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PLAN DE ACCIONES DEL CLSTER TEXTIL MODA: BRANDING & RETAIL

24 de noviembre de 2006

Metodologa de Trabajo

Inteligencia de mercado?
Encontrar perfiles profesionales?

Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?
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Metodologa de Trabajo

Inteligencia de mercado?
Encontrar perfiles profesionales?

Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?

Programa abierto a sus necesidades!!!!!!

Metodologa de Trabajo Durante el prximo ao... Inteligencia de mercado?


Encontrar perfiles profesionales?

Roger Ylla

Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?
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Asesoramiento Personalizado Accin I: visitas personalizadas a las empresas


Desde hoy hasta el a las empresas

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Objetivo
Visitar a todas las empresas interesadas del clster con el fin de: Aportar visin estratgica Fomentar la cooperacin empresarial Estructurar proyectos Vincular proyectos a subvenciones Realimentar el diagnstico

Ayuda para realizar el Cambio Estratgico y Estructural de las empresas Herramientas Ad hoc para la poltica de clusters: la importancia del pensamiento estratgico Programa para facilitar el cambio estratgico de empresas industriales que compiten con modelos de negocio maduros y el cambio estructural que se deriva. Hasta 260.000 euros para explorar Nuevas Oportunidades de Negocio:

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CAMBIO ESTRATGICO

CAMBIO ESTRUCTURAL

Hasta al 75% a fondo perdido para - Activos Fijos: hasta el 30% asesoramiento externo: -Asesoramiento Externo: hasta el 75% - Investigacin de mercados - Plan Estratgico - Plan de Negocio Mx. 60.000 euros
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- Formacin: hasta el 35% - R+D: hasta el 60% Mx. 200.000 euros

Inteligencia de mercado?
Accin I: Conocemos a nuestros clientes? Qu transmite nuestra marca? Grupo de trabajo

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Objetivo
Mdulo en el cual el objetivo es alcanzar un conocimiento del mercado en donde opera la empresa as como del consumidor actual y potencial para, a partir de esta informacin, poder definir, proponer e implementar estrategias y acciones tcticas que permitan afrontar los retos de crecimiento de forma slida y sostenible en el mercado.

Ponentes
Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc

Contenido
Pblico objetivo al cual nos dirigimos. Valores y atributos asociados a la marca Ejes de posicionamiento de la marca Tendencias de futuro.

Inteligencia de mercado? Accin II: Del canal multimarca al propio Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras i logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?
Grupo de trabajo

Objetivo
Transicin del Canal Multimarca al Canal Propio Cmo hacerlo? Cmo conviven los dos canales de distribucin? Cmo segmentamos nuestro producto? Cmo licenciar nuestro producto para poder trabajar con las grandes superficies? Las estrategias marquistas (de canal y de producto) convergen > los fabricantes con brand y distribucin tradicional multimarca se integran hacia a la distribucin para captar el margen. El negocio viene definido (y controlado) por la distribucin.

Ponentes
Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc

Inteligencia de mercado? Accin II Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras i logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?

FORMATOS COMERCIALES

TIENDA PROPIA TIENDA FRANQUICIADA SHOP IN SHOP CRNER MULTIMARCA


INVERSIN NECESARIA

Encontrar perfiles profesionales? Diseo Marketing Publicidad Gestin Comercial y ventas Tiendas Compras y produccin Logstica Administracin Finanzas,...
Diseadores Modelistas y patronistas,..

(Gestin empresarial profesionalizada)

GERENCIA

Estudios de mercado Directores Comerciales y de Marketing Managers de la cadena de tiendas (Retail Manager) Expertos en la gestin de los franquiciados Expertos en real state (local. y gestin previa contratos...) Arquitectos y aparejadores Expertos en decoracin de tiendas & merchandising Directores de tiendas Compradores - Gestores de la produccin, Control de calidad,... Gestores de la Logstica y almacenes Personal de almacn Proyecto managers de software Personal de soporte administrativo Personal de fabricacin (acabados, control de calidad)

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Encontrar perfiles profesionales?

(Gestin empresarial profesionalizada)

GERENCIA

Accin I: Intercomunicacin Marketing Publicidad Gestin Comercial y ventas Tiendas Compras y Produccin Logstica Administracin Finanzas,...

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Creacin de una pgina WEB donde:

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Encontrar perfiles profesionales?

