivo de la promocin durante esta fase es seguir aumentando el conocimiento que se tiene sobre MODEX y nuestrasmarcas,promocionandosusatributos. Para poder localizar un buen agente en Modex somos conscientes que es necesario antes buscarlo delaformaadecuada: Hemos concedido a su eleccin la importancia que se merece (lo consideramos critico para nuestroxito). Lo ms importante es que tenga sintona personal con el Dpto Comercial, pues necesita fomentarycrearunarelacinpersonalestableconunacomunicacinenlosdossentidosyuna mutuavaloracinyconfianzaparagarantizarelxitodelaoperacin Nosaltaremosalaprimeraoportunidad,entrevistaremosavarioscandidatos. Nonosenamoraremosdelcandidato.Pensaremosconelcoraznperotambinconlarazn, esmuyimportantegarantizarunasituacinestabledetrabajo. Nos apoyaremos en el servicio que presta http://www.cgac.es/index.asp?MP=17&MS=0&MN=1&r=1080*810 el Consejo:
AnuncioenlaGACETADELAGENTECOMERCIAL,deperiodiciadadtrimestral.Porestemedioel anunciollegaatodoelcolectivo,puessedistribuyedeformagratuitaamsde40.000agentes comerciales. Adems este anuncio aparecer en nuestra extranet, en el apartado Mercado del Agente hasta la publicacin del siguiente nmero de la revista. Formularios, Mdulos y tarifas del2010disponiblesenlaweb. Otraopcinesponerunanuncioenlaextranet.PorestemedioelanunciolovernlosAgentes Colegiados que tengan acceso a la extranet, y estn interesados en la bsqueda de firmas representadasyseincluirenlaseccin"OfertasdeRepresentacin". Una vez localizados diferentes personas o contactos con los que ponerse en relacin, es necesario proceder a una toma de contacto inicial, expresando nuestro inters por mantener una entrevista o al menos, de perfilar si existe un inters por su parte de establecer un contacto personal preliminar.Paraellohemostenidoencuentavarioselementos: Una carta mostrando inters, de la que adjuntamos un modelo en ANEXOS. Por medio de ella se indica, sin excesiva precisin, nuestro inters por encontrar un agente en dicha provincia o regin. Es conveniente indicar alguna informacin sobre el territorio y los productos, pero sin entrarenexcesivosdetallesrespectoaloquesesolicitaenelcontrato.
La carta debe expresar el perfil del agente que buscamos, aunque, de nuevo, no debe de ser excesivamente preciso y detallista, pero si debe de dar las suficientes lneas de informacin comoparaqueelenfoquepuedasercomprendido. En principio, consideramos que el envo de un catlogo general de la empresa puede ser excesivo como una primera informacin, un breve resumen sobre MODEX y el tipo de productos y el enfoque que se quiere conseguir, puede ser suficiente en esta toma de contacto. El objetivo en este primer contacto no es marcar un propsito y solicitar el conocimiento de un posible inters porlacontraparte.Unexcesodeinformacinseranegativoparanuestrosinteresescomerciales. Posteriormente, y una vez recibida la confirmacin del inters de las contrapartes, estableceramos unsegundocontactoescritootelefnicoparamarcarmejorlosinteresescolectivos.Entregarauna informacin adicional y ms precisa para evitar entrevistas personales que son siempre costosas y complicadas con un candidato que no vaya a cubrir perfectamente ni nuestras necesidades ni las funciones que le queramos solicitar. Creemos que el camino ms adecuado es la realizacin de, al menos, dos contactos escritos, antes de preparar el paso posterior que debe ser siempre una entrevista personal, para que de forma progresiva el cruce de datos justifique la realizacin de esa preseleccin inicial para la toma de contacto definitiva. El siguiente paso que daremos es la entrevista personal cara a cara con los candidatos. La entrevista tendr dos partes muy diferenciadas: la presentacin y los aspectos contractuales. Es una conversacin que exige una buena toma de notas, puesto que muchos de los elementos que all sean aportados debern ser confirmados posteriormente mediante documentacin o investigacin posterior. Acabada nuestra entrevista y en el caso de que el candidato y la empresa tengan un inters potencial de continuar las negociaciones habr que solicitar tal vez datos adicionales para un anlisis posterior. Resulta muyimportantelarealizacindelassiguientescomprobaciones: Comprobacindehistorial Comprobacindelasreferenciasprofesionales Lacomprobacindelasreferenciasbancarias Finalmente,enunavisitadeprospeccinalmercado,elagenteprepararyacompaarala empresaencontactosconposiblesclientes,yseesforzarenmostrarleloacertadodesueleccin .Estopuedetenerundobleenfoque: Porunladopuedenrealizarsealgunasvisitasdeacompaamientoenlasqueelagenteacte comorepresentantedeotrosproductosqueobviamentenopuedentenerninguna connotacindecompetenciarespectoalosnuestros,peroquenossirvanparaveryobservar. Puedenserunasvisitasqueserealicenenelperiodoinicialdeformacinoinclusoenlaparte delcontratodeprueba,encualquiercaso. Elpasosiguienteesyalapreparacindeunborradordelcontratodeagenciaquesirvacomobase paradocumentarlaslaboresylasresponsabilidadesdelaspartes.
8.2CONTENIDOYMODELODECONTRATODEAGENCIACOMERCIAL
DescripcincompletaElementosdelcontrato 1.DesignacindelasPartes. Designacintantodelempresariooprincipal,comodeladefinicinynombramientodelagente 2.Facultaddelagenteparaobligaralaempresaantelosclientes Es importante que en el contrato de agencia aparezca bien indicado si el agente tiene o no esta facultad, ya que el agente no acta por cuenta propia sino ajena, y slo podr obligar cuando tenga explcitamente atribuida esta propiedad. Esto supone que el agente no puede firmar en principio, ningn contrato ni efectuar adquisiciones, ni incurrir en ninguna responsabilidad civil en nombredelaempresasinelprevioconsentimientoescritodelamisma.Confrecuenciaseregulaigualmentelaposibilidaddeque elprincipalpuedaaceptarorechazarpedidoscursadosporelagente. 3.Declaracindebuenafeylealtadnegociadora 4.Duracindelcontrato Debeespecificarseladuracindelcontratodeagenciaquepuedeser limitadaconcarcterprorrogableo indefinida. Es habitual que se regule la posibilidad de renuncia unilateral por cualquiera de las partes, con indicacin de plazos de preaviso. Puedeexistirlaposibilidadtambindeunperiododeprueba. 5.Enumeracindelosproductos Relacindelosproductos cuyapromocin opromocinyventadebeser realizadaporel agente.Puedeincluirselaposibilidadde ampliacinaotrosnuevosproductosnomencionados 6.Delimitacindelterritorio Debedefinirseydelimitarseelterritorioenelqueelagentepuederealizarsuoperacin. Entodocasoseindicar: laclusuladeexclusividaddelterritorio,siaslatuvieraindicadao,ensucaso, portiposdeclientesopordeterminadascircunstancias,sifueraelcaso incluyendo la indicacin dependiendo de la situacin, producto, empresa, etc., sobre la promocin y venta por Internet para que queden aunque generalmente suelen quedar fuera relacionadas con la accin directa del contratodeagencia. 7.Obligacionesdelaspartes Cada una de las partes est obligada a la actuacin objeto del contrato, que debe quedar definida y delimitada, distinguiendo entre:obligacionesdelagenteyobligacionesdelprincipal.Entrelasobligacionesdeagentesdebendestacarselassiguientes: Obligacionesdelagente: A.
B.
Lasfuncionesquedebeejecutarelagente a) Llevaracabogestionesyesfuerzosnecesariosparalaadjudicacindeloscontratos b) Informar al principal regularmente sobre actividades de competidores, si fuera el caso, as como los puntos que pudieranserdeintersparaeldesarrollodelasofertas,negociacionesycontratos c) Aconsejar y asistir al personal del principal en sus desplazamientos al mercado definido en la clusula del territorio d) Poner en contacto al principal, a peticin de este, con posibles clientes potenciales as como aconsejarle en sus relacionesconestos,ascomoensusrelacionesconlasinstitucionesyautoridadeslocales,sufueraelcaso. e) Informarpuntualmentedelasolvenciadeposiblescompradores f) Actuar con la diligencia propia de un comerciante ordinario guiado bajo el principio de la buena fe para la obtencindelaadjudicacindecontratosafavordelprincipal. La clusula de nocompetencia, entendiendo como tal la norealizacin de operaciones con cualquier producto susceptible de competir con los productos del empresario firmante del contrato. No podr practicar ni favorecer, directaoindirectamentecualquieractividaddecompetenciaenperjuiciodelprincipal.
C. D.
Clusuladeconfidencialidad:debeobservarprincipiosdecompetencialeal,secretoydiscrecinentodoloreferenteal principal(secretoscomerciales,informacintcnica,etc.),alasofertasycontratos. Clusula de alcance de actuacin, por la que no podr comprometer ni contratar suministros o servicios que obliguen al principal sin que previamente ste haya otorgado su aceptacin o confirmacin por escrito, atenindose a las instruccionesquerecibadeste. Clausura de mnimo de ventas, por ejemplo un objetivo mnimo semestral o anual. Incluso puede establecerse como regulacinycausaderescisindecontrato. Obligacionesdelprincipal Informacin.Elprincipaldebeaportarinformacinsobresupolticacomercial Asistencia. El agente debe recibir la documentacin necesaria para ejercer la representacin y presentacin de la empresa ante los potenciales clientes u estamento que se hubieran acordado, como soportes de material, muestras, folletos,medidasdepublicidad,etc. Pago.Obligacindesatisfacerlaremuneracin,momentodepagoetc.
E. A. B.
C. D. Remuneracin. Las comisiones se establecen normalmente en un porcentaje sobre el importe neto de las facturas, y debe precisarse el clculosobreelprecioEXWORKsynosobreelprecioFOBoCIF,yaqueelagentedebecobrarsobrelaventadeunproductos pero no por los servicios y los costes que el exportador debe soportar para llevar la mercanca hasta el punto acordado del comprador. Debe asimismo especificarse con claridad si el agente debiera soportar la totalidad de los gastos en que incurriera con motivodesuactividad:entreotrosgastos,cargasfiscalesysocialesrelacionadasconsuactividadindependienteetc. Existe,laposibilidaddeaadirunaclusuladereembolsodegastos. 8.DEVENGOYPAGODELACOMISIN. Deben regularse las situaciones en las que se devengarn comisiones, el momento en que se adquiere el derecho a la compensacinyelmomentoenelqueseefectaelpagodelamisma. Hay que definir igualmente las situaciones en las que el agente pierde el derecho de cobro de comisiones (algunos casos como puedenser: o operacionesnoejecutadasporcausadefuerzamayor, o impagosnodebidosacausasimputablesalprincipal, o noaceptacinporelprincipaldepedidostrasmitidosporelagente, o pedidosrecibidosdespusdelaterminacindelcontratoetc...). 9. TERMINACIN DEL CONTRATO. (Duracin y denuncia del contrato). Conviene regular los casos de terminacin del contrato, indicando los derechos y obligaciones de las partes en dichas circunstancias. En algunos casos se trata de los casos de terminacinporcausasreglamentadastalescomo: o Finalizacindelplazodeduracin o Rupturaporfallodeunadelaspartesenelcumplimientodeobligaciones o Causasexcepcionalesquejustifiquenlaterminacinanticipadacomoquiebraoinsolvencia o Cambiodepropiedad,controly/odireccindelacompaadelagente o Existenciadelriesgodenocontinuidaddelaactividaddelagente o Fallecimientodelagente INDEMNIZACIN. 10. Haydisposicionesenundeterminadonmerodepasesquegarantizanalagenteunaindemnizacinsielcontratoexpiraofinaliza porrazonesdiferentesaunafaltaatribuiblealagente. Enalgunoscasospuedeserconsideradacomo o unacompensacinporcreacindeclientela.Noobstanteenotrospasesnosecontemplaningnderecho deindemnizacinporcreacindeclientela,peropudieradarseelcasodelasolicitudde o indemnizacin por daos y perjuicios que se hubieran producido debido a una rescisin anticipada del contratodeagencia,yquenosedebaaincumplimientocontractualolegaldelagente. Esportantonecesariodefinirloscasosenlosque: elagentetienederechoaindemnizacinyloscasosenlosque notienederechoaindemnizacinascomolos plazosdetiempoparareclamarla. Avecestambinhayenelcontratodeagencialaregulacinespecificadelcasodelfallecimientodelagentecomercialysilos herederosdelmismosernbeneficiadosdedichaindemnizacinsiestaexistiera. 11. REGULACINDEUSODEMARCASYPATENTES. Se debe regular el derecho del agente a usar las marcas, nombres comerciales y cualquier otro smbolo, ya que solo los puede utilizarparaidentificarypublicitarlosproductosdurantelavigenciadelcontratodeagencia.
Deben igualmente protegerse las patentes del principal, e incluso suele aparecer la prohibicin al agente de registrar en ninguna partedelmundopatente,marcas,nombre,copyrightodiseoqueseapropiedadoqueestsujetoalcontroldelaempresa. 12. LEYAPLICABLEYTRIBUNALCOMPETENTE. Se ha indicado anteriormente la falta de uniformidad entre los diferentes pases que requiere de un cuidado muy claro respecto delalegislacinaplicable.Lospasossiguientes8hastael12leayudarnatenerunavisinmsclarasobreelmismo. ConvienedestacarqueencasodenollegaraacuerdosytenerqueacudiraarbitrajeseindiqueelReglamentodelaCmarade ComercioInternacional,ascomoellugardecelebracin,yelidiomaautilizar.(Convieneindicarelespaol).
ModelodeContrato
DEFINICIONES Este acuerdo tiene lugar el ______ de ______ de 1.999 ___ entre _________________ (en lo sucesivo denominada la Compaa) cuyo domicilio social se encuentra en _________ por una parte y ___________ ( en lo sucesivo denominado el Agente ) cuyo domicilioseencuentraen__________________porlaotraparte. PORELPRESENTESEACUERDAlosiguiente NOMBRAMIENTODEAGENTE 1 Por el presente documento la Compaa nombra al Agente como agente exclusivo de la Compaa con la finalidad de asegurar pedidos en los pases a los que hace referencia al Anexo Primero del presente documento (en lo sucesivo denominado el Territorio) para los productos fabricados y/o manufacturados por la Compaa, los cuales productos se especifican en el Anexo Segundo(enlosucesivodenominadoslosProductos). 2 El nombramiento del Agente comenzar en la fecha del presente y, sujeto a las estipulaciones de terminacin detalladas ms adelante,continuarduranteunperododeaosapartirdedichafechasalvoyhastaqueseaterminadobienporqueelAgenteo bien porque la Compaa d a la otra parte notificacin por escrito con una antelacin no inferior a meses, expirando al final de dichoplazooencualquiermomentoposterioralmismo. OBLIGACIONESDELAGENTE 3ElAgente,porelpresenteAcuerdoyduranteelplazodelmismo,secomprometea: 3.1EfectuarsusmejoresesfuerzosparapromoverlaventadelosProductossolamenteaclientesdesituacincomercialaceptable dentrodelTerritorioyainformarconregularidadalaCompaadesusactividadesaesterespectoydelprogresoydesarrollodel mercado para los Productos dentro del Territorio y de todas las regulaciones que afecten a la importacin, venta, utilizacin y montajedelosProductosenelmismo. 3.2 Mantener una oficina permanentemente y personal en el Territorio y pagar todos los gastos cualesquiera que sean en conexinconlasactividadesdelAgenteincluidosgastosdepapeleraydesplazamiento. 3.3 Tener tratos nicamente con clientes dentro del Territorio y a no solicitar pedidos de Productos de clientes de fuera del Territorio con la condicin de que esto no impida al Agente (con el consentimiento previo de la Compaa y sujeto a las condicionesde comisiny otrasquepudieranacordarseconlaCompaa)tenertratososolicitarpedidosdeclientesdefuera del TerritoriorespectodeProductosparavenderdentrodelTerritorio. 3.4 Salvo que cuente con el previo consentimiento escrito de la Compaa, no llegar a estar directamente o indirectamente ocupado, implicado o interesado en la venta, distribucin, suministro o fabricacin de mercancas competitivas respecto de los Productos. 3.5 No revelar a otras personas que no sean los empleados del Agente cualquier secreto comercial o informacin de naturaleza confidencial revelado al Agente por la Compaa como consecuencia de este Acuerdo y a asegurar que esta estipulacin sea observada por los empleados del Agente. Esta obligacin se extender ms all de la finalizacin de este Acuerdo una vez finalizado el cual el Agente devolver todas las especificaciones, dibujos y dems datos a la Compaa o representantes que actenensunombre. 3.6 Salvo que cuente con el previo consentimiento escrito de la Compaa, no firmar ningn contrato ni efectuar adquisiciones ni incurrir en ninguna responsabilidad civil en nombre de la Compaa o de alguna forma comprometer el crdito de la Compaa o decualquierfilialocompaaasociada. 3.7TransmitiralaCompaatodaconsultaopreguntareferidaalosProductostanprontocomosearecibidaporelAgente. 3.8 No asignar, transferir o cargar de ninguna forma sea cual sea este Acuerdo o los derechos del Agente bajo este Acuerdo sin la obtencinpreviadelconsentimientoescritodelaCompaa. 3.9 Comunicarse con la Compaa en espaol ( o en el idioma acordado) y traducir a dicho idioma toda informacin o materiales transmitidosocomunicadosporelAgente. CONDICIONESDECOMERCIO 4 El Agente no har ninguna representacin ni dar ninguna garanta respecto de los Productos que no sean representaciones o garantas que puedan de vez en cuando incluirse en la publicidad y especificaciones de literatura promocional y otros materiales queseansuministradosalAgenteenconformidadconesteAcuerdo. 5ElAgenteprocurarhacernegocios(salvoquelaCompaaautoriceespecficamentedeotromodoporescritootelex)sobrela base de las Condiciones de Venta normales de la Compaa notificadas al Agente cada cierto tiempo, y sujeto al pago mediante cartadecrditoirrevocableconfirmadauotrascondicionesdepagoquepudieranacordarse.
6CuandoaslosolicitelaCompaa,elAgenteprocurarobtenerelpagodecuentasvencidasydebidasalaCompaayelagente remitir con prontitud e ntegramente a la Compaa sin deduccin de ninguna clase todas las cantidades tales obtenidas por el Agente. 7 La Compaa tendr derecho exclusivo a su entera discrecin y segn considere adecuado de aceptar o negarse a aceptar cualquierpedidodelosproductostransmitidaalamismaporelAgente.Loscontratosenrelacincontodoslospedidosobtenidos porelAgenteyaceptadosporlaCompaaparalaventadelosProductosseharndirectamenteentrelaCompaaycadacliente, salvoqueseaacordadodeotromodoporlaCompaa. COMISIN 8 El Agente recibir un pago por parte de la Compaa una comisin con respecto a pedidos de productos aceptados por la Compaayyapagados. 8.1CuandoelpedidoprocedadeunclientedelTerritorioyseaparaelsuministroy/omontaje(osupervisindelmontaje)dentro delTerritorio,lacomisinsersegnseespecificaenlaprimeracolumnadelAnexoTercerodelpresente. 8.2 Cuando el pedido proceda de un cliente de fuera del Territorio para el suministro y/o montaje (o supervisin del montaje) dentro del Territorio y el Agente pueda probar ante la Compaa que ha intervenido directamente en la obtencin del pedido, la comisinsersegnseespecificaenlasegundacolumnadelAnexoTercerodelpresente. 8.3 Cuando el pedido proceda de un cliente del Territorio y sea para el suministro y/o montaje ( o supervisin de montaje) fuera delTerritorioyelAgentepuedaprobarantelaCompaaquehaintervenidodirectamenteenlaobtencindelpedido,lacomisin sersegnseespecifiqueenlaterceracolumnadelAnexoTercerodelpresente. 9 En el caso de que por circunstancias especiales fuesen necesarias tarifas de comisin distintas de aquellas especificadas en el Anexo Tercero, dichas tarifas estarn sujetas a un acuerdo especial entre la Compaa y el Agente, preferentemente con anterioridadalapresentacindelaoferta. 10SujetoaestaClusula,elpreciopertinenteaefectosdelclculodelacomisinserelpreciodesdelafbricaoelalmacn(ex works) de la Compaa (excluidas las cantidades atribuidas a fletes, seguros, embalaje, impuestos, derechos de exportacin e importacin y gastos de despacho aduanero) de los productos afectados que sea vigente en el momento de aceptacin del pedido. Si dicho precio ex works fuese incrementado o reducido en razn de cualquier cambio subsiguiente en la especificacin, entonces la comisin se calcular sobre el precio ex works incrementado o reducido, segn proceda. La comisin pagadera al Agente tambin podr ser reducida cuando dicho precio ex works sea reducido por una razn distinta de un cambio de especificacin, y en cualquier caso tal la Compaa informar al Agente preferiblemente con anterioridad a la presentacin del precio revisado al cliente, mas cuando esto no sea posibles por razones de tiempo, el Agente ser informado de la cuanta de la comisinincluidaenelpreciorevisado. 11 La comisin ser remitida de la forma y en los plazos especificados en el Anexo Tercero. Si alguna factura respecto de la cual no se haya pagado la comisin no es satisfecha a su vencimiento, la cuanta de la comisin pagadera al Agente ser reducida proporcionalmente;ycualquierpagodecomisinenexcesoserdevueltainmediatamenteporelAgenteopodr(adiscrecinde laCompaa)deducirsedecualquierpagosubsiguientedebidoporlaCompaaalagente. 12 Tras la terminacin del Acuerdo, toda comisin debida al Agente respecto de pedidos aceptados por la Compaa antes de la terminacin se seguir pagando enconformidad con las estipulacionesprecedentes como si el Acuerdo continuara vigente. No se pagarcomisinalgunaalAgenteporningnpedidoaceptadoporlaCompaadespusdelafechadeterminacin. 13 La Compaa enviar al Agente copias de todas la cotizaciones, pedidos, acuses de recibo y facturas enviadas por el a clientes en el Territorio en relacin con los Productos. Cuando dichos documentos especifiquen un precio distinto de aquel en que est basadolacomisindelAgente,laCompaainformaralAgenteporescritodelprecioexworkspertinenteaefectosdelclculode lacomisin. PUBLICIDAD 14 La promocin y publicidad de los Productos se realizar solamente bajo o en relacin con el nombre de la Compaa y cualesquiera otros nombres que pueda especificar cada cierto tiempo la Compaa. El Agente no tendr ningn derecho a usar el nombredelaCompaadeningunamaneracomounadescripcinonombredesupropiaempresa.LaCompaaproporcionaral Agente la literatura y materiales publicitarios y promocionales que la Compaa considere necesarios. Dicha publicidad ser pagadaporelAgentesalvoquelaCompaaacuerdedeotromodoporescrito. PATENTES 15 Durante la vigencia de este Acuerdo y tras su terminacin, el Agente no reclamar ningn derecho o propiedad de ninguna patente, marca registrada, nombre comercial o diseo en relacin con los Productos o en cualquier material escrito suministrado al Agente por el presente; el Agente tampoco registrar o har que se registre en ninguna parte del mundo ninguna patente, marca registrada, nombre, copyright o diseo similar o imitacin de ninguna patente, marca registrada, nombre, copyright o diseoqueseapropiedaddeoestsujetoalcontroldelaCompaaocualquiercompaafilialoasociadadelaCompaa. CESIN 16LaCompaasereservaelderecho,nosiendocontrariaaelloningunapartedelcontenidodelpresenteAcuerdo: 16.1Enelcasodequesuempresaoalgunapartedelamisma(siendounaparteimplicadaenlafabricacindelosProductosode algnejemplodelosmismos)fueratransferidaaalgunaotracompaa 16.2AvariarelAnexoSegundodelpresente,definiendolosProductosbienmediantelaretiradadelmismodelaclaseoclasesde bienesnombradosenelmismoenelcasodequelacompaadejasedefabricaresaclaseoesasclasesdebienes,obienmediante elaadidoalmismo,trasconsultarconelAgente,deunaulteriorclaseoclasesdebienesdelaCompaa. 16.3 Si en opinin de la Compaa el Agente en algn momento no efecta una cobertura de ventas adecuada a lo largo y ancho del territorio, y sin prejuicio de ningn otro derecho que tenga bajo este Acuerdo, bien a variar la extensin del Territorio de manera que excluya de este Acuerdo aquella parte o aquellas partes del Territorio que crea adecuado, bien a variar el Anexo Segundo del mismo de manera que excluya del Acuerdo una clase o varias clases de los bienes especificados en el mismo segn considere adecuado, o bien a adoptar ambos cursos de accin, salvo que ninguno de estos cursos de accin se tomar sin que la CompaalonotifiqueconprontitudalAgenteunavezdecidido.
TERMINACIN 17. Sin perjuicio de ningn derecho o recurso que la Compaa pueda tener ante el Agente la Compaa tendr libertad mediante notificacin por escrito al Agente de dar por terminado inmediatamente este Acuerdo si al Agente se le hubiese impuesto un administrador judicial de quiebra o entrase en alguna composicin o arreglo con sus acreedores o en el caso de cualquier suceso equivalentesegnlasleyesdelTerritorioosielAgentedescontinuaseoamenazasecondescontinuarsuactividad. 18. Si el Agente incumpliese alguna de las estipulaciones del presente que han de ser observadas y realizadas por su parte y no remediase dicho incumplimiento en caso de poderse remediar dentro de veintin das desde la notificacin de dicho incumplimiento por la Compaa, entonces la Compaa tendr el derecho mediante notificacin por escrito al Agente a inmediatamente dar por terminado este Acuerdo al expirar o tras la expiracin de dicho plazo de veintin das. Si dicho incumplimientonoessusceptibledeserremediado,laCompaatendrelderechomediantenotificacinsegnloescritoarribaa inmediatamentedarporterminadoesteAcuerdo. 19. Se acuerda expresamente entre las partes del presente que la Compaa no estar obligada a pagar al Agente ninguna compensacinquesurgiesecomoresultadodelaterminacindeesteAcuerdoporningunacausaseacualsea. LEGISLACIN Este Acuerdo a todos los efectos se regir y ser interpretado en concordancia con la legislacin espaola y el Agente se somete porelpresentealajurisdiccindelosTribunalesde___________. NOTIFICACIONESYCOMUNICACIONES Todas las notificaciones y comunicaciones (escritas, por tlex o por fax) sern dirigidas a la parte que corresponda al domicilio de dichaparteescritoarribaenprimerlugaroacualquierotrodomiciliocomunicadoporescritoalaotrapartecomoefectivoparael propsitodeestaClusula. TODO LO ANTECEDENTE queda testimoniado por las firmas de los agentes debidamente autorizados de las partes del presente Acuerdoenlafechaqueencabezaelmismo. ANEXOI Descripcindelterritorio_______________ ANEXOII Descripcindelproducto________________ ANEXOIII Descripcindecomisiones_______________ FIRMADOennombreyrepresentacindelacompaayenpresenciade: FIRMADOennombreyrepresentacindelagenteyenpresenciade:
8.3MODELODEREALIZACINDECONTACTOPREVIO
MuySr.Mo: Atravsde.................................(indicarelorganismoolafuente,situvierainters)hemostenidoconocimientodesuactividad comoagentecomercialen...................................(nombredelpas,ozonadelmismo) Somos................................,empresaespaoladedicadaala(...fabricacin,oloquecorresponda)deproductosde(.............sector) orientadosalsectorde(.............sectordedemanda),los(...............nombredelodelosproductos,yquizalgndatorelevante sobrelosmismos,sifueralugar),conxxxxxaosdeexperienciaenelmercado,(apartirdeaqusepuedeindicaralgndato relevantecomoaosdeexistencia,marcasiexistiera,siespyme,yquizalgndatodetipogeneralsobreeltamaodela empresa,siyaexportaraaalgnotromercado,sidispusieradelicencia,tecnologa,etc). Nuestro inters se centra en la bsqueda de una persona que pueda representar nuestros intereses como agente comercial para lagamadeproductos..............................(especificarsisontodoslosdelaempresaosloalgunos)en...................(mercado).. Buscamosalguienque:(elegirentrelasopciones) Conozcaelmercadode....................... Representeanuestraempresaanteorganismos,ygrandesempresasde.................. Busqueoportunidadesycontacteconelmercadopotencialde.............. Puedaestablecerlacomunicacinconelclienteyhacerdepuenteentresteynuestra empresa......................................... Realicelasgestionesnecesariashastallegaraprepararoperacionesdeventa.................................. Partiendodeunabasedeformacintcnicaytrasunperododeformacinconnuestraempresa,puedaexponery defendertcnicamenteelproductoanteposiblesclientesusuariosen..........
Si est Vd. interesado en colaborar con nuestra empresa, le ruego se ponga en contacto con nosotros, indicando su posible intersybrevehistorial,ascomounaindicacindesugradodeconocimientodelsectorindicado. Atentamente,
9. ANEXOS: RR.HH.: POLTICA DE RESPONSABILIDAD CORPORATIVA DE MODEX

