artesanas de colombia s.a.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo

Promocin de la comercializacin nacional e internacional

Sandra Strouss Subgerente Comercial Bogot, Octubre de 2006

Descripcin Descripcin de la Empresa

Artesanas de Colombia es una empresa de economa mixta, creada en mayo de 1964 y vinculada al Ministerio de Comercio Industria y Turismo. Objeto: La promocin y el desarrollo de todas las actividades econmicas, sociales, educativas y culturales, necesarias para el progreso de los artesanos del pas y de la industria artesanal.

Misin Misin
Contribuir al mejoramiento integral del sector artesanal para elevar su competitividad. Adaptar procesos de mejoramiento tecnolgico de investigacin y desarrollo de productos. Impulsar la comercializacin de artesanas, para asegurar la participacin creciente del sector en el economa del pas. Estimular el desarrollo profesional del recurso humano. Garantizar la sostenibilidad del medio ambiente. Preservar el patrimonio cultural vivo.

Visin Visin
Artesanas de Colombia, en el ao 2019, ser la Entidad lder del sector artesanal colombiano, que establece polticas, lidera y coordina planes y programas de desarrollo y concerta con entidades pblicas y privadas la inversin de recursos fsicos, humanos y financieros, de manera que estos se traduzcan en un mejor nivel de vida y bienestar para las personas que integran y trabajan por el sector artesanal.

Las artesanas dentro del Plan artesanas 2007-2011 Nacional de Desarrollo 2007-2011
Comercio Exterior:
Colombia ha intensificado su agenda de negociaciones comerciales, son pieza fundamental del modelo de desarrollo econmico adoptado por el pas que busca alcanzar ndices de crecimiento dinmicos y sostenidos , para brindar a la poblacin mas y mejores oportunidades de empleo . Abrir nuevos mercados para los productos, en condiciones de acceso preferencial, estable y de largo plazo .

Caracterizacin del Sector Artesanal en Colombia

Contribucin al P.I.B. Dependen de la actividad artesanal Artesanos productores 0.04% 1200.000 350.000

Distribucin por sexo: 60% mujeres, 40% hombres Localizacin 70% rural, 30% urbana

Mapa Artesanal

Caractersticas de la Actividad Artesanal como Generadora de Empleo

El 40% de los municipios del Pas son centros de produccin artesanal. (fuente: Dane, Distribucin Poltica de Colombia 1992) La actividad artesanal no requiere de altas inversiones; posibilita la creacin de nuevos puestos de trabajo a un bajo costo y mantiene la sostenibilidad del empleo. Genera dinmicas de empleo, en todas las fases de la cadena productiva, es decir, desde la consecucin de la materia prima hasta la venta del producto.

Poblacin artesana por oficios Poblacin artesana por oficios

Descripcin Tejedura Madera Cermica Productos ldicos Artes Manuales Cuero Alfarera Tcnicas intermedias Metales Trabajos decorativos Estampados Trabajos lticos Vidrio % 57,52% 13,48% 7,37% 4,14% 3,52% 3,45% 2,41% 2,30% 1,88% 1,42% 1,04% 0,49% 0,38%

reas estratgicas de trabajo

Que buscan situar la artesana como un sector econmico importante

Fortalecimiento de la produccin artesanal Innovacin y desarrollo de productos Comercializacin

Fortalecimiento de la produccin artesanal

Estructuracin y conformacin de cadenas productivas y cluster regionales Es una estrategia diseada para fortalecer el sector artesanal, para mejorar su productividad y competitividad mediante la integracin de los eslabones que la conforman. Articula productores de la materia prima, artesanos y comercializadores. El Programa Nacional para la Conformacin de Cadenas Productivas para el Sector Artesanal, incluye 11 cadenas y beneficia a 6.000 artesanos de 15 departamentos y 59 municipios.