Accin I: Intercomunicacin

(Gestin empresarial profesionalizada)

GERENCIA

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Afloren el mapa de agentes

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Quin es quin?

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Encontrar perfiles profesionales? Accin I: Intercomunicacin Inteligencia de mercado?


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Administracin
Asociaciones

Prov. MP

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Hila.

Tej.

Canal de distribucin Confecc.


- Tienda multimarca -Grandes almacenes -Marca de canal pura -Marca de producto con tiendas (propias/franq.)

Consumidor

Tintes y acabados
Textil de cabecera

Centros y lab. tcnicos Centrales aprov. Cons. Sist.Info.

Formacin

-Diseo -Moda Confecc. -Esc. Negocios -Marketing, comercial Cons. branding

Integral en retailer
Cons. retail Visual Merch. Desp. Arquit.

Plataf. logs

Ag. estudios mdo Real Estate

Venture Capital

Cons. Franq.Ag.Comunicacin

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(Gestin empresarial profesionalizada)

GERENCIA

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Accin II: Taller de reflexin Estratgica


Grupo de trabajo

Objetivo
Estrategia como elemento clave para la competitividad futura de la empresa. Estrategias clave en el sector.

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Ponentes
Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc Roger Ylla (CIDEM). Programa Nuevas Oportunidades de negocio

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(Gestin empresarial profesionalizada)

GERENCIA

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Accin III: Formacin DIRECTIVA a empresas de Moda


Octubre 2007 abril 2008 Posgrado Gestin de empresas de Moda (200 hores) Universitat Pompeu Fabra y IDEC Mdulo I (18h.): El mundo de la moda Mdulo II (12h.): Los materiales de la moda Mdulo III (39h.): Los procesos productivos Mdulo IV (21h.): Finanzas Mdulo V (15h.): Habilidades Directivas Mdulo VI (21h.): Marketing & Branding de moda Mdulo VII (21h.): Comercializacin del producto moda Mdulo VIII (18h.): Comunicacin de moda Mdulo IX (15h.): Creacin de una empresa de moda Proyecto final.

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Encontrar perfiles profesionales?

Accin IV: Carencias formativas


Grupos de trabajo

Marketing Publicidad Gestin Comercial y ventas Tiendas Compras y produccin Logstica Administracin Finanzas,...

Objetivo
Trabajar sobre estos perfiles mediante la organizacin de seminarios, conferencias, jornadas, workshops y mesas redondas, que combinen bases tericas con casos de estudio. Los contenidos se trabajarn adaptndose a las necesidades detectadas y al pblico convocado.

Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?

Ponentes
SOFOCO MEDIA empresa coordinadora. El cuerpo docente estar formado por profesionales de primera lnea del sector nacionales e internacionales. Casos prcticos de empresas

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(Gestin empresarial profesionalizada)

GERENCIA

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Proyectos de futuro:
Posibilidad de crear una Escuela de Diseo y Gestin de empresas del sector Retail Textil (Idea The Fashion Retail Academy) Graduado en Comercio y Distribucin en la UAB (Universitat de Barcelona). Septiembre 2007

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Loc. y gestin tiendas? Accin I: Tiendas de xito Inteligencia de mercado?


Encontrar perfiles profesionales?
Grupo de trabajo

Objetivo
Mdulo en donde el objetivo es definir un modelo de Retail de xito.

Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?

Ponentes
Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc

Contenido
Las variables que es desarrollan en este mdulo son: Ubicacin y superficie. Layout, Space & Category Management. Producto. Estudio de la oferta, coleccin amplitud, nmero de referencias.. Imagen y Comunicacin. Precios. Finanzas & reporting

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Compras y logstica Accin I: Vista al Clster de Gnero de Punto de Anoia En Anoia, todo el da. Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento? Objetivo
Explicar las caractersticas de las empresas del Clster. Ventajas competitivas en el aprovisionamiento en Catalua. Respuesta rpida (1 mes) Codiseo y Muestrario Virtual 3D Precio Calidad y producto innovador (sin costuras) Tecnologa Whole Garment

Ponentes
David Garcia (FAGEPI) Empresarios del Clster

Dirigido a:
Jefe de Operaciones Diseadores Gerente o Director

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Compras y logstica Accin II: Las TIC al frente de las empresas textiles Visita y demos al Centro Tecnolgico Textil CETEMMSA Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento? Objetivo
Explicacin de las ltimas tendencias en las aplicaciones de las Tecnologas de la Informacin y Comunicacin en las empresas textiles. Caso prctico de una tienda, industria y almacn con tecnologa RFID.