9.1CDIGODECONDUCTAINTERNO
Empleados: Modexnoempleaanadiequeestpordebajodelaedadlegal. NingunapersonaempleadaenModexesdiscriminadaporraza,discapacidadfsica,religin, edad,nacionalidadosexo. LosempleadosdeModextienenreconocidoelderechodesindicacin,asociaciny negociacincolectiva. EnModexnosepermiteningunaformadeacosooabusofsico,sexual,psicolgicooverbal. ElsalarioquerecibenlosempleadosdeModexesacordeconlafuncindesempeada,siempre respetandolosconveniosdecadasector. Modexgarantizaquesusempleadosdesarrollansuslaboresenlugaressegurosysaludables.
Sociosdenegocio:Modexaseguraquetodosycadaunodesussociosdenegociocumplenloexpuesto enlosapartadosdeclientesyempleadosdeesteCdigo. Proveedores:LosFabricantesyTalleresExternosdeModexestnobligadosacumplirconloexpuesto enlosapartadosdeempleadosyclientesdeesteCdigo.Asmismo,permitenqueserealicecualquier revisinporpartedeModexodetercerosautorizadosparaverificarsucumplimiento. Clientes:Modexsecomprometeaofreceratodossusclientesunestndardeexcelenciaentodossus productosademsdegarantizarquenoimplicanriesgosparasusaludoseguridad.
Sociedad:Modexsecomprometeacolaborarconlascomunidadeslocales,nacionalesointernacionales enlasquedesarrollasunegocio.
9.2CDIGODECONDUCTADEFABRICANTESYTALLERESEXTERNOSDEMODEX
ModexsehaincorporadoalaEthicalTradingInitiative(ETI),incorporandosuBaseCodealCdigode ConductadeModex.ElmarcoregulatoriosobreelquesearticulaesteCdigoestintegradopor: LosConveniosdelaOIT. LaDeclaracinUniversaldelosDerechosdelHombredeNacionesUnidas. LosPrincipiosdeGlobalCompactdeNacionesUnidas. LasDirectricesdelaOCDEparaempresasmultinacionales. ElBaseCodedeETI. Lalegislacinlaboralaplicablelocalmente. Lalegislacinlocalenmateriamedioambientaly,enausenciadesta,lainternacionalvigente relacionada. ElCdigosearticulaenoncepuntos: 1. Prohibicindetrabajoforzado. 2. Prohibicindetrabajoinfantil. 3. Prohibicindediscriminacin. 4. Respetoalalibertaddeasociacinynegociacincolectiva. 5. Prohibicindeabusootratoinhumano.
Seguridadehigieneeneltrabajo. Pagodesalario. Horasdetrabajonoexcesivas. Losfabricantesexternos,proveedoresysubcontratistasajustarnladuracindelajornada laboralalo 10. Compromisomedioambiental 11. Trabajoregular. Implantacindelcdigo. Subcontratacin.Losfabricantesexternosyproveedoresnopodrnsubcontratarla produccinsinlaautorizacinpreviayescritadeModex.Losfabricantesexternosy proveedoresquesubcontratenlaproduccindeModex,sernresponsablesdelcumplimiento deesteCdigoporpartedelasempresassubcontratadas. Sistemasdegestin.Losfabricantesexternos,proveedoresysussubcontratistas implementarnyaplicarnprogramasparaponerenprcticaesteCdigo:deberndesignarun representantedelaDireccinqueserresponsabledelaaplicacinycumplimiento. Supervisinyverificacin.Losfabricantesexternos,proveedoresysussubcontratistas autorizarnaModexy/oaterceraspartesdesignadasporModex,arealizarinspeccionesy auditorasparaverificareladecuadocumplimientodeesteCdigo. Compromisotico.Losfabricantesexternos,proveedoresysussubcontratistasmantendrn uncomportamientohonesto,ntegroytransparenteensuactividad,llevandoparaelloun adecuadosistemaderegistroscontables,comomedidapreventivafrenteatodacorrupcin, sobornoyextorsinquepudieraproducirse. Saludyseguridaddeproducto.Losfabricantesexternos,proveedoresysussubcontratistas asumenlaresponsabilidaddeaplicarlosestndaresdesaludyseguridaddeproductode Modexenlosprocesosdefabricacin. PublicacindelCdigo..LaDireccindelosfabricantesexternos,proveedoresydesus subcontratistasinformarasustrabajadoressobreelcontenidodeesteCdigo. Referenciaalalegislacinnacionalyalosconvenioscolectivos.Lasdisposicionesdeeste Cdigoconstituyennicamenteestndaresmnimos.Enelcasodequelalegislacinnacional regulenlamismamateria,seaplicarlaregulacinmsfavorableparaeltrabajador.
6. 7. 8. 9.
9.3DIRECTRIZINTERNADEPRCTICASRESPONSABLES
EnelmarcodelrecientedesarrollodelaResponsabilidadSocialCorporativa,diversasinstitucionese iniciativasvieneninsistiendoenlaconvenienciadequelassociedadesestablezcannormasinternasde conductaqueincentivenelcomportamientoticodesusempleadosycooperenalaprevencindela corrupcinentodassusformas. Paralaconsecucindelosanterioresobjetivos,lapresenteDirectriznoestableceobligacionesde comportamientoexigiblesfrentealaempresacomotal,sinounaguadelosestndaresdeconducta quelaempresaesperadesusempleados,yporellocreaunmecanismodedenunciaquepermitealos propiosempleadoscomunicar,demaneraconfidencial,cualquierirregularidad. AprobadoporelConsejodeAdministracindeModex,elCdigodeConductaInternosedefinecomo uncompromisoticoqueincluyeprincipiosyestndaresbsicosparaeldesarrolloadecuadodelas relacionesentreModexysusprincipalesgruposdeinters(empleados,clientes,accionistas,sociosde negocio,proveedores,yaquellassociedadesenlasquedesarrollasumodelodenegocio).Lapresente DirectrizasumeelmencionadoCdigoensusprincipiosbsicosyensuarticulacinconlosprincipales gruposdeintersdeModex.
LosdetallesdelaDirectrizInternadePrcticasResponsablesepuedenconsultarenelapartadoANEXO X.Principalescomponentes: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15.