Programa Nacional de Cadenas Programa Nacional de Cadenas Productivas para el Sector Artesanal Productivas para el Sector Artesanal
Chinchorros y Hamacas
Guajira

Tejidos y Hamacas
Cesar

Palma de Estera Caa flecha

Sucre Cordoba Bolivar

Mimbre

Antioquia

Joyera
Risaralda Caldas

Guadua
Quindio
Tolima

Cundinamarca

Sericultura
Cauca
Nario

Huila

Iraca
Putumayo

Mopa-Mopa

Cermica

Innovacin y desarrollo de productos Laboratorio Colombiano de Diseo para la Artesana y la Pequea Empresa
Alternativa de trabajo conjunto entre artesanos y diseadores. Interaccin de conocimientos, experiencias y capacidad creativa entre diseadores y artesanos. Utilizacin de tecnologa sistematizada al servicio de los artesanos. Integra el sector productivo artesanal y la pequea empresa al desarrollo con: Innovacin de productos, calidad y competitividad, y adecuacin de la oferta a la demanda de los mercados nacionales e internacionales. El ejemplo ms concreto es la realizacin de la Casa Colombiana

Casa Colombiana
Con el objetivo de lograr que los productos artesanales sean competitivos a nivel nacional e internacional, Artesanas de Colombia, invit al diseador filipino P.J. Araador a realizar un proyecto en conjunto de con diseadores el Laboratorio Colombiano Diseo

para identificar el "Look Colombiano, el cual se inici en Agosto de 2001 y sobre el que se realizaron cerca de 1.000 bocetos que condujeron a la definicin de productos con alto contenido de identidad.

Casa Colombiana

Casa Colombiana

Innovacin y desarrollo de productos

Concurso Nacional de Diseo para la Artesana

El concurso es un punto de encuentro entre la artesana y el diseo. Se ha constituido en una fuerza generadora de empresa que impulsa el desarrollo. La Artesana brinda al diseo un campo de accin amplio y diverso en relacin con las materias primas, los oficios y herencias culturales. En la artesana, el diseo descubre un sector fecundo para su ejercicio profesional que incentiva el desarrollo del objeto artesanal con gran valor agregado.

Concurso Nacional de Diseo para la Artesana

20 FINALISTAS Elaboracin de Prototipos

Comercializacin
Expoartesanas Plaza de los Artesanos y la Pequea Empresa Estudios de Mercado Certificados de Calidad

Comercializacin Directa

Ventas Nacionales Contratos de distribucin Contratos de corretaje Exportaciones Almacenes en el exterior

Expoartesanas
Expoartesanas es un programa estratgico de Artesanas de Colombia que busca fomentar altos estndares de calidad en los productos artesanales as como capacitacin en diseo, comercializacin y promocin. La feria busca dinamizar y fortalecer el sector artesanal. Expoartesanas es la primera feria artesanal de Amrica Latina. Participan alrededor de 800 artesanos y organizaciones artesanales . Se encuentran en un solo lugar lo mejor de la expresin artesanal indgena, tradicional y contempornea a travs de productos elaborados con materias primas naturales como fibras, textiles, madera, plata, oro, arcilla, cermica y piedra, entre otros. Cada ao en convenio con Cmara de Comercio de Bogot y Proexport se invitan ms de 50 compradores internacionales.

Comparativo ventas Expoartesanas 2001- 2005 Expoartesanas 2001-

12000000

10.061.365
10000000

8.780.994 8.058.842 7.051.150 5.286.034

8000000

6000000

33%

14%

9%

15%

4000000

2000000

0 1

2001

2002

2003

2004

2005

La Plaza de los Artesanos

Desde 1990 el centro comercial y de negocios Plaza de los Artesanos y la Microempresa abri sus puertas a la comercializacin de los productos artesanales. Es el segundo recinto ferial en la Capital de la Repblica, con un rea de 37.000 metros cuadrados. Se realizan alrededor de 4 ferias al ao que renen en cada exposicin alrededor de 250 artesanos y asociaciones de artesanos, 10,000 visitantes en 5 das de exposicin y ventas por valor de 200.000 USD .

La Plaza de los Artesanos

Ferias Expoartesanas Manofacto Eje Cafetero Sur Occidente Colombiano Artes Manuales

Ventas 2005
USD $ 4,192.083 USD$ USD $ USD $ USD $ 250.000 208.333 291.667 166.667

Estudios de mercado
Estudios de oferta Perfil de mercado de artesanos en Expoartesanas: 2005 Censo econmico nacional del sector artesanal: 1998 Censo econmico nacional de la Joyera: 2004-05 Estudios de demanda : De materias primas se realizaron en el 2005 seis estudios de La demanda de productos de 11 departamentos del pas en el mercado de los Estados Unidos. Actualmente se est realizando un estudio en el mercado de los Estados Unidos, ubicando un portafolio especifico de productos, que busca ubicar estos productos en por lo menos 60 clientes.

