1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)

(U)=UNIDADES
($)=EN $
Marcas
Produccion (U)
Unidades Vendidas (U)
Inventario (U)
Precio Final ($)
Precio Promedio ($)
Costo de Transferencia ($)
Ingresos
Costo de Productos Vendidos
Costo de Inventario
Publicidad
Contribucion Bruta de Marketing

SOTO
359.533
359.533
0
$ 834
$ 523
$ 182
$ 188.107
$ 65.280
$0
$ 10.000
$ 112.826

I&D
Fuerza de Ventas
Investigacion de Mercados
Costo/Utilidad Excepcional
Contribucion Neta de Marketing

-$ 1.500
-$ 8.057
-$ 1.019
$0
$ 200.260

Presupuesto de Marketing Para el Proximo Periodo

2 - MARKETING

$ 77.004

Marcas
Porcion de Mercado (en Unidades)
Numero de Detallistas
Canal 1
Canal 2
Canal 3

SOTO
11%
1.537
13.055
1.821
Canal 1

Fuerza de Ventas

3 - MENSAJES

ALERTA DEL DPTO. DE I&D, EL PROYECTO I&D

PSOXA

50

DIFICIL QUE SE LOGRE SI NO SE MODIFICA EL

COSTO .

04 - I & D
Proyecto
PSOXA
Inversion Acumulada ($)
$ 1.500.000
Proyecto Exitoso
NO
Atributo 1
12
Atributo 2
6
Atributo 3
50
Atributo 4
30
Atributo 5
50
Atributo 6
200
COSTO PARA EL PROYECTO I&D PSOXA MUY BAJO
COSTO MINIMO REALISTA :$ 250.
PRESUPUESTO ADICIONAL NECESARIO PARA LOGRO A ESE COSTO :$ 100000.

05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)

Marca
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO

Ao de Lanzamiento
0
0
4
7

Ventas Totales Al Detalle Acumuladas

Publicidad Total Acumulada
Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones de I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado
Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada
6 - BOLETIN ($)

Crecimiento PNB Este Ao

Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao
Tasa de Inflacin Este Ao
Tasa de Inflacin Prximo Ao
Costo Vendedor Prximo Ao
Costo Despedir Vendedor Prximo Ao

7%
5%
13%
11%
$ 55.100
$ 13.000

Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao

$ 7.400

Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao

1= $ 166.300
2= $ 277.500
5= $ 96.600
6= $ 55.100
9= $ 138.600
10= $ 27.000
13= $ 40.700
14= $ 65.900
Costo Anual de Almacenaje:
13,5 % del Costo de Transferencia

-PARA REDUCIR LA INFLACION EL GOBIERNO DECRETO EL CONTROL DE PRECIOS. LOS PRECIOS NO P

Nuevas Marcas o Product
Modificados en el Ul
Marcas
1
SUTE
SUXI
SUSI

17
10
10

Informacin Sobre el Mercado SO

Marcas
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI
Total

Ventas en
Unidades
365.439
718.382
135.023
142.13
143.169
438.859
359.533
201.116
397.916
132.053
37.2
26.4
49.621
3.146.841
Precio Promedio = $ 522,07

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)

(U)=UNIDADES
($)=EN $
Marcas
Produccion (U)
Unidades Vendidas (U)
Inventario (U)
Precio Final ($)
Precio Promedio ($)
Costo de Transferencia ($)
Ingresos
Costo de Productos Vendidos
Costo de Inventario
Publicidad
Contribucion Bruta de Marketing

SOTO
359.533
359.533
0
$ 834
$ 523
$ 182
$ 188.107
$ 65.280
$0
$ 10.000
$ 112.826

I&D
Fuerza de Ventas
Investigacion de Mercados
Costo/Utilidad Excepcional
Contribucion Neta de Marketing

-$ 1.500
-$ 8.057
-$ 1.019
$0
$ 200.260

Presupuesto de Marketing Para el Proximo Periodo

$ 77.004

2 - MARKETING
Marcas
Porcion de Mercado (en Unidades)
Numero de Detallistas
Canal 1
Canal 2
Canal 3

SOTO
11%
1.537
13.055
1.821
Canal 1

Fuerza de Ventas

3 - MENSAJES

50

ALERTA DEL DPTO. DE I&D, EL PROYECTO I&D

PSOXA
DIFICIL QUE SE LOGRE SI NO SE MODIFICA EL
COSTO .

04 - I & D
Proyecto
PSOXA
Inversion Acumulada ($)
$ 1.500.000
Proyecto Exitoso
NO
Atributo 1
12
Atributo 2
6
Atributo 3
50
Atributo 4
30
Atributo 5
50
Atributo 6
200
COSTO PARA EL PROYECTO I&D PSOXA MUY BAJO
COSTO MINIMO REALISTA :$ 250.
PRESUPUESTO ADICIONAL NECESARIO PARA LOGRO A ESE COSTO :$ 100000.