mbitodeaplicacin LaDirectrizserdeaplicacinatodaslassociedadesqueintegranModex,vincularatodosupersonalenparticular,ser notificadapersonalmenteatodossusConsejerosyDirectivos,quienesdebernasumirporescritoelcompromisodesu cumplimientoysuaplicacin,totaloparcial,podrhacerseextensivaacualquierpersonafsicay/ojurdicarelacionadacon Modexcuandoasconvengaparaelcumplimientodesufinalidadyseaposibleporlanaturalezadelarelacin. LaexoneracindelcumplimientodeestaDirectrizslopodrserautorizadaporelComitdetica,paracasosconcretos debidamentejustificados,delosqueelComitdarcuentaalComitdeAuditorayControlenlasiguientereuninqueeste rganocelebre. Cumplimientodelalegislacin:ComopresupuestonecesarioparaelcumplimientodelapresenteDirectriz,losempleados dModexcumplirnlalegislacinvigenteencadaunodelospasesenlosquelaempresadesarrollasusactividadesdeproduccin, distribucinycomercializaciny,alhacerlo,respetarnlaletrayelespritudeestaDirectriz. Relacionesentreempleadosyconclientes:Todoslosempleadosestnobligadosaactuar,ensusrelacioneslaboralesconotros empleadosyconlosclientes,conformeacriteriosderespeto,dignidadyjusticia,teniendoencuentaladiferentesensibilidad culturaldecadapersonaynopermitiendoningunaformadeviolencia,acosooabusoeneltrabajo,nidiscriminacionesporrazn deraza,religin,edad,nacionalidad,sexoocualquierotracondicinpersonalosocialprohibidaporlaleyyajenaasus condicionesdemritoycapacidad,conespecialconsideracinhacialaatencinylaintegracinlaboraldelaspersonascon discapacidadominusvalas. Relacionesconproveedores: LosempleadosdModexserelacionarnconsusproveedoresdebienesyserviciosdeformalcita,ticayrespetuosa. Laseleccindelosproveedoresseregirporcriteriosdeobjetividadytransparencia,conciliandoelintersdelaempresaa laobtencindelasmejorescondicionesenelsuministro,conlaconvenienciademantenerrelacionesestablescon proveedoresticosyresponsables. NingnempleadodelGrupoInditexpodrofrecer,conceder,solicitaroaceptar,directaoindirectamente,regalosoddivas, favoresocompensaciones,enmetlicooenespecie,cualquieraqueseasunaturaleza,quepuedaninfluirenelprocesode tomadedecisionesrelacionadoconeldesempeodelasfuncionesderivadasdesucargo. Enparticular,ningnempleadodelModexpodrofrecer,conceder,solicitaroaceptarregalos,oddivasadeunapersona fsicaojurdicaconlaqueelModexmantengarelacionesdecualquiertipoque,aisladososumadosentresenelperiodode unao,tenganunvalorsuperiora100euros. CualquierregalooddivarecibidocontraviniendolapresenteDirectriz,deberserinmediatamentedevueltoyesta circunstanciapuestaenconocimientodelComitdetica.Denoserrazonablementeposiblesudevolucin,aqulse entregaralDepartamentodeResponsabilidadSocialCorporativaque,trasemitirelcorrespondienterecibo,lodestinara finesdeinterssocial. Relacionesconautoridades: LosempleadosdelModexserelacionarnconlasautoridadeseinstitucionespblicas,enaquellospasesenlosque desarrollasusactividades,deformalcita,ticayrespetuosa. EnelcursodelasrelacionesdelasociedadconlasAdministracionesPblicas,ningnempleadodelModexpodrofrecer, conceder,solicitaroaceptar,directaoindirectamenteregalosoddivas,favoresocompensaciones,enmetlicooen especie,cualquieraqueseasunaturaleza,adecualesquieraautoridadesofuncionarios,cuandodecualquiermanera pudieravincularsetalaccinconlaadopcindedecisionesrelativasalasociedadporlasadministracionesoinstitucionesde quesetrate.
mbitodeaplicacin Cumplimientodelalegislacin Relacionesentreempleadosyconclientes Relacionesconproveedores Relacionesconautoridades Comunicacindeactividades Conflictosdeinterspersonales Ejerciciodelaactividadpoltica Usodebienesyserviciosdelasociedad Ejerciciodeotrasactividades Confidencialidaddedatos Registrodeoperaciones Cumplimientodeladirectrizycomitdetica Publicidaddeladirectriz Incorporacindeladirectrizalanormativacorporativainterna
Comunicacindeactividades: TodoslosempleadosdelModexdebernponerenconocimientodelaempresa,enelmomentodesucontrataciny duranteelejerciciodesusfunciones,cualquiersituacinquepudierasuponerunconflictoentresupropiointersyeldela sociedad. Enconcreto,seconsideransituacionespotencialesdeconflictoydebernserobjetodecomunicacin,lassiguientes: Larealizacinporelempleadooporpersonasvinculadasal,directaoindirectamente,porsoatravsdealguna sociedadoinstitucin,deactividadesqueconstituyanelmismo,anlogoocomplementariognerodeactividadqueel quedesarrollaelModex. Larealizacinporelempleadooporpersonasvinculadasal,directaoindirectamente,porsoatravsdealguna sociedadoinstitucin,deactividadesquegenerenintercambiodebieneso/yserviciosconelModex,cualquieraque seaelrgimenderetribucinconvenido. Conflictosdeinterspersonales: ElModexrespetalavidaprivadadesupersonalyconsiguientementelaesferaprivadadesusdecisiones. Enelmarcodeestapolticaderespeto,seexhortaalosempleadosaque,casodesurgirconflictosdeinterspersonalesque puedancomprometerlanecesariaobjetividadoprofesionalidaddesufuncinenelModex,seponganenconocimientodel Comitdetica,paraque,conrespetodelaconfidencialidadeintimidaddelaspersonas,sepuedaprocederalaadopcin delasmedidaspertinentesenbeneficiomutuodelasociedadydelaspersonasafectadas. Ejerciciodelaactividadpoltica: ElModexdesarrollasumodelodenegociosininterferirpolticamenteenaquellascomunidadesendondedesarrollasus actividadesdefabricacin,distribuciny/ocomercializacin. CualquierrelacindelModexcongobiernos,autoridades,institucionesypartidospolticosestarbasadaenlosprincipiosde legalidadyneutralidad. Lascontribucionesqueensucasoserealicen,endineroy/oenespecie,apartidospolticos,institucionesyautoridades pblicas,seharnsiempredeacuerdoconlalegislacinvigenteygarantizandosutransparencia,acuyofin,debernir precedidasdeuninformedelaAsesoraJurdicaqueacreditesuplenalegalidad. Sereconoceelderechodelosempleadosaparticiparenactividadespolticaslegalmentereconocidas,siemprequestasno interfieraneladecuadodesempeodesuactividadenlaempresaysedesarrollenfueradelhorariolaboralydecualquier instalacindelModexdemodoquenopuedanseratribuidasalaempresa. Usodebienesyserviciosdelasociedad:LosempleadosdelModexprocurarnunusoeficientedelosbienesyserviciosdela sociedadynoutilizarnenbeneficiopropiobienesoserviciosdelaempresaniseprevaldrndesuposicinenlasociedadpara obtenerventajaspatrimonialesopersonalesnioportunidadesdenegociopropias. Ejerciciodeotrasactividades: LosempleadosdelModexslopodrndesarrollaractividadeslaboralesyprofesionalesajenasalasquesederivandesus relacionescontractualesconlasociedad,cuandoaquellasnosuponganmermaenlaeficaciaesperadaeneldesempeode lasfuncionespropiasdesuactividadenelModex. SinperjuiciodelascompetenciaspropiasdelDepartamentodeRecursosHumanos,cualquieractividadlaboraloprofesional ajenaalModexquepuedaafectaralajornadadetrabajoenlasociedad,deberserpreviamenteautorizadaporelComit detica. ElComitdeticainformarperidicamentealComitdeAuditorayControlsobrelasautorizacionesconcedidasysobreel gradodecumplimientodeesteapartadodelaDirectriz. Confidencialidaddedatos: LosempleadosdelModexseabstendrndeutilizarensupropiobeneficioydecomunicardecualquiermanera,cualquier dato,informacinodocumentoobtenidoduranteelejerciciodesuactividadenelModex. LaobligacindeconfidencialidadpermanecerunavezconcluidalaactividadenelModexycomprenderlaobligacinde devolvercualquiermaterialrelacionadoconelModexquetengaensupoderelempleadoenelmomentodelcesedesu relacinconlasociedad. Registrodeoperaciones: LosempleadosdelModexvelarnparaquetodaslasoperacionescontrascendenciaeconmicaquerealicenennombrede lasociedad,figurenconclaridadyexactitudenregistroscontablesapropiadosquerepresentenlaimagenfieldelas transaccionesrealizadasyestnadisposicindelosauditoresinternosyexternos. SlolaComisindePatrocinioyMecenazgo,deconformidadconlanormativainternadeInditex,podraprobarcualquier aportacindestinadaaprogramasdepatrocinio,mecenazgoodeinversinsocial. Cumplimientodeladirectrizycomitdetica: AfindegarantizarelcumplimientodelapresenteDirectriz,existirunComitdeticacompuestopor:
ElSecretarioGeneralyDirectordeCumplimientoNormativo ElDirectordeResponsabilidadSocialCorporativa
ElDirectorGeneraldeRecursosHumanos ElComitdeticapodractuarporpropiainiciativa,ainstanciadecualquierempleadodebidamenteidentificadoy, excepcionalmente,mediantedenunciaannimadelempleadorealizadadebuenafe.
Atalfin,lascomunicacionesrealizadasalamparodelapresenteDirectriz,yacontengandenunciasdeincumplimientooconsultas relativasalainterpretacinoaplicacindelaDirectriz,podrnhacersellegaralasociedadatravsdecorreo,postaloelectrnico, ofax ElComitdeticadependerdelConsejodeAdministracinatravsdelComitdeAuditorayControlytendrlassiguientes funcionesbsicas: LadifusininternadelaDirectrizentretodoelpersonaldelModex. Larecepcindetodotipodeescritos,relacionadosconlaaplicacindelaDirectriz. Latramitacindeexpedientes,relacionadosconlaaplicacindelaDirectriz,hastadictarresolucin. LainterpretacindelasdudasqueplanteelaaplicacindelaDirectriz. LapropuestaalConsejodeAdministracinprevioinformedelComitdeAuditorayControl,decuantasaclaracionesy normasdedesarrollorequieralaaplicacindelaDirectriz. Enelejerciciodesusfunciones,elComitdeticagarantizar: Laconfidencialidaddetodoslosdatosyantecedentesmanejadosydelasactuacionesllevadasacabo,salvoqueporleyo requerimientojudicialprocedalaremisindeinformacin. Elanlisisexhaustivodecualquierdato,informacinodocumentoenbasealoscualessepromuevasuactuacin. Lainstruccindeunprocedimientoadecuadoalascircunstanciasdelcaso,enelqueactuarsiempreconindependenciay plenorespetodelderechodeaudienciaydelapresuncindeinocenciadecualquierpersonaafectada. LaindemnidaddecualquierempleadocomoconsecuenciadelapresentacindeinstanciasodenunciasalComit. LasdecisionesdelComitdetica,tendrncarctervinculanteparalasociedadyparaelempleado. Publicidaddeladirectriz: LaDirectrizseharllegarensupropioidiomaatodoslosempleados,permanecerpublicadaenlaspginasWEBdel Modexyserobjetodelasadecuadasaccionesdecomunicacin,formacinysensibilizacinparasuoportuna comprensinypuestaenprcticaentodalaorganizacin. ElComitdeticaharllegaralConsejodeAdministracindeInditex,atravsdelComitdeAuditorayControl,cuantas sugerenciasconsidereconvenientesparalaaplicacindelaDirectrizy,almenos,uninformeanualenelqueanalicesu aplicacin. ElComitdeticadispondrdelosmediosnecesariosparagarantizarlaaplicacindelapresenteDirectriz.
9.4POLTICAMEDIOAMBIENTAL
ConsideramosqueeldesarrollodelaactividaddeMODEX,debeintegrarcriteriosdedesarrollo sostenible,quegaranticenunaadecuadagestindelosrecursosyunaproteccindelentorno,yque respondanalasdemandasdelasociedad.Parallevarloalaprcticanoscomprometemosacumpliry hacercumplirlossiguientesprincipios,queconstituyennuestrapolticamedioambiental: 1Noscomprometemosaconsiderarlavariablemedioambientalenlaplanificacinydesarrollo denuestrasactividadesylasdenuestrossociosdenegocio,promoviendolasensibilizacin medioambientaldenuestropersonal,proveedoresydelasociedadengeneral. 2Noscomprometemosacumplirlalegislacinmedioambientalaplicableanuestras actividades,ascomootroscompromisosquesepuedanestablecer,esforzndonospor prevenirlacontaminacinyminimizarenloposible,elpotencialimpactoambientalque generamos. 3DesarrollamosunesfuerzodemejoracontinuaenelmarcodenuestroSistemadeGestin, quenospermitamejorarsueficacia,ysermseficientesenelconsumoderecursos. 4Garantizamosladifusindeestapolticaentretodosnuestrosempleadosylasociedad, estableciendounapolticadecomunicacinfluidaconlasautoridades,comunidadeslocalesy agentesinteresados.
EstosprincipiossondeaplicacinaMODEX,enelmarcodeunSistemadeGestinMedioambiental conformealanormaISO14001queseimplantarenlaSedeCentral. Apuestaestratgica:Innovarensostenibilidad:ObjetivosprincipalesdelPlanEstratgico MedioambientaldeModex.
EnModexconsideramosqueelcrecimientosostenibleesunvalorestratgico.Estavisinnosllevaa hacerunarevisinconstantedetodoslosprocesosdenuestromodelodenegocioyaanalizarla eficienciaecolgicaymedioambientaldetodaslasreasconelobjetivodedeterminardndeycmose puedemejorar.Losobjetivosgeneralesqueseperseguirnson: Reducirlaemisindegasesdeefectoinvernadero. Aumentarlaimplantacindeenergasrenovables. Maximizarlaeficienciaenergticaenlasreasproductivas. Sensibilizaryformaralosequiposhumanos.
ElPlanestratgicoMedioambientalseconcretaenlossiguientesproyectos: 1. TiendaSostenible:Lastiendasdenuestrosclientessonlaesenciadenuestronegocioydondese producenuestromayorconsumoenergtico.Nuestroobjetivoesaportarungranitodearenaen criteriosdesostenibilidadyeficienciaenergticaatravsdedoscamposdeactuacin: Dpticodesugerenciasdemodelodetiendaecoeficiente:reformadelosequiposdeiluminacin dandoprioridadaequiposdebajoconsumoyaltaeficiencia. Sostenibilidaddeenvasesyembalajes:Estembitoincluyeelestmuloalacomercializacinde lasbolsasdealgodnecolgicocomercializadasporModex.
2.
ProyectodeIntegracinEnergticayMedioambiental(IEMA):Elobjetivodeesteproyectoes: Implantarenergasrenovables,comolafotovoltaicaenlasinstalacionesdeModex,ademsde ahorraralmximolaenergaconsumida. Minimizarlasemisionesdemonxidodecarbonosustituyendoelgasleoutilizadoenla calefaccinyenlaproduccindevaporenelplanchadoporgasnatural.
10.ANEXOS:RR.HH.:ANLISISDECOSTESSALARIALES