Ponentes
Centro Tecnolgico Textil CETEMMSA. Empresa que ha aplicado tecnologa RFID en corners, COOKED IN BCN.

Dirigido a:
Responsable de las TIC Responsable de Operaciones Director Comercial Gerente o Director

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Compras y logstica Accin III: Optimizar las compras globales Grupo de trabajo Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento? Objetivo
Optimizar los procesos empresariales en las reas de compres y de logstica, con el fin de ser el mximo de competitivo, en trminos de flexibilidad, puntualidad y coste, en los procesos de aprovisionamiento del producto y el de distribucin a la red de tiendas.

Ponentes
Experto con Operaciones FITEX Proyecto Hong Kong Logstica desde el pas Origen.

Dirigido a:
Jefe de Operaciones Diseadores Gerente o Director

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Gestin de la marca? Accin I: Cmo se percibe nuestra marca? Cmo diferenciarnos? Grupo de trabajo en el 22@ Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento? Objetivo
Mdulo en el cual el objetivo es, mediante un proceso de arquitectura de marca, identificar y definir las caractersticas diferenciales y ejes de posicionamiento que permitan a una empresa a travs de una marca identificar, reconocer, garantizar, fidelizar, optimizar, atraer, acercar y dotar de contenidos y experiencias sus productos o servicios.

Ponentes
Consultor experto en la materia Empresa invitada ad-hoc

Dirigido a:
Diseadores Gerente o Director

Contenido
El mercado donde la marca opera. La marca. Identificar la filosofa de empresa, construir el ADN de la marca El consumidor. La competencia. Analizar la identidad de las marcas existentes.
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Gestin de la marca? Accin II: 27/06/2007 tarde en el 22@ Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?
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Objetivo
Mdulo en el cual el Objetivo es explicar a las empresas el Marco Fiscal existente en Catalua referente a las desgravaciones para la realizacin de muestrarios textiles. Metodologa en su aplicacin. Muestrarios virtuales, la alternativa a los Muestrarios fsicos. Ms rpidos y baratos

Ponentes
Centro Tecnolgico LEITAT

Dirigido a:
Responsable Financiero Responsable de operaciones Diseador Gerente o Director

Internacionalitzaci?

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Internacionalizacin?

INTERNACIONALITZACIN
1. Inteligencia de mercados 1.1. Estudios de mercado 1.2. Misin/Showroom 2. Compras internacionales 3. Plataformas logsticas 4. Participacin en Ferias Intls

Cmo financiar el crecimiento?


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Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Inter? Cmo financiar el crecimiento?

1. INTELIGENCIA MERCADOS 1.1. Estudios de mercado


1. 2. 3. 4. Rusia (Mosc) Emiratos rabes Unidos (Dubai) E.E.U.U. (Los Angeles, Miami) Mjico (Mjico, D.F.)
Estos mercados se validaran con las empresas durante diciembre 06. Se pueden realizar estos estudio en cualquier mercado, donde COPCA tenga oficina.

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Internacionalizacin?

Plazos de ejecucin
Diciembre 06: Validacin de los mercados escogidos con las empresas interesadas. Enero 07:Validacin con las empresas del ndice metodolgico. Abril 07: Presentacin y entrega del primer estudio. Septiembre 07: Presentacin y entrega del segundo estudio. Octubre 07: Presentacin y entrega del tercer estudio. Diciembre 07: Presentacin y entrega del cuarto estudio.

Cmo financiar el crecimiento?


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Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca?
Internacionalizacin?

Contenidos previstos :
Estudio de mercado practico, no estadstico
Cmo opera el sector en ese mercado? Tendencias del sector (patrones de consumo, canales, formatos ciales.) Competencia internacional Canales de comercializacin habituales Tipologa de formatos comerciales Requisitos para la inversin extranjera Tipologa de partners locales y, en caso necesario, identificacin de los mismos. Identificacin de empresas especializadas en localizacin de espacios comerciales. Identificacin de agentes de entorno locales. Costes de un proyecto piloto de tienda.
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Cmo financiar el crecimiento?

Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas?