Por que le hemos dado mucha importancia al mercado de artesanas en EEUU es de gran tamao, est en crecimiento y presenta elevados niveles de competencia
Mercado de EEUU

Tamao del mercado: USD$16 mil millones (2002) Crecimiento del mercado de obsequios y objetos decorativos del 35,1% del 2002 al 2007 Elevado nmero de competidores: La participacin del productor ms fuerte en el mercado no supera el 5% Canales: Ms de 70.000 almacenes, ms de 8 tipos de canales. Los almacenes especializados dominan el mercado Grandes segmentos: baby-boomers, minoras, mercado de matrimonios, jvenes, etc. El tamao de uno de estos segmentos puede ser 70 millones de personas
Fuente: The Giftware and Craft Market in the United States, Octubre 2003, Market Research Centre and the Canadian Trade Commissioner Service.

SELLO DE CALIDAD Hecho a Mano para la Artesana

Certificacin de carcter permanente, otorgada a productos artesanales elaborados a mano, de acuerdo a parmetros de calidad y tradicin que permitan diferenciarlos de los productos elaborados industrialmente . favorecer su circulacin en mercados internacionales y lograr posiciones arancelarias especiales. En el 2.005 se lograron 616 talleres certificados.

Sello empleado por los artesanos en cada uno de sus productos

Canales de Promocin y Comercializacin

Comercializacin Nacional
Puntos de Venta (Almacenes), Ventas Institucionales o Empresariales, Ventas a Almacenes de Cadena, Exhibiciones. En el 2.005 se vendieron 18.962 productos artesanales
88%

TOTAL RANGO DE PRECIOS

$965.000 - $300.000 $245.000 -$100.000 $99.000-$50.000 Menos de $50,000

3% 9% 0%

Modalidades de Venta Nacional e Internacional

Comercializacin Internacional
Ferias Internacionales, Expoartesanas, Franquicia en el exterior, Clientes en Estados Unidos y Europa, Almacenes de Cadena, Exhibiciones Un comprador hace un pedido a Artesanas de Colombia; despachamos directamente despus de cumplidos los trminos y condiciones para su envo.

Modalidades de Venta Internacional

40,0 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0
8,7 27,1 36,5

Maderas Cerm ica Textiles Fibras naturales Cestera Indigena Joyera Otros
6,9 6,8 3,2 3,0 2,9 2,8 1,5

10,0 5,0 0,0

Lam paras
0,6

Metales Juguetes Cuero

Porcentaje de participacin en valor FOB

Caractersticas tenidas en cuenta para la Caractersticas tenidas en cuenta para la compra de artesanas compra de artesanas
Empaque Expresion cultural Color Lo tnico Funcionalidad Hecho a mano Calidad Originalidad Diseo
0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0

3,1 6,6 16,9 0 0 11,6 14,9 15,3 16,6 21,1

2004 2005

31,4 34,7 44,2 35,9 49,1 57,0 61,4 58,8

60,0 70,0

Exportaciones de A de C en 2005 por pas

1% 1% 9% EEUU FRANCIA MEXICO RUSIA LONDRES ESPAA 24% 64% 1%

Exportaciones de artesana colombiana artesana precios FOB US$ 2000-2005 precios FOB US$ 2000-2005
80,000,000 70,000,000 60,000,000
53,707,658 74,224,454

50,000,000 40,000,000 30,000,000 20,000,000 10,000,000 -

39,915,121

39,330,709

38,725,051

39,036,123

2000

2001

2002

2003 2004 2005

Fuente: DANE

Principales Exportaciones de artesana artesana colombiana colombiana Por posicin arancelaria 2005 posicin
POSICION
4205000000 6912000000 9505100000 9401610000 4421909000 6301300000 9401690000 6913900000 6301400000 5810920000 6114300000 5705000000 4419000000 4602100000 4601200000 6114200000 6504000000 9502100000 4601990000 9401500000