10.1SALARIOBRUTOANUAL
Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDiseo ResponsableOperaciones ResponsableCalidad Comercial TcnicodeDiseo Administrativo OperadorLog./Plancha Total 2011 1 3 1 1 1 2 1 1 2 13 2012 1 3 1 1 1 2 1 1 2 13 2013 1 3 1 1 1 3 1 1 2 14 2014 1 3 1 1 1 3 1 2 2 15 2015 1 3 1 1 1 3 1 2 2 15
Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDiseo ResponsableOperaciones ResponsableCalidad Comercial TcnicodeDiseo Administrativo OperadorLog./Plancha Total IPC 2.011 30.483,58 27.069,09 21.161,73 10.580,86 10.580,86 18.302,03 16.471,83 7.729,34 6.667,17 151.057,50 1,025 2.012 31.245,67 27.745,82 21.690,77 10.845,38 10.845,38 18.759,58 16.883,63 7.922,57 6.833,85 154.784,66 2.013 35.229,49 31.283,41 24.456,34 12.228,17 12.228,17 21.151,43 17.305,72 8.120,64 7.004,69 171.021,07 2.014 39.721,25 35.272,05 30.081,30 15.040,65 15.040,65 26.016,26 19.512,20 8.739,84 7.538,80 198.977,00 2.015 57.000,00 47.000,00 37.000,00 18.500,00 18.500,00 32.000,00 24.000,00 10.750,00 8.500,00 255.265,00
2.011 SBA 30.483,58 27.069,09 21.161,73 18.302,03 16.471,83 7.729,34 6.667,17 Fijo Variable SBA 2.012 Fijo 20.309,69 20.809,36 18.437,15 12.193,73 15.195,26 7.130,32 6.150,46 Variable 10.935,98 6.936,45 3.253,62 6.565,85 1.688,36 792,26 683,38 SBA 35.229,49 31.283,41 24.456,34 21.151,43 17.305,72 8.120,64 7.004,69 2.013 Fijo 22.899,17 23.462,56 20.787,89 13.748,43 15.575,14 7.308,57 6.304,23 Variable 12.330,32 7.820,85 3.668,45 7.403,00 1.730,57 812,06 700,47 SBA 39.721,25 35.272,05 30.081,30 26.016,26 19.512,20 8.739,84 7.538,80 2.014 Fijo 25.818,82 26.454,03 25.569,11 16.910,57 17.560,98 7.865,85 6.784,92 Variable 13.902,44 8.818,01 4.512,20 9.105,69 1.951,22 873,98 753,88 SBA 57.000,00 47.000,00 37.000,00 32.000,00 24.000,00 10.750,00 8.500,00 2.015 Fijo 37.050,00 35.250,00 31.450,00 20.800,00 21.600,00 9.675,00 7.650,00 Variable 19.950,00 11.750,00 5.550,00 11.200,00 2.400,00 1.075,00 850,00
Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDpto. Comercial TcnicodeDiseo AdministrativoCompras OperadordeLogstica Total
19.814,33 10.669,25 31.245,67 20.301,82 6.767,27 17.987,47 3.174,26 11.896,32 6.405,71 14.824,65 1.647,18 6.956,41 6.000,45 772,93 666,72 27.745,82 21.690,77 18.759,58 16.883,63 7.922,57 6.833,85
127.884,77 97.781,44 30.103,33 131.081,89 100.225,98 30.855,91 144.551,73 110.085,99 34.465,73 166.881,70 126.964,28 39.917,42 216.250,00 163.475,00 52.775,00
10.2DESGLOSEPORAOS
Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDiseo ResponsableOperaciones ResponsableCalidad Comercial TcnicodeDiseo Administrativo OperadorLog./Plancha Empleados 1 3 1 1 1 2 1 1 2 13 SBA 30.483,58 27.069,09 21.161,73 10.580,86 10.580,86 18.302,03 16.471,83 7.729,34 6.667,17 149.046,50 %SSEmpresa 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 2011 CosteSS empresa OtrosGastos TotalCosteAnual
9.754,75 4.522,84 44.761,16 8.662,11 4.488,69 120.659,67 6.771,75 2.389,62 30.323,10 3.385,88 2.389,62 16.356,36 3.385,88 2.389,62 16.356,36 5.856,65 2.361,02 53.039,41 5.270,99 2.332,59 24.075,40 2.473,39 2.332,59 12.535,32 2.133,49 2.311,34 22.224,01 47.694,88 25.517,92 340.330,79
Total
Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDiseo ResponsableOperaciones ResponsableCalidad Comercial TcnicodeDiseo Administrativo OperadorLog./Plancha Empleados 1 3 1 1 1 2 1 1 2 13 SBA 31.245,67 27.745,82 21.690,77 10.845,38 10.845,38 18.759,58 16.883,63 7.922,57 6.833,85 152.772,66 %SSEmpresa 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32%
2012 CosteSS empresa OtrosGastos TotalCosteAnual
9.998,61 4.530,46 45.774,74 8.878,66 4.495,46 123.359,82 6.941,05 2.394,91 31.026,72 3.470,52 2.394,91 16.710,82 3.470,52 2.394,91 16.710,82 6.003,07 2.365,60 54.256,49 5.402,76 2.346,84 24.633,22 2.535,22 2.336,45 12.794,25 2.186,83 2.314,68 22.670,71 48.887,25 25.574,20 347.937,59
Total

Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDiseo ResponsableOperaciones ResponsableCalidad Comercial TcnicodeDiseo Administrativo OperadorLog./Plancha Empleados 1 3 1 1 1 3 1 1 2 14 SBA 35.229,49 31.283,41 24.456,34 12.228,17 12.228,17 21.151,43 17.305,72 8.120,64 7.004,69 169.008,07 %SSEmpresa 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 2013 CosteSS empresa OtrosGastos TotalCosteAnual
11.273,44 4.570,29 51.073,23 10.010,69 4.530,83 137.474,81 7.826,03 2.422,56 34.704,94 3.913,01 2.422,56 18.563,75 3.913,01 2.422,56 18.563,75 6.768,46 2.389,51 90.928,21 5.537,83 2.351,06 25.194,60 2.598,60 2.340,41 13.059,66 2.241,50 2.318,09 23.128,58 54.082,58 25.767,90 412.691,52
Total
Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDiseo ResponsableOperaciones ResponsableCalidad Comercial TcnicodeDiseo Administrativo OperadorLog./Plancha Empleados 1 3 1 1 1 3 1 2 2 15 SBA 39.721,25 35.272,05 30.081,30 15.040,65 15.040,65 26.016,26 19.512,20 8.739,84 7.538,80 196.963,00 %SSEmpresa 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 2014 CosteSS empresa 12.710,80 11.287,05 9.626,02 4.813,01 4.813,01 8.325,20 6.243,90 2.796,75 2.412,42 63.028,16 OtrosGastos 4.615,21 4.570,72 2.478,81 2.478,81 2.478,81 2.438,16 2.373,12 2.352,80 2.328,78 26.115,23 TotalCosteAnual 57.047,27 153.389,46 42.186,13 22.332,47 22.332,47 110.338,88 28.129,22 27.778,76 24.559,99 488.094,65
Total

Ocupacin DirectorGeneral Directorderea ResponsableDiseo ResponsableOperaciones ResponsableCalidad Comercial TcnicodeDiseo Administrativo OperadorLog./Plancha Empleados 1 3 1 1 1 3 1 2 2 15 SBA 57.000,00 47.000,00 37.000,00 18.500,00 18.500,00 32.000,00 24.000,00 10.750,00 8.500,00 253.250,00 %SSEmpresa 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 32% 2015 CosteSS empresa 18.240,00 15.040,00 11.840,00 5.920,00 5.920,00 10.240,00 7.680,00 3.440,00 2.720,00 81.040,00 OtrosGastos 4.788,00 4.688,00 2.548,00 2.548,00 2.548,00 2.498,00 2.418,00 2.393,00 2.348,00 26.777,00 TotalCosteAnual 80.028,00 200.184,00 51.388,00 26.968,00 26.968,00 134.214,00 34.098,00 33.166,00 27.136,00 614.150,00
Total
10.3%SOBREFACTURACIN
Ao Facturacin CosteSalarial % 2.011 1.500.000 340.331 23% 2.012 1.800.000 347.992 19% 2.013 2.160.000 410.302 19% 2.014 2.700.000 473.916 18% 2.015 3.510.000 609.935 17%
11.ANEXOS:ESTATUTOSDELASOCIEDADMERCANTILMODEX
ESTATUTOSDELASOCIEDADMERCANTILDERESPONSABILIDADLIMITADAMODEX(Borrador) I.DISPOSICIONESGENERALES. ARTCULO 1.DENOMINACION.La Sociedad mercantil de responsabilidad limitada nueva empresa, de nacionalidad espaola, se denominaMODEX,S.L.N.E.Seregirporlodispuestoenestosestatutos,ensudefectoporlodispuestoenelCapituloXIIdelaLey 2/1995, de 23 de marzo, y, en lo no previsto en el mismo, por las dems disposiciones que sean de aplicacin a las Sociedades de responsabilidadlimitada. ARTCULO 2.OBJETO.La sociedad tiene por objeto: el diseo, importacin y comercializacin de prendas y complementos textiles. Conforme a lo dispuesto en el artculo 132 de la Ley 7/2003 si alguna de las actividades enumeradas, as lo precisare, deber ser ejercitada a travs de profesionales con la titulacin adecuada o, en su caso, deber ser ejercitada previas las correspondientesautorizacionesolicenciasadministrativas. ARTCULO 3.DURACIN.La sociedad se constituye por tiempo indefinido, y, dar comienzo a sus operaciones sociales el da del otorgamientodelaescriturapblicadeconstitucin. ARTCULO4.DOMICILIO.LasociedadtienesudomicilioenCarrerVlladeMadrid,456Nave34APolgonoIndustrialFuentedel Jarro,Paterna(46980Valencia).Elrganodeadministracin,podrcrear,suprimirytrasladarsucursales,agenciasodelegaciones en cualquier punto del territorio espaol o del extranjero, y variar la sede social dentro del mismo trmino municipal de su domicilio. II.CAPITALSOCIAL.PARTICIPACIONES. ARTCULO 5.CIFRA CAPITAL.El capital social de la sociedad se fija en la cantidad de 100.000 EUROS. Dicho capital social est dividido en 4.167 participaciones sociales, todas iguales, acumulables e indivisibles, de 24 euros de valor nominal cada una de ellas,numeradascorrelativamenteapartirdelaunidad1a4.167. ARTCULO6TRANSMISIONES. A)VOLUNTARIASPORACTOS"INTERVIVOS".Serlibretodatransmisinvoluntariadeparticipacionessocialesrealizadaporactos inter vivos, a ttulo oneroso o gratuito, a favor de cualquiera de los cuatro socios fundadores: D. Rafael Agujetas Ortiz, D. Juan CarlosLpezGarca,D.PabloGmezLealyD.RodrigoSaldaaArce(elcnyuge,olosdescendientesoascendientesdelsocio).Las demstransmisionesporactointervivossesujetarnalodispuestoenlaley. B) MORTIS CAUSASer libre toda transmisin mortis causa de participaciones sociales, sea por va de herencia o legado en favor deotrosocio,enfavordecnyuge,ascendienteodescendientedelsocio.Fueradeestoscasos,enlasdemstransmisionesmortis causa de participaciones sociales los socios sobrevivientes, y en su defecto la Sociedad, gozarn de un derecho de adquisicin preferentedelasparticipacionessocialesdelsociofallecido,apreciadasenelvalorrazonablequetuviereneldadelfallecimiento del socio y cuyo precio se pagar al contado; tal derecho deber ejercitarse en el plazo mximo de tres meses a contar desde la comunicacinalaSociedaddelaadquisicinhereditaria.Afaltadeacuerdosobreelvalorrazonabledelasparticipacionessociales o sobre la persona o personas que hayan de valorarlas y el procedimiento a seguir para su valoracin, las participaciones sern valoradasenlostrminosprevistosenlosartculos100ysiguientesdelaLeydeSociedadesdeResponsabilidadLimitada. Transcurrido el indicado plazo, sin que se hubiere ejercitado fehacientemente ese derecho, quedar consolidada la adquisicin hereditaria. C)NORMASCOMUNES. 1.La adquisicin, por cualquier ttulo, de participaciones sociales, deber ser comunicada por escrito al rgano de administracin delaSociedad,indicandoelnombreodenominacinsocial,nacionalidadydomiciliodeladquirente. 2.El rgimen de la transmisin de las participaciones sociales ser el vigente en la fecha en que el socio hubiere comunicado a la sociedad el propsito de transmitir o, en su caso, en la fecha del fallecimiento del socio o en la de adjudicacin judicial o administrativa.

3.Las transmisiones de participaciones sociales que no se ajusten a lo previsto en estos estatutos, no producirn efecto alguno frentealasociedad. III.RGANOSSOCIALES. ARTCULO7.JUNTAGENERAL. A)Convocatoria.Lasjuntasgeneralesseconvocarnmediantecorreocertificadoconacusederecibodirigidoaldomicilioqueatal efecto hayan comunicado los socios al rgano de administracin (o mediante comunicacin telemtica dirigida a la direccin de correoelectrnicoqueatalefectohayancomunicadolossociosalrganodeadministracin). B) Adopcin de acuerdos.Los acuerdos sociales se adoptarn por mayora de los votos vlidamente emitidos, siempre que representen al menos un tercio de los votos correspondientes a las participaciones sociales en que se divide el capital social, no computndose los votos en blanco. No obstante y por excepcin a lo dispuesto en el apartado anterior, se requerir el voto favorable: a) De ms de la mitad de los votos correspondientes a las participaciones en que se divide el capital social, para los acuerdos referentes al aumento o reduccin de capital social, o, cualquier otra modificacin de los estatutos sociales paralosquenoserequieralamayoracualificadaqueseindicaenelapartadosiguiente. b)Dealmenosdosterciosdelosvotoscorrespondientesalasparticipacionesenquesedivideelcapitalsocial,paralos acuerdosreferentesalaumentodecapitalsocialporencimadellmitemximoestablecidoenelartculo135delaLey, a la transformacin, fusin o escisin de la sociedad, a la supresin del derecho de preferencia en los aumentos de capital, a la exclusin del socio a laautorizacin a los administradores para que puedan dedicarse, por cuenta propia o ajena,almismo,anlogoocomplementariognerodeactividadqueconstituyaelobjetosocial. ARTCULO8.RGANODEADMINISTRACIN. 1.La administracin de la sociedad se confa en el acto de constitucin de la empresa a dos administradores que actuarn con carcterconjunto:D.RafaelAgujetasOrtizyD.JuanCarlosLpezGarca. 2.Corresponde a la junta general, por mayora cualificada y sin que implique modificacin estatutaria, la facultad de optar por cualquieradelosmodosdeorganizarlaadministracindelaSociedad. 3.Parasernombradoadministradorserequerirlacondicindesocio. 4.Los administradores ejercern su cargo por tiempo indefinido, salvo que la Junta general, con posterioridad a la constitucin, determinesunombramientoporplazodeterminado. 5.LaJuntaGeneralpodracordarqueelcargodeadministradorsearetribuido,ascomolaformaycuantadelaretribucin. ARTCULO9.PODERDEREPRESENTACIN. Encuantoalasdiferentesformasdelrganodeadministracin,seestablecelosiguiente: 1.En caso de que exista UN ADMINISTRADOR NICO, el poder de representacin corresponder al mismo. 2.En caso de que existanvariosADMINISTRADORESSOLIDARIOS,elpoderderepresentacincorresponderacadaunodeellos. 3.En caso de que existan varios ADMINISTRADORES CONJUNTOS, el poder de representacin corresponder y se ejercer mancomunadamente por cualesquiera de ellos. No podrn ocupar ni ejercer cargos en esta sociedad, las personas comprendidas en alguna de las prohibiciones o incompatibilidades establecidas en la Ley 12/1995, de 11 de mayo y en las dems disposiciones legales,estatalesoautonmicasenlamedidaycondicionesenellafijadas. ARTCULO 10.FACULTADES.Al rgano de administracin le corresponde la gestin y administracin social, y, la plena y absoluta representacin de la sociedad, en juicio y fuera de l. Por consiguiente, sin ms excepcin que la de aquellos actos que sean competencia de la junta general o que estn excluidos del objeto social, el poder de representacin de los administradores y las facultadesquelointegran,debern ser entendidasconlamayor extensinparacontratar engeneralypara realizartodaclase de

actos y negocios, obligacionales y dispositivos, de administracin ordinaria o extraordinaria y de riguroso dominio, respecto de cualquierclasedebienesmuebles,inmuebles,accionesyderechos. IV.EJERCICIOS,CUENTASANUALES. ARTCULO 11.EJERCICIO SOCIAL. El ejercicio social comienza el uno de enero y finaliza el treinta y uno de diciembre de cada ao.Elprimerejerciciosocialcomenzareldadelotorgamientodelaescriturapblicade constitucindesociedadyfinalizarel datreintayunodediciembredeesemismoao. ARTCULO12.CUENTASANUALES. 1.El rgano de administracin, en el plazo mximo de tres meses, contados a partir del cierre del ejercicio social, formular las cuentasanualesconelcontenidoestablecidolegaloreglamentariamente. 2.En cuanto a la forma, contenido, descripcin, partidas, reglas de valoracin, verificacin, revisin, informacin a los socios, aprobacin, aplicacin de resultados, y depsito de las cuentas anuales en el registro mercantil, se estar a lo dispuesto en la legislacinaplicable. V.CONTINUACINDEOPERACIONESCOMOSOCIEDADLIMITADA.DISOLUCINYLIQUIDACIN. ARTCULO 13. CONTINUACIN DE OPERACIONES COMO SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA. La sociedad podr continuar sus operaciones sociales como sociedad de responsabilidad limitada general con los requisitos establecidos en el artculo144desuleyreguladora. ARTCULO14.DISOLUCINYLIQUIDACIN. La Sociedad se disolver por las causas legalmente establecidas, rigindose todo el proceso de disolucin y liquidacin por su normativa especfica, y en su defecto por las normas generales. Decidida la disolucin y producida la apertura del periodo de liquidacin, cesarn en sus cargos los administradores vigentes al tiempo de la disolucin, los cuales quedarn convertidos en liquidadores,salvoquelaJuntaGeneral,alacordarladisolucin,designeotrosliquidadoresennmeronosuperioracinco. VI.DISPOSICIONESCOMPLEMENTARIAS. ARTCULO15. Todacuestinque sesusciteentresocios,oentre stosylasociedad,conmotivodelas relacionessociales, ysin perjuicio de las normas de procedimiento que sean legalmente de preferente aplicacin, ser resuelta (a elegir en el lugar del domiciliosocialyporarbitraje,formalizadoconarregloalasprescripcioneslegales.
PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA RESUMEN EJECUTIVO