05 - RESULTADOS ACUMULADOS ($,000)

Marca

Ao de Lanzamiento

SOTO
SOLO
SOPA
SOXO

0
0
4
7

Ventas Totales Al Detalle Acumuladas

Publicidad Total Acumulada
Contribucin Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones de I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigacin de Mercado Total Acumulado
Contribucin Neta De Marketing Total Acumulada
6 - BOLETIN ($)

Crecimiento PNB Este Ao

Crecimiento PNB Estimado Prximo Ao
Tasa de Inflacin Este Ao
Tasa de Inflacin Prximo Ao

7%
5%
13%
11%

Costo Vendedor Prximo Ao

Costo Despedir Vendedor Prximo Ao
Entrenar 1 Nuevo Vendedor Prximo Ao

$ 55.100
$ 13.000
$ 7.400

Costo de Estudios de Investigacin de Mercado el Prximo Ao

1= $ 166.300
2= $ 277.500
5= $ 96.600
6= $ 55.100
9= $ 138.600
10= $ 27.000
13= $ 40.700
14= $ 65.900
Costo Anual de Almacenaje:

13,5 % del Costo de Transferencia

-PARA REDUCIR LA INFLACION EL GOBIERNO DECRETO EL CONTROL DE PRECIOS. LOS PRECIOS NO P

Nuevas Marcas o Product
Modificados en el Ul
Marcas
1
SUTE
SUXI
SUSI

17
10
10

Informacin Sobre el Mercado SO

Marcas
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI
Total

Ventas en
Unidades
365.439
718.382
135.023
142.13
143.169
438.859
359.533
201.116
397.916
132.053
37.2
26.4
49.621
3.146.841

Precio Promedio = $ 522,07

1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA 4 PERIODO 8 INDUSTRIA

1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S
--------------------------------------------------

**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS

+
ENTRE SEGMENTOS)
SAKA .250 SATO .176
SERI .185 SEFA .215
SIMO .279 SICA .279
SOTO .171 SOLO .113 SOPA .054 SOXO .053
SUTE .198 SUXI .144 SUSI .048
**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
+
TOTAL
SAKA
.010
.078
.004
.037
.115
.071
SATO
.009
.106
.003
.030
.268
.130
SERI
.140
.049
.066
.084
.008
.049
SEFA
.214
.087
.021
.046
.011
.052
SIMO
.010
.067
.004
.036
.054
.046
SICA
.021
.058
.011
.386
.022
.111
SOTO
.045
.028
.528
.057
.006
.076
SOLO
.483
.055
.013
.028
.007
.051
SOPA
.008
.312
.002
.014
.022
.098
SOXO
.017
.015
.008
.118
.003
.033
SUTE
.031
.026
.333
.048
.005
.054
SUXI
.008
.110
.003
.027
.477
.203
SUSI
.005
.009
.003
.090
.003
.024
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
SEGMENTO 1
.57
.07
.36
1.00
SEGMENTO 2
.37
.17
.46
1.00
SEGMENTO 3
.02
.57
.41
1.00
SEGMENTO 4
.17
.47
.36
1.00
SEGMENTO 5
.07
.27
.66
1.00
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012

0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S

------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

+
TOTAL
SAKA
.014
.110
.007
.059
.229
SATO
.014
.157
.006
.050
.567
SERI
.116
.037
.057
.065
.009
SEFA
.181
.067
.019
.036
.013
SIMO
.008
.056
.005
.037
.065
SICA
.019
.054
.015
.434
.029
SOTO
.061
.036
.782
.076
.010
SOLO
.550
.058
.015
.031
.009
SOPA
.010
.399
.003
.018
.038
SOXO
.020
.016
.010
.131
.005
SUTE
.004
.004
.078
.009
.001
SUXI
.000
.004
.000
.001
.024
SUSI
.002
.004
.002
.053
.002

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5
.116
.228
.043
.045
.045
.139
.114
.064
.126
.042
.012
.008
.016
0

VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.) 203.
862.
313.
821.
948.
3147.
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
---------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

.099
.109
.144
.116
.158
.203
.311
.228
.061
.041
.037
.043
.083
.029
.038
.045
.046
.046
.050
.045
.121
.186
.116
.139
.051
.182
.105
.114
.136
.029
.053
.064
.214
.099
.098
.126
.044
.055
.036
.042
.006
.020
.012
.012
.007
.010
.014
.008