NOMBRE POSICION
OTRAS MANUF CUERO MAT Y ART VAJILLAS Y DEMAS ARTICULOS DE USO DOMESTICO ARTICULOS PARA FIESTA DE NAVIDAD DEMAS ASIENTOS CON ARMAZON DE MADERA MOLDES Y MATRICES DE MADERA MANTAS DE ALGODN DEMAS ASIENTOS CON ARMAZON DE MADERA ESTATUILLAS OBJT FANTAS ORN MANTAS DE FIBRA SINTETICA BORDADOS DE FIBRAS SINTETICAS DEMAS DE FIBRA SINTETICA DEMAS ALFOMBRAS Y REVEST MAT TEX ARTICULOS DE MESA O COCINA DE MADERA ARTICULOS DE CESTERIA MAT VEGETAL ESTERILLAS Y ESTERAS DE MATERIALES VEGETALES DEM PREN DE VEST PUNT DE ALGOD SOMBR Y DEMAS TOCADS TRENZ OF A MUECOS Y MUECAS QUE REPRESENTAN DEMAS TRENZAS Y ART SIMILARES ASIENTOS DE ROTEN MIMBRE

PESO KILOS BRUTOS

6.126.296 12.849.905 48.707 692.462 475.134 102.254 697.692 623.497 134.625 62.179 201.894 646.188 115.938 25.200 15.428 103.677 10.896 20.059 3.540 12.000

PESO KILOS NETOS

5.575.165 11.722.799 34.653 627.956 448.088 94.045 615.338 537.959 123.702 57.146 182.473 596.270 104.778 20.359 14.433 93.369 7.113 17.505 3.162 10.273

VALOR F.O.B. DOLARES

23.919.420 18.743.725 739.494 5.232.993 1.378.869 775.514 3.933.444 1.455.286 1.418.828 2.582.467 5.818.875 2.580.304 567.064 323.361 161.748 2.766.553 390.134 408.771 7.237 85.155

Fuente: DANE

Exportaciones de artesanas colombianas por pas artesanas pas

25.000.000

20.000.000

15.000.000

10.000.000

5.000.000 2005 2004 2003 ES TA D O S UNID O S . Z O NA FRA NCA CA RTA G ENA . 2002 MEX ICO . REINO UNID O . V ENEZ UELA . 2001 ECUA D O R. PA NA MA .

Fuente: DANE

Principales mercados mundiales de artesana Principales mercados mundiales de artesana (80 % del volumen total) (80 % del volumen total)
Amrica del Norte USA Canad Mxico Europa Alemania Francia Reino Unido Italia Blgica Pases Bajos Polonia Espaa Suiza y Portugal Dinamarca Austria Federacin Rusa Turqua Suecia Noruega Asia Medio Oriente Oceana continental y sudeste asitico Japn Hong Kong Emiratos Taiwn rabes Unidos Corea del Sur Israel Singapur Kuwait Malasia Tailandia Filipinas China Arabia Saudita Australia

Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE

Principales proveedores del mercado norteamericano

Lnea Artesanal Artculos de yeso Joyera de oro y plata Manufactura de madera Manufactura de cuero y peletera Orfebrera Prendas de vestir y complementos de lana o pelo fino. Tejidos planos Principal proveedor Canad India e Italia Canad Italia Italia Italia India % de participacin 63% 20% y 19% 38% 54% 29% 28% 34%

Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE

Principales proveedores del mercado europeo

Lnea Artesanal Tejidos Planos Prendas de vestir y complementos de lana o pelo fino Calzado de cuero natural Principal mercado Alemania e Italia Alemania Francia, Reino Unido Italia Accesorios de cuero natural o regenerado Muebles de fibras vegetales Artculos en cestera Joyera de oro y plata Alemania, Reino Unido Francia Alemania y Reino Unido Alemania e Italia Reino Unido Principal Proveedor Irn Turqua Italia Rumania China Italia Indonesia e Italia China Suiza y Liechtenstein % de participacin 37% y 29% 15% 52% y 41% 22% 33%, 16% 23% 4% y 39% 52% y 64% 21%

Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE

Principales proveedores del mercado asitico Principales proveedores del mercado asitico
Lnea Artesanal Prendas de vestir y complementos de punto Prendas de vestir y complementos de lana o pelo fino Artculos y accesorios de peletera Principal mercado Japn y Hong Kong Japn Japn y Hong Kong Japn Hong Kong Manufactura de madera Materias trenzables Artculos en cestera Flores, follajes, frutos y artculos de fibras vegetales Japn Japn Japn y Hong Kong Hong Kong Principal Proveedor China China China China e Italia China China China China China % de participacin 74% y 94% 73% 66% y 94% 30% y 30% 70% 36% 94% 65% y 99% 100%

Artculos de cuero natural

Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE

Mercado Mundial de Artesana - Ranking de las Artesana Lneas Lneas Artesanales

N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 M a d e ra -M u e b le s d e m a d e ra J o y e ra o r o -p la ta M a d e ra -M a n u fa c tu ra d e m a d e ra T e x til- P r e n d a s d e v e s tir y c o m p le m e n to s d e p u n to M a n u fa c tu ra s d e c u e r o y p e le te r a - A c c e s o r io s d e c u e r o n a tu r a l o re g e n e r a d o M e ta le s te r ia T e x til-A c c e s o rio s te x tile s F ib r a s V e g e ta le s -M u e b le s M a n u fa c tu ra s d e c u e r o y p e le te r a - A r tc u lo s d e c u e r o n a tu r a l C e r m ic a -A lfa re ra M a n u fa c tu ra s d e c u e ro y p e le te ra -C a lz a d o d e c u e ro n a tu ra l T e x til- P r e n d a s d e v e s tir y c o m p le m e n to s d e la n a o p e lo fin o B is u te r a T e x t i l - T e ji d o s p l a n o s A rtc u lo s e n p ie d r a - P ie d r a a r tific ia l A rtc u lo s e n p ie d ra -M rm o l F i b r a s V e g e t a l e s - F l o r e s , f o l l a je s , f r u t a s y a r t c u l o s M a n u fa c tu ra s d e c u e r o y p e le te r a - A r tc u lo s y a c c e s o rio s d e p e le te ra F ib ra s V e g e ta le s -C e s te ra In s tr u m e n to s m u s ic a le s F ib r a s V e g e ta le s -M a te r ia tr e n z a b le s M a n u fa c tu ra s d e c u e r o y p e le te r a - A r tc u lo s d e ta la b a r te r a A rtc u lo s e n p ie d ra -Y e s o O rfe b re ra L n e a A rte s a n a l m ile s d e U S $ 3 4 ,5 2 8 ,5 1 4 1 8 ,7 8 3 ,5 8 1 9 ,2 1 7 ,5 2 4 8 ,6 2 0 ,7 8 4 6 ,9 3 7 ,7 0 8 6 ,8 3 8 ,4 3 5 6 ,7 0 3 ,4 9 2 6 ,3 1 8 ,6 7 9 5 ,2 8 1 ,5 8 2 4 ,0 6 4 ,2 0 2 4 ,0 6 1 ,3 1 5 3 ,8 5 0 ,0 5 7 3 ,2 0 3 ,5 8 5 2 ,3 8 3 ,1 5 6 1 ,9 5 6 ,9 4 2 1 ,8 1 3 ,3 0 9 1 ,6 0 9 ,2 3 3 1 ,2 3 5 ,3 0 6 1 ,2 3 3 ,8 0 5 9 3 9 ,7 2 3 7 5 2 ,2 5 1 6 0 5 ,7 6 8 3 0 8 ,6 5 9 1 5 6 ,1 4 6 1 3 1 ,4 0 3 ,7 5 6 % P a rtic ip a c i n 2 6 .3 % 1 4 .3 % 7 .0 % 6 .6 % 5 .3 % 5 .2 % 5 .1 % 4 .8 % 4 .0 % 3 .1 % 3 .1 % 2 .9 % 2 .4 % 1 .8 % 1 .5 % 1 .4 % 1 .2 % 0 .9 % 0 .9 % 0 .7 % 0 .6 % 0 .5 % 0 .2 % 0 .1 % 1 0 0 .0 %

Fuente: Centro de Comercio Internacional, basados en estadsticas de COMTRADE.

Gracias
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