Tutora:
ndice
1. DESCRIPCINDELPROYECTO............................................................................................... 3 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 2. OPORTUNIDADANUESTROALCANCE.......................................................................... 3 MODEXRESPONDEAESAOPORTUNIDAD.................................................................... 3 MODEXAPORTAPRODUCTOSDIFERENCIADOS...........................................................3 ACLIENTESSEGMENTADOS.......................................................................................... 4 OBJETIVOSESTRATGICOS............................................................................................ 5
ANLISISDESITUACIN........................................................................................................ 7 2.1. 2.2. ANLISISEXTERNO........................................................................................................ 7 ANLISISDELSECTOR.................................................................................................... 8
3.
PLANDENEGOCIO.............................................................................................................. 11 3.1 3.2 3.3 3.4. PLANDEOPERACIONES............................................................................................... 11 PLANDEMARKETINGCOMERCIAL ............................................................................ 14 PLANDERR.HH............................................................................................................ 16 PLANFINANCIERO....................................................................................................... 18
4.
CONCLUSIONES................................................................................................................... 21
1. DESCRIPCINDELPROYECTO
1.1. OPORTUNIDADANUESTROALCANCE
MODEXpretendeaprovecharlacoyunturaactualde crisisparalanzaralmercadoyconsolidaracorto medioplazodosnuevasmarcasdeprendas textilesqueencajanconlasnecesidadespresentes yfuturas;yconlasexpectativasdecomprade nuestrosclientes. CreemosenlasgrandesposibilidadesdeMODEXalposicionarnosdeformacompetitivaconnuestrasmarcasenlas trestendenciasprincipalesdeconsumodenuestrosclientes: 1. Crecientedemandadeprendastextilesdentrodelamodalowcost. 2. Creciente sensibilidad del consumidor a la relacin precio diseo diferenciacin calidad: fidelizacin por mediodelposicionamientodelamarcaqueaporteloscuatrofactores. 3. Crecientesensibilidadhaciaelmedioambienteyelcomerciojusto:prendasorgnicas.
1.2.
MODEXRESPONDEAESAOPORTUNIDAD
Somos una empresa constituida por profesionales consolidados que disponen de experiencia tanto en el sector textil como en el emprendizaje empresarial. Dominamos las herramientas de gestin empresarial y para emprendernuestronegociotransmitiremosanuestrosclienteslossiguientesmensajes: Nuestra MISIN: Encontrar y ocupar un hueco de mercado para nuestros productos y marcas ofreciendo a nuestrosclientesunexcelentepreciodiseodiferenciacinycalidad. Nuestra VISIN: Posicionarnos a medio plazo como una empresa significativa en el mercado espaol, tanto en elcanaldetallistamultimarca,comoengrandessuperficiesdentrodelsubsectordeprendastextilesydelnicho low cost. Facilitar dicho posicionamiento por medio de un factor de diferenciacin y de novedad en la comercializacin de prendas orgnicas. Estar en condiciones de apostar a medio plazo por las vas de la internacionalizacinydellanzamientodetiendaspropiasyfranquiciadas. NuestrosVALORES:QueremosquenuestrosclientesnosidentifiquenyvisualicenpornuestraUSP:Moda naturalatualcancediseodelasprendas:propio,nico,diferencial,ecolgicoeinnovadorquenosdiferencia delacompetencia.Elservicioanuestrosclientespormediodelacreatividaddebevenirreforzadoporotras cualidadescomolamotivacinyelexquisitoseguimientoanuestracadenadevalor:proveedores,redlogstica yagentescomerciales.
1.3.
MODEXAPORTAPRODUCTOSDIFERENCIADOS
El posicionamiento de Modex descansa en nuestras dos marcas de ropa dentro del segmento low cost pero de calidad.Apostamosporunalneadeproductosamplia(desdecasualwearhastasastreraycomplementos)ypor una comercializacin exclusiva (detallistas multimarca independientes y seleccionadas grandes superficies) y segmentada (clase media acomodada). Todo ello con un diseo propio y un estilo moderno y juvenil. Siempre, y muy importante, con unos estndares de calidad altos y un precio muy competitivo fruto de una cuidadosa y seleccionadasubcontratacinproductivaenelextranjero.
3 ProyectodecreacindelaempresaMODEX.

LaslneasdeproductodiseadasycomercializadasporMODEXsondos:
`Yolco`
Esla lneade ropa estndar de la empresa.
Conellapretendemoscubrirelnichodemercadodepersonasentre25y50aosde ambos sexos y clase media. Para ello desarrolla varias secciones tanto de ropa Casual, como ms formal. El diseo de Yolco representa la actualidad de la sociedad actual con prendas confeccionadas con tejidos mixtos, mezcla de tejidos naturales y artificiales, que le confieren una comodidad y practicidad que en ningn momentoestreidaconlastendenciasdecadatemporada,lneas,coloresetc. En lo que se refiere a la definicin de productos destacar que nuestro stock estar compuesto por 5 secciones divididas por tipologa de productos que a su vez se comercializarn en 2 temporadas: Primavera/Verano y Otoo/Invierno: Es la lnea de productos diferenciada fabricada con algodn orgnico con un enfoque tico, artesanal y con un aire vintage. El algodn ecolgico es un algodn que se cultiva conmtodostradicionales(pesticidasnaturales,utilizacindeaves,insectosytrampasde melaza para combatir las plagas). MODEX lanza su lnea Real Cotton, con la que pretende aportar su granito de arena en la conservacin del planeta. Aadiendo as su filosofainicialdecomodidad,practicidadyactualidadalalcancedetodos,un compromisoclaramenteecolgicoysocialquemarcadistintivamentetodoel diseodeestalalnea. Real Cotton presentar una coleccin completa para hombre y mujer cada temporada siguiendo la filosofa empresarial de MODEX, pero sin la gran variedad que presenta su lnea Yolco, ya que no naceconlaideadeofrecernicamenteexclusividadsinotambincompromiso.DesdeMODEX creemos que la moda puede ser el vehculo perfecto para comunicar valores positivos a la sociedad. Seccin1:Pantalones/Cinturones. Seccin2:Caballeros. Seccin3:Seoras. Seccin4:Polos/Punto. Seccin5:Sastrera(trajera).
1.4.
ACLIENTESSEGMENTADOS
La clientela final (consumidores) de las prendas de MODEX se localiza dentro del segmento de mercado de personas entre 25 y 50 aos de ambos sexos y de clase media. Como identificamos en el estudio de mercado la situacin actual nos facilita el acceso a clientes de este segmento especialmente sensibles a la demanda de prendas textiles dentro de la moda low cost; a la relacin precio diseo diferenciacin calidad; al medio ambienteyelcomerciojusto:prendasorgnicas. MODEX debe aprovechar la oportunidad que se le presenta para acceder y fidelizar a este segmento de clientes aportndolespormediodesusdosmarcasestosfactoresdedecisin. EnloquerespectaacmollegaraestesegmentodeclientesMODEXapuestaclaramenteporladistribucindesus productospormediodelcanaldetallistamultimarca(90%)ydegrandesclientes:grandessuperficiescomercialesy grandesclientesecolgicos(10%).
1.5.
OBJETIVOSESTRATGICOS
Tal y como hemos identificado por medio del anlisis DAFO aparecen para MODEX una serie de factores estratgicosenlosquehayquecentrarsedesdeelprecisomomentodecreacindelaempresa. Sicomenzamospornuestropuntodepartidaogermendelaideadenegociosealarqueenestosmomentosnos encontramos ante la creacin de una nueva marca de ropa carente de imagen pero que debemos de posicionar enelmercadoatravsdedistintasaccionesdemarketing.Destacamoslaimportanciadecrearunareddeagentes comerciales bien posicionados, que llevarn nuestro producto hasta el cliente final mediante un cuidado y seleccionado canal de distribucin: minoristas independientes multimarca y seleccionados hipermercados y grandessuperficies.Disponemostambindeunadbilcapacidadfinancieraquetendremosquesalvar. Asimismo contamos con una gran experiencia y conocimiento de las tendencias del sector textil aportada por unodelossocioscapitalistas,yunaampliareddeproveedoresidentificadosyconocidos. Una de las estrategias fundamentales que constituir nuestra poltica empresarial es producir la ropa en Asia, concretamente en China y en la India, donde nuestros proveedores fabricarn las prendas que desde aqu solicitamos mediante la entrega de patrones especficos cuidadosamente diseados por nuestro equipo tcnico en Espaa, y con un riguroso control de calidad que se realizar por nuestro personal tanto desde ChinacomodesdeEspaa. Para conseguir un precio competitivo principalmente reduciremos costes productivos en el extranjero concentrndonos en el diseo y cuidadosa seleccin de materias primas de calidad acordes con nuestros estndaresdemarcadiferenciada. Prestaremos especial atencin a la logstica de distribucin y a la campaa de marketing con valor aadido paraelposicionamientodenuestramarcaacortoplazo. Resumiendonuestroposicionamientodescansarencincopilares:
1. 2. 3. 4. 5. DiseoCuidadoyTendencial. SubcontratacindeunProductodeCalidadabajoCoste. EstudiadaLogsticaNacionaleInternacional. Visibilidaddenuestrasmarcas. Accesoydefensadenuestrareddecomercializacin.
ObjetivosdeNegocio
Conseguirunacifradeventasde3.500.000Eurosenelquintoejerciciodenuestraproduccin. Para lograr y dar sostenibilidad a estos resultados atomizaremos al mximo nuestro mercado, repartiendo nuestros clientes (tiendas multimarca) por toda la geografa espaola, a travs de una amplia red de representantes que intermediarn con los comercios y almacenistas. El Dpto. Comercial realizar una funcin esencial de motivacin y coordinacin de los representantes; as como una labor comercial directa con los grandescuentasdelaempresa. Tambin gestionaremos grandes cuentas mediante la inclusin de algunas superficies comerciales y grupos empresariales usuarios de prendas textiles orgnicas. que intensifiquen nuestra cifra de negocio, pero que no supongaunexcesivoriesgoanuestracuentaderesultados.

Indicador Ingresos Ndepuntosde ventamultimarca Nagentes comerciales Ingresospor agentes IngresosporDpto. Comercial Ingresospor seccionesno orgnicas Ingresospor secciones orgnicas Ventasportiendas multimarca Ventaspor grandesclientes Objetivo 2011 1.500.000 300 12 1.200.000 300.000 1.200.000 Objetivo 2012 1.800.000 390 15 1.350.000 450.000 1.350.000 Objetivo 2013 2.160.000 507 20 1.512.000 648.000 1.620.000 Objetivo 2014 2.700.000 684 21 1.755.000 945.000 1.890.000 Objetivo 2015 3.510.000 958 22 1.930.500 1.579.500 2.457.000
300.000 1.425.000 75.000
450.000 1.710.000 90.000
540.000 2.052.000 108.000
810.000 2.430.000 270.000
1.053.000 3.159.000 351.000
ObjetivosdeRentabilidad
Alcanzar una TIR 16% > r (coste oportunidad) 13%, es decir, que el proyecto alcance una rentabilidad mayor que la rentabilidad mnima requerida. Traducido a cifras, estaramos hablando de aproximadamente un beneficioantesdeimpuestos(BAI)de725.744Euros.
ObjetivosalargoPlazo Traslafasedeimplantacin,MODEXcontinuarsuactividadconlassiguientesmetas: 1. Tiendas Propias y Franquiciadas: Dentro del anlisis DAFO de MODEX se determina de forma clara la incorporacin de tiendas propias y franquicias como acciones importantes dentro de las Estrategias Ofensivas delaempresa.SehaanalizadolaevolucindeempresasquesurgieronconunperfilsimilaraMODEXyquehan evolucionadoyencontradosuhuecoenelmercadopormediodeestetipodeacciones. 2. Plan de Internacionalizacin: Dentro de nuestro plan de expansin de futuro, y sobre las bases iniciadas en las fases anteriores prevemos comercializar nuestros productos entre nuestros clientes objetivo en el extranjero. A finales de 2015 estableceremos el contacto definitivo con la Cmara de Comercio de Valencia de cara de incorporar a MODEX al Programa PIPE de Iniciacin a la Exportacin de las Pymes. El anlisis de nuestra competencia nos ha permitido comprobar que en mayor o en menor medida la inmensa mayora comercializan parte de sus productosenelexterior. 3. Grandes Clientes Ecolgicos: Dar continuidad y profundizar en la lnea de comercializacin de nuestras prendas orgnicas por medio de la investigacin sobre los futuros proyectos de las grandes entidades relacionadas con el uso de prendas textiles ecolgicas (agencias de gestin de centros educativos, hospitales, hoteles, centros comerciales, grandes superficies, etc.).
2. ANLISISDESITUACIN
2.1. ANLISISEXTERNO
El anlisis del entorno en el que se va a desarrollar la actividad de MODEX nos muestra distintos aspectos a considerardesdediversasperspectivas:polticojurdico,social,econmico,tecnolgicoyambiental. SegnelSEEBBVAlaeconomaespaolarecuperatono.Secorrigeelritmodedeterioromsintensamentede loprevistoylaprobabilidaddeestarenrecesinsevamoderando.
Aunquepresentarasgospropios,comoelusointensodepolticafiscalcontracclica,hastaelmomento,esta mejorasigueunpatrnclsicoderecuperacin:
1. Exportaciones:Repunterpido,impulsadopordisminucin deltipodecambiooreactivacindelcrecimiento internacional. Inversinempresarial:Trasunajusteintenso,elmejortono externoylaanticipacindenuevociclodomstico,llevaa dotarcapacidadproductiva. Consumo:Lareactivacindelempleoligadaaloanterior, aumentarentaymejoralaconfianzadeloshogares: disminuyelatasadeahorropormotivoprecaucin.
2.
3.
En lo que respecta particularmente al sector textil, el nerviosismo y la sensacin de crisis empez a notarse ya en 2007, debido a la irrupcin de mercadera procedente de China en el mercado de la UE en los segmentosbajoymedio.
La cada del sector textil contabilizada en 2009 supera en todas las magnitudes a la de hace cuatro aos, cuando se liberaliz el comercio mundial con la supresin de las cuotas de importacin y la consecuente entradamasivademanufacturasdelospasesasiticos.
La liberalizacin y globalizacin de los intercambios textiles ha generado una fuerte prdida de capacidad productiva textil en Europa (en 2007 de cada diez piezas de vestir que se han comprado en Espaa, 8,5 son importadas y slo 1,5 es de produccin interior). Los consumidores europeos han obtenido una cierta ventaja entrminosdemejoresprecios.
La produccin cay en 2009 un 17,7% (en 2008 11,3%), se destruyeron 17.800 puestos de trabajo (en el ejercicioanterior14.200empleos)ydesaparecieron525empresas(elsaldode2008fuede400menos).
En este marco es donde se encuadra la Decisin 2009/553/CE de 24 de marzo de 2009, relativa a las medidas concedidasporEspaaafavordelPlandeapoyoalsectortextilydelaconfeccin. Los programas de ayudas a las PYMES del sector, centran su orientacin en la innovacin no tecnolgica, especialmenteendiseo,lalogstica,elmarketing,ladistribucinolaorganizacin.
Como en la prctica totalidad de sectores, la reduccin de la actividad textil en 2009 ha venido marcada por unacadadelconsumo:horquilladel15%al30%,segnelsegmentoindustrial. ElconsumoenEspaahapasadode19,9kilosporpersona/aoen2001hastalos24,5(incrementodel23%en slo seis aos), a un ritmo de 0,76 kilos habitante/ao, sin cambios relevantes en la distribucin entre los tres grandesdesegmentos. A pesar de la crisis, en el 2009 se estima que el consumo vestuario en Espaa alcance los 26.500 millones, lo querepresentael4,4%delpresupuestodeconsumofamiliar.
Porsuparte,elcanaldetallistatieneunagranrelevanciaeconmica,puesincorporaunvaloraadidodeentre el100/150%alvalordelaproduccindelaindustriatextil. ActualmentegeneraunaocupacinmuysuperioralapropiaindustriatextilexistenteenEspaa.