1.2. Misin/Showroom
Bajo

demanda de las empresas (mnimo de 8 empresas interesadas)

el COPCA pone al alcance de las empresas la posibilidad de realizar una misin/Showroom en estos pases + visita guiada a las tiendas de referencia de la ciudad. Compras y El COPCA, alquilar el espacio de presentacin y muestra logstica de las colecciones y realizar el mailing a los operadores Gestin de la comerciales locales, as como las diferentes agendas de las marca? empresas participantes Internacionalizacin? El COPCA, organizar, si as lo desean las empresas, un da de visita guiada a las principales zonas Cmo comerciales de la ciudad.
financiar el crecimiento?
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Inteligencia de mercado? Encontrar Las empresas participantes se comprometen a entregar la perfiles documentacin necesaria sobre su empresa as como el profesionales? material promocional adecuado para la correcta Loc. y gestin comunicacin. de tiendas?

1.2. Misin /Showroom

Compras y Las empresas participaran del coste del proyecto con el abono de una cuota de participacin. logstica Gestin de la Las fechas de la misin/showroom sern acordadas entre las marca?
Internacionalizacin?

empresas y el Centro de Promocin de Negocios del COPCA implicado.

Cmo financiar el crecimiento?


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Inteligencia de mercado? Encontrar Objetivo: Mejorar el mix de aprovisionamiento de las perfiles empresas fabricantes, mejorar el grado de competitividad del profesionales? producto final, optimizando la cadena de valor. Loc. y gestin de tiendas?

2. Compras internacionales

Compras y logstica Gestin de la marca?


Internacionalizacin?

Descripcin:

Creacin de unidades de aprovisionamiento en el exterior, en localizaciones estratgicas donde las empresas que participen, podrn detectar nuevas fuentes de aprovisionamiento de productos intermedios o materias primas, compartir conocimiento con el resto de las empresas de la unidad y adquirir conocimientos de estos mercados.

Cmo financiar el crecimiento?


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Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca?
Internacionalizacin?

2. Compras internacionales
Condiciones : mnimo de 5 empresas participantes. Las empresas deben demostrar que permanece en Catalua gran parte de la cadena de valor del producto, externalizando tan slo la parte productiva. Aportacin pblica: 50% de los gastos que se declaren elegibles, con un importe mximo de 60.000 el primer ao.
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Cmo financiar el crecimiento?

Inteligencia de mercado? Objetivo: Fomentar la cooperacin entre empresas del sector Encontrar con el fin de aprovechar economas de escala y perfiles conocimiento de mercado y a la vez diversificar mercados. profesionales? Loc. y gestin Descripcin: Soporte a la creacin de plataformas logsticas de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca?
Internacionalizacin?

3. Plataformas logsticas

conjuntas en el marco de mercados estratgicos, con el fin de facilitar el acceso a estos mercados y mejorar el servicio al cliente final.

Plataformas previstas para 2007: Mosc, Mjico D.F Aportacin Pblica: identificacin y negociacin operadores logsticos, subvencin del espacio comn, software y personal. Con un lmite de 125.000/ao.

Cmo financiar el crecimiento?

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Internacionalizacin?

4. Participacin Fires Intls


En 2007, se apoyar la participacin en las siguientes Ferias Intls: Pret-a-porter (Pars, 2 ediciones anuales) Whos next (Pars, 2 ediciones anuales) A Fair/A station (Amberes, Julio 2007) Aportacin pblica: 50% de los gastos
elegibles (alquiler stand, decoracin, azafatas, transporte mercanca y bolsa de viaje)

Cmo financiar el crecimiento?

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Cmo financiar el crecimiento? Accin I: Almuerzo financiacin Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?
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Objetivo
Cmo preparar el crecimiento? Qu condiciones debe de cumplir una empresa para a solicitar financiacin externa? Cmo se debe de financiar el crecimiento? Qu herramientas existen para financiar el crecimiento??

Objetivo
Cmo se financia el crecimiento? Cmo vestir a la empresa para ir a buscar financiacin? Valor del buen gobierno, plan de empresa, anlisis de mercado, pacto de socios, etc.

Ponentes
Experto Financiero Experiencia de alguna empresa del sector participada para un Capital Risc..

Cmo financiar el crecimiento? Accin II: Herramientas de financiacin Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento? Objetivo
Visualizar las herramientas de financiacin existentes en el mercado

Contenido
Sr. Marc Lloveras (Jefe de Financiacin del CIDEM) Instrumentos de financiacin Pblica ENISA Prstamo Participativo ICF ICF Business Angels Capital Risc Empresas de Capital Risc Anexo Fusiones y adquisiciones. La posibilidad de crecer mediante la concentracin. MBo/i.