SUSI

.014

.023

.014

.016
0

VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS)
846.
1097.
1203.
3146.
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
----------------------------------------* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR
2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA
Y MEJOR DISEO.
VALOR PODER DISEO
VALOR IDEAL SEG.1 4.75
5.99
5.20
VALOR IDEAL SEG.2 2.58
5.32
5.77
VALOR IDEAL SEG.3 6.54
5.99
5.23
VALOR IDEAL SEG.4 5.13
3.67
5.53
VALOR IDEAL SEG.5 2.05
3.56
5.53
SAKA
2.28
2.21
6.10
SATO
2.28
3.13
6.44
SERI
5.52
5.67
6.10
SEFA
4.53
6.46
3.85
SIMO
2.35
2.29
2.50
SICA
4.90
2.59
6.25
SOTO
6.31
5.67
5.50
SOLO
4.53
6.34
4.97
SOPA
2.90
4.70
5.58
SOXO
5.35
4.51
4.97
SUTE
6.44
5.77
6.10
SUXI
2.35
3.34
6.10
SUSI
5.51
3.34
6.44
1MARKESTRATed - Universidad Cesar Vallejo 2012

ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCAS

Segmento
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Segmento 4
Segmento 5
Marcas
SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOPA
SOXO
SUTE
SUXI
SUSI

Eje X:
Economa Percibida
6.5
-9.2
17.2
7.8
-12.7
Eje X:
Economa Percibida
-11.5
-11.5
10.1
3.5
-11
6
15.4
3.5
-7.3
9
18.4
-11
10.1

0ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S

-------------------------------------------

TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER.(MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

TOTAL
193.
905.
282.
780.
1043.
3202.
MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
----------------------------------------+

TAMANO ESPERADO SGTE. PERIODO (MILES DE UNIDADES),

0ESTUDIO 11: PRONOSTICO M

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5

+
TOTAL
651.
217.
217.
651.
1086.
2823.
MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA (MILES DE $)
----------------------------------------------------------SAKA 3885. SATO 4370.
SERI 2155. SEFA 3233.
SIMO 18087. SICA 15408.
SOTO 9711. SOLO 5827. SOPA 6798. SOXO 6798.
SUTE 4659. SUXI 349. SUSI 4659.
MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 13: ESTIMACION DE FUERZA DE VENTA COMPETITIVA
------------------------------------------------------CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL
FIRMA1
56
150
75
281
FIRMA2
18
21
31
70
FIRMA3
14
56
18
88
FIRMA4
47
56
47
150
FIRMA5
4
32
12
48
MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 14: EXPERIMENTO DE FUERZA DE VENTA
----------------------------------------(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)
CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3
SOTO
NUM DE DISTRIB. 1592. 13683.
1906.
PORCION MERCADO .058
.224
.128
SOLO
NUM DE DISTRIB. 1526. 13117.
1827.
PORCION MERCADO .163
.033
.063
SOPA
NUM DE DISTRIB. 1553. 13348.
1859.
PORCION MERCADO .259
.120
.119
SOXO
NUM DE DISTRIB. 1573. 13517.
1883.
PORCION MERCADO .049
.066
.042
MARKESTRATed - - Universidad Cesar Vallejo 2012
0ESTUDIO 15: EXPERIMENTO DE PUBLICIDAD
-------------------------------------(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10%
+
PARA UNA MARCA )

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4 SEGMENTO5

+
TOTAL
SOTO
CONOCIM.
.168
.168
.168
.168
.168
.168
PORC.MERC. .061
.036
.783
.076
.010
.110
SOLO
CONOCIM.
.112
.112
.112
.112
.112
.112
PORC.MERC. .552
.059
.016
.032
.009
.058
SOPA
CONOCIM.
.054
.054
.054
.054
.054
.054
PORC.MERC. .011
.405
.003
.019
.038
.131
SOXO
CONOCIM.
.053
.053
.053
.053
.053
.053
PORC.MERC. .020
.016
.010
.134
.005
.038

SOLO

SOPA
397.916
397.916
0
$ 467
$ 286
$ 130
$ 113.959
$ 51.730
$0
$ 7.000
$ 55.229

SOXO

SOPA
13%

SOXO

6%
1.474
12.515
1.746

1.5
12.736
1.777

201.116
201.116
0
$ 555
$ 337
$ 212
$ 67.779
$ 42.570
$0
$ 6.000
$ 19.208

SOLO

Canal 2

Canal 3
60

50

132.053
132.053
0
$ 706
$ 439
$ 208
$ 57.979
$ 27.408
$0
$ 7.000
$ 23.572

4%
1.519
12.897
1.799

Unidades Vendidas
3.208
857
1.166
261

Publicidad
$ 56.000
$ 35.000
$ 30.000
$ 12.000

Contribucion Bruta de Marketing Acumulada

$ 813.640
$ 43.464
$ 132.228
$ 44.657
$ 3.268.563
$ 133.000
$ 1.033.988
$ 12.200
$ 33.784
$ 5.844
$ 977.667

3= $ 166.300
7= $ 110.600
11= $ 55.100
15= $ 96.600

4= $ 27.000
8= $ 194.000
12= $ 82.800

E PRECIOS. LOS PRECIOS NO PUEDEN SUBIRSE MAS DE 5. % .