La preocupacin por el impacto del textil en la conservacin del medio ambiente es un tema que empieza a recibir atencin institucional. Los controles al comercio tico, en relacin al dumping social o medioambiental, as como la proteccin de lasmarcasdeberansermuchomsestrictos. La moda tica o ecolgica, una tendencia que incluye una ropa que en su proceso de fabricacin emplea materialesquenoperjudicanelmedioambienteyseelaboraenunascondiciones detrabajoysalariosdignos,seestabriendopasoenelmercado
2.2.
ANLISISDELSECTOR
Mientras el consumo del mercado espaol ha aumentado un 23% en los ltimos 7 aos, la produccin ha retrocedido en un 29% y el empleo en un 35%. Estas cifras reflejan la intensidad del proceso de deslocalizacin productiva,loqueasuvezsetraduceenelfuerteaumentodeldficitdelabalanzacomercial. La rapidez en que este proceso se mantenga depende especialmente del ritmo de deslocalizacin de la produccinfueradeEspaayelmantenimientodelasactividadesdemayorvaloraadido(diseo,controlde produccin,logstica,marketingyadministracin)enEspaa.
Proveedores
Actualmente, Asia es el polo textilconfeccin principal, con China como lder indiscutible, dominando la produccin y las exportaciones mundiales, aunque Europa continua detentando un peso importante en el resto de subsectores, como el textil hogar o los tejidos tcnicos, subsectores donde los costes salariales son menos relevantesydondeprimalasinnovacionesdeproducto. China, incluido Hong Kong, controla el 28% del mercado textil y ms 40% de la confeccin, tras desarrollar un modelocompetitivobasadoenmanodeobrabarata,fuerteinversinyclaroenfoqueexportador.
LosflujosinternosaniveldecontinentesonmuyintensosenEuropa,porlagrandimensindelosmercados.El mercado textil europeo se autoabastece en un 50% (intercambios intraUE), mientras que la otra mitad se distribuyeentreChinayelrestodeAsia,queseacercaalamitadylospasesmediterrneos,unacuartaparte.
De todos modos la volatilidad de los tipos de cambio y la inflacin pueden alterar rpidamente la situacin competitiva de estos pases, especialmente en la confeccin, lo que tiene como consecuencia una rpida alteracin de las cadenas desuministro.
Losexpertosdestacanqueelimpactodelacrisisen el sector ha tenido los siguientes efectos en la relacin con los proveedores de prendas textiles en Europa: 1. 2. Los compradores estn fijando los precios a la bajaalconjuntodesusproveedores. Se observa una menor lealtad de los compradores hacia sus proveedores habituales buscando menos precio y ms calidad. La reduccin de los pedidos grandes abre oportunidadesparaambaspartescompradorayvendedoraparaconocernuevosactores. Los compradores buscan rapidez de aprovisionamiento: fast fashion market. Los stocks son bajos o inexistentes(existehisteriaporvenderconrapidez).
3.
Desde MODEX hemos realizado un anlisis exhaustivo de proveedores analizando sus capacidades y relacin con nuestroscompetidores(nacionaleseinternacionales):
KunshanYueshengTextileCo.,Ltd.

Proveedores de Prendas textiles orgnicas: Los proveedores de este tipo de prendassehayanlocalizadosprincipalmenteenAsia(ChinaeIndiaprincipalmente) y Latinoamrica. El principal problema es la autenticidad orgnica, biolgico o ecolgicodelalgodnutilizado(admitelastresdenominaciones),enocasiones,se venden productos que poco o nada tienen que ver con el respeto al medio ambiente, sino ms bien con estrategias publicitarias que utilizan el calificativo ecolgico para llegar a una sociedad cada vez ms concienciada. Modex slo trabaja con proveedores certificadosinternacionalmente.
ClientesyDemanda
El vestuario representa actualmente alrededor del 4,4% del consumo de las familias espaola. Este porcentaje ha ido disminuyendo de manera continuada en las ltimas dos dcadas (en 1985 el 6,3%), como corresponde a un producto maduro, y que adems, sus aumentos de precio han sido muy inferioresalosdelconjuntodelaeconoma. El modelo prev que en el 2015 represente un 4,3% delgastototal,frenteal4,4%actual,mantenindose, aunque de manera atenuada, la tendencia de los ltimosaos. Los expertos destacan en sus informes que el impacto de la crisis en el sector ha tenido los siguientes efectos en el consumo de prendas textiles en Europa:
1. Enlascadenasderopaseaprecia:menoscantidadperono necesariamenteproductosmsbaratos(lamediadegastose mantieneestable). Enlastiendasindependientesporelcontrariohadisminuido envolumenyvalor. Elconsumidorseinclinaporcomprarropamsbarataypero buscandoproductosy/ooportunidadesdecalidadparecida. Elconsumidorcompramenosperomejor,locualafectaalny tipoderopaqueseofreceyqueseponealaventa.
2. 3. 4.
PodemosdestacarloscriteriosdesegmentacindeclientesmscomunesdelsectoryvaloradosporMODEXa
lahoradeconstituirsuoferta:

Poredadysexo Portipodeactividad Actitudesantelamoda SegmentacinTerritorial
Hastalacrisisactual,eldespeguedelasiniciativasempresarialesenelcampodelaecoropahasidocadavez mayor,siguiendocriteriosdecomerciojustoyespecializndoseenlaconfeccinderopadealgodnecolgico
Comoprincipalinconvenientedeestetipodevestidosdelneaverde,losexpertosconsultadoscoincidenen suprecio,normalmentemselevadoquelasprendasconvencionales.
Ladisponibilidadesotrodelosgrandesinconvenientes,explicanlosexpertos,alnoserproductosquecuenten con una gran distribucin, por lo que hay que buscarlos en tiendas especializadas de productos biolgicos y de comerciojusto,ascomoenferiasecolgicas.
En cuanto a los tejidos ms demandados, destacan el algodn y el lino, porque el consumidor entiende rpidamente que son buenos para la piel. La ropa de beb y la femenina son las prendas que ms acogida tienen. Las camisetas y los vestidos con diseos especiales que sientan bien a todas las tallas son productos tambinmuydemandados.
NoexistendatosfiablessobreelMercadoespaol. Competencia
Analizandoanuestroscompetidoresobtenemoslassiguientesconclusiones:
En los 18 ltimos aos el nmero de empresas se ha reducido casi a la mitad (de 11.340 en 1990 a las 6.700 actuales). La reduccin fue especialmente intensa durante la crisis de 19901995 y a partir del ao 2000, con una pausa en 2006, para recobrar intensidad con la llegada de la actual crisis, la cual adems ha afectado tambinaempresasgrandes.
Distintos perfiles de empresas (entre las 3.000 empresas que superan los 10 empleados se pueden distinguir unosmodelosempresarialesmuydiferenciadossegnsuestrategiadeproductoysudimensin):
1. 2. 3. Empresasquesebasanenelvalordesumarca. Grandes empresas que integran produccin y distribucin. Empresas emergentes que integran produccin y distribucin. 4. 5. 6. 7. Subcontratistas. Liderestecnolgicos. Partenariado. EmpresasTradicionales.
El anlisis detallado de las tendencias y de la distribucin en la confeccin low cost en Espaa es importante para MODEX en la medida en que competiremos dentro de este segmento con las grandes cadenas. En la ltima dcada se ha observado un aumento del modelo de negocio denominado low cost que consiste, en pocas palabras en ofrecer al cliente productos o servicios a bajo coste a cambio deunacalidadsuficiente.
Profundizando ms en el perfil de empresa tradicional, comentar que este tipo de empresas, al igual quelanuestra,basansucompetitividadenelconocimientodelosmercadoslocales,enlagestin,enla capacidad de reaccin a los cambios de los clientes sobre la base de una poltica de subcontratacin cuidadayflexible. Lapolticadedistribucindeestetipodeempresassecanalizaen:
Un80%alastiendastextilesindependientesmultimarcas. Un15%almacenistasopropietariosde8omscomerciosy. Un5%agrandessuperficies(HipercoryAlcampo,porejemplo).
MODEX ha realizado un anlisis de las principales empresas competidoras desde la perspectiva de los
productoscomercializados,delsegmentodeclientesmeta,ydelaestrategiadedistribucinelegida.
Hemos identificado las siguientes empresa dentro del segmento

deconfeccinnoorgnica:
Saraycar:http://www.forecastsport.es CreacionesArtenserie:http://www.artenserie.com ConfeccionesBilma:http://www.bilma.es Multitrade:http://www.multitrade.es CreacionesNicols:http://www.creni.com
Desde la perspectiva orgnica en el mbito espaol de la confeccin debemos destacar la reciente irrupcin en 2008 del ecologismo ms exaltado en marcas como Zara con la campaa ECO WARNINGparasuOrganicCottonCollection.EROSKIapoyaelMesFAIRTRADEylanzaunalneainfantil de prendas de algodn orgnico de Comercio Justo certificado en octubre de 2009 con la marca CHEROKEE.
Tambin existen pequeas empresas especializadas que subcontratan la produccin en Asia o Latinoamricayqueseespecializanenlacomercializacin:
Mandacaruhttp://www.mandacaru.eu/esphttp://www.textilebegreen.com/, Luddhttp://www.luddorganic.com/indexES.html, IntrpidaMuhttp://www.intrepidamu.com/NUEVA/, Las marcas francesa Ideo http://www.ideocollection.com/ , Kuyichi http://www.kuyichi.com/ http://www.ekyog.com/
y Ekyog
3. PLANDENEGOCIO
3.1 PLANDEOPERACIONES.
ElesquemadeflujodenegociodeMODEX,puederepresentarsemedianteundiagramadeltipo:
MODEX presenta la particularidad de ser una empresa cuya produccin est deslocalizada, lo cual plantea un ahorro de costes importante pero genera la necesidad de mantener un mayor control sobre el rea de Produccin mediante un Dpto. de Calidad adecuado que mantenga los parmetros marcados por los diseadoresdelaempresa.
Por supuesto, la distribucin es un punto capital dentro de la filosofa Low Cost, por ello se encargar la logstica exterior del aprovisionamiento a los propios proveedores que son en todos los casos expertos en exportacin y logstica internacional. Finalmente, otro de los hndicaps de esta estrategia obliga a mantener una estricta y eficaz gestin de stock y pedidos por parte de la empresa, que permita satisfacer lasnecesidadesdenuestrosclientes.
Tpicamenteelsectortextilesclaramenteestacionalteniendoquevariarlacarteradeproductovariasveces alao.EnelcasodeMODEXpresentaremosdoscoleccionesanuales:Primavera/VeranoyOtoo/Invierno. Laperiodicidaddelosprocesossepresentagrficamenteenelcronograma:
Mes Quincena T.Primavera/Verano Diseo Fabricacin Aprovisionamiento Distribucin Diseo Fabricacin Aprovisionamiento Distribucin E 1 2 1 F 2 1 M 2 1 A 2 1 M 2 1 J 2 1 J 2 1 A 2 1 S 2 1 O 2 1 N 2 1 D 2
T.Otoo/Invierno
Descripcindelosprocesos:
DISEO EldiseodelasdiferenteslneasdeproductodeMODEXserealizardentrodelDpto.deDiseo. Las colecciones estarn basadas en un concepto moderno de la moda y actualizadas segn las propuestasdelasfirmasmsfamosas. Aunque teniendo en cuenta el concepto distintivo de MODEX, moda low cost con una lnea de productosdiferenciadaentejidosorgnicosconunenfoquetico,artesanalyconunairevintage.

La presentacin de la coleccin de cada temporada se realiza con 6 meses de antelacin a su distribucinfinal. Tiempo escaso ya que no slo se trata de disear dos colecciones y generar patrones para entregar al productor externo, sino tambin investigaciones de mercado en cuanto a tendencias, tejidos, nuevas tecnologas,etc. GESTINDELACALIDAD Hoy en da la gestin integrada de la calidad es tan importante como cualquier otra rama de las operaciones de una empresa, ms aun en el sector textil donde poseer una serie de certificaciones son absolutamentenecesariasparapoderllevaracabolaactividad. El Dpto de Calidad de MODEX ser el encargado de asegurar la fiabilidad de todos los procesos de la empresa, proporcionando tanto a nuestros clientes como a nuestros proveedores la confianza en nuestros productos y procesos. Ser por tanto el encargado de crear y mantener un sistema integrado delacalidadbasadotantoennormasISO(900014000)comodetextilesorgnicos. GESTINDECOMPRAS El Dpto. de Compras es el encargado directo de las relaciones con los proveedores externos, tanto de los servicios necesarios para el mantenimiento de la actividad, como, primordialmente, con los productoresexternos. Los candidatos analizados para este recurso tanto en China como en la India son numerosos. Finalmente se han seleccionado cuatro proveedores, tres chinos y un indio. Los cuatro disponen tanto de las certificaciones tcnicas y de calidad desde la perspectiva productiva; como de las certificaciones financieras TrustPass otorgadasporCCIS(PRC).
Lalneaestndar,Yolco,serasumidamayoritariamenteporlassiguientesempresas: ZhejiangQingsenGarmentProcessingCO.,ltd. ZhejiangYaoguangTextileCO Para la lnea de productos orgnicos Real Cotton, los proveedores elegidos son uno en China y otro en la India dependiendo de la imagen y del componente de comercio tico que finalmente se decida:KunshanYueshengTextileCo.,Ltd./Zameen GESTINDEOPERACIONES La Gestin del Almacn es como parece evidente la operacin principal de MODEX, dentro de sus instalaciones. Es por ello que MODEX cree que es de vital importancia disponer de unos almacenes modernos de fcil utilizacin y mantenimiento. Si bien inicialmente las instalaciones, a pesar de estar gestionadas informticamente, sern operadas de manera manual e individual. El futuro a medio plazo de MODEX pasa por disponer de unas instalaciones completamente automatizadas, que permitan la completagestindelstock,deunamanerarpida,precisayeficaz. La logstica interna se realizar por tanto en paletas transportadas en el interior de nuestras instalacionespormediodeunacarretillaelevadorayunpardetranspaletas. Lamanipulacindelamercaderaserealizarprincipalmenteencajasdecartndentrodelascualeslas prendasirnseparadasdentrodeunabolsadeplsticoconellogodelaempresa,ttulodelacoleccin, el nombre de la prenda y sus caractersticas. As mismo un sistema interno etiquetado mediante cdigo debarraspermitirlaidentificacindecadalote,sualmacenamientoeficazylacorrectapreparacinde pedidosparasuposteriordistribucinalcliente.