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Cmo financiar el crecimiento? Accin III: Planes de financiacin Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?
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Objetivo
Atender de forma personalizada a aquellas empresas interesadas en financiar planes de crecimiento: Estrategia de financiacin, acciones previas a realizar (plan de negocio), contactos, etc.

Participantes
Sr. Marc Lloveras (Jefe de Financiacin del CIDEM) Interlocutor. Empresas interesadas en financiar proyectos Empresas interesadas en recibir financiacin

22@Barcelona Implicacin de 22@Barcelona Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin de Diseadores tiendas? Noveles Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento? ...inciso... 22@ es el distrito de la innovacin...
actividades intensivas en conocimiento

unidad de servicios a las empresas...


diseo y soporte de polticas de refuerzo de la competitividad

metodologa y compromiso 22@...


canalizar desde el CIDEM la informacin y las actividades dirigidas al sector

vertiente territorial del plan de actuaciones...


cuidamos de la cantera

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Diseadores noveles

Potenciar La Pedrera.......
Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y Diseadores gestin de tiendas? Noveles Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?

Espacio para diseadores noveles


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Diseadores noveles
Creacin de un espacio especfico para nuevos diseadores en 22@Barcelona

Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin Diseadores de tiendas? Noveles Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?

Objetivo
Crear una incubadora en el distrito 22@Barcelona con espacios y servicios especficos para diseadores de moda emergentes. Modelo: Palo Alto y MediaTIC (diseo y arquitectura)

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Diseadores noveles
Creacin de un espacio especfico para nuevos diseadores en 22@Barcelona

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Requisitos de entrada y de estancia:


- mbito de actividad: diseo de moda textil - Viabilidad econmica, financiera y tcnica del proyecto. - Estancia mxima en el centro: 3 aos (a definir) - Sociedad de constitucin reciente (mxima 12 meses) - Capacidad de innovacin

Servicios de valor aadido:


- Servicios empresariales asesora en plan de empresa (plan de marketing, enfoque de mercado, definicin de producto, plan financiero, etc.) - Servicios de informacin y de formacin - Soporte en la bsqueda de financiacin - Tutora y proyeccin: monitorizacin, asesora y consultora - Visibilidad: de acontecimientos de networking (cocktails, workshops, frums), pgina web conjunta, gabinete de prensa, etc.)
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Diseadores noveles
Creacin de un espacio especfico para nuevos diseadores en 22@Barcelona

Inteligencia de mercado? Encontrar perfiles profesionales? Loc. y gestin Diseadores de tiendas? Noveles Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?

Servicios compartidos:
- legales, laborales, contables, fiscales, etc. - elementos comunes: salas de reuniones, recepcin, etc. - acuerdos con partners estratgicos: taller de confeccin exclusivo.

Servicios logsticos:
- precio m2 ajustado a mercado o por debajo - servicios tecnolgicos: acceso a infraestructura de soporte informtico - establecimiento de acuerdos y contactos con universidades y centros de R+D

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Calendario
Presentacin acciones

Comenzar a visitar a las empresas

Taller de reflexin

Inicio Postgrado de Gestin Directiva

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Proyectos de futuro

Inteligencia de mercado?
Encontrar perfiles profesionales?

Proyectos de futuro Posible creacin de un fondo de capital para financiar proyectos de crecimiento en el Moda Textil Incubadora de nuevos diseadores Posible creacin de una nueva asociacin en la que se vean representadas las empresas textiles que estn siguiendo estas estrategias Posible creacin de una graduacin Universitaria en Fashion Retail

Loc. y gestin de tiendas? Compras y logstica Gestin de la marca? Internacionalizacin? Cmo financiar el crecimiento?

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Hasta la vista

Muchas gracias por su atencin Roger Ylla, CIDEM. rylla@cidem.gencat.net T: 93 4767296 Oriol Alcoba, PIC: 22@Barcelona oalcoba@22barcelona.com T: 93 5073500 Marta Coca, COPCA mcoca@gencat.net T: 93 5538920

Presentacin ubicada en la web del CIDEM: http://www.cidem.com/cidem/cat/serveis/politiques/spl/splt/index.jsp

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