Nuevas Marcas o Productos Introducidos o
Modificados en el Ultimo Perodo

3
8
8
10

Atributos Fsicos
4
40
30
50

formacin Sobre el Mercado SONITE

Porcin
Precio al
(Unidades)
Detalle
12%
$ 320,00
23%
$ 332,00
4%
$ 600,00
5%
$ 572,00
5%
$ 365,00
14%
$ 690,00
11%
$ 834,00
6%
$ 555,00
13%
$ 467,00
4%
$ 706,00
1%
$ 922,00
1%
$ 397,00
2%
$ 700,00
100%
Precio Promedio = $ 522,07

40
50
50

Ventas
en $
$ 116.940.500
$ 238.502.800
$ 81.013.800
$ 81.298.360
$ 52.256.680
$ 302.812.700
$ 299.850.500
$ 111.619.400
$ 185.826.800
$ 93.229.420
$ 34.298.400
$ 10.480.800
$ 34.734.700
$ 1.642.864.832

SOLO

SOPA
397.916
397.916
0
$ 467
$ 286
$ 130
$ 113.959
$ 51.730
$0
$ 7.000
$ 55.229

SOXO

SOXO

6%

SOPA
13%

1.474
12.515
1.746

1.5
12.736
1.777

201.116
201.116
0
$ 555
$ 337
$ 212
$ 67.779
$ 42.570
$0
$ 6.000
$ 19.208

SOLO

Canal 2

Canal 3
60

50

132.053
132.053
0
$ 706
$ 439
$ 208
$ 57.979
$ 27.408
$0
$ 7.000
$ 23.572

4%
1.519
12.897
1.799

Unidades Vendidas
3.208
857
1.166
261

Publicidad
$ 56.000
$ 35.000
$ 30.000
$ 12.000

Contribucion Bruta de Marketing Acumulada

$ 813.640
$ 43.464
$ 132.228
$ 44.657
$ 3.268.563
$ 133.000
$ 1.033.988
$ 12.200
$ 33.784
$ 5.844
$ 977.667

3= $ 166.300
7= $ 110.600
11= $ 55.100
15= $ 96.600

4= $ 27.000
8= $ 194.000
12= $ 82.800

E PRECIOS. LOS PRECIOS NO PUEDEN SUBIRSE MAS DE 5. % .

Nuevas Marcas o Productos Introducidos o
Modificados en el Ultimo Perodo
Atributos Fsicos
2

3
8
8
10

4
40
30
50

formacin Sobre el Mercado SONITE

Porcin
Precio al
(Unidades)
Detalle
12%
$ 320,00
23%
$ 332,00
4%
$ 600,00
5%
$ 572,00
5%
$ 365,00
14%
$ 690,00
11%
$ 834,00
6%
$ 555,00
13%
$ 467,00
4%
$ 706,00
1%
$ 922,00
1%
$ 397,00
2%
$ 700,00
100%

40
50
50

Ventas
en $
$ 116.940.500
$ 238.502.800
$ 81.013.800
$ 81.298.360
$ 52.256.680
$ 302.812.700
$ 299.850.500
$ 111.619.400
$ 185.826.800
$ 93.229.420
$ 34.298.400
$ 10.480.800
$ 34.734.700
$ 1.642.864.832

Precio Promedio = $ 522,07

Eje Y:
Potencia Percibida
13.6
9.1
13.6
-1.9
-2.6
Eje Y:
Potencia Percibida
-11.9
-5.8
11.1
16.4
-11.4
-9.4
11.1
15.6
4.7
3.4
11.8
-4.4
-4.4

0ESTUDIO 11: PRONOSTICO MERCADO -MERCADO V

$ 210.836

Precio al
Detalle
5

6
80
45
40

% Porcin
$ Venta
7%
15%
5%
5%
3%
18%
18%
7%
11%
6%
2%
1%
2%
100%

290
220
250

$ 922,
$ 397,
$ 700,

$ 210.836

Precio al
Detalle
5

6
80
45
40

% Porcin
$ Venta
7%
15%
5%
5%
3%
18%
18%
7%
11%
6%
2%
1%
2%
100%

290
220
250

$ 922,
$ 397,
$ 700,