El nico acondicionamiento especial que se realiza en las instalaciones de MODEX es el planchado, emperchado y embolsado de la Lnea de Sastrera, parkas y pantalones, que por su confeccin han de serpresentadosdemaneradiferentealrestodelasprendasdelasdiferenteslneas. GESTINDEPEDIDOS ElmodelodegestinoperacionaldeMODEXestarbasadoenelsistemanotablementesimplificadodel MRP II, dada la externalizacin de la produccin. Para lo cual es necesaria la implicacin de todos los departamentos de la empresa tanto para la generacin del Plan Maestro inicial, como para el mantenimientodelsistemamediantelaretroalimentacindelainformacin. Para ello la herramienta bsica ser un Sistema de Gestin de la Produccin Asistida por Ordenador, para nuestro caso enfocado a la distribucindebienesdeconsumoempaquetados,comoelpaquetede MicrosoftDynamics: Este programa informtico no slo gestiona la operatividad en el almacn sino que adems permite la gestinfinanciera,gestindecadenadesuministro,relacionesconelcliente,gestindelainformacin, documentacin,etc. DISTRIBUCIN Distribucin de Compras: Nuestros pedidos viajarn desde China en barco hasta el puerto, normalmentedeValencia.LascotizacionesalosclientessesolicitanenDESValencia(DeliveredExShip). Se gestionarn con la colaboracin de un transitario, se recogern en el propio puerto y se transportarn hasta nuestras instalaciones, para que desde all vayan saliendo a demanda de nuestros clientes. Para todo ello subcontrataremos empresas de transporte que se encargarn de la logstica externa.ElplazodesuministrodeChinaoIndiaaEspaaesde15a20das. Distribucin de Ventas: MODEX llevar a cabo su logstica de distribucin basndose en un modelo centralizadodelamisma.Apesardequereconocemosquenoeselmsadecuadoparaunaempresade filosofa Low Cost, sin embargo mantendremos este modelo durante el horizonte temporal de los primeros cinco aos. Nuestro compromiso en el plazo de entrega de nuestras colecciones es de una semana(mximo),acontardesdeelmomentoenqueseformalizaelpedido.
DefinicindelosRecursosMateriales:
LOCALIZACIN
La localizacin de la sede en Espaa localizar en el Polgono Industrial Fuente del Jarro en Paterna (Valencia), bien comunicado, al pi mismo de la Autova A7, ylaV30. Por lo que queda garantizada su buena ubicacin como base logstica en la PennsulaIbrica.
Superficies:
Planta Navetilproduccin Naveoficinas(planta12) Superficie 1.000,00m2 300,00m2 Altura 6,0m 3,0m Uso Almacn Oficinas

SISTEMAINTEGRADODEGESTINAMBIENTALYCALIDAD
Conelpropsitodefacilitarelcomercio,elintercambiodeinformacinycontribuirconnormascomunesal desarrollo y la transferencia de tecnologas, se implantar un sistema de Gestin de Calidad y Medio ambientalconformealaISO9001(gestindelacalidad)yalaISO14001(gestinmedioambiental).
PLANDEIMPLANTACINYACTIVIDAD
Comotodaempresaquecomienzasenecesitaunbrevetiempodeimplantacinydesarrollodelaactividad antesdesucompletaoperatividad.Presentamosabajocronogramaexplicativo.
Ao Trimestre Instalacin Establacimiento SistemaGestinCalidad SistemaMRPII Diseo1coleccin Fabricacin1coleccin Distribucin
0 I II III IV I II
1 III IV I II
2 III IV
3.2 PLANDEMARKETINGCOMERCIAL
PRODUCTO:
El posicionamiento de Modex descansa en dos marcas de ropa dentro del segmento low cost pero de calidad. Apostamos por una lnea de productos amplia (desde casual wear hasta sastrera y complementos).Todoelloconundiseopropioyunestilomodernoyjuvenil. LaslneasdeproductodiseadasycomercializadasporMODEXsondos: 1. `Yolco`:Eslalneaderopaestndardelaempresa.Conellapretendemoscubrir el nicho de mercado de personas entre 25 y 50 aos de ambos sexos y clase media. Para ello desarrollavariasseccionestantoderopaCasual,comomsformal. 2. Real Cotton: Es la lnea de productos diferenciada fabricada con algodn orgnico con unenfoquetico,artesanalyconunairevintage.
PRECIOS
Diferenciaremos los preciosde cadauno de nuestrosproductos ofertados (lneade negocio) por marca: YolcoyRealCotton. Nuestro posicionamiento en precios respecto a la competencia dentro del segmento low cost es de mantener una similitud desde el principio de nuestra actividad, sobre la base de ofrecer a nuestros clientes unos estndares de calidad altos y por lo tanto un precio muy competitivo (fruto de una cuidadosayseleccionadasubcontratacinproductivaenelextranjero). El margen bruto previsto ser del 50%, mientras que el margen neto ser del 10% de media, deduciendotodosloscostesdesdelacompraalproveedorhastalaentregaanuestrosclientes. Las prendas textiles se compran a todos los proveedores extranjeros (Chinos e Indios) mediante cotizacinyconfirmacindefacturacomercialenposicindeIncotermDESValencia. Nuestro transitario se encarga de despachar la mercanca en el muelle y en aduanas liquidando los impuestospertinentes. En el estudio de mercado realizado se ha detectado que el markup medio de nuestros productos (incluidoIVA)vadel2.3al3.1delprecioexworks. Losmrgenesqueaplicanlosimportadoresymayoristasoscilanentreel2530%yel40%. Lacomisindelosagentescomercialessehafijadoenun5%sobreelvalorexworkdelamercanca(en estecasoapiedemuelledecargadenuestrasedecentral). Elmargenqueaplicaeldetallistaoscilaentreel3550%.

El precio de Real Cotton se ha incrementado en un 20%, dado el coste aadido del uso de algodn orgnico.Dichoporcentajeesrazonableparasopesaresoscostesadicionales.
COMERCIALIZACIN
LaaccincomercialdeMODEXnosolamenteserealizaratravsdenuestrosagentescomerciales,que actuarncomocomercialesdeMODEXenelterritorionacional;sinoquelamatrizdispondrtambinde una fuerza comercial propia, integrada en el Departamento Comercial. Su funcin principal ser la captacin de clientes de mayor envergadura y alcance nacional; por ejemplo, acuerdos con grandes superficies (Hipercor y Alcampo) para la provisin de nuestros productos en todos sus centros en Espaa.Ademsdeestalabor,esteDpto.seresponsabilizardelacontratacindelosnuevosagentes. Evidentemente, el nmero de comerciales crecer prudentemente a medida que la red de agentes de MODEX se extienda por todo el territorio nacional. Prevemos que en 2015, dispondremos de cuatro comerciales (incluyendo al Director Comercial), bajo la supervisin de la direccin comercial de la sede central.Dichoscomercialestendrnunaresponsabilidadyasignacinregionaldeseguimientoyapoyoa losagentesdesudemarcacin.Seprevunadistribucindecompetenciasen4reasgeogrficas. En paralelo y coordinados con el equipo de comercializacin propio, los agentes comerciales contratados por MODEX se convertirn en la fuerza de ventas principal propia que permita la rpida y completaexpansindeMODEXporelconjuntodelasprovincias. Nuestra apuesta por la figura del agente comercial se basa en las prcticas de nuestro sector y en las ventajas que nos aporta (menor costo de introduccin que la figura del representante o delegado (ya que actan bajo comisin y no contrato laboral), en principio la frmula es reversible de cara al futuro, permite una mayor diversificacin de las ventas, permite una introduccin relativamente ms rpida que otras frmulas en el conjunto del mercado nacional y mayor control sobre el producto). No obstante,tambinsomosconscientesdelasdesventajas(losclientessondelagente,serviciopostventa, proteccinlegal,gestindelaactividadydificultaddecontroldelaeficacia). Las tres fases del plan de expansin comercial conllevan decisiones y acciones relacionadas con los agentes: FASE 2. CONSOLIDACIN:Superada la fase de puesta en marcha de la sede central,elobjetivoesdisponerde15agentesalfinalizarestafase. FASE3.EXPANSIN:Duranteestafaseseprevseleccinycontratacinde 7 agentes comerciales ms, para totalizar al final de la fase 22 agentes, que prestenunacoberturacompletaatodoelpas. Determinacin del N de puntos de venta en los que comercializar los productos deMODEX Aunque tiende a una reduccin, todava hay 62.000 tiendastextilesindependientesquerealizanel27% de las ventas de vestuario y casi el 45% del textil hogar. Sobre la base de las informaciones obtenidas en distintas fuentes realizamos una estimacin de 50.000 puntos de venta textiles multimarca independientesdisponiblesenelao2015. Se prev dentro del Plan de Expansin para el ao 2015 alcanzar 319 clientes. Estos clientes disponen en la mayora de los casos de varias tiendas. Hemos realizado un clculo del n de tiendas media: 3. Lo cual equivaldra en el 1200 958 1000 ao 2.015 a 958 puntos de venta atendidos. Lo que supone 684 800 507 sobre una estimacin de 50.000 puntos de venta una cuota de 600 390 Puntosde 300 400 mercadoen2.015del1,9%. Venta 200 0 El Plan de Expansin (2.010 2.015) de nuestra Red de Puntos 2011 2012 2013 2014 2015 deVentaMultimarcaatendidoseselsiguiente:
PROMOCIN
La imagen de marca de MODEX se concreta en los atributos y valores mostrados en la Tabla de Atributos, beneficiosyvaloresMODEX
ATRIBUTOS Ampliagamadediseosalamoda.Buena calidad/precio. Modatextilecolgicaysolidaria. BENEFICIOS Modaybuenprecio. Solidariaysaludable. VALOR Imagen. Ahorroy durabilidad. Confianza.
LaUSP(Uniquesellingproposition):Modanaturalatualcance.MODEXesunaempresaconunarelacin calidad/precio muy competitiva que incide en el cuidado y actualizado diseo de sus prendas con una apuestaclaraporlanaturalidadyseleccincuidadosadelostejidosutilizados. LosobjetivosdelplandecomunicacindeMODEXananalavezlanecesidad: 1. Enunaprimerafasepreviadeobtenernotoriedadparalacaptacinyseleccindeclientesdentrodelos dos canales elegidos (tiendas multimarca y determinadas grandes superficies), as como de los agentes comerciales. 2. En segunda fase de generar marca y reconocimiento de cara a los consumidores finales de nuestras prendasymarcas. El plan publicitario se organiza, a partir de la inauguracin, en acciones coordinadas a distintos niveles:
Acciones ATL, cuyo objetivo es crear notoriedad de marca, es decir, hacer que la marca sea recordada y reconocida, grabando en la mente de los clientes nuestra USP: Moda Natural a tu Alcance. Acciones BTL, que pretenden, adems de crear notoriedad de marca, dar a conocer los servicios de MODEX a travs de accionesmspersonalizadas. Internet, tanto a nivel de promocin de nuestras marcas, por medio de recursos online especializados, como a travs de la propia pgina web www.modex.es, que conformar el buque insigniadeMODEXenInternet.
3.3 PLANDERR.HH.
SOCIOS,CURRICULOS,EXPERIENCIASYTAREAS.
LosSociosFundadoresdeMODEXsoncuatro:
NOMBRE
JuanCarlosLpezGarca RafaelAgujetasOrtiz PabloGmezLeal RodrigoSaldaaArce
ESPECIALIZACIN
Administracin de Empresas por prestigiosa escuela de negocios (EOI). Director General de importanteempresadelsectortextil(lowcost)espaola. Ingeniero Tcnico Agrcola, aunque su experiencia laboral siempre ha girado entorno al sector financieroyconsultoradentrodelreadevaloracintantodebienesinmueblescomodeempresas. Ingeniero Qumico de formacin. Su prctica laboral gira alrededor del rea tcnica, habiendo desarrolladotareasdentrodelosdepartamentosdeCalidadyProduccin Formacin acadmica de Licenciado en Derecho y Mster en Comercio Exterior. Su prctica laboral hagiradoalrededordelreacomercialparavariasempresas
Inicialmenteserepartirnlastareasdirectivasdelaempresatalycomosedescribemsadelante.

ORGANIGRAMA
BajoelDirectorGeneral,tresreasprincipalesdegestinbajolasupervisindeunDirector:
rea Financiera: Gestionar la parte econmica de la empresa aunando, en esta etapa inicial de cinco aos, los Departamentos Financiero y de Compras, para mejorar la eficacia en el control de costes, punto importante en la filosofaLowCostdeMODEX. reaComercialydeMarketing:Se encargar de dirigir la Fuerza de Ventas y los esfuerzos del Marketing Mix para generar el nichodemercadoalqueaspiralaempresa. rea Tcnica y RRHH: Ser el responsable de la gestin fsica de MODEX, dirigiendo gran parte del flujo de negocio. Comenzando por el Diseo de las diferentes colecciones y siguiendo por la Gestin del stock,acondicionamientoydistribucindeVentas,ascomodelagestindelosRecursosHumanos.
PREVISIONESDEPLANTILLA
MODEX comenzar su actividad en los primeros meses con una plantilla mnima compuesta por seis personas que comenzarn los trabajos de Instalacin, primeros contactos con los proveedores, agentes comerciales, clientes, compra de maquinaria, montaje de las instalaciones, creacin de los primeros diseos, etc. A medida que la actividad vaya tomando peso, ser necesario, como es obvio la plantilla deberaumentar.Asafinaldecadaaolaplantillaser:
Ocupacin DirectorGeneral DirectorFinanciero DirectorComercial DirectorTcnico TcnicoAdministrativo Comercial ResponsableCalidad ResponsableDiseo ResponsableOperaciones TcnicodeDiseo OperadordeLogstica OperadorPlanchado Total 2011 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 13 2012 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 13 2013 1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 14 2014 1 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1 1 15 2015 1 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1 1 15
POLTICARETRIBUTIVA
La Poltica Retributiva de MODEX ha de integrarse pues en la estrategia de la empresa, su cultura, su entornosocialyeconmico.Paraellosetomarnvariosparmetrosdevaloracincomoson:

1. 2. Equidadinterna Equidadexterna 3. 4. Evolucineconmicadelaempresa. Incentivacin.

MODEX ha desarrollado y desarrollado una Poltica de Responsabilidad Social Corporativa tanto para sus empleados como proveedores. A esta poltica se unen las de Seleccin, Formacin, y Seguridad y Salud en el Trabajo.
3.4.
PLANFINANCIERO
Comenzamos nuestra andadura en el ao 2011, permitindonos unos meses para iniciar las compras y llegada de las existencias para as poder comenzar con la rotacin de nuestras ventas. Vamos a necesitar para ello una inversin inicial de 282.120 en activosdepartida,repartidosdelasiguientemanera: Aportacinalcapitalsocialdelaempresade100.000. Financiacin ajena de 182.120 a travs de entidad de crdito en las modalidades de prstamo con garanta personal (ICO) y leasing. NuestraCuentadePrdidasyGananciasquedaracomosigue:
Ingresos Costesdeventas BeneficioBruto %Costesventas/Ingresos CosteRRHH GastosOperacionales CostesPlanMK Totalgastos %Totalgastos/Ingresos EBITDA ResultadoNeto %Resultadoneto/Ingresos 2011 1.500.459 780.238 750.229 50% 340.330 234.600 48.482 569.302 38% 181.927 96.614 6,4% 2012 1.800.551 936.286 864.264 48% 347.992 243.408 50.421 641.821 35% 222.443 192.059 7,2% 2013 2.160.661 1.123.544 1.037.117 48% 412.691 252.568 52.438 715.308 33% 319.419 197.610 9,1% 2014 2.700.726 1.404.430 1.296.396 48% 488.115 262.095 54.535 801.398 30% 491.651 332.789 12,3% 2015 3.511.074 1.825.759 1.685.316 48% 614.175 272.002 56.717 938.654 27% 742.421 510.780 14,5%
Nuestros costes de RRHH y operacionales destacan sobre los dems como podemos observar en el siguiente grfico:
CostessobreelTotaldeCostes
100% 80% 60% 40% 20% 0% 2011 2012 2013 2014 2015
CostesPlanMK GastosOperacionales CosteRRHH
Peroapesardeello,tambinvemoslaevolucindenuestrosresultadosenelhorizontetemporal:
Tambinpodemosapreciaruncorrectoequilibrioenelbalancemuycompensadoenelactivoypasivo: Elbalancequedara:
Apertura Ejerc. 2011 Euros Activo No Corriente (Inmovilizado) Inmovilizado Material Amort. Acumul. Inmovil. Material Inmovilizado Intangible Amort. Acumul. Inmovil. Intangible Inmovilizado Financiero Gastos Amortizables Netos Activo Corriente ("Circulante") Existencias Realizable (Clientes, Deudores Tesorera (Disponible) Total Activo Patrimonio Neto - Recursos Prop Capital Reservas Obligatorias Reservas Voluntarias Resultado del Ejercicio Pasivo No Corriente (Exigible LP) Acreedores L.P. Fin.- Prstamos Acreedores L.P. Fin. - Leasing Pasivo Corriente (Exigible CP) Acreedores Comerciales Administraciones Pblicas Total Patrimonio Neto y Pasivo 199.837 136.687 0 53.600 0 4.550 5.000 82.283 50.000 31.246 1.037 282.120 100.000 100.000 0 0 0 182.120 160.000 22.120 0 0 0 282.120 Cierre Ejerc. 2011 Euros 151.433 136.687 -26.855 53.600 -16.590 4.591 0 418.124 50.000 232.290 135.834 569.557 196.614 100.000 0 0 96.614 146.286 129.360 16.926 226.657 143.036 83.621 569.557 Cierre Ejerc. 2012 Euros 107.988 136.687 -53.710 53.600 -33.181 4.591 0 606.630 60.000 278.748 267.882 714.618 325.674 100.000 9.661 86.953 129.060 109.618 98.054 11.563 279.326 171.643 107.683 714.618 Cierre Ejerc. 2013 Euros 64.543 136.687 -80.565 53.600 -49.771 4.591 0 821.430 72.000 334.498 414.932 885.972 458.755 100.000 22.567 138.577 197.611 71.995 66.069 5.926 355.222 205.972 149.250 885.972 Cierre Ejerc. 2014 Euros 40.995 136.687 -100.884 53.600 -53.000 4.591 0 1.128.543 90.000 418.122 620.421 1.169.538 653.217 100.000 42.328 178.099 332.789 33.389 33.389 0 482.932 257.465 225.467 1.169.538 Cierre Ejerc. 2015 Euros 20.078 136.687 -121.201 53.600 -53.600 4.591 0 1.574.844 117.000 543.559 914.285 1.594.921 931.044 100.000 75.607 244.657 510.780 0 0 0 663.877 334.704 329.173 1.594.921
Ratiosfinancieros
Lasratiostambinnosindicanlarentabilidaddelproyectoapartirdelprimeraodenuestraactividad:
Rentabilidad 1.ROE(ReturnOnEquity) RentabilidadFinanciera 2.ROI(ReturnOn Investment)Rentabilidad Econmica 3.ROS(ReturnOnSales) MargensobreVentas 4.EBITDAsobreVentas LiquidezySolvencia 1.Solvencia 2.Tesorera(Pruebacida) 3.Disponibilidad Endeudamientoy AutonomaFinanciera 1.Endeudamiento Frmulas PasivoExigible/PatrimonioNeto 2011 1,81 99,16% 33,10 2012 1,14 100,00% 55,96 2013 0,89 100,00% 124,03 2014 0,76 100,00% 373,83 2015 0,69 100,00% 1.860,30 Frmulas ActivoTotal/PasivoExigible (Realizable+Disponible)/Pasivo Corriente Disponible/PasivoCorriente 2011 1,55 1,67 0,57 2012 1,88 2,02 0,96 2013 2,12 2,17 1,18 2014 2,31 2,20 1,30 2015 2,44 2,23 1,39 Frmulas BeneficioNeto/RecursosPropios BeneficioAntesdeInteresese Impuestos/ActivoTotal BeneficioAntesdeInteresese Impuestos/VentasTotales BeneficioAntesdeIntereses, ImpuestosyAmortizaciones/ VentasTotales 2011 49,14% 2012 39,63% 2013 43,28% 2014 51,09% 2015 54,93%
24,15%
25,66%
31,94%
40,77%
45,83%
8,90%
9,94%
12,88%
17,46%
20,67%
12,12%
12,35%
14,89%
18,33%
21,27%
2.CapacidaddeDevolucin (BeneficioNeto+Amortizaciones)/ delaDeudacon AcreedoresFinancieros 3.CoberturadeIntereses FondodeManiobra (RecursosPropios+PasivoExigible aLP)ActivoNoCorriente,o (ActivoCorrientePasivoCorriente) EBIT/GastosFinancieros
191.467,07
327.303,54
467.880,01
648.526,23
915.160,06
DetenindonoseneldatodelFondodeManiobra,podemosconcluirlacapacidaddelaempresaparahacer frenteasucortoplazoyasdesarrollarcorrectamentesuactividad.
PlazodeRecuperacindelaInversin(PayBack) NmerodeaosquesetardaenrecuperarlaInversinInicial 2,65
Mediante el clculo del Pay Back podemos apreciar que comenzaramos a recuperar nuestra inversin inicialantesdelos3aos.
ValoracindelaInversin
HemoscalculadoelVANyTIR,teniendoencuentaunainversininicialde282.120,resultandounosdatos quenosllevanaconcluirqueelproyectoesrentable:
EBIT ImpuestosPagados() 2011 133.482 32.835 2012 178.998 46.740 2013 278.364 76.836 2014 471.550 135.087 2015 725.744 211.606

NOPAT Amortizaciones InversionesenInmovilizado() IncrementoFondoManiobra() FlujodeCajaLibre Flujos TasadeDescuento VAN TIR 13% 39.650 16% 2010 282.120 2011 42.374 2012 39.867 2013 104.397 2014 179.365 2015 268.421 100.647 48.445 0 191.467 42.374 132.258 43.445 0 135.836 39.867 201.528 43.445 0 140.576 104.397 336.464 23.548 0 180.646 179.365 514.138 20.917 0 266.634 268.421
Posiblesdesviacionesenlapuestaenmarchadelproyecto
Adems hemos considerado un escenario pesimista, en caso de que nuestras previsiones se quedaran por encimadeloqueocurrarealmente,yotroescenariopesimista,paraelcasoenquelarealidadestuviesepor encimadenuestrasestimaciones:
ComparamoselResultadoNetoparalos3escenarios:
Pesimista Realista Optimista EscenariosResultadoNeto()
2.000.000 1.500.000 1.000.000 500.000 0 2011 2012 2013 2014 ResultadoNetoRealista 2015
2011 74.580 96.614 149.130
2012 104.860 129.059 189.558
2013 168.571 199.283 270.209
2014 296.490 335.202 423.537
2015 463.590 513.747 628.751
ResultadoNetoPesimista ResultadoNetoOptimista
AhorarealizamoslamismacomparativaconelVANyTIR:
Pesimista TasadeDescuento VAN TIR 13% 3.371 13% Realista TasadeDescuento VAN TIR 13% 39.650 16% Optimista TasadeDescuento VAN TIR 13% 124.626 23%
Como conclusin de todo nuestro anlisis financiero, destacamos que el proyecto es viable, y arroja datos positivos en todos los escenarios, teniendo en cuenta que la previsin realista realizada es bastante conservadoraenelsentidoquelasventasconsideradasparanadaestnfueraderango.
4. CONCLUSIONES

En la actualidad, como fruto de la crisis entre otros factores, el sector de la moda y en especial el de las prendas textiles se halla en una etapa convulsa de cambios y oportunidades. Desde MODEX queremos aprovechar esta coyuntura para lanzar al mercado y consolidar a corto medio plazo dos nuevas marcas deprendastextilesqueencajanconlasexpectativasactualesyfuturasdenuestrosclientes.
Nuestroproyectonaceysesirvedeestecontexto:
1. 2. 3.
Crecientedemandadeprendastextilesdentrodelamodalowcost. Crecientesensibilidaddelconsumidoralarelacinpreciodiseodiferenciacincalidad. Crecientesensibilidadhaciaelmedioambienteyelcomerciojusto:prendasorgnicas.
Nuestro negocio se centrar principalmente en aprovechar la oportunidad de acceder y fidelizar al segmento identificado (personas entre 25 y 50 aos de ambos sexos y de clase media acomodada) aportndolespormediodenuestrasmarcasestosfactoresdecompraidentificados.
Vamos a contar con una estructura flexible, con bajo nmero de empleados y centrados en los pilares de posicionamientoactualyfuturodenuestronegocio:
1. 2. 3. 4. 5.
DiseoCuidadoyTendencial. SubcontratacinenAsia(ChinaeIndia)deunProductodeCalidadabajoCoste. EstudiadaLogsticaNacionaleInternacional. VisibilidaddenuestrasMarcas. AccesoydefensadenuestraReddeComercializacin.
En lo que respecta a cmo hacernos un hueco en el mercado creemos que la aproximacin correcta a nuestro segmento va de la mano de la distribucin por medio del canal detallista multimarca y de grandes clientes:grandessuperficiescomercialesygrandesclientesecolgicos.
Vamos a realizar una potente planificacin de comunicacin y contacto con nuestros clientes destacando dosobjetivos:
1. 2.
Potenciar nuestra imagen de marca para que los clientes nos identifiquen y visualicen como Moda natural a tualcancepormediodeldiseodelasprendas:propio,nico,diferencial,ecolgicoeinnovador. Conseguir una presencia comercial ptima por medio de nuestra red de agentes comerciales y de los esfuerzosdirectosdenuestroDpto.Comercial.
Debemos resaltar tambin que desde MODEX ya estamos pensando en el desarrollo futuro de la empresa por medio del establecimiento de tiendas propias y franquiciadas, el diseo de un plan de internacionalizacin,yreforzarelsegmentodegrandesclientesecolgicos:
Las estimaciones de ventas en el escenario realista se han calculado a la baja respecto a los datos de la competencia y sobre la base de la situacin del sector, obteniendo no obstante unos resultados muy positivos.
MODEX necesita inicialmente una inversin de 282.120,00 , para la puesta en marcha del negocio, la financiacin inicial se hace mediante la aportacin de capital de los cuatro socios fundadores, por un total de 100.000 . Esta inversin inicial se recuperar en poco ms de dos aos y medio de actividad, y se obtendrnresultadosnetossuperioresa500.000eurosenelquintoaodeactividad.

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PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA

42 Tabla5. DIVERSOSMODELOSEMPRESARIALES Tabla27.

121 a 130 132 136 136 136

Tabla6. Tabla7. Tabla8. Tabla9.

Tabla28. Tabla29. Tabla30 Tabla31

Tabla10. Tabla11. Tabla12. Tabla13. Tabla14. Tabla15. Tabla16.

Tabla32 Tabla33 Tabla34 Tabla35 Tabla36 Tabla37 Tabla38

INMOVILIZADOFINANCIERO GASTOSAMORTIZADOS BALANCEINICIAL VENTASPORPRODUCTO CUADROFINANCIEROPERDIDASY GANACIAS PLANDE TESORERIA BALANCES20112015

136 137 139 140

141 142 143 Y 144 144 145 145 Y 146 147

Tabla40 Tabla41 Tabla42

VANYTIR ESCENARIOPESIMISTA ESCENARIOOPTIMISTA

ATRIBUTOS,BENEFICIOSYVALORES MODEX CRONOGRAMADEACCIONESDE MARKETING.

DiseoCuidadoyTendencial. VisibilidaddenuestramarcadePrendasOrgnicas. SubcontratacindeunProductodeCalidadabajoCoste. EstudiadaLogsticaNacionaleInternacional.

Paraelanlisisdelsectorenelcualseencuadralaempresaseefectaunaevaluacindesdeelpuntode vistade: Anlisisdeproveedores. Anlisisdeclientesydemanda. Anlisisdelasbarrerasdeentradaydesalida. Anlisisdelacompetencia.

North America CC-

Middle EastNorth Africa B B

11 Economiccrisis:opportunitiesfordevelopingcountriesontheEUmarketGarmentssectorJune2009.Theeffectofthe internationalfinancialandeconomiccrisisonthegarmentssectorMarch,2009. 22 Proyectodecreacindelaempresa:MODEX

SepartedelaencuestadepresupuestosfamiliaresqueelaboraelInstitutoNacionaldeEstadstica(INE). Elajusteparalosdatoshistricosesrelevante,conunR2ajustadodel90%yunaststudent significativasparatodaslavariablesygradosdelibertadconsiderados. Figura4:

Posicionamiento geogrfico favorable (no

UnavezenumeradoslosfactoresDAFOqueconsideramosmsimportantesparanuestronegocio, procedemosmedianteunaMatrizDAFOavalorarlaposibleinteraccinentreellos.Paraello utilizaremoslaescalamostradaenlaTabla6.

Disponibilidadypuestaenel mercadodeunanuevamarca adaptada.

Madurar lanzamiento franquicias

DiseoCuidadoyTendencial. SubcontratacindeunProductodeCalidadabajoCoste. EstudiadaLogsticaNacionaleInternacional. Visibilidaddenuestrasmarcas. Accesoydefensadenuestrareddecomercializacin.

PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA PLAN DE OPERACIONES

ElPolgonoFuentedelJarrodePaterna,estbiencomunicado,alpimismodelaAutovaA7,ylaV30 quecircunvalalaciudaddeValencia.Lasdistanciasmssignificativasson: Tabla7.Distancias Localizacin

Superficies: Tabla8.Superficies Planta

Ahorayapodemosconocernuestroanlisisdecostesennuestrosupuestode5aos: Tabla15Anlisisdecostes ANLISISDECOSTES

Establecerlosobjetivosyprocesosnecesariosparaconseguirlosresultadosesperados. Implementarydesarrollarlosprocesos. Estructurarydesarrollarlosprocesos. Seguimiento,medicineinformederesultados.

Ao Trimestre Instalacin Establacimiento SistemaGestinCalidad SistemaMRPII Diseo1coleccin Fabricacin1coleccin Distribucin

PROYECTO DE CREACCIN DE EMPRESA: MODEX, SA PLAN DE MARKETING COMERCIAL

Vestidomujer. 100%algodnorgnicocertificado. 190g/m2. Sudaderamujerconcremalleray capucha. Felpa100%algodnorgnico certificado.280g/m2.

Camisetadetirantesmujer. 100%algodnecolgicocertificado (GOTS).190g/m2.Serigrafacontintas ecolgicasalagua.

Camisetamangacorta hombre. 100%algodn ecolgicocertificado (GOTS).190g/m2. Serigrafacontintas ecolgicasalagua.

Catalua,Aragn,ComunidadValenciana,RegindeMurciayBaleares. Andaluca,ExtremadurayCanarias. Madrid,CastillaLaMancha,CastillayLenyLaRioja. Galicia,Asturias,Cantabria,PasVascoyNavarra. Tabla20Nmerodecomercialesporfase

ExtremaduraCastillaLaMancha: 1agenteresidenteenCiudadReal.Provinciasquevisita:C.Real,Cuenca,Toledo,CceresY Badajoz(SeccinSeorayPuntoSra.). 1agenteresidenteenCiudadReal.Provinciasquevisita:C.Real,Cuenca,Toledo,CceresY Badajoz(SeccinCaballero,Sastrera,Pantalones.Camisera.PolosyPunto).

DestacamosquedeterminadosagentesdanservicioaprovinciasdedistintasCC.AA.einclusoalatotalidaddedosCC.AA. Entodosloscasoslosagentescomercializanlasdoslneasomarcasdelaempresa.Sinoseindicaseccinespecficacomercializa todaslassecciones.

Investigacindelnmeroytipologadelosagentescomercialesdelacompetencia(VerANEXOS): SAYCAR. ARTENSERIE.

58.199 77.133 202.436 Fuente:ACOTEX

VerdetalleenelapartadoANEXOS LosprincipalesclientespotencialesidentificadosenelExtranjeroenelestudiodelsectorson: UngaroIlarioSasG&N.Potenza(Italia)(It01235360763)

TerzoMillenium.SidernoMarina(Italia)(It01529200808) SupermercadoNeomaquina.Pombal(Portugal)(Pt502526130) Cruz&Caetano.Seia(Portugal)(Pt504678167) FranciscoAmaroSousa,Herd.Funchal(Portugal)(Pt511007337)

Comopersona: Personalidad:amable,cercana,solidariayecolgica. Relacinclientemarca:deconfianzayflexible.

Asseconstruyelaidentidadcentralylaextendida. Identidadcentral:nuevamarcadeprendastextiles,basadaenunaampliagamadediseosala modayconunabuenarelacincalidadprecio,alalcancedenuestrosclientes.

Enresumen,laimagendemarcaseconcretaenlosatributosyvaloresmostradosenlaTabla. Tabla21.Atributos,beneficiosyvaloresMODEX ATRIBUTOS

ATL:Abovetheline(hacereferenciaatodalapublicidadtradicional) BTL:belowtheline(estodalapublicidadnotradicional) 35 Tambinsehancompradolosdominioswww.modex.comwww.yolco.comwww.realcotton.es

La empresa seleccionada para http://www.casanovacomunicacion.com la realizacin de los catlogos ha sido

http://www.camaravalencia.com/internacional/4_367.asp 38 http://www.ivex.es/home.html 39 http://www.agrupaciontextil.org

Cdigos de conducta internosyproveedores Polticamedioambiental Colaboraciones ONGs textilesorgnicos

Coste2010 FASE1 2.000

4.278 12.375 1.672 1.500

504 4.300 4.400

551 5.576 5.474

1.600 3.375 7.576 7.590

600 10.576 10.935

659 14.576 14.703

1.450 9.207 10.000

2.900 18.378 9.000 6.000

4.754 23.222 13.558

5.822 26.207 4.500 14.000

7.846 33.337 15.500

10.982 43.207 20.676

1.000 1.000 3.500

1.500 1.000 5.000

1.000 1.000 3.500